Paixão por Vendas Show

Como se destacar na desafiadora e competitiva vendas no varejo? Neste novo áudio da Paixão por Vendas, compartilho três dicas essenciais para você vender mais e melhor no mundo do varejo! Dica 1: Conhecer seus produtos, serviços e soluções Dica 2: Criar Experiências Dica 3: Up e Cross Selling Quer saber em detalhes cada uma dessas dicas? Ouça o áudio agora mesmo! Não se esqueça de deixar o seu comentário e compartilhar com sua equipe de vendas.

“Fazer networking é como escovar os dentes: você precisa fazer isso todo santo dia”. Ouvi esta frase de um querido cliente da Paixão por Vendas. Ele está coberto de razão. Dada a importância deste assunto para as vendas consultivas de alta performance, eu acabei de gravar um áudio muito especial, direto ao ponto, com 3 dicas para você turbinar a sua rede de relacionamentos. Dedique apenas 4 minutos para ouça a esta aula. Com certeza, você sairá com insights poderosos para turbinar a sua rede de contatos.

Como os profissionais de vendas de alta performance se comportam diante dos seus clientes? Se preparam, entendem e desafiam. Essas são as três dicas para você criar melhores conexões com seus prospects e clientes. Quer saber os detalhes de cada uma dessas 3 etapas? Então, dedique menos de 5 minutos para assistir a esta aula do “3 em 3”. No final do áudio, você ainda vai se surpreender com o convite que lhe faço para baixar um material recheado de insights para aumentar a sua performance em vendas consultivas. Não se esqueça de compartilhar este podcast com sua equipe!

Qual é o maior segredo dos grandes negociadores? Atenção profissional de vendas e empreendedor: a sua capacidade de negociação está intimamente conectada aos seus resultados e performance no mundo das Vendas Consultivas. Concorda? Por isso, este é um assunto importantíssimo e que requer um aprimoramento constante. E, será mesmo que existe algum grande segredo para se negociar bem, onde todos podem sair ganhando? Confira agora mesmo ouvindo esta super videoaula. Invista pouco mais de 7 minutos que farão enorme diferença em todas as suas negociações.

É verdade que a Taxa de Conversão é um elemento crucial para incrementar os seus resultados em vendas. Não por acaso, aumentar as taxas de conversão é um dos principais desejos daquelas empresas que nos procuram para palestras, workshops e, principalmente, treinamentos contínuos de vendas. Por esse motivo, eu gravei um vídeo da série “3 em 3” para compartilhar três dicas que irão turbinar a sua taxa de conversão. Ouça agora!

Não é exagero e nem um título para capturar a sua atenção. Esta é a mais pura verdade, o livro “A Venda Desafiadora” de Matthew Dixon e Brent Adamson, definitivamente foi um divisor de águas na minha história como vendedor e na minha trajetória neste fantástico mundo de treinamento em vendas. Mas, como conheci esta obra e por que eu recomendo fortemente que este livro seja a sua próxima escolha de leitura? Ouça o áudio. Eu tenho certeza que vários insights farão sentido para o negócio em que você atua e, principalmente, para sua carreira em vendas consultivas.

Encantamento de clientes: diferencial competitivo ou questão de sobrevivência? Estamos vivendo mudanças profundas no comportamento de compra dos nossos clientes. Este processo foi grandemente acelerado pelo recente período de pandemia que o mundo atravessou. Justamente por isso, o tema “encantamento de clientes” é recorrente dentro da agenda de treinamento das mais diversas indústrias e porte de empresas. Por isso, invista 15 minutos do seu tempo neste áudio e compartilhe com a sua equipe. A experiência do cliente é vital na construção de empresas mais sustentáveis e lucrativas. Lembre-se: ou o seu negócio tem verdadeira obcecação pelo cliente ou ele poderá deixar de existir no longo prazo. Boa aula e boas vendas!

Você realmente deve focar os seus esforços de prospecção e atração de novos clientes falando de você e dos seus respectivos produtos, serviços ou soluções? Nunca estivemos num mercado tão repleto de bons competidores, especialmente no mundo das vendas consultivas. Concorda? Sem dúvidas, vivemos na era da comoditização, onde os produtos e serviços são muito similares e em alguns momentos são iguais aos olhos do cliente. O que fazer? Ouça esse áudio e boas vendas!

3 Elementos essenciais para fazer a transição de Good para Great Estes três elementos são inspirados na grande obra do Jim Collins com o título “Empresas Feitas para Vencer”. Eu recomendo fortemente a leitura deste best-seller para todos os meus alunos. Essas dicas te ajudarão na transição de “empresas e carreiras Good (boas)” para “empresas e carreiras Great (grandiosas)”. Vamos lá? Assista, faça suas anotações e entre em ação.

