Podcasts about verkaufserfolg

In dieser Folge erfährst du, warum echter Verkaufserfolg viel weniger mit Techniken und mehr mit deiner inneren Haltung zu tun hat. Ich zeige dir, wie ein Perspektivwechsel deine Verkaufsstrategie auf natürliche Weise erleichtern kann – und warum deine Gedanken der Schlüssel zum Erfolg sind.

Verkaufst Du bei Regen wirklich besser? In diesem Video erfährst Du die überraschende Wahrheit darüber, wie Wetter Deinen Verkaufserfolg beeinflussen kann – und was Du als Verkäufer*in jetzt daraus machen solltest. Michael Weyrauch, der Verkaufstrainer mit Herz und Gründer der Marke LoveSelling, nimmt Dich mit auf eine emotionale, praxisnahe und tiefgründige Reise rund um Wetter, Psychologie und Verkaufsverhalten. Ideal für Einzelhändler, Dienstleister und alle, die mit Herz verkaufen wollen.Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

Kennst du das? Im Team wird ständig gejammert: Der Markt ist schwierig, der Wettbewerb zu stark, wir haben zu wenig Mitarbeiter... Doch anstatt dich von dieser negativen Energie herunterziehen zu lassen, kannst du aktiv gegensteuern! In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum du Einfluss statt Ausreden nutzen solltest ✅ Wie du Erfolge sichtbar machst und dein Team motivierst ✅ Warum Klartext manchmal der einzige Weg ist! Lass nicht zu, dass Negativität dein Team bremst. Starte jetzt mit diesen drei Hacks in eine neue Vertriebs-Energie!

In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories. Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im Verkaufsgespräch überzeugend zu präsentieren. Dabei geht es nicht darum, den Verkaufsteams ein starres Skript vorzuschreiben. Sondern vielmehr darum, einen Rahmen für das Verkaufsgespräch mitzugeben. Dieser Rahmen kann den Verkaufserfolg erheblich steigern. Hört rein in die Folge und erfahrt, wie eine Selling Story aufgebaut ist und welche Vorteile sie bietet! Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Christiana K. die verschiedenen Aspekte der Telefonakquise, insbesondere die Unterschiede zwischen Cold Calling und Warm Calling. Christiana teilt ihre Erfahrungen und Strategien, um erfolgreich Leads zu generieren und zu konvertieren. Sie betont die Bedeutung von Verbindungen, qualitativ hochwertigem Content und einer gründlichen Vorbereitung auf Telefonate. Zudem wird die Rolle von KPIs und der Schlagzahl im Verkaufsprozess thematisiert. In dieser Diskussion wird die Bedeutung kleiner Schritte im Verkaufsprozess hervorgehoben, wobei der Fokus auf der Struktur erfolgreicher Telefonate und der Psychologie hinter Cold Calls liegt. Die Kunst des Fragens wird als entscheidend für den Erfolg im Verkaufsgespräch betrachtet, während Lead Magneten als wichtiges Werkzeug zur Problemlösung und zur Qualifizierung von Kunden hervorgehoben werden. Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung und der Aufbau von Beziehungen wird ebenfalls betont, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. In dieser Episode diskutieren Christiana K. und Chris die menschliche Seite des Vertriebs, die Bedeutung von Lead Magneten, den Umgang mit Call-Anxiety und die Notwendigkeit von Teamarbeit im Verkauf. Christiana betont, dass der Vertrieb professionell und menschlich sein sollte, und gibt wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von CRM-Systemen und zur Kundenkommunikation. Sie spricht auch über die Herausforderungen im Vertrieb und die Wichtigkeit, authentisch zu bleiben.takeawaysMenschen kaufen von Menschen.Verbindungen sind entscheidend für den Verkaufserfolg.Warm Calling ist effektiver als Cold Calling.Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Die Vorbereitung auf Telefonate ist entscheidend.Schlagzahl ist wichtig, aber die Qualität der Gespräche zählt mehr.Die Inhalte müssen für die Zielgruppe relevant sein.Die Qualifizierung von Leads ist unerlässlich.KPIs sollten im Kontext betrachtet werden.Ein strukturierter Ansatz zur Lead-Generierung ist notwendig. Sales ist ein Prozess aus vielen kleinen Schritten.Ein guter Call hinterlässt einen positiven Eindruck beim Kunden.Die Struktur eines Calls sollte Fragen priorisieren.Lead Magneten sollten ein spezifisches Problem ansprechen.Der Kunde sollte selbst den Termin anfragen.Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg.Ein schlechter Call kann das Image des Unternehmens schädigen.Die Qualifizierung des Kunden ist ein wichtiger Schritt.Ein gutes Skript sollte aus Fragen bestehen.Die Nachbereitung eines Calls kann wertvolle Informationen liefern. Sei menschlich im Vertrieb und sprich auf Augenhöhe.Niemals einen Schritt im Verkaufsprozess überspringen.Hochwertiger Content ist in jeder Phase wichtig.Pflege dein CRM, um professionell zu wirken.Verkauf den Termin, nicht das Produkt.Vertrieb ist ein Teamsport, der Zusammenarbeit erfordert.Feedback ist entscheidend für die Verbesserung im Vertrieb.Nutze Lead Magneten aktiv in Gesprächen.Sei authentisch und sprich wie mit Freunden.Es gibt nicht die eine Methode, die immer funktioniert.Sound Bites"Menschen kaufen von Menschen.""Sales ist ganz, ganz kleine Schritte.""Das ist mein Ziel auch jeden Tag, klar.""Niemals einen Schritt überspringen.""Sales muss hochprofessionell sein.""Hab in deinem Lead Magneten ein Thema.""Vertrieb ist absoluter Teamsport.""Verkauf den Termin, nicht das Produkt.""Sprich so, wie mit deiner Mama.""Vertrieb ist total personenabhängig."Chapters00:00Einführung in das Thema Telefonakquise01:34Die Wahrheit über Cold Calling05:55Warm Calling vs. Cold Calling10:10Die Bedeutung von Content im Verkaufsprozess12:23Vorbereitung auf Telefonate18:52KPIs und Schlagzahl im Sales19:24Die Bedeutung kleiner Schritte im Sales-Prozess21:23Die Struktur eines erfolgreichen Telefonats24:55Die Psychologie hinter Cold Calls26:42Die Kunst des Fragens im Verkaufsgespräch30:51Lead Magneten und deren Rolle im Verkaufsprozess32:11Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung35:46Beziehungen aufbauen und Mehrwert bieten36:14Menschlichkeit im Vertrieb39:02Die Bedeutung von Lead Magneten41:25Umgang mit Call-Anxiety45:04Verkauf als Team-Sport51:27Die Realität im Vertrieb

In dieser Episode spreche ich mit Dirk Gleisner, Inhaber von DG Sales Development. Dirk hat über 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und weiß genau, welche Mythen über das Verkaufen längst überholt sind – und was heute wirklich zählt. Denn vieles, was früher funktioniert hat, bringt heute keinen Abschluss mehr. Verkäufer, die sich nur auf alte Techniken verlassen, stehen auf verlorenem Posten. Doch worauf kommt es stattdessen an? Wir sprechen darüber, warum Social Selling kein Ersatz für echten Vertrieb ist, wie sich das Kaufverhalten grundlegend verändert hat und warum Kunden in Wirklichkeit gar keine Produkte kaufen. Außerdem erfährst Du, warum klassische Verkaufstrainings oft scheitern, warum viele Unternehmen die falschen KPIs messen und wie man endlich strukturierten, messbaren Erfolg im Vertrieb erreicht. Und dann wäre da noch das Thema Videokommunikation im Vertrieb. Dirk und ich sind uns einig: Wer das ignoriert, wird abgehängt. Warum? Das erfährst Du in dieser Folge. ✅ In dieser Episode erfährst Du: ✅ Warum der typische „Pitch“ heute eher abschreckend wirkt ✅ Wie Du Kunden richtig abholst – und warum es nicht um Dein Produkt geht ✅ Welche Verkaufstechniken aus den 90ern Du vergessen kannst ✅ Warum Dein Kunde sich nicht für Features, sondern für Gefühle entscheidet ✅ Wie Videokommunikation Dich im Vertrieb sofort sichtbarer macht

Kommunikation ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Doch wie wirst du wirklich souverän, überzeugend und empathisch in Verkaufsgesprächen? In diesem Video erfährst du die besten Strategien für eine starke Kundenkommunikation – mit LoveSelling, der Methode von Michael Weyrauch. Lerne, wie du mit Empathie nicht nur verkaufst, sondern echte Verbindungen zu deinen Kunden aufbaust.

Warum zögern Kunden beim Kauf? Warum verlaufen so viele Verkaufsabschlüsse im Sande? In dieser Episode erfährst du, warum Kunden oft kein klares „Ja“ geben – und wie du sie mit Leichtigkeit durch den Entscheidungsprozess führst. Statt Druck oder Warten setzen wir auf Klarheit, Führung und die richtigen Fragen, die den Abschluss natürlich und einfach machen. Perfekt für alle, die souverän verkaufen möchten, ohne aufdringlich zu wirken!

In dieser Folge von The Art of Business Alchemy sprechen wir über die häufigsten Verkaufsfehler, die Selbstständige Geld kosten – und wie du sie vermeidest. Verena zeigt dir, wie du deine Einstellung zum Verkaufen transformierst, klare Leitfäden einsetzt und mit Schlagzahl und Schlagkraft 2025 zu deinem Jahr machst.

