Podcasts about funktioniert

Vom Tellerwäscher zum Millionär, das war lange das große Krypto-Versprechen: 2010 zufällig ein paar Euro in Bitcoin gesteckt und ein paar Jahre später die komplette Bloodline in Rente geschickt. Funktioniert das heute eigentlich noch? Und wenn ja, wo? Bei den Perps, in den Prediction Markets oder doch nur mit schmutzigen Fingern und ehrlicher Research-Fleißarbeit? Darüber sprechen Julius Nagel und Florian Adomeit in dieser Folge von Alles Coin, Nichts Muss.

Abnehmen und fit werden mit Simon Mathis ist ein Podcast für viel beschäftigte Menschen, die gerne den Bauch loswerden und sich dauerhaft in ihrem Körper wohlfühlen wollen.

Tiefenlockerer nach der Getreideernte – naheliegend und sinnvoll. Aber falsch eingesetzt kann er mehr Verdichtungen erzeugen als vorher, Stickstoff in Schichten mineralisieren wo er nicht gebraucht wird, und eine Lockerung bewirken, die in wenigen Monaten wieder weg ist.In diesem Video zeige ich dir drei Tipps, damit das nicht passiert: warum trocken arbeiten im Sommer nicht so selbstverständlich ist wie es klingt, warum Rückverfestigen über Erfolg oder Misserfolg entscheidet – und warum ohne sofortigen lebenden Bewuchs die ganze Maßnahme auf Zeit gespielt ist.

Wenn das alte System noch funktioniert, aber nicht mehr mitwächst, wird es Zeit für Veränderung. In dieser Folge des Handelskraft Digital Business Talk spricht Franzi Kunz mit Daniel Sous von BYK Chemie über den Weg vom integrierten PIM-Modul hin zu einem modernen Produktportal mit MACH-Architektur. Die Daten kommen weiterhin aus dem PIM, lassen sich heute aber schneller, übersichtlicher und flexibler bereitstellen. Außerdem geht es um die Fragen hinter der Technik: Wie entsteht Akzeptanz für Neues?Was braucht gutes Change Management? Und warum sind Prozesse, Schnittstellen und Kommunikation oft entscheidender als die Architektur selbst? Außerdem in der Folge: warum das alte Produktportal an seine Grenzen kamwie das neue Setup technisch aufgebaut ist welche konkreten Verbesserungen es im Arbeitsalltag bringt was Unternehmen bei solchen Projekten unbedingt mitdenken sollten Plus: eine der anschaulichsten MACH-Erklärungen überhaupt.

Ihr seid vergesslich? Keine Panik. Vergessen ist eine echte Superpower unseres Gehirns, ein eingebauter Spamfilter, der zwischen Unwichtigem und Wichtigem filtert. Wie Vergessen funktioniert und was darüber entscheidet, ob wir uns etwas merken oder nicht, darum geht es in dieser Folge von "Aha! Zehn Minuten Alltagswissen". Zu Gast ist der Neurobiologe Prof. Martin Korte von der TU Braunschweig. Im zweiten Teil geht es um den IKEA-Effekt: nämlich darum, warum wir selbst aufgebaute oder selbstgemachte Möbel mehr wertschätzen als fertige Produkte. Hier geht es zu den Studien zum IKEA-Effekt: “I Made It Work”: How Using a Self-Assembled Product Increases Task Performance: https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/jcpy.1262 The IKEA effect: When labor leads to love: https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1016/j.jcps.2011.08.002 "Aha! Zehn Minuten Alltags-Wissen" ist der Wissenschafts-Podcast von WELT. Wir freuen uns über Feedback an wissen@welt.de. Produktion: Sebastan Pankau Redaktion: Sophia Häglsperger Impressum: https://www.welt.de/services/article7893735/Impressum.html https://www.welt.de/services/article157550705/Datenschutzerklaerung-WELT-DIGITAL.html

AI Studio und native Apps funktioniert erstaunlich gut

NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.deDirk Hornschuh | Gründer und Geschäftsführer

Hohe Prämien, weniger Stress, aber auch eine „Zeitfalle“? Viele Stillhalter liebäugeln mit dem Verkauf von LEAPS (Long-Term Equity Anticipation Securities), um sich attraktive Optionsprämien über lange Zeiträume zu sichern. Doch während die Laufzeit der Optionen von über einem Jahr auf den ersten Blick verlockend wirkt, folgen langlaufende Optionen ganz eigenen mathematischen Gesetzen. In dieser Folge analysieren wir die LEAP-Strategie für Stillhalter aus der Praxis-Perspektive. Wir räumen mit dem Mythos auf, dass eine vierfache Laufzeit automatisch die vierfache Prämie bedeutet, und erklären, warum die Square Root Rule (Wurzel-T-Regel) die Basis für jede Kalkulation im Prämienhandel sein muss. Unser Podcast wird unterstützt durch CapTrader: ⁠https://www.captrader.com/⁠   

Es ist wieder soweit - Festivalsaison

Immer wieder hört man von Hundetraining ohne Futter. Das wird häufig sogar als Qualitätsmerkmal dargestellt, was hingegen gerne verschwiegen wird ist, dass stattdessen viel über positive Strafe gearbeitet wird. Sind wir im positiven Hundetraining aber wirklich von Leckerlis abhängig und bestechen wir unsere Hunde oder gibt es auch einen Weg positiv zu arbeiten ohne Leckerlis?Hier kommt das Premack-Prinzip ins Spiel und zeigt uns einen Weg, wie positives Training auch ohne Futter möglich ist. Schön, dass du da bist

Köhler, Michael www.deutschlandfunk.de, Streitkultur

Ich glaube, viele Menschen sind nicht schlecht im Manifestieren. Sie manifestieren nur permanent aus Überforderung, Mangel, Druck oder innerem Chaos heraus — und wundern sich dann über ihre Realität.

