Podcasts about widerst

Freches, David www.deutschlandfunk.de, Corso

Stell dir vor, du bekommst eine E-Mail – und plötzlich steht deine Arbeitswelt Kopf. In dieser Folge spreche ich mit Jörg Leupold, systemischer Coach und Autor, über die persönlichen und psychologischen Seiten von Veränderungsprozessen. Wir tauchen tief ein in die Heldenreise als Kompass durch das Change-Chaos, beleuchten emotionale Reaktionen, Widerstände und den Umgang mit Unsicherheit. Gemeinsam entdecken wir, wie du aus der Ohnmacht in die Selbstwirksamkeit kommst, warum Gefühle wie Trauer oder Wut kein Betriebsunfall sind und wie du aus dem "Tal der Tränen" herausfindest. Ich teile mit dir praktische Übungen, Einblicke aus Jörgs neuem Buch und inspirierende Impulse, um Wandel nicht nur zu überstehen, sondern aktiv zu gestalten. Wenn du gerade im Change steckst – beruflich oder privat – ist diese Folge dein persönlicher Reiseführer durch den Sturm.

Du kannst dich jetzt für die neue Female Leadership Academy auf die E-Mail Liste setzen und dir deinen Platz im Herbst-Semester sichern!Ein Kommentar im Meeting, ein skeptischer Blick, Widerstand im Team: Plötzlich fühlen wir uns klein, übergangen oder nicht ernst genommen.Mangelnde Akzeptanz hat selten etwas mit Kompetenz zu tun. Es geht um Status, unbewusste Dynamiken und die Bereitschaft, im Sinne der Sache auch mal unpopulär zu sein. Und nicht selten um die eigene Interpretation und Missverständnisse. Vera Strauch beantwortet eine Hörerinnenfrage: “Wie führe ich ältere Teammitglieder, die meinen Führungsstil ablehnen?” Diese Episode zeigt dir anhand von 5 Ideen, wie du aus Widerstand aufrichtiges Vertrauen baust.

"Der Karajan vom Schillerplatz" von Prinz Rupi " – Uwe Kullnick spricht mit dem Autor - Hörbahn on StageGespräch zwischen Ruprecht Frieling und Uwe Kullnick (Hördauer ca. 36 min)Moderation Uwe KullnickIn 18 unterhaltsamen Porträts erweckt Prinz Rupi außergewöhnliche Persönlichkeiten zum Leben – Träumer, Exzentriker, Visionäre, Käuze und Sonderlinge, die allen Widerständen zum Trotz ihren einzigartigen Weg gingen. Mit unerschütterlichem Mut und unnachgiebiger Entschlossenheit hinterließen und hinterlassen sie Spuren in der Geschichte. Ihre herausragende Charakterstärke inspirierte sie dazu, ihre Träume zu verwirklichen und die Welt nachhaltig zu verändern.Die Biografien öffnen den Blick für neue Perspektiven und zeigen, wie jeder ein Visionär sein kann. Denn manchmal ist das Geheimnis des Erfolgs nichts anderes als die unerschütterliche Entschlossenheit, niemals aufzugeben.Wilhelm Ruprecht Frieling aka Prinz Rupi verfügt über Kenntnisse und Erfahrungen aus 40 Berufsjahren als Autor und Verleger. Der E-Book-Pate (so »Die Zeit«) ist auf Fragen des digitalen Publizierens sowie des Marketing in Social Communities spezialisiert. Frieling betreibt mehrere Medien-, Kunst-, Literatur- und Musik-Blogs. Er leitet das Portal www.literaturzeitschrift.de und wirkt als Produzent im Kulturbereich. Frieling veröffentlichte in deutschen und internationalen Magazinen, publizierte viele klassische Print-Bücher und E-Books. Termine Hörbahn on Stage in Schwabing  Wenn Ihnen dieser Beitrag gefallen hat, hören Sie doch auch einmal hier hineinoder vielleicht diese SendungRedaktion, Moderation und Realisation Uwe Kullnick

Mit "Unsere kleine Farm" (4:33) bringt Netflix einen Megaerfolg aus den 1970er Jahren zurück. Die Autobiografie von Laura Ingalls Wilder, die ihren Familienumzug von Wisconsin in den Wilden Westen Kansas' niedergeschrieben hat, sorgten einst mit Michael Landon in der Hauptrolle für pures Wohlfühlfernsehen. Kann sie das auch 50 Jahre später erreichen? Oder viel wichtiger: Sollte sie das auch 50 Jahre später erreichen wollen? Über diese Frage werden sich Michael, Holger und Rüdiger in dieser Woche nicht ganz einig. Allerdings ist ihre Diskussion geradezu erbaulich verglichen mit den Diskussionen, die die Arte-Serie "After the Party" (31:23) auslöst. Die neuseeländische Miniserie über eine Lehrerin, die ihren Ex-Mann für einen Pädophilen hält und dies gegen alle Widerstände beweisen will, ist harter Tobak zu schauen, aber ein Sechsteiler, der zumindest für extrem viel Gesprächsstoff sorgt. Um nach diesem bedrückenden Stoff auf einer heiteren Note zu enden, besprechen wir schließlich noch die Experimental-Comedy "Das Manko" (53:42) in der ZDFmediathek, die die fast vergessene Physical-Comedy-Tradition von Jacques Tati, Buster Keaton, Jim Carrey und, ja, Holger, "Jackass" zurückbringt.Cold-Open-Frage: "Welche Serien-Entscheidung hätte Donald Trump per Telefonanruf rückgängig machen sollen?"

Die katholische Kirche steht gerade mitten in einer Zerreissprobe: Die erzkonservative Pius-Bruderschaft weihte im Wallis gegen den ausdrücklichen Willen des Vatikans neue Bischöfe – und provoziert damit ihre Exkommunizierung. Inlandredaktorin Isabelle Wachter ist zur umstrittenen Zeremonie gereist und berichtet aus einer abgeschotteten Welt zwischen alter Liturgie, religiösem Traditionalismus und konservativen Weltbildern. Im Gespräch erzählt sie von den alten Widerständen der Pius-Bruderschaft gegen alle Reformen in der katholischen Kirche und wie es nun schliesslich zum endgültigen Bruch mit Rom gekommen ist. Was bedeutet die Exkommunizierung der Piusbrüder aus der katholischen Kirche? Heutiger Gast: Isabell Wachter, Inland-Redaktorin Host: Marlen Oehler Redaktion: Sarah Ziegler, Ben Gysler Exklusiv für dich als Podcast-Fan: 7 Tage NZZ-Digitalabo geschenkt. Unverbindlich testen. https://probeabo.nzz.ch/podcast Isabells Repo zur Bischofsweihe im Unterwallis findet ihr [hier ](https://www.nzz.ch/schweiz/konflikt-erreicht-am-mittwoch-seinen-hoehepunkt-bischofsweihen-im-wallis-werden-zur-zerreissprobe-fuer-die-weltkirche-ld.10013556) und einen NZZ-[Kommentar](https://www.nzz.ch/meinung/eine-befreiung-der-papst-bricht-mit-den-piusbruedern-ld.10013931) zur Exkommunizierung der Piusbrüdern.

Unser heutiger Gast hat eine Ausbildung zur Industriekauffrau gemacht und früh gelernt, wie Wirtschaft im Alltag wirklich funktioniert. Parallel dazu hat sie sich zur staatlich geprüften Betriebswirtin weitergebildet und später Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten E-Commerce, Unternehmensrechnung und Controlling an der Universität Duisburg Essen studiert. Ergänzt wurde das durch einen Master of Business Consulting an der Hochschule Wismar. Ihre Karriere begann sehr operativ und nah an der Praxis. Über Stationen im Vertrieb und in der Administration entwickelte sie sich schnell weiter und wechselte in den Bereich Mergers and Acquisitions bei IDS Scheer. Dort arbeitete sie an Due Diligence Prozessen, bewertete Geschäftsmodelle und bekam einen tiefen Einblick in Transformation, Wachstum und die Herausforderungen von Integration. Es folgte eine prägende Phase in der Softwarebranche. Über mehr als 15 Jahre hinweg begleitete sie ein Unternehmen vom Aufbau bis zur Internationalisierung. Als kaufmännische Leiterin verantwortete sie Finanzen, HR und zentrale Prozesse, baute Strukturen auf, führte Teams und war Sparringspartnerin für das Management. Sie war mittendrin, wenn es um Wachstum, Veränderung und unternehmerische Entscheidungen ging. 2021 wechselte sie noch einmal in eine beratende Rolle und unterstützte Vorstand und Management bei Transformations- und Optimierungsprojekten. Heute ist sie Unternehmerin und arbeitet als Mediatorin und Sparringspartnerin für Führungskräfte. Sie hat sich darauf spezialisiert, Konflikte in Organisationen sichtbar zu machen und zu lösen. Ihre Überzeugung: Konflikte sind kein Problem, sondern ein Hinweis darauf, dass etwas verändert werden will. Dafür hat sie eine fundierte Ausbildung zur Mediatorin absolviert und verbindet heute ihre wirtschaftliche Erfahrung mit einem tiefen Verständnis für zwischenmenschliche Dynamiken. Sie arbeitet mit Geschäftsführern, Gesellschaftern und Teams und begleitet Themen wie Post Merger Integration, Spannungen in Führungsteams oder Widerstände in Veränderungsprozessen. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Folgen mit über 700 Gästen darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich noch verändern muss. Warum scheitern so viele Transformationen nicht an der Strategie, sondern an ungelösten Konflikten? Was kostet es Unternehmen wirklich, wenn Widerstand im System nicht sichtbar wird? Und wie können Führungskräfte lernen, Konflikte nicht zu vermeiden, sondern produktiv zu nutzen? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Cornelia Droege genannt Körber. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern www.newworkmasterskills.com hello@newworkmasterskills.com

Zukunftsmut: Menschlichkeit im KI-ZeitalterIn der heutigen Folge spricht Martin Giesswein mit der erfahrenen Innovatorin, Agile Coach und Mentaltrainerin Martina Schmerold-Tagunoff. Angesichts des aktuellen „KI-Wahnsinns“ und der spürbaren Überforderung in vielen Unternehmen beleuchten die beiden, wie wir als Menschen resilient, adaptiv und kooperativ bleiben können.Martina teilt wertvolle Insights aus ihrer 10-jährigen Erfahrung als Innovationsmanagerin beim ÖAMTC, wo sie unter anderem ein bahnbrechendes Drohnen-Projekt initiiert und das Team erfolgreich in die Selbstorganisation geführt hat.Der KI-Hype und die Realität: Warum Tools alleine keine Transformationsprobleme lösen und warum Weiterbildung und psychologische Sicherheit oft auf der Strecke bleiben.Erfolgsstory ÖAMTC-Drohnenprojekt: Wie man mit einer Guerilla-Taktik, interner Vernetzung und dem richtigen Support innovative Projekte gegen Widerstände durchsetzt.Experiment Selbstorganisation: Martinas Reise mit einem hierarchiefreien Team beim ÖAMTC – von Gehaltstransparenz bis hin zur Verteilung von Führungskompetenzen.Psychogramm der Zukunft: Welche Kompetenzen Menschen brauchen, um gut mit KI umzugehen, und warum regelmäßige „KI-freie Tage“ die Reszilienz stärken.Zukunftsmut statt Angst: Wie Martina Unternehmen dabei unterstützt, Veränderungen nicht als Bedrohung, sondern als gestaltbare Zukunftskraft zu sehen.„Je mehr KI, desto menschlicher wird es.“ – Ein flammendes Plädoyer für Empathie, sozialen Austausch und echte Verbindung in einer digitalisierten Welt.LinkedIn: Verbinde dich hier mit Martina Schmerold-TagunoffHat dir diese Folge gefallen? Dann abonniere den Podcast, hinterlasse uns eine Bewertung und teile die Folge mit Kolleginnen und Kollegen, die heute ein Stück Zukunftsmut gebrauchen können!

