Einfachgutverkaufen

Heute möchte ich dir eine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die du bewusst oder unbewusst bestimmt schon einmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder bei Talk-Runden nicht auf den Inhalt achtest, sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. Download file directly

Heute möchte ich dir eine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die du bewusst oder unbewusst bestimmt schon einmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder bei Talk-Runden nicht auf den Inhalt achtest, sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. Folge direkt herunterladen

Wenn Du gut verkaufen willst, dann darfst Du auf keinen Fall den Verkaufsfehler Nr. 1 machen: zu früh Deine Lösung präsentieren. Ich gebe Dir dafür in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung. Mit dieser zweiteiligen Formel schlägst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe: · Du übernimmst die Führung im Gespräch · Du läutest damit offiziell die Analysephase ein · Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen · Du schiebst Deine Präsentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientieren Kurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein für ein professionelles Verkaufsgespräch. Die Checkliste zu dieser Folge kannst Du gratis downloaden unter: http://www.bottin.de/loesung Download file directly

Wenn Du gut verkaufen willst, dann darfst Du auf keinen Fall den Verkaufsfehler Nr. 1 machen: zu früh Deine Lösung präsentieren.Ich gebe Dir dafür in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung. Mit dieser zweiteiligen Formel schlägst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:· Du übernimmst die Führung im Gespräch· Du läutest damit offiziell die Analysephase ein· Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen· Du schiebst Deine Präsentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientierenKurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein für ein professionelles Verkaufsgespräch. Die Checkliste zu dieser Folge kannst Du gratis downloaden unter: http://www.bottin.de/loesung Folge direkt herunterladen

Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale “züchten” kann. Download file directly

Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale “züchten” kann. Folge direkt herunterladen

Eine neue Folge des effektiven Verkaufstraining für unterwegs. Der Verkaufstrainer Thomas Bottin hat heute das Thema Selbstmotivation gewählt. Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für den täglichen Verkaufserfolg. In der heutigen Folge geht es darum, wie wichtig es ist das Du Dir dein eigenes Programm zur Selbstmotivation baust. Der erste Schritt in diesem Programm zur Selbstmotivation besteht darin festzustellen, ob du dir vielleicht unbemerkt einen Gedankenvirus zugezogen hast. Solche Gedankenviren sabotieren Deine Verkaufspower und hindern Dich daran Deine volle Verkaufsleistung zu bringen. Ich stelle Dir insgesamt 5 von diesen Gedankenviren vor, die in Deutschland recht weit verbreitet sind. Prüfe dich selber ob du unter Umständen infiziert bist. Denn diese Gedankenviren sind wie Löcher in einem Wassereimer. Du kannst noch soviel "Motivationswasser" oben einfüllen, es wird immer wieder durch die Löcher abfließen. Je größer die Löcher um so eher sitzt du auf dem Trockenen. Das Transkript für diese Folge findest Du unter: Podcast Selbstmotivation Weiter Top-Artikel, Videos und Podcastfolgen findest Du hier: Blog für Vertriebsprofis Download file directly

Eine neue Folge des effektiven Verkaufstraining für unterwegs. Der Verkaufstrainer Thomas Bottin hat heute das Thema Selbstmotivation gewählt. Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für den täglichen Verkaufserfolg.In der heutigen Folge geht es darum, wie wichtig es ist das Du Dir dein eigenes Programm zur Selbstmotivation baust.Der erste Schritt in diesem Programm zur Selbstmotivation besteht darin festzustellen, ob du dir vielleicht unbemerkt einen Gedankenvirus zugezogen hast. Solche Gedankenviren sabotieren Deine Verkaufspower und hindern Dich daran Deine volle Verkaufsleistung zu bringen.Ich stelle Dir insgesamt 5 von diesen Gedankenviren vor, die in Deutschland recht weit verbreitet sind. Prüfe dich selber ob du unter Umständen infiziert bist. Denn diese Gedankenviren sind wie Löcher in einem Wassereimer. Du kannst noch soviel "Motivationswasser" oben einfüllen, es wird immer wieder durch die Löcher abfließen. Je größer die Löcher um so eher sitzt du auf dem Trockenen.Das Transkript für diese Folge findest Du unter: Podcast Selbstmotivation Weiter Top-Artikel, Videos und Podcastfolgen findest Du hier: Blog für Vertriebsprofis Folge direkt herunterladen

