Podcasts about neukundengewinnung

Du willst dich aus dem Tagesgeschäft zurückziehen – aber dein Unternehmen produziert ständig neue Sonderfälle.Kunde A braucht dies. Kunde B will etwas völlig anderes. Für Kunde C muss der Prozess wieder angepasst werden.Und sobald etwas vom Standard abweicht, landest am Ende häufig wieder du als Unternehmer im Thema.Was auf den ersten Blick wie ein Prozess-, Mitarbeiter- oder Delegationsproblem aussieht, kann viel früher beginnen: bei deiner Positionierung.Denn wenn du für sehr unterschiedliche Kunden sehr unterschiedliche Probleme löst, wird dein Unternehmen automatisch komplexer. Leistungen lassen sich schwerer standardisieren, Mitarbeiter müssen häufiger individuelle Entscheidungen treffen und Prozesse funktionieren nur bedingt.In dieser Folge geht es deshalb um Positionierung aus einer Perspektive, über die deutlich seltener gesprochen wird:Warum die falschen Kunden Komplexität in dein Unternehmen bringenweshalb „wir können eigentlich alles“ Wachstum erschweren kannwie klare Positionierung planbare Neukundengewinnung erleichtertwarum Vergleichbarkeit deine Preise unter Druck setztweshalb ähnliche Kunden und Probleme bessere Standards ermöglichenund was das alles damit zu tun hat, dass dein Unternehmen irgendwann auch ohne dich funktionieren kann _______________________

Norman Nielsen ist Growth Evangelist bei Idealo. Sein erstes Online-Marketing-Praktikum absolvierte er 2006 bei markt.de, seitdem prägt er als Internetpionier die deutsche E-Commerce-Szene mit, unter anderem in seiner Zeit bei Zalando. Seit 2011 steht er zusätzlich als professioneller Speaker auf Bühnen. Mit allseven.de hat er außerdem eine Longevity-Plattform für geprüfte Supplements mitgegründet.Wer die saubersten Daten liefert, gewinnt das Vertrauen der Agenten und damit der Kundschaft. Dimitrios Haratsis und Norman Nielsen sprechen über die unausweichliche Wachstumsmaxime Kundenbindung und darüber, wie Agentic Commerce die Kundenschnittstelle ab 2027 neu verteilt. Norman Nielsen beschreibt die Customer Journey als endloses Möbius-Band aus Scrollen, Chatten und Kaufen, weit entfernt vom klassischen linearen Funnel. Beide ordnen ein, warum GEO als eigenständige Disziplin neben SEO an Bedeutung gewinnt und wieso Daten der entscheidende Rohstoff für Wachstum im Agentenzeitalter sind.

Kaltakquise ist nicht tot. Aber sie ist auch kein Spaziergang. Kaltakquise, Telefonakquise und Cold Calling gehören nach wie vor zu den wichtigsten Instrumenten der Neukundengewinnung im Vertrieb – besonders im B2B-Vertrieb. Trotzdem gibt es kaum ein Thema, bei dem Verkäufer so unterschiedliche Meinungen haben. Für die einen ist Kaltakquise ein unverzichtbarer Vertriebskanal. Für die anderen ist sie längst überholt. Aber was stimmt? Darüber spreche ich in dieser Folge von „Thomas Sajdak – Leben. Führen. Verkaufen." mit Lily Mizani. Lily Mizani ist Expertin für B2B-Akquise, Cold Calling und Telefonakquise und bringt jede Menge praktische Erfahrung aus der Vertriebswelt mit. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Kaltakquise wirklich funktioniert – und warum die besten Akquisiteure nicht unbedingt diejenigen sind, die am meisten telefonieren. Kaltakquise ist nicht tot Kaltakquise muss nicht immer Spaß machen. Und genau das gehört zur ehrlichen Realität im Vertrieb. Wer neue Kunden gewinnen möchte, kann nicht ausschließlich darauf warten, dass Interessenten von selbst kommen. Gerade im B2B-Vertrieb ist aktive Neukundengewinnung für viele Unternehmen ein wichtiger Bestandteil einer funktionierenden Vertriebsstrategie. Aber erfolgreiche Telefonakquise bedeutet eben nicht: Telefon nehmen. Nummer wählen. Skript ablesen. Termin erzwingen. Es geht um wesentlich mehr. In dieser Podcastfolge sprechen wir unter anderem über:

Dein bester Verkäufer ist seit vier Monaten an einem Deal dran. Und er wird ihn verlieren. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil er die ganze Zeit mit dem Falschen spricht. Dieter erzählt den Fall eines Key Account Managers aus dem Coaching: super Draht zum Abteilungsleiter, massgeschneidertes Angebot, viel Aufwand. Und dann kommt die Absage per Mail, weil die Geschäftsleitung sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. Auf dem Schachbrett heisst das: Du schlägst Bauern, während der König unberührt in der Ecke steht. In dieser Folge hörst du, wie du herausfindest, wer wirklich das finale Go gibt, nach welchen Kriterien entschieden wird und wie du an diese Person herankommst.

Folge 271: Dein Geschäft lief jahrelang wie von allein durch Empfehlungen, Stammkunden und gute Kontakte zu Entscheidern, aber plötzlich gerät Sand ins Getriebe? Die Wege zu Fachbereichen werden durch professionelle HR-Abteilungen versperrt, Stamm-Ansprechpartner verabschieden sich in den Ruhestand und neue Aufträge kommen nicht mehr von selbst? In dieser Folge treffe ich einen Nerv und spreche Tacheles: Der Markt hat sich gar nicht so radikal verändert – du bist schlichtweg zu bequem geworden. Ich entlarve die Mythen um die vermeintliche Marktbereinigung und zeige dir, dass es ein völlig natürlicher Prozess ist, wenn gewachsene Kunden abspringen oder Inhouse-Recruiting-Teams aufbauen. Du erfährst, warum jahrelange Inaktivität in der Neukundenakquise jetzt als teure Quittung zurückschlägt, wie hungrige Marktbegleiter dich heimlich verdrängen und mit welchen konkreten Schritten du dein Angebot, deine Positionierung und dein Vertriebs-Set-up jetzt umgehend auf den Prüfstand stellen musst. Ein aufrüttelnder Appell an alle etablierten Berater, die den Anschluss nicht verlieren wollen!

Marco betreibt seit 20 Jahren ein B2B-Wirtschaftsmagazin und hat daraus ein Netzwerk gebaut, für das Unternehmer bis zu 15.000€ im Jahr zahlen – aktuell 41 zahlende Mitglieder, 500.000€ Jahresumsatz. In der heutigen Folge geht es darum, wie er es geschafft hat über Content so ein Highprice-Angebot zu bauen und wie die nächsten Schritte sind, um zu skalieren. ➡️ Bewirb dich auf eine kostenfreie 1:1 Scaling-Session: https://funnels.leadersmedia.de/scaling-session/Arbeite mit mir: https://funnels.leadersmedia.de/mentoring/?utm=youtubeIn dieser Live-Session gehen wir seinem größten Engpass auf den Grund: Er hat aus einem klassischen Anzeigengeschäft heraus ein hochpreisiges Netzwerk-Modell entwickelt, aber noch kein System, um systematisch Gäste in zahlende Mitglieder zu konvertieren. Wir sprechen über seine drei Mitgliedschafts-Pakete, warum er bewusst Interessenten ohne ausreichendes Budget aussortiert, wie er Online-Content (LinkedIn, Newsletter mit 2.800 Kontakten) 1:1 in Offline-Events übersetzt, und warum ein bewusst polarisierender Post gegen etablierte Netzwerke wie Rotary ihm mehr Anfragen brachte als klassische Werbung. Du siehst, wie aus einem sterbenden Print-Geschäftsmodell eine skalierbare, planbare Neukundengewinnung wird.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL:0:00 Intro1:02 Vom Print-Magazin zum 15.000€-Netzwerk10:06 Der Geniestreich: Wie aus Online-Content ein Live-Event-Funnel wird23:10 Der Rotary-Diss: Wie ein kontroverser Post neue Mitglieder bringt33:19 Das Problem mit Mitgliedern, die zu spät starten40:43 Der Fahrplan zu 100 zahlenden MitgliedernUnsere aktuellen Case Studies und Testimonials: https://www.leadersmedia.deMelde dich gerne bei Fragen unter: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke#b2b #positionierung #unternehmer #eventmarketing #robertheineke