Ein Kind am Strand. Gelbe Schaufel, blauer Eimer, die Sandburg steht. Eine Woche später, gleicher Sand, und auf einmal hält nichts mehr. Wenn du deine Kunst verkaufst, kennst du diesen Moment. Etwas funktioniert, und dann, ohne dass du etwas änderst, nicht mehr. In Episode 344 geht es um eine erleichternde und zugleich bittere Wahrheit über das Kunstverkaufen. Um einen Satz aus Forrest Gump, den fast jeder falsch herum versteht. Und um die eine Frage, die alles verändert. Drei Künstlerinnen, drei Wege, ein Punkt, an dem es kippt. Hör rein, bevor du diese Woche das nächste Mal denkst, du musst noch mehr tun.

In dieser Folge spricht Sebastian Hänel über den Zander-Saisonstart im Juni und seine ersten Erfahrungen am See und am Fluss.Er berichtet, wie er die Tage am Wasser erlebt hat, was funktioniert hat, was nicht geliefert hat und welche aktuellen Beobachtungen er gemacht hat. Im Mittelpunkt steht die Frage, warum Zander in klarem Wasser normalerweise oft vorsichtig reagieren, im Juni aber trotzdem auch tagsüber fangbar sein können.Außerdem gibt Sebastian einen kleinen Einblick ins Wettkampfangeln und erklärt, worauf es bei der Vorbereitung auf ein Turnier ankommt. Ergänzend erzählt er aus dem Coaching-Alltag und zeigt, wie wichtig es ist, Beobachtungen am Wasser richtig einzuordnen und daraus konkrete Entscheidungen abzuleiten.Eine Folge über klare Gewässer, aktive Sommerzander, See- und Flussangeln sowie strukturierte Wettkampfvorbereitung.Lass uns deine Skills auf's Optimum bringen:  https://www.zandercoaching.de___Shownotes: Fange regelmäßig und sicher Zander. Bewirb dich hier für eine Zusammenarbeit mit Sebastian Hänel: https://www.zandercoaching.deWenn dir die Folge gefallen hat, freuen wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung, einen Kommentar bei iTunes und natürlich über ein Abo! Damit hilfst du uns den Podcast noch besser und bekannter zu machen.___Erfahre mehr über Sebastian Hänel:Instagram: https://www.instagram.com/sebastian_haenel/Zander Coaching Erfahrungen: https://www.instagram.com/zandercoaching/YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC7QT9orSW9sum9sjkwhS-CQ#SebastianHänel #Zander #Angeln

Abnehmen und fit werden mit Simon Mathis ist ein Podcast für viel beschäftigte Menschen, die gerne den Bauch loswerden und sich dauerhaft in ihrem Körper wohlfühlen wollen.

Horror ttrpgs versuchen oft den langsamen Seelischen Verfall der Protagonist:innen darzustellen. Die bekannteste Mechanik ist das Sanity System von Call of Cthulhu. Wie funktionierst? Funktioniert es am Tisch und gibt es Alternativen? Diese Fragen beantworten die beiden Prepper heute :) Auf https://www.patreon.com/rppcast könnt ihr unsere medialen Inhalte aus den Folgen kostenlos begutachten. Wenn ihr auf dem Laufenden über den Rollenspielprepcast bleiben wollt, folgt uns gerne auf Instagram. Dort findet ihr uns unter RollenspielprepCast.

Personal fehlt, die Praxis brennt – kennst du das? In dieser Episode sprechen Klaus und Patrick über den Fachkräftemangel, der bleibt, und zeigen dir, wie du auch unter Druck smart handelst. Du erfährst, warum Employer Branding kein Luxus ist, sondern Vorsorge. Und was du tun kannst, wenn die Zeit drängt.

Der Große Preis von Monaco steht an – und in dieser Folge von Backstage Boxengasse nehmen Ralf Schumacher und Peter Hardenacke das legendärste Rennen im Formel-1-Kalender genau unter die Lupe. Im Fokus: Ferrari als möglicher Favorit, ein spannendes Duell zwischen Charles Leclerc und Lewis Hamilton – und die Frage, wer auf diesem einzigartigen Stadtkurs wirklich den Unterschied machen kann. Monaco ist mehr als nur ein Rennen: Es ist eine Herausforderung, bei der Präzision, Rhythmus und Vertrauen ins Auto entscheidend sind. Ralf erklärt, warum diese Strecke für Fahrer so besonders ist, wie sich der Fahrer so ein Wochenende Schritt für Schritt aufbaut – und wie schon kleinste Fehler hier sofort bestraft werden. Dazu geht es um die Kräfteverhältnisse im Feld: Wo steht Mercedes? Kann McLaren überraschen? Und warum wird es für Red Bull in Monaco nochmal schwieriger? Außerdem werfen die beiden einen Blick hinter die Kulissen der Formel 1 – von aktuellen Entwicklungen im Fahrermarkt bis hin zur wachsenden globalen Bedeutung der Serie.

