Podcasts about verkaufstraining

In dieser Folge spreche ich mit Frank Fichert, Verkaufstrainer und Branchenkenner, über die bittere Wahrheit hinter enttäuschenden Autokauf-Erlebnissen. Wir nehmen kein Blatt vor den Mund: Warum klappt der Autoverkauf so oft nicht – und ist wirklich immer der Verkäufer schuld? Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Herausforderungen des Autohaus-Alltags, räumen mit Vorurteilen auf und zeigen, wie Führung, Motivation und Organisation den Unterschied machen. Ich teile meine eigenen Erfahrungen als Kunde und Brancheninsider und frage nach, was sich grundlegend ändern muss, damit Autohäuser wieder begeistern. Zwischen ehrlichem Austausch und klaren Worten bleibt eines im Fokus: Es geht um Menschen – und um die Zukunft einer Branche, die sich neu erfinden muss. Reinhören lohnt sich für alle, die echte Einblicke und Impulse für die mobile Zukunft suchen.

Ausreden zählen nicht mehr: Warum schneiden manche Autohäuser unter identischen Marktbedingungen deutlich besser ab als andere? Im AUTOHAUS Podcast nimmt Sascha Röwekamp, Geschäftsführer von „Autohaus der Zukunft“, die typischen Schwachstellen im Tagesgeschäft unter die Lupe. Er erklärt, warum reine Vorgaben wie „50 Kontakte pro Woche“ ins Leere laufen, wie Betriebe aus ungenutzten CRM-Leads echte Termine machen und wie Verkäufer digitale Kanäle gezielt für die regionale Kundenansprache nutzen. Eine Episode voller pragmatischer Impulse für alle, die ihren Vertrieb jetzt aktiv steuern wollen.

Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es brauchen. Das Pferd von hinten aufgezäumt. Alain Amhof macht es umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita AG, Teil des Bunzl-Konzerns – dem weltweit grössten Distributor für Verbrauchsmaterial. Er führt rund 45 Leute im Aussendienst plus die Innendienst-Teams. Und er redet nicht über KI-Träume, sondern über das, was im Vertrieb wirklich funktioniert. In dieser Folge wird es konkret: Ein Recherche-Tool senkt die Vorbereitung pro Zielkunde von 30 Minuten auf 5. Klingt gut. Bis der Verkaufsleiter fragt: "Und was macht ihr jetzt mit der gewonnenen Zeit?" Genau da entscheidet sich, ob KI Geld bringt – oder nur eine teure Spielerei bleibt. Das Ergebnis, wenn man es richtig führt: 45 % mehr Terminrate. Bei gleicher Anzahl Anrufe.

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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi  ► Download Cheat Sheet: https://linkly.link/2eND4  Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

Die meisten Coaches, Berater und Dienstleister glauben, ihnen fehlt nur noch eine Sache: – besser verkaufen – die perfekte Positionierung – mehr Reichweite – der richtige Funnel Doch genau dieses Wort zerstört viele Businesses: „nur“. In dieser Folge spricht Andreas Klar darüber, warum Online-Business kein Einzeltrick, sondern ein System ist – und warum so viele Unternehmer jahrelang an einzelnen Baustellen arbeiten, ohne wirklich zu wachsen. Du erfährst in dieser Episode: •⁠ ⁠warum Positionierung allein kein Business baut •⁠ ⁠warum Verkaufstraining selten das Kernproblem löst •⁠ ⁠welche 7 Elemente jedes funktionierende Online-Business braucht •⁠ ⁠woran du erkennst, ob ein Coach wirklich dein Business versteht •⁠ ⁠warum viele Experten jahrelang im Kreis laufen Wenn du Coach, Berater oder Dienstleister bist und dein Online-Business wirklich stabil wachsen soll, dann ist diese Folge ein Reality-Check.

