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354: Was, wenn dein Jahr nicht „erfolgreich“ sein musste – sondern ehrlich? In dieser Podcast-Episode nehme ich dich mit in einen sehr persönlichen Rückblick auf ein Jahr, das alles hatte: Liebe und Verlust, Mut und Erschöpfung, Klarheit und Chaos. Kein klassischer Jahresrückblick mit To-do-Listen oder Learnings, sondern ein Innehalten. Ein Würdigen. Ein Dasein. ✨ In dieser Folge erfährst du: warum manche Jahre wie ein Orkan durch unser Leben gehen weshalb Wachstum oft nicht schön, sondern wahr ist was es bedeutet, ein Jahr mit allem – und mit scharf zu leben warum du nichts „nachholen“ oder „besser machen“ musst und wie du dein Jahr verabschieden kannst, ohne es kleinzureden Diese Episode ist für dich, wenn du zurückblickst und spürst: Es war viel. Und trotzdem – oder gerade deshalb – genug. Mach es dir gemütlich. Diese Folge darf dich halten.

Starke russische Angriffe auf die Ukraine während Präsident Selenskyjs Kanadabesuch, Thailand und Kambodscha einigen sich auf sofortige Waffenruhe, Einwöchige Vollsperrung von wichtiger Bahnstrecke in Nordrhein-Westfalen, Arbeitgeberverband Gesamtmetall rechnet mit Wegfall von tausenden weiteren Jobs in der Metall- und Elektrobranche, Internationale Hackerszene kommt zum Kongress des Chaos Computer Clubs in Hamburg zusammen, Bundesärztepräsident Reinhardt fordert Böllerverbot, Zahlreiche Unfälle durch Blitzeis vor allem in Nord- und Ostdeutschland, Chaotische Verkehrsverhältnisse nach schweren Winterstürmen im Nordosten der USA, Die Lottozahlen, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zum Thema "Winterstürme in den USA" darf aus rechtlichen Gründen nicht vollständig auf tagesschau.de gezeigt werden.

Starke russische Angriffe auf die Ukraine während Präsident Selenskyjs Kanadabesuch, Thailand und Kambodscha einigen sich auf sofortige Waffenruhe, Einwöchige Vollsperrung von wichtiger Bahnstrecke in Nordrhein-Westfalen, Arbeitgeberverband Gesamtmetall rechnet mit Wegfall von tausenden weiteren Jobs in der Metall- und Elektrobranche, Internationale Hackerszene kommt zum Kongress des Chaos Computer Clubs in Hamburg zusammen, Bundesärztepräsident Reinhardt fordert Böllerverbot, Zahlreiche Unfälle durch Blitzeis vor allem in Nord- und Ostdeutschland, Chaotische Verkehrsverhältnisse nach schweren Winterstürmen im Nordosten der USA, Die Lottozahlen, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zum Thema "Winterstürme in den USA" darf aus rechtlichen Gründen nicht vollständig auf tagesschau.de gezeigt werden.

Starke russische Angriffe auf die Ukraine während Präsident Selenskyjs Kanadabesuch, Thailand und Kambodscha einigen sich auf sofortige Waffenruhe, Einwöchige Vollsperrung von wichtiger Bahnstrecke in Nordrhein-Westfalen, Arbeitgeberverband Gesamtmetall rechnet mit Wegfall von tausenden weiteren Jobs in der Metall- und Elektrobranche, Internationale Hackerszene kommt zum Kongress des Chaos Computer Clubs in Hamburg zusammen, Bundesärztepräsident Reinhardt fordert Böllerverbot, Zahlreiche Unfälle durch Blitzeis vor allem in Nord- und Ostdeutschland, Chaotische Verkehrsverhältnisse nach schweren Winterstürmen im Nordosten der USA, Die Lottozahlen, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zum Thema "Winterstürme in den USA" darf aus rechtlichen Gründen nicht vollständig auf tagesschau.de gezeigt werden.

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Die USA als Reise-Ziel in Trump-Zeiten: ja oder nein? Neben der Diskussion dieser Frage stellen wir euch die beste Reise-Musik des Jahres vor, sprechen über unsere Tour-Pläne und verraten euch, wo einer unserer nächsten Trips hingeht (aus dem garantiert grandiose Folgen in 2026 wachsen werden :)): Ein Wüsten-Trip, der uns in eine Ecke dieser Welt führt, in der wir noch nie waren.Unsere Werbepartner findet ihr hier.Kommt zu einer unserer LIVE-Shows:24.2.2026Hamburg26.2.2026 München11.4.2026Mannheim (SWR Podcastfestival)Tickets gibt es HIER.Mehr Reisen Reisen gibt es hier.Noch mehr Reisen Reisen gibt es in unserem Newsletter-Magazin. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du weisst, was auf dich zukommt.KI findet Gemeinsamkeiten schnellerStatt nur über Preis oder Konditionen zu sprechen, erkennt KI dahinterliegende Interessen. So findest du schneller gemeinsame Schnittmengen, weil du weisst, was deinem Gegenüber wirklich wichtig ist.KI kann leichtgläubig seinViele Modelle geben zu früh nach oder schlagen falsche Kompromisse vor, wenn sie mit ungenauen Daten gefüttert werden. Das heisst: Du musst prüfen, ob der Vorschlag der KI wirklich zu deiner Strategie asst.Wärme gewinnt – auch im KI-ZeitalterTrotz Technologie bleibt Empathie entscheidend. Menschliche Verbindung, Offenheit und echtes Interesse wirken stärker als jede Analyse. KI unterstützt dich, aber du führst die Beziehung.KI erkennt Muster besser als MenschenSie identifiziert Formulierungen, die Unsicherheit erzeugen, und Strategien, die oft zum Abbruch führen. Das hilft dir, typische Fallen zu vermeiden und Stärken gezielt auszuspielen.Verhandlung wird demokratisiertFrüher war starke Verhandlungsvorbereitung Profis vorbehalten. Heute kann jeder mit KI seine Argumentation, Szenarien und Antworten trainieren – egal ob Führungskraft, Selbständiger oder Berufseinsteiger.KI ist Coach, nicht ErsatzSie simuliert Gespräche, liefert Analysen und zeigt blinde Flecken auf. Aber sie ersetzt nicht dein Bauchgefühl, deine Empathie und deine Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. KI ist ein Sparringspartner – der Mensch bleibt am Steuer.

