Podcasts about telefonakquise

In dieser Folge spricht Nico mit Tim Steininger – Verkaufstrainer und Betreiber des bekanntesten YouTube-Kanals zum Thema Verkauf in der Schweiz.Tim zeigt, wie Telefonakquise einfach, strukturiert und erfolgreich funktionieren kann – auch wenn du dich bisher davor gedrückt hast. Dabei geht es darum, wie aus Menschen, die dich noch nicht kennen, zahlende Kunden werden.Wir sprechen offen über die Hemmungen vor der Telefonakquise und warum genau diese dein grösster Wachstumshebel sein können. Du erfährst, wie du am Vorzimmer vorbeikommst, die 5 unbewussten Fragen beantwortest, die sich jeder Kunde stellt, und Gespräche souverän auf Augenhöhe führst – auch bei grossen Namen.Key-Learnings: Authentizität schlägt jede Verkaufstechnik. Ablehnung hat nichts mit deiner Qualität zu tun – der Kunde kann diese in 30 Sekunden am Telefon gar nicht beurteilen. 80% der Kaufentscheidungen fallen zwischen dem 5. und 12. Kontakt – die meisten geben aber schon nach dem ersten "Nein" auf.Tim spricht über die 3-Schritte-Methode (Positionierung, Telefonleitfaden, Live-Telefonate), die Vorwegnahme-Technik fürs Vorzimmer und warum du mit 2-3 Testkunden starten solltest.3 konkrete Tipps von Tim:Telefonakquise meistern = Wettbewerbsvorsprung – Die meisten deiner Mitbewerber haben Hemmungen, überhaupt zum Telefon zu greifen.Keine Angst vor grossen Namen – Du musst in deinem Themengebiet nur einen Schritt weiter sein als dein Kunde.Ablehnung ≠ Qualität – Ablehnung hat nichts mit deiner Qualität zu tun, denn die kann ein Kunde erst nach der Zusammenarbeit beurteilen.Diese Folge liefert praxisnahes Wissen für sofort mehr Termine, Neukunden und Umsatz über das Telefon.Podcast-Links:Instagram: https://www.instagram.com/mach_dis_ding/Facebook: https://www.facebook.com/MachdisDingLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/42767306/admin/Gast erreichbar (Tim Steininger):Website: https://www.steininger-salestraining.ch/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-steininger-b896b8196/Instagram: https://www.instagram.com/timsteininger/TikTok: https://www.tiktok.com/@tim_steiningerWerbepartner:Relai – Die einfachste Bitcoin App in Europa, gemacht in der Schweiz. Mit Relai kaufst du per Banküberweisung Bitcoin direkt in deine Wallet. Nico investiert seit März 2021 wöchentlich via Relai. Mit Code MACHDISDING sparst du 0.1% Gebühren.Across Advisory – Als Hörer:in bekommst du eine kostenlose Zweitmeinung vom Treuhandexperten Marco Kratzer. 1 Stunde Mehrwert, unverbindlich! Buche: https://calendly.com/across-advisory/kostenloses-erstgesprach-bei-marco-kratzerAlessandro Bugno – Kostenlose Analyse deiner Versicherungssituation vom unabhängigen Versicherungsbroker. Oftmals können 5-10% Prämien eingespart werden. Melde dich: +41 79 737 12 12 oder alessandro.bugno@wuerth-fs.com