Spitzenverkäufer nutzen ein bestimmtes Sprachmuster 31% häufiger als der Durchschnitt. Zwei Worte. Mehr nicht. Und trotzdem verändern sie die komplette Dynamik im Gespräch. In dieser Folge zeige ich dir die mentale Probefahrt – eine 3-Schritte-Strategie für alle, die Dienstleistungen, Beratung oder andere nicht-physische Produkte verkaufen. Du lernst, wie du mit „Stellen Sie sich vor…" ein Zukunftsszenario aufbaust, das dein Kunde nicht nur hört, sondern fühlt. Und wie du es schaffst, dass dein Kunde am Ende selbst die besten Argumente für deine Lösung liefert. Inklusive konkretem Beispiel aus dem Verkaufstraining und einem KI-Prompt zum Sofort-Loslegen.   Prompt: Du bist Sales-Experte für mentale Probefahrten. Hilf mir,  konkrete "Stellen Sie sich vor"-Szenarien für mein Angebot zu entwickeln. MEIN ANGEBOT: [Was verkaufst du in einem Satz?] MEINE KUNDEN: [Wer? Branche, Rolle, z.B. "Vertriebsleiter im Mittelstand"] IHR PROBLEM: [Was nervt die gerade am meisten?] MEIN NUTZEN: [Was wird dadurch besser? Konkret, messbar wenn möglich] --- AUFGABE: Entwickle 3 mentale Probefahrten nach diesem Muster: 1. EINSTIEG: "Stellen Sie sich vor, [konkrete Situation mit Details]..."    → Nutze sensorische Details (hören, sehen, fühlen)    → Maximal 3-4 Sätze    → Kein Marketing-Blabla, sondern echte Szenen 2. LÖSUNGSFRAGE: "Was würde das für [Firma/Sie/Team] bedeuten, wenn...?"    → Lädt zum Weiterdenken ein    → Öffnet, nicht schließt 3. ÜBERLEITUNG: "Genau darum geht es. Wenn ich mit Ihnen arbeite, dann..."    → Greife Kundenwort auf ("genau", "richtig", "darum")    → Baue auf seiner Antwort auf --- BEISPIEL (Whirlpool): ✅ GUT: "Stellen Sie sich vor, Sie kommen abends rechtschaffen kaputt  nach Hause. Anstatt sich energielos aufs Sofa zu legen, steigen Sie  mit Ihrer Frau – und vielleicht einer guten Flasche Prosecco – in den  Whirlpool. Bei 40 Grad und dem leisen Gemurmel der Massagedüsen geben  Sie dem Abend einen würdigen Abschluss." ❌ SCHLECHT: "Stellen Sie sich vor, Sie hätten mehr Entspannung  in Ihrem Leben und könnten Stress besser managen." → Zu abstrakt! Keine Bilder! --- WICHTIG - VERMEIDE: - Abstrakte Konzepte ("mehr Effizienz", "bessere Prozesse") - Marketing-Sprache ("revolutionär", "einzigartig") - Zu viele Szenarien auf einmal (maximal 3 Bilder pro Probefahrt) - Szenen, die nicht zur echten Kundensituation passen Los geht's!

Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falschen Rolle, falschen Zielen oder falschen Erwartungen. In Teil 2 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum es keine guten Verkäufer gibt, sondern nur gut passende und was du berücksichtigen musst, um Aufgabe und Verkäufer passend zu machen.

In dieser Folge mache ich ein Reaction-Format auf einen Artikel, der „die 5 besten Verkaufstrainer“ auflistet. Ich zeige dir anhand konkreter Formulierungen, woran du PR-Texte erkennst, wie solche Rankings entstehen – und warum gewisse Aussagen nicht nur unsauber, sondern im Zweifel sogar rufschädigend sind.Wir sprechen außerdem darüber, was wirklich einen guten Verkaufstrainer ausmacht: Praxisnähe ist wichtig – aber ohne Trainerausbildung, Lerntransfer und echte Verhaltensänderung bleibt es oft nur bei Theorie. Und wir klären den Unterschied zwischen Wissensvermittlung und Verhaltensänderung, sowie welche Trainingsformate wofür funktionieren: 1:1 Coaching, Inhouse-Training, offene Seminare oder große Events.Wenn du selbst gerade einen Trainer auswählst, Trainingsbudget verantwortest oder einfach besser verstehen willst, wie Verkaufstraining seriös bewertet wird, dann nimm dir die Punkte aus diesem Video mit und prüfe künftig genauer, wer was behauptet – und warum.

