President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

Notre invité au President's Club

Notre invité du jour est aujourd'hui Elric Legloire, c'est « Monsieur BDR » en France et à l'international ! Vous êtes peut-être déjà abonné à sa newsletter SDR Game, une mine d'info ultra-pertinentes pour booster sa carrière de BDR et SDR.

Notre invité au President's Club

Pour ce nouvel épisode du Président's club,

Pour ce nouvel épisode du Président's Club, nous avons la  chance d'accueillir notre invité Guillaume Corp, véritable Sa les Leader et un jusqu'au boutiste de la vente SaaS. Il adore mettre de la méthodologie dans ce métier et c'est tout naturellement pour cela que nous l'avons invité. Aujourd'hui CSO chez Beedeez - une plateforme de social et mobile learning adaptée à tous les terrains - il nous partage son expertise sur l'un des outils phares de la gestion d'équipes commerciales : le Sales Playbook. Véritable guide de la vente SaaS, il nous raconte comment le Sales Playbook permet non seulement d'accélérer le ramp-up et la montée en compétences de ses équipes de Sales, mais surtout, de propulser la croissance de l'entreprise et se préparer à scaler. Découvrez les conseils et astuces de Guillaume pour :  Construire son playbook pour assurer l'excellence opérationnelle de son équipe de Sales  Accélérer l'onboarding des équipes en les rendant performantes plus rapidement Réussir à l'infuser et à le diffuser au sein de ses équipes tout en favorisant la prise d'initiative de ses équipes.  Maximiser son impact en évitant 4 erreurs courantes Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog . 

Bienvenue sur un nouvel épisode du President's Club ! Nous avons eu la chance de rencontrer Vincent Gonnot qui est un “risque taker”, un passionné de la vente et un ayatollah de la méthodologie de vente. Bref, un vrai régal ! Pour comprendre son parcours, Vincent a démarré sa carrière dans de belles maisons telles que Sun Microsystems, SAP, Dell EMC et Red Hat, où il prendra son premier poste de management. À un moment de sa carrière, il a su prendre le risque de partir comme “First Man On The Ground” dans une boite US telle que Couchbase, qui propulsera sa carrière pour passer RVP chez Datadog et aujourd'hui RVP chez Botify. Il nous partage dans ce podcast son expérience de “First Sales” leader auprès de Startup "early-stage" et nous livre ses meilleurs conseils et astuces pour : ✅ Faire le bon choix de carrière lorsque l'on se lance à la conquête de nouveaux marchés en tant que “First Man On The Ground” dans une boite Tech ✅  Réussir à accélérer sa stratégie Go-To-Market sur de nouveaux marchés et à scaler son business SaaS ✅  Tirer le meilleur de cette expérience pour accélérer sa carrière de Sales.

Pour ce nouvel épisode du President's Club, nous avons eu  la chance d'échanger avec Romain Eliard qui est Co-Founder & CEO de Alto, une nouvelle solution SaaS de training pour optimiser la performance des commerciaux. Ce qui nous marque chez lui, c'est sa capacité à démarrer from scratch des projets mais également de les structurer. C'est un vrai "puncher" qui a une vision sur ce qu'il entreprend pour amener les entreprises vers le succès. Il nous parlera dans cet épisode de ce qui va devenir la priorité des sociétés, c'est-à-dire: Sales Enablement, le dernier Must Have ! * Curieux de témoignages d'experts sur le sales enablement ? Vous apprécierez notre podcast avec Benjamin Renard sur le rôle des "Sales Operations" pour la performance des Sales.  * * * * * * * * * * * * * * * *

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President's Club. Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels. Aujourd'hui nous avons la chance d'échanger avec Benjamin Renard qui est Strategic Sales Advisor pour diverses Scale-ups. Lors de ma première rencontre avec lui, je me suis dit c'était un sacré commerical, mais également un vrai sales leader qui sait pousser ses équipes! Ancien sportif de haut niveau dans le football, cela a sûrement eu un réel impact sur le leader qu'il est aujourd'hui. Il est passé par de très belles écoles de ventes comme des sociétés Japonaises, Américaines, et aujourd'hui Sales advisor pour les plus belles scale-up Parisiennes. Benjamin nous parle d'un sujet qui permet aujourd'hui de booster la croissance des sociététs, qui est: Comment les "Sales Operations" décuplent les performances des Sales   Je vous laisse sans plus tarder avec Benjamin Renard ! 

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President's Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels. Aujourd'hui nous avons la chance d'échanger avec Jérémie Trouillet qui est VP of sales chez Payhawk. J'ai eu la chance de rencontrer Jérémie Trouillet il y'a quatre ans, et c'est une personne qui a une trajectoire de carrière fulgurante. Vous découvrirez lors de cet épisode qu'il a su prendre des risques au bon moment et surtout quand le jeu en valait la chandelle. Aujourd'hui VP sales de la première Licorne Bulgare. il nous livre 2 sujets très intéressants : Pourquoi le rôle des sales enablement est le nouvel eldorado des sales Comment remettre une dynamique commerciale dans une équipe internationale   Sans plus tarder je laisse place à mon invité du jour, Jérémie Trouillet.  