Heute geht es um Netzwerken und Communities. Klingt zunächst nicht wie Telefonakquise aber es ist ja auch Akquise und Kundenbindung live oder auch Online, denn inzwischen laufen diverse Netzwerktreffen ja auch online ab. In dieser Folge gehts mehr um die Live meetings. Am Ende ist ja auch da jedes Gespräch beim Netzwerken ein Verkaufsgespräch, mindestens dient es dem Vertrauensaufbau. Warum gehst Du auf ein Netzwerktreffen: Um zu kaufen? Vielleicht ist es etwas leichter als am Telefon oder im Videocall, das hängt auch vom Typ ab. Mehr zum Thema gibts in dieser Episode von Ins Gespräch kommen, im Austausch zwischen Christian Holzhausen und unserer Telefonexpertin Renate Witt-Frey. Dieser Podcast gibt dabei nicht nur wertvolle Tipps für Vertrauensaufbau und für einen erfolgreichen Verkaufsprozess am Telefon, sondern auch im Videocall und fürs persönliche Gespräch. Renates Kunden erzielen z. T. 4-5 stelligen Umsatz nach den ersten 30 Minuten Training. Info: Was sagen die Kunden von Connextions? Am Ende ist vor allem das individuelle Üben und Ausprobieren im 1-2-1 Training mit Renate Witt-Frey der Erfolgsfaktor Nummer Eins für Leichtigkeit und Erfolg des Gesprächs. Es geht also im Training mit Renate und im Podcast immer um Optimierung der Verkaufskommunikation, nicht nur bei Akquise und Kundenbindung, sondern auch beim Nachfassen von Angeboten, um sie zu Aufträgen zu machen. Beim Üben im Training erlebst Du dann die Wirkung dessen, was Du sagst, vor allem, wenn Renate Witt-Frey mit Dir die Rollen tauscht. Du übernimmst dann die Rolle des Angerufenen. Beispiele und "Trockenübungen" dazu hörst Du übrigens auch in einigen vorherigen Episoden dieses Podcasts. Du wünscht Dir jetzt gleich erste Schritte in Richtung Sicherheit und Leichtigkeit? Dann buche doch jetzt direkt. das Paket zum Start, das EPS, das Erfolgspaket Powercall Soforthilfe Du möchtest alles jederzeit nachlesen und vertiefen, dazu schneller, deutlich erfolgreicher werden? Dann ist der 3-teilige Online-Kurs für Dich richtig. Was ist wichtig vor dm Gespräch, währenddessen und danach? In ausführlichen Schritten erklärt, immer wieder nachzulesen und durch eigene Markierungen zu verdeutlichen. (Mehr Infos und Bestellung hier: https://erfolgreich-telefonieren.produkt-empfehlungen.eu/online-kurs/ "‌"). Dein kostenloses E-Book mit 3 Basistips und mehr infos gibt es hier: Erfolgreich Telefonieren - Mehr Leichtigkeit & Erfolg bei der Telefonakquise: Der Schlüsssel zum Erfolg Das Gute an einem Nein Dranbleiben Das kostenlose Webinar gibt es am 1. Montag des Monats um 16:00 Uhr bis 16:30 Uhr LIVE mit drei ganz konkreten Tipps und die Möglichkeit, Fragen zu stellen. Am Ende gibt es ein persönliches Geschenk. https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZYlcO6gqjIjGtS5OcPrhTlS0uQTSUWXMR78 Starte Deine Telefonate mit Leichtigkeit! Generiere schnell erste Erfolge. Erreiche sofort mehr. Mehr Erfolg. Mehr Spaß, mehr Leichtigkeit. Schreib uns, ruf uns an: Was hast Du ausprobiert? Was hat gut funktioniert? Welches Thema fehlt Dir im Podcast noch? Nur wenn wir wissen, was Du brauchst, können wir den Podcast maßschneidern. Am Ende ist es immer das persönliche Üben mit Renate Witt-Frey im 1-2-1 Training. Feedback, Fragen, Themenwünsche und weitere Infos gern per email an podcast@connextions.de _____________________________________________ Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions findest Du unter Startseite. Erscheint Dir Dein Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer und die Verkaufsgespräche per Video oder persönlich sind Dir ein Greuel? Dabei wünscht Du Dir so sehr mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg zu telefonieren und zu verkaufen, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann mach jetzt den ersten Schritt, nimm den Hörer in die Hand! Wir zeigen Dir wie Du beginnst. In einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Deine größte Herausforderung: Online-Terminbuchung von connextions Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter Erfolgreiche Corporate Podcasts produzieren

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt – spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man 20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI wirklich misst?In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind.Sie erfahren:Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehörenWarum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schonWelche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegtWie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sindWorauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten solltenMehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de

Du telefonierst mit potenziellen Kunden, aber kommst nicht am Sekretariat vorbei? Keine Sorge – in diesem Video zeige ich dir die besten Techniken, um direkt mit dem Entscheider zu sprechen, Einwände zu umgehen und deine Erfolgschancen in der Kaltakquise zu maximieren!