Die Einführung von KI im Gesundheitswesen verläuft deutlich langsamer als viele erwartet hatten. Während KI-Tools in nahezu allen OECD-Ländern bereits eingesetzt werden, bleibt die flächendeckende Skalierung die Ausnahme. Die Technologie entwickelt sich rasant, doch Gesundheitssysteme kämpfen weiterhin mit fragmentierten Datenstrukturen, regulatorischer Komplexität, fehlender Governance und kulturellen Widerständen gegen Veränderung.In dieser Folge von „MehrEinsatzWagen“, aufgenommen auf dem bio:cap, Life Sciences & AI Festival in Berlin, spricht Digital-Health-Journalist Artur Olesch mit Eric Sutherland über die zentrale Frage, warum KI im Gesundheitswesen zwar nahezu überall pilotiert wird, aber nur selten den Weg in die breite Versorgung findet.Sutherland leitet bei der Organisation for Economic Co-operation and Development die Arbeit zu Digital Health und ist Mitautor des Berichts „Scaling Artificial Intelligence in Health“. Im Gespräch diskutiert er die Ergebnisse der internationalen Analyse und erklärt, warum viele Gesundheitssysteme weniger an technologischen Grenzen scheitern als an organisatorischen und politischen Hürden.Dabei geht es auch um eine der kontroversesten Debatten der Gegenwart: Sind Ethik, Regulierung und Vertrauen tatsächlich die größten Hindernisse für KI im Gesundheitswesen? Oder werden diese Themen manchmal vorgeschoben, um schwierige Entscheidungen über Innovation und Transformation zu vermeiden? Das Gespräch hinterfragt verbreitete Annahmen über Risikomanagement, Patientensicherheit und den Umgang mit Unsicherheit in einer Zeit, in der Patientinnen und Patienten neue Technologien oft schneller adaptieren als die Gesundheitssysteme selbst.Die Episode beleuchtet Europas Stärken in Forschung und Wissenschaft, aber auch die Frage, warum viele digitale Innovationen den Sprung aus dem Labor in die Versorgung nicht schaffen. Gleichzeitig geht es um Macht, Verantwortung und Governance: Wer entscheidet eigentlich, was im Zeitalter von Biomedical AI als richtig gilt?Diese Folge ist Teil der Reihe „Healthcare Foresight“ und richtet sich an alle, die verstehen wollen, warum die größte Herausforderung von KI im Gesundheitswesen möglicherweise nicht die Technologie selbst ist, sondern die Fähigkeit von Organisationen, Veränderung zuzulassen.Warum diese Episode wichtig istDie Diskussion über KI im Gesundheitswesen konzentriert sich häufig auf technische Möglichkeiten. Doch die entscheidende Frage lautet längst nicht mehr, was KI kann, sondern warum Gesundheitssysteme ihre Potenziale so selten in die Praxis überführen.Das Gespräch mit Eric Sutherland liefert eine internationale Perspektive auf die strukturellen Hindernisse der KI-Einführung und hinterfragt einige der Grundannahmen, die die Debatte über die digitale Transformation prägen. Es zeigt, warum Skalierung weniger ein Technologieproblem als eine Frage von Führung, Governance und Veränderungsbereitschaft ist.Stay connectedWenn ihr die Diskussion über KI, digitale Transformation und die Zukunft der Gesundheitsversorgung weiterverfolgen möchtet, vernetzt euch mit uns auf LinkedIn und folgt der Reihe „Healthcare Foresight“.Schreibt uns Eure Kommentare gerne an MehrEinsatzWagen@healthcarefuturists.com und vernetzt euch mit uns auf unseren Social Media Kanälen.

Sterilisation bei jungen Frauen – warum stoßen viele Betroffene trotz ihrer Volljährigkeit auf Widerstände? Die Gynäkologin Mandy Mangler erklärt, welche Unterschiede es zur Vasektomie beim Mann gibt und warum die Entscheidung für eine Sterilisation häufig kontrovers diskutiert wird. Außerdem erzählt Franziska Adam, warum sie sich mit 22 Jahren sterilisieren ließ und welche Erfahrungen sie auf diesem Weg gemacht hat. Mehr über Gynäkologie und Frauengesundheit hört ihr im Podcast Gyncast mit Mandy Mangler: Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/gyncast-der-gyn%C3%A4kologie-podcast/id1509255500 Spotify: https://open.spotify.com/show/5emE9WkGJD5rEzrWW3UfQF Produktion: Lilian Hoenen Redaktion: Fiona Wink "Aha! Zehn Minuten Alltags-Wissen" ist der Wissenschafts-Podcast von WELT. Wir freuen uns über Feedback an wissen@welt.de. Impressum: https://www.welt.de/services/article7893735/Impressum.html https://www.welt.de/services/article157550705/Datenschutzerklaerung-WELT-DIGITAL.html

Der beste Blick der Stadt: Warum das Top of the Rock ungeschlagen bleibtIn dieser Mittwoch-Ausgabe des Big Apple Podcasts widmen wir uns einem echten Klassiker unter den New Yorker Aussichtsplattformen. Ich nehme euch mit auf das historische Rockefeller Center und erkläre euch im Detail, warum das Top of the Rock trotz der modernen Konkurrenz meine absolute Nummer eins in Manhattan bleibt.Wir tauchen tief in die faszinierende Persönlichkeit von John D. Rockefeller Jr. ein, der mitten in der Weltwirtschaftskrise sein Privatvermögen riskierte, um der Stadt Hoffnung zu schenken. Zudem lüften wir das Geheimnis rund um den weltberühmten Weihnachtsbaum, dessen Tradition 1931 in einer rührenden Geste von Bauarbeitern mitten im Schlamm der Baustelle begann.Natürlich gehen wir ausführlich auf die Architektur der Plattform im 67., 69. und 70. Stock ein, klären, warum das Deck an einen Ozeandampfer erinnert und warum es der perfekte Ort für Fotografen ist. Zum Schluss schauen wir uns die neuen Attraktionen "The Beam" und den gläsernen "Skylift" an und ich verrate euch meinen bewährten Trick, wie ihr die Sunset-Gebühr umgeht.In dieser Folge:Der Visionär: Wie John D. Rockefeller Jr. gegen alle Widerstände eine Stadt in der Stadt baute.Das Weihnachtswunder: Die wahre Entstehungsgeschichte des berühmtesten Baums der Welt im Jahr 1931.Architektur-Deep-Dive: Warum die drei Decks wie ein Ozeandampfer designt wurden und wie Fotografen den perfekten Blick ohne Glas genießen.Nervenkitzel pur: Alles über den geschichtsträchtigen Stahlträger "The Beam" und den neuen "Skylift".Insider-Tipps: Ticketpreise, Zusatzkosten und mein Trick für den perfekten Sonnenuntergang ohne Aufpreis.Links & Empfehlungen zur Folge: 

Einige der größten Leistungsträger litten unter körperlichen Einschränkungen und überwanden unglaubliche Widerstände. Sir Walter Scott war verkrüppelt. John Bunyan saß im Gefängnis. George Washington wäre im Schnee von Valley Forge fast erfroren. Abraham Lincoln wuchs in bitterer Armut auf und starb früh durch die Kugel eines Attentäters. Der britische Premierminister Benjamin Disraeli war heftigen Vorurteilen […]

Prof. Dr. Ingo Froböse ist Partner bei der Fisch im Wasser GmbH und gilt als einer der bekanntesten Sportwissenschaftler Deutschlands. Ursprünglich tief im Leistungssport verwurzelt, prägte ihn die bittere Erfahrung, die Olympischen Spiele 1984 verletzungsbedingt verpasst zu haben, und führte ihn zu einer wegweisenden Entscheidung: dem Studium der Rehabilitation und des Behindertensports an der Deutschen Sporthochschule in Köln. Im Interview spricht Tobias mit Ingo über seine außergewöhnliche Laufbahn – von seiner Zeit als einer der ersten promovierten Sportwissenschaftler des Landes bis hin zur Gründung des bundesweit ersten Lehrstuhls für Prävention und Rehabilitation im Jahr 1995. Er gewährt dabei tiefe Einblicke in seine Karriere an der Sporthochschule, die er trotz politischer Widerstände und persönlicher Rückschläge mit beeindruckender Disziplin vorantrieb. Heute ist Ingo Froböse als leidenschaftlicher Unternehmer und Mentor tätig. Mit seinen Firmen und Instituten wie der IQPR GmbH oder Fisch im Wasser entwickelt er innovative Lösungen für das betriebliche Gesundheitsmanagement, die Eingliederung von Patienten und die Wissenschaftskommunikation. Seine Vision ist ein Gesundheitssystem, das Ressourcen sucht statt Defizite zu verwalten und die Eigenverantwortung des Einzelnen in den Mittelpunkt stellt. Wir erfahren zudem spannende Einblicke, warum wir in unserer Gesellschaft kein „Belastungsproblem“, sondern ein massives Regenerationsproblem haben. Ingo erläutert, warum der sprichwörtliche „Hitzkopf“ am Abend die Erholung blockiert und wie einfache Maßnahmen wie Kältereize oder geplanter Schlaf die Leistungsfähigkeit von Führungskräften und Gründern nachhaltig sichern können. Dabei reflektiert er auch kritisch über gescheiterte Innovationen wie sein frühes Startup für Insekten-Lebensmittel. Neben den unternehmerischen Themen philosophieren Tobias Krick und Ingo Froböse über das Spitzensportler-Mindset im Management. Ingo erzählt offen, wie ihn das Motto „Jetzt erst recht“ nach einer verlorenen Wahl durch berufliche Krisen trug, warum er seine Ruhephasen ebenso akribisch plant wie ein Training und warum Neugierde der wichtigste Treibstoff für gesundes Altern ist. Sein Antrieb ist dabei klar definiert: „Ich bin noch nicht fertig“. Ingo Froböse https://www.linkedin.com/in/ingo-froböse-4834b429/ Du erreichst Tobias Krick unter: tkrick@healthcare-innk.de https://de.linkedin.com/in/dr-tobias-krick https://twitter.com/Tobias_Krick https://www.instagram.com/tobias.krick.official/ Du findest healthcare innk hier: https://www.instagram.com/healthcare.innk https://www.linkedin.com/company/healthcare-innk https://twitter.com/healthcare_innk https://www.xing.com/profile/Tobias_Krick3 https://healthcare-innk.de

Bitcoin-Crash oder Kaufchance? Ist BTC im Bärenmarkt am Ende – oder entsteht gerade einer der spannendsten Einstiege des gesamten Zyklus? In dieser aktuellen Bitcoin-Analyse 2026 prüfen Mario Lochner und Marian Kopocz, Krypto-Journalist des Jahres, was jetzt für den Bitcoin-Kurs, die BTC-Prognose und Anleger entscheidend ist. Das Sentiment ist düster, der Markt steht unter Druck und selbst Blocktrainer Roman Reher warnt vor bröckelnden Bitcoin-Narrativen. Doch ist die extreme Skepsis vielleicht genau das Signal, auf das langfristige Investoren gewartet haben? Denn am Debasement Trade hat sich wenig geändert: Die Staatsschulden steigen weiter, das Vertrauen in Fiat-Währungen bleibt angeschlagen und Bitcoin gilt für viele Anleger weiterhin als digitales Gegenmodell zum bestehenden Geldsystem. In dieser Analyse erfahrt ihr: Ist Bitcoin bereits günstig oder droht der nächste Kursrutsch? Bitcoin-Crash, Bodenbildung oder Beginn einer neuen Rally? Was zeigen Charttechnik, Unterstützungen und Widerstände? Ab welchen Kursmarken könnte ein Bitcoin-Kauf interessant werden? Was verraten die Zu- und Abflüsse der Bitcoin Spot-ETFs? Welche Pläne verfolgen BlackRock, Franklin Templeton und JPMorgan? Hat Michael Saylor Bitcoin verkauft? Was wirklich hinter dem Verkauf von Strategy steckt Warum Strategy jetzt wieder Bitcoin kauft Wie gefährlich ist die aktuelle Lage bei Michael Saylors Bitcoin-Unternehmen? Welche bullischen und bärischen Szenarien sind jetzt wahrscheinlich? Strategy spielt für den gesamten Bitcoin-Markt eine entscheidende Rolle. Das Unternehmen besitzt enorme Bitcoin-Bestände und finanziert weitere Käufe über komplexe Kapitalmarktinstrumente. Gerät dieses Modell unter Druck, könnte das weitreichende Folgen für Bitcoin haben. Stabilisiert sich die Lage dagegen, könnte Strategy erneut zu einem wichtigen Kurstreiber werden. Am Ende liefern Mario und Marian eine klare Einordnung: Befindet sich Bitcoin lediglich in einem normalen Bärenmarkt – oder sterben tatsächlich die zentralen Narrative der Kryptowährung? Und vor allem: Wann könnte sich ein Einstieg lohnen? Was glaubt ihr: Ist Bitcoin am Ende oder sehen wir gerade eine außergewöhnliche Kaufchance? Schreibt eure Bitcoin-Prognose in die Kommentare und abonniert Beating Beta für fundierte Analysen zu Bitcoin, Krypto, Aktien und den Finanzmärkten.

Tsitsi Dangarembga war die erste schwarze Frau in Simbabwe, die Romane veröffentlicht und Filme gedreht hat. Heute zählt sie zu den einflussreichsten Stimmen weltweit. In seiner letzten Sendung spricht Yves Bossart mit ihr über Feminismus in Afrika und über Kunst als Widerstand. Die Schriftstellerin und Filmemacherin Tsitsi Dangarembga wurde 2020 von der BBC zu den weltweit hundert wichtigsten Frauen gewählt. Ihr Werk wurde mit dem Friedenspreis des Deutschen Buchhandels ausgezeichnet. Aufgewachsen in England und Simbabwe, gelang ihr mit 25 Jahren der Durchbruch mit dem Buch «Nervous Conditions», die Geschichte eines jungen Mädchens, das gegen die Widerstände von Patriarchat und Rassismus kämpft. Später studiert Dangerembga Filmregie in Berlin und dreht zahlreiche Filme in ihrem Heimatland Simbabwe. Ihre gesellschaftskritischen Bücher und Filme kreisen um die Themen Hautfarbe, Klasse und Geschlecht. 2020 wurde sie verhaftet und angeklagt, weil sie zur Teilnahme an einer Anti-Korruptions-Demonstration in Simbabwe aufgerufen hatte. Yves Bossart spricht mit ihr über den Mut zum Widerstand, über Schwarzen Feminismus und die Macht von Geschichten.