Viele E-Commerce-Brands versuchen, First-Party-Daten mit Aktionen nach dem Prinzip „E-Mail gegen E-Book“ zu sammeln – doch Kundinnen und Kunden durchschauen diesen Tausch schnell. Datengetriebenes Marketing funktioniert erst dann nachhaltig, wenn die Datenpreisgabe einen direkten Nutzen stiftet und beispielsweise falsche Produktentscheidungen verhindert. Wer diesen Mehrwert klar vermittelt, erhält relevante Informationen, die weit über einfaches Tracking hinausgehen. Doch wie verwandeln wir freiwillig geteilte First-Party-Daten in echten Business Value für das gesamte Marketing? In dieser Episode spreche ich mit Mia-Malaika Lange, Head of Marketing bei BARFER'S, dem Spezialisten für rohe Tiernahrung. Mia kommt ursprünglich aus dem Brand Marketing und hat in verschiedenen Start-ups und Scale-ups früh gelernt, welchen Mehrwert Daten für die Markenführung bieten. Heute verantwortet sie bei BARFER'S die gesamte Bandbreite von Brand und Content bis hin zu Performance und Neukundengewinnung. Aus ihrer besonderen Perspektive zeigt sie, wie aus einer kreativen Brand-Spezialistin auch eine begeisterte Datennutzerin wurde. Wir sprechen darüber, -wie First-Party-Daten echten Mehrwert stiften, wenn die Preisgabe für Kundinnen und Kunden notwendig ist, um das passende Produkt zu finden und Fehlkäufe zu vermeiden. -warum verlässliche Kundendaten weit über reine Personalisierung hinausgehen und konkrete Upselling-Potenziale aufdecken. -weshalb eine präzise Segmentierung hilft, die Denkweise der Zielgruppe tiefgehend zu verstehen und neue Wachstumspotenziale zu erschließen. -wie der Wandel von der kreativen Brand-Welt zur datengetriebenen Marketing-Steuerung in der Praxis gelingt. Eine praxisnahe Folge darüber, wie BARFER'S First-Party-Daten nutzt, um Kunden besser zu verstehen, Marketing relevanter zu machen und echten Business Value zu erzielen. Timestamps: (00:00) - Intro und Vorstellung von Mia (03:00) - Hauptteil (19:40) - Abschluss und Tipps für Marketing-Teams Hier findest du Mia-Malaika Lange auf Linkedin: [https://www.linkedin.com/in/mia-malaika-lange-8b93a0114/](https://www.linkedin.com/in/mia-malaika-lange-8b93a0114/) Connecte dich mit mir auf LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/) Unsere Website findest du hier: [https://analyticsfreaks.com/](https://analyticsfreaks.com/) Ich freu mich immer über Anmerkungen, Fragen oder einfach deine Gedanken zum Podcast! :) Schreib mir gern eine Mail an marialena.matysik@analyticsfreaks.com oder auf Linkedin [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/)

Ein begeisterter Mitarbeiter bringt dir wenig, wenn der Entscheider nie am Tisch sitzt. Beim Verkaufsgespräch zählt eben nicht nur, wie gut es läuft – sondern mit wem du sprichst. Stefan und Alex reden darüber, warum Verkäufer bei Kaltakquise und Neukundengewinnung viel zu oft mit „Hänschen“ starten, obwohl eigentlich „Dr. Hans“ entscheiden muss. Und plötzlich heißt es wochenlang: „Mein Chef ist im Urlaub“, „Ich muss das noch abstimmen“ oder „Da gibt's noch Rückfragen“. Währenddessen kann der Wettbewerb längst beim Entscheider sitzen. Alex und Stefan sprechen über Augenhöhe, fehlenden Mut und die bequeme Falle guter Gespräche – inklusive der bitteren Verkäufer-Weisheit: Tolles Gespräch gehabt und trotzdem nichts verkauft. Die Leiter läuft sich von oben nach unten verdammt viel leichter als andersherum.

Marvin Bührmann ist Gründer von AddSales (Wesel) und seit zehn Jahren Spezialist für Kaltakquise im B2B. Sein Team aus über 30 Vertrieblern führt Telefonakquise für Unternehmen durch – vom Erstkontakt bis zur Terminvereinbarung mit Entscheidern. In dieser Folge erklärt er, warum Outbound trotz KI, Abmahnungen und E-Mail-Flut funktioniert – und wie du es systematisch aufbaust oder einkaufst. In dieser Folge: Kaltakquise in Zahlen – und warum sie deinen Vertrieb vom Zufall befreit. 100 Anwahlen bringen im Schnitt 8 bis 13 Gespräche, daraus werden 20 bis 60 Prozent Termine. Marvin zeigt die komplette Akquise-Kette: handgeschriebene Briefe, LinkedIn, E-Mail und der Anruf. Dazu: Warum die meisten Outbound-Teams scheitern, welche Mitarbeiter du brauchst, was rechtlich erlaubt ist – und ab welchem Jahresumsatz sich Outsourcing rechnet.

Wartest du noch auf den perfekten Moment oder verkaufst du schon? Kennst du diesen einen Gedanken, der dich im Business blockiert, wenn eine große Chance vor der Tür steht? „Ich bin noch nicht ready. Ich brauche erst noch eine Zertifizierung, noch mehr Erfahrung, noch eine Ausbildung..." In dieser Folge 230 DIE JESSICA LACKNER SHOW teile ich den teuersten Fehler meiner gesamten Unternehmerinnen-Karriere mit dir.   Ich erzähle dir, wie mich genau dieser Perfektionismus-Wahn im Jahr 2015 eine Bühne vor 1.000 Menschen gekostet hat – und wie du das „Ich bin noch nicht ready"-Syndrom ab heute verhinderst. Schluss mit dem Teelicht-Business und dem unbezahlten Rumeiern! Erfahre in dieser Episode, wie du die unumstößliche Gastro-Mentalität für deinen Vertrieb nutzt.  Ich teile mit dir meinen exklusiven Mikro-Tipp, mit dem du dein Angebot und deine Positionierung so radikal vereinfachst, dass deine Wunschkunden sofort „Will ich haben!" schreien. Lerne profitables Sprechen auf Augenhöhe – ganz ohne starre Verkaufsleitfäden, künstliche Skripte oder das Gefühl, ein aufdringlicher Marktschreier zu sein.    DEINE BIERDECKEL-FORMEL ZUM SOFORT-UMSETZEN: Schmeiß den komplizierten Bauchladen weg. Passt dein Pitch auf einen Bierdeckel? Teste dich selbst mit dieser Formel:  „Ich helfe [Zielgruppe], das Problem [X] zu lösen, um das Resultat [Y] zu erreichen – und zwar ohne [den größten Schmerz]." Mein eigener Satz lautet zum Beispiel: „Ich helfe kompetenten Unternehmerinnen, das Rumeiern beim Verkaufen zu beenden, um profitablen Umsatz zu machen – und zwar ohne sich wie ein schmieriger Marktschreier zu fühlen."    Wie dein perfekter Satz aussieht, entschlüsseln wir heute Mittag!  LETZTE CHANCE: HEUTE UM 12:00 UHR MITTAGS! Heute ist Mittwoch und in wenigen Stunden öffne ich die virtuellen Türen zu meinem exklusiven Live-Webinar „Mund auf, Kunden rein!". Wir knallen deine Zweifel an die Wand, grillen kompliziertes Bauchladen-Marketing und bringen deine Neukundengewinnung mit dem F.A.N.-Modell auf den Punkt. Schalte den Kopf aus, mach den Mund auf und hol dir deinen Umsatz!   Klicke JETZT hier und sichere dir dein 100% kostenfreies Ticket für 12 Uhr: https://alfima.com/jessicalackner/p/webinar   In dieser Folge lernst du:Warum klassische Verkaufs-Skripte dein Vertrauen beim Kunden ruinieren. Wie du mit dem Bierdeckel-Prinzip deine Botschaft glasklar auf den Punkt bringst. Wie echte Verbindung statt kaltem Verkaufen für eine dauerhafte Kundenbindung sorgt. Den exakten Satz, mit dem selbstständige Frauen und Unternehmerinnen unbemerkt ihren eigenen Wert sabotieren.    Vernetze dich mit mir auf Instagram für die tägliche Dosis Klartext: [@jessica.lackner.official) https://www.instagram.com/jessica.lackner.official/ 

