Podcasts about fragetechniken

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠ ► Download Discovery Cheatsheet: ⁠https://linkly.link/2jiZB► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet. So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠Kickscale:Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠Timestamps:(00:00) Warum du Deals verlierst(02:55) Discovery entscheidet alles(06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales)(08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals(14:24) Priorität durch Pain(16:13) Praxisbeispiel(20:31) AI Sales Coaching(22:11) Zukunftsschmerz erkennen(24:00) No Pain, No Gain(26:46) Psychologie im SalesInfos:⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠  ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠ 

Inhalt: In dieser Folge teilt Matthias Lehrke, Wirtschaftsingenieur mit rund 700 durchgeführten Audits seit 1992, sein praxiserprobtes Wissen zu internen Audits – und zeigt, wie Künstliche Intelligenz die Auditarbeit sinnvoll unterstützen kann. Die Episode ist ein Auszug aus einem Webinar der BEHR'S Akademie. Hörerinnen und Hörer erfahren, welche KI-Tools sich für Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Audits eignen, wo die Grenzen der Technologie liegen und wie eine zielführende Fragetechnik Audits effektiver und wertvoller macht. Die wichtigsten Themen dieser Folge: Rolle des Auditors: Wer Audits durchführt, ist nicht nur Prüfer und Kontrolleur, sondern auch Motivator – und sollte durch geschickte Fragen und eine offene Haltung echten Mehrwert für die auditierten Bereiche schaffen. Fragetechniken im Audit: Von geschlossenen Einstiegsfragen über hypothetische und paradoxe Fragen bis hin zu positiven Fragen wie „Worauf sind Sie stolz?" – wie ein vielfältiger Fragemix das Audit bereichert und tiefere Einblicke ermöglicht. KI in der Auditvorbereitung: KI-Tools helfen dabei, aktuelle EU-Verordnungen und Grenzwerte zu recherchieren, Auditfragen zu generieren und individuelle Checklisten zu erstellen – und sparen dabei erheblich Zeit. KI zur Dokumentenprüfung: Dokumente lassen sich mit KI auf Konformität (z. B. gemäß IFS Food oder ISO 9001), inhaltliche Lücken und Sprachniveau prüfen – ein wertvolles Werkzeug vor und während des Audits. Grenzen der KI: Datenschutz, nicht immer korrekte Fakten (sog. Halluzinationen) und das Fehlen von Empathie machen deutlich: KI kann Auditpersonen unterstützen, aber nicht ersetzen – finale Entscheidungen bleiben beim Menschen. KI-Agenten als Zukunftsthema: Erste Unternehmen nutzen bereits KI-Agenten, die Maßnahmenvorschläge automatisch auf Plausibilität prüfen und auf Abweichungen hinweisen – ein Bereich mit großem Potenzial. Timestamps für Schnellhörer: 01:49 – Matthias Lehrkes Hintergrund: ~700 Audits seit 1992, KI-Philosophie und Ansatz 03:00 – KI pragmatisch einsetzen: Zeit sparen, unnötige Aufgaben abgeben 05:27 – Audit-Erfolgsfaktoren: Wo KI helfen kann – und wo nicht (Empathie, komplexe Situationen) 06:11 – Rolle des Auditors: Prüfer, Motivator und Mehrwertbringer in einem 08:41 – Fragetechniken: Geschlossen, offen, paradox, hypothetisch und positiv im Einsatz 13:13 – Drei-Sichten-Methode: Normanforderungen über Ziele, Inhalte und Schlüsselworte verstehen 17:02 – Zeitplanung im Audit: 60–70 % auditieren, 20 % Verbesserung suchen, 10 % Fazit 19:23 – KI in der Vorbereitung: Prompts optimieren, EU-Verordnungen abfragen, Dokumente prüfen 29:23 – KI-Agenten: Maßnahmenvorschläge nach Audits automatisch auf Stimmigkeit prüfen 35:08 – Fazit: KI erleichtert und unterstützt – ersetzt den Menschen aber nicht Unser Experte: Matthias Lehrke Wirtschaftsingenieur & selbstständiger Berater für die Lebensmittelwirtschaft E-Mail: matthias@lehrke.de

Systemische Fragen kommen ursprünglich aus der Therapie – aber im Verkaufsgespräch entfalten sie eine Wirkung, die klassische Fragetechniken nicht erreichen. Sie verändern, wie dein Kunde denkt. In dieser Folge stellt Thomas Bottin drei davon vor: die Skalierungsfrage, die zirkuläre Frage und die hypothetische Frage – jeweils mit konkreten Praxisbeispielen und Folgefragen. Insgesamt gibt es sechs dieser Techniken. Heute starten wir mit drei.

