Niestraszny Marketing

Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.Dowiesz się:jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.Dowiesz się:dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D

Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości?W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy.Dowiesz się m.in.:czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy,kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska,jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne,dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji,jak uniknąć pułapek prawnych i rebrandingowych,oraz… dlaczego warto wybrać nazwę, którą po prostu lubisz.Na koniec dostaniesz też bonusowe pytanie, które może przesądzić o sukcesie Twojej marki.Posłuchaj, jeśli jesteś na etapie zakładania firmy, planujesz nowy projekt lub myślisz o rebrandingu.

W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B.Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”?Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.

W tym odcinku rozmawiamy o jednej z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych zasad w biznesie i marketingu: zasadzie małych kroków.Zamiast czekać na „lepszy moment”, idealny plan czy więcej czasu – po prostu zacznij.Zrób jeden krok, potem drugi. Z czasem zobaczysz, że to właśnie konsekwencja, a nie perfekcja, prowadzi do realnych efektów.Na przykładach z pracy w Rodin pokazujemy, jak ta zasada pomagała nam:– ruszyć z projektami, które długo czekały „na później”,– przełamać perfekcjonizm i nadmierne planowanie,– utrzymać tempo w momentach spadku motywacji.To odcinek o tym, że działanie jest lepsze od planowania.I że wielkie rzeczy zaczynają się od małych kroków.#marketing #biznes #produktywność #rozwój #motywacja

Instagram właśnie ogłosił, że profile biznesowe będą indeksowane w Google – czyli Twoi potencjalni klienci mogą Cię znaleźć… albo nie. Do tego pokolenie Z w ogóle nie korzysta z Google, tylko szuka produktów w socialach i narzędziach AI.W tym odcinku opowiadam:dlaczego social media to dziś obowiązek, a nie opcja,jak zmieniają się nawyki klientów,co tracisz, jeśli Twojej firmy tam nie ma.

Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg.Było ostro, niesprawiedliwie i... po ludzku zabolało.Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem coś innego — i to całkowicie zmieniło wynik tej historii.W tym odcinku opowiadam, jak poradzić sobie z trudnym klientem, kiedy emocje sięgają zenitu, i zdradzam moje 3 zasady, które ratują relacje (i nerwy).P.S. Książka, o której wspomniałem to Powiedzmy to sobie jasno, autorem jest Jefferson Fisher - polecam!

Po niemal dwóch latach nagrań przyszedł czas na zmianę — poszerzenie tematów i otwarcie się na rozmowy nie tylko o marketingu, ale też o sprzedaży, prowadzeniu firmy, wyzwaniach przedsiębiorców i prawdziwych doświadczeniach z codziennego biznesu.To zapowiedź nowego etapu, w którym liczy się nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyka.

Jak przygotować się do konferencji, targów czy eventów biznesowych tak, żeby naprawdę coś z nich wynieść.Nie o gadżetach, nie o stoiskach — tylko o skutecznym networkingu i budowaniu relacji, które później przekładają się na sprzedaż.Będzie o tym:dlaczego konferencje rzadko służą do bezpośredniej sprzedaży,jak sprawić, żeby potencjalni klienci poznali nas jeszcze przed wydarzeniem,jak wykorzystać listę uczestników i LinkedIn, żeby nie iść na konferencję „w ciemno”,jak wyróżnić się spośród setek firm, które wysyłają te same zaproszenia,co daje „metoda tureckiego handlarza” i jak działa w B2B,jak prosty dokument — „Ultimate Conference Guide” — pomógł jednej firmie umówić 70% spotkań jeszcze przed konferencją.Odcinek o tym, że konferencje wciąż działają — tylko trzeba wiedzieć, po co tam jedziemy i z kim chcemy się spotkać.Znacie inne sposoby na udaną konferencję? Podzielcie się w komentarzach :)

Rozdział o sile mówienia „nie”.W sprzedaży i marketingu oznacza to:Nie każdy klient jest dla Ciebie.Odrzucanie złych leadów = oszczędność czasu i energii.Mniej = więcej (skupienie się na właściwych działaniach).Przykład: ostatnio pomogliśmy po znajomości firmie, której właściciel szukał dofinansowania na działania marketingowe. Doradziliśmy, pokazaliśmy drogę, połączyliśmy z ludźmi, spędziliśmy mnóstwo czasu.Kilka tygodni później dzwonię, żeby zapytać jak tam - właściciel powiedział, że woli inną ofertę, chyba że mu zrobimy darmowy warsztat (my i tamta firma) i wtedy on zdecyduje kto mu bardziej podpasuje. Podziękowałem od razu - pomijając fakt tupetu, jaki miał ten gość, to przede wszystkim taką zagrywką nadużył mojego zaufania, a bez zaufania nie ma biznesu.Inspiracja: Mark Manson: Subtelnie Mówię Fuck

Czy w biznesie warto przekonywać ludzi do siebie i swojej oferty?Moim zdaniem – nie. Jeśli ktoś nie czuje tematu, nawet przekonany na siłę klient będzie później szukał powodów, by udowodnić sobie, że współpraca była błędem.W tym odcinku opowiadam:dlaczego nie ma sensu „na siłę” zdobywać klientów,co mówi na ten temat Gary Vee,jak wygląda moje podejście do wyboru partnerów biznesowych.

