Podcasts about im verkauf

In dieser Folge geht es mal wieder um die Bedeutung der Menschlichkeit und deiner Persönlichkeit im Verkauf: Gekauft wird - insbesondere wenn es um Maßarbeit geht - immer noch von Menschen bei Menschen. Die Tools haben sich zwar verändert, die Prinzipien dahinter jedoch nicht. Social Media, CRM und AI sind nützlich, wecken Interesse und bringen neue Kunden. Doch den maßgeblichen Unterschied machst DU als Berater. Am Ende ist es nicht entscheidend, wie laut jemand im Netz auftritt, sondern wie man die Herzen seiner Kunden gewinnt. Und insbesondere wie der Mensch im täglichen Umgang überzeugt. Aufwändigen Tools sind dabei nur so gut wie sie angewendet werden. Dabei steht natürlich auch die Wirtschaftlichkeit im Fokus: denn wegen des freundlichen Smalltalk und des Kaffees hat noch niemand gekauft. Deine Kunden spiegeln dir garantiert jeden Tag das 1-1. Wichtig ist, dass du es wahrnimmst und von Zeit zu Zeit Echo einholst und ggf. kleine Korrekturen vornimmst. Gerade in der Hörakustik und Augenoptik kommen immer neue Strategien und Tools auf den Markt. Entscheidend für deinen Erfolg ist die Wirksamkeit. In dieser Folge lade ich dich darauf ein deinen persönlichen Check: welche spürbaren Kundennutzen kannst du kreieren wie du kontinuierlich neue Kunden gewinnen kannst wie deine Kunden dir treu bleiben gelingt es mit allen Tools, die im Einsatz sind,,mehr Ertrag zu erwirtschaften Denn wie sagt Reinhold Würth „Ein Unternehmen, das nicht jährlich um 10 Prozent wächst, ist auf die Dauer tot..“ Kunden gibts jede Menge - entscheidend für deinen dauerhaften Erfolg ist, was DU mit deinem Team daraus machst. Es lohnt sich immer mal wieder zwischendurch eine persönliche Inventur zu machen. Gern unterstütze ich dich mit meiner Expertise dabei. Mehr Infos hier: https://www.veronikavehr.com/ Sichere dir hier deinen kostenlosen Beratungstermin: https://calendly.com/vv-veronikavehr

In dieser Episode nehme ich Dich mit in eine Reise – hinaus aus alten Verkaufsmechanismen hin zu einem neuen Verständnis von Beziehung, Wert und Authentizität. Ich greife ein Zitat von Dick Cheney auf, reflektiere über den Kern von Führung und Macht – und verbinde das mit der Weisheit aus ausgewählten Versen aus den Psalmen, in denen Vertrauen, Führung und tiefere Werte eine zentrale Rolle spielen.Ich öffne meine eigene Geschichte: Wie ich einmal realisierte, dass klassische Verkaufstechnik ohne Herz zu Leere und Misstrauen führt. Aus dieser Erkenntnis entsteht meine zentrale These 1: Verkaufen ohne Haltung ist keine nachhaltige Beziehung – und keine echte Wertschöpfung.Im zweiten Teil dieser Episode führen wir die Spannung weiter, stellen neue Fragen, durchbrechen alte Muster – und kommen zur These 2: Wenn Du in jede Begegnung geführt von Wert, Verbindung und Klarheit gehst, wird Dein Verkauf zu Dienst und Wirkung.Ich lade Dich ein: Wie fühlst Du Dich, wenn Du im Vertrieb stehst und spürst, dass etwas fehlt? Wie führst Du Dich selbst – und wie führst Du Deine Kunden? Am Ende biete ich Dir einen konkreten Impuls, wie Du heute starten kannst, vertrauensvoll, mutig und wertvoll zu verkaufen.Kommentiere, teile Deine Gedanken mit unserer Community – und wenn Du bereit bist, mit Haltung und Herz zu verkaufen, dann melde Dich bei mir.Buch Vorbestellung vom Buch „Radikal Authentisch Emphatisch Charismatisch: Das Dein Verkauf Revolutioniert“https://shm.to/hfReAxMAlle meine Informationen auf einer Seitehttps://www.michaelweyrauch.de/linksCrossworxhttps://my.cwx.one/registrierung/token/xLO5Jetzt 30 Tage PREMIUM-Mitgliedschaft testen. Danach geht es einfach mit der KOSTENFREIEN Version weiter. ⁠https://www.provenexpert.com/de-de/affiliate/af28b57b-0cda-414c-b88a-9487f853abea/register/⁠

  Energiebooster. Was gibt dir Energie? Hast du dir schon einmal Gedanken gemacht, was dir Energie gibt? Mir gibt zum Beispiel der Podcast sehr, sehr viel Energie. Seminare zu halten, mit Menschen unterwegs zu sein, Menschen zu bewegen – das gibt mir Energie. Auch Netzwerken und Veranstaltungen gehören dazu. Was gibt dir Energie? Wo kommst du in den Flow? Wo bist du so in deiner Energie, dass du sagen kannst: Ich bin richtig leistungsfähig. Ich kann stark abliefern. Warum ist Energie so wichtig? Das Gegenteil ist Energielosigkeit, Antriebslosigkeit, Traurigkeit bis hin zu Depression. Nicht in die Gänge zu kommen ist alles andere als gut. Wenn du erfolgreich sein willst, musst du deine Energie heben.Energy is the key. Energie ist der Schlüssel. Mit Energie kannst du alles erreichen. Ohne Energie wird alles schwer. Energie entsteht auch durch Erlebnisse: Netzwerken, schöne Abende, Gespräche, unterwegs sein – und trotzdem energievoll bleiben. Doch Energie hast du vor allem dann, wenn du ein großes Ziel vor Augen hast. Ein Ziel, das dich trägt. Ein Ziel, das dich weiterbringt. Ein Ziel, das dich glücklich macht. Glück ist selbstgemacht. Du bist für dich verantwortlich. Nicht andere sind dafür zuständig, dich glücklich zu machen – du selbst. Du bist allein verantwortlich für dein Leben. Übernimm die Verantwortung und gib sie nie wieder ab. Viele Menschen geben Verantwortung ab – und verlieren dabei unglaublich viel Energie. Wenn du erkennst, dass alles, was in deinem Leben passiert oder nicht passiert, in deiner Verantwortung liegt, wird dein Leben leichter. Ständig nach Schuldigen zu suchen kostet unfassbar viel Energie – und bringt dich kein Stück weiter. Natürlich hat jeder mal einen Hänger. Ich auch. Auch erfolgreiche Menschen haben Hänger – und das ist völlig okay. Die entscheidende Frage ist nur: Wie lange dauert er? Ein paar Minuten oder Stunden sind vollkommen in Ordnung. Nimm es an und geh nicht in den Widerstand. Denn je mehr Druck du machst, desto größer wird der Gegendruck. Leichtigkeit ist der Schlüssel. Leichtigkeit macht dich stark. Leichtigkeit trägt dich. Leichtigkeit erfüllt dich. Mit Energie bekommst du alles gebacken. Ohne Energie wird es zäh. Du kennst das: Im Verkauf steckt dich ein Mensch mit Energie an – Energielosigkeit turnt ab. Auf der Bühne zieht dich ein energiegeladener Vortragender mit – fehlende Energie raubt sie dir sofort. Deshalb: High Energy Level. Immer. Du bist verantwortlich für deine Energie – unabhängig davon, wie andere drauf sind. Du lebst in deiner Energiebubble. Und ja, es gibt auch Zeiten für Ruhe: Couch, früh ins Bett, schlafen, regenerieren. Das gehört dazu. Aber wenn du draußen bist: volle Energie. Ich wünsche dir ganz viel Freude in deiner neuen Energiewelt. Nutze sie – sie verändert alles. Sei inspiriert, sei beseelt, sei glücklich. Ich freue mich auf deine Kommentare. Alles Liebe. Dein Ernst. #Energie #Energiebooster #HighEnergy #Verantwortung #Erfolg #Ziele #Flow #Mindset #Motivation #Persönlichkeitsentwicklung #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 10. One Million-Mastermind in Split  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

