Vamos a Triunfar

Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar, pero el sistema los frena.No es el vendedor. Es la cultura.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es neutral… y cómo empezar a usarlo estratégicamente sin parecer que estás vendiéndote.No necesitas ser creador de contenido.Necesitas ser visto como el líder comercial que eres.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica.Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre.En este episodio hablamos de:

Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos."¿Sabes lo que eso significa?Que tu cliente ya llega informado, ya comparó opciones, ya investigó especificaciones… y cuando te contacta, no viene a que le expliques. Viene a validar su decisión.Y si tú llegas con las mismas frases genéricas, sin análisis, sin contexto, sin argumentos… pierdes.Esto no es teoría. Esto ya está pasando.Y si tú no te actualizas… no es que pierdas ventas. Es que quedas fuera del juego.

"Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado de profesionalismo…Pero detrás hay algo más:Miedo, ego. Y una resistencia peligrosa al cambio. En este episodio te explico por qué pensar así no solo es un error,sino que puede estar costándote oportunidades reales. Tu cliente ya usa inteligencia artificial.Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres/30minPara más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-eq...Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bcreators.spotify.com/pod/show/detrasdelaventab2bPagina Webhttps://karemtorres.com/#VentasIndustriales #IAenVentas #LinkedInParaVender #PodcastB2B #KaremTorres

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.Hoy te lo digo: Si no tienes un sistema de generación de leads constante y predecible, sigues jugando a la suerte . Y si depende de la energía y la motivación diaria de tus vendedores para llenar el embudo, estás fuera de control .Este episodio no es para que te sientas cómodo , es para que te des cuenta de que el modelo de ventas industriales ya cambió . Y si tu empresa no lo entiende, se queda atrás .

¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los compradores antes de que siquiera piensen en contactarte. Si sientes que crear contenido es una pérdida de tiempo, o piensas que no tienes nada "suficientemente interesante" para compartir, este video es para ti. Vamos a desglosar las razones por las que muchos vendedores evitan la creación de contenido, las falsas expectativas que se generan, y cómo puedes usar herramientas como LinkedIn y la IA para crear de forma simple y efectiva. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que siempre ha sido esencial en las ventas. Si crees que este cambio no es para ti, te recomiendo que veas el video hasta el final, porque estoy segura que vas a transformar tu perspectiva sobre el futuro de las ventas. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes. antes de que estos ni siquiera las mencionen. Hoy te muestro cómo la proactividad, combinada con el uso inteligente de la tecnología, puede transformar no solo las ventas, sino también tu relación a largo plazo con los clientes. Puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en menos tiempo, sin complicarte. Si quieres mantenerte competitivo en un mercado en constante cambio, este video es para ti Puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar tus mensajes para captar la atención en correos electrónicos, llamadas y publicaciones en redes sociales. Te mostraré cómo posicionarte como el solucionador de problemas que tus clientes necesitan, aumentando tus tasas de conversión y construyendo relaciones sólidas y duraderas. No te pierdas estos consejos esenciales para transformar tus ventas industriales y destacarte en un mundo saturado de información. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un teleprompter, quiero que te sientas más seguro y puedas conectar efectivamente con tus prospectos a través del video. También hablaré sobre cómo este proceso no solo mejora tus habilidades de venta, sino que también te ayuda en tu crecimiento personal. Así que prepárate para dar ese primer paso para crear contenido visual. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla. También discutimos cómo la iniciativa no solo es clave para alcanzar tus metas, sino también para romper la monotonía y seguir creciendo en tu carrera. Descubre cómo activar tu potencial, enfrentar desafíos con una nueva perspectiva, y por qué es esencial estar siempre un paso adelante en ventas. www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos, desafiar tus creencias y atraer al cliente ideal que realmente deseas. Es hora de cuestionar lo que consideras como "realidad" y empezar a actuar desde un lugar de seguridad y claridad Me puedes encontrar en: www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la presión de cerrar un trato. Aprenderás por qué es fundamental decir "no" cuando sea necesario y cómo proteger tu respeto propio en cada interacción. Si alguna vez te has sentido presionado a ceder más de lo que deberías, este episodio es para ti. Me puedes encontrar en: www.karemtorres.com

