Podcasts about verkauft

Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und der Vertrieb ist geschult – trotzdem werden die neuen Lösungen nicht verkauft. Häufig wird dann an Präsentationen, Claims oder Verkaufsargumenten nachgebessert. Doch meistens liegt das eigentliche Problem nicht im Material, sondern viel früher. Dem Vertrieb fehlt ein klarer Anlass für das Kundengespräch: Warum sollte der Kunde gerade jetzt über diese neue Lösung sprechen? Wenn diese Situation nicht klar ist, kann der Vertrieb das Produkt zwar erklären, aber nicht überzeugend verkaufen. Das führt zu Unsicherheit. Die ersten Gespräche verlaufen schwierig, der Erfolg bleibt aus – und am Ende verkauft der Vertrieb lieber wieder die Produkte, die bereits funktionieren.

Daily Snippet vom 17.07.2026 Truth Social plant einen bezahlten Feed, über den zahlende Nutzer Trumps Posts ein paar Sekunden früher sehen als alle anderen. Für den normalen Menschen ist dieser Vorsprung völlig bedeutungslos. Für die Highspeed-Trader ist er alles, denn wenige Sekunden reichen, um vor dem Markt zu handeln. Warum das für mich legalisiertes Insider-Trading ist, ordne ich im heutigen Snippet ein.

Ein Saugroboter mit vollautomatischer Waschstation für unter 300 Euro ist eine echte Seltenheit.

Michael Saylor verkauft Bitcoin im Wert von 220 Millionen Dollar und der Markt? Zuckt nicht mal. Bitcoin hängt knapp unter 64.000 Dollar fest, zweimal in dieser Woche am Widerstand gescheitert, und trotzdem wird im Discord schon der Bullenmarkt ausgerufen. Ob das die große Kehrtwende ist oder einfach nur eine Range, in der sich gerade alle gegenseitig heiß reden, darüber sprechen Julius Nagel und Florian Adomeit in dieser Folge von Alles Coin, Nichts Muss.

Jetzt bei Kraken anmelden und 30 EUR Bonus erhalten: https://bit.ly/kraken-bonusThemen & Timestamps:00:00 Begrüssung und Themenüberblick00:34 Strategy verkauft Bitcoin – Preis reagiert kaum03:12 Trumps Bitcoin-Reserve: Streit um die Zuständigkeit04:30 Hack bei der BonkDAO05:52 Ripple erhält MiCA-Lizenz in Luxemburg

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertfünfundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann über eine Erfolgsmeldung unserer Kundin-Kosmetikerin die mehrfach PREMIUM-Kosmetikkonzepte á 3800€ pro Kundin verkauft. Wie sie das geschafft hat, hier erfährst du es! Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

2,5% Zinsen p.a. auf ein unbegrenztes Guthaben mit bis zu fünfmal der gesetzlichen Einlagensicherung*. Auch für Kinder. Das gibt's bei Scalable Capital. Mehr Infos hier. DAX mit stärkster Woche seit 16 Monaten. Russell 2000 mit bestem Halbjahr seit 1991. Micron baut Chip-Fabrik in Japan für 10 Mrd. $. SK Hynix plant US-Listing. Continental verkauft ContiTech. Pirelli löst sich von China. ISS (WKN: A1XE8F) putzt für Telekom, Barclays und britische Ministerien. Nach jahrelangem Streit mit der Telekom ist der Vertrag bis 2035 verlängert. Neuer Wachstumstreiber: Aufrüstung. Kasernen und Stützpunkte brauchen auch Reinigung. Pandora (WKN: A1C6JV) ist nach Stückzahl der größte Schmuckhersteller der Welt. Aber der Silberpreis frisst die Marge. Die Lösung: Platin statt Silber ab 2028. Klappt der Shift, winken 14% Jahresrendite. Wenn nicht, wirds eng. Diesen Podcast vom 06.07.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. *Veränderlicher Zins auf unbegrenztes Guthaben. Konditionen sowie Guthabenverteilung auf scalable.capital/tagesgeld. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Jetzt bei Kraken anmelden und 30 EUR Bonus erhalten: https://bit.ly/kraken-bonusThemen & Timestamps:00:00 Begrüssung und Themenübersicht01:13 Bitcoin-ETFs mit Rebound und mögliche Bodenbildung03:04 Strategy als Risiko für den Kryptomarkt05:19 Treasury-Trend: K-Wave Media verkauft alle Kryptos für KI07:24 Rekordvolumen bei den Prediction Markets08:53 Meta und Zuckerbergs Einschätzung zu KI-Agenten11:12 Securitize geht an die Börse mit tokenisierter Aktie

Vom ersten Kunden bis zum Exit, unsere gemeinsame Unternehmergeschichte als Business Paar. In dieser besonderen Folge des Next Level Business Podcasts ist meine Verlobte Charlotte Koller zu Gast. Gemeinsam sprechen wir zum ersten Mal ausführlich über unseren gemeinsamen Weg, vom Aufbau einer Reinigungsfirma mit 17 Standorten bis zum erfolgreichen Exit mit nur 27 Jahren. Doch diese Folge ist viel mehr als eine Business-Story. Wir sprechen ehrlich über: * wie wir gemeinsam ein Unternehmen aufgebaut haben * die größten Fehler und schwierigsten Phasen unserer Reise * Rückschläge, Selbstzweifel und wie wir damit umgegangen sind * Routinen, Disziplin und die Gewohnheiten, die uns geholfen haben * warum die richtige Beziehung und das richtige Umfeld entscheidend für langfristigen Erfolg sind * was wir heute komplett anders machen würden * und welche Prinzipien uns sowohl im Business als auch privat am meisten weitergebracht haben Diese Folge gibt dir einen ehrlichen Einblick hinter die Kulissen unseres Lebens, ohne Filter und ohne Hochglanz. Wenn du Unternehmer bist, ein eigenes Business aufbauen möchtest oder dich für Persönlichkeitsentwicklung, Beziehungen und langfristigen Erfolg interessierst, wirst du aus dieser Episode viele Impulse mitnehmen können.