Kann die richtige Suchbegriffsanalyse den Umsatz eures Amazon-Shops verdoppeln? Begleitet uns auf einer spannenden Entdeckungsreise, bei der wir die Kraft der Keywords entschlüsseln und enthüllen, wie sie eure Produkte an die Spitze der Suchergebnisse katapultieren können. Wir tauchen tief in die Nutzung des Helium 10 Keyword Trackers ein, um zu verstehen, wie sich die Positionen unserer Keywords verändern und warum dies entscheidend für den Verkaufserfolg ist. Außerdem teilen wir die neuesten Erkenntnisse über organische und PPC-Suchergebnisse und wie ihr durch frühzeitiges Erkennen von Trends eure Werbestrategien optimieren könnt. Doch das ist nicht alles. Wir beleuchten die Feinheiten der PPC-Kampagnenoptimierung und zeigen auf, wie ihr durch geschicktes Anpassen von Keywords und Geboten in den Suchergebnissen glänzen könnt. Der Helium 10 Keyword Tracker erweist sich als unverzichtbares Werkzeug, das euch nicht nur tiefe Einblicke in die organischen und bezahlten Rankings bietet, sondern auch hilft, eure Kampagnen erfolgreich zu steuern. Egal, ob ihr schon Helium 10 nutzt oder gerade erst anfangt, mit unseren Tipps und Techniken könnt ihr eure Amazon-Strategien auf ein neues Level heben. Begleitet uns und lasst uns gemeinsam den Schlüssel zu mehr Verkäufen und optimaler Budgetnutzung entdecken. In Folge 162 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus diskutiére 00:00 - Keyword Tracker Für Amazon-Verkäufe 18:52 - Keyword-Tracking Für Amazon-Konkurrenten 35:28 - Amazon PPC-Kampagnenoptimierung Mit Keyword Tracker

Im heutigen Geschäftsumfeld ist die Führung von Vertriebspartnern eine Kunst, die sowohl Verkaufs- als auch Führungsfähigkeiten erfordert. Es geht nicht nur darum, Produkte an den Mann zu bringen, sondern auch darum, eine dauerhafte Beziehung zu den Partnern aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verständnis basiert. Wie man diese delikate Balance findet und erfolgreich über Partner den Vertrieb organisiert, ist eine Frage, die viele umtreibt. In diesem Podcast tauchen wir tief in die Thematik ein und liefern wertvolle Einsichten und Strategien. Komm in die Community "Vertrieb&Verkauf" https://stephanheinrich.co/VuV  Die Bedeutung einer soliden Partnerschaft verstehen und wie sie den Verkaufserfolg beeinflusst. Strategische Ansätze zur Auswahl und Gewinnung von Vertriebspartnern, die das eigene Geschäftsmodell ergänzen. Effektive Kommunikationstechniken, um eine starke, beiderseitig vorteilhafte Beziehung aufzubauen. Leistungsanreize setzen: Wie man Vertriebspartner motiviert, ohne die Kontrolle zu verlieren. Die Rolle von Vertrauen und Transparenz in der Partnerschaft – Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Fallstricke und wie man sie vermeidet: Gemeinsame Herausforderungen im Partnervertrieb und wie man sie bewältigt. Praktische Beispiele und Erfolgsgeschichten aus dem realen Leben, die zeigen, dass es möglich ist, erfolgreich den Vertrieb über Partner zu organisieren. Vertriebspartner führen. Denn wahrer Vertriebserfolg kommt nicht von allein, er erfordert Weitsicht, Engagement und eine Strategie, die über das Produkt hinausgeht. Besuchen Sie [Link zum Blog-Artikel], um tiefer in das Thema einzusteigen und zu lernen, wie wir erfolgreiche Vertriebspartnerschaften gestalten können.   Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebspartner/ 

Katrin Aue und Michael Meyer sprechen mit dem Kommunikationswissenschaftler und Medienforscher Stephan Weichert über die erstaunliche Stabilität auf dem Zeitschriftenmarkt und über mögliche Ursachen für den anhaltenden Verkaufserfolg von Special Interest.

Diese Folge zeigt, wie du Verkaufen als Handwerk meisterst: Konzentriere dich darauf, Kunden zum Kauf zu bewegen, statt ihnen etwas aufzudrängen. Lerne, wie ein CRM dich organisiert, alternative Ansätze zur Kaltakquise und die Wichtigkeit eines optimierten Verkaufsprozesses. Meine praktische Tipps helfen dir, deinen Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern.

In dieser Episode erfährst du, wie du dich von Preis- und Merkmalsdiskussionen verabschiedest und stattdessen Argumente entwickelst, die deine Kunden begeistern. Mit den 50 Frageschlüsseln bekommst du ein Werkzeug an die Hand, das dir hilft, die wahren Benefits deines Angebots zu entdecken und die Herzen deiner Kunden zu gewinnen. Wir sprechen darüber, warum Emotionen beim Verkauf wichtiger sind als technische Details und wie du Kunden nicht nur überzeugen, sondern begeistern kannst. Highlights dieser Folge: Warum Kunden keine Features kaufen, sondern Lösungen. Wie du deinen Argumentationsstil durch die 50 Frageschlüssel revolutionierst. Praktische Beispiele, wie du Verkaufsargumente emotional auflädst. Die Kunst, mit den richtigen Fragen Kopf und Herz deiner Kunden zu erreichen. Verpasse nicht das nächste Webinar: Reflex-Rhetorik© und KI! Erlerne praxisorientierte Techniken, um mit künstlicher Intelligenz und rhetorischer Stärke deinen Verkaufserfolg zu steigern. Melde dich jetzt an unter umsatzuni.de/webinar.

#570 - In dieser Episode teilt Tim seine Pläne für das Business-Jahr 2025 und gibt wertvolle Einblicke in seine Strategien. Er spricht über die Bedeutung von Langform-Content, die Fortführung von Werbeanzeigen, den Ausbau der E-Mail-Liste und neue Angebote wie Mentoring und Workshops. Tim erläutert auch, wie wichtig Sichtbarkeit für den Verkaufserfolg ist und warum er seine Positionierung erweitern möchte. Die Folge bietet wertvolle Tipps für nachhaltige Wachstumsstrategien und zeigt, wie man profitables Wachstum mit Kundenfokus kombiniert Highlights: "Neue Angebote sollten erschwinglich sein, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen." "Mit diesem Podcast verdiene ich pro Episode kein Geld. Apple bezahlt mich leider nicht dafür, aber jede Folge ist ein potenzielles Eingangstor zu meinen Angeboten." "Eine starke E-Mail-Liste ist das sicherste Asset, das man haben kann – sie generiert über 90 Prozent meiner Einnahmen." Timestamps: 00:00 - Willkommen & Jahresreflexion 02:42 - Fokus auf Langform-Content und Werbeanzeigen 05:45 - Neue Angebote: Start des Mentorings 08:11 - Workshops und kleinere Verkaufsphasen 12:47 - Ziel: E-Mail-Liste verdoppeln 18:52 - Erweiterung der Positionierung Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

Warum verkauft sich dein Onlinekurs nicht?

Der geheime Weg zu deinem ersten Verkaufserfolg – mit null Risiko und ohne Eigenkapital! In diesem Video-Cast erfährst du, warum es keinen Grund gibt, beim Verkaufen halbe Sachen zu machen. Ich zeige dir, welche Strategien wirklich funktionieren, um nebenberuflich ins Verkaufen einzusteigen – ohne Risiko und ohne Eigenkapital. Lerne die besten Ansätze, von Affiliate-Marketing über Network Marketing bis hin zu Telesales und Immobilien-Flipping. Jetzt reinschauen und sofort durchstarten! Melde dich jetzt zur 90-Tage-Challenge an! https://michaelweyrauch.de/90-tages-challenge/ E-Book 7 Tipps Verkaufsgespräche 4,69 € https://michaelweyrauch.de/produkt/e-book-7-tipps-verkaufsgespraeche/ Der Erfolgsmacher: Erfolg abseits vom Mittelmaß Kindle 14,99 € https://amzn.eu/d/db3ioUf Der Erfolgsmacher: Erfolg abseits vom Mittelmaß  Gebundene Ausgabe 31,06 € https://www.amazon.de/dp/B0DJFQ49RQ ISBN-13 ‏ : ‎ 979-8341089402 Das Zielejournalbuch: Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg. Laozi Gebundene Ausgabe 29,99€ https://amzn.eu/d/azaaTrP ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3756898329