Seit zwei Jahren schreibt die halbe Verkaufswelt ihre Erstansprache mit KI. Und alle klingen gleich. Dieter zeigt an einem Beispiel aus dem Training, warum das passiert und wohin die KI im Verkauf wirklich gehört: nicht an den fertigen Satz, sondern an den Anfang. Mit einer einfachen Übung fürs Team fuer diese Woche.

Wie du dein B2B-Angebot von 500€ auf 8.000€ hochpreisig positionierst – live am Beispiel von Julia.Von 60 Kundenanfragen kaufen nur zwei ihr 8.000€-Angebot. Genau dieses Problem hat Julia, und in der heutigen Live-Session zeige ich ihr ganz genau, wo es bei ihrem Angebot und ihrem Vertrieb gerade klemmt und was sie jetzt tun muss, um daraus eine planbare Neukundengewinnung zu machen.Julia führt eine Beratung im B2B-Bereich, macht gute Arbeit und hat auch schon Kunden überzeugt, aber ihr Angebot ist noch zu individuell, zu kleinteilig und zu günstig positioniert. Wir gehen live durch ihre Positionierung, ihre Preisstruktur und ihren Sales-Prozess, und du siehst in Echtzeit, wie aus einem schwer skalierbaren Angebot ein klares, hochpreisiges Produkt wird, das sich verkauft.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media, wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL: 00:00:00 Intro00:00:37 8.000€-Angebot ohne Skalierung00:06:22 Ausbildung oder Coaching? Die Entscheidung00:20:42 Wachstumsschmerzen00:30:38 Der Fahrplan bis Ende September

Was kostet Social Media für Industrie- und Produktionsunternehmen? Die Frage ist in den meisten Fällen falsch gestellt.Robert Kirs rechnet in dieser Folge ehrlich durch, was jeder Weg in die Sichtbarkeit wirklich kostet. Werkstudent und Minijobber klingen charmant, sind aber teuer im Ergebnis. Ein eigener Social Media Manager liegt schnell bei 50.000 bis 60.000 Euro im Jahr plus 23 Prozent Lohnnebenkosten, dazu Recruiting, Einarbeitung und Werbebudget. Freelancer sind flexibel, aber Einzelkämpfer mit Ausfallrisiko. Eine kleinere Messe kostet 10.000 bis 40.000 Euro, ein Außendienstler mindestens sechsstellig pro Jahr. SEO und Google Ads liefern Klicks, aber nicht zwingend Aufträge. Entscheidend ist nicht der Rechnungsbetrag, sondern was hinten rauskommt. Bei vielen Kunden holt die Social Media Schwaben GmbH das 15- bis 30-fache der Investition heraus. Jetzt reinschauen.Key Learnings:Der Rechnungsbetrag ist nie der Preis. Erst mit Arbeitszeit, Geschäftsführerzeit, Werbebudget, Software und Einarbeitung sehen Sie die echten Kosten eines Weges.Günstig eingekauft heißt teuer im Ergebnis. 12.000 Euro ohne eine einzige Anfrage sind teurer als 60.000 Euro, aus denen eine halbe Million Auftragsvolumen wird.Nehmen Sie das Budget einer Messe oder eines Vertriebsmitarbeiters, 20.000 bis 30.000 Euro auf ein halbes Jahr, und testen Sie damit Social Media gegen Ihre klassischen Wege.Timestamps:00:00 Intro02:19 Warum die Frage falsch gestellt ist04:40 Was alles in die Vollkostenrechnung gehört06:04 Werkstudent und Minijobber09:02 Eigener Mitarbeiter im Haus12:19 Freelancer und Einzelkämpfer14:03 Messe, Außendienst, Kaltakquise16:37 SEO und Google Ads im Realitätscheck20:41 Was Social Media wirklich kostet27:39 Budget, Rendite und FazitKeywords:Social Media Kosten B2B, Kundengewinnung Industrie, Online Marketing Mittelstand, Social Media Agentur B2B, Messekosten Alternative, Vertriebsmitarbeiter Kosten, Return on Investment Marketing, LinkedIn Akquise Industrie, SEO Google Ads B2B, Neukundengewinnung, Maschinenbau

Stell dir vor, du darfst ab heute keine neuen Kunden mehr gewinnen. Was würdest du tun?Diese provokante Frage hat Anja auf TikTok aufgeschnappt – und sie hat sofort einen Nerv getroffen. Denn die ehrliche Antwort darauf zeigt, wie viel ungenutztes Potenzial die meisten Selbstständigen bereits in ihrer bestehenden Community schlummern lassen.Diese Folge richtet sich besonders an dich, wenn du schon mindestens ein Jahr selbstständig bist und denkst: „Irgendwie drehe ich mich immer um neue Kunden."Das erwartet dich in dieser Folge:

Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es brauchen. Das Pferd von hinten aufgezäumt. Alain Amhof macht es umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita AG, Teil des Bunzl-Konzerns – dem weltweit grössten Distributor für Verbrauchsmaterial. Er führt rund 45 Leute im Aussendienst plus die Innendienst-Teams. Und er redet nicht über KI-Träume, sondern über das, was im Vertrieb wirklich funktioniert. In dieser Folge wird es konkret: Ein Recherche-Tool senkt die Vorbereitung pro Zielkunde von 30 Minuten auf 5. Klingt gut. Bis der Verkaufsleiter fragt: "Und was macht ihr jetzt mit der gewonnenen Zeit?" Genau da entscheidet sich, ob KI Geld bringt – oder nur eine teure Spielerei bleibt. Das Ergebnis, wenn man es richtig führt: 45 % mehr Terminrate. Bei gleicher Anzahl Anrufe.