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President's Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels.   Aujourd'hui nous avons la chance d'échanger avec Pauline Ravel qui est SMB sales Director Europe chez malt, qui est l'une des plateformes de freelancing les plus en vue en Europe. J'ai la chance de connaître Pauline depuis quelques années, et ce qui m'impressionne chez elle, c'est son dynamisme, sa capacité d'exécution, tout en ayant une vision long terme de son activité.   Pauline a démarré sa carrière dans le service, dans les meilleurs cabinets de recrutement de la place, pour arriver sur la vente complexe au sein de Clustree, une startup rachetée aujourd'hui par Cornerstone. Puis, la très belle startup Doctrine où elle était Mid-Market Sales Director chez eux, et aujourd'hui gère plus de 30 personnes sur l'Europe chez Malt. Grâce à Pauline nous allons découvrir aujourd'hui 2 sujets très intéressants qui sont : - Comment passer du lead management à l'account management - Comment adopter la stratégie avec les managers locaux au sein des pays.   Sans plus tarder je laisse place à mon invitée du jour, Pauline Ravel.   

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President's Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels.   Aujourd'hui, nous avons le chance d'échanger avec Ludovic Levée qui est Country Sales Director d'hubspot un de meilleurs CRM du marché.  Ce qui est génial avec Ludovic c'est que c'est un amoureux de la vente et vous allez voir ça se sent, des sales leader comme cela on en trouve pas tous les jours. Vous aller le découvrir par la suite, il démarre par l'entreprenariat pour rentrer dans les grandes maisons telle que Dell et Lenovo sur des sujet hardware mais également le lancement des offres cloud.  Il a géré également d'importantes forces de vente de plus de 500 personnes ou il faut clairement les piloter au millimètre. Grace à Ludovic, Nous allons découvrir 2 sujets très intéressants qui sont « Apporter de la créativité lorsque l'on est commercial » et « comment passer une organisation de la vente transactionnel à la vente complexe ». Sans plus tarder je laisse la place à mon invité Ludovic Levée (Linkedin ).  

Aujourd'hui nous recevons Yves Denis director of entreprise sales chez Udemy. Il nous parlera des choix déterminants dans sa carrière ainsi que de Go To Market.  Cher auditeur, chère auditrice, nous vous laissons découvrir ce podcast

Et voici la partie deux de notre podcast

Aujourd'hui nous recevons Amaury Martin Sales Director North Europe Customer Experience chez SAP. Avec l'arrivée des nouvelles générations sur le marché du travail, les entreprises doivent constamment s'adapter et le management de demain est un sujet incontournable.  Cher auditeur, chère auditrice, nous vous laissons découvrir ce podcast sur le management 2.0

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President's Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels.   Aujourd'hui nous avons un invité détonnant sur le marché, C'est une des rare femme a avoir pris des postes de sales management dans les meilleures et le plus exigeantes société de la tech . Son nom est Caroline Franczia. Elle a un magnifique parcours en France et aux Etats Unis, dans des sociétés telles qu'Oracle, Mentor Graphic, BMC, Sprinklr ou encore Datadog.  Son histoire est remarquable car tout en étant maman, et passant dans le management chez Sprinklr et Datadog elle a su apporter une fulgurante croissance chez ces derniers. aujourd'hui auteur, Fondatrice d'Uppercut et son nom en dit beaucoup sur l'accompagnement qu'elle apporte auprès des plus belles boites de la tech. Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Caroline Woussen Franczia

  Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President's Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels.   Aujourd'hui, la société de notre invité à fait la plus importante actualité de l'année 2021 ! Et oui il fait parti de Contentsquare ! Son nom est Frederic Kingue Johnson, il a fait le pari fou de rejoindre cette formidable aventure au tout début faisant parti des 2er commerciaux et aujourd'hui VP Sales Western Europe. Il a grandi au Cameroune, obtenu un bac littéraire, et a participé à des aventures startups internationales et nous prouve que l'on peut être l'un des VP Sales les plus côté du marché sans effectué la voie royale. En effet son parcours est remarquable, cet épisode et une forte dose d'inspiration, de positivisme et d'abnégation qui servirons à beaucoup dans leur parcours. Alors cher auditeurs. Préparez vous à découvrir ce qui se cache derrière la success story Content Square.  Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Frederic Kingue Johnson.

Bonjour à toutes et à tous ! Bienvenue pour le 6ème épisode du President's Club !

Bonjour à toutes et à tous ! Bienvenue pour le 5ème épisode du President's Club !