Najlepszym sposobem na ocenę skuteczności nagłówka strony internetowej jest prosty test – pokaż stronę osobie, która nigdy wcześniej nie miała styczności z Twoją firmą. Poproś, aby w ciągu pierwszych trzech sekund odpowiedziała na pytania:Czy wiesz, czym zajmuje się firma?Czy wiesz, co możesz kupić lub zamówić?Czy wiesz, co powinieneś zrobić dalej?Jeśli odpowiedzi nie są jednoznaczne, oznacza to, że nagłówki na stronie nie spełniają swojej funkcji i konieczne jest uproszczenie przekazu.

Żadna reklama nie pomoże, jeśli produkt… jest po prostu słaby.Firmy czasem inwestują fortunę w kampanie, zamiast zainwestować w dopracowanie produktu. Efekt? Negatywne opinie, przepalone budżety i reputacja do odbudowy.Najpierw napraw produkt. Marketing nie jest magiczną różdżką.

Czy Twój klient rozumie, czym zajmujesz się w ciągu pierwszych trzech sekund? Jeśli nie – masz problem. Inspiracją do tego odcinka są słowa Marka Randolpha, współzałożyciela Netflixa: „Jeśli musisz coś klientowi tłumaczyć, to znaczy, że przegrałeś”.W odcinku opowiadam o tym:czego możemy nauczyć się z początków Netflixa,dlaczego skupienie i prostota w komunikacji są kluczowe,jakie błędy popełniają firmy, gdy muszą tłumaczyć swoją ofertę,jak sprawić, żeby Twój klient od razu wiedział, czym się zajmujesz.To krótka lekcja o tym, że wygrywa ten, kto komunikuje się jasno i intuicyjnie.

Czy zawsze opłaca się budować własny dział marketingu? A może czasem lepiej oddać część działań w ręce zewnętrznych ekspertów?W tym odcinku opowiem o czterech konkretnych sytuacjach, w których outsourcing marketingu naprawdę ma sens:kiedy chcesz szybko wystartować z działaniami,gdy potrzebujesz świeżego spojrzenia,jeśli trudno Ci ocenić kompetencje kandydatów do zespołu,oraz w momencie, gdy Twój dział marketingu zwyczajnie się nie wyrabia.Dowiesz się, jak podejmować decyzję między zatrudnieniem a współpracą z agencją, i jak uniknąć najczęstszych pułapek.

W tym odcinku dzielę się moim podejściem do jednej z najczęstszych pułapek w biznesie – przekonywania na siłę. Opowiadam, dlaczego uważam, że jeśli klient nie czuje tematu od początku, to nawet najlepsze argumenty mogą obrócić się przeciwko nam. Odwołuję się też do inspiracji od Gary'ego Vaynerchuka i jego doświadczeń ze spotkań z klientami.Dowiesz się, czemu lepiej współpracować z tymi, którzy naprawdę chcą z nami działać, i jak oszczędzić czas oraz energię, rezygnując z przekonywania niewłaściwych osób.

Coraz więcej osób nie wpisuje zapytań w Google, tylko zadaje je ChatGPT, Gemini czy Copilotowi. Co to oznacza dla Twojej marki? Że tradycyjne SEO to już za mało.W tym odcinku rozmawiamy o tym, czym jest pozycjonowanie w erze AI i jak zadbać o to, by Twoja strona była widoczna, cytowana i traktowana jako wiarygodne źródło przez modele sztucznej inteligencji. Omawiam konkretne działania, które warto podjąć – od podstawowych kroków, aż po zaawansowane strategie dla liderów rynku.Dowiesz się m.in.:jak tworzyć klastry treści i wewnętrzne linkowanie pod kątem AI,dlaczego dane strukturalne i case studies są kluczowe,jakie źródła czytają modele językowe (i jak się w nich znaleźć),czym się różni podejście „Mini”, „Midi” i „Maxi” w zależności od zasobów.Jeśli chcesz, żeby Twoja marka pojawiała się w odpowiedziach sztucznej inteligencji – zanim zrobi to konkurencja – ten odcinek jest dla Ciebie.