ACHTUNG - Diese Folge gab es zuerst für Darkroom-Mitglieder. Jetzt ab 2,99€ monatlich Zugang zu diesem und vielen weiteren Videos erhalten: https://youtube.com/live/u6kEvg8Jw70?feature=share Der Darkroom als Podcast: https://boygroup.supercast.com/ Serdar und Bent haben heute einen bunten Blumenstrauß an Themen: es gibt Klatsch und Tratsch, einige Blicke auf die Nachrichtenlage, aber auch Diskussionen rund um Macht, Demut und öffentliche Debatten am Beispiel vom Paragraphen 188 StGB, der Figuren des politischen Lebens einen besonderen Schutz gegen Beleidigungen einräumt. Was auf dem Papier im ersten Moment gut klingt, hat teils skurrile Auswüchse, wie beispielsweise bei der Debatte um den Begriff "Schwachkopf". Denn Beleidigung ist ohnehin bereits eine Straftat mit festgesetztem Strafmaß, warum sollte sich dieses also ausgerechnet in dem Moment massiv erhöhen, in dem der Betroffene ein Politiker ist? Zum Schluss philosophieren die beiden über das Thema Sterbehilfe und loten dabei die verschiedenen Sichtweisen aus. Einerseits das Recht auf ein würdevolles Lebensende, andererseits Missbrauchspotenzial, religiöse Einwände und die moralische Last für Ärzte. Exklusive Podcastfolgen gibt es im Darkroom! YouTube-Mitgliedschaft: https://www.youtube.com/channel/UC0CQVmtT10QMU-_p0td3TSQ/join Den "Darkroom" abonnieren: https://boygroup.supercast.com/ BOYGROUP Live-Tournee 2026 – Jetzt Karten sichern: https://www.eventim.de/artist/serdar-somuncu/serdar-somuncu-bent-erik-scholz-boygroup-make-podcast-sexy-again-3673365/ Der HASSIAS ist wieder da! Serdar Somuncu on Tour: https://somuncu.plus/de/termine "Drei Doofe, ein Gedanke" – die neue Lesebühne mit Bent-Erik Scholz jeden ersten Mittwoch: https://eventfrog.de/dreidoofe Podcast als Video: https://www.youtube.com/playlist?list=PLdI4HcSO6kBScmb3Fa0YnyMoy4xerN7-7 Serdar Somuncu: https://www.instagram.com/mundzu/ Bent-Erik Scholz: https://www.instagram.com/benterikscholz/ Spenden: https://www.paypal.me/serdarsomuncu Tickets, Texte und Termine: https://somuncu.plus/de

3600 Teile, neun Minifiguren und die legendäre USS Enterprise NCC-1701-D aus „Star Trek: The Next Generation“. In einem heiseshow Spezial gibt es die Bescherung schon vor Heiligabend. In einem Livestream am Donnerstag, 4. Dezember 2025, ab 17 Uhr wird das ikonische Modell vor laufender Kamera zusammengebaut und begutachtet. Captain Volker Zota staunte Bauklötze, als Lego vor Kurzem ankündigte, dass die TNG-Enterprise als Modell erscheint. Schnell holte er das in Gold gepresste Latinum aus dem Frachtraum und stellte ein auf das Verbinden von Klemmbausteinen spezialisiertes Außenteam zusammen, um die Mission des Enterprise-Baus zu erfüllen. Einwände gegen das ambitionierte Vorhaben? „Widerstand ist zwecklos“, tönte es auf den Kommunikationskanälen. Mit von der Partie sind Cmdr. Patrick Bellmer und Cmdr. Alexander Spier von der USS heise+. Mit der USS heiseshow fliegt Cmdr. Malte Kirchner ein. Beratend und mit Gefühl zur Seite steht dem Quartett Schiffscounselor Anna Bicker, die in Vorbereitung für dieses Spezial in das TNG-Bootcamp geschickt wurde. Lego hat mit dem Icons Star Trek Set das erste eigene Set zu „Star Trek“ überhaupt herausgebracht. Das Modell verfügt über eine abnehmbare Kommandosektion, Warp-Gondeln mit charakteristischer rot-blauer Farbgebung sowie ein Shuttledeck, das sich öffnen lässt – es wird auf einem Displayständer präsentiert. Ob die Zuschauer zum Livestream „Earl Grey, heiß“ oder saurianischen Brandy genießen, bleibt ihnen überlassen. Make it so!

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Du telefonierst mit potenziellen Kunden, aber kommst nicht am Sekretariat vorbei? Keine Sorge – in diesem Video zeige ich dir die besten Techniken, um direkt mit dem Entscheider zu sprechen, Einwände zu umgehen und deine Erfolgschancen in der Kaltakquise zu maximieren!

