Podcasts about verkaufserfolg

Warum verkaufen manche Vertriebler scheinbar mühelos, während andere trotz perfektem Skript ständig Absagen kassieren? Der Grund ist einfach: Der Durchschnitts-Vertriebler projiziert seine eigenen Motive auf den Kunden – er bietet den Porsche an, obwohl dem Kunden Sicherheit viel wichtiger wäre. Ein Top-Vertriebler hingegen profilt. Er erkennt in Millisekunden anhand der Blinzelrate, Stimmlage oder kleinen Sprachmustern, wie der Kunde wirklich tickt, greift Vorbehalte auf, bevor sie ausgesprochen werden, und führt das Gespräch sicher zum Abschluss. In dieser Episode vom Verkaufspsychologie-Podcast verraten Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff, wie du psychologisches Profiling im Cold Calling, Inbound-Sales und Closing nutzt, um sofort eine tiefe Verbindung aufzubauen und Einwände im Keim zu ersticken. Das nimmst du aus dieser Folge mit: Micro-Expressions & Signale: Was eine erhöhte Blinzelrate oder das Zucken der Nase verrät und wie du stressige Momente sofort entschärfst. Motiv-Profiling statt Standard-Pitch: Wie du aufhörst, Kunden mit den falschen Triggern (wie Status vs. Sicherheit) zu belagern. Sprachmuster & Metaprogramme: Wie Weichmacher und Hin-zu-/Weg-von-Formulierungen die Persönlichkeitsstruktur deines Gegenübers enthüllen. Frame-Control im Pitch: Warum dich Folienpräsentationen oft den Rahmen kosten und wie du das Gespräch immer auf der Straight Line hältst. Hör auf, stumpf deine Skripte runterzurattern. Lerne die geheimen Signale deiner Kunden zu lesen und hol dir den entspannten Verkaufserfolg! Jetzt reinhören und dein Vertriebs-Profiling auf ein neues Level heben.

Kennst Du wirklich den Wert Deiner Produkte oder nur deren Preis? In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum Kunden keine Produkte kaufen, sondern den Nutzen und die Ergebnisse, die sie damit erzielen. Du erfährst, weshalb der Return on Investment (ROI) häufig wichtiger ist als der Einkaufspreis und wie Du den Mehrwert Deiner Produkte aus Sicht des Kunden überzeugend darstellst. Walter erklärt, welche vier Kaufmotive Du bei Deinen Kunden erkennen solltest und warum genau diese den Verkaufserfolg beeinflussen. Anhand praxisnaher Beispiele aus dem Agrarvertrieb wird deutlich, weshalb teurere Produkte häufig die wirtschaftlichere Entscheidung sind. Außerdem beleuchtet er die Unterschiede zwischen deutscher und niederländischer Vertriebskultur im Umgang mit Preis und Nutzen. Du erhältst konkrete Denkanstöße, wie Du den Wert Deiner Produkte in Euro, Zeit oder Leistung berechnen kannst. So führst Du Preisgespräche souveräner und setzt höhere Preise mit guten Argumenten durch. Wenn Du Deinen Produktnutzen gemeinsam herausarbeiten möchtest, vereinbare gerne ein unverbindliches Gespräch mit Walter Peters. Viel Erfolg und reiche Ernte!

Der Porsche Boxster 986 – Mittelmotorsportler für kleines Geld Als der Boxster 1993 auf der Detroit Motorshow vorgestellt wurde, hätte niemand bei Porsche es für möglich gehalten, dass das Auto ein solcher Erfolg werden würde. Und so trug der Boxster zur Rettung des angeschlagenen Zuffenhausener Sportwagenherstellers bei. Mehr als 100.000 verkaufte Exemplare waren es von 1996 bis 2004, ein nahezu schwindelerregender Verkaufserfolg. Es war der damalige Vorstandsvorsitzende Wendelin Wiedeking, der die Idee hatte, die gleichen Teile für mehrere Autos zu verwenden. So finden sich im Boxster Komponenten aus dem später erscheinenden Porsche 911 der Baureihe 996 wie z.B. die charakteristischen Scheinwerfer, Teile des Interieurs oder auch die Motorentechnologie. Der Motor ist mittig eingebaut und unterscheidet sich damit von der 911er Baureihe, die durchweg Heckmotoren haben. Der Name Boxster wiederum setzt sich aus Boxer, für die Motorenbauweise und dem Word Roadster zusammen. Porsche traf damit genau den Zahn der Zeit, den der Roadster erfuhr gerade in den 90ern eine Renaissance, ausgelöst durch den sehr populären Mazda MX-5 und angefeuert durch Autos wie den Z3, die Barchetta oder auch den SLK anderer großer Automobilhersteller. Ron und Frederic sind sich einig: der Boxster ist ein tolles Auto, der in jeden Motorenvariante viel Spaß verspricht. Noch ist er günstig zu haben, selbst wenn er scheckheftgepflegt ist. Nur in der Farbe gehen die Meinungen auseinander. Während Ron den großen Auftritt mit einem speedgelben Exemplar suchen würde, ist Frederic doch eher für eine gedecktere Farbe. wie lapisblau. Was das alles mit Spiegeleiern, Winter und Uusikaupunki zu tun hat – das erfahrt ihr in diesem Podcast.

https://www.worldcongress2026.com/ Wien ruft die globale Immobilienbranche zum 76. FIABCI-Weltkongress vom 8. bis 12. Juni 2026 in Wien, Österreich.In dieser Episode sprechen wir l mit Maximilian Peter, dem Abteilungsleiter für Wohnimmobilienvermarktung bei Otto Immobilien. Erfahren Sie aus erster Hand, wie sich der Wiener Immobilienmarkt im Jahr 2026 nach der Zinswende neu findet und warum die Kombination aus fundierter Datenbasis und persönlicher Wahrnehmung vor Ort den entscheidenden Unterschied macht.Themen in diesem Video:- Der Werdegang: Vom Studium der Immobilienbewertung an der TU Wien bis zur Leitung der Vermarktung- Marktanalyse 2026: Warum die „Findungsphase“ des Marktes nun zu Ende geht und wieder mehr Transaktionen stattfinden- Bewertung vs. Wahrnehmung: Warum die letzten 20 % des Verkaufspreises nicht in den Daten, sondern im „Gefühl“ vor Ort liegen (Geruch, Ausblick, Atmosphäre)- Strategien für Käufer & Verkäufer: Wie man in einem Markt ohne „No-Brainer“ die richtige Balance zwischen Lage, Qualität und Preis findet- Moderner Maklerjob: Der Einsatz von KI, Big Data und gezieltem Marketing über Social Media und Boutique-PräsenzKontakt zu Maximilian Peter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maximilian-peter-254a321b1/ Website: https://www.otto.at/