Tsitsi Dangarembga war die erste schwarze Frau in Simbabwe, die Romane veröffentlicht und Filme gedreht hat. Heute zählt sie zu den einflussreichsten Stimmen weltweit. In seiner letzten Sendung spricht Yves Bossart mit ihr über Feminismus in Afrika und über Kunst als Widerstand. Die Schriftstellerin und Filmemacherin Tsitsi Dangarembga wurde 2020 von der BBC zu den weltweit hundert wichtigsten Frauen gewählt. Ihr Werk wurde mit dem Friedenspreis des Deutschen Buchhandels ausgezeichnet. Aufgewachsen in England und Simbabwe, gelang ihr mit 25 Jahren der Durchbruch mit dem Buch «Nervous Conditions», die Geschichte eines jungen Mädchens, das gegen die Widerstände von Patriarchat und Rassismus kämpft. Später studiert Dangerembga Filmregie in Berlin und dreht zahlreiche Filme in ihrem Heimatland Simbabwe. Ihre gesellschaftskritischen Bücher und Filme kreisen um die Themen Hautfarbe, Klasse und Geschlecht. 2020 wurde sie verhaftet und angeklagt, weil sie zur Teilnahme an einer Anti-Korruptions-Demonstration in Simbabwe aufgerufen hatte. Yves Bossart spricht mit ihr über den Mut zum Widerstand, über Schwarzen Feminismus und die Macht von Geschichten.

KI-Beratung in der Praxis: Warum du nur so schnell bist wie das langsamste Glied Wer KI in Unternehmen einführt, stößt früher oder später auf eine Wahrheit, die sich anfühlt wie eine Betonwand: Nicht das Modell, nicht der Prototyp, nicht das Wissen bremst dich, sondern Menschen, Strukturen und Entscheidungen auf dem Weg dorthin.   Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Drei Bremsklötze, die du kennen musst In der KI-Strategieberatung gibt es eine typische Abfolge von Widerständen. Zuerst warten viele Berater monatelang darauf, dass Entscheider überhaupt grünes Licht geben, obwohl Technologien wie Microsoft Copilot längst ausgerollt sind, aber niemand sie nutzt. Dann folgt die zweite Hürde: die Beharrlichkeit von Mitarbeitenden, die ihr Verhalten schlicht nicht ändern wollen. Am Ende kommen häufig externe Systempartner, die mit Pflichtenheft, Lastenheft und Testteam die gesamte Dynamik wieder auf Schritttempo bringen. Der 35 Jahre alte Trick, der KI-Demos unschlagbar macht Torsten teilt in dieser Episode einen Entwickler-Hack aus einer IBM-OS/2-Konferenz in Colorado, der heute direkt auf KI-Prototypen übertragbar ist: Antizipiere den nächsten Klick des Nutzers und starte den API-Aufruf im Hintergrund, bevor die Person überhaupt auf den Knopf drückt. Das Ergebnis wirkt gefaked, weil die komplexeste Berechnung bereits fertig ist, wenn der Nutzer auf "Absenden" klickt. Tokens kosten Geld, werden aber stetig günstiger; die Wirkung auf potenzielle Kunden ist hingegen unbezahlbar. Was das für deine Beratungspraxis bedeutet Wenn du Unternehmen mit starken Prototypen begeisterst, erzeugst du Momentum und genau dieses Momentum wird an jeder Engstelle gebremst, die du nicht eingeplant hast. Als KI-Strategie-Berater ist deine Aufgabe nicht nur, Lösungen zu bauen, sondern auch die Bremsklötze im Voraus zu identifizieren und gezielt anzugehen. Wer das versteht, berät nicht nur technisch, sondern führt Veränderung. Fazit: Disruption braucht Geduld und Strategie Die Geschwindigkeit einer KI-Einführung wird nicht vom Modell bestimmt, sondern vom schwächsten Glied in der Kette. Wer das frühzeitig einplant, von der Entscheider-Ebene bis zum Dienstleister, ist nicht nur technisch stark, sondern strategisch souverän. Das ist der Unterschied zwischen einem Prototypen-Bauer und einem echten KI-Strategieberater.       Noch mehr von den Koertings ... Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 500 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Widerständig glauben - 7 Stufen zur persönlichen Reflexion

Der DAX schafft erneut (noch) nicht den Sprung über die wichtige Marke von 25.000 Punkten, während der Euro Stoxx 50 und der Nikkei auf Rekordkurs bleiben. Gleichzeitig sorgt der fallende Ölpreis für Entspannung an den Märkten. Bei den Autoaktien herrscht dagegen Krisenstimmung: BMW schockiert mit einer Gewinnwarnung, Mercedes, Volkswagen und Porsche geraten unter Druck. Ist der Trade der Woche bei Porsche noch zu retten? Außerdem im Fokus: Auto1 überzeugt mit ambitionierten Wachstumszielen und steigender Profitabilität. Die Aktie nähert sich wichtigen Widerständen. Dazu analysieren wir Deutz – den traditionsreichen Motorenhersteller, der mit Defence, KI, Energieversorgung und Rechenzentren neue Wachstumsfelder erschließt. Steht die Aktie kurz vor dem nächsten Kursschub?

In der zweiten Folge unserer dreiteiligen Serie zur „Theorie U“ tauche ich gemeinsam mit Tanja Knob tiefer in die Praxis ein. Nachdem wir in der ersten Episode die Grundlagen des Modells von Otto Scharmer kennengelernt haben, richten wir diesmal den Blick auf die erste Hälfte der Phasen dieser Theorie. In diesem Zuge sprechen darüber, warum Veränderungsprozesse häufig bereits zu Beginn scheitern, wenn Ängste, Widerstände und Erfahrungen der Beteiligten nicht ausreichend berücksichtigt werden. Tanja zeigt anhand konkreter Beispiele aus ihrer Beratungsarbeit, wie Organisationen diese frühen Phasen bewusst gestalten können – von Interviews und Stimmungsbildern über Dynamic Facilitation bis hin zu den vier Ebenen des Zuhörens. Dabei wird deutlich: Wirksame Veränderung entsteht nicht allein durch Analysen und Konzepte. Sie braucht neben dem Verstand auch Raum für Wahrnehmung, Emotionen und echtes Verstehen. Hier geht es zu Tanja Knobs Website: https://echtjetzt-coaching.com/team/tanja-knob/ Hier geht es zu Tanja Knob bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tanja-knob-18786b95/ Mehr Infos zu unseren Gästen und alle Links zu dieser und allen anderen Folgen auf unserer Podcast-Seite: https://redenistsilber.de/podcast/ Hier kannst Du die regelmäßig neu erscheinenden Blogartikel lesen und Dich für den Newsletter anmelden https://redenistsilber.de/aktuell/ Ich freue sich über deine Kontaktanfrage unter: info@redenistsilber.de Wenn dir der Podcast gefällt, unterstütze ihn gerne: Hinterlasse eine 5-Sterne-Bewertung (z.B. auf Spotify) sowie eine Rezension und abonniere ihn.

Wie schafft man es, dass Mitarbeitende Probleme nicht nur sehen, sondern auch lösen – und zwar im Alltag, nicht erst im nächsten Workshop? Was braucht es, damit Lean-Prinzipien nicht in der Produktion stecken bleiben, sondern auch im Office ankommen? Und wie wird aus einer Methode eine echte Kulturveränderung?In dieser Folge spreche ich mit Karsten Jelinek, den ich seit Jahren im Podcast haben wollte. Karsten ist seit über 21 Jahren im Coca-Cola-Konzern tätig, davon 18 Jahre im HR. Er beschäftigt sich intensiv mit kontinuierlicher Verbesserung, psychologischer Sicherheit, Fehlerkultur und Lean – immer mit Bezug zu HR. Als Change Agent im Service Center hat er den Lean-Gedanken vom gewerblichen in den kaufmännischen Bereich getragen – und dabei selbst weitere Change Agents ausgebildet und begleitet.Wir sprechen darüber:Lean im Office: Warum Kaizen und kontinuierliche Verbesserung nicht an der Produktionstür enden – und wie Coca-Cola diesen Schritt im kaufmännischen Bereich konkret gegangen ist.Ausbildung von Change Agents: Welche Skills und Methoden Karsten und sein Team an die Hand bekommen haben – von Ishikawa-Diagrammen über 5-Why bis zur systematischen Ursache-Wirkungs-Analyse.Kultur statt Methode: Weshalb Lean mehr ist als ein Werkzeugkasten – und warum die eigentliche Veränderung im Mindset liegt, Probleme im Alltag selbst zu lösen.Widerstände aushalten: Womit Change Agents zu kämpfen haben, warum auch sie Zeit brauchen, um in ihre Rolle hineinzuwachsen – und was es an Geduld und Empathie wirklich braucht.Struktur schafft Veränderung: Warum es am Anfang einen gewissen Zwang zur Regelmäßigkeit braucht – feste Meetings, systematische Problemlösung, klare Umsetzung – damit aus Ideen echte Verbesserungen werden.Die Rolle des Change Agents: Wieso Change Agents keine Problemlöser sein sollten, sondern Begleiter, Brückenbauer und Methodengeber – und warum die Lösungen aus dem Team selbst kommen müssen.Diese Folge zeigt: Kontinuierliche Verbesserung ist keine Methode, sondern eine Haltung. Sie entsteht dort, wo Menschen befähigt werden, Probleme selbst zu lösen – mit Struktur, mit Geduld und mit dem Vertrauen, dass Veränderung im Kleinen anfängt.Jetzt reinhören – und erfahren, wie Lean und HR zusammen echte Wirkung entfalten können.Und hier ist der Kontakt zu Karsten:➡️  LinkedIn: www.linkedin.com/in/karstenjelinek/Unser Werbepartner: UniwunderDiese Folge wird unterstützt von Uniwunder – Deutschlands größter StudierendenplattformÜber 80.000 Absolvent:innen suchen dort aktuell nach ihrem ersten JobFür Unternehmen: direkter Zugang zu jungen akademischen Talenten, Sichtbarkeit bei der Gen Z, Employer Branding über Social Media und ein passgenaues Recruiting-PaketKeine Streuverluste, keine UmwegeAngebot für unsere Hörer:innen: einen Monat kostenlos eine Stelle schalten auf

Neuanfang #370 – Das wahre Potential des Körpers – Workshop-Erfahrung Körperintelligenz ****** Hast du das Gefühl mit deinem Körper verbunden zu sein? Ich dachte bis vor ein paar Wochen, schon sehr präsent in meinem Körper zu sein. Doch dann besuchte ich einen Workshop zum Thema Körperintelligenz nach Karl Grunick und durfte erkennen, da geht noch so viel mehr! Das wahre Potential des Körpers am eigenen Leib zu erleben, war in nur wenigen Stunden eine lebensverändernde Erfahrung. Seit diesem Workshop sehe und erlebe ich meinen Körper anders. Selbst sehr alte körperlich-seelische Themen, mit denen ich lange nicht weitergekommen bin, sind danach in Bewegung gekommen. Das Leben ist immer noch das Leben und die menschliche Erfahrung ist weiterhin oft schmerzhaft, verwirrend und überfordernd. Doch in Momenten den Zugang zur eigenen Körperintelligenz und ungehinderten Energie zu erleben, macht den Umgang mit vielem leichter. In dieser Episode vom Neuanfang Podcast nehme ich dich mit in die Erfahrung und die Reflexion des Workshops. Außerdem erfährst du, was mit Körperintelligenz eigentlich gemeint ist und wie du damit experimentieren kannst, um mehr Leichtigkeit im Leben zu spüren und deine eigenen inneren Widerstände zu reduzieren. Was du in dieser Episode hören kannst: Welche unglaubliche Erfahrung beim Workshop zu KörperIntelligenz machte. Warum ich meinen Körper dadurch jetzt anders sehe und erlebe. Was mit KörperIntelligenz nach Karl Grunick meint und wo du mehr erfährst. Warum wir sie nicht erlernen können und trotzdem jederzeit Zugriff darauf haben. Wie du beginnen kannst, deine eigene KörperIntelligenz zu erleben. ****** Begleite mich auf meinem Instagram-Kanal @authentischer_neuanfang Die kompletten Shownotes findest du unter https://www.sara-heinen.de/episode370 ****** Neuanfang Podcast – Der Podcast für Authentizität Ich bin Sara Heinen, seit 2017 Creator des Neuanfang Podcasts, zertifizierter Coach, Human Design Spezialistin und Gründerin von SIXTOPIA, der Community für Menschen mit Human Design 6er Profil. Mit meiner Arbeit und diesem Podcast bestärke ich dich, dir selbst zu erlauben, ganz DU zu sein.

Als junge Frau überlebt Maddalena Casulana die Belagerung von Siena und wird dann zur Pionierin der Musikgeschichte. Obwohl sie überall auf Widerstände stößt, startet sie eine internationale Karriere in einem Männerberuf.