En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. Descubre por qué no se trata solo de aprender a usar herramientas como LinkedIn y ChatGPT, sino de superar creencias limitantes que nos impiden adaptarnos a nuevas formas de trabajo. Aprende estrategias para abrir tu mente, adoptar nuevas tecnologías y maximizar tu productividad en la era digital. Aquí para que te registres al webinar: https://forms.gle/WD6FfK6miZ1Hyj4S8

Descubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y personalizadas. En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", descubrirás cómo adaptarte y responder a las necesidades únicas de tus clientes en la era digital. Te invito a escucharlo para te des cuenta cómo en una era digital la autenticidad y la personalización no son solo tendencias, sino necesidades esenciales en las ventas modernas. www.karemtorres.com

En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la presión de estar siempre "presente" puede ser contraproducente y cómo puede afectar la relación con tu audiencia. Hablaremos sobre cómo el miedo a ser olvidado nos empuja a producir contenido de baja calidad y la importancia de reconectar con nuestro propósito genuino para transformar este temor en una fuente de inspiración. Sintoniza para aprender a liberarte del ciclo del miedo y comenzar a construir conexiones más auténticas y duraderas. www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Descubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucioné hacia sistemas más complejos, aprendiendo de cada error y fortaleciendo mi enfoque en el cliente. Te hablo además de la importancia de enfrentar el miedo, aprender en acción y conectar emocionalmente con los clientes. Espero lo disfrutes. www.karemtorres.com

En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción. Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya cercanía con sus clientes se refleja tanto en sus visitas como en sus publicaciones en redes sociales. Exploramos cómo su personalidad fortalece su marca personal. Por otro lado, analizamos el caso de un vendedor más diplomático y reservado. Descubrimos cómo su tono más formal y su enfoque estratégico se reflejan en sus escritos, manteniendo una coherencia con su estilo personal. A través de estos ejemplos, reflexionamos sobre la importancia de transmitir tu autenticidad en tus contenidos, reconociendo que los vendedores industriales no solo están vendiendo productos, sino también construyendo relaciones basadas en la confianza y la conexión personal. Espero te gusteRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.com

