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O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar. O que você vai encontrar neste episódio: O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa. O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento: https://ebook.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo. O que você vai encontrar neste episódio: Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre ser competente e ser referência Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto. O que você vai encontrar neste episódio: Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço Os 3 pontos principais 1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente. 2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço. 3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo. "Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda Gostou do episódio? Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço. E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer. Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo Veja exatamente como funciona a mentoria: https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf Fale direto comigo pelo WhatsApp https://wa.me/5511991097186 Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

Send us Fan MailPsicologia de Vendas Que Criou um Império de $5M (Sem Investimento)Neste episódio, converso com Darley Tomaz, fundador da PTX Group, sobre como ele construiu um negócio de 5 milhões de dólares partindo do zero absoluto, enfrentando 30 rejeitamentos consecutivos e desenvolvendo uma psicologia de relacionamento que a maioria das pessoas nunca descobre.A história de Darley desafia tudo o que pensamos saber sobre empreendedorismo. Ele não levantou capital. Ele não tinha conexões. Aqui está o que discutimos:• Por que o dinheiro destrói a inovação em empresas iniciantes• A psicologia dos pequenos favores (a história de Idaho)• Como pesquisa de mercado profunda substitui orçamentos de marketing• O momento exato em que ele percebeu que ouvir vence fazer pitch• Como ele superou racismo sistêmico sem capital• A primeira reunião que mudou tudo• Como táticas de bootstrapping escalaram para 5 milhões0:00 O Paradoxo: Por Que o Dinheiro Destrói Empresas5:00 Os 30 Rejeitamentos (O Ponto de Ruptura)10:00 A Mudança: Ouvir Vence Fazer Pitch15:00 A Tática de Idaho (Marketing de Custo Zero)20:00 Pesquisa de Mercado (Inteligência Vence Orçamento)25:00 Barreiras Sistêmicas (Racismo no Setor de Seguros)30:00 Carrie: O Primeiro Sim (Sem Dinheiro)35:00 A Primeira Reunião (O Roteiro Exato)45:00 Como Táticas de Custo Zero Escalaram para $5M55:00 Conclusão: Relacionamento vs. CapitalSiga Darley:Instagram: https://www.instagram.com/darleytomaz/Youtube: https://www.youtube.com/@UCyXVCNkVWeeWQ8X0VBQI78A PTX Group: https://www.ptxgroup.us/Siga o IR Educação:Host: https://www.instagram.com/tiagopradous/Site: https://imigranterico.comInstagram: https://www.instagram.com/imigranterico.ofc/YouTube: https://www.youtube.com/@imigrantericoSpotify: https://www.instagram.com/imigranterico.ofc/Apple Podcasts: https://www.instagram.com/imigranterico.ofc/

Marcelo Baratella, especialista em vendas B2B, apresentou no CRM Zummit 2025, em Florianópolis, uma abordagem direta e provocativa sobre como “jogar o jogo das vendas”. Com exemplos práticos e histórias reais, ele reforça que vender é um esporte de contato, baseado em geração de demanda, consistência e domínio de processos. A mensagem principal é simples: quem controla o volume e os números controla o resultado.

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial. O que você vai encontrar neste episódio Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa 3 ações práticas para começar imediatamente Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo Veja exatamente como funciona a mentoria: https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf Ou fale direto comigo no WhatsApp: https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual. Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida. No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos. Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais. “Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.”  ReferênciasPesquisa BCGEpisódios relacionados#159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja eleSiga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.  Novos episódios toda quarta-feira. Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH  Convidado Tiago Julien, founder do Sales Assistant Capítulos 00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B  06:38 – O que muda com o Sales Assistant  15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade  25:37 – IA para problemas reais, não para hype  40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora  42:03 – Conclusão  Para ouvir e seguir:    

O mercado mudou rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos. Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa. Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece? Entrega margem no primeiro sinal de pressão. Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência. Você vai entender: A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro. É agora. Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo: • como incentivar o time a usar IA no dia a dia • como quebrar a resistência natural dos vendedores • como transformar IA em produtividade real “Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.” Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar. Clique no link para receber o guia: https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20o%20guia%20de%20prompts Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Daniela Fantinati, Diretora de CX, Parcerias e Soluções de Novos Negócios do Aeroporto Internacional Dr. António Agostinho Neto (Angola) e ex-líder de Experiência do Cliente no Aeroporto de Viracopos, para uma conversa profunda sobre CRM e Customer Experience como vantagens competitivas em setores complexos.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, Daniela compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de experiência do cliente em ambientes altamente regulados, com múltiplos stakeholders e operações críticas — como aeroportos. A conversa mostra como transformar CX de “área do encantamento” em estratégia de negócio orientada a métricas, indicadores operacionais e retorno financeiro.

Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho. O que mudou de verdade? Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo. E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen. Com ele você pode: Gravar reuniões ou aulas Transcrever automaticamente Gerar resumo Extrair pontos de ação Reescrever mensagens no tom que quiser Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts. Baixe e teste o VoicePen aqui: https://apps.apple.com/app/apple-store/id6462815872?pt=125717457&ct=marciomiranda&mt=8 Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados. Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo. Nos vemos no próximo episódio.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto conversa com David Marinho, gerente de Sucesso do Cliente no Reclame Aqui, sobre gestão de crise e reputação em vendas B2B; e como a reputação se tornou um dos ativos mais estratégicos para crescimento sustentável.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, o papo explora como a transformação digital e a transparência da internet mudaram o jogo: hoje, a reputação precede o vendedor. Com 25 a 30 milhões de acessos mensais e mais de 750 mil empresas cadastradas, o Reclame Aqui deixou de ser apenas uma plataforma de reclamações para se tornar um verdadeiro mecanismo de pesquisa e validação de marcas.

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento. Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado. Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores. Neste episódio, você vai aprender: • Como manter presença sem ser inconveniente. • Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão. • Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente. • Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão. Venda não é sobre insistir mais. É sobre ser relevante por mais tempo. Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio. Dica final: Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Líder e Gestor Comercial, se você sente que as fórmulas tradicionais de vendas e gestão estão perdendo a potência diante da complexidade atual, este episódio é o seu novo mapa de navegação. Em apenas alguns minutos, destilamos 3 ideias práticas e contraintuitivas, extraídas diretamente dos nossos artigos mais recentes, para transformar a pressão do dia a dia em resultados de alto impacto.Primeiro, desvendamos o paradoxo das Vendas B2B: quanto mais a tecnologia avança, mais a sua "humanidade" se torna o diferencial supremo. Descubra como abandonar roteiros robóticos e usar seus talentos naturais — como a Empatia para sentir o mundo do cliente ou o Estratégico para antecipar movimentos — criando conexões de confiança que nenhum algoritmo consegue copiar,.Em seguida, desafiamos o mito do "líder completo". A segunda ideia revela por que tentar ser bom em tudo é a receita certa para o burnout e a mediocridade. Aprenda a parar de tentar "consertar" a si mesmo e comece a orquestrar a diversidade da sua equipe, focando naquilo que cada um faz de extraordinário para gerar um efeito multiplicador de performance,.Por fim, entregamos a bússola para tempos de incerteza. A terceira ideia mostra como usar seu "centro de gravidade" interno para liderar durante crises. Entenda como seus pontos fortes não são apenas traços de personalidade, mas ferramentas de sobrevivência e crescimento que garantem resiliência e direção quando o mercado balança,.Não desperdice energia tentando ser quem você não é. Aperte o play para alinhar sua estratégia à sua verdadeira essência e destravar uma performance autêntica agora mesmo.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos? Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga. Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia. Neste episódio, você vai entender: • Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar. • O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução. • Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing. • As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês. Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você. Sem dancinhas. Sem perder a elegância profissional. E com método. Dica final: Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você. Solicite sua análise gratuita aqui: Por favor, analise meu perfil do LinkedIn Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber. Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato. O que você vai aprender neste episódio: Perfil Magnético na prática: O que diferencia perfis ignorados de perfis que geram mensagens e convites. Headline estratégica: Como fazer alguém bater o olho no seu perfil e querer saber mais. Autoridade sem arrogância: Como se posicionar como referência sem parecer vendedor chato. LinkedIn além do currículo: Como transformar seu perfil em um ativo comercial silencioso. Conversas que começam sozinhas: O que faz as pessoas quererem falar com você. Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com alguém que precisa parar de correr atrás e começar a ser procurado.