Erst die Oma - dann die Enkelin. Den kleinen Hutladen gibt es schon seit 1953. Juliane Fischer übernahm ihn als gelernte Modistin und Meisterin ihres Fachs 2019 und führt damit das seltene Handwerk in der dritten Generation weiter. Ob extravagant oder sportlich - fürs Pferderennen oder eine Nachtwächter-Tour: Sie fertigt Hüte nach individuellem Wunsch an und bekommt auch schon mal Aufträge von Gemeinden der Umgebung. Schon als Kind kreierte sie hier in der alten Werkstatt ihren ersten Hut und dekorierte ihn im Schaufenster. Ein erster Verkaufserfolg für fünf Mark.

Beständigkeit schlägt Talent. Jedes. Verdammte. Mal. In dieser Folge wird's ehrlich, laut und überraschend tief: Warum langfristiger Verkaufserfolg nichts mit fancy Tricks zu tun hat – sondern mit Fokus, Wiederholung und der Bereitschaft, immer wieder an den Basics zu arbeiten. Alex erzählt, wie aus einem einzigen Akquisegespräch vor Jahren eine hochbezahlte Keynote wurde. Stefan bringt's auf den Punkt: Wer überall mitschwimmt, bleibt austauschbar – wer sich klar positioniert, wird zur Marke. Eine Folge über Vertrieb, Mindset, Sport-Metaphern, nervige Akquise-Anrufe, den Mut zur Spezialisierung – und warum fünf Termine okay sind, aber siebzehn eben auch möglich wären.

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/in/janfischer1982/SummaryIn dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher Verbindungen. Sie reflektieren über Authentizität im Verkaufsprozess und die Notwendigkeit, sich auf die Grundlagen des Vertriebs zu konzentrieren. Zudem wird die Planung für das kommende Jahr thematisiert, wobei die Bedeutung von Reflexion und Zielsetzung hervorgehoben wird. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer über die Bedeutung von Verkaufsgeschwindigkeit, Planung und Struktur im Verkaufsprozess. Sie betonen die Wichtigkeit von Coaching und Mentorship für persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem reflektieren sie über persönliche Ziele und die Balance zwischen Beruf und Privatleben, während sie Strategien für eine effektive Jahresplanung und das Setzen von Nordsternen teilen.TakeawaysDie menschliche Verbindung bleibt im Vertrieb entscheidend.KI wird den Verkaufsprozess nicht ersetzen, sondern unterstützen.Authentizität ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.Vertrieb sollte sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren.Tools sollten den Verkaufsprozess erleichtern, nicht komplizieren.Die Reflexion über das vergangene Jahr ist wichtig für die Planung.Vertriebserfolge basieren auf persönlichen Beziehungen.Die Buying Journey muss kundenorientierter gestaltet werden.Ein klarer Plan für das kommende Jahr ist unerlässlich.Back to Basics: Authentizität und persönliche Gespräche sind entscheidend. Velocity ist entscheidend für den Verkaufserfolg.Die Planung sollte in kleine, erreichbare Ziele unterteilt werden.Struktur im Verkaufsprozess ist unerlässlich für den Erfolg.Coaching und Mentorship sind wertvolle Ressourcen.Persönliche Ziele sollten in Einklang mit beruflichen Zielen stehen.Eine gute Jahresplanung hilft, den Fokus zu behalten.Nordsterne helfen, die Richtung im Leben zu bestimmen.Gesundheit und Wohlbefinden sind wichtig für den Erfolg.Regelmäßige Reflexion über persönliche und berufliche Ziele ist notwendig.Die richtige Balance zwischen Arbeit und Freizeit ist entscheidend.TitlesVertrieb im Wandel: Ausblick auf 2026Die Zukunft des Verkaufs: Mensch vs. KISound bites"Wie wird Sales im nächsten Jahr eigentlich?""Die menschliche Connection ist das A und O.""Authentizität ist mein Mantra."Chapters00:00 Rückblick und Ausblick auf Sales 202603:35 Die Rolle der KI im Vertrieb06:43 Menschliche Verbindung im Verkaufsprozess09:33 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb12:32 Tools und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess15:23 Zurück zu den Grundlagen des Verkaufs18:37 Persönliche Interaktion vs. KI im Vertrieb22:43 Jahresplanung und Zielsetzung24:18 Positionierung und Authentizität im Sales27:52 Reflexion über das vergangene Jahr30:32 Planung und Zielverwirklichung33:52 Operationalisierung von Zielen38:06 Strukturierte Planung im Sales46:11 Mentoring und persönliche Entwicklung47:14 Verkauf und Planung für das nächste Jahr48:41 Persönliche Ziele und Herausforderungen50:00 Gesundheit und persönliche Entwicklung54:07 Jahresplanung und persönliche Prioritäten57:03 Nordsterne und Lebensziele01:01:44 Kommunikation im Vertrieb01:03:37 Abschließende Gedanken und Ausblick

