Mercoscast

O atendimento no B2B precisa ser estratégico, eficiente e com foco real no cliente. Mas como fazer isso em tempos de Inteligência Artificial?

A inteligência artificial já está no centro das decisões comerciais. Mas o que realmente muda na rotina de quem vende no B2B? No Mercoscast 156, Gustavo Soares recebe Pedro Bobato, coordenador de pré-vendas na Mercos, para uma conversa prática sobre como a IA tem sido aplicada para agilizar processos e gerar inteligência comercial. Ao lado de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, eles debatem os desafios e as oportunidades para representantes e gestores que querem adotar a IA sem abrir mão do olhar estratégico e do relacionamento humano.

No Mercoscast 155, o assunto é retorno sobre investimento (ROI) no setor comercial. Como medir? Quem deve participar da construção dessas metas? E por que o ROI precisa ser tratado além do faturamento?

No Mercoscast 154, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre um tema cada vez mais presente nas equipes comerciais: como liderar um time de vendas à distância com eficiência? Eles vão debater o papel da cultura organizacional na gestão remota e como o modelo híbrido tem se mostrado uma alternativa viável para manter os resultados e a conexão. Neste episódio, você vai entender: ✅ Os principais desafios da gestão remota na área comercial ✅ Como criar cadência e conexão mesmo de longe ✅ O que gestores precisam fazer para garantir um bom desempenho à distância ✅ A importância da presença física em momentos-chave Se você lidera um time de vendas ou atua como representante comercial, esse papo vai trazer reflexões importantes sobre como manter a proximidade, o engajamento e o resultado mesmo de longe. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Você está gastando tempo e dinheiro contratando vendedores que não têm um bom desempenho?

No Mercoscast 152, reunimos dois representantes comerciais que profissionalizaram suas operações e consolidaram seus escritórios com estratégia e visão de negócio.

Toda campanha de vendas tem um objetivo: vender mais. Mas, para isso, não basta só soltar uma promoção e esperar resultados. É preciso estratégia, planejamento e uma equipe engajada do começo ao fim.

Eventos e feiras são grandes oportunidades para fechar novos negócios e fortalecer a marca. Mas como fazer com que essa estratégia realmente traga resultados?

Sabemos que a realidade do vendedor é lidar com metas, pressão e, claro, muitos "nãos". Mas como transformar as rejeições em aprendizado e manter a consistência nos resultados?

Conquistar uma grande representada exige mais do que experiência. É preciso método, consistência e um posicionamento bem definido. Neste episódio do Mercoscast, Gustavo Soares recebe Felipe Costa, representante comercial do setor alimentício, e Marcelo Caetano para um bate-papo incrível, com dicas e estratégias para prospectar grandes representadas. Vamos falar sobre: ✅ O que as grandes marcas analisam antes de fechar uma parceria ✅ Como se posicionar para ser visto como um representante estratégico ✅ Onde encontrar novas oportunidades e como abordá-las ✅ Por que a maioria dos representantes não se preparam para essas negociações Se representar grandes marcas faz parte dos seus planos, este episódio pode te ajudar a dar o próximo passo.

A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial?

No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados constantes. Marcelo Caetano, Afonso Tonelli, Higor Mauler e Miriele Veber vão mostrar como atuar estrategicamente não precisa ser um bicho de sete cabeças, além de compartilharem ensinamentos valiosos que vão te ajudar a estruturar sua rotina de maneira mais eficiente. Se você sente que está sempre apagando incêndios e não tem tempo para fazer seu negócio crescer, este episódio é para você! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial?

Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam?

Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo.

No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes.

No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️

Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes?

No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas.

No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas.

No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível!

Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente?

No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora.

Quer saber como transformar suas vendas e atingir resultados surpreendentes?

Dar o primeiro passo para se tornar um empresário da representação comercial não é uma tarefa simples.

No episódio 130 do Mercoscast, trazemos dicas práticas para você aplicar uma estratégia omnichannel no seu negócio, sem deixar de lado a experiência do cliente.

No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e melhor.

No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial.

No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas.

No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas.

No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial. Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios. ✅ Curtiu o assunto? Então, inscreva-se no canal, curta este vídeo e compartilhe com a sua rede! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial.

Está no ar mais um Mercoscast!

No #mercoscast 122, convidamos a psicóloga Marcela Domingues para uma conversa essencial sobre saúde mental no ambiente de vendas.

Como identificar, capitalizar e gerir a SAZONALIDADE NAS VENDAS?

Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024?

Negócios e família se misturam?

Sabia que uma política comercial mal aplicada pode prejudicar seus resultados?

No Mercoscast 117, Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e Itamar Alexandre se juntam para uma conversa importantíssima sobre treinamento de vendas no segmento B2B. Eles vão trazer dicas e aprendizados necessários para que você, gestor comercial, construa uma cultura de treinamentos e impulsione o desempenho do seu time de vendas. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Em outubro, comemoramos o dia do representante comercial e não poderíamos deixar passar essa data em branco!

Lidar com clientes difíceis não é uma tarefa fácil, mas faz parte do dia a dia do representante comercial. Por isso, é fundamental entender a complexidade do assunto para tomar a melhor decisão sem comprometer o seu negócio ou suas representadas.

A gente sabe que produto parado no estoque pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Afinal, é dinheiro que deixa de entrar no caixa, não é mesmo?!

Juros, inflação, incertezas de mercado…

Mais do que ser um bom vendedor, é preciso ter as estratégias certas para fidelizar e encantar o seu cliente. Afinal, quem não é visto não é lembrado.

Você já teve aquele gestor que não se dava bem ou que o diálogo era complicado?

Você está usando a estratégia de crescimento certa?

Já pensou usar o ChatGPT nas suas vendas?