Kaffee bereit? Heute wird es kurz, knackig – und ehrlich gesagt ein bisschen nervig. Aber wichtig: Ab dem 19. Juni 2026 verpflichtet dich eine neue EU-Regelung sehr wahrscheinlich dazu, einen Widerrufsbutton (oder -link) gut sichtbar auf deiner Website zu platzieren. Ich erkläre dir in dieser Folge in unter 15 Minuten, ob du betroffen bist, was technisch erwartet wird – und vor allem, mit welcher Lösung du das in 5 Minuten erledigt hast, ohne dass deine Seite hässlich wird.Das erfährst du in dieser Folge:Warum die EU diese Regelung überhaupt einführt und was sich konkret im Vergleich zum bekannten 14-tägigen Widerrufsrecht ändert.Für wen die Pflicht gilt: alle, die im Internet Produkte oder Dienstleistungen an Privatpersonen (B2C) verkaufen – also Coaches mit Privatkunden, Online-Shops, digitale Produkte. Auch wenn du wie ich eine Mischform aus B2B und B2C hast, erkläre ich dir, wann der Button für dich Pflicht ist.Was der Button technisch leisten muss: er darf auch ein Link sein, muss von jeder Seite deiner Website ansteuerbar sein (am besten im Footer), öffnet ein Formular mit Bestelldetails – und triggert eine elektronische Eingangsbestätigung per E-Mail mit Datum, Uhrzeit und allen Widerrufsdetails. Genau diese Bestätigungs-Mail ist der Grund, warum eine selbstgebaute Lösung schnell aufwendiger wird als gedacht.Meine 3 Lösungen im Vergleich:Lösung 1: Selbst bauen mit einem Formular (z. B. via Brevo). Funktioniert, ist aber aufwendig wegen der detaillierten Bestätigungs-Mail. Empfehle ich dir persönlich nicht.Lösung 2: Der kostenfreie Button von widerruf-button.net. Wird per Code-Snippet im Footer-Bereich deiner Website-Einstellungen eingebaut. Kostenfrei und schnell – aber ehrlich gesagt optisch unschön.Lösung 3 (meine Empfehlung): widerrufonline.de für 9 € im Jahr als Abo. Du bekommst einen Link, fügst ihn neben Impressum und Datenschutz in deinen Footer ein – fertig. Du bekommst eine E-Mail, sobald jemand widerruft. Setup in 5 Minuten.Realistisch gesprochen: Die wenigsten von uns werden über diesen Button viele Widerrufe bekommen. Aber Pflicht ist Pflicht – und ich zeige dir, wie du es schnell, schmerzlos und im eigenen Design lösen kannst.Kurz-Masterclass am 9. Juni um 9 Uhr (Zoom):Wenn dir das alles zu schnell war oder du es lieber Schritt für Schritt gemeinsam umsetzen möchtest, biete ich dazu eine Kurz-Masterclass an. Wir gehen gemeinsam durch:Bist du betroffen?Welche Lösung passt für deine Website?Schritt-für-Schritt-Einbau direkt in deine SeiteNach der Stunde gehst du raus und hast es fertig umgesetzt.Preise:Bestandskundinnen: 1 € mit dem Rabattcode (unten auf der Verkaufsseite zu finden)Neukundinnen: 29 €Verlinkt in dieser Folge:Kostenfreie Lösung: widerruf-button.netMeine empfohlene Lösung (9 €/Jahr): widerrufonline.deAnmeldung zur Kurz-Masterclass am 09.06. um 9 Uhr (Verkaufsseite mit Bestandskundinnen-Code) - Jetzt für 29 Euro buchen oder Kund:innen-Code nutzen: https://copecart.com/products/53ee58aa/checkoutDu hast Fragen oder bist dir unsicher, ob du betroffen bist?Schreib mir gern an kontakt@anjagrigoleit.de oder per DM auf Instagram – ich helfe dir, das schnell einzuordnen.

Mit Silvia Brunner-Knobel, Coach für Führungsfragen und Erziehung, spreche ich in dieser Episode darüber, wie eng die Psychologie, unser Verhalten und das Thema Finanzen miteinander verknüpft sind. Oft haben wir eine grosse Blockade bei bestimmten Themen und schieben sie weit vor uns her, obwohl wir uns eigentlich darum kümmern müssten. Gemeinsam beleuchten wir, wie stark uns das Elternhaus in Bezug auf Geld und Arbeit prägt. Wir diskutieren, warum Perfektionismus im Alltag oft zu viel des Guten ist und weshalb Mütter und Väter durch das Managen ihres Familienalltags wertvolle Führungsqualitäten für die Arbeitswelt mitbringen.Du hörst in dieser Episode:Warum unser Gehirn von Natur aus faul ist und wir in die «Aufschieberitis» verfallen Wie stark uns familiäre Prägungen beim Thema Geld unbewusst steuern Wie du negative Glaubenssätze erfolgreich erkennst und umformulierst Welche Rolle unsere alltägliche Wortwahl spielt und wie sie Stress erzeugt Warum Eltern oft die besseren Mitarbeitenden sind Worauf du achten musst, um ein seriöses Coaching-Angebot zu finden Mehr von Silvia Brunner-Knobel:https://www.führungsfragen.ch/ https://www.instagram.com/fuehrungsfragen.ch/Werbung:Für die Video-Aufnahmen verwende ich drei Canon EOS R8 Kameras (2x auf Personen gerichtet, 1x frontal). Die genutzten Objektive sind 2x 50mm (Portraits) und 1x 35mm. Als Perfektionistin mit wenig Geduld war mir wichtig, dass Qualität, Preis und eine verständliche Handhabung zusammenkommen. Danke an Canon für die Zusammenarbeit und das Ergebnis, das du jetzt siehst!Sponsorin dieser Staffel ist die ⁠⁠Bank Cler⁠⁠. Vielen Dank! Die Bank Cler redet mit dir über Geld – offen und ehrlich. Egal, wie viel du davon hast. Und zwar so, wie's ihr Name verspricht: «Cler» bedeutet im Rätoromanischen «klar, einfach, deutlich». Die Bank Cler macht also deine Bankgeschäfte so unkompliziert und angenehm wie möglich.

Muss man wirklich rund um die Uhr arbeiten, um ein erfolgreiches Startup aufzubauen? Oder geht Gründen auch anders – mit klaren Grenzen, Familie und einem Alltag, der nicht nur aus Arbeit besteht?In dieser Folge spricht Svenja Wein, Gründerin von Calilu, über ihren außergewöhnlichen Weg vom Forschungslabor in die Startup-Welt. Die dreifache Mutter entwickelt mit Calilu eine Gesundheits-App für Familien, die Eltern im Gesundheitsalltag ihrer Kinder unterstützt. Svenja teilt offen ihre Erfahrungen als Solo-Gründerin, warum sie bewusst auf Bootstrapping setzt, wie sie mithilfe von KI ihre App entwickelt und weshalb sie Unternehmertum und Familie nicht als Gegensätze sieht. Eine inspirierende Folge über Mut, Selbstvertrauen, moderne Gründungswege und die Frage, wie Erfolg jenseits klassischer Startup-Klischees aussehen kann.https://www.linkedin.com/in/svenja-wein/https://www.instagram.com/caliluapphttps://calilu.de/Die Folgen gibt es überall, wo du Podcasts hörst: https://linktr.ee/founderflow https://open.spotify.com/show/1B3JyqXvDP9nWoAwORyRLzhttps://podcasts.apple.com/us/podcast/founderflow-der-gr%C3%BCndungspodcast/id1481847368Folgt uns auf für weitere spannende Einblicke: Instagram / https://www.instagram.com/founderflow.fm/LinkedIn / https://www.linkedin.com/company/founderflow/posts/?feedView=allDas Team wünscht viel Spaß mit der Folge :)

Nach dem jüngsten Gipfeltreffen mit US-Präsident Donald Trump und Tech-Größen wie Elon Musk oder Jensen Huang zeigt sich auf den Straßen Chinas ein widersprüchliches Bild: Während die einfache Bevölkerung eine große Begeisterung für die westlichen Rockstars der Wirtschaft an den Tag legt, bleibt der erhoffte politische Durchbruch aus. Matthias Kamp berichtet direkt von der Basis über die spürbare Verunsicherung im Land. Die goldenen Zeiten des ständigen Aufstiegs scheinen vorbei zu sein. Junge, gut ausgebildete Chinesinnen und Chinesen finden oft keine passenden Jobs mehr und reagieren mit Resignation oder dem Wunsch nach Auswanderung. Gleichzeitig fließen immense staatliche Gelder in technologische Großprojekte wie autonome Flugtaxis und humanoide Roboter, während die ländliche Bevölkerung im Alter kaum sozial abgesichert ist. Gast: Matthias Kamp, China-Korrespondent Host: Simon Schaffer Mehr Text von Matthias gibt es [hier bei der NZZ](https://www.nzz.ch/impressum/matthias-kamp-ld.1497895). Weitere Texte zu [Trumps Staatsbesuch in China](https://www.nzz.ch/meinung/trump-in-china-er-waere-besser-zu-hause-geblieben-ld.10007041). Lust auf noch mehr digitale Inhalte der NZZ? [Probier`s drei Monate aus.](https://abo.nzz.ch/25077808-2/) Übrigens: Alle NZZ-Podcast und Artikel kannst du jetzt auch unterwegs im Auto hören – mit Apple CarPlay oder Android Auto. Wie's funktioniert, erfährst du [hier](https://go.nzz.ch/carplay).

Marc Ohrendorf und Sven Störmann analysieren den strategischen Deal zwischen Freshfields und Anthropic. Sie diskutieren, warum Großkanzleien KI-Intermediäre wie Harvey umgehen, beleuchten das neue Berufsbild des Legal Engineers und thematisieren die Bedeutung von Digital Literacy sowie KI-gestützten Korrekturen in der juristischen Ausbildung.

Die Kluft in China zwischen einzelnen Bevölkerungsgruppen und Provinzen könnte in der Zukunft noch größer werden Schuld ist ausgerechnet die Technologie Was genau passiert und wie China damit umgehen könnte, bespreche ich in dieser Episode.
 Erwähnte Begriffe und Namen:
 - Tianjin (Stadt)
 - Guangdong (Provinz)
 - Gansu (Provinz)
 ► Hier kannst du dich kostenlos für meine neue Plattform C2I-Express (App + Report) anmelden: https://china2invest.webflow.io/express
 ► Hier kannst Du meinen YouTube-Kanal abonnieren: https://www.youtube.com/china2invest
 ► Folge mir gerne auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ericnebe/
 Über eine positive Bewertung und ein Abo auf deiner Podcast-App würde ich mich sehr freuen und natürlich ebenso, wenn du meinen Podcast weiterempfiehlst.
 Die verwendete Musik wurde unter AudioJungle - Royalty Free Music & Audio lizensiert. Urheber: Alexiaction.
 Hinweis: Aus rechtlichen Gründen darf ich keine individuelle Einzelberatung geben. Alle Beiträge auf diesem Kanal spiegeln lediglich meine eigene Meinung wider und stellen keinerlei Aufforderung zum Kauf oder Verkauf von Wertpapieren dar.
 Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Beitrags, lagen bei dem Autor, Eric Nebe, keine Interessenskonflikte vor. Geplante Änderungen: Keine. Weitere Informationen entnehmen Sie bitte unserem Transparenzhinweis zum Umgang mit Interessenskonflikten: https://www.china2invest.de/transparenz-und-rechtshinweise

Eine Frau ist tot, mehrere Menschen sind verletzt: Nachdem eine Kuhherde in Osttirol mehrere Menschen attackiert hat, herrscht Ratlosigkeit, denn der Grund für das aggressive Verhalten der Tiere ist noch unklar. Während die einen mutmaßen, dass ein Hund oder sogar ein Wolf die Herde aufgeschreckt hat, geben andere Tipps zum richtigen Umgang mit Weidetieren. Denn es ist nicht der erste tödliche Kuhangriff, und viele Fragen sind nach wie vor offen: Funktioniert das Miteinander von Landwirtschaft, Naherholung und Tourismus zunehmend schlechter? Wer trägt die Schuld an fatalen Begegnungen zwischen Mensch und Tier? Wer haftet, wenn etwas passiert? Und wird das Wandern nicht nur immer beliebter, sondern auch immer gefährlicher?   Bei ServusTV schließt sich am Donnerstag ein Kreis: Nach einem Talk im Hangar-7 zum Thema Kuh-Attacken im Jahr 2019 wetterte der steirische Bergbauer Christian Bachler in einem viralen Wutvideo gegen Falter-Chefredakteur Florian Klenk. Klenk besuchte Bachler daraufhin auf seinem Hof, daraus entstanden ein Buch und ein Film („Der Bauer und der Bobo“). Bei uns treffen die beiden zum ersten Mal seit Jahren wieder aufeinander. Michael Fleischhacker diskutiert diesmal mit folgenden Gästen: Christian Bachler, Bergbauer Florian Klenk, Journalist und Jurist Corinna Weisl, ÖVP, Direktorin Bauernbund Österreich Robert Gruber, Tierarzt Ramona Eller, Almwirtin und Betroffene - ihre Tochter wurde bei einer Kuhattacke schwer verletzt Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Abnehmen und fit werden mit Simon Mathis ist ein Podcast für viel beschäftigte Menschen, die gerne den Bauch loswerden und sich dauerhaft in ihrem Körper wohlfühlen wollen.

Rund 750 Gegendemonstranten verhindern vergangenen September einen rechten Schweigemarsch in Darmstadt. Unsere Reporter sind hautnah dabei: Die Stimmung ist aufgeheizt und plötzlich wird es für unsere Journalisten brenzlig. Wie sich das anfühlt, erzählt Echo-Redakteur Thomas Wolff im Podcast. Er hat schon häufig über Demos berichtet und weiß, wie sich Proteste auf den Straßen gewandelt haben. Außerdem in der Folge: Wie die Berichterstattung über Demos von der Vorbereitung bis zum fertigen Artikel gelingt. Thomas Wolff verrät, warum er trotz aller Widrigkeiten Spaß bei dem Berichten über Demos hat und worin der besondere Kitzel liegt. R(h)einhören lohnt sich! https://www.echo-online.de/lokales/darmstadt/500-gegendemonstranten-verteidigen-darmstadts-brandnacht-4968492 Ein Angebot der VRM.

In dieser Folge spricht Tanja darüber, warum Instagram heute einer der stärksten Business-Kanäle für Kreative und Designerinnen ist und weshalb Sichtbarkeit längst kein „Nice to have“ mehr ist. Sie teilt persönliche Einblicke in ihren eigenen Weg mit Social Media, spricht über Introvertiertheit, Sichtbarkeit, Personal Branding und darüber, warum die besten nicht automatisch gewinnen — sondern die sichtbarsten mit der klarsten Marke. Außerdem erfährst du, welche Fehler die meisten auf Instagram machen, warum reine Portfolio-Posts nicht mehr reichen und wie du durch Storytelling, klare Themen und Community-Aufbau echte Kaufentscheidungen beeinflusst.Anmeldung zur Masterclass:She Owns Social - 7 Wochen Live Social Media MentoringInstagram Tanja:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/tanja.kammler⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram the brand. Boutique:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/the.brand.boutique/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Buche dir hier ein unverbindliches Erstgespräch:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://thebrandboutique.at/buchung-erstgespraech

Wie funktioniert eigentlich eine Bischofswahl? by Bistum Hildesheim

Während die Welt über immer komplexere Sprachmodelle und gigantische Datenzentren staunt, wird eine fundamentale Wahrheit oft übersehen: Keine KI ohne Digitalisierung – und keine Digitalisierung ohne hochleistungsfähige Hardware. Alexander Gerfer, CTO der Würth Elektronik eiSos, wirft in dieser Folge von Digitale Vorreiter:innen einen Blick hinter die Kulissen der KI-Revolution. Er erklärt, warum selbst die fortschrittlichsten Prozessoren ohne die passenden Bauelemente außen herum nutzlos wären und wie ein einziger Prozentpunkt mehr Effizienz bei der Stromwandlung in Datencentern Millionen Haushalte entlasten kann. Alexander zeigt auf, wie der Elektronik-Riese aus einem vermeintlich ungeliebten Produkt ein Milliarden-Business geformt hat und warum das Unternehmen heute auf KI-Wissensagenten setzt, um den globalen Fachkräftemangel in der Hardware-Entwicklung zu kontern.

Gedächtnisweltmeister Boris Nikolai Konrad kennt die Tricks für ein besseres Gedächtnis. Im Kinderpodcast „Ole schaut hin“ erklärt der Neurowissenschaftler die Funktionsweise des Gehirns.

604 Vom Wohnwagen ins Wohnmobil: Funktioniert das wirklich? - Eine Test-Reise!

In dieser Folge sprechen Tobias Siebel und Tobias Pusch mit Jessica Bodemann von Oikocredit. Der Name kommt aus dem Griechischen. Oikos heißt Haus, Gemeinschaft. Credit meint Darlehen und Glaube zugleich. Beides trägt dieses Modell: eine Genossenschaft, die seit 1975 an Menschen glaubt, die sonst kein Finanzsystem sieht. Wir sprechen über Impact Investing, lange bevor es diesen Namen trug. Über Mikrofinanz, die befähigt. Über die feine Grenze, an der Hilfe zur Abhängigkeit wird. Jessica nennt es klar: Solidarität statt Almosen. Eine Spende konstruiert Hierarchie. Ein Kredit reicht die Hand auf Augenhöhe. Es geht um Zahlen und um Haltung. Zwei Prozent Zielrendite. Rückzahlungsquoten über neunzig Prozent. Vor allem aber um die soziale Dividende. Was bewirkt mein Geld bei der Kaffeegenossenschaft in Peru, beim Erdbeerbauern in Westindien, bei der Unternehmerin in Jordanien, die sich vom Ehemann finanziell löst? Drei Themen tragen das Gespräch: Warum Resilienz ein Lehrmeister ist. Menschen im globalen Süden leben mit Unsicherheit und werden daran stark. Davon können deutsche CEOs lernen. Warum Solidarität kein politisches Lager kennt. Sie ist ein universelles Konzept, getragen von allen großen Weltreligionen. Warum das Bewusstsein über das eigene Geld eine ethische Entscheidung ist. Was finanziert meine Bank, während ich schlafe? Eine Einladung, das eigene Verhältnis zum Taler neu zu prüfen. Geld ist ein soziales Konstrukt. Es sät. Und irgendwo geht eine Saat auf. Fragen, Anmerkungen & Co gern an hello@talerundtalar.de TALER & TALAR Konferenz 2026 02.-04. September | & bringt viel Frucht | Kloster Volkenroda [www.talerundtalar.de](http://www.talerundtalar.de)]

Was passiert in unserem Körper, wenn ein Virus eindringt? Warum werden manche Menschen oft krank und andere nie? Das Immunsystem, erklärt. Die Folge ist erstmals im April 2020 erschienen. Wilfried Ellmeier ist Immunbiologe und forscht an der Medizinischen Universität Wien. ***Hilf wie 400+ andere Hörer:innen mit, den Podcast zu finanzieren. Danke an alle Unterstützer:innen. ***MACH DEN PODCAST BESSERSchick uns deine Fragen und Wünsche für EpisodenErzähl uns von dir! Mach bei der Hörer:innen-Befragung mit ***NÜTZLICHE LINKS Hier geht's zu unserem Partner paper republicBewirb dich als Hörer:in des MonatsHol dir Updates zum Podcast per E-Mail, Signal, WhatsApp oder TelegramFolge uns bei Instagram, Tiktok und FacebookAlle Folgen ab Mai 2023 gibt es mit Video auf YouTubeSchau im Merch-Shop vorbeiHier kannst du Werbung im Podcast buchenAndreas' Buch "Alles gut?!" darüber, was er im Kampf gegen Armut auf der Welt beitragen kann ***DAS TEAMMitarbeit: Valentina Pfattner und Thomas PelkmannVermarktung: Therese Illiasch und Stefan Lassnig (Missing Link)Audio- und Video: Andreas Fischer (Sisigrant)Logo und CI: Florian HalbmayrMusik: Something Elated by Broke For Free, CC BYBeatbox am Ende: Azad Arslantas

Die schwarz-rote Koalition steckt in einer existenziellen Krise: Die wegen hoher Energiepreise geplante Entlastungsprämie fand im Bundesrat keine Mehrheit. Dazu musste Kanzler Friedrich Merz beim Bundeskongress des Deutschen Gewerkschaftsbundes Buhrufe hinnehmen. Ob es der Koalition überhaupt gelingen wird, umfassende Reformen auf den Weg zu bringen, dürfte sich in den kommenden Wochen entscheiden. In dieser Folge von Machtwechsel sprechen Dagmar Rosenfeld und Robin Alexander über die strukturellen Probleme einer Regierung, die sich handwerkliche Fehler leistet – und der vor allem eines fehlt: ein gemeinsamer Plan. –––– Sie möchten mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier finden Sie alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/Machtwechsel Sie möchten Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahren Sie hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio Sie möchten “Machtwechsel” komplett werbefrei hören und mitdiskutieren? Dann kommen Sie zu uns in die Machtwechsel-Community auf CampfireFM und werden hier Unterstützer des Podcasts! In der Podcast-Community-App vertiefen wir Themen aus den Episoden, diskutieren aktuelle Entwicklungen und kommen mit Ihnen ins Gespräch: https://www.joincampfire.fm/api/download-app „Letzte Chance – Der neue Kanzler und der Kampf um die Demokratie“ von Robin Alexander ist im Siedler Verlag erschienen und hier erhältlich: https://www.penguin.de/buecher/robin-alexander-letzte-chance/buch/9783827502001. Machtwechsel ist eine Produktion von Dagmar Rosenfeld und Robin Alexander, in Zusammenarbeit mit Studio Bummens.

Der Landwirtschaft fehlt der Niederschlag, Gemeinden maßregeln die Poolbefüllung: Funktioniert unsere Wasserversorgung in Zukunft noch?

Das Gehirn ist das komplexeste Organ, das wir kennen. Wie funktioniert es — und wie kann man das erforschen? (00:00:52) Begrüßung (00:02:09) Einführung ins Thema (00:03:44) Das komplexe System Gehirn (00:05:00) Wie unterscheiden sich Gehirne von Menschen? (00:15:24) Grundlegende Begriffe und Funktionen (00:23:00) Existiert die Welt außerhalb des Gehirns? (00:31:03) Wie erforscht man das Gehirn? (00:34:37) Methoden der Hirnforschung (00:42:45) Welche Gefühle sieht man durch den Hirnscanner? (00:44:07) Der Gehirnatlas und was er verrät (00:51:00) Wie entwickelt sich das Gehirn? (00:55:36) Nutzen wir nur einen Teil unseres Gehirns? (01:03:18) Das Assoziationsspiel (01:07:01) Katrin Amunts‘ Zeit in Moskau (01:09:18) Persönliches, Familie und Neugier (01:12:09) Die Schulzeit (01:16:12) Was passiert im Gehirn, wenn wir sterben? (01:18:12) „Elite-Gehirnforschung“ (01:26:18) Bewusstsein nachbilden – ist das möglich? (01:31:08) Die Spektrum-Zukunftsmaschine (01:36:23) Dankeschön, Eindrücke und Verabschiedung LINKS Abo „Gehirn & Geist“Interaktive Grafik zur HirnentwicklungNews zu Psychologie/Hirnforschung ➡️ Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/wissen/die-grossen-fragen-der-wissenschaft-katrin-amunts-gehirn

Finthammer, Volker; Freches, David www.deutschlandfunkkultur.de, Studio 9

Das Gehirn ist das komplexeste Organ, das wir kennen. Wie funktioniert es — und wie kann man das erforschen? (00:00:52) Begrüßung (00:02:09) Einführung ins Thema (00:03:44) Das komplexe System Gehirn (00:05:00) Wie unterscheiden sich Gehirne von Menschen? (00:15:24) Grundlegende Begriffe und Funktionen (00:23:00) Existiert die Welt außerhalb des Gehirns? (00:31:03) Wie erforscht man das Gehirn? (00:34:37) Methoden der Hirnforschung (00:42:45) Welche Gefühle sieht man durch den Hirnscanner? (00:44:07) Der Gehirnatlas und was er verrät (00:51:00) Wie entwickelt sich das Gehirn? (00:55:36) Nutzen wir nur einen Teil unseres Gehirns? (01:03:18) Das Assoziationsspiel (01:07:01) Katrin Amunts‘ Zeit in Moskau (01:09:18) Persönliches, Familie und Neugier (01:12:09) Die Schulzeit (01:16:12) Was passiert im Gehirn, wenn wir sterben? (01:18:12) „Elite-Gehirnforschung“ (01:26:18) Bewusstsein nachbilden – ist das möglich? (01:31:08) Die Spektrum-Zukunftsmaschine (01:36:23) Dankeschön, Eindrücke und Verabschiedung LINKS Abo „Gehirn & Geist“Interaktive Grafik zur HirnentwicklungNews zu Psychologie/Hirnforschung ➡️ Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/wissen/die-grossen-fragen-der-wissenschaft-katrin-amunts-gehirn

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Die University of Austin at Texas (UATX) präsentiert sich als „Anti-Harvard“ und verspricht eine Rückkehr zu klassischen Werten sowie eine freie Debattenkultur ohne Angst vor Ausgrenzung. Die Hochschule wurde 2021 von einflussreichen Konservativen gegründet, zu den wichtigsten Geldgebern gehört der Tech-Milliardär Peter Thiel. Doch der Anspruch der ideologiefreien Bildung gerät zunehmend unter Druck. Kritiker und ehemalige Weggefährten warnen bereits vor einem massiven Rechtsruck innerhalb der Institution. Anstatt den offenen Diskurs zu fördern, scheint die Universität zu einem konservativen Spiegelbild jener Einseitigkeit zu werden, die sie eigentlich bekämpfen wollte. Gast: Marie-Astrid Langer, USA-Korrespondentin Host: Alice Grosjean Redaktion: Sarah Ziegler Die [ganze Reportage aus Texas](https://www.nzz.ch/wissenschaft/diese-neue-amerikanische-uni-gibt-sich-als-anti-harvard-ein-ortsbesuch-in-austin-ld.1925224) kannst du in der NZZ nachlesen. Übrigens: Alle NZZ-Podcast und Artikel kannst du jetzt auch unterwegs im Auto hören – mit Apple CarPlay oder Android Auto. Wie's funktioniert, erfährst du [hier](https://go.nzz.ch/carplay).

»Wie funktioniert Einheit unter Sündern?« Eine Predigt der Predigtserie »Was wir von der ersten Gemeinde Europas lernen können« vom 03.05.2026 mit Stefan Krell.❯❯ Gottesdienst Gottesdienst jeden Sonntag um 11 Uhr vor Ort und über unseren LivestreamWebsite: https://www.hoffnungskirche.onlineFacebook: https://www.facebook.com/hoffnungskirche.online/Instagram: https://www.instagram.com/hoffnungskirchekaiserslautern/SpendenDu willst die Arbeit der Hoffnungskirche Kaiserslautern finanziell unterstützen? Alle Informationen dazu findest du hier: https://www.hoffnungskirche.online/sei-willkommen/spendenCopyright: (P) & © 2025 Hoffnungskirche Kaiserslautern (http://www.hoffnungskirche.online​) All rights reserved. Only watching, listening and streaming is allowed. Downloading, uploading, copying, sharing and making available anywhere is strictly prohibited.#hoffnungskirchekl #stefankrell

Kennst du dieses Gefühl, wenn dein Körper unter Dauerstrom steht und alle Entspannungstechniken einfach nicht helfen? In dieser Folge verrate ich dir, warum chronischer Stress nicht durch Yoga oder Atemübungen verschwindet – und manchmal sogar schlimmer wird. Denn chronischer Stress ist keine Frage mangelnder Entspannung, sondern besteht aus unvollständigen Überlebensreaktionen, die in deinem Nervensystem feststecken. Ich zeige dir, was dein Körper wirklich braucht, um diesen Stressberg Schicht für Schicht abzutragen. Du erfährst, wie du die Sprache deines Körpers verstehen lernst und welche sanften Bewegungen helfen, festsitzende Kampf- oder Fluchtimpulse zu entladen. Wenn du tiefer einsteigen möchtest, ist jetzt die perfekte Zeit: Vom 5. Mai bis 9. Juni biete ich meinen Morgenlicht Onlinekurs mit fast 50% Rabatt an. https://kurse.leahamann.de/morgenlicht-onlinekurs

In der aktuellen Ausgabe des Spiegels schreibt Felix Dachsel (Journalist und Uhrenkolumnist) über den geheimen Code der Luxusindustrie. Darin beleuchtet er unter anderem die Bedeutung von Begehrlichkeit und Exklusivität für Marken wie Rolex, Hermès und Co. Das ist der perfekte Aufhänger, um das Thema im UhrTalk zu vertiefen. Darum freuen wir uns, dass Felix mal wieder im Podcast zu Gast ist, um im gemeinsamen Gespräch mit Chris darüber zu diskutieren, was Luxus eigentlich ist. Die beiden tauschen sich darüber aus, welche Faszination Luxusmarken auf ihre Kunden ausüben und wie Begehrlichkeit erzeugt wird. Wir wünschen wie immer gute Unterhaltung!Wer mehr zu dem Thema erfahren will: „Hermès, Louis Vuitton, Rolex - Der geheime Code der Luxusindustrie“ - aus Der Spiegel 18/2026 (auch online abrufbar) Felix auf Instagram: @dachselwatchChris auf Instagram: @mr.nice.watchUhrTalk auf Instagram: @uhrtalk

Dr. Liya Yu ist neuropolitische Philosophin, Autorin und Dozentin, die an der Schnittstelle von Neurowissenschaften, Politikwissenschaft und Philosophie forscht. Sie analysiert, wie kognitive Mechanismen unser politisches Verhalten – insbesondere bei Angst, Populismus und gesellschaftlicher Spaltung – beeinflussen. Darum geht's in der Folge • Was spielt sich in unserem Gehirn ab, wenn wir mit politischen Gegnern nicht übereinstimmen oder kooperieren wollen? • Wie funktioniert unser Gehirn bei Wahlverhalten? • Werden Angst und Unsicherheit politisch gezielt verstärkt? • Wieso fühlt sich Politik gerade so schwierig an?

Deutschland bekommt ab 2027 eine neue staatlich geförderte private Altersvorsorge – mit Altersvorsorgedepot und bis zu 100% Aktienquote. Dazu sagt Volkswirt Jan Schildbach in einer Spezialausgabe von Podzept: „Das ist wirklich eine große und auch wichtige Reform. Altersvorsorgedepot und Frühstartrente haben das Potenzial für eine substanzielle Ergänzung zur gesetzlichen Rente.“ Was ändert sich mit der Neuordnung für Sparerinnen und Sparer? Was wird jetzt aus den alten Riester-Verträgen? Und welche Stellschrauben entscheiden über den Erfolg der Reform? Die wichtigsten Facetten der Reform der privaten Altersvorsorge jetzt bei Podzept.

Viele Unternehmen setzen agile Methoden ein, um flexibel auf Veränderungen innerhalb ihrer Projekte reagieren zu können. Doch nicht für alle führt agiles Arbeiten zum Ziel. Für wen haben agile Methoden einen Mehrwert? WERBUNG Clockodo ist die cloudbasierte Lösung für Arbeits- und Projektzeiterfassung. Behaltet Arbeitszeiten, Projektbudgets und abrechenbare Leistungen im Blick und erfüllt gleichzeitig die gesetzlichen Anforderungen an die Zeiterfassung. ➡️ Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/wirtschaft/wirtschaft-arbeit-jetzt-agiles-arbeiten