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„Telefonakquise ist tot!“ – diesen Satz hört man immer wieder. Doch stimmt das wirklich? In Wahrheit kann klassische Offline-Akquise dein stärkstes Verkaufsinstrument sein – wenn du weißt, wann und wie du sie einsetzt. In dieser Folge erfährst du, warum du dir einen riesigen Vorteil vergibst, wenn du nur auf Online-Methoden setzt.

Folge 223: Ich beobachte, wie viele Personalberater in der Kaltakquise nur auf Masse setzen und dadurch Einwände wie ‚Wir haben schon Partner‘ immer wieder ernten. In dieser Folge erfährst du, dass es ein Trugschluss ist zu glauben, ein größerer Markt führe automatisch zu mehr Erfolgen. Stattdessen vervielfachen sich nur die Einwände. Ich erkläre dir, warum es effektiver ist, den Markt zu verkleinern, um sich intensiver mit potenziellen Kunden auseinanderzusetzen, Vertrauen aufzubauen und Einwände nicht nur oberflächlich, sondern mit Geduld zu begegnen. Mein Ziel ist es, dich davon zu überzeugen, dass ein fokussierter, kleinerer Markt zu signifikant besseren Akquise-Ergebnissen und einem höheren Umsatz führen wird.

„Die Tür für neue Leads sollte härter sein als die vom Berghain“ – warum im B2B Qualität wichtiger ist als Quantität, und wie Du mit klaren Kriterien, spitzen Zielgruppen und smarter Telefonakquise echten ROI erzielst, dazu mehr in dieser Folge!

Messen sind teuer, Außendienst ineffizient und die Kaltakquise funktioniert nicht mehr – wie B2B-Dienstleister trotzdem systematisch neue Industriekunden gewinnen.In dieser Episode zeigt Robert Kirst schonungslos auf, warum klassische Vertriebswege für B2B-Dienstleister immer weniger funktionieren und Unternehmen unsichtbar für potenzielle Neukunden bleiben. Von zusammenbrechenden Bestandskunden über gescheiterte Telefonakquise bis hin zu teuren Messeauftritten ohne ROI – Robert schildert die harte Realität aus dem Beratungsalltag.Was Sie in dieser Folge lernen:Warum Messen, Außendienst und Kaltakquise als Akquisekanäle wegbrechenWie eine Druckerei über Social Media neue Großkunden wie Bosch und Stihl gewinntWelche Entscheider Sie auf LinkedIn, Facebook und Instagram erreichen könnenWarum Diversifikation über verschiedene Branchen überlebenswichtig wirdWie B2B-Dienstleister in wenigen Wochen messbare Anfragen generierenWenn Sie wissen wollen, wie Sie als Ingenieursbüro, IT-Dienstleister, Logistiker oder Industriedienstleister planbar neue Kunden gewinnen – ohne das Haus zu verlassen – hören Sie rein!

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Danny Wörns, Account Executive bei Unfuck Sales und Co-Host des gleichnamigen Podcasts. Danny bringt über zehn Jahre Erfahrung im Cold Calling mit – vom harten Einstieg in der Personalberatung bis hin zum modernen Software Sales.Gemeinsam diskutieren wir:Warum Cold Calling 2025 alles andere als tot ist – und wie Mindset und Reframing den Unterschied machen.Welche KPIs wirklich zählen, um Telefonakquise messbar zu verbessern.Wie sich LinkedIn sinnvoll als Sales- und Personal-Branding-Kanal einsetzen lässt.Die richtige Balance zwischen Calls, Social Selling und E-Mails – und warum man erst einen Kanal richtig meistern sollte.Danny teilt praxisnahe Tipps aus seinem Alltag: von 60+ Dials am Tag über den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz bis hin zur Gamification, mit der er Ablehnungen in Motivation verwandelt.

