Podcasts about vendas b2b

[09:42, 03/06/2025] Arthur/jornalista Master: No episódio 237, mergulhamos nas estratégias mais atuais de personalização em vendas B2B, inteligência artificial no varejo, e retenção de clientes em setores como educação, serviços e e-commerce. O especialista Emílio compartilha cases reais e lições práticas sobre como escalar resultados com tecnologia, automação via WhatsApp, e foco total na experiência do cliente.✅ Aprenda:Como gerar e assinar leads para retenção e monetização.Por que o cliente é o principal ativo, não o produto.Como aplicar IA no atendimento e vendas com baixo custo.Os segredos da automação conversacional via WhatsApp.Modelos de assinatura, servitização e crescimento exponencial.A revolução da retail mídia: do varejista para o vendedor de mídia.Por que fazer o básico bem feito ainda é a maior alavanca de crescimento.Estratégias de CRM e uso inteligente de dados para vender mais.

Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

Depois de participar de vários episódios, contribuir nos bastidores e até arriscar uns palpites nas gravações, chegou a hora dele assumir o microfone: Gustavo Pagotto, fundador da comunidade PipeLovers, é o novo host do Vamos de Vendas.No ano passado, Pagotto realizou o sonho de fazer stand-up comedy. Neste, realiza outro: liderar um dos podcasts mais relevantes para quem vive de Vendas B2B no Brasil. Uma nova fase começa — e a régua continua lá no alto.

No episódio de hoje do Growthcast, recebemos Felipe Spina, CEO da Maestro ABM e uma das maiores autoridades em vendas B2B do país.Felipe não é apenas mais um especialista. Como parte do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, ele viveu na prática o desafio de escalar vendas B2B. Hoje, através da Maestro ABM, já ajudou centenas de empresas a encurtarem seus ciclos de vendas e aumentarem drasticamente sua taxa de conversão.Você vai descobrir: como identificar as empresas certas para seu produto/serviço, métricas que realmente importam no ABM, estratégias para personalizar sua abordagem, como reduzir o ciclo de vendas B2B e técnicas para aumentar o ticket médioSe você trabalha com vendas B2B, lidera uma equipe comercial ou está buscando escalar seu negócio de forma sustentável, este episódio é imperdível.

No episódio de hoje do Growthcast, recebemos Felipe Spina, CEO da Maestro ABM e uma das maiores autoridades em vendas B2B do país.Felipe não é apenas mais um especialista. Como parte do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, ele viveu na prática o desafio de escalar vendas B2B. Hoje, através da Maestro ABM, já ajudou centenas de empresas a encurtarem seus ciclos de vendas e aumentarem drasticamente sua taxa de conversão.Você vai descobrir: como identificar as empresas certas para seu produto/serviço, métricas que realmente importam no ABM, estratégias para personalizar sua abordagem, como reduzir o ciclo de vendas B2B e técnicas para aumentar o ticket médioSe você trabalha com vendas B2B, lidera uma equipe comercial ou está buscando escalar seu negócio de forma sustentável, este episódio é imperdível.

Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem na guerra de preços, como diferenciar sua solução e mostrar valor ao cliente, a técnica da troca estratégica para parar de conceder descontos sem pedir nada em troca e por que oferecer múltiplas opções de preço pode mudar o jogo a seu favor. Baixe agora o e-book gratuito "O Guia Definitivo de IA para Vendas B2B" copiando e colando este link no seu navegador: https://marciomiranda.com.br/ebook-ia/. Quer saber mais sobre minha mentoria? Me chame no WhatsApp copiando e colando este número no seu aplicativo: +55 11 99109-7186.

Neste episódio do 24Cast, Romualdo Silva recebe Maurício Gimenes, diretor do Grupo Introduce, para um bate-papo essencial sobre os 6 maiores desafios para vendedores em 2025. Com o avanço da tecnologia, mudanças no comportamento dos consumidores e um ambiente econômico volátil, os vendedores precisarão se adaptar para se manterem competitivos. Maurício compartilha insights valiosos sobre automação, personalização, resiliência e relacionamento no mundo híbrido. Um conteúdo essencial para profissionais de vendas que querem crescer neste novo cenário.   Vem com a gente! Assista o episódio: https://youtu.be/SpLVsliteK4 Participantes do Episódio:  Romualdo Silva — CEO CRMThink Mauricio Gimenes - Introduce Materiais de apoio: Conheça a Pipelovers, a maior comunidade de vendas do Brasil, principal parceiro do 24Cast! 24Cast #153 O Papel do profissional de TI na Transformação Digital

Neste episódio do 24Cast, Bruna Lissaraça recebe Carol Souza, Community Manager da Pipelovers, a maior comunidade de vendas B2B do Brasil. Elas discutem a importância da curadoria de conteúdo para times de vendas, com dicas práticas para líderes, exemplos de cases de sucesso e tendências do setor. Descubra como a curadoria pode transformar o desempenho do seu time, reduzir a curva de aprendizado e alinhar objetivos estratégicos. Participantes: Bruna Lissaraça – CRMThink Carol Souza - Pipelovers  

Neste episódio do Vamos de Vendas, temos uma conversa inspiradora e recheada de estratégias com Giovanne Saraiva, fundador da Destruindo Metas, e Marcos Custódio, diretor da Webpeak Brasil. Eles compartilham táticas avançadas e práticas eficazes para líderes comerciais identificarem oportunidades e otimizarem suas operações. Aprenda com especialistas sobre como transformar desafios em conquistas reais!