Folge 248: In dieser Folge widmen wir uns der Königsdisziplin im Vertrieb: der professionellen Einwandbehandlung. Anhand eines Praxisbeispiels – dem Kundenwunsch, Profile ohne vorab unterzeichnete AGB oder Briefings zu erhalten – wird deutlich, warum klassische 08/15-Argumentationen oft scheitern. Der entscheidende Schlüssel liegt im Prinzip ‚Seek to understand first, before to be understood‘. Anstatt in den typischen ‚Ja-Aber-Modus‘ zu verfallen, geht es darum, die Position des Kunden ehrlich zu validieren und seine internen Prozesse als nachvollziehbar anzuerkennen. Durch diesen radikalen Perspektivwechsel und den Verzicht auf platte Sales-Floskeln entsteht eine Gesprächsatmosphäre auf Augenhöhe. Strategische, offene Fragen helfen dabei, herauszufinden, ob die aktuelle Strategie des Kunden wirklich lückenlos zum Erfolg führt oder ob es Optimierungsbedarf gibt, den nur ein spezialisierter Berater decken kann. Diese Episode zeigt auf, wie man sich vom reinen Bittsteller zum souveränen Partner entwickelt, der Einwände nicht nur ‚behandelt‘, sondern als wertvolle Information für den weiteren Verkaufsprozess nutzt. Wer sein vertriebliches Handwerk weiter verfeinern oder den Wechsel zum Retainer-Modell forcieren möchte, meldet sich doch gerne bei mir ;-)

Wusstest du, dass Kinder etwa 500 Fragen pro Tag stellen? Diese Zahl dürfte für Erwachsene deutlich geringer sein – aber deshalb sind Fragen nicht weniger wichtig. Es wäre doch schön, wenn du mithilfe der richtigen Fragetechnik nicht nur dein Gesprächsziel erreichen könntest, sondern nebenbei das Gespräch auch effizient und lebendig gestalten könntest, oder? Doch welche Fragetechniken gibt es und wie setzt du sie am besten ein? Genau darum geht es in dieser Episode!

► Download Workbook: https://linkly.link/2cl74  ► Sales Gym anfragen: https://linkly.link/2d0Az  SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/2d0Az  Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Training Intro (02:47) Was dich erwartet(06:01) Sales Prozess Fundament (34:07) Sales Story(37:04) Kundenperspektive WHID (38:32) Golden Circle Modell(56:19) Problem Statement Formel(59:50) Pain Chain Story (01:05:23) Pain Chain Beispiele(01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie(01:19:54) Discovery als Phase (01:20:57) Discovery als Prozess (01:26:08) Fragetechniken (02:11:32) Discovery Exit Kriterien (02:14:18) Discovery Struktur (02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript (02:24:09) Champions verstehen und testen (02:31:17) Warum Champions entscheiden (02:39:09) Stakeholder Map bauen (02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur (02:50:38) Value Pyramide Agenda (03:13:19) Next Steps verkaufen (03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust (03:16:07) MEDDICC kurz erklärt (03:24:22) Business Case (03:42:00) Go Live Plan MAP(03:45:41) Wrap Up und Umsetzung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Fragen begleiten uns täglich. Im Smalltalk, im Meeting, in der Familie, in der Schule oder im Coaching. Aber nicht jede Frage führt zu einem guten Gespräch. In dieser Folge des Podcasts „Mut zur Stimme“ sprechen Anne Kühl und Johannes Kochs darüber, welche Fragen Gesprächsräume öffnen und welche sie unbewusst schließen. Sie sprechen über ungeschickte Fragen, wirksame Fragetechniken und praktische Einsatzmöglichkeiten für den Alltag, den Job und die Arbeit mit Gruppen. Und warum Zuhören erst wirklich gute Fragen ermöglicht. Was dich in dieser Folge erwartet: ... Blöde Fragen – oder: Wie man Gespräche versehentlich abwürgt ... Fragen für gute Gespräche – Wie du Menschen wirklich ins Reden bringst ... Moderieren mit Methode: Die richtigen Fragen im richtigen Moment ... Raus aus der Problem-Sackgasse: Lösungsorientiert fragen Shownote Links: Folge mit Schulz-von-Thun: https://open.spotify.com/episode/233MGofqHG76Ye90nAfnUs Website: https://www.hotelmatze.de/ Hast du Fragen, Wumms-Vorschläge oder Anmerkungen, dann schreibe eine Mail an hallo@mutzurstimme.de Anne bietet am 7. November in Hamburg ein Seminar an, in dem du lernen kannst, Inhalte knackig auf den Punkt zu bringen. Auch eine Strategie, um weniger unterbrochen zu werden. Hier findest du Infos zu dem Seminar: Auf den Punkt gebracht . Mehr Infos zum Trainingsprogramm von Johannes und seinem Team: JKTraining .