Gibt es Einwände gegen das Gebet? Weihbischof Dr. Dominikus Schwaderlapp über die Einwände gegen das Gebet.Zur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Homepage⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠die Tagespost 3 Wochen kostenlos Probelesen, das Probeabo endet automatisch.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Einwände gegen das Elektroauto gibt es zahlreiche. F.A.Z.-Herausgeber Carsten Knop wollte wissen, was dran ist an Reichweitenangst und Ladesäulenmangel, und bestellte seinen neuen Dienstwagen mit batterieelektrischem Antrieb. Nach einem halben Jahr sind die ersten 10.000 Kilometer nun absolviert. In diesem Podcast berichtet er von seinen Erfahrungen in der Praxis. Die Reichweite des Mittelklassemodells zeigte sich den Anforderungen gewachsen, auch war es kein Problem, bei Bedarf eine Ladesäule zu finden. Allerdings mangelte es an den öffentlichen Ladepunkten an Komfort, viele Betreiber lassen ihre Kunden buchstäblich im Regen stehen. Die wahren Herausforderungen im Umgang mit einem modernen Elektroauto zeigten sich ohnehin an anderer Stelle: Die Bedienung zahlreicher Einstellmöglichkeiten fordert selbst technisch interessierte Menschen heraus. Eine Alterung der Batterie war im Lauf des bisherigen Autolebens nicht zu beobachten. Das deckt sich mit der Auswertung tausender Fahrzeuge im realen Betrieb, die in der Folge „Akkus, wollt ihr ewig leben?“ dieses Podcasts bereits ausführlich behandelt wurde.

Die Bedeutung der neuen US-Vorschläge für die Ukraine, Europa und die Welt In die Verhandlungen über ein mögliches Kriegsende in der Ukraine ist eine neue Dynamik gekommen: Ende letzter Woche präsentierten die USA einen 28-Punkte-Plan, zu dem offenbar auch Russland maßgeblich beigetragen hatte. Die Ukraine und europäische Staaten begrüßten zwar grundsätzlich, dass US-Präsident Trump einen neuen Anlauf zur Beendigung des Krieges unternimmt – gleichzeitig erklärten sie jedoch, dass wesentliche Teile des Plans für sie nicht akzeptabel seien. Was sind die größten Einwände gegen diesen amerikanischen Vorschlag? Wie sehen die verschiedenen Szenarien aus, sollte die Ukraine tatsächlich auf Druck der USA gezwungen sein, diesen Plan anzunehmen? – Die Folgen wären weitreichend – nicht nur für die Ukraine selbst, sondern auch für Europa und die globale Sicherheitsordnung. In Gesprächen mit Washington haben Bundeskanzler Merz und andere europäische Regierungschefs bereits rote Linien formuliert und den US-Plan in Teilen abgeändert. Daraus ist eine Art Gegenvorschlag entstanden. Worum geht es dabei genau? Und welche Seite steht in den laufenden Verhandlungen derzeit stärker unter Druck, Zugeständnisse zu machen? – Die Debatte um den 28-Punkte-Plan wirft zusätzlich Fragen zu den transnationalen Beziehungen auf. Was sagt die Vorgehensweise der USA über das Verhältnis zwischen Amerika und Europa – und über den Zustand der NATO aus? Welche wirtschaftlichen Folgen hätte ein Kriegsende? Schließlich: Welche realistischen Entwicklungsperspektiven hat die Ukraine in den kommenden Jahren?

beinahe bis zum Gehirn wurden sie millionenfach gebohrt – die PCR-Tests. Und Gnade dem, der ein positives Ergebnis erhielt! Dies verdammte den so getesteten nicht nur zu tagelanger Isolation. Auch galten die Positiv-Getesteten als todbringende Keimschleudern, selbst wenn sie sich selbst keineswegs als krank empfanden. Es war diese Zeit, in der alles mit diesem Goldstandard der Wissenschaft, mit den PCR-Testergebnissen stand und fiel. Sie bestimmten die örtlichen Inzidenzzahlen und sorgten in Krankenhäusern für Unterbelegungen. Schon zu dieser Zeit wurde die Aussagekraft dieser Tests in Zweifel zogen. Nicht zuletzt war es der PCR-Erfinder Kary Mullies selbst, der davor warnte, diese Methode für Diagnosezwecke zu missbrauchen. Die kritischen Einwürfe erweisen sich in den Post-Corona-Jahren als immer prophetischer. Eine neue Untersuchung kam zu dem Ergebnis: Nur jeder siebte Positiv-Getestete war auch wirklich infiziert. Hören Sie hierzu die Multipolar-Pressemeldung, die am 7. November veröffentlicht wurde. Sprecher: Ulrich Allroggen. https://multipolar-magazin.de/meldungen/0339Sprecher: Ulrich Allroggen. Bild: Pixabay www.radiomuenchen.net/​ @radiomuenchen www.facebook.com/radiomuenchen www.instagram.com/radio_muenchen/ twitter.com/RadioMuenchen Radio München ist eine gemeinnützige Unternehmung. Wir freuen uns, wenn Sie unsere Arbeit unterstützen. GLS-Bank IBAN: DE65 4306 0967 8217 9867 00 BIC: GENODEM1GLS Bitcoin (BTC): bc1qqkrzed5vuvl82dggsyjgcjteylq5l58sz4s927 Ethereum (ETH): 0xB9a49A0bda5FAc3F084D5257424E3e6fdD303482

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Der Deutschland Cup sorgt für die erste Durchschnauf-Pause in einer Saison, die blitzschnell voranzieht. Bereits 32,69 Prozent der Hauptrunde sind absolviert, das nutzen wir für ein erstes Fazit aus EHC-Sicht. Was lief bisher gut im Münchner Eishockey-Kosmos, was weniger? Flo, Egl und Sebi benennen ihre Tops und Flops, ohne sich abgestimmt zu haben. Gehen sie mit allen Einwürfen d'accord? Dazu greifen wir ein Wechsel-Gerücht aus dem Südwesten auf, blicken auf die Option, dass München möglicherweise Austragungsort des World Cup of Hockey 2028 werden könnte und haben einen Veranstaltungstipp für Euch.