Im immerwährenden Meer des ewigen Seins- dem Tanz des Lebens. Meikel X Andr.Son King Unterstütze diesen Künstler: streamlabs.com/meikelking/tip YouTube Kanal: Alles wo eine Kamera mit läuft landet hier: youtube.com/@MeikelxAndr.SonKing Regelmäßig neue Live Dj Mixe: twitch.tv/meikelxandrson Stammseite!!! Gratis Downloads und viel zum anhören: hearthis.at/meikelking X Account: x.com/MeikelKing TELEGRAM: t.me/KingOfTechnoMeikelX Foto Kunst von Meikel X Andr.Son: instagram.com/meikel_x_andr.son_king Fratzen Book: facebook.com/KingMeikel Mixe: mixcloud.com/meikelking Mixe: soundcloud.com/michael-k-nig-24 Meikel X Andr.Son King of Techno, wirkt als Techno Dj bei M.K 7 Records seinem eigenem Label, daß in direkter Körperschaft mit Gott ist. Die Presönlichkeit Meikel X Andr.Son kann nichts aus sich heraus vollbringen, er ist das Instrument Gottes, wie alles was ist auch. Gott ist der Einzigste dem Meikel X Andr.Son untersteht, den er hat sich nach seinem Willen dafür entschieden nur Ihm, dem Allmächtigen Ich Bin der Ich Bin, zu dienen. Alle Rechte an seinem Namen, seinen Dj-Set´s, Mixen und Traxx und seinen Schöpfungen liegt Ausschließlich nach Schöpfer.- Inhaber.- und Urheberrecht, bei Ihm Selbst. Jegliche Comerzele Nutzung ist nur zulässig, mit schriftlicher Genehmigung vom Urheber Handschriftlich mit Blauer oder Grüner Tinte verfasst, und nur Glaubhaft Unterschrieben mit Vor.- und Famieliennamen. Jegliche Nicht-Comerzele Vervielfeltigung und NICHT-Comerzele Nutzung,, sowie Jegliche NICHT-Comerzele weitergabe ist Ausdrücklich Erlaubt und Erwünscht. Viel Spaß damit!!!! BOOKING CONTACT: KingofTechnoBooking@gmx.de Meikel X Andr.Son King of Techno alias Admiral_Futschi_Tora oder einfach Meikel King, seine Berufung ist Techno Dj, er Formt aus der Vielfalt eine Einheit, denn der Stamm ist Gespalten. Doch er Vereint Gewalten, die wichtigst Aufgabe eines Techno-Dj´s und diese Beherrscht er wie kein anderer, wobei es in der Schöpfung das Wort anderst nicht gibt. Nur in der Welt der Illusonen, Überlege wieso? Meikel King ist Unbestechlich und Verkauft sich und seine Prinzipien niemals. Er gibt sich nach seiner Wahrheit und deshalb beugt er sich nicht der Masse, er hat Wahre Sicherheit in seinem Wesen und das ist Gott Ich Bin. Dies gilt für alle Menschen, alle Tiere, alle Pflanzen und alles was ist. Im nichts, der Absoluten Dunkelheit gebahr der Ursprüngliche Denker, den Ersten Gedanken über sich Selbst. Das Licht mit dem die Unendliche und Ewige Schöpfung begann, es gibt kein Anfang und kein Ende. Geschaffen in Er, Er ist das ALFA und das OMIGA, das ABSOLUTE, die Allmächtige Ich Bin Gegenwart. Vor dem Licht war die Dunkelheit, der Ursprung von allem was ist und aus diesem Grund liebt Meikel X Andr.Son Dark Techno, Düstere Klänge und Knüppelnde Beat´s aus denen er seinen Unvergleichlichen Eigenen Still, "Kingtekk" erschafft. Er ist der Unangefochtene "King of Techno". Er gibt all seine Liebe in seine Gigantischen DJ-Set´s und das Hört und Spürt man, vor allem im Herzen und auf dem Trommelfell. Alle seine Dj-Sets sind Schöpferfrequenzen, auch genannt Admiral Futschi-Tora Frequenz. Durch seine Einzigartige Arbeitsweise , die Traxx in Ständigen und Anhaltenden Übergängen von Zwei bis Drei Deck´s ins EINS zu Formen, untermalt duch mehrere Effekt-Ketten aus verschiedenen Hard.- und Softwear Geräten, schafft er eine alles Verbindende und Vereinende Frequenz. Für eine Gemeinsame Welt und keine Getrennte, für eine Bessere Welt und eine Ehrenwerte Gesellschaft, mit dem Ziel und der Aufgabe die Gott uns seinen Kindern den Menschen gab, den Garten Eden zu Bebauen und zu Erhalten, für eine Menschheit die für einander Erschaft und sich nicht gegenseitig Zerstört. Unsere Mutter Erde und das Universum ist das Paradies und im Paradies gibt es für alle Menschen alles was da ist, Absolut alles im Überfluss. Das ist die Absolute Wahrheit und die Enzigste. Es ist möglich und der Einzigste Weg der Nachhause führt. Alles ist Möglich nichts ist Unmöglich. Das Universum in dem wir Leben, ist ein Universum der unbegrenzten Möglichkeiten, des freien Willen. Das größte Erlebnis das eine Seele haben kann, aber auch mit der Gefahr sich für alle Ewigkeit zu verlieren. Menschen wie Meikel X Andr.Son the King of Techno, werden immer deinen Rahmen Sprengen. Es fängt in einem Selbst an, sich zu Heilen!!! Der Schöpfer dieser Frequenzen wünscht sich für alle Liebhaber dieser, eine unterstützende Wirkung, auf dem Weg zur Erkenntnis über sein Wahres Wesen vom Unwissen ins Wissen, zur Erinnung, daß alle und alles was ist "EINS" ist. Alles Liebe von ICH BIN ALLES WAS IST. Meikel X Andr.Son King Unterstütze diesen Künstler: streamlabs.com/meikelking/tip YouTube Kanal: Alles wo eine Kamera mit läuft landet hier: youtube.com/@MeikelxAndr.SonKing Regelmäßig neue Live Dj Mixe: twitch.tv/meikelxandrson Stammseite!!! Gratis Downloads und viel zum anhören: hearthis.at/meikelking X Account: x.com/MeikelKing TELEGRAM: t.me/KingOfTechnoMeikelX Foto Kunst von Meikel X Andr.Son: instagram.com/meikel_x_andr.son_king Fratzen Book: facebook.com/KingMeikel Mixe: mixcloud.com/meikelking Mixe: soundcloud.com/michael-k-nig-24

