Podcasts about obje

Frases como “Não tenho tempo”, “O meu mercado é diferente” ou “Já é tarde demais para entrar no marketing digital” soam-te familiares? Então este episódio é para ti.  O Ricardo expõe as 8 objeções mais comuns que travam os empreendedores todos os dias e mostra como, muitas vezes, o problema não está na estratégia, mas sim nas histórias que contamos a nós próprios.  Vais perceber porque o medo da tecnologia, a obsessão pela perfeição ou a ideia de que precisas de estar 100% preparado estão, na verdade, a atrasar o crescimento do teu negócio.  Porque o tempo ideal nunca chega. E quem adia… perde o comboio.  Se estás a complicar o que podia estar a gerar resultados, este é o empurrão de que precisas para avançar.  Mentalidade. Clareza. Ação.    Ouve já!    KIAI

Inverno Amazônico: região Norte sai de seca histórica para enchentes em menos de 6 meses. Acordo de venda do TikTok é suspenso após objeção da China. Vídeo mostra agressão de professor a criança autista em escola do Rio; mãe diz que filho ainda lida com o trauma. Homem invade igreja católica, destrói imagens de santos e foge no Itaim Paulista, Zona Leste de SP. Campanha de vacinação contra a gripe começa nesta segunda-feira (7).

*) As autoridades de segurança pública do Rio de Janeiro podem ter novas obrigações a cumprir durante operações conduzidas em favelas. Isso porque o STF retomou o julgamento da ADPF 635, a "ADFP das favelas", que, desde 2020 impôs condições para a realização de operações de combate ao crime organizado nessas comunidades. Nesta semana, o relator da ação, ministro Edson Fachin, propôs a adoção de medidas adicionais por parte dos policiais; a ideia é reduzir a letalidade policial nas comunidades periféricas do estado, mas mesmo dentro da corte há objeções importantes quanto ao exceço de limitações ao trabalho das forças de segurança, tanto que o julgamento acabou suspenso pelo presidente do STF, Luís Roberto Barroso, para que os demais ministros possam analisar as propostas de Fachin.Para falar sobre esse assunto, o podcast 15 Minutos de hoje recebe o jornalista Renan Ramalho, da equipe de República da Gazeta do Povo.

Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento.  Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios? Para vencê-la você tem que aprender algumas técnicas. Você sabe, por exemplo, por que essa objeção acontece e como evitá-la analisando seu processo de vendas? E as estratégias para engajar o cliente e criar uma proposta que realmente agrega valor? Conhece técnicas práticas para lidar com essa objeção, como follow-up eficiente e perguntas que desbloqueiam preocupações não ditas? Para transformar clientes indecisos em compradores confiantes, você deve garantir que o seu tempo está sendo investido nos leads certos! Dê o play agora e domine as objeções para vender mais e melhor! #TécnicasDeVendas #ObjeçõesDeClientes #SucessoEmVendas Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

Quer aumentar suas conversões e superar objeções de clientes com confiança? No Papo de Vendedor de hoje, você vai aprender técnicas práticas e poderosas para transformar objeções em oportunidades e levar suas vendas ao fechamento. Aprenda a usar a “A Técnica do Silêncio”, a contornar objeções de preço e a usar a “Técnica ‘Sim, mas…'" Aprenda por que um bom levantamento de necessidades, uma negociação inteligente e o fechamento por condução podem simplificar sua rotina de vendas. Se você quer dominar o processo de vendas, este episódio é para você! Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

Quer saber quais são as melhores estratégias de prospecção para vendedores que desejam superar objeções e estabelecer conexões reais com os clientes?  Descubra como desenvolver habilidades comportamentais essenciais, como resiliência, rapport e organização, para lidar com desafios comuns como rejeições iniciais e procrastinação. Aprenda a construir uma abordagem que gera confiança, quebra padrões automáticos e transforma negativas em oportunidades de crescimento. 