Você conhece os três modelos de vendas? Um deles é ainda mais especial... Eu imagino que você, como um profissional de vendas, já logo pensou em B2B e B2C, acertei? Sim, dois dos três modelos são B2B e B2C. É verdade que são modelos já desgastados e que encontramos em diversas literaturas em diferentes disciplinas. Mas, eu preciso da sua redobrada atenção ao terceiro modelo de venda. Este modelo não é o futuro, é a realidade das vendas consultivas de alta performance. Vamos lá? Ouça o áudio e boas vendas!

Para você, está claro qual é o processo de compra dentro do seu cliente? Falamos bastante sobre técnicas, etapas, pilares, processos, método ou passos da venda. Isso é extremamente importante. Mas, para aumentarmos a nossa performance em vendas consultivas, é crucial entendermos como funciona o processo de compra do lado do nosso cliente. Este é um assunto complexo. Mas, ficará mais fácil utilizando estas três perguntas que compartilho agora com você. Ouça o áudio e boas vendas!

Novo episódio no podcast PPV Show! No cada vez mais competitivo mundo das vendas consultivas não é O QUE você faz, mas é COMO você faz. Precisamos reconhecer que nossos clientes nunca estiveram tão bem servidos de produtos, serviços e soluções. Aos olhos deles, está cada vez mais difícil encontrar os verdadeiros diferenciais nas empresas ou nos produtos que estão buscando. Nesta perspectiva, fica mais fácil entender porque “não é o que você vende e sim como você vende” que fará toda a diferença na sua performance em vendas, certo? Para entender mais, ouça agora o áudio! Boas vendas!

Dedique menos de 4 minutos para aprender ou relembrar os 3 conjuntos de competências que todo profissional deve ter atenção: hard skills, soft skills e power skills. Analisar a sua carreira baseando-se nestes 3 conjuntos, certamente elevará o nível de resultados que você gera. Boas vendas!

Um livro de 1937 pode nos ensinar algo depois de tantas mudanças nos últimos anos? A resposta é absoluta: SIM! Eu quero compartilhar nesse audio três ideias incríveis e cruciais para o seu negócio e para o seu dia a dia como um(a) profissional de vendas consultivas. Espero que este também seja um dos seus livros preferidos e que você continue a criar relacionamentos mais fortes e saudáveis. Boas vendas!

Vende mais quem fala mais ou quem ouve mais? É claro que os grandes vendedores são grandes ouvintes. Essa, sem dúvidas, é uma das mais importantes habilidades para garantirmos bons resultados no nosso dia a dia como profissionais de vendas consultivas. Neste áudio, eu quero compartilhar com você uma técnica muito interessante e que certamente vai te ajudar a ouvir melhor seus clientes e potenciais clientes. Vamos lá? Boas vendas!

O quão bem preparada está a sua equipe de vendas? Como evitar a famigerada guerra de preços, vender valor e conseguir fazer uma defesa contundente da proposta de valor dos produtos e serviços que vocês vendem aí em sua empresa? O grande segredo está nas pessoas bem treinadas, bem qualificadas e bem capacitadas. Quer saber mais sobre este tema crucial? Ouça este áudio. Boas vendas!

A velocidade das mudanças no mundo corporativo é implacável. As necessidades, os desafios e os desejos dos nossos clientes continuam mudando a todo momento. Nossos concorrentes, as ferramentas e técnicas que utilizamos no processo de vendas, as perspectivas econômicas e muitas outras variáveis continuam mudando em uma velocidade alta. Então, como se manter sempre preparado(a) frente a estas mudanças aceleradas? Confira neste novo áudio! Boas vendas!

Ao falarmos demais de nós mesmos, das nossas empresas e dos nossos produtos e serviços, podemos estar perdendo a conexão com o cliente ou potencial cliente? Neste áudio, você vai ter acesso a algumas reflexões desse tema tão fundamental para a sua produtividade em vendas consultivas. Afinal, é preciso adequar e customizar a nossa abordagem de vendas às necessidades e aos desafios de cada um dos nossos clientes e potenciais clientes.

Grave bem essas três palavras que terminam com ÃO. Elas são fundamentais ou cruciais para o seu desenvolvimento como profissional de vendas consultivas de alta performance. Eu garanto que, se você revisitar essas palavras diariamente no seu processo de vendas, você verá um incrível incremento na sua produtividade e nos seus resultados.