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In dieser Folge öffne ich dir die Tür zu einer Sales-Disziplin, die in meinem Mentoring regelmäßig für hohe Abschlussquoten sorgt: Direktive & stoische Gesprächsführung. Du bekommst einen echten Einblick in meine Arbeit und in das Mindset, das Verkaufsgespräche komplett verändert.Das bekommst du heute mit: • Was direkte Gesprächsführung wirklich bedeutet • Warum stoische Haltung im Verkauf stärker wirkt als jedes Skript • Die 4 Ebenen, mit denen du Kunden aus Ausreden in echte Entscheidungen führst • Beispiele für direktive Fragen • Der Unterschied zwischen einem stoischen Verkäufer und einem gewöhnlichen VerkäuferVerkaufen heißt nicht überreden. Es heißt führen. Klar, ruhig, direkt und ohne Drama.Wenn du lernen willst, wie du stoisch, souverän und klar verkaufst: Komm in meinen Workshop oder schreib mir bei Instagram: @dominik.goerke.coachmacherWenn du dein Coachingbusiness evolutionieren und in neue wirtschaftliche Höhen bringen willst, ist dieser Podcast unumgänglich. Komm in dein persönliches und finanzielles Wachstum. Viel Spaß mit den Episoden des Coachmacher Podcasts.Du möchtest mehr über Dominik erfahren? Entdecke, wie du dein einzigartiges Soulbusiness aufbaust – ein Business, das dich erfüllt, wirtschaftlich stabil ist und dir ein freies, selbstbestimmtes Leben ermöglicht.Wenn dir dieser Podcast gefällt und du nicht nur Inspiration, sondern echte Transformation erleben möchtest, dann sichere dir jetzt deine kostenfreie Business-Analyse. Finde heraus, wie du dein Coaching-Business erfolgreich positionierst, finanziell stabil aufstellst und mit deiner Expertise konstant fünfstellige Monatsumsätze erreichst.

Willst du wissen, wie du als Führungskraft echtes Vertrauen in deinen Gesprächen aufbauen kannst? In dieser Folge von „Stimme wirkt!“ tauchst du gemeinsam mit Andreas Giermaier und Arno Fischbacher tief ein in die Geheimnisse gelungener Kommunikation – jenseits der üblichen Techniken und Verkaufsleiter ändern.Du erlebst, wie entscheidend das Gefühl der Wertschätzung und des Vertrauens in jeder Begegnung ist: Ob bei Verhandlungen, im Team oder beim Thema Verkauf – es kommt darauf an, wie du als Mensch wahrgenommen wirst. Das beginnt oft schon beim ersten Eindruck und in den kleinen Momenten eines Gesprächs. Du erfährst, wie Status, Kleidung und sogar deine Stimme subtil dazu beitragen, ob andere sich dir öffnen und dir gerne folgen.Natürlich bekommst du auch praktische Insights, wie du deine stimmliche Wirkung und Zuhörbereitschaft sofort verbessern kannst. Denn: Wer zuhört, Pausen setzt und neugierig wirkt, schafft eine Atmosphäre, in der Menschen nicht nur Vertrauen spüren, sondern auch selbst aktiver werden.Lass dich inspirieren von Beispielen aus dem echten Führungsalltag – wie Führungskräfte im Einzelhandel durch kleine Veränderungen plötzlich viel mehr erreichen, ohne Druck auszuüben oder unnatürlich zu wirken. Du lernst, wie Fragen, echte Aufmerksamkeit und die richtigen Meilensteine jedes Gespräch auf ein neues Level heben.Freu dich auf eine Episode, die dir als Führungskraft hilft, nicht nur Gesprächstechniken zu lernen, sondern zu verstehen, wie du das Herz deiner Zuhörer wirklich erreichst – und so professionelle wie menschliche Erfolge garantiert. Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

„Nein, kein Interesse!" – Kommt dir das bekannt vor? Jeder Verkäufer kennt das Gefühl, wenn ein potenzieller Kunde ablehnt. Doch die Frage ist: Wie gehst du damit um? In diesem Video lernst du, wie du Ablehnung im Verkauf souverän meisterst, dein Mindset stärkst und langfristig mehr Abschlüsse erzielst. Mein NEUES Buch: Der Doppelte Millionär https://www.marcgalal.com/dig/buch-ddm?via=IG ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Sichere dir jetzt mein Gratis-Buch „Von 0 bis zur ersten Million"!  https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=YT Besuchen Sie unsere Website, um Angebote nicht zu verpassen https://tinyurl.com/usa85j4 ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Folgst du mir schon auf Social Media?  ➥ Instagram: https://www.instagram.com/marc_galal/?hl=de  ➥ TikTok: https://www.tiktok.com/@marcgalal ➥ Facebook: https://www.facebook.com/marcgalal ➥ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcgalal/ ➥ Apple Podcasts: https://apple.co/315iVkc ➥ Spotify Podcasts: https://spoti.fi/2YpSjsj

„Der ist halt eher blau – da muss ich ganz anders rangehen …" In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Walter Rößling, Trainer und Berater für die Limbeck Group, über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Persönlichkeit. Walter beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Insights MDI, einem weltweit bekannten Modell, das Menschen in Farbtypen einteilt – gelb, rot, grün oder blau. Doch was steckt wirklich dahinter? Wie „tickt" der Mensch gegenüber und wie lässt sich dieses Wissen gezielt im Verkauf oder in der Führung einsetzen? Gemeinsam gehen Libor und Walter der Frage nach, warum Fachwissen zwar Türen öffnet, aber Persönlichkeit sie offenhält. Sie beleuchten, wie Verkäufer durch ein besseres Verständnis individueller Motivatoren und Verhaltensmuster erfolgreicher kommunizieren, Vertrauen aufbauen und langfristige Kundenbeziehungen sichern können. Walter teilt dabei praxisnahe Beispiele aus seiner langjährigen Vertriebserfahrung und gibt wertvolle Tipps, wie Sie Gesprächspartner richtig einschätzen, Ihre Kommunikation anpassen und so echte Wirkung erzielen. Denn eines steht fest: Verkaufen ist immer auch Persönlichkeitsarbeit. Mehr über Walter Rößling erfahren: https://limbeckgroup.com/team/walter-roessling/ Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com 