No episódio final da nossa série sobre as 5 objeções mais comuns em vendas, enfrentamos uma das barreiras mais desafiadoras: a má experiência passada. Como reconquistar a confiança de um cliente que jurou nunca mais fazer negócios com você? Descubra táticas poderosas, demonstrar mudanças e oferecer soluções seguras que reabrem as portas para novos negócios. Encerramos a série com insights práticos que podem transformar um "não" definitivo em uma oportunidade de ouro. Quer dominar todas as objeções e impulsionar seus resultados? Acesse nossa Masterclass completa no YouTube: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- . Para mais conteúdos exclusivos, visite https://www.marciomiranda.com.br

No episódio de hoje, continuamos com a nossa série sobre as 5 objeções mais comuns no processo de vendas. Vamos falar sobre a objeção "Nosso orçamento está apertado e não vai dar para a gente comprar." Descubra como contornar essa objeção através de soluções criativas, mostrando ao cliente que o valor do seu produto ou serviço pode ser um investimento que vale a pena, mesmo com um orçamento restrito. A cada episódio, trazemos táticas para superar as objeções e aumentar suas chances de sucesso nas vendas. Quer aprender a lidar com todas as 5 objeções de forma eficaz? Confira nossa Masterclass completa no YouTube: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais dicas sobre vendas e negociação, acesse: https://www.marciomiranda.com.br

Neste episódio, contamos com a participação de Franklin Oliveira, especialista em vendas, para discutir um dos temas mais importantes para qualquer profissional da área: como lidar com objeções. Durante o bate-papo, Franklin compartilhou estratégias e insights práticos sobre como transformar objeções em oportunidades, quebrar barreiras com os clientes e aumentar a taxa de conversão. Se você enfrenta desafios ao ouvir o famoso “não” ou quer aprimorar suas técnicas para contornar objeções, este episódio é para você!

Neste episódio, damos continuidade à nossa série sobre as 5 objeções que mais dificultam o fechamento de vendas. Vamos abordar a objeção "O concorrente está oferecendo a mesma coisa por muito menos." Descubra como se diferenciar de forma estratégica, justificar o valor do seu produto ou serviço, e mostrar ao cliente que investir com você é a melhor escolha. Em cada episódio da série, exploramos as objeções mais comuns que os vendedores enfrentam e fornecemos técnicas práticas para superá-las com eficácia. Quer assistir à Masterclass completa com todas as 5 objeções e estratégias de vendas? Acesse nosso canal do YouTube pelo link: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais insights de vendas e negociação, visite: https://www.marciomiranda.com.br

Neste episódio, seguimos com a série "As 5 objeções que mais matam as vendas". Hoje, abordamos a famosa objeção "Vou pensar e depois nós voltamos a conversar." Aprenda estratégias essenciais para manter o cliente engajado, como responder a essa objeção, aumentando suas chances de converter essa resposta em uma oportunidade de negócio. Lembrando que, a cada episódio, abordamos uma das principais objeções de vendas e como superá-las. Quer assistir à Masterclass completa com todas as 5 objeções? Acesse nosso canal do YouTube pelo link: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais dicas de vendas e negociação, acesse: https://www.marciomiranda.com.br

Neste episódio, abordamos a primeira das 5 objeções que mais matam as vendas: “Seu preço é muito alto”. Descubra estratégias eficazes para contornar essa objeção e demonstrar valor ao cliente, aumentando suas chances de fechar negócios. Em cada episódio da série, discutiremos uma das principais objeções de vendas e como superá-las. Para assistir à Masterclass completa com as 5 objeções, acesse o link no YouTube: https://www.youtube.com/live/xTly01ztcNA?si=zDhRQTcj57f_6Xs- Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.marciomiranda.com.br

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Editorial: O abortismo mira a objeção de consciência

No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e melhor.

Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda. Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse ou esse motivos para lidar melhor com as objeções? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Daniel Mestre (@DanielrMestre) fala contigo sobre os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES e, claro, como você pode ajustar a sua abordagem comercial para poder sofrer menos objeções!