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Folge 209: In dieser Folge möchte ich darüber sprechen, warum viele von uns in der Telefonakquise so uninspiriert sind, dass wir uns selbst nichts abkaufen würden. Der wahre Wert der Telefonakquise liegt nicht nur im direkten Abgreifen von Bedarf, sondern vor allem darin, potenzielle Kunden zu erreichen, die sich auf andere Kanäle nicht melden würden. Erfahre, wie du über die reine Bedarfsabfrage hinausgehst und stattdessen ein ehrliches Gespräch führst, um dem Kunden Problemfelder bewusst zu machen, für die deine Dienstleistung die perfekte Lösung ist. Es geht darum, neugierig zu sein, tiefer zu graben und das volle Potenzial der direkten Interaktion auszuschöpfen, anstatt dich mit farblosen Standardanfragen abzugeben.

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In dieser Episode sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb (02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist (05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe (08:32) – Die Lüge vom perfekten Skript (10:45) – Die 3 Erfolgs-Muster im Vertrieb (13:02) – Wie unser Gehirn wirklich entscheidet (15:34) – Warum Outbound heute nicht mehr funktioniert (18:11) – Flip the Script: Das neue Paradigma (20:03) – So brechen echte Profis Muster (23:26) – Warum Emotionen entscheiden (26:15) – Open Loops – Das Netflix-Prinzip im Vertrieb (28:30) – Mein neues Cold Call Skript (Live Beispiel) (30:12) – Fazit: So veränderst du den Vertrieb von morgen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Viele Industrieunternehmen spüren aktuell einen Rückgang im Auftragseingang. Messen und Außendienst sind bewährte Methoden zur Kundengewinnung, aber was ist mit Telefonakquise?Obwohl oft unterschätzt, kann sie ein extrem wirksames Werkzeug sein – wenn man sie richtig angeht. In dieser Episode teilt Anes Cavka 7 bewährte Tipps, um mehr Neukunden per Telefon zu gewinnen:

Viele Industrieunternehmen spüren aktuell einen Rückgang im Auftragseingang. Messen und Außendienst sind bewährte Methoden zur Kundengewinnung, aber was ist mit Telefonakquise?Obwohl oft unterschätzt, kann sie ein extrem wirksames Werkzeug sein – wenn man sie richtig angeht. In dieser Episode teilt Anes Cavka 7 bewährte Tipps, um mehr Neukunden per Telefon zu gewinnen:

https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Christiana K. die verschiedenen Aspekte der Telefonakquise, insbesondere die Unterschiede zwischen Cold Calling und Warm Calling. Christiana teilt ihre Erfahrungen und Strategien, um erfolgreich Leads zu generieren und zu konvertieren. Sie betont die Bedeutung von Verbindungen, qualitativ hochwertigem Content und einer gründlichen Vorbereitung auf Telefonate. Zudem wird die Rolle von KPIs und der Schlagzahl im Verkaufsprozess thematisiert. In dieser Diskussion wird die Bedeutung kleiner Schritte im Verkaufsprozess hervorgehoben, wobei der Fokus auf der Struktur erfolgreicher Telefonate und der Psychologie hinter Cold Calls liegt. Die Kunst des Fragens wird als entscheidend für den Erfolg im Verkaufsgespräch betrachtet, während Lead Magneten als wichtiges Werkzeug zur Problemlösung und zur Qualifizierung von Kunden hervorgehoben werden. Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung und der Aufbau von Beziehungen wird ebenfalls betont, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. In dieser Episode diskutieren Christiana K. und Chris die menschliche Seite des Vertriebs, die Bedeutung von Lead Magneten, den Umgang mit Call-Anxiety und die Notwendigkeit von Teamarbeit im Verkauf. Christiana betont, dass der Vertrieb professionell und menschlich sein sollte, und gibt wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von CRM-Systemen und zur Kundenkommunikation. Sie spricht auch über die Herausforderungen im Vertrieb und die Wichtigkeit, authentisch zu bleiben.takeawaysMenschen kaufen von Menschen.Verbindungen sind entscheidend für den Verkaufserfolg.Warm Calling ist effektiver als Cold Calling.Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Die Vorbereitung auf Telefonate ist entscheidend.Schlagzahl ist wichtig, aber die Qualität der Gespräche zählt mehr.Die Inhalte müssen für die Zielgruppe relevant sein.Die Qualifizierung von Leads ist unerlässlich.KPIs sollten im Kontext betrachtet werden.Ein strukturierter Ansatz zur Lead-Generierung ist notwendig. Sales ist ein Prozess aus vielen kleinen Schritten.Ein guter Call hinterlässt einen positiven Eindruck beim Kunden.Die Struktur eines Calls sollte Fragen priorisieren.Lead Magneten sollten ein spezifisches Problem ansprechen.Der Kunde sollte selbst den Termin anfragen.Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg.Ein schlechter Call kann das Image des Unternehmens schädigen.Die Qualifizierung des Kunden ist ein wichtiger Schritt.Ein gutes Skript sollte aus Fragen bestehen.Die Nachbereitung eines Calls kann wertvolle Informationen liefern. Sei menschlich im Vertrieb und sprich auf Augenhöhe.Niemals einen Schritt im Verkaufsprozess überspringen.Hochwertiger Content ist in jeder Phase wichtig.Pflege dein CRM, um professionell zu wirken.Verkauf den Termin, nicht das Produkt.Vertrieb ist ein Teamsport, der Zusammenarbeit erfordert.Feedback ist entscheidend für die Verbesserung im Vertrieb.Nutze Lead Magneten aktiv in Gesprächen.Sei authentisch und sprich wie mit Freunden.Es gibt nicht die eine Methode, die immer funktioniert.Sound Bites"Menschen kaufen von Menschen.""Sales ist ganz, ganz kleine Schritte.""Das ist mein Ziel auch jeden Tag, klar.""Niemals einen Schritt überspringen.""Sales muss hochprofessionell sein.""Hab in deinem Lead Magneten ein Thema.""Vertrieb ist absoluter Teamsport.""Verkauf den Termin, nicht das Produkt.""Sprich so, wie mit deiner Mama.""Vertrieb ist total personenabhängig."Chapters00:00Einführung in das Thema Telefonakquise01:34Die Wahrheit über Cold Calling05:55Warm Calling vs. Cold Calling10:10Die Bedeutung von Content im Verkaufsprozess12:23Vorbereitung auf Telefonate18:52KPIs und Schlagzahl im Sales19:24Die Bedeutung kleiner Schritte im Sales-Prozess21:23Die Struktur eines erfolgreichen Telefonats24:55Die Psychologie hinter Cold Calls26:42Die Kunst des Fragens im Verkaufsgespräch30:51Lead Magneten und deren Rolle im Verkaufsprozess32:11Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung35:46Beziehungen aufbauen und Mehrwert bieten36:14Menschlichkeit im Vertrieb39:02Die Bedeutung von Lead Magneten41:25Umgang mit Call-Anxiety45:04Verkauf als Team-Sport51:27Die Realität im Vertrieb

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Kennst du das? Lange läuft dein Business rund, die Empfehlungen fließen, und du denkst: „Kundengewinnung?“ Das läuft von allein.“ Aber dann, ganz plötzlich – Stille. Dein Kalender wird leerer, die Anfragen bleiben aus, und du merkst: „Nur Empfehlungen reichen nicht mehr.“Das ist kein Grund zur Panik – das ist deine Chance! Deine Chance, die Kontrolle über deine Kundengewinnung zu übernehmen und endlich aktiv zu werden.

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Neue Woche, neue Folge Handwerk2Go. Heute ist Klaus Fink zu Gast. Er ist nicht nur Buchautor sondern auch Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt der Telefonakquise und Neukundengewinnung. In dieser Folge gibt er exklusiv Tipps und Tricks wie ihr mit euren Kunden am Telefon richtig kommunizieren könnt. Diese Folge ist voll mit Zitaten und Ratschlägen. Wer aktiv ist, gewinnt, dass Dranbleiben ein großer Erfolgsfaktor ist oder auch, dass das Verhalten wichtiger ist als das Fachwissen. Was genau dahintersteckt? Hört selbst! Wieso ist es besser zu agieren anstatt zu reagieren? Was sind gute Aufhänger für ein Gespräch? Wie wichtig ist der Unterschied bei den verschiedenen Generationen in der Kommunikation? Gewinnspiel An die ersten Leute, die sich bei uns melden mit dem Codewort "Telefonieren", verlosen wir eins von Klaus Finks Büchern. Schnell sein lohnt sich! Viel Spaß beim hören!