Du bist Führungskraft oder möchtest noch wirkungsvoller führen? Dann bist du in dieser Folge von „Stimme wirkt!“ genau richtig! Heute lernst du, wie du mit gezielten Fragen nicht nur professionelle Mitarbeitergespräche führst, sondern auch im Vertrieb, der Teamarbeit oder im Coaching echte Wirkung erzielst. Du erfährst, warum klassische Fehler wie „Sprechdurchfall“ so oft passieren – und wie du stattdessen mit klugen offenen Fragen wirklich erfährst, was dein Gegenüber bewegt.Freu dich auf Praxistipps, mit denen du sofort mehr Beziehungsqualität und Verständnis schaffst, statt vorschnell auf Widerstand oder Monologe zu treffen. Du wirst entdecken, welcher Fragenstil für Führungspersönlichkeiten besonders entscheidend ist, wie du mit Suggestionen und kleinen sprachlichen Kniffen dein Gesprächsklima verbesserst und wie deine Stimme dabei zu einem echten Führungsinstrument wird.Selbstcheck Führungsstarke Stimme HIER kostenlos Wir nehmen dich mit in die Feinheiten der Fragemuster und zeigen dir, woran du erkennst, ob deine Gesprächsführung schon zum Ziel führt. Außerdem erfährst du, mit welchem einfachen Selbstcheck du testen kannst, wie sehr deine Stimme tatsächlich Führungskraft ausstrahlt und wie du sie stärken kannst.Bereit, mit kluger Kommunikation neue Potenziale bei dir und anderen zu entfalten? Dann hör rein und hol dir wertvolle Impulse für deine Führungsrolle – ganz gleich, ob im persönlichen Gespräch, im Teammeeting oder im Verkauf. Dir entgeht nicht nur Wissen, sondern die Chance, deine Stimme und Wirkung gezielt für deinen Erfolg einzusetzen! Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

SHOWNOTES:Die Macht der Fragen Teil 3Fragen sind keine netten Gesprächsöffner – sie sind machtvolle Führungsinstrumente. Mit ihnen kannst du Blockaden lösen, Perspektiven weiten und dein Team ins Handeln bringen.In dieser dritten und letzten Folge der Reihe stelle ich dir fünf weitere systemische Fragetechniken vor.Du erfährst, wie sie wirken, wozu sie dienen – und bekommst konkrete Beispiele aus dem Führungsalltag, die du sofort einsetzen kannst.---------------------------------------------------------------Hier bekommst du das Handout mit den Fragetechniken:Interessierst du dich für ein 1:1 - Coaching oder ein Workshop-Angebot?⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Buche hier jetzt dein kostenlose Kennenlerngespräch mit Michael⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Möchtest du schlagfertig auf verbale Angriffe reagieren?⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Schlagfertig in 3 Schritten (E-Book für 0€)⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠runterladen⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Du möchtest mehr erfahren?⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier gehts zu ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Michaels Website ⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Du willst mehr Mitglieder gewinnen, deine Kurse besser füllen oder Sponsoren überzeugender ansprechen? Dann ist diese Episode genau richtig für dich. Wir geben dir ein praxisnahes Mini-Vertriebstraining mit fünf wichtigen Learnings für deinen Vereinsalltag – verständlich, sympathisch und ohne Verkaufsfloskeln. Du lernst, wie du Bedürfnisse erkennst, Angebote emotional kommunizierst, mit Einwänden umgehst und dir nachhaltige Beziehungen aufbaust. Und ganz nebenbei bekommst du konkrete Formulierungsbeispiele, Fragetechniken und Tipps zur Gesprächsdokumentation – egal ob für Neumitglieder, Ehrenamtliche oder Sponsoren.