Seit dem Start meines YouTube-Kanals am 11. April 2020 war es ein Marathon – kein Sprint. Heute, kurz vor der 1000-Abonnenten-Marke, spreche ich über das, was wirklich zählt: Konsequenz, Disziplin und das Spiel zwischen Schlagzahl und Schlagkraft.In dieser Episode teile ich meine tiefsten Learnings als Verkaufstrainer, Unternehmer und Mensch – über Motivation, Vertrauen, Rückschläge und die Kraft, weiterzumachen, wenn keiner hinschaut.Wenn du spürst, dass du mehr willst – mehr Tiefe, mehr Wirkung, mehr Echtheit – dann ist diese Folge für dich.Kommentiere, teile oder schreib mir, was dich gerade antreibt.Love it. Sell it. Live itEuer Michael (Mike)Alle meine Informationen auf einer Seitehttps://www.michaelweyrauch.de/linksAlle Veranstaltungen https://www.eventbrite.de/o/michael-weyrauch-119790296151Buch Vorbestellung vom Buch „Radikal Authentisch Emphatisch Charismatisch: Das Dein Verkauf Revolutioniert“https://shm.to/hfReAxMCrossworxhttps://my.cwx.one/registrierung/token/xLO5Jetzt 30 Tage PREMIUM-Mitgliedschaft testen. Danach geht es einfach mit der KOSTENFREIEN Version weiter.⁠https://www.provenexpert.com/de-de/affiliate/af28b57b-0cda-414c-b88a-9487f853abea/register/⁠

In dieser Episode spricht Michael Weyrauch über das, was im Verkauf wirklich zählt: Verbindung, Vertrauen und Menschlichkeit. Es geht nicht darum, mehr zu verkaufen – sondern darum, weniger Menschen zu verlieren. Erfahre, warum klassische Verkaufstechniken oft Distanz schaffen, wie du mit echter Haltung begeisterst und warum wahre Stärke darin liegt, authentisch zu bleiben – auch im Business. Ein tiefgehendes, ehrliches Gespräch über Empathie, Präsenz und Verantwortung.

Alles, was wir online oder offline wahrnehmen, wird durch einen Rahmen – ein sogenanntes Framing – beeinflusst. In dieser Folge zeige ich dir, warum Framing das wichtigste Werkzeug in der Verkaufspsychologie ist und wie du gezielt den Rahmen setzt, statt dich von anderen einrahmen zu lassen. Anhand praktischer Beispiele aus Marketing, Sales und dem Alltag erfährst du, wie mächtig ein gut gesetzter Frame sein kann – und wie fatal es ist, wenn du ihn aus der Hand gibst. Ich teile meine persönlichen Erfahrungen aus über 13 Jahren Praxis und verrate, wie du mit Abgrenzungs-, Experten- oder Exklusivitätsframes deine Wirkung als Profi steigerst. Du lernst, warum Konsistenz und Offenheit auf den richtigen Rahmen ankommt – und wie du Menschen mit klugen Framings wirklich ins Handeln bringst. Wenn du wissen willst, wie du als Coach, Agentur oder Dienstleister deinen Expertenstatus festigst und Kundenbeziehungen auf ein neues Level hebst, ist diese Episode Pflichtprogramm.

„Du brauchst keinen Plan B. Du brauchst 'nen roten Faden.“ Was haben Robbie Williams, ein Feueralarm in Wien und schlechte WhatsApp-Performance gemeinsam? Ganz einfach: Sie zeigen, warum ein roter Faden im Business über Erfolg oder Fiasko entscheidet. Stefan und Alex sprechen in dieser Folge offen darüber, wie oft ein einziger Kritiker uns aus dem Takt bringt – obwohl 99 andere feiern, was wir tun. Es geht um harte Learnings, gnadenlose Ehrlichkeit und die Frage, warum Faulheit oft als Freigeist getarnt daherkommt. Diese Folge ist kein Ratgeber-Gelaber, sondern eine Einladung, Deine Struktur zu finden – und dann so richtig abzuliefern. STRUKTUR SCHAFFT FREIHEIT!

Heute verrät dir Jörg die 5 größten Fehler beim Verkaufen – und wie du sie ab sofort vermeidest. Du erfährst, warum schon das Umfeld beim Verkauf entscheidend ist – bis hin zur Frage, ob der Kunde sich wohlfühlt, wenn er auf die Toilette geht. Außerdem geht es um Rhetorik: warum nicht nur die Worte selbst, sondern auch Tonfall und Geschwindigkeit deiner Sprache den Unterschied machen. Jörg zeigt dir, wie Bilder im Verkauf wirken – und warum ein Autoverkäufer einem Arzt mit „Harry Potter“ den Porsche verkaufen kann. Er erklärt, weshalb du deinen Kunden nicht mit Ich-Botschaften überrollen solltest und wieso der Entertainment-Faktor oft der letzte Schlüssel zum Abschluss ist. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg:

In dieser Folge teilt Michael seine persönlichen Learnings der letzten Wochen.Darüber wie du dich aus einem Tief rausholen kannst und wieder on track kommst!Wenn du gerade das Gefühl hast, du fährst mit angezogener Handbremse, dann ist das die FolgeFolge der Neumann Consulting GmbH auf Instagram:neumann_consulting Folge den Protagonisten auf Instagram:Jannis' InstagramMichaels InstagramFelixs InstagramMaxs Instagram Fränzis Instagram

Keine Beschwerden? Dann hast du ein Problem. Wenn sich nie jemand über dich oder deinen Vertrieb beschwert, heißt das nicht, dass alles perfekt läuft – es heißt, dass du zu vorsichtig bist. Genau diese Zurückhaltung kostet dich Umsatz. In dieser Folge erfährst du: Warum Beschwerden oft ein Zeichen für aktives Verkaufen sind Wie du „pushy“ sein kannst, ohne unsympathisch zu wirken Die 8 klaren Signale, dass dein Kunde kaufbereit ist Für Unternehmer, Selbstständige und Verkäufer, die mutiger verkaufen wollen – mit Wirkung, aber ohne Schleimspur.

Warum brechen so viele Verkaufsgespräche ab, noch bevor sie wirklich begonnen haben? In dieser Folge erzählt Dir Michael (Mike) eine Geschichte, die ihn fast alles gekostet hätte – und genau deswegen alles verändert hat. Du erfährst, was wahre Verbindung bedeutet, warum Vertrauen nicht verkauft, sondern verdient wird – und wie Du mit Herz UND System zum Kundenflüsterer wirst. Ideal für Verkäufer, Selbstständige und Unternehmer, die nicht nur mehr verkaufen, sondern dabei auch sie selbst bleiben wollen.

Ein Luxuslabel wird unter Zwangsverwaltung gestellt. Der Grund: Ausbeutung. Was wie ein Unternehmensskandal klingt, ist in Wahrheit ein Spiegel für unser Denken über Wert, Vertrauen und Verantwortung im Vertrieb. In dieser tiefgründigen Episode nehme ich Dich mit auf eine emotionale Reise – von einem persönlichen Erlebnis bis zur Frage, was wahrer Verkauf wirklich bedeutet. Du erfährst, warum Integrität der härteste, aber nachhaltigste Verkaufsfaktor ist – und wie Du sie im Alltag lebst. Höre rein, wenn Du nicht nur verkaufen, sondern wirklich bewegen willst.Holt Dir mein LoveSelling Akquise Kit https://michaelweyrauch.de/loveselling-akquise-kit-2/Trage Dich kostenfrei zum Webinar einhttps://michaelweyrauch.de/kunden-gewinnen-ohne-rabatte-pos-webinar/Hole Dir die kostenfreie Aufzeichnung Neukundengewinnung https://michaelweyrauch.de/neukundengewinnung-mit-loveselling/Der Notfallkoffer SOS im Vertrieb mit LoveSelling Akquise Kit als Lösung https://michaelweyrauch.de/sos-vertrieb/Meldet Dich jetzt an für LoveSelling Umsetzungsschmiedehttps://michaelweyrauch.de/loveselling-umsetzungsschmiede/Buche Dir direkt hier unter diesem Link ein One to One Gespräch?https://michaelweyrauch.de/kontakt/

Veronika spricht über Mythen und die Folgen für die Beratung - speziell in der Hörakustik und Augenoptik und im Verkauf - Und sie informiert dazu wie diese Mythen die Handlungen die Einstellungen in der Beratung beeinflussen. Lasse dich von der langjährigen Erfahrung von Veronika inspirieren und nutze diese Erkenntnisse für deine Beratung. Sie liefert auch dazu passende Daten und Fakten, die dir in deiner Beratung dienlich sein können. Checke doch mal im Team in wieweit ihr euch von diesen Mythen leiten lässt. Wenn du mehr darüber nachlesen willst, dann bestelle dir das Buch Verliebt in Verkaufen ( https://buch.veronikavehr.com/ ) oder melde dich für weitere Infos zu meinem Newsletter an ( http://mail.veronikavehr.com/f/187386-279567/ )

Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Erfahrung kennst, dann hat das vielleicht den Grund, um den es in der aktuellen Folge geht.

Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-Experten Christoph Wirl.

Michael Schulz spricht über die Kraft emotionaler Nähe und Beziehung im Vertrieb.. Ein Gespräch über Storytelling, Generation Z, empathische Führung und warum Authentizität das beste Verkaufswerkzeug ist. Ein Treppenlift als Möbelstück? Michael Schulz zeigt, wie aus einem "unsexy" Produkt eine emotionale Erfolgsstory wird! Mit viel Herz, ehrlichen Geschichten und einem Hauch Selbstironie nimmt er uns mit auf seine Reise vom Direktvertrieb zur Bühne – inklusive Segeljachten, Marathon und der Weisheit deutscher Rentner. Als erfahrener Keynote Speaker und Verkaufsprofi zeigt er, wie echte Verbindungen mit Kunden, insbesondere im sensiblen Markt der Treppenlifte, den Unterschied machen.

Gerade im Verkauf kommt es häufiger zu einem NEIN - insbesondere in der Hörakustikbranche kommt dies nicht selten vor. In dieser Folge gibt sie Tipps ,wie du mit diesen Situationen klug umgehst und wie du rechtzeitig erkennst, ob ein Kunde bereit ist zum Kauf von Hörgeräten und ausreichend Energie mitbringt. Zusätzlich zeigt sie auf, woran es liegen könnte, wenn Kunden die Beratung abbrechen. Und wie du reagieren kannst und wie du in solchen Situatioenen souverän bleibst und klare Vereinbarungen triffst. Für den Ausbau deiner Expertise kannst du dich zum kostenlosen Newsletter hier anmelden http://mail.veronikavehr.com/f/187386-279567/ Darüberhinaus gibt der STEP Selbstlernkurs viele wertvoile Tipps https://step.vvc.academy/

In der letzten Folge der zweiten Staffel „Von Kopf bis Schuh“ bekommen wir den Nike Court Vision von der Abteilung Enterprise Architecture übergeben. Nun wird es Zeit, den Schuh in den Verkauf zu bringen! Sandra Luxem-Bremen gibt uns einen Einblick, wie die Digitalisierung den Alltag in den vielen Deichmann Läden verändert und welche Vorteile sich für Mitarbeitende und Kunden ergeben.

In diesem Video-Cast zeigt dir Michael Weyrauch, Verkaufstrainer, Kommunikationswirt und Gründer von LoveSelling, wie du deine Leidenschaft zur stärksten Kraft im Verkauf machst. Du erfährst, warum wahre Energie nicht aus Techniken, sondern aus deiner inneren Haltung entsteht – und wie du diese gezielt einsetzt, um Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu schaffen. LoveSelling steht für empathisches, authentisches und wirkungsvolles Verkaufen. Kein aufgesetztes Skript, keine Show – sondern echtes Verkaufen mit Herz, Verstand und Persönlichkeit. Michael teilt kraftvolle Impulse, inspirierende Gedanken und konkrete Tipps, wie du mit deiner Energie Gespräche auf ein neues Level bringst. Perfekt für Verkäufer:innen, Selbstständige, Coaches und alle, die mehr als nur Abschlüsse wollen. Jetzt ansehen, mitnehmen und mit echter Leidenschaft verkaufen!

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ Wenn Du dir diese Folge nicht anhörst wirst Du viele tausend Euro verlieren. Warum? Weil es 3 große Fehler im Verkauf gibt, die Du unbedingt vermeiden solltest. Diese Fehler kosten Dich Geld, weil potentielle Kunden nicht mehr bei dir kaufen werden. Judith & Ben verraten dir in dieser Folge worauf Du in Zukunft achten musst. Schön, dass du hier bist. Lets Rock Deine Judith, Dein Ben *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.judithhoffmann.info - kostenloser Live & Onlineworkshop: https://www.rockyourbusinessworkshop.de - Onlinekurs "Mut zur Sichtbarkeit": https://elopage.com/s/judith-hoffmann/mut-zur-sichtbarkeit - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/

Viele Verkäuferinnen und Verkäufer stehen jeden Tag vor der gleichen Herausforderung: Kunden zu erreichen, zu überzeugen – und sich dabei selbst treu zu bleiben. In diesem Video spricht Michael Weyrauch, der Verkaufstrainer mit Herz und Begründer von LoveSelling, über den wahren Kern des Verkaufens. Du erfährst, wie Du mit Empathie, Authentizität und innerer Klarheit nicht nur mehr Kunden gewinnst, sondern auch nachhaltig begeisterst. Lass Dich inspirieren von einem neuen Weg – einem echten Weg – dem Weg des Herzens.Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

In unsicheren Zeiten steigt das Beharrungsvermögen vieler Kunden. Entscheidungen werden aufgeschoben. Im Verkauf können Sie dann gezielt Dringlichkeit erzeugen. Wie das funktioniert, ohne den Kunden unangenehm unter Druck zu setzen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Fachkräftemangel ist in vielen Branchen Realität – aber es gibt einen entscheidenden Erfolgsfaktor: DICH!Ob im Einzelhandel, Möbelhaus, Autohaus, in der Versicherung oder im Network Marketing, die Anforderungen an Verkaufsfachkräfte steigen. Kunden sind anspruchsvoller, Märkte verändern sich und DU stehst mittendrin.Aber hier ist die gute Nachricht: Wenn viele in der Masse untergehen, kannst DU herausstechen!

Du kämpfst im Verkauf, im Vertrieb oder auf Social Media, aber es läuft nicht? Dann ist dieses Video genau für dich! Michael Weyrauch zeigt dir, warum herkömmliche Methoden dich ausbremsen – und wie du mit LoveSelling endlich durchstartest. Verkauf muss sich nicht falsch anfühlen, wenn du verstehst, wie du Kunden emotional erreichst. Lerne, wie du Vertrauen aufbaust, echte Beziehungen schaffst und damit erfolgreicher verkaufst als je zuvor. Schau jetzt rein & verändere dein Business für immer!Schau mal hier vorbei www.michaelweyrauch.de/links

Kommunikation ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Doch wie wirst du wirklich souverän, überzeugend und empathisch in Verkaufsgesprächen? In diesem Video erfährst du die besten Strategien für eine starke Kundenkommunikation – mit LoveSelling, der Methode von Michael Weyrauch. Lerne, wie du mit Empathie nicht nur verkaufst, sondern echte Verbindungen zu deinen Kunden aufbaust.

Verkauf ist Kommunikation! Ich habe aus 16 Jahren Verkauf die mächtigsten Sätze und Formulierungen für dich zusammengefasst, dass jeder bei dir kauft!