Was passiert, wenn eine IT-Abteilung im eigenen Unternehmen vor allem als Kostentreiber wahrgenommen wird – intransparent, wenig vertrauenswürdig, weit weg vom Business? Genau das war die Ausgangssituation, die Jörg Kohlenz vorfand, als er 2022 als Group CIO zum Wuppertaler Traditionsunternehmen Vorwerk wechselte. Seine Antwort auf diese Herausforderung war überraschend: nicht zuerst Technologie modernisieren, nicht zuerst Prozesse optimieren – sondern Führung transformieren. Im Herbst 2022 startete Jörg Kohlenz das Transformationsprogramm „Everest", das die Vorwerk-IT grundlegend verändern sollte: neue Strukturen, neue Arbeitsweisen und vor allem eine neue Führungskultur. Im Gespräch erklärt Jörg Kohlenz, warum IT-Transformation vor allem ein Führungsthema ist, wie er fünf Führungsprinzipien – Walk the talk, Give and earn trust, Purpose, Autonomy und Learn continuously – als Grundlage für den kulturellen Wandel entwickelt hat, und wie daraus drei IT-Werte entstanden sind, die für alle Mitarbeitenden gelten: Value Creation, Joined Ownership und Aligned Autonomy. Außerdem spricht er darüber, wie die IT-Organisation strukturell neu aufgestellt wurde, welche Widerstände es gab – und was die Transformation nach rund drei Jahren konkret gebracht hat. Eine Episode für CFOs, Controller und IT-Verantwortliche, die verstehen wollen, warum der Schlüssel zu einer erfolgreichen IT-Transformation nicht in der Technologie liegt – sondern in der Führung.

Eine Folge über die lesbische Subkultur der Weimarer Republik, die Liebe zwischen Margot Liu und Marta Halusa und ihre Verfolgung im Nationalsozialismus.In den Zwanzigern gibt es in Berlin mehr Treffpunkte für Lesben als heute. Damenklubs laden zum Ball, in Tanzdielen spielen Frauen in Smoking Jazz auf. Als die beiden Tänzerinnen Margot Liu (geborene Holzmann) und Marta Halusa sich 1932 kennenlernen, ist diese Welt schon dem Untergang geweiht. Die Nationalsozialisten kommen an die Macht und zerstören die lesbische Subkultur der Weimarer Republik. Verfolgt werden die beiden Tänzerinnen jetzt nicht nur wegen ihrer Lieben zueinander. Sondern auch, weil Margot Jüdin ist, beide wegen Sexarbeit kriminalisiert werden und sie Antifaschistinnen sind. Aber Margot und Marta halten zueinander und werden sich allen Widerständen zum Trotz ein Leben lang lieben.ContentwarningAn keiner Stelle wird explizite Gewalt szenisch beschrieben, sie wird aber behandelt.1:11:33 - 1:35:22 In dem Teil geht es um die antisemitische, homophobe und sexarbeiterinnenfeindliche Verfolgung von Marta und Margot während des NS. Immer wieder geht es um Gestapo Haft und Verhöre. 1:20:25 - 1:21:12 Hier geht es um sexualisierte Gewalt.1:27:33 - 1:27:55 Hier wird ein Zitat vorgelesen, das antisemitisch und homophob ist.1:32:59 - 1:34:32 Hier geht es um Folter und Misshandlung in der Gestapohaft.Literatur:Marta Halusa und Margot Liu: Die lebenslange Liebe zweier Tänzerinnen von Ingeborg BoxhammerJahre des Glücks, Jahre des Leids. Gespräche mit älteren lesbischen Frauen von Ilse KokulaLila Nächte: Die Damenklubs in Berlin der 20er Jahre von Adele Meyer (hrsg.)Die online Ausgaben der Zeitschrift "Die Freundin" sind hier zu findenSupport the showLive Podcasts:15.8.2026 in Berlin im Freiluftkino fmp1. Einlass 14, Beginn 15 Uhr.Tickets gibt's für 0-20 € hier: https://pretix.eu/Muenzenberg/GKW-2/Die Musik unseres Spenden-Einspielers hat beo-beo für uns produziert: www.beo-beo.de Werbepartner:https://ews.jetzt/gkwSchickt uns Feedback an hallo-gkw@riseup.netSchickt uns Postkarten, Bücher und was immer ihr wollt an Geschichte der kommenden Welten c/o Radio BlauPaul-Gruner-Straße 6204107 LeipzigAbonniert unseren Telegram-Kanal @linkegeschichte um die Fotos zu sehen und keine Folge zu verpassen: https://t.me/linkegeschichteFolgt uns auf Instagram: https://www.instagram.com/linkegeschichte/Unterstützt diesen Podcast mit einer Spende: https://steadyhq.com/de/linkegeschichte/about 

Mein neuer Podcastkanal "Stress dich richtig" ist online - schau' unbedingt vorbei! In dieser Folge geht es um Possibilismus – die gesunde Mitte zwischen toxischer Positivität und lähmendem Pessimismus. Du erfährst, warum Probleme ernst zu nehmen kein Negativdenken ist, sondern die Grundlage für echte Veränderung. Ich zeige dir, wie du trotz Stress, Krisen und Widerständen deinen Machtbereich erkennst und nutzt. Possibilismus stärkt deine Handlungsfähigkeit, Selbstverantwortung und Stresskompetenz – im Alltag wie im Beruf. Eine Einladung, realistisch hinzuschauen, Spielräume zu entdecken und wieder aktiv statt resigniert durchs Leben zu gehen. Viel Spaß beim Hören! 30 Tage Programm für mehr Gelassenheit (for free) www.tisso.de/stress-coach Anmeldung zum Newsletter: https://drachenberg.de/newsletter-anmeldung/

Ein einzelner „fauler Apfel“ kann die Moral und Leistung eines gesamten Teams vergiften, wenn Führungskräfte nicht rechtzeitig einschreiten. Doch woran erkennen Sie, ob ein Mitarbeiter wirklich destruktiv ist oder ob lediglich die Chemie (noch) nicht stimmt? Und wie bewahren Sie als C-Level-Führungskraft Souveränität, um schwierige Charaktere wieder auf Kurs zu bringen? - Warum sind „faule Äpfel“ unter den Mitarbeitern für das gesamte Team so gefährlich? - Wie können Sie notorische Nörgler, Querulanten und Low-Performer erkennen? - 5 Tipps: Wie Ihnen der Umgang mit schwierigen Mitarbeitern gelingt? - Wie können Sie schwierige Mitarbeiter loswerden – ohne Schaden anzurichten? (00:00) Schwierige Mitarbeiter im Fokus (00:44) Podcast Intro und Ziel (01:33) Der faule Apfel Effekt (03:59) Faule Äpfel erkennen (05:16) Vorsicht vor Schnellurteilen (08:45) Fünf Tipps im Überblick (08:51) Team Rahmenbedingungen schaffen (10:59) Konflikte im Vier Augen Gespräch (12:09) Querulanten eng führen (13:22) Widerstände verstehen und lösen (14:56) Grenzen setzen und Konsequenzen (16:16) Trennung ohne Kollateralschaden (17:43) Angebote Buch und Abschluss Aus dieser Folge werden Sie mitnehmen, wie Sie auch schwierige Mitarbeiter führen und zu einem produktiven Teil des Teams machen können. ___ **Links zur Folge:** Website: https://www.galileo-institut.de/umgang-mit-schwierigen-mitarbeitern/ Link zur NL-Anmeldung: https://www.galileo-institut.de/newsletter/ ___ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

Diese Woche ist David Hillmer zu Gast bei Zoomer meets Boomer. Er war Soldat, ist Unternehmer, Autor und einer der bekanntesten Experten für moderne Zusammenarbeit im deutschsprachigen Raum. Mit seiner Firma Hello Agile unterstützt er Organisationen dabei, bessere Meetings, bessere Workshops und bessere Zusammenarbeit zu gestalten. Dabei geht es längst nicht nur um agile Methoden. Es geht um die Frage, wie Menschen in einer Welt zusammenarbeiten können, die sich durch KI, Digitalisierung und neue Arbeitsformen immer schneller verändert. Besonders bekannt ist er für seine Arbeit mit Lego Serious Play. Einer Methode, die auf den ersten Blick spielerisch wirkt, in Wahrheit aber oft tiefere Gespräche ermöglicht als viele klassische Meetings. In dieser Folge sprechen wir darüber, / warum Menschen mit Lego häufig ehrlicher sprechen als in normalen Meetings / weshalb gerade Führungskräfte oft erstaunlich offen für spielerische Formate sind / warum die größten Widerstände häufig dort entstehen, wo man sie am wenigsten erwartet / weshalb viele Meetings ersatzlos gestrichen werden könnten / warum David gerade ein Buch mit dem Titel „Kill Meetings“ schreibt / was gute Facilitation von klassischer Moderation unterscheidet / weshalb KI die Bedeutung menschlicher Zusammenarbeit nicht verringert, sondern erhöht / warum Workshops der beste Weg sein können, Menschen an KI heranzuführen / und wie die gemeinsame Hello Agile Summer School dabei helfen kann, die Zukunft der Arbeit aktiv mitzugestalten. Besonders spannend fanden wir Davids Gedanken zur Verbindung von KI und New Work. Während Maschinen immer mehr Aufgaben übernehmen, steigt gleichzeitig die Bedeutung von Kreativität, Dialog, Vertrauen und guter Zusammenarbeit. Oder wie David es formuliert: „Je mehr wir mit Maschinen arbeiten, desto wichtiger wird gute menschliche Zusammenarbeit.“ Unsere 5 Learnings aus dem Gespräch 1. Menschen sprechen oft offener über ein Modell als über sich selbst. 2. Gute Workshops entstehen nicht durch Methoden, sondern durch gute Vorbereitung. 3. Die meisten Meetings lassen sich streichen, asynchron lösen oder in echte Workshops verwandeln. 4. KI macht menschliche Zusammenarbeit nicht überflüssig. Sie macht sie wertvoller. 5. Die Zukunft gehört Menschen, die Technologie verstehen und gleichzeitig echte Verbindung schaffen. Wie immer interessiert uns eure Perspektive: Welche Meetings würdet ihr sofort abschaffen? Und welche Formate helfen euch dabei, besser zusammenzuarbeiten? Wenn euch die Folge gefallen hat, freuen wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung, ein Abo und natürlich über den Austausch in den Kommentaren. Viel Spaß mit Folge 75 von Zoomer meets Boomer.

Was passiert, wenn eine IT-Abteilung im eigenen Unternehmen vor allem als Kostentreiber wahrgenommen wird – intransparent, wenig vertrauenswürdig, weit weg vom Business? Genau das war die Ausgangssituation, die Jörg Kohlenz vorfand, als er 2022 als Group CIO zum Wuppertaler Traditionsunternehmen Vorwerk wechselte. Seine Antwort auf diese Herausforderung war überraschend: nicht zuerst Technologie modernisieren, nicht zuerst Prozesse optimieren – sondern Führung transformieren. Im Herbst 2022 startete Jörg Kohlenz das Transformationsprogramm „Everest", das die Vorwerk-IT grundlegend verändern sollte: neue Strukturen, neue Arbeitsweisen und vor allem eine neue Führungskultur. Im Gespräch erklärt Jörg Kohlenz, warum IT-Transformation vor allem ein Führungsthema ist, wie er fünf Führungsprinzipien – Walk the talk, Give and earn trust, Purpose, Autonomy und Learn continuously – als Grundlage für den kulturellen Wandel entwickelt hat, und wie daraus drei IT-Werte entstanden sind, die für alle Mitarbeitenden gelten: Value Creation, Joined Ownership und Aligned Autonomy. Außerdem spricht er darüber, wie die IT-Organisation strukturell neu aufgestellt wurde, welche Widerstände es gab – und was die Transformation nach rund drei Jahren konkret gebracht hat. Eine Episode für CFOs, Controller und IT-Verantwortliche, die verstehen wollen, warum der Schlüssel zu einer erfolgreichen IT-Transformation nicht in der Technologie liegt – sondern in der Führung.

Es gibt Dinge, die du gerne für dich selbst umsetzen möchtest – vielleicht ein Studium, ein Berufswechsel, ein Umzug, ein Hobby oder etwas anderes, was du schon lange in dir trägst – und gleichzeitig gibt es Stimmen in dir, die sagen: Das geht nicht. Das schaffst du nicht. Das ist unrealistisch. Vielleicht hörst du diese Stimmen auch von außen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du trotzdem deinen Weg gehst – und wie Freude, Gelassenheit und kreative Offenheit dich dorthin führen, wo Anstrengung und Druck nicht hinkommen. Den Impuls dazu gab mir ein kleiner Marienkäfer auf einer Naturwiese – bei böigem Wind, mit viel Geduld und ganz vielen Fehlversuchen. Was dabei entstanden ist, zeigt so wunderbar, wie wir mit scheinbar Unmöglichem umgehen können: nicht mit Druck, sondern mit Leichtigkeit. In dieser Folge erfährst du... – warum Freude am Weg einer der kraftvollsten Schlüssel ist, um Ziele zu verwirklichen – wie du innere Widerstände und Selbstzweifel mit Neugierde statt mit Gegenwehr begegnest – wie Entspannung neue kreative Impulse und Wege öffnet, die du vorher nicht sehen konntest – warum Fehlversuche kein Hindernis sind – sondern Teil des Weges – wie du dich mit deinem Zukunfts-Ich verbindest, das dir zeigt, wie der Weg dahin aussieht – wie du dich von dem, was drumherum passiert, nicht ablenken lässt und fokussiert bleibst In der geführten Meditation dieser Folge verbindest du dich mit deinem Zukunfts-Ich – und empfängst von dort helle, führende Impulse für deinen ganz persönlichen Weg. ✨ Alles Liebe

„Durch eure Gebete wurde Deutschland wieder vereinigt – und ich bin überzeugt, dass durch eure Gebete auch Nord- und Südkorea wieder vereinigt werden können“, ist Jung Jik überzeugt. Beim Gebetsabend 2026 in Karlsruhe erzählt er im Interview mit Markus Rode, Leiter von Open Doors Deutschland, von seiner Hoffnung auf Jesu Plan für seine Heimat.Aus Sicherheitsgründen wurde die Stimme von Jung Jik ersetzt.