Was passiert eigentlich hinter den Kulissen der globalen Rüstungsindustrie? Wie sehen die Orte aus, an denen Kriege verkauft werden – lange bevor irgendwo der erste Schuss fällt? In dieser Folge spricht Thilo mit Nikita Teryoshin, einem international ausgezeichneten Dokumentarfotografen. Seit über zehn Jahren reist er zu Waffenmessen auf der ganzen Welt und dokumentiert mit seiner Kamera eine Welt voller Widersprüche: Champagner neben Raketen, Jakobsmuscheln vor Panzern und Marketing-Slogans für Produkte, die zum Töten entwickelt wurden. Gemeinsam sprechen sie über die Banalität des Krieges, die Inszenierung der Rüstungsindustrie, moralische Grauzonen und darüber, warum Nikitas Bilder oft mehr über Krieg erzählen als Fotos von der Front. Außerdem geht es um seine russischen Wurzeln, seine Haltung zum Krieg in der Ukraine und die Frage, wie man das Unsichtbare hinter bewaffneten Konflikten sichtbar macht. Eine Folge über die Hinterzimmer des Krieges – und darüber, wie normal das Unvorstellbare wirken kann. Hast du Fragen, Feedback oder Anmerkungen? Schreib uns eine Nachricht an [amr@pqpp2.de](mailto:amr@pqpp2.de) oder auf Instagram: https://www.instagram.com/allesmussraus_podcast/ und wenn du möchtest unterstütze unsere Arbeit auf Patreon: https://www.patreon.com/c/AllesMussRaus?l=de Du möchtest in „Alles Muss Raus“ werben? Dann hier* entlang: https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_alles-muss-raus

Es gibt diesen einen Moment, den fast jeder Anleger kennt: Man verkauft eine Aktie, ist zufrieden mit dem Gewinn, und dann läuft sie weiter, als hätte sie nur auf den Verkauf gewartet. Genau darüber sprechen Tobias und Christian W. Röhl, gemeinsam mit euren Fragen rund um Kaufkriterien, Verkaufszeitpunkte und Bewertung. Diese Themen erwarten euch: • Worauf schaut man bei einem Unternehmen? Christian nennt Free Cash Flow, Payout-Quote und Shareholder Yield, Verschuldung im Verhältnis zum operativen Ergebnis (Debt/EBITDA), Goodwill-Risiken und vor allem Umsatzwachstum. Tobias ergänzt 200-Tage-Linie und den Blick aufs zukünftige KGV. Am Beispiel British American Tobacco zeigt er, warum ein günstiger Einstieg für ihn ein eigenes Kaufkriterium ist. • Unprofitable Wachstumswerte am Beispiel SpaceX: Ab wann ist so ein Investment überhaupt denkbar, und warum Christian die Conviction dafür fehlt. Inklusive der kuriosen Szene, in der sich die SpaceX-Umsatzschätzungen live während der Aufnahme nach oben verschieben. • Governance und Mehrfachstimmrechte: Wie Elon Musk bei SpaceX mit rund 40 Prozent Kapitalanteil etwa 85 Prozent der Stimmrechte hält, dazu Meta (Zuckerberg 61 Prozent), Alphabet (Brin und Page 51 Prozent) und Snap als Mahnung, was passiert, wenn die Kontrolle des Kapitals fehlt. • DCF oder Multiples? Warum Tobias Discounted-Cashflow-Modelle zu viele Stellschrauben zur Schönrechnung bieten. Christian sieht das nur teilweise anders und zeigt, wann ein DCF trotzdem hilft. • Wann verkaufen? Tobias Wallstreet-Online-Geschichte: nach der Verdreifachung raus, weil das Kursziel erreicht war, danach hat sich die Aktie noch einmal verzehnfacht. Dazu Samsung mit +355 Prozent, der Intel-Ausstieg über Stop-Orders und die wichtigste Frage überhaupt, wann eine Position einfach zu groß für die eigene Nachtruhe wird. • Warum die meisten Einzelaktien gegen die Statistik laufen: die Bessembinder-Studie, nach der nur rund 4 Prozent aller Aktien den gesamten Markt tragen. Und Christians VanEck Semiconductor ETF, seit 2019 ohne eine einzige Einzelaktienanalyse gehalten, heute mit über 500 Prozent im Plus. Eure Hausaufgabe: Wer von euch hat auch schon mal zu früh verkauft? Schreibt eure Geschichte in die Kommentare, wir lesen mit. Und wenn ihr fundierte Analysen ohne Panikmache wollt, abonniert echtgeld.tv und aktiviert die Glocke, damit ihr die nächste Folge nicht verpasst.

