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Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln. Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Wir gehen alle Kosten durch, die vom fertigen Manuskript bis zum verkauften Buch anfallen – mit konkreten Zahlen für den deutschen Markt und zwei kompletten Beispielrechnungen (Spar- und Luxusvariante).

Eine Frau steht mitten in der Nacht vor einem Mehrfamilienhaus in Goslar in Flammen. Mit letzter Kraft nennt sie ihrem Sohn noch den Namen ihres mutmaßlichen Mörders: „Dein Vater.“ Mehr als 90 Prozent ihres Körpers werden verbrannt. Wenige Stunden später ist die 40-jährige Mutter tot. Die Ermittler sind überzeugt: Ihr Ehemann hat sie im Schlaf mit Benzin übergossen und angezündet.

Wie behält man gute Ideen, spannende Erkenntnisse und wichtige Gedanken langfristig im Blick? In dieser Folge spricht Pascal über sein „Backup fürs Gehirn“ – eine Kombination aus handschriftlichen Notizen, bewusstem Reflektieren und digitaler Wissensorganisation mit Obsidian. Erfahre, wie aus losen Gedanken ein persönliches Wissensnetzwerk entsteht, das dich langfristig unterstützt und inspiriert.

Mehr Informationen zu uns und unserer Fitness Body Challenge findest du hier: https://fitnessbodychallenge.de/crossfitmitschmackes/Du möchtest Themen einreichen? Dann schreib uns doch einfach unter support@fitnessbodychallenge. de oder auf Instagram unter @deinefbc und @crossfitmitschmackes.„Ich hab gerade einfach zu viel Stress“ – diesen Satz hören wir im Ernährungscoaching fast täglich. Doch was passiert eigentlich in deinem Körper, wenn der Termindruck nicht nachlässt? In dieser Folge von Fit, Satt und Gesund schauen wir hinter die Kulissen deiner Hormone.Wir klären, warum das Stresshormon Cortisol wie ein „biochemischer Insolvenzverwalter“ wirkt: Er stoppt teure Projekte wie den Muskelaufbau oder die Regeneration deiner Haut und lagert Energie stattdessen im „Sicherheitstresor“ am Bauch ein.Kennst du schon unser Ernährungscoaching, die Fitness Body Challenge? Schau sie dir hier an, wenn du mal mit jemandem durchsprechen möchtest, wie du es schaffst, dich in deinem Körper wohl zu fühlen. https://www.fitnessbodychallenge.deMehr Informationen zu uns und unserer Fitness Body Challenge findest du hier: https://fitnessbodychallenge.de/crossfitmitschmackes/Du möchtest Themen einreichen? Dann schreib uns doch einfach unter support@fitnessbodychallenge. de oder auf Instagram unter @deinefbc und @crossfitmitschmackes.

Mundmikrobiom, Zahnfleisch & Gesundheit: Dr. Katharina Broos erklärt Zahnpflege 3.0.

Du bist Nachfolger im Familienunternehmen – und keiner zeigt dir, wie du wirklich das Unternehmen führen sollst?Dann ist das hier für dich Pflicht!Denn falsche Kommunikation, alte Strukturen und unausgesprochene Erwartungen bremsen dich aus, bevor du überhaupt durchstartest.Dein kostenloser Nachfolger-Report wartet auf dich:

Pastor Marc Gommlich über die Tageslosung aus Jeremia 24,7: "Wie steht es um Dein lebendiges (brennendes) Herz? Brennt es noch für Jesus?" https://www.elia-kirchengemeinde.de Losungen: © Evangelische Brüder-Unität – Herrnhuter Brüdergemeine (www.herrnhuter.de). Weitere Informationen finden Sie unter www.losungen.de

Stehst Du vor einem wichtigen Auftritt? Auf dich wartet die entscheidende Präsentation. Ein wichtiger Vortrag. Ein Auftritt, bei dem Du überzeugen möchtest – und gleichzeitig merkst, dass Nervosität, Unsicherheit oder fehlende Präsenz Dich bremsen. Genau mit solchen Situationen kommen viele Menschen ins Coaching. Doch was passiert dort eigentlich? Wie entsteht Vertrauen? Wie findet man heraus, ob Coach und Klient überhaupt zusammenpassen? Und warum gibt es bei Arno Fischbacher keine standardisierten Coaching-Pakete? In dieser Episode sprechen Arno Fischbacher und Andreas Giermaier offen über den Ablauf eines Coachings, die dahinterliegende Haltung und darüber, weshalb persönliche Wirkung nicht durch endlose Übungen entsteht, sondern durch ein tieferes Verständnis der eigenen Muster und Möglichkeiten. Was erwartet Dich in dieser Episode? warum Vertrauen die wichtigste Grundlage jeder Coaching-Zusammenarbeit ist wie das erste Gespräch abläuft und welche Fragen dabei wirklich relevant sind weshalb Coaching keine Standardlösung „von der Stange“ sein kann warum Arno bewusst auf starre Coaching-Pakete verzichtet was hinter seinem Leitsatz „Entscheiden statt üben“ steckt wie nachhaltige Veränderung durch Verstehen statt durch Drill entsteht weshalb der Blick auf Ressourcen oft wirkungsvoller ist als der Fokus auf Defizite Wo könnte das für dich relevant sein? Ob Führungsgespräch, Präsentation, Kundentermin oder Bühnenauftritt: Wirkung entsteht selten durch Fachwissen allein. Oft entscheidet die Fähigkeit, sich selbst in anspruchsvollen Situationen bewusst zu führen. Diese Episode zeigt, wie ein professioneller Coaching-Prozess dabei unterstützen kann, Klarheit, Präsenz und Selbstvertrauen gezielt weiterzuentwickeln – ohne sich zu verbiegen und ohne künstliche Rollen einzunehmen. Vielleicht ist die entscheidende Frage nicht, welche Technik Du noch lernen musst. Sondern welche Deiner vorhandenen Fähigkeiten bisher ungenutzt geblieben sind. Höre hinein und entdecke, warum Entwicklung oft dort beginnt, wo Du Deine Aufmerksamkeit nicht länger auf Defizite richtest, sondern auf Möglichkeiten. Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Das Video zur Folge findest du hier YouTube Kanal abonnieren und keine neue Folge mehr verpassen ✨ WAS DU IN DIESER EPISODE LERNST

Nach Jahren der Spaltung beginnt eine Zeit, die uns zurück zu unseren wahren Werten, unserem Körper und unserer inneren Kraft führen kann. ✨