El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enfocarse en el canal de venta que mejor se adapte a tus fortalezas y preferencias. Como capacitadora en ventas, siempre he abogado por la autenticidad y la honestidad en nuestra profesión. Y una de las cosas que quiero compartir contigo es que, aunque soy experta en ventas, hay un aspecto en particular que nunca encontrarás en mi repertorio: las llamadas de prospección. ¿Por qué? Porque creo firmemente en enseñar lo que practico. Si bien las llamadas telefónicas pueden ser una estrategia efectiva para muchos, no es mi estilo preferido. En cambio, me enfoco en el mundo digital: la creación de contenido, la comunicación a través de diversas plataformas y el desarrollo de relaciones significativas en línea. En este episodio, quiero transmitirte la importancia de encontrar tu propio camino en las ventas. No se trata solo de seguir lo que funciona para otros, sino de descubrir qué método te permite brillar con autenticidad y excelencia. Al encontrar tu canal de venta ideal, podrás dedicar tu energía y recursos a lo que realmente te inspira, lo que te llevará a alcanzar tu máximo potencial como vendedor. Mi meta para este episodio es que salgas con una clara comprensión de cuál es tu camino hacia el éxito en las ventas, y estés listo para darle el 100% de tu esfuerzo y pasión. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica? Te desgloso una estructura esencial. Primero, identificar quién es tu audiencia. Luego definir claramente qué quieres comunicar. Por último, exploramos estrategias prácticas para comunicar tu mensaje de manera auténtica y persuasiva. A lo largo de este episodio, te recuerdo constantemente que, aunque estamos tratando con ventas industriales, nunca debes perder de vista la humanidad. Al final del día, detrás de cada pantalla hay una persona con emociones, aspiraciones y necesidades únicas. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ ¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores se centran únicamente en enviar invitaciones a conectar, pero se encuentran con la frustración de que sus publicaciones no reciben la atención deseada. ¿La razón? La falta de una comunidad comprometida. Descubre por qué la construcción de una comunidad en LinkedIn es fundamental para el éxito a largo plazo y cómo puede transformar tu presencia en la plataforma.Si estás listo para pasar de simplemente sumar conexiones a construir relaciones auténticas que impulsen tu éxito, este episodio es para tiRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electrónicos persuasivos, generar argumentos de ventas sólidos y resolver conflictos de manera efectiva. Te darás cuenta cómo esta herramienta puede ayudarte a anticiparte a las necesidades de tus clientes, personalizar tus enfoques de ventas y cerrar acuerdos de manera más rápida y efectiva. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ _____ En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa. Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plantas de tratamiento de aguas servidas; Adrián Guerra, un vendedor que se dedica a comercializar máquinas de embalaje; y Viviana Herrera, la Arqui de los campers. Cada uno de ellos ha logrado forjar su identidad en línea, ganándose la confianza de sus comunidades a través de la autenticidad y la pasión por lo que hacen. Este episodio demuestra que, sin importar en qué empresa te encuentres, tienes el poder de construir una reputación sólida basada en tu conocimiento y la capacidad de compartirlo. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos: Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva. Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede fortalecer la percepción de tu marca y aumentar su impacto en el entorno digital. Call to Action: Exploraremos la poderosa herramienta del "llamado a la acción" y cómo puede guiar a tu audiencia hacia la participación activa y el compromiso con tu marca. Tendencia: Analizaremos la relevancia de mantenerse al tanto de las tendencias digitales y cómo integrarlas de manera inteligente para destacar en plataformas como LinkedIn. Al aplicar estos elementos, estarás ampliando significativamente tus posibilidades de destacar y consolidar tu presencia en LinkedIn, construyendo así una Marca Personal sólida y resonante en el mundo digital Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn es posible? Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creen que la venta verdadera sólo ocurre en la calle. Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudar a ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes, pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo. Recuerda que puedes encontrarme en mis redes sociales como: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com  

Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 para mejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento. Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, el crecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia para posicionarse frente a la competencia de manera digital. Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcast: Calendly: que es una aplicación para agendar citas. Le mandas la liga a tu prospecto, él revisa el calendario que enviaste, selecciona el día y la hora que más le conviene y se agenda automáticamente la reunión. Así no están en el dilema de cuándo puedes tú o cuándo puedo yo. Fireflies.ai: es un asistente de voz de inteligencia artificial que entra a tus reuniones por videollamadas y te ayuda a transcribir, tomar notas, y luego ese resumen te llega a tu correo para que puedas enviarlo al cliente queden todos los acuerdos por escrito. ChatGPT o Bard Aquí tienes la liga a un live que hice para que sepas cómo sacarle provecho ChatGPT: https://acortar.link/dOWwp4 Puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa. Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación. Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes. Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento. Te invito a escucharlo. Recuerda que puedes encontrarme en mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa. Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos: -Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores -Qué espera de sus vendedores -Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales -Cómo se negocia con coreanos Esta entrevista te va a permitir tener otra perspectiva sobre el acercamiento a este tipo de empresas y visualizar las oportunidades que tienes. Espero que sea de tu agrado. www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuaria de ventas. Los errores más frecuentes que cometen los vendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué es importante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto Entre otros datos importantes que si eres un vendedor B2B debes conocer. Te comparto las redes sociales de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/danielescamillasoto/ https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos. Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó: - Qué espera de los vendedores - Los errores que han cometido cuando se han acercado con él. - Qué evalúa en una propuesta. Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras. LinkedIn de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/ Recuerda encontrarme en: www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial. Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio. Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información: https://www.clusterindustrial.com.mx/ Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo: https://info-9cdb5.gr8.com/ https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi invitado:https://www.linkedin.com/in/varanzubia/

Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México. ExpoPyme Monterrey. Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León. Se enfoca en 3 ejes: 1) Oferta de productos y servicios a través de los stands 2) Formación empresarial 3) Vinculación de negocios Adicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividades como: Speed Networking que son dinámicas a manera de citas rápidas. Si quieres ser parte de este gran evento te invito a conectar con ellos a través de Infoeventos@caintra.org.mx Recuerda visitar mi web: www.karemtorres.com

CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los beneficios de formar parte de CANACINTRA. Hablamos de; Networking. Errores y aciertos Alianzas. Si quieres ampliar tus oportunidades comerciales, te recomiendo no sólo que escuches el episodio de hoy, sino que también conozcas cuáles son las cámaras que se encuentran en tu estado. Las redes sociales de mi invitado: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-luis-urrutia-6393294/ Perfil de CANACINTRA: https://www.linkedin.com/company/canacintra-estado-de-mexico/ Web: https://www.canacintraem.org.mx/ Recuerda suscribirte al canal Visitar mi pagina web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Para vender mejor de forma presencial.Para crear contenido más efectivo.Para conectar positivamente con el cliente.Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imágenes y lograr despertar las emociones requeridas que despierten el interés.Lenguaje corporal, que avale cada una de tus expresiones y termine de brindarle al cliente la confianza de sentir que está hablando con la persona correcta.Cuando dominas estas 3 claves, te das cuenta que vender va mucho más allá de intercambiar un producto por dinero.Vender es llevar a las personas a su estado ideal, es transformación y es la capacidad de ofrecerle oportunidades a los clientes. Puedes encontrarme en mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará? Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal” Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contactar conmigo haciendo clic aquí: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1 Me puedes encontrar en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi web: www.karemtorres.com  

Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean. Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes.   ¿Quieres eso? Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad. Avisos por aquí: Nuevo curso: Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital: https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Contactar para formaciones: https://karemtorres.com/contacto/ Evento Sales Summit entradas: https://www.salesummit.es/

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo. Romper el hielo. ¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión. Después de haber hecho varias prácticas de role play y asistir con algunos vendedores a visitas, me he dado cuenta que para algunos comerciales es complicado hacerlo. En el episodio de hoy quiero enseñarte cómo romper el hielo con tus prospectos para que esa primera impresión genere confianza y cercanía. Recuerda que ofrezco capacitación a equipos comerciales. conferencias  y asesorías personalizadas. Si te interesa haz clic: https://karemtorres.com/contacto/

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil. Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión. Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial puedes escribirme al: +529841317956. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje. Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio. Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en el mundo digital se mantuvo el error, porque el vendedor no aparece vendiendose por ninguna parte en sus post. Y lo que escribe uno, lo podría compartir el otro sin problema porque los mensajes parecen todos escritos por el departamento de Marketing. Es como si salieran a vender leyendo el catálogo de productos. Ya lo vas a escuchar en el transcurso de este episodio. Hoy te voy a enseñar a venderte a nivel digital, para que tus prospectos sólo quieran trabajar contigo. www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado. El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción. Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto. Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte. Te invito a encontrarme en mi perfil de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi página web: www.karemtorres.com

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir. Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones. Es hora que hoy, borres de tu mente muchas creencias que sólo te alejan de tu libertad. Espero que te guste. Nos vemos en mi web: www.karemtorres.com O en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar. Espero que te sea de gran utilidad. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva. Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar. Espero que te guste. Mi invitada: Sol Echeveste LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/ Web: https://summumconsultoria.com/ Mi perfil en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web:www.karemtorres.com

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal. Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no. Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará las herramientas para superarlo cuando te llegue ese momento o incluso salir de eso si aún estás ahí. Puedes encontrarme aquí: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com Newsletter para que recibas en tu correo de lunes a viernes un consejo de ventas: https://karemtorres.com/newsletter/

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar. Es Conferenciante Internacional Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa” Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas. Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profesión que para él es la mejor del mundo, cosa con la que coincido. #MEPONELOQUEHAGO es su hashtag Porque lo de él con el mundo de las ventas es PASION. Agustín Nuño: https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor. Espero que te guste Puedes encontrarme en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ O visitar mi página web: www.karemtorres.com