W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,argumentach zamiast rabatów,ustalaniu dolnej granicy opłacalności,nieoczywistych technikach (salami, maruda, wahający się długopis),błędach, które obniżają wartość naszej oferty.Dowiesz się też, dlaczego nie warto rzucać „ostatecznych ofert” i czemu okrągłe liczby w wycenie to pułapka.

W tym odcinku zaglądamy do wnętrza skutecznej strategii marketingowej.Z czego powinna się składać? Jak uniknąć przepalania budżetu?Krok po kroku przechodzimy przez:✅ analizę dotychczasowych działań,✅ analizę konkurencji,✅ analizę SWOT,✅ unikalną propozycję wartości (UVP),✅ przegląd marketing kit-u,✅ i spojrzenie na długofalowe przewagi (VRIO).Dzielę się podejściem, które sprawdza się w naszej agencji i u klientów.Praktycznie, konkretnie i bez lania wody.

Największe wyzwanie w sprzedaży - nie marnować czasu na klientów, którzy nigdy nie kupią. Piszę o tym Jordan Belfort w swoich książkach, ja z kolei się przekonałem o tym na własnej skórze.W dzisiejszym odcinku o tym, jak szybko zidentyfikować i sprawdzić "zawracacza głowy", odróżniając go od poważnego klienta.

Razem z dr. Robertem Nowakiem omawiamy najtrudniejsze pytania z zakresu zarządzania ludźmi: Jakie jedno pytanie rekrutacyjne może obnażyć prawdziwą osobowość kandydata? Co decyduje o tym, że jeden zespół działa jak w zegarku, a drugi staje się tykającą bombą? Jak interim manager może pomóc, kiedy organizacja wpada w chaos? Dlaczego konflikty w firmie rzadko mają przyczyny merytoryczne? Robert dzieli się praktycznymi wskazówkami, opowiadając o codziennych wyzwaniach liderów i o tym, jak skutecznie dobierać ludzi do zespołu, aby budować trwały sukces.

Negocjacje, które naprawdę przynoszą sukces, to te korzystne dla obu stron – i nie zawsze oznaczają natychmiastowy rabat, który bywa najmniej efektywnym rozwiązaniem. W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak podejść do negocjacji z rozwagą, czym różnią się rozmowy w B2C i B2B, oraz jak dobrze się przygotować, aby rozmowy przynosiły oczekiwane rezultaty.”

Stworzyłeś innowacyjny produkt, lub usługę, na którą jeszcze nie ma popytu? Ludzie nie wiedzą, że taki produkt istnieje? Najczęstsza pułapka - próbować niedużym budżetem edukować rynek. O ile nie jesteś influencerem z milionami obserwujących, raczej to się nie uda. Zamiast marnować czas i pieniądze na szeroko zakrojony marketing, na pierwszym etapie skup się na działania "snajperskie" - wprost do grupy docelowej. Jakie to działania? Odpowiedź w tym odcinku, do usłyszenia!

Jakie narzędzia pozwalają sprawdzić, kto wchodził na Twoją stronę www? Jakie informacje możemy zobaczyć? Jak wykorzystać te informacje w marketingu i sprzedaży? Jak zainstalować narzędzia i połączyć je ze stroną? Bonus: miesiąc próbny testowania Leadinfo z linkiem: https://leadinfo.com/?fpr=rodin

Zasada 7 randek w marketingu, czyli ile razy i w jaki sposób klient musi zetknąć się z naszą marką, zanim dokona zakupu.

Czy da się walczyć z algorytmem Instagrama, który podsuwa nam najbardziej uzależniające dla nas treści? W najnowszym odcinku naszego podcastu omawiamy, jak algorytmy Instagrama wykorzystują Twoje interakcje, zainteresowania i zachowania, aby dostosować treści w Twoim feedzie. Wyjaśniamy, jak ta personalizacja wpływa na Twoje doświadczenie w mediach społecznościowych i dlaczego może być uzależniająca oraz potencjalnie niebezpieczna. Dowiedz się więcej o wpływie algorytmów na codzienne korzystanie z Instagrama.

W tym odcinku skupimy się na kluczowych elementach skutecznego cold maila. Omówimy trzy niezbędne składniki, które pozwalają nawiązać indywidualny kontakt z odbiorcą, ułatwić zrozumienie przekazu oraz krótkie i przekonujące zakończenie, które zachęca do podjęcia działania. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak pisać cold maile, które przynoszą rezultaty.