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Führung ist kein statischer Zustand, sondern ein dynamischer Prozess der Weiterentwicklung – für dich selbst, dein Team und deine Organisation. In dieser Folge von Next Level Leadership spricht Julia Peters mit Dr. Peter Hardt, einem Experten für Führung und Veränderung, der einen ungewöhnlichen Werdegang vorweisen kann: vom Bankkaufmann über Theologie und Unternehmensberatung bis hin zur Selbstständigkeit als Senior Berater, Coach und Trainer für obere Führungskräfte. Im Gespräch wird klar: Echte Führung entsteht dort, wo Menschlichkeit, Klarheit und die Bereitschaft zur Veränderung aufeinandertreffen. Peter Hardt betont, dass Führungskräfte heute mehr denn je Komplexität meistern, Partizipation leben und gleichzeitig klare Entscheidungen treffen müssen – ohne dabei die menschliche Dimension aus den Augen zu verlieren. Drei zentrale Erkenntnisse prägen diese Folge: 1. Führung ist kein Zertifikat, sondern Haltung – Es geht nicht darum, perfekt zu sein, sondern reflektiert, authentisch und lernbereit zu bleiben. 2. Veränderung ist der rote Faden – Ob im Beruf oder privat: Wer Führung übernimmt, muss sich selbst und seine Umgebung ständig weiterentwickeln. 3. Next Level beginnt im Basic Level – Bevor man nach der nächsten Stufe strebt, sollte man die Grundlagen der Führung beherrschen – wie Delegation, Kommunikation und Selbstreflexion. Das Gespräch zeigt auch, dass Führung dann besonders gut gelingt, wenn sie menschenzentriert, mutig und gleichzeitig bescheiden ist. Und nochmal 3 Takeaways für dein Next Level Führung: 1. Führung ist kein Soloakt – Partizipation schafft bessere Entscheidungen. Führungskräfte, die nur auf sich selbst hören, verpassen Potenzial. Jack Welch bringt es auf den Punkt: „Ein diverses Unternehmen sieht mehr Wirklichkeit.“ Nutze die Vielfalt deines Teams, um komplexe Herausforderungen zu meistern – aber sei dir bewusst: Partizipation ist anstrengend. Sie erfordert die Fähigkeit, unterschiedliche Perspektiven zu integrieren und dann klare Entscheidungen zu treffen. 2. Next Level fängt im Basic Level an – Meistere die Grundlagen Bevor du nach der nächsten Stufe strebst, prüfe: Beherrschst du die Basics? Delegation, klare Kommunikation und Selbstreflexion sind keine Selbstverständlichkeiten – selbst in höchsten Führungsetagen. Peter Hardts Erfahrung: „Ich arbeite gar nicht am Next Level, sondern am Basic Level.“ Investiere Zeit darin, deine Führungsgrundlagen zu festigen, bevor du dich auf neue Herausforderungen stürzt. 3. Führung braucht Menschlichkeit – Klarheit und Wärme sind kein Widerspruch Autoritäre Führung mag kurzfristig Klarheit bieten, doch auf Dauer zerstört sie Vertrauen und Kreativität. Das Modell Radical Candor zeigt: Echte Führung vereint Klarheit mit sozialer Wärme. Peters Rat: „Führung hat für mich viel mit Menschlichkeit zu tun.“ Sei konsequent in deinen Entscheidungen, aber nie gleichgültig gegenüber den Menschen, die sie umsetzen. Zitate zum Mitnehmen von Dr. Peter Hardt: „Führung und Veränderung sind mein roter Faden – ich habe mich selbst immer wieder verändert und Organisationen mitgestaltet.“ (Peter über seinen Werdegang und die Dynamik von Führung) „Wenn nur der Chef denkt, kommt weniger Intelligentes raus, als wenn eine ganze Organisation denkt.“ (Warum Partizipation und Vielfalt bessere Entscheidungen ermöglichen) „Es geht immer weiter. Dein persönliches Next Level kann auch sein, dass du dir die Eisenhower-Matrix nochmal reinholst und wirklich anwendest.“ (Next Level als kontinuierliche Entwicklung, nicht als feste Stufe)

ZUM YOUTUBE VIDEO Das definierte Milzzentrum gilt im Human Design als Gesundheitszentrum, als körperliches Frühwarnsystem und – für viele Manifestoren und Projektoren – als innere Milz-Autorität, mit der Entscheidungen getroffen werden. Hast Du ein definiertes oder offenes Milzzentrum? Erstelle hier kostenlos Dein Human Design Chart: https://human-design-system.com/human-design-chart-erstellen/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ DIE THEORIE Über 58% der Menschen haben ein definiertes Milzzentrum. In der Theorie verfügen diese Menschen über eine klare innere Stimme, die sagt, was gesund ist. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ DIE PRAXIS Wie sieht das in der Praxis aus? Sind Menschen mit definiertem Milzzentrum wirklich gesünder? Spüren sie besser, was ihnen guttut? Sind sie tatsächlich vor Burnout geschützt? In dieser Folge teile ich Ergebnisse meiner aktuellen Burnout-Studie mit Dir, die ich anhand konkreter Daten überprüft habe. Menschen mit definiertem Milzzentrum sind in der Studie nicht unterrepräsentiert. Sie sind so häufig betroffen wie Menschen mit offenem Milzzentrum. Und wenn sie einmal in Burnout geraten, brauchen sie sogar länger, sich davon zu erholen. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ WAS DICH IN DER FOLGE ERWARTET Ich spreche darüber, was das Milzzentrum mit seiner Intelligenz wirklich leisten kann, wo es heute an seine Grenzen stößt und welche neuen Erkenntnisse sich für die Gesundheit ergeben. Auch für Menschen mit offenem Milzzentrum ist diese Folge wichtig. Ich beschreibe, warum Dein offenes Milzzentrum oft sensibler wahrnimmt und schneller reagieren kann, als jede klassische Beschreibung vermuten lässt. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ HÄUFIGE FRAGEN AUS DER FOLGE Wie viele Menschen haben ein definiertes Milzzentrum? Laut aktuellen RAVE-Statistiken etwa 58,4 Prozent der Menschen weltweit. Damit liegt es nach Sakral- und Kehlzentrum auf Platz drei der am häufigsten definierten Zentren. Was ist die Milz-Autorität im Human Design? Die Milz-Autorität ist eine der inneren Autoritäten im Human Design. Sie trifft Entscheidungen über spontane Körperimpulse im Jetzt, ohne mentale Abwägung. Sie kommt bei Manifestoren und Projektoren mit definierter Milz und gleichzeitig undefiniertem Solar Plexus und Sakral-Zentrum vor. Was bedeutet ein offenes Milzzentrum? Menschen mit offenem Milzzentrum nehmen Körpersignale oft sensibler wahr und reagieren schneller. Soll ich trotz definiertem Milzzentrum auf ärztlichen Rat hören? Ja, unbedingt. Ein definiertes Milzzentrum ersetzt keine medizinische Diagnostik. Die Milz gibt Impulse, sagt aber nicht, was im Detail los ist. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ DEIN EINSTIEG INS HUMAN DESIGN Living Your Design ist der natürliche Einstieg in die Verkörperung Deines Designs. Du lernst dort nicht nur Theorie, Du erfährst Dein Milzzentrum im Körper. Verfügbar als Videokurs mit persönlicher Integrationssession. https://human-design-system.com/living-your-design-seminar/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ MEHR VON DER HUMAN DESIGN ACADEMY https://human-design-system.com ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Wenn Dir die Folge gefallen hat, freue ich mich über Deine Bewertung, einen Kommentar oder eine Weiterempfehlung an eine Freundin, von der Du glaubst, dass sie ihrem Körper gerade besser zuhören dürfte. Herzlichst, Deine Barbara

KI erstellt heute in Sekunden Online-Kurse, beantwortet Fragen und liefert Strategien. Klingt bedrohlich? Ich finde: Das ist die beste Nachricht, die du heute hören kannst – wenn du weißt, wie du damit umgehst. In dieser Folge spreche ich darüber, warum KI gleichzeitig dein größter Mitbewerber und dein größter Mitarbeiter ist. Und vor allem: Was dich von KI unterscheidet – und warum genau das dein größter Wettbewerbsvorteil ist. Ich zeige dir, wie du KI smart nutzt, ohne austauschbar zu werden.