In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts geht es um eine Zahl, auf die sich viel zu viele Shopbetreiber blind verlassen: den ROAS aus dem Meta Werbeanzeigenmanager. Diese Zahl lügt aus mehreren Gründen. Cookie Banner, iOS Restriktionen und Adblocker sorgen dafür, dass ein Teil der Conversions gar nicht erst ankommt. Gleichzeitig schreibt Meta sich Bestandskunden Käufe gut, die mit der eigentlichen Neukundengewinnung nichts zu tun haben. Das Ergebnis ist ein verzerrtes Bild, auf dessen Basis du Budgetentscheidungen triffst. Du erfährst, warum die einzig belastbaren Zahlen in deiner Gewinn und Verlustrechnung stehen, was es bedeutet einen Neukunden Break Even reinzuholen und warum das oft die smartere Strategie ist, und am konkreten Beispiel einer Kundin, wie ein stagnierender unprofitabler Shop in zwei Monaten auf 100.000 Euro Monatsumsatz gekommen ist, ohne dass sich am Meta ROAS irgendwas verbessert hat. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

Viele Unternehmen investieren in Reichweite.Luxusmarken investieren in Beziehungen.Genau darum geht es in dieser Folge.Louisa Herold spricht mit Florian Ehrenberg, Unternehmer und Gründer des exklusiven Events “Modern Luxury Living”, über die Frage, wie Marken heute echte Verbindungen schaffen, jenseits von klassischem Marketing.Gemeinsam tauchen sie ein in ein System, in dem Vertrauen, Exklusivität, persönliche Begegnungen und Inszenierung eine zentrale Rolle spielen.Wir sprechen mit ihm über:▶️ Warum Luxusmarken auf Beziehungen statt Reichweite setzen▶️ Wie exklusive Events gezielt Kundenbindung und Neukundengewinnung verbinden▶️ Welche Rolle Netzwerk und Vertrauen im Premiumsegment spielen▶️ Und warum echte Erlebnisse langfristig stärker wirken als klassische WerbungWer mehr über die exklusiven Events und das Konzept von Florian Ehrenberg erfahren möchte, findet hier weitere Informationen:https://www.modern-luxury-living.com/Ganz viel Spaß mit einer neuen Folge der Adlerperspektive

„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“ Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle. Statt sauber zu argumentieren, kommt: Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit. Das passiert nicht, weil dein Team schlecht ist. Sondern weil Einwände nicht systematisch trainiert werden. In dieser Folge zeige ich dir, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Einwände strukturiert vorbereiten Für jeden Einwand drei starke Antworten entwickeln Verkaufsgespräche mit einem „harten Kunden“ trainieren Eine Einwandsbibliothek aufbauen, die das ganze Team auf ein neues Level bringt Mit konkreten Praxisbeispielen aus Aargau, Basel und Winterthur. Wenn dein Team bei Einwänden noch ins Schwimmen kommt – dann ist diese Folge Pflicht.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen Anfang 2026 mit steigenden Kosten, wachsendem Wettbewerbsdruck und unsicheren Märkten kämpfen, zeigt sich ein überraschendes Problem: Selbst wirtschaftlich gesunde Betriebe geraten plötzlich in Liquiditätsprobleme. Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, beobachtet diese Entwicklung aktuell bei zahlreichen Partnerbetrieben aus Maschinenbau, Elektrotechnik und industrieller Fertigung.Der Wendepunkt vieler dieser Fälle entsteht nicht durch mangelnde Nachfrage, sondern durch strukturelle Risiken im Geschäftsmodell. In dieser Episode erfahren Sie, wie Geschäftsführer ihre Kostenstruktur systematisch überprüfen, warum eine breite Kundenbasis überlebenswichtig ist und welche Rolle Social Media heute in der planbaren Neukundengewinnung spielt. Besonders wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen wollen.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 mit sinkender Nachfrage und verschobenen Investitionen kämpfen, wird eine Entwicklung immer deutlicher: Der Markt zieht nicht mehr von alleine. Ein Drittel der Unternehmen berichtet von zu wenig Aufträgen.Der entscheidende Wendepunkt entsteht dort, wo Geschäftsführer aufhören abzuwarten. Anstatt auf Empfehlungen, Messen oder Bestandskunden zu setzen, braucht es aktive Akquisekanäle. Die Zahlen sprechen für sich: 78% der B2B-Marketer setzen gezielt auf Content zur Vertrauensbildung. LinkedIn allein zählt über 20 Millionen Nutzer im DACH-Raum. Wer heute 200 strategisch ausgewählte Kontakte regelmäßig mit 5–6 relevanten Fachbeiträgen pro Monat bespielt, schafft Sichtbarkeit, Vorqualifizierung und Planbarkeit.In dieser Folge zeigt Anes Cavka, warum Social Media 2026 keine Spielerei mehr ist, sondern Vertriebsinfrastruktur. Sie erfahren, wie Hidden Champions systematisch neue Kanäle aufbauen, Angebote sauber nachverfolgen und Wachstum zur Frage von Systemdesign machen – statt zum Glücksspiel.

In dieser SEO (Suchmaschinen) Komplettanleitung erfährst du die besten 6 Tipps für dein Google Ranking. Diese Tipps zeigen dir nicht nur, wie du unter den ersten Suchergebnissen, mit deiner Webseite, in Google erscheinst, sondern auch wie du damit deine Reputation, deine Neukundengewinnung, Mitarbeitergewinnung und Reichweite massiv steigern kannst. Mit diesen Tipps zur Suchmaschinen Optimierung (SEO) bist du in der Lage innerhalb weniger Wochen unter den Top 3 Suchergebnissen in Google zu laden. Viel Spaß mit dem Video auf dem SMMA TV Kanal von Agenturinhaber Max Weiß Hier geht es zur All in One Agentursoftware: https://www.agentursysteme.com Trage dich hier für ein kostenloses Telefonat mit uns ein: https://maxwei1.typeform.com/to/v0DTx9 Hier kannst du dir einen kostenlosen Online Kurs sichern: https://weiss-max-coaching.coachy.net/lp/kostenloser-kurs/