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida. Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186 Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora. Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra. O que você vai aprender hoje: A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade. LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança. Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos. Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião. Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com aquele colega que precisa parar de caçar e começar a construir autoridade no B2B.

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn. Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação. Se você acha que o jogo está ganho porque os resultados de hoje são bons, você pode estar ignorando as mudanças profundas que a Inteligência Artificial e a nova economia trarão até 2026. É hora de retomar a intensidade e recalibrar seu posicionamento. O que você vai aprender hoje: A Armadilha do Sucesso: Por que bater metas pode ser o primeiro passo para a obsolescência. O Efeito Ioiô na Carreira: Como a falta de atualização profissional gera quedas bruscas de relevância no mercado. IA e Business: Por que a tecnologia é um facilitador, mas não substitui a disciplina do gestor. O Horizonte de 2026: O que esperar do cenário comercial nos próximos meses e como se antecipar. Personal Branding: Por que o seu posicionamento é o único ativo que impede você de se tornar uma commodity. Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas: Avalie o podcast: se você está no Spotify, deixe suas 5 estrelas. Se está na Apple Podcasts, deixe um breve comentário. Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 Instagram: @marcioworkshop Até o próximo episódio.

Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado? Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem insistência, sem pressão e sem chatear ninguém. Falamos sobre: Por que as táticas tradicionais de prospecção não funcionam mais Como construir uma reputação que trabalha por você em escala O erro que afasta clientes ao focar em ferramentas em vez de problemas Como gerentes, diretores e decisores realmente tomam decisões no B2B Empresas não compram. Pessoas compram. Sua marca pessoal é o que define se você será lembrado ou ignorado. Aula gratuita ao vivo – Personal Branding para Vendas B2B 14 de janeiro, às 20h30 link: https://lnkd.in/g_Uqe5g3

Você já percebeu que ligar mais e prospectar da forma antiga não está mais trazendo o resultado esperado? Neste episódio, Márcio Miranda fala sobre a mudança radical no comportamento do comprador. Você vai descobrir como construir uma autoridade que faz o cliente vir até você. Links úteis:

Neste episódio de Sparring Digital, Márcio Miranda aborda estratégias práticas para melhorar sua performance de vendas no ambiente digital. Links úteis:

Márcio Miranda explica por que cortar investimento em treinamento comercial é o erro mais caro que uma empresa pode cometer. Links úteis:

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como o WhatsApp evoluiu de um simples canal de atendimento para se tornar um ativo estratégico de inteligência comercial em operações B2B. Recebemos Antonio Chan, Head de Marketing LATAM da Wati, para uma conversa sobre como transformar o aplicativo em um motor de receita previsível e escalável, conectando marketing, vendas e customer success em torno de uma mesma estratégia.Ao longo do papo, Chan compartilha sua experiência ajudando marcas de diversos segmentos a estruturar operações de WhatsApp que combinam automação, dados e contexto humano, mostrando como as empresas mais avançadas estão utilizando CRM, IA e integrações inteligentes para antecipar intenções de compra, qualificar leads e aumentar a taxa de conversão.Também discutimos os principais erros que as empresas cometem ao implementar bots e automações, os pilares tecnológicos de uma operação escalável e como o uso estratégico do canal pode gerar previsibilidade de receita e controle operacional em vendas complexas.Descubra o que diferencia uma operação B2B de alta performance das que apenas adicionam mais um ponto de contato, e veja como o WhatsApp, quando bem estruturado, pode se tornar o coração da estratégia comercial de qualquer negócio.

Neste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial. Ao longo do episódio, você vai entender: Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico e como profissionais mal treinados perdem negócios, margem e confiança. A importância da atualização constante em vendas, negociação e IA. Acesse: www.marciomiranda.com.br

Explore como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil, da estratégia à execução. Links úteis:

Expandir negócios para o mercado internacional pode ser uma oportunidade de crescimento e diversificação para muitas empresas.