Ting Nguyen (ONETINGREMAINS) verwandelt schmerzhafte Erfahrungen in Musik mit Botschaft. (Autor: Delia Emmerich)

Ting Nguyen (ONETINGREMAINS) verwandelt schmerzhafte Erfahrungen in Musik mit Botschaft. (Autor: Delia Emmerich)

Beschwerden über die Post häufen sich. Bei der Bundesnetzagentur sind bis August 38.000 Einwände eingegangen, 11.000 mehr als im Vorjahreszeitraum. Zu den Gründen der Chef des Verbands der Postnutzer, Klaus Gertwart.

Huhu und Hallo! Bilbos Butze macht dich froh! Hier ist nämlich die neueste Folge in der es ausschließlich um tolle Dinge geht. Zum Beispiel Hobbits, Schlachtpläne, Hörner und den Untergang der Bäckereien im Auenland. Na klingt das nicht super? Außerdem besprechen Manu und Michel, die beiden Sackheim-Beutlins aus Beutelsend das nächste Kapitel im Herr der Ringe. Wird das Auenland nun endlich so richtig gesäubert? Na mal sehen. Wird ein alter Bekannter auftauchen und nochmal Krawall machen? Bestimmt. Ist alles eine riesen Freude? Mit Sicherheit!Viel Spaß!

Nachhaltig an der Mode sind heute oft nur die Chemikalien im Stoff. Statt im Kleiderschrank sollte man Fast Fashion deshalb besser im Putzschrank aufbewahren, findet Stefanie Grob. Wer die Sendung live hören will - sie läuft am: Samstag, 01. November 2025, 13.00 Uhr, SRF 1 Sonntag, 02. November 2025, 23.00 Uhr, SRF 1 Anmerkung der Satire-Redaktion von Radio SRF: Wir bedanken uns für die vielen starken satirischen Einwürfe, die Stefanie Grob über die Jahre für SRF verfasst hat. Ab 2026 wird die Satirikerin Lisa Catena (46) neu in der «Zytlupe» zu hören sein.

Weiter gehts! Das dritte Auswärtsspiel in Folge - und es wurde ein Weiterkommen durch einen 3-1 Auswärtssieg in Düsseldorf. Tschüsseldorf also... oder so =) Paddy und Alex sprachen über das Spiel, aber auch länger über Christian Günter, inklusive Überraschungs-Sprachnachricht! - Christian Günter - Das Spiel gegen Fortuna Düsseldorf - Spieler des Spiel - die anderen SC-Teams: Frauen, Zweite, U19 - die Leihspieler - DFB-Pokal 2. Runde - Ausblick auf das Spiel gegen Union Berlin So könnt ihr uns unterstützen: Patreon: https://patreon.com/SpodcastFreiburg Paypal: https://paypal.me/SpodcastFreiburg Das SC Freiburg Tippspiel 25/26: https://www.kicktipp.de/spodcast Feedback? Sehr gerne! Kontaktiere uns jederzeit via Social Media oder Mail (spodcastfreiburg@gmail.com) Mehr Infos auf https://www.spodcast-freiburg.de

Erörtert: Verkehrsbehörde informiert über Einwände gegen A33-Nord/ Grenzenlos: Bruchmühlener feiern Reformation und Allerheiligen

Gespräche über das Schreiben und Veröffentlichen von Büchern, egal ob Selfpublishing oder Verlag. Was hält uns davon ab, an unserem Manuskript weiter zu schreiben oder nach der Veröffentlichung mutig auf einen Erfolg hin zu arbeiten?Psychologin und Autorin Karin Hoisl-Schmidt spricht mit uns übers Prokrastinieren und über Deadlines, über Glaubenssätze und vor allem über eine starke Vision: Was wäre dieser eine Moment, für den es sich lohnt, Ängste und Motivationslöcher zu überwinden?Und was machen wir mit dieser kleinen, fiesen Stimme, die uns immer wieder einflüstert: "Das bringt ja sowieso nichts"?Karin hat den Einwänden und Enttäuschungen von Vera und Tamara mit positiven Sichtweisen und praktischen Tools getrotzt – hört unbedingt rein und lasst euch ebenfalls motivieren!Create your podcast today! #madeonzencastr

In dieser Podcast-Folge beantworte ich folgende Fragen: 1️⃣ Wie erkläre ich im Bewerbungsgespräch, warum ich wechseln will – ohne negativ über meinen alten Job zu sprechen? 2️⃣ Wie kann ich mich bewerben, wenn ich nicht alle Anforderungen erfülle (z. B. kein Master, andere Branche)? 3️⃣ Soll ich meine Gehaltsvorstellung schon im Anschreiben nennen – oder lieber offen lassen?
 4️⃣ Wie gehe ich mit typischen Einwänden um, z. B. “Sie verdienen schon mehr als die anderen” oder “Wir haben kein Budget”? 5️⃣ Wie kann ich nach dem Wechsel (z. B. in Probezeit oder nach 6 Monaten) nochmal über das Gehalt sprechen, wenn ich zu niedrig eingestiegen bin? #bewerbung #gehalt #equalpay

Wusstest du, dass die meisten Unternehmerinnen kurz vor dem Ziel 20–50 % ihrer Käufer verlieren?

In der 16. Folge unseres gemütlich Hörspiel-Podcasts begrüßen Anne Sophie und Martin einmal mehr Michael zum herbstlichen Plausch! Passend zum großen SHOCKTOBER wird's diesmal besonders spannend, skurril und atmosphärisch. Gemeinsam tauchen die drei ein in die Welt von Ghostsitter: Dada & Welf, sprechen über „Stolz und Vorurteil“ – das neue Audible-Hörspiel mit ganz eigenem Charme – und reisen weiter zu „Ein Würfelspiel“ von Eva-Maria Mudrich, einem echten Mystery-Kleinod. Außerdem geht's um „Die Schattensammlerin – Dichter und Dämonen“, Harper Green und natürlich um den genialen Klassiker Professor van Dusen – Folge 61. Und weil der SHOCKTOBER ohne Geschenke nur halb so schön wäre, gibt's diesmal auch etwas Tolles zu gewinnen! Also: Kerzen an, Decke schnappen, Tee aufgießen – und rein in die neue Folge von Lausch & Plausch!