Eine komplett kabellose Überwachung mit Rundumsicht muss kein Vermögen kosten. Die Überwachungskamera von Eufy macht es möglich – und das ohne Abo.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Viele Selbstständige glauben, dass eine KI-Fortbildung oder ein neues Zertifikat automatisch zu mehr Kunden führt. Doch genau hier machen die meisten den entscheidenden Denkfehler. Denn nicht die Technologie verkauft sich – sondern die Art, wie du ihren Nutzen kommunizierst. In dieser Folge von Die Coaching-Revolution erklärt Andreas Baulig, warum die meisten KI-Angebote trotz hoher Nachfrage scheitern, weshalb Fachwissen allein nahezu wertlos ist und was erfolgreiche KI-Dienstleister anders machen. Du erfährst, warum oft ein einziger Satz oder eine kleine Veränderung in der Darstellung darüber entscheidet, ob Interessenten kaufen oder abspringen – und weshalb Marketing und Positionierung bei KI heute wichtiger sind als die Technologie selbst. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Eine Immobilie ist verkauft, der Kaufpreis ist auf dem Konto – und plötzlich steht eine große Frage im Raum: Was soll mit diesem Kapital jetzt geschehen? In dieser Folge sprechen Antonio Sommese und Nadine Kostka von Liebinsfeld darüber, warum nach einem Immobilienverkauf nicht die schnelle Anlageentscheidung im Vordergrund stehen sollte, sondern die klare Struktur des Vermögens. Der Verkauf einer Immobilie verändert mehr als nur den Kontostand. Aus gebundenem Sachwert wird liquide Vermögensmasse. Das eröffnet neue Handlungsspielräume, bringt aber auch neue Entscheidungen mit sich: Wie viel Liquidität ist sinnvoll? Welche Rolle soll das Kapital im Ruhestand spielen? Was ist für Sicherheit, Entnahmen, Wachstum oder die nächste Generation gedacht? Wir ordnen ein, warum Liquidität zunächst kein Fehler ist, sondern Gestaltungsspielraum. Entscheidend ist, dass aus dem Betrag auf dem Konto wieder ein tragfähiger Plan entsteht – mit klaren Funktionen, passenden Zeithorizonten und bewusster Risikosteuerung.

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Jetzt bei Kraken anmelden und 30 EUR Bonus erhalten: https://bit.ly/kraken-bonusThemen & Timestamps:00:00 Begrüssung und Themenüberblick00:38 Bitcoin-Funding-Rate und der Weg zu 70'000 Dollar03:08 KI-Agenten als Treiber des nächsten Bullruns04:53 Trump unterzeichnet Executive Order zu Quantencomputern06:29 Neues Staking- und Mining-Steuergesetz in den USA08:32 Partnerschaft zwischen ICE und OKEx10:32 Binance, die MiCA-Lizenz und das Eurotrading in Europa

Wer von surrenden Mücken schnell genervt ist, findet in diesem modernen LED-Insektenvernichter eine effektive und unkomplizierte Lösung für ein insektenfreies Zuhause.

Nidau: Die FDP Kantonalpräsidentin Sandra Hess will in den Nationalrat; Studen: Wie sich die Tiere im Seeteufel bei der Hitze abkühlen

Warum fällt der Goldpreis ausgerechnet in Krisen, obwohl Gold als sicherer Hafen gilt? In dieser Folge räume ich mit dem Mythos auf, dass Gold dich automatisch in Finanzkrisen, bei Inflation oder Kriegen rettet. Du erfährst, warum Kriege, Finanzkrisen und sonstige Krisen nicht automatisch steigende Goldpreise bedeuten, weshalb Gold in der Finanzkrise 2008 und während der Corona-Pandemie zunächst unter Druck geriet und was Gold tatsächlich wertvoll und zum sicheren Hafen macht. Die entscheidende Erkenntnis: Gold reagiert nicht auf die Krise oder Finanzkrise selbst. An einem ungeahnten Punkt zeigt sich seine eigentliche Stärke. Eine Folge für alle, die verstehen möchten, warum Gold mehr ist als ein Krisen-Retter - und weshalb langfristige Anleger anders auf Schlagzeilen schauen sollten. ___ Buch dir hier ein kostenfreies Beratungsgespräch mit uns: www.anlage-in-gold.de oder ruf direkt durch unter 035752 949510! Schreib mir gern: post@ronnywagner.com Bei meinem Familien-Unternehmen, der Noble Metal Factory, kannst du Gold kaufen und Silber kaufen oder per Sparplan systematisch in Edelmetalle investieren - als langfristige Absicherung und zur strukturellen Krisenvorsorge mit Gold, Silber und anderen Edelmetallen. Buch dir ein kostenfreies Beratungsgespräch mit uns: www.anlage-in-gold.de Kostenfrei für dich vorab: Checkliste seriöser Edelmetallkauf & seriöse Edelmetallhändler finden: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/DTKWecun Gold sicher zuhause lagern: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/ZkZZgvFB Gold lagern im Hochsicherheitslager: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/SbJ1JkjZ Checkliste Gold kaufen: 5 Fragen, die du dir stellen solltest, bevor du in Gold investierst: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/EsJkBWUN