Warum traut sich niemand, mal die wirklich dummen Fragen zu stellen?Fragst du dich manchmal auch, warum im Daily plötzlich Funkstille herrscht, statt gemeinsam Probleme zu lösen? Stell dir vor, die spannendsten Innovationen und die besten Teamentscheidungen gehen oft auf eine simple Frage zurück – oder auf den Mut, überhaupt zu fragen.In dieser Episode vom Engineering Kiosk nehmen Andy und Wolfgang dich mit in die Welt der Fragetechniken. Es geht nicht um Altklugheit, sondern um echte Neugier – und warum „Fragen statt Behaupten“ viel mehr mit Tech-Kultur, Open Source, guter Führung und deinem eigenen Networking zu tun hat, als du vielleicht denkst. Du erfährst, warum Consultants mit dem Fragenstellen beginnen, wie Karriere-Booster für Juniors aussehen, was Suggestivfragen und Five-Whys-Analysen bringen, wie du selbst innerhalb eines SRE-Incident-Reports Fehler aufdeckst – und welche Rolle Offenheit, Teamkultur und manchmal schlichtes Durchatmen dabei spielen.Wir sprechen offen darüber, wann Fragen einfach nur nerven, warum Abkürzungen für maximale Verwirrung sorgen können, und verraten natürlich unsere persönliche Lieblingsfrage.Bonus: Wer Fragen stellt, bleibt frei nach Sesamstraße: niemals dumm – sondern macht's allen einfacher.Unsere aktuellen Werbepartner findest du auf https://engineeringkiosk.dev/partnersDas schnelle Feedback zur Episode:

www.kuhverstand.de In dieser Folge erfährst du, wie du mit gezielten Fragen nicht nur mehr Klarheit im Stallalltag schaffst, sondern auch deine Mitarbeiter stärker einbindest, Verantwortung förderst und Betriebsblindheit aufdeckst. Ich stelle dir 8 bewährte Fragetechniken vor – praxisnah erklärt und mit Beispielen, die du direkt auf deinem Hof anwenden kannst. Wenn du wissen willst, wie du durch besseres Fragen auch zu besseren Ergebnissen kommst, dann ist es deine Folge! Links für ein besseres Team im StallDie 4 "alte-Kühe-Entwicklungsfelder" Podcast 030: Bessere Kommunikation ------------ Melde dich hier zu meinem Newsletter an – dort teile ich regelmäßig Tipps und Impulse für gesündere Kühe, mehr Klarheit im Stall und deinen Weg als Kuh-Unternehmer: Hier kannst du dich eintragen: www.kuhverstand.de/newsletter

Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt  (01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call  (03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht)  (05:20) – Fehler 1: Kein Framing (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung  (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen  (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung  (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur  (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen  (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact  (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen  (23:30) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Warum bleiben uns manche Geschichten ewig im Kopf, während andere sofort verpuffen? Ganz einfach: Die besten Geschichten machen etwas mit uns. Sie reißen uns mit, wecken Emotionen und lassen uns nicht mehr los. Und genau das funktioniert auch im Business – ob im Marketing, im Vertrieb, beim Pitch oder im Personal Branding. Denn: Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Geschichten. Eine gute Story braucht:

Komplexe Themen gibt's genug – aber keiner hat Lust auf eine Präsentation, die sich anfühlt wie Mathe-Nachhilfe um 7 Uhr morgens.

Kennst du das? Du sitzt in einem Meeting, die Präsentation läuft, und plötzlich merkst du … du denkst über dein Abendessen nach. Oder ob du eigentlich den Herd ausgeschaltet hast. Kurz gesagt: Dein Gehirn ist überall – nur nicht bei der Präsentation.

Du hast genug von langweiligen Meetings, in denen alle mit ihren Smartphones spielen und der Kaffee das spannendste an der ganzen Sache ist? ☕

Kennst du das? Du stehst im Supermarkt – ein neues Produkt lacht dich an: Mango-Schoko-Crunchy mit Meersalz. Dein innerer Entdecker ruft: „Muss ich probieren!“

Geld allein bringt niemanden zum Kauf. Klingt verrückt? Ist aber so!