Viele Erstgespräche fühlen sich gut an. Wertschätzend. Offen. Menschlich. Und trotzdem passiert danach: nichts. Keine Entscheidung. Keine Buchung. Kein nächster Schritt. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Erstgespräche nicht an fehlender Technik scheitern – sondern an innerer Position, Rolle und fehlender Führung bis zum Punkt. Du erfährst: warum „nett" keine tragfähige Gesprächsbasis ist an welchem Moment Erstgespräche wirklich kippen weshalb Führung nichts mit Dominanz zu tun hat warum Gleichwertigkeit nicht Führungslosigkeit bedeutet und was einen Erstgesprächsraum entscheidungsfähig macht Diese Folge ist kein Verkaufstraining. Sie ist eine Neusortierung.

„Nein, kein Interesse!" – Kommt dir das bekannt vor? Jeder Verkäufer kennt das Gefühl, wenn ein potenzieller Kunde ablehnt. Doch die Frage ist: Wie gehst du damit um? In diesem Video lernst du, wie du Ablehnung im Verkauf souverän meisterst, dein Mindset stärkst und langfristig mehr Abschlüsse erzielst. Mein NEUES Buch: Der Doppelte Millionär https://www.marcgalal.com/dig/buch-ddm?via=IG ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Sichere dir jetzt mein Gratis-Buch „Von 0 bis zur ersten Million"!  https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=YT Besuchen Sie unsere Website, um Angebote nicht zu verpassen https://tinyurl.com/usa85j4 ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Folgst du mir schon auf Social Media?  ➥ Instagram: https://www.instagram.com/marc_galal/?hl=de  ➥ TikTok: https://www.tiktok.com/@marcgalal ➥ Facebook: https://www.facebook.com/marcgalal ➥ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcgalal/ ➥ Apple Podcasts: https://apple.co/315iVkc ➥ Spotify Podcasts: https://spoti.fi/2YpSjsj

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Viele Verkäufer hoffen auf Glück, Bauchgefühl oder die richtige Tagesform. Ich sage dir: Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall – er ist das Ergebnis eines Systems. In diesem Podcast zeige ich dir: warum „authentisch sein“ keine Verkaufsstrategie ist wie du mit Skripten und Leitfäden jedes Gespräch auf Top-Niveau führst welche drei Systeme du als Unternehmer brauchst: Personal, Marketing und Vertrieb wie du neue Mitarbeiter schnell stark machst wie du endlich planbar verkaufst – statt nach Gefühl Ich will, dass du unabhängig wirst von Zufall, Motivation und Glück. Wenn du willst, dass dein Vertrieb konstant performt, dann sieh dir das Video bis zum Ende an.

Rabatte wirken auf viele Verkäufer wie der schnelle Weg zu mehr Umsatz – aber ich sag's dir ehrlich: Das ist ein Trugschluss. Preisaktionen zerstören langfristig dein Geschäft, deine Marke und dein Vertrauen am Markt. In diesem Podcast erkläre ich dir, warum das so ist – und was wirklich verkauft: Preispsychologie, Wert und echte Kaufmotive. Ich beziehe mich dabei auf einen LinkedIn-Post von Phillip Raach aus der Automobilbranche. Er zeigt ganz klar, wie deutsche Hersteller in China den falschen Wurm an den Haken gehängt haben – sie kämpfen über den Preis, während die Kunden in Wahrheit Technologie wollen. Technologie zieht sechsmal stärker als Preis. Ich will dir zeigen, wie du deine Preisstrategie intelligent einsetzt, ohne dich selbst kaputt zu machen. Wenn du verstehst, was deine Kunden wirklich antreibt, brauchst du keine Rabatte mehr, um zu verkaufen.

Kaufpsychologie, Verkaufspsychologie und Social Proof sind entscheidend für erfolgreiche Abschlüsse. Ich zeige dir, wie Storytelling, Bewertungen, Verknappung, Sympathie und weitere Trigger Kaufentscheidungen massiv beeinflussen. Mit diesen 7 Triggern steigerst du deine Conversion, optimierst deine Verkaufsstrategie und überzeugst Kunden nachhaltig. #Kaufpsychologie #Verkaufstraining #Trigger

Viele Unternehmer kennen das Problem: Mitarbeiter erledigen Aufgaben nicht zuverlässig, Prioritäten werden ignoriert und statt Führung wird über komplizierte Bonus-Modelle nachgedacht. In dieser Folge geht es darum, warum genau das der falsche Weg ist – und wie echte Führung aussieht. Anhand von Beispielen aus Mentoring, Jetstream-Meetings, Bundeswehr und Familienalltag wird klar: Es braucht keine Prämien, sondern klare Kommunikation, Konsequenz und Entscheidungen. Erfahre, wie du als Unternehmer oder Führungskraft Missstände ansprichst, Systeme schaffst und dein Team wirklich führst. Neben dem Leadership-Content gibt es auch ein Update zu neuen Seminarformaten in Deutschland und Dubai, inklusive eines brandneuen Immobilien-Seminars mit Maximilian Wolff.