Estimated reading time: 9 Minuten Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt haben, wie gutes Verkaufen wirklich funktioniert. Oder besser: Sie haben es nie sauber trainiert. Wenn du heute Vertriebstraining einkaufst oder intern aufsetzen willst, dann geht es nicht um „noch ein Seminar". Es geht um Standards. Um Übung. Um Feedback. Und um einen Transfer in den Alltag, der sichtbar wird: bessere Gespräche, bessere Pipeline, bessere Abschlussquote. Warum „erfahren & nett" im Vertrieb nicht reicht Erfahrung ist Wiederholung – nicht automatisch Verbesserung Ich sehe das ständig: Jemand ist seit zehn Jahren im Vertrieb, war auf Messen, hat tausend Telefonate geführt, kennt jedes Produktdetail. Und trotzdem laufen die Gespräche immer gleich ab: viel erzählen, wenig fragen, am Ende „Schicken Sie mal Unterlagen". Das ist nicht böse gemeint. Das ist menschlich. Das Problem: Wiederholung ohne Standard ist wie Fitnessstudio ohne Trainingsplan. Du bist oft da – aber du wirst nicht zwingend stärker. Ein Vertriebstraining, das wirkt, macht aus „viel gemacht" ein „gezielt verbessert". Ohne Feedback bleibt alles Bauchgefühl Die meisten Verkäufer bekommen Feedback zu spät oder gar nicht. Wenn der Deal verloren ist, ist es zu spät. Wenn der Deal gewonnen ist, weiß keiner, warum. Also bleibt alles im Nebel. Genau da setzt gutes Vertriebstraining an: Es macht Verhalten beobachtbar und damit trainierbar. Vertriebstraining vs. Vertriebsschulung: der praktische Unterschied Was Teams wirklich einkaufen (und was sie brauchen) Viele nennen alles „Vertriebsschulung". Häufig ist das dann Wissensvermittlung: Produkt, Markt, Argumente, vielleicht ein bisschen Einwandbehandlung. Das ist nicht falsch – aber es ist oft nicht der Engpass. Der Engpass ist fast immer Verhalten im Gespräch: Fragetechnik, aktives Zuhören, Struktur, nächste Schritte, Commitment. Das ist Vertriebstraining: üben, wiederholen, Feedback, nochmal üben. Welche Formate wann funktionieren (Inhouse/Online/Hybrid) Inhouse-Vertriebstraining: wenn du ein gemeinsames Spielsystem willst (gleiche Sprache, gleiche Standards). Online-Vertriebstraining: wenn du häufiger in kleineren Dosen üben willst (Micro-Drills, Call-Reviews). Hybrid: wenn du Kick-off + Transfer-Begleitung kombinieren willst. Das ist oft der Sweet Spot. Die 4 Kompetenzstufen im Vertrieb (und warum sie alles erklären) Ein unterschätzter Grund, warum Vertriebstraining scheitert: Viele sind in einer Stufe unterwegs, in der sie nicht mal merken, dass sie etwas nicht merken. Klingt hart? Ist aber der Alltag. 1) Unbewusste Inkompetenz „Ich mache das doch schon immer so." Hier fehlt die Einsicht, dass etwas besser gehen könnte. Typisch: Monolog statt Diagnose, Angebot statt Problemverständnis. 2) Bewusste Inkompetenz Jetzt dämmert's: „Okay, ich verliere Deals – aber ich weiß nicht genau, woran's liegt." Das ist ein guter Moment. Denn ab hier kannst du trainieren. 3) Bewusste Kompetenz Du kannst es – aber noch nicht automatisch. Du denkst aktiv mit: Fragenkatalog, Gesprächsstruktur, nächste Schritte. Das ist anstrengend, aber es funktioniert. 4) Unbewusste Kompetenz (Coach-Falle) Top-Verkäufer können oft großartig verkaufen – aber schlecht erklären, wie. „Mach's halt so wie ich" ist kein Coaching. Genau deshalb braucht ein Vertriebstraining Standards und eine gemeinsame Sprache. Der fehlende Hebel: Standards, die messbar sind Standard = beobachtbares Verhalten, nicht „Gefühl" Wenn du dein Team fragst: „Wie gut sind wir in Kundengesprächen?" bekommst du Antworten von 3 bis 9 – und alle meinen etwas anderes. Ein wirksames Vertriebstraining definiert Standards so, dass jeder dasselbe sieht. Beispiel-Standard: Gesprächsführung & Bedarf Ein klassischer Gesprächsstandard umfasst z. B. Kontaktphase, Bedarfsanalyse, Fragetechnik, aktives Zuhören, Angebotsphase, Einwandbehandlung und Abschluss. Genau solche Bausteine findest du auch in strukturierten Programmen (z. B. Bedarfsermittlung, Fragetechnik, aktives Zuhören, Einwandbehandlung, Abschluss). Das ist keine Magie – das ist Handwerk. Mini-Scorecard für Termine (10 Punkte) Agenda gesetzt (Ziel & Ablauf in 60 Sekunden)? Problem sauber verstanden (Ist-Zustand)? Impact herausgearbeitet (Warum jetzt?) Entscheiderbild klar (Wer, wie, wann)? Budget/Business Case adressiert? Fragenanteil höher als Redeanteil? Einwände geklärt statt wegargumentiert? Nächster Schritt mit Datum vereinbart? Commitment (wer macht was bis wann)? Dokumentation im CRM innerhalb von 24h? Das ist die Basis, auf der Vertriebstraining plötzlich objektiv wird. Und fair. Weil nicht mehr der Lauteste gewinnt, sondern der, der Standards erfüllt. Anleitung: So setzt du ein Vertriebstraining auf, das wirkt Diese Anleitung zeigt dir, wie du ein Vertriebstraining so aufsetzt, dass es nicht als „Event" verpufft, sondern als Routine im Alltag ankommt. 1) Ziel & Messgröße festlegen Definiere 1–2 Outcomes (z. B. höhere Gesprächsqualität, mehr qualifizierte Termine, bessere Next-Steps). Ohne Messgröße wird Vertriebstraining zur Meinungsrunde. 2) Diagnose vor Inhalt Höre 10 Calls, schaue 5 Angebote an, prüfe 20 CRM-Einträge. Finde das echte Leck: Bedarf, Einwände, Pricing, Next Steps? 3) Standards definieren Lege fest, wie „gut" aussieht (Scorecard, Leitfaden, Beispiele). Standards machen Verhalten trainierbar. 4) In Drills trainieren (nicht in Folien) Kurze Übungseinheiten: Einwand-Drill, Frage-Drill, Closing-Drill. Wiederholen. Feedback. Wiederholen. 5) Coaching-Routine einbauen Wöchentlich 1:1 (20–30 Min): Call-Review, Deal-Review, Skill-Fokus. Coaching ist der Transfer-Motor. 6) Erfolg sichtbar machen Tracke 2–3 Kennzahlen (z. B. Next-Step-Rate, SQL-Rate, Win-Rate in Zielsegmenten). Vertriebstraining muss Resultate zeigen. Wenn du nur einen Punkt mitnimmst: Vertriebstraining ist kein Termin im Kalender. Es ist eine Gewohnheit im Team. Methoden, die wirklich Transfer bringen Rollenspiel – aber richtig Rollenspiele scheitern nicht am Rollenspiel. Sie scheitern an fehlenden Standards. Wenn niemand weiß, worauf bewertet wird, bleibt es Theater. Mit Scorecard wird es Training. Call-Reviews & Shadowing Das ist Gold. Nicht zur Bloßstellung, sondern zur Lernkurve. Du nimmst 10 Minuten aus einem Call, analysierst: Wo war die Diagnose stark? Wo wurde argumentiert statt gefragt? Danach ein konkreter Drill. Das ist Vertriebstraining im echten Leben. Micro-Drills (10 Minuten) Einwand-Drill: „Zu teuer" in 5 Varianten – jeweils mit Rückfrage statt Gegenargument. Frage-Drill: 10 Diagnosefragen, die auf Outcome und Impact zielen. Next-Step-Drill: Termin endet erst, wenn Datum + Aufgabe + Commitment stehen. Hier steckt die Logik drin, die auch Forschung zu Expertentum stützt: gezielte Übung an Teilaufgaben, mit Feedback, und wiederholter Ausführung. Genau das fehlt vielen „Seminar-only"-Ansätzen. Leadgeneration & Neukundengewinnung: Skills sind der Engpass Warum Leadgeneration ohne Vertriebstraining teuer wird Leadgeneration bringt Kontakte. Punkt. Ob daraus Pipeline wird, entscheidet der Vertrieb. Wenn dein Team aber im Erstgespräch keinen Bedarf herausarbeitet und keinen nächsten Schritt führt, dann wird Leadgeneration zur teuren Beschäftigungstherapie. Neukundengewinnung braucht Prozess + Gesprächsqualität Neukundengewinnung ist nicht „mehr machen", sondern „richtig machen": Zielgruppe, Erstkontakt, Qualifizierung, Abschluss. Und genau in der Qualifizierung trennt sich Spreu vom Weizen. Ohne Vertriebstraining für Quali-Gespräche landen zu viele falsche Deals in der Pipeline – und verstopfen alles. Die Übergabe (Marketing ↔ Sales) als versteckter Hebel Wenn Marketing MQLs liefert und Sales SQLs braucht, ist die Brücke das Gespräch: Fragen, Diagnose, Priorisierung. Hier lohnt sich ein eigenes Vertriebstraining nur für Lead-Qualifizierung (erste 15 Minuten, perfekte Fragen, klare Next Steps). Erfolg messen: Kirkpatrick fürs Vertriebstraining Vier Ebenen, die dir peinliche „Hat's gefallen?"-Fragebögen ersparen 1) Reaktion: War es hilfreich? 2) Lernen: Können sie die Skill-Bausteine? 3) Verhalten: Tun sie's im Alltag (Calls, Termine, CRM)? 4) Ergebnisse: Hat sich Pipeline/Win-Rate/Marge verändert? KPI-Set (einfach starten) Next-Step-Rate nach Erstgespräch SQL-Rate (Quali → echte Chance) Win-Rate in Zielsegmenten Sales Cycle (Zeit bis Abschluss) Discount-Rate (Preisdisziplin) Wichtig: Miss wenig, aber konsequent. Dann wird Vertriebstraining vom „nice to have" zum Wachstumshebel. Quick Takeaways Vertriebstraining ist Verhaltens-Training, nicht Wissens-Sammlung. Erfahrung ohne Feedback ist nur Wiederholung. Standards machen Leistung messbar – und Training fair. Micro-Drills + Call-Reviews schlagen „Tagesseminar" fast immer. Leadgeneration scheitert selten am Marketing – oft an Quali-Skills. Ohne Messung kein Momentum: nutze einfache KPIs. Fazit: Dein nächstes Vertriebstraining entscheidet sich im Alltag Wenn du willst, dass Vertriebstraining wirklich Umsatz bewegt, dann hör auf, Events zu kaufen. Bau ein System: Diagnose, Standards, Drills, Coaching, Messung. Dann entsteht echte Kompetenz – und zwar teamweit, nicht nur bei den Naturtalenten. Und ja: Nett sein ist gut. Aber im B2B-Vertrieb gewinnt nicht „nett". Es gewinnt Klarheit. Führung im Gespräch. Und die Fähigkeit, Entscheidungen zu ermöglichen. Genau das trainieren wir.

