Bisneskoulu

Jos joskus mietit sitä, onko tässä kaikessa markkinointitouhussa mitään järkeä, niin tämä on sulle. Voin tunnustaa, että itse mietin sitä nykyään yhä useammin ja useammin.     Ehkä siksi, että käytän useamman tunnin päivästä meditointiin ja näen enemmän merkitystä muissa, henkisissä asioissa, on vaikeampi nähdä merkitystä näissä: somemarkkinointi, sähköpostimarkkinointi, digibisnes, SEO, brändäys, GDPR, evästeet, pikselit, laskeutumissivut... oikeasti: kuka tätä kaikkea tarvitsee tai jaksaa??   Hah. Kyllä, jopa näiden asioiden kouluttaja voi joskus olla kurkkuaan myöten täynnä tätä kaikkea.   Joten mitä järkeä tässä siis on? Miksi me yrittäjät tehdään tätä? Miksi me jaksetaan taistella, vaikka ajat on mitä on, ja tilanne sellainen kun se nyt on. Kun voisi sen sijaan tehdä jotain hauskaa kuten mennä avantoon, liikkua luonnossa, jutella puille ja tehdä lumienkeleitä hankeen. Nauttia kauneudesta, tuntea rakkautta kaikkea äiti maan luomaa kohtaan ja olla ajattelematta yhtään mitään...   Mitä siis tehdä, kun motivaatio on hukassa? Mistä löytää merkitystä tähän kaikkeen?   Kun itselläni ajatus karkaa näille raiteille, palaan mielessäni perusasioihin. Miksi oikeastaan teen tätä kaikkea? Mikä alunperin johti minut kouluttamaan digimarkkinointia yrittäjille?   Ja miksi ohjaisin ihmisiä tekemään jotain niinkin turhanpäiväistä..?   Sillä kyllä, näen tämän kaiken turhuuden välillä liiankin hyvin. Ymmärrän tosi hyvin yrittäjiä, joille brändäys, sometus ja bloggaaminen on suorastaan vastenmielistä. Ja niin kaukana siitä sydämen työstä, jota yrittäjänä haluaa tehdä.   Mutta fakta on, että kukaan ei osta meidän palveluita, jos emme markkinoi niitä.   Ja miksi juuri digimarkkinointi? Siksi koska kaikki ovat nykyään verkossa. Se on se kustannustehokkain tapa tavoittaa asiakkaita.   Joten kun alan miettiä miten jaksan tätä digimarkkinoinnin kouluttamista, käännän ajatukseni asiakkaisiin. Joille se ei suju luonnostaan. Ja jotka haluavat tehdä sitä sydämen työtä, parantaa ihmisiä, auttaa ihmisiä, jakaa valoa ympärilleen.   Ja tienata sillä leipänsä. Sen sijaan, että menisi palkkatyöhön sellaiseen tehtävään, jossa ei koe tekevänsä sitä, mitä rakastaa.   Jokaisen on siis ansaittava leipänsä jotenkin. Ja tämä markkinointi nyt vain on pelin henki.   Se on vaan fakta. Oletko samaa mieltä?   Voin tunnustaa, että juuri nyt puhun myös itselleni. Minun on pakko välillä palata perusasioihin, jotta ymmärrän itse, että tässä kaikessa ei ole pohjimmiltaan kyse siitä mitä se konkreettisesti on. Siis kun tehdään somejulkaisuja, videoita, mainoksia... kyse ei ole niistä, vaan siitä mitä ne mahdollistavat.   Ja aah että tuntuu hyvältä päästä tähän ytimeen. Markkinointi ei siis ole se juttu miksi sitä tehdään. Vaan se että voidaan levittää sanaa hyvinvoinnista, mielenrauhasta, unelmien tavoittelusta ja siitä miten voi kokea onnistumista, ja merkityksellisyyttä omassa elämässään.   Ja kun muistaa sen. MIKSI TEEN SITÄ MITÄ TEEN?   Niin kaikessa on taas niin paljon enemmän järkeä. Markkinoinnin eteen tekemänsä työ ei tunnukaan enää niin turhalta.   Miksi siis teen tätä podcastia, videoita Youtubeen, julkaisuja someen. Teen niitä siksi, että saisin leipää pöytään lapsille ja itselleni. Mutta myös siksi, että asiakkaani saisivat leipää omaan pöytäänsä ja omien lastensa suuhun.   Ja ehkä jopa jossain kohtaa pääsisivät siihen unelmatilanteeseen, missä sen leivän päällä olisi muutakin kuin voita. Tilillä enemmän kuin miinusta. Päivässä muutakin kuin työtä. Mielessä enemmän rauhaa kuin stressiä.   Merkitys sille mitä me päivästä toiseen tehdään, on elinehto. Kaikelle. Se on se lähtökohta, mistä sun bisnes alkaa, mistä sä aloitat sun markkinoinnin suunnittelun.   Eikä se ole tärkeää vain sulle itsellesi, vaan myös asiakkaalle. Se miksi sä teet sitä mitä sä teet, pitäisi olla selvää heille. Todella selvää. Ja siksi mä painotan koulutuksissani sitä, että teet kaiken siitä lähtökohdasta, että se tulee selväksi.   Että se on selvää sulle. Miksi sä teet sitä mitä sä teet?   Se on se, mikä antaa sulle potkua, motivaatiota, energiaa päivästä toiseen. Se on se, mistä sun pitäisi muistuttaa itseäsi joka aamu. Sun missio. Mitä sä aiot tehdä sen eteen tänään, että saat toteutettua sitä.   Sen eteen voi tehdä vaikka somejulkaisun. Mikä taas tietysti kuulostaa kaiken syvällisyyden jälkeen ihan naurettavalta. Voiko sometus olla merkityksellistä? No mun mielestä sen pitäisi olla juuri sitä. Ja vaikka se olisi kuinka kevyt tai pinnallinen, sen tekemisen pohjalla, ytimessä, on se että sä välität sun asiakkaista ja haluat auttaa heitä.   Ja joskus se auttaminen voi olla vaikka inspirointia. Hyvän mielen tuottamista. Valon jakamista.   Kaikki se markkinointi mitä sä teet, on merkityksellistä, kun sä teet sitä sun sydämestä käsin.   Ja silloin se ei tunnu enää turhalta.   Mutta kun sä toimit sun sydämestä käsin, niin silloin jää kaikki feikkaaminen, pinnan kiillottaminen, roolin vetäminen pois. Silloin sä olet itse aidosti esillä. Ja se onkin ihan huikean tärkeää. Sekä sulle että sun asiakkaalle.   Kun sä olet aidosti omana itsenäsi esillä, suhun on helppo luoda yhteys. Silloin ne julkaisut, joita teet, eivät tunnu mainoksilta. Tai turhalta löpinältä. Sä et ole esillä puhumassa itsestäsi, vaan auttamassa asiakasta.   Tässä ei kuitenkaan voi jättää itseään pois. Kun sä puhut ihmisille luonnossakin, sä kerrot omista kokemuksistasi ja ajatuksistasi, joten tee niin myös somessa. Eli kun julkaiset, anna ohjeita ja vinkkejä mutta myös jaa omia visioitasi, ajatuksiasi ja mielipiteitäsi. Sulle asiantuntijana on muodostunut niitä ajan myötä paljon, ja ne on ainutlaatuisia. Kerro niistä muillekin, sillä sun yleisösi saa niistä paljon.   Ja sitten päästäänkin siihen sisältömarkkinoinnin ytimeen. Digimarkkinoinnin ytimeen. Se ydin ei siis ole mainoksista maksetut eurot, uusimmat softat, hienoimmat kotisivut, vaan se merkitys.   Miksi sä teet sitä mitä sä teet?   Ja jotta sä voisit oikeasti nähdä ne rajattomat mahdollisuudet, joita sullakin on julkaisemiseen, pitää tehdä systemaattista suunnittelua. Ja sitten siirrytäänkin siihen bisnekseen, markkinoinnin suunnitteluun. Siihen asiaan, jolla ei aina tunnu olevan niin paljon merkitystä.   Mutta lopulta, kuten tänään olen puhunut, sillä on merkitystä. Ilman markkinointia sä et voi tehdä sitä mitä sä rakastat. Se ei ole siis itse tarkoitus, vaan keino päästä siihen.   Ja jos lähdetään laajentamaan sitä merkityksellisyyttä, niin päästään myös elämän tarkoitukseen. Elämän tarkoitushan ei ole vain tehdä töitä. Vaan myös elää. Tehdä niitä hauskoja asioita, joista alussa puhuin. Liikkua luonnossa, leikkiä lasten kanssa, pitää huolta itsestään. Ja löytää aikaa omalle kasvulle, oppimiselle ja kehittymiselle.   Ja siksi kannustan bisneskoulussa kaikkia kehittämään omaa bisnestään. Löytämään keinoja siihen, että voisi tehdä vähemmän töitä ja tienata enemmän. Sillä se mahdollistaa sen, että voi ottaa aikaa itselleen.   Siksi ydinjuttu mun koulutuksissa onkin digibisnes ja brändäys.   Ja oikeastaan kaikki se, mistä mä olen nyt puhunut, on ydin mun brändäyskoulutuksessa. Se merkityksellisyys. Ajatuksenahan on luoda itselle merkityksellinen, aito brändi.   Sillä se on se juttu, miksi kohderyhmäsi valitsee juuri sinut kilpailijoiden joukosta. Koska olet tuttu, tai tunnut ainakin tutulta. Kun olet aidosti esillä kanavissasi, sinuun on helppo tutustua. Luoda yhteys. Ja juuri siksi että verkko on niin laaja, etäinen ja kylmäkin paikka, on suunnattoman tärkeää, että luot yhteyden yleisöösi.   No miten se onnistuu? Miten tuot merkityksellisyyttä esiin markkinoinnissasi ja brändäät itseäsi?   1. Ensinnäkin sinun pitäisi kertoa tarinasi. Juuri siitä asiasta, miksi teet sitä mitä teet. Voit kertoa sen lyhyesti ja pitkästi, tekstinä ja videona. Mikä oli oma kasvupolkusi, jonka kautta pääsit tähän, missä nyt olet? 2. Toiseksi teet itseäsi tutuksi kuten jo puhuin. Kerro itsestäsi se mitä voit verkossa kertoa, kerro luonteestasi, tuo esiin persoonallisuutesi, kerro mitä teit tänään, mitä ajattelit kun lähdit tälle alalle... on tuhansia tarinoita, joita voit kertoa verkossa, ilman että menetät liikaa yksityisyyttäsi. 3. Kolmanneksi annat maistiaisia osaamisestasi. Näytä miten teet töitä, minkälaisia ohjeita annat asiakkaillesi, mitä kultajyviä voit antaa verkossa lyhyesti, tai pidemminkin. Kirjoita blogia, tee podcastia, julkaise somessa tai tee e-kirja.   Mutta jotta voit tehdä nämä niin, että ne puhuttelevat kohderyhmääsi, sinun pitää määritellä kohderyhmäsi. Ja tämä on monelle yrittäjälle haastavaa. Valita se yleisö, jolle verkossa puhuu. Sillä et voi puhutella kerralla kaikkia. Jos yrität, vesittyy viestisi.   Ja oikeastaan tästä saan aasinsillan palata takaisin siihen, mistä aloitettiin. Eli merkityksellisyys.   Nimittäin mitä tarkemmin pystyt rajaamaan kohderyhmäsi, yleisösi verkossa, sen helpompi sinun on keksiä sisältöaiheita kanaviisi. Kun et hukkaa aikaasi sen arpomiseen, kenelle puhut mistä aiheesta, voit keskittyä täysin timanttisen sisällön tuottamiseen.   Kun aikanaan perustin ensimmäisen yritysblogini, tein sen virheen, että en määrittänyt kohderyhmääni. Kirjoitin joka toisen julkaisun isommalle yritykselle, ja joka toisen yrittäjälle. Jossain kohtaa tajusin, että en saa lukijoita enkä oikeastaan keksi enää aiheita, sillä en löytänyt fokusta mielestäni. Mistä nyt puhun ja kenelle?   Se oli vähän niinkuin yrittäisi puhua kasvottomalle massalle näkemättä reaktioita tai saamatta mitään yhteyttä.   Jos siis tuntuu, että bloggauksessa ei ole merkitystä, mieti kohderyhmäsi rajausta. Kenelle kirjoitat?   No voisin tässä jakaa muitakin käytännön vinkkejä, kuten liian monesta somekanavasta tai konseptista, sivustosta, mutta niistä lisää toisella kertaa.   Tämän jakson pointti on nyt siinä, että jos nyt uuvuttaa, tai motivaatio markkinointiin on kateissa, palaa sinne alkuun. Mieti miksi teet tätä kaikkea. Mitä vaihtoehtoja sinulla on? Yrittäjänä olet vapaa toteuttamaan itseäsi, toteuttamaan visioitasi, toimimaan arvojesi mukaan ja tärkeimpänä tietysti: VOIT TEHDÄ SITÄ MITÄ RAKASTAT.   Sillä päätös on sinun. Voit yrittäjänä muokata bisneksestäsi juuri sellaisen, kuin haluat.   Toivottavasti pystyin perustelemaan sinulle sen, mitä järkeä on tehdä niitä somejulkaisujakin. Vaikka ne kuinka turhilta välillä tuntuisivat. :)  

  Tässä jaksossa kerron, mitkä kaksi asiaa ovat palveluita markkinoivalle yrittäjälle juuri nyt oleellisimpia tänä vuonna 2021. Mitä sun pitäisi tehdä, jotta pääsisit kohti unelmiasi ja turvaisit yrityksesi toiminnan? Kerron myös, mitä itselleni tapahtui viime vuonna, miten löysin vihdoin luottamuksen itseeni ja universumiin ja siihen, että kaikki järjestyy.     Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:   Hyvää uutta vuotta! Tämä on vuoden 2021 ensimmäinen lähetys, tänään on 1.1.2021, ja haluan ihan ensimmäisenä toivottaa sulle oikein hyvää, onnellista, rakkaudellista ja ihanaa vuotta 2021.   Toivottavasti se tulee olemaan sun vuosi, se vuosi, joka käynnisti sun tien kohti sun unelmia tai jopa se vuosi kun sun unelmat tulee todeksi.    Vuosi 2020 on ollut todella erikoinen, varmasti jokaiselle. Vuosi sitten ei tällaista vuotta olisi osannut ennustaa. Näin ollen ei voi tietää, mitä tämä vuosi tuo tullessaan, mutta sitäkin isommalla syyllä ja tuoreesta kokemuksesta oppineena, on pari juttua jotka sun kannattaa yrittäjänä tehdä.    Viime vuosi ei ollut paha, vaan oikeasti kaikki oppi, vastoinkäymisten tuoma viisaus, on aina hyvästä. Uskon että tämä on ollut monelle henkisen kasvun vuosi, itselleni ainakin.    Oman epätieteellisen arvioni mukaan jopa puolet ihmisistä ovat alkaneet miettiä elämänsä tarkoitusta, merkityksellisyyttä, etenkin jos ulkoiset tilanteet, vaikka töiden loppuminen, asiakkaiden kaikkoaminen, ovat pistäneet kriisin partaalle.    Kriisit, jos mitkä, sysäävät ihmiset eteenpäin kasvun polulla.    Näin kävi itselleni jo pari vuotta sitten, kun erosin ja sitten noin puolen vuoden kuluttua vajosin ihan pohjalle. Tässä tilanteessa moni menettää kaiken, mutta digibisnesmallin ansiosta, itse en menettänyt. Otin kuitenkin ison lainan, jotta pystyin ottamaan pidemmän ajan vapaata, ja palkkaamaan assarifirman hoitamaan yrityksen asioita.    No mutta. Viime vuosi, siis 2020 oli itselleni huikea henkisen kasvun vuosi. Vaikka bisnes meni ihan hyvin, niin mistään huikeasta kasvusta ei voi puhua. Olen ottanut todella paljon omaa aikaa töiltä, ja se kyllä näkyy bisneksessä. Olen maksanut velkoja, niin taloudellisia kuin henkisiä.    Loppuun palamisesta ei toivu kuukaudessa tai parissa. Itselläni on mennyt noin puolitoista vuotta ja viimein alan todella nähdä valoa. Tai no, ehkä voin sanoa että olen jo siellä, valossa.    Mutta olen niin onnellinen, että digibisnes antaa mahdollisuuden tähän. En joudu konkurssiin ihan heti, jos jäänkin kotiin lepäämään. Ja kun taas alan tehdä töitä, tulee aina myyntiä. Mulla on vahva luotto siihen, että asiat järjestyy.   Ja se onkin se juttu. Muistan kun kirjoitin vuosia sitten Mamaonbis-blogiin, jonka perustin vuonna 2013, miten taloudelliset ongelmat vääjäämättä vaikuttavat yrittäjän hyvinvointiin. Että mikään keino ei sitä estä, kukaan ei voi olla rauhallinen ja zen, kun tili tyhjenee.   Oi miten väärässä olinkaan. Ja olen niin onnellinen, että nyt sen olen viimein oivaltanut!   Useimmilla ihmisillä tämä kuitenkin menee niin. Voi sitä stressin määrää, kun ei tiedä mitä seuraavana kuukautena tulee eteen. Tai tuleeko mitään? Onko edessä konkurssi tai velkaantuminen. On vaikea elää onnellisuuden pilvessä, kun tulevaisuus näyttää mustalta.   Mutta se onkin se juttu.   Kun löytyy luottamus siihen, että kaikki järjestyy, voi kaaoksenkin keskellä tuntea onnellisuutta ja rauhaa. Luottamus universumiin ja luottamus itseen.    Jos burnoutin keskellä en pystynyt katsomaan itseäni peilistä, koska olin niin pettynyt itseeni, saavutuksiini, mikään, ei sitten mikään riittänyt mulle, ja vaikka asiat eivät olleet niin huonosti, tuntui että teen kaiken väärin. Olen vääränlainen. Tyhmä, huono, epäonnistuja. Niin jos silloin ajattelin niin, niin nyt asiat ovat ihan toisin.    Nykyään en herää aamulla ahdistusta itkien, vaan hymyillen. En työnnä suuhuni sipsejä, nakkeja ja sokeria, vaan vain sellaista ruokaa, joka tekee hyvää. Enkä syyllistä ketään nyt, roskaruoallekin on paikkansa, jos sydän on vähänkin synkkä ja energiat matalalla. Mutta vaikka vuosia olin yrittänyt elää terveellisemmin, jotta voisin paremmin, en tiennyt, että jotta voisin elää terveellisemmin, mun pitää ensin voida paremmin.   Nyt näen kysymysmerkkejä sun ajatuksissa, selitän tarkemmin, ja nyt mennään hetkeksi vähän syvälle...    Mun piti siis paikata se musta aukko sisältäni, ennen kuin pystyin alkaa pitää huolta itsestäni.    Ja se musta aukko oli kaivertunut sinne vuosia, joten se ei ollut nopea juttu. Olin yrittänyt täyttää sitä ihan väärillä asioilla, mutta onneksi löysin viimein sen mikä oli oikea. Löysin sen oikeastaan, koska suostuin vastaanottamaan apua.    Ja millä se aukko täyttyy? No rakkaudella tietenkin. Rakkaudella itseä ja kaikkia kohtaan.    Sen sijaan, että syyllistäisin ja sättisin itseäni vanhoista asioista, ajattelen itseäni myötätunnolla.    Moni sanoo, että kukaan ei ole itsen pahin kriitikko, kuin itse on. Kun mikään ei koskaan riitä. Pitäisi tienata enemmän, myydä enemmän, syödä paremmin, jumpata enemmän, jaksaa enemmän, olla parempi äiti tai isä, olla enemmän läsnä kaikille, etenkin itselle, nukkua enemmän ja paremmin, pystyä parempaan, saada kehuja, mainetta, kunniaa ja etenkin rahaa.    Jos ei, niin on huono, epäonnistunut ja surkea luuseri. Ja tätä vain siis omasta mielestään. Ei muiden. Tai harvemmin muiden. Toki monen elämästä voi löytyä niitä, jotka jatkuvasti muistuttavat sun epäonnistumisista, riittämättömyydestä ja siitä että tuokin olisi pitänyt tehdä paremmin. Ja vaikka näistä ihmisistä pääsisi eroon, tätä työtä voi jatkaa itsenäisesti. Kunnes pääsee pohjalle. Ja silloin on pakko tehdä päätös: jatkaako loppuun saakka, vai haluaako nousta ylös.   Eikä aina riitä, että sen päätöksen tekee kerran. Se pitää tehdä aina uudestaan ja uudestaan. Valita rakkaus ja valo, vihan ja pimeyden sijasta.   Ja kyllä, viime vuoden todella uin näin syvissä vesissä. Tai no, viimeiset vuodet. Se ei ehkä ole näkynyt ulos asti, teille asti, mutta se vain todistaa sen, että koskaan ei voi tietää, mitä prosesseja ihmiset käyvät läpi omassa elämässään. Ne eivät näy somessa, koska niistä ei välttämättä puhuta edes läheisimmille ihmisille.   Ja jos nyt itse olet prosessissa, mä voin luvata sulle, että valoa on näkyvissä ja saatavilla, sieltä pääsee ylös, lopulta.    Aah, toivottavasti en rönsyile nyt liikaa, mutta tuntuu että tästä aiheesta olisi niin paljon sanottavaa.  Yritän nyt pitää jutun kasassa paremmin.   Ne pari juttua, jotka sun kannattaa siis tänä vuonna tehdä. Mitä ne ovat ja miksi?   No ihan ensin se, että löydät sun unelman. Tarkennat sitä.    Mä kuuntelin just yhden audiokirjan, joka onkin ensimmäinen, jonka jaksoin kuunnella ihan loppuun saakka. Mun on vuosia ollut vaikea keskittyä lukemaan kirjoja, olen yrittänyt kuunnella niitä sen sijaan. Mutta sekin on ollut haastavaa. Nyt kuitenkin tämän kuuntelin.   Mikä se oli? The law of attraction. 80-luvun lopulta Esther ja Jerry Hicksin julkaisemana. Alunperin 5 cd:n kuunneltavana audiokirjana, nyt Audiblesta.    Siis vetovoiman laki. Mä yritin etsiä onko tää ensimmäinen siitä aiheesta julkaistu kirja, mutta tietoa on paljon. Ilmeisesti jo Buddha on sanonut "Kaikki mitä olemme, on tulos siitä, mitä olemme ajatelleet."   Mutta olet varmasti tästä kuullut. Itsekin olen puhunut tästä jo vuosia sitten blogissani. Mutta nyt tunnustan, että en ollut perehtynyt asiaan perusteellisesti. Enkä tässä tule muuta nyt asiasta sanomaan, jottei tämä jakso paisu ihan valtavaksi, kuin että kaikki, mistä tänään olen puhunut, liittyy vetovoiman lakiin.   Ja tää oli mulle ihan huikea oivallus. Mä en ole koskaan sisäistänyt tätä juttua, vasta kuin nyt. Ja toisaalta, olen puhunut näistä aiheista todella monta vuotta tietämättä, että ne liittyvät vetovoiman lakiin   Siis se, että olen viimein hyväksynyt itseni, annan muiden olla mitä ovat ja itse olen aidosti sellainen kuin olen. Että osaan ajatella positiivisesti tulevaisuudesta, vaikkei sille olisi ilmeistä syytä. Kaikki se liittyy vetovoiman lakiin. Unelmia ei voi saavuttaa, jos jatkuvasti keskittyy siihen, miten paljon ahdistaa!    Joten miten tärkeää on juurikin se, että yrittäjänä löydät oman fokuksesi. Se mistä aina puhun. Fokus, erikoistuminen, brändivisio. Sekin liittyy vetovoiman lakiin. Sun fokus on viesti universumille. Ja vieläpä se, että teet mitä rakastat, ilolla, sekin liittyy sun unelmien saavuttamiseen. Kun sun tekemiseen liittyy positiivista tunnetta, se vahvistaa universumille sitä, mitä sä haluat. Ja auttaa sua saavuttamaan sen.   Joten jos haluat saada sen mistä unelmoit, tee vain sellaisia asioita, joita rakastat. Mitä tarkemman fokuksen sä löydät sun bisnekseen, sen varmemmin sä saavutat sen, mitä haluat.   Mutta näistä tulen puhumaan enemmän 12.1. webinaarissa, Unelmien vuosi 2021.   Kahteen vuoteen en ole pitänyt unelmien ja tavoitteiden suunnittelun ja aikatauluttamisen webinaaria. Vuosina 2017-2018 ja 2019 järjestin heti tammikuussa vuosisuunnittelun webinaarin, mutta nyt en kahteen vuoteen. Ja syynä on juuri tuo, mistä tänään olen puhunut. Mä en ole itse pystynyt unelmoimaan. Tavoitteiden asettaminen on ahdistanut, koska mun ennakkoasenne alkoi olla jo sitä, että en saavuta niitä kuitenkaan.   Ja usko on se, minkä unelmat vaatii. Jos et usko, että pystyt ne saavuttamaan, et saavutakaan.   Hassua, ja oikeasti aikamoista ahdistusta on aiheuttanut tässä parin vuoden ajan juuri se, että miten minä, minä, joka suunnittelin jo vuonna 2013 Unelmien suunnittelun Plannerin, työkirjan unelmien toteuttamiseen, ja joka on puhunut tästä jo niin monta vuotta, ei PYSTY edes unelmoimaan! Nyt pystyn sen sanomaan, koska nyt pystyn taas. Mutta pitkään se oli poissa. Nyt tiedän, mitä pitää tehdä silloinkin, jos unelmia ei ole. Senkin kerron webinaarissa.    Mutta nyt tosiaan vielä se toinen juttu. Mikä oli se toinen juttu, jonka sanoin alussa, että sun pitäisi tehdä?   No viedä sun osaaminen verkkoon. Jos et vielä sitä tehnyt. Suunnitella sulle sellainen bisnesmalli, joka sallii sullekin sen, että voit välillä ottaa vapaata. Lomaa. Sairaslomaa. Mietiskelyvapaata. Retriittivapaata. Mikä tahansa on se juttu, mitä haluaisit itsesi eteen tehdä. Omaa aikaa.   Nimittäin kun et myy vain omia tuntejasi, sulla vapautuu aikaa.   Kun sulle tulee tuloa verkosta, sä vapautat omaa aikaasi. Tämä on sekä unelmien elämän rakentamista että riskienhallintaa. Kun sun tulot ei tipahda nollille silloin, kun sä et jostain syystä pysty tekemään töitäsi, niin sä olet taloudellisesti turvassa.   Ja siitä tulen myös puhumaan webinaarissa. Tämä vuosi 2021 on ehdottomasti se vuosi, jolloin viimeistään kannattaa rakentaa omaa digitaalista palvelua. Missä muodossa tahansa. Missä suuruudessa tahansa. Kokonaan ei digibisnekseen tarvitse siirtyä, mutta muiden palveluiden ohella verkkokurssin tai verkkovalmennuksen rakentaminen kannattaa ihan ehdottomasti.   Näistä kahdesta asiasta voisin puhua pidempäänkin. Siis unelmien muodostamisesta, unelmien tärkeydestä ja digibisneksen tai koko bisnesmallin rakentamisesta. Mutta ei tässä sen enempää, jatkan webinaarissa, jossa mulla on 1,5 tuntia aikaa.   Tule ihmeessä mukaan, aloittamaan vuosi yhdessä. Löydät fokusta tekemiseen, uuden punaisen langan ja motivaatiota aloittaa vuosi tehokkaasti. Sillä on aivan huikea ero, teetkö töitä reagoiden tilanteisiin, vai johdatko sä tilanteita itse.   Toivottavasti nähdään webinaarissa. Aivan mahtavaa vuoden alkua sulle. Kiitos että olet siellä. Muista että olet rakas, tärkeä, arvokas, riittävä, ja mä en oikeasti nyt vain sano tätä, vaan todella lähetän sulle kaiken rakkauden. Ota se vastaan. Kiitos vielä, moikka.

Miksi verkkokurssin hinnoittelu voi olla haasteellista? Miksi on vaikeaa pyytää kurssistaan sille kuuluvaa hintaa? Tässä jaksossa jaan sinulle 6 myyttiä, tai ajatusmallia, jotka voivat johtaa verkkokurssin alihinnoitteluun. Ja kerron myös, miten tästä ajatuksesta voi päästä.   Kuuntele jakso tästä     Ilmoittaudu torstain "Älä kilpaile hinnalla" -webinaariin tästä >>   Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:   Tänään mä haluan puhua siitä, minkälaisia myyttejä verkkokurssien hinnoitteluun liittyy. Ja miksi ne ovat juuri sitä - myyttejä. Isoin virhe mihin nämä myytit johtavat, on verkkokurssin alihinnoittelu. Ja sillä taas on monenlaisia seurauksia.   Tänään puhun siis myös siitä, mitä siitä itse asiassa seuraa, jos hinnoitellaan verkkokurssi liian matalalle. Tässä voin heti siis sanoa, että en ole koskaan nähnyt kenenkään ylihinnoittelevan verkkokurssiaan.   Sitä ei oikeastaan voisi edes kukaan todistaa, muut kuin tyytymättömät asiakkaat. Itse olen myynyt kursseja lähes tuhannen euron hinnalla, ja se palaute mitä asiakkailta saan, on oikeastaan että jo ensimmäisissä kurssin osissa hinta oli maksanut itsensä takaisin. Että vaikka hintaa kurssilla oli, se on ollut sen arvoinen.   Mutta nyt siis käydään käsiksi myytteihin. Tässä kuusi myyttiä verkkokurssin hinnoittelusta.   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 1: Hintakilpailu   “Kilpailijat myyvät vastaavia kursseja edullisesti, minun kurssini pitää olla edullisempi!”   En missään nimessä ole parempi asiantuntija tai markkinoija kuin kilpailijani. Joten en voi pyytää enemmän.   Tässä myytissä ongelmana on se, että et voi tietää, mitä kilpailijasi kurssilla oikeasti on. Tai saavatko hänen asiakkaansa parempia tuloksia kuin omat asiakkaasi.   Et voi myöskään tietää, onko tämä kilpailijasi päätuote. Ehkä edullinen kurssi onkin vain sisäänheittotuote, ja varsinainen rahantuloa tuovan kurssin tai valmennuksen myynti tehdään myöhemmin.    Vaikka jotain voit tietää kilpailijoistasi, niin heidän koko strategiaansa et voi tietää. Ja siksi sinun ei kannata perustaa omaa toimintaasi heidän toimintaan.   Eli tässä tapauksessa suosittelisin että lakkaat seuraamasta mitä kilpailijasi tekevät ja keskityt vain omaan juttuusi.   Mietit itsellesi sen parhaan oman strategiasi liikevaihdon saamiseksi digipalveluiden avulla.   Etkä kilpaile hinnalla. On niin monta muuta keinoa päästä esiin kilpailussa ja erottua markkinoilla, kuin hinta. Et halua tulla nähdyksi halvimpana, sillä se ei kerro hyvää osaamisestasi. Se että on halvin, ei koskaan ole hyvä strategia. Se voi alkuun toimia, mutta kääntyy itseään vastaan jossain kohtaa. Siis siinä kohtaa kun huomaa, että kaikesta työstä huolimatta ei jää mitään käteen.   Eli hintakilpailu ei ole pitkälle kantava strategia. Sitä voi tehdä jonkin aikaa, mutta jossain kohtaa huomaa, että se ei kannata.   No tähän ajatukseen, että pitäisi myydä halvemmalla kuin kilpailija, voi päätyä myös jos ei usko että pystyisi parempaan markkinointiin kuin kilpailija. Ja siitä saadaankin aasinsilta seuraavaan myyttiin.   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 2: Uskon (tai markkinoinnin osaamisen) puute.   “Ei tarvitse markkinoida paljon (koska en kuitenkaan osaa) kun laitan halvan hinnan!”   Eli jos ajattelee, että kun myy halvalla, ei tarvitse markkinoida niin paljon. Tai siihen ei tarvitsisi panostaa niin paljon. Jos ajattelee että voi pysyä itse poissa näkyvistä markkinoinnissa ja myydä kurssia yrityksen kotisivuilla, niin voi varautua siihen, että myyntiä tulee tuskin nimeksikään.   Tässä jotain mikä saattaa yllättää. Nimittäin vaikka verkkokurssisi olisi ilmainen, sitä täytyy markkinoida.    Asiakas ei sijoita verkkokurssiisi vain rahojaan, vaan myös aikansa. Ja vaivansa. Hänen pitää kirjautua, käyttää aikaansa opiskeluun ja pähkäillä asioita itsekseen. Tai ehkä rohkaistua kurssin ryhmään, jos sellainen on. Asiakas menee epämukavuusalueelleen, hän lähtee opiskelemaan ehkä elämänmuutosta varten, tai mikä kurssisi onkaan, asiakas joutuu muutoksen eteen.   Markkinointisi tarkoitus on tehdä siitä hänelle sen arvoista.   Siis toistan: markkinointisi tarkoitus on tehdä siitä (verkkokurssille osallistumisesta) hänelle sen arvoista.   Markkinoinnin, johon siis verkkokurssin tekijänä joudut panostamaan, tarkoitus on osoittaa, että kurssille kannattaa lähteä. Että siihen kannattaa panostaa niin rahaa, aikaa kuin rohkeutta mennä epämukavuusalueelle.   Markkinointisi tehtävä on siis vedota sekä taloudellisiin, fyysisiin kuin henkisiin vastalauseisiin, joita asiakkaallasi voi olla.   Joten jos panostat verkkokurssin tekemiseen. Niin panosta myös sen markkinoinnin opiskeluun.   No mutta siirrytään eteenpäin. Näistä asioista tulen muuten puhumaan torstaina 26.11. Älä kilpaile hinnalla -webinaarissa, jos haluat tietää lisää verkkokurssin markkinoinnista ja hinnoittelusta.   No kolmantena sitten...    Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 3: Vaatimattomuus.    “Eihän minulla tähän aikaa mene, eikä ole kulujakaan, voin laittaa hinnan 19 euroon. Kaikki on plussaa.”   Ei siis kehdata pyytää enempää koska palvelu on digitaalinen eikä aikaperustetta hinnoittelulle ole. Ja se onkin se juttu digibisneksessä. Siinä ei hinnoitella aika tai kuluperusteilla. Ei ole mitään järkeä. Mutta digipalvelusi kilpailee silti livepalveluiden kanssa.   Jos myyt 19 eurolla digipalvelun, josta muuten pitäisi maksaa livenä tonni, niin syöt omaa kättäsi. Hmm.. meniköhän tuo metafora ihan oikein, noh, mutta vaatimattomuus, tämän olen sanonut monesti, ei koskaan ole hyvä bisnesstrategia.    Verkkokurssi ei ole jotain vaivatonta ja ilmaista ja arvotonta, jonka voisit antaa edullisesti vain siksi että se ei vie enempää aikaasi. Kyse on omasta arvostuksesta. Siitä että tiedät, miten iso arvo kurssistasi asiakkaalle on. Mitä hän sen avulla tulee saavuttamaan.   Verkkokurssisi ei ole vain infopaketti, vaan se on tuote, jonka tietojen lisäksi siinä on sinun persoonasi, näkemyksesi, vuosien kokemus aiheestasi ja asiakkaista, ja kaikki se koulutus, mitä olet tarvinnut jotta voisit muodostaa oman näkemyksesi, visiosi, ehkä jopa oman systeemisi.   Verkkokurssin voi katsoa sisältävän kaiken se mitä olet tehnyt ennen verkkokurssin tekemistä. Se on ainutlaatuinen, koska sinä olet ainutlaatuinen. Kenelläkään muulla ei ole samanlaista osaamisen, persoonallisuuden, energian, empatian, ulosannin, tavan ajatella ja nähdä maailmaa, yhdistelmää, kuin sinulla.   Joten älä ole turhan vaatimaton. Hinnoittele kurssisi arvo, ja viesti sillä samalla siitä, että kurssilla saa arvokasta tietoa.   No mutta siirrytään taas seuraavaan. Neljäs myytti liittyy pelkoon. Noh, kuten varmasti osittain kaikki epäilykset liittyvät pelkoon, mutta tämä liittyy erityisesti siihen ylihinnoittelun pelkoon.    Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 4: Pelko ettei kukaan osta.   “Ei kohderyhmälläni ole varaa maksaa paljon, kukaan ei osta jos pyydän enemmän.”   Ei uskota että kukaan ostaa jos hinta on kalliimpi. Mutta kannattaa ajatella, että sama seuraus on alihinnoittelulla. Verkkokurssin hinta pitäisi vastata sen arvoa, sen hyötyä asiakkaalle. Jos avullasi asiakas pystyy vaikka saamaan enemmän palkkaa tai tekemään enemmän myyntiä, hinnalla on selkeä vastine.    Mutta samoin hyvinvointiin liittyvissä kursseissa, miten arvokasta ihmiselle onkaan se, että pääsee kivuista, tai pystyy taas juoksemaan, tai että ei enää stressaa ja näin pystyy tekemään taas vaikka töitä paremmin!?   Erityisesti hyvinvointiin liittyvät kurssit ovat mittaamattoman arvokkaita, kun niiden avulla pystyy muuttamaan vointiaan paremmaksi. Muuttamaan elämäänsä.    Verkkokurssi tuntuu kohderyhmästäsi juuri niin arvokkaalta, kuin mitä itse siitä ajattelet, ja osaat viestiä. Kun osaat markkinoinnin avulla nostaa mielikuvaa kurssisi arvosta sille tasolle kuin se oikeasti on, saat myytyä kurssiasi myös kalliimmalla.   Kohderyhmälläsi on varaa maksaa, kun he oikeasti uskovat kurssiisi. Uskon itse, että "Where there’s a will, there’s a way". Kun ymmärretään, minkälaisia tuloksia kurssilla saa, siitä ollaan valmiita myös maksamaan. Älä siis pelkää laittaa kurssillesi kunnon hintaa.   Joskus mietin kun ihmiset heittävät verkkokurssin nimen ja kysyvät mitä siitä voisi pyytää hintaa, että ei nimen perusteella vain voi. Verkkokurssi vaatii sen, että sillä ehdottomasti pitää olla oma myyntisivu, jossa pääset kertomaan kurssin hyödyistä ja buustaamaan sen sisältöä. Ja itseäsi osaajana. Ihmiset eivät vain osta kurssiasi, vaan he ostavat myös sinut.    No seuraavaksi sitten:   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 5: Ylioptimistisuus.   “Voin ihan hyvin myydä halvalla, kun tilauksia tulee 100 se on sen arvoista.”   Ajatellaan ylioptimistisesti kappalemyynti, jos hinta on edullinen. Mutta kappaleet eivät tule helposti. Eivätkä vain sillä, että hinta on edullinen. Ensinnäkin verkkokurssisi arvomielikuva kärsii halvasta hinnasta, joka karsii ilmoittautumisia.    Etkä säästä markkinoinnissa sen enempää. Kuten sanoin, ilmaistakin kurssia pitää markkinoida. Mieti ennemmin optimaalinen hinta sille, missä kohtaa hinnan korottaminen vaikuttaisi liikaa myynnin kappalemäärään.   Jos saatkin lopulta vain 10 ilmoittautumista, on kokonaismyynti täysin eri, jos kurssin hinta oli 19 euroa tai jos se olisi ollut 190 euroa.   No seuraavaksi sitten yleinen juttu, nimittäin:   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 6: Alennusmyynti.   “Teen tarjoushinnan, niin saan enemmän myyntiä!”   Eijeieieieiei… olen aika ehdoton alennusten suhteen. Sillä mielikuva helposti niiden kanssa on se, että palvelusi eivät ole hinnan arvoisia. Mieleen tulee helposti, eikö kukaan osta tuota kurssia normaalihintaan..?   Toki voit alennusten kautta saada kappalemääräisesti enemmän ihmisiä kurssillesi, ja nopeasti enemmän myyntiä, mutta pitkällä tähtäimellä ne voivat haitata brändiäsi. Jos ihmiset jäävät odottamaan seuraavaa alennusmyyntiä. Ostaako kukaan kurssiasi enää sen oikealla hinnalla?   Tarjoa mieluummin jotain bonusta tai erilaisia maksujärjestelyitä. Ja muista: jos alennat hintaa, alennat palveluasi.    Loppujen lopuksi kurssille tulevat ne, jotka tuntevat sinut ja jotka uskovat että sinulla on annettavaa heille. Oli hinta melkein mikä hyvänsä.   No näitä kaikkia myyttejä, tai ajatuksia, yhdistää yksi asia: alihinnoittelu.   Mitä riskejä alihinnoitteluun sitten liittyy? Mitä seurauksia sillä voi olla?   Kuten jo aiemmin sanoin, alihinnoittelu ei kerro hyvää palvelustasi. Halpa ei voi olla hyvää -ajatus, istuu meissä tiukasti.    Alihinnoittelun riskinä on myös se, että kurssillesi tulee vääriä ihmisiä. Jotka ovat vain hinnan perässä, tuntematta sitä tapaa, jolla puhut asioista. Ja näin jos eivät resonoikaan sen kanssa mitä puhut, jäävät tyytymättömiksi.   Tai verkkokurssillesi tulee ihmisiä, jotka eivät ole sitoutuneita tekemään tuloksia. Ja jos kurssilaisesi eivät saa tuloksia, hyvä sana ei lähde kiertämään.    Mutta iso juttu on myös se, että jos alihinnoittelet verkkokurssisi, et tule saamaan sillä konkreettista liikevaihtoa, tulosta. Verkkokurssin myynnissä ei ole kyse nappikaupasta, vaan ihan oikeasta bisneksestä, jossa on mahdollisuus tienata paljon.   Mutta vaikka alihinnoitteluun liittyy pitkän tähtäimen riskeä brändillesi ja bisneksellesi, niin korkeaa hintaa ei toki pidä lähteä pyytämään verkkokurssista, jos se ei ole sen arvoinen. On huikean tärkeää, että asiakas kokee saaneensa hintansa arvosta apua.    Jos haluat tietää keinoja, joilla voit lisätä verkkokurssisi arvoa ja mielikuvaa sen hyödyistä, tule mukaan Älä kilpaile hinnalla -webinaariin torstaina 26.11. Tai jos kuuntelit tämän nyt webinaarin jälkeen, pysy mukana, pidän varmasti webinaarin toisenkin kerran.    Kiitos että luit tämän jakson. Toivottavasti nähdään webinaarissa, tai seuraavissa. Ja toivottavasti onnistuin buustaamaan uskoasi verkkokurssiisi ja nostat edes hieman sen hintaa. Mutta voi hyvin, ja kuullaan taas täällä podcastissa parin viikon kuluttua.  