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Telefonbots mit Tiefgang: Wie KI deine Einwandbehandlung revolutioniert   In dieser Episode nehmen wir dich mit in ein Live-Experiment, das so realistisch ist, dass du vergessen könntest, dass am anderen Ende der Leitung kein Mensch sitzt. Es geht um einen KI-basierten Telefonbot, der für ein Verkaufstraining der Extraklasse genutzt wird... inklusive echter Einwände, versteckter Bedenken und smarter Argumentationen. Entwickelt mit Fonio AI und live demonstriert von Peter Raehse, Experte für Conversational AI am Koerting Institute. Warum das alles nicht nur Spielerei ist, sondern echtes Business-Gamechanger-Potenzial hat, erfährst du hier.   Peter Raehse auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/peter-raehse/   Fonio AI als Plattform – die neue Art, Telefonie zu denken Statt klassischer Tools wie Voiceflow & Co. kommt hier eine All-in-One-Lösung ins Spiel: Fonio AI. Sie erlaubt es, Telefonbots komplett zu konfigurieren – mit natürlichen Gesprächsverläufen und kontextbezogener Intelligenz. Kein stockender Smalltalk, keine sinnlosen Menüs. Der Bot simuliert echte Verkaufs- oder Bewerbungsgespräche, in denen du als Nutzer lernen kannst, gezielt auf Einwände zu reagieren. Das spart nicht nur Zeit, sondern bringt dich in eine Trainingssituation, die realistischer kaum sein könnte.   Von der Idee zur Umsetzung... ein Bot, viele Möglichkeiten Die Idee: Ein Telefonbot, der als Gesprächspartner in einer Verkaufssimulation agiert – und dir nicht sagt, was sein Einwand ist. Deine Aufgabe? Ihn erkennen, ernst nehmen und lösen. Peter Raehse hat genau das in wenigen Stunden umgesetzt. Das System kreiert eine Persona mit echten Emotionen und lässt dich deine Argumentationsfähigkeit auf die Probe stellen. Was wie ein simples Szenario klingt, ist in Wahrheit ein hochkomplexer, KI-gesteuerter Rollentausch. Ideal für Verkaufsteams, Coachings oder individuelle Vorbereitung auf reale Gesprächssituationen.   Die Masterclass als Use Case – und ein Vertriebsprofi im Test In der Live-Demo wird die KI Masterclass als Produkt gewählt. Der Bot simuliert typische Einwände: zu teuer, zu wenig Zeit, zu viel Technik, familiäre Bedenken. Schritt für Schritt zeigt unser Vertriebsexperte Torsten Kohnert, wie du diese Einwände souverän behandelst – mit Empathie, echten Beispielen und klarem Nutzenversprechen. Besonders spannend: Der Bot bewertet am Ende die Qualität der Einwandbehandlung. So wird aus einem trockenen Szenario ein echtes Lernfeld mit sofortigem Feedback.   Fazit – Das Potenzial für Training, Coaching und Skalierung ist riesig Diese Episode zeigt eindrucksvoll, was mit KI und Conversational AI heute schon möglich ist. Und das ist erst der Anfang. Ob für Bewerbungstraining, Vertrieb oder Kundenservice: Die Kombination aus realistischer Simulation und sofortigem Feedback macht dieses Tool zu einem echten Booster für Kommunikation und Performance. Wenn du mit deinem Team regelmäßig Verkaufsgespräche führst oder Coachings anbietest, ist das ein Setup, das du dir genauer anschauen solltest.         Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonst Jede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Viele Vertriebsteams arbeiten noch mit veralteten Prozessen – und verlieren dadurch Deals. In dieser Episode zeige ich, Dieter Menyhart, wie KI-Tools wie GPT, Pipedrive-Automatisierungen und Lead-Scoring deinen Vertrieb effizienter machen und sofort messbare Ergebnisse liefern. Ideal für alle, die mehr Umsatz ohne zusätzliches Personal wollen. Für das Workbook dazu, komm in meine Whatsapp-Gruppe: https://chat.whatsapp.com/DANep4RFspTLy1QKNbCdJW