  Neste episódio do 24Cast, Romualdo Silva recebe Thiago Muniz, sócio de Aaron Ross na Receita Previsível América Latina. Durante o bate-papo, Thiago compartilha sua trajetória profissional, desde sua experiência com CRM até sua associação com a metodologia Receita Previsível, baseada no best-seller de Aaron Ross. Ele explora os pilares da metodologia, como especialização de papéis, previsibilidade de resultados e sucesso do cliente, além de destacar os desafios e oportunidades do mercado atual. Também discute o impacto da inteligência artificial no processo de vendas e o futuro das empresas que buscam previsibilidade em suas operações. Imperdível para gestores de vendas, empreendedores e profissionais que desejam transformar suas estratégias comerciais. Vem com a gente! Participantes: Romualdo Silva — CEO CRMThink Thiago Muniz - CEO e sócio na Receita Previsível®️  

Neste episódio do GrowthCast, falamos sobre o futuro das vendas B2B com Ricardo Corrêa, CEO e fundador da Ramper. Exploramos como automação e prospecção com inteligência artificial estão substituindo o cold call tradicional e revolucionando o processo de vendas.Descubra como a tecnologia está ajudando empresas a gerar leads inbound e outbound, além de como se posicionar para o crescimento sustentável em um mercado cada vez mais competitivo.Com mais de 18 anos de experiência no mercado de tecnologia, Ricardo compartilha insights valiosos sobre empreendedorismo, vendas e o futuro das estratégias B2B.Host: Thiago ReisConvidado: Ricardo Corrêa

Neste episódio do GrowthCast, falamos sobre o futuro das vendas B2B com Ricardo Corrêa, CEO e fundador da Ramper. Exploramos como automação e prospecção com inteligência artificial estão substituindo o cold call tradicional e revolucionando o processo de vendas.Descubra como a tecnologia está ajudando empresas a gerar leads inbound e outbound, além de como se posicionar para o crescimento sustentável em um mercado cada vez mais competitivo.Com mais de 18 anos de experiência no mercado de tecnologia, Ricardo compartilha insights valiosos sobre empreendedorismo, vendas e o futuro das estratégias B2B.Host: Thiago ReisConvidado: Ricardo Corrêa

Uma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização.  Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial.   Mas afinal, qual será a melhor forma de construir um passo a passo eficiente e sem gaps? Como reconhecer os detalhes decisivos de cada etapa? Como criar metas, planos e critérios que estabeleçam uma visão clara do negócio para toda a equipe?   Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) sobre OS 4 PILARES DAS OPERAÇÕES COMERCIAIS EFICIENTES! 

Bem-vindos a mais um episódio do LideraCast! No episódio de hoje, vamos mergulhar fundo em um tema essencial para qualquer profissional que deseja se destacar no mundo das vendas empresariais: "Soft Skills Essenciais para Sucesso em Vendas B2B". Se você está buscando maneiras de aprimorar suas habilidades e alcançar novos patamares em sua carreira, este episódio é para você!As vendas B2B são um universo desafiador e dinâmico. As características deste mercado exigem uma abordagem diferenciada e estratégica. Vamos explorar as 10 Características das Vendas B2B que todo profissional deve entender: Ciclo de Venda Longo: Entenda como gerenciar e otimizar um processo de vendas que pode durar meses. Decisões Baseadas em Dados: Saiba como a análise detalhada e o ROI influenciam as decisões de compra. Relacionamentos de Longo Prazo: Descubra a importância de construir parcerias sólidas e duradouras. Processo de Compra Estruturado: Aprenda a navegar por processos de compra bem definidos e rigorosos. Produtos e Serviços Complexos: Compreenda como vender soluções técnicas e complexas. Personalização e Customização: A importância de adaptar suas ofertas às necessidades específicas dos clientes. Envolvimento de Múltiplos Decisores: Estratégias para influenciar diversos stakeholders. Maior Valor de Transação: Como lidar com transações de alto valor financeiro. Foco na Prova de Valor: Demonstrar o valor do seu produto através de provas e demonstrações. Marketing e Vendas Integrados: A sinergia entre marketing e vendas para gerar leads qualificados. Além disso, vamos destacar as 8 Soft Skills Cruciais para o Sucesso em Vendas B2B: Comunicação Eficaz: A base para qualquer negociação de sucesso. Empatia: Conecte-se com seus clientes de maneira genuína e compreensiva. Resolução de Problemas: Encontre soluções inovadoras para desafios complexos. Gestão de Relacionamentos: Fortaleça suas conexões e mantenha clientes satisfeitos. Negociação: Habilidades para chegar a acordos vantajosos. Inteligência Emocional: Gerencie suas emoções e as dos outros em situações de alta pressão. Pensamento Estratégico: Planeje a longo prazo e identifique oportunidades de mercado. Adaptabilidade: Esteja pronto para se ajustar às mudanças do mercado e das necessidades dos clientes. Eu sou Octavio Alves Jr, graduado e mestre em engenharia, com MBA em gestão empresarial. Minha formação inclui estudos nas renomadas Kellogg School of Management, Singularity University e Sloan MIT School of Management. Com uma vasta experiência em expansão de consciência, xamanismo e mindfulness, através de instituições como Instituto Tadashi Kadomoto, Iluminatta, Instituto Cambará e O&O Academy, desenvolvi uma abordagem única para o desenvolvimento humano. Sou também um praticante de Programação Neurolinguística (PNL), o que me permite ajudar profissionais a desbloquear seu potencial máximo. Sou mentor de liderança e criador da Jornada de Desenvolvimento de Soft Skills, um programa voltado para transformar engenheiros e outros profissionais em líderes eficazes. Também coautor dos livros "Liderando Juntos" e "Reflexões de uma Gestão Empreendedora". Neste episódio, vou compartilhar insights valiosos e estratégias práticas para você dominar as soft skills e as características únicas das vendas B2B. Se você deseja alcançar o sucesso em vendas B2B, este episódio é um recurso imperdível. Prepare-se para uma jornada de aprendizado e desenvolvimento pessoal que vai transformar sua abordagem nas vendas e impulsionar sua carreira.Não perca tempo e venha comigo explorar o mundo das vendas B2B e descobrir como desenvolver as habilidades necessárias para se destacar neste mercado competitivo. Aperte o play e embarque nessa jornada de transformação profissional!