Heuer, Christine www.deutschlandfunk.de, Kommentare und Themen der Woche

Für alle, die einen erschwinglichen Bluetooth-Lautsprecher mit qualitativ gutem Sound suchen, hat Amazon ein Modell von Anker für nur 24 Euro im Angebot. Wir haben die Details des Deals.

Kennst Du das?Manche Menschen beginnen zu sprechen – und Du hörst ihnen sofort gerne zu.Andere sagen vielleicht genau dasselbe, wirken aber unsicher, hektisch oder anstrengend.Warum ist das so?In dieser Folge sprechen wir über die Macht der Stimme. Du erfährst, warum Deine Stimme oft stärker wirkt als Deine Worte, wie Menschen innerhalb weniger Sekunden Vertrauen aufbauen und welche einfachen Übungen Deinen Stimmklang sofort verbessern können.Außerdem zeige ich Dir:

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um eine Aktie zu verkaufen? Ein Verkauf bedeutet nicht zwingend, dass du gescheitert bist, sondern dass du deine Geldanlage aktiv und klug verwaltest. Ich bin gespannt auf eure Gedanken!

ich bin beruflich so unglublich viel mit dem auto gefahren. aber das ist vorbei, und das ist gut so!

Gold, Staatsanleihen, der US-Dollar – wenn es an den Märkten kracht, soll genau hier das Geld in Sicherheit liegen. Nur sind diese „sicheren Häfen" gerade gar nicht mehr so sicher. Was tun, wenn der Rettungsanker selbst zu schwanken beginnt? Tanja Siegrist steuert als Senior Portfolio Managerin im Multi-Asset-Team der DWS Geld durch genau diese Lage: Iran-Krieg, Druck auf die Fed-Unabhängigkeit, explodierende Staatsschulden – mehrere Schocks gleichzeitig in einem Portfolio. Im Gespräch mit Christoph Fröhlich erklärt sie, warum sie ihre Goldquote ausgerechnet jetzt reduziert hat, weshalb die Notenbanken inzwischen mehr Gold als US-Treasuries halten und ob die alte 60/40-Regel ausgedient hat. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wo man noch investiert, wenn nichts mehr wirklich sicher ist – und warum „Time in the Market" am Ende vielleicht der einzige verlässliche Hafen bleibt.

Die US-Börsen starten nach dem Rekordschluss des Dow Jones Industrial Average weitgehend stabil in den Dienstag. Rückenwind kommt weiter vom möglichen US-Iran-Abkommen, der geplanten Wiederöffnung der Straße von Hormus und deutlich fallenden Ölpreisen. SpaceX (SPCX) bleibt der große Magnet an der Wall Street und legt vorbörslich erneut zu, nachdem die Aktie seit dem IPO massiv gestiegen ist. Brent fällt erstmals seit März wieder unter 80 US-Dollar, WTI rutscht Richtung 77 US-Dollar — gut für Inflationserwartungen, Konsum und Fed-Fantasie. Gleichzeitig zeigen die Importpreise mit plus 1,9 Prozent im Mai, dass der Preisdruck noch nicht einfach verschwunden ist. Kurz gesagt: Die Märkte atmen auf, aber der Frieden ist noch nicht unterschrieben — und die Fed bleibt der nächste große Prüfstein. Ein Podcast - featured by Handelsblatt. ► Entdecke den exklusiven NordVPN Deal! Jetzt risikofrei testen mit einer 30-Tage-Geld-zurück-Garantie: https://nordvpn.com/wallstreet * ► Direkt an der Börse handeln mit tradegate.direct: https://bit.ly/WallStreet_Juni * ► Erhalte einen exklusiven 15% Rabatt auf Saily eSIM Datentarife! Lade die Saily-App herunter und benutze den Code wallstreet beim Bezahlen: https://saily.com/wallstreet * +++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/wallstreet_podcast +++ ► Mehr Einblicke: https://bit.ly/360wallstreetpc * Impressum: https://www.360wallstreet.de/impressum *Werbung

Mit dem Verkauf reagiert der US-Konzern Yum Brands auf den harten Wettbewerb auf dem Fast-Food-Markt. Pizza Hut hatte zuletzt mit einer schwindenden Nachfrage zu kämpfen. Neben der Inflation und gestiegenen Rohstoffkosten macht der Branche der zunehmende Einsatz von Abnehmspritzen zu schaffen, da deren Nutzer vermehrt zu gesünderen Lebensmitteln greifen.