KI ist in aller Munde. Aber was konkret kannst du im Verkauf damit tun? In der aktuellen Folge lernst du 5 konkrete Anwendungsbereiche von KI kennen, die dir Zeit sparen und dein Leben im Verkauf deutlich erleichtern.

Warum bist du im Verkauf noch nicht da, wo du eigentlich sein willst?

In diesem Video-Cast zeigt Michael Weyrauch, wie du die 3 größten Herausforderungen im Verkauf meisterst: Neukundengewinnung, Digitalisierung und Kundenbindung. Erfahre, wie du mit Empathie und der LoveSelling-Methode langfristig Erfolg im Vertrieb sicherst. Egal, ob du Verkäufer oder Unternehmer bist – diese Tipps bringen dich nach vorne! Lass uns gemeinsam wachsen.LoveSelling®Pioneers Community⁠https://michaelweyrauch.de/selling-pioneers-community/⁠ Alle BÜCHER https://www.wonderlink.de/@michaelweyrauch

Ein neues Analyse-Verfahren zeigt, dass 17 von 20 Honigen aus dem Schweizer Detailhandel gepanscht sein sollen. «Kassensturz» fragt nach: Kann das sein? Weitere Themen: Verräterische Gratis-Apps und neue Rubrik «Im Ärnscht?». Verräterische Gratis-Apps – Der Spion in der Tasche «Kassensturz» kennt die Bewegungsprofile von 1,3 Millionen Schweizer Mobilgeräten und ihren Besitzerinnen und Besitzern – das heisst: Wo sie sind, wie sie sich bewegen, und mit wem sie sich treffen. Denn viele Gratis-Apps geben Daten über die Nutzenden weiter – oft ohne, dass sie es wissen. Welche Apps das sind, zeigt eine gemeinsame Recherche von SRF/RTS (Schweiz), 404 Media, WIRED (USA), Le Monde (Frankreich), NRK (Norwegen), BNR Nieuwsradio (Niederlande), Netzpolitik.org, Bayerischer Rundfunk/ARD (Deutschland). Sturm im Honigglas – Gepanschte Produkte im Verkauf? Ein neues Analyse-Verfahren zeigt, dass 17 von 20 Honigen aus dem Schweizer Detailhandel gepanscht sein sollen. «Kassensturz» fragt nach: Kann das sein? Schweizer Honig kostet ein Mehrfaches der importierten Produkte. Der Verdacht: Honighersteller im Ausland strecken den günstigen Honig mit billigem Zuckerzusatz. «Im Ärnscht?» – Neue Rubrik in «Kassensturz» Alltagsgeschichten zum Ärgern, Staunen und auch zum Schmunzeln: Sie alle haben Platz in der neuen «Kassensturz»-Rubrik «Im Ärnscht?». Die Zuschauerschaft ist eingeladen, ihre Erlebnisse aus dem Konsumalltag per Smartphone-Video aufzuzeichnen und «Kassensturz» zuzuschicken.

Ein neues Analyse-Verfahren zeigt, dass 17 von 20 Honigen aus dem Schweizer Detailhandel gepanscht sein sollen. «Kassensturz» fragt nach: Kann das sein? Weitere Themen: Verräterische Gratis-Apps und neue Rubrik «Im Ärnscht?». Verräterische Gratis-Apps – Der Spion in der Tasche «Kassensturz» kennt die Bewegungsprofile von 1,3 Millionen Schweizer Mobilgeräten und ihren Besitzerinnen und Besitzern – das heisst: Wo sie sind, wie sie sich bewegen, und mit wem sie sich treffen. Denn viele Gratis-Apps geben Daten über die Nutzenden weiter – oft ohne, dass sie es wissen. Welche Apps das sind, zeigt eine gemeinsame Recherche von SRF/RTS (Schweiz), 404 Media, WIRED (USA), Le Monde (Frankreich), NRK (Norwegen), BNR Nieuwsradio (Niederlande), Netzpolitik.org, Bayerischer Rundfunk/ARD (Deutschland). Sturm im Honigglas – Gepanschte Produkte im Verkauf? Ein neues Analyse-Verfahren zeigt, dass 17 von 20 Honigen aus dem Schweizer Detailhandel gepanscht sein sollen. «Kassensturz» fragt nach: Kann das sein? Schweizer Honig kostet ein Mehrfaches der importierten Produkte. Der Verdacht: Honighersteller im Ausland strecken den günstigen Honig mit billigem Zuckerzusatz. «Im Ärnscht?» – Neue Rubrik in «Kassensturz» Alltagsgeschichten zum Ärgern, Staunen und auch zum Schmunzeln: Sie alle haben Platz in der neuen «Kassensturz»-Rubrik «Im Ärnscht?». Die Zuschauerschaft ist eingeladen, ihre Erlebnisse aus dem Konsumalltag per Smartphone-Video aufzuzeichnen und «Kassensturz» zuzuschicken.

Glaubwürdiger Verkauf – 5 Tipps Für Verkauf Und  Vertrauen Als Verkäufer Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. Und das wiederum hat entwickelt bei uns Emotionen, die Vertrauen schaffen – und glaubwürdiger Verkauf entsteht. Hier 5 Tipps für Verkauf wie Sie mit mehr Vertrauen im Verkauf schaffen können! Vertrauen entsteht durch Gemeinsamkeiten von zwei Menschen. “Wenn sie etwas zusammen machen, intensiv miteinander kommunizieren und dabei langsam lernen, dass sie sich aufeinander verlassen können.“ (David Brooks) Tipps für Verkauf Das wichtigste Kaufmotiv ist Vertrauen. Je vertrauenwürdiger Sie auf Ihren Kunden wirken und damit glaubhafter Verkauf entsteht – desto schneller gehen auch die Kaufprozess. Es geht um das Vertrauen als Verkäufer! Aber Wie Sieht Es Denn In Der Realität Mit Dem Vertrauen Als Verkäufer Aus? Die Gesellschaft für Konsumforschung hat Anfang 2014 eine Umfrage veröffentlicht, die besagt, dass Konsumenten Verkäufern und Händlern nur zu 51% vertrauen, Tendenz fallend. Bei Versicherungsvertretern sieht das Bild noch einmal deutlich schlechter aus, dieser Berufsgruppe wird nur zu 10% vertraut. Vertrauen im Verkauf ist rar gesäht. Sie als ehrliche Verkäufer leiden unter dem schlechten Ruf einer Berufsgruppe, die durch geschätzte 10-20% schwarze Schafe in Misskredit geraten ist. Wenn dann auch noch diverse Skandale und Skandälchen unter anderem in der Lebensmittel- oder auch Pharmabranche und im Finanzsektor hinzukommen, ist Ihr Dilemma perfekt: Sie haben ein Glaubwürdigkeitsproblem! Darüber hinaus haben Sie es in Zeiten des Internets viel schwerer als ein Verkäufer vor 15 Jahren zum Beispiel: Sie selbst sind vergleichbarer als früher, die Kunden sind viel aufgeklärter, allerdings auch sehr verunsichert, denn die Anonymität des world-wide-webs öffnet Betrügern Tür und Tor. Zudem gibt es leider noch immer viel zu viele Verkäufer, die von ihrer eigenen Gier getrieben dem Kunden das Blaue vom Himmel herunter versprechen, nur damit er endlich kauft. Was können Sie tun, was kann ein jeder von Ihnen tun, damit sich diese miserablen Umfrageergebnisse verbessern? Natürlich, gehen Sie mit gutem Beispiel voran: Beweisen Sie jedem Ihrer Kunden, dass Sie Vertrauen als Verkäufer verdienen! Damit Ihnen das gelingt, habe ich Ihnen 5 Schritte in einer 5-teiligen Beitragsreihe zusammengestellt, wie Sie als Verkäufer noch glaubwürdiger in Erscheinung treten können und auf diese Weise eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen, die auf Vertrauen beruht. Den ersten Tipp erfahren Sie gleich jetzt: Tipps Für Verkauf 1: Machen Sie Ihre Hausaufgaben Für Vertrauen Als Verkäufer Wenn Sie als Verkäufer unvorbereitet oder schlecht vorbereitet in ein Gespräch gehen, laufen Sie immer Gefahr, bei Ihren Kunden ein Gefühl der Unsicherheit zu hinterlassen. Vorbereitet zu sein bedeutet in dem Fall, zunächst einmal genügend Fach- und Produktwissen zu haben, um zumindest 90% der Fragen von 90% der Kunden beantworten zu können. Ihr Fachwissen ist das Fundament Ihres Verkaufserfolgs: Wer es schafft, sein Wissen über seine Produkte und Dienstleistungen so tief in seinem Gehirn zu verankern, dass er automatisiert darauf zurückgreifen kann, hat genügend geistige Ressourcen, sich auf das Wesentliche im Gespräch zu konzentrieren: Den Menschen. Nur erzählen Sie nicht nur Produkteigenschaften – sagen Sie dem Kunden was er davon hat, wenn er Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft! Vertrauen Im Verkauf Was uns zum zweiten Aspekt der Vorbereitung führt: sich auf den Kunden vorzubereiten. Wer sitzt mir dort gegenüber? Wer ist meine Zielgruppe? Was treibt meine Kunden an, was sind die Kaufmotive? erst, wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihre Gesprächsführung darauf einstellen. Leider gibt es viel zu viele Verkäufer, die die grundlegenden Informationen über ihre Kundenstruktur nicht kennen. Wahres Interesse am Menschen verkauft Ein weiterer wichtiger Punkt hierbei ist Ihre Klarheit über die eigene Persönlichkeit und Ihre Wirkung auf die Kunden: Wer sich seiner eigenen Ausstrahlung bewusst ist, wer seine Stärken und seine Herausforderungen kennt, kann sie auch viel bewusster einsetzen beziehungsweise umschiffen. Daher sollte ein guter Verkäufer regelmäßig sein Selbstbild mit seinem Fremdbild vergleichen, um als stimmige Persönlichkeit zu erscheinen. Und stimmige Persönlichkeiten gelten als vertrauenswürdig. Tipps Für Verkauf 2: Machen Sie Einen Guten Ersten Eindruck  Für Vertrauen Im Verkauf Ob Ihr Kunde Sie sympathisch findet oder nicht, entscheidet sich, noch bevor Sie die ersten Worte mit ihm gewechselt haben: Das Unterbewusstsein des Kundenhirns sucht in Bruchteilen von Sekunden tief in seinem Inneren nach Erfahrungen und Erinnerungen zu Personen und Situationen, die der jetzigen ähneln. Je mehr vertrauenswürdige Verbindungen es zu Ihnen findet, umso größer wird das Anfangsvertrauen in Sie sein. Wenn Sie die Fähigkeit besitzen, in den ersten Sekunden eines Verkaufsgesprächs einen vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen, haben Sie es im weiteren Verlauf natürlich deutlich leichter als jemand, der dies nicht schafft. Vieles ist dem Zufall und den Erfahrungen des jeweiligen Kunden überlassen, jedoch können Sie einiges dafür tun, um den positiven Eindruck zu unterstützen. Natürlichkeit Tipps für Verkauf Neben einem natürlichen Lächeln und einer freundlichen Begrüßung gehört dazu im ersten Schritt die richtige Kundenansprache, mit der Sie bereits Vieles richtig machen können. Dieses monotone „Kann ich ihnen helfen?“, das uns allen tagtäglich aus dem Einzelhandel entgegenschallt oder auch das fast schon verzweifelt anmutende „Brauchen sie was?“ des Außendienstlers kann nicht wirklich im Sinne eines engagierten Verkäufers sein. Individualität Heben Sie sich von der grauen Masse ab, indem Sie Ihre Kunden individuell ansprechen und auf nichtssagende Floskeln verzichten. Beziehen Sie sich entweder auf den Nutzen, den der Kunde hat, oder auf das Produkt, für das er sich interessiert. Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Gespräch sowohl im Einzelhandel als auch im Businessbereich zu eröffnen. Seien Sie kreativ, mutig und achtsam. Körpersprache Zu einem vertrauenswürdigen Auftreten gehört neben einer dem Anlass und der Kundengruppe angemessenen Kleidung und einer freundlichen und offenen Körpersprache auch und vor allem Ihre Stimme: Mit dem Klang der ersten Worte werden im Kundenhirn die ersten Verbindungen geschaffen – leider manchmal auch unterbrochen. Eine vertrauenswürdige Stimmlage beugt Eskalationen vor, sie beruhigt und schafft eine gute Stimmung. Stimme Allerdings funktioniert es auch anders herum: Nicht nur, dass Ihre Stimme eine Stimmung erzeugt, sondern Ihre eigene Stimmung beeinflusst den Klang Ihrer Stimme. Wenn Sie also beispielsweise gerade in einer hektischen Verfassung sind, wird dies durch Ihre Stimme transportiert und geht somit auf den Kunden über. Also seien Sie sich Ihrer Stimmung und Stimme bewusst, atmen Sie tief durch und sprechen Sie nicht zu hoch (schrille Töne schrecken ab und machen meistens Ihr Gegenüber nervös) und nicht zu tief, denn zu tiefes Brummen schläfert tendenziell ein. All diese Punkte tragen dazu bei, eine positive und angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen und je wohler sich Ihr Kunde fühlt, umso mehr wird er sich Ihnen öffnen und umso mehr werden Sie über seine Motive und Bedürfnisse erfahren. Tun Sie alles, was Sie tun können, um einen vertrauenswürdigen ersten Eindruck zu hinterlassen, dann wird der Rest des Verkaufsgesprächs wesentlich leichter für Sie. Tipps Für Verkauf 3: Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit Im Verkaufsgespräch Für Vertrauen Als Verkäufer Jetzt geht es um Sie und zwar darum, wie Sie Ihre Persönlichkeit in die Verkaufsgespräche einbringen. Denn an dieser Stelle trennt sich die verkäuferische Spreu vom Weizen: Nur wer seine komplette und authentische Persönlichkeit durchscheinen lässt, gibt dem Kunden überhaupt erst die Chance zu vertrauen:   Authentizität Begegnen sich zwei Menschen zum ersten Mal, funkt das Unterbewusstsein auf beiden Seiten hin und her und sucht beim jeweiligen Gegenüber nach Gemeinsamkeiten und vertrauenswürdigen Verbindungen entweder zu sich selbst oder zu Personen und Geschehnissen, die es bereits kennt und als vertrauenswürdig erachtet. Je mehr vertrauenswürdige Links es findet, umso größer ist der Vertrauensvorschuss, den Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer von Ihrem Kunden bekommen. Dafür ist es allerdings unabdingbar, dass Sie als authentische, das heißt als echte und ungekünstelte Persönlichkeit erscheinen, denn nur dann findet das Kundenhirn auch genügend Ankerpunkte. Authentische Personen gelten als besonders vertrauenswürdig, wohingegen aalglatte Menschen von permanentem Misstrauen begleitet werden. Also seien Sie bitte auch in Ihrer Rolle als Verkäufer Sie selbst, seien Sie authentisch. Achtsamkeit Unter Achtsamkeit ist in diesem Zusammenhang zu verstehen, dass Sie genau hinhören und hinschauen, was Ihr Kunde wirklich möchte, was seine tiefliegenden Beweggründe sind, was sein individueller Nutzen von Ihren Produkten oder Dienstleistungen sein könnte. Das interessierte und kluge Hinterfragen der Kundensituation ist eine der am höchsten einzuschätzenden vertrauensbildenden Maßnahmen, da Sie hiermit Ihrem Kunden das Gefühl geben, ausschließlich für ihn und seine Belange da zu sein. Beobachten Sie bitte auch die Körpersprache, achten Sie auf die Stimmlage und auch auf die Art und Weise, wie Ihr jeweiliger Kunde sich ausdrückt. Seien Sie achtsam und machen Sie das Unsichtbare sichtbar: Sie werden wertvolle Antworten bekommen.   Anpassungsfähigkeit Und Interesse Für Vertrauen Im Verkauf Nachdem Sie nun viele Informationen über Ihren Kunden gesammelt haben, liegt es an Ihnen, wie anpassungsfähig Sie sind. Das bedeutet nicht, plötzlich nicht mehr authentisch zu sein; es bedeutet vielmehr, flexibel auf den Kunden als Menschen und auf die Situation einzugehen. Zeigen Sie Interesse an diesem Menschen! Viele Käufer haben heutzutage ihre eigenen Vorstellungen, es ist Ihre Aufgabe als Verkäufer die womöglich verschiedenen Interessen unter einen Hut zu bekommen. Passen Sie Ihre Argumentation auf die Belange und die Persönlichkeit des Kunden an, passen Sie auch Ihre Persönlichkeit auf natürliche Art und Weise an die des Kunden an: Introvertierte Menschen sind jederzeit in der Lage, ein wenig kommunikativer auf extrovertierte Kunden einzugehen und extrovertierte Verkäufer schaffen es mit ein wenig gutem Willen auch, dem introvertierten Kunden nicht ständig über den Mund zu fahren. Schritt 4:  Der Zuverlässige Verkäufer Schafft Vertrauen Als Verkäufer Seien Sie als Verkäufer verbindlich in allem, was Sie tun. Viele Geschäftsabschlüsse scheitern leider daran, dass Verkäufer nicht verbindlich im Sinne von absolut zuverlässig sind.   Verbindlichkeit in diesem Zusammenhang bezeichnet die Konsequenz und die Ausdauer, mit der eine Person einer anderen Person gegenüber Versprechungen und Zusagen einhält. Auch wenn Sie noch so gut vorbereitet sind, einen noch so vertrauenswürdigen ersten Eindruck hinterlassen und mit Ihrer authentischen Persönlichkeit punkten, verbauen Sie sich Ihrer weiteren Verkaufserfolg, wenn Sie nicht verbindlich und zuverlässig sind.   Ehrlichkeit Wenn der Kunde hört, sieht und auch spürt, dass Sie sich um ihn und seine Belange kümmern, sich interessieren, und er jederzeit weiß, was als Nächstes passiert, wächst die Vertrauensbasis zwischen Ihnen weiter. Er muss sich auf Ihr Wort und das der Kollegen und Mitarbeiter verlassen können. Dazu gehört natürlich auch, dass Sie ehrlich zu Ihren Kunden sind, im Sinne von keine falschen Versprechungen machen und ihm auch mal von einem Kauf abraten, wenn Sie sich sicher sind, dass das ersehnte Produkt nicht seinen Vorstellungen und Wünschen entsprechen wird. Wer in einem solchen Fall dem Kunden zu viel verspricht, als er halten kann, reißt sich sein mühsam aufgebautes Vertrauens-Kartenhaus mit einem Wisch wieder ein. Ein Kunde vertraut doch einem Verkäufer, der erwiesenermaßen ehrlich zu ihm ist und auch mal einen Fehler eingesteht, viel mehr als jemandem, der leere Versprechungen abgibt und ansonsten um den heißen Brei herum redet. Klarheit Mit dem unterschriebenen Auftrag ist die Tätigkeit eines guten Verkäufers noch längst nicht beendet, sie fängt dann erst einmal richtig an: Je besser der Kunde weiß, was als nächstes geschehen wird, umso mehr wird er Ihnen vertrauen. Schaffen Sie Klarheit über jeden Schritt, der im Verkaufsprozess folgt. Je klarer Sie selbst sind, umso mehr Klarheit können Sie Ihren Kunden bieten. Wenn Sie selbst nicht sicher sind, was als nächstes passieren wird, schüren Sie bei Ihren Kunden unnötig Unsicherheit, was sich in seinem Verhalten niederschlagen wird. Stellen Sie sich die Frage: „Woran muss ich denken, auf was muss ich den Kunden nach dem Verkaufsabschluss hinweisen?“ Auf diese Art erarbeiten Sie sich einen sinnvollen Automatismus, der Ihre Glaubwürdigkeit weiter erhöht. Taten Statt Leerer Worte Der mit Abstand wichtigste Aspekt hierbei ist, dass Sie Ihren Worten Taten folgen lassen müssen und das zügig. Leider wird viel zu oft viel zu viel versprochen nach dem Motto „Ich kümmere mich gleich darum.“ und es passiert doch nichts oder wenn, dann nur sehr spät, was natürlich ein subjektives Empfinden ist. Ich nenne dies Integrität als Verkäufer! Im Verkauf sind wir mittlerweile alle dazu gezwungen, schnell zu handeln, weil der Konsument das erwartet und auch, weil bei jeder Stunde, die verstreicht, ohne dass sich jemand um ihn kümmert, das Misstrauen langsam aber sicher wieder ansteigt. Also versprechen Sie bitte niemals mehr, als Sie halten können und bleiben Sie zum Beispiel im Fall einer Reklamation permanent am Ball. Tipps Für Verkauf 4:  Übung Schafft Vertrauen Als Verkäufer Und Vertrauen Im Verkauf Wenn wir noch einmal die misstrauische Grundstimmung gegenüber Verkäufern zugrunde legen, leuchtet es ein, dass Sie noch nichts gewonnen haben, wenn Sie beim ersten Kontakt mit dem Kuden einen guten Job gemacht haben: Sie müssen es immer wieder tun und sich über einen längeren Zeitraum als vertrauenswürdig erweisen, um auch die letzten Zweifel auszuräumen.   Das Motto „Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer“ gilt auch und gerade beim Thema Vertrauensaufbau. Nur dann, wenn Sie sich immer wieder glaubwürdig und auch einmal positiv überraschend verhalten, wird aus dem anfänglichen Misstrauen des Kunden ein tiefes Vertrauen in Ihre Art zu verkaufen und mit Menschen umzugehen. Werden Sie für Ihre Kunden aktiv, wenn einmal Not am Mann ist, überzeugen Sie durch Taten statt vieler Worte und behandeln Sie ihn bitte auch bei Reklamationen fair: Eine klare und transparente Vorgehensweise und Kommunikation im Beschwerdefall hat schon aus so manchem unzufriedenen Kunden einen lukrativen Dauergast in Ihrer Umsatzliste gemacht. Die Wichtigkeit Der Stammkunden Auf der Jagd nach neuen Kunden, werden leider sehr häufig die Unternehmen vergessen, die Ihnen Ihr Einkommen sichern: Die Stammkunden. Kunden, die immer wiederkommen, sind Ihr Kapital, deshalb bieten Sie Ihnen regelmäßig ein positives Kauferlebnis und strengen Sie sich hierbei genauso an wie bei einem Neukunden-Kontakt. Ihre Akquise ist erst dann wirklich erfolgreich, wenn Sie Ihren alten Kundenstamm weiterhin behalten und die neuen Kunden nicht für den Umsatzausgleich herhalten müssen. Die Persönlichkeitsstruktur Der Kunden Häufig ist das Misstrauen allerdings auch von der Persönlichkeitsstruktur des einzelnen Menschen abhängig. Es gibt Zeitgenossen, die vertrauen sehr schnell, weil Sie zum Beispiel hauptsächlich gute Erfahrungen im Leben gemacht haben, andere hingegen sind in sich eher misstrauisch und benötigen gerade deshalb von Ihnen mehrfach den Beweis, dass Sie „in Ordnung“ sind. Seien Sie mit diesen Kunden bitte geduldig und arbeiten Sie permanent am Vertrauensaufbau, es wird sich garantiert lohnen. Fazit Wenn Sie die 5 Tipps zum glaubwürdigen Verkäufer, also Vertrauen als Verkäufer und Vertrauen im Verkauf, verinnerlicht haben, wenn Sie Ihren Kunden dauerhaft und überzeugend das Gefühl geben, bei Ihnen gut aufgehoben zu sein, dann haben Sie schon einen großen Beitrag dazu geleistet, den Ruf des Verkäufers wieder in die richtige Bahn zu lenken. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg und Spaß beim Verkaufen! Und wenn Sie im Auto über Vekruaf hören möchten nehmen Sie unseren Podcast.