Thiele, Christian www.deutschlandfunkkultur.de, Politisches Feuilleton

Das eigene Kind allein erziehen, dass bedeutet immer noch, sich gegen enorme Widerstände durchzusetzen, bedeutet viel Vorurteile und hohes Armutsrisiko. Fujiko kommt 1977 in diese Situation – der Film von Taichi Kimura begleitet sie in den ersten fünf Jahren durch eine schmerzhafte und nervenaufreibende Achterbahnfahrt im Kampf um Kinderversorgung, eine Wohnung und genug Geld fürs Überleben. Der Film findet dabei beeindruckend gut die Balance zwischen Tragödie und komischen Momenten, manchmal wohltuend rauh und unverstellt und machnmal sehr subtil. Ein wirklich starker Eröffnungsfilm. Den Podcast haben wir direkt nach dem Film vor dem Eldorado-Kino auf der Nippon Connection 2026 aufgenommen. Am Mikrofon: Hendrik und Thomas.

Wenn du spürst, dass es Zeit ist, deinem Leben wieder mehr Klarheit, Ruhe und Richtung zu geben, dann komm zu „Die Kunst zu LEBEN“ am 13. & 14. Juni 2026 in Altötting. Ein Wochenende voller echter Impulse, emotionaler Tiefe und neuer Perspektiven – ohne Motivationsshow, sondern mit nachhaltiger Wirkung. Alle Infos & Tickets findest du hier: https://www.steffenkirchneracademy.de/diekunstzuleben-podcast Ich erkläre, warum so viele Menschen chronisch müde sind – und benenne die sieben konkreten Widerstände, die uns Energie rauben. Zu jeder Ursache liefere ich einen direkten Lösungsansatz.