In dieser Episode von #Volatility werfen Thomas Altmann, Head of Portfoliomanagement bei QC-Partners, und Katharina Lehmann einen genaueren Blick auf Saudi-Arabien: von der jungen Bevölkerung über die Rolle des Ölpreises und die Staatsfinanzen bis hin zu den Megaprojekten der Vision 2030. Im Mittelpunkt steht die geplante Lockerung für ausländische Investoren und die Frage, ob damit tatsächlich mehr Kapital in den Wüstenstaat fließt.

In der 16. Folge unseres gemütlich Hörspiel-Podcasts begrüßen Anne Sophie und Martin einmal mehr Michael zum herbstlichen Plausch! Passend zum großen SHOCKTOBER wird's diesmal besonders spannend, skurril und atmosphärisch. Gemeinsam tauchen die drei ein in die Welt von Ghostsitter: Dada & Welf, sprechen über „Stolz und Vorurteil“ – das neue Audible-Hörspiel mit ganz eigenem Charme – und reisen weiter zu „Ein Würfelspiel“ von Eva-Maria Mudrich, einem echten Mystery-Kleinod. Außerdem geht's um „Die Schattensammlerin – Dichter und Dämonen“, Harper Green und natürlich um den genialen Klassiker Professor van Dusen – Folge 61. Und weil der SHOCKTOBER ohne Geschenke nur halb so schön wäre, gibt's diesmal auch etwas Tolles zu gewinnen! Also: Kerzen an, Decke schnappen, Tee aufgießen – und rein in die neue Folge von Lausch & Plausch!

Es sollte eigentlich einen Kompromiss zum Wehrdienst geben, aber vor allem Verteidigungsminister Pistorius (SPD) hatte Einwände. Droht jetzt eine Koalitionskrise?

In dieser Episode von "Stimme wirkt!" tauchst du tief in die Kunst ein, wie Stimme und Tonalität direkt auf die Dynamik von Führungssituationen wirken. Kennst du die Momente, in denen Einwände oder Ablehnung im Gespräch auftauchen – ganz gleich, ob mit Kollegen, Mitarbeitenden oder Kund:innen? Genau da setzt dieses Gespräch an.HIER geht's zum Selbstcheck Führungsstarke Stimme Du erfährst, warum Einwände selten rein rational entstehen und wie sie oft bereits durch die Art deiner Kommunikation – nicht nur durch Worte, sondern ganz entscheidend durch deine Stimme – ausgelöst werden. Das Verstehen dieses Zusammenhangs wird dir als Führungskraft helfen, Gesprächssituationen viel souveräner zu lenken.Du lernst, wie deine Stimme Türen öffnen oder schließen kann und wie du deine Tonalität bewusst als Führungsinstrument einsetzt, um Reaktanz und Widerstände gar nicht erst entstehen zu lassen. Die Hosts zeigen, wie du mit wenigen stimmlichen Elementen die Beziehungsebene stärkst, Empathie aufbaust und selbst schwierige Einwände klug und gelassen begegnen kannst.Spannend wird es, wenn du erfährst, wie du durch Achtsamkeit und Selbstführung aus der typischen Diskussionsschleife aussteigst. Du bekommst ganz praktische Impulse, mit denen du in herausfordernden Gesprächen die Kontrolle behältst – inklusive konkreter Tipps, wie du Führungsstärke über deinen Stimmklang ausstrahlst, ohne dominant oder übergriffig zu wirken.Du wirst erleben, wie du Einwände quasi vorwegnehmen und mit einem intuitiv-neugierigen Kommunikationsstil sogar dafür sorgen kannst, dass Konflikte gar nicht erst groß werden. Diese Episode ist eine Einladung, dich selbst und deinen Führungsstil weiterzuentwickeln, mehr Wirkung zu entfalten und gleichzeitig Beziehung auf Augenhöhe zu fördern.Hör jetzt rein und entdecke, wie du als Führungskraft durch den bewussten Einsatz deiner Stimme Klarheit, Wertschätzung und souveräne Führung ins Gespräch bringst! Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Einwände und Vorwände nerven Makler. Heinz und Laura zeigen wie es richtig geht.Kostenfreies Erstgespräch jetzt vereinbaren auf:https://www.bosbach-consulting.de/Aus 30 Jahren Erfahrung als Immobilienmakler haben wir ein einzigartiges und funktionierendes System entwickelt, was wir mit durchdachten Programmen unseren Kunden zur Verfügung stellen.