In der 8. Folge des "Einfachgut verkaufen"-Podcast geht es um das Thema Salesstories im Verkauf. Salesstories sind Abkürzungen die ein AHA! in das Bewusstsein deines Kunden bringen. Und das machst du indem du die Assoziationen und Gefühlszustände deines Kunden anzapfst und indem du innere Bilder im Kopf deines Kunden entstehen lässt. Die rechte Gehrinhälfte trifft die Kaufentscheidung Vielleicht hast Du schon einmal von Roger Sperry gehört. Roger Sperry ist Neurobiologe und hat 1981 den Nobelpreis gewonnen; und zwar für seine Erkenntnis, dass ein Mensch nicht nur ein Gehirn hat, sondern gleich zwei, nämlich eine linke Gehirnhälfte und eine rechte. Die beiden Gehirnhälften sind verbunden durch den corpus callosum eine Art Balken durch den die beiden Gehirnhälften miteinander kommunizieren. Diesen Balken hat Herr Sperry jetzt einfach mal durchgeschnitten um seinen Epilepsiepatienten zu heilen. Was er aber dabei herausgefunden hat ist, das es eine Art Arbeitsteilung zwischen den beiden Hirnhälften gibt. Die linke Gehirnhälfte verarbeitet eher die logischen und rationalen Informationen und die rechte Gehrinhälfte eher die -nicht irrationalen – sonder kreativen Gedanken wie Bilder und Gefühle. Das ist doch spannend, oder? Und für uns Verkäufer bedeutet das, das wir uns immer wieder daran erinnern müssen, das wir nicht ausschließlich mit der linken Gehirnhälfte unserer Kunden reden dürfen und sie mit Zahlen, Daten und Fakten erschlagen, sondern dass wir auch (oder gerade) die kreative rechte Gehirnhälfte adressieren müssen in der Bilder und Emotionen verarbeitet werden. Und ein Weg das zu tun ist der Einsatz von guten Salesstories. Und vielleicht kennst du das Zitat von Mark Twain, der die Macht beschreibt, die Sprache entfachen kann, wenn sie richtig eingesetzt wird: Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen ist der gleiche wie zwischen einem Blitz und einem Glühwürmchen. Und bei denjenigen, die dabei scheitern Salesstories richtig einzusetzen, flattern während des Verkaufsgespräches halt einfach nur ein paar müde Glühwürmchen durch den Raum, während bei anderen so richtig blitzt. Keine Frage wo der Kunde eher kauft, oder? Diese Verkaufstechniken kannst du in vielen effektiven Verkaufstrainings trainieren. Download file directly

