Die perfekte Umsatzmaschine

Größtes Kaufhindernis für den Kunden ist das von ihm wahrgenommene Risiko! D.h. er fragt sich: Funktioniert das auch? Hält das Produkt, was es verspricht? Die Lösung für Dich als Marketer oder Verkäufer: RISK Reversal bzw. Risiko-Umkehr. Das bedeutet, Du nimmst dem Kunden so viel Risiko wie möglich ab, damit er einfach JA zu Deinem Angebot sagen kann. Ich stelle Dir 3 Arten von Garantie vor: Bedingungslose Garantie (vor allem im B2C-Bereich) Bedingte Garantie (vor allem im B2C-Bereich) Stillschweigende Garantie (Leistungsversprechen) Erfahrung: Je umfassender, weitreichender Deine Garantie, desto schneller kauft der Kunde und desto mehr Kunden kaufen.

Wie Du durch Beschränkungen in der Verfügbarkeit Deines Angebotes den Kunden schneller zum Handeln bringst. Besuche auch Die Webseite mit diesem Beitrag: https://lead-maschine.de/blog/verknappung/

Wie Du Preiserhöhungen dazu nutzt, mehr Umsatz zu kreieren und um Deinen Verkaufstrichter aufzuräumen. Besuche auch die Webseite dieser Podcastfolge: https://lead-maschine.de/blog/preiserhoehungen/

2 Unternehmer bzw. Selbständige gesucht: Starte noch vor Weihnachten 2021 zusammen mit mir und wir erstellen Dein UNWIDERSTEHLICHES ANGEBOT mit dem Du bereits im kommenden Januar für deutliche Umsatzzuwächse sorgen kannst! Sende mir einfach eine Nachricht an fp@freddie-peiker.de mit dem Betreff "Unwiderstehliches Angebot". Ich melde mich zeitnah persönlich bei Dir! Du findest diese Folge auch auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/markt-angebot-vertrieb/

Hier geht es zur Vertriebsumfrage (4 Klicks und Du erhältst ein Impulstraining zu Deinem dringendsten Vertriebsproblem GRATIS): https://lead-maschine.de/initial-umfrage/ 2 Unternehmer bzw. Selbständige gesucht: Starte noch vor Weihnachten 2021 zusammen mit mir und wir erstellen Dein UNWIDERSTEHLICHES ANGEBOT mit dem Du bereits im kommenden Januar für deutliche Umsatzzuwächse sorgen kannst! Sende mir einfach eine Nachricht an fp@freddie-peiker.de mit dem Betreff "Unwiderstehliches Angebot". Ich melde mich zeitnah persönlich bei Dir! Du findest diese Folge auch auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/markt-angebot-vertrieb/

Welchen Fehler viele Unternehmen und Selbständige machen, wenn sie in (Umsatz)Schwierigkeiten stecken. Und wie Du es besser machst und in kurzer Zeit Deinen Umsatz deutlich nach oben fährst. Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/leerer-verkaufstrichter-kaum-umsatz/

Warum Du mehrere Kanäle brauchst, um Deinen Verkaufstrichter prall voll zu füllen. Und wie Du die idealen Maßnahmen zur Interessenten-Gewinnung für Dich findest. Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/mcp/

Gleich einmal raus damit, um welche 3 Arten von Traffic es geht: - Traffic, den Du kontrollierst - Traffic, den Du Dir erarbeitest - Traffic, der Dir gehört Am Schluss verrate ich Dir, welcher Traffic Dich dauerhaft glücklich und erfolgreich macht. Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/3-arten-von-traffic/

Traffic - heiß, warm, kalt! Was bedeutet das? Und kann das eine der möglichen Ursachen sein, warum Deine Kampagne nicht performed bzw. verkauft? In dieser Folge liefere ich Dir einige Erklärungen und Lösungen dazu. Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/traffic-heiss-warm-kalt/

Du musst sofort das Problem des Kunden… oder seinen Wunsch, sein Ziel ansprechen. Und am besten nimmst Du ihm seine Befürchtungen und das Kaufrisiko! Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/botschaft/

“Du musst den potenziellen Kunden um genau 12 Uhr treffen!” Was bedeutet das? Menschen müssen bereit sein zum Handeln, ansonsten kaufen sie nicht bei Dir. Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/timing/

Wie Du die Magie (Algorithmus) von Google und Facebook nutzt, um eine erfolgreiche Anzeigen-Kampagne zu starten. Ohne eigene A/B-Tests durchführen zu müssen! Mehr zum Thema findest Du auf der Blogseite: https://lead-maschine.de/blog/magie-google-facebook/

Jede Software-Schmiede gönnt seinem Betriebssystem ein jährliches Update. Warum? Weil sonst die neuesten (Verkaufs)Programme irgendwann nicht mehr laufen würden unter dem ALTEN Betriebssystem! Falls Du 2015 zu Deinem besten Jahr im Verkauf werden lassen willst, ist es evtl. wieder mal an der Zeit, Deinem eigenen Betriebssystem ein Update zu gönnen. Wie Du das am besten anstellst, erfährst Du gleich hier Punkt für Punkt in der neuen Podcast-Ausgabe #27.