Glaubwürdiger Verkauf – 5 Tipps Für Verkauf Und  Vertrauen Als Verkäufer Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. Und das wiederum hat entwickelt bei uns Emotionen, die Vertrauen schaffen – und glaubwürdiger Verkauf entsteht. Hier 5 Tipps für Verkauf wie Sie mit mehr Vertrauen im Verkauf schaffen können! Vertrauen entsteht durch Gemeinsamkeiten von zwei Menschen. “Wenn sie etwas zusammen machen, intensiv miteinander kommunizieren und dabei langsam lernen, dass sie sich aufeinander verlassen können.“ (David Brooks) Tipps für Verkauf Das wichtigste Kaufmotiv ist Vertrauen. Je vertrauenwürdiger Sie auf Ihren Kunden wirken und damit glaubhafter Verkauf entsteht – desto schneller gehen auch die Kaufprozess. Es geht um das Vertrauen als Verkäufer! Aber Wie Sieht Es Denn In Der Realität Mit Dem Vertrauen Als Verkäufer Aus? Die Gesellschaft für Konsumforschung hat Anfang 2014 eine Umfrage veröffentlicht, die besagt, dass Konsumenten Verkäufern und Händlern nur zu 51% vertrauen, Tendenz fallend. Bei Versicherungsvertretern sieht das Bild noch einmal deutlich schlechter aus, dieser Berufsgruppe wird nur zu 10% vertraut. Vertrauen im Verkauf ist rar gesäht. Sie als ehrliche Verkäufer leiden unter dem schlechten Ruf einer Berufsgruppe, die durch geschätzte 10-20% schwarze Schafe in Misskredit geraten ist. Wenn dann auch noch diverse Skandale und Skandälchen unter anderem in der Lebensmittel- oder auch Pharmabranche und im Finanzsektor hinzukommen, ist Ihr Dilemma perfekt: Sie haben ein Glaubwürdigkeitsproblem! Darüber hinaus haben Sie es in Zeiten des Internets viel schwerer als ein Verkäufer vor 15 Jahren zum Beispiel: Sie selbst sind vergleichbarer als früher, die Kunden sind viel aufgeklärter, allerdings auch sehr verunsichert, denn die Anonymität des world-wide-webs öffnet Betrügern Tür und Tor. Zudem gibt es leider noch immer viel zu viele Verkäufer, die von ihrer eigenen Gier getrieben dem Kunden das Blaue vom Himmel herunter versprechen, nur damit er endlich kauft. Was können Sie tun, was kann ein jeder von Ihnen tun, damit sich diese miserablen Umfrageergebnisse verbessern? Natürlich, gehen Sie mit gutem Beispiel voran: Beweisen Sie jedem Ihrer Kunden, dass Sie Vertrauen als Verkäufer verdienen! Damit Ihnen das gelingt, habe ich Ihnen 5 Schritte in einer 5-teiligen Beitragsreihe zusammengestellt, wie Sie als Verkäufer noch glaubwürdiger in Erscheinung treten können und auf diese Weise eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen, die auf Vertrauen beruht. Den ersten Tipp erfahren Sie gleich jetzt: Tipps Für Verkauf 1: Machen Sie Ihre Hausaufgaben Für Vertrauen Als Verkäufer Wenn Sie als Verkäufer unvorbereitet oder schlecht vorbereitet in ein Gespräch gehen, laufen Sie immer Gefahr, bei Ihren Kunden ein Gefühl der Unsicherheit zu hinterlassen. Vorbereitet zu sein bedeutet in dem Fall, zunächst einmal genügend Fach- und Produktwissen zu haben, um zumindest 90% der Fragen von 90% der Kunden beantworten zu können. Ihr Fachwissen ist das Fundament Ihres Verkaufserfolgs: Wer es schafft, sein Wissen über seine Produkte und Dienstleistungen so tief in seinem Gehirn zu verankern, dass er automatisiert darauf zurückgreifen kann, hat genügend geistige Ressourcen, sich auf das Wesentliche im Gespräch zu konzentrieren: Den Menschen. Nur erzählen Sie nicht nur Produkteigenschaften – sagen Sie dem Kunden was er davon hat, wenn er Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft! Vertrauen Im Verkauf Was uns zum zweiten Aspekt der Vorbereitung führt: sich auf den Kunden vorzubereiten. Wer sitzt mir dort gegenüber? Wer ist meine Zielgruppe? Was treibt meine Kunden an, was sind die Kaufmotive? erst, wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihre Gesprächsführung darauf einstellen. Leider gibt es viel zu viele Verkäufer, die die grundlegenden Informationen über ihre Kundenstruktur nicht kennen. Wahres Interesse am Menschen verkauft Ein weiterer wichtiger Punkt hierbei ist Ihre Klarheit über die eigene Persönlichkeit und Ihre Wirkung auf die Kunden: Wer sich seiner eigenen Ausstrahlung bewusst ist, wer seine Stärken und seine Herausforderungen kennt, kann sie auch viel bewusster einsetzen beziehungsweise umschiffen. Daher sollte ein guter Verkäufer regelmäßig sein Selbstbild mit seinem Fremdbild vergleichen, um als stimmige Persönlichkeit zu erscheinen. Und stimmige Persönlichkeiten gelten als vertrauenswürdig. Tipps Für Verkauf 2: Machen Sie Einen Guten Ersten Eindruck  Für Vertrauen Im Verkauf Ob Ihr Kunde Sie sympathisch findet oder nicht, entscheidet sich, noch bevor Sie die ersten Worte mit ihm gewechselt haben: Das Unterbewusstsein des Kundenhirns sucht in Bruchteilen von Sekunden tief in seinem Inneren nach Erfahrungen und Erinnerungen zu Personen und Situationen, die der jetzigen ähneln. Je mehr vertrauenswürdige Verbindungen es zu Ihnen findet, umso größer wird das Anfangsvertrauen in Sie sein. Wenn Sie die Fähigkeit besitzen, in den ersten Sekunden eines Verkaufsgesprächs einen vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen, haben Sie es im weiteren Verlauf natürlich deutlich leichter als jemand, der dies nicht schafft. Vieles ist dem Zufall und den Erfahrungen des jeweiligen Kunden überlassen, jedoch können Sie einiges dafür tun, um den positiven Eindruck zu unterstützen. Natürlichkeit Tipps für Verkauf Neben einem natürlichen Lächeln und einer freundlichen Begrüßung gehört dazu im ersten Schritt die richtige Kundenansprache, mit der Sie bereits Vieles richtig machen können. Dieses monotone „Kann ich ihnen helfen?“, das uns allen tagtäglich aus dem Einzelhandel entgegenschallt oder auch das fast schon verzweifelt anmutende „Brauchen sie was?“ des Außendienstlers kann nicht wirklich im Sinne eines engagierten Verkäufers sein. Individualität Heben Sie sich von der grauen Masse ab, indem Sie Ihre Kunden individuell ansprechen und auf nichtssagende Floskeln verzichten. Beziehen Sie sich entweder auf den Nutzen, den der Kunde hat, oder auf das Produkt, für das er sich interessiert. Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Gespräch sowohl im Einzelhandel als auch im Businessbereich zu eröffnen. Seien Sie kreativ, mutig und achtsam. Körpersprache Zu einem vertrauenswürdigen Auftreten gehört neben einer dem Anlass und der Kundengruppe angemessenen Kleidung und einer freundlichen und offenen Körpersprache auch und vor allem Ihre Stimme: Mit dem Klang der ersten Worte werden im Kundenhirn die ersten Verbindungen geschaffen – leider manchmal auch unterbrochen. Eine vertrauenswürdige Stimmlage beugt Eskalationen vor, sie beruhigt und schafft eine gute Stimmung. Stimme Allerdings funktioniert es auch anders herum: Nicht nur, dass Ihre Stimme eine Stimmung erzeugt, sondern Ihre eigene Stimmung beeinflusst den Klang Ihrer Stimme. Wenn Sie also beispielsweise gerade in einer hektischen Verfassung sind, wird dies durch Ihre Stimme transportiert und geht somit auf den Kunden über. Also seien Sie sich Ihrer Stimmung und Stimme bewusst, atmen Sie tief durch und sprechen Sie nicht zu hoch (schrille Töne schrecken ab und machen meistens Ihr Gegenüber nervös) und nicht zu tief, denn zu tiefes Brummen schläfert tendenziell ein. All diese Punkte tragen dazu bei, eine positive und angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen und je wohler sich Ihr Kunde fühlt, umso mehr wird er sich Ihnen öffnen und umso mehr werden Sie über seine Motive und Bedürfnisse erfahren. Tun Sie alles, was Sie tun können, um einen vertrauenswürdigen ersten Eindruck zu hinterlassen, dann wird der Rest des Verkaufsgesprächs wesentlich leichter für Sie. Tipps Für Verkauf 3: Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit Im Verkaufsgespräch Für Vertrauen Als Verkäufer Jetzt geht es um Sie und zwar darum, wie Sie Ihre Persönlichkeit in die Verkaufsgespräche einbringen. Denn an dieser Stelle trennt sich die verkäuferische Spreu vom Weizen: Nur wer seine komplette und authentische Persönlichkeit durchscheinen lässt, gibt dem Kunden überhaupt erst die Chance zu vertrauen:   Authentizität Begegnen sich zwei Menschen zum ersten Mal, funkt das Unterbewusstsein auf beiden Seiten hin und her und sucht beim jeweiligen Gegenüber nach Gemeinsamkeiten und vertrauenswürdigen Verbindungen entweder zu sich selbst oder zu Personen und Geschehnissen, die es bereits kennt und als vertrauenswürdig erachtet. Je mehr vertrauenswürdige Links es findet, umso größer ist der Vertrauensvorschuss, den Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer von Ihrem Kunden bekommen. Dafür ist es allerdings unabdingbar, dass Sie als authentische, das heißt als echte und ungekünstelte Persönlichkeit erscheinen, denn nur dann findet das Kundenhirn auch genügend Ankerpunkte. Authentische Personen gelten als besonders vertrauenswürdig, wohingegen aalglatte Menschen von permanentem Misstrauen begleitet werden. Also seien Sie bitte auch in Ihrer Rolle als Verkäufer Sie selbst, seien Sie authentisch. Achtsamkeit Unter Achtsamkeit ist in diesem Zusammenhang zu verstehen, dass Sie genau hinhören und hinschauen, was Ihr Kunde wirklich möchte, was seine tiefliegenden Beweggründe sind, was sein individueller Nutzen von Ihren Produkten oder Dienstleistungen sein könnte. Das interessierte und kluge Hinterfragen der Kundensituation ist eine der am höchsten einzuschätzenden vertrauensbildenden Maßnahmen, da Sie hiermit Ihrem Kunden das Gefühl geben, ausschließlich für ihn und seine Belange da zu sein. Beobachten Sie bitte auch die Körpersprache, achten Sie auf die Stimmlage und auch auf die Art und Weise, wie Ihr jeweiliger Kunde sich ausdrückt. Seien Sie achtsam und machen Sie das Unsichtbare sichtbar: Sie werden wertvolle Antworten bekommen.   Anpassungsfähigkeit Und Interesse Für Vertrauen Im Verkauf Nachdem Sie nun viele Informationen über Ihren Kunden gesammelt haben, liegt es an Ihnen, wie anpassungsfähig Sie sind. Das bedeutet nicht, plötzlich nicht mehr authentisch zu sein; es bedeutet vielmehr, flexibel auf den Kunden als Menschen und auf die Situation einzugehen. Zeigen Sie Interesse an diesem Menschen! Viele Käufer haben heutzutage ihre eigenen Vorstellungen, es ist Ihre Aufgabe als Verkäufer die womöglich verschiedenen Interessen unter einen Hut zu bekommen. Passen Sie Ihre Argumentation auf die Belange und die Persönlichkeit des Kunden an, passen Sie auch Ihre Persönlichkeit auf natürliche Art und Weise an die des Kunden an: Introvertierte Menschen sind jederzeit in der Lage, ein wenig kommunikativer auf extrovertierte Kunden einzugehen und extrovertierte Verkäufer schaffen es mit ein wenig gutem Willen auch, dem introvertierten Kunden nicht ständig über den Mund zu fahren. Schritt 4:  Der Zuverlässige Verkäufer Schafft Vertrauen Als Verkäufer Seien Sie als Verkäufer verbindlich in allem, was Sie tun. Viele Geschäftsabschlüsse scheitern leider daran, dass Verkäufer nicht verbindlich im Sinne von absolut zuverlässig sind.   Verbindlichkeit in diesem Zusammenhang bezeichnet die Konsequenz und die Ausdauer, mit der eine Person einer anderen Person gegenüber Versprechungen und Zusagen einhält. Auch wenn Sie noch so gut vorbereitet sind, einen noch so vertrauenswürdigen ersten Eindruck hinterlassen und mit Ihrer authentischen Persönlichkeit punkten, verbauen Sie sich Ihrer weiteren Verkaufserfolg, wenn Sie nicht verbindlich und zuverlässig sind.   Ehrlichkeit Wenn der Kunde hört, sieht und auch spürt, dass Sie sich um ihn und seine Belange kümmern, sich interessieren, und er jederzeit weiß, was als Nächstes passiert, wächst die Vertrauensbasis zwischen Ihnen weiter. Er muss sich auf Ihr Wort und das der Kollegen und Mitarbeiter verlassen können. Dazu gehört natürlich auch, dass Sie ehrlich zu Ihren Kunden sind, im Sinne von keine falschen Versprechungen machen und ihm auch mal von einem Kauf abraten, wenn Sie sich sicher sind, dass das ersehnte Produkt nicht seinen Vorstellungen und Wünschen entsprechen wird. Wer in einem solchen Fall dem Kunden zu viel verspricht, als er halten kann, reißt sich sein mühsam aufgebautes Vertrauens-Kartenhaus mit einem Wisch wieder ein. Ein Kunde vertraut doch einem Verkäufer, der erwiesenermaßen ehrlich zu ihm ist und auch mal einen Fehler eingesteht, viel mehr als jemandem, der leere Versprechungen abgibt und ansonsten um den heißen Brei herum redet. Klarheit Mit dem unterschriebenen Auftrag ist die Tätigkeit eines guten Verkäufers noch längst nicht beendet, sie fängt dann erst einmal richtig an: Je besser der Kunde weiß, was als nächstes geschehen wird, umso mehr wird er Ihnen vertrauen. Schaffen Sie Klarheit über jeden Schritt, der im Verkaufsprozess folgt. Je klarer Sie selbst sind, umso mehr Klarheit können Sie Ihren Kunden bieten. Wenn Sie selbst nicht sicher sind, was als nächstes passieren wird, schüren Sie bei Ihren Kunden unnötig Unsicherheit, was sich in seinem Verhalten niederschlagen wird. Stellen Sie sich die Frage: „Woran muss ich denken, auf was muss ich den Kunden nach dem Verkaufsabschluss hinweisen?“ Auf diese Art erarbeiten Sie sich einen sinnvollen Automatismus, der Ihre Glaubwürdigkeit weiter erhöht. Taten Statt Leerer Worte Der mit Abstand wichtigste Aspekt hierbei ist, dass Sie Ihren Worten Taten folgen lassen müssen und das zügig. Leider wird viel zu oft viel zu viel versprochen nach dem Motto „Ich kümmere mich gleich darum.“ und es passiert doch nichts oder wenn, dann nur sehr spät, was natürlich ein subjektives Empfinden ist. Ich nenne dies Integrität als Verkäufer! Im Verkauf sind wir mittlerweile alle dazu gezwungen, schnell zu handeln, weil der Konsument das erwartet und auch, weil bei jeder Stunde, die verstreicht, ohne dass sich jemand um ihn kümmert, das Misstrauen langsam aber sicher wieder ansteigt. Also versprechen Sie bitte niemals mehr, als Sie halten können und bleiben Sie zum Beispiel im Fall einer Reklamation permanent am Ball. Tipps Für Verkauf 4:  Übung Schafft Vertrauen Als Verkäufer Und Vertrauen Im Verkauf Wenn wir noch einmal die misstrauische Grundstimmung gegenüber Verkäufern zugrunde legen, leuchtet es ein, dass Sie noch nichts gewonnen haben, wenn Sie beim ersten Kontakt mit dem Kuden einen guten Job gemacht haben: Sie müssen es immer wieder tun und sich über einen längeren Zeitraum als vertrauenswürdig erweisen, um auch die letzten Zweifel auszuräumen.   Das Motto „Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer“ gilt auch und gerade beim Thema Vertrauensaufbau. Nur dann, wenn Sie sich immer wieder glaubwürdig und auch einmal positiv überraschend verhalten, wird aus dem anfänglichen Misstrauen des Kunden ein tiefes Vertrauen in Ihre Art zu verkaufen und mit Menschen umzugehen. Werden Sie für Ihre Kunden aktiv, wenn einmal Not am Mann ist, überzeugen Sie durch Taten statt vieler Worte und behandeln Sie ihn bitte auch bei Reklamationen fair: Eine klare und transparente Vorgehensweise und Kommunikation im Beschwerdefall hat schon aus so manchem unzufriedenen Kunden einen lukrativen Dauergast in Ihrer Umsatzliste gemacht. Die Wichtigkeit Der Stammkunden Auf der Jagd nach neuen Kunden, werden leider sehr häufig die Unternehmen vergessen, die Ihnen Ihr Einkommen sichern: Die Stammkunden. Kunden, die immer wiederkommen, sind Ihr Kapital, deshalb bieten Sie Ihnen regelmäßig ein positives Kauferlebnis und strengen Sie sich hierbei genauso an wie bei einem Neukunden-Kontakt. Ihre Akquise ist erst dann wirklich erfolgreich, wenn Sie Ihren alten Kundenstamm weiterhin behalten und die neuen Kunden nicht für den Umsatzausgleich herhalten müssen. Die Persönlichkeitsstruktur Der Kunden Häufig ist das Misstrauen allerdings auch von der Persönlichkeitsstruktur des einzelnen Menschen abhängig. Es gibt Zeitgenossen, die vertrauen sehr schnell, weil Sie zum Beispiel hauptsächlich gute Erfahrungen im Leben gemacht haben, andere hingegen sind in sich eher misstrauisch und benötigen gerade deshalb von Ihnen mehrfach den Beweis, dass Sie „in Ordnung“ sind. Seien Sie mit diesen Kunden bitte geduldig und arbeiten Sie permanent am Vertrauensaufbau, es wird sich garantiert lohnen. Fazit Wenn Sie die 5 Tipps zum glaubwürdigen Verkäufer, also Vertrauen als Verkäufer und Vertrauen im Verkauf, verinnerlicht haben, wenn Sie Ihren Kunden dauerhaft und überzeugend das Gefühl geben, bei Ihnen gut aufgehoben zu sein, dann haben Sie schon einen großen Beitrag dazu geleistet, den Ruf des Verkäufers wieder in die richtige Bahn zu lenken. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg und Spaß beim Verkaufen! Und wenn Sie im Auto über Vekruaf hören möchten nehmen Sie unseren Podcast.