Hallo Freunde fürs Extraleben!Mit Ghost of Yotei ist vor kurzem der Nachfolger zu Ghost of Tsushima und der große Playstation First Party-Titel für diesen Herbst erschienen. Wie letzte Woche versprochen, haben wir diese Episode erste Eindrücke, weil zumindest Daniel sich ins ferne Japan begeben hat und ordentlich Gegner mit dem Katana verschleißt. Manuel hat derweil Silent Hill F beendet und das gibt uns Gelegenheit, schlussendlich auch mal über die Story des Spiels zu reden und diese zu bewerten.In den Nachrichten aus der Spielebranche gab keine Hammer, wie in der Episode zuvor. Aber eine Umfrage von Cortana zum Kaufverhalten von Spielern in den USA sorgt bei uns für Staunen und viele Fragen. Des Weiteren: Playstation muss geplante Konzerte in den USA absagen und lässt (vermutlich) mehr Infos zur Technik in der PS6 aus dem Sack, während Ubisoft mal wieder für fragwürdige Schlagzeilen sorgt.Viel Spaß!Dies und das04:14 Ergänzungen/Korrekturen zu den Gamepass-ÄnderungenWas wird denn hier gespielt?23:59 Daniel hat erste Eindrücke zu Mario Galaxy 1 & 247:59 Ein letztes mal: Manuel hat Silent Hill F beendet und wir reden über die Story (Spoiler)1:16:26 Daniel spielt Ghost of YoteiNachrichten aus der Spielebranche1:45:45 Cortana-Umfrage zum Kaufverhalten von Spielern2:00:21 Playstation-Konzerte in Amerika werden abgesagt2:09:29 Playstation und AMD teilen weitere Infos zum „Project Amethyst“2:23:23 Ubisoft kündigt freien dlc für Assassins Creed Mirage an (finanziert durch Saudi-Arabien)…2:31:10 …aber cancelt ein Spiel, das ihnen zu kritisch scheint2:44:21 Marathon kehrt zurück2:50:10 Mina the hollower wird kurzfristig verschoben2:55:38 Claire Obscure: Expedition 33 ist ein großer Verkaufserfolg und bekommt dlcExtrafreunde@social.colognehttps://www.facebook.com/Extrafreundehttps://www.instagram.com/extrafreundeffelpodcast@gmail.comhttps://www.youtube.com/channel/UCGusrYncNi-relSm6YC8k7Q

Erlebe in dieser Episode, warum echter Verkaufserfolg nicht von Tools abhängt, sondern von Haltung, Herz und echter Kundennähe. Michael Weyrauch teilt persönliche Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb, erzählt von Herausforderungen, Fehlern und den Momenten, die alles verändert haben. Du lernst, wie Du Vertrauen aufbaust, Silos aufbrichst und Dein Vertriebsteam zu einem echten Erlebnis für Kunden machst. Entdecke die 5 Schritte, die Deinen Vertrieb transformieren, und lass Dich inspirieren, sofort in die Umsetzung zu gehen. Kommentiere, teile Deine Erfahrungen und werde Teil der LoveSelling Community.Alle meine Informationen auf einer Seitehttps://www.michaelweyrauch.de/linksAlle Veranstaltungen https://www.eventbrite.com/o/59854357023Crossworxhttps://my.cwx.one/registrierung/token/xLO5Jetzt 30 Tage PREMIUM-Mitgliedschaft testen. Danach geht es einfach mit der KOSTENFREIEN Version weiter.⁠https://www.provenexpert.com/de-de/affiliate/af28b57b-0cda-414c-b88a-9487f853abea/register/⁠

Willkommen zurück zu einer neuen Ausgabe von Savegame, eurem monatlichen Speicherstand zum Hören! In dieser Episode tauchen wir wie immer tief in die spannendsten Themen der Gaming-Welt ein.Themen dieser Episode:State of PlayDie Highlights aus Sonys September-Show: Marvel's Wolverine & SarosWarum fehlt Marathon?Nintendo und die umstrittenen PatenteWas steckt hinter den patentierten Pokémon-Mechaniken und warum sorgt die Vergabe der Patente für Kritik?Ein Blick auf die Auswirkungen für kleinere Entwickler und die Gaming-Branche.Doug Bowser tritt zurückDer Präsident von Nintendo of America verabschiedet sich – Devon Pritchard übernimmt.Was bedeutet das für die Zukunft von Nintendo?Borderlands 4: Performance-Probleme und Spieler-FrustTrotz technischer Schwierigkeiten ein Verkaufserfolg – wie Gearbox die Kritik angeht und was Randy Pitchford dazu sagt.Weitere Themen:Xbox ROG Ally: Was halten wir von den Preisen des Handhelds?Forza Motorsport 6 angekündigtBleibt dran und viel Spaß beim Zuhören! Schaut gerne auf www.pixelpolygoneplauderei.de vorbei. Wenn euch die Episode gefallen hat, sagt es uns in den Kommentaren auch auf Spotify, bei Discord, auf Threads und Instagram oder hinterlasst eine Bewertung bei iTunes & Spotify. Wir freuen uns über jedes Feedback.

Was macht echten Verkaufserfolg aus? Es sind nicht nur Techniken oder Strategien – es ist Dein Umfeld, Deine Haltung und die Verbindung zu Menschen. In dieser Episode nimmt Dich Michael Weyrauch mit auf eine emotionale Reise durch persönliche Erfahrungen und tiefgreifende Beobachtungen. Erfahre, warum Vertrauen immer verkauft, wie Du Dein Umfeld bewusst wählst und wie Du mit Herz verkaufst, ohne Dich zu verbiegen.Du hörst Geschichten aus seinen Büchern „Der Erfolgsmacher – Erfolg abseits vom Mittelmaß“ und „Erfolg durch Umfeld: Menschen. Orte. Beziehungen.“.Am Ende dieser Episode wirst Du klarer sehen, was Dich im Verkauf wirklich ausmacht – und wie Du heute beginnen kannst, Dein Leben und Dein Business neu auszurichten.Love it. Sell it. Euer Michael (Mike).Alle meine Informationen auf einer Seitehttps://www.michaelweyrauch.de/linksAlle Veranstaltungenhttps://www.eventbrite.com/o/59854357023Crossworxhttps://my.cwx.one/registrierung/token/xLO5Jetzt 30 Tage PREMIUM-Mitgliedschaft testen. Danach geht es einfach mit der KOSTENFREIEN Version weiter.⁠https://www.provenexpert.com/de-de/affiliate/af28b57b-0cda-414c-b88a-9487f853abea/register/⁠