Quero te ajudar a evitar alguns dos erros mais comuns em negociações e que impactam diretamente a construção de relacionamentos de longo prazo. São ensinamentos valiosos da prestigiada Harvard Law School, que é a mais respeitada instituição do mundo quando o assunto é Negociação. Evite esses erros e você verá rapidamente os resultados positivos no seu dia a dia de vendas consultivas de alta performance. Esta é mais uma aula do curso de Negociação da Universidade da Vendas. Boas Vendas!

Quantas vezes você utiliza o WhatsApp por dia? Será que você está usando todas as possibilidades desta poderosa ferramenta para vender mais? Neste áudio, você verá dicas para utilizar o WhatsApp para atrair, se relacionar, conquistar e fidelizar os seus clientes. Esta é mais uma aula do curso “10 passos para transformar o WhatsApp em uma poderosa ferramenta de vendas”, direto da Universidade das Vendas.

O que é Prospecção Ativa? De uma forma simplificada e resumida, prospecção ativa é quando você, com consciência e disciplina, vai em busca de novos clientes através de ações inteligentes e estratégicas. Sendo assim, no mundo das vendas consultivas, prospecção ativa é cada vez mais um elemento essencial e crucial para o sucesso. Por isso, acompanhe agora estas três dicas espetaculares diretamente do 3 em 3 da Universidade das Vendas. Boas vendas!

É verdade que as restrições relacionadas à Pandemia Covid-19 estão sendo revisadas de forma acelerada. Mas é fato também que continuaremos, cada vez mais, a ter interações digitais em nosso dia a dia como profissionais de vendas. Então, como equilibrar melhor os esforços de marketing e vendas no digital com as atividades presenciais? Como atrair, converter, vender e encantar novos clientes? Neste áudio, você terá acesso à primeira aula do curso Transformação Digital da Universidade das Vendas.

Você sabia que, quando encantamos os nossos clientes, temos três vezes mais chances de sermos recomendados? E três vezes mais chances de nossos clientes recomprarem os produtos e serviços que você vende? Então, quais são as melhores formas de incrementar a satisfação e principalmente a lealdade dos seus clientes? Como transformar clientes que, de tão encantados, se transformam em verdadeiros embaixadores dos produtos e serviços do seu negócio? Ouça agora à esta aula, diretamente do curso “Os Segredos da Disney”, da Universidade das Vendas.

Diretamente do curso “O Vendedor Aprendiz” da Universidade das Vendas, compartilho com você dois conceitos importantíssimos na carreira de um profissional de vendas: Reskilling e Lifelong Learning. Neste podcast, quero ajudar você a responder a duas perguntas cruciais: Quais as competências que você já tem, mas precisam de um upgrade? O que você ainda não domina e precisa aprender? Espero que esta aula inspire você a continuar sendo um vendedor ou uma vendedora aprendiz!

Você está pronta ou pronto para prospectar corretamente neste mundo cada vez mais digital? Dedique 22 minutos do seu tempo para fazer um plano de ação com as 8 dicas especiais que José Ricardo Noronha preparou para você nesta verdadeira aula, diretamente da Universidade das Vendas. Lembre-se: sem prospecção inteligente no ambiente digital você ficará para trás. Bons estudos e boas vendas!

Neste vídeo, você terá acesso aos 3 C's que são verdadeiramente cruciais para o incremento da sua performance, da sua produtividade e dos seus resultados em vendas. Vamos falar sobre Conteúdo, Confiança e sermos pessoas Críveis. Quer saber como esses itens se encaixam no seu processo de Vendas Consultivas? Ouça agora este podcast.

Qual é o mais importante diferencial competitivo da sua empresa? Excelentes produtos, serviços e soluções? Sim, são importantes. Na verdade, qualidade é sim fundamental, mas não é diferencial competitivo! O que faz a diferença em um mercado repleto de excelentes fornecedores é gente bem treinada. É gente bem capacitada. É gente que carrega e defende os princípios, valores e cultura da sua empresa. É gente que faz com paixão e que tem paixão pelo cliente. Por isso mesmo, eu fiz um convite muito especial para você neste áudio.

Acredite, vender é muito mais técnica do que arte. Sabe por que essa é uma boa notícia? Por que está em suas mãos aprender (ou não) as melhores e mais comprovadas técnicas de vendas. Isso quer dizer que, a medida que você se dedicar (com disciplina) a este aprendizado constante, seu repertório de técnicas e habilidades aumentará e, consequentemente, você verá um incremento cada vez mais positivo em seus resultados em vendas. Por isso, dedique 14 minutos para ouvir a esta rápida aula diretamente das “Super Aulas” da Universidade das Vendas.