Dein Kurs ist fertig. Du hast ihn gelauncht. Menschen haben gekauft, und es hat sich großartig angefühlt. ... und dann wurde es still. Du fragst dich, ob dein Onlinekurs vielleicht doch nicht gut genug ist. Ob dein Thema zieht. Ob du etwas falsch machst. In dieser Folge erfährst du, warum keiner dieser Gedanken das eigentliche Problem trifft, und woran es wirklich liegt, dass sich ein Kurs nach dem Launch nicht mehr verkauft.

Die Top-Meldungen am 15. Juni 2026: Vion verkauft Foodservice-Sparte. Bacardi benennt neuen Deutschlandchef. Vöslauer will in Deutschland schneller wachsen.

Das Marktumfeld bleibt von einem Thema geprägt: dem enormen Investitionszyklus rund um KI und Halbleiter. Während der DAX sich nahe seiner jüngsten Niveaus hält und die Stimmung der meisten Investoren optimistisch ist, wachsen bei Tobias Kramer die Zweifel, ob sich diese Kapitalsummen am Ende refinanzieren lassen. Das Depot steht bei rund 407.511 Euro. Doch in diesem Update geht es weniger um Erfolgsmeldungen als um drei konkrete Entscheidungen mit echtem Geld:

Themen & Timestamps:00:00 Begrüssung und Themenüberblick00:36 Bitcoin-ETFs unter Druck02:02 Strategy verkauft erstmals Bitcoin03:49 Polymarket-Streit um Strategy-Wette05:18 Clarity Act im US-Senat06:40 Solo-Miner knackt Bitcoin-Block08:13 Hyperliquid mit starker Performance09:43 Toncoin wird zu Gram11:00 Japan pusht Stablecoins und ETFs

Daily Snippet vom 01.06.2026 Ende letzter Woche wurden 411 Bitcoin von Strategy zu Coinbase gesendet. Sofort hieß es: Saylor verkauft. Einen Tag später kamen die Bitcoin wieder zurück. Das macht die Sache nicht klarer, sondern spannender. Warum diese Bewegung für mich vor allem auf ein größeres Cash-Problem hinweist, liest du im heutigen Blog: https://www.julianhosp.com/de/blog/daily-snippet-01-06-2026 —— ♦️ DEEP DIVE, PORTOFOLIO, STRATEGIEN Inner Circle: https://products.i-unlimited.de/inner-circle —— Folge mir für ehrliche Finanz-Einblicke!   #dailysnippet Abonniere jetzt meinen kostenlosen Newsletter um immer auf den neusten Stand zu sein: https://julianhosp.de/newsletter

Send us Fan MailLange Episode, von Orient (und Epson, Seiko, etc), über Panerai und den Herausforderungen einer 31 Tage Gangreserve bis zum neuen COSC Standard und wann es denn endlich "Excellence Chronometer" Uhren zu kaufen gibt, bis hin zu einem Update in meiner Uhrenbox - schon wieder "Bewegung", eine raus, eine rein?Viel Spass!! Danke für Deine Zeit und für's Zuhören. Sendet mir eine Voicemail und wir hören uns im Podcast:https://www.speakpipe.com/opportunistischesdurcheinanderBitte folgt mir/uns auf instagram IG: @leuchtmasse_podcast oder schreibt mir: opportunistischesdurcheinander@gmail.com

Du machst gute Musik und trotzdem verkauft sie sich nicht. Liegt es an deinem Talent? Nein. Und genau darum geht es in dieser Folge. Wenn du als Musikerin* deine Songs veröffentlichst, begegnet dir ständig dieser eine Satz, laut oder leise, von anderen oder aus deinem eigenen Kopf: »Wenn es wirklich gut ist, verkauft es sich schon.« Dieser Satz kostet Musikerinnen* Zeit und Geld. Denn er schneidet genau das ab, was eigentlich passieren müsste: den Umsatzkreislauf schließen. In dieser Folge erkläre ich dir, warum so viele Musikerinnen* nach dem Release in Stille verschwinden statt in Umsatz, warum »Wenn es gut ist, verkauft es sich« der teuerste Glaubenssatz in der Musikbranche ist und welche vier Stationen du durchlaufen musst, damit aus deiner Musik tatsächlich Geld wird. Am Beispiel einer Record Release Kampagne zeige ich, was vor dem Durchbruch wirklich passiert (und warum niemand darüber spricht). Das sind deine 3 Learnings aus der Folge: ✓ Nicht dein Talent fehlt — der Kreislauf fehlt → die meisten Musikerinnen* hören nach dem Angebot auf und jagen der nächsten Idee hinterher, statt bestehende Projekte zu Ende zu bringen. ✓ Expertise zeigen ist nicht Sichtbarkeit → es bedeutet, deine Zielgruppe zu kennen, ihre Customer Journey zu verstehen und strategisch auf jede Station einzuzahlen — nicht »irgendwas posten«. ✓ Erfolg beginnt nicht beim Durchbruch → er beginnt in den stillen Runden davor, in denen Zahlen ausgewertet und Bestehendes iteriert wird. Genau darüber redet niemand. Willst du mit deiner Musik Geld verdienen und bist bereit, in deine Karriere zu investieren? Dann schreib mir eine E-Mail an imke@raketerei.com. Ich lade dich zu einem kostenfreien Kennenlerncall ein und wir gucken gemeinsam, wie ich dich unterstützen kann, deinen Umsatzkreislauf zu schließen.