86 Prozent verkaufen saumäßig schlecht! Sales ohne Seele eben. Stell dir einen Unternehmer vor, nennen wir ihn Martin. Martin ist im Mittelstand und seine Zahlen müssen stimmen. Er hat KPI-Ziele, Abschlüsse und Wachstumsquoten im Kopf. Aber obwohl sein Team alles gibt, sinken die Abschlussquoten. Der Grund? Seine Interessenten fühlen sich wie Nummern behandelt – das Charisma, die Menschlichkeit im Sales fehlen. Was viele unterschätzen: Die Zahl, die ins Gewicht fällt: 79 Prozent der Kunden entscheiden sich nicht aufgrund des Produkts, sondern aufgrund der Art und Weise, wie sie im Verkaufsprozess behandelt werden. Warum sollte sich denn dein Interessent für dich interessieren, wenn du es nicht schaffst, dich aufrichtig für ihn zu interessieren? Wenn die persönliche Ebene nicht stimmt, stimmt nichts. P.S. Wenn du feststellst, dass deine Kunden sich wie Nummern fühlen und die Abschlussquoten sinken, ist es Zeit für Veränderung. Am 16. November hast du die letzte Gelegenheit in diesem Jahr, uns live auf der großen Bühne zu erleben! In unserer Körpersprache-Show „Charisma kann man lernen“ mit Workshop zeigen wir dir, wie du mit authentischem Auftreten und echter Menschlichkeit im Verkauf überzeugst. Nutze den Link hier und sichere dir eines der begrenzten Tickets. Trau dich du zu sein, deine Silke und ein Lächeln In Podcastfolge #287 „Warum uns das Charisma im Verkauf oft verloren geht“, erfährst du unter anderem: ✨ Warum du bei dir selbst nicht kaufen würdest. ✨ Wieso deine Sales immer noch nicht laufen. ✨ Was viel wichtiger ist als dein Produkt. ✨ Wie du ohne Holzhammer überzeugst. ✨