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Deutschland ist ein Hightech-Land. Aber ist das auch im Vertrieb so? Wenn ich mir die meisten Vertriebsorganisationen anschaue, dann sieht das Organigramm aus wie vor 20 oder 30 Jahren. Im Jahr 2026, wo alle von KI im Vertrieb, Social Media und Digitalisierung sprechen, kann das eigentlich gar nicht sein. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Markus Milz, einem der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands. Wir zeigen dir fünf konkrete Hebel, mit denen du deinen Vertrieb fit für die Zukunft machst – ohne dabei dein Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Es geht um echte Praxisbeispiele, neue Tools und eine ehrliche Bestandsaufnahme, warum gerade der deutsche Mittelstand beim Thema digitale Transformation oft hinterherhinkt. Du erfährst, was Jeff Bezos mit seinem Projekt Prometheus vorhat, warum Social Listening dein Cold Calling ersetzt und wie ein digitaler Assistent dir den Vertriebsalltag dramatisch erleichtert. Warum Deutschland im Vertrieb (noch) kein Hightech-Land ist Wir reden so gerne über unsere Ingenieurskunst, unsere Maschinen, unseren Hidden Champions. Und ja, in der Produktion und teilweise in der Logistik sind wir wirklich vorne dabei. Aber wenn ich mir den Vertrieb in den meisten Unternehmen anschaue – Software ausgenommen, und auch da gibt es Licht und Schatten – dann müssen wir ehrlich sein: Im Vertrieb sind wir kein Hightech-Land. Und das ist verrückt, denn Vertrieb ist die wichtigste Funktion im Unternehmen. Sales solves everything. Wenn der Umsatz nicht da ist, sind alle anderen Themen meistens auch nicht mehr viel wert. Markus Milz bringt es auf den Punkt: Er fragt in seinen Keynotes regelmäßig sein Publikum, wer der Meinung sei, dass sich die Welt in den letzten sechs Jahren drastischer geändert habe als in den 25 Jahren davor. 95 Prozent heben die Hand. Dann fragt er, wer das super findet. Da heben nur noch zögerlich 10 Prozent die Hand. Die meisten finden das eher doof – aber kannst du nicht ändern. Die entscheidende Frage ist die nächste: Hast du in den letzten sechs Jahren deinen Vertrieb, deine Strategie, dein Geschäftsmodell drastischer geändert als in den 30 Jahren davor? Da gucken die Leute meistens betreten auf den Boden. Nicht so richtig. Und genau das ist das Problem. Die Geschwindigkeit der Veränderung wird massiv unterschätzt Schau dir an, wie lange Technologien historisch gebraucht haben, sich durchzusetzen. Die Elektrizität: Edison erfand 1880 die Glühbirne. Erst 40 Jahre später war die Welt halbwegs elektrisch. Innovationen brauchten in der Regel fünf bis zehn Jahre, um sich durchzusetzen. Und dann kam ChatGPT. Zwei Monate bis zu 100 Millionen Usern. Heute, keine drei Jahre später, sind wir bei 1,2 Milliarden Usern. Das ist eine Geschwindigkeit, die alles, was wir bisher kannten, in den Schatten stellt. Wenn ich dann ins Publikum frage, wer KI auf dem Handy hat, melden sich 90 bis 95 Prozent. Frage ich, wer es richtig beruflich nutzt, sind es nur noch 20 Prozent. Die meisten nutzen es für Kochrezepte oder ihr Fitnessprogramm. Beruflich – oder gar im Sales – herrscht große Zurückhaltung. Vielleicht mal eine E-Mail schreiben lassen, mal etwas zusammenfassen. Aber dann ist meistens Schluss. Und das ist schade. Denn da fängt es ja erst an. Warum der deutsche Mittelstand zögert: Das Klopapier-Phänomen Markus erzählt eine wunderbare Anekdote von seinem Kollegen Professor Clemens Gewittke: Warum haben die Menschen während Corona eigentlich Klopapier gekauft? Weil Menschen aktionistisch getrieben sind. Wenn etwas Neues kommt und ich nicht weiß, was zu tun ist, mache ich irgendwas. In Frankreich kauften die Leute Rotwein und Kondome. In Amerika wahrscheinlich Waffen. In Deutschland eben Klopapier. Genau das beobachten wir aktuell beim Thema KI im Vertrieb: Es wird Klopapier gekauft. Irgendwas wird ohne Sinn und Verstand probiert. Das hat strukturelle Gründe. Deutschland hat in den letzten 80 Jahren enormen Wohlstand aufgebaut. Drei Millionen Unternehmen, viele Hidden Champions. Und wer viel hat, hat auch viel zu verlieren. Hinzu kommen die etablierten Sätze: „Es hat noch immer gut gegangen." Oder: „Das dürfen wir nicht wegen DSGVO." „Wo werden die Daten gespeichert?" „Das halluziniert doch." „Da gibt es Risiken und Nebenwirkungen." Und vor allem: „Ich will keine Fehler machen." Die deutsche Fehlerkultur als Bremse Eine durchschnittliche Buying-Center-Größe hat sich in den letzten 40 Jahren von drei auf 13 Personen erhöht. 10 Menschen mehr, die in eine Entscheidung eingebunden sind. Warum? Weil keiner mehr Risiken übernehmen will. Aus Angst, Fehler zu machen und damit die Karriere zu ruinieren, wird lieber gar nichts entschieden als das Falsche. Ich habe einen Kunden, der hat die Handynummern seiner Kunden aus dem CRM gelöscht, weil er sie ja nicht besitzen darf. Juristisch vielleicht korrekt – aber bringt das wirklich nach vorne? Eine Statistik bringt es auf den Punkt: 65 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben schon einmal eine Investitionsentscheidung wegen DSGVO nicht getroffen. Das läuft möglicherweise nicht ganz in die richtige Richtung. Während wir hier diskutieren, ob Daten auf deutschen oder amerikanischen Servern liegen, baut Jeff Bezos gerade einen 102-Milliarden-Dollar-Fonds auf, um genau diese zögerlichen Unternehmen zu kaufen. Projekt Prometheus: Wenn Bezos vor der Tür steht Jeff Bezos hat einen Fonds aufgelegt, den er Projekt Prometheus genannt hat. 102 Milliarden Dollar. Nicht nur er, ein paar andere sind auch dabei. Der Plan: Gute deutsche und europäische Unternehmen kaufen, bei denen echtes Know-how vorhanden ist – Ingenieurskultur, gute Hardware, tolle Maschinen –, die aber digital und vertrieblich schwach aufgestellt sind. Diese Unternehmen werden gekauft, in die Digitalisierung gebracht und ihr Wert wird auf das 10-, 20-, 50- oder 100-fache skaliert. Deutschland mit dem größten Mittelstand und den meisten Hidden Champions ist für Bezos ein Traumland. Und jetzt hast du als mittelständischer Unternehmer zwei Möglichkeiten: Du wartest, bis Bezos anruft. Oder du nimmst das Thema selbst in die Hand. Stell dir vor, Bezos ruft dich an und sagt: „Ich habe gerade zehn Unternehmen gekauft. Mach die mal fit. Digital, vertrieblich." Wenn du wartest, kauft er deinen Wettbewerber – und dann hast du ein echtes Problem. Das Gute: Du kannst heute mit relativ geringen finanziellen Mitteln sehr viel erreichen. KI ist ein Meister darin, Massendaten zu verarbeiten, zu aggregieren und zu intelligenten Strukturen zusammenzufassen. Was früher Konzernen vorbehalten war, kann heute auch ein 50-Mann-Mittelständler nutzen. Du musst es nur tun. Hebel 1: Inspiration tanken – die Reise nach Aarhaus Wie alles im Leben beginnt auch die Veränderung mit einer Emotion. Mit dem Gefühl: Worüber rede ich eigentlich? Wo will ich hin, wenn ich von Digitalisierung spreche? Wenn du heute zehn Unternehmen fragst, ob sie eine Digitalstrategie haben, sagen alle ja. Bittest du sie zu definieren, was sie meinen, bekommst du zehn komplett unterschiedliche Antworten. Markus empfiehlt einen Besuch in Aarhaus im Münsterland. Eine 40.000-Einwohner-Stadt direkt an der holländischen Grenze, die als digitalste Stadt Deutschlands gilt. Die Idee dort: Alles ist mit allem vernetzt. Du brauchst eine einzige App auf deinem Handy. Damit gehst du in den Supermarkt – ohne Geld, ohne Personal. Du gehst ins Hotel, ins Restaurant, ins Fitnessstudio. Du leihst dir Fahrräder oder Autos aus. Eine App, eine Verbindung. Lohn- und Gehaltsabrechnung, Personaldisposition – alles funktioniert ohne menschlichen Einsatz. KI macht uns wieder menschlicher Jetzt denkst du vielleicht: Total entmenschlicht. Ich sehe das anders. KI ist die Chance, dass wir Menschen wieder menschlicher werden. Wir werden von all dem Mist entlastet, auf den niemand Lust hat – Besuchsberichte schreiben, CRM pflegen, Buchhaltungsbelege sortieren. Stattdessen können wir uns auf das konzentrieren, was nur Menschen können: miteinander reden, Mittagessen gehen, ein Bier trinken, echte Beziehungen aufbauen. Gerade im Vertrieb ist das der eigentliche Wertbeitrag. Hinter Aarhaus steht Tobias Groten, der Chef von Tobit. Das Unternehmen hat in den 80ern und 90ern mit Fax-Software begonnen und sich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute haben sie eine eigene KI namens Sidekick. Immer wenn in Aarhaus ein Supermarkt, ein Kiosk, ein Hotel oder ein Restaurant pleite ging, hat Tobias gesagt: „Dann nehme ich das." Und weil er kein Hotelier oder Gastronom ist, sondern Techie, hat er das Konzept Hotel komplett neu gedacht. Das ist Disruption: nicht kontinuierliche Verbesserung, sondern radikales Neudenken. Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett Wenn ich in einen mittelständischen Maschinenbauer komme und frage, was seine fünf Hauptvertriebskanäle für neue Projekte sind, höre ich in 95 Prozent der Fälle: Messen, Anfragen, Ausschreibungen, internationale Handelsvertreter und ein bisschen Cold Calling. Das war vor 20 oder 30 Jahren genauso. Wir sind aber im Jahr 2026. Schau dir das Organigramm an: Hier ist Marketing, das macht ein bisschen Homepage und Social Media. Hier ist Vertrieb, der geht raus oder macht das, was er immer gemacht hat. Das kann doch im Zeitalter von KI im Vertrieb nicht mehr sein. Ein konkretes Beispiel von Markus: Er hat einen Catering-Anbieter betreut. Was macht so ein Unternehmen normalerweise? Cold Calling. 100 Anrufe: „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." – „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." Mit etwas Glück sagen zwei oder drei „Lass uns mal sprechen" und am Ende gewinnst du vielleicht einen Kunden. Streuverlust: 98 Prozent. Demotivierend für jeden Vertriebler. So funktioniert modernes Social Listening Jetzt der neue Weg: Massenhaft Daten sind in Social Media verfügbar. Menschen gehen jeden Tag in Kantinen und schreiben auf Facebook oder Instagram, ob es geschmeckt hat oder nicht. KI aggregiert diese Daten. Du stellst fest: Bei Unternehmen XY haben sich in den letzten 12 Monaten 47 Mitarbeiter negativ über das Essen geäußert. Das ist ein klares Signal. Gleichzeitig schaut die KI in Pressemitteilungen: 2022 wurde ein Vierjahresvertrag mit dem aktuellen Caterer abgeschlossen. Der läuft 2026 aus. Die KI identifiziert das Buying Center und liefert dir den Hauptentscheider Peter Mayer inklusive Persönlichkeitsprofil: faktenbasiert, braucht erst Vertrauen, am besten Testimonials einsetzen. Das ist, als würde ein Freund anrufen und dir den perfekten Lead servieren – nur dass du diesen Freund nicht mehr brauchst. Du bekommst es systematisch jeden Tag, jede Woche geliefert. Statt 100 unqualifizierten Calls hast du fünf bis sieben hochwertige Leads. Du bist deutlich effizienter, weil du dich mit mehr interessierten Kunden beschäftigst. Und dein Team muss mental nur noch fünf statt 97 Absagen verarbeiten. Das Thema Resilienz spielt plötzlich eine ganz andere Rolle. Die Konsequenz: Sales und Marketing wachsen zusammen. Marketing liefert dem Vertrieb vorqualifizierte Leads. Du brauchst neue Strukturen – eine aggregierte Abteilung, die Datenmanagement, Sales, Marketing, KI und Digitalisierung unter einem Hut vereint. Mit alten Strukturen geht das nicht. Hebel 3: Das externe Lab – raus aus der Lähmung Warum wird das alles in deutschen Unternehmen so selten systematisch angegangen? Weil zehn Leute mitzureden haben. Weil der Betriebsrat viele Sachen nicht will. Wegen DSGVO, Compliance, Governance. Wegen der Fehlerkultur: Hier sind 100.000 Euro, berichten Sie in drei Monaten. Wenn dann noch keine richtigen Erfolge da sind – zack, ist die Karriere ruiniert. Aus diesen Gründen passiert intern relativ wenig. Oder es wird Klopapier gekauft. Markus' Lösung: ein externes Lab, analog zum Fraunhofer-Prinzip. Du lagerst die Entwicklung aus. Dort gelten komplett andere Spielregeln als im Mutterunternehmen: So baust du ein externes Innovationslab für deinen Vertrieb auf: 30-Tage-Entscheidungsregel: Innerhalb von 30 Tagen muss eine Entscheidung über jede Idee getroffen sein. Kein endloses Hin und Her. 90-Tage-Pilot: Innerhalb von 90 Tagen ist der Use Case pilotiert. Geschwindigkeit ist alles. Datenschutz extern lösen: Das Lab kümmert sich um DSGVO, Betriebsrat und Compliance – nicht deine interne IT. Use Cases systematisch bewerten: Wie groß ist der Impact? Wie hoch der Aufwand? Was ist das beste Verhältnis? Zurück ins Unternehmen: Wenn die Lösung läuft, holst du sie zurück und skalierst sie. Mit diesem Ansatz externalisierst du das, was du intern nicht hinbekommst. Im Lab sitzen Dienstleister, Kollegen vom Kunden und Experten. Sie definieren Use Cases, erstellen eine Roadmap und bringen die Themen schnell auf die Straße. Nach 90 Tagen hast du mega qualifizierte Leads, mega qualifizierte Tools und mega qualifizierte Prozessoptimierungen. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Einkauf, in HR, in der Unternehmenskommunikation. Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen Jeder, dem ich das erzähle, sagt zunächst: „Bei uns ist das aber anders. Unsere Branche ist speziell. Unsere Kunden sind anders." Die grundlegenden Dinge bleiben aber gleich. Was sich in fast allen Branchen findet: eine Branchensoftware als zentrales System, dazu DATEV, Excel-Listen, diverse Spezialtools – und die reden kaum miteinander. Ein Beispiel aus der Sicherheitsbranche: Bei einem Großeinsatz wird zuerst ein Angebot an den Kunden erstellt. Dann folgt die Planung für das konkrete Event. Anschließend kommt die Zeiterfassung mit den Logins der eingesetzten Mitarbeiter. Glaubst du, es gibt einen vernünftigen Abgleich zwischen diesen Systemen? Fehlanzeige. Genau hier kommt KI ins Spiel: Sie führt verschiedene Systeme über Schnittstellen zusammen, die vorher nicht miteinander gesprochen haben. Vom analogen Mist zum optimierten Prozess Wichtig: Wenn du einen schlechten analogen Prozess einfach nur digitalisierst, hast du einen schlechten digitalen Prozess. Das bringt nichts. Die Zeitenwende ist der optimale Zeitpunkt, dein Unternehmen neu zu denken. Erst optimierst du die Prozesse und Strukturen. Dann digitalisierst du sie. Dann bringst du KI ins Spiel. Und wenn du das gemacht hast, hast du im Zweifel ein Tool, das du 1.000 anderen Unternehmen deiner Branche auch verkaufen kannst. Riesige Vertriebschancen. Ein konkretes Beispiel aus meinem Alltag: Früher war meine Kreditkartenabrechnung ein Riesenthema. Belege sammeln, am Ende des Quartals kam der Buchhalter, fragte nach fehlenden Belegen – mit wem warst du wann essen? Riesenaufwand. Heute habe ich eine App. Beim Bezahlen geht sofort ein Fenster auf: Beleg fotografieren, Gesprächspartner eintragen. Das CRM greift zu, ordnet einen Buchungssatz zu und schiebt alles automatisch in DATEV. Digitalisierter Prozess. Schneller, besser und am Ende auch billiger – weil die Buchhaltung hinten raus weniger Arbeit hat. Hebel 5: Dein digitaler Vertriebsassistent – treffe Alfred Die fünfte und letzte Stufe ist die Königsdisziplin: ein agentic AI-System, das wirklich für dich arbeitet. Markus und sein Sohn sind beide Batman-Fans. Bekanntlich heißt Batmans Butler Alfred. Genau so haben sie ihren neuen Kollegen genannt. Alfred basiert auf Open-Source-Architektur und hat alle großen Large Language Models angebunden: Gemini, Claude, Perplexity, ChatGPT, Grok. Alfred entscheidet selbst, welches Modell für welche Aufgabe am besten geeignet ist – oder am kostengünstigsten arbeitet. So sieht ein typischer Arbeitstag aus: Markus ist beim Kunden, auf dem Rückweg spricht er über WhatsApp in sein Handy: „Alfred, ich bin in 20 Minuten im Büro. Bestell beim Inder über Lieferando ein Chicken Tikka Masala. Und ich habe mit dem Kunden gerade ein größeres Projekt besprochen – Bedarfsanalyse, Workshop, Mitarbeiterinterviews, dann Training. Erstell schon mal das Angebot, du hast alle Daten." Wenn Markus im Büro ankommt, ist das Angebot zu 90 Prozent fertig. Die menschliche Verbesserungskompetenz bleibt entscheidend Wir Menschen haben eine sehr überschaubare Erstellungskompetenz. Wenn ich vor einem leeren Blatt Papier sitze und ein Marketingkonzept entwickeln soll, brauche ich Stunden. Eine KI liefert mir mit dem richtigen Befehl in Minuten eine 80-Prozent-Lösung. Was Menschen aber wirklich gut können, ist die Verbesserungskompetenz. Aus der 80-Prozent-Lösung machst du mit deiner Expertise eine 100-Prozent-Lösung. Genau deshalb glaube ich übrigens fest, dass das Thema KI im Vertrieb nicht den Tech-Companies gehört, sondern den Experten, die das Unternehmen, den Mittelstand, den Kunden verstehen. Programmieren musst du heute nicht mehr können. Das macht die KI für dich. Aber du musst das Geschäftsmodell verstehen, Erfahrungswissen mitbringen und die Kunden kennen. Auf dieser Basis bauen wir saubere Strukturen und saubere Prozesse. Mein Tipp aus dem Alltag: Wann immer mir jemand eine Aufgabe stellt, über deren Beantwortung ich länger als fünf Sekunden nachdenken müsste, mache ich das sofort mit meinem KI-Agenten. Die 5-Sekunden-Regel ist Gold wert. Quick Takeaways: Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick Geschwindigkeit als entscheidender Faktor: ChatGPT erreichte in 3 Jahren 1,2 Milliarden Nutzer – Veränderungen geschehen heute exponentiell schneller als früher. Klopapier-Falle vermeiden: Aktionismus ohne Strategie schadet mehr, als er nützt. Erst Vision, dann Struktur, dann Tools. Social Listening schlägt Cold Calling: Hochqualifizierte Leads auf dem Silbertablett statt 98 Prozent Streuverlust. Externes Lab nutzen: Was intern nicht geht, kannst du auslagern – mit 30-Tage-Entscheidungen und 90-Tage-Piloten. Strukturen neu denken: Marketing, Sales, Datenmanagement und KI gehören in eine integrierte Einheit – nicht in Silos. Digitaler Assistent als Game Changer: Ein agentic AI-System wie „Alfred" erledigt 80 Prozent der Vertriebsadministration für dich. Experten schlagen Techies: Wer Unternehmen, Mittelstand und Kunden versteht, schafft mit KI nachhaltigen Mehrwert. Fazit: Jetzt ist die Goldgräberzeit Wir reden viel von Krise, Unsicherheit und schwierigen Zeiten. Ein Historiker hat es kürzlich treffend formuliert: Die letzten 50 bis 60 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren eine absolute Ausnahmesituation. Das, was wir jetzt erleben, ist eigentlich die Normalzeit der Menschheitsgeschichte. Und schau dir an, wann die wirklich großen Unternehmen gegründet worden sind: meistens nicht in den guten Zeiten, sondern in Krisenzeiten. Weil ihre Gründer Trends erkannt haben, die andere übersehen haben. Genau deshalb ist jetzt eine Goldgräberzeit. Es gibt überall Chancen, wenn du sie sehen willst. Den Kopf in den Sand zu stecken hilft nicht – die anderen laufen dann an dir vorbei. Stell dir die Bezos-Frage: Wenn Bezos morgen dein Unternehmen kaufen würde, was würde er anders machen? Welche Stärken hat dein Unternehmen, die mit Digitalisierung und KI im Vertrieb auf das Zehnfache skaliert werden könnten? Mein Call to Action: Buche dir ein Strategiegespräch mit Markus und mir. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit, schauen uns deine aktuellen Herausforderungen an und zeigen dir aus unserem Erfahrungshintergrund, wie du schnell zum Hightech-Vertrieb wirst. Die ersten drei, die sich anmelden, bekommen außerdem zwei Bestsellerbücher von Markus obendrauf. FAQ: Die wichtigsten Fragen rund um KI im Vertrieb Was bedeutet Hightech-Vertrieb im Mittelstand konkret? Hightech-Vertrieb bedeutet, dass deine Vertriebsorganisation modern aufgestellt ist – mit aktueller Technologie, intelligenten Prozessen und einer Struktur, die zur heutigen Zeit passt. Es geht darum, KI im Vertrieb, Social Listening, datenbasierte Lead-Qualifizierung und digitale Assistenten so einzusetzen, dass dein Team mehr Umsatz und Marge generiert – und sich gleichzeitig auf das Menschliche konzentrieren kann. Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren, ohne riesige Budgets zu haben? Das Schöne an aktueller KI-Technologie ist, dass du mit überschaubaren finanziellen Mitteln viel erreichen kannst. Starte mit einem Erkenntnis-Workshop, identifiziere die größten Hebel und beginne mit konkreten Use Cases statt mit Großprojekten. Ein externes Lab kann helfen, schnell Ergebnisse zu liefern, ohne deine interne IT zu blockieren. Was ist Social Listening und wie hilft es im B2B-Vertrieb? Social Listening bedeutet, dass KI öffentlich verfügbare Daten aus Social Media, Pressemitteilungen und Bewertungen analysiert und daraus Verkaufschancen identifiziert. Im B2B kannst du so gezielt Unternehmen finden, die gerade mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind oder deren Verträge auslaufen – inklusive der relevanten Entscheider. Wie überwinde ich interne Widerstände wie DSGVO oder Compliance? Diese Themen sind real, aber lösbar. Ein externes Innovationslab kümmert sich um diese Hürden, weil dort andere Spielregeln gelten als im Mutterunternehmen. So kannst du innerhalb von 90 Tagen pilotieren, was intern jahrelang dauern würde – und holst die fertige Lösung dann zurück ins Unternehmen. Ersetzt KI den Vertriebsmitarbeiter? Nein, im Gegenteil. KI nimmt dir die Routinearbeit ab – CRM-Pflege, Besuchsberichte, Angebotserstellung. Damit kannst du dich auf das konzentrieren, was nur Menschen können: echte Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, komplexe Verhandlungen führen. KI macht Vertrieb wieder menschlicher. Sag mir deine Meinung Ich bin echt gespannt: Wo stehst du gerade beim Thema KI im Vertrieb? Bist du schon mitten in der Umsetzung oder noch im Klopapier-Modus? Schreib mir deine Erfahrungen, deine Herausforderungen oder deine Erfolgsgeschichten in die Kommentare. Und wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, dann teile sie gerne mit deinem Netzwerk. Welcher der fünf Hebel ist für dich der spannendste?

Sophie Brahe hat viele Jahre gemeinsam mit ihrem Bruder Tycho die Vorgänge am Himmel verfolgt. Der Astronom schwärmte vom Können seiner Schwester, die sich gegen alle Widerstände durchgesetzt hatte. In der Astronomie ist sie so gut wie vergessen. Lorenzen, Dirk www.deutschlandfunk.de, Sternzeit

(00:46) «Vulnérabilités – Verletzlichkeiten» lautet das Motto der diesjährigen Bieler Fototage unter der neuen Leitung. Weitere Themen: (05:09) «Auawirleben»: Das Berner Theaterfestival bringt Widerständiges auf die Bühne. (09:33) «I dreamt of you in colours»: Eine farbenfrohe Ausstellung der nigerianischen Künstlerin in Lausanne – verstörend und schön. (13:48) Markus Orths legt mit «Die Enthusiasten» einen Roman über Künstliche Intelligenz und schöpferische Grenzen vor.

Glaubst du immer noch, dass du erst 10.000 Follower brauchst, um finanziell frei zu sein? Dann wird diese Folge dein gesamtes Weltbild auf den Kopf stellen. Denn ich habe für dich wieder eine Kundenerfolgsstory im Gepäck, nämlich die von Lisa von Heartfluencer.de Lisa beweist, dass Reichweite ‚schnuppe‘ ist, wenn die Botschaft präzise sitzt und das Nervensystem bereit für den Erfolg ist. Wir sprechen offen darüber, wie sie den Sprung von stabilen 10K Euro auf 30k Monate geschafft hat – und das mit weniger als 1.000 Followern und sogar während einer Ayurveda-Kur in Indien. Lisa teilt ungeschminkt ihre Reise von anfänglichen Widerständen und ‚Fucked-up-Momenten‘ hin zu einer Mentorin, die radikal Verantwortung loslässt und dadurch erst richtig Raum für das Wachstum ihrer Kunden schafft. In der heutigen Folge erfährst du: - Der 30k-Sprung: Wie Lisa den Sprung von stabilen 10.000–15.000 Euro Monaten auf 30.000 Euro geschafft hat und welche eine Erkenntnis dafür gesorgt hat, dass sich die Mastermind-Investition schon in dem Moment gelohnt hat. - Skalierung ohne Identitätsverlust: Warum der Shift von 1:1 auf Gruppe so viele Frauen ausbremst und was Lisa anders gemacht hat, um ihre Individualität dabei nicht zu verlieren. - Die Befreiung des Coaches: Was passiert, wenn du lernst, weniger Verantwortung für deine Kunden zu übernehmen — und warum genau das dein Umsatz (und dein freier Montag!) sofort spürt. Hör also unbedingt rein – diese Folge ist für alle, die aufhören wollen, sich für den Algorithmus zu prostituieren, und stattdessen ein Business nach ihren eigenen Regeln führen wollen.

In der heutigen Podcastfolge spreche ich mit Daniela, einer ehemaligen Teilnehmerin meines 10-wöchigen Online-Coachingprogramms Lifestyle Schlank. Sie erzählt, warum das Programm anfangs große Widerstände in ihr auslöste und weshalb sie sogar wütend auf mich war. Statt die Inhalte offen anzunehmen, reagierte ihr Ego – oder wie ich es oft liebevoll nenne, Rumpelstilzchen – mit Rebellion. Alles in ihr sträubte sich gegen die Veränderungen, die das Programm anstieß. Doch genau dieser Widerstand wurde zum Schlüssel für ihre Transformation. In dieser Folge erfährst du, wie Daniela es geschafft hat, ihre Abwehrhaltung zu durchbrechen, sich ihren eigenen Mustern zu stellen und eine tiefere, liebevollere Beziehung zu sich selbst aufzubauen. Und du wirst sehen, warum es manchmal genau die unangenehmen Erkenntnisse sind, die uns am meisten weiterbringen – sowohl emotional als auch körperlich. Am Ende des Programms hat Daniela nicht nur 9 kg in 10 Wochen abgenommen, sondern vor allem gelernt, sich selbst mit mehr Verständnis und Mitgefühl zu begegnen. Ein sehr mutiges und inspirierendes Interview mit einer reflektierten Frau, das Mut zur Veränderung macht. Ich wünsche dir wie immer viel Spaß und viele neue Erkenntnisse beim Zuhören! Links zu mir: ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/julia_shinecoaching/ ➡️ LIFESTYLE SCHLANK Online Programm: https://shinecoaching.de/online-programm-lifestyle-schlank/

In dieser Folge geht es um den wohl wichtigsten Unterschied auf dem persönlichen Entwicklungsweg: Die alte Version von dir und die neue Version, die du eigentlich sein willst. Warum fällt es so schwer, die alte Identität loszulassen? Warum fühlen sich neue Gewohnheiten, neue Gedanken und neues Verhalten am Anfang so fremd und anstrengend an? Und vor allem: Wie schaffst du es, die neue Version nicht nur zu denken oder zu visualisieren, sondern sie wirklich zu verkörpern – im Alltag, im Körper und in deiner Energie? Wir sprechen über innere Widerstände, die versteckten Vorteile der alten Version, die größten Fallen beim Identitätswechsel und praktische Wege, wie du deine neue Version spürbar und sichtbar leben kannst. Ein ehrlicher, tiefer und sehr praxisnaher Talk für alle, die gerade mitten im Veränderungsprozess stecken und endlich aufhören wollen, nur „an sich zu arbeiten“ – und stattdessen wirklich als neue Version leben möchten. Wenn du gerade das Gefühl hast, zwischen zwei Versionen von dir zu hängen, ist diese Folge genau richtig für dich. Deine Sina

Wie war die DDR wirklich? Etliche Autoren berichten von Widerständen, wenn sie ein kritisches Bild der DDR zeigen. So etwa Charlotte Gneuß, an deren Roman „Gittersee“ sich eine Debatte entfachte. Sie spricht von einem gestörten Gedächtnis. Drees, Jan www.deutschlandfunk.de, Büchermarkt

Die Lage im Umweltschutz ist deutlich weniger düster, als sie oft wahrgenommen wird, sagt der Wirtschaftswissenschaftler David Nelles. Auch politische Widerstände würden die positive Entwicklung kaum bremsen.

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Du willst komplexe B2B Deals gewinnen und fragst dich, warum so viele Angebote im Nirvana verschwinden? Was glaubst du, ist eigentlich der häufigste Grund, warum du Aufträge verlierst? Der Wettbewerb? Der Preis? Dein Produkt? Falsch. Denn der häufigste Grund ist, dass dein Kunde sich gar nicht entscheidet. Er sagt also nicht „Nein, wir nehmen den anderen". Stattdessen sagt er: „Wir warten erst mal ab." Genau hier liegt das Problem, das deine Pipeline aufbläht und außerdem deine Marge frisst. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision". Das ist also zwei- bis dreimal so viel, wie du an den Wettbewerb verlierst. Folglich zeige ich dir in dieser Folge, warum das so ist und wie du als Verkäufer im Mittelstand vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten wirst. Wir reden über Buying Center, über die drei Phasen jeder Kaufentscheidung und außerdem über die eine Frage, die du stellen musst, bevor du jemals wieder ein Angebot rausschickst. Warum 60 % deiner Pipeline im komplexen B2B Vertrieb in „No Decision" enden Lass uns ehrlich sein. Du steckst Tage, manchmal sogar Wochen in ein Angebot. Dein Team ist beschäftigt. Die Kalkulation steht. Außerdem hat dein Vertrieb das Ding gefühlt schon im Sack. Und dann? Funkstille. Kein Auftrag, keine Absage, einfach nichts. Das ist kein Einzelfall, sondern die Regel. Studien zeigen seit Jahren das gleiche Bild: Der größte Wettbewerber im B2B ist nicht der Anbieter um die Ecke. Vielmehr ist es die Nicht-Entscheidung. Der Kunde verschiebt, vertagt oder vergisst. Manchmal hat er auch intern einfach keinen Konsens erreicht, was er überhaupt will. Gartner hat 2025 untersucht, wie B2B-Buying-Committees ticken. Das Ergebnis: 74 Prozent dieser Buying-Teams zeigen einen ungesunden Konflikt während des Entscheidungsprozesses. Das ist also keine produktive Meinungsverschiedenheit, sondern lähmender Stillstand. Forrester legt sogar noch nach: 86 Prozent aller B2B-Käufe kommen in den frühen Phasen ins Stocken, bevor überhaupt ein Lieferant ausgewählt wird. Wenn du also brav wartest, bis der Kunde mit einer Anfrage auf dich zukommt, bist du nicht im Spiel. Im Gegenteil: Du bist Teil des Problems. Tote Pferde reiten – das große Pipeline-Märchen Viele Verkäufer im Mittelstand reiten tote Pferde. Sie haben Pipelines, die voll aussehen, aber zu 80 Prozent aus Angeboten bestehen, die niemals einen Auftrag werden. Das frisst Zeit, Geld und außerdem deine Brainpower. Folglich lenkt es dich von den wenigen, wirklich relevanten Deals ab. Eine Not-to-do-Liste ist hier oft wirksamer als jede Akquise-Kampagne. Welche Angebote schreibst du nicht? Wo investierst du keine Stunde mehr? Im transaktionalen Geschäft („Schick mir mal eine Kiste Schrauben") magst du mit Masse arbeiten. Aber im komplexen B2B Vertrieb, in dem dein Kunde mit der Entscheidung ein echtes Risiko eingeht, gilt das Gegenteil. Die drei Phasen jeder B2B-Kaufentscheidung Damit du komplexe B2B Deals gewinnen kannst, musst du zuerst verstehen, wie eine Kaufentscheidung beim Kunden überhaupt entsteht. Es sind drei Phasen, und in keiner davon stehst du als Verkäufer automatisch im Mittelpunkt. Phase 1: Das Problem erkennen und priorisieren Bevor irgendetwas passiert, muss intern jemand sagen: „So kann es nicht weitergehen." Ein Beispiel: Der Vertriebsleiter merkt, dass die Daten über seinen Vertriebsprozess nicht reichen. Folglich kann er sein Team nicht steuern. Erst wenn dieses Problem benannt und priorisiert ist, entsteht überhaupt Handlungsdruck. Ohne diesen Druck passiert gar nichts. Null. Nada. Phase 2: Den Lösungsweg wählen Jetzt wird es spannend. Der Kunde überlegt nämlich, wie er das Problem lösen kann. Stellt er jemanden ein? Nimmt er ein neues CRM-System? Oder beauftragt er eine Beratung? Hier sitzt plötzlich nicht mehr nur der Vertriebsleiter am Tisch. Stattdessen kommen IT, Controlling, Marketing und Geschäftsführung dazu. Genau hier entsteht das Buying Center B2B – das Einkaufsgremium, das gemeinsam entscheidet. Und genau hier scheitern die meisten Projekte. Nicht etwa, weil die Leute böse sind, sondern weil sie sich intern nicht einig werden, was die beste Lösung ist. Phase 3: Den Lieferanten auswählen Das ist die einfachste Phase – aber nur für den Kunden. Er hat sich entschieden, was er will. Jetzt googelt er, vergleicht und holt drei Angebote ein. Genau hier kommen die meisten Verkäufer ins Spiel. Allerdings zu spät. Wenn du erst in Phase 3 auftauchst, sind die Kriterien schon definiert. Folglich bist du austauschbar. Es geht nur noch um Preis und Spezifikation. Damit bist du einer von vielen, der eine Ausschreibung beantwortet. Willkommen also in der Margenhölle. Buying Center B2B: Mit wem du wirklich sprechen musst Verkaufst du komplexe Lösungen, verkaufst du nie an „den Entscheider". Vielmehr verkaufst du an ein Gremium. Forrester hat in einer Studie aus 2025 nachgewiesen: An einer typischen B2B-Kaufentscheidung sind 13 interne Stakeholder und 9 externe Beteiligte involviert. Das ist also kein Meeting mehr, sondern eine Konferenz. Jeder dieser Stakeholder hat andere Prioritäten: Der Einkauf denkt an Kosten und Compliance. Der Fachbereich will Funktionalität und außerdem einen einfachen Alltag. Die IT denkt an Integration, Sicherheit und ihren ohnehin schon vollen Schreibtisch. Die Geschäftsführung will den strategischen Wert sehen. Legal will Verträge prüfen, die nicht zur Falle werden. Diese Leute reden oft gar nicht miteinander. Außerdem haben sie unterschiedliche Risikoprofile, Budgetverantwortungen und manchmal sogar unterschiedliche Zeitzonen. Das Ergebnis ist meistens nicht „Wir machen es nicht", sondern „Wir warten ab". Und genau das ist No Decision. Die gute Nachricht im Chaos des Buying Center B2B Wenn ein Buying Center es schafft, einen Konsens zu erreichen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal auch wirklich durchgezogen wird, 2,5 Mal so hoch. Das heißt: Wenn du es schaffst, dem Gremium beim Konsens zu helfen, hast du einen riesigen Hebel. Genau das ist heute deine Aufgabe als Verkäufer im Mittelstand. Nicht charmant lächeln. Sondern moderieren, strukturieren und vor allem führen. Komplexe B2B Deals gewinnen: Vom Hoffnungsverkäufer zum Entscheidungsarchitekten Hier kommt der entscheidende Mindset-Shift, den du im Kopf machen musst. Ein Angebot ist nämlich kein Akquise-Tool. Vielmehr ist ein Angebot die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Es gehört auf Stufe 3. Wenn Stufe 1 und 2 nicht abgeschlossen sind, macht ein Angebot überhaupt keinen Sinn. Der Hoffnungsverkäufer schreibt 50 Angebote pro Quartal und betet, dass eines davon zurückkommt. Der Entscheidungsarchitekt dagegen schreibt 10 Angebote, von denen 7 gewonnen werden – weil er vorher gemeinsam mit dem Kunden den Boden bereitet hat. Welcher von beiden willst du sein? Früh rein, statt spät reagieren: Der Challenger-Ansatz für komplexen B2B Vertrieb Die wirklich starken Verkäufer im Mittelstand sind nicht die, die schnell Angebote rausballern. Im Gegenteil: Es sind die, die früh beim Kunden auf der Matte stehen. Idealerweise, bevor der Kunde das Problem überhaupt erkannt hat. Stell dir vor, du gehst zu einem potenziellen Kunden und sagst: „Bei euch läuft im Vertrieb scheinbar alles super. Aber wusstet ihr, dass euer Wettbewerb längst Datenmodelle nutzt, mit denen er eure besten Kunden gezielt abfischen kann? Wenn ihr da nicht in den nächsten zwölf Monaten nachzieht, habt ihr ein massives Problem." Das ist die Idee hinter dem Challenger Sale. Du provozierst, du bringst neue Perspektiven und außerdem schaffst du den Handlungsdruck, der intern noch fehlt. Und – by the way – du bist der Anbieter, der das Problem lösen kann. So bist du nicht mehr Teilnehmer einer Ausschreibung, sondern Architekt der Entscheidung. Bevor du das nächste Angebot schreibst: Diese Fragen MUSST du stellen Wenn ein Kunde sagt „Schicken Sie uns mal ein Angebot", ist das der Moment, in dem 80 Prozent der Verkäufer den größten Fehler ihrer Woche machen. Sie sagen nämlich begeistert „Ja, mache ich!" und verschwinden zwei Wochen in der Angebotsstube. Mach das bitte nicht. Stell stattdessen Fragen. Diese hier: Gibt es ein definiertes Budget oder zumindest einen Investitionsrahmen? Gibt es einen konkreten Zeitdruck oder ein Critical Event (z. B. auslaufende Lizenzen, neue Mitarbeiter, regulatorische Frist)? Wer ist am Entscheidungsprozess beteiligt? Wie läuft so eine Entscheidung typischerweise bei euch ab? Wer wird das am Ende unterschreiben – und was ist für diese Person besonders wichtig? Was passiert, wenn ihr nichts tut? Welche Konsequenz hat die Nicht-Entscheidung? Wenn dein Ansprechpartner diese Fragen nicht beantworten kann oder will, ist das ein Signal. Entweder bist du beim falschen Menschen. Oder du bist zum falschen Zeitpunkt da. Beides ist also wichtig zu wissen, bevor du Tage in ein Angebot investierst, das nie kommen wird. Übrigens: Manchmal steckt hinter „Schick uns ein Angebot" schlicht die Botschaft: „Geh mir nicht auf den Sack und verpiss dich." Auch das musst du herausfinden. Mit Fragen. Die Stakeholder-Map: Dein wichtigstes Werkzeug im B2B Entscheidungsgremium Um das B2B Entscheidungsgremium wirklich zu verstehen, brauchst du eine Stakeholder-Map. Das ist eine Karte, auf der du gemeinsam mit deinem Ansprechpartner aufzeichnest, wer in welcher Rolle an der Entscheidung beteiligt ist. Wer ist Promoter, wer ist Blocker, wer ist Mobilizer und wer ist Gatekeeper? Amerikanische Studien zeigen: Unternehmen, die systematisch eine Stakeholder-Influencer-Map aufstellen, haben fast 40 Prozent höhere Gewinnchancen in ihrer Pipeline. Logisch. Wenn nämlich irgendwo im Unternehmen jemand sitzt, der dich blockiert, wird dein Angebot nicht gewinnen, egal wie schön es ist. Die richtigen Fragen für deine Stakeholder-Map Stell deinem Ansprechpartner diese Fragen, um die Map gemeinsam zu bauen: Mit diesen Fragen baust du eine belastbare Stakeholder-Map und kannst komplexe B2B Deals gewinnen. Wer muss bei einer Investition in dieser Größenordnung mit am Tisch sitzen? Damit findest du Einkauf, IT, Legal, Fachbereich und außerdem die Geschäftsführung. Gab es in der Vergangenheit ähnliche Projekte, die intern gescheitert sind? Woran lag das? Damit erkennst du Haken und Ösen, bevor du reintappst. Wer könnte interne Bedenken haben – und welche? Damit identifizierst du Blocker, bevor sie aktiv werden. Wer hat zuletzt eine ähnliche Entscheidung erfolgreich intern durchgebracht? Wie hat er das gemacht? Damit findest du den Mobilizer – die Person, die intern verkaufen kann. Was passiert, wenn ihr nichts tut? Damit machst du den Schmerz der Nicht-Entscheidung greifbar. Wenn du diese Map gemeinsam mit deinem Ansprechpartner erstellst, passiert etwas Magisches. Erstens: Du siehst sofort, wie tief er selbst im Thema drin ist. Zweitens: Er commitet sich automatisch stärker, weil er aktiv mitgearbeitet hat. Und drittens: Du kannst plötzlich viel besser einschätzen, ob und wann das Angebot kommt – und außerdem, woran es vielleicht hängt. Mobilizer finden – die Geheimwaffe, um komplexe B2B Deals zu gewinnen Im Buch The Challenger Customer beschreiben Brent Adamson und Matthew Dixon eine Rolle, die im Buying Center alles entscheidet: den Mobilizer. Das ist nämlich die Person, die intern andere überzeugen kann. Die Veränderung treiben will. Die nicht nur nett zuhört, sondern das Projekt aktiv durchdrückt. Talker und Blocker gibt es genug. Mobilizer dagegen sind selten. Aber wenn du einen findest und ihn richtig ausstattest – mit Argumenten, mit Daten und außerdem mit einer klaren Story – wird er für dich intern arbeiten. Das ist also der einzige Hebel, der „Unhealthy Conflict" in einem Buying Committee aufbrechen kann. Quick Takeaways: Was du sofort umsetzen kannst 40 bis 60 Prozent aller B2B-Angebote enden in No Decision – das ist also dein größter Wettbewerber, nicht der Mitbewerber. Eine Kaufentscheidung läuft in drei Phasen ab: Problem erkennen, Lösungsweg wählen und außerdem Lieferant auswählen. Sei früh dabei, nicht erst in Phase 3. 13 interne und 9 externe Stakeholder sind im Schnitt an einer komplexen B2B-Entscheidung beteiligt – verkaufe also nie an „den einen Entscheider". 74 % der Buying-Teams erleben ungesunden Konflikt – folglich ist es deine Aufgabe, Konsens zu moderieren. Ein Angebot ist kein Akquise-Tool, sondern die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Stelle die fünf Killer-Fragen (Budget, Critical Event, Buying Center, Unterzeichner, Konsequenz der Nicht-Entscheidung), bevor du auch nur eine Excel-Zeile für ein Angebot tippst. Bau eine Stakeholder-Map mit deinem Ansprechpartner – das erhöht deine Win-Rate um bis zu 40 %. Pragmatismus zum Schluss Musst du das bei jedem Angebot durchziehen? Nein. Wenn du einen Bestandskunden hast, der seit Jahren zuverlässig kauft und dir Aufträge zuschiebt – dann mach es einfach. Aber selbst dann lohnt es sich, regelmäßig zu hinterfragen: Habe ich wirklich alles erfasst? Verkaufe ich nur an meinen einen Ansprechpartner – oder gibt es da intern noch jemanden, an den ich verkaufen könnte? Sehr viele Verkäufer lassen genau hier viel Geld liegen. Die Regel: Bei jedem komplexen Deal, bei dem es um Risiko, Investition und Veränderung geht, stell die Fragen. Bau die Map. Werde zum Architekten. Sonst bleibst du Hoffnungsverkäufer. Fazit: Komplexe B2B Deals gewinnen ist eine Frage der Methode Wenn du im Mittelstand komplexe B2B Deals gewinnen willst, hilft dir kein neues CRM-System und auch keine geschliffene Verkaufsphrase. Was dir wirklich hilft, ist ein anderes Selbstverständnis. Du bist nicht mehr der Anbieter, der ein Angebot abgibt. Vielmehr bist du der Architekt, der einem Buying Center hilft, eine Entscheidung zu treffen, die alle tragen. Das ist Arbeit. Außerdem ist es mehr Zeit pro Deal. Aber es ist die einzige Methode, mit der du raus aus dem No-Decision-Sumpf kommst und endlich wieder planbar gewinnst. Folglich steigt deine Win-Rate, deine Marge auch – und nebenbei hörst du auf, tote Pferde zu reiten. Frag dich heute Abend: An welchen drei Deals in meiner Pipeline arbeite ich gerade, ohne wirklich zu wissen, wie der Kunde entscheidet? Dann ruf morgen früh dort an. Stell die Fragen. Bau die Map. Und falls du dabei Unterstützung brauchst – mein Team und ich helfen Vertriebsleitern und Unternehmern im Mittelstand genau dabei. Buch dir hier dein kostenloses Strategiegespräch und wir schauen uns deine Pipeline gemeinsam an: Termin mit Chris vereinbaren. FAQ – Komplexe B2B Deals gewinnen Was bedeutet „No Decision" im komplexen B2B Vertrieb? „No Decision" heißt, dass ein Kunde sich am Ende eines Verkaufsprozesses gar nicht entscheidet – weder für dich noch gegen dich. Statt eines Auftrags oder einer Absage passiert: nichts. Studien zeigen, dass 40 bis 60 % aller qualifizierten B2B-Pipelines so enden. Folglich ist das im komplexen B2B Vertrieb der größte Verlustgrund – größer als jeder Wettbewerber. Was ist ein Buying Center B2B? Ein Buying Center B2B (auch Einkaufsgremium oder B2B Entscheidungsgremium) ist die Gruppe von Personen, die im Unternehmen eines Kunden gemeinsam über einen Kauf entscheidet. Im Schnitt sind das 13 interne und außerdem 9 externe Stakeholder. Dazu gehören Fachbereich, Einkauf, IT, Legal und Geschäftsführung – jede Rolle mit eigenen Prioritäten. Wie viele Personen sind an einer B2B-Kaufentscheidung beteiligt? Forrester hat 2025 ermittelt, dass an einer typischen komplexen B2B-Kaufentscheidung im Schnitt 13 interne und 9 externe Stakeholder beteiligt sind. Frühere Studien sprachen dagegen von 5,4 Personen – die Zahl ist in den letzten Jahren also massiv gestiegen, weil Risiken, Compliance und Digitalisierung mehr Abteilungen einbinden. Welche Fragen muss ich stellen, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können? Mindestens fünf: Gibt es ein konkretes Budget? Gibt es einen Critical Event mit Zeitdruck? Wer ist im Buying Center? Wer unterschreibt am Ende und was ist diesem Menschen wichtig? Und außerdem: Was passiert, wenn der Kunde nichts tut? Wer diese Fragen nicht beantwortet bekommt, schreibt das Angebot oft umsonst. Was ist ein Mobilizer im komplexen B2B Vertrieb? Ein Mobilizer ist eine Person im Buying Center, die intern Veränderung treiben kann und auch will. Er überzeugt Kollegen, räumt Widerstände aus und treibt das Projekt zum Abschluss. Im Buch „The Challenger Customer" wird er als entscheidender Hebel beschrieben, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können – weil ohne ihn der interne Konsens kaum entsteht. Was nimmst du mit? Welche Frage aus dieser Folge wirst du beim nächsten komplexen Angebot zuerst stellen? Schreib es gerne in die Kommentare auf YouTube oder schick mir eine Nachricht auf LinkedIn. Und wenn dir die Folge geholfen hat: Teile sie mit einem Vertriebskollegen, der gerade mal wieder ein Angebot in den Wind schreibt. Das ist nämlich die beste Hilfe, die du ihm heute geben kannst.