Vielleicht kennst Du das: Du spürst ganz klar, dass etwas für Dich nicht stimmig ist – und trotzdem sagst Du Ja, obwohl alles in Dir Nein sagt. Genau darum geht es in dieser Folge. Kristina Sacken und Susanne Brückner sprechen darüber, warum hochsensible und feinfühlige Menschen so schnell die Bedürfnisse anderer wahrnehmen – und dabei manchmal den Kontakt zu sich selbst verlieren. Es geht um Erwartungen im Außen, um Schuldgefühle, um Harmoniebedürfnis und um die Frage: Wie bleibe ich bei mir, wenn jemand etwas von mir will?Du erfährst, warum Dein Nein manchmal erst zu spät kommt, was in Deinem Nervensystem passiert, wenn Du Dich abgrenzen möchtest, und warum ein „Termin mit Dir selbst“ genauso wichtig sein darf wie jeder andere Termin.In dieser Folge geht es um:– warum hochsensible Menschen oft zuerst spüren, was andere brauchen– wie Du erkennst, ob ein Ja wirklich aus Dir kommt– warum Abgrenzung nicht automatisch egoistisch ist– was Dein Nervensystem mit Harmonie, Bindung und Schuldgefühlen zu tun hat– wie Du in Beziehungen und im Beruf klarer bei Dir bleibst– warum ein Nein manchmal Konflikte auslöst – und trotzdem heilsam sein kann– eine praktische Übung, um Deinen Platz einzunehmen und bei Dir zu bleibenDiese Folge ist für Dich, wenn Du oft funktionierst, obwohl Du eigentlich Ruhe brauchst. Wenn Du Dich schnell verantwortlich fühlst. Wenn Du spürst, dass etwas nicht mehr passt – aber Dich noch nicht traust, es auszusprechen.Wenn Du Dir mehr Kompetenz im Bereich Beziehungen wünschst, besonders als hochsensibler oder feinfühliger Mensch, findest Du den Einsteigerkurs Medialität in Beziehungen auf Kristinas Website.https://kristinasacken.com/einsteigerkurs-beziehungenMehr von Kristina:Website: https://kristinasacken.comEinsteigerkurs Medialität: https://kristinasacken.com/einsteiger-mediumInstagram: https://www.instagram.com/kristinasacken/Podcast & Channelings: https://kristinasacken.com/podcastchannelingsWenn Dir diese Folge guttut, abonniere den Podcast und teile sie mit einem Menschen, der gerade auch lernen darf, ehrlicher bei sich zu bleiben.

Erlebe, wie dein Herz gestärkt wird und wie du befähigt wirst, zuversichtlich zu Gott zu kommen und eine tiefe, liebevolle Beziehung mit ihm zu haben. ✝️ In dieser kraftvollen Predigt von Joseph Prince erfährst du, dass Gott dir nicht nur die Vergebung deiner Sünden, sondern auch ein reines Gewissen geschenkt hat.

Du glaubst, dein Ruf spiegelt die Realität deines Teams wider? Falsch gedacht. In Wahrheit entscheidet nicht die Realität, sondern das, was draußen sichtbar und hörbar ist. Warum Bewerber und Kunden sich längst entschieden haben, bevor sie dich überhaupt kontaktieren – und wie dein Schweigen ihnen den Rest gibt.Wie “Wir sind besser als unser Ruf” zur gefährlichsten Ausrede im Mittelstand wird – und warum Selbstbewusstsein ohne Sichtbarkeit zum Bumerang wird.Die einzige ehrliche Strategie gegen Fachkräftemangel und Markt-Unsichtbarkeit: Mit echter Stimme nach außen treten und Schluss machen mit Fassade statt Substanz.Wer lieber schöne Scheinwelten verkauft, statt mit Authentizität Klartext zu liefern, ist hier falsch. Für alle anderen gilt: Die Gegenprobe starten – https://theangryteddy.com_____Dein nächster Schritt: Vom Zuhören zum Handeln. Du spürst, dass ein Podcast der richtige Hebel für dein Business ist — aber noch fehlt das Fundament? Nicht das Mikrofon. Die Haltung. Als strategischer Podcast-Coach und diplomierter systemischer Coach verbinde ich 20 Jahre Marketing-Erfahrung mit der Tiefe, die den Unterschied macht — zwischen einem Podcast, der Vertrauen aufbaut, und einem, der im Podfade-Friedhof landet. Wir finden deine Botschaft, bevor wir über Technik reden.Schritt 1: PodSignal — dein erster Schritt zur Strategie Nicht sicher, ob und wie ein Podcast für dein Business funktioniert? Hier bekommst du Klarheit — ohne Weichspüler. ➡️ podsignal.theangryteddy.comSchritt 2: Strategie-Gespräch 15 Minuten. Kein Pitch. Wir klären, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht — für dich und für mich. ➡️ termin.theangryteddy.atBleib in Kontakt: LinkedIn: linkedin.com/in/friesenecker

Ich sage es so direkt, wie es ist: Wir sind als Gesellschaft massiv unterversorgt – und kaum jemand redet darüber bzw. gibt es da unterschiedliche Meinungen darüber . In dieser Episode nehme ich euch mit in ein Thema, das mich schon lange beschäftigt und das ich nicht länger ignorieren kann. Vitamin D, Magnesium, B12 – die Liste der Nährstoffe, bei denen ein Großteil der Bevölkerung nicht ausreichend versorgt ist, ist erschreckend lang. Supplements sind für mich dabei keine Lifestyle-Spielerei, sondern in vielen Fällen schlicht notwendig. Gleichzeitig gilt: Nicht jedes Produkt auf dem Markt hält, was es verspricht. Ich erkläre, worauf ihr bei der Auswahl unbedingt achten müsst – von seriösen Herstellern bis hin zu versteckten Zusatzstoffen, die in vielen Präparaten nichts verloren haben. Denn wer supplementiert, sollte es richtig machen. Kostenfreies Webinar: https://go.kieferwissen.de/cmd-online-seminar Dein kostenfreies Erstgespräch: https://kieferwissen.de/kieferwissen-vorgesprach

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Warum kommen Kunden mit einem Lächelnin deinen Salon – und wie gehen sie wieder raus? In dieser Folge teile ich krasse Service-Aha- Momente aus meinem Urlaub. Von den genervten Koffer-Boys bis zur Massage mit “Gefühls- Garantie”. Du erfährst, warum deine Laune nicht vom Kunden abhängt (sondern umgekehrt!) und wie der erste und letzte Eindruck deinen Umsatz bestimmt. 