Você já se deparou com a objeção de que seus preços são altos? Em "Como argumentar usando Valor e evitando Preço", Márcio Miranda revela como resolver essa situação sem conceder descontos imediatos. Envie suas perguntas para atendimento@workshop.com.br e aproveite para aprimorar suas habilidades de negociação.

Tenha meu acompanhamento personalizado para criar e escalar seu negócio digital ➡https://mentalidadeempreendedora.com.br/mentoria-makers/?utm_source=youtube&utm_campaign=organico&utm_medium=descricao-link&utm_content=ep359 _________________________ Neste episódio do Mentalidade empreendedora, Pedro Quintanilha fala sobre como quebrar objeções de vendas, revelando estratégias essenciais para transformar desafios em oportunidades de ouro. Descubra o impacto poderoso de uma oferta irresistível na superação de barreiras e como conhecer profundamente o seu cliente ideal é a chave para desbloquear todo o potencial de vendas. Assista agora esse material exclusivo e aprenda como ganhar o seu cliente ideal em uma ação de vendas. Não esqueça de seguir o canal para receber em primeira mão todos os episódios.

O fechamento é o momento em que todas as peças se encaixam e, quando um cliente decide tomar uma decisão, é porque ele já absorveu todos os detalhes da sua oferta. Para isso ocorrer, muita coisa acontece, não é mesmo? Por isso eu te pergunto, você consegue reconhecer o momento certo de partir para o fechamento? E a objeção, você acha que ela vem antes ou depois da etapa de negociação? Melhor ainda, será que negociar e vender é a mesma coisa? Estou te fazendo essas perguntas porque um aluno do Método SuperVendedores trouxe uma dúvida muito pertinente durante uma aula, revelando que muitos vendedores ficam indecisos e inseguros com o momento certo de cada ação no fundo do funil.

Seu cliente só quer saber do menor preço? Confira neste podcast 7 saídas geniais para contornar as objeções mais frequentes dos clientes. Treine sua equipe comercial a distância com o Método "O Vendedor Campeão" com o palestrante Marcio Miranda - mais detalhes no link: https://ovendedorcampeao.com.br

Quem nunca recebeu uma objeção "Vamos deixar para o ano que vem" é porque não está trabalhando tanto quanto deveria!

Como Aumentar Minhas Vendas: As 5 Objeções Clássicas de Vendas

127. Znasz to uczucie rozedrgania, roztargnienia, amoku i takiej specyficznej lepkości zaraz przed pierwszym kęsem, który rozpocznie napad?Ja, właśnie tak odczuwałam tę chęć. Chęć na objedzenie się, chęć, którą było mi bardzo trudno zastąpić czymkolwiek innym.To ten moment, kiedy już wiesz, że objedzenie się jest bardziej niż pewne.Mimo wszystko - możesz tutaj działać i może do niego nie dojść.W dzisiejszym odcinku mówię Ci o bardzo prostej koncepcji, która zobrazuje Ci co się dzieje zaraz przed napadem.Ale na tym nie koniec - podpowiadam Ci wiele różnych sposobów na to, żebyś (niezależnie jak blisko tego jesteś) się nie objadła.Przygotuj kartkę i długopis bo na koniec przygotowałam dla Ciebie ćwiczenie, które będziesz mogła zacząc testować od zaraz.~Zapraszam Was bardzo serdecznie na DARMOWY WEBINAR O "9 zniekształceniach poznawczych, które dalej trzymają Cię w kompulsywnym objadaniu".Spotykamy się 13 września o 20:00, a zapisać może się tutaj:https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/p2e3v5A jeśli jesteś gotowa na działanie, to zapraszam Cię na listę zainteresowanych moim nowym kursem, dzięki któremu pożegnasz napady i powitasz wolność żywieniową, którego premiera 13 września, a możliwość wpisania na listę działa do końca tygodnia (do 10 września włącznie).https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/y8v1n4Zapraszam do dzielenia się tym odcinkiem lub innymi na social mediach albo do kontaktu ze mną i dzieleniem się rozkminami albo po prostu feedbackiem.Miłego odsłuchu!~~Namiary do mnie:https://www.instagram.com/wittalna/Wspomniane materiały:https://open.spotify.com/episode/1KjAkO9rXKp7q2dLVCrxu8?si=8d1528e667d349b5