"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you." Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr.  Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Dies ist Teil 2 der Geschichte eines Occasionsautos, das in einen Unfall verwickelt war. Im Juni hat «Espresso» über den Fall berichtet. Nach dem Kauf der angeblich neuwertigen Occasion stellte sich heraus: Der Wagen hatte einen Totalschaden, sogar der Fahrzeugausweis wurde in der Folge annulliert. Nun bietet derselbe Autohändler dieses Auto erneut zum Verkauf an. Und verschweigt dabei, dass es sich um einen Unfallwagen handelt. Weitere Themen: - «Darf mich mein Chef ans Weihnachtsessen zwingen?»

Lass Dich von Katja Rossel inspirieren, Deiner Talente auf die Spur zu kommen und sie bewusst, im Verkauf und in Verkaufsgesprächen einzusetzen. Denn mit SELLING FROM THE HEART geht es auch darum, Deiner Leichtigkeit zu folgen. www.sellingfromtheheart.de

Nutzt du deine Zeit richtig? Setzt du die richtigen Prioritäten? Kannst du im Fokus bleiben? Hier bekommst du Tipps um deine Zeit richtig zu nutzen. Viel Spaß mit der neuen Folge.

Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel. Dirk Kreuter, ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt das Konsistenzprinzip von Cialdini. Indem der Kunde frühzeitig zu einer verbalen Zustimmung bewegt wird, legt er eine Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Warum ist der Moralische Vorvertrag im Verkauf so wirkungsvoll? Es geht um Psychologie. Menschen möchten konsequent in ihren Handlungen und Aussagen sein. Ein frühes Bekenntnis, besonders ein öffentliches, beeinflusst zukünftiges Verhalten. Ein Beispiel: Wenn jemand öffentlich verspricht, mehr Sport zu treiben, wird er wahrscheinlich motivierter sein, dieses Versprechen auch zu halten. Im Verkauf funktioniert es ähnlich. Ein klares Bekenntnis des Kunden zu einem Ja oder Nein beschleunigt den Verkaufsprozess und vermeidet Zeitverschwendung. Wie wendet man den Moralischen Vorvertrag im Verkauf an? Es beginnt vor dem Termin, indem durch Vorgespräche ein Rahmen geschaffen wird. Zu Beginn des Termins wird eine Erwartungshaltung gesetzt, und nach der Kundenergründung wird das gesammelte Wissen verwendet, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen. Die Vorteile? Verkürzte Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten und eine klare Struktur im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer, der seine Effizienz steigern möchte, sollte den Moralischen Vorvertrag im Verkauf in Betracht ziehen. Fazit: Der Moralische Vorvertrag ist nicht nur ein psychologischer Trick, sondern ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Nutze die Psychologie zu deinem Vorteil und revolutioniere deine Verkaufsgespräche!

Wie Du mir, so ich Dir. Schon einmal gehört? :) In dieser Podcast-Folge geht es um das (meiner Meinung nach) wichtigste Vertriebsprinzip - Reziprozität Was das ist und wie Du es für Dich und deinen Vertriebsalltag nutzen kannst inkl. konkrete Ideen für die unmittelbare Umsetzung bekommst Du hier. Schick mir gern dein Feedback und deine Themenwünsche. Ich freue mich, von Dir zu hören. www.linkedin.com/in/denise-adomeit Deine Denise   www.limbeckgroup.com/impressum

In Innsbruck tüfteln Fachleute seit 25 Jahren an sogenannten Ionenfallen-Quantencomputern. Ihr Herzstück sind Quantenprozessoren auf Basis schwebender Atome. Das Start-Up Alpine Quantum Technologies vermarktet die ersten kommerziellen Geräte.Krauter, Ralfwww.deutschlandfunk.de, Forschung aktuellDirekter Link zur Audiodatei

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Wie Du rechtzeitig Burnout-Anzeichen erkennst und wie Du Dich davor schützen kannst.