Die Ablage ist nicht einfach nur ein „Platz“, sondern dein wichtigstes Werkzeug für Ruhe, Fokus und einen echten Ausschalter im Dummytraining. In dieser Podcastepisode erfährst du, warum die Ablage so entscheidend ist und wie du sie so aufbaust, dass dein Hund entspannt warten kann und du im Training endlich mehr Ruhe hast. [► Zur kostenlosen Trainingsgruppe](https://www.Hundeschule-Jagdfieber.de/trainingsgruppe) [► Zum Starter Kit](https://www.hundeschule-jagdfieber.de/start) -

Warum wissen wir oft genau, was wir tun sollten und schaffen es trotzdem nicht, es umzusetzen? In dieser Folge spricht Gina mit Corina über ein Thema, das aktuell überall auftaucht und trotzdem oft missverstanden wird: das Nervensystem. Corina hat sich intensiv mit der Polyvagaltheorie, Nervensystemregulation und der Verbindung zwischen Mensch und Pferd beschäftigt und dazu sogar ein Buch geschrieben.Gemeinsam sprechen sie darüber,- warum Wissen allein oft keine Veränderung bewirkt- wie sich Nervensystem-Muster bereits in der Kindheit entwickeln- weshalb Trigger nicht „einfach weggehen“- was der Unterschied zwischen Aushalten und Halten ist- warum viele Selbstständige ständig unter Strom stehen- weshalb Erfolg für manche Menschen genauso beängstigend sein kann wie Misserfolg- und wie sich Nervensystemarbeit auf Business, Pferde und Alltag übertragen lässtAußerdem geht es um Imposter-Syndrom, Preisangst, Social Media, Selbstständigkeit, ADHS, Perfektionismus und die Frage, warum persönliche Entwicklung oft tiefer geht als reine Strategie.Zum ⁠PferdeBusinessZirkelZu Corina

Du bist Nachfolger im Familienunternehmen – und keiner zeigt dir, wie du wirklich das Unternehmen führen sollst?Dann ist das hier für dich Pflicht!Denn falsche Kommunikation, alte Strukturen und unausgesprochene Erwartungen bremsen dich aus, bevor du überhaupt durchstartest.Dein kostenloser Nachfolger-Report wartet auf dich:

Oft glauben wir, dass wir alles allein schaffen müssen, stark, unabhängig und möglichst autark sein. Doch in Wahrheit ist es genau das Gegenteil, das uns trägt: Verbundenheit. In dieser Folge hörst du darüber, warum das „unsichtbare Netz" aus Beziehungen, Zugehörigkeit und gegenseitiger Wirkung nicht nur ein schönes Bild ist, sondern eine echte Ressource für deinen Alltag und dein Nervensystem. Hier sind meine drei wichtigsten Impulse für dich: Du bist nicht dafür gebaut, allein zu funktionieren: Unser Nervensystem reguliert sich in Verbindung durch freundliche Blicke, Wärme in der Stimme, echte Präsenz. Verbundenheit ist kein Luxus, sondern Biologie. Interdependenz statt Ich-AG: Nichts existiert isoliert. Du beeinflusst Räume und wirst von ihnen beeinflusst. Deine Stimmung „infiziert" jedes Meeting, jede Begegnung, jedes Gespräch: positiv wie negativ. Zugehörigkeit schafft Sicherheit (und erst dann Mut): Menschen wollen dazugehören und sich unterscheiden. Wenn du dich sicher eingebettet fühlst, kannst du dich wirklich zeigen, ohne Maske, ohne Beweisen, ohne permanenten Druck. Probier es aus: Nimm dir vor dem nächsten Meeting 30 Sekunden. Atme dreimal tief durch und frag dich: Bin ich heute Stressverstärker oder Stabilität? Und wenn dir beim Hören ein Mensch eingefallen ist, der gerade genau diese Erinnerung an Verbundenheit braucht: Schick die Folge weiter und stärk damit das unsichtbare Netz ein Stück mehr. Alles Liebe Dein Justus SUCHST DU UNTERSTÜTZUNG? Wenn Du Justus Ludwig als Coach und Begleiter für Deinen Weg der bewussten Veränderung und Transformation mit Achtsamkeit haben möchtest, dann komm in den Mind-Up Circle – Deiner regelmäßigen Verabredung mit Achtsamkeit – Du lernst und übst Achtsamkeit im Alltag und wirst live von Justus gecoacht – jede Woche – in einer Gruppe – melde Dich dazu an unter: mind-up@mehrwert-achtsamkeit.de DU FRAGST - ICH ANTWORTE: Stelle mir gerne Deine konkrete Frage oder berichte von Deiner konkreten Herausforderung. In regelmäßigen Abständen wähle ich Fragen aus und beantworte sie ganz individuell in einer Podcast-Episode.

Verkaufe deine digitalen Produkte über ein optimiertes Instagram-Profil: https://kurse.juliatrost.de/digitale-produktwelt/?el=d120626&&htrafficsource=podcastKostenloses Webinar: https://juliatrost.de/kostenloses-webinar-26/?el=d120626&&htrafficsource=podcast In diesem Video zeige ich dir, wie du dein Instagram-Profilkomplett kostenlos von Claude analysieren lassen kannst – inklusive einer Analyse deiner Mitbewerber. Du brauchst nur die Claude Chrome Extension und schon hast du einen ehrlichen Blick von außen auf dein Profil, deine Bio, deine Posts und sogar dein Story-Engagement. Ich nehme dich live mit rein, wie Claude meinen eigenen Account analysiert, mir zeigt, was ich gut mache und wo ich Optimierungspotenzial habe. Genau diese Analyse hilft dir, dein Instagram-Profil so aufzustellen, dass es deine digitalen Produkte wirklich verkauft. 

Willst du mit Kurzzeitvermietung profitabel durchstarten – ohne Fehler und Risiko? Dann trage dich jetzt für ein Beratungsgespräch ein: https://powerbase-consulting.de/yt-c Du möchtest mit Ferienwohnungen, Airbnb oder Service Apartments starten? Dann musst du dieses Video unbedingt ansehen. Viele angehende Gastgeber unterschätzen die Themen Nutzungsänderung, Baurecht und Zweckentfremdungsverbot – und genau das kann später dazu führen, dass eine bereits laufende Ferienwohnung geschlossen werden muss. In dieser Folge erkläre ich dir verständlich: ✅ Was eine Nutzungsänderung überhaupt ist ✅ Wann du eine Nutzungsänderung benötigst ✅ Was das Zweckentfremdungsverbot bedeutet ✅ Warum eine Bauvoranfrage so wichtig ist ✅ Welche Fehler viele Airbnb-Hosts machen ✅ Wie du rechtssicher in die Kurzzeitvermietung startest ✅ Warum Bestandsschutz ein entscheidender Vorteil sein kann Egal ob du noch am Anfang stehst oder bereits Ferienwohnungen betreibst – dieses Wissen kann dir viel Geld, Zeit und Ärger mit dem Bauamt ersparen.