“227 Tausend echte Fans schlagen 2,6 Millionen passive Follower – jeden Tag.” Wer verkauft einfacher 36 T-Shirts – der Account mit 2,6 Millionen Followern oder der mit 227 Tausend? Die Antwort wird Dich überraschen! In dieser Folge zeige ich Dir anhand zweier Beispiele, warum Du keine Millionen-Reichweite brauchst, um erfolgreich zu verkaufen. Es geht um echte Verbindung statt leere Zahlen – und das kann alles für Deine Selbstständigkeit verändern. Mit 3 konkreten Learnings, die Du sofort für Dein Business umsetzen kannst. Themen: • Arianna Renee: 2,6 Millionen Follower, aber keine 36 T-Shirts verkauft • Sophie Nistico: 227 Tausend Follower, 3 Millionen Umsatz im Jahr • Warum Reichweite nicht gleich Verkaufserfolg ist • Die 3 Unterschiede zwischen erfolgreichen und erfolglosen Accounts • Community wird Teil der Marke: Einbindung statt nur Publikum • Selbstbewusst verkaufen statt verstecken: Botschaft über Produkt • Exklusivität schafft Begehrlichkeit: Limitierte Drops vs. Massenware • Meine ersten 50.000€ Umsatz mit weniger als 500 Followern • Quality over Quantity als wahrer Gamechanger • Warum Menschen nicht kaufen was Du machst, sondern warum Du es machst • Echte Beziehungen aufbauen statt nur Zahlen sammeln • 50 Menschen sind eine starke Motivation für Deine Selbstständigkeit Wenn Dir diese Episode gefallen hat, abonniere meinen Podcast, hinterlasse soooo gerne eine Bewertung und teile ihn mit deinen Freundinnen. Besuche FEMschool für weitere Ressourcen und folge uns auf Instagram für tägliche Inspirationen und Tipps [@FEMschool](https://www.instagram.com/femschool). You can do it! • Verkaufe Dein Produkt mit Instagram in 30 Tagen mit [Easy Insta Sales](https://shop.femschool.de/easy-insta-sales) • Dein [Reichweite-Komplettpaket](https://shop.femschool.de/5000-insta-follower) für Selbstständige Frauen • Bleibe motiviert – jeden Tag: [Abonniere unseren Newsletter](https://go.femschool.de/newsletter) • Folge uns auf Instagram: [@FEMschool](https://www.instagram.com/femschool) [Impressum](https://femschool.de/impressum/)

Website und Kontakt: ⁠⁠⁠⁠⁠https://saschaboampong.de⁠⁠In dieser Solo-Folge von "Grow & Scale" dreht sich alles um eine zentrale Frage: Wie kann ich lernen, das Verkaufen wirklich zu lieben?Ich erzähle ehrlich von meinen eigenen Anfängen, warum Verkaufen das wichtigste Fundament für jedes Unternehmen ist und teile, wie sich mein Mindset zum Thema Sales grundlegend verändert hat. Außerdem verrate ich, weshalb ein gutes Produkt und echte Überzeugung die ultimativen Schlüssel zum Verkaufserfolg sind – und wie man es schaffen kann, mit Freude zu verkaufen!Highlights der Folge:

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/in/jsiklar/summaryIn dieser Folge GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Jiri über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb: Nicht das beste Produkt gewinnt – sondern das bestverkaufte. Jiri teilt seine persönliche Geschichte und wie sie seine Sicht auf Sales verändert hat. Im Zentrum steht die Frage, wie wir Vertrauen im Enterprise Sales aufbauen können – durch echte Kundenorientierung, strategische Ansprache über die Value Pyramide und den Aufbau interner Champions. Es geht um Taktik, Identität, Mindset – und warum Erfolg im Enterprise kein Sprint ist, sondern ein strukturiertes, kreatives Spiel auf Zeit.TakeawaysDas beste Produkt gewinnt nicht, sondern das bestverkaufteste Produkt.Vertriebler müssen sich als Business Partner sehen, nicht nur als Verkäufer.Die Identität eines Vertrieblers beeinflusst sein Handeln.Im Enterprise Sales ist Geduld entscheidend, um Ergebnisse zu sehen.Die Value Pyramide hilft, den Wert einer Lösung zu kommunizieren.Empfehlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses.Die meisten Vertriebler machen zu wenige Meetings.Kundenperspektive ist entscheidend für den Verkaufserfolg.Ein interner Champion kann den Zugang zu Entscheidungsträgern erleichtern.Vertrieb ist ein Marathon, kein Sprint.„Qualität verkauft sich nicht von allein.“„Ein guter Champion ist der Türöffner zum Thronsaal.“„Wer oben verkaufen will, muss unten anfangen zu verstehen.“Chapters00:00Einführung und Begrüßung01:34Jiris Werdegang im Vertrieb03:03Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb06:19Die Herausforderungen im Sales-Prozess15:13Meeting-Buchung im Enterprise-Segment22:43Strategien für effektive Kundenansprache25:14Herausforderungen im Enterprise Sales26:52Kreative Ansätze zur Terminbuchung29:10Die Rolle des Champions im Verkaufsprozess31:32Die Bedeutung von Beziehungen im Enterprise Sales34:39Langfristige Strategien für Enterprise Accounts38:37Tipps für erfolgreiches Prospecting42:33Ressourcen und Empfehlungen für Sales-Profis

Es gibt viele Ansätze und Methoden im Vertrieb, aber einer sticht besonders heraus: die 'Jobs to be done'-Theorie. Dabei geht es nicht um Produkte, sondern um die eigentlichen Aufgaben, die Kunden erledigen wollen. Man fragt sich: Was wollen die Kunden wirklich erreichen? Denn nur wer die Beweggründe der Kunden versteht, kann auch ihnen das passende Angebot machen. Der Clou dabei ist, sich Gedanken darüber zu machen, wieso Kunden sich für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Komm in die Community Vertrieb/Verkauf: stephanheinrich.com/skool  "Jobs to be done" konzentriert sich auf die Aufgaben, die Kunden erledigen wollen. Im B2B-Vertrieb ist es wichtig, die tieferen Bedürfnisse der Geschäftskunden zu erkennen. Statt Fakten in den Vordergrund zu stellen, zählt das Verständnis der Kundenbedürfnisse. Die Theorie hilft, bessere und gezieltere Angebote zu entwickeln. Erfolgreiche Unternehmen nutzen dieses Wissen, um Differenzierungen im Markt zu schaffen. Übersichtlichkeit und Klarheit im Angebot fördern den Verkaufsprozess. Beispiele aus der Praxis zeigen, dass tiefere Einsichten in Kundenbedürfnisse oft zum Verkaufserfolg führen. Jetzt kundengerecht verkaufen: Hier erfahren Sie mehr über den erfolgreichen Einsatz von 'Jobs to be done' im B2B-Vertrieb. 