"Keine Ahnung, warum die nicht gekauft haben! Meine Ansprechperson fand die Lösung doch toll!". Wer solche Aussagen macht, hat nicht verstanden, wie Unternehmen heute Entscheidungen treffen. Brutal ausgedrückt; er oder sie ist selber Schuld, den Deal verloren zu haben. Warum das so ist und wie Du es ab sofort besser machst, erfährst Du in dieser Folge. Happy selling, Dein Dieter Menyhart

In dieser Folge erfährst du, wie du verkaufen kannst, ohne dich zu verbiegen – mit Klarheit, echter Verbindung und deiner eigenen Sprache.Ohne Druck. Ohne Show. Aber mit Wirkung.

Was erwartet Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte in den nächsten Jahren? Dirk Kreuter spricht über die entscheidenden Veränderungen im Vertrieb – von künstlicher Intelligenz bis zu neuen Kundenerwartungen. Wer jetzt nicht reagiert, verliert. Praxisnah, direkt und zukunftsorientiert – jetzt reinhören!

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Women in Sales - Frauen verkaufen anders ist der Titel des gleichnamigen Buches. Darin durfte ich 25 Frauen aus dem B2B-Sales aus ganz verschiedenen Branchen interviewen. Dafür wurden wir ans FORBES Women Business Sumnmit eingeladen, wo wir mit 6 der Women in Sales eine Breakout-Session durchführen dürften. Dies ist die Audio-Aufzeichnung davon. Nur soviel noch: Anhören lohnt sich (auch für Männer:-) - Garantiert!

Tust du dir auch schwer ein Gespräch mit einer fremden Person zu beginnen? Hast du Hemmungen, vor allem, wenn du auch noch in einer Fremdsprache reden musst? Vielleicht hältst du dich für introvertiert und denkst, dass du nichts daran ändern kannst? Dann ist diese Podcastfolge wie für dich gemacht. Hier geht es zu dem neuen Podcast, von dem in der heutigen Folge die Rede ist: https://lesen-macht-erfolgreich.podigee.io/ Hier geht es zum Hypnose-Podcast: https://hypnose-podcast.podigee.io/ Hier kannst du das 30 Tage Training für das perfekte Gedächtnis bestellen: https://www.digistore24.com/product/298861 Noch ein Hinweis: Ich mag dich! Deswegen habe ich eine Bücher zur persönlichen und beruflichen Leistungssteigerung geschrieben. Schau doch mal in mein Bücherregal: https://sven-frank.com/erfolgstechniken/ Mehr Informationen zu unseren Hilfsprojekten findest du hier: https://sven-frank.com/hilfsprojekte

Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Bestseller-Autor spricht aus langjähriger Erfahrung und bringt dir bei, wie Du werteorientiert mit Blick auf langfristige Beziehungen verkaufst.

Wir verlieren Deals nicht gegen die Konkurrenz, sondern gegen Nichtentscheider

Seit Corona hat sich eine neue Pandemie eingeschlichen: Die notorische Unzuverlässigkeit im Business! Hier erfährst Du, wie Du als Sales damit umgehst

Meine Liebe war kein Rosenfest! Es begann eher wie ein steiniger Aufstieg. Warum das so war und warum ich auch Heute keinen anderen Weg gehen würde, erfährst Du hier.

Kunden wollen 4 Dinge. Doch leider versagen 90% der Sales, wenn es darum geht, das Wichtigste davon zu erfüllen.

Fabian Helfenstein ist Gründer der weltweit ersten Neuro Linguistic Content Academy. In diesem Podcast verrät er Dir, wie Du unbewusste Kunden-Entscheidungen umprogramierst.

Warum Du unbedingt mit dem Entscheider und nicht nur mit dem Fachverantwortlichen sprechen musst.

Jede Branche und jeder Bereichsleiter haben eine eigene Sprache. Hier erfährst Du, wie Du sie in der Telefon-Akquise erfolgreich einsetzt.