Hoje é dia de falar sobre CRM: o que considerar antes de iniciar um projeto, como não cometer os principais erros em implantações, como levar o sistema para outro nível uma vez que você já implantou... tudo isso e muito mais. No episódio #71 do podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Octavio Garbi, Diretor Comercial da Ploomes.Eles conversam sobre cases de sucesso e também de fracasso na implementação de CRM, além da importância da estratégia de dados para melhorar performance como um todo e melhorar os resultados. Se o sábio é aquele que aprende com os erros dos outros, imagina tudo o que você pode aprender com a experiência de dois grandes nomes em vendas que compartilham suas vivências no episódio de hoje? Assista agora ao conteúdo completo! Quer aprofundar ainda mais seus conhecimentos? Participe do Engage, o evento que é referência em Sales Engagement e Vendas B2B, com momentos inéditos, desenhados para evoluir sua operação de Vendas como um todo. Inscreva-se em: https://www.eventoengage.com/

Como seria se você pudesse otimizar cada etapa do seu processo de vendas com a ajuda da tecnologia?No episódio #65 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Diego Cordovez, CMO da Meetime e falam sobre o poder do Sales Engagement e como a tecnologia pode otimizar o processo.Neste episódio especial você vai entender como cadenciar a sequência de ações ao longo do processo de vendas, explorar métodos para adotar novas tecnologias em vendas, aprender a integrar essas tecnologias no fluxo diário de trabalho para maximizar resultados.Não perca! Assista agora e entenda como utilizar a tecnologia para vender mais e melhor.Quer aprofundar ainda mais seus conhecimentos?Participe do Engage, o evento que é referência em Sales Engagement e Vendas B2B, com momentos inéditos, desenhados para evoluir sua operação de Vendas como um todo. Inscreva-se em: https://www.eventoengage.com/

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES? Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia. Analisando esse fator, acabamos por entender que nem todos os LEADS que temos podem ou devem se tornar clientes. Dentro dessa compreensão, precisamos então de uma estratégia de QUALIFICAÇÃO desses leads para transformá-los em Leads Qualificados. Somente depois de entendermos quem são os Leads Qualificados, vamos conseguir descobrir as dores, problemas e desafios que eles tem no momento para podermos ofertar a nossa solução. Nesse momento, transformamos os Leads Qualificados em OPORTUNIDADES de negócios! Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos?

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender Como encontrar talentos para atuar com prospecção em vendas B2B com Gustavo Salles, CEO da SalesHunter. Prepare-se para mergulhar em estratégias inovadoras, dicas práticas e insights valiosos sobre como encontrar talentos e construir equipes de SDR/BDR de sucesso!

Este episódio de "O futuro vem do futuro" mergulha na interseção entre a venda baseada em valor (VBS) e os desafios e oportunidades trazidos pela inteligência artificial (IA) no contexto B2B. Quem acompanha os apresentadores Douglas Souza, CEO de MIT Sloan Management Review Brasil, e Adriana Salles Gomes, nossa diretora editorial, neste bate-papo é Débora Mioranzza, vice-presidente de vendas da Degreed nas Américas. Para aguçar a curiosidade dos ouvintes, eis alguns dos temas abordados: A IA não apenas automatiza tarefas, mas também cria novas demandas por habilidades comportamentais e técnicas, reforçando a necessidade de estratégias de vendas que sejam adaptáveis e centradas no valor real percebido pelo cliente. Uso de dados e IA para customizar ofertas e garantir que elas estejam alinhadas com os resultados específicos desejados pelos clientes. Como o uso de dados e a customização apoia a estratégia de mudança de foco da venda de soluções para a venda orientada pelos resultados desejados pelos clientes. Gostou? Então, clique no PLAY e confira o sexto episódio da terceira temporada. Quer receber mais conteúdos, em primeira mão, direto na sua caixa de e-email? Assine aqui a nossa newsletter Xtended e receba, todo domingo, as melhores análises e curadorias de MIT SMR Brasil. Começe a semana bem informado sobre o que há de mais avançado na fronteira do conhecimento.

BOM DIA, BOA TARDE E BOA NOITE! Hoje, vamos entrar no universo da personalização e segmentação, pilares essenciais no marketing contemporâneo. E para nos guiar nesse papo, convidamos o Felipe Spina.

Apresentado por Marcelo Pereira, o Vamos de Vendas reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias como você. Um oferecimento Zoho CRM. Siga-nos no YouTube: @ZohoCRMbr

Growthcast #111 | Helio Azevedo

Growthcast #111 | Helio Azevedo

Imagina que você está na Europa e tem a opção de pagar com PIX! Como será que isso funciona? Conheça como a Primefy, que estará no ROI Hunters de hoje, consegue convencer clientes estrangeiros a aceitar métodos de pagamento como PIX. Hoje, no podcast ROI Hunters, vamos falar sobre isso e também sobre testes! 

Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024?

Afinal, O que é ABM? Deep Sales? E o que isso tem a ver com o Linkedin? Neste ROI Hunters podcast teremos a participação de Denis Rocha e Sandro Carsava do Linkedin. Conheça com estes especialistas em vendas B2B como eles geram parcerias de sucesso com uma estratégia de chamada de Deep Sales. Saiba da importância do Marketing de ABM para captar grandes contas além de conhecer um universo de uma das maiores redes sociais do mundo, o Linkedin. Ficou Curisoso, então escute agora no ROI Hunters! ---------------------------------------------------------------------

Mais do que ser um bom vendedor, é preciso ter as estratégias certas para fidelizar e encantar o seu cliente. Afinal, quem não é visto não é lembrado.