Akquise im B2B bedeutet, neue Gespräche zu eröffnen und echte Kaufprozesse in Gang zu setzen, statt bloß Produktinformationen zu verteilen. Heute sprechen viele von Neukundengewinnung, Lead-Generierung, Business Development, Pipeline-Aufbau oder Account Based Selling; gemeint ist immer dasselbe: verlässliche Chancen schaffen. In Workshops mit Entwicklungs- und Service-Teams zeigt sich immer wieder, dass ein Gespräch kippt, sobald echte Probleme messbar werden. In den letzten zehn Jahren hat sich das Spielfeld verschoben: Einkäufer informieren sich selbst, Buying Center sind größer geworden, und digitale Berührungspunkte entscheiden, ob wir überhaupt ins Gespräch kommen. Wer weiterhin übererfüllen will, stellt vom Erklären auf Verstehen um und führt Kundendialoge, die Wirkung und Risiko greifbar machen, also weniger Folien, mehr Fragen, klare nächste Schritte. Zuhören ist gut. Austausch ist besser. Die Community "Vertrieb & Verkauf" bietet kostenfreien Zugang: https://stephanheinrich.com/skool Begriffe und Synonyme: Neukundengewinnung, Lead-Generierung, Outbound, Business Development, Demand Generation, Account Based Selling. Was Akquise im B2B wirklich meint: Relevanz stiften, Probleme quantifizieren, Entscheider vernetzen, konkrete nächste Schritte vereinbaren. Veränderungen der letzten Dekade: mehr Selbstrecherche, strengere Datenschutzregeln, Social Selling, größere Buying Committees, geringere Aufmerksamkeitsspanne, höhere Messlatte für Relevanz. Taktiken, die wirken: Mehrkanal-Sequenzen (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Events), klare Anlässe, kurze Texte, prägnante Betreffzeilen, individuelle Muster statt Massenmails. Fähigkeiten für Vollkäufer: Discovery-Meisterschaft, Value-Quantifizierung, Story und Zahlen verbinden, saubere CRM-Hygiene, gemeinsame Aktionspläne. Praxisbeispiel: Ein Ingenieur deckt im Erstgespräch versteckte Ausfallkosten auf, rechnet sie grob hoch und macht damit den Business Case zum Gesprächsanker. akquise training: Lernpfad vom Erklären zum Verstehen, Fragenkataloge, Sequenz-Playbooks, Gesprächsleitfäden und Übung in kurzen, messbaren Loops. Wir steigern Ergebnisse planbar, wenn wir heute mit einem klaren nächsten Schritt starten: das Gelernte im eigenen Umfeld testen, messen und verfeinern. Der vollständige Artikel liefert Beispiele, Formulierungen und eine kurze Checkliste für sofortige Anwendung. Hier weiterlesen: KLICK

Kein Gesabbel, nur Wirkung: Drei Webinare, die deinen Agrarvertrieb 2026 voranbringenWorum geht's in dieser Folge?Neues Jahr, neue Klarheit. Walter Peters startet 2026 nicht mit Floskeln, sondern mit konkreten Angeboten für alle, die im Agrarvertrieb mehr erreichen wollen. In dieser Folge stellt er drei kompakte Webinare vor, die sich den zentralen Herausforderungen im Agrarvertrieb widmen: Neukundengewinnung, Preisdiskussionen und Abschlussstärke.Drei Herausforderungen / Drei Webinare / Drei Chancen für dich:NeukundengewinnungWie du planbar und strategisch neue Kunden gewinnst, ganz ohne Hokuspokus, dafür mit System.PreisverhandlungenSo verteidigst du deine Preise souverän, ohne Rabattschlachten und bleibst dabei absolut fair und kundenorientiert.AbschlussstärkeWie du das Gespräch nicht nur gut führst, sondern auch sauber abschließt und den Auftrag in die Bücher bekommst.Termine auf einen Blick:23. Januar 2026 Thema: Neukundengewinnung20. Februar 2026 Thema: Preisverhandlungen20. März 2026 Thema: Abschluss herbeiführenWas du NICHT bekommst:Keine hohlen Phrasen, keine Tricks, keine Marketing-Show. Stattdessen bekommst du klare Worte, konkrete Strategien und umsetzbare Werkzeuge für deinen Vertriebsalltag.Für wen sind die Webinare gedacht?Für alle im Agrarvertrieb, die 2026 mehr erreichen wollen, ohne Umwege. Für Macher, nicht für Schwätzer.Was du tun kannst:✔️ Trage dir die Termine in den Kalender ein✔️ Melde dich direkt an, sobald das Portal geöffnet ist✔️ Teile die Info mit Kolleginnen und KollegenLink zur Anmeldung:

https://verhandlungs-bootcamp.com/Rückblick 2025: Behind the Scenes – meine Projekte, meine Learnings2025 war ein wilder Ritt. Wachstum, neue Projekte, neue Kunden, neue Chancen – und auch neue Fehler. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen: Was ist wirklich passiert? Was hat funktioniert? Und welche Entscheidungen haben mein Jahr geprägt?Marketing – Video + KI = Wachstum2025 war das Jahr der Sichtbarkeit. Video wurde zum Gamechanger auf LinkedIn, Instagram und im Podcast. Mit KI wurde Content skalierbar: mehr Output, bessere Qualität, konstantere Präsenz. Das Learning: Zeig dich. Beweg dich vor die Kamera. Und lass KI im Hintergrund arbeiten.Sales – Bestandskunden sind GoldDer grösste Umsatzhebel 2025 war nicht die Neukundengewinnung, sondern die Pflege bestehender Kunden. Follow-ups, ehrliche Check-ins und persönliche Nachrichten wirkten stärker als jede Kampagne. Direktansprache bleibt König. Das Learning: Mach mehr von dem, was funktioniert, bevor du neue Taktiken suchst.Teamaufbau – Der entscheidende HebelOhne Team keine Skalierung. 2025 wurden Rollen klarer, Prozesse professioneller und Verantwortung greifbarer. Starke Entscheidungen entstehen durch starke Menschen, nicht Tools. Das Learning: Bau zuerst Menschen auf, dann Systeme, dann Umsatz.Projekte – OpinStar und KarriereformelOpinStar: Bewertungen und Social Proof wurden zum neuen Umsatzkanal. Die Karriereformel zeigte, wie stark der Bedarf an Orientierung, Mut und Struktur bei Fach- und Führungskräften ist. Das Learning: Die besten Projekte lösen echte Probleme – nicht hypothetische.