In der 8. Folge des "Einfachgut verkaufen"-Podcast geht es um das Thema Salesstories im Verkauf. Salesstories sind Abkürzungen die ein AHA! in das Bewusstsein deines Kunden bringen. Und das machst du indem du die Assoziationen und Gefühlszustände deines Kunden anzapfst und indem du innere Bilder im Kopf deines Kunden entstehen lässt.Die rechte Gehrinhälfte trifft die Kaufentscheidung Vielleicht hast Du schon einmal von Roger Sperry gehört. Roger Sperry ist Neurobiologe und hat 1981 den Nobelpreis gewonnen; und zwar für seine Erkenntnis, dass ein Mensch nicht nur ein Gehirn hat, sondern gleich zwei, nämlich eine linke Gehirnhälfte und eine rechte. Die beiden Gehirnhälften sind verbunden durch den corpus callosum eine Art Balken durch den die beiden Gehirnhälften miteinander kommunizieren. Diesen Balken hat Herr Sperry jetzt einfach mal durchgeschnitten um seinen Epilepsiepatienten zu heilen. Was er aber dabei herausgefunden hat ist, das es eine Art Arbeitsteilung zwischen den beiden Hirnhälften gibt. Die linke Gehirnhälfte verarbeitet eher die logischen und rationalen Informationen und die rechte Gehrinhälfte eher die -nicht irrationalen – sonder kreativen Gedanken wie Bilder und Gefühle. Das ist doch spannend, oder? Und für uns Verkäufer bedeutet das, das wir uns immer wieder daran erinnern müssen, das wir nicht ausschließlich mit der linken Gehirnhälfte unserer Kunden reden dürfen und sie mit Zahlen, Daten und Fakten erschlagen, sondern dass wir auch (oder gerade) die kreative rechte Gehirnhälfte adressieren müssen in der Bilder und Emotionen verarbeitet werden. Und ein Weg das zu tun ist der Einsatz von guten Salesstories. Und vielleicht kennst du das Zitat von Mark Twain, der die Macht beschreibt, die Sprache entfachen kann, wenn sie richtig eingesetzt wird: Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen ist der gleiche wie zwischen einem Blitz und einem Glühwürmchen. Und bei denjenigen, die dabei scheitern Salesstories richtig einzusetzen, flattern während des Verkaufsgespräches halt einfach nur ein paar müde Glühwürmchen durch den Raum, während bei anderen so richtig blitzt. Keine Frage wo der Kunde eher kauft, oder? Diese Verkaufstechniken kannst du in vielen effektiven Verkaufstrainings trainieren. Folge direkt herunterladen

In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch "schwierig" wird. In dieser Folge gibt´s 4 Strategien wie Du bei dem Einwand "zu teuer" professionell reagieren kannst und Deine Preise verteidigst. Mit diesen Strategien in der Einwandbehandlung erhöhst Du Deine Erfolgswahrscheinlichkeiten in der Akquise. Diese Folge ist wieder einmal ein Impuls der zwar kein professionelles Verkaufstraining ersetzt, aber Dir in 17 Minuten Tipps und Ideen liefert, die Deinen Vekraufsalltag erflogreicher machen. Die komplette folge kannst Du in meinem Blog auch in Ruhe nachlesen unter: Einwandbehandlung zu teuer Download file directly

In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch "schwierig" wird. In dieser Folge gibt´s 4 Strategien wie Du bei dem Einwand "zu teuer" professionell reagieren kannst und Deine Preise verteidigst. Mit diesen Strategien in der Einwandbehandlung erhöhst Du Deine Erfolgswahrscheinlichkeiten in der Akquise. Diese Folge ist wieder einmal ein Impuls der zwar kein professionelles Verkaufstraining ersetzt, aber Dir in 17 Minuten Tipps und Ideen liefert, die Deinen Vekraufsalltag erflogreicher machen.Die komplette folge kannst Du in meinem Blog auch in Ruhe nachlesen unter: Einwandbehandlung zu teuer Folge direkt herunterladen

In dieser Episode geht es um ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann "raushauen". Zunächst geht es um die Frage: “Warum soll ich ein Angebot überhaupt nachfassen?“. Danach gibt´s dann (wie gewohnt) ganz konkrete Tipps und Formulierungen für Deinen Verkaufserfolg: Wie fasse ich Angebote professionell nach.Was sage ich dabei ganz konkret?Wann ist der richtige Zeitpunkt?Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen? Die komplette Folge "Angebote nachfassen" als Transkript kannst Du auf meinem Blog nachlesen. Download file directly

