Podcasts about verkaufstechnik

Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode" - eine kraftvolle Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt. Erfahre, wie du mit nur 5 gezielten Fragen den Kundennutzen deines Angebots so quantifizierst, dass selbst skeptische Einkäufer begeistert zustimmen. Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie du ein konkretes Preisschild an Kundenprobleme hängst und damit die entscheidende Nasenlänge Vorsprung im Wettbewerb gewinnst. Diese praxiserprobte Methode verwandelt abstrakte Probleme in messbare Euro-Werte und macht aus einem vagen "Klingt interessant" ein klares "Das müssen wir haben!". Ideal für Verkäufer, Berater und Unternehmer, die ihre Abschlussrate deutlich steigern wollen. Verpasse keine Folge und sichere dir Zugang zu kostenlosen Webinaren rund um Verkauf und KI-gestützte Vertriebstechniken: Abonniere jetzt meinen Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/

In dieser Folge erfährst du, warum echter Verkaufserfolg viel weniger mit Techniken und mehr mit deiner inneren Haltung zu tun hat. Ich zeige dir, wie ein Perspektivwechsel deine Verkaufsstrategie auf natürliche Weise erleichtern kann – und warum deine Gedanken der Schlüssel zum Erfolg sind.

https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben.Chapters00:00Einführung und technische Probleme01:13Begrüßung und Vorstellung03:06Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung04:14Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb05:28Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb08:41Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb10:44Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb15:13Die Unterscheidung der verschiedenen Arten von Coaching im Vertrieb18:35Systemisches Coaching: Fragetechnik und Gesprächsführung24:46Training: Übung, Wiederholung und Schließen von Wissenslücken26:26Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb27:19Die Herausforderung als Führungskraft: Unterschiedliche Wahrnehmung im Kundenmeeting28:00Die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb29:17Die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern31:16Der Wert von Coaching und Feedback38:44Fragen stellen als effektive Verkaufstechnik46:32Die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen

In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können. Stell dir vor, du könntest komplexe Ideen in Sekunden vermitteln und deine Kunden sofort fesseln. Genau das ermöglichen Similes. Ich teile mit dir, wie du sie effektiv in deinen Gesprächen einsetzen und deine eigenen kreativen Similes entwickeln kannst. Zu Beginn erwartet dich eine kleine, etwas freche Geschichte, die die Wichtigkeit von Timing und Kreativität im Storytelling hervorhebt. Wir sprechen darüber, warum Storytelling weit mehr als nur eine Verkaufstechnik ist und wie es als umfassende Werkzeugkiste für verschiedene rhetorische Stilmittel dient. Ich gebe dir praktische Beispiele und Tipps, inspiriert von großen Persönlichkeiten wie Steve Jobs, damit du deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringen kannst. Egal, ob du schon lange im Verkauf tätig bist oder gerade erst anfängst, diese Episode wird dir wertvolle Einblicke und Werkzeuge bieten, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Schalte ein und entdecke gemeinsam mit mir die Kraft der Kürze im Storytelling! Und vergiss nicht, unseren Podcast zu abonnieren und eine Bewertung auf Apple Podcasts zu hinterlassen. Dein Feedback ist mir wichtig und hilft mir, den Podcast weiter zu verbessern. Freue mich auf dich!

In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt.

In unserer neuesten Episode "Vom Einwand zum Abschluss" des Podcasts "Stimme wirkt" tauchst du mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier tief in die Welt der Verkaufsgespräche ein. Wir bringen dir bei, wie entscheidend die Stimme im Business ist.Einwände begegnen uns oft in Verkaufsgesprächen und Diskussionen – Hindernisse, die du geschickt überwinden lernen wirst, ohne das Gespräch in eine negative Richtung zu lenken. Ein praxisnahes Beispiel aus dem Modebereich verdeutlicht, wie Vertriebsmitarbeiter Sportgeschäfte von neuen Kollektionen überzeugen müssen, besonders wenn etablierte Marken im Spiel sind.Wir enthüllen eine wirkungsvolle Verkaufstechnik: den Bumerang-Ansatz. Du lernst, wie du Einwände aufgreifen und geschickt als Argumente für dein Produkt nutzen kannst. Dabei betonen wir Empathie und individuelle Lösungen als Schlüssel zum erfolgreichen Überwinden von Einwänden.Die räumliche Psychologie spielt eine wichtige Rolle – sei es die frontale Positionierung für Konfrontation oder die seitliche Ausrichtung für Kooperation. Du lernst, wie aktives Zuhören und die geschickte Nutzung der Körpersprache dir helfen können, Einwände erfolgreich zu bewältigen.Lass dich von dieser Episode inspirieren und erhalte praktische Tipps, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Du lernst, wie deine Stimme das entscheidende Werkzeug ist, um den Weg vom Einwand zum Abschluss erfolgreich zu gestalten. Bist du bereit für eine spannende Reise in die Welt des erfolgreichen Verkaufens? . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

In unserer neuesten Episode "Vom Einwand zum Abschluss" des Podcasts "Stimme wirkt" tauchst du mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier tief in die Welt der Verkaufsgespräche ein. Wir bringen dir bei, wie entscheidend die Stimme im Business ist.Einwände begegnen uns oft in Verkaufsgesprächen und Diskussionen – Hindernisse, die du geschickt überwinden lernen wirst, ohne das Gespräch in eine negative Richtung zu lenken. Ein praxisnahes Beispiel aus dem Modebereich verdeutlicht, wie Vertriebsmitarbeiter Sportgeschäfte von neuen Kollektionen überzeugen müssen, besonders wenn etablierte Marken im Spiel sind.Wir enthüllen eine wirkungsvolle Verkaufstechnik: den Bumerang-Ansatz. Du lernst, wie du Einwände aufgreifen und geschickt als Argumente für dein Produkt nutzen kannst. Dabei betonen wir Empathie und individuelle Lösungen als Schlüssel zum erfolgreichen Überwinden von Einwänden.Die räumliche Psychologie spielt eine wichtige Rolle – sei es die frontale Positionierung für Konfrontation oder die seitliche Ausrichtung für Kooperation. Du lernst, wie aktives Zuhören und die geschickte Nutzung der Körpersprache dir helfen können, Einwände erfolgreich zu bewältigen.Lass dich von dieser Episode inspirieren und erhalte praktische Tipps, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Du lernst, wie deine Stimme das entscheidende Werkzeug ist, um den Weg vom Einwand zum Abschluss erfolgreich zu gestalten. Bist du bereit für eine spannende Reise in die Welt des erfolgreichen Verkaufens? . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Zum Nationalen Podcast Tag präsentieren wir euch eine exklusive Folge! Tareq Jomaa nimmt uns mit auf eine Reise durch die Anfänge unseres Vertriebsgenie Podcasts vor 3 Jahren. Nachdem wir ursprünglich im Vertrieb gestartet sind, haben wir uns im Laufe der Jahre mit weiteren verschiedenen und spannenden Themen beschäftigt. In dieser speziellen Episode möchten wir wieder zu unseren Anfängen zurückkehren.  Tareq enthüllt eine fortschrittliche Verkaufstechnik, die nur von einem Meister seines Fachs gemeistert werden kann. Entdecke, wie das Zusammenwirken von Erfahrung und Talent in dieser Kunst zur wahren Meisterschaft führt.

Verkaufsausbildung – Verkauf eine Leidenschaft Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung oder kann man das so? Und wie wähle ich ein gutes Verkaufstraining oder einen Verkaufstrainer aus? Unsere Verkaufsseminare und Verhandlungsseminare – schauen Sie mal rein. VERKAUFSAUSBILDUNG Oft wird der Begriff “Verkäufer” mit dem Zeitschriftenverkäufer an der Tür verbunden. Verkauf ist aber im Wandel – das Internet übernimmt bereits 65% im Verkauf, entweder als Informationskanal oder eben auch als direkten Verkaufskanal. Und dieser Prozentsatz steigt zukünftig. Verkäufer benötigen vor allem Soft – Skills um besser Verhandeln zu können. Genau so etwas lernen Sie in einer absolut professionellen Verkaufsausbildung! Viele denken, dass Wissen ausreicht um gut zu verkaufen – nein auch Sie kaufen doch nur bei dem Verkäufer zu dem Sie auch Vertrauen haben – und dann selbst bei einem höheren Preis! Stellen Sie sich vor Sie gehen in ein Elektrogeschäft um einen neuen Fernseher zu kaufen. Nach vielem herumsuchen finden Sie endlich einen Verkäufer. Puhhhh…. Sie fragen ihn welcher Fernseher denn für Sie am besten geeignet ist. Sie sagen Sie möchten Internet, Videos von einem großen Speicher aus ansehen, Spielen und so weiter. Jetzt beginnt dieser Verkäufer Ihnen einen 15 minütigen Monolog zu erzählen und erklärt Ihnen alle 20 Fernseher, die er da stehen hat – und zwar unabhängig davon ob diese internetfähig sind oder nicht. Wann schalten Sie ab? Sie verlassen das Elektrogeschäft ohne einen Fernseher, sind genervt und brauchen eine Kopfschmerztablette. Was hat der Verkäufer falsch gemacht? Er ist technisch mit sehr viel Wissen ausgestattet, er kennt seine Geräte ganz genau… nur er verkauft nicht! Hätte er 3 Fragen gestellt und dann genau auf diese Bedürfnisse 3 – 4 Fernseher angeboten – dann fängt er an zu verkaufen und keine Minute früher.  Wissen ist wichtig – nur zuhören und Soft Skills des Verstehens anwenden und nur eine beschränkte Anzahl an Produkten vorzustellen bedeutet VERKAUFEN. EMOTION – versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers und überlegen Sie, was sein Bedürfnis ist!

Ich habe dir heute mit dem Pinpointing eine Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in Verhandlungen (aber auch im Verkauf) in erfolgreichen Gesprächen fast doppelt so häufig angewendet, wie bei in unerfolgreichen Gesprächen. Was Pinpointing genau ist, wie es funktioniert und auch natürlich die passenden Sprachmuster habe ich dir heute mitgebracht.

Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen? Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder authentischer Vertrieb – wie ist ein authentischer Verkäufer und was heisst wirklich authentisch verkaufen – wie definieren Sie Authentizität und was bedeutet “authentisch sein”? Nun… sind Sie soweit? Interessant ist jetzt, wie viele Antworten Sie gefunden haben. Vielleicht gibt es ja gar keine konkrete Antwort, sondern eine kleine oder eventuell sogar längere Geschichte, die schlussendlich zu ihrem Beruf geführt hat. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, dass Sie rein zufällig ins Verkäufer-Sein hineingestolpert sind. Man kann dazu auch sagen: es hat sich halt so ergeben. Im Endeffekt spielt all dies keine Rolle. Denn wenn Sie eine ganze Minute lang benötigen, um die eingangs gestellte Frage zu beantworten und wenn Sie mehr als eine einzige Antwort gefunden haben, dann sollten Sie sich nochmals Zeit nehmen. Und zwar so viel Zeit wie Sie benötigen um die Antwort auf folgende Frage zu finden: Was ist der Sinn meines Lebens? Und Tschüs! Denn jetzt wird's esoterisch Auch gut. Dann verabschiede ich mich jetzt von Ihnen und wünsche Ihnen noch einen schönen Tag. Falls jedoch verlieren oder nicht gewinnen für Sie keine Optionen sind, dann wird's jetzt zwar unbequem aber im selben Maße auch spannend. Entscheidung vs. Grundsatzentscheidung Fangen wir nochmal von vorne an: Warum sind Sie ein Verkäufer? Und gehen wir davon aus, dass Ihre Antwort lautet: „Weil ich mich für diesen Beruf entschieden habe.“ Dies wirft gleich die nächste Frage auf: haben Sie eine Entscheidung oder eine Grundsatzentscheidung getroffen? Aha, da gibt es also einen Unterschied! Ja, den gibt es und er ist essentiell, denn er ist die Ursache dafür, ob jemand ein Verlierer, ein Gewinner oder ein Mensch ist, der ein erfülltes Leben lebt. Die Entscheidung, ein Verlierer zu sein Das tut doch keiner! werden Sie jetzt sagen. Tatsache ist jedoch, dass es Menschen gibt, die so weit weg vom Erfolg sind, wie es nur irgendwie möglich ist. Darunter befindet sich ganz gewiss auch der eine oder andere Verkäufer. Mit seinen Antworten auf die Frage: “Warum sind Sie ein Verkäufer?” lässt sich vermutlich ein ganzes Buch füllen, indem Sie das Wort „Entscheidung“ jedoch vergeblich suchen. Die Entscheidung, ein Gewinner zu sein Das tut doch jeder! Dass das nicht stimmt wissen wir spätestens, seit wir festgestellt haben, dass es Verlierer gibt. Die Entscheidung, als Verkäufer, wie in jedem anderen Beruf auch, ein Gewinner zu sein, ist im Prinzip ganz einfach. Der Erfolg stellt sich ein, wenn man nur hart genug dafür arbeitet. Und wenn's mal nicht klappt, dann muss man halt noch mehr Gas geben. So lange, bis kein Genuss mehr übrig ist. Die Grund-Satz-Entscheidung Erst wenn man dieses Wort in seine Bestandteile zerlegt, wird seine Dimension, Bedeutung und Tragweite erkennbar. Der Grund Die Basis, das Fundament und der Anlass für diese Art von Entscheidungen sind hier nicht mehr bloß Zufälle oder sonstige Begebenheiten. Hier liegt ein echter Grund vor. Es gibt also ein „Warum“.   Nun sind wir wieder beim viel zitierten Sinn des Lebens. Um eine Grundsatzentscheidung treffen zu können, werden Sie an der Sinnfrage nicht vorbeikommen. Wie die Antwort darauf ausfällt ist vollkommen nebensächlich. Es geht einzig und allein darum, dass Sie für sich die Antwort suchen. Leben S ie diesen Sinn! Alles was Sie tun, muss sich an diesem Sinn orientieren. Messen Sie all ihre Bestrebungen, Taten, Aktivitäten an diesem Sinn. Wenn es nützlich ist, dann tun Sie es, wenn nicht, dann lassen Sie es. Wer ein wahres „Warum“ hat, wird jegliches „Wie“ finden und bewältigen. Und wenn zu dem Thema Talent dazukommt wird es ein leichtes sein. Aber lassen Sie sich Zeit. Orientieren Sie sich und bereiten Sie sich vor. Es gibt niemals ein zu spät. Aber ein zu früh hat immer fatale Folgen.

Einwandbehandlung - ein nie enden wollendes Thema im Verkauf. Hängt es dir auch schon zum Hals raus? Mit dem Ansatz, den wir dir heute mitgeben, wird sich dein Blick auf die Einwandbehandlung wahrscheinlich ändern. Du wirst erfahren: - welche verkaufspsychologischen Effekte hinter der sogenannten Musketiertechnik stehen, - wie du sie mit Wertschätzung, Offenheit und Bestätigung flexibel einsetzen kannst und - wie du dabei die Vorteilsanalyse für deinen Kunden integrierst. Wichtig: Integriere und aktiviere dabei auch immer deinen Kunden selbst! Viel Spaß beim Hinhören und Umsetzen! https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

In der heutigen Folge des Experten-Podcasts spricht Peter Stark, leidenschaftlicher Verkäufer und Vertriebscoach, darüber, wie die Einstellung zu deinem Kunden deinen Umsatz maximiert. Du erfährst auch, warum es nicht auf die Verkaufstechnik ankommt und wie dein Mindset deinen Erfolg beeinflusst. Außerdem verrät Peter Stark seine besten Strategien, um eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen und den Kunden zu faszinieren.Wenn auch Du wissen willst, wie Du leichter und freier mehr Kunden gewinnst, dann solltest Du diese Folge des Experten-Podcasts nicht verpassen.Hat Dir der Experte des Tages gefallen, hast Du etwas für Dich mitnehmen können?Weitere Informationen bekommst Du unter https://starkundstark.com/ oder https://at.linkedin.com/in/peter-stark-3a2099124. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kommunikation existiert seit es Leben gibt. Sie ist der wichtigste Schlüssel zu einem erfüllten und erfolgreichen Leben, sowohl die Kommunikation mit sich selbst, als auch mit anderen. Thomas W. Albrecht ist Speaker, Coach, mehrfacher Buchautor und international zertifizierter Trainer. Für seine treffsicheren Analysen setzt er auf eine Kombination bewährter Ansätze aus der Psychologie sowie aus NLP 4.0, Hypnotherapie und Spiral Dynamics. Sein erster Bestseller analysierte die Kommunikation in der Politik und ergründete die Rhetorik-Techniken von Sebastian Kurz. Seine beiden jüngsten Bücher widmen sich den brandaktuellen Themen "Kampfrhetorik" und "Achtsame Sprache". Wie können wir, in dieser immer komplexeren Welt und deren beschleunigter Kommunikation nicht nur bestehen, sondern unsere Interessen und Werte bewahren und schützen? Der Umgangston verschärft sich rasant. Verbale Übergriffe. Hasskommentare. Manipulative Redetechniken. Ausgrenzung und Demütigungen. Fake-News. Kampfrhetorik wird salonfähig. Thomas Wilhelm Albrecht gibt die wichtigsten Tipps, um rhetorischen Attacken und heimtückischen Finten mit verbaler Raffinesse und souveräner Haltung zu begegnen! Seine Expertise zur "Achtsamen Sprache" zeigt: Glasklar in der Sache – aber achtsam im Umgang. Er ist überzeugt: "Wie wir mit anderen reden, bestimmt unser gesamtes Leben. Wir können glasklar formulieren, was wir wollen, aber anderen dennoch achtsam und mit Respekt gegenübertreten. Es ist ganz leicht, die besondere Kraft der Sprache zu erkennen und zu nutzen, wenn du weißt, worauf es dabei ankommt." Lernen Sie von einem der führenden Experten & Coaches im Bereich Kommunikation! Mehr zu seinen Büchern: Rhetorik des Sebastian Kurz: https://amzn.to/3aREtb1 Kampfrhetorik: https://amzn.to/3H9mUPv Die besondere Kraft der achtsamen Sprache: https://amzn.to/3Qe1K7e Website von Thomas Wilhelm Albrecht: http://www.twa.gmbh/ #kommunikation #rhetorik #verhandlung

Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen.  Gleichzeitig wollen und müssen wir andere überzeugen, um unsere Ziele zu erreichen: Zum Beispiel, um eine Prüfung doch zu bestehen, um zum Interview eingeladen zu werden, den Job zu bekommen oder um die Ressourcen für mein Projekt zu erhalten und eine fette Gehaltserhöhung durchzusetzen. Oder auch: Etwas zu verkaufen, das dem Kunden einen Vorteil verschafft. Das ist aber genau dasselbe. Für dieses Überzeugen gibt es gute und weniger gute Methoden. Die meisten Verkäufer setzen auf weniger gute oder gar keine Methoden. Sie wundern sich dann, dass sie nicht das bekommen, was sie wollen. Aber daran kann dann ja jemand anders Schuld sein - das ist immer am einfachsten. Heute stelle ich Dir die beste Verkaufstechnik vor, die ich bisher kennengelernt habe. Sie ist unschlagbar, weil sie keine ist. Sie liegt uns in den Genen und wir freuen uns, wenn sie jemand bei uns anwendet. Im Vertrieb angewendet, führt die Verkaufstechnik zu mehr Umsätzen, weniger Preisverhandlungen, höheren Margen und gleichzeitig zufriedenen Kunden. Wer es noch besser machen will kombiniert diese Verkaufstechnik mit zwei weiteren, um die maximale Wirkung zu erzielen. Es ist sehr einfach und trotzdem wenden die wenigsten Verkäufer diese Methode an, sondern tun genau das Gegenteil. Wie verwendest du diese Verkaufstechnik?

"Dafür habe ich keine Zeit." "Das ist mir zu teuer." "In diesem Bereich haben wir schon einen Partner." "Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen." "Sorry, aber wir haben da kein Interesse." ... und so weiter ... Einwand, Vorwand, Bedingung? Was ist da eigentlich der Unterschied und wie erkenne ich das? Heute geht es mal wieder um die aktuellsten Einwände, die einfach immer wieder kommen und mit denen du unbedingt umgehen können musst. Du willst wissen wie? Dann höre hin, bleib dran und zieh dir auch unbedingt den ersten Teil dieser Episode rein! Happy listening! Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens wird immer mit dem Verkaufserfolg des Vertriebs gemessen, denn dieser ist der Brennpunkt des Marktes. Da sich die Techniken des Vertriebs und Verkaufs ständig ändern, muss der Verkauf stets geplant und neu entdeckt werden. Auch wenn es nur der Verkauf eines Rads ist. Auch wenn das Rad nicht mehr neu erfunden werden muss, so sollte die Verkaufstechnik immer angepasst werden. Verkaufserfolg im Dornröschenschlaf Manchmal kommt es mir so vor, als würden die Verkäufer in einem “Dornröschenschlaf” verharren. Sie kümmern sich nicht um ihre Kunden! Doch was ist der Grund? Unkenntnis, Bequemlichkeit oder doch Übersättigung? In der B2B-Verkaufsstudie, Infoteam Sales Process Consultig AG Jahr 2009, wurde recherchiert und analysiert warum Verkäufer scheitern. Sowohl aus Verkäufersicht aber auch als Käufersicht. Das Ergebnis der Studie lautet: Verkäufer überschätzen ihre Professionalität deutlich und Außendienstler reflektieren ihr Vorgehen zu wenig. Aus Sicht der Einkäufer waren folgende Gründe ausschlaggebend für das Scheitern der Geschäftsanbahnung: Verkäufer haben die Bedürfnisse des Kunden nicht verstanden und damit auch nicht die beste Lösung angeboten Erstgespräche sind oft schlecht vorbereitet Der Nutzen für den Kunden wurde nicht quantifiziert Das Angebot beinhaltet Kommunikationsdefizite Zu geringe Verlässlichkeit der gegebenen Versprechen Anfragen werden nur mit Verzögerung beantwortet Mehrumsätze mit Stammkunden werden verschlafen Die Sichtweisen der Verkäufer und Käufer gehen weit auseinander Die befragten Verkäufer meinten hingegen: Der Kontakt war nicht mit dem richtigen Entscheider Mitbewerber hatte besseren Preis Mitbewerber hatte die bessere Lösung Der Einstieg des Anbieters in das Auswahlverfahren erfolgte zu spät Die Chemie zwischen den Beteiligten hat nicht gestimmt Dabei wäre es so leicht, viele dieser Punkte als Verkäufer zu vermeiden, Konsequenzen und Lektionen aus den Misserfolgen zu ziehen und zu reflektieren.   Verkaufserfolg durch ethisch korrekte und ehrliche Persönlichkeiten Auch bei gewonnenen Aufträgen sollte unbedingt ein Feedback eingeholt werden. Natürlich bedarf es dazu ein wenig Mut und Selbstbewusstsein, selbst eine „Kultur der Selbstkritik“ aufzubauen und zu analysieren. ABER: Gerade in der heutigen Zeit, in der Veränderungen tägliche Begleiter sind, ist der Epsilon-Faktor tatsächlich der Punkt, ohne welchen man langfristig und nachhaltig gesehen keinen Erfolg mehr haben wird. Ein Verkäufer, der die Einstellung hegt nicht absolut integer, zuverlässig und ehrlich ist, wird kaum mehr Verkaufsabschlüsse aufzeigen können. Dafür sind die Konkurrenz und die Reizüberflutung einfach zu groß. Im heutigen Zeitalter werden wir mit Informationen überschüttet, die auf lediglich dreiviertel Richtigkeit, Halbrichtigkeit, Viertelrichtigkeit basieren oder sogar gänzlich falsch sind. Aufgrund dessen besteht die wirkliche Intelligenz darin, die Guten von den Schlechten zu trennen und unterscheiden zu können.   Was Menschen aber wirklich wollen sind zuverlässige, ethisch korrekte und ehrliche Persönlichkeiten, mehr denn je.

"Dafür habe ich keine Zeit." "Das ist mir zu teuer." "In diesem Bereich haben wir schon einen Partner." "Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen." "Sorry, aber wir haben da kein Interesse." ... und so weiter ... Einwand, Vorwand, Bedingung? Was ist da eigentlich der Unterschied und wie erkenne ich das? Heute geht es mal wieder um die aktuellsten Einwände, die einfach immer wieder kommen und mit denen du unbedingt umgehen können musst. Du willst wissen wie? Dann höre hin, bleib dran und zieh dir auch unbedingt den zweiten Teil dieser Episode rein! Happy listening! Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

Heute geht es um das Thema Manipulation. Darf man das? Was bedeutet überhaupt Manipulation? Gibt es auch gute Manipulation. ...

Folge #143 Wasserzählereinbau vor Hausabriss... Manche Dinge und Entscheidungen von Immobilieneigentümern sind verwunderlich. In dieser kurzen, knackigen, aus aktuellem Anlass aufgenommene Folge gebe ich einen Einblick über eine Verkaufstechnik, die ich anwenden würde. Geld sparen, ohne Geld zu verlieren, das ist die Idee dahinter. Aber höre selbst. Abonniere jetzt auch den Kanal. Jeden Mittwoch und Samstag pünktlich um 7:00 Uhr gibt es neue Folgen. Dein Immobilienberater mit Herz ❤ Boris Wienke https://www.3v-immobilien.com Geschäftskontakte bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/boris-wienke/ Du willst Immobilien lernen? Kostenloses Webinar https://immobilienberater.lpages.co/so-vermeidest-du-die-5-gr%C3%B6%C3%9Ften-fehler-beim-immobilienkauf/ Du willst noch mehr erfahren oder vielleicht ein Interview zum Thema geben? Dann sprich mich jetzt an https://3v-immobilien.com/kontakt/ Ich bin begeistert von Trade Republic, Europas mobilem und provisionsfreiem Broker. Melde Dich jetzt mit meinem persönlichen Einladungslink an und erhalte 15 €: https://ref.trade.re/bt99n5qh (Affiliate Link) Benutze meinen Empfehlungslink https://crypto.com/app/ggmv95h3fv für die Registrierung bei Crypto com und wir erhalten beide $25 USD :) #immobilienverkauf #immobilienmakler #berlin #Immobilienpodcast #sogehtimmobilienheute --- Send in a voice message: https://anchor.fm/boris-wienke/message

Wenn auch du große Kunden gewinnen möchtest, dann hilft dir meine Erfolgsgeschichte, wie ich BMW als Kunden gewonnen habe. Ich teile meine Verkaufstipps für erfolgreiches Marketing, damit auch du deine Wunschkund:innen findest und ihnen dein Angebot verkaufen kannst. Hier kommst du zur Gratis Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/erfolgstypen Schreib mir deine Fragen auf: https://www.instagram.com/annekristinholm/ Reserviere dir hier das Gratis Herzgespräch, für dein wichtigstes Tool im VERKAUF, deinem HERZEN: https://herz.anne-kristin-holm.com Bücher für unterwegs: https://anne-kristin-holm.com/#buecher YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Website: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Heute geht es darum, wie du aus einem Verkaufsgespräch eine Kundin zauberst. Ich gebe dir Tipps dazu, wie du besser verkaufst und Kunden gewinnst. Ich möchte dir zeigen, wie du mit deiner Struktur und deinem Aufbau dein Verkaufsgespräch führen kannst, damit du mehr Kunden manifestierst, die wirklich zu dir passen. ✨ LINK AUS DIESER EPISODE Anmeldung zur Traumkundin-Challenge (Start 18.10.21): https://www.katharinatornow.com/workshopwoche-magic-attraction/ Hier geht's zu meinen wöchentlichen Live Trainings: https://www.facebook.com/groups/manifestingmillionsbykatharina ✨ RESSOURCEN LINKS Kostenloses Journaling Training: https://www.katharinatornow.com/freebie-journaling-video-training-pd Kostenfreies Freebie Business-Bundle: https://www.katharinatornow.com/freebie-business-bundle Facebook Gruppe "Manifesting Millions": https://www.facebook.com/groups/manifestingmillionsbykatharina Instagram: https://www.instagram.com/katharinatornow Website: https://katharinatornow.com ✨ DER MANIFEST YOUR BUSINESS PODCAST "Manifest your Business" ist dein Podcast für Mindset, Flow und Erfolg in deinem eigenen Online Business. Der Podcast zeigt dir, wie du deine Reichweite erhöhen und dein Mindset trainieren kannst. Du bekommst Unterstützung dazu, wie du mit mehr Sichtbarkeit Kunden gewinnst, mehr Geld verdienst und ein erfülltes Leben führst. ✨ DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://itunes.apple.com/WebObjects/MZStore.woa/wa/viewPodcast?id=1553288783 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Vor Kurzem hatte ich meinen ersten großen Bühnenauftritt vor 35.000 Menschen. Mit der Generalprobe war ich überhaupt nicht zufrieden. Inhaltlich war alles top, aber meine Energie durfte ich noch verbessern. Wie ich das geschafft habe und einen Vortrag aus dem Herzen gesprochen habe, erzähle ich dir in dieser Episode. Hier kommst du zur Gratis Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/erfolgstypen Schreib mir deine Fragen auf: https://www.instagram.com/annekristinholm/ Reserviere dir hier das Gratis Herzgespräch, für dein wichtigstes Tool im VERKAUF, deinem HERZEN: https://herz.anne-kristin-holm.com Bücher für unterwegs: https://anne-kristin-holm.com/#buecher YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Website: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Es gibt zwei unterschiedliche Verkaufstypen: die leisen und die lauten. Zu welchem Verkaufstyp gehörst du? Eelcher ist der beste Verkaufstyp? In dieser Episode erläutere ich dir die zwei Verkaufstypen, damit du verstehst, wie sie funktionieren. Du kannst verkaufen lernen mit der richtigen Verkaufstechnik, sodass es sich für dich natürlich anfühlt. Hier kommst du zur Gratis Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/erfolgstypen Schreib mir deine Fragen auf: https://www.instagram.com/annekristinholm/ Reserviere dir hier das Gratis Herzgespräch, für dein wichtigstes Tool im VERKAUF, deinem HERZEN: https://herz.anne-kristin-holm.com Bücher für unterwegs: https://anne-kristin-holm.com/#buecher YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Website: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Ich selbst gehöre zu den Eisenkindern. Ich habe den Sozialismus in der DDR als junges Mädchen miterlebt und habe meine Schule im Kapitalismus nach der Wende abgeschlossen. In dieser Episode erzähle ich dir, wie ich auf meinem Weg mein Erfolgsmindset entwickelt habe. Dabei spielen das Unterbewusstsein und die Prägung in der Kindheit eine große Rolle. Hier kommst du zur Gratis Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/erfolgstypen Schreib mir deine Fragen auf: https://www.instagram.com/annekristinholm/ Reserviere dir hier das Gratis Herzgespräch, für dein wichtigstes Tool im VERKAUF, deinem HERZEN: https://herz.anne-kristin-holm.com Bücher für unterwegs: https://anne-kristin-holm.com/#buecher YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Website: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Im Anschluss an die letzte Folge erfahrt ihr heute, wie fünf weitere Einwände entkräften könnte, die euch häufig im Verkaufsgespräch begegnen und vom Closing ablenken können: - In diesem Bereich haben wir schon einen festen Partner. - Das ist zu kompliziert. - Schicken Sie mal Unterlagen zu. - Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und melde mich später bei Ihnen. - In dem Bereich haben wir schlechte Erfahrungen gemacht. Wir geben euch Inspiration und Tipps mit, wie ihr schlagfertig reagieren könnt und abliefern werdet. Freut euch außerdem auf eine Runde Verkaufsbingo! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/mrddJ2aMzRw Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen? „Im Key-Account-Management muss man nicht verkaufen, da läuft es ganz anders.“ Diese oder ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in Seminaren. Die Erfahrung zeigt, dass dies eine ganz schön teure Aussage sein kann. Zunächst einmal ist die Frage, was ist denn hier gemeint? DAS Key-Account-Management gibt es überhaupt nicht. Dies ist oftmals von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich in der Rolle und Zielsetzung definiert. Natürlich ist auch in diesem Bereich Verkaufen bzw. Verkaufstechnik wichtig. Schlussendlich geht es um ergebnisorientierte Kommunikation. Gerade weil die Sales-Cycle hier teilweise Monate bis mehrere Jahre dauern können und die Umsatzvolumina durchaus respektabel sind, ist es umso wichtiger diese Prozesse wirkungsvoll zu orchestrieren. Aus diesem Grund haben wir die nächsten drei Folgen der Sales-Couch diesem interessanten Thema gewidmet. Sei gespannt und freu Dich in den kommen Folgen auf einen spannenden Interviewgast. In dieser Folge bekommst Du die ersten Insights zum Thema Key-Account-Management. Hör‘ gleich mal rein. Neugierig geworden? Dann hör gleich rein! Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

Ich zeige dir, was du tun kannst, um regelmäßig Interessenten und Kunden zu gewinnen. Plane dein Angebot im Voraus und erreiche deine Kunden ganz leicht. Verkaufen kannst du lernen und es darf leicht sein. Ich zeige dir, welche Schritte du gehen darfst, um dein erfolgreiches Online Business aufzubauen und deine Wunschkunden zu gewinnen. WEITERFÜHRENDE LINKS Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Vereinbare ein 30-minütiges kostenfreies Impulsgespräch mit mir: https://anne-kristin-holm.youcanbook.me Meine Bücher findest du hier: https://anne-kristin-holm.com/#buecher Kundalini-Yoga: https://vertriebsimpulse.com/erfolgsmindset/ Workshop: https://vertriebsimpulse.com/workshop/ Powerbraintuner: https://powerbraintuner.info/businesspowerwoman Mein YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Facebook-Gruppe: https://bit.ly/2tWKYkw Website und E-Book: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334

"Verkaufen ist nichts für mich! Ich kann nicht verkaufen!" Kennst du diese Sätze? Dann ist diese Episode genau richtig für dich! Als Unternehmer:in musst du dich auch auf das Verkaufen fokussieren. Alle guten Techniken nutzen nichts, wenn du nicht verkaufen kannst. In dieser Folge zeige ich dir, dass du es dir wert bist, in dich und deine Fähigkeiten im Verkauf zu investieren und dich weiter zu entwickeln. Denn nicht nur das Äußere muss stimmen, sondern auch deine innere Einstellung zum Verkauf muss im Reinen sein. WEITERFÜHRENDE LINKS Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Vereinbare ein 30-minütiges kostenfreies Impulsgespräch mit mir: https://anne-kristin-holm.youcanbook.me Meine Bücher findest du hier: https://anne-kristin-holm.com/#buecher Kundalini-Yoga: https://vertriebsimpulse.com/erfolgsmindset/ Workshop: https://vertriebsimpulse.com/workshop/ Powerbraintuner: https://powerbraintuner.info/businesspowerwoman Mein YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Facebook-Gruppe: https://bit.ly/2tWKYkw Website und E-Book: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334

Folge Nr. 004 |In dieser Folge geht es um Pitching, Referate, Firmenvideos und andere Präsentationen.Die eigene Firma präsentieren klingt einfach - ist aber ganz schön schwierig. Ihr kennt jedes Detail und wollt trotzdem eine fesselnde, klare Präsentation halten, die auf den Punkt kommt, überzeugt und Aktionen auslöst. Die Aha-Erlebnisse dieser Folge:Erfolgreiche Präsentationen erfüllen 3 "A"s: Sie sichern von Beginn weg die Aufmerksamkeit, sind attraktiv zuzuhören und sie lösen Aktionen aus.Beim Einstieg müsst Ihr den Nerv des Publikums treffen (ihre Ziele und ihre Sorgen) und dann die Übersicht geben (welche Kernfragen Ihr heute beantwortet).Nennt beim Hauptteil nur so viele Argumente wie nötig. "A good talk is like a fragile boat. Overload it, and it sinks."Stellt zu Beginn jedes Kapitels eine Kernfrage in den Raum und beantwortet diese mit Eurer Kernaussage.  So sorgt Ihr für Abwechslung und eine natürliche Sprechmelodie.Ihr habt bei einer Überzeugungsrede zwei "emotionale Dynamitstangen": Die Bedürfnisse des Publikums und Eure Mission. Verschiesst nicht zu Beginn alles Pulver, sondern spart Euch die Mission für den Schluss auf.Gliedert den Schluss in drei Teile: Die Mission, der Handlungsaufruf und die Repetition der Ziele Eures Publikums.Nennt beim Handlungsaufruf den nächsten kleinen Schritt, den das Publikum gehen soll.Mehr über den Key Message Canvas erfährt Ihr in meinem E-Book: "Key Message, Please!". Und hier gibt's weitere Infos über meine Firmentrainings.Ich wünsche Euch viel Erfolg bei all Euren zukünftigen Präsentationen!Macht's gut und bis bald,FabioPS:Abonniert jetzt den MARKENSTARTER, den Newsletter zum Podcast. Regelmässig in Eurer Inbox, mit wertvollem Bonusmaterial. Wenn ich das nächste Mal ein offenes Seminar zum Thema "Pitching für Startups" organisiere, erfährt Ihr es hier.Was interessiert Euch? Meldet Eure Wünsche an Podcast-Themen an sandmeier@momentumpresent.ch. Ich freue mich auf Eure Zeilen!Hier könnt Ihr Euch mit mir vernetzen:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabio-sandmeier-2026a471/Twitter: https://twitter.com/sandmefaWeb: https://www.momentumpresent.ch und https://www.noerdic.ch

Menschen dazu bringen, im Kopf Ja zu sagen - mehr als eine Verkaufstechnik - sieh es als Grundlage für den Beziehungsaufbau Hinweis: Wie Du Menschen dazu bringst, im Kopf zu Dir Ja oder Nein zu sagen, das erarbeiten wir gemeinsam im Positionierungs-Weiterdenker-Club https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club-vk/

„Die beste Verkaufstechnik und die beste Businessidee nützt dir nichts, wen du keine Strahlkraft hast!“ das ist seine Lebensphilosophie. Als einer der charismatischsten Querdenker in der heutigen Trainer- und Speakerwelt begeisterte er bislang rund 30.000 Teilnehmer in den letzten 20 Jahren mit seinen Kernthemen Charisma, Lebensfreude und Erfolgsmanagement. Durch sein späteres Leben im Saus und Braus und auf höchstem Standard stand der gelernte Banker und Ex-Nummer 1-Trainer der Generali Ende 2016 vor dem vermeintlichen Ruin seines Lebens. Arbeitslos, 40.000€ Schulden! Also erinnerte er sich an seine Werte, die er durch seine Familie mitbekommen hat und drehte in kürzester Zeit sein Leben auf Links und so machte er aus seinen Schulden rund 3 Millionen Euro Vermögen. Er fing an seine Modelle, Systeme und Strategien mit der Welt zu teilen. Er kreierte seinen Schlüsselsatz: Leben besteht aus Geben und Geben! Sichere dir jetzt Zugang zu Dominiks wöchentlichem Success Call: https://www.digistore24.com/redir/263256/DavidZiegler/ Mit dem Code "David" gibt es 40% Rabatt bis zum 01.07. :-) Hier findest du mehr zu Dominik: https://dominikgoerke.de/ https://www.instagram.com/dominik.goerke/?hl=de https://de-de.facebook.com/www.dominikgoerke.de/?ref=page_internal Hier findest du mehr zu mir: Sichere dir JETZT mein Buch: https://davidziegler.info/buch https://davidziegler.info/ https://www.instagram.com/davidzieglerofficial/

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Sagen deine Kunden öfter mal "Ich werde es mir überlegen"? Gibt es Unentschlossenheit und Zögern bei Kaufentscheidungen? Das ist normal und verbreitet, aber je nach Branche und nach Verkäufer unterschiedlich oft vorzufinden. Wenn du öfter damit konfrontiert bist, erfährst du in dieser Folge wie du am besten damit umgehst und was du tun kannst, um schneller an Aufträge zu kommen.

Resilienz x Spaß = Erfolg Wie du jede Herausforderung meisterst und erfüllt und gelassen erfolgreich bist Der Podcast von Katja Michalek   „Die beste Verkaufstechnik und die beste Businessidee nützt dir nichts, wen du keine Strahlkraft hast!“ das ist seine Lebensphilosophie.   Als einer der charismatischsten Querdenker in der heutigen Trainer- und Speakerwelt begeisterte er bislang rund 30.000 Teilnehmer in den letzten 20 Jahren mit seinen Kernthemen Charisma, Lebensfreude und Erfolgsmanagement.   Linksseitig bewegungsunfähig geboren zeigt er heute Menschen, dass du alles schaffen kannst. Er gibt seinen Teilnehmern regelmäßig das Fundament und die Grundlage, um Stabilität und Erfolgssysteme zu installieren.   Bedingungslose Liebe und Lebensfreude durch seine Eltern haben ihm eben diese Stabilität gegeben, die er bis heute mit voller Power an seine Teilnehmer weitergibt. Sei es im B2B oder im B2C.   Durch sein späteres Leben im Saus und Braus und auf höchstem Standard stand der gelernte Banker und Ex-Nummer1-Trainer der Generali Ende 2016 vor dem vermeintlichen Ruin seines Lebens.   Arbeitslos, 40.000€ Schulden! Also erinnerte er sich an seine Werte, die er durch seine Familie mitbekommen hat und drehte in kürzester Zeit sein Leben auf Links und so machte er aus seinen Schulden rund 3 Millionen Euro Vermögen. Er fing an seine Modelle, Systeme und Strategien mit der Welt zu teilen. Er kreierte seinen Schlüsselsatz: Leben besteht aus Geben und Geben!   Heute unterhalte ich mich mit Verkauf- und Verhaltenstrainer sowie Keynote-Speaker Dominik Goerke.   In der heutigen Folge erfährst du:   WELCHE drei Charisma-Typen es gibt (und zu welchem Barack Obama gehört..) WARUM du erst von Innen glänzen musst, um im Außen strahlen zu können WIE jeder Charisma lernen kann und WAS deine Körperhaltung mit Charisma zu tun hat    Website:   https://dominikgoerke.de/ http://bit.ly/RocketLifeDay: mit Rabattcode KATJA 50% Ermäßigung! https://www.instagram.com/dominik.goerke/?hl=de       ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Als Mutter von zwei Söhnen, als Trainerin, Speakerin, Buchautorin und Online-Unternehmerin kenne ich die Mehrfachbelastung, der selbstständige Frauen ausgesetzt ist – und weiß aus eigener Erfahrung, wie schnell ein fragiles Gleichgewicht kippen kann, wenn eine Säule plötzlich wegbricht.   Mit Anfang 40 machte ich mich nach fast 20-jähriger Konzernkarriere bei Lufthansa selbstständig – da waren meine Kinder 2 und 4 Jahre alt. Kurz nach meiner Gründung erkrankte mein Mann schwer, so dass das, was zunächst als Teilzeit-Selbstständigkeit geplant war, schnell zur Vollzeit-Selbstständigkeit wurde. Ich war mental NICHT vorbereitet – obwohl es vorher Anzeichen gegeben hatte. Ich brach zusammen, bekam eine schwere Lungenentzündung und schließlich einen Bandscheibenvorfall.   Seitdem habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, Menschen dabei zu unterstützen, krisenfest zu sein, damit sie ihre eigene Version von Erfolg auch dann nicht aufgeben, wenn das Leben nichts Gutes für sie bereithält.   Die Formel "Resilienz x Spaß = Erfolg" bedeutet für mich ganz konkret: Wenn du auf deine Resilienz achtest, und Spaß und Freude an dem hast, was du tust, wird deinem persönlichen Erfolg nichts mehr im Wege stehen - was auch immer DU darunter verstehst.     facebook.com/KatjaMichalekExpertinfuerResilienz Instagram.com/frau_michalek www.katjamichalek.com hallo@katjamichalek.com   Podcast: Resilienz x Spaß = Erfolg  (auf Spotify, iTunes, Soundcloud)   Was waren deine größten Learnings aus dieser Folge? Welche Erfahrungen möchtest du mit anderen Frauen teilen?   (Werbung)   Wenn du mehr über Resilienz erfahren, und wissen möchtest, wie es um deine eigene Resilienz bestellt ist (und was du tun kannst), bestell dir gerne eines meiner Bücher:   „Nichts zu schwer für den, der spinnt – Stärke deine Resilienz und werde erfolgreich und glücklich“   oder   „Spinn dich STARK, Tag für Tag – in 9 Monaten zu einem neuen Leben“   Erhältlich im Buchhandel, bei Amazon, oder mit persönlicher Widmung auf meiner Website:   www.katjamichalek.de/veroeffentlichungen     Du willst noch intensiver und nachhaltiger arbeiten? Dann bewirb dich jetzt um einen Termin für ein kostenloses Energiegespräch!   www.katjamichalek.de/DeinTermin   Es grüßt dich herzlich, Deine Katja, Mentorin für Erfüllung und Gelassenheit   facebook.com/KatjaMichalekExpertinfuerResilienz Instagram.com/frau_michalek www.katjamichalek.com hallo@katjamichalek.com     --- Teile gerne diesen Podcast mit deinen Liebsten, Freunden, auf dass das Thema Resilienz noch mehr in den Fokus der Öffentlichkeit gelangt.   Bewerte diese Folge und den Podcast gerne mit 5 Sternen bei Itunes, Spotify oder Stitcher, auf dass wir eine richtige Welle der Erfüllung, Gelassenheit, Bewusstheit und Eigenverantwortung schaffen :-)   Listen on: katjamichalek.com: http://bit.ly/PodcastResilienzHomepage Itunes: http://bit.ly/PodcastResilienziTunes Spotify: http://bit.ly/PodcastResilienzSpotify Youtube: http://bit.ly/PodcastResilienzYouTube   Kommentiere diese Folge, deinen Mehrwert und deine Erfahrungen bei Instagram: https://www. Instagram.com/frau_michalek   Oder teile mit anderen bei Facebook deine Gedanken dazu: https://www. facebook.com/KatjaMichalekExpertinfuerResilienz   Danke dir! Deine Katja   Abmahnungen Keine Abmahnung ohne vorherigen Kontakt. Sollte der Inhalt der Aufmachung meiner Seiten fremde Rechte Dritter oder gesetzliche Bestimmungen verletzen, so bitte ich um eine entsprechende Nachricht ohne Kostennote. Ich garantiere, dass die zu Recht beanstandeten Textpassagen unverzüglich entfernt werde, ohne dass von Ihrer Seite die Einschaltung eines Rechtsbeistandes erforderlich ist. Ferner werde ich von Ihnen ohne vorherige Kontaktaufnahme ausgelösten Kosten vollumfänglich zurückweisen und gegebenenfalls Gegenklage wegen Verletzung vorgenannter Bestimmungen einreichen. Ziel dieses Hinweises ist keine Abmahnung  (z.B. formlose E-Mail) zu erhalten, sondern nicht mit den Kosten einer anwaltlichen Abmahnung belastet zu werden. Es ist nicht vertretbar, in einem solchen Falle die Notwendigkeit einer anwaltlichen Abmahnung zu bejahen.   #resultate #zukunft #entscheidungen #ergebnisse #spiritualität #verkaufstraining #geld #verkauf #persönlichkeitsentwicklung #erfolg #charisma #persönlichkeit #ziele #startedurch #zukunft #meinezukunft #lebedeinleben #vollgas #leben #liebe #meineveränderung #machmehrausdir #wille #fokus #dominikgoerke #gesetzderanziehung #resilienz #podcast #veränderung      

Wenn man in Dubai auf dem Gewürzmarkt einkaufen möchte, kommt man um harte Verhandlungen nicht herum. In der heutigen Folge möchte ich Euch ein Stück mitnehmen auf diesen sogenannten Gewürz Souk in Dubai, auf dem man tolle Sachen günstig erwerben kann, wenn man denn die Verkaufstechnik des Preisankers kennt und entlarvt. Mit dieser Folge möchte ich mich bei Euch für Euer Gehör im Jahr 2019 bedanken und wünsche Euch einen guten Rutsch ins Jahr 2020. www.die-berater-sind.net

Verkaufstechnik und Verkaufstipps sind meist zu spät, wenn das Angebot schon raus ist. Was kann ich als Verkäufer tun, damit mein Angebot unwiderstehlich wird und der Kunde schon das Feld für die Unterschrift sucht? Das DOA-Prinzip ist keine Verkaufstechnik, sondern eher eine Verkaufsphilosophie die im Vertrieb helfen soll, das beide Seiten zufriedener sind. Der Verkäufer hat weniger Preisdiskussionen und der Kunde hat das Gefühl, das perfekte Angebot zu bekommen. Als Verkaufstrainer erlebe ich, wie Verkäufer sich mit schlechten Angeboten meist selbst ins Knie schießen. Nicht die Menge der Angebote ist entscheidend im Vertrieb, sondern die Qualität. ---------- Zum Thema Telefonakquise gibt es wie gesagt, bald einen Kurs und hier sind die Infos: www.telefonakquise-onlinekurs.de Dein Sales Coach Tobias Ain ------------

Heute stelle ich euch einige spannende Experimente vor, die dir zeigen wie leicht du durch äußere Einflüsse beeinflussbar bist.

In dieser Folge des Sales Podcasts geht es um die KSV-Methode. 3 Stufen die deinen Kunden zu deinem absoluten Fan machen. Wer langfristig verkaufen möchte, sollte genau diese Methode umsetzen. Wer hätte nicht gern Kunden, die alles kaufen, nur weil es von dir ist. Schreibe dir am besten die drei Stufen auf und schreibe dir auf wie du diese Verkaufstechnik mit deinen Kunden umsetzen kannst. Stichworte: Vertrieb, Verkaufstraining, Verkaufstipps, Verkaufstechnik, Verkauf, Verkaufstrainer, Sales HIER GIBTS DIE INFOS ZUM SALES DAY: www.sales-day.de Möchtest du ein Online-Coaching mit mir machen? Schau mal hier: www.sales-coach.de Wenn du mich für dein Unternehmen als Redner oder Verkaufstrainer buchen möchtest, schau bitte hier: www.tobiasain.de  

In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst.

"Du musst diese eine Verkaufstechnik genau auswendig lernen und wirst damit deinen Umsatz verdoppeln!" Kennst du solche aussagen von verschiedenen Verkaufstrainern? Es wird eine Art des Verkaufens beigebracht, die darauf basiert auswendig gelernte Techniken abzuspulen, die dein Gegenüber irgendwie in einen Verkauf drängen sollen. Die Zeiten in denen das funktioniert sind vorbei! In diesem Interview spreche ich mit David Solano. Er ist seit über 16 Jahren im Verkauf tätig und hat schon mehr als 20.000 Verkaufsgespräche geführt. Dabei hat er gelernt, dass das bekannte Ego-Verkaufen einfach nicht mehr funktioniert. Es geht darum den Menschen dir gegenüber wahrzunehmen, bewusst da zu sein und eine echte Verbindung aufzubauen. Das ist Verkaufen ohne zu verkaufen. Wie du es schaffst durch diese Art des Verkaufens und die richtigen Fragen deinen Umsatz zu verdoppeln, erfährst du in diesem Interview. Viel Spaß dabei, dein Rafael __________ Hier findest du David: https://www.facebook.com/david.ks.14 https://www.instagram.com/davidsolanojd/ Zum Start des Podcasts habe ich ein besonderes GEWINNSPIEL für dich! Gewinnen kannst du: 1. Drei Businessberatungsstunden mit mir (Wert: 1500€) 2. Eine Coachingstunde mit dem Moneymindset Coach No.1 Josefina Arias (Wert: 500€) 3. Ein Überraschungspaket (Wert: 100€) Wie kannst du mitmachen? 1. Abonniere den Podcast 2. Hinterlasse eine ehrliche Bewertung bei iTunes 3. Sende mir den Screenshot deiner Bewertung an @raffabet auf Instagram __________ Werde jetzt Teil der " BusinessAlchimisten - Verwandle deine Fähigkeiten in echte Fülle" Facebook Gruppe. Dort findest du Gleichgesinnte, die gemeinsam daran arbeiten ihre Energie und ihr Business auf das nächste Level zu heben: https://www.facebook.com/groups/businessalchimisten Melde dich jetzt zum kostenlosen "Pure Abundance Chatbot" an und erhalte regelmäßig die besten Tipps & Tricks, um deine Energie und dein Business auf das nächste Level zu heben: http://bit.ly/EnergyBusinessChatbot Hier findest du meine Facebook Gruppe "Mehr Reichweite als Coach durch Social Media": https://www.facebook.com/groups/mehrreichweite Bleib in Kontakt mit mir: Instagram: http://instagram.com/raffabet LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rafaelbettencourt/ Facebook: https://www.facebook.com/Rafael-Bettencourt-456496444799833/ Auf deinen Erfolg, dein Rafael

Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zeit vergessen beim Quatschen, aber es war einfach so interessant. Hört selbst rein. Frank Wilde hat ein unglaubliches Onlineprogramm zusammengestellt, für alle die aus dem Knick kommen wollen. Den Onlinekurs findet ihr hier: http://go.tobiasain.212613.digistore24.com/CAMPAIGNKEY Noch mehr Sales, Tipps und Ideen rund um die Themen Vertrieb, Verkauf, Marketing, Verkaufstechnik, Einwandbehandlung, Verkaufstraining .... findet ihr hier: www.sales-coach.de ... und bitte abonniere den Podcast ;-)  

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.  

Um Kunden zu begeistern und überzeugen müssen ihre Emotionen geweckt werden. Gleichzeitig darf die logische Entscheidungsebene nicht außer Acht gelassen werden. In dieser Folge geht es u.a. darum, wie Du mit einfachen Mitteln beide Ebenen richtig ansprechen kannst - in jedem Verkaufsgespräch!

Vielen Dank, dass Sie sich diese neue Folge meines Podcast anhören. Ich würde mich sehr über eine positive Bewertung freuen, wenn Ihnen der Podcast gefallen hat. Für mehr Informationen zu dem Unternehmer X.0 besuchen Sie die Website: www.unternehmerxpunkt0.de

Verkaufst du oder missionierst du? Wo der Unterschied zwischen den beiden Wegen neue Kunden zu gewinnen liegt, was die Customer Journey damit zu tun hat und was du konkret tun kannst um zu mehr neuen Kunden zu kommen, damit beschäftigt sich diese Episode des Podcast.

Warum hat der eine Verkäufer bei der Akquisition 90% Abschluss und der andere nur 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Ein Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. Ein Spitzenverkäufer muss also zumindest authentisch verkaufen und den Abschluss erkennen.   AKQUISITON VON KUNDEN   1.Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit“ und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut“ zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht“ so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis“ oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer“. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?“ – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4. Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht. Small Talk kennt jeder. Die einen Verkäufer hassen Small Talk, die anderen lieben Smalltalk. Aber jeder Verkaufsprofi wendet Small Talk an. Small Talk kann Vertrauen schaffen, muss er aber nicht. Dazu musst du den Small Talk schon richtig orchestrieren. Die Verkaufstechnik die ich dir jetzt vorstellen möchte, ist ebenfalls sehr wirksam. Mit ihr baust du bereits im Small Talk eine richtig gute Beziehung zu deinem Kunden auf. Allerdings musst du dabei ein wenig aufpassen: denn wenn du die Verkaufstechnik falsch anwendest, geht das Ganze nach hinten los. Lass uns einmal einen Blick darauf werfen.

Wie der Name schon vermuten lässt, ist die Zeitreisetechnik eine wirklich kreative Verkaufstechnik.  Bei der Zeitreise, die dir beim Verkaufen hilft, geht es  nicht in die Vergangenheit, sondern in die Zukunft. Und um ganz genau zu sein: in eine Zukunft, in der dein Kunde, dein Produkt oder deine Dienstleistung bereits mit Erfolg eingesetzt hast. Du machst mit deinem Kunden also eine gedankliche Probefahrt in die Zukunft. Wobei er bei dieser Probefahrt feststellt, dass er genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Wie hört sich das ganze jetzt mit dem rhetorischen Sprachmuster der Zukunftstechnik an?  

Der Erfolg des Verkaufens beruht auf der Verkaufstechnik und der Person mit seiner Persönlichkeit, die verkauft. In meiner Wahrnehmung wird die Persönlichkeit besonders am Telefon aber auch im Face2Face-Gespräch mit der Stimme übertragen. Eine geschulte Stimme kann den Kunden erfolgreich durch das Verkaufsgespräch führen und hat aus meiner Sicht auch Einfluss auf die Verhandlung und welcher Verkaufspreis erzielt wird. Dafür habe ich mir wieder einen Experten eingeladen: Arno Fischbacher http://arno-fischbacher.com

Wow! Jetzt haben wir 500 (!) Videos bei YouTube online. Hammer! Wir haben ganz viel ausprobiert: Die Frequenz getestet… Noch vor ein paar Monaten kamen zum Beispiel 2 Videos pro Tag online, also 14 Videos pro Woche. Nun sind wir bei 3-4 Videos pro Woche. Wir hatten super viele Videos im Studio aufgenommen, bis wir gemerkt haben, dass das nicht so wirklich spannend ist, wenn Dirk einfach immer nur vor einem Hintergrund im Studio steht. Deswegen wird es jetzt mehr VLOGs geben: Dirk privat unterwegs, Dirk auf #Veranstaltungen, Einblicke ins Team… Auf dein Feedback, was dich besonders interessiert, freue ich mich immer sehr! Welche Themen soll Dirk behandeln? Welches Format gefällt dir am besten (VLOGs, Interviews, Q&As…)? Mit wem würdest du gerne einmal ein Interview sehen? Welche Wünsche und Anregungen hast du noch? Ja, das sind jetzt viele Fragen. Aber wir machen das nicht für uns! Dirks YouTube-Kanal ist nicht für uns. Er ist für dich! Und deswegen möchten wir DIR den größtmöglichen Mehrwert bieten. Also: Was möchtest du sehen? Was fehlt dir noch? Und wenn du schon einmal dabei bist, freue ich mich UNGEMEIN, wenn du Dirk direkt noch ein Abo da lässt. 500 Videos mit tollem Gratis-Content – da freuen wir uns über jeden Abonnenten und jeden Daumen hoch, den du da lässt und den Kanal im Idealfall noch deinen Freunden und Kollegen empfiehlst. Vielen lieben Dank!!! Liebe Grüße Lara Shownotes Dirks YouTube-KanalNur 10 Tage online: Die Videos mit Mehmet E. GökerPowerverkäufer MasterkursDokumentation Mehmet E. Göker Teil 1Dokumentation Mehmet E. Göker Teil 2 TOP 14 der öffentlichen Videos aus Dirks YouTube-Kanal Motivationsvideo für mehr Erfolg! - Die Geschichte hinter erfolgreichen Menschen Das wichtigste Video deines Lebens! Motivationsvideo: Plane deinen eigenen Erfolg und realisiere deine Träume! Überzeugend reden – Der perfekte Einstieg in Deinen Vortrag! Sprüche im Verkauf :-) Verkaufstrainer Dirk Kreuter live Verkaufstrainer Dirk Kreuter auf dem Motivationstag 2009 "So überzeugen sie jeden. Garantiert!" Alex Fischer: Reicher als die Geissens! Seine Tipps für ein erfolgreiches Leben Niemand kann dich von deinem Erfolg abhalten! 10 Fragearten, wie Du erfolgreicher verkaufst Best of Dirk Kreuters Vertriebsoffensive in Dortmund Schneller zum Abschluss: der Testabschluss - eine Verkaufstechnik die immer funktioniert Legendäre Szene: Jordan Belfort, the Wolf of Wallstreet – Telefonakquise: Analyse Aufgelegt wird nicht! Telefontraining mit Dirk Kreuter Bestseller Award-Gewinner 2016: Der vegane Bodybuilder und YouTube-Star Karl Ess im Interview Das sind die TOP 10 der meistgeklickten Videos bei YouTube, seit es den YouTube-Kanal gibt: Mehmet E. Göker #1: "Ich wollte der Allererste sein. Den Zweiten deklassieren." Motivationsvideo für mehr Erfolg! - Die Geschichte hinter erfolgreichen Menschen Mehmet E. Göker #2: "Zufriedenheit ist der erste Schritt zum Rückschritt." Mehmet E. Göker #3: "Autos sind für mich wie Frauen. Sehen einfach gut aus." Motivationsvideo: Plane deinen eigenen Erfolg und realisiere deine Träume! Das wichtigste Video deines Lebens! Überzeugend reden – Der perfekte Einstieg in Deinen Vortrag! Mehmet E. Göker #4: "Wettbewerb bedeutet Leben, Nachhaltigkeit, Zukunft." Sprüche im Verkauf :-) Verkaufstrainer Dirk Kreuter live Ist Mehmet Göker ein Verbrecher? Mein persönliches Statement dazu. Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension! Fette Beute! Newsletter abonnierenGratis-HörbuchDirk live erleben

All unser Tun fängt mit einer einzigen Sache an: Denken. Und wenn es um Verkaufsabschlüsse geht, fangen diese mit nur einem Gedanken an. Hört sich vielleicht etwas philosophisch an, aber ohne dass du vor einem Verkaufsgespräch an einen Deal gedacht hast, wird dieser nicht entstehen. Unsere Gedanken haben viel, viel mehr Einfluss als wir selbst glauben. Die größten Verkaufserfolge beginnen im Kopf, leider enden dort auch viele. Deshalb nun ein paar Gedanken dazu, wie du mit den richtigen Gedanken gute Ergebnisse im Verkauf erzielst. BITTE BEWERTE DIESEN PODCAST BEI ITUNES. DANKE :-) Geschenk: www.ainfach-verkaufen.de

Die 2 besten Marketing Techniken Die 2 besten Marketing-Techniken sind entweder ein bestimmter Traffic-Zweig, eine besondere Conversion-Optimierung oder eine bestimmte Verkaufstechnik. Nein, auch hier muss ich diejenigen wieder enttäuschen, die sehen wollen, wie ich ein Häschen aus dem Hut zaubere

Die 2 besten Marketing Techniken Die 2 besten Marketing-Techniken sind etwa ein bestimmter Traffic-Zweig, eine besondere Conversion-Optimierung oder eine bestimmte Verkaufstechnik. Nein, auch hier muss ich diejenigen wieder enttäuschen, die sehen wollen, wie ich ein Häschen aus dem Hut zaubere

Mit der Verkaufstechnik des Storytelling ist der Kunde mittendrin statt nur dabei. Wenn du so eine Verkaufsstory im Verkaufsgespräch einsetzt, dann wird sie einfach so dahin erzählt erscheinen. Aber in Wirklichkeit steckt hinter dieser kleinen Geschichte eine stringente Struktur: 1. Einleitung in die Geschichte mit den Worten “Stellen Sie sich einmal vor…“ 2. Kreativer Vergleich mit einer Geldmaschine 3. Interaktion mit dem Kunden über die Möglichkeiten wie er die Geldmaschine schützen kann 4. Perspektivenwechsel du bist die Geldmaschine 5. Überleitung auf bisherige Absicherungsmaßnahmen zur Aufrechterhaltung der Arbeitskraft

Warum verkauft jemand nach einem Verkaufstraining nicht besser als vor dem Verkaufstraining? Oder warum verkauft jemand besonders erfolgreich, obwohl er gegen alle Regeln der Verkaufstechnik verstößt? Muss man zwangsläufig ein Verkaufstalent sein oder wirken andere Erfolgsfaktoren bei signifikanten Verkaufsabschlüssen?   Worin unterscheiden sich erfolgreiche Verkäufer im Vergleich zu weniger erfolgreichen Verkäufern, wenn beide die gleiche Verkaufstechnik anwenden?    Diesen Fragen ging sie nach, entdeckte das Problem und entwickelte eine Lösung. Barbara Blagusz ist die Expertin für die 3S – Stimme, Sprechtechnik und überzeugende Sprachmuster. Barbara Blagusz ist überzeugt davon, dass die Stimme ein Erfolgsfaktor ist und trainiert werden kann. Es geht ihr beim Stimmtraining vornehmlich darum, die Natürlichkeit der Stimme zu unterstreichen und die Kraft dieses Faktors auszuschöpfen. SuccessDeal Der 1. Online-Sprechkurs von und mit Barbara Blagusz Lerne in kürzester Zeit mit dieser mächtigen Technik: Wie du die Grundregeln der Sprechlehre beherrschst und Worte richtig aussprichst Wie du den Unterschied zwischen Dialekt und Hochsprache kennst und dialektfrei sprichst Wie du selbst schwierige Wörter ganz leicht über die Lippen bringst Wie du dich am Telefon richtig meldest Wie du deine Stimme erfolgreich einsetzt und kompetent und sicher wirkst Wie du mit Angst und Lampenfieber umgehst + eine individuelle Potenzialanalyse deiner Stimme - inklusive!   Attraktiver Rabatt für meine Hörerinnen und Hörer für den 1. Online-Sprechkurs!!! Mit dem Rabattcode "stimme" bekommst du den Sprechtraining Onlinekurs zum Sonderpreis von € 297,- (statt Originalpreis: € 450,-). So kannst du dir den Rabatt sichern: 1. Über folgenden Link kommst du zur Bestellseite mit weiteren Informationen zum Produkt: >> hier klicken zur Bestellseite

Mit der Verkaufstechnik der zirkulären Fragen bringst du ein Verkaufsgespräch wieder in Schwung, indem du es deinem Kunden ermöglichst nun, sich in eine andere Person hinein zu versetzen und so eine neue Perspektive einzunehmen.  

Heute möchte ich dir eine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die du bewusst oder unbewusst bestimmt schon einmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder bei Talk-Runden nicht auf den Inhalt achtest, sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. Folge direkt herunterladen

Heute möchte ich dir eine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die du bewusst oder unbewusst bestimmt schon einmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder bei Talk-Runden nicht auf den Inhalt achtest, sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. Download file directly

Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert.Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus.Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden. Folge direkt herunterladen Folge direkt herunterladen

Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert. Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus. Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden. Hier kannst Du alles Wesentliche und 6 Beispiele als PDF gratis downloaden. Folge direkt herunterladen Download file directly