Digibisnes vapauttaa yrittäjän elämää. Mutta ei kuitenkaan vapauta työstä kokonaan. Mitä tehtäviä sitten kuuluu digiyrittäjän päivään? Mihin neljään kategoriaan itse jaan tehtäväni digiyrittäjänä? Tässä jaksossa avaan sen, miten priorisoin tehtäviäni.        Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:   No niin, nyt on 5-osainen sarja “Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää” ohi ja tänään siirrytään eteenpäin.    Yksi teema mulla on ollut tässä viimeisen parin viikon ajan nyt hyvin jotenkin monelta eri suunnalta, joten ajattelin puhua siitä tänään. Eli kuten otsikkokin kertoo, Miten pyörität digibisnestä?   Tämä aihe on ollut mulla näkyvissä ei vain tietysti oman elämän kautta, mutta myös koulutuksina. Olen käynnistänyt juuri uuden Digibisnes Mastermind -ryhmän, jossa luotsaan yrittäjiä kohti digibisneksessä menestymistä ja pidin juuri 1,5 tunnin verkkokoulutuksen aiheesta digitaalinen liiketoiminta ja digipalveluiden hinnoittelu.    Joten siksi nyt haluan puhua juuri tästä aiheesta. Mitä digibisneksen pyörittämiseen liittyy? Mitkä on mulle niitä tärkeimpiä toimia työpäivinä?   Ja mietin kyllä, että kiinnostaako tämä aihe oikeasti ketään, mutta päätin silti tehdä tämän jakson, sillä joskus ne asiat, jotka itselle ovat itsestäänselvyyksiä, ovat toiselle kultajyvä. Joten jos tästä oman aikatauluni ja tehtävälistani avaamisesta on jollekin hyötyä, niin hyvä niin. Tavallaan en voi uskoa että jaan tämän nyt kaikille, mutta here goes.   Digibisnes on mulle ollut jo ihan arkipäivää viimeiset yli 5 vuotta, vaikka 6,5 vuotta sitten jo tein ensimmäisen verkkokurssini, en silloin ihan täysin vielä ollut siirtynyt 100 %sti digibisnekseen. 2014 tein vielä kaikenlaista kuten mainostoimistopalveluita, verkkosivuja, strategista konsultointia, sisällöntuotantoa, copy-työtä, myin omia tuotteita verkkokaupassa ja myös verkkokurssiani. Ja ylläpidin yhteisöä yrittäjä-äideille.   Kuitenkin vuonna 2015 halusin siirtyä digibisnekseen ihan kokonaan. Ja silloin perustinkin bisneskoulun.   Nyt viiden vuoden jälkeen osaan aika hyvin jo sanoa, mitä kaikkea digibisneksessä pitää tehdä. Ja miten digiyrittäjän päivä rakentuu.   Ja mitkä on niitä kaikista tärkeimpiä toimintoja.   Sehän ei mene siis niin, että kun sinulla on verkkokurssi, sinun ei tarvitsisi tehdä enää päivääkään töitä. Kun passiivista tuloa vaan automaattisesti virtaa ovista ja ikkunoista. Että heräilet vain onnellisena joka aamu katsomaan tuloksia, joita yön aikana olet saanut. Haha.   Ei. Kun sinulla on digipalvelu valmis, siitä se työ vasta alkaakin.   Silloin jos sulla on automatisoituna sun verkkokurssin myynti myyntiputkessa, eli sähköpostiautomaatiossa, niin sun isoimmat tehtävät on ajaa sinne liikennettä. Ja brändätä itseäsi. Lisäksi suunnitella myyntikampanjoita ja hoitaa sitten niitä verkkokurssilaisia kuin kukkaa kämmenellä.   Näihin olen tiivistänyt neljä suurinta tehtävää, joita digiyrittäjällä on.   Näiden suurempien osa-alueiden alle kuuluu sitten kaikenlaista pientä kuten somemainontaa ja kurssien kehittämistä.   Digibisneksessä työn määrä riippuu itsestä   Digiyrittäjänä olen saanut toki enemmän omaa aikaa, mutta töitähän riittää aina juuri niin paljon kuin itse päättää tehdä. Mua naurattaa aina kun multa kysytään yrittäjänä että onko töitä riittänyt. En oikein tiedä mitä vastata. Ennemmin multa pitäisi varmaan kysyä, että onko tullut myyntiä. Ja sitähän tulee aina kun sitä vaan jaksaa tehdä.   Yksi iso juttu digiyrittäjänä, kuten minä tahansa yrittäjänä, on pitää itsestään huolta. Kun tekee sisältömarkkinointia ja luo uutta jatkuvasti, ei paljon rutiinitöitä ole, joissa pää pääsisi lepäämään. Siksi sitä pitää ihan tietoisesti välillä lepuuttaa.   Mä en oikeastaan koskaan ole täysin avannut kenellekään sitä, mitä itse teen päivisin. Suoraan sanoen voisin tehdä paljon enemmänkin, mutta olen viimein oppinut, että silloin kun keho sanoo lepää, tottelen. En todellakaan tee töitä ympäri viikon tai ympäri vuorokauden tai edes aamusta iltaan. Mun päivät on hyvin lyhyitä, jos mittaisin niin ehkä 4 tai 6 tuntisia, ja hyvin harvoin jos koskaan teen kokonaista viikkoa töitä.   Lopun ajasta teen töitä itseni kanssa. Hoidan itseäni liikunnalla, terveellisellä ruoalla, lepäämällä, meditoimalla ja vaikka päiväunilla. Otan myös usein aikaa lapsille kesken päivän. Joskus menen takaisin sänkyyn, kun lapset lähtevät kouluun.   Se mitä olen joutunut opettelemaan, on armollisuus itseäni kohtaan. Mikään ei koskaan ole täydellistä. Mikään ei koskaan mene suunnitelmien mukaan. Se mikä on varmaa, on että osaan ennustaa myynnin etukäteen. Se menee nykyään juuri niin kuin ajattelin. Ja se mitä osaan myös ennustaa on, että kaikki järjestyy. Asioilla on tapana aina jotenkin järjestyä.    No mullahan on Bisneskoulussa tosi monta kurssia. Tällä hetkellä uusimmat on pienryhmävalmennus Digibisnes Mastermind, Brändää osaamisesi -verkkokurssi jossa on yli 7 tunnin edestä koulutusta itsensä brändäämisestä ja Tee kevyt verkkokurssi, jossa alitetaan monia sellaisia rimoja, jotka estää monia yrittäjiä tekemästä sitä verkkokurssia valmiiksi.   Muita kursseja on verkkokurssin rakentaminen, laajempi digimarkkinoinnin kurssi ja hinnoittelun ja tuotteistamisen kurssi. Ja lisäksi vielä myyvän kirjoittamisen kurssi.   Mun täytyy itsekin vähän aina kerrata, että mitä kaikkea sitä onkaan tullut tehtyä.   Maksullisten kurssien lisäksi mulla on monta ilmaista kurssia, brändäämisestä, verkkokurssin rakentamisesta, myyntiputken tekemisestä ja palveluiden myynnin buustaamisesta. Ne kaikki on löydettävissä Bisneskoulun sivuilta vähän niinkuin palkintona niille, jotka jaksavat selata blogiartikkeleita läpi.   Digibisnes jakaantuu neljään prioriteettiin   No kuten sanoin, ne tärkeimmät toiminnot menee neljän isomman kategorian alle.  Liikenne ja näkyvyys, sisältö Myynnin suunnittelu Kurssikehitys ja aspa Brändäys eri kanavissa   Ja näiden kategorioiden alle kuuluu sitten paljon muutakin. Ja toisaalta nämä liittyvät paljolti myös toisiinsa. Mutta kuten sanoin, tää lista on itselläni hioutunut viimeisen 5 vuoden aikana tähän muotoonsa, jossa pääkategorioiden loogisuus tulee esiin siinä, miten paljon painoa eri toiminnoille tulisi digibisneksessä antaa.   Ensimmäisen kategorian eli liikenne ja näkyvyys alle kuuluu sisältömarkkinointi. Siihen liittyvät tietysti kaikki kanavat: some, blogi ja uutiskirje. Näiden suunnittelun ja toteutuksen teen itse podcastin julkaisuaikataulun mukaan 2 viikon sykleissä. Eli kun podcast on julkaistu, ajastan sosiaaliseen mediaan julkaisuja, en aina suurella menestyksellä, mutta suunnitelman tasolla kuitenkin.   Toiseen, eli myynnin suunnittelun kategoriaan kuuluu rahan laskeminen, heh, luonnollisesti. Eli kassan seuranta, myyntitavoitteet. Myynnin ja konversion seuranta. Tätä teen 4 viikon sykleissä. Jonka pohjalta suunnittelen myös seuraavat kampanjat. Mitä myydään ja miten kampanja etenee seuraavan 4 viikon aikana.   Kolmanteen kategoriaan eli Kurssien kehitys ja asiakaspalvelu, kuuluu paljon asiaa. Siellä on palautekyselyt, kurssiautomaatiot, kurssisivustot, kurssin ryhmät, live-koulutukset. Ja oikeastaan kaikki maksulliset ja ilmaiset kurssit ja niiden automaatiot. Kurssikehitykseen kuuluu sekä vanhempien kurssien päivittäminen että uusien kehittäminen.   Neljänteen kategoriaan, eli brändäys, kuuluu sisällöntuotantoa. Syy miksi olen nostanut sen ihan omaksi kategoriaksi, vaikka sisältömarkkinoinnille oli ihan oma kategoriansa, on juuri se mitä alussa sanoin, painotus. Eli brändäys on puoli myyntiä, tarinat myyvät, ne kaikki mitä olen tässäkin podcastissa toitottanut, että brändin rakentaminen on yksi tärkeimpiä asioita yrittäjänä ja erityisesti verkkokurssien myynnissä.    En siis ihan turhaan puhu paljon Bisneskoulussa brändäämisestä. Sille on oma ilmainen kurssinsa ja laajempi todella syvälle luotaava maksullinen kurssinsa.   Syynä on se, että brändäys on iso osa myyntityöstä. Se on se ajatus siitä, miten luot yhteyttä yleisöösi henkilökohtaisemmalla tasolla ja liittyy kaikkeen mitä verkossa julkaiset. Toimistollani lukee isoilla kirjaimilla tässä kohtaa seinällä TARINAT! ja AITOUS! koska ne ovat sellaisia asioita, joita voi ihan koko ajan kehittää. Itsellenikään ei ole helppoa olla ihan täysin oma itseni verkossa. Ja siksi teen ihan koko ajan kehitystyötä itseni kanssa. Jotta uskaltaisin tulla esiin omien mielipiteideni kanssa, uskaltaisin olla rento ja itsevarma esiintyjä videoissa ja live-koulutuksissa.   Jotta en vahingossakaan yrittäisi olla jotain, mitä en ole.   Niin helposti on se mielikuva omassa mielessä, minkälainen pitäisi olla. Miten ihmisiä pitäisi miellyttää, tehdä vaikutus, kun oikeasti riittää se, että on oma itsensä. Toisaalta se, kuka minä olen, vaatii vähän työtä myös. Mutta tämä kaikki liittyy siihen henkiseen kehitykseen, jota työajan ulkopuolella, joskus myös sisäpuolella, teen.    Mutta näistä kaikista koostuu siis minun päiväni. En paljon tapaa ihmisiä vaan teen töitä yksin, onneksi assistenttini on hyvin omatoiminen ja itsenäinen. Ja voin Wannado-yritystä suositellakin ihan aidosti digibisneksen tueksi.   Tässä pääpiirteissään se, mistä oma työni digiyrittäjänä koostuu. Jos haluat kysyä jotain digiyrittäjyydestä ja digibisneksen pyörittämisestä, tai vaikka kutsua minun kouluttamaan digibisnestä, kerro ihmeessä. Voit kommentoida alle tai laittaa minulle sähköpostia anja(at)bisneskoulu.fi   Kiitos että luit / kuuntelit jakson. PS. Jakson audio-versiossa puhun hieman laveammin, joten kuuntele vielä sekin!  

  Miten hyvin ja oikein tehty sähköpostimarkkinointi voi kasvattaa brändiäsi osaajana? Miten saat sen kautta lisää näkyvyyttä verkossa? Ilman spämmäämistä. Tässä jaksossa opit, miten ja millä asenteella nykyaikaista sähköpostimarkkinointia tehdään. Etkä tee sitä väärin!   Tämä on Bisneskoulun podcastin "Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää” -sarjan viimeinen eli viides osa. S niinkuin sähköpostimarkkinointi!   Kuuntele jakso tästä:     Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä: Tässä jaksossa puhutaan sähköpostimarkkinoinnista. Ja tästä ei voi puhua liikaa, koska se on niin tärkeä ja niin, esim. someen verrattuna, tuntematon alue monelle. Moni karsastaa sähköpostimarkkinointia, koska ei itse halua vastaanottaa sitä. Moni kokee sen spämmiksi, koska niin moni tekee sitä vääriin. Tavallaan sähköpostimarkkinoinnin maine onkin pilattu spämmäämisellä, tylsillä omasta yrityksestä puhuvilla uutiskirjeillä, huonolla kohdistamisella ja persoonattomalla tiedoittamisella. Tässä jaksossa kerron sinulle, miten et tee sitä väärin. Miten hyvin ja oikein tehty sähköpostimarkkinointi voi itse asiassa kasvattaa brändiäsi osaajana ja saat sen kautta lisää näkyvyyttä verkossa. Tänään en tule puhumaan GDPR-asioista, sillä se on iso kokonaisuutensa kokonaan, enkä ole siinä asiantuntija. Tänään keskitytään siihen, mitä tavoittelet sähköpostimarkkinoinnilla. Siis siihen, miten saat lisää näkyvyyttä, kasvatat brändiäsi oikein ja miten saat myyntiä. Ilman spämmäämistä. Lopussa annan vielä ihan konkreettisia vinkkejä hyvän sähköpostin laatimiseen. No kuten aina kaikessa markkinoinnissa, tärkeintä on sähköpostimarkkinointia suunnitellessa miettiä, kenelle puhut. Kuka on se ihminen, jolle laitat sähköpostia? Siis kohderyhmä. Mikä on sinun tärkein kohderyhmäsi, jolle kohdistat kaiken markkinointisi verkossa? Toki erilaisia sidosryhmiä voi olla monia. Mutta verkossa sun täytyy valita se ryhmä, kenelle puhut markkinoinnissasi. Kaikista tärkein juttu on se, että vastaanottajan täytyy kokea viestin olevan suoraan juuri hänelle. Tämän Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää -sarjan ihan ensimmäinen ässä oli sisältömarkkinointi. Siitä siis puhuin tämän podcastin jaksossa 22. Ja sähköpostimarkkinointi on isolta osalta sisältömarkkinointia. Isolta osalta tarkoittaa siis 80 prosenttisesti. Sillä tarkoitan sitä, että 80 %, eli neljän viidestä viestistä pitäisi olla hyödyllisiä. Siis ainakin pääpiirteissään - suhteen pitäisi olla 4:1. Miksi? Koska kukaan ei halua vastaanottaa sinulta sähköpostia, jos vain myyt niissä. Jokainen ihminen miettii, “what’s in it for me”. Ja se on ihan luonnollista! Jos viesteistä ei ole iloa, ne eivät kiinnosta, eikä niiden lähettäjä kiinnosta (jos hän ei siis koskaan kerro mitään itsestään), niin listalta kirjaudutaan pois. Kukaan ei halua tilata mainoksia. Et varmasti sinäkään. Eli ihan ensin, ennen kuin teet mitään, mieti, mikä on kohderyhmäsi. Mikä on se ihanneasiakas, jonka haluat tavoittaa? Sähköpostilistasi jäsenet ovat sinun tärkeintä potentiaalisten asiakkaiden ryhmää. Missä elämäntilanteessa hän on, minkälainen ihminen hän on, mitä hän tekee päivisin, minkälaisia haasteita hänellä juuri nyt on, joissa voit auttaa? Ja auta. Auta sähköpostilistasi jäseniä elämässään. No sen lisäksi että mietit, kuka siellä vastaanottajan päässä on, niin mieti, mikä hänen tarpeensa juuri nyt on. Missä tilanteessa, minkä sisällön kautta hän on liittynyt listallesi. Mitä tietoa hän juuri nyt tarvitsee sinulta? Ja nyt kun puheeksi tuli listalle liittyminen, jatketaan siitä. Miksi siis nimenomaan liittyminen? Tiedän, että joillain voi olla mielessä kohderyhmän sähköpostiosoitteiden ostaminen. En missään nimessä suosittele sitä, sanon suoraan. Ostettuihin listoihin sähköpostimarkkinoinnin lähettäminen on hakuammuntaa. Sokkotreffejä, joissa iso osa vastaanottajista ei voi käsittää, miksi on saanut viestisi. Kun tärkeintä sähköpostimarkkinoinnissa on nimenomaan kohdistaminen. Se, että tiedät, mitä vastaanottaja juuri nyt tarvitsee. Ja kaikista paras keino tietää se, on antaa heidän itse liittyä listallesi. Koska silloin saat listallesi sellaisia ihmisiä, jotka ovat oikeasti kiinnostuneita palveluistasi. Ja osaamisestasi. No sitten se kysymys, että pitäisikö listan olla iso? Iso lista toki tuo enemmän potentiaalia, mutta oikeasti tärkeämpää on listan laatu. Se, että listalla on juuri niitä oikeita ihmisiä, on tärkeämpää kuin se, että siellä olisi vaan hirveä määrä kaikenlaisia ihmisiä. Naapurista parhaaseen kaveriin ja vaikka niitä, jotka halusi sinulta lahjaksi ämpärin. Haha, siis ei tietenkään näin kukaan tekisi, mutta esimerkkinä. Olet varmasti törmännyt monenlaisiin oppaisiin, videokoulutuksiin, webinaari-ilmoittautumisiin. Ne kaikki ovat hyviä keinoja saada ihmisiä kirjautumaan listallesi. Ja ennen kuin ajattelet, että tämä kaikki olisi vedätystä, kuuntele tämä. Kun tarjoat oikeasti ja aidosti hyödyllistä tietoa listalle liittyvälle, hän hyötyy liittymisestä. Hän saa sinulta ilmaista koulutusta, vinkkejä, inspiraatiota. Kun tarjoat 80 prosenttisesti hyödyllistä sisältöä, vain sähköpostiosoitteen hinnalla, listasi jäsen ei voi olla kuin tyytyväinen. Kaiken sen ilmaisen avun vastineeksi pyydät häneltä vain 20 prosenttisesti aikaa siihen, että voit tarjota hänelle palveluitasi. Kun et lähetä hänelle päivittäin sähköpostia loputtomasti, et spämmää. Mutta se on tärkeää, että tarjoat jotain konkreettista, hyödyllistä sisältöä siinä vaiheessa, kun hän kirjautuu listallesi. Tällaista liittymisvaiheessa tarjottavaa koulutusta tai opasta kutsutaan liidimagneetiksi. Eli se, millä houkuttelet kohderyhmääsi liittymään listallesi. No ehkä tässä kohtaa olisi hyvä kertoa, miksi tällainen vaiva kannattaisi nähdä. Miksi antaisit jotain ilmaiseksi? Miksi näkisit sen vaivan, että tekisit jotain saamatta siitä rahaa? Miksi siis edes rakentaisit sähköpostilistan? Miten se liittyy näkyvyyteen verkossa? Sinulla on kotisivut ja somekanavat, eivätkö ne riitä? No vastaus on, että eivät. Somekanavat eivät ole omistuksessasi. Bisnestä ei kannata rakentaa niiden varaan. Koskaan et voi tietää, miten algoritmit muuttuvat, näkyvyytesi putoaa somessa, tai tilisi jopa katoaa. Olet nähnyt hirveän vaivan yleisön keräämiseen, ja yhtäkkiä se pufff… katoaa… Olet varmasti kuullut miten joillekin näin on käynyt. Ja osaksi siitä syystä, sun pitäisi nähdä se vaiva, että keräät kohderyhmääsi somesta sähköpostilistallesi. Sinun aiheestasi, osaamisestasi, sinusta kiinnostuneita ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita myös palveluistasi. Mutta sähköpostimarkkinoinnissa myös ohjaat ihmisiä sivustollesi, blogiisi, somekanaviisi, kampanjasivuillesi… missä tarvitsetkin liikennettä ja näkyvyyttä juuri nyt, on sähköposti se keino saada sitä. Kun sinulla on iso ja laadukas lista, voit saada liikennettä, näkyvyyttä ja myyntiä hyvinkin nopeasti. Teinkin juuri viime viikolla Youtubeen videon siitä, miten sain sähköpostilistani avulla uuden Digibisnes Mastermind -valmennusryhmän täyteen päivässä. Mutta saan sieltä myös liikennettä tähän podcastiin ja muihin kanaviin. Ja kun saan liikennettä blogiini ja myös jakoja sinne, myös Google huomaa sen. Jos kuuntelit podcastin edellisen osan, jossa puhuin hakukoneoptimoinnista, tiedät miksi. Kun saat sähköpostilistasi kautta liikennettä blogiisi, näkyvyytesi kasvaa niin somessa kuin Googlessa. No miten sitä sähköpostimarkkinointia sitten tehdään? Ajattele sähköpostilistan jäseniä hyvinä ystävinäsi. Joilla on todella lyhyt keskittymiskyky. Ja jotka tarvitsevat apuasi. Sähköpostimarkkinoinnissa, kuten tietysti muuallakin markkinoidessa, tosi tärkeä juttu on se oma asenne. Mikä on se fiilis, joka sinun viesteistäsi tulee? Copywriterina olen tottunut maistelemaan sanoja. Mikä fiilis niistä tulee? Joistain sanoista voi tulla passiivinen fiilis, joistain innostunut, joistain negatiivinen ja joistain positiivinen, joistain itsevarma ja joistain epätoivoinen. Mikä on se fiilis, jonka haluat vastaanottajassa herättää? Ja toisaalta, tätäkään ei pidä feikata. Puhun paljon aitousmarkkinoinnista, ja siihen liittyy se, että kirjoitat suoraan sydämestäsi. Kun itse olet innostunut, itsevarma ja uskot siihen että sinä olet huikea ammattilainen, ainutlaatuinen osaaja, niin saat viestisikin kuulostamaan siltä. Ja kun välität oikeasti ihmisistä. Sekin kuuluu tekstistä läpi. Se on se energia, jolla kirjoitat viestejä. Copywriterina huomasin aina, milloin olin onnistunut tekstissä. Silloin innostus tuli jostain tosi syvältä ja energisoi niin, että joskus jopa hyppäsin pöydälle. Siis oikeasti, joo… noh, mutta olen toki aika helposti ja paljon innostuva. Se mitä nykyään teen, jotta saisin viestin kohdalleen, ei ole kovin teknistä. Kun haluan todella puhua suoraan sydämestä, hiljennyn ennen kirjoittamista. Hiljennyn siis oikeasti meditoimalla, kuuntelemalla sitä sisäistä ääntäni, mikä on juuri nyt se tärkein asia, joka minun pitäisi sanoa? Minulle yleisöni sähköpostilistalla on kaikista tärkein vip-ryhmä asiakkaiden ohella. Se on se joukko, jotka saavat tietää asioista ensimmäisenä, joille kerron enemmän kuin muille yleisöille muissa kanavissa. Ja se on se asenne, joka sähköpostimarkkinoinnissa pitäisi olla. Listasi jäsenet ovat sinulle todella tärkeitä. Sähköpostimarkkinointi ei ole vain teknistä markkinointitekstin tuottamista, vaan ihmiseltä ihmiselle viestimistä. Se on sitä, että kirjoitat viestit mahdollisimman tuttavallisesti (ei kuitenkaan liian, rajansa kaikella) ja rakennat yhteyttä vastaanottajaan. Kerrot jotain itsestäsi, tarinoita, fiiliksiä, mitä teit tänään… kaikista kiinnostavimpia viestejä ovat ne, joissa on jotain inhimillistä ja henkilökohtaista. Ei sellaiset, joissa paukutetaan yrityksen tapahtumia, alan ilmiöitä tai alennuksia. Eli nyt vähän vedän yhteen. Sähköpostimarkkinointi on siis sisältömarkkinointia 80 prosenttisesti, viestejä ihmiseltä ihmiselle, viestejä, joissa autat vastaanottajaa elämässään, työssään, tai mihin asiantuntemuksesi liittyykin. Mutta sähköpostimarkkinointi on myös 100 prosenttisesti brändäämistä. Kaikki ne viestit, joita lähetät, brändäävät sinua osaajana, mutta myös sähköpostimarkkinoijana. Brändäät omaa lähettäjänimeäsi. Se, minkälaisia viestejä sinulta on totuttu vastaanottamaan, vaikuttaa siihen, luetaanko viestejäsi tulevaisuudessa. Jos spämmäät, viestisi jätetään lukematta jatkossakin. Jos puhut erilaisille ihmisille, kuin mitä listallasi on, jos et siis kohdista viestiäsi vain yhdelle tarkalle kohderyhmälle vaan vaihtelet sitä kenelle kirjoitat, et saa viestejäsi läpi. Mieti siis tarkkaan, minkälaisen brändin haluat itsestäsi lähettäjänä rakentaa. Varmista aina, että viesteistäsi jää vastaanottajalle hyvä fiilis. No nyt annan vielä muutaman käytännön vinkin sähköpostimarkkinointiin, ja sitten lopetellaan. Tärkeitä asioita sähköposteissa on muistaa, että Lähetät aina yhdelle, yhdenlaiselle ihmiselle Kerrot yhden asian kerrallaan, yksi tavoite, mitä haluat vastaanottajan tekevän Älä puhu logon takaa, vaan ole ihminen ihmiselle, tsemppaa, kannusta, tuo valoa hänen elämäänsä Ohjaa vastaanottaja eteenpäin jollekin sivulle, blogiin tai myyntisivulle Yksi sähköposti ei vielä myy, suunnittele useamman viestin kampanjoita. No sanoin koko ajan että 80 % sähköpostimarkkinoinnista pitäisi olla hyötysisältöä, mutta entä ne loput 20 %? Ne ovat niitä viestejä, joissa houkuttelet kohderyhmäsi jäsentä siirtymään asiakkaaksesi. Ja joita teet kampanjaluonteisesti. Älä unohda myyntiviestejä, kampanjoita, sillä ne ovat se, minkä avulla pystyt jatkamaan myös hyötysisällön tuottamista. Mistä se liikevaihto tulee. Tätäkään podcastia, näitä ilmaisia koulutuksia ei olisi olemassa, jos en välillä tekisi myös myyntiä. Mutta nyt, kiitos että kuuntelit tämän jakson. Toivottavasti innostuit siitä aloittamaan sähköpostimarkkinoinnin. Sillä se on se keino, jolla voit brändätä itseäsi ja tehdä myyntiä kaikista tehokkaimmin. Älä jätä sitä tilaisuutta käyttämättä.  Tiedän, että nyt eletään vähän rankkoja aikoja. Nämä ovat nyt muutoksen aikoja, mihin suuntaan, sitä ei voi tietää, mutta muista aina että pimeintä on aina ennen aamunkoittoa. Ihan varmasti on valoa näkyvissä ja asiat muuttuvat vielä paremmiksi. Pidä huolta itsestäsi ja pidä yllä hyvää energiaasi. Se että voit hyvin on tärkeää myös bisneksellesi. Paljon rakkautta täältä sinne, voi hyvin. Ja kuullaan taas muutaman viikon kuluttua täällä, youtubessa kerran viikossa keskiviikkoisin. Ja somessa tietysti sitä useammin. Pysy mukana. Moikka.

  Tässä jaksossa puhun siitä, miten saat ilmaista näkyvyyttä Googlessa, ilman maksullista mainontaa. Erityisesti yksinyrittävän, palveluitaan markkinoivan yrittäjän näkökulmasta. Mitä voit käytännössä tehdä itse? Mikä ainakin pitäisi hoitaa? Tämä on tosi herkullinen aihe, vaikka se kuulostaa tylsältä ja tekniseltä ja ehkä vaikealtakin, niin se ei ole. Hakukoneoptimointi ei ole rakettitiedettä. Ilmaista näkyvyyttä Googlessa on mahdollista saada ihan omin toimin. Kuuntele jakso tästä:   Jos et halua kuunnella, voit lukea jakson sisällön tästä: Tämä jakso on neljäs osa viisiosaisesta “Ilmaisen näkyvyyden neljä ässää” -sarjasta tässä Bisneskoulun podcastissa. Hakukoneoptimointi, eli SEO, on nyt siis kolmas ässä. Aiemmat kaksi olivat sisältömarkkinointi ja sosiaalinen media, ja neljäs ässä tämän jälkeen on sähköpostimarkkinointi. Näissä kaikissa on isoja mahdollisuuksia päästä verkossa esiin ilman maksullista mainontaa. Ja erityisesti tämä juttu, siis hakukoneoptimointi. Se liittyy kaikkeen. Ja siitä puhutaan tänään. Hakukoneoptimointi ei ole pelkästään teknistä sivuston säätämistä tai kikkailua. Tai oikeastaan, kikkailua kannattaa välttää, sillä Googlella on keinonsa saada ne selville ja rankaista niistä. On itse asiassa kuulemma yli 200 seikkaa, joiden mukaan Google rankkaa sisältöjä verkkosivuilla. Mutta kaikkia niitä sun ei tarvitse miettiä. Enkä itsekään tiedä niitä kaikkia, siis lähellekään. Mutta on mahdollista saada ilmaista näkyvyyttä Googlessa, kun teet nämä, mitä tänään kerron. No miten hakukoneoptimointi sitten liittyy kaikkeen. Sekä sisältömarkkinointiin, somemarkkinointiin että sähköpostimarkkinointiin? No kaikki nämä kolme ovat keinoja, joilla saat liikennettä sivustollesi. Ja se on yksi tärkeä hakukoneoptimoinnin seikka. Miten siis saat liikennettä sivustollesi? No sillä, että sivustolle tulee jatkuvasti jotain uutta hyödyllistä tietoa, jonka kanssa kohderyhmäsi haluaa viettää aikaa. Miksi Google rankkaa sisältöä? Google siis mittaa sitä, miten monta kävijää sivustollasi käy, ja sitä, miten kauan he viettävät aikaa sivustollasi. Miksi? Koska Googlehakuja tekevä ihminen on Googlen asiakas, ja Google haluaa tarjota mahdollisimman laadukasta palvelua. Ja koska sivustoja on ehkä miljardeja, sen on täytynyt kehittää systeemi, jolla se rankkaa sivuja. Jotta tiedon hakija saisi kaikista osuvimman vastauksen. Ja se on kaiken aa ja oo. Mikä on tärkein kriteeri, jotta saisit ilmaista näkyvyyttä Googlessa? Tärkein hakukriteeri Googlelle on siis sisällön relevance, eli miten oleellista sisältö on googlesta sivustolle klikanneelle. Onko se perusteellinen ohje tietoa hakeneelle. Ja osuva tulos. Mutta sen lisäksi, että saat tehtyä osuvaa sisältöä, kerron kohta vielä lisää mitä sillä tarkoitetaan. Niin sen lisäksi on tärkeää, että sivustosi toimii teknisesti. Että se avautuu nopeasti ja että se on mobiiliystävällinen, että se siis avautuu käyttäjäystävällisessä muodossa, siis helposti katsottavana myös kännykässä. Tämä tarkoittaa sitä että sulla ei ole hitaasti avautuvia, liian suuria kuvatiedostoja sivustolla, ja montaa muutakin seikkaa. Tärkeää on Googlelle myös turvallisuus, joten se haluaa, että sivustosi on turvallinen. Varmista siis että sivuillasi on käytössä SSL-salaus, joka käytännössä siis tarkoittaa sitä, että URL:n etuliitteenä on https, ei pelkkä http. Okei, tossa tuli paljon tietoa, joten hidastetaan vähän. Mennään ihan alkuun takaisin. Miten saat hakijan klikkaamaan sinun linkkiäsi? Eli miten Googlen haku sitten toimii? No sä tiedät sen googlehakuikkunan, miltä se näyttää kun teet haun. Ihan alkuun tulee mainoksia, jonka jälkeen tulee luonnolliset hakutulokset. Sun tavoitteena on päästä siihen heti ensimmäiseksi. Ehkä jopa kolmeksi ensimmäiseksi hakutulokseksi. Miksi? Koska hakuja tekevät tietävät jo, että ensimmäisenä tulee mainoksia. Ja että ne eivät välttämättä ole parhaita tuloksia haulle. Se paras tulos tulee heti mainosten jälkeen. Se luonnollinen hakutulos. Siitä on kaikista todennäköisintä löytää vastaus kysymykseen. Miten pääset tähän hakutulokseksi, tullaan siihen kohta, jatketaan hetki vielä tiedon hakijan kanssa. No mitä muuta se tiedon hakija tekee. Lukee otsikot, kuvaustekstin ja katsoo minkälainen URL-linkki tuloksessa on. Mihin se vie? Ja siihen, klikkaako hakija juuri sitä sun linkkiä, vaikuttaa moni asia. Siihen vaikuttaa se, vaikuttaako linkki asialliselta, onko se jopa tuttu, ja tähän vaikuttaa se, oletko saanut brändillesi, joka siis toivottavasti näkyy siinä URL-linkissä, näkyvyyttä. Onko se tuttu? Mutta sen lisäksi hakija klikkaa oletettavimmin sitä linkkiä, joka vastaa osuvimmin hänen hakuunsa. Sellaista, jossa on houkutteleva esittelyteksti. Ne muutama rivi tekstiä siis siinä haun otsikon alla. Tämä on siis se paikka, jossa sun pitäisi miettiä tekstin myyvyyttä, houkutteleeko tämä teksti klikkaamaan? Kertooko se sun kohderyhmälle sen, mitä he haluavat tietää? Vakuuttaako teksti sun osaamisesta? No kaikkea tuohon lyhyeen tekstiin ei tietenkään voi saada, mutta ihan samalla tavalla kun sä suunnittelisit sun maksullisia mainoksia, tää teksti toimii sun mainoksena Googlessa. Katso siis sun nämä metatiedot kuntoon. Eli otsikko ja kuvausteksti. Ja tietysti sivun avainsana. Tai lauseke. Että ne ovat mukana molemmissa, mahdollisimman alussa. Eli jos sun avainsanana vaikka olisi nallekarhu, niin laita se siihen otsikon ensimmäiseksi sanaksi. Kohdista sivusi sisältö ja hakutuloksen kuvaus tarkasti kohderyhmällesi. Hakukoneoptimointi, kuten kaikki muukin markkinointi vaatii sen, että olet miettinyt sun kohderyhmän tarkkaan. Että kohdistat sun kuvaustekstin juuri hänelle. Koska se on nyt se juttu, mitä Googlekin vahtii. Eli kun teksti on kohdistettu tarkalle kohderyhmälle, joka etsii vaikka vaaleansinisiä nallekarhuja, että olet maininnut sen myös otsikossa ja kuvaustekstissä. Koska kun se hakija klikkaa sun sivulle, ja huomaakin ettei täällä ole sitä mitä hän etsi, tai että se on vaikka liian vaikea löytää, navigaatio ei ole selkeä ja linkki veikin johonkin ylimalkaiseen isoon kauppaan jossa on nukkeja, kirahveja mutta ei montaa nallekarhua, niin hakija poistuu sun sivustolta ja palaa hakutuloksiin. Tätä et halua. Et halua, että ihmiset poistuu sun sivulta saman tien, koska Google tulkitsee tämän merkiksi siitä, että sun kirjoittama otsikko ja kuvausteksti ei vastaa sitä, mitä sivulta löytyy. Ja tää on siis se tärkein juttu. Mitä alussa sanoin. Se relevance, eli oleellisuus. Että se hakija löytää sieltä sun linkin takaa juuri sen, mitä etsikin. Eli tarkenna sun avainsanoja sellaisiksi, mitä sun kohderyhmä hakee. Älä siis laita pelkästään nallekarhu, vaan vaaleansininen nallekarhu. Jos siis tiedät varmaksi, että se on se mitä kohderyhmäsi hakee. Ja se on mitä myyt. Eli myös hakukoneoptimointia varten on tärkeää tarkentaa se, mitä palveluita myyt ja kenelle. Sillä mitä osuvampia tuloksia sivustolle vie, sen ylemmäs pääset hakutuloksissa. Eli kuten kaikessa markkinoinnissa, tavoitteenasi ei ole etsiä massoja kaikenlaisia ihmisiä, vaan laadukkaita liidejä, sellaisia ihmisiä, joista voi tulla ihanneasiakkaitasi. Ja kun tunnet kohderyhmäsi, tiedät, mitä he hakevat Googlesta. Minkälaisia kysymyksiä heillä on, joihin he hakevat vastauksia? En tiedä sinusta, mutta itse ainakin haen usein Googlesta pitkillä lausekkeilla tietoa, jotta saisin mahdollisimman tarkan hakutuloksen. Joten yritä miettiä sitä, minkälaisia lauseita, ei pelkästään sanoja, kohderyhmäsi hakee Googlesta. Ja kirjoita blogiin artikkeleita, joiden otsikkona on juuri tuo kysymys. No mitä muuta voit tehdä, jotta saisit ilmaista näkyvyyttä Googlessa? Aika paljon, ja kaikkea en pysty tässä kertomaan, etkä suoraan sanoen varmaan pysty tekemään! Ihan kaikkea ei vaan voi tehdä. Mutta jos innostut nyt hakukoneoptimoinnista ja sinulla on blogi jo ennestään, niin mieti vielä tarkemmin siinä olevia artikkeleita. Voisitko päivittää niitä? Täydentää niitä? Voisitko lisätä niihin valokuvia, graafeja ja havainnollistavia kuvia? Ja kirjoittaa artikkeleista syvempiä? Voit siis samalla kirjoittaa niistä pidempiä, mutta keskity silti syvyyteen. Älä jaarittele asian ympäriltä vaan mene siihen syvemmälle. Keskity siihen, että tarjoat tästä asiasta enemmän tietoa kuin kukaan muu. Sen lisäksi, varmista että tekstiä on helppo lukea. Että kappaleet eivät ole liian leveitä, siis rivit liian pitkiä. Ja että kappaleet eivät ole liian pitkiä. Tee väliotsikoita ja helpota tekstin lukemista ja vilkuilua. Mitä helpompi tekstiä on lukea, mitä enemmän oikeasti annat tietoa, sitä enemmän saat jakoja. Koska tietysti tärkeitä ovat linkit sivustollesi. Niin somesta kuin muilta sivustoilta (erityisesti tärkeiltä luotettavilta sivustoilta), ja sivuston sisäiset linkit. No sitten viimeisenä vielä se, miten oikeasti optimoit sisältöä sivustollasi. Jos sinulla on Wordpress, voit asentaa sivustollesi SEO-työkalun. Yoast SEO -lisäosa kertoo sinulle, miten voit parantaa artikkelin tai sivun sisällön optimointia. Valitse sivulle tai artikkeliin uniikki avainsana, siis sellainen, jota käytät vain sillä sivulla. Tai avainsanayhdistelmä. Ja käytä sitä otsikoissa ja tekstin seassa. Älä spämmää sivua avainsanoilla, sillä se voi toimia Googlessa sinua vastaan. Yoast SEO -työkalun avulla saat hyvää tietoa avainsanatiheydestä ja monesta muusta asiasta. Blogilla on merkittävä rooli siinä, saatko ilmaista näkyvyyttä Googlessa. Näin siis saat ilmaista näkyvyyttä Googlessa. Se on tärkeää brändisi ja myyntisi kannalta, joten kannattaa paneutua tähän asiaan jonkin verran. Blogilla on todella merkittävä rooli siinä, saatko sun sivustolle ilmaista liikennettä Googlesta. Se että sivustollasi on kiinnostavaa, jaettavaa, markityksellistä sisältöä, jonka kanssa vietetään aikaa, on oleellisen tärkeää yrityksesi, palveluidesi näkyvyyden kannalta Googlessa. Ei siis riitä, että sivustosi tulee hakutuloksiin yrityksesi nimen haulla. Kohderyhmäsi ei välttämättä vielä tiedä sinusta, ja hakevat Googlesta vastauksia ongelmiinsa. Ja siksi hakukoneoptimointi sisältömarkkinoinnin avulla, on iso avain kaikkeen. Noin, toivottavasti innostuit nyt miettimään tarkemmin sun sivuston optimointia. Jos sivustosi on vanha, sen tekniikka ei ole ajantasalla, sinun kannattaa pyytää ammattilaista korjaamaan asia. Mutta sinä olet se, joka voi vaikuttaa siihen, saatko näkyvyyttä Googlessa. Sinä olet se asiantuntija, joka brändää osaamistaan blogissa. Sitä et voi ulkoistaa millekään mainostoimistolle, et ihan kokonaan. Toki voit tuottaa sisällön “tekstin raakileen”, jonka joku muu viimeistelee. Mutta se ihminen, jonka ääni on ainutlaatuinen ja joka voi tuottaa syvyyttä artikkeleihin, olet sinä. Joten suosittelen ehdottomasti miettimään blogin perustamista, jos et sitä vielä ole tehnyt. Blogi on se näyteikkuna sinun palveluillesi. Ja se koukku, jolla saat kohderyhmäsi kiinni verkosta. Ensi kerralla puhutaan sitten sähköpostimarkkinoinnista. Miten se istuu tähän koko neljän ässän kokonaisuuteen? Kiitos paljon, että kuuntelit (tai luit) tämän jakson, jos siitä oli sulle hyötyä, niin jaathan sen muillekin. Iso kiitos siitä jo etukäteen. Tähän loppuun haluan vielä sanoa, että sun ei tarvitse tietää ja osata kaikkea, jotta pääsisit esiin Googlessa. Jos teet näistä asioista edes muutaman, parannat mahdollisuuksiasi päästä esiin. Maailma ei ole mustavalkoinen, että jos teet jotain niin se pitäisi olla täydellisesti tehty. Voit tehdä hakukoneoptimointia vähän kerrallaan. Tee muutama juttu, optimoi muutama sivu, kirjoita muutama artikkeli ja testaa mitä tapahtuu. Tätä kaikkea ei yksi yrittäjä voi millään tehdä yhdellä kertaa. Mutta ei tarvitsekaan. Tärkeintä on että tiedät, mikä on optimoinnissa tärkeintä, etkä osta esimerkiksi optimointipalveluita sokkona. Nyt tiedät, mihin pitäisi kiinnittää huomiota, mutta se ei tarkoita ettet voisi onnistua, jos et heti pysty kaikkea tekemään. Älä siis yritä ratkaista kaikkia asioita kerralla. Vähän kerrallaan riittää. Sinä riität. Voin sanoa, etten itsekään ole tehnyt kaikkea täydellisesti. En lähellekään. Mutta olen huomannut, että kun teen sen pienen osan mihin pystyn, niin silläkin pääsee eteenpäin. Joten hei, armollisuutta itselle. Valitse tästä nyt muutama juttu, joita käytät. Ja paranna asioita pieni askel kerrallaan. Paljon nyt tsemppiä sinne markkinointiin, kiitos kun olet siellä. Kuullaan ensi kerralla.