Entdecke die mächtigsten Verhandlungstechniken der Welt! Erfahre, wie ein 47-Stunden-Drama in Brooklyn 1973 die Verhandlungsführung revolutionierte und wie du diese bewährten FBI-Verhandlungstaktiken in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst. Was dich erwartet: Das Behavioral Change Stairway Modell - das 5-Stufen-System, das 40.000 Leben rettete  Taktische Empathie vs. emotionale Ansteckung - der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen.  Die Verkaufstechniken der FBI-Profis für deine Preisverhandlungen.  Die "Zwei-Radios-Metapher" - so gewinnst du jede schwierige Diskussion. Verhandlungsstrategien für hartnäckige Kunden und Einwandbehandlung. 94% Erfolgsquote - diese Verhandlungsmethoden funktionieren auch bei deinen schwierigsten Kunden! Lerne Verkaufspsychologie von den Besten und wende professionelle Verhandlungsführung in deinem Alltag an. Key Takeaway: "Hart in der Sache, weich zur Person" - das Mantra für alle deine Verkaufsverhandlungen. Perfekt für Verkäufer, Verhandlungsführer und alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufserfolg steigern wollen!  

In dieser Folge erfährst du, warum echter Verkaufserfolg viel weniger mit Techniken und mehr mit deiner inneren Haltung zu tun hat. Ich zeige dir, wie ein Perspektivwechsel deine Verkaufsstrategie auf natürliche Weise erleichtern kann – und warum deine Gedanken der Schlüssel zum Erfolg sind.

Verkaufst Du bei Regen wirklich besser? In diesem Video erfährst Du die überraschende Wahrheit darüber, wie Wetter Deinen Verkaufserfolg beeinflussen kann – und was Du als Verkäufer*in jetzt daraus machen solltest. Michael Weyrauch, der Verkaufstrainer mit Herz und Gründer der Marke LoveSelling, nimmt Dich mit auf eine emotionale, praxisnahe und tiefgründige Reise rund um Wetter, Psychologie und Verkaufsverhalten. Ideal für Einzelhändler, Dienstleister und alle, die mit Herz verkaufen wollen.Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

Kennst du das? Im Team wird ständig gejammert: Der Markt ist schwierig, der Wettbewerb zu stark, wir haben zu wenig Mitarbeiter... Doch anstatt dich von dieser negativen Energie herunterziehen zu lassen, kannst du aktiv gegensteuern! In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum du Einfluss statt Ausreden nutzen solltest ✅ Wie du Erfolge sichtbar machst und dein Team motivierst ✅ Warum Klartext manchmal der einzige Weg ist! Lass nicht zu, dass Negativität dein Team bremst. Starte jetzt mit diesen drei Hacks in eine neue Vertriebs-Energie!

In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories. Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im Verkaufsgespräch überzeugend zu präsentieren. Dabei geht es nicht darum, den Verkaufsteams ein starres Skript vorzuschreiben. Sondern vielmehr darum, einen Rahmen für das Verkaufsgespräch mitzugeben. Dieser Rahmen kann den Verkaufserfolg erheblich steigern. Hört rein in die Folge und erfahrt, wie eine Selling Story aufgebaut ist und welche Vorteile sie bietet! Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Christiana K. die verschiedenen Aspekte der Telefonakquise, insbesondere die Unterschiede zwischen Cold Calling und Warm Calling. Christiana teilt ihre Erfahrungen und Strategien, um erfolgreich Leads zu generieren und zu konvertieren. Sie betont die Bedeutung von Verbindungen, qualitativ hochwertigem Content und einer gründlichen Vorbereitung auf Telefonate. Zudem wird die Rolle von KPIs und der Schlagzahl im Verkaufsprozess thematisiert. In dieser Diskussion wird die Bedeutung kleiner Schritte im Verkaufsprozess hervorgehoben, wobei der Fokus auf der Struktur erfolgreicher Telefonate und der Psychologie hinter Cold Calls liegt. Die Kunst des Fragens wird als entscheidend für den Erfolg im Verkaufsgespräch betrachtet, während Lead Magneten als wichtiges Werkzeug zur Problemlösung und zur Qualifizierung von Kunden hervorgehoben werden. Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung und der Aufbau von Beziehungen wird ebenfalls betont, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. In dieser Episode diskutieren Christiana K. und Chris die menschliche Seite des Vertriebs, die Bedeutung von Lead Magneten, den Umgang mit Call-Anxiety und die Notwendigkeit von Teamarbeit im Verkauf. Christiana betont, dass der Vertrieb professionell und menschlich sein sollte, und gibt wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von CRM-Systemen und zur Kundenkommunikation. Sie spricht auch über die Herausforderungen im Vertrieb und die Wichtigkeit, authentisch zu bleiben.takeawaysMenschen kaufen von Menschen.Verbindungen sind entscheidend für den Verkaufserfolg.Warm Calling ist effektiver als Cold Calling.Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Die Vorbereitung auf Telefonate ist entscheidend.Schlagzahl ist wichtig, aber die Qualität der Gespräche zählt mehr.Die Inhalte müssen für die Zielgruppe relevant sein.Die Qualifizierung von Leads ist unerlässlich.KPIs sollten im Kontext betrachtet werden.Ein strukturierter Ansatz zur Lead-Generierung ist notwendig. Sales ist ein Prozess aus vielen kleinen Schritten.Ein guter Call hinterlässt einen positiven Eindruck beim Kunden.Die Struktur eines Calls sollte Fragen priorisieren.Lead Magneten sollten ein spezifisches Problem ansprechen.Der Kunde sollte selbst den Termin anfragen.Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg.Ein schlechter Call kann das Image des Unternehmens schädigen.Die Qualifizierung des Kunden ist ein wichtiger Schritt.Ein gutes Skript sollte aus Fragen bestehen.Die Nachbereitung eines Calls kann wertvolle Informationen liefern. Sei menschlich im Vertrieb und sprich auf Augenhöhe.Niemals einen Schritt im Verkaufsprozess überspringen.Hochwertiger Content ist in jeder Phase wichtig.Pflege dein CRM, um professionell zu wirken.Verkauf den Termin, nicht das Produkt.Vertrieb ist ein Teamsport, der Zusammenarbeit erfordert.Feedback ist entscheidend für die Verbesserung im Vertrieb.Nutze Lead Magneten aktiv in Gesprächen.Sei authentisch und sprich wie mit Freunden.Es gibt nicht die eine Methode, die immer funktioniert.Sound Bites"Menschen kaufen von Menschen.""Sales ist ganz, ganz kleine Schritte.""Das ist mein Ziel auch jeden Tag, klar.""Niemals einen Schritt überspringen.""Sales muss hochprofessionell sein.""Hab in deinem Lead Magneten ein Thema.""Vertrieb ist absoluter Teamsport.""Verkauf den Termin, nicht das Produkt.""Sprich so, wie mit deiner Mama.""Vertrieb ist total personenabhängig."Chapters00:00Einführung in das Thema Telefonakquise01:34Die Wahrheit über Cold Calling05:55Warm Calling vs. Cold Calling10:10Die Bedeutung von Content im Verkaufsprozess12:23Vorbereitung auf Telefonate18:52KPIs und Schlagzahl im Sales19:24Die Bedeutung kleiner Schritte im Sales-Prozess21:23Die Struktur eines erfolgreichen Telefonats24:55Die Psychologie hinter Cold Calls26:42Die Kunst des Fragens im Verkaufsgespräch30:51Lead Magneten und deren Rolle im Verkaufsprozess32:11Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung35:46Beziehungen aufbauen und Mehrwert bieten36:14Menschlichkeit im Vertrieb39:02Die Bedeutung von Lead Magneten41:25Umgang mit Call-Anxiety45:04Verkauf als Team-Sport51:27Die Realität im Vertrieb