MIT Sinhaラボ ポスドクのフォーゲルザング麻凛さんゲスト回。ヒト視覚発達x機械学習のScience論文、スイスでの大学院生活、福岡、ミュージカル・音楽、バイブコーディング談義等。 (2026/05/31 収録)Show Notes(番組HP):フォーゲルザング麻凛さん(X, Bsky, Google Scholar)SinhaラボUJA論文賞加藤さん (NR出演回)ユーロップ(UROP)今井研Comp NeuroのBrain PrizeUZH/ETH ZurichのNeural Systems and Computation修士ベルリンのBernsteinEPFLのComputational Science修士Neuromorphic chipについて補足: Neuromorphic chipはHardware レベルでLeaky integrate and fireのようなニューロンモデルが実装されていて、それらのspikeをもとに、event-basedなcomputingができるチップです。通常のCPUよりも消費電力が低いのが売りです。（フ）ハンローザーEPFLの予備クラスなのですが、１年目から２年目に進級できなかった人が次の年に予備クラスではなく、１学期目から２学期目に進めなかった人が、２学期目の間予備クラスを受けて、その次の学期にもう一度だけ１学期目をリピートするシステムのようです。(フ）Scienceの論文(Vogelsang et al., 2024)Project Prakashゴードン（co-supervisor)3色型色覚が基本なのは旧世界ザルの方でしたFaceScrubデータセット時間についてのレビュー論文Sinha先生は元々西海岸でCSのPhDを始めた: 元々PhDを始めたのはUC Berkeleyで、MIT BCS所属のPoggio先生のところへトランスファーしたが、学位はPhD in Artificial Intelligenceとのことです。（フ）ホッホドイチュ(Hochdeutsch): ドイツ語の標準語のことOsakana (NYのお魚やさん）ミツワVSSCCN (Brenden Lakeはkeynoteをやりますが、organizerではなかったようです。)マイク・ランディーRafael YusteFellows To FacultyNeuroRadioホームページリニューアルしましたカーサー（カーソル？）トゥーランドット(Turandot)ハミルトンオペレーション・ミンスミート(Operation Mincemeat)SIXHadestownPhantom of the Opera(オペラ座の怪人)Wickedハリー・ポッターと呪いの子ソンドハイム(Stephen Sondheim)Into the woodsSweeny Toddエリザベートモーツァルト！Sting (The Policeのベース・リードシンガー)のミュージカルタングルウッド(Tanglewood)John WilliamsCitizens Opera HouseRubber SoulRevolverポール・マッカートニーリンゴ・スターSteven LukatherTodd Rundgrenの誰ではなくてTodd RundgrenはTodd Rundgrenでした笑（藤）Mr. Misterのヒト(Richard Page)でしたオアシスBeedy Eye (リアムの別バンド）訂正: オアシスはリバプールではなくマンチェスター出身でしたMr. BigJeff BeckBrian Wilsonアル・ジャーディン(Al Jardin)Pet Sounds（ビーチボーイズ聴くならまずこれ）（図がかわいい）‘Adaptive initial degradation' hypothesisのレビュー論文Peter Stern (元エディター)Mattia Marosoお便り募集しています！東浜ゆめ(youme)タウンの隣に住んでたのは僕です。ホワイトかSgt.派なのでお二人とは仲よくなれない気がein bisschenしています(萩)オズの魔法使いの映画(途中でセピアからカラーに変わる)を見せた時のインパクトが強くなりそう(脇) 研究の話はもとより、ドイツ(語圏)、福岡や音楽、コーディングの話も盛り上がってとても楽しかったです(藤) 今回はこのような機会をいただきありがとうございました！かなりwinding roadな研究pathだったので誰の参考になるかわかりませんが、そういう人もいるんだなと思ってもらえれば嬉しいです。(フ) 

Du willst dich selbstständig machen, aber nicht ins Ungewisse springen? Oder du bist bereits in einer Beratertätigkeit und suchst nach einer Möglichkeit, dein Business sinnvoll zu erweitern? In dieser Folge zeige ich dir, wie du als Franchisepartner von uns dein eigenes Beratungsbusiness aufbauen oder ausbauen kannst – mit einem erprobten System und einem starken Team im Rücken. Du erfährst, welche Chancen sich dir bieten und warum du dabei nicht allein gehen musst. Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu machen und selbstständig zu arbeiten – aber mit Unterstützung – dann hör jetzt in die Folge rein. Shownotes:

Du willst mehr Selbstvertrauen aufbauen und erfüllende Beziehungen führen? In dieser Folge erfährst du, warum mangelnde Anerkennung deiner eigenen Fortschritte dich nicht nur im Leben, sondern auch in der Liebe ausbremst.Hier findest du alle Infos zu Verlieben in Florenz:https://myablefy.com/s/andyfridayexclusiv/verlieben-in-florenz/payment➤ Kostenlose Flirttyp- und Charisma-Analyse: www.flirtanalyse.deIn dieser kostenlosen Analyse bekommst du einen Leitfaden, endlich eine Partnerin auf Augenhöhe zu bekommen. Wir analysieren deine Ausgangssituation, woran die Suche nach der Richtigen bisher gescheitert ist und zeigen dir, wie du charismatisch auf Frauen wirken kannst. Wie funktioniert das?Gemeinsam arbeiten wir an deinem Selbstvertrauen und entwickeln einen individuellen Leitfaden, damit du dich nicht verstellen brauchst. Gemeinsam analysieren wir die Dinge, die du bereits gut machst, und die dir gar nicht klar sind, dass sie unheimlich charmant sind. Genau so beleuchten wir die Bereiche bei denen du mit ein paar kleinen Kniffen extrem schnelle Resultate bei Frauen beobachten wirst. Wir gucken uns nicht nur an, wie du eigentlich flirten solltest, sondern wie dein authentisches, natürliches Charisma am besten aus dir raus fließt und auf Menschen wirkt. Um zu wissen, welche Fähigkeiten jetzt schon in dir schlummern, und wie du die Frau eroberst, die du magst, komm in die kostenlose Analyse. Hier finden Männer mit Herz die Frau, mit der sie im Leben ankommen wollen.Melde dich kostenlos jetzt an. ➤ www.flirtanalyse.de

Du denkst, ein modernes Einfamilienhaus unter 300.000 € ist heute nicht mehr möglich? Dann solltest du diese Podcast-Folge hören. In dieser Episode stellt Bauexperte Tobias Stahl das neue Haus Startklar vor – ein durchdachtes Einfamilienhaus mit 132 m² Wohnfläche, hochwertiger Ausstattung und einem Grundpreis von nur 298.500 €.