Você está ciente do impacto negativo que a sua carreira pode ter, por você não conhecer ou entender quais são os seus pontos fortes? Este é mais um conteúdo diretamente do curso “Vendedor Aprendiz” da Universidade das Vendas. Como diz Carl Jung, “Quem olha para fora, sonha. Quem olha para dentro, desperta”. Uma pessoa só pode ter um bom desempenho, com base nos seus pontos fortes. E só descobre os seus pontos fortes, aqueles que investem em seu autoconhecimento. Faz sentido? Ouça às reflexões nesta aula e depois deixe o seu comentário.

Nós negociamos o tempo todo, tanto em nossa vida pessoal quanto profissional. E, para negociar bem, é fundamental negociarmos muito. Ou seja, ao praticarmos cada vez mais a negociação e estudarmos cada vez mais os pontos de melhora, conseguiremos ser melhores negociadores. Por isso, ouça este podcast diretamente do curso "Negociação Ganha-Ganha de Harvard" da Universidade das Vendas. Você vai conhecer ou relembrar os três tipos de negociação e refletir sobre o modelo que você está praticando no seu dia a dia. Boas vendas!

Nas suas resoluções de ano novo, você planejou incrementar seus conhecimentos e suas habilidades para atingir objetivos ainda maiores em 2022? Se a sua resposta foi positiva, ouça agora este áudio onde eu explico as três competências fundamentais para o seu sucesso: Hard Skills, Soft Skills e Power Skills. Sem dúvidas, a união dessas habilidades trará novos resultados para sua carreira e para seus negócios. Boas vendas!

No áudio anterior, eu encorajei você a não esperar nada de 2022. Mas, agir, fazer, ser proativo. Garantir um 2022 de muitos resultados positivos. Então, quais são as ações que você fará? Eu espero te ajudar ainda mais com estratégias para melhorar suas vendas. Por isso, no episódio de hoje eu fiz um convite muito especial. Já temos a data do tão prestigiado MiniMBA de Vendas, agora com um novo formato. Reserve sua agenda: 19 de fevereiro de 2022 Não há dúvidas que será uma imersão transformadora e você, juntamente com a sua equipe, estarão muito melhor preparados para dar um verdadeiro show em suas interações comerciais. Ouça meu convite e depois acesse mais informações em https://www.paixaoporvendas.com.br/minimba/ Eu espero por você!

É um desafio fazer qualquer tipo de previsão. Mas, sem dúvidas, é possível nos preparar através de um bom planejamento, definindo metas e objetivos. Neste áudio, você encontrará uma breve reflexão com a ideia principal de agirmos mais em 2022 ao invés de apenas ficarmos esperarmos.

Nós já estamos muito acostumados a segmentar as vendas entre vendas B2B (Business to Business) e vendas B2C (Business to Consumer). Certo? Mas, neste 3 em 3 de hoje, eu quero reforçar a necessidade de nos concentrarmos no H2H – (Human to Human). Nunca o seu cliente este tão exigente e com tantas boas escolhas à sua frente. Mas também é verdade que este mesmo cliente nunca esteve tão carente da humanização. As empresas e profissionais de vendas que sairão na frente serão aquelas que criarem esse difícil diferencial competitivo. Ouça, aproxime-se dos seus clientes, procure sempre encantá-lo e boas vendas!

Você quer brilhar em suas apresentações e reuniões? Vou compartilhar com você três ações fundamentais para melhorar suas habilidades. Espero que você consiga transferir mais conhecimento, atingir melhores resultados e melhorar sua comunicação como sua equipe, com seus clientes, com seus liderados e com seus líderes. Boas vendas e boas apresentações para você!

Por vezes, estudamos exaustivamente as etapas ou ciclo do processo de vendas. Mas, talvez, não damos a mesma importância ao ciclo de compra do cliente. Neste episódio, compartilhamos com você três perguntas cruciais para melhor entender este processo do seu cliente, independente do setor ou indústria que o seu negócio atua. Esperamos que, com este rápido exercício, você consiga ter uma mudança significativa, gerando melhores conexões, acelerando o ciclo de vendas e vendendo mais!

Três dicas impactantes para te ajudar a se diferenciar neste mundo competitivo das vendas b2b, vendas desafiadoras ou vendas consultivas. Para adiantar, os três insights são: Pesquisa, Falar menos e Diálogo Colaborativo. Quer se aprofundar um pouco mais nestes temas? Então, dedique menos de 5 minutos para ouvir este podcast, aplique as dicas e boas vendas para você!