KI im Vertrieb: 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann Zunächst klingt es harmlos: KI im Vertrieb schreibt E-Mails schneller, fasst Meetings zusammen und hilft beim CRM. Allerdings greift das zu kurz. Denn KI ist nicht nur ein Werkzeug, sondern – wie Steffen Baermann ausführt – eine tektonische Verschiebung. Deshalb sprechen wir in dieser Folge über Tempo, Auswirkungen und konkrete Schritte. Erstens erleben wir bis 2030 die breite Umsetzung vorhandener Use Cases. Dazu gehören Telefon-KIs im First-Level, automatisierte Angebotsentwürfe sowie KI-gestützte Kaltakquise. Außerdem sinkt der Admin-Aufwand spürbar. Folglich liefern weniger Verkäufer den gleichen Output – möglicherweise sogar mehr. Dennoch bleibt Kundenverstehen zentral. Zweitens verschiebt sich zwischen 2030 und 2035 die Macht in Richtung Käuferseite. Denn dort orchestrieren KIs Interessen, bewerten Anbieter und priorisieren Entscheidungen. Dadurch schrumpft die klassische Orchestrator-Rolle im Vertrieb. Gleichzeitig bleibt Key-Account-Arbeit wichtig – allerdings datengetriebener, vergleichbarer und messbarer. Drittens rückt ab 2035 die Automatisierung ganzer Kaufprozesse näher. Zwar ist noch offen, wie autonom Entscheidungen laufen; dennoch ist klar: Ohne KI-Fitness wird es schwierig. Deshalb raten wir zu konsequenter Vorbereitung – nicht irgendwann, sondern jetzt. Was heißt das konkret? Erstens: Rüste dich und dein Team aus. Verwende KI für Einwandbehandlung, Meeting-Mitschnitte und Coaching; dadurch sparst du täglich bis zu 60–90 Minuten. Zweitens: Mache dein Angebot KI-findbar. Dazu gehören strukturierte Produktdaten, belastbare Referenzen sowie nachvollziehbare Benchmarks. Drittens: Aktualisiere Narrativ und Einwände. Sammle typische KI-Antworten, liefere Belege und trainiere klare Rebuttals. Viertens: Setze auf Signale statt Gießkanne – also Intent-Daten, Trigger und Buying-Group-Muster. Darüber hinaus solltest du Sichtbarkeit neu denken. Käufer fragen zunehmend Assistenten: „Welcher Anbieter passt zu mir?“ Wenn deine Lösung dort nicht erscheint, verlierst du Leads, noch bevor sie entstehen. Aus diesem Grund brauchst du präzise Produktbeschreibungen, konsistente Preislogiken und – nicht zuletzt – aussagekräftige Customer Stories. Gleichzeitig verändert sich die Rolle des Vertriebs. Einerseits bleibt Beziehungspflege wertvoll; andererseits verlangt der Markt nach Evidenz. Deshalb zählt künftig, wer Nutzen systematisch belegt – mit Daten, Cases und messbaren Outcomes. Kurz gesagt: Story plus Proof schlägt Bauchgefühl. Unterm Strich ergibt sich ein klares Bild: KI im Vertrieb reduziert Routine, beschleunigt Taktung und erhöht Qualitätsdruck. Wer jetzt Kompetenzen aufbaut, profitiert. Wer zaudert, riskiert Relevanz. Genau deshalb liefert Steffen Baermann mit seinem Ansatz praktikable Denkmodelle und erste Playbooks.  

Rhetorik ist im Immogame kein Nice-to-have, sondern der Hebel zwischen Zuschlag und Absage. Egal ob Kauf, Verkauf, Mieter-Gespräch, Banker-Pitch oder Makler-Call: Wer in 30 Sekunden Rolle, Ziel und Einwände sortiert, wirkt souverän – und verhandelt besser. Darüber sprechen wir mit Luisa Becker. Sie ist zertifizierte Rhetorik- & Kommunikationstrainerin und zeigt uns, wie du ohne Show die Wirkung bekommst, die dir fehlt.In dieser Folge lernst du, warum „gerade-weil“ stärker ist als „aber“, wie du mit der 3-Zahlen-Taktik in Preisverhandlungen startest und wie ein kleines Social-Proof-Dossier (für Banken) dir Türen öffnet. Keine Floskeln, sondern Tools, die du heute anwenden kannst.Warum das für Immobilien wichtig ist:Du verhandelst ständig: mit Verkäufern, Banken, Maklern, Mietern, Handwerkern. Rhetorik rettet dir genau diese Deals – oder sie scheitern. Punkt.PS: Umfeld skaliert. Wenn du dein Immobilienumfeld auf „Pro“ drehen willst: DERIC – die Immobiliencommunity für Leute, die umsetzen.Partner dieser FolgeOhne-Makler.net⁠⁠⁠ – Immobilien ganz ohne Makler verkaufen oder vermieten. Mit dem Code DERIC25 erhältst du 25 € Startguthaben: ohne-makler.net/gutschein Du feierst den Podcast?Dann hinterlass uns eine Bewertung auf der Plattform deiner Wahl. Dein Feedback hilft uns, besser zu werden und Themen reinzuholen, die dich wirklich weiterbringen. Alle Links & Infos zur Folge und zur DERIC Mitgliedschaft https://links.insights.immo  Echte Deals, echte Menschen, echter Mehrwert - den gibt's in unserer Immobiliencommunity https://deric.insights.immo Unsere Gästin:Website: louisabecker-coaching.deLinkedIn: Louisa BeckerInstagram: @louisa.rhetorikcoaching Deine HostsTorben – wonderl.ink/@torbenschulthoffMartin – linktr.ee/martincronacher

In dieser Folge zeige ich dir, wie du entspannt ins Gespräch kommst, mit offenen Schleifen neugierig machst, Einwände souverän klärst und dein Follow-up so planst, dass echte Beziehungen und Verkäufe entstehen. Außerdem erfährst du, welche kleinen Stand-Details große Wirkung haben. Mehr auf ikonenschmiede.de.