Wohlan, ihr Durstigen alle, kommt her zum Wasser; und die ihr kein Geld habt, kommt her, kauft und esst! Kommt her und kauft ohne Geld und umsonst Wein und Milch! Jes 55,1

sarahcarinaschaefer.de | Stell dir vor, es geht alles so viel leichter & einfacher. Achtung: Dein weibliches Gehirn unterscheidet nicht zwischen dem Visualisieren einer Handlung und dem konkreten Tun! Du baust Bildsprache wie ein inneres Training, bis dein Nervensystem und dein Unterbewusstsein vernetzt sind. Wie genau das funktioniert, in der Welt des Yins, das erfährst du in dieser Episode.  - - - - - - - - Jetzt feel & love HOME entdecken - - - - - - - - Folge mir jetzt auf Instagram - - - - - - - - Sonnige Grüße, deine Sarah https://sarahcarinaschaefer.de

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Dein Schreibtisch ist voll und Du interpretierst das als „Ich bin wichtig“? Genau das ist der Denkfehler, der Dich im Tagesgeschäft gefangen hält. In dieser Episode zeige ich Dir, warum ein voller Schreibtisch ein Symptom ist: fehlende Regeln, Wissen im Kopf statt im System und Führung, die zu Erledigung wird. Du bekommst konkrete Beispiele und eine 10-Minuten-Übung, mit der Du sofort anfängst, Zeitfresser® zu eliminieren und Unternehmerfreiheit aufzubauen.

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Du weißt eigentlich, was du willst und trotzdem passiert nichts?In dieser Folge geht es darum, warum wir Ziele immer wieder verschieben, obwohl sie uns wichtig sind. Nicht, weil wir faul oder undiszipliniert sind, sondern weil oft Angst, Perfektionismus, Überforderung oder zu große Schritte dahinterstecken.Ich zeige dir, warum der perfekte Moment meistens nicht kommt, weshalb Nicht-Entscheiden auch eine Entscheidung ist und wie du aus der Warteschleife wieder in Bewegung kommst.Du erfährst:♡ warum Aufschieben oft ein Schutzmechanismus ist♡ weshalb dein Ziel vielleicht zu groß für deinen Alltag ist♡ wie du den nächsten machbaren Schritt findest♡ warum Klarheit häufig erst durchs Tun entsteht♡ wie dir ein 10-Minuten-Schritt helfen kann, endlich loszugehen♡ wie du mit einem 14-Tage-Test herausfindest, ob dein Ziel wirklich zu dir passtDiese Folge ist für dich, wenn du ein Ziel schon länger mit dir herumträgst, aber immer wieder denkst: „Später. Wenn es ruhiger ist. Wenn ich mehr Zeit habe. Wenn ich sicherer bin.“Vielleicht brauchst du keinen perfekten Plan.Vielleicht brauchst du nur einen ehrlichen ersten Schritt.Dein nächster Schritt zählt mehr als dein perfekter Plan.Hier kommst du zum NewsletterUnd hier kommst du zum Mitgliederbereich Alles Liebe Deine Sanny

"I am an advocate of food sovereignty, and I believe that coming together around food preparation and consumption, in its most simplest forms, strengthens communities and relationships. "Combining this perspective, with the visual images the source sound provoked in my imagination, I chose to work with a field recording of a communal bread baking oven in Marrakesh, Morocco. "In the recording I was taken by the natural rhythmic quality of dough kneading, and this gave me an immediate way in - taking a few imperfect samples from these, as an earthy basis for my composition."I invited several friends to speak simple related phrases in different languages, (Czech, Thai, Spanish, Norwegian, French and German) - to emphasise a sense of connectivity and expansiveness in the piece and bring a feeling of incantation."Marrakesh community oven reimagined by Suzi Lamb.

In dieser Podcast-Folge spricht Fabian darüber, warum viele Golfer zwar viel trainieren, aber oft nicht die Bereiche, die auf der Runde wirklich den Unterschied machen. Denn während auf der Driving Range stundenlang an Technik und Schwungdetails gearbeitet wird, entscheiden in Wirklichkeit meist ganz andere Schläge über dein Ergebnis: der Abschlag und das kurze Spiel. In dieser Folge erfährst du: Warum Driver, Chippen, Pitchen und Putten die wichtigsten Trainingsbereiche für Hobbygolfer sind Weshalb viele Golfer auf der Range Zeit verschwenden, ohne echte Fortschritte zu erzielen Wie du dein Training deutlich strukturierter und effektiver gestalten kannst Du willst besser und konstanter Golf spielen? Dann buch dir einen Termin für ein unverbindliches Analysegespräch unter: https://fabianbuenker.de/termin Für noch mehr Trainingstipps sichere dir jetzt auf www.handicapverbesserer.de Fabians Buch „Der Handicapverbesserer“. Folge uns außerdem auf Social Media: Facebook: https://www.facebook.com/fabianbuenker Instagram: https://www.instagram.com/fabianbuenker YouTube: https://www.youtube.com/c/FabianBünkerGolfakademie

Ich komme gerade vom Natural Leadership Camp zurück. Fünf intensive Tage, in denen Menschen den Kontakt zu ihrer wahren Natur wiederfinden. Dieses Gefühl des tiefen Seins möchte ich Dir heute mit dieser Meditation schenken. Denn im Kontakt mit dem, wer Du wirklich bist, wird ein leichtes, sinnerfülltes Leben keine Frage des Tuns mehr, sondern des Seins. In dieser Meditation führe ich Dich durch: – Eine tiefe Körperentspannung, die Dich Schritt für Schritt loslassen lässt – Die Begegnung mit dem, was Dich im Alltag von Dir selbst entfernt: Gedanken, Rollen, Erwartungen – Den Kontakt mit dem Licht Deiner Liebe – Deiner innersten Führung und Wahrheit – Die Tiefe Deines Seins: dort, wo Intuition, Sehnsucht und Dein eigentlicher Lebensweg wohnen – Eine sanfte Rückkehr mit der Einladung, noch ein paar Minuten im Gefühl des Seins zu verweilen Besonders für Dich, wenn Du gerade eine stressige Zeit hast und merkst, dass Du Dich mehr und mehr im Funktionieren verlierst. ✨ Kostenloser Beziehungsbooster: [https://acade-me.de/beziehungsbooster](https://acade-me.de/beziehungsbooster) ✨ Mehr über Christian & die AcadeME: [https://acade-me.de](https://acade-me.de)