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Send us Fan MailDAs Royal Pop Disaster - und eine Menge neuer UhrenAuch ein Sammlungsupdate - OHJE!!Viel Spass!! Danke für Deine Zeit und für's Zuhören. Sendet mir eine Voicemail und wir hören uns im Podcast:https://www.speakpipe.com/opportunistischesdurcheinanderBitte folgt mir/uns auf instagram IG: @leuchtmasse_podcast oder schreibt mir: opportunistischesdurcheinander@gmail.com

Die Märkte rasen nach oben, obwohl das Umfeld alles andere als einfach ist: Krieg im Nahen Osten, steigende Zinsen, eine gespaltene Konjunktur. Wie passt das zusammen? Börsen-Urgestein Dr. Jens Erhardt verwaltet seit über 50 Jahren Milliarden an den Märkten – und hat selten ein so gespaltenes Umfeld erlebt wie heute. Im Gespräch erklärt er, warum die KI-Investitionswelle mit dem Eisenbahnbau in Amerika vergleichbar ist, warum er trotz 87 Prozent Optimisten nicht gegen Tech-Aktien wetten würde, wo er jetzt noch Chancen sieht – und weshalb er in seinen Fonds alles Gold verkauft hat. Ein Pflichtgespräch für jeden Anleger. ------ Ihr habt Fragen, schreibt uns an: missionmoney@focus-money.de Alle wichtigen Links: https://wonderl.ink/@mission_money

In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit gezieltem Testosteron-Marketing Menschen in die Handlung bringst und echte Macher für dein Angebot gewinnst. Wir sprechen darüber, welche Farben, Symbole und Botschaften Testosteron triggern und wie du diese gezielt im Marketing einsetzt. Du erfährst, warum Rot, Statussymbole und eine klare Sprache so wirkungsvoll sind, wenn es darum geht, handlungsorientierte Kunden anzuziehen. Ich teile meine Erfahrungen aus über zehn Jahren Verkaufspsychologie und gebe dir praxisnahe Tipps, um deine Conversion zu steigern. Tauche mit mir ein in die Welt des Hormonmarketings und erfahre, wie du deine Zielgruppe auf einer ganz neuen Ebene erreichst.

Der FC Schalke 04 ist zurück in der Bundesliga. Was für viele zu Saisonbeginn noch maximal unrealistisch schien, ist mittlerweile seit knapp 2 Wochen Realität. In der neuen Folge „DONE DEALS – der Transfermarkt-Podcast“ sprechen die Hosts Fabian Knottnerus und Lennart Gens über die Kaderplanung der Königsblauen für die kommende Bundesliga-Saison. Kann man sich mit Edin Dzeko auf einen neuen Vertrag einigen und kommt zusätzlich noch Sead Kolasinac? Auf der anderen Seite: Welchen Star aus dem aktuellen Kader muss man aufgrund der finanziellen Nöte verkaufen?

Seit Jahren will sich Mercedes-Benz von seiner werkseigenen Niederlassung mit sieben Filialen in Berlin trennen. Jetzt scheint es nach längerer Suche einen Käufer zu geben. Von Johannes Frewel

„Ich mache so viel Content, aber irgendwie bringt das alles nichts.“ Du bist sichtbar, du postest, du nimmst Podcasts auf, schreibst Blogartikel, machst Videos. Du bekommst sogar tolle Rückmeldungen, wie gut dein Content ist, wie viel Mehrwert du rausgibst, aber dann... passiert eher nichts. Oder zumindest nicht viel. Darum geht es in dieser Folge: Warum dein Content nicht das tut, was er eigentlich tun sollte. Und kleiner Spoiler: In den meisten Fällen ist es eigentlich gar kein Content-Problem. In dieser Folge spreche ich außerdem über:warum Content für sich alleine in der Regel nicht verkauft, egal wie viel Mehrwert du reinpackst (und ich gehöre nicht zu denen, die sagen, du darfst nicht zu viel Mehrwert rausgeben. Im Gegenteil.) weshalb „noch besserer Content“ oder "mehr Content" dein Problem oft nicht löst, sondern es sogar verschlimmern kann der Punkt, an dem Content fängt, wirklich zu verkaufen warum viele unglaublich viel Wissen teilen, aber trotzdem die Anfrage auf ihr Angebot nicht steigt was bei meiner Kundin gefehlt hat, obwohl sie richtig richtig guten Content erstellt hat die drei Dinge, die dafür sorgen, dass dein Content nicht mehr nur „da ist“, sondern tatsächlich wirkt und verkauft weshalb dein Content erst dann wirklich für dich arbeitet, wenn er Teil eines Systems ist und warum du höchstwahrscheinlich gar nicht mehr Content brauchst, sondern einen anderen Umgang damit Du bekommst in der Folge konkrete Gedanken dazu, wie du deinen bestehenden Content anders, im Sinne von effizienter nutzen kannst, ohne noch mehr produzieren zu müssen. Wenn du wissen willst, ob es an deinem Content liegt, dass du weniger verkaufst:Dann mach das Self-Audit. Das dauert nur ein paar Minuten und zeigt dir ziemlich klar, ob dein Content wirklich das Problem ist oder ob es doch eher an einer ganz anderen Stelle hängt. Hier geht's zum Self-Audit: ZUM AUDIT Die meisten merken dabei ziemlich schnell, warum ihr Content gerade nicht wirklich dazu beiträgt, mehr zu verkaufen. Enjoy the journey & create your own adventure!