Hagner, Michael www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit

Schaue gerne bei dem Profil von Klaus J. Fink vorbei: https://www.expert-marketplace.de/de/keynote-speaker/klaus-j-fink?location_id=&date= In diesem Podcast teilen Klaus J. Fink und Ulf Zinne ihre wertvollen Einblicke, wie du mit der richtigen Kombination aus Strategie und Mindset zum Spitzenverkäufer wirst. Erfahre, welche Techniken die besten Verkäufer anwenden und wie du dein Verkaufstalent gezielt weiterentwickelst, um langfristig erfolgreich zu sein. Hol dir praktische Tipps für deine Verkaufsstrategie und erfahre, wie du dein Potenzial voll ausschöpfst!

Hallo Freunde fürs Extraleben! Mal wieder gab es letzte Woche ein kurzfristig anberaumtes Showcase zu sehen, dieses Mal ein sogenanntes „Partner Showcase“ von Xbox, bei dem Spiele vorgestellt wurden, die nicht von Microsofts Studios selber kommen. Es waren einige Neuankündigungen und updates dabei, die Conner und Manuel in dieser Episode sezieren. Außerdem gehts in den News um Umstrukturierungen bei DontNod und seltsame Maßnahmen von Bandai Namco, um Mitarbeiter loszuwerden. Bei den aktuellen Spielen ist diese Episode viel geboten: von Manuels Fazit zu Silent Hill 2, über Conners Meinung zu Starfield: Shattered Space und Neva, bis zu ersten Eindrücken von Metaphor ReFantazio. Viel Spaß! Dies und das 02:50 Die Gamefreak-Leaks Was wird denn hier gespielt? 05:16 Conner ist leider enttäuscht von Starfield: Shattered Space 18:03 Manuels Fazit zu Silent Hill 2 35:18 Conner ist begeistert von Neva 45:17 Manuels Ersteindrücke zu Metaphor ReFantazio 56:05 Conners Meinung zum Until Dawn Remake 1:01:55 Manuel spielt World of Horror Nachrichten aus der Spielebranche 1:18:06 Das Xbox Partner Showcase 1:31:26 Bandai Namco versucht offenbar Mitarbeiter loszwerden 1:36:02 Umstrukturierungen bei DontNod 1:39:55 Wechsel an der Spitze der Xbox Game Studios 1:44:01 Die God of War TV-Adaption wird rebooted 1:47:58 Das Silent Hill 2 Remake ist offenbar ein Verkaufserfolg                                         Extrafreunde@social.cologne https://www.facebook.com/Extrafreunde https://www.instagram.com/extrafreunde ffelpodcast@gmail.com https://www.youtube.com/channel/UCGusrYncNi-relSm6YC8k7Q

