Podcast appearances and mentions of Marcelo Caetano

Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas.

Como transformar o jeito de vender da sua empresa em um padrão para toda a equipe? ⭐Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem por que tantas empresas investem em treinamento, CRM, IA e processos, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar estratégia em execução.Você vai entender como construir um playbook que conecta liderança, vendedores, indicadores e objetivos de negócio, criando uma equipe mais preparada, consistente e eficiente.

Como sair do turbilhão de urgências e focar no que gera resultado?

A IA está mudando a forma de vender, treinar e liderar. Em meio a tantas transformações, o que continuará sendo exclusivamente humano?

No episódio #169 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como líderes podem criar uma cultura de adoção prática, transformar IA em vantagem competitiva para o vendedor e evitar o erro clássico de tratar mudança como “mais uma obrigação corporativa”. Tudo isso com aplicações práticas e insights sobre liderança, gestão de mudança e comportamento comercial.Se sua equipe ainda usa IA de forma superficial e cada vendedor faz de um jeito, esse episódio vai te ajudar a enxergar o problema de uma forma completamente diferente.

Como criar uma estratégia de pricing que fortaleça vendas sem perder competitividade?

Como evitar que os clientes sumam?

Como aumentar a frequência de compra dos clientes?

Como construir uma equipe de vendas premium, aumentar a conversão e transformar seu time em uma vantagem competitiva?

Se você começa uma venda complexa falando sobre produto/serviço… já começou perdendo!

O maior erro sobre leads é achar que eles servem só para vender!

Neuroliderança na prática - Podcast VendaMais #161Seu time não muda porque você manda. Muda porque faz sentido pra ele!

Aumentar preço não é o problema. Comunicar mal é.

O problema não é o mar. É continuar navegando sem ajustar a direção!

Se tudo precisa passar por você, o problema não é o time. É a sua liderança! ⚠️Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que critério, seletividade, firmeza e alinhamento aumentam a influência de um líder muito mais do que controle excessivo.Ao longo da conversa, eles explicam como o líder perde força quando participa de tudo, hesita para decidir ou cria estruturas que o mantêm preso na operação. E como ganha poder de verdade quando define critérios claros, filtra melhor onde coloca energia e sustenta decisões com coerência!

Maestro não faz solo, faz a orquestra funcionar! ⚡️Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a série “As Leis do Poder” para mostrar, na prática, como os líderes constroem influência de verdade.A conversa passa por cinco pontos que mudam o jogo na liderança e nas vendas:1️⃣ Tentar ser o mais inteligente da sala enfraquece a autoridade.2️⃣ Foco é poder.3️⃣ Delegar é estratégia.4️⃣ Inteligência emocional é liderança.5️⃣ Coerência gera confiança.Se você quer liderar com mais presença (mesmo quando não está na sala) e parar de perder energia com microgestão, vale a pena conferir este conteúdo!

O seu time copia o que você tolera! ⚠️Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o custo de adiar uma demissão.Você vai entender o que observar (comportamento e atitude), como conduzir um processo justo de acompanhamento para a demissão não virar surpresa e por que “segurar” quem não muda trava o time inteiro e afasta quem entrega.Você é líder e precisa tomar decisões difíceis sem peso desnecessário? Então este episódio vai te ajudar!

Portugal, 1926. Un coup d'État militaire renverse la République. Personne n'imagine alors que l'austère professeur d'université appelé pour mettre de l'ordre dans les comptes se retrouvera bientôt à la tête du Portugal pour les quatre prochaines décenniesRejoignez l'historien Franck Ferrand pour une plongée fascinante dans l'ascension d'Antonio de Oliveira Salazar, l'homme qui a dirigé le Portugal d'une main de fer pendant près de quatre décennies.

Assertividade é transformar intenção em entendimento comum.

Mais lançamentos significam mais vendas? Nem sempre!

No episódio #153 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um problema que destrói o resultado: liderança lenta ⚠️Quando a decisão demora, o fluxo trava, a equipe perde energia e a inovação esfria.Nesta conversa, Raul e Caetano mostram como acelerar com eficiência, sem cair no perfeccionismo que adia a execução, e como criar uma cultura de testar, ajustar e evoluir em cadência.