Convidados: Luiz Closer, CEO da Digital Closer

#168 Os erros que você não pode cometer nas vendas do seu escritórioSomos uma plataforma de tecnologia jurídica que conecta pessoas que precisam da Justiça a advogados nas mais diversas áreas do direito.Nossa sede fica em Curitiba mas estamos presentes em todos os Estados do Brasil, conectados com advogados especialistas em mais de 128 causas e áreas do direito. ⭐️É Advogado e gostaria de prospectar mais clientes para o seu escritório? Conectamos anualmente mais de 328.000 pessoas que precisam da justiça! Fale com a gente e faça parte da nossa comunidade de Advogados especialistas.

#167 Teses milionárias, estratégias e quebra de objeções para atrair mais negócios.Link site Cálculo Jurídico: https://calculojuridico.com.br/calculo-pensao-por-morte/?gad=1&gclid=Cj0KCQjw_5unBhCMARIsACZyzS3bHd_WSTQZDvftRK0KkTPLh14MtLaDulJfIxh1r_bfbeiHBWnpdSkaArlGEALw_wcBLink Linkedin Maurício: https://www.linkedin.com/in/mauricio-moraes-a9431868/Link para os 5 LEADS Gratuitos: https://bit.ly/44FoovOSomos uma plataforma de tecnologia jurídica que conecta pessoas que precisam da Justiça a advogados nas mais diversas áreas do direito.Nossa sede fica em Curitiba mas estamos presentes em todos os Estados do Brasil, conectados com advogados especialistas em mais de 128 causas e áreas do direito. ⭐️É Advogado e gostaria de prospectar mais clientes para o seu escritório?Conectamos anualmente mais de 328.000 pessoas que precisam da justiça! Fale com a gente e faça parte da nossa comunidade de Advogados especialistas.

Quem trabalha com vendas certamente já se deparou com uma etapa desafiadora do processo: a objeção do cliente. Como é possível contorná-las e ganhar o cliente? Em nosso 13º episódio, conversamos com o Bruno Lessa, especialista em marketing imobiliário e com Fábio Peixoto, corretor de alta performance, que irão traçar as principais estratégias para que você, corretor de imóveis, chegue ao fim da negociação com sucesso. CONVIDADOS Bruno Lessa (https://br.linkedin.com/in/lessabruno) Fábio Peixoto (https://www.instagram.com/fabiopeixotocorretor/ ) FICHA TÉCNICA Virando a Chave é um podcast oferecido por MRV&CO. Produção, gravação e edição: Loop Vídeos. Produção e edição de áudio, conteúdo e distribuição: Wepod. Os episódios foram gravados no estúdio Jacarandá, em São Paulo.

#164 Estratégias de venda, contratação (perfil comercial) e expansão de negócios.Link para os 5 LEADS Gratuitos: https://bit.ly/44FoovOLinkedin Paulo: https://www.linkedin.com/in/paulobruning/Instagram Paulo: https://www.instagram.com/paulo.bruning/Somos uma plataforma de tecnologia jurídica que conecta pessoas que precisam da Justiça a advogados nas mais diversas áreas do direito.Nossa sede fica em Curitiba mas estamos presentes em todos os Estados do Brasil, conectados com advogados especialistas em mais de 128 causas e áreas do direito. ⭐️É Advogado e gostaria de prospectar mais clientes para o seu escritório? Conectamos anualmente mais de 328.000 pessoas que precisam da justiça! Fale com a gente e faça parte da nossa comunidade de Advogados especialistas.