Wie schaffe ich eine Atmosphäre, in der andere mir gut zuhören können – und in der ich den anderen gut zuhören kann? Eine große Rolle spielt die innere Haltung. Es gibt aber auch Werkzeuge, die du gezielt dafür einsetzen kannst; beispielsweise verschiedene Fragetechniken. Welche es gibt und wofür sie sich jeweils eignen, sortieren Anne und Kristal in dieser Ausgabe von Mut zur Stimme, passend zu unterschiedlichen Gesprächszielen und Gesprächsarten. ... Ob für das Team-Meeting, bei dem Ihr gemeinsam nach einer Lösung sucht, ... ob für tiefe Gespräche mit einer guten Freundin oder einem guten Freund, bei dem es darum geht in Verbindung zu kommen und diese zu stärken, oder ... ob im Verkaufsgespräch, in dem es auch um taktisches Zuhören gehen kann: Anne zeigt dir einfache Tricks, mit denen du eine stimmige Balance zwischen Selbersprechen und Zuhören herstellen kannst. Wumms der Woche: https://robin-mesarosch.de Einen Überblick über Annes Angebote für Stimme und Rhetorik gibt es hier: https://annekuehl.de/ Einmal im Monat gibt es Stimm-Powertipps und Angebote für Coachings und Seminare frei Haus, wenn du Annes Newsletter abonnierst: https://annekuehl.de/kontakt/ Deine Fragen, Anregungen und Wumms-Vorschläge erreichen uns am besten per Mail an hallo@mutzurstimme.de

Kennst du das? Du präsentierst voller Begeisterung dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine brillante Idee – und dein Gegenüber schaut dich an, als hättest du gerade vorgeschlagen, auf dem Mond eine Eisdiele zu eröffnen. Dann kommt der Satz: „Nein, das nehme ich auf GAR KEINEN FALL!“

Weise Freundin, unerbittlicher Kritiker oder Ausdruck einer Krankheit? Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler erforschen die innere Stimme mit Hirnscannern, tragbaren Diagnosegeräten und Fragetechniken. Von Max Rauner.

Wie oft bleiben wichtige Details in Gesprächen verborgen, weil die richtigen Fragen fehlen?In dieser Episode von „NLP Lernen mit myNLP und Dr. Mario Grabner“ erfährst du, wie du mithilfe präziser Fragetechniken und dem Meta-Modell der Sprache in die Tiefe gehst, um Klarheit und konkrete Antworten zu erhalten.Dr. Mario Grabner, NLP-Experte und Gründer von myNLP, zeigt dir, wie du ✅mit gezielten Fragen oberflächliche Aussagen aufbrichst, ✅Missverständnisse klärst und ✅eine fundierte Basis für nachhaltige Veränderungen schaffst. 

Wie kannst du mit den richtigen Fragen tiefgreifende Veränderungen bewirken?In dieser Episode von „NLP Lernen mit Dr. Mario Grabner“ lernst du, wie du das Meta-Modell der Sprache effektiv einsetzt, um die 5 Intentionen hinter effektiven Fragetechniken zu verwirklichen und echte Durchbrüche zu erzielen.Dr. Mario Grabner, NLP-Experte und Gründer von myNLP, erklärt dir praxisnah, wie du mithilfe des Meta-Modells ✅präzise Fragen formulierst, ✅um verzerrte oder unklare Aussagen zu hinterfragen, ✅ neue Perspektiven zu eröffnen und ✅ nachhaltige Veränderungen zu fördern.

Willkommen zur siebten Staffel von NLP Lernen mit myNLP und Dr. Mario Grabner! Diese Staffel steht ganz im Zeichen eines der wichtigsten Werkzeuge im Leben: Fragetechniken.