  Tänään puhutaan sosiaalisesta mediasta. Miten saat mahdollisimman paljon näkyvyyttä julkaisuillasi, ilmaiseksi? Miksi julkaisuista tykätään, mitä jaetaan, mihin kommentoidaan? Reaktiot ja kommentithan ovat ne, jotka nostavat näkyvyyttäsi somessa. Algoritmit eri kanavissa on rakennettu niin, että mitä vähemmän saat kommentteja ja reaktioita, sitä vähemmän saat ilmaista näkyvyyttä.   Kuuntele jakso tästä:     Jos et halua kuunnella jaksoa, lue siitä (lyhennetty versio) tästä.   No miten saat siis näkyvyyttä julkaisuillesi? Tämä kysymys on varmasti monella yrittäjällä mielessä. Puhun siitä tässä jaksossa, mutta mietitään ensin sitä, mitä sosiaalisessa mediassa oikeasti tapahtuu. Mitä siellä pitäisi yrittäjänä pyrkiä tekemään? Sosiaalisessa mediassa on kyse yhteyden rakentamisesta, siitä että luot yhteyttä ja rakennat suhdetta yleisöösi somessa. Kyse ei ole tiedottamisesta eikä mainostamisesta, vaikka toki niitäkin pitää tehdä, mutta sosiaalisessa mediassa niillekin pitää valita oma sävynsä. No jos yhteyden rakentaminen ja suhteen rakentaminen kuulostavat sun mielestä markkinointijargonilta, jota hoetaan joka somekoulutuksessa, niin avaan sen tosi yksinkertaiseksi nyt. Eli ajattele, kun tapaat uuden ihmisen kasvokkain. Vaikka jossain alasi messuilla. Mitä teet ensin? Miten luot häneen yhteyden? Et varmaan ala puhua suoralta kädeltä palveluistasi tai esittelemään yritystäsi. Vaan ihan aluksi esittelet itsesi. Kuka olet? Millä fiiliksellä tänään? Mitä ajattelet just nyt tästä tilanteesta? Mitä teit ennen kuin tulit tähän? Mitä jännittävää koit ennen sitä, eilen, viime viikolla? Ja mistä oikeastaan tulet? Mikä on tarinasi? Siis small talkia. Eli kun luot yhteyttä yleisöösi ihan alkuun on tärkeintä, että teet itseäsi tutuksi. Ja sitten rakennat suhdetta eteenpäin kertomalla enemmän itsestäsi. Mitä teet ja miksi teet sitä mitä teet? Miksi tämä on siis tärkeää? Sosiaalinen media pursuaa sisältöä, ihmisten keskittymiskyky putoaa ihan koko ajan. Mainoskielteisyys ja jopa sisältökielteisyys kasvaa koko ajan. Mutta tarinat kiinnostavat aina. Ihmiset kiinnostavat aina. No alusta jäi nyt perusasiat löpisemättä mutta pointtihan somessa ilmaisen näkyvyyden kanssa on se, että saat reaktioita, jotka kasvattavat näkyvyyttäsi. Reaktioitakin, eli tykkäyksiä tai sydämiä tai muita emojeja parempia ovat kommentit. Kommentit nostavat näkyvyyttäsi jokaisessa somekanavassa. Tällä hetkellä paljon käytettyjä kanavia ovat instagram, facebook ja linkedin. Näistä oman kokemukseni mukaan ehkä eniten keskittymiskykyä löytyy linkedinistä. Siellä myös keskustelut ovat aktiivisia ja asiallisia. Lisäksi tällä hetkellä kommenttien kautta on mahdollista saada todella paljon enemmän ilmaista näkyvyyttä, kuin muissa somekanavisssa. Tiedät varmasti jo, että sosiaalisessa mediassa on mahdollista saada paljon ilmaista näkyvyyttä, kun onnistuu postaamaan aiheesta, joka kiinnostaa, johon kommentoidaan ja jota jaetaan. Usein niihin liittyy jokin vahva mielipide. Tai vahvoja tunteita. Käytännössä siis, mitä rohkeampi olet, sen paremmin saat näkyvyyttä. Mitä rohkeammin siis uskallat puhua tunteita kuohuttavista asioista, tulla itse aidosti omana itsenäsi esiin, kertoa vahvoja mielipiteitäsi, ottaa voimakkaasti kantaa asioihin, sen enemmän näkyvyyttä saat. Tässä kohtaa ehkä isoin rohkeusaskel on se, mitä ihmiset musta sitten ajattelevat, mitä jos joku alkaa kiusata, tulee vihaviestejä. Nämä ovat tärkeitä ja isoja kysymyksiä, joihin sun pitää vastata itsellesi. Ennen kuin lähdet ottamaan vahvasti kantaa asioihin. Mutta se mistä puhun paljon ja mikä erityisesti nyt somessa on tärkeintä, on aitous. Aitous näkyy kuvissa ja videoissa, kuuluu tekstissä. Vaikkeivät ihmiset sitä tiedostaisi, niin se näkyy reaktioissa. Se, miten saisit ilmaista näkyvyyttä somessa liittyy siihen, miksi ihmiset on somessa mukana. Sosiaalisessa mediassahan ei olla siksi että nähtäisiin mainoksia. Ne on se välttämätön paha, jota joudutaan sietämään. Jotta voidaan käyttää somekanavia ilmaiseksi. Sosiaalisessa mediassa halutaan nähdä ystävien kuulumisia, saada viihdytystä, päivän naurut, päivän itkut ja inspiraatiota, lohdutusta, tsemppiä, vinkkejä, neuvoja, tietoa. No miten sitten pystyisit tuottamaan sisältöä, joka tyydyttäisi näitä kohderyhmäsi tarpeita? Ethän itse kuitenkaan ole somessa viihdyttääksesi ihmisiä, vaan markkinoimassa palveluitasi. Joskus voi tuntua aika pitkältä tämä ero sun tavoitteiden yrittäjänä ja kohderyhmän tavoitteiden sosiaalisina ihmisinä välillä. Ja voi olla vaikea kaiken vakavan ja ehkä kiireisen yrittäjyyden keskellä keksiä viihdyttäviä julkaisuja, etenkin jos itse on kovin asialinjalla, mitä nyt asiantuntijat helposti ovat. No helpottava uutinen on se, että sun ei tarvitse ryhtyä koomikoksi, jotta voit viihdyttää yleisöäsi. Mutta en aio sanoa etteikö sun tarvitsisi viihdyttää ollenkaan. Koen, että se on yksi tärkeä tehtäväsi, jos haluat saada ilmaista näkyvyyttä somessa. Mutta viihdyttämistä voi olla monessa eri sävyssä. Kuten aiemmin sanoin, tarinat viihdyttävät aina. Ja tarinoihin liittyy aina tunteita, erilaisia tunteita. Naurun ei aina tarvitse olla se reaktio, jota haet yleisöstäsi. Joten tästäkään ei tarvitse tehdä vaikeampaa asiaa, kuin mitä se on. Kun kerrot tarinoita itsestäsi, ajatuksistasi, kokemuksistasi, luot viihdyttävää sisältöä. Tärkeintä tarinoissa on se, että ne tulevat suoraan sydämestä, aitoina, ehkä rosoisina. Joten se miten kerrot tarinan, silläkin on merkitystä. Jos se on liian siloiteltu, se ei kiinnosta. Ota siis rento ote, ole avoin ja rehellinen. Sosiaalisessa mediassa ilmaisen näkyvyyden saaminen vaatii siis hieman rohkeutta. Että uskaltaa ottaa kantaa myös kiistanalaisiin asioihin. Ne jakavat yleisöä, mutta mieti, miten tärkeää se sinulle on, että asiakkaasi elävät samassa arvomaailmassa kuin sinä itse. Itse uskon vahvasti, että tulevaisuudessa yhä enemmän on merkitystä sillä, mikä on yrityksen arvomaailma. Sehän ei ole lista arvoista kotisivuilla, vaan ne asiat, jotka tulevat esiin tarinoissa, ajatuksissa, valinnoissa ja siinä minkä puolesta seisot. Ja ne yritykset, joiden arvot näkyvät selkeästi kannanotoissa, saavat eniten näkyvyyttä myös sosiaalisessa mediassa. Mutta kuten puhuin tuossa aiemmin, tärkeintä on se, että valitset oman kohderyhmäsi. Ketä puhuttelet somessa? Sä et voi puhutella kaikkia yhtä aikaa. Ja kun menet sellaiselle riittävän konkreettiselle tasolle, sinne kohderyhmän arkeen, niin puhuttelet entistä paremmin just sitä sun omaa parasta potentiaalista asiakasta. Kuka se paras potentiaalinen asiakas sitten on? No se on aika usein sun itsesi kaltaiset ihmiset. Sellaiset ihmiset, jotka kokevat sussa olevan jotain tuttua, jotain mihin he voivat itse samaistua. Eli kun sä tuot oman persoonasi esiin, puhut suoraan, rehellisesti, aidosti mitä ajattelet, niin se paras yleisö resonoi sen kanssa. Ja reagoi. Mitä suorasukaisempi olet, sen parempia julkaisuja saat aikaan. Ja sen enemmän näkyvyyttä saat. Mitä vähemmän pelkäät, mitä sinusta ajatellaan tai loukkaatko mahdollisesti jotain julkaisullasi, sen helpommin saat tehtyä rohkeita, aitoja tarinoita. Ja nyt siis haluan tarkentaa vielä sitä, mitä aitoudella tarkoitan, ja erityisesti tuolla loukkaatko jotain. Joskus tekisi mieli sanoa, että ole somessa aito oma itsesi, paitsi jos olet kusipää. Heh, mitä teistä kukaan ei tietenkään ole. Pidän sitä itsestäänselvyytenä. Tämä on nyt ensimmäinen kerta, kun tarkennan asiaa. Ole siis aito ja ota kantaa, kunhan et harjoita suvaitsemattomuutta tai sorra mitään ihmisryhmää. Mun pointti siinä että pelkää että loukkaa jotain, liittyy mielipiteisiin asiantuntijana. Esimerkiksi jos sä joudut pidättelemään sun aitoa näkemystä jostain asiasta. Sanotaan nyt vaikka jos olisit ravintovalmentaja, mutta sun näkemys poikkeaa vaikka ravintoympyrästä. Onko sulla asiakkaita, jotka järkyttyisivät siitä? Tai jos psykologina uskot, että energiatyö on tärkeä osa paranemisprosessia, mutta pelkäät mitä kollegat siitä sanovat. Näissä kannattaa miettiä, mikä on se sun sydämen ääni. Joskus yrittäjinä me saatetaan pitää asiakkaista liian lujasti kiinni. Yritetään miellyttää jokaista. Ei uskalleta sanoa suoraan. Kertoa oikeita vahvoja mielipiteitä.  Tai tuoda omia arvoja esiin. Nousta esiin sen puolesta, mihin uskotaan. Koska joku voisi siitä vaikka suuttua. Ja tämä voi rajoittaa itseä edistymästä. Jos vaikka haluaisi keskittyä enemmän johonkin tiettyyn osaamisalueeseen. Löytää sen oman fokuksen! Mieti, onko sulla joku asia mistä haluaisit puhua enemmän? Henkinen vaikka, hörhöilyltä tuntuva..?Tai joku muiden mielipiteistä poikkeava näkemys..? Uskallatko siis puhua yrityksessäsi omaa totuuttasi? Sanoa sen, mitä oikeasti ajattelet? Tai keskittyä siihen, mille oikeasti sydämesi palaa? Mutta oikeasti se toimiikin meitä vastaan. Ja sitä, että voisi oikeasti saada bisneksen lentoon. Jos siis joudut pidättelemään itseäsi, mykistämään itsesi. Jumitut tekemisessä, uuvut, kurkkuun tulee kuristava tunne, ääni ei toimi, väsyttää, vatsaan sattuu... vaikutukset ovat sekä henkisiä että fyysisiä! Siitä, jos et voi sanoa mitä ajattelet, mitä OIKEASTI ajattelet, tulee stressin oireita. Ja silloin et pääse eteenpäin. Jos siis tuntuu siltä että bisnes jumittaa paikoillaan, mieti, onko jotain, mitä pidättelet? Mikä on pahinta mitä voisi tapahtua? Toki siitä voi muutama asiakas kaikota, mutta haittaako se? Mitä jos he olivatkin sinulle vääriä ihmisiä? No nyt vedän vähän yhteen. Tässä jaksossa olen siis puhunut siitä, miten saat ilmaista näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa. Alussa puhuin yhteyden rakentamisen tärkeydestä. Ja suhteen rakentamisesta. Eli että yleisö tietää, kuka julkaisujen takana on. Sitten puhuin siitä, miten tärkeää on, että istut sinne kohderyhmäsi uutisvirtaan. Ettei julkaisusi ole vain ohiscrollattava mainos, vaan että se saa saman huomion, kuin ystävien julkaisut. Se, että herätät tunteita, on oleellisen tärkeää. Jos julkaisusi ei herätä minkäänlaisia tunteita, se ohitetaan helposti. Ja sitten se aitous. Se että tulet esiin aitona omana itsenäsi, kerrot tarinoita itsestäsi, se on tärkeää. Kuvittele vaikka julkaisujasi jatkotarinana, jota seuraajasi seuraa. Mitä sinulle tapahtuu seuraavaksi? Mitä pelkoja sinulla on ja miten voitit ne? Mitä merkittävää sinulle tapahtui tänään? Mitä 10 vuotta sitten? No somesta voisi puhua hirveän paljon kauemminkin, erityisesti siitä, mitä siellä on tarkoitus yrittäjänä tehdä. Olen itse jakanut somestrategiassa sisältötyypit 7 osaan. Mitä sisältöä sosiaalisessa mediassa siis tulisi olla? 7 sisältötyyppiä somejulkaisuissa (kerron näistä enemmän podcast-jaksossa) 1. Kerro itsestäsi 2. Tee osaamisesi näkyväksi 3. Keskustele 4. Inspiroi 5. Palvelusi mitä ne ovat 6. Ohjaa sivustollesi 7. Kasvata yleisöäsi Puhun näistä enemmän sekä podcast-jaksossa kuin Youtube-videossa “7 keinoa brändätä sosiaalisessa mediassa”, jonka julkaisin viime maaliskuussa. Tuossa videossa puhun siis enemmän näistä eri somemarkkinoinnin sisältötyypeistä. Kiitos että luit jakson (jakso ei ole täysin yksi yhteen tekstin kanssa) suosittelen myös kuuntelemaan sen :)

  Tänään jatketaan podcastin sarjaa “Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää” toisella jaksolla. Viimeksi sarja alkoi introjaksolla. Näitä jaksoja voit ihan hyvin kuunnella yksittäisinäkin, et mitenkään putoa kärryiltä vaikket kuuntelisi näitä kronologisesti.   Kuuntele jakso tästä:   Jos et halua kuunnella, voit lukea tästä sisällön:   Tänään on aiheena sisältömarkkinointi, joka oli näistä neljästä ässästä ensimmäinen. Seuraavat ässät olivat somemarkkinointi, seo eli hakukoneoptimointi ja sähköpostimarkkinointi. Nämä kolme seuraavaa jaksoa tulevat olemaan siis siitä, miten eri kanavissa: sosiaalisessa mediassa, Googlessa ja sähköpostissa, saa ilmaista näkyvyyttä. Sisältömarkkinointi ei ole uusi keksintö. Sitä on tehty jo kauan esimerkiksi aikakauslehdissä. Niissä mainostaja voi julkaista informatiivisen ja hyödyllisen sisältöartikkelin, kuitenkin sillä twistillä, että sen kautta promotaan markkinoijan tuotetta. Tai ajatusta sen takana. Ja asiakaslehdet, esimerkiksi pankkien ja vakuutusyhtiöiden lehdet, joissa esitellään rahansäästövinkkejä tai kodin turvallisuuteen liittyviä ohjeita. Ja siis vanhin tällainen lehti on perustettu jo vuonna 1895. Siis 125 vuotta sitten! Nämä ovat ihan perusesimerkkejä siitä, mitä sisältömarkkinointi perinteisimmillään on. Verkossa sisältömarkkinointi on ollut The-juttu reilusti yli kymmenen vuotta. Verkossa sisältömarkkinoinnin sydän on blogi. Mutta se miten blogi toteutetaan, voi saada erilaisia muotoja. Se voi olla video, podcast tai sitten vain tekstimuodossa. Koska blogeja on jo niin paljon, moni varmasti miettii, kannattaako sellaista enää tehdä. No jos vertaat sitä vaikka somekanaviin, kotisivuihin tai näyteikkunoihin, niin varmasti voit olla kanssani samaa mieltä, että sellainen kannattaa jokaisella yrityksellä olla. Mutta. Iso mutta. Älä tee siitä samanlaista kuin jollain toisella on. Se, mitä kirjoitat blogiisi on ratkaisevaa. Se kenelle kohdistat blogisi, on ratkaisevaa. Kukaan ei jaksa lukea blogia, jos sen aihe ei suoraan puhuttele häntä. Voin sanoa itsekin näin monesta blogista. Kyse ei ole pelkästään aiheesta, vaan jos kirjoitustyyli ei miellytä, kirjoittajan persoona ei miellytä, tai sitten tiedon taso, jolla blogissa kirjoitetaan, on liian kevyt. Toisin sanoen, jos se ei anna minulle mitään uutta ja toistaa jo vanhaa tiedossa olevaa asiaa, se ei yksinkertaisesti kiinnosta. Näin voin sanoa monesta aikakauslehtiartikkelista. Ne ovat liian pintaraapaisuja ja kohdistettu liian laajalle yleisölle. Ja persoonaan liittyen, jos blogissa ei olla mitään mieltä, ei kerrota kokemuksista, tai kirjoittaja ei tuo millään tavalla itseään esiin, jää mielikuva blogista oikeastaan liian laimeaksi. Hajuttomaksi. Mauttomaksi. Kaipaan siis sisältöihin sitä, että ne on kirjoitettu juuri minulle, minun elämäntilanteessa olevalle ihmiselle, tosi tarkasti kohdistettuna. Minulle pitää tulla fiilis, että tämä kirjoittaja lukee ajatuksiani. Ja se on se taso, jolla sisältömarkkinoinnissa pitäisi ajatella. Ei se, että tuotetaan vaan jotain kaikkia miellyttävää sisältöä, vaan että pistetään oma itse likoon sisältöön. Otetaan kantaa rohkeasti tai tuodaan omia elämänkokemuksia esiin. No elämänkokemuksista puheenollen, kun itse perustin ensimmäisen blogini yrityksen sivuille, tein juuri tämän virheen. Eli en kohdistanut, vaan puhuin markkinoinnista yleisellä tasolla vähän kaikille. Toki minulla oli mielipiteitä, mutta en ollut rajannut blogin lukijakuntaa millään tavalla. “Kaikki jotka tarvitsevat mainospalveluita” oli rajaukseni. Välillä kirjoitin yrittäjille, välillä vähän isommille yrityksille. Se oli selkeä virhe, eikä blogi siitä syystä, tai ehkä syitä oli muitakin, mutta blogi ei siis lähtenyt käyntiin. Eli en saanut sillä paljonkaan ilmaista näkyvyyttä Kun taas seuraava blogi, Mamaonbis-blogi, jonka perustisn 2013 oli tarkasti kohdistettu yrittäjä-äideille, jollainen itsekin olin. Eli pienten lasten äiti, joka samalla kun hoitaa lapsia, haluaa tehdä intohimotyötään, toteuttaa ideoitaan, saada asioita aikaan. Mamaonbis-blogi lähtikin hyvin käyntiin. Moni lukija kertoi, että vaikka hänellä ei normaalisti ole aikaa lukea blogeja, mutta mamaonbis-blogin hän lukevat, koska se on kohdistettu JUURI hänelle. Ja se on nyt sisältömarkkinoinnin ydin. Se, että kohdistat sisällön juuri hänelle. Kuka hän sitten on? Ja mistä asioista hän janoaa tietoa, koskien sinun palveluitasi? Ne ovat asioita, joita kannattaa miettiä. Mutta jatketaan tästä. Eli sisältömarkkinoinnin sydän on blogi, tai vlogi tai podcast. Kaikki kuitenkin kannattaa muuten tosiaan julkaista myös tekstimuodossa, koska google hakee tekstejä verkosta. Puhutaan tästä hakukoneoptimoinnista lisää osassa 24. Mutta sisältömarkkinointia teet myös muissa kanavissa. Somessa ja sähköpostissa. Sisältömarkkinoinnin tehtävä on tuoda esiin sinun osaamisesi. Se mitä mieltä olet asioista ja minkälaisia kokemuksia sinulla siitä on. Ja kun teet sisältömarkkinointia, eli jaat hyödyllistä tietoa ihmisille omasta asiantuntemuksestasi, autat ihmisiä ratkaisemaan ongelmiaan ja pääsemään tavoitteisiinsa, niin samalla annat omasta osaamisestasi maistiaisia. Se on vähän niinkuin jos olet katsonut ravintolakehittäjien tositeeveetä, niin uutta konseptia lähdetään markkinoimaan jakamalla paikallisille maistiaisia kadulle. Siis seisomaan kadulle tarjottimien ja pienten makupalojen kanssa. Ja kutsutaan syömään ravintolaan. No tää sama on mitä itse teet. Sun ravintola on sun palvelut, sali, valmennuspaikka, konsultointi-skype, verkkokurssi, mitä palveluita sitten myytkin. Niistä jaat pieniä makupaloja blogissa, somessa, sähköpostitse ja vaikka ilmaisissa videokoulutuksissa. Liidimagneeteissa, jos se terminä on tuttu sinulle. En sitä nyt lähde tarkemmin avaamaan, puhun siitä sitten tämän sarjan viidennessä osassa eli podcastin jaksossa 25 kun puhutaan sähköpostimarkkinoinnista. Mutta sisältömarkkinoinnin tavoitteena on saada siis kohderyhmän jäsen kokeilemaan palveluasi. Muistan, kun myin markkinointipalveluita, ja törmäsin usein ihmisiin, jotka kokivat, että bloggaaminen on jotain kivaa ja hauskaa jota voi tehdä jos aikaa on. Mutta sitähän ei koskaan ollut, koska piti niitä oikeitakin töitä tehdä. Ja sitten mietittiin, miten löydettäisiin verkosta uusia asiakkaita. Sisältömarkkinointi on varmasti yksi haastavimmista asioista joillekin perinteistä markkinointia opiskelleille sisäistää. Siis itsekin olen juuri perinteistä markkinointia opiskellut, ja vasta vuonna 2013 tajusin oikeastaan tarkemmin, mitä se on. Minkälaisen ajatusmallin muutoksen se vaatii. Muutos siis siitä ajatuksesta, että markkinointi olisi niinsanottua push-markkinointia, jossa vaan tykitetään mainostoistoja jokaiseen kanavaan, tavoitellaan massoja ja lasketaan rahoja. Sisältömarkkinoinnissa pitää lähteä liikkeelle ihan toisesta asenteesta. Etenkin kun tavoitellaan ilmaista näkyvyyttä. Sisältömarkkinoinnissa tavoite on auttaa ihmisiä, tarjota pyyteettömästi apuaan, mutta juuri tuossa maistiaismielessä, kuten aiemmin kerroin. Se mielen muutos on myös se, että ei voi odottaa, että jokainen ilmaisen maistiaisen ottanut heti tilaisi maksullisen palvelun. Se ei välttämättä tapahdu heti. Mutta kun tuo ihminen oikeasti ja todella tarvitsee apuasi, hän tietää kehen olla yhteydessä. Sisältömarkkinoinnin avulla pysyt hänen mielessään ja nostat omaa brändiäsi osaajana jatkuvasti. Ja miten sisältömarkkinoinnin avulla siis saa ilmaista näkyvyyttä? Kun sä teet sitä blogissa, somessa ja sähköpostissa, saat samalla liikennettä kotisivuillesi, kun siis blogi on kotisivuillasi. Ja kun optimoit artikkelit, saat niitä näkyviin myös googlessa. Sisältömarkkinointi on se avain, jonka kautta saat ilmaista näkyvyyttä eri kanavissa. Sen kautta saat syyn lähestyä sähköpostilla yleisöäsi ja sen kautta saat puheenaiheita someen. No nyt kun sisältömarkkinointi on ollut jo yli 10 vuotta The-juttu verkossa, niin muutoksiahan väistämättä tulee. Kun informaatiotulva kasvaa, blogeja putkahtaa kuin sieniä sateella, ja kiinnostavaa sisältöä on aivan liikaa, niin ihmisille tulee ähky. Olet varmasti itsekin aika ähkyssä tästä digimarkkinointisisällöstä. Silloin erityisesti täytyy kohdistaa sisältö entistä tarkemmin ja täytyy miettiä vielä tarkemmin, mikä on se ydin siinä sisällössä, siinä koko yrityksen sisältökonseptin kokonaisuudessa, jota tuottaa verkkoon. Mikä on sun missio yrittäjänä, mitä on sun arvot, miten voisit tuoda enemmän tarinoita itsestäsi esiin? Kun sisällön määrä verkossa kasvaa, niin yhä suurempi merkitys on nyt ja jatkossa sillä, kuka sitä sisältöä tuottaa. Kuka sinä olet? Miksi teet sitä mitä teet? Ja miten voisit sitouttaa oman lukijakuntasi, sun oman yleisön, ne sun kaikista ihanimmat potentiaalisimmat unelma-asiakkaat!? Sulle on varmasti tuttu sanonta se, että ihmiset eivät muista mitä sanoit vaan he muistavat, miltä sait heidät tuntemaan. Siksi mun seinällä lukee isoin kirjaimin “Inspire someone today”, koska se on se sisältömarkkinoinnin juttu. Saada aikaan innostusta, inspiraatiota, motivaatiota, tehdä jotain mikä parantaa omaa elämää. Saa aikaan positiivisia tunteita ja positiivista muutosta. Se juttu miksi mä olen yrittäjänä ei ole se, että saisin mun palveluita myytyä. Vaan se, että pystyn auttamaan yrittäjiä selviytymään kaikesta markkinointijargonista ja yrittäjyyskoulutuksista voittajina. Että yrittäjät näkisivät, mikä on se punainen lanka. Haluan oikeasti ammentaa mun 20 vuoden kokemuksesta markkinoinnissa ja mainonnassa, että yrittäjät, joiden ammattitaito on jossain muualla ihan yhtä hyvä kun mulla markkinoinnissa, näkisivät, että mikä on se juttu miten markkinointia voi tehdä sydämellä, jalat maassa, maksamatta järjettömiä summia sen tekemisestä ja ehkä ihan turhasta työstä, jos oma strategia ei ole ihan selvillä. Mun pointti on siis se, että sisältömarkkinointi ei ole jotain ylimääräistä, jotain turhaa tai jopa jo vanhanaikaista joka ei johtaisi myyntiin, koska sen avulla sä pystyt moninkertaistamaan sun myynnin, kunhan tiedät, mitä teet. Ja sun pitää löytää se oma tapasi tehdä sitä. Eli ei kangistuta tässäkään vanhoihin kaavoihin, vaan otetaan maalaisjärki käyttöön. Mistä sun asiakkaat oikeasti haluaa sulta kuulla? Ne ei varmasti halua kuulla sitä samaa mitä muilta, joten mitä uutta ainutlaatuista sulla olisi annettavana. Ja älä säikähdä, ei sun tarvitse mitään huikeita suorituksia tän eteen tehdä. Kyse on siitä, että pistät itsesi, sydämesi, likoon sisältömarkkinoinnissa. Toimit rohkeasti ja itsevarmasti. Luotat sun omaan osaamiseen ja sun mielipiteisiin. Ihmiset haluaa oikeasti kuulla sun näkemyksen, ei niitä perusjuttuja, vaan sen mitä mieltä SÄ ITSE olet asiasta, peilaten sun kokemukseen ja osaamiseen. Ja tietysti arvoihin. Mikä on se sinun ainutlaatuinen kokonaisuutesi, joka koostuu eri koulutuksista, kokemuksista, mielipiteistä, arvoista, ja missiosta. Sinä olet ainutlaatuinen, sinua ei ole toista, olit millainen hyvänsä, olet upea, mahtava, loistava, persoonallinen, sinun pitää vaan uskoa itseesi ja siihen, että sinusta tykätään just sellaisena kuin olet. Näistä asioista puhun muuten enemmän vielä Brändää itsesi epätäydelliseksi -webinaarissa 17.9. klo 12.30 johon voit ilmaiseksi ilmoittautua tästä >> Ja sisältömarkkinoinnista olen puhunut aiemminkin podcastissa. Käy kuuntelemassa ainakin nää kaksi jaksoa, eli jakso 10 Älä tyrkytä mulle ja jakso 15 tee markkinointia omalla tyylilläsi, älä niinkuin käsketään. Mutta iso kiitos, että kuuntelit (luit) tämän jakson. Tästä jatketaan seuraavalla kerralla siitä miten sosiaalisessa mediassa saa ilmaista näkyvyyttä. 

  Miten pääset esiin verkossa? Mitkä ovat ilmaisen näkyvyyden "4 ässää"? Tervetuloa mukaan tähän 5 osaisen sarjan ensimmäiseen osaan jossa puhun UNELMISTA ja siitä mindsetista, jolla menestyt. Tässä jaksossa kerron, mitkä 4 ässää sulla pitäisi olla hihassasi, jotta pääset esiin verkossa. Ilman maksullista mainontaa.    Kuuntele jakso tästä:       Jos et haluat kuunnella jaksoa, voit lukea sen tästä:     Mitä ne 4 ässää sitten ovat? Ne ovat sellaisia, että kun otat ne haltuusi, sinulla on 4 ässää hihassasi, näin voit ajatella. Eli ensimmäisenä sisältömarkkinointi, toisena ässänä somemarkkinointi, kolmantena ässänä seo eli search engine optimization siis hakukoneoptimointi ja neljäntenä sähköpostimarkkinointi. Ilmainen näkyvyys verkossa on ihan mahdollista jokaiselle. Ja kun pysyt mukana nyt seuraavat 5 jaksoa, siis neljä tämän lisäksi, niin saat todella paljon ideoita. Ja tiedät, mistä aloittaa. Verkko tarjoaa jokaiselle yrittäjälle mahdollisuuden nousta esiin, erottua ja saada runsaasti näkyvyyttä, kun vain tietää, mitä tehdä. Tässä sarjassa keskitytään erityisesti siihen, miten saat näkyvyyttä oman kohderyhmäsi silmissä. Ei siihen, miten pääsisit vaikka iltapäivälehden lööppiin, mihin tuskin siis haluaisitkaan. Ja se on olennaista myyntisi kannalta. Se, että löydät verkosta juuri ne oikeat ihmiset, ne kaikista potentiaalisimmat asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneet sekä sinusta että palveluistasi. Ihan ensimmäisessä osassa puhun sisältömarkkinoinnista, ja erityisesti sen kohdistamisesta ja siitä miten sen avulla brändäät itseäsi. Ja tavoitteista. Mitä oikeastaan tavoittelet? Jo nyt voit alkaa miettiä sitä. Mikä on se unelmien bisnes ja unelmien elämä sinulle. Miten voisit kehittää bisnestäsi siihen suuntaan, että voisit hyvin ja sinulla jäisi aikaa muullekin kuin työlle. Vaikka olisit tyytyväinen juuri nyt, niin aina voi kehittää. Kehittäminen ei tarkoita, että olisi tyytymätön. Mutta jos ei kehitä, jos ei ole uusia unelmia, uusia tavoitteita, niin riski on se, että jämähtää paikoilleen. Riskinä on myös se, että toiminta ottaa takapakkia. Riippuu omasta alastasi. Mitä siis kehittäisit? No asiantuntijana, osaajana, sinulle varmasti tulee mieleen, että kehität osaamistasi. Mutta mihin suuntaan? Omasta mielestäni asiantuntijan paras kehityssuunta ei aina ole se, että osaisi asioita laaja-alaisemmin, että osaisi vähän sitä sun tätä. Että aina opettelisi jotain ihan uutta. Itse näen asian niin, että sen sijaan että osaaminen laajenisi, sen pitäisi entistä enemmän keskittyä. Eli jos osaamista ajattelee ympyränä, niin sen sijaan että suurentaisi ympyrää sen ulkolaidoilta, sitä pitäisi supistaa, eli mennä yhä enemmän sinne ytimeen. Tarkentaa, fokusoida, syventää. Uskon että tämä riippuu paljon myös siitä, missä kohtaa yrittäjyyttä olet. Jos olet ihan alussa, on hyvä kokeilla monenlaista, että löytää sen oman juttunsa. Tai vaikka olisit ollut pitkään yrittäjänä, mutta sinun on vaikea keksiä, mille sydämesi oikeasti palaa, niin kokeile vielä monenlaista. Mutta jos tiedät, mille sydämesi syttyy, mikä on se intohimo, palo, mitä muutosta haluat maailmassa saada aikaan, mikä on se sinun juttusi, jolla autat ihmisiä, niin syvennä sitä. Kehitä sitä. No, mutta kehittämistä on monenlaista. On se oma osaaminen, on talous, tapa tehdä töitä, hinnoitella töitä, toimittaa palveluitaan… yrittäjällä on aina kehitettävää. Mutta mikä on se sinun tavoitteesi? Mitä kohti haluat yrittäjänä päästä? Unelmien bisneksen kehittäminen voi liittyä ihan yksinkertaisesti siihen, että teet sitä mitä rakastat unelma-asiakkaidesi kanssa. Sinun ei siis tarvitse myydä sun palveluita kaikille ketkä haluavat ostaa, vaan voit valita asiakkaasi. Asiakkaita ei tarvitse edes valita sen mukaan, kenellä on rahaa, vaan ihan jokaisesta asiakasryhmästä voi luoda itselleen bisneksen. Palvelut vaan pitää suunnitella niiden mukaan. Tarkoitan siis sitä, että jos haluaisit kohdistaa palveluitasi ihmisille, joilla ei ole varaa niistä maksaa, niin miten voisit auttaa heitä siinä? Voitko hankkia ulkopuolista, esim. valtion tukea palveluiden tuottamiseen, yhteistyökumppaneita, tai voisitko tuottaa palvelut edullisemmin. Ehkä kaikilla ei ole varaa ostaa yksilöllisiä live-palveluitasi, mutta voisit rakentaa verkkokoulutuksen, joka olisi edullisempi hankkia. Tai tehdä maksusuunnitelmaa, johon omalla asiakasryhmälläsi olisi varaa. Tämä liittyy tavoitteiden asettamiseen. Unelmointiin, josta aloitin. Ja siihen, mikä itse asiassa motivoi meitä kaikista eniten. Se ei ole raha. Tiedät sen varmasti itsekin. Raha ei ole syy siihen, että olet yrittäjänä. Se ei vaan toimi motivaattorina yhtään niin hyvin kuin merkityksellisyys. Eli kun mietit unelmiasi, älä mieti sitä, mikä olisi niin sanotusti “järkevää”. Sillä se, mikä ehkä jonkun vanhakantaisen bisneskonsultin mielestä voisi olla järkevää, ei ole sulle tärkeää. Mä uskallan olettaa näin, koska olen nähnyt tämän niin usein. Ja Bisneskoulua eivät seuraa, kuuntele podcastia ne, jotka on yrittäjinä pelkästään rahan takia. Se, mikä oikeasti tuo motivaatiota ja antaa tulta kaikkeen tekemiseen, on merkityksellisyys. Se, että sinulla on joku suurempi syy tehdä sitä mitä teet. Ja nyt on hyvä hetki miettiä, mikä se on. Intohimo ei tule pelkästä rahasta. Se tulee siitä, että koet, että sinulla on jotain annettavaa, mitä muilla ei ole. Jokaiselle on annettu oma lahjansa. Ainutlaatuinen kyky joko esittää asioita tai sitten ainutlaatuinen tapa ajatella. Mikä se sinulla onkaan, et välttämättä itse näe sitä. Tai sitten näet, selvästikin. Älä siis unelmoi sellaisista asioista, jotka on syötetty jostain ulkopuolelta. Jahti, rantahuvila, urheiluauto, upea elämä auringossa. Lopulta ne ei oikeasti ole ne jutut, jotka tuo onnen. Onnen tuo se, että teet sitä, mitä sydämesi haluaa. Sitä, mihin sinut on luotu. Ja jos ajatellaan unelmien bisnestä, niin sinun ei myöskään tarvitse olla kuten muut. Sinun ei tarvitse olla ekstrovertti, viihtyä isoissa ihmisjoukoissa, jotta voisit menestyä ja olla onnellinen. Toki hyvä on joskus pistää itsensä mukavuusalueen ulkopuolelle, mutta jos sinusta tuntuu, että haluat vetäytyä omaan rauhaasi ja keskittyä yksin, niin suunnittele työt sen mukaan. Mitä tekemällä voit sen tehdä? Tai jos viihdyt ihmisten joukossa, saat energiasi verkostoitumisesta ja minglaamisesta, niin suunnittele sen mukaan. Sen lisäksi että teet sitä mikä on sulle merkityksellistä, sinun kannattaa ottaa huomioon oma persoonallisuutesi. Ja omat rajasi. Sinun onnellisuutesi. Mitkä asiat antaa sinulle energiaa, ja mitkä vievät? Tee enemmän niitä asioita, jotka tuo energiaa. Juuri nyt. Sekään ei tarkoita sitä, että se on loppuelämäsi juttu, mutta anna itsellesi se, mitä juuri nyt tarvitset. Älä yritä tehdä jotain mitä et halua, tai olla jotain mitä et ole. Suunnittele bisneksesi sen mukaan, mikä on hyväksi sinulle. Lopulta menestys ei tule hampaat irvessä, vaikka toki sinnikkyyttä ja itsepäisyyttäkin saatetaan tarvita, mutta on tosi tärkeää, että nauttii siitä matkasta. Ja toisaalta, kun teet sitä mitä sydämesi sanoo, se johtaa siihen, että sinä hohdat, loistat, kun pääset tekemään sitä mitä rakastat, ja se näkyy. Ihmiset ei voi olla näkemättä sitä, miten hyvin voit. Ja kun kohderyhmäsi huomaa sen, ja näkee innostuksesi, he haluavat tulla osaksi sitä. Puhun nyt näistä vähän henkisistä asioista sen takia, että se on se ydin, jonka päälle sinun pitäisi bisneksesi, markkinointisi rakentaa. Mitä tarkemmin pystyt fokusoimaan omaa tekemistäsi ja oikeasti olemaan innostunut siitä, niin sen paremmin onnistut markkinoinnissasi. Ja mitä tarkemmin pystyt visioimaan unelmasi, tavoitteesi, niin sen paremmin voit ne saavuttaa. Ja senhän pitäisi olla kaiken yrittämisen taustalla, niiden tavoitteiden. Mihin kaikella tekemisellä pyritään. Strategiatyö ei ole sitä miltä se kuulostaa. Kun olet omassa yrityksessäsi se joka päättää, voit tehdä asiat juuri niinkuin sinulle on parhaaksi. Silloin strategiatyö lähtee sisältäsi. Mitä sydämesi sanoo. Hah, isommissa yrityksissä, joissa on monta omistajaa, monta johtajaa, voi olla vähän vaikea kuunnella sitä sydämen ääntä. Jokaisella kun on oma. Mutta sinulla tämä on yksinkertaista, älä tee siitä monimutkaista, vastaus voi olla ihan nenäsi edessä. Se voi tulla sinulta hetikin. Tai jos ei, niin et ole vaan vielä siihen valmis. Ja se on ok. Silloin sinun kannattaa vielä kokeilla monenlaista. Mutta ensi kerralla kun puhutaan sisältömarkkinoinnista, sinun pitäisi tehdä valinta. Kenelle sitä lähdet tekemään? Ja mikä on se oma “napakymppisi” siellä ympyrän sisällä? Mihin sä kehität sun osaamista. On huikean paljon arvokkaampaa erikoistua, kuin osata sitä sun tätä. Minkä erikoisosaaja sinä siis olet? Kenelle tuotat palveluitasi ja mitä ongelmia heiltä ratkaiset? Näitä kysyn ihmisiltä yhä uudestaan ja uudestaan. Vaikka sen olisi jo kerran päättänyt, niin kun syvällisemmin ajattelee, voi löytyä vielä kerroksia kuorittavaksi. Fokus, kohdistaminen, on vähän kuin sipuli. Kun sä näet asioita, joita sä et halua, kuorit yhden kerroksen pois. Kiitos että kuuntelit tämän jakson. Seuraa podcastia spotifyssa tai sun podcast-appissa. Jaa se muillekin bisneskoulu.fi-sivustolta, jos koit, että tässä oli jotain hyödyllistä. Tee parhaasi että pystyt löytämään sen fokuksen, sen mitä lähdet syventämään. Mikä on se sinun oma ainutlaatuinen lahjasi, joka vain sinulla on, jonka voit antaa maailmalle. Se on se ydinjuttu kaikessa markkinoinnissa ja myynnissä ja yrittäjänä menestymisessä. Tee sitä, mitä rakastat, nauti siitä ja tienaa sillä itsellesi niin paljon että voit elää unelmiesi elämää. Nyt siis unelmoimaan ja tavoitteita asettamaan. Jatketaan ensi kerralla. Kiitos vielä kerran että kuuntelit tämän ja tsemppiä, halit ja pusut ja kaikkea hyvää, rakkautta sulle.