Alles glänzt, nichts ist echt? Wenn du im Markt nur noch schillernde Selbstdarsteller siehst und dich fragst, ob Substanz überhaupt noch zählt, dann hör auf deine Zweifel: Nina Kraft zerlegt in dieser Folge das Märchen vom Glamour-Mythos – und zeigt dir, warum ehrliche Klarheit nicht nett, sondern wirtschaftlich notwendig ist.Warum Mainstream-Konventionen dich austauschbar machen – und wie du über Tiefe, nicht über Lautstärke, in die Köpfe kommst.Wie das “es muss alles glänzen”-Denken dein Team, deine Marke und dich selbst langsam zerstört – und wieso herzeigbare Fehlerkultur und echte Haltung nicht die Kür, sondern die Pflicht sind.Die einzige Exit-Strategie für stagnierende Experten-Karrieren: Verantwortung übernehmen statt Sicherheitsillusion. Weshalb Scheitern und Umwege kein Makel – sondern deine besten HR-Assets sind. Mehr zu Ninas neuem Business findest du unter https://www.kraftmediaminds.com/Du willst Orientierung, keine Motivationsposter, und bist bereit, dich unbequem zu hinterfragen? Genau deshalb gibt's diesen Podcast. Jetzt reinhören, ehrliches Business betreiben und wenn du ernst machen willst: theangryteddy.com_____Dein nächster Schritt: Vom Zuhören zum Handeln. Du spürst, dass ein Podcast der richtige Hebel für dein Business ist — aber noch fehlt das Fundament? Nicht das Mikrofon. Die Haltung. Als strategischer Podcast-Coach und diplomierter systemischer Coach verbinde ich 20 Jahre Marketing-Erfahrung mit der Tiefe, die den Unterschied macht — zwischen einem Podcast, der Vertrauen aufbaut, und einem, der im Podfade-Friedhof landet. Wir finden deine Botschaft, bevor wir über Technik reden.Schritt 1: PodSignal — dein erster Schritt zur Strategie Nicht sicher, ob und wie ein Podcast für dein Business funktioniert? Hier bekommst du Klarheit — ohne Weichspüler. ➡️ podsignal.theangryteddy.comSchritt 2: Strategie-Gespräch 15 Minuten. Kein Pitch. Wir klären, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht — für dich und für mich. ➡️ termin.theangryteddy.atBleib in Kontakt: LinkedIn: linkedin.com/in/friesenecker

WERBUNG | Jetzt das neue Update Hunt for Bismarck von WORLD OF WARSHIPS spielen: (Link) Nutze den Code IMPACTFORCE für dein exklusives Premium Starterpaket. Vor 85 Jahren wurde die Bismarck versenkt – erlebe die historische Schlacht jetzt selbst! Meistere neue Missionen und hole dir fette Boni. /WERBUNG Powerplay: Hat MASTERS OF THE UNIVERSE genug Macht für jung UND alt? Haben wir SCARY MOVIE 6 wirklich gebraucht? Und sind die Erziehungsmethoden in GOOD BOY - WIR WOLLEN NUR DEIN BESTES wirklich noch zeitgemäß oder notwendiger denn je? Das alles und mehr wollen Niklas alias NikFlixPlus und Schröck heute klären. Darüber hinaus weisen die beiden noch auf den Kinostart von THE AMAZING DIGITAL CIRCUS: DER LETZTE AKT hin oder erinnern daran, dass NOBODY IST DER GRÖSSTE noch mal aufgeführt wird. Außerdem quatschen die beiden noch anhand diverser Mediatheken- oder Streaming-Hinweise über solche Filme wie HOPPERS, den Anwalts-Actioner THE PROSECUTOR, die Dokumentation POLDI oder JENNIFER'S BODY - JUNGS NACH IHREM GESCHMACK. Gefolgt von DAS FLIEGENDE AUGE, die Krimi-Perle MEMORIES OF MURDER, den Tränenzieher SHOPLIFTERS, den vergessenen Leone namens TODESMELODIE und die deutsche Genre-Überraschung SCHOCK. Dazu noch Reminder an den Filmclub in Hamburg und unsere Special Screening zu THE FURIOUS und fertig ist die Neustarts-Folge. Am Samstag geht's weiter, ebenfalls mit Niklas, dazu noch Schlogger und André, sowie jeder Menge News. Und bei der Macht von Grayskull: bleibt bis dahin so gesund wie gut drauf. Tschüss. Rocket Beans wird unterstützt vom Team hier World of Warships. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Sichtbarkeit im Business Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Sichtbarkeit im Business. Denn vielleicht hast Du ein starkes Angebot, viel Erfahrung und kannst Deinen Kunden wirklich helfen. Aber trotzdem kommen zu wenig Anfragen rein. Dann liegt es nicht automatisch daran, dass Dein Angebot schlecht ist. Vielleicht sehen Dich einfach zu wenige Menschen. Sichtbarkeit im Business ist kein Ego-Thema. Es geht nicht darum, laut zu sein, Dich künstlich aufzublasen oder jeden Tag wild auf Social Media herumzuschreien. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden verstehen, wer Du bist, wobei Du hilfst und warum sie Dir vertrauen können. Genau darum dreht sich diese Folge. Tom spricht darüber, warum viele Experten übersehen werden, obwohl sie fachlich richtig gut sind. Er zeigt, warum nicht immer der beste Anbieter gewinnt, sondern oft der Anbieter, der klarer, präsenter und verständlicher kommuniziert. Das ist für Dein Business entscheidend. Denn bevor jemand bei Dir kauft, muss er Dich wahrnehmen. Danach muss er Dich einordnen können. Und erst dann kann Vertrauen entstehen. Ohne Sichtbarkeit kein Vertrauen. Ohne Vertrauen keine Anfrage. Und ohne Anfrage natürlich auch kein Umsatz. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum Sichtbarkeit im Business einer der wichtigsten Umsatzhebel ist. Viele Unternehmer optimieren ständig ihr Angebot, ihren Preis oder ihre Webseite. Aber das eigentliche Problem liegt oft viel früher: Der Markt nimmt sie nicht klar genug wahr. Tom macht deutlich, dass Sichtbarkeit nichts mit Angeberei zu tun hat. Sichtbarkeit bedeutet Orientierung. Deine Zielgruppe muss wissen: Wer bist Du? Wem hilfst Du? Wobei hilfst Du? Und warum sollte man Dir zuhören? Ein wichtiger Punkt der Episode ist die Expertenfalle. Viele Unternehmer sind fachlich stark, aber kaum jemand weiß es. Sie haben Erfahrung, Wissen und echte Ergebnisse, bringen dieses Wissen aber nicht regelmäßig nach draußen. Dadurch entsteht kein Expertenstatus im Markt. Und wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du leichter mit anderen verglichen. Außerdem geht es darum, warum leise Anbieter oft übersehen werden. Du musst nicht laut werden, um sichtbar zu sein. Aber Du musst klar werden. Deine Botschaft sollte so einfach sein, dass Dein Wunschkunde sofort versteht, warum Du relevant bist. Tom erklärt auch den Unterschied zwischen sichtbar und laut. Laut sein kann nerven. Sichtbar sein schafft Vertrauen. Das eine ist Krach. Das andere ist Klarheit. Und genau diese Klarheit brauchst Du, wenn Du im Kopf Deiner Zielgruppe bleiben willst. Ein weiterer wichtiger Punkt ist strategische Sichtbarkeit. Viele posten mal hier, mal dort, dann wieder gar nicht. So entsteht selten Wirkung. Besser ist ein klares System mit festen Themen, klaren Botschaften und passenden Kanälen. Zum Schluss zeigt Tom, warum Podcasting mit KI ein smarter Hebel für Sichtbarkeit im Business sein kann. Ein Podcast schafft Nähe, Vertrauen und Expertenstatus. KI hilft dabei, Themen schneller zu planen, Inhalte zu strukturieren und aus einer Episode mehrere Content-Stücke zu machen. Die wichtigste Erkenntnis dieser Folge: Vielleicht ist nicht Dein Angebot das Problem. Vielleicht sehen die richtigen Menschen Dein Angebot einfach noch nicht oft genug. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer stellen sich die falsche Frage. Sie fragen: Ist mein Angebot gut genug? Ist mein Preis zu hoch? Muss ich mein Produkt noch einmal überarbeiten? Brauche ich ein neues Logo, eine bessere Webseite oder ein anderes Paket? Natürlich können diese Dinge wichtig sein. Aber sehr oft liegt das Problem nicht im Angebot selbst. Das Problem ist: Zu wenige Menschen wissen überhaupt, dass dieses Angebot existiert. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business so entscheidend. Wenn Du nicht sichtbar bist, kann Dein Markt Dich nicht einordnen. Wenn Dein Markt Dich nicht einordnen kann, entsteht kein Vertrauen. Und wenn kein Vertrauen entsteht, wird auch niemand kaufen. In dieser Episode spricht Tom darüber, warum Sichtbarkeit kein Selbstdarstellungsproblem ist, sondern ein echter Business-Hebel. Denn Sichtbarkeit bedeutet nicht, dass Du Dich größer machen musst, als Du bist. Es bedeutet, dass Du Deine Botschaft klar nach draußen bringst. Das kann durch Social Media passieren. Durch Newsletter. Durch Videos. Durch Vorträge. Oder natürlich durch einen Podcast. Der entscheidende Punkt ist: Deine Wunschkunden brauchen wiederholte Kontakte mit Dir. Ein einziger Post reicht selten. Ein einziger Impuls reicht selten. Menschen brauchen Zeit, um Vertrauen aufzubauen. Darum ist Sichtbarkeit im Business kein einmaliger Sprint, sondern eher ein regelmäßiges Signal. Wie ein Leuchtturm. Der Leuchtturm rennt auch nicht hektisch über das Meer. Er steht klar da und sendet immer wieder sein Signal. Genau so sollte auch Deine Kommunikation funktionieren. Du brauchst klare Themen. Du brauchst eine klare Botschaft. Und Du brauchst Kanäle, auf denen Du regelmäßig auftauchst. Besonders spannend wird es, wenn Du Deine Sichtbarkeit mit Podcasting verbindest. Denn ein Podcast hat einen großen Vorteil: Deine Stimme schafft Nähe. Wenn jemand Dir über längere Zeit zuhört, entsteht ein anderes Vertrauen als bei einem kurzen Social-Media-Beitrag. Der Hörer bekommt ein Gefühl für Deine Art zu denken. Für Deine Haltung. Für Deine Erfahrung. Für Deine Persönlichkeit. Das ist extrem wertvoll, wenn Du als Coach, Berater, Unternehmer oder Experte wahrgenommen werden willst. Und genau hier kommt KI ins Spiel. Viele denken, ein Podcast sei aufwendig. Themen finden, Titel entwickeln, Struktur bauen, Skript vorbereiten, Shownotes schreiben, Content für Social Media ableiten. Ja, das kann Arbeit sein. Aber mit KI kann daraus ein deutlich leichteres System werden. KI kann Dir helfen, Deine Ideen zu sortieren. Sie kann Dir helfen, Episoden zu planen. Sie kann aus einer Folge weitere Inhalte machen. Und sie kann Dich dabei unterstützen, regelmäßig präsent zu bleiben. Wichtig ist: KI ersetzt nicht Deine Persönlichkeit. Sie ersetzt nicht Deine Erfahrung. Und sie ersetzt auch nicht Deine Stimme. KI hilft Dir, Deine Stimme klarer, schneller und strukturierter nach außen zu bringen. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business heute kein Zufallsprodukt mehr. Du kannst sie strategisch aufbauen. Schritt für Schritt. Ohne laut zu sein. Ohne Dich zu verbiegen. Und ohne jeden Tag im Content-Chaos zu versinken. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Sehen die richtigen Menschen Dein Angebot wirklich oft genug? Wenn die Antwort Nein ist, dann liegt hier vielleicht einer der größten Hebel für Dein nächstes Wachstum. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Die Bibel wirkt oft verwirrend und fremd. Doch sie wird verständlich, wenn man sie nicht nur als Buch liest, sondern durch Jesus betrachtet. Nicht einzelne Verse sind der Schlüssel – sondern die große Geschichte dahinter.► Du findest gut, was ich mache? Ich freue ich mich über eine Spende für unsere Arbeit: Direktüberweisung:Empfänger: Dr. Johannes Hartl Ministries gGmbH IBAN: DE51 7205 0000 0251 9859 66oder Paypal:https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=ZBB7ZTUCYU3TJ► Lust auf noch mehr Vorträge?Werde Kanalmitglied und erhalte exklusiven Zugang zu all meinen Vorträgen:https://www.youtube.com/channel/UCKPhykk4ZWOcGYNllITceaQ/join► Soziale MedienWhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VaRSYLLFcovxp5g1uK1vInstagram: https://www.instagram.com/drjohanneshartl/Facebook: https://www.facebook.com/drjohanneshartl/Twitter: https://twitter.com/DrJohannesHartl► Melde Dich zu meinem Newsletter an und erhalte wöchentlich Tipps für Dein geistliches Leben: https://johanneshartl.org/newsletter/► Publikationen und aktuelle Termine findest Du auf meiner Homepage: https://johanneshartl.org/