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt. Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst: Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen. Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind. Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein, in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst – ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern. Was du in dieser Folge mitnimmst: Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen. Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken. Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt bist. Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In Verhandlungen ruhig und gelassen zu bleiben, selbst wenn es emotional wird, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die du als Verhandlungsführer entwickeln kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du Triggerpunkte erkennst und vermeidest, dass sie deine Gespräche negativ beeinflussen. Lerne Strategien, die dir helfen, in jeder Situation souverän zu bleiben und mit klarem Kopf Entscheidungen zu treffen. Hier sind die fünf wichtigsten Takeaways, die du mitnehmen wirst: Erkennen deiner Trigger: Erfahre, wie du deine emotionalen Auslöser identifizieren kannst, bevor sie in der Verhandlung ungewollt aufkommen. Dieses Bewusstsein ist der erste Schritt, um kontrolliert und professionell zu reagieren. Strategien zur emotionalen Selbstkontrolle: Lerne Techniken, mit denen du in emotionalen Momenten ruhig bleibst, von tiefen Atemübungen bis hin zu Mentaltechniken, die sofort wirken und dich im Gleichgewicht halten. Neupositionierung durch Reframing: Entdecke, wie du herausfordernde Aussagen deines Gegenübers so umdeutest, dass du gelassen und strategisch darauf antworten kannst, ohne dich emotional beeinflussen zu lassen. Konflikte als Wachstumschancen sehen: Statt dich von Konflikten aus der Fassung bringen zu lassen, zeige ich dir, wie du sie als Chancen für bessere Lösungen und tiefere Beziehungen nutzen kannst – mit Tipps für den Perspektivwechsel. Trainiere den „Trigger-Test“: Führe Simulationen durch, um in einem sicheren Rahmen auf mögliche Triggerpunkte zu stoßen und gezielt auf sie zu reagieren. So wirst du für reale Verhandlungen optimal vorbereitet. Diese Folge gibt dir die Werkzeuge, um auch in hitzigen Momenten die Oberhand zu behalten und deinen Verhandlungserfolg souverän zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit kleinen „Ja“-Schritten und öffnet die Tür für grosse Abschlüsse. Egal ob du im Verkaufsgespräch sitzt, Kundenbindung stärkst oder mit deinem Team verhandelst – mit der richtigen Strategie wird aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal! Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Starte mit einem kleinen „Ja“: Erfahre, warum ein kleiner Einstieg – sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf – dazu führt, dass deine Gesprächspartner später eher zu grösseren Deals bereit sind. Ein bewährter Einstieg, der Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt. Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als beständig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um Schritt für Schritt die Beziehung auszubauen und weitere Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation. Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst kleine Angebote unterbreitest. So förderst du Loyalität und schaffst die Basis für grössere Zusammenarbeit. Effektive Verhandlungsstrategie für Selbständige und Führungskräfte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in Verhandlungen ein überzeugendes Momentum aufzubauen – ideal für Unternehmer und Führungskräfte, die nachhaltig überzeugen wollen. Vom einfachen „Ja“ zum Mega-Deal: Ich erkläre dir, wie du aus dem ersten Schritt grössere Folgeabschlüsse ableiten kannst. Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine Kunden dazu, den nächsten Schritt zu gehen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Künstliche Intelligenz verändert nicht nur die Geschäftswelt, sondern auch die Art und Weise, wie wir verhandeln. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Power von KI nutzen kannst, um deine Verhandlungen auf das nächste Level zu bringen. Datengetriebene Entscheidungsfindung: KI analysiert riesige Datensätze, erkennt Muster und hilft, Vorurteile zu eliminieren – für eine optimale Vorbereitung auf Verhandlungen. Automatisierung von Routineverhandlungen: Wie KI einfache Verhandlungen übernimmt, sodass du dich auf die wirklich wichtigen Gespräche konzentrieren kannst. Vorhersagen von Gegenangeboten: Erfahre, wie KI historische Daten nutzt, um die nächsten Schritte der Gegenseite vorherzusagen und dir so einen strategischen Vorteil verschafft. Echtzeit-Emotionserkennung: KI analysiert Emotionen wie Tonfall und Mimik der Gegenseite und zeigt dir, wann du nachlegen oder zurückhalten solltest. Kontinuierliches Lernen: Sowohl KI als auch Verhandlungsführer verbessern sich ständig. Lerne, wie du diese Parallele für deinen eigenen Erfolg nutzen kannst.   Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Möchtest du endlich mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wählst und das Gespräch selbstbewusst organisierst. Nutze bestehende Gesprächstermine: Jahres- oder Halbjahresgespräche, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder Probezeitgespräche bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen. Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen – z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma". Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das Lohngespräch zu führen. Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverän in deine nächsten Gespräche integrierst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Kostenloses E-Book: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts – von den Anfängen bis zu den spannenden Plänen für die Zukunft. Außerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Überraschung! Ein Blick zurück: Erfahre, wie alles angefangen hat – von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen Büro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben. Zahlen & Erfolge: Über 200 Folgen, weit mehr als 100'000 Downloads in 61 Ländern und zahlreiche Chartplatzierungen – hier gibt's die beeindruckenden Fakten! Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende Podcastgäste und neue Produkte für Selbständige und Angestellte. Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge! Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Manchmal zeigt sich erst nach einiger Zeit, dass eine Zusammenarbeit nicht so läuft, wie erhofft. In dieser Folge erfährst du, wie du die Warnsignale erkennst und wann es Zeit ist, die Zusammenarbeit zu beenden. Werte passen nicht: Die Chemie muss stimmen, vor allem bei den ersten Kennenlern-Calls. Wenn die Werte nicht übereinstimmen, entsteht oft eine klare rote Linie. Versprechungen werden nicht eingehalten: Wenn Zusagen nicht eingehalten werden, solltest du die Umsetzung tracken und darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, die Zusammenarbeit fortzusetzen. Es braucht Mut, loszulassen, auch wenn schon viel investiert wurde. Bauchgefühl und Intuition: Höre auf dein Bauchgefühl – wenn es von Anfang an nicht gepasst hat, wird es das wahrscheinlich auch nicht mehr. Frage dich: Würde ich diese Zusammenarbeit fortsetzen, wenn Geld keine Rolle spielen würde? Manchmal ist es besser, ein Ende mit Schrecken zu wählen, als ein Schrecken ohne Ende. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst. Mehr Kontaktpunkte: Früher reichten 5 Berührungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen. Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-Beiträge und ergänze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren. Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im Gedächtnis bleiben und dein Business hervorheben. Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du als Selbständiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschließen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschließen zu finden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern. Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen. Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lässt und dich auf die Bedürfnisse deines Gegenübers konzentrierst, um den Deal zu sichern. Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als Selbständiger erfolgreiche Deals zu machen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, Gesprächen und Angeboten jeden Gesprächspartner überzeugst. Viele Bedürfnisse und Motive liegen unter der Oberfläche und sind nicht sofort sichtbar – ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen. Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder überzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert – so bringst du alle auf deine Seite. Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft. Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Überzeuge deine Gesprächspartner, indem du ihnen ein Gefühl der Verlässlichkeit und Stabilität gibst, sei es durch dein Produkt, deine Geschäftsbeziehungen oder dein Risikomanagement. Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt! In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem Gespräch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um überzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst – eine Fähigkeit, die im Geschäftsleben und bei Netzwerktreffen unschätzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst.   - Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und Wertschätzung wichtig sind. Vergiss Glaubenssätze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich für neue Möglichkeiten.   - Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des Gegenübers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines Gesprächspartners aktiv zu nennen.   - Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder während der gemeinsamen Zeit – sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem Gedächtnis.   - Spiel mit dem Namen: Entwickle eine Eselsbrücke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrückter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung.   Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlässt bei jedem Gesprächspartner einen bleibenden Eindruck. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge enthülle ich die harten Fakten, warum so viele Selbständige trotz aller Anstrengungen scheitern. Während die meisten Unternehmen das erste Jahr überstehen, wird es in den Folgejahren zunehmend schwieriger. Erfahre, warum fast die Hälfte aller Selbständigen nach fünf Jahren ihre Tätigkeit wieder einstellen muss und wie du dich davor schützen kannst.   - Angebotsstruktur: Du benötigst eine klare Angebotsstruktur, die kontinuierlich die richtigen Kunden anzieht und dir ein stabiles Fundament für dein Business bietet.   - Schnellste Infos und Tools: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, ist es entscheidend, stets die aktuellsten Informationen, Updates und Tools (wie AI) zur Verfügung zu haben, um konkurrenzfähig zu bleiben.   - Vertrauen und gute Angebote: Mit der steigenden Konkurrenz auf dem Markt wird es wichtiger denn je, durch starke Angebote und aufgebautes Vertrauen hervorzustechen.   - Verhandlungs-System: Ein verlässliches Verhandlungs-System, das rund um die Uhr arbeitet und dir Freiheit gibt, ist unerlässlich. Nur so kannst du dein Business langfristig erfolgreich führen.   - Persönliche Überzeugungskraft: Der Aufbau deiner Überzeugungskraft und die Erstellung eines äußerst attraktiven Angebots und Marke sind entscheidend, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu bleiben.   Diese Episode ist ein Weckruf für alle Selbständigen, die ihre Erfolgschancen langfristig sichern wollen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge decke ich die falschen Glaubenssätze auf, die viele Selbständige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Überzeugungen können deine Selbständigkeit ernsthaft gefährden, aber es gibt Wege, sie zu überwinden.   - Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und später zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg führt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.   - Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele Selbständige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne Preisnachlässe durchzusetzen.   - In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein müssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.   Das sind drei von insgesamt 5 falschen Glaubenssätzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu überwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Links zu Dong Nguyen: Instagram: https://www.instagram.com/t.ngu/ Weitere Links: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Zu den Events: www.maevo.ch/events In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Verkaufstrainer und Netzwerk-Profi Dong Nguyen zu Gast. Dong hilft Unternehmern dabei, Empathisch zu verkaufen, hält spannende Keynotes und ist ein ausgezeichneter Netzwerker.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Wie du einen “merk-würdigen” ersten Auftritt hinlegst Wie du erfolgreich ein inspirierendes Netzwerk aufbaust Die besten Tipps von Dong wie du mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins Gespräch kommst Wie du auf einem Event spannende Menschen kennenlernst Was Dong in meiner Verhandlungssimulation mitgenommen hat. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel führst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeiführst und das Gespräch souverän abschliesst. In dieser Folge erfährst du: Den Abschluss erfolgreich herbeiführen: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu führen und eine Entscheidung herbeizuführen. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewünschten Ergebnisse. Abschluss einleiten: Lerne, wie du das Gespräch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein Gegenüber zur finalen Entscheidung zu führen und den Deal zu besiegeln. Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele für effektive Abschlussfragen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com   Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich Hartnäckigkeit in Verhandlungen auszahlt. Nicht immer im ersten Gespräch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg führt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen. Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher Rückschläge und Hindernisse im Blick behältst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie Hartnäckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg führen können. Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermüdliche Anstrengung und kleine Erfolge schließlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Links zu Jan Döring: Instagram: https://www.instagram.com/launch_rockstars/ Website: https://launch-rockstars.de/ Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering  zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Was die wichtigsten Punkte für einen Launch sind Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine Umsätze zu vervielfachen Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst. Wie du beim Launch - LIVE überzeugst Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education sprechen wir mit Marcel Schulz über seine beeindruckende Karriere vom Blumenladenbesitzer zum erfolgreichen Verkaufscoach. Marcel teilt wertvolle Tipps und Strategien für mehr Umsatz und Lebensqualität im Verkauf. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marcel Schulz den Übergang vom Blumenladen zum Verkaufscoaching geschafft hat. Welche Wachstumsstrategien und Tipps für mehr Lebensqualität Marcel empfiehlt. Die Bedeutung von persönlicher Kommunikation und Neukundengewinnung. Warum Neugier und Geduld die wichtigsten Eigenschaften für Verkäufer sind. Wie effektive Fragetechniken den Verkaufserfolg steigern können. Wie die Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und seine Masterclass aussehen. DIESE FOLGE AM MIKROFON:

Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Fragen nie mehr sprachlos in Verhandlungen bist. Lerne, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv einsetzt, um deine Verhandlungen souverän zu meistern und erfolgreich abzuschliessen. In dieser Folge erfährst du: Offene Fragen: Erfahre, wann du offene Fragen einsetzen solltest, insbesondere zu Beginn einer Verhandlung. Die W-Fragen (Wer, Was, Wann, Wo, Warum) helfen dir, umfassende Informationen zu sammeln und dein Gegenüber zum Sprechen zu bringen. Geschlossene Fragen: Lerne, wie du geschlossene Fragen verwendest, um konkrete Antworten zu erhalten und den Deal erfolgreich abzuschließen. Mit Ja/Nein-Fragen kannst du dein Gegenüber gezielt festnageln und die Verhandlung in die gewünschte Richtung lenken. Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv kombinierst, um dein Ziel zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Wer fragt, führt wirkungsvoller!

INSPIRATION | Die Findung des eigenen Nordsterns - und wie wir unsere Produkte entwickelt haben. Produkte in Plural, weil digitalkompakt nur so vor Ideen sprudelt. Diese unter ein kohärentes Dach zu bekommen ist schon ein Geniestreich schlechthin, der ohne unseren Beirat so nicht funktioniert hätte. Wie wir unser Produkt ganz um die Themen Design, Product Market Fit oder den richtigen Einsatz eines Beirates präzisiert haben, erzählt Joel in diesem Update von Movers & Shakers. Du erfährst... …wie wir unseren Nordstern definiert haben …wie uns unsere Beirät:innen dabei halfen …welche Ideen von ihnen kamen …wie wir über unsere Zielgruppe zum Selbstverständnis kamen …wie Fragetechniken beim Product Market Fit helfen …wie wir unsere Marke überarbeiten …wie digitalkompakt seinen Value Proposition definiert …was nächsten Freitag kommt Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Selbstoptimierung: Als Macher von digital kompakt hat Joel Kaczmarek das Privileg, regelmäßig interessante, kompetente und innovative Menschen zu treffen. Was er von diesen über die (Digital-)Wirtschaft, Unternehmensführung und Persönlichkeitsoptimierung lernt, teilt er in Folgen wie dieser. __________________________ ||||| PERSONEN |||||