  Tässä jaksossa annan sinulle 5 tehtävää, joita miettimällä pääset kehittämään kevyttä verkkokurssia. Jos kaipaat pienen kynnyksen ratkaisua verkkokurssin tekemiseen, ilman suurta budjettia tai panostusta, kuuntele tästä vinkit. Verkkokurssin rakentaminen ei tarvitse (eikä saa!) olla iso tai kallis projekti!   KUUNTELE JAKSO TÄSTÄ:   Jos et halua kuunnella, lue jakson sisältö tästä: Tämä on nyt syyskauden 2020 eka podcast-jakso ja kahdeskymmenes koko Bisneskoulun podcastissa, jonka aloitin noin vuosi sitten. Toivottavasti sinulla on kesä mennyt hyvin ja olet päässyt lepäämään. Kevät oli rankka meille jokaiselle ja niille meistä joilla on koululaisia kotona, erityisen rankka, sillä lapset ovat olleet kotona käytännössä nyt maaliskuun puolivälistä eli noin 5 kuukautta. Se on varmasti vaikuttanut jokaisen yrittäjän elämään ja bisnekseen. Mutta nyt on aika taas aloittaa alusta. Toki korona vielä vaikuttaa ja siihen pitää vaan nyt varautua. Jokaisella on hyvä olla B-suunnitelma siltä varalta, että käy samoin kuin keväällä. Mikä sinun B-suunnitelmasi on? Jos et siis voikaan tavata asiakkaita face-to-face? Tai jos et pysty tuottamaan palveluitasi sillä tavalla mihin olet ehkä jo vuosia tottunut? Tein viime viikolla Youtubeen syyskauden aloitus vinkkejä, ja tänään ajattelin vähän vielä syventää aihetta. Se minkä itse koen tosi tärkeäksi jokaiselle palveluitaan tarjoavalle yrittäjälle, on kehittää joku digitaalinen palvelu. Siis siltä varalta, että itse sairastut, lapset sairastuvat tai joudutte karanteeniin. Kun sinulla on jotain mitä voit myydä ja tarjota verkon välityksellä, niin sinulla on joku tulonlähde yritykselle. No se, mitä moni ajattelee on, että tämä on kallis ja paljon aikaa vievä, ISO projekti. Mut sen ei tarvitse olla. Kun sinulla on ajatus siitä, miten haluat auttaa asiakkaitasi, niin sinun tarvitsee vain purkaa se videoille, ja pistää ne verkkoon. Sinulla ei tarvitse olla huipputeknistä kurssisivustoa. Sinulla ei tarvitse olla tuotantoyhtiötä, isoa budjettia, rahoitusta. Voit tehdä ihan kaiken itse, ja nopeastikin. Jos sä et ole ihan varma siitä sun verkkokurssin aiheesta, myykö se, niin silloin erityisesti kannattaa tehdä ensimmäisellä kerralla kurssi mahdollisimman pienellä budjetilla ja pienellä panostuksella. Kun mietit, minkälaisen digipalvelun, verkkokurssin tekisit, niin pidä se tosi yksinkertaisena. Mieti mikä on suosituin palvelusi. Mitä ihmiset useimmiten sinulta kysyvät? Keskity siihen yhteen ongelmaan. Älä lähde rakentamaan isoa kaiken kattavaa verkkokurssia. Tiedän, että moni yrittäjä on todella kunnianhimoinen, ja ehkä perfektionistinenkin. Ja olen sitä itsekin. Mutta olen tässä 6 vuoden varrella, ja kahdeksan verkkokurssin tekemisen kokemuksella havainnut, että kun on lähdössä tekemään digituotetta, kannattaa pitää alussa rima tosi matalana. Eli älä lähde rakentamaan täydellistä verkkokurssia, täydellisellä tekniikalla ja täydellisellä toteutuksella. On hyvä jos sinulla on visio siitä täydellisestä, mutta voit edistyä kohti sitä pienin askelin. Olet varmaan kuullut puhuttavan minimum viable product -ajattelusta. Eli siitä, miten ensimmäinen tuote ei saa olla täydellinen. Tuote pitää lanseerata siinä vaiheessa kun se on riittävän hyvä. Kun se toimii. Ja sen jälkeen sitä lähdetään kehittämään eteenpäin. Asiakkaiden avulla. Eli mieti mikä on se minimi, mitä verkkokurssin ostaja tarvitsee ongelmansa ratkaisuun. Ja minimillä tarkoita siis nyt verkkokurssin toteutusta ja toimitustapaa. En sisältöä. Sisältöön kannattaa panostaa, mutta toisaalta, jos olet asiantuntija, se on sinulla jo selkärangassa. Se riittää, kun annat ohjeet kurssillasi. Anna ohjeet siihen, mitä kurssilaisen pitäisi tehdä Itse tein koronakeväänä kahdessa viikossa verkkokurssin niin, että tein videon päivässä. Ihan selkärangasta sellaisen, missä kerron mitkä asiat minimissään pitää olla kunnossa verkkokurssin tekemiseen, lanseeraukseen ja myyntiin, ja toimitukseen. Miten pääsee oikeasti nopeasti eteenpäin digitaalisen palvelun rakentamisessa? Ilman suurta budjettia. Ilman monimutkaisia teknisiä ratkaisuja. Tämä kurssi on Tee kevyt verkkokurssi, jossa todella kurssilaiset rakensivat verkkokurssin ja sille markkinoinnin muutamassa viikossa. Monesti se meidän perfektionismi estää tekemästä asioita. Se on se juttu, mikä junnaa siinä, ettei saa aikaan, pääse alkuun, saa tehtyä. Kun lähtee tekemään jotain liian suurta, sitä ei saa koskaan valmiiksi. Siksi haluan nyt kannustaa sinua madaltamaan rimaa. Mieti vaikka ihan pienin mahdollinen kurssi ja ratkaisu. Voisitko esimerkiksi tehdä kolme videota ja lähettää ne kurssin ostajille linkkinä sähköpostiin? Ajattele vaikka nykyisiä asiakkaitasi. Mitä videoita voisit tehdä heille, jotta he saisivat paremmin tuloksia tai pääsisivät eteenpäin siitä, mihin olet heidät livevalmennuksella jo saattanut? Jos sinulla on taipumusta visioida isoja juttuja, niin tämä voi olla haastavaa. Riisua sitä visiota pienemmäksi ja pienemmäksi ja vieläkin pienemmäksi. Mutta mitä enemmän riisut sitä täydellisen verkkokurssin mielikuvaa, sen helpommaksi sen toteutus tulee. Kokeile vaikka näitä viittä tehtävää. Ihan ensimmäisenä rajaa kohderyhmäsi. Eli mieti yksi ihmistyyppi, paras asiakkaasi, ihanneasiakas, mitä hän sinulta kaikista eniten tarvitsee? Riisu sitten se ongelma. Rajaa se niin tarkasti, että kurssisi ei ole esim. hyvinvointikurssi vaan hyvinvointikurssi niille jotka ovat juuri synnyttäneet. Tai juuri astuneet uuteen työpaikkaan. Tai juuri jääneet työttömiksi asiantuntijatyöstä. Rajaa sitä niin tiukasti kun vain kehtaat. Kolmantena riisu se miten toteutat verkkokurssisi. Älä suunnittele liikaa. Älä pidä rimaa liian korkealla. Älä osta mitään uutta. Ota kännykkäsi, ja tee videot sillä. Varmista silti, että valaistus on hyvä ja ääni selkeä. Oikeasti tärkeintä videoissa on se, että sinulla on sydän mukana ja videoista näkee innostuksesi aiheeseen. Sen palon, varmuuden ja asiantuntemuksen. Sinä tiedät, miten tämä homma ratkaistaan. Neljäntenä riisu verkkokurssisi toimitus. Kun laitat videot vaikka Youtubeen piilotettuina videoina (tutustu myös Vimeoon) ja liität ne linkkeinä kurssiaineistoon, sinulla on minimitoteutus. Viidentenä sitten markkinointi. Tee luontevia, lyhyitä, mainosvideoita someen ja linkitä kurssisi myyntisivulle. Näissä mainosvideoissa ihan sama juttu kuin kurssivideoissa. Ole oma itsesi, näytä innostuksesi ja vakaumuksesi, että tämä juttu toimii. Kun saat ensimmäisen version liikkeelle, voit lähteä kehittämään siitä eteenpäin. Samalla voit nostaa hintaa ja brändätä itseäsi, siirtyä automaatioiden rakentamiseen ja vaikka kurssisivuston. Mutta sinulla ei tarvitse olla niitä kurssin ekassa versiossa. Vähitellen voit kuvata videotkin uusiksi ja kehittää sisältöä palautteiden mukaan. Miten kauan olet pohtinut sitä, että tekisit jonkun verkkokurssin? Miten pitkään olet junnannut sen täydellisen ratkaisun ja toteutuksen kanssa? Olen huomannut että se, mitä monella on ensimmäisenä mielessä on se, mille kurssialustalle sen kurssin laittaisi. Niitä on markkinoilla todella paljon. Mutta se ei ole kynnyskysymys. Sen valinnan ei tarvitse olla ensimmäinen asia, minkä teet. Tiedän, että olisi kiva, että kurssilla olisi sivusto ja alusta. Mutta jos se jarruttaa tekemistä, niin älä valitse mitään. Toteuta verkkokurssi sähköpostitse. Kun sitten rakennat sivuston, voit nostaa kurssin hintaa. Aluksi se voi olla edullinen. Näin tein itse asiassa itsekin keväällä tekemälleni kurssille. Pian rakennan sille sivuston, johon toki päästän kaikki kurssin ostaneet, mutta kun sivusto on valmis, kurssin hinta nousee. Nyt siis vielä jos kuuntelet tämän elokuun aikana, saat kurssin edullisemmin. (Tästä kurssin ilmoittautumissivulle >>) Mutta nyt toivottavasti tästä oli sinulle hyötyä. Todella kannustan lähtemään verkkokurssia rakentamaan, sillä sen kautta saat monistettua itseäsi yhä useammalle asiakkaalle. Se myös brändää sinua osaajana, se on vähän kuin kirjoittaisit kirjan aiheestasi. Kun asiantuntemuksesi konkretisoituu verkkokurssissa, niin kaikki tietää, mitä sinä yrittäjänä osaat ja teet. Ja kun saat ensimmäisen verkkokurssin, vaikka kevyenäkin versiona, markkinoille, niin osaat jo niin paljon enemmän. Silloin sinulla on innostusta ja motivaatiota lähteä opettelemaan uutta ja kehittämään kurssia, sen toteutusta, toimitusta, markkinointia. Jostain pitää siis aloittaa. Pidä rima todella alhaalla toteutuksen suhteen, ei sisällön. Sisällön kuuluu olla timanttista, ja sen varmasti osaat tehdä. Toivotan sinulle nyt oikein mahtavaa syyskauden aloitusta. Podcastissa kuullaan taas parin viikon kuluttua, mutta sillä välin tule mukaan Bisneskoulun Youtube-kanavalle, jossa olen läsnä kerran viikossa. Jutellaan videoiden alla myös kommenteissa. Bisneskoulun löydät myös instagramista ja facebookista, joihin haluan kutsua sut myös juttelemaan kanssani näistä ja muista aiheista. Laita myös viestiä jos on jotain aiheita, joista haluaisit podcastissa kuulla, lähetä vaikka sähköpostia anja@bisneskoulu.fi  Miten voin auttaa sua paremmin pääsemään kohti sitä unelmien bisnestä, ja unelmien elämää.

  Tänään haluan puhua myyntitekstien tuottamisesta. Kerron 8 pahinta virhettä, joita myyntitekstiä kirjoittaessa voi tehdä. Ja kyllä, tämä koskee ihan jokaista yrittäjää, myös sinua. Jokainen yrittäjä joutuu nimittäin tuottamaan myyvää tekstiä, osasi sitä tai ei, sähköpostitse, tarjouksissa ja sosiaalisessa mediassa. Ei niin että kaikki olisivat mainoksia, mutta ihan jokainen viesti brändää sinua. Jokaiseen julkaisuun ja viestiin voit upottaa jonkin koukun, joka ei tunnu myynniltä vastaanottajasta mutta edistää silti sun myyntiä.     Mutta se että osaa ilmaista ja viestiä asioista oikealla tavalla on ihan elintärkeää jokaisen bisnekselle. Erityisen tärkeää on miettiä miten palveluistaan puhuu verkossa. Jos et myy teksteissäsi, et löydä asiakkaita verkossa. Mutta mitä siihen oikeastaan liittyy, että saa tuotettua tekstiä, joka myy? Vaikka moni voi niin luulla, että kyse on kirjoitustaidoista, niin niin ei ole. Sä voit tehdä kirjoitusvirheitä myyntitekstissä. Sä voit kuulostaa ihmiseltä eikä sun tarvitse kirjoittaa niin kuin ammattimainen copywriter kirjoittaisi. Siis jos ulkoistaisit myyntitekstisi tuotannon. Ja siitä ulkoistamisesta sen verran, että sä et voi ulkoistaa ihan kaikkea. Valitettavasti. Sä voit ulkoistaa jonkun kampanjan, tai kotisivut, mutta sun pitää itse osata päivittäin tuottaa myyvää tekstiä verkkoon. Sähköposteihin, someen, vaikket varsinaisesti myisi, niin se että sulla on oikea mindset ja asenne siihen sun yrityksen markkinointiin, on ihan huikean tärkeää. Okei, no mutta aloitetaan. Mulla on siis tässä nyt 8 pointtia, jotka ainakin kannattaa huomioida siinä omassa tekstin tuottamisessaan. Ensimmäisenä se tärkeä juttu, että et puhu kaikille, vaan yhdelle ihmiselle. Tai yhdelle profiilille. Puhutaan avatareista ja ostajapersoonista. Tai vaikka nichestä. Rakkaalle lapselle on monta nimeä mutta pohjimmiltaan kyse on siitä, että kohdistat viestisi. Mikä on sun kohderyhmä? Tein tästä videon Youtubeen, jos haluat käydä katsomassa, mitä sinun ainakin pitäisi kohderyhmästäsi tietää. Kolme asiaa, ainakin se, (1) mikä heidän elämäntilanteensa juuri nyt on, missä hän tarvitsee sinun apuasi. Ja (2) mikä on se polttavin ongelma, joka hänellä on, johon hän on valmis ostamaan apua. Ja kolmantena (3) se, mikä on se yhdistävä tekijä sinulla ja hänellä. Mitkä arvot, mielipiteet, kiinnostuksen kohteet, kokemus, elämäntarina, mikä on se juttu, millä luot häneen yhteyden? Sillä yhteyden tunne on todella tärkeä. Se että kohderyhmäsi pystyy luottamaan sinuun palveluntarjoajana ja että oikeasti ymmärrät häntä. No toinen iso virhe on myös se, jos vaikka vahingossa aliarvioit yleisöäsi väheksymällä heidän älykkyyttään tai tilannetajun puutteella. Vahingossa tämä voi käydä silloin, jos yrität tehdä myyntitekstiä jonkun yleisen kaavan mukaan, ajattelematta sitä tiedon tasoa, joka sun kohderyhmällä on, tai markkinoita. Mitä muita vaihtoehtoja, vaihtoehtoisia palveluita tai kilpailijoiden palveluita on? Jos vaikka joku väittäisi olevansa ainoa alallaan, vaikka kohderyhmä tietää, että hänellä on muitakin vaihtoehtoja. Tai jos yrität tyrkyttää liikaa, ärsytät liikaa, tai käytät fraaseja, itsestäänselvyyksiä. Näin voi käydä jos kirjoittaa myyntitekstiä itsestään lähtöisin, siis ei kohderyhmän tilannetta ja tiedon tasoa huomioiden. Tämän vältät siis välttämällä ensimmäisen virheen, eli sen että et olisi määritellyt kohderyhmääsi. Kun tiedät kenelle puhut, tiedät, mitä hän tietää jo ennestään ja tiedät että hän osaa vertailla palveluita ja palveluntarjoajia keskenään. Et siis viesti ylhäältä alas, vaan samalla tasolla. Toivottavasti sait tästä kiinni. Pointti on siis se, että kirjoita tekstejä siitä lähtökohdasta, että arvostat asiakkaitasi. No kolmas iso virhe voi olla se, että puhut liikaa palvelusi sisällöstä, etkä riittävästi hyödyistä. Tämä on varmasti monelle tuttua. Mutta sitä ei voi korostaa riittävästi. Eli keskity siihen, mitä hyötyä asiakkaalle palvelustasi on, mikä on se tulos, johon voitte yhdessä päästä. Keskity siihen palvelusi arvoon, jonka asiakkaasi saa. Ja tästä pääsen suoraan virheeseen numero neljä. Et ajattele hyötyä laajemmin, vaan vähättelet, et hehkuta riittävästi, vähän himmailet sitä, mitä se hyöty parhaimmillaan voi olla. Eli mieti miten palvelusi muuttaa asiakkaasi elämää, arkea. Mitä perhosefektejä sillä on hänen tunnemaailmaansa, ihmissuhteisiin, onnellisuuteen? Mikä tahansa palvelusi on, sillä on syvempi merkitys, kuin mitä heti voisi ajatella. Kun opiskelin myyvää kirjoittamista, meidän piti miettiä tikusta asiaa, siis ihan konkreettisesti. Eli mitä hyötyä tulitikuista on, laajemmin kuin vain tulen sytyttäminen? Mitä muuta tikuilla voi tehdä? Miksi juuri nämä tikut ovat parhaat? Mitä brändiarvo voi tuoda lisää? Tässä kannattaa käyttää vähän mielikuvitustakin. Mitä hyötyjä kannattaa teksteissä nostaa esiin, mitä asiakaskaan ei välttämättä tule ajatelleeksi. Mikä on se muutos, jonka palvelusi tuo hänen elämäänsä. Oli kyseessä sitten yritysasiakas tai yksityishenkilö. Jollain tavalla palvelusi muuttaa heidän elämäänsä. No viidentenä virheenä voi olla se, että unohtaa itsensä koko myynnistä. Että keskittyy niin paljon palvelun myyntiin, ettei huomaa miten iso osa sitä itse on. Eli kun olet itse palveluidesi tuottaja, muista tuoda itsesi esiin. On iso vaikutus palvelukokemuksessa sillä, minkälainen sinä itse olet. Minkälainen on persoonallisuutesi ja mikä on elämänkokemuksesi? Mitä arvoja sinulla on? Tarkoitus itsensä esiin tuomisessa ei ole se että pitäisi paukuttaa henkseleitään ja hehkuttaa miten loistava on. Tai tietenkään ei tarvitse vähätellä saavutuksiaan ja ne pitääkin tuoda esiin, mutta tiedät varmaan mitä tarkoitan. Eli tilannetaju tässäkin. Älä vähättele mutta älä puhu vain itsestäsi. Paras tapa tuoda esiin omia hyviä puoliaan on asiakkaiden palautteet. Ja se että todistaa verkkosisällöissään sen, mitä muuten sanoisi adjektiiveina. Jos vaikka haluat sanoa olevasi rento, osoita se somessa ottamalla rennosti. Tai jos haluaisit sanoa että olet kiva, näytä se kokemuksistasi kertomalla, ja osoittamalla empatiaa ihmisiä kohtaan. Tässä kyse on henkilöbrändäämisestä, josta puhun enemmän muissa jaksoissa. Kuudes virhe myyntiteksteissä voi olla se, että et hyödynnä myynnin elementtejä. Eli et tietoisesti käytä hyväksesi esimerkiksi niukkuutta tai vastalauseiden kumoamista. Et ole määritellyt myynnillesi strategiaa, ja tietoisesti ohjaa ihmisiä kohti ostamista. Myyntikehotus on tosi tärkeä, mutta jos myyntitekstin strategia perustuu siihen, et hyödynnä kaikkia keinoja. Esimerkiksi hinnanalennuksen sijasta pitäisi käyttää enemmän aikaa sen miettimiseen, miten voit tuottaa lisäarvoa itse palvelulle tai mitä porkkanoita voit myynnissä käyttää. Jotta saisit kohderyhmäsi tekemään sen päätöksen ostaa, varata, tilata, ilmoittautua juuri nyt, ei myöhemmin, vaan mahdollisimman pian. No sitten taas eteenpäin seitsemänteen kohtaan. Eli seitsemäntenä mun listalla on se, että myyntitekstit eivät kuulosta sinulta. On tosi tärkeää että kuulostat itseltäsi teksteissä. Miten oikeasti puhut ihmisille myyntitilanteissa? Miten teksteistä voi tunnistaa sinut, nähdä arvosi tai persoonallisuutesi? Näin voi käydä, jos kopioit toisten myyntitekstejä. Käytät jotain sanoja joita sinun on käsketty käyttää. Eli jos olet saanut valmiita lauseita käytettäväksesi, ja kirjoitat vaikka jenkkityylisesti, en tiedä oletko tätä itse huomannut, mutta joskus myyntitekstien lauseiden rakenteista voi tunnistaa, että ne on ajateltu englannista suomeksi. Luottamuksen rakentaminen myynnissä on tärkeää, ja siihen liittyy se, että viestit tulevat ihmiseltä ihmiselle. Ihmiset ostavat tunteella, ja niiltä joihin kokevat voivansa luottaa. Nykyään yhä enemmän. On siis todella tärkeää, että panostat yhteyden luomiseen sellaisen inhimillisyyden kautta, että puhut oikeasti sille yhdelle ihmiselle, henkilökohtaisesti ja luottamuksella. No kahdeksantena sitten se, että kun kirjoitat mainoksia, jätä niistä ammattikieli pois. Et kirjoita mainoksia alan muille toimijoille, kollegoille, eikä sinun tarvitse tehdä heihin vaikutusta. Kohderyhmäsi ei välttämättä ymmärrä sitä ammattijargonia, monimutkaisia lauseenrakenteita. Eli älä tee lauseista vaikeita ymmärtää. Ne pitää pystyä vilkuilemaan ja ymmärtämään nopeasti. Älä kirjoita siis myyntitekstejä asiapohjalta, vaan tunnepohjalta. Tuo esiin hyödyt, elämänmuutos, luo yhteys ja tuo esiin oma persoonasi, puhu niinkuin puhuisit henkilökohtaisestikin. Fiilistele tekstiäsi, minkälainen tunne siitä syntyy. Rohkaise ostamaan ennemmin kuin pakota tai pelottele ostamaan. Itse olen tuottanut myyntitekstejä jo vuodesta 2003 työkseni ja joskus ajattelin etten pysty tätä kouluttamaan, koska kirjoitan tekstit aikalailla sydämestäni. Se miten olen aina tehnyt niitä asiakkaille, on alkanut faktojen tarkistamisesta, markkinatutkimuksesta, asiaan perehtymisestä syvällisesti ja pyrkinyt pääsemään asiakkaan pään sisään niin että ymmärtäisin ostamisen motiivit. Lopulta teksti tulee sydämestä ja fiilistelemällä. Yksinkertaistamalla ja vaikeitakin asioita inhimillistämällä ja ilmaisten mahdollisimman puhekielisesti. Toki harjoitus tekee kirjoittamisessakin mestarin, mutta on tiettyjä asioita, joilla voi kehittää tekstinsä toimivuutta. Mulla on just nyt 10.7. alkamassa Kirjoita myyvästi verkossa valmennus, jota varten tutkailin tarkasti sitä miten tuotan tekstejä ja tajusin että mulla onkin oikeasti tosi paljon siitä sanottavaa. Sellaisia ajatusmalleja ja tekniikoita, joita itsekin hyödynnän ehkä jo tiedostamatta. Olen myös keksinyt muutamia kikkoja, miten itsestään voi saada irti todella vaikuttavat tekstit, vaikkei olisi mestari kirjoittamisessa tai olisi asiantuntijana niin syvällä siinä omassa asiantuntemuksessaan, ettei osaisi siitä viestiä. Tossa valmennuksessa rakennetaan itselle sellainen tietopankki, mikä toimii työkaluna myyntitekstien kirjoittamisessa. Nyt olen päättänyt myös antaa valmennukseen osallistuville myös koulutusvideot mailchimpin ja active campaignin käyttöön, jos haluaa rakentaa sähköpostimarkkinointia ja automatisoida sitä kautta markkinointiaan. Rakentaa sellaista myyntiputkea. Mutta nyt, toivottavasti tämän jakson vinkeistä oli sulle hyötyä. Jos oli ja jos koet että olisi jollekin muullekin, niin jaa ihmeessä eteenpäin. Näin autat minuakin jatkamaan tämän podcastin julkaisua. Nyt on kesä 2020 ja tämä podcast jää heinäkuun ajaksi tauolle. Kuuntele sillä välin aiempia jaksoja ja jos kesän aikana ehdit, osallistu Bisneskoulun koulutuksiin ja valmista yritystäsi käynnistämään toiminta tehokkaasti syksyn alussa. Kesä on ihan huippuaikaa luovuudelle, joten siksi juuri nyt käynnistän heinäkuulle kirjoitusvalmennuksen. Joka siis jää ikuisesti käyttöösi, jos päätät lähteä mukaan, joten heinäkuussa sitä ei tarvitse kokonaan tehdä.         Mutta ihanaa kesää sinulle, kiitos että kuuntelit tänne asti. Kerää voimia, pidä huolta itsestäsi, rentoudu ja anna ajatuksien virrata. Kuullaan taas elokuussa!

  Tänään haluan puhua siitä, minkälainen positiivinen kierre johtaa siihen, että kasvatat vahvaa brändiä ja SAMALLA kasvatat omaa hyvinvointiasi. Hyvinvointisi yrittäjänä liittyy nimittäin vahvasti siihen, minkälaista brändiä rakennat. Tai oikeastaan, rakennatko ollenkaan.      Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä: Koska yrittäjinä me tehdään meidän markkinoinnista iso osa tai kaikki ihan itse. Meidän yrityksen kanavat somessa ja sisältö kuvastaa sitä, miten me ajatellaan. Niin se meidän fiilis myös väkisin näkyy siellä. Olet varmaan huomannut miten sellaisina aikoina, kun olet uupunut tai ahdistunut, on tosi vaikea keksiä mitään sisältöä sosiaaliseen mediaan. Kun taas sellaisina aikoina, jolloin voit hyvin, olet energinen ja bisnes sujuu, on tosi helppo julkaista iloisia ja positiivisia asioita. Ja olla aktiivisesti mukana somessa. Eli se miten sinä voit, vaikuttaa siihen miten markkinoit. Erityisesti tämä liittyy brändäämiseen. Itsensä esille tuomiseen. On helppoa tuoda esiin itsensä, kun voi hyvin. Vastaavasti jos on uupunut tai ahdistunut, ei ole fiilistä olla esillä. Ja siksi sanonkin usein, että yrittäjänä, palveluiden tarjoajana, sinun bisneksen hyvinvointi alkaa sinusta itsestäsi. Toki voit pusertaa pitkäänkin hampaat irvessä, mutta se ei kanna pitkälle. Ja siinä kohtaa kun itselläsi alkavat paukut loppua, niin yrityksessäkään ei tunnu onnistuvan mikään. No mistä se pitäisi sitten aloittaa? Lähdetäänkö lenkille, joogaretriittiin vai terapiaan? Voit tehdä mitä vain mikä itsestäsi hyvältä tuntuu, nuo kaikki ovat periaatteessa hyviä vaihtoehtoja. Mutta jos haluat päästä heti käsiksi kehittämään brändiäsi, voit aloittaa siitäkin. Brändin rakentaminen on isolta osalta tie omaan itseen. Varsinkin, jos lähtee sillä asenteella, että on avoin, rehellinen ja täysin oma itsensä. Aah tässä on niin monta osa-aluetta että on vaikea päättää mistä puhuisin ensin. Mutta jos aloitetaan aitoudesta ja siitä että on oma itsensä. Miten se liittyy omaan hyvinvointiin? No en tiedä sinusta mutta itselleni teeskentely ja jonkin roolin vetäminen olisi aivan sama kuin vetäisi itsensä narun jatkoksi saman tien. Se, että joutuisi feikkaamaan jotain mitä ei ole, on kuin valehtelisi koko ajan. Itselleen ja muille. Ja se musertaa sisältä päin. Eikä se edes tarkoita sitä, että kertoisi suuria valheita. Itselle voi tulla epämukava fiilis jo siitä, ettei voi kertoa todellisia ajatuksiaan. Jos pidättelee mielipiteitään, tai jos ei voi tuoda ilmi omia arvojaan. Tai piilotella todellista persoonaansa. Jos vaikka tykkäät heittää vitsiä tilanteessa kuin tilanteessa, mutta mielikuvasi on se että se on epäkorrektia käytöstä ja joudut pidättelemään itseäsi eri tilanteissa. Tai jos toimit arvojasi vastaan ja ostat palveluita vaikka yritykseltä, jolla ei ole mielestäsi puhtaita jauhoja pussissa. Tai jos siitä pelosta, että joku suuttuu sinuun, et kerro omaa mielipidettäsi asioista. Jos yrität miellyttää kaikkia, oman hyvinvointisi kustannuksella. No sait varmaan tästä jo kiinni. Eli jos et voi puhua omaa totuuttasi, et voi pitkällä tähtäimellä hyvin. Ja siksi on tärkeää olla aito oma itsensä. Ja vaikka se voi aluksi tuntua pelottavalta, riskin ottamiselta, niin lopulta se on todella vapauttavaa. Se että karkoitat luotasi potentiaaliset asiakkaat, joiden arvomaailma ei istu siihen mikä sinun arvomaailmasi on, ei haittaa. Sillä niiden sijasta saat tilalle yhä enemmän niitä ihmisiä, joiden arvomaailma istuu omaasi. Lisäksi he sitoutuvat sinuun entistä tiukemmin. Kun siis suljet yhden oven, toinen avautuu. Kun siis tuot esiin arvosi, mielipiteesi ja persoonasi, saatat toki karkoittaa joitain ihmisiä, mutta vedät sitäkin enemmän puoleesi niitä, jotka ovat ihanneasiakkaitasi. Joiden kanssa yhteys pelaa, jotka ymmärtävät sinua ja ovat kanssasi samaa mieltä. Ja jotka kokevat entistä tiiviimpää ja läheisempää yhteyttä sinuun. Ja mieti sitä tilannetta, kun ympärilläsi on ihmisiä, jotka ymmärtävät sinua. Omia hengenheimolaisiasi. Miten paljon se vaikuttaa omaan hyvinvointiisi? No tämä on vain yksi osa sitä positiivisen kierteen kokonaisuutta. Tähän liittyy niin paljon enemmänkin. Kun siis lähdet brändäämään itseäsi, tapahtuu monia asioita. Tein tästä jo videon Youtubeen “Mitä tapahtuu kun aloitat brändäämisen?”, mutta noin kuudessa minuutissa en saanut koko asiaa avattua. Nyt siis avaan tätä enemmän. Meillä ihmisillä on tapana sopeutua ympäristöömme ja sen odotuksiin meistä. Jokaisella meistä on ympärillämme ihmisiä, jotka ovat tottuneet näkemään meidät menneisyytemme summana. Olemme heidän mielestään jonkinlaisia, he ovat siis tavallaan brändänneet meidät jo mielessään tietynlaisiksi. Laittaneet meidät tietynlaiseen muottiin. Sukulaiset, naapurit, ystävät, tuttavat, verkostot, vanhat opiskelukaverit ja kaikki ketkä tunnemme. Jokaisella heistä on tietty mielikuva meistä. Ja jollain tasolla se saattaa rajoittaa meitä. Tunnemme sen paineen, joka ympäristön odotuksista tulee, ja joskus saatamme varoa rikkomasta tuota muottia. Koska jos lähdet tekemään jotain, mikä ei istu siihen muottiin, kohtaat vastustusta. Jotkut saattavat yrittää vetää sinua takaisin sanomalla vaikka että ei tuosta mitään tule tai mitä sä nyt oikein yrität olla. Joskus yrittäen kontrolloida sinua tai sitten vain siksi että säikähtävät muutosta. Muutosta sinussa. Okei, no miten tämä nyt liittyy brändäämiseen? No sillä tavalla, että se, että rakentaisit vahvaa brändiä itsestäsi vaatii sen, että muodostat brändivision. Vision siis siitä, minkälaista brändiä lähdet rakentamaan? Mikä on tavoitteesi? Mihin oma brändisi on erikoistunut? Kun teet sen rajauksen, ja mitä enemmän se poikkeaa siitä mitä aiemmin olet tehnyt, sen suurempi muutos on kyseessä. Yrittäjänä kehittyminen on isolta osin henkistä kasvua. Se, että tunnet vahvuutesi ja heikkoutesi, auttaa sinua kehittämään bisnestäsi. Ja se että tuntisit ne, sinun pitää tuntea itsesi. Olla rehellinen itsellesi siitä, minkälainen olet ja arvostaa sitä. Ja tää on iso juttu. Se että osaat arvostaa sitä mitä oikeasti, aidosti olet. Se että hyväksyt sen että et ehkä ole kuten muut, mutta kuitenkin hyvä ja riittävä sellaisena kuin olet. Ja se että uskaltaisit nähdä mahdollisimman kauas, että näkisit sen mitä voit oikeasti olla. Ehkä guru omalla alallasi, se auktoriteetti, jolta vaikka media tulee kysymään mielipiteitä ja näkemyksiä. Eli se että osaisit arvostaa itseäsi sellaisena kuin olet, arvostaa omaa historiaasi, omaa tarinaasi, omia arvojasi ja mielipiteitäsi, on huikean tärkeää brändisi ja bisneksesi kannalta. Ääk ja tämä liittyy taas niin moneen. Eli jos et rakasta itseäsi, et aidosti voi uskoa kasvavasi auktoriteetiksi omana itsenäsi. Silloin sulla voi olla se fiilis, että sun täytyy vähän feikata. Siis se fake it till you make it voi mennä joskus pieleen. No mutta jos nyt tosiaan sulla on vaikea nähdä itseäsi auktoriteettina, koska et mielestäsi ole oikeanlainen, riittävä tai olet liikaa jotain sitä tai tätä… niin miten siitä eteenpäin? Pitääkö sun oppia rakastamaan itseäsi ennen kuin voit lähteä brändäämään. No ei. Ja tää onkin nyt se ihana pihvi joka tässä jaksossa tulee. Eli kun sä aloitat brändäämisen, niin sä et ainoastaan muuta sitä muiden mielikuvaa itsestäsi, vaan myös omaasi. Kun sun ympäristö alkaa nähdä sut tietynlaisena osaajana ja arvostaa sitä mitä itsestäsi tuot esiin, niin itsekin alat yhä enemmän hyväksyä itsesi sellaisena kuin olet. Kun julkaiset itsestäsi kuvia, videoita, ajatuksia, tajuat itsekin, että olet hyvä ja riittävä sellaisena kuin olet. Alat tottua katsomaan itseäsi videolta ja kuuntelemaan puhettasi. Tunnustan että siihen voi mennä aikaa, mutta vähitellen alat hyvväksynnän kautta myös arvostaa itseäsi. Näkemään itsesi eri tavalla. Olen jo vuosia ymmärtänyt, miten blogiartikkeleiden julkaisu, omien tekstien julkaisu kehittää enemmän kuin pöytälaatikkoon kirjoittaminen. Mutta brändääminen on vielä asteen verran enemmän. Eli kun aloitat brändäämisen, ihmiset ympärilläsi alkavat nähdä sinut eri tavalla. Voi olla että kohtaat vastustusta, jotkut saattavat väheksyä sinua tai yrittävät vetää sinua takaisin entiseen, mutta kun olet kiinnittynyt visioosi ja uskot itseesi enemmän kuin muut, pysyt vahvana. Eli nyt siis vähän yhteenvetoa. Ensin puhuin siitä miten se että voit puhua omaa totuuttasi auttaa sinua voimaan hyvin. Toiseksi puhuin siitä, että kun lähdet brändäämään itseäsi tiettyyn suuntaan, ympäristösi ja sinä itse alatte nähdä sinut eri tavalla. Verkostosi herää siihen, että ahaa, nyt tämä ihminen on löytänyt jotain, saanut jonkin ahaa-elämyksen ja ottanut rohkeasti askeleen eteenpäin. Useimmat ihmiset kuitenkin haluavat nähdä sinun onnistuvan. Luota siihen äläkä keskity kriitikoihin. Eli se positiivinen kierre. Se alkaa siitä kun otat ensimmäisen askeleen brändäämisessä. Eli muodostat vision siitä, mistä haluat tulla tunnetuksi. Se voi olla tämänhetkinen intohimosi, ja muuttua jonain päivänä muuksi. Brändikin saa kehittyä. Tai oikeastaan sen pitääkin kehittyä. Eli älä ota liikaa paineita siitä, että tämä olisi lopullinen päätös. Vaan lähde johonkin suuntaan nyt. Puhuin alussa siitä, miten hyvinvointi vaikuttaa siihen, miten jaksat tuoda itseäsi esiin. Joten jos juuri nyt on sellainen olo, että et jaksa, olet uupunut, tarvitset lomaa, niin ota lomaa. Tai oikein kunnon irtiotto kaikesta. Se voi tietyissä elämäntilanteissa olla vaikeaa, mutta muista että sinun pitää ensin laittaa happinaamari itsellesi, ennen kuin voit auttaa yritystäsi tai asiakkaitasi. Et voi jatkaa puoliteholla ikuisesti, se ei edistä bisnestäsi. Ja kun olet lomalla, tee itsetutkiskelua. Mieti omaa tarinaasi, persoonaasi, mitkä ovat oikeasti ne jutut, joista saat energiaa. Mitkä vievät sitä eniten? Ja mistä haluat tulla tunnetuksi. Mikä on se sinun oma totuutesi. Ja miten voisit vaikka meditoimalla saada paremmin yhteyden itseesi. Kun sinulla on hyvä yhteys itsesi kanssa, voit rakentaa sitä paremmin myös yleisöösi. On aivan huikeaa, miten silloin kun voi hyvin, energiat on korkealla ja fiilis katossa, syntyykin sisältöä someen. Jaksaa olla esillä. Haluaa jakaa positiivisia viboja maailmalle. Saa uusia ideoita ja oivalluksia. Kampanjaideoita ja sisältöideoita. Eli jos tämän kiteyttäisi vielä askeleiksi, niin Ota yhteys sisimpääsi ja pidä huolta itsestäsi Luo brändivisio mistä haluat tulla tunnetuksi Aloita brändääminen kertomalla oma tarinasi Tuota sinua brändäävää sisältöä verkkoon Ole esillä videoissa, kuvissa omana itsenäsi. Vaikka siinä voi olla iso kynnys, että on esillä omana itsenään, eli luontevasti esiintyen ja avoimesti mielipiteitään jakaen, itseään arvostaen, niin usko minua kun sanon, että se on aivan suunnattoman vapauttavaa. Ettei tarvitse teeskennellä mitään. Voit puhua omaa totuuttasi. Voit luoda läheistä ja lämmintä yhteyttä ihmisiin, puhua ihmiseltä ihmiselle eikä vanhojen markkinointioppien mukaan pönöttää logon takana visuaalisen identiteetin vartijana. Se, että olet esillä sellaisena, on todella merkityksellistä asiakkaillesi. Kuten sanoin aiemmin, suurin osa ihmisistä kannustaa sinua ja toivoo onnistumistasi. Ja niin myös universumi. Kun lähdet tälle tielle, myös universumi osaa auttaa sinua. Kun osaat itse määritellä sen mikä on suuntasi, sinua ohjataan sinne. Tiellesi tulee sattumia ja yllättäviä mahdollisuuksia, auttavia ihmisiä, yhteistyökuvioita, uutta näkyvyyttä ja paljon kaikkea, joka voi tuntua yhteensattumalta, mutta on oikeasti universumin ohjausta. Koska osasit tarkentaa sillekin, mihin suuntaan olet menossa. Toivottavasti osasin viestiä tässä nyt sen vyyhden, jonka mielessäni tästä näen. Miten kaikki liittyy kaikkeen. Kun sulla on yhteys itseesi, saat yhteyden myös yleisöösi ja universumiin. Silloin te kaikki yhdessä tuumin rakennatte sun hyvinvointia ja unelmia todeksi. Rakennat sun unelmien bisneksen ja unelmien elämän.

  Juuri nyt moni yrittäjä työstää omaa verkkokurssia. Digitalisoi palveluitaan, mikä on ihan huippuhienoa! Mutta tiesitkö, että kurssin rakentaminen on vain 20 % koko työstä. Verkkokurssin markkinointi ja myynti jopa 80 %. Tässä jaksossa kerron, mitkä ovat kaksi tärkeintä juttua verkkokurssin markkinoinnissa ja myynnissä.  Kuuntele Bisneskoulun podcastin 17. jakso tästä:   Jos et halua kuunnella, lue jakso tästä:   Verkkokurssin markkinointi ja myynti - mikä toimii? Korona sai yrittäjät viemään palveluitaan verkkoon ja rakentamaan verkkokursseja. Toki palvelut voi viedä verkkoon muullakin tavoin kuin verkkokurssilla. Omia palveluita voi tarjota myös verkkopalavereissa, Skype, Zoom, Google Meet ja Teams ja moni muu videopalaverien järjestämiseen käytetty softa on otettu varmasti jokaisessa yrityksessä käyttöön. Mutta jotta voisi tehdä verkkokurssin ja tienata passiivista tuloa. Että verkkokurssi olisi ihan erillinen oma palvelunsa, jota voi myydä riippumatta omista tunneistaan. Moni yrittäjä on saanut verkkokurssin rakentamiseen nyt myös Business Finlandin rahoituksen.  Jos nyt haluat tienata passiivista tuloa verkkokurssillasi, tässä podcast-jaksossa kerron, mitä verkkokurssin markkinointiin liittyy. Itse olen rakentanut ja myynyt verkkokurssija nyt yli kuuden vuoden ajan. Ja olen kokeillut monenlaista. Itkenyt oikeasti monet katkerat itkut epäonnistuneista kampanjoista. Mutta juhlinut monet kerrat myös huikeita onnistumisia.  Isoin juttu, minkä olen huomannut. Ja mikä ei oikein tunnu menevän perille. Heh. Oikeasti ymmärrän, ettei se mene. Minunkin pitää aina tehdä ne omat mokat ja oppia kantapään kautta. Tarkistaa että “eikö tää tosiaan muka toimi näin”. Mutta olen huomannut, että verkkokurssin rakentaminen on vain 20 prosenttia työstä. Loput 80 prosenttia pitäisi tehdä kurssin markkinoinnin ja myynnin eteen. Todella, siis sen ison puristuksen jälkeen, sen kurssin rakentamisen päälle vielä nelinkertainen työ markkinointiin ja myyntiin. Siihen kannattaa varautua. Jos siis haluaa oikeasti tienata verkkokurssilla palkkaa itselleen. Ettei verkkokurssi vain pölyttyisi siellä verkkokaupassa. Tai verkkosivuilla. Missä sitä myytkin. No tässä jaksossa nyt siis kerron, mitä kaikkea siihen 80 prosentin työhön liittyy. Kun verkkokurssia lähtee suunnittelemaan, monella on mielessä se alusta, mihin se verkkokurssi sitten laitetaan. Ja miten videot kuvataan, miten kurssin myynnin rahaliikenne hoidetaan. Käytännön asioita, tärkeitä ja pitää toki ratkaista, mutta nämä asiat ovat pieni osa siitä kokonaisuudesta, jota verkkokurssilla tienaaminen vaatii. Monelta jäävät ne asiat, joilla oikeasti on myynnin kannalta merkitystä, ihan viimeisiksi. Tai kokonaan tekemättä. Siinä kohtaa, kun kurssi on valmis, kun on nähnyt sen vaivan, tehnyt sen puserruksen. Ja itse tiedän kyllä millainen puristus se on tehdä verkkokurssi. Itselläni on yleensä mennyt noin 2 kk kurssin tekemiseen. Viimeisimmän ison kurssin Brändää osaamisesi -kurssin tekemiseen meni 3 kk. Ja usein olen tämän puserruksen jälkeen ihan kuitti. Siis puserrus on oikea sana siinä mielessä, että siinä pusertaa itsestään kaiket mehut. Kun heittäytyy koulutuksen rakentamisen flowhun, joka on siis ihan mahtavaa, hauskaa ja innostavaa ja jossa luo jotain mitä jälkeenpäin itsekin ihmettelee… niin se flow, keskittyminen ja energia, jossa itse ainakin koulutuksia teen, on ihan huikeaa, mutta sen jälkeen täytyy ottaa vähän aikaa palautumiseen.. Kun on antanut kurssille kaikkensa. Mutta en halua nyt siis pelotella. Kaiken uuden luominenhan vaatii aina vähän enemmän panostusta. Haluan myös tässä lohduttaa, että jos et heti verkkokurssin rakentamisen jälkeen saanutkaan siitä sitä rahallista tulosta mitä halusit, niin ei huolta. Sinulla on vielä monta tilaisuutta. Voit aina tehdä uuden kampanjan, keksiä uusia strategioita, kehittää, optimoida. Mutta nyt siis jos olet ihan alussa. Juuri saanut tai saamassa verkkokurssia valmiiksi. Niin mitä sinun pitäisi tehdä verkkokurssin markkinoinnin eteen? Sen sanon heti, että huikeaa menestystä ei kannata odottaa muutamasta somejulkaisusta. Olet innoissasi kurssistasi, syystäkin, se on varmasti huippu, mutta sun yleisö ei vielä tiedä siitä mitään. Varsinkaan jos sinulta jäi ennakkomarkkinointi väliin. Eli mitä kaikkea verkkokurssin markkinointiin kuuluu? On ennakkomarkkinointi, yleisön kerääminen, maksullinen mainostus, ja strategia, miten itse asiassa saat ihmiset mukaan kurssille. Kurssin visuaalinen ilme, valokuvat, videot, mainokset, myyntisivu tai sivut, liidimagneetit ja sähköpostiautomaatiot. Ääk, miten siitä voi kukaan ekalla kerralla selvitä? Kohta kerron mihin sun kannattaa erityisesti keskittyä. Ettei tämä tuntuisi liian paljolta. Mutta sen haluan että muistat, että hyväkään kurssi ei myy itseään. Vaikka sinulla olisi timanttista aineistoa kurssilla, kilpailet ihmisten ajasta. Joka on kaikista arvokkainta. On kaksi juttua, joihin sun erityisesti pitää kiinnittää huomiota. 1. Se että pystyt viestimään sen hyödyn, tuloksen. Mitä hyötyä kurssista on. Miksi siihen kannattaisi käyttää aikaansa ja rahaansa? 2. Toisena sitten se, että oma brändisi on kunnossa. Että sinulla on vahva tarina, ja tuot itsesi esiin markkinoinnissasi. Tiedän että kurssia olisi kiva myydä vain logon takaa, informaatiopainotteisesti, mutta se, että verkkokurssi on enemmän kokemus kuin infopaketti, on tosi tärkeää myynnissä. Informaatiota on verkko täynnä. Sinun pitäisi myydä elämyksiä ja hyötyä, ei informaatiota. Eli siinä kohtaa kun haluaa rakentaa verkkokurssin, ensimmäisenä kiinnittää eniten huomiota kurssin sisältöön, kurssialustaan ja siihen, miten rahaliikenne menee. Mutta ne ei ole se juttu, mikä kurssin myy. Mikä sitten myy verkkokurssin? Miksi ihmiset ostavat yleensä mitään? No olet varmaan kuullut, että ihmiset ostavat tunteilla. Päätökset tehdään vahvasti tunteilla, vaikka järjellä sitten perustellaan päätös. Tiedät myös siitä, miten palvelut ovat aineettomia, niitä ei voi hiplata, kokeilla, haistella tai maistella etukäteen. Eli sinun pitäisi miettiä, miten voisit rakentaa mielikuvaa siitä, mitä kurssilla on odotettavissa. Ja miten voisit tarjota maistiaisia kurssistasi etukäteen? No nyt kerron kahdeksan kohdan listan asioista, joita verkkokurssin markkinointi ja myynti vaativat. Sen jälkeen kerron, mitkä niistä ovat merkityksellisimpiä myynnin kannalta. Brändäys Ennakkomarkkinointi Myyntistrategia myyvät tekstit (mainokset, myyntisivu ja sähköpostit) Visuaalinen ilme Videot Mainokset Automaatiot Aikamoinen lista siis. Asioita, joista jokaiseen pitäisi keskittyä. Ja tätä voisi jatkaa. No nyt sitten, mitkä on sitten mun kokemuksen mukaan tärkeimpiä asioita siihen, että saat kauppaa. Ja nyt oikeastaan keskityn täysin siihen, mitä tulee sen kurssin rakentamisen jälkeen. Eli kun sun kurssi on jo tehty. Olet siis varmasti määrittänyt verkkokurssillesi jo tarkan kohderyhmän, tutkinut mikä heitä oikeasti kiinnostaa ja kohdistanut kurssin oikein. Mitä verkkokurssin markkinointi ja myynti tarvitsee erityisesti? Mitkä kaksi asiaa ovat tärkeimpiä kurssin myynnille? No ihan ykkösenä on sun brändi kouluttajana, mikä on oma kokemuksesi, osaamisesi, tarinasi. Mihin olet erikoistunut. Minkälainen maine sinulla on? Mikä on se, mitä saat ihmiset tuntemaan? Kerron tästä kohta lisää, miksi brändi on se kaikista isoin juttu. No toisena tulee sitten sun myyntistrategia. Että olet miettinyt miten rakennat myyntiputken, mitä porkkanoita käytät, miten ohjaat asiakasta sisältöjen avulla kohti ostamista. Ilman tyrkytystä ja spämmäystä. Ja miten saat hänet tekemään sen päätöksen lähteä mukaan nyt? Se, että osaat laatia tavallaan säännöt ilmoittautumiseen, luoda niukkuutta, saat ihmiset haluamaan lähteä mukaan just nyt. Nämä kaksi asiaa on ehdottomasti ne tärkeimmät. Ja näihin liittyy tietysti paljon. Brändäyksessä on kyse sisältömarkkinoinnista. Ja erityisesti siitä, että et jätä itseäsi pimentoon. Että uskallat tuoda itsesi esiin kuvissa, videoissa, tarinoissa (!!!). Se, että herätät tunteita. Sillä tunteethan oli ne, joilla ihmiset ostaa. Se, että brändisi on merkityksellinen, että se herättää tunteita, on ihan huikean tärkeää. Kun brändisi on vahva, ihmiset ei välttämättä lue kurssin kuvaustekstejä niin tarkkaan. He haluavat vain ostaa sinulta jotain. Koska he tietävät, että olet hyvä ja luotettava tyyppi. Ja osaat asiasi. Brändäyksessä on kyse siitä, että teet itseäsi tutuksi ja osaamisesi näkyväksi. Kun sinulla on vahva tarina, sillä ei ole mitään väliä, vaikka änkyttäisit videoissa, mokailisit live-videoiden tekniikassa tai webinaarissa, tekisit kirjoitusvirheitä tai julkaisisit vähän kotikutoisia kuvia itsestäsi. Tai jos et ole malliainesta (oikeasti jokainen on omalla tavallaan kaunis!). Tarina pelastaa sinut teknisiltä mokilta. Ihmiset arvostaa sitä että olet aito, ja kun sun tarina kertoo sen että osaat, sinulla on näkemystä, arvot kohdallaan, vahvat mielipiteet, olet mokaillut, epäonnistunut, noussut takaisin ja menestynyt. Se että pystyt auttamaan muita sun erikoisosaamisellasi, on kaikista tärkeintä. Tekniikka on toissijaista. Sun ulkonäkö on toissijaista. Ja tämä pätee toiseenkin suuntaan. Siis se, että kun sun tarina on kunnossa, pelastut monilta mokilta ja niistä huolimatta teet myyntiä. Jos sinulla ei ole tarinaa ollenkaan. Jos et ole tuonut itseäsi esiin. Et ole rakentanut suurempaa merkitystä sen ympärille mitä teet. Miksi siis teet sitä mitä teet, mikä on sun missio? Jos et ole määritellyt tai kertonut sitä, niin sun mainokset ei toimi. Tai ei ainakaan niin hyvin kuin voisivat. Jos brändisi on hajuton ja mauton. Informaatiopohjainen. Ilman mielipiteitä, arvoja tai visiota. Ilman tarinaa. Miksi ihmiset seuraisivat sinua? Tämä kuulostaa kauheelta, mutta haluan korostaa nyt tämän merkitystä. Sinun tarinasi ei tarvitse olla maailmoja järisyttävä draama, vaan aito, elämänmakuinen ja rehellinen. Se riittää. Mutta sinulla pitää olla joku tarina. No jo kuva sinusta kertoo jotain tarinaa. Videot, joissa annat vinkkejä, sekin kertoo jonkinlaista tarinaa. Kun kerrot kokemuksistasi elämässä, työssä, mielipiteistä ja virheistä ja oppikokemuksista, käännekohdista, kaikki rakentavat mielikuvaa sinusta sun yleisön mielessä. Mutta jos jäät vain logon taakse nimenä ja profiilikuvana piiloon. Näkymättömiin. Niin se ei edistä verkkokurssin myyntiä. Ihmiset haluavat tietää, kuka kurssilla kouluttaa. Eli oikeasti se, että tulet itse esiin sellaisena kuin olet, on tärkeämpää kuin alustan valinta, kuinka paljon käytät rahaa mainontaan tai se, miten valokuvauksellinen olet. Erityisesti nyt, kun markkinat pursuavat kohta verkkokursseja. Niitä tulee jo nyt joka tuutista, mutta jatkossa entistä enemmän. Jatkossa brändin merkitys kasvaa entisestään. Kun sinulla on vahva brändi, sulla ei ole kilpailijoita, koska kukaan ei voi olla sinä. Sinun tarinasi on ainutlaatuinen, sinä omana itsenäsi myös - täysin omanlaatuisesi kokonaisuus. Arvosta siis itseäsi osana verkkokurssiasi. Verkkokurssin pitäisi olla enemmän elämys, kuin informaatiopaketti, ja sinun enemmän esillä kouluttajana, persoonana, kuin tulit itse ajatelleeksi. Nyt siis jos olet siinä kohtaa, että verkkokurssisi pian valmistuu, mieti miten toisit itseäsi esiin. Edellisessä jaksossa annoin 5 konkreettista vinkkiä brändäämiseen, käy kuuntelemassa ne, ja kuuntele muista jaksoista lisää brändäämisestä. Katso myös video aiheesta ja käy tilaamassa Bisneskoulun Youtube-kanava! Tsemppiä verkkokurssin markkinointi- ja myyntipanostuksiin. Uskon että jokaiselle löytyy se oma yleisö ja kurssilaiset. Vaikka markkinat täyttyvätkin nyt, ehkä väliaikaisesti, sadoista, tuhansista kursseista. Ne, jotka panostavat pitkällä tähtäimellä myös brändin rakentamiseen, pysyvät pinnalla.  Tilaa tästä maksuton Brändää osaamisesi -workshop >>

  Tässä jaksossa annan viisi käytännön vinkkiä siihen, mitä voit juuri nyt, tänään, tältä istumalta, tehdä oman brändisi asiantuntijana eteen. Iso juttu brändäyksessä on ylittää se oma perfektionistikynnys. Tulla esiin juuri sellaisena kuin olet. Kun sen kynnyksen kerran ylittää, seuraava kerta on jo paljon helpompi.     Tilaa maksuton Brändää osaamisesi -workshop tästä >> Jos et halua kuunnella podcast-jaksoa, lue se tästä: Nyt kun moni meistä tekee töitä siellä keittiön pöydän ääressä, kotisohvalla tai jopa sängyssä. Lapset hyppäävät vähän väliä vieressä ja ehkä päivän aikana ei muista pukeutua saati meikata. Miten ihmeessä tällaisessa tilanteessa, arjen keskellä voisi ajatella brändiä? No itse asiassa tämä on täydellinen tilanne ajatella sitä. Koska juuri nyt meillä kaikilla elämä on muuttunut. Juuri nyt on enemmän kuin koskaan ymmärrystä inhimillisyydelle, luonnollisuudelle ja sille että nyt palataan vähän juurillemme. Brändäyksessä kyse on siitä, että saat ihmiset tutustumaan sinuun, että tulet esiin aitona omana itsenäsi verkossa. Tiedän että monella kuva brändäyksestä on luoda jotain tiettyä mielikuvaa, joka ei välttämättä ole se ihan aito totuus. Mutta älä sinä tee sitä. Brändäyksessä olennaista on auttaa ihmisiä tutustumaan sinuun ja antamaan maistiaisia siitä sun ydinosaamisesta. No nyt kun verkossa kilpailu jatkuvasti kasvaa, aktiivisuus on se mikä ratkaisee. Eli mitä voisit nyt siis heti, saman tien, tehdä oman brändisi eteen? 1. Yksi iso juttu brändäämisessä on kuvamaailma. Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. Ja kuvan kautta sinuun pääsee tutustumaan paremmin. Mutta mistä nyt saisi kuvia? Etenkin jos korona-aikana et pääse kuvauksiin tai et halua ottaa kuvia kotona. No se mitä voit nyt tehdä, on lähteä vaikka lapsen tai puolison kanssa kävelylle ja pyydä häntä ottamaan sinusta kännykkäkuvia metsässä, penkillä, minkälaista ympäristöä teillä sitten onkin. Ota kuvissa kasvojesi ympäriltä pois huivit hatut ja lasit, jotta silmäsi ja kasvosi näkyvät. Suosittelen laittamaan meikkiä ennen kävelylle lähtemistä. Valokuvissa sitä kannattaa olla vähän normaalia enemmän. Ellet sitten halua mennä ihan au naturel -linjalla, mikä myös on ihan ok. Sinun ei tarvitse katsoa kameraan, mutta pyydä apulaistasi vaikka näpsimään useita kuvia, ja liiku hitaasti niin saat erilaisia ilmeitä. Kuvia voit käyttää missä vain somekanavassa. Ja okei nämä eivät todellakaan korvaa ammattilaisen ottamia kuvia, mutta myös tällaisia kuvia voi käyttää sosiaalisessa mediassa. Ja se mikä näissä on se juttu, on se että nämä eivät ole selfieitä. Kun teet kuvassa jotain etkä vain poseeraa, niin kuvaankin liittyy jokin tarina. 2. Ota videoita kotona. Teippaa vaikka puhelimesi ikkunaan (näin pääset hyötymään luonnon valosta) ja katso että taustalla ei ole ihan hirveä sotku. Muutaman minuutin videon voi tehdä vaikka päällään seisten, siis kuvainnollisesti. Asiantuntijana keksit varmasti, mitä voisit sanoa. Älä lähde tekemään täydellistä videota, vaan kuvittele että lähetät videon asiakkaallesi, jolle haluat antaa tsemppiä, sparrata häntä ja jakaa jonkin käytännön vinkin. Tai vastaa johonkin useimmin sinulta kysyttyyn kysymykseen. Tärkeintä on, että persoonallisuutesi pääsee esiin ja että vinkkisi on hyödyllinen katsojalle. Mieti tätä nykytilannetta, missä ihmiset juuri nyt ovat, miten voisit omalla osaamisellasi auttaa juuri nyt? Ja jos haluat viedä tätä ajatusta pidemmälle, mieti missä somekanavassa voisit esiintyä videolla säännöllisesti. Jos otat kerralla vaikka 4 parin minuutin videota, sinulla on noin kuukaudeksi videoita julkaistavaksi, jos julkaiset niitä kerran viikossa somekanavallasi. No tiedän, että videoinnin aloittaminen ei ole helppoa. Itse kärsin aivan kamalasta kamerakammosta kun vuonna 2014 aloitin videoiden tekemisen. Nyt olen päässyt kammosta ja pystyn olemaan oma itseni videoilla. Mutta videot ovat huikean hyvä keino brändätä itseään, sillä videoissa saat parhaiten esiin oman intohimosi siihen mitä teet, ihmiset näkevät minkälainen olet ihmisenä, sinun persoonallisuutesi ja olemuksesi. Ja kun saat itsesi esiin, sinulta katoaa kilpailijat. Kyllä, tää kuulostaa rajulta väitteeltä, mutta se on totta. Kun ihmiset tutustuvat sinuun, aitona omana itsenäsi, kun he luovat yhteyden sinuun, kasvaa myös luottamus. Ja sinusta itsestäsi tulee se väline, jolla erotut kilpailussa. Kukaan ei nimittäin voi olla sinä. Vaikka sinulla olisi satoja kilpailijoita, kukaan heistä ei voi olla sinä. Ja väitän, että ne jotka uskaltavat tulla esiin videoilla, uskaltavat tulla esiin, voittavat. Mitä paremmin ihmiset voivat palvelun myyjään luottaa, sitä varmemmin he häneltä ostavat. Ja luottamus syntyy tutustumisen kautta. Joten vakavasti mieti sitä, tai siis heh, älä vakavasti, vaan mieti sitä aktiivisesti, että toisit itsesi videoilla esiin. 3. Erityisesti jos sinulla on lapsia, piiloudu hetkeksi vessaan kännykän kanssa kirjoittamaan someen julkaisua. Vastaa kysymykseen “mitä teit kymmenen vuotta sitten tähän aikaan, ja miten se on muokannut sinusta sellaisen kuin nyt olet?” Kirjoita pieni tarina itsestäsi esimerkiksi LinkedIniin. Jos teet tämän, tägää minut vaikka kommenttiin, olisi kiva lukea tarinasi! Käytä julkaisussa jotain niistä kuvista, jonka lapsesi sinusta otti. Usko vain, ihmisiä kiinnostaa tarinat. Tarina voi olla onnistumisesta tai epäonnistumisesta. Negatiivisesta tai positiivisesta elämänkokemuksesta. Tuo tarinassasi lukija pimeydestä valoon, jätä hänelle hyvä fiilis. Mitä opit kokemuksestasi? Mitä merkitystä tällä voisi olla omalle kohderyhmällesi? 4.  Onko sinua haastateltu viimeisen vuoden aikana johonkin podcastiin tai lehteen? Esiinnytkö jollain videolla somessa? Youtubessa esimerkiksi? Mistä sinut voi löytää verkossa? Linkitä johonkin haastatteluusi ja kerro siitä jotain. Mitä ajatuksia itselläsi on haastattelusta? Mitä kerrot haastattelussa? Miksi se kannattaisi katsoa tai kuunnella? 5.  No sitten viidentenä: palvelusi. Mitä voisit niistä juuri nyt puhua? Oletko saanut palautetta asiakkaaltasi? Voisitko pyytää palautetta? Mitä jos lähettäisit nyt heti kysymyksen asiakkaillesi, suosittelisiko hän sinun palveluitasi? Tai mikä hänen kokemuksensa on, mitä hyötyä hän on saanut palveluistasi? Se, mitä palveluita tarjoat ja kenelle, miten olet paketoinut palvelusi, luo mielikuvaa sinusta osaajana. Mikä on se ydinjuttu, missä intohimosi on? Mitä haluat yrittäjänä tehdä nyt ja tulevaisuudessa? Minkälaisena osaajana haluat tulla tunnetuksi? Miten haluat että sinua suositellaan eteenpäin? Mikä on se asia missä autat ihmisiä, ja minkälaisia ihmisiä? Mitä ytimekkäämmin saat kerrottua palveluistasi, ilman rönsyilyä, sen parempi. Sen vahvempi brändistäsi kasvaa. Eli mitä selkeämmin ihmiset ymmärtävät sen, mitä teet, sen parempi. Jos teet monenlaista monenlaisille kohderyhmille, sen sekavampi mielikuva osaamisestasi syntyy. Kaikkea kaikille ei koskaan ole hyvä strategia. Jos nyt sulla on sellainen olo että et tiedä mikä on se fokus, se ydin, niin aloita rajaamalla jotain pois. Mitkä ovat sellaisia asioita, jotka tulet rajaamaan palveluistasi lähivuosina? Mitkä palvelut ovat ytimessä ja mitkä siitä vähän kauempana? Eli tämä viides tehtävänanto nyt taisi hieman rönsytä. Palveluistasi voit puhua monella tavalla, mutta jos nyt tämän päivän tehtäväksi poimisit yhden. Tässä siis tehtävä, konkreettinen sellainen: mieti mikä on ollut mieluisin projektisi tai asiakkaasi viimeisen vuoden aikana. Jos et vielä siitä saanut palautetta, soita nyt heti asiakkaalle. Pyydä häneltä palautetta palvelustasi. Tai kysy puhelimessa, mitä hyötyä hänelle palvelustasi on ollut. Heti sen jälkeen ja pidemmällä tähtäimellä. Kirjoita se ylös ja pyydä lupaa käyttää sitä markkinoinnissasi. Ja julkaise palaute somessa. Jos et saa asiakastasi kiinni niin kerro tarina asiakkuudesta vaikka nimettömänä. Puhu mitä ongelmia asiakkaalla oli ja miten ne ratkaisit ja mikä oli tulos. No tässä oli viisi julkaisuideaa, jotka pystyt toteuttamaan vaikka heti. Mutta jotta et julkaisisi viittä julkaisua nyt heti samana päivänä, mieti josko tekisit nämä julkaisut eri kanavissa, tai josko ajastaisit ne eri päiville. Mieti myös, missä kanavissa asiakkaasi ovat aktiivisimmillaan. Itse suosin somekanavina Facebookia, Linkediniä ja Instagramia. Jokaisessa kanavassa on omat hyvät puolensa. Ja nämä viisi julkaisua sopivat niistä jokaiseen. Paitsi instagramissa videon pituus voi olla maksimissaan 60 sekuntia (ellet tee IGTV:seen jossa videot voivat olla 60 minuuttia. Livenä voit tehdä myös 60 minuutin pituisia videoita). Ja jos teet videoita, kannattaa miettiä, perustaisitko niille Youtube-kanavan. Mutta tässä näin lyhyesti tällä kertaa. Toivottavasti näistä vinkeistä oli sulle hyötyä. Jaa ihmeessä vinkit muillekin!   Tilaa maksuton Brändää osaamisesi -workshop tästä >>

  Tänään haluan puhua siitä miksi sun ei pidä kuunnella liikaa muita ihmisiä markkinoinnistasi. Eli siitä, miten sun pitäisi sun yrityksen markkinointia tehdä. Kuuntele itseäsi, arvojasi ja puhu omaa totuuttasi. Ne ovat asioita joiden avulla rakennat menestystä pidemmällä tähtäimellä.     Tilaa ilmainen Brändää osaamisesi -workshop tästä >>   Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä: Ja mitä jos mietit, pitääkö sun edes oikeasti markkinoida? Eikö markkinointi olekin vain pelkkää tyhjää, pinnallista ja teennäistä vedätystä? Ehkä yllätyt mutta ymmärrän sinua täysin. Ja tässä jaksossa en aio kumota tätä ajatusta, mutta esittelen sulle ajatustavan, jolla pystyt kuitenkin jatkamaan yrittäjänä etkä lopeta kokonaan markkinointia. Koska se nyt on kuitenkin aika oleellinen osa yrittäjyyttä, jotta saisi myyntiä, ja sitä arvokasta leipää pöytään... Erityisesti sellaisina haastavina aikoina, kun elämän prioriteetit korostuvat ja palaavat oikeaan järjestykseen, voi markkinoinnin tekeminen tuntua yhdeltä maailman turhimmista jutuista. Ja jos sulla on nyt sellainen fiilis, niin tää jakso on sulle. Jos sinua ärsyttää monen tyyli tehdä markkinointia. Sinua ärsyttää sellainen epäaitous, teennäisyys, markkinointikieli, tyrkyttäminen, mainosmainen tai jopa jenkkityylinen ylihehkuttava, muita lyttäävä ja itse nostava puhetapa… Ja jos sinusta tuntuu että et halua ainakaan noin markkinoida omia palveluitasi. Tai jopa että jos markkinointi on tollaista niin et ainakaan halua tehdä sitä ollenkaan. Onko sun pakko tehdä sitä noin? No hyviä uutisia - ei ole. Se, että mietit tällaisia, tarkoittaa vain sitä, että sulla on prioriteetit kunnossa. Että sun etiikka, moraali, on kohdallaan. Mutta se ei tarkoita sitä kuitenkaan, ettetkö voisi markkinoida ollenkaan. Sillä oma näkemykseni on se, että on huonoa markkinointia, joka voi tuntua teennäiseltä, ja sitten on hyvää markkinointia, joka on aitoa, läpinäkyvää ja rehellistä. Tästä puhun tänään enemmän. Muistan kun vuonna 2012 jatkoin taas yritystoimintaa äitiyslomien jälkeen. Mun prioriteetti oli olleet lapset jo pitkään ja sitä ennen olin tehnyt markkinointia työkseni jo vuosituhannen vaihteesta. Olin suoraan sanoen aika kurkkuani myöten täynnä koko markkinointia ja kaipasin merkityksellisempää työtä. Siksi 2013 lähdin kouluttamaan yrittäjille markkinointia. Sillä se tuntui merkityksellisemmältä kuin muille mainonnan suunnittelu. Sain tunteen siitä että työlläni on oikeasti vaikutusta jonkun elämään. Sama tapahtui viime vuonna kun paloin loppuun. Koko markkinointitouhu tuntui niin turhalta. Kun on uinut tosi syvissä vesissä ja käynyt läpi henkisyyttä ja hengellisyyttä, on tosi vaikea hypätä tekemään jotain niin pinnallista kuin markkinointi. Paitsi jos muuttaa asennettaan sitä kohtaan. Ja vaikka asenteeni oli jo aiemminkin ollut sen suuntainen, kaipasin jotain vielä syvempää suhdetta markkinointiini. Ja kun sen olin oivaltanut, rakensin vuoden vaihteessa, tai siis no, kolme kuukauttahan siihen meni, laajemman Brändää osaamisesi -kurssin. Jossa nimenomaan pureudutaan siihen, mikä on se merkityksellisyys, syvyys, siinä omassa markkinoinnissa. Se aitous ja avoimuus. Mä olen aiemminkin puhunut sellaisesta aitousmarkkinoinnista, erityisesti itsensä brändäämisen yhteydessä. Ja se on se juttu, kun pinnallisuus ärsyttää. Älä pysy siinä pinnalla. Se on fakta että pinnallinen markkinointi myy, toki, se myy, mutta se riippuu nyt muutamasta jutusta, että pystytkö sä itse elämään sen kanssa. Vai onko sun sielulle tärkeää, että kaikessa sun viestinnässä näkyy sun sydän ja arvot? Sä voit tehdä markkinointia juuri niin kuin itse haluat. Tärkeintä on, että teet sitä aidosti, omana itsenäsi ja et feikkaa. Koska sun ei tarvitse. No mitä ne muutama juttu sitten on, mitä tällainen aitousmarkkinointi vaatii. Kaksi vähän laajempaa kysymystä siis sulle. 1. Teetkö bisnestä rahan takia vai siksi että rakastat työtäsi ja haluat auttaa? Jos lähtökohtasi yrittämisessä on tehdä sitä mitä rakastat, eikä se että mistä saisi eniten rahaa, olet oikealla tiellä. Ja kun lähtökohta palveluiden tarjoamiseen ei ole se miten paljon rahaa asiakkaista saisi nyhdettyä, vaan se miten montaa saisi konkreettisesti autettua tuloksiin, niin olet oikealla tiellä. Silloin sinulla on parhaat mahdollisuudet brändätä itseäsi ja bisnestäsi. Jos lähtökohtana on tehdä rahaa, se näkyy mainonnassa, ja kaikessa viestinnässä. Silloin siinä on se ärsyttävä fiilis. Silloin siinä ei ole sellainen aito ja rehellinen tuntu. Ja ajattelin rohkeasti tässä nyt heittää, että mä luulen että tää tulee olemaan tulevaisuudessa entistä tärkeämpää. Se että viestinnässä on energiat kohdallaan, koska se mikä fiilis mainoksista tulee, sen paremmin ne toimii. Toki fiilistä voi feikata yhteen mainokseen, mutta heti jos todellisuus paljastuu joksikin toiseksi, mainosten teho laskee. Siksi yhdenmukaisuus kaikessa, aitous ja läpinäkyvyys on todella tärkeää. Eli tällä tarkoitan sitä, että mieti jos näet facebookissa mainoksen, videon vaikka, missä on tosi hyvä fiilis. Jossa sanotaan juuri ne oikeat asiat, jotka haluat kuulla. Puhutellaan sun ongelmaa ja tarjotaan ratkaisua. Klikkaat laskeutumissivulle ja tilaat jotain ilmaista. Sitten saat sähköpostiisi viisi kertaa päivässä sähköpostia, joissa sinulle myydään jotain. Ääk, mihin tuo mukava mielikuva, fiilis mainoksesta katosi? Tai vaikka kaikki viestintä olisi hyvin suunniteltu, mutta sitten kuulet kaverilta, miten kyseinen firma oli kohdellut häntä huonosti. Rahastaneet mutta eivät toimittaneet sitä mitä oli luvattu. Ja jos mietit, niin en tällä nyt viittaa yhteenkään tiettyyn markkinoijaan, tämä oli täysin hypoteettinen tilanne. Halusin vain selittää sen, miten totuus tulee lopulta ilmi, ja miten tärkeää on se, että mainoksissakin asti näkyy se mitä aidosti ollaan, eikä mitään feikkimielikuvaa. Ja siksi on tärkeää, että jos haluat mainoksessa sanoa, että haluat auttaa, niin todella tarkoitat sitä. Että koko yrityksen läpi menee se tahto auttaa ja rakkaus tehdä sitä mitä tehdään. Ja se näkyy palveluissa. Että asiakkaan onnistuminen on merkityksellistä sinulle. Ja se että pystyt aidosti kertomaan totuuden mainoksissa, on sinulle itsellesi suunnattoman tärkeää. Siis henkisesti. Se tunne, että voit puhua omaa totuuttasi joka kanavassa. Että sinun ei tarvitse feikata tai sanoa jotain mikä ei ole totta. Nimittäin lopulta se, että et pysty puhumaan totta, vaikuttaa omaan hyvinvointiisi. Pienikin epärehellisyys voi kalvaa omassa mielessä ja aiheuttaa uupumista tai pahoinvointia, henkistä tai muunlaista. Eli ensimmäinen oli siis tämä: Teetkö bisnestä rahan takia vai siksi että rakastat työtäsi ja haluat auttaa? No toinen kysymys on sitten seuraava: 2. Arvostatko itseäsi, pidätkö itseäsi hyvänä ja osaavana tyyppinä? Ja tähän on helppo vastata nopeasti että totta kai. Mutta näkyykö se toiminnassa? Onko sulla haasteita tuoda itseäsi esiin sosiaalisessa mediassa? Esiintyä videoilla? Julkaista kuvia itsestäsi? Tuottaa sisältöä verkkoon? Kertoa tarinoita elämästäsi? Tuoda esiin sitä aitoa sinua, virheellistäkin, epätäydellistä mutta inhimillistä? On olemassa erilaisia näkemyksiä itsetunnosta. Itse en nyt tarkoita sellaista vääränlaista itsetuntoa, jota siis luullaan itsetunnoksi, vaikka se voi juuri päinvastoin olla toisinpäin, heikkoa itsetuntoa. Siis sitä kovaäänistä henkseleiden paukuttaja tyyppiä, joka on aina äänessä, nostaa itseään esiin mielellään, haluaa olla kaiken keskipisteenä, joka ei arvosta muiden mielipiteitä ja näkemyksiä vaan puskee vain omaansa ainoana oikeana ja talloen muut mennessään. Ei vaan oikea arvostus tulee siitä että osaa antaa toisten tehdä omaa juttuaan, arvostaa heitä mutta silti tekee omat juttunsa omalla tavallaan. Ja arvostaa itse sitä mitä tekee ja uskaltaa sanoa sen ääneenkin. Siis niin asiakkaille palveluina kuin markkinoinnissa ja viestinnässä. Eli elä ja anna elää -asenne, sun ei tarvitse lytätä muita jotta tuntisit olevasi parempi. Miten tämä liittyy markkinointiin? No konkreettinen esimerkki. Itseäni on aina ärsyttänyt joissain mainoksissa se, että viitataan johonkin toiseen systeemiin, jota vaikka kilpailija käyttää, ja sanotaan että oma systeemi on parempi. Sellainen vastakkainasettelu. Vaikka se onkin tehokasta mainonnassa, niin omat periaatteeni estävät itseäni tekemästä sitä. Ja klikkiotsikot. Toki on tärkeää että otsikoita klikataan, mutta millä hinnalla sen klikin haluaa. Ja nyt en siis puhu rahasta, vaan moraalista. Jos klikkauksia kerätään vaikka mustamaalaamalla jotain henkilöä, ihmistä, tai jos klikkausta haetaan lyttäämällä kilpailijaa. Jos klikkausta haetaan pelottelulla. Esimerkiksi nyt korona-aikaan saatetaan hyödyntää ihmisten pelkoa virusta kohtaan otsikoinneissa. Tää vähän rönsyää mutta itse olen aina ajatellut, miten media ei ymmärrä minkälainen valta heillä on koko kansakunnan hyvinvointiin. Lööppien otsikot ja uutiset aivopesevät ihmisiä koko ajan pelkäämään, jopa erään itsellenikin uutiskirjeitä lähettävän järjestön otsikot ovat usein pelkoa lietsovia. Eli itseäni ärsyttää aina markkinointi tai viestintä, jossa vedotaan ihmisten pelkoihin, lietsotaan turvattomuutta ja lisätään ihmisten stressiä, itsekritiikkiä, nostetaan omaa vaatimustasoa itselle ja hehkutetaan suorittamista, itsensä vaikka työlle uhraamista. Okei, voisin jatkaa tätä pidempäänkin, mutta miten tää nyt liittyy siis sun markkinointiin? Sinun ei tarvitse tehdä pelko-klikkiotsikoita vain siksi että joku sanoo sulle että ne toimii. Sinun ei tarvitse toimia itseäsi vastaan, omia arvojasi vastaan vain sen takia että siitä tulisi isompi myynti. Älä siis tee mitään sun markkinoinnissa, mikä on sotii omia arvojasi vastaan. Näin osoitat arvostusta ja kunnioitusta itseäsi kohtaan. Ja kun luotat siihen, että oma persoonallisuutesi voittaa, että osaamista arvostetaan, että sisältösi on arvokasta itsessään, niin löydät sen oman varman tyylisi verkossa. Kun rakastat itseäsi aidosti niin uskallat olla oma itsesi (mikä ei todellakaan ole itsestäänselvää), niin uskallat tuoda itseäsi esiin myös verkossa. Ja löydät oman äänesi. Markkinoinnin ei tarvitse olla teennäistä. Sinun ei tarvi lähteä tekemään hauskoja hassuja videoita tiktokkiin jos sinulta eivät ne luontevasti tule. Sinun ei tarvitse hehkuttaa ylenmääräisesti mainonnassasi, jos hehkutus ei itseltäsi luontevasti tule. Sinun ei tarvitse luvata liikoja, vedättää, jotta saisit myyntiä, kun luotat siihen, että sua arvostetaan sellaisena kun olet. Tiedän, että parhaiten myisi varmaan ne tuotteet joissa luvataan että kaikki on tehty sinun puolestasi valmiiksi. Että on olemassa jotain taikasanoja tai tapoja sanoa asioita, jotka toimii parhaiten. Sinun ei siis tarvitse toimia omia arvojasi vastaan, jotta menestyisit. Päinvastoin. Itse uskon siihen, että menestys tulee siitä että löydät oman rohkean tyylisi olla esillä omana persoonanasi. Kun luotat siihen, että voit menestyä omana itsenäsi, niin menestyt. Huh, tää on nyt pitkään ollut tulossa musta. Ja tullut aikaisemmin, ja tulee varmasti myös jatkossa. Koen todella vahvasti että tämä on se oikea ja tulevaisuuden tapa tehdä markkinointia. Että sellainen mainoshehkutus, pelottelu ja uhkailutyyli jää vanhanaikaiseksi markkinoinniksi. Ja markkinoinnissakin opitaan vähitellen katsomaan laajempaa kokonaisuutta. Tai toki sitä on pitänyt katsoa jo kymmeniä vuosia, mutta onko sitä ymmärretty riittävästi? Eli yksi mainos ei ratkaise kaikkea, vaan se kokonaisuus, joka sen takana on, tuo menestystä pidemmällä tähtäimellä. Kun saat rakennettua brändillesi vahvan luottamuksen, joka pohjautuu aitoon ja rehelliseen viestintään, niin sitä ei niin helposti kadota. Silloin menestys on pidempi maratoni, eikä vain spurtti, joka loppuu nopeasti. Jos haluat kuulla lisää mun näkemyksistä brändäämisestä niin käy tilaamassa ilmainen brändää osaamisesi workshop, jossa hyvin nopeasti saat konkreettisia ohjeita sun osaamisen brändäämiseen. Ja jos haluat syventää sun markkinointia, tule mukaan laajemmalle Brändää osaamisesi -verkkokurssille. Bisneskoulussa on siis kaksi kurssia brändäämisestä, ilmainen workshop ja maksullinen laajempi kokonaisuus. Mutta iso kiitos että kuuntelit tämän jakson. Toivottavasti tästä oli sinulle hyötyä. Sait inspiraatiota tehdä sun markkinointia sun oman näkemyksen mukaan, omien arvojesi mukaan ja suoraan sydämestä. Jos haluat kysyä multa jotain tähän jaksoon liittyen niin paras keino tavoittaa mut on lähettää sähköpostia anja@bisneskoulu.fi Tai tule linkittymään LinkedInissä mun kanssa ja laita viestiä sitä kautta. Paljon tsemppiä sulle sinne yrittämiseen ja palataan podcastissa asiaan taas muutaman viikon kuluttua. Moikka.

  Tässä jaksossa kerron kyselytutkimuksen tuloksista, miten yrittäjillä nyt menee. Ja lopuksi kerron mitä aion tehdä nyt auttaakseni. Kuuntele jakso tästä: Ilmoittaudu mukaan (ilmaiseksi) Bisneskoulun Kahvitunnille >> Jos et halua kuunnella, lue jakso: Viime perjantaina istuin illalla myöhään vielä koneella mietiskelemässä ja yhtäkkiä sain päähäni kysyä sähköpostilistaltani, miten menee. Tein pikaisen 4 kysymyksen kyselyn Googlessa ja laitoin sen menemään puoli kahdeltatoista yöllä. Veikkasin etten ole ainoa yrittäjä hereillä keskellä yötä. ja olinkin oikeassa. Kyselyyn tuli tunnin sisällä 60 vastausta. Nyt vastaajia on reilu 200 (jos haluat osallistua, käy vastaamassa täällä) Mikä on ihan mahtavaa tässä kyselyssä, on se, että vaikka yli puolelta tyhjeni kalenteri, niin reilusti yli puolet, siis 75% näkee tulevaisuuden positiivisena. Noin kolmannes on varma että selviää tästä ja 44 % jaksaa pitää yllä toivoa ja on uusia ideoita. Mutta entä henkinen jaksaminen? Noin viidennes nauttii ajasta kotona, lähes puolella olo vaihtelee päivittäin, ovat huolissaan mutta jaksavat auttaa muita. Noin 32 % kertoo voimavarojensa olevan ehtymässä. 3% ilmoitti olevansa hädissään ja uupunut. Mikä on ihan ymmärrettävää. No miksi tein tän kyselyn? Mietin nimittäin, minkälaisia aputoimia Bisneskoulu , toisinsanoen minä, voisin tarjota yrittäjille. Tein jo edullisen kurssin verkkokurssin rakentamisesta nopeasti, mutta pitäisikö jotain apua järjestää ilmaiseksi. Haluaisin ja paljon ideoita olisi, mutta en ole varma riittävätkö resurssini. Olen pyöritellyt ideaa ilmaisesta tsemppikanavasta, jossa useampi yrittäjä tekisi vaikka 3 videota ja jos yrittäjiä olisi 10 mukana, syntyisi jo kuukauden aineistot. Mutta vaikka kuinka haluaisin tämän tehdä, luulen että omat voimavarani eivät nyt siihen riitä. Kyselyssä sain valtavasti kysymyksiä ja toiveita siitä, minkälaista apua voisin tarjota, mutta yritän tehdä sen nyt ihan näiden peruskanavieni kautta. Eli tässä podcastissa, kannattaa kuunnella edellinenkin jakso, ja myös Youtube-videoissa ja somekanavillani. Ja kuuntelen vastauksia, joita olen kyselyyn saanut. Ihmiset ovat väsyneitä. Vaikka nukkuisivat riittävästi, tämä tilanne, epävarmuus, turvattomuus, ja niistä nouseva stressi väsyttävät. Ja se itsessään aiheuttaa sen, että mistään ei oikein saa kiinni. Tunnustan että itselläni on sama tilanne juuri nyt. Erityisesti kyselystä nousi esiin se tuska, joka nyt joka tuutista tulevista julkaisuista syntyy. Että pitäisi nyt käyttää hyväksi tämä tilanne. Nyt pitäisi siirtää palvelut verkkoon, myydä, pitää yllä hyvää fiilistä yrityksen somekanavilla, nauttia vapaa-ajasta, valmistautua aikaan, kun kriisi on ohi, mutta missä välissä, kun lapset ovat kotona, kun syö ateriansa seisaaltaan ja kaivaa taaperon suusta pikkukiviä. Ja tämä on niin todellinen tilanne niin monesta meistä. Just nyt on oman riittämättömyyden maksimointitilanne. En riitä asiakkaille koska en saa aikaa lapsilta enkä löydä energiaa kummallekaan, koska olen sairaana, en riitä äitinä, en yrittäjänä, enkä myöskään itseni hoitajana. Kun arjen pyörittäminen vie kaiken ajan, ei omaa aikaa ole nimeksikään. Paineita voi moni ottaa myös siitä, että nyt saa sitä kuuluisaa omaa aikaa. Mutta vaikka tilanne on tämä monella, niin olen todella yllättynyt ja ylpeä siitä, miten suuri osa kuitenkin oli optimistinen. Ja tässä kohtaa haluan korostaa, että optimismi ja positiivisuus ovat kaksi täysin eri asiaa. Se että näkee tulevaisuuden positiivisena, että asiat vielä järjestyvät, on yksi yrittäjyyden edellytys. Jos ei näkisi tulevaisuutta valoisana, ei voisi toimia yrittäjänä. Siinä ei olisi järkeä. Mutta positiivisuus tässä tilanteessa voi olla vähän kiven takana. Erityisesti, jos on väsynyt. Siihen pystyykö olemaan positiivinen, vaikuttaa todella vahvasti se, tunteeko riittävänsä. Olenko tehnyt parhaani, olenko tehnyt riittävästi, kritisoisiko joku minua, jos paljastuisin. Mitä jos kertoisin somessa, miten arki oikeasti menee, sen sijaan että hehkuttaisin ihania asioita, joita lasten kanssa satunnaisesti tehdään, kuten leivotaan, käydään kävelyllä. Mitä jos muut tietäisivät että vietän suuren osan päivästä maaten sängyssä tai sohvassa. Yrittäen tehdä töitä välillä koneella ja olemalla poissa lasten luota henkisesti. Voinko antaa itselleni anteeksi, jos en nyt tee kaikkea median tai koulun tai ystävien antamien suositusten mukaan? Mitä jos en nyt ehdi meditoida tai syödä terveellisesti? Mitä jos en käy ulkona moneen päivään? Mitä jos valvon pitkälle yli keskiyön ja nukun huonosti, onko minussa jotain vikaa? Olenko huono ihminen? Nää on asioita, jotka itsellänikin pyörivät mielessä. Voinko hyväksyä sen, että en tee nyt mitään täydellisesti. Voinko ajatella positiivisesti itsestäni ja näin myös kaikesta mitä arjessani tapahtuu. Että vaikka ruokana olisi epäterveellisiä ranskiksia ja pakastekalaa, niin ainakin sain jotain ruokaa pöytään. Että vaikka makasin sängyssä ison osan päivästä, niin voisinko ajatella positiivisesti, että nyt saan levätä koska olen kipeänä. Että nyt saan sitä pitkään kaivattua lepoa. Eli vaikka me nähdään tulevaisuus positiivisena, ollaan optimistisia ja tyytyväisiä elämäämme, iloisia, onnellisia, niin voi olla hetkiä, että ei voida hyväksyä sitä ettei nyt kaikki mennyt niinkuin strömsössä. Just nyt riittää se että selviää. Että pysyy kotona, terveenä mahdollisimman pitkälle, että huolehtii siitä turvallisuudesta ja sitä kautta itsestään ja perheestä. Tästä kaikesta huolimatta itse koen että tää on arvokasta pysähtymisen aikaa. Kun vaan osaa olla itselleen armollinen. Hyväksyä sen, että aika ei vaan riitä kaikkeen. Ja vaikka mäkin täällä nyt toitotan että nyt on aika siirtää osaamisensa verkkoon, niin jos ei siltä nyt just tunnu, energia ei siihen riitä, niin älä ota siitä paineita. Tai siitä että pitäisi olla koko ajan somessa iloisena kriisistä huolimatta. Eli se että nyt ei pääsekään viipottamaan töiden perässä, tarkoittaa kuitenkin sitä että meillä on enemmän aikaa olla päämme kanssa. Lapset varsinkin ovat hyviä jarruttamisessa, maan pinnalle palauttamisessa. Vaikka arki voi nyt tuntua kaaokselta eikä voi sen vertaa keskittyä että kuulisi omat ajatuksensa, itsekin olen siis yksin kahden alakoululaisen kanssa, niin tässä tilanteessa on myös positiivisia vaikutuksia, vaikkei ne välttämättä heti kaikille näy. Puhuin niistä jo edellisessä jaksossa, mutta tässä vielä yhteenvetona. Eli nyt kun kriisi on päällä, resurssit vähissä, niin on pakko keskittyä niihin asioihin, jotka ovat tärkeimpiä. Nyt jos koskaan on siis pakko päättää, mitkä niitä asioita ovat. Nyt on pakko rajata omaa toimintaansa ja löytää se fokus. Nyt ei ole siis aika rönsyilyyn vaan sen miettimiseen, mitkä on oikeasti niitä asioita, joita haluaa tehdä. Mitkä asiat vie itseä kohti sitä mihin tulevaisuudessa haluaa mennä? Ja jos vanhat työt ei enää onnistu, niin niille joille se vanha työ on ollut vain leipätyö ja kiinnostus jossain uudessa, tämä voi olla tilaisuus nyt siirtyä sinne uuteen. Nyt vaikka rahoitusta saa enimmäkseen uuden käynnistämiseen, ei välttämättä ole tarpeen käynnistää uutta. Ihan vain sen rahan takia. Se ei pitkällä tähtäimellä välttämättä kannata, tehdä jotain nyt vain tämän kriisitilanteen takia. Vaan jos rahoitusta saa niin käyttää se siihen ytimeen, jota haluaa kehittää entisestään. Ei siis rönsyillä sellaisiin asioihin, joita ei normaalisti tekisi. Ja joka ei jatkossa välttämättä kiinnosta. Ei tehdä paniikkiratkaisuja, hätiköidysti. Eli älä tee mitään mikä ei vie sinua sinne mihin haluat mennä. Se että nyt moni joutuu pois oravanpyörästä, jossa ehkä aiemmin oli, voi vaikuttaa siihen että mieleen nousee asioita joita oikeasti haluaisi tehdä. Nyt on siis aika ehkä olla tekemättä mitään ja kuunnella vaan itseä. Niitä asioita, joita esiin nousee. Nnimesin tämän jakson “Tästä selvitään yhdessä, et ole yksin” ihan syystä. Olen miettinyt tosi paljon sitä miten voin auttaa parhaiten. Ja mihin omat voimavarani itse yrittäjänä ja yksinhuoltajana riittävät. Ja mitä nyt oikeasti tarvitaan. Maailmalla näkee kaikenlaisia tukiprojekteja, joissa autetaan yrityksiä kasvamaan ja kehittymään ja niissä kaikissa on hieno ajatus, mutta mitä jos ajatuksena on ettei nyt jaksa oikeasti tehdä mitään. Jos nyt en yrittäisi saada sua tekemään mitään uutta, enkä lähtemään millekään kurssille. Tutkimuksessa toivottiin itselle aikaa, rahaa, koronan poistumista ja lapsille hoitajaa. Koska mitään näistä en pysty tarjoamaan, valitettavasti, enkä ole terapeutti ja kursseja minulla on jo tarjolla riittämiin, Vaikka ideoita niissä riittäisi vaikka minkälaisia niin tässä mitä ajattelin että tehtäisiin. En pidä nyt sarjaa webinaareja, koulutuksia tai uusia kursseja, vaan päästän sut ääneen. Bisneskoulussa on mukana hyvin samanhenkistä porukkaa, optimistista, kannustavaa ja empaattista, mutta jotka itse kaipaisivat vähän tukea tähän tilanteeseen. Koska en ole terapeutti, en voi järjestää ryhmäterapiaa, Joten päätin järjestää vertaistukiryhmän, joka tapaisi joka maanantai tästä hamaan tulevaisuuten, niin kauan kun pahin kriisi on ohi. Näin voin siis luvata, että et jää nyt yksin. Eli tavattaisiin ihan kasvotusten etänä kahvilla. Missä jaetaan kokemuksia ja tarjotaan toisillemme vertaistukea? Se että pääsee puhumaan toisten samassa tilanteessa olevien kanssa, kuulemaan että ei ole yksin, ja sitähän nyt hoetaan, että et ole yksin, ja se on ihana kuulla, mutta mitä jos silti kuitenkin on yksin? Eli nyt mä sanon, että sä et ole yksin, meitä on paljon tässä samassa tilanteessa, joten tuu mukaan juttelemaan, iltapäiväkahville, meidän muiden kanssa. Tehdään tää kevyesti, mä autan sen minkä pystyn tässä keskustelussa, mutta päätarkoitus tässä on nyt se, että päästään juttelemaan, avautumaan. Mukaan mahtuu 100 kerrallaan, joten tilaa riittää. Eli tämä vertaisryhmä Bisneskoulun Kahvitunti kokoontuisi Zoomissa joka maanantai klo 11 aikaan 40 min ajan. Voit puhua mutta pakko ei ole, voit myös vain kuunnella muiden hommien ohella. Tervetuloa mukaan

Tässä jaksossa haluan tarjota sinulle toivoa vaikeaan tilanteeseen. Jos asiakkaat kaikkosivat, kalenteri tyhjeni, tulot lakkasivat... nyt on aika tehdä asiat toisella tavalla. Kerron, mistä aloitat ensimmäisen verkkokurssisi rakentamisen. Miten muodostat kohderyhmäsi? Ja miksi kurssin aiheen rajaaminen juuri nyt on yksi tärkeimmistä jutuista?     Jos et halua kuunnella, lue jakso tästä: Mietin tosi pitkään sitä mitä tässä jaksossa oikein voin sanoa. En voi sanoa että kaikki järjestyy, sitä ei kukaan voi luvata. Just nyt ei oikein voi tehdä muuta kuin elää päivän kerrallaan. Väkisinkin miettii mikä tarkoitus tällä kaikella on. Usein kuitenkin uskon että mitään ei tapahdu sattumalta. Että kaikessa on aina joku suurempi suunnitelma. Onko nyt luonto pistänyt meidät arestiin, päättikö joku jossain, että asioiden on muututtava..? Ja miten maailma ikinä enää palaa entiseen, tai toisaalta ehkä eikä pitäisikään. Ainakin ihmiset oppivat nyt tekemään töitä etänä. Ehkä se tuo enemmän vapautta ja inhimillisyyttä työelämään. Joustavuutta, uudistumiskykyä. Kuka tietää. Hurjaa on ollut ajatella sitä että miten mun elämä ei kamalasti ole muuttunut. Miten eristyksissä elän digimaailmassa, vaikka siis näen ihmisiä silloin tällöin tapaamisissa mutta näiden muutamien tapaamisien peruminen ei ole ollut mikään katastrofi. Isoin muutos on ollut se että lapset ovat kotona koko päivän. Nelosluokkalaisen etäkoulu on sujunut jo vallan mainiosti ja itsenäisesti yli viikon, mutta tällä viikolla tokaluokkalaisen kanssa huomasin, että hänen kanssaan menee kyllä koko aamupäivä tiiviisti. Mutta oikeasti asiat mulla on oikein hyvin muuten. Näen paljon yrittäjien paniikkia kuitenkin verkossa. Olen jutellut yrittäjien kanssa, joilla peruuntui kaikki. Tyhjeni kalenteri. Täydellinen kontrollinmenetys omasta taloudesta. Siitä helposti tulee paniikki ja ahdistus, ehkä fiilis että tekee vaan mieli heittää hanskat nurkkaan. Sellainen luovutusmieliala, millään ole väliä, kaikki on loppu. Mutta muista aina, että se mitä odotat, mihin keskityt, sen saat. Tätä tilannetta ei voi ajatella pois, mutta omaa reaktiota voi jollain tasolla hallita. Nyt mitataan meidän sopeutumiskykyä. Kykyä luopua asioista joihin emme voi vaikuttaa. Rohkeutta muuttaa niitä asioita joita voidaan muuttaa. Ja kykyä erottaa nämä toisistaan. Ja tyyneyttä tämän kaiken keskellä.  Jokainen joutuu nyt mukautumaan tilanteeseen. Jollain tavalla. Mutta mitä nopeammin siitä ponnahtaa takaisin, sitä nopeammin selviytyy. Ja ajatteli sen sitten miltä kantilta tahansa, manifestoinnin, universumin, korkeamman energian tai vetovoiman lain kautta, niin se on totta, että se mihin keskittyy, se kasvaa.  Tiedän että se on vaikeaa jos kaikki tuntuu kaatuvan. Ihan heti ei välttämättä tarvitse ponnahtaa pystyyn, sekin on tärkeää että otat aikaa palautumiseen, tällainen kriisi ja muutos on jo itsessään stressi ja vaatii palautumista. Mutta jos menetit elantosi, joudut velkoihin, pulaan, konkurssiin ehkä jopa, niin sitä enemmän stressiä. Ja sitä enemmän palautumisaikaa tarvitaan. Mutta se ettet menetä toivoa, on nyt tärkeintä. Että uskot siihen että asiat jollain tavalla järjestyvät. Ja kun pystyt hyväksymään sen mitä nyt on tapahtunut, niin voi aloittaa puhtaalta pöydältä. Nähdä asiat positiivisemmin. Älä siis luovuta. Tai jos siltä tuntuu, luovuta hetkeksi. Joskus sekin tekee hyvää. Että antaa itsensä hetken rypeä siinä ahdistuksessa kunhan sitten kun on hetken levännyt, jaksaa taas nousta ylös. Itse mietin joskus huonoina hetkinä, miten asiat voisivat olla vielä huonommin. Ja löydän asioita, joista oikeasti voin olla kiitollinen. Joskus tällaiset tilanteet ovat myös tilaisuus. Uusi mahdollisuus aloittaa jotain ihan uutta. Me ei ihmisinä tehdä muutosta ennen kuin meidän on pakko. Mieti jos keksisit jotain uutta. Mieti miten voit itse auttaa toisia tässä tilanteessa. Jos sulla on hautunut mielessäsi kurssi-idea verkkokurssista, mutta et vaan ole saanut aikaan. Et ole ehtinyt. Sitä oikeaa hetkeä ei ole tullut. Vaikka nyt on vaikeat ajat, niin olisiko nyt kuitenkin tilaisuus tehdä se mistä on jo pitkään haaveillut? Mulla itselläni on usein mennyt noin 2 kk verkkokurssin rakentamiseen. Ja just nyt taitaa olla niin että sulle on annettu, tai määrätty, se aika joka tapauksessa. Kaikki ollaan eri tilanteissa, mutta jos nyt olet itse siinä tilanteessa että et vain voi tehdä nyt sitä mitä teit ennen tätä pandemiaa, ja olet tyhjän päällä. Niin mitä jos lähtisit tekemään tätä? Itse pääsin toissa viikonloppuna, että teen kevyen verkkokurssin kevyen verkkokurssin rakentamisesta. Olen vuosien varrella huomannut, miten iso kynnys on lähteä rakentamaan isoa verkkokurssia, ammattimaisilla työkaluilla heti alusta lähtien. Ja siksi tämä on nyt sellainen juttu, mitä itsekin olen jo pitkään halunnut tehdä. Ja nyt tein sen nopeasti. Se hyvä puoli kriiseissä on, että on pakko tehdä nopeita päätöksiä. Mulle tuli ihan hirveä polte tehdä tää nyt. Koska näen niin selvästi miten mahdollista on vaikka viikossa pistää verkkokurssi myyntiin. Kun pitää kaikki kynnykset mahdollisimman matalina. Oman vaatimustason mahdollisimman matalana. Itse siis sain idean viikonloppuna, ja tiistaina käynnistyi ilmoittautuminen. Nyt, viikon kuluttua, muutama kurssilainen on jo saanut oman verkkokurssinsa ulos. Huikeaa miten nopeasti asiat tapahtuu, kun pistää hihat heilumaan. Ja kun ei jää jumiin henkisiin tai teknisiin kynnyksiin. Ja kun lähtee liikkeelle asenteella, että moka on lahja. Mitä nopeammin mokaa, sen nopeammin oppii. Ja sen nopeammin voi oikeasti onnistua. Nyt siis sen sijasta että heittäisi hanskat nurkkaan, pyyhkeen kehään, niin lähde miettimään, mitä itse voisit auttaa ihmisiä. Juuri nyt, tässä muuttuvassa maailmassa. Mitä tämä muuttunut maailma voisi sinulta tarvita? Ihmiset kärsii yksinäisyydestä. Ruokaa ei ehkä voi mennä kaupasta hakemaan. Lapset riekkuvat kotona tai pihalla villeinä, vaikka ehkä olisi jotain etäkoulua käytävänä. Mitä minkäkin ikäisten lasten vanhemmat voisivat tarvita? Miten voisit auttaa ihmisiä rauhoittumaan? Tällainen tilanne tuo monenlaisia pelkoja pintaan, eikä jokaiselle käy se yksi ratkaisu, joka on ehkä jo markkinoilla. Voisiko kotona tehdä jotain luovaa, taideterapiaa, äänihoitoja netin välityksellä, tai mikä onkaan se sun juttu, mitä haluaisit tehdä? Voisitko pitää meditaatiosessioita esim. neljän hengen porukassa? Vai tekisitkö meditoinnista verkkokurssin niille, jotka ei sitä koskaan ennen ole tehneet. Joilla on todella vaikea pysähtyä ja rauhoittua, saada yhteys itseensä. Entä miten perheenäiti tai isä vetäisi omat rajansa kotona, että perheessä säilyisi rauha karanteeninkin aikana? Miten parisuhde kestää sen että ollaan neljän seinän sisällä. Itse asiassa yksi kurssilaiseni tekikin jo tästä aiheesta kurssin. Mikä on se juttu, mitä itse voisit nyt tarjota? Miten voit auttaa ihmisiä tässä tilanteessa? Vaikka tämä olisikin väliaikainen tilanne, ei se tarkoita ettei siihen kannattaisi lähteä jotain kehittelemään. Olen varma että se kantaa sinua myös jatkossa, vaikka maailma palaisikin entiselleen.  Mä uskon, että ihan jokainen siellä voi tehdä verkkokurssin. Sinäkin. Ja kun aloitat kevyesti pääset tutkimaan markkinoita ja kehittymään tulevaisuudessa. No mistä sä aloittaisit? Ihan ensin sun täytyy määritellä sun kohderyhmä. Rajaa se mahdollisimman hyvin, sillä mitä kohdistetumpi kurssi sulla on, sen paremmin saat sitä myytyä. Erityisesti nyt tässä tilanteessa, missä moni lähtee verkkokursseja rakentamaan, on entistäkin tärkeämpää että rajaat kohderyhmääsi tarkasti. Että löytäisit sen oman nichesi verkosta. Tai että he löytäisivät sinut. Rajaamista varten sinun kannattaa miettiä omia arvojasi ja minkälaiset ihmiset yleensä resonoivat sen kanssa, mitä sanot, miten koulutat tai valmennat. Kun olet kohderyhmäsi rajannut, rajaa aiheesi. Miten autat heitä? Mikä on se piste A mistä johdatat heidät pisteeseen B? Minkä ongelman verkkokurssillasi ratkaiset? Rajaa tämäkin tarkasti juuri kohderyhmäsi elämäntilanteeseen. Kun näet vaivan verkkokurssin rakentamisessa ja lanseeraamisessa, saat todella paljon näkyvyyttä, kasvatat listaasi ja herätät kiinnostusta. Brändäät siis itses just sen asian osaajaksi. Kurssin tekeminen on siis kuin kirjoittaisit kirjan aiheesta. Se luo ihmisille mielikuvan sinusta. Eli mieti, mikä on se aihe, jonka osaajaksi haluat itsesi brändätä tulevaisuutta varten? Mistä haluat tulla tunnetuksi? Aiheen kohderyhmä on sellainen, jonka seurassa viihdyt - kun olet samaa maata kohderyhmäsi kanssa, hekin samaistuvat sinuun paremmin Haluat auttaa kohderyhmääsi tässä aiheessa - intohimosi on auttaa tässä asiassa muista, koska vain tiedät sen niin hyvin, koska tiedät, miten siinä voi onnistua Kohderyhmäsi on valmis maksamaan KURSSISTASI, koska aiheesi on heidän polttava ongelma tai himoittu tavoite - tunne siis kohderyhmäsi hyvin, niin hyvin, että tiedät, mikä heitä valvottaa öisin. Kun saat sen selville, olet jo ison askeleen pidemmällä kurssisi myynnissä. Aihe on sellainen, josta kohderyhmä haluaa jatkuvasti tietoa - Joskus voi olla, että kohderyhmäsi jäsen ei tiedä, miten ratkaista ongelman, joten hän keskittyy asioihin jotka puhuvat suoraan ongelmasta tai siitä, minkä hän luulee olevan ongelma. Hän saattaa toisin sanoen haluta esimerkiksi ohjeita hartioiden rentoutukseen, kun itse asiassa ongelmana on vaikka stressi tai liian pitkät työpäivät.  Mieti siis, mitä ongelmaa tai ratkaisua lähdet myymään. Tarjoa mitä halutaan, mutta anna se mitä tarvitaan. Kohderyhmäsi ei siis välttämättä ymmärrä että he tarvitsevat kurssiasi, jos puhut kokonaisvaltaisesta hyvinvoinnista. Puhu siis sen sijaan niiden hartioiden hyvinvoinnista. Nyt siis ihan esimerkkinä. Kohdista sun kurssi tiettyyn ongelmaan. Ja kun nämä kaksi on tehty, mieti miten voit toteuttaa kurssin. Itse kevensin kurssituotantoa huomattavasti lataamalla kurssivideot suoraan editoimattomina puhelimesta videohostauspalveluun. Mieti miten nopeasti voisitkin tehdä vaikka kolme tai viisi videota. Missä puhuisit suoraan sydämestäsi, asiantuntijan kokemuksella selkärangastasi, asiasi nopeasti. Ainoa mitä tämä vaatii on rohkeutta. Rohkeutta olla itse esillä ja ajatella kameran edessä. pitää ajatus kasassa kamerapelosta huolimatta. Rohkeutta juuri nyt on pistää itsensä likoon, uskaltaa ja tehdä päätöksiä. Usein arjessa välttelemme päätösten tekemistä. Kun mikä vain on mahdollista, on helppo pysytellä siinä miten asiat on ennenkin tehty. Tavataan kahvilassa, neukkareissa, järjestetään valmennukset salilla, koulutukset luokkahuoneissa, terapiat hiljaisessa huoneessa. Silloin kun ei ole pakko muuttaa tai muuttua, on helpompi pysytellä siinä miten ennenkin on tehty. Mutta nyt pitää ajatella toisella tavalla. Tärkeää on se, ettet hukkaa aikaasi kurssin rakentamiseen ja markkinointiin, jos lopulta käy ilmi että kukaan ei ole siitä kiinnostunut. Eli varmista, että sun kurssista ollaan kiinnostuneita, eikä se vaan ole sellainen, minkä itse haluat tehdä. Lisäksi se, että et paketoi KOKO osaamistasi yhteen kurssiin, vaan valitset kohderyhmän, ongelman ja lähdet ratkaisemaan sitä. Näin säilytät myös vapauden tehdä useita kursseja ja toisaalta KUN kohdistat kurssin tietylle kohderyhmälle, saat sitä myytyä paremmin. Eli ajattele asia niin, että paketoit paloja osaamisestasi, sinun ei tarvitse siis paketoida koko osaamistasi, vaan osia siitä. Mutta minkä osan paketoisit nyt verkkokurssiksi? Nyt on hyvä tilaisuus heittää perfektionismi tuuleen ja lähteä rohkeasti toteuttamaan. Muistaa pitää kuitenkin, että hyväkään kurssi ei myy itse itseään. Kurssille kannattaa rakentaa kunnon myyntisivu ja puhua siitä monessa eri kanavassa. Voi vaatia useamman kontaktin, ennen kuin ihminen päättää ostaa kurssisi. Hirveän paljon nyt voimia, uskoa ja toivoa tulevaan. Ja uuden kehittelyyn.   Ja jos innostuit kevyen verkkokurssin rakentamisesta ja kaipaat siihen tsemppiä, olet lämpimästi tervetullut mukaan >>

Tässä podcast-jaksossa puhun siitä, miten voit jättimäisen digiloikan sijasta digihivuttautua. Kasvaa digimarkkinoinnissa aloittelijasta pro:ksi pienen pieni askel kerrallaan. Mitä nuo askeleet ovat? Kuuntele tästä jaksosta!     Jos et haluat kuunnella, lue jakso tästä:   Saan usein kysymyksiä siitä miten ylitsepääsemättömän paljon tekemistä digimarkkinoinnissa on. Myönnän, se on totta. Tässä jaksossa puhunkin siitä, miten digihivuttautuminen etenee. Ja miksi voit olla armollinen itsellesi, tämä ottaa aikaa, mutta palkitsee kyllä lopulta. Ja sitä paitsi. Kun pidetään asiat yksin kertaisina. Keep it simple. On muutama juttu, joilla voit helpottaa tätä kaikkea. Mä ajattelin käydä tätä läpi oman tarinani kautta. Kertoa miten itse olen viimeisen 8 vuoden aikana edennyt digimarkkinoinnissa ja digibisneksessä. Vedän lopuksi vielä kaiken yhteen selkeästi numeroiduin askelin. Ja kyllä. Näiden vuosien aikana olen mokaillut, rönsyillyt, mennyt perse edellä puuhun, peruuttanut, perunut, palanut loppuun, harmitellut joitain tekemiäni juttuja ja niin edelleen, mutta en toisaalta kadu mitään. Kaikesta olen kuitenkin saanut arvokkaita oppeja. Ja jotta sun ei tarvitsisi mokailla tai käyttää tähän niin paljon aikaa kuin itse olen käyttänyt, yritän tässä jaksossa kertoa mitä kannattaa ja mitä ei kannata tehdä. No ihan eka juttu mitä tein 2008 kun lähdin yrittäjäksi, oli tietysti nettisivut ja käyntikortit. Kotisivut olivat täysin staattiset, en oikeasti nyt muista miten tein ne. Oikeasti. Aika kamalaa etten muista, mutta on mahdollista että koodasin ne itse. Kävin jonkun html-kurssin koulussa, mutta en muista siitä nyt enää mitään. Kuten en muista miten tein ensimmäisen sivustonikaan. No, sitten vuonna 2010, lasten välissä, tein uuden sivuston. Ja uudet käyntikortit. Sitten jäin taas äitiyslomalle 2011. No 2012 rakensin ensimmäiset wordpress-sivuni. Ensin perustin Sekuntielämää-nimisen blogin wordpress.comiin eli wordpressin omalle alustalle. Sitten syksyllä 2012 rakensin wordpress-sivut yritykselleni. vapaamarkkinointi-sivuston, jota ei enää ole. En muista miten opin wordpressin käytön, luulen että kokeilemalla ja erehtymällä ja youtube-videoiden avulla. Yritykseni sivustolle perustin blogin ja aloitin sisältömarkkinoinnin. Huonolla menestyksellä. Miksi? Muutama syy, joista olen ennenkin puhunut. Ensinnäkin en tiennyt kenelle sitä kirjoitan. Tarjosin mainostoimistopalveluita kaikille jotka niitä tarvitsevat. Asiakkainani oli niin todella isoja yrityksiä kuin ihan yrittäjiä. Isommille yrityksille tuotin sisältöä ja pienemmille tein strategista konsultointia. 2012 olin tehnyt markkinoinnin töitä jo 12 vuoden ajan ja se alkoi suoraan sanoen maistua puulta. Olin kurkkuani myöten täynnä markkinoinnin suunnittelua ja sitä miten turhalta se tuntui. Lasten saaminen oli muuttanut arvomaailmaani ja halusin tehdä jotain millä oikeasti on merkitystä. No 2013 keväällä aloin miettiä ideaa ajanhallinnan ja markkinoinnin konseptista kaltaisilleni yrittäjä-äideille. Olin kirjoittanut sekuntielämää-blogia nimimerkillä mamaonbis ja lähdin kehittelemään mamaonbis-konseptia. Olisin kirjoittanut kirjan aiheesta mutta en saanut siihen rahoitusta mistään. Syksyllä sain finnveralta rahoituksen mamaonbis-plannereiden, yrittäjä-äitien kalenterin kustantamiseen. Jota aloin myydä mamaonbis-verkkokaupassa, jossa myös bloggasin. Mamaonbis-blogi oli siis kolmas blogini. Ensimmäinen joka toimi. Sekuntielämää-blogissa olin oppinut, että suosituimpia ovat artikkelit, joissa on jotain arvoa lukijalle. Ketään ei kiinnostaisi minun päiväkirjamaiset kirjoitukseni vaan sellaiset, joista saa itselleen jotain vinkkiä tai inspiraatiota. Vapaamarkkinoinnin blogia kirjoittaessani olin taas oppinut, että en voi kirjoittaa blogia kaikille, vaan minulla pitää olla tarkka kohderyhmä. Mamaonbis-blogissa yhdistin nämä opit, Kirjoitin nimenomaan yrittäjä-äideille, tein itselleni merkityksellistä työtä ja lisäksi annoin hyödyllistä tietoa, inspiraatiota, toivoa, innostusta… blogista sain vähitellen palautetta, miten pienten lasten äidit olivat viimein rohkaistuneet lähtemään yrittäjiksi. Ja näiden asioiden oppimiseen kantapään kautta minulla meni siis puolitoista vuotta. Kertaan vielä kolme asiaa: Se, että tekee digimarkkinoinnissaan jotain itselleen merkityksellistä, halusta auttaa muita, on todella tärkeää oman motivaation kannalta. Pelkän rahan vuoksi ei blogiaiheita keksi, tai sitten ne kuulostavatkin teennäisiltä. Kirjoita siis sydämestäsi sisältöä verkkoon. Valitse tarkka kohderyhmä, jotta tiedät kenelle puhut. Jos yrität puhua kaikille, motivaatio kirjoittamiseen ei taas riitä, koska et pysty tarkentamaan ajatustasi, ketä oikeastaan autat. Tekstistä tulee ylimalkaista ja siitä ei kukaan saa kunnolla kiinni. Anna blogissa oikeasti arvokasta tietoa, hyödyllistä tietoa, vinkkejä, ohjeita, äläkä pelkää että kertoisit liikaa ja että kukaan ei ostaisi enää sinulta. Et millään voisi korvata muutamalla blogiartikkelilla palveluitasi, joissa yhdistyvät niin sinun kokemuksesi, näkemyksesi kuin persoonasi. Vertaa tätä tietokirjan kirjoittaneeseen yrittäjään. Riittääkö hänellä enää asiakkaita kirjan julkaisun jälkeen? Tietysti, siinä käykin juuri päinvastoin, silloin asiakkaita vasta tuleekin. No tämä oli siis yksi iso digihivuttautumiseni. Mamaonbis-blogin aloituksessa 2013 toin myös itseni ensimmäisen kerran näkyvästi esiin verkossa. Otatin kuvat itsestäni ja julkaisin ne isolla. Muistan miten se jännitti. Nähdä oma kuva isolla facebookissa ja kotisivuilla. Mutta siihen tottui. No 2013 tein toisenkin ison jutun. Kirjoitin e-kirjan Kädet savessa, jossa kerroin 7 askelta digimarkkinoinnin kehittämisessä. Silloin kirjoitin sen yritykseni markkinointiin, joten jatkoin siinä vielä virhettäni kirjoittamalla sitä vähän kaikille. Näin se ei johtanut menestykseen. Ja koska mamaonbis-blogi lähti paremmin käyntiin, keskityin sen kehittämiseen. Rakensin e-kirjan pohjalta ensimmäisen verkkokurssini 2014 alussa. Siis kuusi vuotta sitten. Tein kurssin kevyesti omalla tavallani. Aikalailla nollabudjetilla. Otin videot ja piilotin ne ilmaisille youtube-tileille. Ja upotin videot salasanalla suojatuille wordpress-sivuille. Kurssi oli 8 viikon kurssi digimarkkinoinnista ja sen osat lähtivät viikon välein ilmoittautuneille. Muistaakseni lähetin osat manuaalisesti omasta sähköpostistani, asiakastiedot säilytin excelissä. En siis automatisoinut silloin mitään. Mutta sain kurssin tehtyä. Ja opin sen myynnistä paljon. Yritin kaikkea, jopa puhelinmyyntiä. Ja vähitellen nostin kurssin hintaa ja näin asioita, joita voisin kehittää. Ja päätin ottaa seuraavan askeleen. Lopetin Mamaonbis-verkkokaupan ja varasin bisneskoulu.fi-domainin. 2015 keväällä kirjoitin e-kirjani uusiksi, kohdistettuna nimenomaan yrittäjille. Nimesin sen Tee tulosta verkossa -kirjaksi. Silloin päätin luopua mainostoimistopalveluiden myynnistä ja fokusoin toimintani kokonaan Bisneskouluun. Keräsin sähköpostilistaa e-kirjan avulla ja vasta syksyllä käynnistin Bisneskoulun blogin. Koska olin kerännyt sähköpostilistaa, blogi lähti hyvin käyntiin. Sain heti paljon lukijoita ja se motivoi kirjoittamaan. Rakensin uuden verkkokurssin, jonka myynnin ja lähetyksen automatisoin täysin. Vuonna 2018 perustin mamaonbisille podcastin mutta 2019 siirsin sen bisneskoululle. Löydät muuten yhä spotifysta mamaonbis-podcastin, jos haluat kuunnella sen jaksoja. Nyt olen sitoutunut julkaisemaan joka toinen viikko podcastin ja joka viikko youtube-videon. Mutta mikä oli siis digihivuttautuminen näiden 12 vuoden aikana? Ja miten nyt sinulle neuvoisin sen tekemään? Miten voisit itse lähteä aktivoimaan digimarkkinointiasi? Kaikkeahan ei voi yhdellä kertaa tehdä. Ja toisaalta ei kannata jättää tekemättä mitään vain siksi, että kokonaisuus tuntuu ylitsepääsemättömän isolta. Jos nyt kuvitellaan että olet tilanteessa jossa sinulla on joltain ostamasi kotisivut ja somekanavia, mutta et ole itse paljon esillä niissä. Haluaisit enemmän asiakkaita palveluillesi, enemmän näkyvyyttä yrityksellesi ja brändätä itseäsi osaajana. Ja ehkä jonain päivänä tehdä oman verkkokurssisi. Mistä lähdet liikkeelle? Kynnyksenä usein on tekniset taidot ja se henkinen kynnys itsensä esiintuomiselle. Ihan ensimmäisenä suosittelen keskittymään brändäämiseen. Sillä se jo tuo sinulle näkyvyyttä. Eikä se vaadi teknisiä taitoja. Pyydä valokuvaajaa ottamaan sinusta kuvia, joita uskallat julkaista näkyvästi sivustollasi ja somekanavissasi. Se on ensimmäinen askel. Että tuot itsesi esiin. Kerro oma tarinasi ja anna vinkkejä seuraajillesi somekanavissasi. Kuvat ja tarinat vähitellen brändäävät sinua osaajana. No kun olet ylittänyt kynnyksen itsesi esiintuomisesta. Ja sanoisin että tähän kannattaa varata noin kaksi kuukautta. Tai jopa puoli vuotta. Älä ajattele että sinun pitäisi tehdä kaikki heti. Kun olet yhden askeleen ottanut ja siihen tottunut, pääset eteenpäin. Seuraava askel on kerätä omaa yleisöä sähköpostilistalle. Ja tähän liittyy vähän teknistä opettelua. Sinun pitäisi ottaa käyttöön sähköpostimarkkinointiohjelman, joko mailchimp, active campaign tai getresponse, tai jokin vastaava, jossa voit automatisoida sähköpostien lähdön. Nämä ohjelmat ovat helppoja käyttää, ja opit varmasti vähitellen ja kokeilemalla. No miten sitten keräät sähköpostilistaasi? erityisen tärkeää on se, että määrittelet tarkasti kohderyhmän, jota lähdet verkosta tavoittelemaan. Että löydät fokuksen bisnekseesi, sellaisen, joka motivoi myös sinua, jossa sinulla on jokin missio auttaa ihmisiä. Mikä on intohimosi, mistä asiasta voisit puhua tuntitolkulla, mistä innostut. Itse aikanaan mietin, että se asia, mikä saa silmät syttymään, kädet heilumaan innostuksesta, on se juttu, jota pitäisi tehdä. Se voi muuttua ajan kuluessa, mutta mikä juuri tällä hetkellä innostaa sinua kaikista eniten? Kun sen olet keksinyt, määrittele kohderyhmäsi tarkasti ja jokin kohderyhmäsi polttava ongelma ja tarjoa siihen vinkkejä, ohjeita, jotka kirjoitat pdf-muotoon. Ja jota voit lähettää pdf-muodossa listallesi liittyneille. Myös tähän kannattaa varata aikaa. Siitä parista kuukaudesta puoleen vuoteen. Samalla kun jatkat itsesi brändäämistä somessa. Kun saat liidimagneettisi, oppaasi, valmiiksi, voit alkaa miettiä, miten sitä markkinoisit. Miten saat liikennettä sen tilaussivulle? Vaikka opas on ilmainen, sitä täytyy silti markkinoida. Kolmas askel on perustaa blogi kotisivuillesi. Se miten sen teet, riippuu paljon siitä miten sivustosi on rakennettu. Wordpress-sivustolle blogi on helppo käynnistää. Tähänkin liittyy teknistä opettelua. Että osaat itse julkaista blogiartikkeleitasi, noin muutaman kerran kuussa vähintään. Voit tehdä blogin myös toisena askeleena, mutta koska yksi tavoite myös blogissa on kerätä omaa yleisöä, suosittelen tekemään ensin liidimagneetin. Blogin avulla saat liikennettä kotisivuillesi, nouset googlen hauissa, saat sisältöä someen ja jakoja somessa. Samalla tilausten määrä liidimagneetille kasvaa ja sähköpostilistasi kasvaa. Tässä vaiheessa olet todella hyvässä tilanteessa digimarkkinointisi suhteen. Mutta tähän kolmeen askeleeseen voi mennä aikaa. Älä odota, että saisit kaiken tämän kasaan kuukaudessa. Jokaista vaihetta kannattaa opetella niin kauan, että ne sujuvat lähes automaattisesti. Kun olet oppinut tekemään sähköpostimarkkinointia ja julkaisemaan blogiartikkeleita, on voinut vierähtää vuosi. Mutta siinä ajassa olet ehtinyt jo brändätä itseäsi somessa ja kasvattamaan yleisöäsi. Joskus on kuitenkin niin, että yrittäjä haluaa aloittaa verkkokurssin rakentamisesta. Jos itse olet siinä tilanteessa, että et ole aktiivisesti brändännyt itseäsi etkä rakentanut sähköpostilistaa, voi olla haasteellista saada kurssia kaupaksi. Verkkokurssin myynti vaatii brändäämistä, sähköpostilistaa ja yleisöä. Se että olet tehnyt sisältömarkkinointia ja rakentanut yhteyttä yleisöösi, on huikean iso askel kohti verkkokurssin myyntiä. Mutta jos tosiaan haluat aloittaa verkkokurssin rakentamisesta, niin toki senkin kautta brändäät itseäsi. Silloin suosittelen, että aloitat heti askelten 1 ja 2 kanssa. Että määrittelet tarkasti verkkokurssisi kohderyhmän ja luot kurssillesi liidimagneetin. Voit rakentaa verkkokurssin, vaikkei sinulla blogia vielä olisikaan. Kuitenkin blogi on se juttu, millä keräät liikennettä sivustollesi, jossa markkinoit verkkokurssiasi. Mutta sen voit tehdä myös verkkokurssin rakentamisen jälkeen. Sisältömarkkinointi on se millä markkinoit verkkokurssiasi ja brändäät itseäsi. Joten älä jätä sitä tekemättä. Ilmoittaudu tästä mukaan verkkokurssi-webinaariin 12.3. >> Ole kuitenkin itsellesi armollinen ja anna kehitykselle aikaa. Digimarkkinoinnissa on paljon opittavaa eikä sitä kaikkea voi yrittää tehdä kerralla. Kuten tarinastanikin kuulit, itsellänikin meni siihen vuosia. Mutta juuri siksi olen luonut Bisneskouluun verkkokursseja, joiden avulla voi edetä nopeammin. Ja koska tiedän, että digimarkkinoinnissa kehittymiseen menee aikaa, kurssit ovat käytössä ikuisesti. Etene siis digimarkkinoinnin kehittämisessä askel kerrallaan. Älä juutu pikkujuttuihin vaan pidä fokus tekemisessäsi. Se että teet someen sisältöä ei ole itse tarkoitus, vaan se, että teet sitä tavoitteellisesti. Ja koska haluan aina löytää parempia keinoja auttaa teitä kaikkia tässä digihivuttautumisessa, olen tehnyt 365 päivää brändäystä somessa -julkaisukalenterin, jonka avulla brändäät itseäsi. Kalenterissa olen ottanut huomioon kaiken sen, mikä somemarkkinoinnissa pitäisikin koko digimarkkinoinnin kokonaisuuden onnistumisen kannalta. Voit tilata kalenterin itsellesi tästä podcast-jakson yhteydestä. Mutta nyt kiitos että kuuntelit tämän jakson, toivottavasti tästä oli sinulle hyötyä. Tsemppiä digihivuttautumiseen.    

Tässä jaksossa vieraanani on digimarkkinointitoimisto Kubla Oy:n perustaja, yrittäjä Kalle Santalahti. Kalle kertoo tarinansa 11 vuoden yrittäjyydestä ja miten se on johtanut nyt räjähdysmäiseen kasvuun. Lisäksi juttelemme maksullisesta mainonnasta ja missä kohtaa se on yrittäjälle ajankohtaista. Kuuntele jakso tästä:       Poimintoja haastattelusta: Mitkä asiat ovat vaikuttaneet Kublan menestykseen? 1. Fokusointi. Keskittyminen. Erikoistuminen nimenomaan maksulliseen mainontaan Googlessa ja sosiaalisessa mediassa on ollut yksi isoista vaikuttajista yrityksen kasvussa. 2. Henkilöbrändin rakentaminen. Itsensä esiintuominen videoissa. Yksi tärkeimpiä seikkoja markkinoinnissa on ollut se, että Kalle on tuonut itseään rohkeasti ja näkyvästi esiin sosiaalisessa mediassa. 3. Henkilöstön hyvinvointi ja motivointi. Kalle panostaa siihen, että fiilis töissä olisi hyvä ja töissä viihtyisi. Hänelle on tärkeää, että voi ilahduttaa ihmisiä ympärillään. Niin asiakkaita kuin henkilöstöä. 4. Oma hyvinvointi. Aamurutiinit. Itsensä kehittäminen. Yrittäjällä kaikki lähtee omasta hyvinvoinnista. Kun yrittäjä voi hyvin, yritys voi hyvin.   Tässä podcastin 11. jaksossa Kalle kertoo miten kaiken menestyksen takana on rakastava työyhteisö ja intohimo tulokselliseen digimarkkinointiin.   Kuuntele jakso ja käy tutustumassa Kalleen ja Kublaan näistä linkeistä:   Kubla Oy >> Kalle Santalahti - ymmärrettävää digimarkkinointia >>      

  Palveluiden myyntiä verkossa ei voi tehdä torikauppias-tyylillä. Tarkoitan siis sitä tyyliä, jossa vain huudetaan omaa viestiä "ooosta osta, nyt saat halvalla!", tai "kooolme kahden hinnalla", tai "iiiso kassillinen karkkia (jota et tarvitse) mutta maksaa vain kympin!!!" Tässä podcast-jaksossa kerron, miten vältät tyrkkymyynnin verkossa. Ja teet parempaa tulosta!   Kuuntele jakso tästä!   Jos et haluat kuunnella, voit myös lukea jakson sisällön tästä:   Tässä jaksossa haluan puhua myymisestä. Ja siitä, miten voit tehdä sitä ilman sellaista torimyyjäbrändiä. Sillä tarkoitan sitä tyyliä myydä, jossa vain huudetaan omaa viestiä osta osta nyt saat halvalla, tai kolme kahden hinnalla, tai iso kassillinen karkkia jota et tarvitse mutta maksaa vain kympin.   Verkossa vastaavaa toimintaa on se, että ainoat sähköpostit joita yrityksestä lähtee, ovat myyntiviestejä. Ainoa asia, josta yrityksen facebook-sivulla puhutaan, on palveluiden ostaminen. Sellainen markkinointi, jossa asiakkaalla ei ole osaa eikä arpaa. Jossa asiakasta ei kuunnella eikä tehdä mitään vaivaa sen eteen, että luotaisiin häneen yhteyttä. Moni on yrittäjänä siksi, että voisi tehdä sitä mitä rakastaa. Ja kun lähtökohtana on ihmisten auttaminen eikä vain rahanteko, voi olla vaikea löytää sitä omaa keinoa saada myyntiä. Se että löytäisi sen oman tapansa markkinoida, kultaisen keskitien siihen, että ei tyrkyttäisi, mutta silti saisi myyntiä, vaatii vähän suunnittelua. Strategian tekemistä. Ja rohkeutta. Olen aina ajatellut, että hyvä markkinointi vaatii rohkeutta. Monessa kohtaa. Jos taas torimyyjän sijasta mietit hyvää myyntitilannetta kasvokkain. Kun menet myymälään tai tapaat jonkun myyntiedustajan. Mitkä on ne jutut, jotka saavat sinut ostamaan? Itselleni se olisi sellainen, missä myyjän motivaatio tavata minua ei ole myynti. Sellainen, missä myyjä on oikeasti kiinnostunut minusta ja tarpeistani, ongelmistani, ja haluaa auttaa. Vaikka jäisi ilman myyntiä. Herkkänä ihmisenä aistin motiivit nopeasti. Onko hän oikeasti kiinnostunut minusta ja bisneksestäni, vaiko vain itsestään ja omasta bisneksestään. Jos huomaan, että toista ei kiinnosta yhtään mitä ajattelen, en kiinnostu hänestäkään. Sen sijaan yritän päästä hänestä eroon mahdollisimman pian. Ihanteellisin myyntitilanne, jossa siis itse ostaisin, olisi sellainen, missä myyjä todella haluaa kuulla minua, luoda yhteyden, ja jossa rakentuu luottamus siihen, että myyjä on aidosti liikkeellä auttamassa. Korkealla moraalilla niin, että jos asiakas ei oikeasti hyödy hänen palvelusta tai tuotteesta, hän ei sitä halua myydä. Se asenne on siis se juttu. Onko myyjä aidosti liikkeellä korkealla moraalilla, selkärangalla, rehdisti ja avoimesti? Vai onko siinä vedätyksen makua, puskemista, tyrkytystä? Ja se asenne näkyy myös verkossa. Oletko verkossa myymässä vai auttamassa? Ihan sama juttu pätee niin verkossa kuin "livenä". Luottamus ja yhteyden luominen on yhtä tärkeää verkossa, kuin perinteisissä face-to-face myyntitilanteissa. Sen lisäksi, ihmiset ostavat mieluiten tutuilta. Kun tuntee jonkun, on luottamus jo olemassa. Jos on siis kyse luotettavasta ihmisestä. Luottamus voi syntyä siitäkin, että joku johon itse luotat, luottaa tähän myyjään. Luottamus syntyy myös siitä, jos meillä on jotain yhteistä. Jos tunnistan vaikka, että jollain ihmisellä on samat arvot kuin itselläni, että hän puolustaa niitä asioita, jotka itsellenikin ovat tärkeitä, syntyy yhteys. Luotan tähän ihmiseen enemmän, että hän tekee päätöksiä samojen arvojen pohjalta kuin itse. Silloin en tarkistele kaikkea mitä hän tekee, vaan uskon ja luotan siihen, että hän tekee oikeat ratkaisut. Tämä pätee niin bisnekseen, alihankkijoihin, työntekijöihin kuin vaikka ihmissuhteisiin. Eli kun miettii, mitkä ovat niitä tärkeitä juttuja perinteisessä myyntityössä, niin ne ovat tärkeitä myös verkossa markkinoinnissa. Eli kun teet markkinointia verkossa, se on osa myyntityötä. Ennen kuin lähdet tekemään tarjousta, on tosi tärkeää, että luot yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen. Että olet kiinnostunut hänestä ja haluat auttaa. Eli kun rakennat yhteyttä, niin siihen liittyy se, että teet itseäsi tutuksi. Se, että ihmiset tietävät kuka sinä olet ja mitä arvoja sinulla on. Miksi sinuun voi luottaa? Miten sen sitten verkossa teet? No ihan ensinnäkin se, että et unohda itseäsi sun kanavista. Sinun kotisivuiltasi ja sosiaalisen median kanavista. Ja sähköpostimarkkinoinnista. Että tuot esiin itsesi valokuvissa, videoissa, tarinoiden kautta. Että kerrot, miksi teet sitä mitä teet. Miten voit auttaa ihmisiä omalla asiantuntemuksellasi. Ja mitkä on niitä juttuja, joita sinä pidät tärkeinä. Kuten sanoin aiemmin, markkinointi vaatii rohkeutta. Sitä, että pistää palveluiden tarjoajana itseään likoon. Se ei riitä, että puhuu vain palveluistaan, vaan niihin pitäisi tuoda mukaan omaa selkärankaa, moraalia, eli arvoja ja rehellisiä tarinoita itsestään. Keskusteleminen on yksi tärkeimmistä. Eli se, että olet läsnä somekanavissasi, ja juttelet ihmisten kanssa oikealla asenteella. Eli se asenne, että sinä et ole täällä vain myymässä ja tekemässä rahaa, vaan olet ihmisenä ja asiantuntijana käytettävissä. Kun teet näin, kynnys ottaa sinuun yhteyttä madaltuu. Ja se johtaa siihen että pääset keskustelemaan ihmisten kanssa. Myynnissä on se juttu, kuten aiemmin sanoin. Kun ihmiset aistivat sinusta, että haluat vaan myydä, he haluavat sinusta eroon. Silloin kun myynti alkaa, nousevat suojamuurit pystyyn. Se reaktio, mikä tyrkkymyynnissä tulee: "Älä tyrkytä mulle!"  Eli miten pääset tässä alkuun? No ihan ensin suosittelen aktivoitumaan somekanavissasi. Osallistu keskusteluihin ja anna oma panoksesi, neuvo ihmisiä rohkeasti ihan konkreettisesti. Kun joku kysyy asioita siitä aiheesta, joka on omaa osaamista, niin auta ja vinkkaa eteenpäin. No jos et löydä sellaisia kysymyksiä joihin voisit vastata, niin voit vastata kysymyksiin joita sinulta muuten kysytään. Eli mieti mitä sinulta usein kysytään. Sun asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat. Vastaa kysymyksiin julkaisuissasi somessa ja blogissa. Ja kyllä... suosittelen perustamaan blogin. Niitä on paljon, mutta silti aina on tilaa uusille. Sille sun blogille. Kukaan ei voi puhua asioista samalla tavalla kuin sinä itse. Sinulla on oma ainutlaatuinen tapasi nähdä asioita, esittää asioita. Tuo palvelusi ja itsesi näkyviin blogissasi. Sisältömarkkinointi onkin osa myyntityötä. Se on se kohta, jossa luot yhteyttä, teet itseäsi tutuksi ja rakennat luottamusta veerkossa. Ajattele blogia vaikka asiakastapaamisena. Sen sijaan, että odottaisit ensin, että luoksesi tullut ihminen kysyy jotain, niin olet nähnyt sen vaivan jo etukäteen, että olet tutustunut sun kohderyhmään. Siihen ihanneasiakkaaseen ja tiedät, mitä haasteita hänellä on. Jo siis se, että olet nähnyt sen vaivan, että olet tutustunut sun asiakkaaseen ja kuunnellut sitä, osoittaa sellaista arvostusta, moraalia, selkärankaa, jonka hyvä myyjä tekee ennen kuin alkaa myymään. Ja siksi tärkeä ensivaihe koko myynnissä on se, että määrittelet kuka ihanneasiakkaasi on. Se on ensimmäinen vaihe yhteyden luomisessa. Sinun täytyy tietää kehen luot yhteyttä. Verkossa et pysty luomaan yhteyttä, jos yrität tehdä sitä monien erilaisten ihmisten kanssa. Sanotaan vaikka, että sinulla on kohderyhmässä ihmisiä, jotka haluavat parantaa elämänlaatuaan. Ja toisaalta ihmisiä, jotka haluavat parantaa organisaationsa hyvinvointia. Näille kahdelle erilaiselle kohderyhmälle puhutaan eri tavalla. Organisaation hyvinvoinnista vastaavalle puhutaan siitä miten hän voi onnistua työssään työyhteisöä kehittämällä. Yksityishenkilön hyvinvoinnista puhuttaessa vastataan ongelmiin, kuten miten nukut yösi paremmin, miten löydät aikaa liikunnalle, miten syöt paremmin, tai mikä onkaan oma osaamisalueesi. Ja taas palaan tähän rohkeuteen. Se, että valitsee, kenelle verkossa puhuu, vaatii rohkeutta. Tehdä se iso päätös ja uskaltaa rajata muut pois. Mutta kun sen on tehnyt, niin on tehnyt ison askeleen kohti myyntiä. Yhteyden luominen helpottuu, sisällön tuottaminen helpottuu. Oma motivaatio tehdä markkinointia kasvaa ihan älyttömästi. Ja kaikki tämä liittyy brändäämiseen. Siihen, että pysyt rakentamaan itsestäsi myyjänä sellaista brändiä, että olet täällä auttamassa, et tyrkyttämässä. Kun ihmiset tietää sen, niin he haluavat seurata sinua, uskovat, luottaa sinuun. Reagoi julkaisuihisi ja jakavat blogiartikkeleitasi. Brändäämisessä kaksi isointa juttua on, että teet itseäsi tutuksi ja annat maistiaisia palveluistasi. Maistiaisia palveluistasi voit antaa monella eri tavalla. Ihan ensimmäinen ja helpoin juttu on se, että osallistut keskusteluihin somessa. Vastaat kysymyksiin ja jaat parhaimpia oivalluksiasi. Maistiaisia palveluistasi jaat blogissasi, kun vastaat yleisimpiin kysymyksiin joita asiakkaillasi on. Maistiainen palvelusta voi olla vaikka kirja, tai e-kirja tai vaikka joku video jossa vastaat kysymyksiin. Annat sitä parasta osaamistasi. Ja samalla kun sen teet, tuot itseäsi esiin ihmisenä, arvojasi, miksi teet mitä teet ja kerrot tarinoita sun elämästä ja työstä. Miten olet päätynyt tähän mielipiteeseen, mistä olet muodostanut arvosi ja mikä on elämänkokemuksesi, joka on johtanut sinut tähän missä nyt olet? Se, että lähdet liikkeelle sillä asenteella, että arvostat sun kohderyhmää niin paljon, ja luotat ihmisiin niin paljon, että uskallat jakaa ajatuksiasi, tunteitasi, tarinaasi, niin kohderyhmäsikin arvostaa sua ja luottaa sinuun. Ja kun rakennat brändiäsi osaajana, yrittäjänä, alat saada enemmän tarjouspyyntöjä. Kun luottamus on jo rakennettu, ihmiset uskaltavat ostaa sinulta, suositella sinua. Suositteluhan on yksi voimakkaimmista keinoista saada myynti läpi. Koska kuten alussa sanoin, ihmiset ostaa mieluiten niiltä, jotka tuntevat. Tai joihin luottavat ne ihmiset, joihin itse luottaa. Sisältömarkkinointi on se keino, jolla onnistut tässä. Tämä ei ole mitään vedätystä tai keplottelua, vaan sellaista aitousmarkkinointia, jonka kautta lisäät sun palveluiden myyntiä ilman tyrkytystä. Eli nyt vaan aidosti esiin, pistä itsesi likoon ja anna rohkeasti apuasi niillekin, jotka eivät vielä sinulta ostaneet. Kun pistät hyvän kiertämään, saat sitä takaisin runsain mitoin. Jos haluat tietää enemmän brändäämisestä niin tule mukaan Bisneskoulun webinaariin Brändää itsesi epätäydelliseksi torstaina 13.2. klo 19.00. Jos et ehtinyt mukaan, niin ei hätää, voit käydä tilaamassa myös Brändää osaamisesi workshopin, joka on kolmiosainen videosarja, jonka saat sähköpostiisi. Itselleni on ihan suunnattoman tärkeää, että toimin omien arvojeni mukaan omalla tyylilläni. Että en tee sitä mitä muut tekevät tai suosittelevat tekemään, vaan sitä, mikä minusta tuntuu oikealta. Mieti siis itse sitä, minkälainen markkinointi sopii arvomaailmaasi, ja toteuta sitä sen mukaan. Rohkeasti ja itsesi likoon pistäen. Kiitos että kuuntelit tämän jakson (tai luit), jos tykkäsit, niin jaa se muillekin. Käy myös tutustumassa Bisneskoulun Youtube-kanavaan, jossa julkaisen kerran viikossa videoita, joissa jaan vinkkejä brändäämiseen, palveluiden markkinointiin ja myyntiin ja palveluiden digitalisoimiseen.  

Mitkä ovat ne 5 peruspilaria, jotka sinunkin kannattaa huomioida palveluidesi markkinoinnissa? Tässä jaksossa kerron, miten voit suunnitella markkinointiasi kokonaisuutena, jotta löytäisit verkosta uusia asiakkaita. Yhtenä tärkeimmistä brändisi rakentaminen, mutta miten sen teet? Kuuntele tästä! Tänään haluan puhua bisneksen hyvinvoinnista ja palveluiden markkinoinnista kokonaisuutena. Tämä on Bisneskoulun vuoden 2020 ensimmäinen podcast-jakso ja siksi on ajankohtaista katsoa vähän sitä isoa kuvaa. Miten aiot hoitaa sun palveluiden markkinointia tänä vuonna? Fakta on se, että yksittäiset toimenpiteet ei koskaan toimi hyvin, jos kokonaisuus ei ole kunnossa. Bisneksen hyvinvointi on verrattavissa omaan hyvinvointiin. Se että pää särkee niin pitkällä tähtäimellä särkylääke ei ole ratkaisu, vaan pitäisi katsoa kokonaisuutta. Miten nukkuu, miten syö, miten pitää taukoja ja liikkuuko yhtään. Jos hartiat ovat jumissa, syynä ei välttämättä ole pelkästään työasento vaan myös työasenne. Kuten meidän kehossa, niin bisneksessä kaikki liittyy kaikkeen. Tästä puhutaan tänään. Miten pidät huolta sun bisneksen hyvinvoinnista ja voit nähdä sen isompana kokonaisuutena? Esimerkiksi, jos teet muutaman kerran vuodessa sähköpostikampanjan mutta jätät somen autioksi. Tai uudistat palveluidesi kuvaukset verkkosivuilla, mutta et tuota sivustolle kävijälle mitään hyötysisältöä. Tai jos käytät rahaa googlemainontaan mutta et huolehdi siitä, että sivustollesi johtaisi luonnollisia hakutuloksia. Markkinoinnin taika on kokonaisuuden hallitsemisessa. Ihan kuin kaikessa muussakin, kaikki liittyy kaikkeen. Tässä jaksossa kerron, mitkä asiat on niitä, jotka pitäisi olla kunnossa, jos haluat myydä enemmän palveluitasi. No ihan ensimmäisenä se kohderyhmä. Käytän usein sitä sanontaa, että jos jahtaa useaa jänistä, et saa kiinni yhtään. Kuvittele vaikka se tilanne, että olet pellolla ja siellä on vaikka kolme jänistä ja ne kaikki kuvastavat kohderyhmiäsi. Sinun pitää valita, minkä niistä haluat saada kiinni, jos haluat saada ruokaa illalla. Tämä on erityisen tärkeää kun toimit yksinyrittäjänä rajallisilla resursseilla. Ja erityisesti kun sinulla on vain muutamia sekunteja aikaa herättää kohderyhmän huomio verkossa. Mitä tarkemmin kohdistat viestintäsi, markkinoinnin, sille yhdelle kohderyhmälle, sen paremmin puhuttelet. Sen paremmin luot yhteyden kohderyhmääsi. Kun teet verkkomarkkinointia, on yhteyden luominen ihan suunnattoman arvokasta. Ne ihmiset, jotka voivat samaistua siihen, mitä sisältöä julkaiset, oli se sitten somejulkaisu tai blogiartikkeli tai myyntisivu, sen parempaa tulosta saat. Jos kohdistat markkinointisi monelle  eri kohderyhmälle, siitä tulee yleisluontoista eikä siitä saa kukaan kiinni. Eli mitä paremmin kohdistat markkinointisi, sitä paremmin se toimii. No toisena sitten brändivisio. Yrittäjänä ja palveluiden tarjoajana sinä olet brändi. Eli ihmiset luovat mielikuvaa sinusta osaajana sen perusteella, mitä viestit. Kaikki se, mitä julkaiset, luo mielikuvaa sinusta asiantuntijana, valmentajana, oman alasi osaajana. Jos puhut laidasta laitaan monesta asiasta, siitä on vaikea saada kiinni. Tai jos et tuo esiin itseäsi, omia arvojasi, mielipiteitäsi, on sinusta persoonana vaikea saada kiinni. Ihmiset eivät tiedä oletko lintu vai kala. On tosi tärkeää rajata palveluitaan ensinnäkin kohdistettuna sille sun rajatulle kohderyhmälle, mutta myös erikoistua osaajana, jotta erotut kilpailijoista. Kun siis rajaat palveluitasi, sanotaan vaikka että jos tarjoat hyvinvointipalveluita, niin mikä on se sinun erikoistuminen? Onko se ravintoneuvonta yleisesti kaikille vai ravintoneuvonta vegaaneille aktiiviliikkujille? Tai jos myyt henkilöstön hyvinvointipalveluita yrityksille, myytkö kaikille, vaiko vain luoville aloille? Mikä on se ainutlaatuinen kokonaisuus, jonka vain sinä voit tarjota? Jos olet kuten kaikki muutkin, mikä on se syy miksi joku valitsisi juuri sinut? Eli se että paketoit itsesi osaajana, että keskityt siihen, mitä itse rakastat erityisesti tehdä. Missä oma intohimosi ja erityisosaamisesi on? Se, että erikoistut, erottaa sinut kilpailussa. Kun brändäät itseäsi tietynlaisena osaajana, sinulla ei itse asiassa ole kilpailijoita. Kukaan ei voi olla sinä, joten kun paketoit brändisi kokonaispakettina jossa näkyy sun osaaminen, kokemus ja persoonallisuus, niin sinusta saa kiinni, kaikki tietää, missä sinä olet erityisen hyvä. Eli älä tee kaikkea kaikille, vaan tiettyjä palveluita tietylle kohderyhmälle. No kolmantena sitten sisältömarkkinointi. Sisältömarkkinointia on kaikki se innostava hyötysisältö, jota tuotat verkkoon. Vinkit somekanavissa, videot, kuvat, blogiartikkelit. Se että teet sisältömarkkinointia brändää sinua osaajana ja tuo esiin sinut persoonana. Kun puhut avoimesti ja tuot esiin näkemyksiäsi. Autat yleisöäsi ratkomaan niitä ongelmia, joissa olet asiantuntija. Ja herätät keskustelua aiheistasi. No sisältömarkkinoinnissa on sellaisia hyötyjä, joita moni ei tule ajatelleeksi. Ensinnäkin sen avulla pääset esiin Googlessa ilman maksullista mainontaa. Kun sinulla on tuoretta sisältöä blogissa, se tulee esiin hakukoneissa. Näin oma kohderyhmäsi löytää sinut verkosta. Kun sinulla on hyötysisältöä, sitä jaetaan somessa. Ja näin pääset esiin sosiaalisessa mediassa. Ja kun kaikki liittyy kaikkeen, niin sisältömarkkinointi johdattaa kohderyhmäsi somesta maksaviksi asiakkaiksi. Kun kaikki tämä on kunnossa. No neljäntenä sitten ihan käytännön juttu. Joka paikassa puhutaan miten tärkeää on nousta esiin somessa, ja se onkin, mutta monelta unohtuu se tärkein, eli oma sähköpostilista. Sähköpostimarkkinointi ei ole kuollut, haluan sen tässä sanoa. Se ei ole vanha juttu, vaan se on ihan nykypäivää. Vaikka sinulla olisi kymmeniä tuhansia seuraajia jossain somekanavassa, niin se ei ole täysin omassa hallinnassasi. Facebookin algoritmi voi muuttua milloin vain. Somekanavat voivat lopettaa toimintansa. Säännöt voivat muuttua täysin sinusta riippumatta. Eli somekanavat ovat sellaisia, joita et omista. Sähköpostilistan omistat. Vaikka somekanavat lopettaisivat toimintansa, niin sinulla on yleisö sähköpostilistallasi. Eli yksi tärkeimmistä jutuista digimarkkinoinnissa on kerätä omaa yleisöä sähköpostilistalle. Seuraavassa tulee esiin se, miten se tapahtuu ja mitä hyötyä siitä on. No viidentenä sitten myyntiputket. Tämä koetaan vähän edistyneimpien jutuksi ja ehkä jopa tarpeettomaksikin, mutta itse koen, että tämä on yksi tehokkaimmista jutuista juuri siinä, kun haluat tuoda seuraajasi sosiaalisesta mediasta maksaviksi asiakkaiksesi. Joskus somessa voi olla vaikka kymmeniä tai satoja tuhansia seuraajia, mutta ne eivät muutu maksaviksi asiakkaiksi. Se johtuu siitä, että myynti on jäänyt tekemättä. Myyntiputkia ei ole hyödynnetty. Myyntiputkella tarkoitan siis sellaista sisältökokonaisuutta, jossa johdatetaan yleisö kohti tarjousta. Ensin herättämällä kiinnostusta somessa ja sisältömarkkinoinnilla, sitten saamalla heidät kirjautumaan sähköpostilistalle ja sitä kautta jatketaan brändäämistä ja yhteyden luomista ja lopulta tehdään tarjous tehokkaalla laskeutumissivulla. Tämä toteutetaan sellaisella automatisoiduilla sähköposteilla, jotka aktivoivat ja innostavat ihmisiä osallistumaan. Ei spämmäämisellä, joksi markkinointi muuttuu, jos hyötysisältö ja sielu, se aito inhimillinen persoonallisuus puuttuu sisällöistä. Eli jos sinusta joskus tuntuu, että siitä ei ole mitään hyötyä, että julkaiset somessa sisältöä niin mieti onko sinulla tämä kokonaisuus hanskassa? Onko sinulla se rajattu kohdeyleisö, oma niche, jota palvelet? Oletko rajannut sen erikoisosaamisen, jota myyt palveluina? Osaako yleisösi sanoa, missä juuri sinä olet hyvä, suosittelevatko he sinua jossain tietyssä asiassa? Suunnitteletko sisältömarkkinointiasi kaiken tämän rajauksen pohjalta? Ja neljäntenä, keräätkö säsähköpostilistaa? Ja viidentenä, hyödynnätkö sun sähköpostilistaa, johdatatko aktiivisesti ihmisiä ostamaan palveluitasi? Kun sinulla on nämä viisi juttua hanskassa, voit alkaa tehdä markkinointia kokonaisuutena. Silloin saat tehtyä tehokkaat myyntisivut, saat liikennettä, saat myyntiä paljon tehokkaammin, kuin jos markkinointi perustuisi vaikka vain maksulliseen mainontaan Googlessa ja Facebookissa. Sisältömarkkinointia suosivat kaikki kanavat. Google hakee mieluiten sellaista sisältöä, jonka kanssa vietetään aikaa. Eli kun Youtube videosi katsotaan loppuun saakka, tai kun blogissasi vietetään aikaa, luetaan useampi kuin yksi artikkeli. Somekanavat näyttävät mielellään sisältöäsi, kun se herättää reaktioita ja sitä jaetaan. Sähköpostiohjelmat päästävät paremmin läpi sisältöä, jota oikeasti luetaan ja klikataan. Kaikki digikanavat suhtautuvat positiivisesti siihen, kun tuotat aidosti merkityksellistä sisältöä. Ja kun luot yhteyttä. Keskustelet somessa ja sähköpostitse rakkaan yleisösi kanssa. Autat heitä pyyteettömästi ja annat vinkkejä ongelmien ratkaisuun. Mutta mikä tärkeintä, kun rakennat itsestäsi positiivista ja aktiivista brändiä, yleisösi ostaa palveluitasi. Kun he kokevat tuntevansa sinut, voivat luottaa sinuun ja osaamiseesi, he haluavat ostaa sinulta. Kun puhut tavalla, joka resonoi heidän kanssaan. Ja siksi on tärkeää löytää oma niche, oma ihanneasiakas, jonka kanssa oikeasti rakastat tehdä töitä. Kun teet mitä rakastat, se näkyy markkinoinnissasi. Ja kun markkinoinnistasi huokuu se energia, intohimo ja rakkaus, jota koet, niin se näkyy myös myynnissä. Näin siis kaikki liittyy kaikkeen, mutta nämä viisi asiaa ovat ne, joihin sinunkin kannattaa tänä vuonna panostaa. Näissä yhdistyvät ne unelmat, jota sinulla on siitä, että pääset tekemään sun unelmiesi töitä, projekteja joissa tiedät loistavasi parhaiten, ja joissa saat unelmiesi palkkaa. Eli sinun unelmiesi bisnes. Ja se johtaa siihen unelmien elämään. Eli kun teet päivisin työksi sitä mitä rakastat ja saat siitä ansaitsemasi rahallisen korvauksen, kun myynti sujuu, niin voit ottaa enemmän aikaa itsellesi, stressata vähemmän taloudesta tai töistä, ja nauttia elämästä enemmän. Tämä on se, mikä mun missio on Bisneskoulussa. Että pääsen auttamaan sinua luomaan unelmien bisnestä ja unelmien elämää. Nyt jos haluat tietää enemmän siitä miten nämä viisi markkinoinnin pilaria käytännössä toteutetaan ja tarkempaa koulutusta siihen, niin tuu mukaan Bisneskoulun webinaariin 23.1. https://bisneskoulu.lpages.co/markkinointisuunnitelma-webinaari-230120/ Järjestän Tee markkinointisuunnitelma 2020 webinaarin, jossa käydään syvemmin käsiksi näihin aiheisiin. Miten johdatat ihmiset sähköpostilistallesi ja miten brändäät itseäsi omalle yleisöllesi. Pääset ilmoittautumaan siihen tästä podcastin yhteydestä tai bisneskoulu.fi sivuston yläbannerista täysin maksutta.

Tässä jaksossa, kun vuosi lähenee loppuaan, haluan vähän vetää yhteen tätä vuotta. Ja katsoa eteenpäin vuoteen 2020. Mitä trendejä itse näen digimarkkinoinnissa ja palvelubisneksessä? Ja miten näkemykseni asioihin on tämän vuoden aikana muuttunut?     Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä: Tässä jaksossa, kun vuosi lähenee loppuaan, tai ehkä loppuikin jo kun kuuntelet tämän, haluan vähän vetää yhteen tätä vuotta. Ja katsoa eteenpäin vuoteen 2020. Mitä trendejä itse näen digimarkkinoinnissa ja palvelubisneksessä? Ja miten näkemykseni asioihin on tämän vuoden aikana muuttunut? Viime vuonna tähän aikaan minulla oli ihan hirveä kriisi päällä, ero alkoi näyttää väistämättömältä ja samalla minulla oli hirveät kasvutavoitteet bisnekselle. Ei hyvä yhtälö, voin nyt sanoa. Mutta silloin en nähnyt sitä. Painoin vaan kaasua ja pakenin toimistolle. Tämä vuosi 2019 on ollut mulle todella käänteentekevä. Törmäsin Facebookissa sellaiseen kuvaan missä luki: "Jumala sanoi: tänä vuonna tein sinusta vahvan, ensi vuonna teen sinusta onnellisen", ja mulla tuli itku. Minun kohdallani tämä on niin totta. Tämä vuosi on ollut rankin vuosi ikinä, ja se on tehnyt minusta vahvemman. Tammikuussa erosin, muutin, loin ihan uuden kodin itselleni ja lapsille, keväällä rakensin ja lanseerasin kaksi uutta kurssia ja kesäkuussa paloin kaiken tämän jälkeen totaalisesti loppuun... Heinäkuussa otin etäisyyttä ihan kaikkeen ja lepäsin, toivuin koko kuukauden. Mietiskelyn seurauksena elokuussa päätin luopua rakentamastani Mamaonbis-yhteisöstä, konseptista, jolle vielä keväällä minulla oli suuret suunnitelmat. Nyt loppuvuodesta olen myös kursinut kasaan yritykseni talouden, joka useamman kuukauden levon jälkeen alkoi olla aika pahassa jamassa. Olen tässä suhteessa onnekas, että minulla on digibisnes josta saan passiivista tuloa, vaikken vähään aikaan tekisikään töitä. Ja kun taas alan tehdä töitä, vankka kokemus ja osaaminen kantaa. Saan ehkä olla tässä kohtaa hieman ylpeä itsestäni, nimittäin koska minulle on tosi luontevaa pistää pystyyn kampanjoita, pitää webinaareja, luoda kursseja ja rakentaa myyntiputkia, sainkin nopeasti tulotason entiselleen. Mutta nyt siis olen tilanteessa, jossa pääsen aloittamaan alusta. Olen yhä toipumassa näistä kaikista ja nähnyt jo paljon positiivisia muutoksia. Niin itsessäni kuin niissä tuloksissa, joita työssäni saan. Luotan enemmän ja enemmän siihen, että universumi ohjaa, kun sitä vaan pyytää sen tekemään. Kun osaa oikeasti luovuttaa, lopettaa puskemisen ja suorittamisen, keskittyä sisimpäänsä ja kuunnella sitä, ennen kuin lähtee tekemään. Kärsivällisyys on sellainen juttu mitä mulla ei koskaan ole ollut. Kun haluan jotain, se tehdään heti. Ei ensi viikolla tai ensi vuonna. Miksi odotella? No, tämä on yhä hyvä systeemi silloin kun ne muutokset joita haluaa tehdä lähtevät sisältä. Jos tietää, että jonain päivänä tulee jotain tekemään, niin jos ei ole syytä odottaa, ne muutokset voi tehdä heti. Mutta nyt syitä odottaa löytyy enemmän kuin ennen. Fakta on se, että kriisin keskellä ei kannata lähteä tekemään suuria muutoksia. Tai kriisistä toipuessa. Kun on yhteydet itseen ja universumiin kunnossa, niin tietää milloin on se oikea hetki. Se ei välttämättä siis ole heti, vaan vasta sitten kun elimistö on rauhoittunut. Ja siksi tämä vuosi on siis ollut täynnä virheitä. En nyt kadu niitä, sillä ne toivat minut tähän, missä nyt olen. Entistä vahvempana, osaavampana ja varmempana siitä, että teen oikeita asioita. Mutta se isoin virhe kaikista oli nyt se, että en ottanut aikaa toipumiselle. Ero ja muutto lasten kanssa on jo itsessään iso kriisi, mutta kun siihen lisää vielä niiden jälkeiset riidat ja vielä viranomaisetkin, se on entistä isompi. Muistan ajatelleeni keväällä, että kun olen tästä selvinnyt, niin sitten otan aikaa toipumiseen. No, eihän se niin mene. Eihän asioista selviä, jos niille ei anna aikaa selvitä. Jos kriisin keskellä ei ota aikaa tunteiden käsittelyyn, vaan sen sijaan lykkää tunteita myöhemmäksi ja kylmettää, kovettaa itseään, tekee itse asiassa kaikkensa tukahduttaakseen tunteensa, paetakseen niitä, niin mennään vaan huonompaan suuntaan. Tämän sanoo tietysti järki jo nyt, mutta silloin järki oli varmaan lomalla.  No, mutta tämän vuoden alussa minulla oli isot tavoitteet kasvattaa tiimiä. Sen itse asiassa teinkin, ja ratkaisu löytyi yhdestä osoitteesta. Minulla on Wannado-nimisessä yrityksessä useampi assari ja projektipäällikkö, jotka ovat olleet mulle tänä vuonna ihan huikea apu. Kun jäin kesällä useammaksi viikoksi pois kartalta, he hoitivat hommat puolestani. Tekivät julkaisuja someen, hoitivat asiakaspalvelun ja laskutuksen ja paljon muuta. Ja tätä yhteistyötä aion jatkaa myös vuonna 2020. Nyt seuraavalle vuodelle tavoitteeni ovat lähinnä henkisiä. Ja asioiden loppuunsaattamista. Nyt aion antaa sille aikaa, että rakennan kurssitarjontaani hieman uusiksi, karsin, supistan ja keskityn enemmän. Ja se on se juttu, jonka koen että on tosi tärkeää jokaiselle palvelujaan myyvälle yrittäjälle. Että keskittyy ja erikoistuu, karsii sitä mitä tekee. Tällä tarkoitan sitä, että itse en enää tarjoa kaikkea mahdollista digimarkkinoinnista, vaan keskityn nimenomaan brändäämisen ja digibisneksen kouluttamiseen. Sillä mun vahvuudet on siinä sisältömarkkinoinnissa, strategisessa suunnittelussa ja myyntiputkien rakentamisessa verkkoon. Nimenomaan palveluiden markkinoinnissa. En siis ole somekouluttaja, enkä bloggauskouluttaja, vaikka ne kokonaisuutena sisältyvätkin kursseihini. Pääpainopiste on kuitenkin se myynnin lisäys. Miten verkosta löytää asiakkaita ja tehdään myyntiä? Sen olen nyt tänäkin syksynä itselleni todistanut, että sen osaan. Että pystyn lyhyessä ajassa korjaamaan yrityksen talouden, kun vaan jaksan itse. Ja se että jaksaa itse, että energia riittää bisneksen kehittämiseen, onkin yksi Bisneskoulun tärkeistä aiheista jatkossa. Miten voi pysyä tyynenä ja rauhallisena, vaikka kaikki kaatuisi ympärillä? Voin sanoa että tästä on kokemusta. Mutta mitä trendejä näen palveluiden markkinoinnissa. No yksi isoimmista jutuista on aitous oman brändin rakentamisessa. Olen puhunut siitä jo tosi paljon, mutta se syy on se muutos kuluttajissa, tai asiakkaissa, että halutaan asioiden olevan läpinäkyviä. Ei haluta katsoa mainoksia, myyntituputusta, vaan kokea että se keneltä jotain ostetaan, toimii eettisesti ja arvostaa asiakasta. Ja se arvostus näkyy siinä sisällössä, julkaisuissa, joita verkkoon tekee. Se arvostus näkyy siinä, että on nähnyt sen vaivan, että tutustuu asiakkaaseen, että tietää mitkä on ne asiakkaan arjen haasteet ja osaa vastata niihin oikealla tavalla. Eli että rakentaa bisnestään asiakas etusijalla, ei se oma ego. Ei siis paukuteta henkseleitä vaan uskalletaan tulla esiin epätäydellisinä ihmisinä. Puhutaan aidosti ihmiseltä ihmiselle. Se on iso trendi jonka uskon vaan kasvavan tulevaisuudessa. Ja toinen juttu on se, että digibisnes jatkaa kasvamistaan. Verkkokursseja rakennetaan enemmän, niitä ostetaan enemmän ja niitä opitaan koko ajan käyttämään enemmän. Nykyään ei enää tarvitse matkustaa toiselle paikkakunnalle oppimaan jotain, kun sen saman asian voi oppia verkkokurssista. Tai toisaalta, mitä vähemmän ihmisillä on aikaa käytettävissään, kun valitettavasti kaikilla on vaan koko ajan enemmän ja enemmän kiire, niin sen sijaan että istuttaisiin lukemaan kirjaa ja opiskelemaan siitä, niin kuunnellaan ne samat asiat korvanapeista matkakuuntelemisena. Eli se että verkkokurssin rakentaja osaa ottaa huomioon tässä kohtaa sen asiakkaan elämäntilanteen on ihan kullanarvoista. Että kurssi istuu sinne asiakkaan arkeen. Ja sitä ei kannata pelätä, että oma kurssi ei mahtuisi markkinoille. Onhan kirjojakin kasapäin samoista aiheista! Miksei siis verkkokurssejakin? No sitten kolmantena kasvavana juttuna näen sen, että palveluntarjoajat alkavat rakentaa enemmän automatisoituja myyntiputkia, jotka johtavat hyvin konvertoiviin, eli tehokkaille myyntisivuille. Se on sellainen juttu, missä monella on paljon opittavaa. Tällä systeemillä myydään usein verkkokursseja, mutta näen että sitä voisi enemmän käyttää myös ihan livekurssien tai face to face palveluiden myynnissä. Keväällä tein kurssin Hinnoittele itsesi lomalle, jossa puhun siitä, miten palvelupaketteja voi muodostaa niin sanotusti hybrideinä, osin digitaalisina ja osin livenä tarjottavina palveluina. En tiedä miten digitaalisuutta opetetaan perus yrittäjäkoulutuksissa, mutta Bisneskoulun kursseilla se otetaan aina huomioon, tietysti. Nämä ovat sellaisia juttuja, joita itse olen haistellut markkinoilla. Ja nenäni on usein oikeessa. Haha. No mutta oikeesti luotan siihen, että tässäkin asiassa universumi ohjaa. Se mitä itse odotan ensi vuodelta, vuodelta 2020, on se että pääsen yhä paremmin tasapainoon itseni kanssa, voin paremmin henkisesti ja fyysisesti ja että saan ainakin yhden kirjan kirjoitettua. Kaksi isoa ideaa on jo mielessä, mutta tyydyn nyt siihen, että saisin yhden kirjan valmiiksi. Oletko itse tehnyt inventaariota tästä vuodesta? Missä asioissa olet onnistunut tai missä asioissa epäonnistunut? Epäonnistuminen on siis hyvä juttu, sillä se tarkoittaa sitä että olet yrittänyt, ylittänyt rajojasi, ja oppinut jotain uutta. Jos et yhtään ole epäonnistunut tänä vuonna, niin koita epäonnistua edes muutaman kerran ensi vuonna. Se jos mikä opettaa. Jos ei koskaan epäonnistu, niin sitten ei ole yrittänyt tarpeeksi. Onnittele siis itseäsi joka ikisestä epäonnistumisesta, joka sinulla tänä vuonna on ollut. Se on tie siihen unelmien bisnekseen, ja sun unelmien elämään. Saat onnitella myös onnistumisista. Minä kiitän että kuuntelet mun podcastia, ja toivotan sinulle nyt juhlavaa vuoden vaihdetta, ja onnea uudelle vuosikymmenelle!

  Tänään haluan puhua tarkemmin niistä neljästä pelosta, joita olen huomannut että yrittäjillä brändäämiseen liittyy.  Olen jo usean vuoden ajan pyörittänyt verkossa Brändää osaamisesi -workshopia, joka on kolmiosainen videosarja, koulutus brändäämisestä. Siinä olen kysynyt yrittäjiltä, mikä esiin tulemisessa oikeastaan pelottaa ja nämä ovat ne neljä asiaa, jotka jatkuvasti nousevat esiin. Kuuntele podcast-jakso tästä.     Jos et halua kuunnella, lue tiivistelmä jaksosta tästä:   Kuulostaako jokin näistä sinusta tutulta? 1. Riittämättömyyden tunne, huijarisyndrooma Eli se tunne, kun "en vielä ole riittävän hyvä". "Sitten kun vielä saan tehtyä tuon tutkinnon, lopputyön, väitöskirjan... silloin voin kutsua itseäni asiantuntijaksi, nostaa itseni esiin." "Kun olen vielä käynyt tuon kurssin ja syvennyn vielä tuohon aiheeseen." "Sillä mitä jos paljastuukin, että en tiedä ihan kaikkea..?" Huijarisyndrooma on sitä, että pelkää vain huijaavansa kaikkia. Että muut luulevat sinun tietävän enemmän ja osaavan enemmän kuin oikeasti tiedät ja osaat. Mutta sinusta tuntuu, että muut osaavat paremmin ja tietävät jotain enemmän. Ylen artikkelin mukaan huijarisyndrooma piinaa erityisesti korkeakoulutettuja, niitä, jotka ovat oikeasti aikaansaavia ja päteviä, mutta itsekriittisimpiä ihmisiä, jotka vaativat itseltään paljon. Artikkelin ingressissä sanotaan, että tällainen vääristynyt ajattelutapa vie työstä ilon ja voi pahimmillaan johtaa työuupumukseen. Kun itse ei usko osaamiseensa, ei osaa vastaanottaa kehuja siitä, joten toiset eivät siitä voi pelastaa. Eli kukaan ulkopuolinen ei pysty sinua vakuuttamaan siitä, että sinä olet hyvä, loistava, paras, koska aina on se sisäinen ääni joka nalkuttaa ettei riitä vieläkään. Artikkelin mukaan huonommuuden tunne tulee lapsuudesta, se koetaan faktana, ei vääristymänä. Nyt jos itse ajattelet, että olet joskus liian kriittinen ja tuomitseva itseäsi kohtaan, tai sinulla on tämä apina olallasi, huijarisyndrooma, joka jatkuvasti uskottelee sinulle että sinä et riitä, niin anna sen äänen olla, älä usko sitä. Tiedosta, että se ei ole totta. Ja se mikä pitää muistaa on se, että sinun itsesi kannalta on todella tärkeää, että uskot itse itseesi. Kerää siitä vaikka itsellesi todisteita. Laita hyvät asiakaspalautteet vaikka jääkaapin oveen tai toimiston seinälle, niin että muistat ne koko ajan. Muistat, että olet hyvä ja taitava, ja että riität. Brändäämisessä tärkeintä ei ole se, että olet valmis. Totuushan on, että kukaan ei ole koskaan täysin valmis, vaan ihan jokainen meistä on kehitysvaiheessa. Ja niin kuuluukin olla. Jos joku väittää tietävänsä kaiken, ja uskoo siihen itsekin, niin se on tie alaspäin. Jos lopettaa kehittymisen, alkaa mennä takapakkia. Joten sinullakin on siis oikeus olla epätäydellinen, oppiva ja inhimillinen. Kunhan olet siitä rehellinen viestinnässäsi, brändäämisessä. Mikään ei ole mahtavampaa, kuin se, että asiantuntija kertoo oppineensa taas jotain uutta. Se kertoo siitä, että hän on ajan tasalla ja avoinna ympäristön kehitykselle. Että hän osaa pysyä nöyränä sille, että asiat muuttuvat ja hänen pitää muuttua niiden mukana. Maailma ei ole stabiili ja muuttumaton. 2. Tuomitsemisen pelko, että pidetään itsekeskeisenä ja "häpeämättömänä tyrkkynä" Tämä on sellainen asia mikä monella on, eli ei haluta näyttää siltä että pitää itseään jotenkin huippuna. Itsekehu haisee on sellainen mitä minun lapsuudessani ala-asteella jotkut lapset muistivat aina kovaan ääneen lällättää, jos uskalsi olla itseensä jollain tavalla tyytyväinen. "Kuka toikin luulee olevansa" oli, mitä selän takana sanottiin, kateellisina, jos joku aidosti näytti sen, että on hyvä ja osaa nauttia siitä että on hyvä. Jos uskalsi olla ylpeä itsestään. Tietysti ylpeily on eri asia kuin itsestään ylpeänä oleminen. Kuten itsensä rakastaminen ei ole sama, kuin itserakas. Mutta itsensä esiin tuominen brändäämisessä ei ole sama asia, kuin itsensä jalustalle nostaminen. Niissä on vissi ero. Kun tuot itseäsi esiin aitona omana itsenäsi, inhimillisenä, epätäydellisenä, et nosta itseäsi muiden yläpuolelle. Et luule itsestäsi jotain, mikä ei ole totta vaan tunnistat myös ne hyvät puolet itsessäsi.⠀ Kun olet ollut viestinnässäsi aidosti oma itsesi, voit jättää tuomitsijat omaan arvoonsa. Yrittäjänä sinun tehtäväsi on markkinoida itseäsi ja osaamistasi. Ja esimerkiksi kuvat sinusta ovat yksi tärkeä osa brändäämistä. Niitä pitääkin käyttää näkyvästi, sillä kuvista näkyy sun silmät, asento, ilme, jotka kertoo sun luonteesta paljon. Kuvista puhuinkin enemmän viime jaksossa joten ei niistä nyt enempää. 3. Hylkäämisen pelko, ettei kukaan tykkääkään minusta sellaisena kuin olen Uskon, että tämä pelko on ihan tuttu jollain tasolla ihan jokaiselle. Vaikkei sitä itse tiedostaisikaan. Kaikissa meissä asuu se pieni tyttö tai poika, joka haluaa kuulua porukkaan, tulla hyväksytyksi. Vaikkei sitä aikuisena haluaisikaan myöntää. Tämä on yksi isoimmista syistä, miksi meitä  pelottaa, tai jännittää, tulla esiin omana itsenämme. Mitä jos paljastaa aidot sisimmät ajatuksensa ja mielipiteensä ja niitä kritisoidaan. Varsinkin juuri silloin kun on avannut itsensä, asettaa itsensä alttiiksi sille että joku voi satuttaa. Mutta se on se riski aina kun luo yhteyttä muihin ihmisiin. Lopulta kuitenkin löydämme ystäviä, seuraajia. Meistä tykätään, koska olemme ihmisiä. Rehellisiä, avuliaita ja rohkeita, kun pistämme itsemme likoon. Kaikki eivät mitenkään voi tykätä kaikista, eikä tarvitsekaan. Tätä sanon myös lapsilleni: kaikkien ei tarvitse teistä tykätä, joten teidän ei tarvitse miellyttää kaikkia. Ja tämä on sellainen juttu, mikä itselläni ainakin on aina ollut ongelmana, se kiltin tytön syndrooma, että kaikkia pitäisi jotenkin miellyttää. Olla kiltti, sopuisa, diplomaattinen. Joskus miellyttämisen halu kuitenkin toimii toisin kuin oli itse tarkoittanut. Se voi johtaa siihen, ettei uskalla kertoa toiselle totuutta. Ettei uskalla sanoa mielipidettään. Ja että jää seinäruusuksi, sivusta seuraajaksi. Tämä on ainakin ollut iso oivallus, että jos yritän miellyttää kaikkia, vahingoitan vain itseäni. Niin henkilökohtaisessa elämässä kuin bisneksessä, brändäämisessä. On ihan oikein nousta esiin niiden asioiden puolesta, jotka itselle ovat tärkeitä. Omia mielipiteitään saa puolustaa, silläkin riskillä että jotkut ei tykkää. Mut siksi just, että jos haluat nousta esiin verkossa, on tärkeää, että sanot mitä oikeasti olet asioista mieltä. Näin autat sun yleisöä siinä, että he voivat paremmin arvioida sun asiantuntijamarkkinoita, sun näkemystä asiantuntijana kaivataan palavasti, joten kerro se rohkeasti. 4. Pelko, ettei keksi mitään järkevää tai kiinnostavaa sanottavaa Jos olet asiantuntija, joka on opiskellut aihetta, kokenut työtä alalla, kokenut elämää... sinulla ON sanottavaa. Vaikka miten paljon. Mistä sitten tulee se fiilis, ettei tiedä mitä sanoisi? No kaikista näistä aiemmista peloista. Pelätään että joku, vaikka oman alan toinen asiantuntija tai kuka tahansa tarttuu siihen mitä sanoo, kritisoi, viisastelee, kommentoi ikävästi, ehkä jopa tuomitsee tai lähettää vihapostia. Tai ylipäätään, että kukaan ei kiinnostu. Mitä jos puhuu vain itselleen, eikä ketään kiinnosta? Mitä jos sisältö ei olekaan timanttista, mitä sitten käy? Tähän sisällön tuottamiseen suosittelen ottamaan ihan uuden asenteen. Siitä kerron kohta. Mutta vielä siitä, että onko sinulla mitään sanottavaa. Ehkä sinulla on liikaakin? Monella meistä asiantuntijoista, oman alamme osaajista, on niin HURJA määrä tietoa päässämme, että se on vaikea saada ulos. Varsinkin, jos siitä pitäisi tehdä innostava somejulkaisu... tai video. Kaiken syvällisen pohdinnan, jota päivittäin teet, kaiken sen keskellä, sinun pitäisi järjestellä ajatuksesi niin että saat videon tehtyä. Siirtyä syvältä vähän matalemmille vesille. Voi olla haastavaa Erityisesti jos kyseessä on ensimmäinen video, ensimmäinen blogiartikkeli, voi olla että siihen tulee liikaa asiaa. Mutta ei hätää. Sinä selviät tästäkin. Tarvitset vain systeemin, jolla saat sen ulos ja järjesteltyä pieniin, helposti pureskeltaviin palasiin. Sinun täytyy vain tietää, kenelle puhut, niin tiedät miten esität asiasi kiinnostavasti. Ja se onkin se avain. Kenelle puhut? Kun tiedät tarkkaan kenelle puhut, pystyt muotoilemaan asian kansantajuisesti. Kun sinulla on selkeät kysymykset mielessäsi, mitä sinulta usein kysytään. Mitä asiakkaat sinulta kysyvät? Vastaa niihin kysymyksiin. Eli kun muutat ajattelutapaasi sieltä omasta näkökulmastasi asiakkaan näkökulmaan. Alat ajatella sitä, mitä puhut verkossa asiakaslähtöisesti, löydät sanottavaa, joka kiinnostaa sun yleisöä. Toistan siis. Älä siis puhu välttämättä niitä asioita, joita sinulla mielessäsi on, sillä asiantuntijana olet tosi siinä todella syvällä. Jos lähdet sillä tasolla puhumaan niistä verkossa, suuri osa potentiaalisesta yleisöstäsi klikkaa eteenpäin, koska se on liian vaikea sulattaa. Siksi on tärkeää, että ajattelet sisältöä sen lukijan tai katsojan tai kuuntelijan näkökulmasta. Mitä hän oikeasti haluaa tietää? Mitä hän tarvitsee? Ja vielä yksi juttu on sellainen, johon kompastun itsekin. Pidetään asioita itsestäänselvyyksinä. Eli kun olet jo vuosia tiennyt jonkin asian olevan näin, sinulle se on itsestäänselvyys eikä sitä tarvitse, ei, et edes jaksa puhua siitä enää. Koska se on liian tuttua sulle. Mutta muista aina että se ei ole tuttua sun asiakkaille. Sun itsestäänselvyydet voi olla sun asiakkaiden kultahippuja. Juuri niitä itsestäänselvyyksiä pitäisikin siis nostaa esiin. Yksi keino tehdä sisältöä on ottaa sinulle itsestäänselvä asia, ja pureutua siihen. Yksi asia kerrallaan. Vaikka se olisi tuttu juttu myös sun seuraajille, niin se että puhut siitä, muistuttaa heitä. Esimerkiksi nyt veden juominen. Tai hengittäminen. Ne ovat kaikille itsestäänselvyyksiä, mutta muistammeko me keskittyä niihin. Tietoisesti hengittää. Tai tiedostaa, että juonko nyt riittävästi vettä päivittäin. Se, että joku muistuttaa niiden tärkeydestä, voi olla aika inspiroivaa, vaikkakin nämä nyt on tosi yksinkertaisia esimerkkejä... mieti mitä itse pidät ehkä itsestäänselvyytenä. Minulla se voisi olla esimerkiksi se, että asiantuntijan kannattaa perustaa blogi. Mulle se on niin itsestäänselvää, ollut jo vuosia, että en jaksa sitä koko ajan painottaa. Mutta tietysti, jos blogia ei ole, niin siitä kuuleminen voi olla uutta ja mielenkiintoista. No, tässä voin sanoa että on tosi monta syytä, miksi blogi kannattaa olla, eikä vähäisimpänä se itsensä brändääminen. Ja jos nyt ajattelet, että ei kukaan enää ehdi lukea blogitekstejä, niin älä ajattele näin. Ne ihmiset, joita sinun sanomasi oikeesti kiinnostaa, joille siitä on hyötyä elämässään, ovat kiinnostuneita. Kunhan ensin selvität, mitkä aiheet oikeasti on ne, joista he haluavat lukea. Ja kirjoitat blogiin niistä. Vastaat kysymyksiin ja autat, inspiroit ja innostat. No sitten vielä yksi juttu. Iso juttu. Brändääminen auttaa sinua monella tasolla. Se on puoli myyntiä, kuten olen usein sanonut, se tuo lisäarvoa palveluillesi ja se tuo uusia asiakkaita. Ne ovat niitä bisneksen markkinoinnillisia ja myynnillisiä hyötyjä, jotka ovat tärkeitä. Mutta siinä on myös sellainen puoli, jota moni ei ajattele. Kun uskallat olla oma itsesi verkossa, brändäämisessä, voit rentoutua muutenkin. Sinun ei tarvitse skarpata, pingottaa, esittää jotain roolia. Se, että avaudut markkinoinnissa, auttaa sinua myös elämässä muuten. Mutta kun brändäät itseäsi ja osaamistasi sun kohderyhmälle, niin automaattisesti teet sitä myös sun muille verkostoille, sukulaisille, läheisillesi, kevereille. Joskus, valitettavaa kyllä, ne ovat ne läheisimmät ihmiset, jotka vakuuttuvat sinun osaamisestasi viimeiseksi. Ellei sinulla sitten ole läheisinä sellaisia, jotka todella kannustavat sinua, olet onnekas! Mutta jos ei, niin se voi johtua siitä, että läheiset ihmiset ovat liian lähellä, he näkevät sinut yhä sellaisena kun olit kymmenen tai kymmeniä vuosia sitten. Pikkutyttönä tai -poikana, joka tykkäsi värittää tusseilla. Joka kiukutteli kaupassa, taisteli kotiläksyjen kanssa. Tai joka unelmoi jostain ihan muusta, kuin mitä nykyään tekee. Joskus käy niinkin ikävästi, että oma kaikista lähin omainen on se pahin lyttääjä, epäilijä, kyseenalaistaja. Se joka kyselee ihan suoraan, kuka oikein luulet olevasi, että olet feikki ja teeskentelijä. Silloin vaatii aikamoista ponnistelua, että jaksaa uskoa itseensä ja käydä näitä pelkoja päin. No, toivottavasti sinulla ei nyt tätä tilannetta ole. Mutta jos on, niin muista, että sinulla on aina vaihtoehtoja. Mutta tästä aiheesta ehkä toisella kertaa. Mutta sen lisäksi, että saat läheisesi uskomaan, että sinusta on tähän. Et ole menneisyytesi, vaan tulevaisuutesi, jonka vahvuus ja kivijalka on toki se menneisyys, mutta sinun tulevaisuutesi on nousta esiin sellaisena kuin oikeasti olet. Millainen sinä uskot itsesi olevan. Ja kun brändäät itseäsi kaikille muille, brändäät itseäsi samalla myös itsellesi. Kun nostat esiin tarinoitasi onnistumisista ja hyvistä jutuista, keskityt niihin enemmän. Ja se mihin keskittyy, se kehittyy. Se kasvaa. Kasvatat brändiäsi, mutta brändisi myös kasvattaa sinua uskomaan itseesi entistä enemmän. Se on sellainen positiivinen kierre. Eli kun ympäristösi alkaa uskoa sinuun enemmän, saat positiivista palautetta, huomiota, sinua kuunnellaan, niin alat itse myös vahvistua. Uskallat koko ajan vähän enemmän ja enemmän.. Kun käyt näitä pelkojasi päin tietoisesti, ne vähenevät entisestään. Vähitellen siihen nimittäin tottuu. Esillä olemiseen. Ja mitä enemmän uskot itseesi ja saat tukea ympäristöltäsi, sen vähemmän ne tuomitsijoiden soraäänetkin sinua haittaa. Tiedät itse totuuden, miten hyvä, osaava, kokenut ja taitava sinä oikeasti olet. Ja miten hyvä tyyppi olet.  Nyt siis pelkoja päin, nostamaan sinua itseä esiin markkinoinnissasi! Ylen artikkeli, jonka jaksossa mainitsin >> Blogin perustaminen Bisneskoulun blogissa >>  

  Tässä jaksossa kerron oman brändäystarinani. Vuodesta 2012 tähän päivään. Mitkä olivat niitä ratkaisevia päätöksiä ja oivalluksia matkan varrella. Listaan kahdeksan tärkeää asiaa, jotka sinunkin brändätessäsi kannattaa ottaa huomioon.   Kuuntele Bisneskoulun podcastin 3. jakso tästä!     Ilmoittaudu mukaan maksuttomaan Brändää itsesi epätäydelliseksi -webinaariin 21.11. klo 13.30-15.00 >>     Jos mieluummin luet jakson sisällön kuin kuuntelet, lue tästä: Perustin yritykseni vuonna 2008, jolloin aloin tarjota omia palveluitani copywriterina. Ja muitakin mainostoimistopalveluita. Pian tuli lapsia ja yrittäminen oli melko pätkittäistä vuoteen 2012 asti. Silloin keväällä perustin ensimmäisen blogini yrittäjä-äidin elämästä.  No syy miksi mainitsen tästä nyt, on se, että blogi on tärkeä itsensä brändäämisen paikka. Tässä blogissa kuitenkaan mielessäni ollut vielä itseni brändääminen, se asia tuli aika yllättäen mieleen vasta paljon myöhemmin. Tätä ensimmäistä blogiani (Sekuntielämää) kirjoitin salassa nimimerkillä Mamaonbis. Oikeastaan se oli purkautumistie ja tavoitteenani oli myös pitää yllä kirjoittamisen taitoani. Syksyllä 2012 perustin tavoitteellisen blogin yritykseni vapaamarkkinointi-sivustoille. Kirjoitin markkinoinnista tavoitteena päästä esiin verkossa sen avulla. Ja silloin opin jotain tosi isoa. Kirjoitin blogiin markkinoinnista isommille yrityksille. Mutta vaihdellen myös yrittäjille. Tajusin vähitellen, että blogin kirjoittaminen on todella vaikeaa, jos mielessä on ristiriitainen ajatus siitä, kenelle sitä kirjoittaa. Ja sen vuoksi motivaatio blogin kirjoittamiseen putosi koko ajan. En tiennyt kenelle kirjoitan, isommille yrityksille vai yrittäjille. Koska itselleni ei vielä ollut selvää se, mikä kohderyhmäni on, en saanut blogia vauhtiin tai näkyviin. Kirjoitukset olivat yleismaallisia ajatuksia markkinoinnista. Olin mainostoimistoyrittäjä ja minulle kelpasivat asiakkaina niin yrittäjät kuin isommat yritykset. En osannut rajata kohderyhmää koska en halunnut ja koska oikeastaan halusin isompia asiakkaita, joilla olisi varaa ostaa isompia projekteja. Kuitenkin asiakkainani oli enimmäkseen pieniä yrityksiä tai yrittäjiä. 2013 motivaationi oli pudonnut jo niin paljon mainostoimistotyöhön, jota olin siis tehnyt jo vuosia ennen yrittäjäksi lähtemistä. Silloin halusin saada jotain merkitystä elämääni ja löysin intohimoni. Perustin kolmannen blogin, Mamaonbis-sivuston, ja aloin kirjoittaa yrittäjä-äideille markkinoinnista ja ajan hallinnasta. Myin verkkokaupassa suunnittelemaani ajanhallinnan työkalua, planneria, unelmien kalenteria. Sen kautta halusin saada myös oman ajankäyttöni hallintaan, pienten lasten ja yrittämisen keskellä. Samalla auttaa muita samassa tilanteessa olevia yrittäjä-äitejä. Minulla oli siis hyvin tarkasti rajattu kohderyhmä ja missio. Mamaonbis-blogi lähtikin hyvin käyntiin. Sen ympärille alkoi muodostua yhteisö, jonka kanssa järjestin tapahtumia ja tapaamisia. Mamaonbis-blogissa annoin vinkkejä siis nimenomaan yrittäjille markkinointiin. Tein myös 2014 ensimmäisen verkkokurssini digimarkkinoinnista Mamaonbis Bisneskouluun. Se oli 8 viikkoinen kurssi siitä, mitä olin mainostoimistoyrittäjänä konsultoinut yrittäjä-asiakkailleni, ja myös edellisenä vuonna kirjoittamani e-kirjan pohjalta. 2014 loppuvuodesta tein jostain syystä päätöksen lähteä kasvattamaan mainetta isompien yritysten mainostoimistona. Ajattelin että se on tie kasvuun. Isompia projekteja ja isompia rahoja. Tajuamatta sitä, että olin jo Mamaonbis-sivustolla ja verkkokurssillani aloittanut itseni brändäämisen yrittäjien kouluttajana. Aloin kuitenkin saada enemmän yrittäjä-asiakkaita ja minua pyydettiin kouluttamaan yrittäjien tilaisuuksiin. Ja nyt se tuntuu niin mielettömältä opin tieltä. Siis se, että aloin menestyä siinä missä sydämeni oli, en siinä, mitä järki sanoi. Kun halusin kasvattaa bisnestäni raha mielessä, en onnistunut. Mutta kun halusin aidosti auttaa, menestyin. Eli vapaamarkkinointi-sivustolle tekemäni blogi ei koskaan lähtenyt käyntiin. En halunnut tehdä kylmäsoittoja yrityksiin kuten eräs mentori minulle ohjeisti. Ja moni muukin juttu törmäsi seinään isompien asiakkaiden hankinnassa. Kun taas se, mitä olin intohimolla ja sydämellä tehnyt, eli auttanut yrittäjä-äitejä markkinoinnissa Mamaonbis-blogissa, lähti helposti käyntiin. En siis onnistunut hampaat irvessä, vaan sydämellä. En koskaan ole kertonut tätä tarinaa näin, koska en ole nähnyt sitä näin ennen tätä. Olin ajatellut, että tietysti kun valitsin kohderyhmäni Mamaonbis-blogille, niin se lähti hyvin käyntiin. Ja kohderyhmän valinta onkin tärkeää. Mutta vielä tärkeämpää on se, että tekee asioita sydämestään. Että bisnes perustuu auttamisenhaluun, ei rahanhimoon. Mikä nyt on rumasti sanottu, en koe olleeni rahanhimoinen, mutta kyllä, mietin keinoja tienata enemmän, mikä on ihan luonnollista yrittäjälle, pitääkin ajatella kasvua. Mutta mikä tässä on olennainen oppi, on se, että pitää tehdä sitä, missä sydän on mukana. Se näkyy kaikessa, mitä tekee. No 2015 vuoden vaihteessa tajusin viimein, miten olen brändännyt itseni. Ja mitä oikeasti haluan tehdä. Tajusin, että olen brändännyt itseni yrittäjien kouluttajaksi ja itse asiassa haluankin tehdä töitä yrittäjien, en isojen yritysten kanssa. Tämä tuli vähä vähältä yhä enemmän ja enemmän selväksi. Isommissa yrityksissä on monta portinvartijaa, siis sellaista ihmistä, joiden läpi pitää päästä ennen kuin edes pääsee antamaan tarjousta. Ja se että pääsisi oikeasti puhumaan asioista päättävän kanssa, vaatisi enemmän, kuin mihin itse olin valmis. Silloin päätin lopettaa mainostoimistotyöt kokonaan ja ryhtyä kouluttamaan yrittäjiä verkossa. Lisäksi muutimme silloin ensimmäisen kerran perheeni kanssa ulkomaille, Puolaan, joten digibisnes sopi kuvaan sitäkin paremmin. 2015 perustin siis Bisneskoulun. Ja tein sinne uuden verkkokurssin. Blogin käynnistin 2015 ja se lähti heti vauhdilla käyntiin. Minulla oli jo kohderyhmä sille, sillä olin markkinoinut uutta e-kirjaani verkossa jo keväästä lähtien. Näin sain ensimmäisen kurssini hyvin lanseerattua ja homma lähti hyvin käyntiin. Syksyllä palasimme myös Suomeen ja minua pyydettiin Helsingin Yrittäjien yhteistyökumppaniksi digiopisto-hankkeeseen. No suostuin tietysti. Olin siis 2015 brändännyt itseni yrittäjien kouluttajaksi, sekä bloggaamisen että e-kirjan että verkkokurssin avulla. Minua haastateltiin mediaan, kutsuttiin kouluttamaan ja sain näkyvyyttä. Ja se on oikeastaan tarinani omasta brändäyksestäni. Se mitä olen oppinut vuosien varrella mitä kaikkea olen tehnyt sen eteen, on 1. säännöllinen ja kohdistettu, tavoitteellinen sisällöntuotanto blogiin, videolle, someen, podcastiin ja e-kirja 2. toimin sydämelläni, en raha silmissä kiiltäen 3. Verkkokurssit, kun teet verkkokurssin, se brändää sinua kurssin aiheen erityisosaajana 4. yleisön rakentaminen sähköpostilistalle, mitä useampi korva sinua kuuntelee, sen laajemmalle maineesi kiirii 5. kuva-aineisto: se että olen järjestänyt ammattikuvauksia alkuun muutaman vuoden välein, sitten vuoden välein, on pitänyt kanavieni visuaalisen ilmeen tuoreena. Kuvista puhun vielä hetken päästä lisää. 6. tyytyväiset kurssilaiset niin ilmaisilla kuin maksullisilla kursseilla ja webinaareissa 7. miten kohtelen ihmisiä, tasavertaisina ja aidosti haluten auttaa 8. elämänkokemukseni, mitä olen oppinut itsestäni ja muista, olen oppinut avoimeksi ja suvaitsevaksi, en odota ihmisiä puskemaan asioita juuri niin kuin sanon, vaan annan aikaa. Monesti olen kuullut kurssilaisilta, miten he viimein vuosien kuluttua ovat huomanneet, että se mitä jo alussa sanoin keskittymisestä omaan ydinosaamiseen, oli totta. Että nyt kun ovat viimein tehneet niin, on ovia avautunut. Mutta jokaisella on se oma kasvupolkunsa, sitä ei voi pakottaa. On iso juttu rajata omaa toimintaansa, menihän itsellänikin siihen noin 7 vuotta yrittäjyyttä, ennen kuin löysin sen, mitä todella haluan tehdä. Ja kaiken ydin on sisältömarkkinointi. Huomaan tänäkin päivänä sen, mitä aktiivisempi itse olen, sitä aktiivisempia myös asiakkaani ja yleisöni ovat. Olen myös huomannut sen, että kun sisältöä on riittävästi verkossa, asiakkaat löytävät luokseni vaikken vähään aikaan tekisikään mitään sisältöä. Kun brändikasvun saa alkuun, sitä ei voi pysäyttää. Brändi kasvaa, vaikkei sille välillä tekisikään mitään. Se, että pysyy nöyränä ja rehellisenä itselleen ja muille, pysyy brändikin tavallaan hallinnassa, eikä se lähde keulimaan liikaa. Mutta kuvista halusin puhua enemmän vielä. Valokuvahan kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. Siitä ihmiset näkevät sinut, silmäsi, asentosi, kaikki sinussa kertoo tarinaa. Lisäksi se, missä olet. Mikä on se ympäristö, missä sinut on kuvattu? Sen pitäisi kertoa jotain arvoistasi, sinusta, tarinastasi. Ilmeesi kertoo myös tarinaa. Vaatteesi, seisotko, käveletkö. Kaikki se mitä kuvassa näkyy, rakentaa brändiäsi. Siksi kannattaa miettiä tarkasti, mikä ympäristö kertoisi sinusta parhaiten, ja olla luonnolisesti kuvissa. Näytä asenteesi ilmeessäsi, ja vaikka kuvaustilanne kuinka jännittäisi, näytä sielusi silmissäsi. Mikään ei ole pahempaa markkinointiin käytetyissä kuvissa, kuin epäaito hymy. Jos silmäsi eivät hymyile suusi mukana, tulee katsojalle epävarma fiilis sinusta. Ja palveluistasi. Ja brändistäsi! Kun 2013 menin ensimmäisiin kuvauksiin ammattilaiselle Mamaonbis-sivustoa varten, minut stailasi ja meikkasi Sohvi Nyman ja kuvasi Niina Stolt studio Onnin tiloissa. Molemmat ovat muuten nykyään hyviä ystäviäni. Sohvi kaivoi minusta esiin naisellisuuden ja Niina neuvoi miten kuvissa seistään ja asetutaan, jota Niina muuten kouluttaa nykyään muillekin. Silloin olin vähän hukannut itseni pikkulapsiarkeen, olin lihonnut raskauksissa enkä pitänyt ulkonäöstäni kummemmin. Silti Sohvi ja Niina taikoivat minusta ihanat kuvat. Seuraavat kuvat otatinkin vasta puolassa 2015, siis kaksi vuotta myöhemmin. Silloinkin stailisti valitsi vaatteeni ja minut meikkasi ammattilainen. Osasin olla kuitenkin jo huomattavasti luontevampi kuvissa. Oma itseni. Kuvissa halusin viestiä yrittäjyyden vapautta, joka on minulle yksi tärkeimmistä asioista. Myös rentoutta ja onnellisuutta. Seuraavat kuvat otin espanjassa asuessamme 2017 eli vähän vajaa kaksi vuotta myöhemmin. Rannalla, uima-altaalla, ihanissa unelmamaisemissa. Näissä kuvissa halusin viestiä erityisesti digiyrittäjyyden vapautta, että töitä voi tehdä missä ja milloin vain verkossa. Silloin minut meikkasi taas ammattilainen, mutta vaatteet valitsin itse. Nyt 2019 uudistin taas brändikuvani. Nyt halusin viestiä aitoutta ja rehellisyyttä. Asun helsingissä meren äärellä, joten kuvat otettiin ihan omissa arkiympyröissäni. Arkivaatteissani. Kuitenkin minut meikkasi ammattilainen ja kävin kampaajalla ennen kuvauksia. Kuvat otti ystäväni ja valokuvaajayrittäjä Satu Mali. Olen aikalailla sinut itseni kanssa, joten en koe, että kuvissa pitäisi esittää jotain muuta kuin mitä olen. Jos yrittäjyyden alussa musta tuntui että mun täytyy pukeutua siististi ja tyylikkäästi, niin mitä enemmän nyt olen taas itseeni tutustunut, sen enemmän palaan siihen tyyliin, joka minulla nuorena oli. Farkut, nahkatakki, rennot vaatteet ja hyvin pieni vaatevalikoima. Kaappini ovat täynnä niin sanottuja siistejä vaatteita, joissa yhä roikkuu hintalappu. En koe tarvetta tehdä vaikutusta vaatteillani vaan olen se mikä olen. Saat olla tästä kanssani eri mieltä. Vaatteet voivat jossain tilanteissa tehdä vaikutuksen, mutta itse en sellaisissa tilanteissa ole työssäni. Tai jos olisinkin, niin se että voin olla oma itseni on minulle todella tärkeää. Mutta. Koska valokuvaus on ihan oma tilanteensa. Ja kuvassa pitää olla vähän enemmän meikkiä kuin normaalisti ja se missä asennossa kuvassa on, vaikuttaa paljon lopputulokseen. Siksi on hienoa että kuvaaja osaa asetella minut. Ja näin ovatkin kaikki 4 kuvaajaa minua ohjeistaneetkin.  Ja muista kertoa kuvaajalle, mitä fiilistä kuvissa haet. Mitkä arvot on ne mitä haluat niissä viestiä. Kuitenkin somessa voit julkaista myös omia kuviasi. Kaikkien ei kannata olla selfieitä, joten kerran kuussa tai muutaman kuukauden välein olisi hyvä sopia jonkun ystävän kanssa somekuvauspäivä. Mikä sen parempaa kuin jos olette molemmat yrittäjiä ja kuvaatte toisianne, et tarvitse edes erityistä budjettia kuvauksiin. Mutta sivustosi pääkuvat kannattaa olla ammattilaisen ottamia. Ja niitä kannattaa uusia muutaman vuoden välein. Kuvat ovat siis tärkeä osa brändäämistä, mutta eivät yksistään riitä. Jos myyt palveluitasi, niin tee töitä sen eteen, että kohderyhmäsi pääsisi tutustumaan sinuun verkossa. Ihmiset ostavat mieluiten tutuilta, sellaisilta ihmisiltä, joihin tuntuu että voi luottaa. Säännöllinen sisällöntuotanto kantaa pitkälle. Vaikka ajattelisit että mainostat palveluitasi somessa tai Googlessa rahalla, niin ne ovat vain hetkellinen apu. Kun tuotat sisältöä verkkoon, se pysyy siellä ikuisesti. Mitä enemmän hyviä otsikoita tuuppaat blogiisi, sen paremmin asiakkaasi ja media löytävät sinut verkossa. Mitä enemmän olet esillä, sen enemmän pääset esiin. Haluaisitko tarkempia ohjeita brändäykseen? Tästä aiheesta jatkan ja annan tarkempia neuvoja torstaina 21.11. Brändää itsesi epätäydelliseksi -webinaarissa. Joka on siis täysin maksuton tilaisuus oppia lisää itsensä esiintuomisesta verkossa. Jos tätä kuunnellessasi tuo päivä on mennyt ohi, käy katsomassa bisneskoulu.fi-sivuilla, milloin seuraava on, tai kysy minulta suoraan sähköpostitse tai somessa. Mutta nyt. Kiitos että kuuntelit bisneskoulun podcastia. Jos tykkäsit, jaa jakso myös somessa. Bisneskoulua voit seurata Instagramissa tai facebookissa tai youtubessa ja liittyä sähköpostilistalle bisneskoulu.fi sivustolla. Tai jos haluat ottaa minuun henkilökohtaisesti yhteyttä, lähetä viesti anja@bisneskoulu.fi

Suoraa puhetta brändäämisestä! Miksi se itsensä esiintuominen on vaan niin vaikeaa? Tässä jaksossa puhun siitä miksi se on sitä joskus minulle. Ja mikä brändäämisessä itse asiassa on kaikista tärkeintä niin sinun oman jaksamisesi, henkisen hyvinvoinnin ja toisaalta markkinointisi vuoksi?   Kuuntele Bisneskoulun podcastin 2. jakso tästä!     Ilmoittaudu mukaan maksuttomaan Brändää itsesi epätäydelliseksi -webinaariin 21.11. klo 13.30-15.00 >>   Jos mieluummin luet jakson sisällön kuin kuuntelet, lue tästä: Tänään mä halusin puhua brändäämisestä mutta päätinkin puhua siitä miksi se on niin vaikeeta. Ja jotta en yleistäisi, niin puhun itsestäni. Olen aina ajatellut, että ei ketään kiinnosta minä ja minun kannattaa jakaa vain vinkkejä markkinoinnista ja antaa ohjeita mitä tehdä, mutta se, mitä itse oikeasti teen, niin siitä ei kannata kamalasti puhua. Eli kuten tosi monella asiantuntijalla, minullakin on ollut tarve esittää, että minulla on nää markkinointiasiantuntemukseen liittyvät asiat hanskassa oman yritykseni kanssa. Vaikka kuinka tiedän, miten markkinoinnin strategia pitää suunnitella ja toteuttaa, niin en itsekään tee sitä täydellisesti. Läheskään joka kerta. Tosi monesti homma on sellaista adhoc-toimintaa, missä muut ihmiset mun ympärillä menee ihan sekaisin, siis assarit ja projektipäällikkö, et mitä nyt seuraavaks tehdään. Keksin sen lennosta ja sitten tehdään hirveällä aikataululla. Olen aina tuskaillut sitä, miksi teen kaiken viime tingassa ja hullulla aikataululla. Eräs ystäväni sanoi, että mä olen aina ollut sellainen ja sitä ei voi muuttaa, eikä siitä pidä ottaa paineita. Koko ajan tulee kuitenkin realistisemmaksi siitä, mihin oma aika ja resurssit riittää. Erityisesti tämän kesän jälkeen, siis jos olet lukenut toiseksi viimeisen blogiartikkelini, tiedät, mitä tänä kesänä tapahtui... olen alkanut antaa vähän enemmän aikaa asioiden toteuttamiselle. Kaikkihan tuskailemme sen kanssa, että pitäisi olla esillä koko ajan. Tehdä videoita someen ja kirjottaa koko ajan hulluna sisältöä. Vaikka siis rakastaisi kirjoittamista, niin kyllä se työksi muuttuu, jos sisältöä pitää koko ajan tuupata ulos. Koko ajan jotain uutta ja hienoa, nerokasta ja oivaltavaa.  Erityisesti, jos esilläolo ei ole se juttu, mitä itse tahtoo. Jos haluaa vain tehdä töitä hehkuttamatta itseään niin kovasti. Mutta siihenkin on syy. Syistä olen puhunut paljon jo aiemmin, mutta tässä vielä yksi tärkeimmistä. Kun ihmiset pääsevät tutustumaan sinuun verkon kautta, he ostavat palveluitasi paljon helpommin. Kynnys ostamiseen laskee todella paljon, kun tietää, kuka toisessa päässä, vaikka sähköpostiosoitetta, on. Mitä avoimempi olet, sen avoimempia myös potentiaaliset asiakkaasi ovat. Fakta on se, että verkossa on paljon muitakin, jotka haluavat päästä esiin. Miten voi erottua muista alan yrittäjistä tai keksiä jotain kiinnostavampaa? No se juttu oman osaamisensa ja itsensä brändäämisessä on se, että pitäisi tuoda esiin oma tarinansa. Ja kellään muulla ei ole samaa tarinaa kuin sinulla. Kukaan ei ole sinä. Sinä olet ainutlaatuinen kokonaisuus ja mitä paremmin tuot sen esiin, sen paremmin erotut. No tekstin tuottaminenhan onnistuu asiantuntijalta, joten siinä ei ole suurta kynnystä. Mutta mitä sitten kun pitäisi julkaista kuvia ja videoita? Siinä nousee esiin se kynnys. Minulla ainakin tulee todella usein se tilanne, että pitäisi keksiä sosiaaliseen mediaan uusia kuvia. Mutta koska olen usein kahdestaan tietokoneen kanssa. Kuvista tulee aina samanlaisia, jos otan siitä kuvan. Onko tukka hyvin? Laitoinko meikkiä aamulla? Olenko jäänyt kotiin tekemään töitä pyjamassa..? Somekuvat ovat kuitenkin sellaisia, joissa haluaisi näyttää hyvältä. Ei sellaiselta tukka pystyssä pyjamassa, unisena tietokoneella olevasta. Ja jos on vähänkään huonosti nukuttu yö takana, niin johan ihmisetkin huolestuvat, että miten tuo näyttää niin väsyneeltä. Pystyykö se tuottamaan palveluitakaan..? Ja siksi on sellainen fiilis, että pitäisi vähintään laittaa meikkiä ja hiukset kiinni, jotkut eri vaatteet kuin siinä edellisessä selfiessä... Mutta ei someen pelkkiä selfieitäkään kannata laittaa. Vaan pitäisi julkaista kuvia siitä, kun tekee töitä asiakkaiden kanssa. Mutta jos olet asiantuntija ja teet töitä asiakastapaamisissa, onhan siinä aikamoinen kynnys ottaa yhtäkkiä kamera esiin ja sanoa "hei otetaan selfie!". Minullakin kävi toimistolla yks kurssilainen perjantaina ja juteltiin niin intensiivisesti, ettei muistettu ottaa selfieitä. Monessa kohdassa tuli mieleen, että voi kun olisi nauhoitus päällä, täältä tulee niin tärkeää asiaa! Esimerkiksi puhuimme siitä, miten tärkeää oman jaksamisen kannalta on se, että tekee sellaisia töitä missä oma sydän on mukana. Että tekee omien arvojen mukaan eikä jonkun muun. Jos tekee vaikka yhteistyötä muiden kanssa ja toiminta olisi kuinka eettistä tahansa, mutta ne ei toimi arvojen mukaan, niin siinä käy sulle itselle huonosti. Jos siis toimit omia arvojasi vastaan, niin voi käydä niin että et pysty katsomaan itseäs peilistä silmiin pidemmällä tähtäimellä. Muitakin syitä sille voi olla. Siis sille että ei pysty katsomaan peilistä itseään. Jos tuntuu että et riitä ja alat vihata itseäsi niin se on todella vaikeaa. Itselleni kävi niin tänä kesänä. Ja siitä seurasi se, että en pystynyt enää ottamaan selfieitä. Tuntui siltä että niissä ei ole sielua, vaan tyhjät silmät, joista paistaa se todellisuus uupumuksesta ja siitä epätoivosta joka oman jaksamisen kanssa oli tullut. Eli ei se esilläolo minullekaan aina ole helppoa. Etenkään silloin, jos ei mene hirveän hyvin henkisesti. Ja siksi olen tajunnut, kuten viime jaksossa sanoin, että jos sinulta puuttuu iloa elämästä, niin et jaksa julkaista somessa mitään sellaista, mikä inspiroisi muitakaan. Erityisen vaikeaa on brändätä itseään, jos ei oikein tiedä edes itse, kuka on. Ja tämä on iso juttu. Kuka sinä oikeesti olet? Mitä sinä haluat saada aikaan maailmassa? Se että löydät tekemiselle syvemmän merkityksen, se tekee siitä sitäkin arvokkaampaa. Ja sitä enemmän siitä itsekin saa. Sinun pitäisi jotenkin osata paketoida itsesi, jotta voisit brändätä sitä pakettia. No itsensä paketointi kuulostaa kamalalta... mutta sitä se periaatteessa on. Mutta pitää muistaa, että jos se paketti ei ole aito, niin se vie sinut päin seinää jonkin ajan kuluttua. Eli jos lähdet rakentaan itsestäsi sellasta brändiä, minkä kanssa et itse ole sinut, eli jos yrität esittää olevasi jotain, mitä et oikeasti arjessa aidosti ole, niin se ajaa sinut loppuun. Sitä voi olla nopeasti vaikea hahmottaa miksi, mutta se ristiriita julkisen imagon ja todellisuuden välillä raastaa sielua. Ja se minullakin varmasti oli yksi juttu kesällä. Minun oli tosi vaikea hehkuttaa sitä unelmien elämää, joka mulla nyt siis oikeasti on: saan olla vapaa yrittäjä, minulla on ihanat lapset, ihana koti ihanassa paikassa ja saan olla oman aikatauluni herra. Eli se ristiriita mulla tuli kesällä siitä, että en ollut onnellinen. En voinut hyvin, sillä tavalla, kuin unelmien elämässäni olisin halunnut voida. Olin uupunut, enkä halunnut tunnustaa sitä. Ja se että koin itseni epäonnistuneeksi ja riittämättömäksi, oli ristiriidassa sen kanssa, mitä halusin viestiä markkinoinnissani. Ja se juuri onkin haaste henkilöbrändin rakentamisessa. Ja brändin markkinoinnissa. Tai itse asiassa MAHDOLLISUUS, sillä se, että voisit lähettää itsestäsi positiivista viestiä maailmalle, niin sun täytyy olla siinä positiivisessa kunnossa. Mikä on ihan huikea juttu. Sillä se tarkoittaa sitä, että meidän yrittäjien täytyy voida hyvin, jotta me voidaan menestyä. Koska se on se ainoa tapa markkinoida: rehellisyys, avoimuus ja aitous. Ja se on uuden ajan markkinointia. Ei kukaan jaksa katella sellasta hehkutusta koko ajan. Kukaan ei ole täydellinen. Se ei ole uskottavaa! Miksi videot pitäis tehdä jossain hiekkarannalla?? No joo, ei siitä sen enempää. Mutta siis se aitous, rentous, rehellisyys. Ne on ainakin minulle ihan älyttömän tärkeitä juttuja. Itse en jaksa katsella väkisin tehtyjä feikki-iloisia somejulkaisuja. Sellaiset pystyy bongaamaan aika hyvin. Ihmisten silmistä näkee, eleistä, näkee jos ne eivät ole aitoja. Ja silloin en tietysti tykkää enkä reagoi. Ja jos riittävästi ärsyynnyn, poistun seuraajista. Eli aitous on tärkeätä niin itsellesi, sielullesi, kuin markkinoinnillesi. Yleisösi arvostaa sitä, jos pystyt olemaan aito oma itsesi verkkokanavissasi. Ja vaikka se kuulostaa vaikealta, jopa mahdottomalta, niin lopulta se ei ole. Kun pystyy kääntämään itsensä siihen asentoon. Se vaatii sellaisen toimenpiteen, kuin vaihtaisi uunin lämmitysasentoa, tai radiokanavaa, tai ilmalämpöpumpun viilentävästä lämmittäväksi. Nyt vain aivot pitäisi kääntää siihen asentoon, et sinulle on ihan ok puhua mielipiteistäsi yrityksen kanavissa, hehkuttaa ilonhetkiäsi niissä yrityksenkin kanavissa, sen sijaan, että teet sen henkilökohtaisissa profiileissa. Silti tietysti joku filtteri. Ruokakuvia ei kannata yrityksen kanaviin laittaa, jos et siis ole ravintoneuvoja tai ruokabloggari. Mutta miten pystyt sitten paketoimaan itsesi aidoksi ja rehelliseksi ja asiantuntevaksi paketiksi. Sinun pitäisi uskaltaa brändätä itsesi epätäydelliseksi. Jos haluat siihen apua, niin tule Bisneskoulun ihan uuteen webinaariin, siis ilmaiseen koulutukseen verkossa torstaina 21.11., jolloin pidän koulutuksen brändäämisestä. Siitä, miten voit aidosti tulla esiin verkossa omana itsenäsi ja erottua massasta, kiinnostaa yleisöäsi ja löytää sellaisia superfaneja, jotka ostaa palveluitasi heti, kun heillä on siihen tarve. Tai joskus vaikkei niin kova tarve olisikaan, he vain haluaa ostaa sinulta jotain. Ilmoittaudu Brändää itsesi epätäydelliseksi -webinaariin 21.11. klo 13.30-15 tästä >> Vielä tähän loppuun halusin kertoa, että tiedät ehkä tiedät että Bisneskoulussa on jo vuosia pyörinyt jo kerran uusittu Brändää osaamisesi -workshop, ja että mulla on ollut tarkoitus kirjoittaa kirja aiheesta jo parin vuoden ajan. Jotkut teistä ehkä tietävät, miten nämä kirjaprojektit voivat venyä... no minulle on käynyt juuri niin. Juuri silloin, kun aloitin tätä projektia, henkilökohtainen elämäni alkoi kriisiytyä ja se jäi siihen. Mutta nyt kun oon toipunut ja elämä alkaa tasoittua, niin kirja on noussut tosi vahvasti mieleeni. Ja koen tässäkin nyt universumin johdatusta. Sille on varmasti ollut syy, että en saanut kirjaa aiemmin tehtyä. En vain ollut valmis siihen. Minulla ei ollut silloin vielä näin vahvasti näitä ajatuksia mitä nyt on. Nyt tiedän tarkalleen millaisen kirjan haluan aiheesta kirjoittaa ja se on nyt taas työn alla. Ja olen siitä kyllä niin innoissani. Ehkä vähitellen alan etsiä kirjalle myös kustantajaa, ja jos sinulla on siihen vinkkiä niin laitathan minulle viestiä anja@bisneskoulu.fi Ja webinaarissa nähdään!