Die ersten 30 Sekunden entscheiden, damit Du das Interesse des Entscheiders am Telefon gewinnst. Hier erfährst Du, wie Du aus der Homepage Deines Zielkunden einen schlagkräftigen Aufhänger gewinnst.

Werde jetzt Speedlearner für 15,00 EUR im Monat (jederzeit kündbar) unter: https://speedlearning.school Das neue Speedlearning Buch: "Speedlearning für bessere Noten" Jetzt direkt bestellen: [https://mentoren-verlag.de/werke/speedlearning-fuer-bessere-noten/] Dieser Podcast ist und bleibt kostenlos! Wenn dir der Podcast gefällt, dann freue ich mich über eine Spende für mein Charity-Projekt: **Hilf mir Brunnen in Ghana zu bauen:** Spende per Paypal an: brunnenbauprojekt@speedlearning.school Öffne diesen Link, um unserer WhatsApp Gruppe beizutreten: https://chat.whatsapp.com/HPasqQIG0Dz2iZQ6oQsdej Hier geht es zu unseren Produktempfehlungen: https://speedlearning.shop Hier findest du die Speedlearning Onlineschule: https://speedlearning.school/ Hier geht es zu unseren Onlinekursen https://speedlearning.academy/shop Link zum Hörbuch "Speedlearning - die Erfolgstechniken": https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/ID150443156.html Hol dir das **Buch zum Podcast "Speedlearning - die Erfolgstechniken..."** [Speedlearning Buch](https://amzn.to/2JEhiD2)

-So gewinnst Du, wo andere versagen!

So führst Du Deinen Kunden mit der Macht der Konsistenz gezielt zum Abschluss.

3 Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du im Verkauf durchstarten willst.

So wird Dein Vortrag an einem Networking-Anlass zum Erfolg

Warum es Farmer und Hunter braucht und was viele Unternehmer dabei in der Organisation falsch machen.

Hier erfährst Du, wie Du Menschen mit gezielten Worten in eine gewünschte Stimmung bringst und damit deren Verhalten beeinflusst.

Verkaufspsychologie - Was ist es und was bringt es Dir? Ihr habt abgestimmt, welche Themen der Schweizer Sales Podcast bringen soll und die Nummer 1 ist Verkaufspsychologie. In dieser Erfolge mache ich eine Einführung, was Verkaufspsychologie ist und Du bekommst die erste Technik vorgestellt: die Reziprozität, oder warum Geschenke verkaufen! Danke für einen Like und happy selling, Dieter Menyhart

Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022! Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum. In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co auf und gibt Dir konkrete Tipps an die Hand, wie Du Deinen Verkaufserfolg im 2022 mit Social Media steigerst. Viel Vergnügen und happy selling, Dieter Menyhart

Wenn B2B-Unternehmen heute Lösungen und Lieferanten wählen, kennen viele Salesoft nur einen Teil der Entscheider. Das ist brand-gefährlich, weil Entscheide damit nicht beeinflusst werden können! Wie Du damit umgehst und Dir ein Kundennetzwerk aufbaust, erfährst Du in dieser Folge.

In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker. Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat! Hier bekommst Du eine Anleitung, wie Du professionell antwortest und damit den Grundstein für einen zukünftigen Verkaufserfolg legst.

Dem Kunden neue Ansichten vermitteln und damit Einstellungen, Vorurteile und Ablehnungen ändern - das ist Reframing. Her erfährst Du, wie Du es in Deiner Praxis anwendest.

Du erkennst, was die meisten Sales in der Bedarfsermittlung falsch machen und Du mit dem Kundenergründungs-Trichter diese perfekt hinkriegst.

Du hast den passenden Aufhänger für Deinen Kunden gefunden? Bravo. Wie Du diesen jetzt mit Deinem Angebot verbindest und es dem Kunden in 60 Sekunden sagst, erfährst Du in diesem Podcast.

95% aller Sales welche Telefonakquise machen, verwenden keinen echten Kunden-Aufhänger. Dabei könnten sie ihren Erfolg um 70% steigern! In diese Podcast erfährst Du, was ein Kunden-Aufhänger wirklich ist 3 Gründe, warum Du einen Aufhänger brauchst 3 Tipps, wie Du Deinen passenden Aufhänger findest 3 Bonus-Beispiele von Kundenaufhängern am Telefon Danke für's anhören und liken. Happy selling, Dieter Menyhart