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt. Objection Handling Framework: https://2ly.link/1zrCQ   Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Zum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise. Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel relevanter, denn dein Gegenüber hat im ersten Moment odt nur deine Stimme um eine Beziehung zu Dir aufzubauen (oder auch nicht...) Lass uns in dieser Folge also übers Sprechen sprechen :) Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys. Unter anderem: - Warum Aufregung sinnlos ist. - Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk - Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind. - Wie wir allgemein mit unserem Energiehaushalt umgehen. - Welche Vor- und Nachteile große Trainingsgruppen haben. - Wie du Teilnehmer von der Arbeit mit Verkaufs-Leitfäden überzeugst, anstatt sie improvisieren zu lassen. - Was du bei der Pflege von CRM-Systemen niemals tun solltest. - Wie wir mit der Du-oder-Sie-Frage in der Akquise umgehen und welche Ansätze wir da verfolgen. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

In dieser Podcast-Episode spricht Robert darüber, wie Industrieunternehmen im vierten Quartal 2024 ihre Auftragsbücher füllen und den Umsatz für das kommende Jahr um bis zu 30 % steigern können. Er zeigt anhand von Praxisbeispielen aus dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung, wie Unternehmen erfolgreich Neukunden über digitale Kanäle, insbesondere Social Media, gewinnen.Robert erläutert, warum klassische Vertriebsstrategien wie Messen und Telefonakquise nicht mehr ausreichen und wie die Diversifizierung von Vertriebskanälen der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum ist.

In dieser Podcast-Episode spricht Robert darüber, wie Industrieunternehmen im vierten Quartal 2024 ihre Auftragsbücher füllen und den Umsatz für das kommende Jahr um bis zu 30 % steigern können. Er zeigt anhand von Praxisbeispielen aus dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung, wie Unternehmen erfolgreich Neukunden über digitale Kanäle, insbesondere Social Media, gewinnen.Robert erläutert, warum klassische Vertriebsstrategien wie Messen und Telefonakquise nicht mehr ausreichen und wie die Diversifizierung von Vertriebskanälen der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum ist.

Buch Der doppelte Millionär: https://www.marcgalal.com/dig/buch-ddm?via=Podcast Event Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/events?via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ebook Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen YouTube Kanal: youtube.com/c/galalinstitut

In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst um Cold Call nicht über was du tust, sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S 

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Die Kunst der Kundenakquise ist mehr denn je gefordert, sich anzupassen und zu innovieren. In einem Ozean voller Wettbewerb scheint die kalte Telefonakquise in den Hintergrund zu treten, während moderne Methoden an die Oberfläche drängen. Es stellt sich die Frage, wie man im B2B-Sektor Geschäftskunden nicht nur findet, sondern auch nachhaltig an sich bindet. Dieser Beitrag beleuchtet die vielleicht unterschätzten Facetten moderner Kundenakquise und zeigt auf, wie traditionelle Methoden im neuen Gewand weiterhin ihren Wert behalten.  Kalte Akquise verliert an Boden – in der digitalen Welt gibt es effizientere Wege. Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden ist der Schlüssel zum Erfolg – doch wie bekommt man diese Insight? Content-Marketing und SEO als moderne Rüstung im Kampf um Aufmerksamkeit. Netzwerken 2.0 – wie digitale Kanäle helfen, relevante Verbindungen herzustellen. Persönliche Beziehungen sind unersetzlich – auch wenn der erste Kontakt oft digital stattfindet. Ein CRM-System, nicht nur ein Tool, sondern ein Muss für effektive Kundenbindung. Die Integration von traditionellen und modernen Ansätzen führt zum Ziel. Kunden effektiv gewinnen. Diese grundlegende Zielsetzung treibt die stetige Evolution in der Kundenakquise voran. Um hierbei wirklich Erfolg zu haben, gilt es, bewährte Methoden mit frischen, digitalen Strategien zu kombinieren. Eine Herausforderung, die es mit Wissen, Mut und strategischem Weitblick zu meistern gilt. Der vollständige Einblick in das Thema wartet hier: https://stephanheinrich.com/akquisition/kundenakquise/