Wenn ihr euer Geld anlegt, stellt sich früher oder später eine ganz zentrale Frage: Was passiert eigentlich, wenn meine Bank oder mein Broker pleitegeht? Ist mein Geld dann weg – oder gibt es Schutzmechanismen? Henning Hünerbein von den BörsenXperts erklärt euch alle Details. Mehr Infos, Videos und den Podcast findet ihr auch auf der Webseite: https://boersenplatz.berlin, YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@BörsenXperts/

Authentisches Christsein – was bedeutet das und wie sieht das konkret aus? Es geht weder darum, sich Gottes Liebe und Annahme zu verdienen, noch perfekt zu sein. Entdecke, wie man als Christ in dieser Welt als Gottes Botschafter leben kann und warum es dabei auch genau auf dich ankommt. — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

„Das hier bedeutet mir alles." Ein Satz. 5000 Menschen stehen auf. Tränen. Gänsehaut. Und in diesem Moment schießt mir eine Frage durch den Kopf, die mich nicht mehr losgelassen hat: Was bedeutet Reichtum wirklich? Ich war dabei, als das Trikot meines ehemaligen Schützlings Carsten Thaler unter dem Hallendach der Bamberger Basketballarena verewigt wurde. Carsten war nie der talentierteste Spieler. Er hat nicht die meisten Punkte gemacht. Und trotzdem hängt sein Trikot heute neben drei Legenden. In dieser Folge teile ich die drei Wahrheiten über Reichtum, die mir an diesem Tag wie unter einem Brennglas gezeigt wurden. Darum geht es in dieser Podcast-Folge: