Podcast appearances and mentions of Marcelo Caetano

Como a Reforma Tributária vai impactar preços, margens e o fluxo de caixa das empresas?A Reforma Tributária começa a mudar o jogo das empresas e deixar para entender seus impactos depois pode sair caro. ⚠️Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem os tributaristas Bruno Risseto e Amanda Galinari para explicar, de forma prática, o que empresários e líderes precisam começar a revisar agora, desde precificação e fornecedores até contratos e estrutura de caixa.Entenda onde estão os principais impactos, quais empresas podem sentir mais as mudanças e por que estar preparado pode, inclusive, virar uma vantagem competitiva.▶️ Se você lidera uma empresa ou área comercial, este é um assunto que não pode ficar só com o contador. Dá o play e comece a se preparar.

Como desenvolver vendedores de alta performance e transformar bons resultados em um método de vendas?Se está difícil encontrar vendedores prontos no mercado, existe um excelente caminho: construir seus próprios campeões.

Como identificar as principais alavancas de crescimento, definir prioridades e transformar estratégia em execução?Neste episódio especial, gravado ao vivo no Sales Leaders Summit, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Marco Justus, da TIMAC Agro, e Marcelo Amaral, da Sherwin-Williams, para uma conversa sobre como grandes líderes conduzem operações comerciais em busca de crescimento.Eles compartilham experiências práticas sobre onde concentrar esforços, como criar rituais de gestão, aumentar a produtividade em vendas e simplificar a estratégia para que ela realmente aconteça na ponta.

As equipes comerciais estão cada vez mais diversas, reunindo profissionais de diferentes gerações, experiências, comportamentos e expectativas. No MercosCast 185, Fabrício Albrecht, especialista em desenvolvimento de lideranças, comportamento humano e gestão de pessoas, conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como liderar essa diversidade e transformar diferenças em colaboração e resultados. Uma conversa sobre liderança, comportamento, conflitos entre gerações e como extrair o melhor de cada profissional. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Como desenvolver uma equipe mais madura, autônoma e responsável sem deixar de apoiar e cobrar resultados?Se toda vez que alguém da equipe traz um problema você entrega a solução, cuidado, você pode estar criando dependência em vez de desenvolver pessoas.Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como sair do papel de “líder babá” e assumir uma liderança que apoia muito, exige muito e estimula a equipe a pensar e resolver problemas.Entenda como usar perguntas para desenvolver autonomia, aprofundar conversas, dar feedbacks melhores e evitar que o líder vire o resolvedor oficial de tudo.Se você quer uma equipe que assuma mais responsabilidade, dá o play agora!

Seu time passa o dia no WhatsApp, mas isso significa que ele está vendendo por lá?

Como transformar uma estratégia de Go-to-Market em execução comercial e vendas?Sua empresa lança produtos e serviços, define metas, mas a equipe comercial não sabe exatamente para quem vender, o que priorizar e como executar?Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como conectar estratégia e execução, definindo cliente-alvo, proposta de valor, canais e direcionamento comercial.Você vai entender como evitar que uma boa estratégia se perca na ponta e como criar mais foco, cadência e controle sobre a operação comercial.

Como criar um posicionamento forte, se diferenciar da concorrência e aumentar o valor percebido pelo cliente?Se o cliente não entende claramente por que deveria comprar de você, a comparação acaba indo para o lugar mais fácil: o preço.Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano te ajudam a avaliar se o seu posicionamento está claro para o mercado e para o próprio time.Entenda como definir os diferenciais, escolher o público que mais valoriza sua solução, fugir da comparação por preço e criar uma posição que facilite o trabalho da equipe comercial.

Como vender mais quando você é melhor, mas o concorrente é mais barato?Se o seu time perde negócios porque o concorrente cobra menos, talvez o problema não seja o preço.Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam como transformar superioridade técnica em valor percebido pelo cliente.Você vai entender como construir uma argumentação comercial mais forte, descobrir o que realmente motiva a decisão de compra, fortalecer o posicionamento premium da empresa e evitar a armadilha dos descontos que corroem a margem sem gerar crescimento sustentável.Se você lidera uma equipe comercial e quer aumentar a rentabilidade sem entrar na guerra de preços, este episódio traz estratégias práticas para fortalecer seu processo de vendas e defender sua margem com muito mais segurança. Confira agora!

O comprador B2B mudou e a jornada de compra também. No Mercoscast 183, Miriele Veber, coordenadora de expansão da Mercos, Rafael Linhares, diretor comercial da Volt Brasil, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o novo comportamento do cliente está transformando a forma de vender.

Como proteger a margem e manter o crescimento da empresa mesmo nos cenários desafiadores?Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que muitas empresas acabam criando a própria crise ao cortar investimentos essenciais, adiar decisões difíceis ou manter estruturas que já não fazem sentido.Descubra como identificar os cortes certos, tomar decisões estratégicas antes que o mercado obrigue você a fazê-las e transformar momentos de incerteza em oportunidades para fortalecer seu negócio.

Como usar inteligência artificial em vendas e preparar sua empresa para o futuro sem perder o fator humano?Neste episódio, Marcelo Caetano recebe Leandro Biscola e Eduardo Oliveira, CEO da GoDeep para uma conversa sobre como usar a IA de forma estratégica e liberar o vendedor das tarefas operacionais para que ele venda mais.Entenda como aumentar a eficiência do time, escolher melhor as tecnologias para o seu negócio e transformar IA em vantagem competitiva.

No dia 18 de Julho de 1956 foram aprovados os estatutos da Fundação Calouste Gulbenkian (FCG) pelo Decreto-Lei nº 40 690. Uma investigação das jornalistas do Expresso Christiana Martins e Luciana Martins, sobre os bastidores da criação desta fundação, revela um braço-de-ferro que acabou por ser vencido pela dupla Salazar/Azeredo Perdigão. Sempre houve duas maneiras de interpretar a vontade deixada em testamento por Gulbenkian e o certo é que, ao comemorar os 70 anos, a administração da FCG não tem ninguém da família do filantropo arménio.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Como recuperar os resultados, identificar os maiores gaps e tomar decisões com mais segurança?Se a sua equipe ficou abaixo da meta, sair acelerando não é, necessariamente, a melhor resposta. Antes de agir, é preciso entender onde estão os maiores gargalos da operação.Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como líderes comerciais podem encontrar os maiores pontos de ganho dentro da própria operação antes de sair buscando novos clientes.Você vai descobrir como analisar churn, reativar clientes, identificar oportunidades na carteira, aumentar ticket médio e proteger margem com decisões baseadas em diagnóstico.

O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe? No Mercoscast 181, Laís Mezzari recebe Déia Zoboli (CEO da Cofound), Marcelo Caetano e Afonso Tonelli para uma conversa franca sobre planejamento comercial em um ano atípico: crédito em retração, inadimplência no nível mais alto desde 2015 e a pressão sobre as equipes comerciais crescendo.

A qualidade da comunicação dentro da sua empresa acelera ou limita o desempenho da equipe! ⚠️Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Edgar Caetano, especialista em Comunicação e Oratória, para compartilhar técnicas que fortalecem a liderança e ampliam o poder de influência.Entenda como se comunicar com mais clareza e aumentar o comprometimento e resultados do seu time. Dá o play e confira!

Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas.

Como transformar o jeito de vender da sua empresa em um padrão para toda a equipe? ⭐Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem por que tantas empresas investem em treinamento, CRM, IA e processos, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar estratégia em execução.Você vai entender como construir um playbook que conecta liderança, vendedores, indicadores e objetivos de negócio, criando uma equipe mais preparada, consistente e eficiente.

Como sair do turbilhão de urgências e focar no que gera resultado?

A IA está mudando a forma de vender, treinar e liderar. Em meio a tantas transformações, o que continuará sendo exclusivamente humano?

No episódio #169 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como líderes podem criar uma cultura de adoção prática, transformar IA em vantagem competitiva para o vendedor e evitar o erro clássico de tratar mudança como “mais uma obrigação corporativa”. Tudo isso com aplicações práticas e insights sobre liderança, gestão de mudança e comportamento comercial.Se sua equipe ainda usa IA de forma superficial e cada vendedor faz de um jeito, esse episódio vai te ajudar a enxergar o problema de uma forma completamente diferente.

Como criar uma estratégia de pricing que fortaleça vendas sem perder competitividade?

Como evitar que os clientes sumam?

Como aumentar a frequência de compra dos clientes?

Como construir uma equipe de vendas premium, aumentar a conversão e transformar seu time em uma vantagem competitiva?

Se você começa uma venda complexa falando sobre produto/serviço… já começou perdendo!

O maior erro sobre leads é achar que eles servem só para vender!

Neuroliderança na prática - Podcast VendaMais #161Seu time não muda porque você manda. Muda porque faz sentido pra ele!

Aumentar preço não é o problema. Comunicar mal é.

O problema não é o mar. É continuar navegando sem ajustar a direção!

Se tudo precisa passar por você, o problema não é o time. É a sua liderança! ⚠️Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que critério, seletividade, firmeza e alinhamento aumentam a influência de um líder muito mais do que controle excessivo.Ao longo da conversa, eles explicam como o líder perde força quando participa de tudo, hesita para decidir ou cria estruturas que o mantêm preso na operação. E como ganha poder de verdade quando define critérios claros, filtra melhor onde coloca energia e sustenta decisões com coerência!

Maestro não faz solo, faz a orquestra funcionar! ⚡️Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a série “As Leis do Poder” para mostrar, na prática, como os líderes constroem influência de verdade.A conversa passa por cinco pontos que mudam o jogo na liderança e nas vendas:1️⃣ Tentar ser o mais inteligente da sala enfraquece a autoridade.2️⃣ Foco é poder.3️⃣ Delegar é estratégia.4️⃣ Inteligência emocional é liderança.5️⃣ Coerência gera confiança.Se você quer liderar com mais presença (mesmo quando não está na sala) e parar de perder energia com microgestão, vale a pena conferir este conteúdo!

O seu time copia o que você tolera! ⚠️Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o custo de adiar uma demissão.Você vai entender o que observar (comportamento e atitude), como conduzir um processo justo de acompanhamento para a demissão não virar surpresa e por que “segurar” quem não muda trava o time inteiro e afasta quem entrega.Você é líder e precisa tomar decisões difíceis sem peso desnecessário? Então este episódio vai te ajudar!

Portugal, 1926. Un coup d'État militaire renverse la République. Personne n'imagine alors que l'austère professeur d'université appelé pour mettre de l'ordre dans les comptes se retrouvera bientôt à la tête du Portugal pour les quatre prochaines décenniesRejoignez l'historien Franck Ferrand pour une plongée fascinante dans l'ascension d'Antonio de Oliveira Salazar, l'homme qui a dirigé le Portugal d'une main de fer pendant près de quatre décennies.

Assertividade é transformar intenção em entendimento comum.

O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estão impactando a rotina comercial: o uso da inteligência artificial no dia a dia das vendas, decisões baseadas em dados, a consolidação dos canais digitais no B2B e a retenção de clientes como principal fonte de resultado. Sem previsões mirabolantes, o episódio mostra por que planejar, testar ferramentas e agir agora é o que vai sustentar o crescimento ao longo do ano.

A sustentabilidade deixou de ser apenas uma pauta do consumidor final e passou a influenciar decisões importantes dentro do B2B. No episódio de hoje, recebemos Rafael e Jamile, da Herbia Cosméticos, uma marca que construiu sua trajetória com base em processos conscientes, certificações orgânicas e escolhas que acompanham todas as etapas da operação. Junto com Marcelo Caetano e Gustavo Soares, a conversa revela bastidores da produção, desafios com embalagens, critérios para selecionar fornecedores locais, a importância das certificações e o papel do consumidor na consolidação desse movimento. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

O representante que não pensar como empresário vai ficar pra trás! No Mercoscast 166, Mirielle Veber, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli discutem o que realmente diferencia quem só tira pedido de quem constrói uma operação sólida, com estrutura, processos e tecnologia.

Desafio ou oportunidade? O fim do ano está aí, e as equipes comerciais precisam fazer um esforço para manter resultados nessa reta final ou atingir metas que ainda estão pendentes.

Expandir negócios para o mercado internacional pode ser uma oportunidade de crescimento e diversificação para muitas empresas.

Fidelizar e manter sua base de clientes ativa vai além do que simplesmente oferecer o melhor preço. Para que isso ocorra, é preciso construir estratégias robustas de relacionamento com sua carteira, impulsionando suas vendas de maneira sustentável.

A falta de processo é um dos principais gargalos em vendas. No Mercoscast 159 do Mercoscast, Gabriel Harger, coordenador de vendas da Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre o que realmente faz diferença na rotina comercial.

No Mercoscast 158, Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, se junta a Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para um bate-papo descontraído e muito importante sobre estratégia comercial. A conversa traz reflexões práticas sobre: ✅ O que está matando sua estratégia sem você perceber ✅ Por que focar só no “como” sem entender o “porquê” atrasa os resultados ✅ Como mudar a rota da operação sem perder o time no processo ✅ O papel do representante dentro da estratégia da indústria ✅ Quando a tecnologia deixa de ser ferramenta de apoio e passa a ser parte central da estratégia Um episódio para quem precisa tirar o comercial do modo automático e assumir o controle da operação.

O atendimento no B2B precisa ser estratégico, eficiente e com foco real no cliente. Mas como fazer isso em tempos de Inteligência Artificial?

A inteligência artificial já está no centro das decisões comerciais. Mas o que realmente muda na rotina de quem vende no B2B? No Mercoscast 156, Gustavo Soares recebe Pedro Bobato, coordenador de pré-vendas na Mercos, para uma conversa prática sobre como a IA tem sido aplicada para agilizar processos e gerar inteligência comercial. Ao lado de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, eles debatem os desafios e as oportunidades para representantes e gestores que querem adotar a IA sem abrir mão do olhar estratégico e do relacionamento humano.

No Mercoscast 155, o assunto é retorno sobre investimento (ROI) no setor comercial. Como medir? Quem deve participar da construção dessas metas? E por que o ROI precisa ser tratado além do faturamento?

No Mercoscast 154, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre um tema cada vez mais presente nas equipes comerciais: como liderar um time de vendas à distância com eficiência? Eles vão debater o papel da cultura organizacional na gestão remota e como o modelo híbrido tem se mostrado uma alternativa viável para manter os resultados e a conexão. Neste episódio, você vai entender: ✅ Os principais desafios da gestão remota na área comercial ✅ Como criar cadência e conexão mesmo de longe ✅ O que gestores precisam fazer para garantir um bom desempenho à distância ✅ A importância da presença física em momentos-chave Se você lidera um time de vendas ou atua como representante comercial, esse papo vai trazer reflexões importantes sobre como manter a proximidade, o engajamento e o resultado mesmo de longe. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Você está gastando tempo e dinheiro contratando vendedores que não têm um bom desempenho?

Conquistar uma grande representada exige mais do que experiência. É preciso método, consistência e um posicionamento bem definido. Neste episódio do Mercoscast, Gustavo Soares recebe Felipe Costa, representante comercial do setor alimentício, e Marcelo Caetano para um bate-papo incrível, com dicas e estratégias para prospectar grandes representadas. Vamos falar sobre: ✅ O que as grandes marcas analisam antes de fechar uma parceria ✅ Como se posicionar para ser visto como um representante estratégico ✅ Onde encontrar novas oportunidades e como abordá-las ✅ Por que a maioria dos representantes não se preparam para essas negociações Se representar grandes marcas faz parte dos seus planos, este episódio pode te ajudar a dar o próximo passo.

Nesta edição do podcast cinematório café, nós conversamos com a atriz Bruna Linzmeyer, homenageada da 28ª Mostra de Cinema de Tiradentes. - Visite a página do podcast no site e confira material extra sobre o tema do episódio - Junte-se ao Cineclube Cinematório e tenha acesso a conteúdo exclusivo de cinema Natural de Santa Catarina, Bruna Linzmeyer iniciou a trajetória artística aos 16 anos. Em sua ainda jovem carreira, ela já se destaca por sua atuação no cinema e na televisão com versatilidade, pesquisa, beleza, intensidade e carisma, vivendo personagens diversas e disruptivas em longas e curtas premiados. O festival exibiu um recorte emblemático da carreira de Bruna, com os longas "Baby", de Marcelo Caetano, e "A Frente Fria que a Chuva Traz", de Neville D'Almeida, e os curtas "Uma Paciência Selvagem me Trouxe Até Aqui", de Éri Sarmet, e "Se Eu Tô Aqui é Por Mistério", de Clari Ribeiro. Em meio à homenagem recebida, Bruna desenvolve seu próximo projeto: "Corupá", título que faz referência ao nome da sua cidade natal. Além de escrever o roteiro, ela será diretora e protagonista do filme. Na entrevista ao cinematório, ela compartiha um pouco do seu processo criativo e de suas reflexões sobre a profissão de atriz. A 28ª Mostra de Cinema de Tiradentes aconteceu entre os dias 24 de janeiro e 1º de fevereiro de 2025, na histórica cidade mineira. O evento marca o início do calendário audiovisual brasileiro, realizando exibições de novos filmes e promovendo discussão e reflexão sobre o cinema nacional contemporâneo. O cinematório café é produzido e apresentado por Renato Silveira e Kel Gomes. A cada episódio, nós propomos um debate em torno de filmes recém-lançados e temas relacionados ao cinema, sempre em um clima de descontração e buscando refletir sobre imagens presentes no nosso dia a dia. Quer mandar um e-mail? Escreva seu recado e envie para contato@cinematorio.com.br.