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Es gibt nicht nur schwarz oder weiß, sondern immer auch ein bisschen grau. Das ist im normalen Leben so – und dies gilt selbstverständlich auch für die Kapitalmärkte. Karl Matthäus Schmidt, Vorstandsvorsitzender der Quirin Privatbank AG und Gründer der digitalen Geldanlage quirion, beschäftigt sich in dieser Podcast-Folge mit dem sogenannten grauen Kapitalmarkt. Erfahren Sie, was der graue Kapitalmarkt eigentlich ist, wie man unseriöse Angebote erkennt und was zu tun ist, wenn man einem Betrüger auf den Leim gegangen ist. Karl beantwortet folgende Fragen: • Ist Schmidt schon Opfer eines unseriösen Finanzprodukts geworden? (1:02) • Was versteht man unter einem grauen Kapitalmarkt? (1:41) • Wie groß ist der Schaden durch Finanzbetrügereien pro Jahr, zum Beispiel allein hier in Deutschland? (3:17) • Was sind typische Angebote des grauen Kapitalmarktes, wo sollte man vorsichtig werden? (4:28) • Was sind Beispiele für Finanzbetrügereien? (6:12) • Was hat es mit den berühmt-berüchtigten P&R-Containern auf sich? (7:43) • Einer der bekanntesten Fälle von Schneeball-Systemen ist der vom inzwischen verstorbenen Bernie Madoff. Was war der Trick des Amerikaners, der auch bei Prominenten funktionierte? (9:11) • Mittlerweile ist alles viel digitaler geworden – Blockchain & Co. sind dazugekommen. Hat sich dadurch die Art des Anlagebetrugs verändert? (11:05) • Gibt es weitere Betrugsfälle bei Kryptowährungen? (13:18) • Warum klappt der Finanzbetrug trotz der vielen Warnungen immer noch so gut? Was läuft da in unseren Köpfen schief? (14:24) • Wer sind in der Regel die Opfer solcher Betrügereien? (15:35) • Gibt es Anhaltspunkte oder eine Checkliste, auf die man als Anleger zugreifen kann, um einen Anlagebetrug zu vermeiden? (16:20) • Welche Chancen gibt es, das verlorene Geld wieder zurückzuholen? (18:06) • Wie lässt sich der graue Kapitalmarkt besser regulieren? (18:40) • Gibt es eine Möglichkeit herauszufinden, wer die Betrüger sind? (19:21) Gut zu wissen: • Im Gegensatz zum normalen Kapitalmarkt ist der graue Kapitalmarkt kaum reguliert. • Nicht alle Anlagen, die im Grauen Kapitalmarkt angeboten werden, sind Betrugsprodukte. Da der Markt aber wenig reguliert ist, ist er anfällig für Betrügereien. • Typisch sind komplizierte und verschachtelte Produkte, die aus den unterschiedlichsten Anlagebereichen kommen, z. B. komplexe Anleihekonstruktionen, geschlossene Fonds, Unternehmensbeteiligungen und sogenannte Crowdfundings. • Vorsicht ist generell geboten, wenn verlockende Renditen in Aussicht gestellt werden, aber wenig bis gar nicht auf Risiken hingewiesen wird. • Auch Angebote mit Zeitdruck oder einer besonderen Exklusivität sollten kritisch bewertet werden. • Telefonakquise bei Finanzprodukten ist gesetzlich verboten. • Auch prominente Stiftungen sind vor Finanzbetrug nicht gefeit. • Da die Kryptomärkte und -produkte ähnlich lückenhaft reguliert sind, ist auch hier Vorsicht geboten (Beispiel: Insolvenz von FTX, eine der größten Handelsplätze für Kryptowährungen). Folgenempfehlung Folge 178 Geldanlage in Gefahr – können Fonds & ETFs eigentlich pleitegehen https://www.quirinprivatbank.de/podcast/podcast-folge-178 Folge 123 German Angst – gibt es sie wirklich und wie beeinflusst sie Anlegende https://www.quirinprivatbank.de/podcast/podcast-folge-123 Folge 116 Tipps für die Anlageberatung – woran erkennt man gute Beraterinnen https://www.quirinprivatbank.de/podcast/podcast-folge-116 _______________________

Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an.  In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden bestehen. Direkt für deine persönliche Umsetzung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Viele Sales scheuen die Telefonakquise wie der Teufel das Weihwasser. Hier erfährst Du den Grund und bekommst 3 erprobte Techniken, wie Du diese für immer verlierst.

Tust du dir auch schwer ein Gespräch mit einer fremden Person zu beginnen? Hast du Hemmungen, vor allem, wenn du auch noch in einer Fremdsprache reden musst? Vielleicht hältst du dich für introvertiert und denkst, dass du nichts daran ändern kannst? Dann ist diese Podcastfolge wie für dich gemacht. Hier geht es zu dem neuen Podcast, von dem in der heutigen Folge die Rede ist: https://lesen-macht-erfolgreich.podigee.io/ Hier geht es zum Hypnose-Podcast: https://hypnose-podcast.podigee.io/ Hier kannst du das 30 Tage Training für das perfekte Gedächtnis bestellen: https://www.digistore24.com/product/298861 Noch ein Hinweis: Ich mag dich! Deswegen habe ich eine Bücher zur persönlichen und beruflichen Leistungssteigerung geschrieben. Schau doch mal in mein Bücherregal: https://sven-frank.com/erfolgstechniken/ Mehr Informationen zu unseren Hilfsprojekten findest du hier: https://sven-frank.com/hilfsprojekte

Du suchst einen Aufhänger, wozu Dein Gegenüber innerlich sofort Ja sagt? Hier ist die Methode dazu!

Empfehlungen sind das Gold des 21. Jahrhunderts - Wie Du sie in der Telefonakquise erfolgreich einsetzt!

"Wer nicht am Start abhebt, fliegt niemals" In dieser Reihe erfährst Du, wie Du vom Start weg die volle Aufmerksamkeit Deines Gesprächspartners bekommst.

Viele Sales benehmen sich in der Akquise wie bei Tinder.. Warum das Falsch ist und wie Du es richtig machst, erfährst Du hier.

Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?    Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst.    Es gibt 1000 Beweise,  dass man damit eine Menge Geld machen kann,  sein Geschäft aufbauen kann  und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind.    Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise Expertin, Coach & Trainerin,  Autorin und Inhaberin von VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich anders".   Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann.    Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich heute noch eine Schippe drauflegen?   Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen, wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum sie sich freut, wenn 4 Menschen “Nein” zu ihr sagen, dass erfährst du hier.   Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA damit zu tun hat.  

Wie ich meine Angst dank einem Kundengespräch besiegte.

Die ersten 30 Sekunden entscheiden, damit Du das Interesse des Entscheiders am Telefon gewinnst. Hier erfährst Du, wie Du aus der Homepage Deines Zielkunden einen schlagkräftigen Aufhänger gewinnst.

In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker. Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat! Hier bekommst Du eine Anleitung, wie Du professionell antwortest und damit den Grundstein für einen zukünftigen Verkaufserfolg legst.

Du hast den passenden Aufhänger für Deinen Kunden gefunden? Bravo. Wie Du diesen jetzt mit Deinem Angebot verbindest und es dem Kunden in 60 Sekunden sagst, erfährst Du in diesem Podcast.

95% aller Sales welche Telefonakquise machen, verwenden keinen echten Kunden-Aufhänger. Dabei könnten sie ihren Erfolg um 70% steigern! In diese Podcast erfährst Du, was ein Kunden-Aufhänger wirklich ist 3 Gründe, warum Du einen Aufhänger brauchst 3 Tipps, wie Du Deinen passenden Aufhänger findest 3 Bonus-Beispiele von Kundenaufhängern am Telefon Danke für's anhören und liken. Happy selling, Dieter Menyhart