In den letzten 5 Minuten im Interview machst du den Sack zu. Du hast geliefert, und alle nicken. Dann jedoch kommt die Frage: „Haben Sie noch Fragen an uns?“ Genau hier passieren die meisten Fehler. Manche sagen „Nein, alles geklärt“. Andere fragen nach Kantine oder Firmenwagen. Beides führt vom Angebot weg. Deshalb zeigst du jetzt: Ich verstehe die Aufgabe, ich bin vorbereitet – und ich passe. Zunächst: Geh nie ohne 3–5 starke Fragen ins Gespräch. Druck die Stellenanzeige aus. Anschließend markierst du offene Punkte. Danach notierst du Beispiele. So fragst du am Ende gezielt nach: Welche Projekte stehen an? Mit wem arbeite ich eng zusammen? Warum ist die Stelle vakant – neu oder Nachfolge? Dadurch wirkst du strukturiert, professionell und außerdem wirklich interessiert. Außerdem: Frage nach Erwartungen. „Welche Erfahrungen, Eigenschaften und Kenntnisse sind unverzichtbar – über das Gesagte hinaus?“ So schärfst du das Profil. Danach dockst du an: „X ist wichtig? Das bringe ich aus Projekt Y und Station Z mit.“ Dadurch verknüpfst du Bedarf und Leistung. Zusätzlich holst du Feedback: „Wie ist Ihr Eindruck von mir als zukünftigem Mitarbeiter?“ Kommt jedoch ein Einwand, entkräftest du ihn sofort – mit Beispielen. Stille Vorbehalte kosten Zusagen. Folglich klärst du sie jetzt. Gerade in den letzten 5 Minuten im Interview entscheidet sich vieles. Hier schließt du. Meine Lieblingsfrage für die Zielgerade ist die Zukunftsfrage. „Angenommen, Sie stellen mich ein und wir sprechen in sechs Monaten: Was sollte ich gelernt, getan und erreicht haben?“ Diese Frage wirkt doppelt. Einerseits führt sie Entscheider in die Zukunft mit dir. Andererseits offenbart sie die echten Erfolgsmaße. Dadurch weißt du, woran du gemessen wirst. Optional bittest du um Einblicke. „Ist ein Schnuppertag möglich, um Team und Arbeitsplatz kennenzulernen?“ Oder: „Wie sehen Entwicklungspfade aus, wenn man liefert?“ Ebenso stark: „Warum arbeiten Sie gern hier?“ Das gibt Kultur-Signale – und außerdem öffnet es Gespräche auf Augenhöhe. Wenn vieles schon beantwortet ist, nutzt du schließlich die Joker-Frage. „Gibt es etwas Wichtiges, das wir noch nicht besprochen haben?“ So löst du letzte Punkte. Und du zeigst Anspruch auf ein vollständiges Bild. Dadurch bleibt kein blinder Fleck. Fazit: Die letzten 5 Minuten sind kein Smalltalk, sondern Closing. Daher bereitest du zwei bis drei High-Impact-Fragen vor. Außerdem holst du aktives Feedback ein. Schließlich setzt du mit der Zukunftsfrage das mentale Häkchen für deine Zusage. Nutze die letzten 5 Minuten im Interview, kläre Erwartungen, löse Einwände – und sichere dir das Angebot. Übrigens: Der VertriebsFunk Podcast liefert dir mehr solcher Werkzeuge. Praxis, Mindset und Tools für Umsatz, Karriere und starke Teams – über 900 Folgen.

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Seit dem Jahr 1958 wacht das Bundeskartellamt unter Anderem darüber, ob Unternehmen insgeheim Preisabsprachen treffen, die sich zu Lasten der Verbraucher*innen auswirken. Vor 100 Jahren stellten sich die Sozialdemokraten die Frage, wie solchen willkürlichen Teuerungen zu begegnen sei. Und ein Lösungsweg, bei dem man sich nicht auf den Staat verlassen musste, bestand in Konsumgenossenschaften. Ein W. Postelt führt die Vorteile, die ein Zusammenschluss der Kund*innen bringen könnte, im Hamburger Echo vom 23. August 1925 aus. Dabei sollten die Genossenschaften nicht nur als große Konsumenten mit einer die Situation auf dem Markt beeinflussenden Kaufkraft auftreten, sondern auch bestimmte Gegenstände des alltäglichen Bedarfs selber herstellen und sich so der Preispolitik der privatwirtschaftlichen Unternehmen gänzlichen entziehen. Rosa Leu träumt für uns den Traum der Genossenschaften.

Das Ziel eines Waffenstillstandes hat Donald Trump nach russischen Einwänden aufgegeben. Ukrainer und Europäer müssen sich darauf einstellen, dass die USA die Ukraine fallen lassen. Der Russland-Spezialist Gerhard Mangott (Uni Innsbruck) und die Journalistin Cathrin Kahlweit analysieren. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

B2B Closing-Rate verdoppeln: Mit smarter Angebotsdramaturgie & starken Testimonials führst du Entscheider gezielt zum Ja – im Gespräch mit Jan Roskosch (MOVYNG Media).   Viele Deals scheitern nicht am Preis, sondern an fehlender Struktur. Deshalb brauchst du eine Dramaturgie, die dein Angebot für das Buying-Center unverwechselbar macht. Zusätzlich erhöhen kurze, hochwertige Video-Testimonials die Glaubwürdigkeit genau dort, wo Einwände entstehen. Dadurch leitest du dein Gegenüber Schritt für Schritt durch die Entscheidung – und dein Champion kann dich intern souverän verkaufen.   Der Prozess beginnt mit einem klar geführten Quali-Call. Danach folgt die Projektskizze mit 30–40 Folien: 80 % bewährter Kern, 20 % passgenau auf Ziele, Use Cases und KPIs zugeschnitten. Wichtig ist: Du präsentierst live – statt PDFs zu verschicken. So entsteht ein „betreutes Lesen“, alle haben denselben Informationsstand, und Einwände lassen sich unmittelbar einordnen. Außerdem platzierst du an Schlüsselstellen kurze Referenz-Clips, die Wirkung, Qualität und Time-to-Value belegen.   So setzt du die Angebotsdramaturgie um:   Früh primen. Kündige bereits im Erstgespräch eine Projektskizze mit Referenzen, Optionen (S/M/XL) und nächsten Schritten an – dadurch weiß das Buying-Center, was kommt.   Live präsentieren. Anstelle von PDF-Pingpong führst du durch Nutzen-Story, Risiken und Preise; so kontrollierst du Tempo und Kontext.   Testimonials punktgenau. Kurze Clips zu Prozess, Qualität, ROI und Implementierung liefern sozialen Beweis, während du Argumente aufbaust.   Mutual Action Plan. Vereinbare verbindliche To-dos und Termine – das formale Angebot folgt erst nach dem Gremium.   Up-/Cross-Sell timen. Nutze positive Projektmomente für Erweiterungen und sichere danach das Kundentestimonial; so verstärkt sich der Effekt.   Darüber hinaus lohnt Qualität bei Testimonials. Professionell produzierte Videos zahlen auf deine Marke ein und treffen insbesondere im Enterprise-Umfeld die Erwartungshaltung. Gleichzeitig genügt oft eine knappe, thematisch exakt passende Sequenz – damit bleibt dein Flow erhalten. Wenn du diese Bausteine kombinierst, steigen nicht nur Win-Rates. Häufig wechseln Kund:innen vom kleinsten ins mittlere oder sogar größte Paket, weil Risiko sinkt, Wirkung sichtbar wird und Auswahl leichter fällt. Somit kannst du deine B2B Closing-Rate verdoppeln oder zumindest deutlich erhöhen.   Hör rein und bau dir dein eigenes Angebots-Playbook – mit Beispielen, Leitfäden für Testimonial-Interviews und konkreten Vorlagen, die Champions stark machen.  