Neste episódio, mergulhamos no lado "sério" da gestão: Processos. Muitas vezes vistos como algo áspero ou burocrático, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que, na verdade, os processos são catalisadores de crescimento e garantidores da confiança do cliente.Aprenda a identificar se sua empresa sofre da "cultura dos super-heróis" e como alinhar as intersecções entre vendas, financeiro e logística para reduzir erros e aumentar a velocidade de entrega. Se você quer escalar seu negócio em 2026 com consistência e menos estresse, este episódio é para você. E fale com nossos especialistas para te ajudar a vender mais e melhor!» Email: atendimento@vendamais.com.br» Telefone: (41) 99239-0796» Site: http://vendamais.com.br

Como transformar a pressão por resultados em um processo estruturado de crescimento? Na conclusão do segundo capítulo do tema: Como ter um ano excepcional, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem ferramentas práticas baseadas em neurociência e gestão. Falamos sobre a "Regra dos 85%" (e por que acertar tudo é ruim), como usar a "Fricção" a seu favor, a importância de ter uma "Lista de Coisas para Parar de Fazer" e como micro-sabáticos podem salvar seu dia.Um episódio essencial para quem quer liderar com excelência e viver com propósito. Dê o play!Descubra exatamento onde sua empresa está perdendo dinheiro. Fale com um consultor: » Email: atendimento@vendamais.com.br » Telefone: (41) 99239-0796 » Site: http://vendamais.com.br

O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estão impactando a rotina comercial: o uso da inteligência artificial no dia a dia das vendas, decisões baseadas em dados, a consolidação dos canais digitais no B2B e a retenção de clientes como principal fonte de resultado. Sem previsões mirabolantes, o episódio mostra por que planejar, testar ferramentas e agir agora é o que vai sustentar o crescimento ao longo do ano.

No primeiro episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a temporada com uma conversa profunda e prática sobre mercados exponenciais, inovação estratégica e os caminhos que empresas estão encontrando para crescer mesmo quando o cenário econômico parece desafiador.

2025 foi um ano intenso e cheio de lições.No último episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham aprendizados reais sobre liderança, decisões difíceis, posicionamento, ritmo de trabalho, energia pessoal e qualidade de vida.Uma conversa profunda, honesta e prática para você fechar o ano refletindo e começar 2026 com mais clareza.

Planejamento comercial não precisa ser pesado, engessado ou cansativo.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano apresentam o conceito de Calendário Estratégico de Vendas, uma forma prática de transformar metas anuais em ciclos quinzenais claros, temáticos e altamente engajadores.Ao longo da conversa, você vai entender como:trabalhar o ano em sprints de 15 diasalinhar Vendas, Marketing e Logísticasair da postura reativa e gerar demandacriar uma rotina comercial mais produtivaA execução desta estratégia requer alinhamento e treino constante. A VendaMais atua ao seu lado para estruturar os ciclos comerciais, rever indicadores e capacitar a liderança e os vendedores. Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br

No novo episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que suas ações agora vão definir o seu sucesso em 2026. Você vai entender o perigo invisível da inércia que trava vendedores, aprender a priorizar com estratégia (e não por desespero) e descobrir como a pergunta "O que você está planejando para 2026?" pode transformar você em um parceiro premium e garantir um pipeline robusto para o próximo ano. Não perca, o futuro começa pelas decisões que você e sua equipe tomam hoje!

As fontes fornecem uma visão abrangente do Estado Novo (1933–1974), o regime autoritário e corporativo português liderado por António de Oliveira Salazar que se estabeleceu após a Ditadura Militar de 1926. O sistema, caracterizado por ser profundamente conservador e nacionalista, centralizava o poder e promovia a ordem social através de propaganda, censura e uma severa política de repressão, simbolizada pela polícia política PIDE e pelo campo de prisioneiros do Tarrafal. Na esfera económica, o mecanismo de Condicionamento Industrial implementou um protecionismo eficaz ao dificultar a criação de novas empresas, nomeadamente estrangeiras, permitindo, contudo, a modernização das unidades industriais já instaladas. Embora fosse visto nos anos 30 como uma "Terceira Via" face ao fascismo e à democracia, o regime manteve uma ideologia imperialista rígida, defendendo o Império Colonial Português como parte inalienável da nação. Esta intransigência em relação às lutas de libertação nas colónias conduziu às Guerras Coloniais, um fator decisivo que enfraqueceu o governo de Marcelo Caetano e culminou no derrube do regime pela Revolução de 25 de Abril de 1974.