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Ein verregneter Nachmittag irgendwo in einer englischen Kleinstadt. Die Tür eines kleinen Ladens öffnet sich mit einem leisen Klingeln. Drinnen: enge Gänge, überfüllte Kleiderstangen, der Duft von Stoffen, Holz und ein wenig Vergangenheit. Zwischen Tweed-Sakkos, Seidenschals und Porzellan mit königlichen Motiven hängen Kleidungsstücke, die schon ein Leben geführt haben und nun darauf warten, ein neues zu beginnen. In dieser Folge BRITPOD – England at its best sprechen Alexander-Klaus Stecher und Claus Beling mit Königshausexperte Andy Englert, stellvertretender Chefredakteur von Frau im Spiegel und Frau im Spiegel Royal über eine typisch britische Institution: Charity Shops und die Welt der Vintage-Kleidung. Orte, die auf den ersten Blick unscheinbar wirken und doch tief in der britischen Alltagskultur verankert sind. Von London bis in die entlegensten Regionen des Landes bilden sie ein Netzwerk aus Spenden, Ehrenamt und Wiederverwertung. Dieses System ist in dieser Form einzigartig: Kleidung, Bücher, Haushaltsgegenstände - nahezu alles kann gespendet werden. Verkauft wird nicht nur für den guten Zweck, sondern auch mit einem feinen Gespür für Qualität und Geschichte. Zwischen Alltagsgegenständen finden sich immer wieder außergewöhnliche Stücke: handgestrickte Pullover aus schottischer Wolle, klassische Duffelcoats, Vintage-Tweed oder sogar Designerware zu niedrigen Preisen. Nicht selten sind es gerade die Dinge ohne Label, die den größten Reiz ausmachen. Gleichzeitig erzählen diese Läden von einer Gesellschaft, die stark auf freiwilliges Engagement setzt. Ehrenamtliche prägen das Bild hinter den Ladentheken, oft über Jahrzehnte hinweg. Charity ist hier kein abstrakter Begriff, sondern gelebter Alltag - ein Zusammenspiel aus Geben, Weitergeben und Unterstützen. Jeder Einkauf wird Teil eines größeren Zusammenhangs, der von lokalen Initiativen bis hin zu nationalen Organisationen reicht. Und doch bleibt die Suche immer auch ein persönliches Erlebnis. Zwischen Portobello Road, Camden Lock oder kleinen Orten entlang der Küste stellt sich die gleiche Frage: Wo verbergen sich die besten Fundstücke? Was macht den Unterschied zwischen Second Hand und echtem Vintage? Und warum erzählen gerade diese Dinge so viel über Stil, Haltung und britische Lebensart? WhatsApp: Du kannst Alexander und Claus direkt auf ihre Handys Nachrichten schicken! Welche Ecke Englands sollten die beiden mal besuchen? Zu welchen Themen wünschst Du Dir mehr Folgen? Warst Du schon mal in Great Britain und magst ein paar Fotos mit Claus und Alexander teilen? Probiere es gleich aus: +49 8152 989770 - einfach diese Nummer einspeichern und schon kannst Du BRITPOD per WhatsApp erreichen. BRITPOD – England at its best. Ein ALL EARS ON YOU Original Podcast.

Fritz, Sabrina www.deutschlandfunk.de, Das war der Tag

180 Follower – und trotzdem über 30.000 € Umsatz. Genau das hat meine ErfolgsKurs Kundin Wiebke geschafft. Schon mit ihrem ersten Angebot hat sie über 10.000 € umgesetzt – ohne große Reichweite und ohne vorher monatelang Content aufzubauen. Während viele noch denken, sie müssten erst wachsen, hat sie direkt auf ein klares Angebot und einen strukturierten Launch gesetzt. Und genau das hat den Unterschied gemacht. In dieser Folge erfährst du, warum du keine tausenden Follower brauchst, um erfolgreich zu verkaufen – und worauf es wirklich ankommt. Plane, erstelle und vermarkte dein Online-Produkt mit ErfolgsKurs! → Anmeldung nur noch bis Sonntag, den 12. April, um 23.59 Uhr geöffnet https://carolinepreuss.de/erfolgskurs-angebot/ → Folge Wiebke auf Instagram: https://www.instagram.com/technik.allrounder/ https://www.instagram.com/wiebkehiemann/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke hinter die Kulissen: https://instagram.com/carolinepreussde/

Vorerst zwei Wochen sollen die Waffen ruhen: In den USA ist Verteidigungsminister Pete Hegseth vor die Medien getreten. Er betonte, der Krieg sei gewonnen, die USA hätten einen historischen Sieg errungen. Aber man bleibe weiterhin bereit für schnelle militärische Schläge. Alle Themen: (00:00) Intro und Schlagzeilen (01:51) Wie der US-Verteidigungsminister die Waffenruhe als Sieg verkauft (06:12) Nachrichtenübersicht (10:45) Wie Israel auf die Waffenruhe mit dem Iran reagiert (21:25) Orban könnte bei Wahlniederlage in die Trickkiste greifen (26:48) Sexarbeiterinnen in Thailand wollen Prostitution legalisieren (32:45) Empa erforscht ungiftige Flammschutzmittel (37:57) Das heimliche Dasein des Sperlingskauzes in der Schweiz