https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)SummaryIn dieser Folge von GoToNetwork spricht Jan Fischer offen über seine ungewöhnliche Reise im Sales, von schwierigen Anfängen bis hin zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens. Jan reflektiert über seine Kindheit, das Aufwachsen in unstabilen Verhältnissen und wie er durch persönliche Krisen und Erfahrungen seine heutige Resilienz und Führungsstärke entwickelte. Er teilt seine Erkenntnisse über Leadership und betont, dass authentische Führung auf Vertrauen und Empathie basiert, nicht auf Management-Methoden. Im Gespräch beleuchtet Jan auch, wie spätes Gründen und die Verantwortung als alleinerziehender Vater seine Entscheidungen prägen. Besonders spannend ist sein Ansatz, der auf minimalistischem Konsum und der Priorisierung von Erlebnissen über materiellen Erfolg basiert. Zudem gibt er Einblicke, wie seine Erfahrungen als Sales-Trainer und Unternehmer ihm halfen, in der Festivalbranche innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln.Ein inspirierender Austausch über Resilienz, Leadership und das Finden des eigenen Weges im Sales.TakeawaysPersönliche Krisen können die Grundlage für langfristige Resilienz und Erfolg im Sales sein.Authentisches Leadership basiert auf Vertrauen und Erfahrung, nicht auf traditionellen Management-Ansätzen.Späte Gründung und elterliche Verantwortung sind kein Hindernis, sondern bieten wertvolle Lektionen in Effizienz und Prioritätensetzung.Der Fokus auf Erlebnisse anstatt auf Konsum kann zu einer befreienden und nachhaltigeren Lebensweise führen.Auch unkonventionelle Karrierewege führen zu großem Erfolg, wenn man hartnäckig bleibt und aus Erfahrungen lernt.Empfehlungsmarketing und Community-Building sind entscheidend für den Verkaufserfolg in der Event- und Festivalbranche.Sales-Skills lassen sich auch in den unerwartetsten Umgebungen erlernen – zum Beispiel im Einzelhandel.Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Jan Fischer02:00 Jans persönlicher Werdegang und die Herausforderung der frühen Jahre06:00 Resilienz und wie Krisen zu Führungsstärke werden10:30 Späte Gründung: Chancen und Herausforderungen im Sales15:20 Wie man als alleinerziehender Vater ein Unternehmen gründet20:45 Konsum vs. Erlebnis: Jans minimalistische Lebensphilosophie25:10 Empfehlungsmarketing und Community-Building in der Festivalbranche30:50 Authentische Führung: Warum Vertrauen das A und O im Sales ist35:40 Sales-Lektionen aus dem Einzelhandel: Vom Jeansverkauf zu Microsoft40:20 Abschließende Gedanken: Wie persönliche Erfahrungen das Business formen

„Wir mögen die netten, aber wir folgen den Starken“ – diesen Satz habe ich unlängst auf LinkedIn gelesen und kann ihm nur zustimmen.   Die Frage ist natürlich, was wir als ‚nett‘ und was wir als ‚stark‘ definieren. Wenn ich Stärke nach meiner Definition betrachte, dann ist sie ausschlaggebend dafür, wie gut du in deinen Verkaufsgesprächen überzeugst und somit wie viele Kunden du gewinnst.    In dieser Podcast-Folge erzähle ich dir,    wie du diese Stärke strategisch aufbaust und wie du dies Stärke mental aufbaust, denn dein Gegenüber hat fast schon einen siebten Sinn dafür, ob du gerade eher zweifelst oder tatsächlich vor Selbstbewusstsein strotzt.   Auch im Verkaufsgespräch tritt mal wieder das gute alte Pareto-Prinzip in Kraft.    Zu 20 Prozent besteht dein Erfolg dabei aus Strategie, aber zu 80 Prozent liegt er in deinem Mindset begründet. Denn mit dem richtigen Mindset strahlst du ganz natürlich Stärke und Selbstbewusstsein aus.    Wenn du dir dieses kugelsichere Mindset erarbeiten möchtest, lade ich dich gern ein in meine Money Mindset Makeover Community. Genau dort machen wir das, damit am Ende auch tatsächlich der Verkaufserfolg eintritt und du dich über mehr Umsatz freuen kannst.   Du kannst die Community 7 Tage lang kostenlos testen. Danach kostet sie 69 Euro pro Monat und ist monatlich kündbar.   Hier erfährst du mehr darüber: https://business-celebrity.com/money-mindset  

https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge geht es um das Thema Verhandlungen. Martina Pezic, eine Expertin auf diesem Gebiet, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont, dass Verhandlungen oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren scheitern. Es ist wichtig, die Trigger-Punkte des Gegenübers zu verstehen und das Zwischenmenschliche zu berücksichtigen. Martina bietet Verhandlungscoachings und -trainings an und betont die Bedeutung des Value Selling. Sie erklärt, dass Rabatte oft ein Zeichen dafür sind, dass der Kunde den Wert des Angebots noch nicht erkannt hat. Es ist wichtig, den Fokus weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots zu lenken. Im Vertriebsprozess sollte das Thema Pricing erst adressiert werden, nachdem der Mehrwert des Angebots klar verstanden wurde. Erfahrene Vertriebler tendieren dazu, im Vorfeld schon gegen sich selbst zu verhandeln, was zu ungünstigen Angeboten führen kann. Es ist besser, die Verhandlung für den eigentlichen Verhandlungsprozess aufzusparen und den Mehrwert klar zu artikulieren. Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen. Ein Discovery Framework für die Bedarfsanalyse ist entscheidend. Es ist auch wichtig, potenzielle Einwände und Risiken im Deal zu adressieren und zu klären, warum der Deal verloren gehen könnte. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Kommunikation des Pricings und den Umgang mit Rabattanfragen. Martina betont die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen und gibt Tipps, wie man auf Preisobjektionen reagieren kann. Sie empfiehlt, gezielte Fragen zu stellen, um den Kunden dazu zu bringen, seine Vergleichsbasis offenzulegen. Außerdem spricht sie über die Möglichkeit, den Kunden auf den Wert des Angebots hinzuweisen und alternative Goodies anzubieten, anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren. Chris betont die Bedeutung von Meetings zur Kommunikation des Pricings und erwähnt, dass Angebote in Meetings eine höhere Erfolgsquote haben als schriftlich versendete Angebote. Er empfiehlt auch, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten. Beide betonen die Bedeutung von Referenzen und der Einheitlichkeit des Pricings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Martina und Chris verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung. Chris erwähnt, dass er gerne Videos von zufriedenen Kunden auf seiner Website veröffentlicht und dass er manchmal um einen Gefallen bittet, um einen besseren Preis zu erzielen. Martina spricht über den Einfluss von Empfehlungen in Verhandlungen und betont die Bedeutung des Reziprozitätsprinzips. Sie empfiehlt auch, das Prinzip des 'quid pro quo' anzuwenden, bei dem man nur Zugeständnisse macht, wenn man etwas im Gegenzug erhält. Sie diskutieren auch die Rolle des Einkaufs in Verhandlungen und geben Tipps, wie man mit dem Einkauf umgehen sollte. Martina betont, dass die Entscheidung nicht im Einkauf getroffen wird, sondern bereits vorher, und dass man sich auf die Fachabteilung konzentrieren sollte. Zum Schluss teilt Martina ihre Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung und ermutigt die Zuhörer, sich mit ihr zu vernetzen und auszutauschen.takeawaysVerhandlungen scheitern oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren.Der Fokus sollte weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots gelenkt werden.Das Thema Pricing sollte erst nach dem Verständnis des Mehrwerts adressiert werden.Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen.Potenzielle Einwände und Risiken im Deal sollten adressiert und geklärt werden. Eine gute Vorbereitung auf Verhandlungen ist entscheidend, um einen zufriedenstellenden Outcome zu erzielen.Bei Preisobjektionen ist es hilfreich, gezielte Fragen zu stellen, um die Vergleichsbasis des Kunden offenzulegen.Anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren, kann es effektiver sein, dem Kunden den Wert des Angebots zu verdeutlichen und alternative Goodies anzubieten.Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote als schriftlich versendete Angebote.Es ist wichtig, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten.Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings sind wichtige Faktoren für den Verkaufserfolg. Videos von zufriedenen Kunden können als wirksames Verkaufsinstrument eingesetzt werden.Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in Verhandlungen und können den Verhandlungsprozess positiv beeinflussen.Das Reziprozitätsprinzip kann genutzt werden, um Zugeständnisse in Verhandlungen zu erhalten.Der Einkauf ist oft eine Instanz, die durchlaufen werden muss, aber die Entscheidung wird in der Fachabteilung getroffen.Value Selling und Verhandlungsführung erfordern Leidenschaft und Freude an der Arbeit.Sound Bites"Der Grund, weshalb eine Verhandlung erfolgreich ist oder nicht erfolgreich, ist das Zwischenmenschliche und das Emotionale.""Kunden fordern nicht unbedingt nach einem besseren Preis, weil der Preis das Problem ist, sondern weil sie den Wert des Angebots noch nicht verstanden haben.""Erst wenn der Mehrwert klar bestimmt ist, ist der richtige Zeitpunkt, um in die Verhandlung einzusteigen.""Du kannst nicht 100 Prozent lösen, aber du kannst einfach statt mit 80 Prozent gelöst und 20 Prozent Issue reingehen, kannst du zumindest mit 95 Prozent gelöst und 5 Prozent Issue.""Ja Mensch, womit vergleichst du das denn? Weil dann hast du wieder Angriffsfläche, dann bringt da irgendjemand anderen in der Regel einen Konkurrenten, der einfach gewisse Features, die du bietest, die der Kunde unbedingt braucht und weshalb er sie überhaupt kaufen will, nicht anbietet.""Was ich dir anbieten kann ist, wir haben für die Installation, ich weiß wie kritisch das ist, dass es funktioniert, dass es wirklich auch schnell durch ist und dass deine Leute gut geschult sind. Ich könnte versuchen für dich unser A-Team zu reservieren.""Ja, genau.""Weil da jeder eigentlich immer gesagt hat, ja klar, mach ich super gerne.""Also dieses Reziprozitätsprinzip ist sehr, sehr stark, kann man sehr gut anwenden."Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Expertin Martina Pesic02:25Die Bedeutung zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren in Verhandlungen06:58Value Selling: Den Fokus weg vom Preis lenken09:29Wann sollte das Thema Pricing adressiert werden?15:27Die Bedeutung von Fragen und das Vermeiden von Annahmen19:06Adressierung von potenziellen Einwänden und Risiken im Deal20:15Die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen32:21Reaktionen auf Preisobjektionen: Gezielte Fragen stellen34:49Den Wert des Angebots verdeutlichen und alternative Goodies anbieten37:28Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote38:03Differenziertes Pricing und Zahlungsbereitschaft der Kunden38:27Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings als Erfolgsfaktoren38:38Die Bedeutung von Kundenreferenzen in Verhandlungen41:54Das Reziprozitätsprinzip in Verhandlungen anwenden47:24Der Umgang mit dem Einkauf in Verhandlungen49:57Die Rolle der Fachabteilung in Verhandlungen52:39Die Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung

Warum verkauft sich dein Onlinekurs nicht? Finde heraus, welche häufigen Fehler dich zurückhalten und wie du deinen Verkaufserfolg steigern kannst!

Ohne Verkauf bleibt dein Business ein Hobby. Ich liebe Verkaufen sowohl in Person, als auch online. In der Tat ist Verkaufen für mich wie Sport – ich kann nicht nicht verkaufen. Heute habe ich aus meinen Erfahrungen von 34 Jahren im Verkauf für dich 9 Impulse auf den Punkt mitgebracht, was für dich wichtig ist, um erfolgreich zu verkaufen und dein Business mit Leichtigkeit und Freude zu führen. Also: Trau dich, dein Produkt und dein Dienstleistung zu verkaufen! In der heutigen Podcastfolge erfährst du: * Was Verkaufen wirklich bedeutet und wie du dadurch dein Mindset rund ums Verkaufen änderst * Welche Rolle deine Persönlichkeit, deine Positionierung und die Klarheit deiner Angebote beim Verkaufen spielen * Warum Erfolg dem Ursache-Wikrungs-Prinzip folgt und wie du ganz genau berechnen kannst, was du tun musst, um deinen gewünschten Umsatz zu erzielen * Welche Fragetechniken du für deine erfolgreiche Gesprächsführung nutzen kannst Erwähnte Links: * Mein Buch „die Unternehmerin: Businessaufbau: Businessaufbau: Mit Strategie und Intuition“: [https://tinyurl.com/37xr4m9r](https://tinyurl.com/37xr4m9r) * 3-monatiges Mentoring by PP: [https://petrapolk.com/mentoring-by-pp/](https://petrapolk.com/mentoring-by-pp/) * Marketing Erfolgspaket by PP: [https://www.digistore24.com/product/562474](https://www.digistore24.com/product/562474) * Podcast-Folge PP7 „Verkaufen mit Freude“: [https://open.spotify.com/episode/0zap75AF7uPMdbpGAagELw](https://open.spotify.com/episode/0zap75AF7uPMdbpGAagELw) ––––– Website: [https://petrapolk.com/](https://petrapolk.com/) E-Mail: info@petrapolk.com WhatsApp: +49 1713535552 Abonniere meinen Podcast Abonniere die News by PP: [https://petrapolk.com/newsbypp/](https://petrapolk.com/newsbypp/) Blog: [https://petrapolk.com/blog-bloggerin/](https://petrapolk.com/blog-bloggerin/) W.I.N Women in Network®: [https://www.win-women-in-network.com](https://www.win-women-in-network.com) Folge mir auf Social Media: Instagram: [https://www.instagram.com/petra.polk.pp/](https://www.instagram.com/petra.polk.pp/) Facebook: [https://www.facebook.com/petra.polk/](https://www.facebook.com/petra.polk/) LinkedIN: [https://www.linkedin.com/in/petrapolk/](https://www.linkedin.com/in/petrapolk/) YouTube: [https://www.youtube.com/user/PetraPolk](https://www.youtube.com/user/PetraPolk) TikTok: [https://www.tiktok.com/@petrapolk?_t=8ol7MxFcZTl&_r=1](https://www.tiktok.com/@petrapolk?_t=8ol7MxFcZTl&_r=1) Hole dir jetzt meine E-Books: „Erfolg ist planbar“ – mit 99 Erfolgstipps, die schon tausende Unternehmerinnen direkt umgesetzt haben: [https://petrapolk.com/e-book/99erfolgstipps/](https://petrapolk.com/e-book/99erfolgstipps/) „E-Mail Marketing leicht gemacht“ – in 15 Schritten zum perfekten E-Mail Marketing: [https://petrapolk.com/e-book/e-mail-marketing/](https://petrapolk.com/e-book/e-mail-marketing/) Imagebroschüre by PP: [https://petrapolk.com/imagebroschuere/](https://petrapolk.com/imagebroschuere/) Trage dich jetzt auf die Warteliste zur Mastermind S.I.N.N ein: [https://petrapolk.com/s-i-n-n-die-erfolgsformel-fuer-dein-business-by-pp/](https://petrapolk.com/s-i-n-n-die-erfolgsformel-fuer-dein-business-by-pp/) Deine Petra, Mentorin für weiblichen Erfolg

In dieser Podcast-Episode habe ich einen ganz besonderen Gast: Stefan Badertscher. Stefan lebt in Kanada, ist jedoch gebürtiger Schweizer und hat als Maschinenbauingenieur über Jahre hinweg seine Expertise im Bereich Sales und Marketing aufgebaut. Unser Gespräch dreht sich rund um die innovative Verkaufsmethode "They Ask, You Answer" und wie Videokommunikation im Vertrieb einen echten Unterschied machen kann. Wir sprechen darüber, warum Transparenz und Vertrauen heute entscheidend sind und wie Unternehmen durch gezielten Videoeinsatz nicht nur ihren Verkaufsprozess optimieren, sondern auch die Kundenbindung stärken können. Stefan teilt spannende Einblicke aus der Praxis und erklärt, wie er durch die konsequente Anwendung dieser Methode beeindruckende Erfolge erzielt hat – von 700% mehr organischen Website-Besuchern bis hin zu einer Reduktion des Verkaufszyklus um 50%. Wenn du im Vertrieb oder Marketing arbeitest und nach neuen Wegen suchst, um Kunden effizienter anzusprechen und zu überzeugen, ist diese Episode genau das Richtige für dich. Lass dich von Stefans Erfahrungen inspirieren und erfahre, wie auch du mit Video im Vertrieb punkten kannst. Stefans Website: https://pinavox.ch/start Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sbadertscher _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

Kennst du das Gefühl, dass du dir ständig selbst im Weg stehst? Dass du einfach nicht weiterkommst, obwohl du genau weißt, dass du mehr drauf hast? Heute zeige ich dir, wie du diese unsichtbaren Blockaden endlich durchbrichst und dein volles Potenzial im Verkauf entfesselst.""Stell dir vor, du hast alles, was du brauchst, um erfolgreich zu sein, aber irgendetwas hält dich zurück. Du steckst fest, nicht weil du es nicht kannst, sondern weil dich diese mentalen Hürden blockieren. Klingt bekannt, oder?""Diese Blockaden, das sind oft Selbstzweifel oder die Angst vor Ablehnung. Sie sind wie unsichtbare Mauern, die dich daran hindern, dein wahres Potenzial auszuschöpfen. Aber weißt du was? Diese Mauern kannst du einreißen.""Der erste Schritt: Erkenne, was dich wirklich blockiert. Nimm dir einen Moment, atme tief durch und frag dich: Wovor habe ich wirklich Angst? Was hält mich zurück? Diese Reflexion ist der Schlüssel, um Klarheit zu gewinnen.""Sobald du deine Ängste erkannt hast, kannst du anfangen, sie Schritt für Schritt aufzulösen. Es geht nicht darum, sie einfach zu ignorieren, sondern sie bewusst zu überwinden und neue Wege zu gehen." "Veränderung beginnt im Kopf. Sobald du daran glaubst, dass du es schaffen kannst, wird alles möglich. Es ist an der Zeit, diese Blockaden loszulassen und deinen Verkaufserfolg auf das nächste Level zu bringen.""Bist du bereit, deinen Kopf frei zu machen und dein Potenzial voll zu entfalten? Dann lass uns jetzt starten und sehen, wie du durch die Decke gehst!"Hier sind die anderen Informationenwww.michaelweyrauch.de/links

Borgward Isabella – Die Schöne aus Bremen In der Geschichte der deutschen Nachkriegszeit markierte das Jahr 1954 den Wiederaufschwung. Am 4. Juli wurde Deutschland in Bern Fußball-Weltmeister und bereits wenige Wochen vorher tat sich in Bremen-Seebaldsbrück Erstaunliches: Ab dem 10. Juni wurde in der vom Krieg mächtig mitgenommenen Borgward-Fabrik die neue Generation des Hansa 1500 gebaut. Dieser neue 1500 wurde das Traumauto des Wirtschaftswunders und hörte später auf den Namen Isabella. Sie ließ das Herz der deutschen Männer höherschlagen - und später, als Cabrio, auch das Herz der deutschen Frauen. Konzipiert wurde die Isabella, die es als Limousine, Coupé, Cabrio, Kombi und Pick-up gab, von Carl F.W. Borgward. Borgward war ein genialer Konstrukteur, aber auch seit 1937 NSDAP-Mitglied, in seinen Autofabriken mussten Tausende Zwangsarbeiter und KZ-Häftlinge während des Krieges Fahrzeuge für die Wehrmacht bauen. Dementsprechend wurde Borgward nach dem Krieg von den Amerikanern interniert, kam aber nach neunmonatiger Haft als „Mitläufer“ deklariert wieder frei. Er durfte nun in seine Fabrik zurückkehren und wieder Autos bauen. In der Zeit im Internierungslager soll er die Isabella entworfen haben. Angeblich hat er von den GIs amerikanische Autozeitschriften bekommen, was angesichts der üppigen Linienführung und dem vielen Chromschmuck tatsächlich stimmen könnte. Mit bis zu 80 PS war die Isabella gut motorisiert, sie ist bis heute ein ziemlich problemloser Oldtimer mit haltbarer Mechanik. Mehr als 200.000 Exemplare wurden gebaut – sie war ein großer Verkaufserfolg, auch auf dem US-Markt. Doch Borgward konnte das nicht ökonomisch nutzen, er verzettelte in einer ineffizienten Firmenstruktur, dem großen Borgward P 100 und einem Hubschrauberprojekt. Der Bremer Senat stützte den größten örtlichen Arbeitgeber noch mit Millionenbeträgen, aber 1961 kam das finanzielle Aus. Die Isabella wurde noch bis 1962 gebaut. Die Produktionsanlagen gingen dann nach Mexiko und seit 1978 laufen in den Borgward-Hallen Mercedes-Modelle vom Band. Was das alles mit Borg Warner, Novotex und Bakelit zu tun hat, erfahrt ihr in diesem Podcast.