A sustentabilidade deixou de ser apenas uma pauta do consumidor final e passou a influenciar decisões importantes dentro do B2B. No episódio de hoje, recebemos Rafael e Jamile, da Herbia Cosméticos, uma marca que construiu sua trajetória com base em processos conscientes, certificações orgânicas e escolhas que acompanham todas as etapas da operação. Junto com Marcelo Caetano e Gustavo Soares, a conversa revela bastidores da produção, desafios com embalagens, critérios para selecionar fornecedores locais, a importância das certificações e o papel do consumidor na consolidação desse movimento. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

A Black Friday está rolando! Ainda dá tempo de aplicar boas estratégias, rever processos e garantir resultados melhores neste momento decisivo. Neste episódio, Ueliton Silva é o convidado especial junto com Raul Candeloro e Marcelo Caetano. Eles trazem orientações diretas para você vender mais, agora mesmo!Se esse conteúdo pode ajudar alguém do seu time ou da sua empresa, compartilhe! Ótimo feriado (e ótimas vendas)!

Uma conversa sobre inovação, coragem e estratégia! Marcelo Caetano e Taize Wessner trazem aprendizados reais sobre liderança, tecnologia e o momento de tomar decisões ousadas nos negócios.

O representante que não pensar como empresário vai ficar pra trás! No Mercoscast 166, Mirielle Veber, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli discutem o que realmente diferencia quem só tira pedido de quem constrói uma operação sólida, com estrutura, processos e tecnologia.

Desafio ou oportunidade? O fim do ano está aí, e as equipes comerciais precisam fazer um esforço para manter resultados nessa reta final ou atingir metas que ainda estão pendentes.

Expandir negócios para o mercado internacional pode ser uma oportunidade de crescimento e diversificação para muitas empresas.

Fidelizar e manter sua base de clientes ativa vai além do que simplesmente oferecer o melhor preço. Para que isso ocorra, é preciso construir estratégias robustas de relacionamento com sua carteira, impulsionando suas vendas de maneira sustentável.

A falta de processo é um dos principais gargalos em vendas. No Mercoscast 159 do Mercoscast, Gabriel Harger, coordenador de vendas da Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre o que realmente faz diferença na rotina comercial.

No Mercoscast 158, Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, se junta a Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para um bate-papo descontraído e muito importante sobre estratégia comercial. A conversa traz reflexões práticas sobre: ✅ O que está matando sua estratégia sem você perceber ✅ Por que focar só no “como” sem entender o “porquê” atrasa os resultados ✅ Como mudar a rota da operação sem perder o time no processo ✅ O papel do representante dentro da estratégia da indústria ✅ Quando a tecnologia deixa de ser ferramenta de apoio e passa a ser parte central da estratégia Um episódio para quem precisa tirar o comercial do modo automático e assumir o controle da operação.

O atendimento no B2B precisa ser estratégico, eficiente e com foco real no cliente. Mas como fazer isso em tempos de Inteligência Artificial?

A inteligência artificial já está no centro das decisões comerciais. Mas o que realmente muda na rotina de quem vende no B2B? No Mercoscast 156, Gustavo Soares recebe Pedro Bobato, coordenador de pré-vendas na Mercos, para uma conversa prática sobre como a IA tem sido aplicada para agilizar processos e gerar inteligência comercial. Ao lado de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, eles debatem os desafios e as oportunidades para representantes e gestores que querem adotar a IA sem abrir mão do olhar estratégico e do relacionamento humano.

No Mercoscast 155, o assunto é retorno sobre investimento (ROI) no setor comercial. Como medir? Quem deve participar da construção dessas metas? E por que o ROI precisa ser tratado além do faturamento?

No Mercoscast 154, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre um tema cada vez mais presente nas equipes comerciais: como liderar um time de vendas à distância com eficiência? Eles vão debater o papel da cultura organizacional na gestão remota e como o modelo híbrido tem se mostrado uma alternativa viável para manter os resultados e a conexão. Neste episódio, você vai entender: ✅ Os principais desafios da gestão remota na área comercial ✅ Como criar cadência e conexão mesmo de longe ✅ O que gestores precisam fazer para garantir um bom desempenho à distância ✅ A importância da presença física em momentos-chave Se você lidera um time de vendas ou atua como representante comercial, esse papo vai trazer reflexões importantes sobre como manter a proximidade, o engajamento e o resultado mesmo de longe. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Você está gastando tempo e dinheiro contratando vendedores que não têm um bom desempenho?