In dieser Solo-Folge spricht Daniel Müller über einen entscheidenden Erfolgsfaktor in der Personaldienstleistung: Interne Prozesse als Profit-Hebel.

In dieser Folge zeige ich dir, warum dein Verkaufsgespräch mehr mit einem Flirt an der Bar zu tun hat, als dir vielleicht lieb ist.Denn mal ehrlich: Wenn du zu einer Frau hingehst und nur über dich redest, wird das kein zweites Date. Genauso läuft's im Business – stell Fragen, finde heraus, was dein Gegenüber wirklich will und wo es vielleicht gerade zwickt.Wir sprechen darüber, warum Kunden keine Produkte kaufen, sondern das Ergebnis – die „Happy-End-Beziehung“ statt des einsamen Single-Daseins.Ich verrate dir, wie du mit Emotionen verkaufst, wie Storytelling dein Wingman wird, warum du nicht jeden „Match“ annehmen musst und wie du Einwände charmant entkräftest, ohne dich zu verbiegen.Und am Ende? Ganz wichtig: Du musst um die Nummer fragen – oder im Verkauf eben den klaren Call-to-Action setzen.Ob du gerade dein eigenes Business aufbaust oder schon lange selbstständig bist – diese Folge gibt dir Verkaufstipps, die wirklich im Kopf bleiben.Also: Hör rein, lach mit und lern, wie aus Smalltalk echtes Interesse und am Ende ein „Ja“ wird.

"Das abenteuerlichste Lachlabor bisher," sagt Mischa. Er muss das Würstchen ja schließlich auch halten, damit Feuerspucker Markus versuchen kann, es zu grillen. Wird es funktionieren und schmeckt das Würstchen danach?

Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Aber ist sie ein Risiko – oder deine größte Chance? In dieser Folge zeigt Dirk, wie Verkäufer und Unternehmer KI richtig nutzen, um Kunden besser zu verstehen, schneller zu verkaufen und Einwände noch gezielter zu behandeln. Jetzt reinhören und vorne bleiben!

Was tun, wenn der Kunde plötzlich abblockt? Einwände wie „zu teuer“, „keine Zeit“ oder „Ich überleg's mir nochmal“ gehören zum Alltag im Verkauf – doch die meisten scheitern genau daran. In dieser Folge zeigt dir Dirk, wie du Einwände nicht nur entkräftest, sondern sie gezielt nutzt, um den Abschluss zu machen. Lerne die Denkweise erfolgreicher Verkäufer – mit klaren Strategien, echten Beispielen und sofort umsetzbaren Tipps.

Elon Musks Chatbot Grok (xAI) beginnt plötzlich, ungefragt über einen angeblichen "White Genocide" in Südafrika zu schwadronieren - egal zu welchem Thema man ihn gefragt hat. ChatGPT bekommt ein irritierendes Update, das ihn zu einem regelrechten Schleimer macht, ein Chatbot, der für jede noch so abstruse Frage seiner Nutzerinnen und Nutzer nur Lob übrig hat, der selbst bei gefährlichen Verschwörungs-Mythen keine kritischen Einwände anführt. Irritierende Beispiele aus den letzten Wochen, die Entwickler haben sie rasch korrigiert. Aber sie zeigen wie Chatbots manipulieren können. Wir klären in diesem Podcast, ob immer leistungsfähigere KI-Modelle uns anfälliger machen für Manipulation - und wie wir uns davor schützen. Habt Ihr Feedback? Anregungen? Wir freuen uns, von Euch zu hören: WhatsApp (https://wa.me/491746744240) oder iq@br.de

Guten Tag!Weiter geht's mit dem verfluchten Dreckskind und seiner abgründigen Geschichte. Menelaos und Maximus stürzen sich kopfüber in die nächsten Szenen des ersten Akts. Natürlich gibt es keinerlei Einwände – sie sind vollkommen einverstanden mit der Stringenz und dem Erzähltempo dieser fabehalften (sic!) Meisterleistung.Auch angestauter Frust über die aktuelle Weltlage findet – in klassischer Manier – auf erheiternde und lebensbejahende Weise Einzug in diese Folge. Höhepunkt: Dösterland-Phantasien, Papstbewertung und unflätiges Abbeleidigen führender deutscher Politiker.Eure beiden Fatalisten ergeben sich im Phantasialand der Gefühle der untersten Schublade. Herrlich. Viel Spaß!