Confira como foi a minha participação na Megalive de lançamento do livro O Pulo do Gato em Vendas B2B pela Editora UNISV.Adquira o seu exemplar pelo link abaixo:https://www.editoraunisv.com.br/product-page/o-pulo-do-gato-em-vendas-b2b#livedevendas #podcastdevendas #auladevendas #palestradevendas #palestrantedevendas #livrodevendas

“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.  Temas abordados neste podcast: - Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais? - Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil? - Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa? - Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico? - Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/neuromarket/message

“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.  Temas abordados neste podcast: - Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais? - Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil? - Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa? - Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico? - Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado? --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/neuromarket/message

No episódio de hoje, respondo à questão - Qual a importância da construção de relacionamentos no LinkedIn para vendas B2B? ⚡️Inscrições para o curso online e em direto, Linked2Sales: pedrocaramez.com/linked2sales Gostava de ver a sua questão sobre o LinkedIn a ser respondida? Pode enviar as suas perguntas através do LinkedIn. Fique desse lado e assista a novos episódios todas as quartas-feiras. Até lá, pode acompanhar o meu trabalho em

No episódio #47, Felipe Chaya e Marcelo Scharra continua com a saga das tendências relacionadas ao nosso eBook de Tendências de 2023. Neste episódio falaremos sobre “VIDEOSALES”. Você já ouviu falar sobre essa tendência? Em tempos de pandemia e distanciamento social, as empresas precisam encontrar novas maneiras de alcançar e engajar seus clientes. Uma solução que tem se mostrado altamente eficaz é o videoselling, ou seja, a utilização de vídeos para vendas. Essa estratégia permite que as empresas se conectem com os clientes de forma mais pessoal e envolvente, apresentando seus produtos ou serviços de maneira dinâmica e persuasiva. Além disso, o videoselling pode ajudar a superar as barreiras geográficas e permitir que as empresas atinjam novos públicos em diferentes regiões do mundo. Neste vídeo, vamos explorar os benefícios do videoselling, as melhores práticas para sua implementação e como usá-lo para aumentar suas vendas e melhorar a experiência do cliente. Acompanhe este episódio e descubra como pode ser a solução ideal para sua empresa se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. eBook - 20 Tendências de Vendas B2B 2023 https://materiais.aceleracaodevendas.com.br/lp-ebook-tendencias-2023 No episódio #47, Felipe Chaya e Marcelo Scharra continua com a saga das tendências relacionadas ao nosso eBook de Tendências de 2023. Neste episódio falaremos sobre “VIDEOSALES”. Você já ouviu falar sobre essa tendência? Entenda a importância do videosales para as vendas e como essa técnica pode ser aplicada para aumentar os resultados do seu negócio. O termo "videosales" se refere a uma estratégia de vendas que utiliza vídeos para divulgar produtos e serviços, apresentando suas características, benefícios e diferenciais de forma atraente para o público-alvo. Essa técnica é muito utilizada no marketing digital, especialmente em plataformas como o YouTube, Instagram, LinkedIn e Facebook. Neste bate papo, os participantes do podcast abordam como o videoselling pode ser utilizado em diversos tipos de negócios, desde pequenas empresas até grandes corporações, com dicas para criar vídeos de vendas eficazes. Vamos falar sobre como conhecer o seu público-alvo, definir o objetivo do vídeo, criar um roteiro persuasivo, caprichar na produção e promover o vídeo em canais relevantes. Os vídeos são uma forma poderosa de comunicação, pois permitem que as pessoas visualizem e ouçam as informações de forma mais clara e direta do que o texto ou imagens estáticas. Além disso, os vídeos também podem transmitir emoções e contar histórias, o que pode aumentar o engajamento do público e a identificação com a marca. O videoselling pode ser utilizado em diversos tipos de negócios, desde pequenas empresas até grandes corporações. INTERAJA CONOSCO! SEGUEM ABAIXO AS INFORMAÇÕES DE REDES SOCIAIS PARA QUE POSSA FAZER O CONTATO! Conheça a Aceleração de Vendas: https://aceleracaodevendas.com.br/ eBook - 20 Tendências de Vendas B2B 2023 https://materiais.aceleracaodevendas.com.br/lp-ebook-tendencias-2023 Acompanhe nossos conteúdos: https://www.linkedin.com/company/aceleracao-de-vendas/ https://www.youtube.com/c/AceleracaodeVendas https://www.instagram.com/aceleracaodevendas/ https://www.facebook.com/AceleracaoDeVendasByInsideBD https://www.tiktok.com/@aceleracaodevendas HOST: FELIPE CHAYA https://www.instagram.com/felipechayahttps://www.linkedin.com/in/felipe-chaya/ MARCELO SCHARRA https://www.instagram.com/marceloscharra/https://www.linkedin.com/in/marceloscharra

A sua empresa possui uma Máquina de Vendas? Para auxiliar os proprietários e empresários de pequenas empresas a compreender os princípios básicos das vendas, desde a criação de um processo de vendas eficaz até à construção de relações com os clientes. Com segmentação de clientes, estratégias de prospecção, propostas de valor e muito mais, você vai fazer a sua empresa vender mais e melhor comprovadamente. Ajudaremos você, junto com as competências e conhecimentos necessários para criar um crescimento sustentável para o seu negócio. Se você gostou do episódio, se inscreva, deixe um like e ative o sininho de notificações para não perder nenhum vídeo e não esqueça de compartilhar o nosso conteúdo para os amigos e familiares. Você pode nos acompanhar também através das plataformas Spotify e Amazon Music! ;) INTERAJA CONOSCO! SEGUEM ABAIXO AS INFORMAÇÕES DE REDES SOCIAIS PARA QUE POSSA FAZER O CONTATO! Conheça a Aceleração de Vendas: https://aceleracaodevendas.com.br/ eBook - 20 Tendências de Vendas B2B 2023 https://materiais.aceleracaodevendas.com.br/lp-ebook-tendencias-2023 Acompanhe nossos conteúdos: https://www.linkedin.com/company/aceleracao-de-vendas/ https://www.youtube.com/c/AceleracaodeVendas https://www.instagram.com/aceleracaodevendas/ https://www.facebook.com/AceleracaoDeVendasByInsideBD https://www.tiktok.com/@aceleracaodevendas HOST: FELIPE CHAYA https://www.instagram.com/felipechaya https://www.linkedin.com/in/felipe-chaya/ CO-HOST: MARCELO SCHARRA https://www.instagram.com/marceloscharra https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/ PARTICIPAÇÕES ESPECIAIS: ISABELLA DA MATA https://www.linkedin.com/in/isabella-da-mata GILBERTO ABUHASSAN https://www.linkedin.com/in/gilberto-abuhassan/ https://www.instagram.com/gibaabuhassan/

Você sabe como tirar o máximo potencial de vendas do seu posto de serviços? Neste episódio, Karen Rodrigues recebe Jonathan Rocha, consultor especialista e diretor do Postoflix, para falar sobre "Vendas B2B: Captando e Vendendo para Empresas" e os caminhos que o seu negócio deve trilhar para aumentar o faturamento através do comércio direto para empresas. Um conteúdo imperdível. Ouça agora mesmo!

EP. #22 - 3ª Temp | Plataforma de Conexão de Startups com o Mundo dos Negócios Hosts do EP: @leodavidxp @michelleguimaraesam Neste episódio nossos Hosts conversaram com o convidado: Eric Muniz - Head de Inovação - Innovation Studio, Especialista em Marketing Digital, Especialista em Vendas B2B, Mentor de Startups e Treinador de metodologias ágeis. No bate papo ele contou um pouco sobre a sua trajetória empreendedora e como funciona o Innovation Studio, que é uma plataforma inovadora com o objetivo de conectar startups com o mundo dos negócios, fazendo match com empresas e industrias, além de dar todo o suporte necessário para o empreendedor conseguir escalar o seu produto e captar investimentos. Quer saber mais? Aperte o play! (link na bio) ou nas melhores plataformas de podcast: @spotifybrasil @googlepodcast @applepodcasts @deezer #innovationstudio #conexao #negócios #startups #inovacao #empreendedor #batepapo #spotify #googlepodcasts #deezer #applepodcasts #manaus #amazonas #brasil #amazonia #digital

Você sabe dizer, com precisão O QUE É UM PROCESSO COMERCIAL?

Se você está começando agora, prepare-se, pois nós preparamos 5 curiosidades que envolvem a venda para empresas e que você precisa saber se quer ter realmente ótimos resultados. Todos os dias, milhares de pessoas se aventuram em novas negociações sem saber muito o que esperar. Apenas seguem abordando novos possíveis clientes e acham que fazendo isso terão resultados acima da média. Isso não acontece, e é importante respeitar e entender algumas demandas que envolvem a negociação B2B. Para ajudar nesse processo, nós separamos 5 curiosidades que afetam diretamente as negociações e consequentemente os resultados nas suas vendas. Veja 5 curiosidades sobre vendas B2B que a sua empresa precisa saber se quer vender para empresas. 1 - EMPRESAS QUEREM PERSONALIZAÇÃO Já foi o tempo de tratar seu prospecto como apenas mais uma empresa. Definitivamente chegou a hora da individualização se quer realmente ter vendas acontecendo em quantidade. Segundo uma pesquisa feita no final de 2021, a grande tendência para 2022 no atendimento ao cliente, em especial o B2B é a PERSONALIZAÇÃO. A personalização está no topo da lista do que os clientes esperam, acompanhado pela individualização para se sentirem valorizados. 2 - HÁ SEMPRE MAIS DE UM DECISOR NA EMPRESA Se quer vender para empresas, precisa se relacionar com o maior número de pessoas dentro da organização. Existem vários canais de contato e cada um deles pode afetar de forma diferente a tomada de decisão relacionada à compra. Por exemplo: Vamos imaginar que esteja negociando com o proprietário de uma empresa. Dependendo do que estiver oferecendo, quem utilizará sua solução serão pessoas que estão em cargos completamente diferentes ao do proprietário, e justamente essas pessoas são os reais juízes no momento da compra. 3 - VENDE MAIS QUEM ESTÁ SEMPRE POR PERTO As empresas priorizam fornecedores que mantêm relacionamento próximo. Se for do tipo que faz contato só na hora de vender, terá cada vez mais dificuldade. Uma curiosidade sobre isso é que, mesmo que venda para uma empresa a vários anos, o fato de não se relacionar com ela com frequência poderá permitir a entrada de novos concorrentes. 4 - QUANTO MAIS FÁCIL, MAIS VENDAS Por isso, facilite a vida do comprador. Quanto mais fácil for para comprar seu produto ou serviço, mais vendas você fará. Nada de enviar catálogos monstruosos que farão apenas com que seu cliente perca tempo. Mantenha o foco no que ele precisa e seja objetivo nas apresentações. 5 - VENDER PARA EMPRESA É MAIS DEMORADO, MAS DÁ MAIS DINHEIRO O ticket médio de uma venda B2B é muito maior do que a venda B2C para o consumidor final. Ou seja, dependendo do seu produto ou serviço, com o mesmo tempo de negociação você terá um faturamento muito maior. A venda para empresas é tradicionalmente mais demorada por conta da quantidade de decisões envolvidas e pelo valor a ser pago, que costuma ser elevado.

DIAGNÓSTICO GRATUITO GROWTH MACHINE: https://bit.ly/diagnosticogratuitoanchor PRESENTE PARA OS OUVINTES: https://bit.ly/3ScUNnK LINK DO YOUTUBE: https://bit.ly/3pQd0M8 . No programa de hoje vamos bater um papo sobre toda a trajetória do Thiago Reis: suas vitórias, derrotas e claro, como se deu o nascimento da Growth Machine. . Nesse episódio vamos conversar com Thiago Reis, CEO da Growth Machine e criador do Demanda Infinita, curso online que ensina a metodologia de prospecção utilizado na Growth e que já ajudou a gerar mais de 1Bi em faturamento para os nossos clientes. Reis foi eleito o influenciador de vendas nº1 em 2019 pelo Vendas B2B e já atendeu clientes como Intuit, ExactSales, Pipedrive, Grupo Estadão, Sankhya, SAP, Wework, BS2, Sebrae e Magaleios. Host: Lucas Gaspar Convidados: Thiago Reis Time Growth: Caio Lima . Concurso no Instagram: Curta, marque 3 colegas e compartilhe no post que estará no @growthmachinebr e tenha a chance de ganhar um curso Perfil Campeão da Growth Machine!

DIAGNÓSTICO GRATUITO GROWTH MACHINE: https://bit.ly/diagnosticogratuitoanchor PRESENTE PARA OS OUVINTES: https://bit.ly/3ScUNnK LINK DO YOUTUBE: https://bit.ly/3pQd0M8 . No programa de hoje vamos bater um papo sobre toda a trajetória do Thiago Reis: suas vitórias, derrotas e claro, como se deu o nascimento da Growth Machine. . Nesse episódio vamos conversar com Thiago Reis, CEO da Growth Machine e criador do Demanda Infinita, curso online que ensina a metodologia de prospecção utilizado na Growth e que já ajudou a gerar mais de 1Bi em faturamento para os nossos clientes. Reis foi eleito o influenciador de vendas nº1 em 2019 pelo Vendas B2B e já atendeu clientes como Intuit, ExactSales, Pipedrive, Grupo Estadão, Sankhya, SAP, Wework, BS2, Sebrae e Magaleios. Host: Lucas Gaspar Convidados: Thiago Reis Time Growth: Caio Lima . Concurso no Instagram: Curta, marque 3 colegas e compartilhe no post que estará no @growthmachinebr e tenha a chance de ganhar um curso Perfil Campeão da Growth Machine!

Descubra como criar e aplicar um funil de vendas corporativo para o seu negócio!

O convidado desta semana é André Carriço - Sócio e Diretor pelo Negócio Nacional da BOLD by Devoteam. A BOLD by Devoteam é uma empresa tecnológica, integrada no grupo multinacional Devoteam, focada no desenvolvimento e entrega de soluções tecnológicas inovadoras, através de uma combinação única de expertise tecnológico e agilidade. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pedrocaramez/message

Fala aí turma! No bate-papo de hoje falamos com o Ricardo Lopes, fundador e CEO da Ramper, uma plataforma de prospecção digital que ajuda empresas a serem assertivas em suas vendas! Vamos entender tudo isso e mais um pouco com ele!

O marketing precisa mover o negócio da empresa. Para isso, pode reunir diferentes técnicas, como inbound, outbound e ABM. Para todos os efeitos, é importantíssimo conhecer bem o público com poucas e boas buyer personas. Apresentação: Cassio Politi (Tracto). Convidada: Karine Figueiredo (Lett). Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karineferreiradefigueiredo. Site da empresa: https://lett.digital. Anote algumas outras referências citadas no podcast. Capacidade de armazenamento de informações do ser humano: https://www.tecmundo.com.br/ciencia/16846-cerebro-humano-x-pc-como-eles-se-comparam-.htm.

Convidamos Rafael Mendes, CEO da RP Trader, especializados em Prospecção e Vendas B2B para um bate papo sobre um tópico importante para vendas que é: Como fazer para que sua empresa seja vista e lembrada? Pontos abordados no episódio: Participação no programa Mais Você O que é RP Trader Como fazer para ser visto e lembrado? Dois pilares importantes: Canais de aquisições/visualizações - Seja visto. Afinidade e autoridade - Lembrado. O que é Prospecção Outbound? Para ser visto é olhar com a ótica do consumidor. Canais de comunicação. Somos mais propensos a comprar de quem admiramos. Instagram - @rafamendes.sales Youtube - Rafa RP Trader  Evento: A prioridade é vender - De 06 à 08 de Julho Se você preferir assista o episódio completo em nosso canal no Youtube. Participantes do episódio: Romualdo Silva – Host e CEO CRMThink Rafael Mendes – RP Trader / Universidade Previsível / Escola Conquer

Não perca as novas dicas de Dennis e Márcio Miranda, ensinando as melhores estratégias para você vender ainda mais (Parte 1/2). Participe das Lives sobre Vendas e Negociação todas as terças às 20:30 no LinkedIn, Facebook e YouTube.

Mais uma edição da Power B2B Talks com o Pedro Vale da Colt Technology Services e em que falamos sobre Vendas B2B. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pedrocaramez/message

Devemos nos adequar a LGPD nas vendas b2b para evitar problemas com a lei obviamente. A adequação é simples, quando trabalhamos no mercado b2b, temos que ter os dados da empresa, nada justifica coletarmos por exemplo o CPF ou RG de uma pessoa, não nos interessa a etnia, religião, partido político e etc. A principal mudança nas empresas com a implementação da lei é a forma de como lidamos com os dados pessoais dos titulares. Isso pode afetar LGPD nas vendas, mas com a adequação certa o impacto pode ser mínimo. Nós da Pcontrol estamos adequados com a LGPD, pois fazemos captação de dados abertos, ou seja extraímos dados que os clientes optaram por colocar na internet. As pessoas estão cientes de que seus dados estão abertos e podem ser prospectados. A Lei Geral de Proteção Dados Pessoais (LGPD) foi aprovada em 2018 e com vigência a partir de Agosto de 2020. Essa lei surgiu primeiro por conta de sua versão europeia, a General Data Protection Regulation (GDPR). Esta lei foi considerada pioneira e de extrema importância no combate ao crescimento do cibercrime em toda a Europa. Depois de ter entrado em vigor, esta lei inspirou outros países a tomarem rumos semelhantes. Aqui no Brasil houve um certo movimento espontâneo da sociedade e das autoridades que resultou na criação da mesma. Recebemos várias dúvidas de clientes quanto a LGPD nas vendas e como lidamos com ela. Portanto, por meio deste artigo vamos explicar o que é e como a LGPD se aplica nas vendas B2b. Qual a necessidade da LGPD? A Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais surgiu na necessidade de além de proteger dados pessoais, fazer com que empresas que lidam com este tipo de dados se fazerem regulamentadas em como elas gerenciam os dados e a privacidade das pessoas. Quando que a LGPD entrará em vigor? Embora a lei já esteja em vigência desde Agosto de 2020, a aplicação de multas ainda não. As penalidades ainda não estão sendo aplicadas, a previsão é que a partir do 2° semestre de 2021 elas já entrem em vigor. Para quem descumprir a LGPD, foram postergadas para agosto de 2021, até que a Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD) seja criada de fato. Entretanto, nada impede que titulares de dados ou outros órgãos, como o Ministério Público Federal e os Procons entrem com ações judiciais caso sintam que a LGPD não foi implementada no tratamento das informações.

Aprenda como vender areia no deserto com Thiago da startup Jazida, que usa da metodologia inside sales como forma de alcançar um público alvo restrito em seu micro nicho. Uma aula de vendas B2B, experiência prática com recorrência, que prova ser possível vencer, mesmo em um mercado tão pequeno. Aumento suas vendas com marketing digital em até 30 dias: https://wehatead.com Fale comigo agora no whatsapp: https://inovaflix.com/zapzap #vendasb2b #vendascomplexas #insidesales #startup #micronicho

E chegamos ao 20º episódio do podcast Café com CRM. Para esse episódio temos a ilustre presença de Théo Orosoco, CEO da Exact Sales e autor do livro de 0 a 50 milhões. Durante esse bate-papo Alex Mariano e Théo Orosco discutiram sobre a trajetória dele na Exact Sales e como alavancar vendas B2B.

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O podcast desta semana é exatamente em torno deste tema de tamanha importância para o sucesso do seu negócio em Vendas B2B, em Vendas Consultivas. Invista menos de 8 minutos do seu precioso tempo para se inspirar com esses insights!

"A venda é o resultado natural do valor que eu crio para o meu cliente."Neste episódio conversámos com a especialista em Vendas Helga Saraiva Stewart, CEO da Lead-Results, Coordenadora Executiva do 'Nova SBE Sales Lab' e do programa de Vendas e Prospeção com impacto da NOVA School of Business and Economics e fundadora do evento Sales Shakers; para desmistificar as vendas. Helga mostrou que se não tiveres uma solução que resolve o problema do teu cliente de uma forma diferenciada, vais ter de competir por preço e o cliente não entende o valor que tu representas. Vender é uma atividade emocional e psicológica. É uma das atividades mais emocionais que pode existir no planeta terra. Portanto é muito importante nós sabermos quem é o nosso comprador, para nunca tentar vender a uma coisa a um cliente que não necessita desse produto. Quando tentamos vender a toda a gente, é quando temos a rejeição e toda a impressão e implicação negativa que as pessoas têm sobre as vendas. Tudo começa com o nosso mindset.NOTA: Recomendamos também a audição do Episódio #11 e a leitura do artigo, onde falámos sobre mindset e sobre o livro da Dra Carol Dewk: https://liberdadeadois.com/7-razoes/) A Helga contou-nos a interessante origem da história dos dos vendedores da banha da cobra.Conversámos também sobre como a cultura da empresa é um tópico muito importante nos dias de hoje e continuará a ser. A chegada dos robots vendedores e o seu lugar no meio empresarial.Será que a profissão de vendedor vai acabar? A importância das emoções num processo de vendas. A tendência do DIA - ou Faça você mesmo. Ser vendedor é ser integro, é ter um compromisso com a excelência, é um esforço constante de pessoas que querem ver o seu cliente resolver algum problema ou que fique melhor de alguma forma. Sim, ser um bom vendedor é difícil, mas também é muito mais simples do que aquilo que imaginamos porque nós é que temos a tendência de complicar muito as coisas nas vendas, É bom rodearmos-nos de pessoas que passam pelos mesmos desafios e que genuinamente nos querem ver melhor. O evento Sales Shaker veio para empoderar e capacitar vendedores, inovando o setor para elevar o estatuto do profissional comercial em Portugal. Os vendedores mudam as pessoas para o melhor. É uma profissão de impacto e muito necessária. O papel empreendedor do vendedor é importante e precisa ser desenvolvido É muito importante nas vendas nós sabermos controlar as nossas emoções. Nada nas vendas é sobre ti, sobre o teu produto, ou sobre as características do que tens para vender. É sim, sobre o cliente, as suas necessidades, os seus desejos, sobre como o podes servir e ajudar a resolver um problema. No mundo ideal já deves saber tudo o que teu cliente necessita antes de iniciares uma conversa com ele. Porque se vais começar uma conversa antes de saberes que problema o podes ajudar realmente a resolver, é complicado começar uma conversa comercial que gera novas oportunidades.E muito mais... Sabe mais sobre a Helga Saraiva Stewart e o seu trabalho com as vendas e desenvolvimento de vendedores em:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/helgasaraiva/Facebook: https://www.facebook.com/leadresults Lead-Results: www.lead-results.com Sales Shaker: www.salesshaker.com Nova SBE Sales Lab: https://www2.novasbe.unl.pt/en/community/labs-hubs/sales-lab/overview Evento Sales Shaker 2020 no Youtube - https://www.youtube.com/playlist?list=PLn4dbynJpbE7YIF6LQDx3fTukGFSolFYh...........................Vamos ficar muito felizes ao lermos o teu comentário sobre o que este episódio significou para ti.Entra em https://liberdadeadois.com/podcast/ para mais notas e resumos dos episódios, bem como recursos extra.Se conheces alguém que acredites poder beneficiar destes conteúdos, por favor envia-lhe este podcast.Segue-nos no Instagram em https://www.instagram.com/liberdadeadois/ ou em qualquer Rede Social, basta procurares por "Liberdade a Dois"Para teres acesso a conteúdos exclusivos entra na nossa comunidade de empreendedores aqui: https://liberdadeadois.com/grupo/

Conversei no dia 12/06 com o Thaigo Reis no meu instagram. Na live falamos sobre vendas B2B. Se quiser mais conteúdos como esse, me siga no instagram @joaocristofolini, e siga também o @thiago.reis.gm

Estamos em uma quarentena forçada para combater o Coronavírus (Covid-19) e isso é positivo para controlar a pandemia atual. Mas, existe um conceito muito aderente a este momento: o LIFELONG LEARNING. O que o Lifelong Learning tem a ver com quarentena, pandemia e coronavírus? E com o mundo das Vendas B2B? Os especialistas em vendas Bruno Strunz e José Ricardo Noronha nos explicam em mais esta aula, sobre os conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias para ser um vendedor fora de série e para formar uma boa equipe de vendas consultivas (Vendas B2B).

No segundo episódio das Pílulas de Vendas com Diogo Garcia vamos conhecer mais sobre prospecção de vendas B2B para consultorias. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/empreendacast/message Support this podcast: https://anchor.fm/empreendacast/support

Olá , muito bem vinda , muito bem vindo! Agora vou começar uma nova série de podcasts e espero que você goste, está ligado aos modelos de vendas B2B principalmente. A intenção aqui é poder compartilhar conteúdos e histórias que possam maximizar a sua performance. Então curta muito aproveite este tempo e mão a obra! Compartilhe! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message

Tatiana Pezoa e Horácio Poblete são um casal de empreendedores que empreendem juntos desde 1997. Venderam a sua última startup chamada TrustVox para o ReclameAqui. Neste podcast eles falam sobre as suas histórias e estratégias de vendas B2B para startups. Eles abordam sobre inside sales, inbound e outbound sales. Resumo do episódio: - História Tati e Horácio - 00:16 - O que é a TrustVox - 05:49 - Aprendizados das 2 empresas antes da TrustVox - 11:06 - Relacionamento com o Reclame Aqui - 19:10 - Erros e aprendizados na hora de vender sua startup - 20:55 - Ter empresa em família e como casal - 23:04 - Dica para empreender em casal - 26:22 - CEO para decidir as coisas - 29:53 - Terminologias sobre Inside Sales e Vendas - 33:08 - Cuidados para não escalar prematuramente - 41:38 - Estruturação da equipe comercial - 49:06 - Playbooks de vendas - 54:00 - Métricas nas vendas - 56:28 - Rotina de vendas - 1:00:08 - Divisão, competição e comparação entre equipe - 01:03:38 - Bate-bola: 01:06:45 - Livros: Sapiens - Yuval Noah Harari, O Poder do Hábito - Charles Duhigg e Hard Things About Hard Things - Ben Horowitz - Ferramenta ou app: Instagram - Fonte de conteúdo ou Newsletter: Cast for Closers da Meetime. Podcast do Amure Pinho. - Empreendedores que admira: Amure Pinho, Matt Montenegro, Elton Miranda, Guga Gorenstein, Roberto Mascarenhas Braga, Fabricio Bloisi e Yuri Gitahy. - Hábito ou rotina: exercitar (academia) - O que é sucesso: Tati - Compartilhar o que aprender. Ajudar as pessoas que ela pode ajudar ou quem já ajudou ela algum dia. Horácio - Impactar positivamente. Tatiana Pezoa - https://www.linkedin.com/in/tatianapezoa/ Horácio Poblete - https://www.linkedin.com/in/horaciopoblete/ TrustVox: https://site.trustvox.com.br/ ReclameAqui: https://www.reclameaqui.com.br/ Siga e curta nossas redes sociais: Youtube: https://www.youtube.com/darwinstartups Instagram: https://www.instagram.com/darwinstartups Linkedin: https://www.linkedin.com/company/darwinstartups Site: https://www.darwinstartups.com / http://heyholetsgrow.com.br

Em um dos mais profundos e provocativos episódios do PPV Show eu te faço uma super provocação em torno do quanto a qualidade do seu produto ou do seu serviço é ou não um diferencial competitivo. Esteja com a cabeça aberta e se prepare para 20 minutos que podem (e vão)provocar uma verdadeira revolução na forma com que você tem abordado seus clientes e mercados alvo. Gostou? Curta, comente e compartilhe. Boas Vendas!

Neste episódio, abordamos as mudanças no algoritmo do Google, ocorrido em março, e também abordamos uma pesquisa sobre o "número mágico" de blog posts para que o seu site seja indexado em posições melhores no Google. Ouça já!

Insights incríveis do maior e mais importante Evento de Marketing e Vendas para o mundo das Vendas B2B, o Gartner Sales & Marketing Conference que aconteceu em 2018 na sempre vibrante Las Vegas.

Nesse episódio, abordamos o tema das campanhas para Instagram e Facebook no B2B - será que vale a pena? Também discutimos um pouco sobre estratégias de campanhas offline e apresentações comerciais - quantos slides tem a sua? Vem ouvir!

Neste segundo episódio do Radar B2B, abordamos alguns pontos sobre prospecção e qualificação de clientes por telefone, além das mudanças na apresentação de resultados orgânicos pelo Google

No primeiro episódio do Radar B2B, a equipe da Intelligenzia discute as principais tendências do Marketing B2B para 2019, abordando temas como ABM, novas abordagens para as personas no Marketing, a morte do e-book e a integração de tecnologias para o Inbound Marketing.

Neste episódio, conversei com o Marcos Mylius sobre Vendas B2B. Confira como foi esse papo! ► Saiba mais sobre o convidado: Site: https://www.marcosmylius.com/ Site: https://www.salescoaching.com.br/ Curso: https://osegredodasvendasb2b.com/ Livro: https://amzn.to/2QVQNb8 Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCUQrejoynq3ZZ2BE9IfSV0g Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcosmylius/ Gostou desse episódio? Confira toda quarta-feira ao meio-dia um novo episódio do Simplificando! ► Meu email falecom arroba robsoncristian.com ► Meu blog https://www.robsoncristian.com ► Youtube https://www.youtube.com/robsoncristian ► Podcast https://www.soundcloud.com/robsoncristian ► Linkedin https://www.linkedin.com/in/robsoncristian ► Facebook https://www.facebook.com/robsoncristiancom ► Instagram https://www.instagram.com/robsoncristian ► Twitter https://www.twitter.com/robsoncristian Momento youtuber :) ►Comente ►Inscreva-se ►Ative o sininho!

What is a sales playbook and how should companies think about it? The answer may seem easy but it's not. In this episode, Daniel Baunds, CEO of Vendas B2B Academy, talks about his experiences with sales playbooks. He highlights the importance of making them custom centric and having them follow a methodology that can be scaled to fit your business. Links and Resources Mentioned in This Episode: AI System of Growth Case Study State of Sales Infographic In This Episode You'll Learn: The importance of a buyer-centric playbook The power of closing early Why you need to make it scalable The importance of mapping out your methodology Implementation hacks

Conheça todas as tendências de vendas discutidas no evento Vendas B2B Summit. Aproveite e confira as dicas dos idealizadores!

Muitos empresários que atuam no mercado corporativo (B2B) têm dúvidas sobre como usar a internet para atrair clientes. Neste episódio, Felipe Pereira conversa sobre o assunto com Daniel Brasil, da Hivelog, que compartilha as estratégias B2B usadas por sua empresa. * Comente esse episódio em: www.digcast.com.br/episodio108