Wenn du als Social Media Marketing Agentur, Coach oder Dienstleister mehr Umsatz machen möchtest, dann funktioniert das nicht, wenn du dich nur auf die Neukundengewinnung fokussierst, denn alle großen Berater und Agenturen machen 80% ihres Umsatzes durch Bestandskunden. Wie du dein Bestandskundengeschäft optimieren kannst und sofort mehr Umsatz durch Upsells, Crosssells und Bestandskunden machst, erklärt dir Luca Martin von der Weiss Consulting & Marketing GmbH in diesem Video auf dem SMMA TV Kanal! Hier geht es zur All in One Agentursoftware: https://www.agentursysteme.com Trage dich hier für ein kostenloses Telefonat mit uns ein: https://maxwei1.typeform.com/to/v0DTx9 Hier kannst du dir einen kostenlosen Online Kurs sichern: https://weiss-max-coaching.coachy.net/lp/kostenloser-kurs/

Wie organisierst du ein erfolgreiches Event, das Menschen begeistert, Kunden bindet und dein Business wachsen lässt?In dieser Folge bekommst du meine besten Event-Tipps aus über 1.000 durchgeführten Veranstaltungen – von kleinen Workshops bis zu großen Business Events.Egal, ob du gerade dein erstes Event planst, als Selbstständiger, Unternehmer oder Coach regelmäßig Veranstaltungen organisierst, oder einfach wissen willst, wie Eventplanung wirklich funktioniert – hier erfährst du, worauf es ankommt, damit dein Event emotional, professionell und unvergesslich wird.

Strategisches Cross- und Upselling entfaltet Kraft erst dort, wo Beziehungen wachsen – nicht Verträge. Gero Decker beleuchtet, warum echte Umsatzsteigerung in der klugen Entwicklung von Accounts und den individuellen Herausforderungen großer Kunden liegt. Es geht um den Wert gemeinsamer Landkarten, kluge Pricing-Logik und die Kunst, Bedürfnisse früh zu erkennen. Erfolg entsteht nicht aus Taktik, sondern aus wirklicher Nähe zum Kunden. Wer Wachstum führen will, denkt Customer Success als gelebte Verantwortung – nicht nur als Rolle. Du erfährst... In dieser Episode erfährst du… …wie du mit Cross- und Upselling deine Kundenbeziehungen vertiefst. …warum die ersten 30 Tage entscheidend für den Erfolg im SaaS-Bereich sind. …welche Rolle Customer Success bei der langfristigen Kundenbindung spielt. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Tag sieben der Neukundenwoche: In dieser Folge zeige ich dir als IT-Dienstleister, Softwareentwickler oder Systemhaus, wie du systematisch neue Kunden gewinnst. Die Basis ist eine klare Positionierung, damit du nicht alles für jeden machst. Ich erkläre dir, wie du mit Empfehlungsmarketing, LinkedIn, Kooperationen, Konferenzen, Whitepapern, Webinaren, SEO und E-Mail-Listen deine Reichweite und dein Vertrauen aufbaust. Außerdem erfährst du, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest – vom zu technischen Verkaufen über zu breite Leistungsversprechen bis hin zu Dumpingpreisen. https://neukunden.com/?utm_source=podcast

Tag sechs der Neukundenwoche: In dieser Folge spreche ich über die Neukundengewinnung im Gesundheitswesen – egal ob du Arzt, Apotheker, Heilpraktiker oder im Pflegedienst tätig bist. Viele verlassen sich darauf, dass Patienten und Kunden schon von allein kommen. Doch das reicht nicht. Ich zeige dir, warum Positionierung entscheidend ist und wie du mit B2B-Strategien, Kooperationen, Bewertungen, Kundenbindungsprogrammen und einer starken Online-Präsenz wirklich wächst. Außerdem erkläre ich, wie du dich gegen Online-Apotheken behauptest, große Kunden wie Krankenhäuser oder Pflegeheime gewinnst und welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest. https://neukunden.com/?utm_source=podcast

Tag fünf der Neukundenwoche: In dieser Folge zeige ich dir, wie du als Steuerberater mehr Mandanten gewinnst. Die Basis sind Sichtbarkeit und Vertrauen. Ich erkläre dir, warum klare Positionierung entscheidend ist und wie du mit Google-Bewertungen, SEO, aktivem Empfehlungsmarketing, LinkedIn, Webinaren, YouTube und Podcasts deine Reichweite aufbaust. Außerdem erfährst du, wie du mit Leadmagneten, einer starken Website und Fallstudien Interessenten überzeugst – und welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest, von falschen Preisstrategien über Fake-Bewertungen bis hin zu fehlender Spezialisierung.

Tag vier der Neukundenwoche: In dieser Folge zeige ich dir als Rechtsanwalt, wie du systematisch neue Mandanten gewinnst. Die Basis dafür ist eine klare Positionierung, damit du dich von der Masse abhebst. Ich erkläre dir, wie du mit lokalem SEO, einem eigenen YouTube-Kanal, Bewertungen, LinkedIn und Kooperationen mehr Sichtbarkeit und Vertrauen aufbaust. Außerdem erfährst du, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest – von zu breiter Aufstellung über fehlende Online-Präsenz bis hin zu schlechter Erreichbarkeit. https://neukunden.com/?utm_source=podcast

Warum scheitern so viele Unternehmer an fehlender Nachfrage? Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie Immobilienmakler systematisch neue Kunden gewinnen können. Von Lead-Magneten und kostenlosen Bewertungsservices über YouTube- und LinkedIn-Marketing bis hin zu Nachfass-Strategien: Hier erfährst du, was funktioniert – und welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest. Außerdem: Einblicke in den Onlinekurs Neukunden kommen mit über 50 Videos für nur 1 €. https://neukunden.com/?utm_source=podcast

In dieser Folge des Marketing Transformation Podcasts spricht Erik Siekmann mit Tim Rath, Gründer und Geschäftsführer der Agentur Yojaba. Yojaba ist ein modernes Family Business mit rund 60 Mitarbeitenden, das Tim gemeinsam mit seinem Vater aufgebaut hat. Die Agentur ist auf B2B-Tech-Unternehmen spezialisiert und verfolgt den Ansatz des Revenue Marketing – Marketing, das einen direkten Einfluss auf Umsatz und Geschäftsergebnisse hat. Im Gespräch geht es um die Bedeutung von Revenue Marketing, das weit über reine Leadgenerierung hinausgeht und den gesamten Kundengewinnungsprozess bis hin zur Kundenbindung und Expansion betrachtet. Zentral ist dabei die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Weitere Themen des Gesprächs sind: • Warum viele Unternehmen Leads generieren, aber zu wenig Umsatz daraus machen • Transparenz, Attribution und die Zuordnung von Marketingaktivitäten zu Geschäftsergebnissen • Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb auf Accountebene • Yojabas Ansatz zur Neukundengewinnung über LinkedIn, Podcast und Events • Die jährliche Konferenz Future of Revenue Marketing als Flaggschiff-Event • Einsatz von KI-Technologien im Marketing • Wie Tim sein Wissen kontinuierlich aktuell hält Links zu den Events: https://www.yoyaba.com/en/future-of-revenue-marketing-london https://www.yoyaba.com/en/future-of-revenue-marketing-berlin Über Tim Rath Tim Rath ist Gründer und Geschäftsführer von Yojaba. Gemeinsam mit seinem Vater hat er die Agentur zu einem führenden Partner für B2B-Tech-Unternehmen entwickelt. Mit seinem Fokus auf Revenue Marketing treibt er die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb voran und gilt als Vordenker für messbare Marketing-Performance im B2B-Bereich. Hier geht es zum "Der Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=c983d2a9962d4168 Der Marketing Transformation Podcast wird produziert von TLDR Studios.