#163 9 novas causas de Nicho, do Empresarial ao Consumidor | Lançamento Agosto/23Link para os 5 LEADS Gratuitos: https://bit.ly/44FoovOLink Inquest: https://inquest.com.br/site/Somos uma plataforma de tecnologia jurídica que conecta pessoas que precisam da Justiça a advogados nas mais diversas áreas do direito.Nossa sede fica em Curitiba mas estamos presentes em todos os Estados do Brasil, conectados com advogados especialistas em mais de 128 causas e áreas do direito. ⭐️É Advogado e gostaria de prospectar mais clientes para o seu escritório? Conectamos anualmente mais de 328.000 pessoas que precisam da justiça! Fale com a gente e faça parte da nossa comunidade de Advogados especialistas.

#162 Como transformar sua advocacia em um negócio escalável e com um faturamento milionário?Link para os 5 LEADS Gratuitos: https://bit.ly/44FoovOSomos uma plataforma de tecnologia jurídica que conecta pessoas que precisam da Justiça a advogados nas mais diversas áreas do direito.Nossa sede fica em Curitiba mas estamos presentes em todos os Estados do Brasil, conectados com advogados especialistas em mais de 128 causas e áreas do direito. ⭐️É Advogado e gostaria de prospectar mais clientes para o seu escritório? Conectamos anualmente mais de 328.000 pessoas que precisam da justiça! Fale com a gente e faça parte da nossa comunidade de Advogados especialistas.

#161 Não cometa estes erros em suas campanhas de Marketing Jurídico, 80% dos escritórios erram nissoLink para os 5 LEADS Gratuitos: https://bit.ly/44FoovOSomos uma plataforma de tecnologia jurídica que conecta pessoas que precisam da Justiça a advogados nas mais diversas áreas do direito.Nossa sede fica em Curitiba mas estamos presentes em todos os Estados do Brasil, conectados com advogados especialistas em mais de 128 causas e áreas do direito. ⭐️É Advogado e gostaria de prospectar mais clientes para o seu escritório? Conectamos anualmente mais de 328.000 pessoas que precisam da justiça! Fale com a gente e faça parte da nossa comunidade de Advogados especialistas.

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#015 - Rumo ao Impacto 360 - Objeções by Thiago Canina

#011 - Rumo ao Impacto 360 - Abordagem / Objeções by Thiago Canina

O caso da Blaze tem alguns pontos úteis para uma discussão Libertária. Primeiro, a legalização. Objeções morais são válidas, mas ninguém tem o direito de forçar outro a ter a sua moral. Pessoas tem o direito de fazer o que quiserem com as suas vidas, inclusive apostar. Por isso, jogos deveriam ser liberados, sem cartelização de mercado ou estado no meio. Isto posto, o maior ponto é a arrogância e ego de Felipe Neto, que ilustra a arrogância do autoritário. Ele rotineiramente se apresenta como uma pessoa superior, moral e boa, e então pula disso para o direito de defender legislação e candidatos inimigos da liberdade. A mesma mente que quando erra, se recusa terminantemente a assumir o erro, se explicar, ou qualquer coisa do gênero. Inclusive aparentemente está processando pessoas que apontam seus erros. Essa é a mente autoritária. Perfeita sempre, errada nunca, e quando criticada, se move para silenciar os críticos. Quer fugir do Brasil? Nos contate: https://www.settee.io/ https://youtube.com/c/Setteeio Quer comprar Bitcoin no melhor preço do mercado? Bitpreço! https://bit.ly/BityRadical Apoie o Ideias Radicais: https://www.catarse.me/projects/152640/

Você fica arrepiado quando as pessoas começam a dar desculpas para sua venda? Será que seu produto não está pronto para ser vendido ou o problema é você? Descubra como podes melhorar o fechamento da sua venda e encontre o host Allan Freitas no @drallanfreitas em todas as redes sociais.

Život piše nevjerovatne priče. Njihova je baš takva. One su Branka Vasiljević Todorović iz Zvornika i Nihada Hamzić iz Kalesije. Vjerovatno se nikad ne bi ni srele da ih nije povezala nesreća. Zapravo, sreća u nesreći.Branka je organ svog sina Stefana, koji je u 21. godini stradao u nesreći, odlučila donirati. Dobila ga je Nihada. Iako su se ljekari tome protivili, na Brankinu inicijativu srele su se tri godine nakon transplantacije.Obje su sa nama u podcastu “Jedan sat”, a njihova priča istinski je dokaz koliko su podjele besmislene, te kako stvarni život demantuje narativ koji žele krojiti domaći političari.Njihova priča dokaz je i nužnosti strateškog pristupa transplantaciji organa u našoj zemlji.

No episódio de hoje você vai aprender a como usar parte inicial para colocar os dados básicos do seu avatar na construção do seu vídeo de vendas (VSL) Tudo isso usando a Inteligência Artificial __ TIMESTAMPS 0:00 Intro 0:38 Sobre a Ferramenta 1:36 O que colocar? 5:11 - Dado 1 | Quem é o seu Avatar? 6:58 - Dado 2 | Emoções Negativas e Positivas 7:32 - Dado 3 | Dor Primária 8:13 - Dado 4 | Dor Dimensionalizada 9:00 - Dado 5 | Resultado dos Sonhos e Resultado Específicos 10:15 - Dado 6 | Objeções 11:44 Próximos Passos __ MarketingDigital.ai (Aulas & Gerador de Prompts): → https://MarketingDigital.ai TREINAMENTO GRATUITO DE COPY: → https://brunopicinini.com/copy GRUPO DE MENTORIA Programa De Implementação E Acompanhamento Para Te Ajudar A Escalar O Seu Negócio Digital Para O Próximo Nível → https://brunopicinini.com/mentoria?src=youtube MEU LIVRO Curtidas Não Pagam As Contas® → https://brunopicinini.com/cnpac INSTAGRAM → https://www.instagram.com/brunopicinini PODCAST → https://brunopicinini.com/podcasts TELEGRAM → https://t.me/copycontrol

Neste episódio do Projeto 747 eu falo um pouco sobre objeção, dores e excelência no lançamento. Curtiu esse episódio? Não esqueça de deixar nos comentários sua sacada favorita!

Na nossa nona meditação sobre a Carta que Mudou o Mundo, ao iniciar o capítulo três da Epístola aos Romanos, vemos as objeções dos judeus com relação ao julgamento de Deus e o fato que a Lei e a circuncisão não são mais garantias que estão livres do Juízo de Deus. Usando um estilo literário impressionante o apóstolo Paulo cria um judeu imaginário que faz importantes objeções a fé e a Graça, e o porquê o povo de Deus não se limita somente aos judeus. Convido você a assistir o vídeo com esta mensagem no Youtube, se inscrever no canal da IBPG, ativar o sininho, e compartilhar com seus amigos para que a Palavra de Deus possa abençoar vidas, assim fazendo permite que o canal da Igreja alcance mais pessoas. ---- Igreja Batista Palavra da Graça Visite nosso site: https://www.ibpg.org.br/ Ouça nossos podcasts: https://anchor.fm/ibpg-df Conheça nosso canal no Youtube: https://bit.ly/3cUKIWO

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O jeito certo de quebrar objeção | Erico Rocha by Erico Rocha

Mnoge zapadne države otvoreno osuđuju Kinu zbog njezinog stava o invaziji Rusije na Ukrajinu, ali ne osuđuju i Indiju, Obje su zemlje bile suzdržane prilikom glasanja u Ujedinjenim narodima, kada se tražila obustava invazije. No stručnjaci govore da je Indija uspjela izbjeći osudu zapada zbog svog odnosa prema napadu Rusije na Ukrajinu.

Neste episódio do Projeto 747 eu falo sobre comprometimento, objeções e avatar. Coloca aí nos comentários sua parte favorita!

No Todo Dia Podcast de hoje entrevistei a minha advogada. Objeção! Falamos sobre como burlar leis, revogar, falhas na política e a não existência da liberdade de expressão. Em caso de investigação policial, eu declaro que não tenho envolvimento com este podcast e não sei como estou no mesmo, provavelmente fui inserido por terceiros, declaro que estou disposto a colaborar com as investigações e estou disposto a me apresentar a depoimento se necessário.