In dieser Episode spreche ich mit Dirk Gleisner, Inhaber von DG Sales Development. Dirk hat über 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und weiß genau, welche Mythen über das Verkaufen längst überholt sind – und was heute wirklich zählt. Denn vieles, was früher funktioniert hat, bringt heute keinen Abschluss mehr. Verkäufer, die sich nur auf alte Techniken verlassen, stehen auf verlorenem Posten. Doch worauf kommt es stattdessen an? Wir sprechen darüber, warum Social Selling kein Ersatz für echten Vertrieb ist, wie sich das Kaufverhalten grundlegend verändert hat und warum Kunden in Wirklichkeit gar keine Produkte kaufen. Außerdem erfährst Du, warum klassische Verkaufstrainings oft scheitern, warum viele Unternehmen die falschen KPIs messen und wie man endlich strukturierten, messbaren Erfolg im Vertrieb erreicht. Und dann wäre da noch das Thema Videokommunikation im Vertrieb. Dirk und ich sind uns einig: Wer das ignoriert, wird abgehängt. Warum? Das erfährst Du in dieser Folge. ✅ In dieser Episode erfährst Du: ✅ Warum der typische „Pitch“ heute eher abschreckend wirkt ✅ Wie Du Kunden richtig abholst – und warum es nicht um Dein Produkt geht ✅ Welche Verkaufstechniken aus den 90ern Du vergessen kannst ✅ Warum Dein Kunde sich nicht für Features, sondern für Gefühle entscheidet ✅ Wie Videokommunikation Dich im Vertrieb sofort sichtbarer macht

Kommunikation ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Doch wie wirst du wirklich souverän, überzeugend und empathisch in Verkaufsgesprächen? In diesem Video erfährst du die besten Strategien für eine starke Kundenkommunikation – mit LoveSelling, der Methode von Michael Weyrauch. Lerne, wie du mit Empathie nicht nur verkaufst, sondern echte Verbindungen zu deinen Kunden aufbaust.

Warum zögern Kunden beim Kauf? Warum verlaufen so viele Verkaufsabschlüsse im Sande? In dieser Episode erfährst du, warum Kunden oft kein klares „Ja“ geben – und wie du sie mit Leichtigkeit durch den Entscheidungsprozess führst. Statt Druck oder Warten setzen wir auf Klarheit, Führung und die richtigen Fragen, die den Abschluss natürlich und einfach machen. Perfekt für alle, die souverän verkaufen möchten, ohne aufdringlich zu wirken!

In dieser Folge von The Art of Business Alchemy sprechen wir über die häufigsten Verkaufsfehler, die Selbstständige Geld kosten – und wie du sie vermeidest. Verena zeigt dir, wie du deine Einstellung zum Verkaufen transformierst, klare Leitfäden einsetzt und mit Schlagzahl und Schlagkraft 2025 zu deinem Jahr machst.

Kann die richtige Suchbegriffsanalyse den Umsatz eures Amazon-Shops verdoppeln? Begleitet uns auf einer spannenden Entdeckungsreise, bei der wir die Kraft der Keywords entschlüsseln und enthüllen, wie sie eure Produkte an die Spitze der Suchergebnisse katapultieren können. Wir tauchen tief in die Nutzung des Helium 10 Keyword Trackers ein, um zu verstehen, wie sich die Positionen unserer Keywords verändern und warum dies entscheidend für den Verkaufserfolg ist. Außerdem teilen wir die neuesten Erkenntnisse über organische und PPC-Suchergebnisse und wie ihr durch frühzeitiges Erkennen von Trends eure Werbestrategien optimieren könnt. Doch das ist nicht alles. Wir beleuchten die Feinheiten der PPC-Kampagnenoptimierung und zeigen auf, wie ihr durch geschicktes Anpassen von Keywords und Geboten in den Suchergebnissen glänzen könnt. Der Helium 10 Keyword Tracker erweist sich als unverzichtbares Werkzeug, das euch nicht nur tiefe Einblicke in die organischen und bezahlten Rankings bietet, sondern auch hilft, eure Kampagnen erfolgreich zu steuern. Egal, ob ihr schon Helium 10 nutzt oder gerade erst anfangt, mit unseren Tipps und Techniken könnt ihr eure Amazon-Strategien auf ein neues Level heben. Begleitet uns und lasst uns gemeinsam den Schlüssel zu mehr Verkäufen und optimaler Budgetnutzung entdecken. In Folge 162 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus diskutiére 00:00 - Keyword Tracker Für Amazon-Verkäufe 18:52 - Keyword-Tracking Für Amazon-Konkurrenten 35:28 - Amazon PPC-Kampagnenoptimierung Mit Keyword Tracker

Im heutigen Geschäftsumfeld ist die Führung von Vertriebspartnern eine Kunst, die sowohl Verkaufs- als auch Führungsfähigkeiten erfordert. Es geht nicht nur darum, Produkte an den Mann zu bringen, sondern auch darum, eine dauerhafte Beziehung zu den Partnern aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verständnis basiert. Wie man diese delikate Balance findet und erfolgreich über Partner den Vertrieb organisiert, ist eine Frage, die viele umtreibt. In diesem Podcast tauchen wir tief in die Thematik ein und liefern wertvolle Einsichten und Strategien. Komm in die Community "Vertrieb&Verkauf" https://stephanheinrich.co/VuV  Die Bedeutung einer soliden Partnerschaft verstehen und wie sie den Verkaufserfolg beeinflusst. Strategische Ansätze zur Auswahl und Gewinnung von Vertriebspartnern, die das eigene Geschäftsmodell ergänzen. Effektive Kommunikationstechniken, um eine starke, beiderseitig vorteilhafte Beziehung aufzubauen. Leistungsanreize setzen: Wie man Vertriebspartner motiviert, ohne die Kontrolle zu verlieren. Die Rolle von Vertrauen und Transparenz in der Partnerschaft – Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Fallstricke und wie man sie vermeidet: Gemeinsame Herausforderungen im Partnervertrieb und wie man sie bewältigt. Praktische Beispiele und Erfolgsgeschichten aus dem realen Leben, die zeigen, dass es möglich ist, erfolgreich den Vertrieb über Partner zu organisieren. Vertriebspartner führen. Denn wahrer Vertriebserfolg kommt nicht von allein, er erfordert Weitsicht, Engagement und eine Strategie, die über das Produkt hinausgeht. Besuchen Sie [Link zum Blog-Artikel], um tiefer in das Thema einzusteigen und zu lernen, wie wir erfolgreiche Vertriebspartnerschaften gestalten können.   Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebspartner/ 

Katrin Aue und Michael Meyer sprechen mit dem Kommunikationswissenschaftler und Medienforscher Stephan Weichert über die erstaunliche Stabilität auf dem Zeitschriftenmarkt und über mögliche Ursachen für den anhaltenden Verkaufserfolg von Special Interest.

Diese Folge zeigt, wie du Verkaufen als Handwerk meisterst: Konzentriere dich darauf, Kunden zum Kauf zu bewegen, statt ihnen etwas aufzudrängen. Lerne, wie ein CRM dich organisiert, alternative Ansätze zur Kaltakquise und die Wichtigkeit eines optimierten Verkaufsprozesses. Meine praktische Tipps helfen dir, deinen Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern.

In dieser Episode erfährst du, wie du dich von Preis- und Merkmalsdiskussionen verabschiedest und stattdessen Argumente entwickelst, die deine Kunden begeistern. Mit den 50 Frageschlüsseln bekommst du ein Werkzeug an die Hand, das dir hilft, die wahren Benefits deines Angebots zu entdecken und die Herzen deiner Kunden zu gewinnen. Wir sprechen darüber, warum Emotionen beim Verkauf wichtiger sind als technische Details und wie du Kunden nicht nur überzeugen, sondern begeistern kannst. Highlights dieser Folge: Warum Kunden keine Features kaufen, sondern Lösungen. Wie du deinen Argumentationsstil durch die 50 Frageschlüssel revolutionierst. Praktische Beispiele, wie du Verkaufsargumente emotional auflädst. Die Kunst, mit den richtigen Fragen Kopf und Herz deiner Kunden zu erreichen. Verpasse nicht das nächste Webinar: Reflex-Rhetorik© und KI! Erlerne praxisorientierte Techniken, um mit künstlicher Intelligenz und rhetorischer Stärke deinen Verkaufserfolg zu steigern. Melde dich jetzt an unter umsatzuni.de/webinar.

#570 - In dieser Episode teilt Tim seine Pläne für das Business-Jahr 2025 und gibt wertvolle Einblicke in seine Strategien. Er spricht über die Bedeutung von Langform-Content, die Fortführung von Werbeanzeigen, den Ausbau der E-Mail-Liste und neue Angebote wie Mentoring und Workshops. Tim erläutert auch, wie wichtig Sichtbarkeit für den Verkaufserfolg ist und warum er seine Positionierung erweitern möchte. Die Folge bietet wertvolle Tipps für nachhaltige Wachstumsstrategien und zeigt, wie man profitables Wachstum mit Kundenfokus kombiniert Highlights: "Neue Angebote sollten erschwinglich sein, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen." "Mit diesem Podcast verdiene ich pro Episode kein Geld. Apple bezahlt mich leider nicht dafür, aber jede Folge ist ein potenzielles Eingangstor zu meinen Angeboten." "Eine starke E-Mail-Liste ist das sicherste Asset, das man haben kann – sie generiert über 90 Prozent meiner Einnahmen." Timestamps: 00:00 - Willkommen & Jahresreflexion 02:42 - Fokus auf Langform-Content und Werbeanzeigen 05:45 - Neue Angebote: Start des Mentorings 08:11 - Workshops und kleinere Verkaufsphasen 12:47 - Ziel: E-Mail-Liste verdoppeln 18:52 - Erweiterung der Positionierung Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

Warum verkauft sich dein Onlinekurs nicht?

Hagner, Michael www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit

EXPERTENTALK | Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Sebastian Fröder über die Anwendung von Psychologie im Vertrieb. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation ihren Verkaufserfolg steigern können. Erfahre mehr über Pre-Suasion, die Bedeutung von wahrgenommener Kompetenz und wie du dein Angebot optimal präsentierst, um Kunden zum Kauf zu bewegen. In dieser Folge erfährst du: Wie psychologisch optimierte Kommunikation den Verkaufsprozess erleichtert Die Bedeutung von Pre-Suasion und wie du sie effektiv einsetzt Wie du durch wahrgenommene Kompetenz Vertrauen aufbaust und mehr verkaufst Praktische Tipps für die Präsentation deiner Angebote Diese Folge am Mikrofon:

EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education sprechen wir mit Marcel Schulz über seine beeindruckende Karriere vom Blumenladenbesitzer zum erfolgreichen Verkaufscoach. Marcel teilt wertvolle Tipps und Strategien für mehr Umsatz und Lebensqualität im Verkauf. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marcel Schulz den Übergang vom Blumenladen zum Verkaufscoaching geschafft hat. Welche Wachstumsstrategien und Tipps für mehr Lebensqualität Marcel empfiehlt. Die Bedeutung von persönlicher Kommunikation und Neukundengewinnung. Warum Neugier und Geduld die wichtigsten Eigenschaften für Verkäufer sind. Wie effektive Fragetechniken den Verkaufserfolg steigern können. Wie die Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und seine Masterclass aussehen. DIESE FOLGE AM MIKROFON:

Friedemann Allmenröder hat geschafft, wovon viele EntwicklerInnen träumen: Mit dem eigenen Spiel einen überraschenden Verkaufserfolg hinlegen. Und in diesem Fall ist "überraschend" wirklich ernst gemeint und keine PR-Floskel: Sein Spiel Summerhouse erreichte kurz vor Release 70.000 Wunschlisten - und setzte innerhalb der ersten Woche nach Release 100% dieser Wunschlistenplatzierungen in echte Verkäufe um. Das ist schon ziemlich abgefahren und ein Grund von vielen, warum Gastgeber Dom Schott den Indie-Entwickler aus Berlin zum Gespräch eingeladen hat. Und so erzählt Friedemann vor dem Mikrofon von der Spielidee hinter Summerhouse, wie ihm dieser Erfolg überhaupt gelingen konnte - und wie der wendungsreiche und steinige Weg aussah, den der Entwickler erst einmal zurücklegen musste, um überhaupt mit der Arbeit an seinem Cozy Game anfangen zu können.

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen. In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden. Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs. Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergener Werde Teil der Community: www.wealthacademy.space Oder besuche unsere Website: www.sven-lorenz.com Noch mehr Content von Sven gibt es hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/ YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen.In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden.Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs.Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergenerWerde Teil der Community:www.wealthacademy.spaceOder besuche unsere Website:www.sven-lorenz.comNoch mehr Content von Sven gibt es hier:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen. In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein und beleuchten dabei Missverständnisse und negative Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche, diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für einen Kunden durch den Verkauf zu finden. Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die Welt des Vertriebs. Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergener Werde Teil der Community: www.wealthacademy.space Oder besuche unsere Website: www.sven-lorenz.com Noch mehr Content von Sven gibt es hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/ YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

in der heutigen Episode des Kunst verkaufen Podcasts möchte ich dir helfen in schwierigen Situationen und Absprachen trotzdem eine Zusage zu erhalten. Vielleicht kennst du das selbst auch wenn du meinetwegen online oder offline Kontakte knüpfst und der nächste schritt motiviert werden soll. Der Kontakt ist angenehm und wird ein bisschen persönlicher. Doch was kannst du tun, um nicht in eine Sackgasse zu geraten? Du möchtest das "JA" aber ich sage dir, du willst ein "NEIN". Warum? Das erfährst du in dieser Episode

HEY DU ❗Kennst du schon deine persönlichen Stärken und Schwächen? Willst du wissen, welches (verborgene) Potential in dir steckt? Dann mache jetzt [GRATIS] unseren wissenschaftlich fundierten Persönlichkeitstest: https://greator.link/PT-Podcast Finde JETZT heraus, welcher Persönlichkeitstyp du bist! Entdecke die entscheidende Strategie für herausragenden Verkaufserfolg!

Menschen sind Gewohnheits-Tiere Was aber, wenn Gewohnheiten Deinen Erfolg behindern? Welche das sind und wie Du sie loswirst.

Marke ist kein Wunschkonzert. Hinter jeder starken Marke, stehen starke Führungskräfte. Das macht die Erfolgsprinzipien der Führung zu Erfolgsprinzipien der Markenführung – besonders für Dienstleister. Dazu spricht Olaf Hartmann mit dem Führungsexperten Dr. Jürgen Weimann. Jürgens Karriere begann im Vertrieb der Sparkasse München, führte ihn über Stationen bei verschiedenen Unternehmensberatungen zum Studium der Organisationspsychologie und späteren Promotion über „Service Excellence im deutschen Bankenmarkt“. Heute berät er Sparkassen und Geno-Banken, hält verschiedene Lehraufträge und betreibt den sehr spannenden Podcast „Everyone Counts“ in der er den beiden Fragen auf den Grund geht, wie Transformation grundsätzlich gelingt und wie Banken und Sparkassen den Wandel gestalten können. Wir sprechen unter anderem darüber

Welche Art von Zielgruppe bedienst du? Business oder Customer? Oder vielleicht sogar beide? Welche Art ist die beste für dich? Und welche Strategie kannst du anwenden, um deine Zielgruppe effektiv anzusprechen und abzuholen? Gehen wir gemeinsam auf die Spur deiner Zielgruppe und holen wir das Maximum an Verkaufserfolg für dich heraus! Buch Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=Podcast Event Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/events?via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ebook Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen Youtube Kanal: youtube.com/c/galalinstitut    

3 Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du im Verkauf durchstarten willst.

Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022! Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum. In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co auf und gibt Dir konkrete Tipps an die Hand, wie Du Deinen Verkaufserfolg im 2022 mit Social Media steigerst. Viel Vergnügen und happy selling, Dieter Menyhart

In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker. Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat! Hier bekommst Du eine Anleitung, wie Du professionell antwortest und damit den Grundstein für einen zukünftigen Verkaufserfolg legst.