Ouça agora os três principais pilares de sustentação da melhor e mais comprovada metodologia da premiadíssima Universidade de Harvard. Esse modelo ou metodologia também é conhecida como “Ganha-ganha”. Isso mesmo, esses três pilares que você encontrará neste áudio visam privilegiar acordos onde todas as partes de uma negociação ganham. Boas vendas!

Neste vídeo, diretamente do 3 em 3 da Universidade das Vendas, compartilhamos com você 3 R's para medir o grau de satisfação e lealdade dos seus clientes. Além do NPS (Net Promoter Score), estes 3 R's vão ajudar você a enxergar ainda melhor e com mais profundidade essas medidas importantíssimas e fundamentais no desafiador mundo das Vendas Consultivas. Assista ao vídeo, compartilhe e deixe um comentário.

Ouça agora a uma aula diretamente do curso “O Vendedor Aprendiz” da Universidade das Vendas. Quero compartilhar com você a importância de conhecermos nossos pontos fortes para gerenciarmos melhor as nossas carreiras em vendas. Sim, o autoconhecimento nos ajuda no processo de melhoria continua. Mas, o não entendimento dos nossos pontos fortes pode até mesmo destruir uma carreira em potencial.

É bem provável que a diferenciação seja um desafio no seu negócio. Ou seja, precisamos cada vez mais vender valor para fugir da guerra de preços. Foi pensando nestes desafios que o especialista José Ricardo Noronha compartilha três dicas especiais e totalmente aplicáveis para você ou para os seus vendedores deixarem de vender commodities.

Você quer ter um maior controle e ter melhores resultados em suas negociações? Neste áudio, o especialista José Ricardo Noronha compartilha insights valiosos do livro “Ask for more” da professora Alexandra Carter. Quando você muda as suas questões, você muda suas conversas. E, com certeza, muda o rumo das suas negociações. Ouça agora e descubra as 3 perguntas chave.

Três competências absolutamente poderosas para todos nós que estamos neste complexo e fascinante mundo das vendas consultivas. São incrivelmente simples, aparentemente óbvias, mas acredite, são negligenciadas por grande parte dos profissionais de vendas. Ouça agora e descubra quais são as 3 dicas. Comece a praticar agora!

Depois de um longo tempo sem gravar no nosso "estúdio" mais do que sagrado, você tem um novo episódio do PPV Show onde falamos sobre o Cenário de Vendas no Brasil 2021. Um episódio que vale por muitas horas de aprendizagem em Vendas Consultivas.

Você sabe quais são as três siglas importantes para melhorar a sua performance em vendas consultivas? Neste rápido áudio, além de revelar quais são essas siglas, o especialista José Ricardo Noronha também explica detalhadamente como você pode incorporá-las no seu dia a dia. Boas vendas!

Nesta verdadeira aula de aproximadamente 10 minutos, o especialista em vendas José Ricardo Noronha compartilha a resposta a uma dúvida muito pertinente: falar ou não falar de você e da sua empresa? Isso mesmo! Principalmente em momentos de atração ou prospecção de novos clientes, qual é o melhor caminho? Falar de você, dos seus respectivos, produtos, soluções e de seus serviços? Uma dica: nunca estivemos em um mercado tão repleto de bons competidores. Ouça este áudio e descubra o que aprimorar nas suas próximas prospecções.

Segundo dados da Mckinsey, 80% das nossas interações já são digitais. O Covid-19 acelerou ainda mais esse processo e, provavelmente mesmo no pós-pandemia, nós continuaremos a usar plataformas para nos comunicar e para nos relacionar com nossos clientes. Assim, existe a necessidade de aprimorar cada vez mais as nossas interações nestes meios digitais. É exatamente isso o que o especialista José Ricardo Noronha compartilha neste áudio.

Sem dúvidas, hoje o NPS (Net Promoter Score) é uma das principais formas de medir a satisfação do seu cliente. A partir de uma única pergunta, abre-se três grupos de clientes e é importante você saber quais são e o que fazer. Neste áudio eu também indico um livro especial que ajudará o seu negócio a prosperar em um mundo voltado aos clientes.

Nunca se falou tanto em inovação. E quando falamos em inovação em vendas não podemos cair na armadilha de reinventar a roda. Inovar, definitivamente, não significa criar algo novo, do nada. Por isso, neste áudio, o especialista José Ricardo Noronha compartilha três ideias para você testar no seu dia a dia como profissional de vendas.

Hoje, compartilhamos com você três ações práticas para ajudar nas ações ativas de prospecção. E conte com a Universidade das Vendas para turbinar o repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas dos seus profissionais. Boas Vendas!