Conquistar uma grande representada exige mais do que experiência. É preciso método, consistência e um posicionamento bem definido. Neste episódio do Mercoscast, Gustavo Soares recebe Felipe Costa, representante comercial do setor alimentício, e Marcelo Caetano para um bate-papo incrível, com dicas e estratégias para prospectar grandes representadas. Vamos falar sobre: ✅ O que as grandes marcas analisam antes de fechar uma parceria ✅ Como se posicionar para ser visto como um representante estratégico ✅ Onde encontrar novas oportunidades e como abordá-las ✅ Por que a maioria dos representantes não se preparam para essas negociações Se representar grandes marcas faz parte dos seus planos, este episódio pode te ajudar a dar o próximo passo.

Nesta edição do podcast cinematório café, nós conversamos com a atriz Bruna Linzmeyer, homenageada da 28ª Mostra de Cinema de Tiradentes. - Visite a página do podcast no site e confira material extra sobre o tema do episódio - Junte-se ao Cineclube Cinematório e tenha acesso a conteúdo exclusivo de cinema Natural de Santa Catarina, Bruna Linzmeyer iniciou a trajetória artística aos 16 anos. Em sua ainda jovem carreira, ela já se destaca por sua atuação no cinema e na televisão com versatilidade, pesquisa, beleza, intensidade e carisma, vivendo personagens diversas e disruptivas em longas e curtas premiados. O festival exibiu um recorte emblemático da carreira de Bruna, com os longas "Baby", de Marcelo Caetano, e "A Frente Fria que a Chuva Traz", de Neville D'Almeida, e os curtas "Uma Paciência Selvagem me Trouxe Até Aqui", de Éri Sarmet, e "Se Eu Tô Aqui é Por Mistério", de Clari Ribeiro. Em meio à homenagem recebida, Bruna desenvolve seu próximo projeto: "Corupá", título que faz referência ao nome da sua cidade natal. Além de escrever o roteiro, ela será diretora e protagonista do filme. Na entrevista ao cinematório, ela compartiha um pouco do seu processo criativo e de suas reflexões sobre a profissão de atriz. A 28ª Mostra de Cinema de Tiradentes aconteceu entre os dias 24 de janeiro e 1º de fevereiro de 2025, na histórica cidade mineira. O evento marca o início do calendário audiovisual brasileiro, realizando exibições de novos filmes e promovendo discussão e reflexão sobre o cinema nacional contemporâneo. O cinematório café é produzido e apresentado por Renato Silveira e Kel Gomes. A cada episódio, nós propomos um debate em torno de filmes recém-lançados e temas relacionados ao cinema, sempre em um clima de descontração e buscando refletir sobre imagens presentes no nosso dia a dia. Quer mandar um e-mail? Escreva seu recado e envie para contato@cinematorio.com.br.

A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial?

No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados constantes. Marcelo Caetano, Afonso Tonelli, Higor Mauler e Miriele Veber vão mostrar como atuar estrategicamente não precisa ser um bicho de sete cabeças, além de compartilharem ensinamentos valiosos que vão te ajudar a estruturar sua rotina de maneira mais eficiente. Se você sente que está sempre apagando incêndios e não tem tempo para fazer seu negócio crescer, este episódio é para você! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial?

Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam?

For almost fifty years, Portugal was ruled by a right-wing dictatorship. There was a military coup against Portuguese democracy in 1926. Antonio Salazar became the leader of the so-called Estado Novo in the same year Franklin Roosevelt entered the White House. His successor Marcelo Caetano was still in power when Richard Nixon was re-elected four decades later.Then, in April 1974, a group of junior army officers made a plan to overthrow the dictatorship. The Carnation Revolution brought down the Estado Novo and kick started a period of intense political upheaval. Its legacy can still be felt in Europe half a century later.Raquel Varela, professor of history at the New University in Lisbon and author of several books, including A People's History of the Portuguese Revolution, joins Long Reads for a discussion about the upheaval and its legacy.Read Raquel's 2019 interview with Jacobin: https://jacobin.com/2019/04/portugal-carnation-revolution-national-liberation-aprilLong Reads is a Jacobin podcast looking in-depth at political topics and thinkers, both contemporary and historical, with the magazine's longform writers. Hosted by features editor Daniel Finn. Produced by Conor Gillies, music by Knxwledge. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.