Bonjour à tous et bienvenue pour un nouvel épisode du President's Club. Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d'exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels.   Aujourd'hui, nous avons la chance de recevoir Ivan Smets qui évolue chez Snowflake, la société créée par deux français et valorisée à plus de 33 milliards de dollars. Ivan a eu la chance de travailler dans les sociétés les plus performantes commerciallement.  Vous allez découvrir une personne très pédagogue, punchy et charismatique et vous allez comprendre comment Snowflake a réussi son pari de devenir une des sociétés les plus prisées au monde. 

Bonjour à tous et bienvenue pour un nouvel épisode du President's Club. Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés.  Nous rencontrons des personnes d'exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d'équipe commerciale dans l'univers des logiciels.   Aujourd'hui, nous nous dirigeons vers l'univers des Scale-up ! Nous avons un invité que nous trouvons impressionnant. Son nom est Thibault Aliadière.  En effet, Thibault fait figure d'un grand de leadership, d'une maitrise fine de la vente hyper volumique ainsi que d'une forte capacité d'adaptation. Ancien sportif de haut niveau dans le football, il a su rebondir pour faire parti des meilleurs directeurs commerciaux dans l'univers de l'hyper transactionnel.  Il a démarré sa carrière au sein de meilleurs agents en tant que commerciale et puis a géré rapidement la partie bob. Ensuite, il lance les équipes commerciales de CapCar et les fait grandir à plus de 30 personnes en 1 an vers le succès. Suite à quoi, Il rejoint il y a plus d'un an et demi Doctolib.  Beau projet car il lance les équipes "Téléconsultation" qui ont connu un fort succès et une très forte accélération suite à la Covid-19.  Thibault va nous raconter comment il a géré la croissance en passant les équipes de 9 à 150 personnes. Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Thibault Aliadière ! 

Rocket4Sales a un invité de marque aujourd'hui, son nom est Alain Sinquin. En effet, Alain est une des personnes qui a marquée le paysage de la tech en France ces dernières années.  Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB et gérant de 15 à 800 personnes et jusqu'à plus d'1Milliard d'euros de chiffre d'affaires, Alain est un vrai attaquant business qui permet d'accélérer la croissance des sociétés. Il a d'ailleurs amené la fameuse société Salesforce vers le succès en passant l'équipe Europe du sud de 15 à plus de 400 personnes. Il a également amené la société Octo Télématique vers le chemin de l'IPO en seulement 3 ans. Alain est aujourd'hui Chief Revenue Officer (CRO) chez Kayrros qui a levée plus de 34 Millions d'euros et qui disrupte l'univers de la data dans le monde de l'énergie.  Aujourd'hui, Il nous partage sa vision de l'organisation commerciale à succès et comment structurer pour croitre à vitesse accélérée. Il nous explique également comment mettre en place un ecosysteme partenaire qui soit un véritable accélérateur de croissance et d'acquisition de part de marché. Lors de cet échange, nous reviendrons sur son parcours chez Salesforce pour comprendre les clés de sa réussite.  Sans plus tarder, je laisse place à ma discussion avec Alain Sinquin. 

Bonjour à tous les passionnés de la vente ! En effet, Rocket4Sales a créé ce Podcast pour les passionnés de la vente tech et se destine à partager des expériences de Sales Leaders Français et internationaux dans le domaine de la vente de logiciels.  Pour cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Richard Frajnd (ex-country Leader Oracle et SVP Sales EMEA (Europe) chez CA Technologies). Son profil Linkedin: (https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/).  Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB allant jusqu'à la gestion de 2000 personnes et près de 200M€ de chiffre d'affaires, Richard a principalement évolué dans une culture anglo-saxonne pour ne pas dire américaine. Il a éxpérimenté tous les types de structure:  les startups comme Hippip'in ou Séquence, ou encore les sociétés de taille moyenne comme Quest ou MicroStrategy et enfin les grands groupes tels que Oracle et CA Technologies.  Véritable meneur d'hommes avec une excellente compréhension du management du changement, il est extrêmement brillant dans la mise en place de stratégie de haut vol.  C'est donc pourquoi nous avons demandé à Richard de partager son retour d'expérience après 7 ans chez Oracle dans une phase de profonde transformation vers la vente de Software As A Services.  Voici les principales thématiques abordées :  - Comment Oracle France est passé d'un modèle "on premise" vers un modèle SaaS ?  - Comment opérer le changement dans une organisation très performante de plus de 2000 personnes ?  - Comment faire adopter le changement au comité de direction ?  - Comment une image permet d'initier le parcours de transformation ? - Faut-il se faire accompagner pour se transformer ?  - Quels sont les KPIs à regarder pour opérer ce changement ?  Pour nous contacter:  - https://rocket4sales.com/  Nous vous souhaitons une bonne écoute et bien entendu n'hésitez pas à en parler autour de vous !