Odcinek 15 podcastu "Niestraszny Marketing" wskakuje w wir strategii marketingowych w trakcie przerwy sezonowej, koncentrując się na biznesach operujących w sektorach sezonowych. To moment, gdy wiele firm ma tendencję do spoczynku, ale nasz odcinek podpowiada, że przerwa sezonowa to nie czas na zatrzymanie się, a raczej szansa na dalszy rozwój. W trakcie tej fascynującej rozmowy dowiesz się, jakie kroki podejmować, aby utrzymać aktywność marketingową i utrzymać kontakt z klientami w okresie, gdy sezonowość twojego biznesu jest w fazie spadkowej. Nie pozwól, aby przerwa sezonowa była okresem bezczynności dla twojego biznesu. Posłuchaj naszego odcinka i dowiedz się, jakie działania marketingowe możesz podejmować, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku sezonowym i przekształcić ten czas w okazję do rozwoju. Gotowi na marketingowy boost w trakcie przerwy sezonowej? Odsłuchaj ten odcinek i przekonaj się, że marketing nie zna pory roku!

Piszesz artykuły na bloga, których nikt nie czyta? A może nawet są czytane, ale nikt nic nie kupuje? Dowiedz się jak to zmienić.

Na czym polega sekret doskonałego contentu? Co decyduje o sukcesie tworzonych materiałów? Jak znaleźć się w gronie 1% twórców na świecie i od czego zacząć?

Jak tworzyć viralowy content? Odpowiedź jest tylko jedna. No dobra, trzy: 1. Konsekwencja 2. Regularność 3. Eksperymenty Więcej w najnowszym odcinku podcastu-zapraszam!

Współdzielony adres IP - najczęstsza przyczyna niskiej pozycji w Google i wpadania do Spamu. Dowiedz się jak kilkoma kliknięciami to zmienić. Strona do sprawdzenia adresu ip witryny: dnslytics.com/reverse-ip

Czy nazwa domeny ma znaczenie pod kątem SEO? Czy warto dodać słowa opisujące naszą działalność do nazwy domeny? Która końcówka jest lepsza: .pl czy .com? Odpowiedzi na te pytania w tym odcinku.

5 typów ludzi, którzy zrujnują zespół i firmę oraz jak ich rozpoznać na rozmowie rekrutacyjnej. Zapraszam!

Zawody w marketingu (i nie tylko) zagrożone przez postępującą technologię, w tym sztuczną inteligencję.

Na czym polega najnowsza funkcjonalność Instagrama, jak działają Kanały, jak do nich dołączyć i kto może założyć swój Kanał na Instagramie? Więcej na naszym blogu rodin.pl/blog/kanaly-na-instagramie/

W tym odcinku: 1. najlepsze i najgorsze kampanie walentynkowe 2. inspiracje i sposoby na przyciągnięcie uwagi klientów z okazji dnia zakochanych 3. statystyki z popularnych aplikacji randkowych w czasie walentynek 4. antyprzykłady i nieudane kampanie walentynkowe

W tym odcinku: Definicja Inbound Marketingu Dlaczego inbound wygrywa z outbound? Przykłady inbound i outbound marketingu Narzędzia inbound marketingu Zalety inbound marketingu Strategie działań marketingu przychodzącego Chcesz wiedzieć więcej o inbound marketingu? Sprawdź artykuł na naszym blogu: https://rodin.pl/blog/marketing-dla-malych-firm/

W tym odcinku opowiem o tym: Czym się rózni marketing firmy b2b od b2c? Jak tworzyć kampanie reklamowe b2b/b2c? Jak budować relację z klientem? Jak domknąć sprzedaż b2b?

W tym odcinku dowiecie się o tym: Czym jest cold mail? Dlaczego cold maile z reguły nie działają? Jak stworzyć kampanie cold mailingową tak, żeby działała? Jak uzyskać ponad 10% konwersji z cold maili?

Czym się zajmuje agencja marketingowa? Czy bardziej się opłaca zatrudnić specjalistę od marketingu, czy agencję marketingową? Zależy to od sytuacji, w jakiej się znajduje Twoja firma, branży, sytuacji finansowej, Twoich oczekiwań względem marketingu i innych czynników. Jeśli marketingowiec, to co musi potrafić? Jeśli agencja, to jaka? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tym odcinku podcastu Niestraszny Marketing.

Jak zacząć tworzyć strategię marketingu? Jak przeprowadzić analizę konkurencji i po co to robić? Gdzie i jakich informacji szukać na temat konkurentów? Jakich narzędzi użyć? Odpowiedzi na te pytania w premierowym odcinku podcastu Niestraszny Marketing, który poprowadzi Dymitr Andrzej Rodzin. Narzędzia, z których korzystam: Google Sheets seranking.com web.archive.org pagespeed.web.dev