In dieser Episode geht es um ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann "raushauen". Zunächst geht es um die Frage: “Warum soll ich ein Angebot überhaupt nachfassen?“. Danach gibt´s dann (wie gewohnt) ganz konkrete Tipps und Formulierungen für Deinen Verkaufserfolg:Wie fasse ich Angebote professionell nach.Was sage ich dabei ganz konkret?Wann ist der richtige Zeitpunkt?Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen? Die komplette Folge "Angebote nachfassen" als Transkript kannst Du auf meinem Blog nachlesen. Folge direkt herunterladen

Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert. Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus. Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden. Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden. Folge direkt herunterladen Download file directly

Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert.Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus.Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden. Folge direkt herunterladen Folge direkt herunterladen

Es ist immer gut auch Verkaufstechniken zu beherrschen, mit denen du dich von deinen Wettbewerbern unterscheiden kannst. Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst. Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor. Folge direkt herunterladen Download file directly

Es ist immer gut auch Verkaufstechniken zu beherrschen, mit denen du dich von deinen Wettbewerbern unterscheiden kannst.Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst. Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor. Folge direkt herunterladen Folge direkt herunterladen

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des "Einfach gut verkaufen"-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen:Kriterien-FragenVertiefungs-FragenMotiv-Fragen Mit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken. Du erfährst so mehr über seine Kaufkriterien und Kaufmotive, und kannst auf dieser Basis erheblich effektiver präsentieren. Das Beherrschen der richtigen Fragetechniken ist ein Muß für alle Verkäufer die einen authentischen Verkaufsstil kultivieren wollen.Die Shownotes findest Du in meinem Blog unter: www.bottin.de Download file directly

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des "Einfach gut verkaufen"-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen:Kriterien-FragenVertiefungs-FragenMotiv-FragenMit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken. Du erfährst so mehr über seine Kaufkriterien und Kaufmotive, und kannst auf dieser Basis erheblich effektiver präsentieren. Das Beherrschen der richtigen Fragetechniken ist ein Muß für alle Verkäufer die einen authentischen Verkaufsstil kultivieren wollen.Die Shownotes findest Du in meinem Blog unter: www.bottin.de Folge direkt herunterladen

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kommt weiter. Denn wenn ich es schaffe mehr Verbindlichkeit in meinen Verkaufsalltag zu integrieren und in meiner Akquise zu leben, dann werden meine Verkaufserfolge zwangsläufig besser. In dieser Episode von “Einfach gut verkaufen” geht es um die Wichtigkeit von Verbindlichkeit und um Techniken eben diese Konsequenz auch in ein Verkaufsgespräch zu integrieren. Hier kannst Du die komplette Folge nachlesen Download file directly

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kommt weiter. Denn wenn ich es schaffe mehr Verbindlichkeit in meinen Verkaufsalltag zu integrieren und in meiner Akquise zu leben, dann werden meine Verkaufserfolge zwangsläufig besser. In dieser Episode von “Einfach gut verkaufen” geht es um die Wichtigkeit von Verbindlichkeit und um Techniken eben diese Konsequenz auch in ein Verkaufsgespräch zu integrieren. Hier kannst Du die komplette Folge nachlesen Folge direkt herunterladen

Immer wenn es schwierig wird in Verkaufsgesprächen und in der Akquise braucht man sie: die Verkaufstechniken. Natürlich sind sie fester Bestandteil in jedem guten Verkaufstraining.In dieser Episode stelle ich euch die Rapport-Technik für die Einwandbehandlung vor:Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.Mehr über mich findest Du hier: Verkaufstrainer und Vertriebstrainer Download file directly

Immer wenn es schwierig wird in Verkaufsgesprächen und in der Akquise braucht man sie: die Verkaufstechniken. Natürlich sind sie fester Bestandteil in jedem guten Verkaufstraining.In dieser Episode stelle ich euch die Rapport-Technik für die Einwandbehandlung vor:Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.Mehr über mich findest Du hier: Verkaufstrainer und Vertriebstrainer Folge direkt herunterladen