Carlos Hoyos⁠⁠⁠⁠, business advisor, coach executivo global sênior, membro da ⁠⁠⁠⁠Forbes Coaches Council⁠⁠⁠⁠, CEO/Founder do ⁠⁠⁠⁠Elite Leader Institute⁠⁠⁠⁠, bestseller internacional, autor de 7 livros, e host do Podcast Líder de Elite, conversou com Michele Lima sobre Marca Pessoal, Empreendedorismo Internacional e a Arte da Conexão no LinkedIn.Neste episódio inspirador, Michele Lima, empreendedora e embaixadora do LinkedIn, compartilha sua jornada de sucesso e os segredos para construir uma marca pessoal impactante. Ela revela como transformou o LinkedIn em uma ferramenta de negócios globais, enfatizando a humanização na prospecção B2B, a generosidade estratégica e a resiliência necessária para o empreendedorismo. Uma conversa prática para quem busca levar sua marca e seus negócios a outro nível.Pontos Chave: Jornada Empreendedora, Marca Pessoal no LinkedIn, Humanização em Vendas B2B, Resiliência e Internacionalização, Otimização do SSI.Michele Lima é uma empreendedora internacional e referência em marca pessoal e vendas no LinkedIn. Ela capacita líderes e empresas a expandirem seu alcance e gerarem negócios globais com autenticidade e estratégia.Siga o Podcast Líder de Elite para mais conversas transformadoras.

No episódio desta semana, recebemos Amanda, da BR24, para falar sobre o B24 Club, a comunidade que conecta clientes, parceiros e desenvolvedores do Bitrix24 em todo o Brasil. Durante o bate-papo, falamos sobre: - Como surgiu o B24 Club e seus dois formatos; - O papel da comunidade no fortalecimento do ecossistema Bitrix24 no Brasil; - Aprendizados na gestão, curadoria e moderação de comunidades digitais; - Dicas de como aproveitar ao máximo o networking e a troca de conhecimento; - A importância de boas práticas, respeito e colaboração entre os participantes; - Como o B24 Club se tornou referência em suporte, aprendizado e inovação; - O evento de imersão presencial em Florianópolis (17, 18 e 19/09) na nova sede da Atomic, que promete acelerar em 3 dias a implementação do Bitrix24. Um episódio essencial para quem deseja entender como comunidades fortalecem negócios, aceleram a aprendizagem e criam novas oportunidades dentro do universo Bitrix24. Links citados: - Evento ExpoInovação (Joinville – 17 e 18 de setembro) Acesse pelo link e ganhe 30% OFF nos ingressos - B24 Club - Imersão Atomic Sales

No episódio desta semana, recebemos Dani, da AXE Tecnologia, para uma conversa que mistura trajetória profissional, marketing, tecnologia e gestão. Durante o bate-papo, falamos sobre: - Como o marketing B2B exige estratégias diferentes, adaptadas a ciclos de vendas longos e decisores em nível de gestão; - A história da AXE Tecnologia e como a empresa se consolidou como referência em SAP Business One e Tableau no Brasil; - O papel do Business Intelligence estratégico na tomada de decisão e no crescimento de empresas de médio e grande porte; - Como o Bitrix24 se tornou parte essencial do dia a dia da AXE, apoiando processos comerciais e de marketing; - Evolução da inteligência artificial no SAP, no Tableau e nas rotinas internas da equipe; - Lançamentos e inovações da AXE, como a integração com WhatsApp e o novo portal de dados desenvolvido para otimizar rotinas e acelerar resultados. Também falamos sobre a participação da AXE e do 24Cast na ExpoInovação, um dos maiores eventos de tecnologia e negócios do Sul do Brasil. Um episódio rico em insights sobre gestão, tecnologia e dados, para quem quer entender melhor como unir ERP, BI e CRM em uma estratégia integrada de crescimento.

Neste episódio, você vai descobrir as melhores estratégias para transformar o LinkedIn no seu principal canal comercial. Links úteis:

Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores. Você vai descobrir: Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B. Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível. O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”. Os erros que afastam oportunidades — e como evitar. Links úteis:

A inteligência artificial já está no centro das decisões comerciais. Mas o que realmente muda na rotina de quem vende no B2B? No Mercoscast 156, Gustavo Soares recebe Pedro Bobato, coordenador de pré-vendas na Mercos, para uma conversa prática sobre como a IA tem sido aplicada para agilizar processos e gerar inteligência comercial. Ao lado de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, eles debatem os desafios e as oportunidades para representantes e gestores que querem adotar a IA sem abrir mão do olhar estratégico e do relacionamento humano.

Convidados do Podcast: Guilherme Barbosa da 3MIND, https://www.instagram.com/guilherme_3mindDayana Trindade, https://www.instagram.com/dayanatrindadebox/ Heitor Gracioso, https://www.instagram.com/heitorgracioso/ No episódio 237, mergulhamos nas estratégias mais atuais de personalização em vendas B2B, inteligência artificial no varejo, e retenção de clientes em setores como educação, serviços e e-commerce. O especialista Emílio compartilha cases reais e lições práticas sobre como escalar resultados com tecnologia, automação via WhatsApp, e foco total na experiência do cliente.✅ Aprenda:Como gerar e assinar leads para retenção e monetização.Por que o cliente é o principal ativo, não o produto.Como aplicar IA no atendimento e vendas com baixo custo.Os segredos da automação conversacional via WhatsApp.Modelos de assinatura, servitização e crescimento exponencial.A revolução da retail mídia: do varejista para o vendedor de mídia.Por que fazer o básico bem feito ainda é a maior alavanca de crescimento.Estratégias de CRM e uso inteligente de dados para vender mais.

[09:42, 03/06/2025] Arthur/jornalista Master: No episódio 237, mergulhamos nas estratégias mais atuais de personalização em vendas B2B, inteligência artificial no varejo, e retenção de clientes em setores como educação, serviços e e-commerce. O especialista Emílio compartilha cases reais e lições práticas sobre como escalar resultados com tecnologia, automação via WhatsApp, e foco total na experiência do cliente.✅ Aprenda:Como gerar e assinar leads para retenção e monetização.Por que o cliente é o principal ativo, não o produto.Como aplicar IA no atendimento e vendas com baixo custo.Os segredos da automação conversacional via WhatsApp.Modelos de assinatura, servitização e crescimento exponencial.A revolução da retail mídia: do varejista para o vendedor de mídia.Por que fazer o básico bem feito ainda é a maior alavanca de crescimento.Estratégias de CRM e uso inteligente de dados para vender mais.

Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

Depois de participar de vários episódios, contribuir nos bastidores e até arriscar uns palpites nas gravações, chegou a hora dele assumir o microfone: Gustavo Pagotto, fundador da comunidade PipeLovers, é o novo host do Vamos de Vendas.No ano passado, Pagotto realizou o sonho de fazer stand-up comedy. Neste, realiza outro: liderar um dos podcasts mais relevantes para quem vive de Vendas B2B no Brasil. Uma nova fase começa — e a régua continua lá no alto.

No episódio de hoje do Growthcast, recebemos Felipe Spina, CEO da Maestro ABM e uma das maiores autoridades em vendas B2B do país.Felipe não é apenas mais um especialista. Como parte do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, ele viveu na prática o desafio de escalar vendas B2B. Hoje, através da Maestro ABM, já ajudou centenas de empresas a encurtarem seus ciclos de vendas e aumentarem drasticamente sua taxa de conversão.Você vai descobrir: como identificar as empresas certas para seu produto/serviço, métricas que realmente importam no ABM, estratégias para personalizar sua abordagem, como reduzir o ciclo de vendas B2B e técnicas para aumentar o ticket médioSe você trabalha com vendas B2B, lidera uma equipe comercial ou está buscando escalar seu negócio de forma sustentável, este episódio é imperdível.

No episódio de hoje do Growthcast, recebemos Felipe Spina, CEO da Maestro ABM e uma das maiores autoridades em vendas B2B do país.Felipe não é apenas mais um especialista. Como parte do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, ele viveu na prática o desafio de escalar vendas B2B. Hoje, através da Maestro ABM, já ajudou centenas de empresas a encurtarem seus ciclos de vendas e aumentarem drasticamente sua taxa de conversão.Você vai descobrir: como identificar as empresas certas para seu produto/serviço, métricas que realmente importam no ABM, estratégias para personalizar sua abordagem, como reduzir o ciclo de vendas B2B e técnicas para aumentar o ticket médioSe você trabalha com vendas B2B, lidera uma equipe comercial ou está buscando escalar seu negócio de forma sustentável, este episódio é imperdível.

Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem na guerra de preços, como diferenciar sua solução e mostrar valor ao cliente, a técnica da troca estratégica para parar de conceder descontos sem pedir nada em troca e por que oferecer múltiplas opções de preço pode mudar o jogo a seu favor. Baixe agora o e-book gratuito "O Guia Definitivo de IA para Vendas B2B" copiando e colando este link no seu navegador: https://marciomiranda.com.br/ebook-ia/. Quer saber mais sobre minha mentoria? Me chame no WhatsApp copiando e colando este número no seu aplicativo: +55 11 99109-7186.

Neste episódio do 24Cast, Romualdo Silva recebe Maurício Gimenes, diretor do Grupo Introduce, para um bate-papo essencial sobre os 6 maiores desafios para vendedores em 2025. Com o avanço da tecnologia, mudanças no comportamento dos consumidores e um ambiente econômico volátil, os vendedores precisarão se adaptar para se manterem competitivos. Maurício compartilha insights valiosos sobre automação, personalização, resiliência e relacionamento no mundo híbrido. Um conteúdo essencial para profissionais de vendas que querem crescer neste novo cenário.   Vem com a gente! Assista o episódio: https://youtu.be/SpLVsliteK4 Participantes do Episódio:  Romualdo Silva — CEO CRMThink Mauricio Gimenes - Introduce Materiais de apoio: Conheça a Pipelovers, a maior comunidade de vendas do Brasil, principal parceiro do 24Cast! 24Cast #153 O Papel do profissional de TI na Transformação Digital

Neste episódio do 24Cast, Bruna Lissaraça recebe Carol Souza, Community Manager da Pipelovers, a maior comunidade de vendas B2B do Brasil. Elas discutem a importância da curadoria de conteúdo para times de vendas, com dicas práticas para líderes, exemplos de cases de sucesso e tendências do setor. Descubra como a curadoria pode transformar o desempenho do seu time, reduzir a curva de aprendizado e alinhar objetivos estratégicos. Participantes: Bruna Lissaraça – CRMThink Carol Souza - Pipelovers  

Neste episódio do Vamos de Vendas, temos uma conversa inspiradora e recheada de estratégias com Giovanne Saraiva, fundador da Destruindo Metas, e Marcos Custódio, diretor da Webpeak Brasil. Eles compartilham táticas avançadas e práticas eficazes para líderes comerciais identificarem oportunidades e otimizarem suas operações. Aprenda com especialistas sobre como transformar desafios em conquistas reais!

  Neste episódio do 24Cast, Romualdo Silva recebe Thiago Muniz, sócio de Aaron Ross na Receita Previsível América Latina. Durante o bate-papo, Thiago compartilha sua trajetória profissional, desde sua experiência com CRM até sua associação com a metodologia Receita Previsível, baseada no best-seller de Aaron Ross. Ele explora os pilares da metodologia, como especialização de papéis, previsibilidade de resultados e sucesso do cliente, além de destacar os desafios e oportunidades do mercado atual. Também discute o impacto da inteligência artificial no processo de vendas e o futuro das empresas que buscam previsibilidade em suas operações. Imperdível para gestores de vendas, empreendedores e profissionais que desejam transformar suas estratégias comerciais. Vem com a gente! Participantes: Romualdo Silva — CEO CRMThink Thiago Muniz - CEO e sócio na Receita Previsível®️  

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender Como encontrar talentos para atuar com prospecção em vendas B2B com Gustavo Salles, CEO da SalesHunter. Prepare-se para mergulhar em estratégias inovadoras, dicas práticas e insights valiosos sobre como encontrar talentos e construir equipes de SDR/BDR de sucesso!

Apresentado por Marcelo Pereira, o Vamos de Vendas reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias como você. Um oferecimento Zoho CRM. Siga-nos no YouTube: @ZohoCRMbr

Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024?

Mais do que ser um bom vendedor, é preciso ter as estratégias certas para fidelizar e encantar o seu cliente. Afinal, quem não é visto não é lembrado.