Rein ins Regal! I S14E10 I Wetter und Vertrieb - Einfluss auf FMCG-Erfolg Entdecke, wie Wetterbedingungen den Verkaufserfolg in der FMCG-Branche beeinflussen. Temperaturen beeinflussen den Absatz von Kalt- und Heißgetränken, während Niederschläge die Mobilität und Kundenbesuche erschweren können. Sonnenschein erhöht die Kundenfrequenz und den Verkauf saisonaler Produkte, während Wind Transport- und Effizienzprobleme verursachen kann. Hohe Luftfeuchtigkeit hat Auswirkungen auf die Produktlagerung und -qualität. Jahreszeiten führen zu saisonal schwankender Nachfrage, und Extremwetter stellt logistische Herausforderungen dar. Kundenzufriedenheit wird durch wetterbedingtes Kaufverhalten beeinflusst, und Verkehrsbedingungen spielen eine wichtige Rolle bei der Routenplanung und der Überwindung von Hindernissen. Auch die Gesundheit der Mitarbeiter kann durch das Wetter beeinträchtigt werden. Erfahre Strategien und Tipps, wie Außendienstmitarbeiter im Wetterchaos erfolgreich agieren können.

EXPERTENTALK | Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Sebastian Fröder über die Anwendung von Psychologie im Vertrieb. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation ihren Verkaufserfolg steigern können. Erfahre mehr über Pre-Suasion, die Bedeutung von wahrgenommener Kompetenz und wie du dein Angebot optimal präsentierst, um Kunden zum Kauf zu bewegen. In dieser Folge erfährst du: Wie psychologisch optimierte Kommunikation den Verkaufsprozess erleichtert Die Bedeutung von Pre-Suasion und wie du sie effektiv einsetzt Wie du durch wahrgenommene Kompetenz Vertrauen aufbaust und mehr verkaufst Praktische Tipps für die Präsentation deiner Angebote Diese Folge am Mikrofon:

EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education sprechen wir mit Marcel Schulz über seine beeindruckende Karriere vom Blumenladenbesitzer zum erfolgreichen Verkaufscoach. Marcel teilt wertvolle Tipps und Strategien für mehr Umsatz und Lebensqualität im Verkauf. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marcel Schulz den Übergang vom Blumenladen zum Verkaufscoaching geschafft hat. Welche Wachstumsstrategien und Tipps für mehr Lebensqualität Marcel empfiehlt. Die Bedeutung von persönlicher Kommunikation und Neukundengewinnung. Warum Neugier und Geduld die wichtigsten Eigenschaften für Verkäufer sind. Wie effektive Fragetechniken den Verkaufserfolg steigern können. Wie die Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und seine Masterclass aussehen. DIESE FOLGE AM MIKROFON:

In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Auseinandersetzung mit den Bedürfnissen und Werten der Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht im Produkt selbst, sondern in dem einzigartigen Wert, den es für den Kunden darstellt. Aber wie lässt sich dieser Wert erkennen und effektiv kommunizieren? Die Antwort findet sich oft in einem zielgerichteten Verkaufsgespräch, das tiefer geht als bloße Fakten.  Verstehen, was Value Based Selling wirklich bedeutet, und warum es mehr ist als nur ein Buzzword im Vertriebsjargon.  Erkennen der fundamentalen Unterschiede zwischen traditionellem Verkauf und werteorientiertem Verkauf.  Die Kunst, den wahren Bedarf des Kunden durch effektive Kommunikation zu entdecken.  Methoden, um den Wert für den Kunden herauszufinden – jenseits der offensichtlichen Produktmerkmale.  Warum das Verkaufsgespräch der Dreh- und Angelpunkt ist, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu entwickeln.  Die Bedeutung der Anpassung des Verkaufsprozesses an die individuellen Werte und Ziele jedes Kunden.  Strategien, um sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man echten Mehrwert bietet, nicht nur ein weiteres Produkt.  Werte verkaufen bedeutet, sich auf eine Reise zu begeben, die weit über den Verkauf eines Produkts hinausgeht. Es geht darum, echte Lösungen für die einzigartigen Herausforderungen der Kunden zu entdecken und zu präsentieren. Für weitere Einblicke und Strategien, wie werteorientierter Verkauf den Unterschied in Ihrer Vertriebsstrategie machen kann:  https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-based-selling/

Shownotes: Willkommen zu einer neuen Folge! In dieser Episode tauchen wir tief in das Thema Social Selling ein – ein Konzept, das meiner Meinung nach auch im Jahr 2024 noch stark unterschätzt wird. Was Du in dieser Episode lernen wirst: - Grundlagen des Social Selling: Erfahre, was Social Selling eigentlich ist und wie es sich vom klassischen Social Media Marketing unterscheidet. - Aufbau von Kundenbeziehungen: Ich zeige Dir, wie Du Social Media nutzen kannst, um echte Beziehungen zu Deinen Kunden aufzubauen und warum das so entscheidend für den Verkaufserfolg ist. - Erweiterte Reichweite und Authentizität: Entdecke, wie Du Deine Reichweite über traditionelle Methoden hinaus erweitern und durch Authentizität überzeugen kannst. - Praktische Tipps für Deine Content-Strategie: Ich gebe Dir konkrete Tipps, wie Du Deine Social Media-Aktivitäten effektiv für Social Selling nutzen kannst, inklusive der Gestaltung Deiner Instagram-Bio und der Interaktion mit Deinen Followern. Warum ist diese Episode ein Muss? In unserer digitalen Welt ist die Fähigkeit, über soziale Netzwerke zu verkaufen, unerlässlich geworden. Ich teile nicht nur Theorie mit Dir; Du bekommst bewährte Strategien und persönliche Einblicke, die Dir helfen, Social Selling meisterhaft umzusetzen. Aufruf zum Handeln: Bist Du bereit, Deine Social Media-Strategie auf das nächste Level zu heben und die Kunst des Social Selling zu meistern? Dann ist diese Podcast-Episode genau das Richtige für Dich! Höre jetzt rein, um praktische Einblicke und Tipps zu erhalten, die Du sofort anwenden kannst. Extra Tipp: Wenn Du das Gefühl hast, dass Du beim Social Selling Unterstützung brauchst, zögere nicht, mich zu kontaktieren. Vereinbare ein Kennenlerngespräch über den Link in den Shownotes, und wir besprechen, wie ich Dir helfen kann, Dein Business erfolgreich voranzubringen. Vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und eine Bewertung zu hinterlassen, wenn Dir diese Folge gefallen hat. Dein Feedback ist nicht nur willkommen, sondern hilft auch anderen, die Power von Social Selling zu entdecken. Genieße die Folge und lass uns gemeinsam die Möglichkeiten von Social Selling ausschöpfen! So findest Du Anja Grigoleit: Ein persönlicher Kennenlerntermin mit Anja Grigoleit kann hier gebucht werden (0 Euro):⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/deinsupport/20min⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ CONTENT SOMMERHAUS - SCHAU NACH, ob noch Plätze frei sind: https://copecart.com/products/e0c198c1/checkout Business Next Level: ⁠https://www.anjagrigoleit.de/business-next-level⁠ Online Kurs: Die 7 Life Saver für Deinen Start ins Online Business: ⁠⁠https://elopage.com/s/grigoleitberatung/die-7-tools-fuer-dein-business-schritt-fuer-schritt-anleitung⁠⁠ Dein Einstieg: Business Starter 3-Monatsprogramm:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Mehr erfahren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Du bist schon Pro: Business Pro 3-Monatsprogramm:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Mehr erfahren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Anja Grigoleits Webseite kann hier besucht werden: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.anjagrigoleit.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Für Anja Grigoleits monatlichen Newsletter kann man sich hier anmelden:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://grigoleitberatung.activehosted.com/f/11⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Anja Grigoleit kann jetzt auf Instagram gefolgt werden, um immer dabei zu sein, wenn es tolle Tech News gibt:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/anja_grigoleit_official/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bei Interesse an einer Zusammenarbeit mit Anja Grigoleit kann ihr eine E-Mail geschickt werden an: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠kontakt@anjagrigoleit.de⁠⁠ Oder ruf direkt durch bei Anja: 0176 22855245