Das Wichtigste im Outbound-Verkauf ist nicht, wenn Du kennst, sondern wer Dich kennt! Deshalb gebe ich Dir einige wichtige Impulse, wie Du Dir bei Deiner Zielgruppe einen Namen machst. Außerdem verrate ich Dir, wo das klassische Cold Caling (auch Walkins) noch Sinn macht. Und wenn Du Anrufe aus der Kalten machst, dann verrate ich Dir in diesem Podcast, wie Du das am besten anstellst!

Der schnellste, einfachste und effektivste Weg, um die Ertragssituation eines Unternehmens dramatisch und nachhaltig zu verbessern, liegt in der Durchsetzung höherer Preise. Da aber gerade Preise oftmals ein sensibles Thema für die meisten Kunden sind, gilt es, dieses Thema so zu kommunizieren, dass es den Kunden nicht vom Kauf abhält.

Je spezifischer Du Dein Angebot formulierst, desto unwiderstehlicher wird es für Deine Zielgruppe. Eines der größten Missverständnisse im Marketing und Verkauf besteht darin, dass man glaubt, es möglichst vielen Menschen Recht machen zu müssen. Im Gegenteil: Wer es allen Recht machen will, wird es am Ende niemandem wirklich Recht machen können.

Du musst im Geschäftsalltag in den Augen Deines Kunden mit Deinem Produkt herausragen, damit der Kunde Dich Deinem Mitbewerber vorzieht. Worin besteht Dein Alleinstellungsmerkmal (USP)? Egal, ob Dein Produkt eine echte USP besitzt oder nicht, biete Deinen Kunden eine Garantie in Form von * 30, 60 oder 90 Tage „Geld zurück!“ oder * einer Leistung, einem Zustand, einem Erfolgserlebnis, innerhalb eines spezifischen Zeitraums oder * einen Extra-Bonus, welchen er auch behalten darf, wenn er sein Geld zurück erhält. Mit diesem Auftritt im Markt zeigst Du die überlegene Stärke bzw. Qualität Deines Produktes und gehst Du weiter in Punkto Kundenfreundlichkeit, als das (vermutlich) jeder Deiner Mitbewerber tut. Garantien („Risk Reversal“) helfen Kunden, sich zum „Handeln“ zu entschließen – und zwar JETZT, SOFORT – ohne Angst oder irgendwelche Bedenken. „Erhöhst Du Deine Garantien, erhöhst Du damit auch Deinen Umsatz!“

Erfolg ist kein Zufall – und da bildet Verkaufserfolg keine Ausnahme. Ich habe schon sehr früh für mich eine Zutatenliste zusammengestellt, die wie ein Rezept funktioniert. Die richtigen Zutaten in der richtigen Dosis ergeben ein “leckeres” Produkt. Zugegeben, im Laufe der Zeit hat sich diese Liste immer wieder bei einzelnen Punkten verändert. Eins ist jedoch all die Jahre gleich geblieben: solange ich mich an diese Liste halte, bleibt auch der Erfolg nicht aus!

Testimonials (also positive Kundenmeinungen über Dein Produkt) sind eine der mächtigsten Waffen, die Du im Marketing und Verkauf einsetzen kannst. In dieser Podcast-Ausgabe erfährst Du: Worum es beim Prinzip der sozialen Bewährtheit geht. Warum Du das Verhalten Deiner Kunden öffentlich machen musst. Welche Formen von Testimonials Du einsetzen kannst. Die einfachste Methode, um ein Testimonial von Deinem Kunden zu erhalten. Wie und wo setzt Du Testimonials ein.

In schwierigen Zeiten ist es ratsam, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und dabei eines im Hinterkopf zu behalten: Auch solche Zeiten gehen vorbei! In der Zwischenzeit versuch es einmal mit diesen 4 Punkten: 1. Zurück zu den Basics 2. Kümmere Dich um Deine Kunden und behalte sie 3. Erhöhe Deine Schlagzahl 4. Überwinde Widerstände beim Kunden.

Wie Du mit einem "Nein" umgehst!In dieser Ausgabe erfährst Du:Warum (fast) alle erfolgreichen Menschen mehr Niederlagen einstecken mussten als Otto-Normal-Verbraucher. Meine 1. Erkenntnis über Top-Verkäufer. Die unterschiedlichen Qualitäten eines "Nein" und was das für Dich bedeutet. 3 Taktiken, um mit jedem "Nein" fertig zu werden!