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Zehn Tage nur Spaghetti mit Ketchup. Kein Geld. Kein Ausweg. Dann Akkordarbeit in der Werkhalle und eine Einsicht, die alles veränderte. Leistung muss sich lohnen. In dieser Folge erzähle ich, warum Provision für mich kein Bonus ist, sondern der Motor für Motivation, Wachstum und Freiheit. Du hörst, wie aus einem Schweißer ein Topverkäufer und später ein Unternehmer wurde und welche Vergütungssysteme echte Leistung nach oben bringen. Du erfährst, wie Provision die besten Mitarbeiter anzieht, warum Sicherheit ohne Perspektive träge macht und wie klare Ziele mit fairen Anreizen zu messbaren Ergebnissen führen. Dazu kommen Gäste, die offen über Zahlen, Prozesse und Learnings sprechen. Du siehst, wie sie Teams führen, Marketing scharf stellen und Ergebnisse liefern. Wenn du Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft bist und mehr Umsatz willst, hör rein und nimm den nächsten umsetzbaren Schritt mit. Kostenloser Live-Workshop alle zwei Wochen. Zwei Stunden Vertrieb, Marketing und Unternehmertum: http://workshop.dirkkreuter.com/ Dirk Kreuter – Europas bekanntester Verkaufstrainer, Unternehmer & Bestseller-Autor Als führender Verkaufstrainer und Certified Speaking Professional begeistert Dirk Kreuter seit 1990 mit seinen Vorträgen in 16 Ländern und hat den Guinness-Weltrekord für das größte Vertriebstraining der Welt aufgestellt. Mit über 100 Publikationen – darunter Bücher, Hörbücher und Online-Kurse – gilt er als einer der Vordenker in den Bereichen Verkauf, Akquise und unternehmerisches Wachstum. Seine Bücher zählen zu den meistgelesenen Bestsellerwerken im deutschsprachigen Raum zu den Themen Verkauf, Akquise und unternehmerischer Erfolg. Auf seinen Bühnen standen bereits mehr als 10.000 begeisterte Teilnehmer. In diesem Podcast teilt Dirk seine bewährten Strategien, praxiserprobten Verkaufstechniken und unternehmerischen Erfolgsprinzipien – klar, direkt und ohne Umschweife. Freu dich auf echte Erfolgsstories, tiefgehende Analysen und sofort umsetzbare Tipps, die dich und dein Business vom Mitläufer zum Marktführer bringen. Egal, ob du mehr Umsatz, bessere Kunden oder ein skalierbares Unternehmen willst – hier bekommst du den Erfahrungsschatz eines Mannes, der den Vertrieb im deutschsprachigen Raum geprägt hat wie kein anderer. Das ist dein wöchentlicher Boost für Vertrieb, Business & Erfolg. Weitere Ressourcen:

Was erwartet Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte in den nächsten Jahren? Dirk Kreuter spricht über die entscheidenden Veränderungen im Vertrieb – von künstlicher Intelligenz bis zu neuen Kundenerwartungen. Wer jetzt nicht reagiert, verliert. Praxisnah, direkt und zukunftsorientiert – jetzt reinhören!

►►► Hier zu unserem kostenlosen Beratungsgespräch eintragen: https://www.beauty-business-consulting.de/podcast In Folge zweihundertsiebenundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann was der beste Rabatt für die Kosmetik-Neukundengewinnung ist. ►https://www.instagram.com/diebeautyexperten_podcast ► https://www.instagram.com/beautybusinessconsulting/ ► https://www.instagram.com/beauty_franzimh ► https://www.instagram.com/maria_strehl ► https://www.tiktok.com/@beautybusinessconsulting ►https://www.threads.net/@beautybusinessconsulting Viele Berater, Coaches und Agenturen decken mit ihrem Know-How bestenfalls nur Teilbereiche ab oder geben Halbwissen an ihre Kunden weiter, dass in der Praxis schwer umzusetzen ist. Die Kunden haben so nie eine ganzheitliche Sicht auf ihr Unternehmen und blicken in den meisten Fällen durch ein Schlüsselloch. Sie erreichen nie ihr volles Potenzial und vertrauen auf ein Durcheinander aus Tipps, die sie aber persönlich nicht weiterbringen. Maria Strehl und Anna Franziska Müller-Hoffmann von Strehl Müller-Hoffmann Beauty Business Consulting zeigen dir, wie du endlich dein Business auf ein neues Level hebst. Die Kunden mit Social Media Strategien gewinnst, die du wirklich haben möchtest. Als Kosmetikstudio, Beautyinstitut oder Schönheitspraxis kannst du so hochpreisige Leistungen anbieten und deinen Produktverkauf effizienter gestalten. Wie du nicht mehr lange Tage arbeitest um dann nachher festzustellen, dass es sich kaum vom Umsatz lohnt. Als Beautyexperte bekommst du endlich das Image das du dir verdient hast und wirst zu der Person, die du immer sein wolltest. Dir gefällt unser Podcast? Hinterlasse uns doch einfach eine Bewertung und ein kurzes Feedback als Rezension.

So baust du echte Kundenbeziehungen auf: 3 Strategien für loyale Stammkunden Beschreibung: Kundenbindung ist der unterschätzte Wachstumsturbo für dein Online-Business!

EXPERTENGESPRÄCH | Zum Jahresendspurt stellen wir euch die 5 besten Podcastepisoden 2024 vor. Innerhalb von 5 Tagen bekommt ihr die Crème de la Crème von digital kompakt 2024 auf die Ohren! Los geht's! Wie funktioniert Sales eigentlich für bestimmte Personen- oder Unternehmensgruppen? Diese Frage stellen sich Joel und Henning Heesen. Joel und Henning besprechen, wie Tech-Agenturen ihre Sales-Strategie optimieren können. Henning ist Vollblut-Vertriebler und hat mehrere Dienstleister gegründet und verkauft - unter anderem einen Outbound-Dienstleister. Außerdem ist er bekannt für den Ausbau des Kundenservice- und Logistik-Dienstleister Salesupply. Momentan berät er viele Unternehmen zu deren Vertrieb. Henning ist also DER Ansprechpartner rund um das Thema Sales. Im Talk mit Joel berichtet Henning unter anderem, wie du dich als Tech-Agentur positionieren musst und wie du mehr Leads generierst. Du erfährst... …eine Übersicht über den Markt und Wettbewerb der Tech-Agenturen in Deutschland …wie du als Tech-Agentur mehr Kunden gewinnen kannst …wie du dich als Tech-Agentur positionierst …warum viele Tech-Agenturen auch Beratungen anbieten …Vertriebswege der alten Schule …wie du deine Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen kannst …Strategien für Costumer Success …praktische Tools für deinen Vertrieb Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:Sales - Sales bezeichnet den Verkauf und die damit verbundenen Tätigkeiten, um Produkte oder Dienstleistungen abzusetzen.Tech-Agentur - Ein Unternehmen, das technische Dienstleistungen wie Webentwicklung, Softwarelösungen und digitale Strategie anbietet.Lead-Generierung - Prozess, um potenzielle Kunden auf ein Unternehmen aufmerksam zu machen und deren Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.Closing - Der Abschluss eines Verkaufsgesprächs oder Verhandlungsprozesses, bei dem eine Vereinbarung getroffen wird.Customer Success - Strategien und Prozesse, die sicherstellen, dass Kunden die gewünschten Ergebnisse mit einem Produkt oder einer Dienstleistung erzielen, um eine langfristige Beziehung zu halten.Outbound-Dienstleister - Ein Unternehmen, das Dienstleistungen im Bereich des direkten Kundenkontaktanrufs bereitstellt, oft zur Kundenakquise oder -bindung. Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.