YouTube boomt! Und du fragst dich, ob du auf den Zug aufspringen sollst – du willst schließlich endlich mehr Kunden gewinnen? Schade nur, dass du von YouTube so wenig Ahnung hast?! Kein Problem – denn wenn sich einer mit YouTube-Marketing auskennt, dann unser heutiger Gast Jonathan Laufer von Logical Lemon. Sein Unternehmen hat über 500 Kanäle mit aufgebaut. Jonathan spricht über die vielen Vorteile von YouTube für Coaches, darüber, wann du einsteigen solltest und was du alles beim Start beachten musst. Ich garantiere dir: Nach dieser Episode wirst du heiß darauf sein, YouTube in deinen Social-Media-Mix aufzunehmen!    Das erfährst du in dieser Episode: Skaliere deine Person! Warum du YouTube zur Kundengewinnung nutzen solltest Die Zeit der bewegten Bilder – warum YouTube mittlerweile so erfolgreich ist  Lampenfieber passé – Tipps, Tricks und Ideen für deine ersten YouTube-Videos Wie einfach du Erstgespräche über Videos bekommst Warum überproduzierte Videos deinem Verkaufserfolg schaden! Wie wenig aufwändig es ist, einen YouTube-Kanal aufzubauen  An welchem Punkt deiner Business-Reise YouTube für dich Sinn ergibt Die Vorteile von YouTube gegenüber anderen Social Media Die Gewinner-Kombination – wie du den einen Nachteil von YouTube ausgleichst! Kommentare und Likes – komplett überschätzt!   Praktische Infos und Tipps findest du auf Jonathans YouTube-Kanal Logic Lemon Consulting. Keine Lust auf Selbststudium? Dann entdecke Jonathans Coaching-Angebote auf seiner Website Logic Lemon | Mehr Sichtbarkeit und Kunden durch YouTube.    Du willst mit YouTube starten, aber mit deiner Positionierung und mit dem Verkaufen tust du dich noch richtig schwer?  Dann buche dir gleich einen kostenlosen Mentoring-Call mit mir. Meine Kurse und Downloads findest du auf meiner Website | Mit gutem Gefühl erfolgreich verkaufen - mit der Vertriebsmagie!  Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Summary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Norman Rohr von den B2B Practitioners über das Thema Product Marketing. Sie diskutieren die Entwicklung und Bedeutung des Product Marketings, die Herausforderungen und Fehler, die bei der Umsetzung auftreten können, sowie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing. Sie erläutern auch die Priorisierung und Zielgruppen im Product Marketing und geben Einblicke in die Einführung von Product Marketing in Unternehmen. Des Weiteren werden Erfolgsstories im Product Marketing, die Auswirkungen auf den Sales-Prozess und die Größe des Product Marketing Teams behandelt. In dieser Episode geht es um die Rolle des Product Marketings. Norman Rohr erklärt, dass Product Marketing eine wichtige Funktion ist, die allen Beteiligten den Job erleichtern kann. Er betont die Bedeutung von Input, Geduld und Steuerung für einen erfolgreichen Product Marketer. Außerdem empfiehlt er, offene Gespräche über die Funktion des Product Marketings in Unternehmen zu führen und die Zusammenarbeit zwischen Sales, Customer Success, Marketing und Product zu klären. Am Ende bedanken sich die Gastgeber bei Norman Rohr und laden die Zuhörer ein, Feedback zu geben. Takeaways Product Marketing wird immer wichtiger, insbesondere für B2B-Tech-Unternehmen. Die Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing ist entscheidend für den Erfolg. Die richtige Positionierung und das richtige Messaging sind entscheidend für den Verkaufserfolg. Product Marketing sollte frühzeitig in Unternehmen eingeführt werden, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten. Product Marketing ist eine hilfreiche Rolle, die den Job für alle Beteiligten erleichtern kann. Geben Sie Ihrem Product Marketer Input, Geduld und Steuerung, um erfolgreich zu sein. Klären Sie die Funktion des Product Marketings in Ihrem Unternehmen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. Feedback und offene Gespräche sind wichtig, um das Product Marketing zu verbessern. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 01:24 Entwicklung und Bedeutung des Product Marketings 03:06 Herausforderungen und Fehler beim Product Marketing 05:21 Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing 07:58 Priorisierung und Zielgruppen im Product Marketing 09:57 Einführung von Product Marketing in Unternehmen 11:43 Stufen der Entwicklung im Product Marketing 13:38 Verbindung zwischen Sales und Product Marketing 15:00 Erfolgsmessung im Product Marketing 16:54 Einführung von Product Marketing in einem Unternehmen 19:02 Erfolgsstories im Product Marketing 20:22 Auswirkungen von Product Marketing auf den Sales-Prozess 23:38 Zusammenarbeit zwischen Product Marketing und Sales 24:30 Erfolgsmessung und Auswirkungen von Product Marketing 26:17 Auswirkungen von Product Marketing auf den Sales-Prozess 27:20 Größe des Product Marketing Teams 28:03 Takeaways 28:25 Product Marketing als hilfreiche Rolle 28:55 Fragen zur Funktion des Product Marketings 29:17 Abschluss und Dank

Willkommen bei einer neuen Folge von Tapetenwechsel! Heute dreht sich alles um Live-Staging vs. Virtual-Staging. Wir schauen uns heute mal die Vor- und Nachteile beider Staging-Methoden an. Erfahre, welche Strategie dir wirklich den besten Verkaufspreis sichert und warum Live-Staging oft unverzichtbar ist. Lass uns gemeinsam herausfinden, welche Methode deiner Immobilie zum maximalen Erfolg verhilft. Und so kommst du mit mir in Kontakt: Email an: ⁠⁠⁠⁠hallo@tom-style.de⁠⁠ Schreibe mir eine Nachricht auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ oder ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠ ⁠Homepage⁠ Pascal findest du am besten auf seinem ⁠Instagram Kanal

Friedemann Allmenröder hat geschafft, wovon viele EntwicklerInnen träumen: Mit dem eigenen Spiel einen überraschenden Verkaufserfolg hinlegen. Und in diesem Fall ist "überraschend" wirklich ernst gemeint und keine PR-Floskel: Sein Spiel Summerhouse erreichte kurz vor Release 70.000 Wunschlisten - und setzte innerhalb der ersten Woche nach Release 100% dieser Wunschlistenplatzierungen in echte Verkäufe um. Das ist schon ziemlich abgefahren und ein Grund von vielen, warum Gastgeber Dom Schott den Indie-Entwickler aus Berlin zum Gespräch eingeladen hat. Und so erzählt Friedemann vor dem Mikrofon von der Spielidee hinter Summerhouse, wie ihm dieser Erfolg überhaupt gelingen konnte - und wie der wendungsreiche und steinige Weg aussah, den der Entwickler erst einmal zurücklegen musste, um überhaupt mit der Arbeit an seinem Cozy Game anfangen zu können.

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen. In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden. Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs. Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergener Werde Teil der Community: www.wealthacademy.space Oder besuche unsere Website: www.sven-lorenz.com Noch mehr Content von Sven gibt es hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/ YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen.In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden.Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs.Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergenerWerde Teil der Community:www.wealthacademy.spaceOder besuche unsere Website:www.sven-lorenz.comNoch mehr Content von Sven gibt es hier:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

in der heutigen Episode des Kunst verkaufen Podcasts möchte ich dir helfen in schwierigen Situationen und Absprachen trotzdem eine Zusage zu erhalten. Vielleicht kennst du das selbst auch wenn du meinetwegen online oder offline Kontakte knüpfst und der nächste schritt motiviert werden soll. Der Kontakt ist angenehm und wird ein bisschen persönlicher. Doch was kannst du tun, um nicht in eine Sackgasse zu geraten? Du möchtest das "JA" aber ich sage dir, du willst ein "NEIN". Warum? Das erfährst du in dieser Episode

HEY DU ❗Kennst du schon deine persönlichen Stärken und Schwächen? Willst du wissen, welches (verborgene) Potential in dir steckt? Dann mache jetzt [GRATIS] unseren wissenschaftlich fundierten Persönlichkeitstest: https://greator.link/PT-Podcast Finde JETZT heraus, welcher Persönlichkeitstyp du bist! Entdecke die entscheidende Strategie für herausragenden Verkaufserfolg!

Menschen sind Gewohnheits-Tiere Was aber, wenn Gewohnheiten Deinen Erfolg behindern? Welche das sind und wie Du sie loswirst.

Marke ist kein Wunschkonzert. Hinter jeder starken Marke, stehen starke Führungskräfte. Das macht die Erfolgsprinzipien der Führung zu Erfolgsprinzipien der Markenführung – besonders für Dienstleister. Dazu spricht Olaf Hartmann mit dem Führungsexperten Dr. Jürgen Weimann. Jürgens Karriere begann im Vertrieb der Sparkasse München, führte ihn über Stationen bei verschiedenen Unternehmensberatungen zum Studium der Organisationspsychologie und späteren Promotion über „Service Excellence im deutschen Bankenmarkt“. Heute berät er Sparkassen und Geno-Banken, hält verschiedene Lehraufträge und betreibt den sehr spannenden Podcast „Everyone Counts“ in der er den beiden Fragen auf den Grund geht, wie Transformation grundsätzlich gelingt und wie Banken und Sparkassen den Wandel gestalten können. Wir sprechen unter anderem darüber

Welche Art von Zielgruppe bedienst du? Business oder Customer? Oder vielleicht sogar beide? Welche Art ist die beste für dich? Und welche Strategie kannst du anwenden, um deine Zielgruppe effektiv anzusprechen und abzuholen? Gehen wir gemeinsam auf die Spur deiner Zielgruppe und holen wir das Maximum an Verkaufserfolg für dich heraus! Buch Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=Podcast Event Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/events?via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ebook Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen Youtube Kanal: youtube.com/c/galalinstitut    

3 Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du im Verkauf durchstarten willst.

Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022! Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum. In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co auf und gibt Dir konkrete Tipps an die Hand, wie Du Deinen Verkaufserfolg im 2022 mit Social Media steigerst. Viel Vergnügen und happy selling, Dieter Menyhart

In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker. Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat! Hier bekommst Du eine Anleitung, wie Du professionell antwortest und damit den Grundstein für einen zukünftigen Verkaufserfolg legst.