Podcasts about deinem kunden

In diesem Video geht es um die Kunst des emotionalen Verkaufens und wie du die Sprache sprechen kannst, die deinem Kunden am Herzen liegt. Erfahre, wie du durch gezielte emotionale Ansprache eine tiefere Verbindung zu deinem Kunden aufbaust und dadurch erfolgreich verkaufst. Dieses Video richtet sich an Verkäufer, Unternehmer und alle, die ihre Verkaufstechniken verbessern möchten. Schau dir das Video an, um wertvolle Tipps und Strategien zu erhalten und abonniere meinen Kanal, um regelmäßig über weitere spannende Themen informiert zu werden. Melde dich hier zum Free Workshop Empathie für den Kunden an ⁠https://bit.ly/3tKXntI⁠ Podcast by Spotify ⁠https://open.spotify.com/show/3tjePMSpbU1uX49nK73iin?si=DcPMAgIDSgmefejS-G_Fuw&nd=1⁠ Podcast by Itunes ⁠https://podcasts.apple.com/de/podcast/michaelweyrauchpodcast/id1516011496⁠ Merchandise ⁠https://shop.spreadshirt.de/michaelweyrauch1/⁠ Abonniere mein WhatsApp Kanal ⁠https://whatsapp.com/channel/0029Va8CiRBDjiOg7fx3Ot1C⁠ Online-Shop MichaelWeyrauch ⁠https://michaelweyrauch.de/shop/⁠ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/michael-weyrauch/message

Ein Proof of Concept ist ein effektiver Weg, um einen Interessenten von seinem Produkt zu überzeugen. Doch beim organisieren so einer Arbeitsprobe werden viele Fehler gemacht. Worauf du achten musst wenn du einen Proof of Concept organisierst und nachfasst, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst: https://hornschuhconsulting.de/messe-checkliste/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/

Es gibt eine Sache, die jeder Head of Sales im Software & IT Sales erwartet, die jeder Seller jeden Tag nutzt, aber fast niemand wirklich kann. Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt.

In dieser Folge spricht Nico mit Henning Trenkamp, Versicherungsmakler und Herausgeber der Software werversichert.es. Mit werversichert.es kannst Du als Makler jegliche Daten von Deinem Kunden in einem voll digitalen und sicheren Prozess standardisiert und doch individualisierbar abfragen. Erster Einsatzbereich sind Gesundheits- und Risikodaten für die Risikovoranfrage, aber auch für Wohngebäude oder Jahres-Checks gibt es bereits vorlagen. Eigene Fragebögen können ebenfalls erstellt werden. Höre einfach mal rein.

Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

Normalerweise geht das Erlebnis der Zusammenarbeit für deinen Kunden erst los, wenn tatsächlich auch die erste Coaching Session stattfindet oder der Online-Kurs startet. Ein gutes Willkommenspaket kann aber dafür sorgen, das das Erlebnis für deinen Kunden breites VOR der eigentlichen Zusammenarbeit anfängt und bis eine gewisse Zeit NACH eurer Zusammenarbeit andauert. Wie ein Willkomenspaket das schafft, erfährst du in dieser Podcastfolge.   → Buche dir ein kostenloses Erstgespräch für dein Willkommenspaket: https://businesszeug.com/termin/ → Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/businesszeug/ Kundenliebe im Paket ist der Business Podcast für alle Coaches, Berater und Trainer, die ihre eigenen Willkommenspakete und haptischen Produkte produzieren möchten. Maria erklärt dir, auf was es dabei ankommt, wie du das nachhaltig umsetzen kannst und wie eigene Willkommenspakete dein Coaching & Online-Kurs noch wertvoller machen. Egal ob Ideenfindung, Gestaltung, Produktion Verpackung und Versand, Maria leitet dich ausführlich durch alle Themen damit du entspannt dein eigenes Willkommenspaket planen kannst.

Wenn ich Dich etwas über Deine Produkte frage, kannst Du mir sicher alles erzählen. Und was Du nicht im Kopf hast, findet sich in technischen Beschreibungen oder Produktdatenblättern. Stimmt`s? Aber was ist mit Deinem Kunden. Warum genau kaufen sie? Welchen Nutzen haben sie von Deinem Produkt? Was hat bei ihnen letztlich den Ausschlag für die Kaufentscheidung gegeben? Hast Du Dir darüber schon Gedanken gemacht als Du das Produkt entwickelt oder angeboten hast? Nein? Dann bist Du nicht alleine. Wir alle sind zu Beginn meistens mehr in das Produkt verliebt als in unsere Kunden. Schade eigentlich, denn andersherum würde unser Geschäft wahrscheinlich besser laufen. Helfen kann Dir hier die explizite Ausarbeitung einer benefit-Liste? Du willst wissen, was das ist und wie sie Dir helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen und höhere Margen zu erzielen? Dann hör Dir jetzt die aktuelle Folge des Werbemittelpodcasts an!

In dieser Podcast-Folge gebe ich Euch einen kurzen Überblick, was ein Mitgliederbereich ist und wann es sinnvoll ist einen Mitgliederbereich für die Bestandskunden anzulegen. Vorteile vom Mitgliederbereich: - Zeitersparnis, sowohl für Dich als auch für Deinen Kunden - Du bietest Deinem Kunden echten Mehrwert an - Gute Möglichkeit für Upsells. - uvm.. Welche? Erfährst Du, wenn Du die Podcast-Folge hörst. Es gibt einige Plugins für WordPress, um ein Mitgliederbereich anzulegen, ich stelle Euch vertretend das Plugin Digimember vor. Welche zusätzlichen Möglichkeiten Du mit dem Plugin Digimember hast, erfährst Du natürlich in dieser Folge.

"Ich brauche einen einfachen Online-Shop, wie geht das?" - diese Frage wird mir oft gestellt, doch so einfach ist die Eröffnung eines Online-Shops leider nicht. Daher möchte ich mit Dir drei wichtige Grundüberlegungen mit Dir in dieser Podcast-Folge teilen, bevor Du Dich an die Erstellung Deines Online-Shops machst: 1. Wie bewegt sich meine Ware? Egal ob Du ein physisches oder digitales Produkt verkaufst, bevor Du mit Deinem Online-Shop startest, solltest Du Dir die Frage stellen, wie die Ware aus dem Lager zu Deinem Kunden kommt. 2. Wie bewegt sich mein Geld? Besonders wichtig, welchen Zahlungsanbieter möchtest Du nutzen & welche Zahlungsmethode bietest Du Deinem Kunden an? Denk dran, Zahlungsmittel sind sowohl Erfolgs-, als auch Kostentreiber. 3. Wie funktioniert mein Informationsfluss? Alle Informationen rund um die Bestellung und Kaufabwicklung muss für den Kunden klar und transparent sein, dafür musst Du dem Kunden zusätzliche Informationen bereitstellen. Hör Dir gerne meine Podcast-Folge an, um mehrere Informationen zu den drei Grundüberlegungen für die Erstellung eines Online-Shops zu bekommen.

Stell Dir einmal vor, es gäbe die Möglichkeit, wirklich gravierende Fehler bei der Entwicklung oder Markteinführung von Produkten (oder Dienstleistungen) zu verhindern. Stell Dir vor es gäbe jemanden, der allwissend wäre und sich immer mal wieder die Zeit nehmen würde Dir davon zu berichten. Er oder sie würde Dir sagen, was sinnvoll bzw. sinnlos ist, was sich Deine Kunden von Dir wünschen und wie Dein Produkt oder Deine Leistung verbessert werden kann. Und Du würdest sogar treffende Information darüber bekommen, welche Art von Werbung und Werbemittel gewünscht und positiv bewertet werden würden. Du selbst brauchst noch nicht mal viel zu machen, außer vielleicht ein paar clevere Fragen zu stellen. Das glaubst Du nicht? Dann hör Dir mal die aktuelle Folge des Werbemittelpodcasts an!

Das ist Folge 582.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.   Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.   Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link  raykhahne.de/582. In der heutigen Folge geht es um, wie redest Du mit Deinem Kunden. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was der größte Fehler ist. Wie Du schneller wirst. Weshalb Neukunden bald kein Problem mehr sind. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist  raykhahne.de/582. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Superchat.    Email, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp, Google Business und und und, machen wir uns nichts vor, auf allen Kanälen zu kommunizieren ist fast unmöglich. Genau diese Herausforderung löst Superchat. Super Chat ist eine sehr einfache Softwarelösung die Deine gesamte Kundenkommunikation in einem Kanal zusammenfasst. Damit kannst Du mit Deinen Interessenten und Kunden genau so kommunizieren wie auch mit Deinen Freunden. Die Zeiten wo ein Mitarbeiter das WhatsApp-Telefon aufgedrückt bekommen hat sind vorbei. Durch Superchat hast Du eine Lösung die von Erstansprache bis Kaufabschluss alles in einem Kanal bündelt. Mein persönliches Highlight, dass Du nicht mehr für jeden Kanal eine extra Person brauchst die die Kommunikation regelt, sondern Du kannst Dein Team insgesamt alle Kanäle betreuen lassen. Dadurch sind unsere Verkäufe messbar angestiegen. Wir nutzen es selbst und lieben es. Vor allem weil Du deutlich schneller aus Interessenten zahlende Kunden machst. Du willst mehr erfahren, dann besuche superchat.de und lass Dir von dem Team zeigen, wie genau in Deinem Anwendungsfall die Lösung funktioniert. superchat.de .   Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist! Du gehst gedanklich in einen Laden, bei dem du etwas Hochwertiges kaufen möchtest. Was ist das Erste, das passiert, wenn du den Laden betrittst? Du bekommst die Frage: Wie kann ich Ihnen helfen? Wenn man eine Person an die Hand nimmt, erzielt man viel höhere Abschlüsse. Was können wir davon lernen und warum machen das fast alle falsch? Wie setzt du diesen Prozess, den du aus dem Einzelhandel kennst, bei dir online um? Je einfacher und schneller der Kontakt, desto größer die Wahrscheinlichkeit, aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden zu machen. Du musst online in der Lage sein, deinem Kunden Möglichkeiten zur Kommunikation zu geben. Du musst dafür sorgen, dass die Person, die den Warenkorb gefüllt hat, den Kauf abschließt. Ansonsten hast du keine Chance mehr, mit dieser Person zu interagieren. Ermögliche deinen Interessenten daher, mit dir ins Gespräch zu kommen. Setze auf der Website ein Signal, dass du da bist – zum Beispiel durch ein Pop-up. Bleibe dabei jedoch unaufdringlich und fülle nicht den gesamten Bildschirm. Auf Social-Media-Kanälen gehen Nachrichten oft unter, darum gib Interessenten andere Möglichkeiten, mit dir in Kontakt zu treten, um nicht im Spam-Ordner zu landen. Nächste Frage: Wie lange bleibst du eigentlich dran? Nutze bei Webshops die Targeting-Funktion, damit Interessenten im Nachgang Werbung erhalten. Bringe Kunden mit einem kleinen Rabatt dazu, einen unterbrochenen Einkauf abzuschließen. Erinnere die Leute an ihren nicht abgeschlossenen Einkauf, bspw. durch Automation, E-Mail usw. Sorge für einen langen Austausch mit dem Kunden. Die Frage ist immer „Wer möchte etwas von wem?“ In der Gastronomie möchte der Wirt letztlich eine gute Bewertung für seinen Ruf. Das bekommt er nur durch zufriedene Gäste. Dieses Prinzip gilt für jeden Bereich.   -> Diese Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Ganz oft entsteht der Eindruck, dass das Unternehmen sich alles erlauben kann.Der Interessent wird teilweise als Störfaktor behandelt. Dein Unternehmen hat nur eine Daseinsberechtigung: Mehrwert schaffen. Je größer dieser Mehrwert ist, desto größer ist Dein Unternehmen. Jeder Interessent, jeder Kunde ist ein Baustein in diesem Fundament. Daher muss der Fokus immer klar darauf liegen, dass Du der Bittsteller in der Rolle bist. Jetzt weiter im Text Jedem sollte klar sein, dass „der Kunde König ist“. Wir als Unternehmer tragen die Sorge dafür, dass der Kunde zufrieden den Laden verlässt. Sei in der Kommunikation einfach und schnell. Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: Überprüfe deine Systeme Beleuchte deine Perspektive. Sei schnell.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/582 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe aufonline , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unterde/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Egal ob Deine Drohne Schäden verursacht hat oder einer deiner Kunden nicht zahlen will, früher oder später entsteht ein Konflikt zwischen Dir und Deinem Kunden. Wie geht man in solchen Fällen am besten vor. Denn nur wer keine Aufträge hat macht keine Fehler. Unser Experte Ralph Günther gibt Tipps für den Fall der Fälle.

In der heutigen Folge sprechen wir über Kunden und Support. Unsere Kunden in dem heutigen Informationszeitalter haben mehr Möglichkeiten, um ein schnelleres Suchergebnis zu erreichen, um seinen passenden Dienstleister zu finden.  Denn die Kunden heutzutage sind viel besser informiert durch die heutigen Hilfsmittel, wie z.B. die Onlineplattformen von heute. Für uns als Dienstleister ist es jetzt noch wichtiger, kreativer aus der Menge zu stechen,  damit der Kunde sich für dich entscheidet. Denn du bist in deiner Branche nicht die einzige Dienstleistungsfirma.  Willst du deinen Vertrieb neu aufleben lassen, um neue Kundenstammbäume aufzubauen? oder Du bist in der Gründungsphase eines Start-ups oder führst ein kleines oder mittelständisches Unternehmen mit 0 bis 80 Beschäftigten und willst ein nachhaltiger Unternehmer werden, der mehr AM statt IM Unternehmen arbeitet? Dann besuche unsere Webseite www.herrmannmonika.de und erfahre mehr darüber, wie du deine ersten Schritte machen kannst.  Willst du immer auf dem Laufenden bleiben? Dann hole dir jetzt gleich den spannenden Erfolgs-Newsletter von Monika Hermann. So viel wertvoller Input wartet wöchentlich auf dich: https://eu2.cleverreach.com/admin/forms_layout_embed.php?id=290326&layout=subscribe

In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und eine höhere Machtposition in der Verhandlung. Ich zeige dir in der heutigen Folge, welche Risiken und Stolperstein für dich als Anbieter auf dich zukommen. Was du in der Rolle als Anbieter machen kannst und wie du selbst bei deinen Partnern und Zulieferern Wettbewerb herstellen kannst. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Wettbewerb erzeugt Knappheit - das erhöht die Macht deines Kunden Wie länger du bei den Verhandlungen dabei bist - umso höher steigt deine Bereitschaft für Zugeständnisse Wie du heraus findest, ob wirklich Wettbewerb herrscht Wie du in Zukunft weniger Fehler machst und besser verhandelst Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

Wie Konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen? In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von Deinem Kunden hören? Du möchtest die Führung im Engagement übernehmen? Du möchtest präzise kommunizieren? Dann höre diese Folge und erfahre wie!

Was ist Dein Motiv? Um das bei Deinem Kunden herauszufinden, ist es wichtig wann und in welcher emotionalen Ebene die "Warum" Frage gestellt wird!

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/483. In der heutigen Folge geht es um “Sei einfach der Beste”. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie Du Dich vom Markt abhebst. Was Deine Leitaufgabe sein kann. Warum es sich lohnt. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/483. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Vom Selbstständigen zum Unternehmer in weniger als einem Jahr? Klingt unmöglich? Systeme entwickeln, die Dich an Deinem Unternehmen arbeiten lassen und nicht darin? Mehr Freizeit und mehr Gewinn in Einem. Das ist unser Anspruch für Dich als Unternehmer. Dass es funktioniert, beweisen unsere Kunden und ihre Ergebnisse. Unser Anspruch ist es, die beste Lösung zum besten Preis anzubieten. Kunden haben sich bisher entschieden, weil sie uns als Team sympathisch finden, dieselben Werte teilen und nicht glauben können, dass wir so viel Leistung für so kleines Geld anbieten. Wenn Du genau an dieser Stelle stehst und Dich weiterentwickeln möchtest, dann gehe auf raykhahne.de/kader, melde Dich an und dann prüfen wir ob Du wirklich bereit bist. Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist als Sportler gibt es nur den Sieg als Ziel wie ist es für uns, wenn wir definieren wollen, dass ich der beste in meiner Kategorie bin? in den 90ern gab es viel Werbung, in der gesagt wurde “wir sind der/die/das Beste…” das Kartellamt hat das dann verboten, um Wettbewerbsgleichheit zu schaffen und weil es einzig und allein nicht festhaltbar ist aber als Unternehmer ist es trotzdem spannend zu schauen, ob man der Beste ist die einfache Formel zum besten Produkt: indem Du mit Deinen Kundenfeedbacks arbeitest und bereit bist, diesen langen und harten Weg zu gehen Beispiel Patagonia (Outdoorkleidung): es wird ausgeführt, wie sie auf ihre Kundenwünsche eingehen so hat es das Unternehmen geschafft, in ihrer Kategorie das jeweils beste Produkt anzubieten mich persönlich hat das sehr inspiriert für mich war es nicht entscheidend, zu sagen, ich bin der beste Unternehmensberater, sondern für mich war die Frage immer, wie können wir unsere Themen so gestalten, dass sie eine Vielzahl von Menschen erreichen und dass der Hebel am größten ist unsere Kunden kamen mit Feedbacks auf uns zu, dass es funktioniert und dass wir das mit Abstand beste Preis-Leistungs-Verhältnis anbieten daraufhin haben wir nicht die Preise angehoben, sondern geschaut, wie wir es noch besser machen können und unsere Produkte anhand der Feedbacks noch weiter perfektionieren können mach Deine Hausaufgaben es geht darum, jedes Kundenfeedback aufzunehmen und es als Hausaufgabe anzunehmen manchmal sind die Hausaufgaben groß, aber dieser Schmerz, es umzusetzen, muss ertragen werden es geht nicht darum, was uns als Unternehmern am besten gefällt, es muss unseren Kunden gefallen auch wenn es weh tut, hilf Deinem Kunden setze Dich mit dem Kunden in Verbindung, zum Beispiel im Onlineshop, indem Du ihm einen Gutschein anbietest und ihm drei Fragen stellst:  was war gut, was war schlecht, was hätte man besser machen können? mit diesen Feedbackfragen kannst Du all Deine Probleme lösen manchmal hört es sich vielleicht nach EInzelschicksal an, aber trotzdem haben mehrere Kunden das Gefühl -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Brücken bauen und Umwege gehen. Je mehr Du mit Deinen Kunden machst, desto schneller kannst Du neue Gewinne machen. Der Weg ist beschwerlich und erfordert Ausdauer. Je früher Du bereit dafür bist, desto schneller wirst Du den langfristigen Erfolg genießen. Weiter im Text: wo ist der Umweg wie machst Du Deinen Kunden glücklich Dein Wachstum wird größer sein, weil die Empfehlungsquote höher ist Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Setze auf Sieg 2. Sei der Beste Deiner Klasse 3. Setze mit dem Kunden gemeinsam um die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/483 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Kein Meeting ohne Ergebnis. Aber was ist ein gutes Ergebnis? Wie stellst Du sicher, dass in Deinen Meetings eine Entscheidung getroffen wird? Was sind die nächsten Schritte, die Du mit Deinem Kunden gehst? Und wie entwickelst Du sie gemeinsam mit Deinem Kunden im Pitch? Wie stellst Du das Commitment Deines Kunden in den Next Steps wirklich fest? Und wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde wirklich an Deinem Sales Cycle aktiv partizipiert? Wie immer geben wir Dir auf diese Fragen ganz praxisnahe Antworten und führen Dich durch den Prozess, wie Deine Next Steps im Pitch beim Kunden Commitment schaffen, und dafür sorgen, dass Dein Sales Cycle schneller abläuft und Du eine höhere Win Rate generieren kannst. Wenn Du mehr wissen möchtest, buch Dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com - wir coachen Dich intensiv und inviduell zu einem Software, IT oder Technologie Pitch der überzeugt und Umsatz schafft.

Würdest Du gerne als Nummer angesprochen werden? Oder mit Deinem Namen? Und wenn sich Menschen, die Dir wichtig sind, nicht an diesen Namen erinnern können: empfindest Du das dann als besondere Wertschätzung? Wahrscheinlich nicht. Jede Person möchte, zumindest für die Menschen, die ihr wichtig sind, etwas Besonderes sein. Auf diesem Konzept beruht die ganze Idee von „Kundenservice“. Sie basiert auf dem Gefühl, dass sich ein Kunde hervorragend bedient fühlt. Wenn es Dir gelingt, dieses Gefühl zu wecken, hast Du optimale Voraussetzungen um zu Deinem Kunden eine besondere Beziehung aufzubauen, die ein Leben lang halten kann. Das ist die Basis für Lieferantentreue und Preisbereitschaft. Wie Dir das mit hapticals gelingt, erfährst Du in der aktuellen Folge des Werbemittelpodcasts. Jetzt reinhören! Und wenn Dir der Podcast gefällt: dann unbedingt eine 5-Sterne-Bewertung geben und Kommentar schreiben. Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist. Dieser Podcast wird produziert von https://www.image-sells.de/ (Image-Sells Podcast Media)

Wie baust Du Vertrauen zu Deinem Kunden auf?Da können verschiedene Aspekte einfliessen. Einer davon ist Zuverlässigkeit. Zuverlässiges Arbeiten ist ein Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen. In dieser Folge gewährt uns Tomek Demski, ein sehr erfahrener Sales Manager, Einblick in seine Sichtweise des Kundenservice und wie er es geschafft hat in seinem Bereich zu den erfolgreichsten Sales Manager aufzusteigen. Viel Spaß! P.S.: bitte höre Dir die Folge bis zum Ende an und lasse Deine Bewertung da. Vielen Dank im Voraus

Für eine starke Kundenbeziehung ist es mir besonders wichtig, dass meine Kunden zu mir und ich zu Ihnen passe. Ich achte immer darauf wie ich mich mit einem potenziellen Kunden fühle. Stimmt die Chemie? Welche Atmosphäre bestimmt den Raum? Vertraut er mir? Vertraue ich ihm? Wie authentisch, ehrlich und wertschätzend wirkt die Kommunikation? In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, warum mir bei einem Interessenten ähnliche Ansichten und Werte wichtig sind und weshalb es wichtig ist, zu schauen, ob wir zusammenpassen. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia

In der heutigen Folge des Experten-Podcasts spricht Mario Munkelt, leidenschaftlicher Experte für Vertrieb, über wie Du als Verkäufer Dein Komfortzone so vergrößern kannst das Du Dich noch sicherer fühlst. Du erfährst, was Du tun kannst um schneller mit Deinem Kunden zum Erfolg zu kommen. Außerdem verrät Mario Munkelt seine besten Strategien, um Dich zum besseren Verkäufer zu machen.Wenn auch Du wissen willst, wie Du noch rasnater zum Ziel kommst, dann solltest Du diese Folge des Experten-Podcasts nicht verpassen. Hat Dir der Experte des Tages gefallen, hast Du etwas für Dich mitnehmen können? Weitere Informationen bekommst Du unter https://www.mariomunkelt.com oder bei Xing https://www.xing.com/profile/Mario_Munkelt2 See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Du denkst Du musst Deinem Kunden nur oft genug erklären, was Deine Lösung kann, damit er kauft? Nein. Denn mit Content alleine gewinnst Du nicht. Es geht um viel mehr als das. Es geht um die Sales Experience, die Du dem Kunden schaffst. Erfahre was und wie Du kommunizieren musst, damit Dein Pitch erfolgreich wird.

Was will dein Kunde wirklich haben? Wo brennt es bei ihm? Warum sollte er jetzt das Geld ausgeben für dein Produkt?Gerade während Corona sind "nice-to-have"-Angebote nicht wirklich das, was viele Menschen haben wollen. Du musst herausfinden, was bei deinem Kunden das Leben positiv verändert.Vereinbare jetzt ein erstes & kostenloses Gespräch mit uns, damit wir gemeinsam über die Erreichung deiner Ziele, deine Marke und die dahinter liegende Strategien und Plänen sprechen.https://calendly.com/whytespace/markehttps://whytespace.deSchreib uns an:podcast@whytespace.de

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/418. Dich erwartet heute: 5 Unternehmerwahrheiten von unserer Head of Design, Alex Ven. Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training? Warum eine Marke einfach sein muss.  Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/418. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp: 50% mehr Neukundenanfragen, weil jeder sofort versteht, was Du machst und Dein Außenauftritt einheitlich aussieht! Das hat Alex bei uns geschafft, seitdem sie dabei ist und unsere Marke immer weiter nach vorn bringt. Das ist für Dich auch spannend? Dann gehe auf raykhahne.de mach Deinen Unternehmertest und wir können Dich im Thema Design unterstützen. Hallo und schön das Du wieder dabei bist die nächsten 5 Unternehmerwahrheiten werden von meinem Team sein somit bekommst Du exklusiven Einblick hinter unsere Kulissen Alex Ven ist unsere Head of Design und verrät Dir jetzt ihre Wahrheiten dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Alex 1. Stelle Deinen Kunden in den Fokus, nicht Deine eigenen Vorlieben wie wirkt der Gesamtauftritt Deines Unternehmens? Beispiel: Funktioniert Dein Logo in klein und groß? überschätze nicht die Aufnahmefähigkeit der Leute kommuniziere einfach, das gilt auch für das optische Erscheinungsbild 2.  Weniger ist mehr teile Deinem Kunden die Essenz Deines Mehrwertes mit wie kommt Dein Kunde durch Dich dahin, wo er hin möchte? mach es kurz und knackig! was springt für Deinen Kunden heraus, wenn er bei Dir kauft? 3.  Stelle wenige, aber sinnvolle Designregeln auf und befolge sie hebe Dich durch wenige, aber charakterstarke Designelemente von den Mitbewerbern ab dieses Vorgehen ist in der Markenkommunikation sehr effektiv orientiere Dich nicht an der typischen Farbwelt der Branche, falle auf! arbeite nicht mit dem typischen “das macht man halt so” verheddere Dich nicht in einem starren und komplexen Regelwerk 4.  Dein Logo ist nur ein kleiner Teil Deines Unternehmensauftritts drucke Dein Logo auf Deinen Werbemitteln ab frage Leute, die Dich schon kennen, ob sie Dein Unternehmen trotzdem erkennen kannst Du die Frage mit “ja” beantworten, hast Du alles richtig gemacht so testest Du, wie charakterstark Dein Markenauftritt ist 5. Bleib locker Design muss immer mit Leben und Inhalten gefüllt werden sei also locker in Deiner Kommunikation mit Deinen Werbemitteln das macht Dich authentischer und nahbarer für Deine Kunden jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/418 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Wann ist Deinem Kunden eigentlich das letzte Mal “die Kinnlade runtergefallen”? Wie Du einen solchen WOW-Effekt bei Deinem Kunden erzeugen kannst, wo Du Dir Ideen dazu holen kannst und welche wichtige Rolle dabei jeder Mitarbeiter Deines Studios spielt, das alles verrät Dir Sportmarketing, Kundenbindung und -service Experte Stephan Peters anhand zahlreicher Best-Practice-Beispiele in der neuen Folge von Hashtag Fitnessindustrie. Inhalte 00:15 Begrüßung 01:30 Vorstellung Stephan Peters 05:31 Was ist der WOW-Effekt? 07:55 Welche Vorteile Du als Fitnessanbieter von einem WOW-Effekt hast 09:02 Wo Du Dir Ideen für WOW-Momente für Deine Kunden holen kannst 18:18 Grundvoraussetzungen für einen WOW-Effekt 22:07 Monetarisierung eines WOW-Effekts 26:49 Wie sich die Wirkung eines WOW-Effekts mit der Zeit verändert 33:30 Die Bedeutung der Mitarbeiter für den WOW-Effekt 40:43 Benötigt ein Fitnessanbieter unbedingt einen WOW-Effekt? 43:42 Aktuelles Beispiel von Stephan aus der Fitnessbranche 48:04 Stephans zukünftige Trends in der Fitnessbranche 52:07 Stephans Karrieretipps für Fitness Professionals Weiterführende Infos und Links Abonniere den Podcast auf Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts, SoundCloud und Spotify: https://linktr.ee/hashtagfitnessindustrie Folge uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter. Kontakt zu Andreas: andreas@hashtag-fitnessindustrie.de Tritt der Hashtag Fitnessindustrie-Community auf Facebook bei und diskutiere über die Fitnessbranche mit: https://www.facebook.com/groups/309945713288355 Kontakt zu Stephan: sp@spservices.de Sports Pioneers Services: www.sportspioneers.com WOW-Effekte im Sport - Seminar: https://spservices.de/workshop_wow-effekte/

Wenn Du bisher die für Deine Kunden optimale Basisrente noch nach Angaben im PIB, nach dort angegebenen Kosten, nach Anzahl der wählbaren Fonds oder nach Rankings ausgewählt hast, dann wird Dir diese Folge die Augen öffnen.   Hier erfährst Du worauf Du bei der Auswahl der richtigen Basisrente achten musst und welche Punkte Du mit Deinem Kunden vor Abschluss klären musst um seine Wünsche zu erfassen und optimal umzusetzen.   Hier findest Du die 12 Rürup-Fragen und deren Fundstellen im Tarif der Bayerischen: https://www.diebayerische.de/dam/jcr:90ed24f6-f2d4-45ac-8cbe-35f0d2d3cec8/530034_infoblatt_12-fragen_basisrente.pdf   Hier findest Du Deinen regionalen Kontakt zur Bayerischen: https://www.diebayerische.de/portal/berater/kontakt_makler/maklerbetreuersuche/suche_regionalleiter.html   Joachim Haid kannst Du hier erreichen: https://softfin.de j.haid@softfin.de   Mehr über den Makler- und Vermittlerpodcast findest Du hier: vertriebsansatz.de www.facebook.com/maklerundvermittlerpodcast FB Gruppe: www.facebook.com/groups/MaklerundVermittlerPodcast www.instagram.com/maklerundvermittlerpodcast   Mehr über Nico findest Du hier: www.wbv-vogt.de www.facebook.com/WBVFinanzwelt www.facebook.com/WBVVogt www.instagram.com/wbvgruppe   Mehr über Torsten findest Du hier: www.torsten-jasper.de www.facebook.com/JasperTorsten www.instagram.com/torstenjasper

In den letzten Wochen arbeitete ich vermehrt online. Immer wieder stellten mir Führungskräfte und Selbstständige folgende Frage: „Alex, ist es überhaupt möglich, dass ich meine Kunden online genauso gut berate, wie offline?“ In meiner aktuellen Podcastfolge erzähle ich dir, welche Vorteile die Arbeit per Videotelefonie hat. Ich gebe dir meine persönlichen Tipps mit auf den Weg. So kannst auch du eine gleichwertige Beziehung zu deinen Kunden aufbauen und sie bestmöglich begleiten. _____________________ Podcast für dein iPhone: https://podcasts.apple.com/ch/podcast/profiler-menschen-lesen/id1409401233 Podcast für Android User: https://www.alexhurschler.ch/podcast Swiss Profiler www.alexhurschler.ch _________________ Ich wünsche dir viel Gesundheit in dieser aussergewöhnlichen Zeit. Achte gut auf dich! Dein Swiss Profiler Alex Hurschler

In den letzten Wochen arbeitete ich vermehrt online. Immer wieder stellten mir Führungskräfte und Selbstständige folgende Frage: „Alex, ist es überhaupt möglich, dass ich meine Kunden online genauso gut berate, wie offline?“ In meiner aktuellen Podcastfolge erzähle ich dir, welche Vorteile die Arbeit per Videotelefonie hat. Ich gebe dir meine persönlichen Tipps mit auf den Weg. So kannst auch du eine gleichwertige Beziehung zu deinen Kunden aufbauen und sie bestmöglich begleiten. _____________________ Podcast für dein iPhone: https://podcasts.apple.com/ch/podcast/profiler-menschen-lesen/id1409401233 Podcast für Android User: https://www.alexhurschler.ch/podcast Swiss Profiler www.alexhurschler.ch _________________ Ich wünsche dir viel Gesundheit in dieser aussergewöhnlichen Zeit. Achte gut auf dich! Dein Swiss Profiler Alex Hurschler

Ich demonstriere euch wie ich SEO als Geschäftsmodell seinerzeit in meiner Agentur integriert habe und es heute als Freelancer vertrieblich umsetze. Ich zeige, wie ich einen SEO-Workshop mit dem Kunden durchführe und wie man mit dem Ergebnis in die Umsetzung der SEO-Strategie kommt. Wir sprechen über Stunden-/Tagessätze, Honorare für Seminare und Workshops. Ergänzend dazu spreche ich einige Problemstellen zwischen dem SEO und dem Kunden an, wo es oft noch Schmerzen gibt, welche man aber lindern oder gar vollständig heilen kann. Was Du nach dem Webinar gelernt hast: Du wirst sehr zeitgemäße Anhaltspunkte erhalten, wie Du Dein Pricing für Deine SEO-Leistungen definierst und wo Du Unterschiede bzgl. Reisekosten, regulärer Stunden-/Tagessatz und Seminaren/Workshops machst. Du erfährst viel über die Struktur eines SEO-Workshops mit Deinem Kunden, welcher die Basis für ein angestrebtes SEO-Projekt sein sollte. Wir sprechen über Formen der Abrechnung und Du wirst gute Empfehlungen erhalten, wie Du im Umgang mit dem Kunden den Expertenstatus behältst bzw. im Projekt nach Deinen Regeln gespielt wird. Zielgruppe: Anfänger Fortgeschrittene

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/348. In der heutigen Folge geht es um Deinen Ausstieg. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum der Verkauf des Unternehmens neue Chancen bringt. Weshalb Deine Kinder irgendwann selbst laufen müssen. Wieso Schmerz ok ist. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/348. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Vodafone. Als Unternehmer ist es wichtig das Du zuverlässig bist. Du willst Deinem Kunden den größten Mehrwert zum besten Preis anbieten. Genau das ist die Mission von Vodafone. Speziell für Unternehmer gibt es jetzt ein neuen Tarif: „Business GigaCable Max“, das ist das erste Vodafone Festnetz-Angebot, das Geschwindigkeit, Preis und Service-Versprechen vereint. Du bekommst die maximal verfügbare Geschwindigkeit (bis zu 1.000Mbit/s) für Dein Unternehmen, Vodafone kümmert sich um Wechsel, die Premium Hardware und Du zahlst nur 49,99€ im Monat, mit Preisstabilität. Das bedeutet wenn Du mehr Power für Deine Internetleitung und Dein Telefon willst, und das zum besten Preis, dann hast Du jetzt genau Deinen Tarif, den „Business GigaCable Max“. Du bist davon genau so begeistert wie wir? Super dann findest Du mehr Infos in Deinem Vodafoneshop oder unter vodafone.de/maxspeed. Alle Links findest Du auch in den Shownotes. Wichtiger Hinweis: Vodafone hat auch ein spannenden Podcast: „Digitale Vorreiter“ schau gern mal auf den gängigen Plattformen, wenn Dich Erfolgsgeschichten aus der Digitalisierung interessieren. Hallo und schön das Du wieder dabei bist StartUp Unternehmen planen von Beginn an das Ende, den Verkauf wann ist für dich der beste Zeitpunkt für den Verkauf deines Unternehmens? ich dachte, dass jemand, der von Beginn an den Verkauf im Sinn hat nicht dieselbe Passion ins Unternehmen steckt hier wurde ich eines Besseren belehrt die meisten Unternehmer die es bis zum Exit durchhalten habe die gleiche Passion im Exit kannst du dich als Person in einer neuen Rolle definieren meist werden die Gründer im Unternehmen belassen und holen sich wirtschaftliche Unterstützung dazu die Gründer haben schon aufgrund ihrer fachlichen Expertise einen Platz im Unternehmen heute solle es darum gehen, was es für dich bedeutet dein Unternehmen zu verkaufen wenn du also dein Unternehmen für den Verkauf vorbereitest es gibt hier nicht den richtigen Zeitpunkt ein Unternehmen sollte immer verkaufsfähig sein dazu muss der Wertschöpfungsprozess autark vom Unternehmer funktionieren als Beispiel, eine Anwaltskanzlei kann von anderen Anwälten geführt werden bei einem Designer wird es da schon schwieriger was ist also der Prozess der erforderlich ist? stelle dich darauf ein, dass du keine Funktion mehr in diesem Unternehmen hast der Prozess muss ohne dich laufen wie weit ist das schon bei dir? wo läuft es schon ohne dich als Person? lasse mal von einer Online-Plattform prüfen wie viel Firmenwert du hast gibt es überhaupt Interessenten? in meinen Unternehmen läuft fast alles ohne mich damit habe ich Freiraum für Entscheidungen geschaffen -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Du setzt ein Kind in die Welt. Du ziehst es auf, Du bringst ihm alles bei. Du hast viel Freude, aber auch sehr viel Verzicht und Leid das Du erträgst. Es gibt Phasen wo Du vor Überforderung weinen könntest und Zeiten wo Du mit unendlich mit Stolz erfüllt bist. Doch es kommt auch der Tag und das weisst Du von Beginn an, wo Dein Kind auf eigenen Beinen stehen muss, und die Welt erkundet. Wo Du nur noch aus der Ferne Tipps geben kannst und Trost spenden, aber sich ein Leben eigenständig entwickelt hat. Dieser Zeitpunkt ist der Richtige um loszulassen. Genau das steht jedem Unternehmer bevor. Weiter im Text: bei deinen Kindern weißt du auch, dass sie irgendwann aus dem Haus gehen dein Kind geht mit rund 20 Jahren aus dem Haus du hast somit nur auf einen Bruchteil des Lebens Einfluss so kannst du es bei deinem Unternehmen auch sehen du baust es auf, so dass es auch ohne dich bestehen kann auch bei einem Kind hat das mit Schmerz zu tun die Frage ist jedoch, wie du dich darauf vorbereitest bereite dich finanziell und emotional darauf vor so kannst du jetzt schon Prozesse beleuchten, Personen an Bord holen und finanzielle Strukturen schaffen das Ziel ist einen Wert für deine Kunden zu schaffen und sie zu berühren wir alle wollen, dass das was wir schaffen uns überdauert deshalb setzte dich damit auseinander überprüfe alles und schaue, was du jetzt schon tun kannst Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Prüfe wieviel Du noch gebraucht wirst 2. Besetze die Schlüsselstellen. 3. Erschaffe neues Wachstum. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/348 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 347 mit dem Mittelstandsretter und Unternehmer Thomas Urban. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/347. In der heutigen Folge geht es darum, sich aus dem Unternehmen zurückzuziehen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum der Anfang oft das Schwerste ist Weshalb es oft am Marketing scheitert Wie du jetzt eine neue Option für dein Unternehmen nutzen kannst Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/347. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Vodafone. Als Unternehmer ist es wichtig das Du zuverlässig bist. Du willst Deinem Kunden den größten Mehrwert zum besten Preis anbieten. Genau das ist die Mission von Vodafone. Speziell für Unternehmer gibt es jetzt ein neuen Tarif: „Business GigaCable Max“, das ist das erste Vodafone Festnetz-Angebot, das Geschwindigkeit, Preis und Service-Versprechen vereint. Du bekommst die maximal verfügbare Geschwindigkeit (bis zu 1.000Mbit/s) für Dein Unternehmen, Vodafone kümmert sich um Wechsel, die Premium Hardware und Du zahlst nur 49,99€ im Monat, mit Preisstabilität. Das bedeutet wenn Du mehr Power für Deine Interenetleitung und Dein Telefon willst, und das zum besten Preis, dann hast Du jetzt genau Deinen Tarif, den „Business GigaCable Max“. Du bist davon genau so begeistert wie wir? Super dann findest Du mehr Infos in Deinem Vodafoneshop oder unter vodafone.de/maxspeed. Alle Links findest Du auch in den Shownotes. Wichtiger Hinweis: Vodafone hat auch ein spannenden Podcast: „Digitale Vorreiter“ schau gern mal auf den gängigen Plattformen, wenn Dich Erfolgsgeschichten aus der Digitalisierung interessieren. Rayk: Willkommen Thomas Urban. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Lass uns loslegen Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich Unternehmer und kaufe Unternehmen - 2. Ich habe Facility Management studiert und habe ein Gebäude Dienstleistungsunternehmen - 3. Ich bin verheiratet, habe 4 Kinder und mache nebenbei noch Triathlon Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was genau machst du? Gast: Ich schaue mir Unternehmen an, die nicht mehr richtig funktionieren. Meistens wissen die Inhaber auch nicht mehr, wie sie aus der Lager heraus kommen. Meist muss nur an 3-5 Schrauben gedreht werden. So kaufe ich Unternehmen und von den Gewinnen kaufe ich weitere Unternehmen.  Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ich habe mich mit 19 bereits selbstständig gemacht und bin auch ganz tierisch auf die Schnauze gefallen. So musste ich mit 21 beim Finanzamt die Umsatzsteuer in Raten abzahlen da ich dachte, ich hätte mehr Geld. Ich staune auch heute noch, wie vielen gestanden Unternehmern das heute noch passiert. Rayk: Wie machst du das mit den Käufen? Wo findest du solche Unternehmen? Gast: Ich streue das in meinem Netzwerk und so kommen die Anfragen zu mir. Viele Unternehmer finden keinen Nachfolger und wollen ihr Unternehmen dann abgeben. Diese Unternehmen haben häufig Marketing- oder Prozessprobleme. Die Zeit von Auftragsannahme zu Rechnungsstellung ist zu lang und das Mahnwesen ist nicht gut. In ihrem Bereich sind sie super, haben aber nie gelernt ein Unternehmen zu führen. Idealerweise arbeite ich mit dem Inhaber zusammen.  Rayk: Was ist das Vorgehen wenn ich merke, ich schaffe es alleine nicht und mein Unternehmen mit dir weiter entwickeln möchte? Gast: Du findest mich im Internet unter https://www.ichkaufedeinefirma.de/ Hier kaufe ich Unternehmen und berate auch zum Beispiel wenn er Kaufpreis sehr gering wäre und helfe dir weiter zu kommen.  Rayk: Welche Variante des Kaufs machst du am liebsten? Gast: Mir gefällt es am besten wenn der Unternehmer noch dabei ist. Es ist sein „Baby“ und ich benötige seine Expertise im operativen Geschäft. Dann ggf die Übergabe nach 1-2 Jahren an einen passenden Nachfolger. Rayk: Wie machst du das, wenn du vom Geschäftsfeld keine Ahnung hast? Gast: Ich gucke von oben aus einer Prozess-Perspektive nach Reibungspunkten und Verlusten, erzielbaren Preisen, Einkaufspreisen und Mitarbeitern. Ich versuche mich aus dem operativen Bereich raus zu halten. Im Unternehmen ist es immer das gleiche, es kommt was rein, es wird was gemacht und dann geht was raus. Das was da drinnen gemacht wird können die Fachleute viel besser als ich.  Rayk: Was sind die interessantesten Beteiligungen die du derzeit hältst? Gast: Interessant ist ein Modelabel aus Leipzig, die Queen of darkness aus dem Gothik Bereich wo ich gerne ein Mal im Monat da bin. Dann eine Grafikfirma, die Firma Kaffee Müller wo wir Kaffeemaschinen reparieren, dann eine Kaffeerösterei und derzeit bin ich noch an einem Elektrounternehmen dran.  Rayk: Wie kann man die unterschiedlichen Unternehmen managen? Was macht dich da erfolgreich? Gast: Ich mache es einfach und fackel nicht lange. In drei Unternehmen haben wir einen zentralen Kunden herausgefunden, das sind die Officemanager. Daher möchte ich für diesen Bereich mehr Service bieten. Aber auch bei anderen Unternehmen bin ich gern dabei. Es ist praktisch ein Kundenkreis dem ich aus mehreren Unternehmen etwas anbieten kann. Somit sind Officemanager unsere Haupt-Zielgruppe.  Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Schaue ob du noch marktgerechte Preise hast Verhandle mit Lieferanten Lasse alles weg, was kein Eikommen produziert  Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Kontakt ist am besten über https://www.ichkaufedeinefirma.de/  Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Vielen Dank  die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/347 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/346. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Ex-Profifussballer Rene Adler lernen kannst. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Dankbarkeit so wichtig ist. Wieso Du mehrere Standbeine brauchst. Wie Du Körper und Geist in Einklang bringst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/346. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Vodafone. Als Unternehmer ist es wichtig das Du zuverlässig bist. Du willst Deinem Kunden den größten Mehrwert zum besten Preis anbieten. Genau das ist die Mission von Vodafone. Speziell für Unternehmer gibt es jetzt ein neuen Tarif: „Business GigaCable Max“, das ist das erste Vodafone Festnetz-Angebot, das Geschwindigkeit, Preis und Service-Versprechen vereint. Du bekommst die maximal verfügbare Geschwindigkeit (bis zu 1.000Mbit/s) für Dein Unternehmen, Vodafone kümmert sich um Wechsel, die Premium Hardware und Du zahlst nur 49,99€ im Monat, mit Preisstabilität. Das bedeutet wenn Du mehr Power für Deine Internetleitung und Dein Telefon willst, und das zum besten Preis, dann hast Du jetzt genau Deinen Tarif, den „Business GigaCable Max“. Du bist davon genau so begeistert wie wir? Super dann findest Du mehr Infos in Deinem Vodafoneshop oder unter vodafone.de/maxspeed. Alle Links findest Du auch in den Shownotes. Wichtiger Hinweis: Vodafone hat auch ein spannenden Podcast: „Digitale Vorreiter“ schau gern mal auf den gängigen Plattformen, wenn Dich Erfolgsgeschichten aus der Digitalisierung interessieren. Hallo und schön das Du wieder dabei bist in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert heute die 5 wesentlichsten Punkte von Rene Adler Du kennst sie bereits aus der Folge raykhahne.de/314 Was kannst Du von Rene lernen? 1. Demut und Dankbarkeit. einer der wichtigsten Punkte entwickle einen eigenen Wertekatalog der dies enthält wofür stehst du? wie willst du handeln? dann lebe danach 2.  Baue dein Leben auf mehrere Säulen. bröckelt die Säule fällst du in ein Loch schaue wofür du aufstehst wofür brennst du? 3.  Stimme Körper, Geist du Seele ein. die Bereiche müssen zusammen passen Körper funktioniert nur wenn Geist und Seele auch funktionieren Meditation macht dich klarer und ausgeglichener du triffst nachhaltig bessere Entscheidungen wenn du innerlich ruhiger bist 4.  Halte durch  halte Dinge aus die du nicht verändern kannst erkenne diese auch halte den Weg durch den du für Gut befunden hast Widerstandsfähigkeit ist unabdingbar 5.  Permanenter Perspektivwechsel. so triffst du bessere Entscheidungen nimm für alles unterschiedliche Perspektiven ein triff dann die für dich bestmögliche Entscheidung jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/346 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/324. In der heutigen Folge geht es darum, mit Deinem Kunden zu sprechen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Du überall sein musst. Weshalb Kommunikation das A und O ist. Wieso Du es Dir einfach machen kannst. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/324 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort. Hallo und schön das Du wieder dabei bist Email, Telefon, WhatsApp, TikTok, YouTube, Fax usw. über welche Kanäle kommunizierst du mit deinen Kunden? kennst du die Kanäle auf denen sich dein Kunde bewegt? ich selbst nutze ganz bewusst nur einige Plattformen bei neuen Plattformen kann man schnell und einfach hoch kommen aber, welches Klientel hält sich dort auf? lohnt sich das überhaupt? die Frage ist doch, ob du alle Plattformen nutzen musst um dabei zu sein ja, musst du wenn dein Kunde sich dort aufhält selbst Großkonzerne sind mittlerweile bei WhatsApp erreichbar wie ist das bei dir? hast du ein offenes Ohr für deine Kunden auf dem relevanten Kanal? wie sehen deine Bewertungen bei Google aus? eine negative Aussage kann locker 20 positive Aussagen wett machen wenn du nur 5-Sterne-Bewertungen hast ist das auch nicht ernst zu nehmen, weil zu wenig Leute dich nicht leiden können sehr große Marken werden geliebt oder gehasst, jeder hat dazu eine Meinung oft fallen Entscheidungen aufgrund subjektiver Meinungen, wie bei Autos natürlich kann auch ein Shitstorm entstehen, bei dem sich ganz viele negative Äußerungen häufen trotzdem ist die wichtige Frage: über welche Hauptkanäle kommuniziert dein Kunde? selbst bei Branchen in denen das Fax noch genutzt wird kannst du digital kommunizieren also egal, welcher Kanal für deine Kunden relevant ist, du kannst aktiv raus gehen damit -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Beantworte eine Frage bevor sie gestellt wurde. Noch besser, beantworte die Fragen die andauernd gestellt werden. Suche Dir Deinen Lieblingskanal heraus und dann kommuniziere über diesen. Dann sparst Du es Dir, auf vielen Kanälen unterwegs zu sein, sondern gehst einfach schon direkt raus. Immer wenn eine Frage aufkommt, kannst Du auf Deinen Lieblingskanal auf die Antwort verweisen. Genau so ist dieser Podcast entstanden. Weiter im Text: dieser Podcast war meine Selbsthilfe, weil immer dieselben Fragen gestellt wurden mittlerweile fallen mir Themen ein, die relevant sind aber noch nie gefragt wurden bist du also irgendwie auf allen Kanälen? Oder suchst du dir einen Kanal auf dem du konsequent deine Themen bearbeitest? was ist dein Lieblingskanal? bei mir ist der Podcast perfekt, denn: er passt in die Hosentasche Audio ist mit wenig Aufwand auf hohem Niveau zu produzieren es hat die Chance, eine unglaubliche Reichweite aufzubauen derzeit haben wir etwa 30.000 Unternehmer die diesem Podcast zuhören es gibt keinen Podcast, der so viele Unternehmer erreicht du magst lieber Video? Kommuniziere über Youtube oder schreibe Blog oder Email du musst nicht alles selber machen, der Podcast wird nicht mehr von mir bearbeitet vor über 3 Jahren habe ich Podcast einfach mal ausprobiert das hat sich dermaßen entwickelt, dass ich immer noch erschrocken darüber bin, in welcher Liga wir momentan spielen du kannst nun passiv schauen, wer was über dich schreibt oder du gehst aktiv raus lege dazu einen Kanal fest der dir Freude bereitet, auf den du Bock hast dann ziehe es aktiv durch nur wenn du die häufigsten Kundenfragen beantwortest bekommst du locker 10 bis 15 zusammen bereits nach 12 Folgen hast du ein Abbild und bekommst Feedback so siehst du wo du damit stehst und denke daran: nur weil nicht sofort tolle Nachrichten kommen heißt es nicht, dass es niemand hört Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Höre Deinem Kunden zu 2. Beantworte Fragen einmal. 3. Nutze Deinen Lieblingskanal. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/324 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Wenn Du endlich weniger Angebote für den Mülleimer schreiben möchtest, dann höre Dir unbedingt diese Podcast Folge an. Neben der Fokussierung auf Deinen Wunschkunden ist es wichtig, dass Du mit Deinem Kunden frühzeitig über das Budget für die gewünschte Leistung sprichst. Denn wenn Du nicht weißt, welchen Betrag der Kunden für die Lösung ausgeben möchte, kannst Du nur am Ziel vorbei planen. Dies hat zur Folge, dass Du entweder häufig Deine Angebote mühsam anpassen musst, oder Du schlichtweg Arbeit für den Mülleimer produzierst. Wie Du das ändern kannst, erfährst Du in dieser Folge meines Podcasts.

Marketing - mehr Kunden soll es bringen. Das ist ja alles schön und gut. Doch die Frage, die ich meinen Kunden immer stelle, sollte vorher beantwortet sein. Die Frage lautet: Weißt du, was deine Kunden wirklich von dir wollen? Welchen Mehrwert sie am Ende bei dir kaufen und gut bezahlen? Darüber spricht #JanaWieduwilt in diesem #Businesspilgern Podcast. 

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/294. In der heutigen Folge geht es um den einfachsten Weg zu Neukunden. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum der Erfolg in der Liste liegt. Wieso Du bisher blind warst. Was mit wenig Aufwand möglich ist. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/294 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache Buchhaltstungssoftware, die Du gemütlich von jedem Gerät und jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als 80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollständig automatisieren. Ob Rechnungsversand, Belegverbuchung oder Dein Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen Überblick über Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache Lösungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur sagen, ich hätte mir das damals schon gewünscht. Für Dich als Podcasthörer gibt es exklusiv einen Vorteil. Höre jetzt genau hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und 25% sparen. Die Aktion läuft nur bis zum 31.1. . Probiere es aus, Du wirst begeistert sein. Hallo und schön das Du wieder dabei bist mehr Umsatz, Neukunden und Gewinn, aber der Vertriebsprozess ist schwierig was soll ich tun? es gibt einen einfachen Weg, um mit wenig Aufwand Kunden zu gewinnen als erstes schaue einmal, wie die Kunden bisher zu dir gefunden haben was waren die Wege der Kunden zu dir und warum habe diese sich für dich entschieden? wenn dir das klar ist, wird es dir leichter fallen, neue Kunden zu gewinnen wann hast du das letze Mal mit einem Bestandskunden telefoniert? oder mit einem alten Kunden, der jetzt nicht mehr bucht? sprich mit den Menschen, die bereits Geld bei dir gelassen haben und begeistert waren rufe deine besten Bestandskunden an und frage diese nach ihren aktuellen Herausforderungen es geht dabei nicht um deine Leistungen, sondern um die Frage wenn du einfach nach den Herausforderungen fragst ergibt sich ein Gespräch so kannst du eine Übersicht über die Herausforderungen deiner Kunden erstellen vielleicht ist da eine bei, die du lösen kannst und damit kannst du neue Services testen selbst wenn es nicht von dir lösbar ist, hast du diese Information und weißt, warum der Kunde derzeit nicht offen für neue Leistungen ist diese Art der Kundenbetreuung lohnt sich immer, das du nun weißt, was du tun kannst erstelle eine Liste mit Bestandskunden und potenziellen Kunden mit mindestens 100 Kontakten dazu gehören mindestens Ansprechpartner, Telefonnummer und das Unternehmen warum 100? auf dem Weg hast du einen klaren prozentualen Anteil von den Leuten die du ansprichst zu denen die dann kaufen über alle Branchen hinweg ist eine Abschlussquote von 1% völlig normal also ist bei 100 Gesprächen der wahrscheinliche Lohn ein Abschluss mit diesem Wissen ist es einfacher die Motivation zu halten noch schöner ist natürlich, wenn du siehst, dass du bessere Quoten erreichen kannst bei nur 20 Leuten kannst du rein statistisch keinen Abschluss machen deshalb liegt der Erfolg in der Liste eine Email reicht nicht aus, du musst den Hörer in die Hand nehmen je größer, komplexer dein Produkt ist und je schneller du einen Abschluss möchtest, umso eher musst du den Hörer in die Hand nehmen dabei ist es egal, wer aus deinem Team den Hörer in die Hand nimmt bei den Gesprächen mit Bestandskunden erzeugst du auch eine positive Energie und bekommst Informationen die du bei potenziellen Kunden nutzen kannst sorge dafür, dass der angerufene die Vorteile erkennt  frage immer aktiv nach Empfehlungen wir lassen viel Geld liegen, weil wir diese Frage nicht stellen das ist selbst bei kalt angerufenen Kontakten möglich hast du sympathisch mit einem kalten Kontakt interagiert, wirst du in der Regel auch eine Empfehlung bekommen diese Empfehlung ist dann ein lauwarmer Kontakt sobald dieser bucht rufst du den Empfehler an und erzählst es ihm daraus entwickelt sich dann ein interessantes Gespräch, vor allem wenn er nicht gebucht hat nutze diese Punkte und probiere das für dich aus -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Der einfachst Weg zu Neukunden ist es sich mit den Herausforderungen Deiner Zielgruppe zu beschäftigen. Denn je besser Du diese triffst, desto schneller und einfacher kommen auch Empfehlungen zu Dir. Wichtig, sei immer hinterher, niemand sagt einfach ja zu Dir. Du musst Deinem Kunden die Chance geben eine Entscheidung zu treffen, auch wenn das ein Nein für den Moment bedeutet. Die Frage ist immer: „Was ist notwendig, damit Du ein Ja bekommst?“ Gehe mit diesem Ansatz in jedes Gespräch. Weiter im Text: wenn du fragst, was notwendig ist um ein Ja zu bekommen hast du damit einen Rahmen gesteckt mit einer Frage statt einer Aussage machst du es ihm einfacher eine Entscheidung zu treffen du zeigst ihm im Gespräch, dass du dich aufrichtig für seine Themen interessierst und welche Rolle du dabei spielen kannst gib deinem Kunden die Chance, Wünsche zu äußern anstelle von Rabatten packe lieber noch etwas mehr Leistung drauf schaue, was möglich ist und was es dich wirklich kostet Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Mach Dir eine Liste 2. Nimm den Hörer in die Hand. 3. Erfülle Wünsche. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/294 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Gespräch mit Michael Serve anfragen: https://www.mehrvomgeld.de/Termin/Wie oft machst du es dir schwer, weil du Planungen oder was auch immer zu abstarkt machst. Gib deinem Gehirn Bilder und Formen und dann kann es besser denken und verarbeiten. Auch dein Kunde ist dir dankbar. Wenn dich keiner versteht, kostet es dich Geld.https://www.instagram.com/michael_serve/#FYMoney Was ist die beste Geldanlage? Strategie für mehr Gewinn und mehr Umsatz in meiner Firma? Wie sicher Geld anlegen? Wie Geld richtig anlegen? Wie viel Geld verdienen? Wie Geld investieren? Wie Geld machen? Wie Geld sparen? Lohnt ein Sparplan? In einen ETF? Hilft ein Kassenbuch, Haushaltsbuch oder Haushaltsplan? Wie überblicke und kontrolliere ich meine Ausgaben und den Cash Flow? Unterschied Investition und Kosten? Wann lohnt es sich zu investieren und wann ein Kredit?  Warum enden Viele bei der Schuldnerberatung? Alles Fragen um das Thema Finanzen. Deswegen mache ich Podcast, YouTube und habe ein Buch über Geld geschrieben. Michael Serve

Ich spreche darüber, warum es wichtig ist, dass du angemessene Preise für deine Produkte und Dienstleistungen nimmst. Kennst du das Problem? Du magst es nicht deinen Produkten große Angebote zu schreiben, weil du es als zu teuer empfindest? Du magst es nicht Preiserhöhungen deiner Vorlieferanten an deine Kunden weiterzugeben und überlegst öfter, ob du diese Preiserhöhungen einfach schluckst...? Wenn ja, dann solltest du dir diese Folge hier anhören.

Welche 3 Worte sind im Verkaufsgespräch besonders mächtig? In dieser Podcast-Folge erfährst Du es. Es gibt Wörter und Sätze, die Deinen Erfolg als Verkäufer in kurzer Zeit steigern können. Sie helfen dir eine tiefere Bindung zu Deinem Kunden aufzubauen und letztendlich mehr Abschlüsse zu erzielen.

Ausbildung in Verkaufspsychologie: https://niggehoff-consulting.de/ Viel Auswahl gleich mehr Abschlüsse? Sollte man dem Kunden eine große Auswahl überlassen oder nur ein Produkt anbieten? Welche Rolle spielt die Persönlichkeit des Kunden? In der Podcastfolge lernst du das Marmeladenparadoxon kennen und nutzen im Vertrieb. Ich unterstütze Sie dabei, online und offline mittels Verkaufspsychologie Ihren Umsatz zu erhöhen. Menschen wirkungsvoller ansprechen & zielführend überzeugen. Wie Sie Menschen in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprechen und nachhaltig zu glücklichen Kunden machen. Verkaufspsychologie – Die wirkt!

Verkauft wird nun in der Präsentation!Hier zeigt sich deutlicher als in jeder anderen Verkaufsphase, ob Du ein guter Verkäufer bist.Bevor wir in die Präsentations-Phase gehen, hast Du eins schon gut gemacht! der Kunde vertraut DIR und hast seinen Bedarf perfekt ermittelt.Nun gilt es, DEIN Produkt/ Deine Leistung bestmöglich zu präsentieren!Beim Verkaufen ist das Gehirn gefordert. Kreativ zu sein.Und nicht vergessen: Sprich begeisternd mit voller Überzeugung!Deine pos. Sprache und Körpersprache muss nun zum Ausdruck kommen. Begeistere dein Produkt/ Dienstleistung. Setzen Sie visuelle Hilfsmittel - auch Muster - ein, denn, was angefasst, gehört und gesehen wird, ist überzeugend - und bleibt nachhaltig in Erinnerung.

Das Erstgespräche mit Deinem Kunden, warum ist das Pacing sehr wichtig? Was ist überhaupt Pacing und wie kann kannst Du es in der Praxis umsetzten? Lade Dir mein Gratis Workbook zum Thema Pacing herunter: https://www.veton-vertriebscoaching.de/kontakt/workbook-download.htm Abonniere mein Podcast und bewerte den mit 5 Sternen.

Das "Synergien eingehen" kennst Du vielleicht bereits aus dem beruflichen Alltag. Nicht selten kommt es vor, dass zwei Unternehmen fusionieren und dann von einer "Synergie" sprechen.  Doch hast Du Dich einmal gefragt, wie das "Synergien schaffen" eigentlich in Bezug auf Dein Privatleben, Deine Gesundheit und Deine Finanzen funktioniert?  Genau darum geht es heute im praktischen Teil zum universellen Vertrauensprinzip "Synergien schaffen".    Und das erwartet Dich außerdem noch... Nebst zahlreicher praktischer Anwendungsempfehlungen und Fragen, die zum Nachdenken anregen, erhältst Du zusätzlich 5 praktische Tipps für die erfolgreiche Umsetzung in Bezug auf Deine Finanzen.  Falls Du Personal Trainer bzw. Fitnesstrainer sein sollest, erfährst Du außerdem 9 nützliche Fragen, wie Du erfolgreich mit Deinem Kunden eine Synergie eingehen kannst.   Neugierig?    Sehr gut, dann wünsche ich Dir jetzt viel Spaß beim Anhören dieser Podcast-Episode.    ---   Was sind universelle Vertrauensprinzipien? Universelle Vertrauensprinzipien sind Prinzipien, gegen die es keinerlei Einwände gibt, weil diese auf Werten aufbauen, die für alle Beteiligten einen Gewinn darstellen. Sie eignen sich daher hervorragend zum Aufbau von tiefsinnigem Vertrauen zu Deinen Mitmenschen, Interessenten und Kunden.  --- Timeline:  Wie lässt sich das "Synergien schaffen" erfolgreich in Deinem Privatleben anwenden? (01:35) Wie kannst Du das universelle Vertrauensprinzip erfolgreich in Bezug auf Deine Gesundheit anwenden? (08:30)  Was kannst Du unternehmen, damit das "Synergien schaffen" auch in Bezug auf Deine Finanzen wirksam greift? (19:31)   --- So wirst Du zum einzigartigen Vorbild in punkto Vertrauen:   Power-Trust-News:   Falls Du sämtliche Fragen aus dem Podcast nochmals einfach und bequem per E-Mail erhalten  möchtest, dann abonniere Dir jetzt die „Power-Trust-News“ auf   https://bit.ly/2HXrwxk   Hierbei handelt es sich um den passenden Newsletter* zum Podcast.   Als Dank für Deine Anmeldung schenke ich Dir mein kostenfreies E-Book "Power-Vertrauen": Wie Du in nur 5 Minuten 7 fatale Fehler beim Vertrauensaufbau vermeidest und so magnetisch mehr Umsatz, mehr Gewinn und mehr Zeit anziehen kannst!   * Dieser Newsletter ist für Dich kostenfrei und jederzeit wieder abbestellbar.   ---    Buch: „Universelles Vertrauen“:   Falls Du Deine Probleme, Ängste und Sorgen an der Wurzel packen und lösen möchtest, dann empfehle ich Dir mein Buch „Universelles Vertrauen“ – Wie Du durch unerschütterliches Selbstvertrauen das Vertrauen anderer (zurück-) gewinnst…   Mit diesem Buch ersparst Du Dir nicht nur zahlreiche enttäuschende Erlebnisse, weil Du insgesamt 31 Verhaltensweisen kennenlernst, die Vertrauen schaffen, sondern Du sparst Dir zusätzlich unglaublich viel Zeit ein, weil Du Schritt für Schritt erklärt bekommst, anhand welcher Verhaltensweisen Du Dein eigenes Selbstvertrauen aufbauen bzw. stärken kannst.   Das Buch* findest Du derzeit exklusiv auf meiner Homepage auf   https://bit.ly/2SuOHmU ---   Hörbuch: "Universelles Vertrauen" Falls Du viel unterwegs bist und Dir das Buch "Universelles Vertrauen" lieber anhören möchtest, dann kannst Du es Dir unter nachfolgendem Link als Hörbuch* bestellen:  https://educationscout24.com/universelles-vertrauen-hoerbuch/  * Die ersten 500 Besteller des Hörbuchs erhalten mit dem nachfolgenden Gutschein 50 Prozent Rabatt auf das Hörbuch "Universelles Vertrauen": Dein Rabatt-Code lautet: „Hoerbuch_50“.

S H O W – N O T E S Wieso Du immer übererfüllen solltest. Warum es sich lohnt Deinem Kunden eine Abkürzung zu verschaffen. Wie Du in einer Woche 5 stelligen Gewinn machen kannst. das Werkzeug funktioniert nur wenn Du bereits einen guten Job beim Kunden gemacht hast große Erfolge sind immer das Ergebnis von langer und harter Arbeit das Tool habe ich genutzt als es noch kein Performancemarketing gab von Idee bis zur Validierung verging nur eine Woche und es gab 12.500€ Gewinn wichtig, es gab ein klares Motiv für die Kunden zu kaufen der bestehende Handlungsbedarf war geben Was also tun wenn die Cashcow auf einmal nicht mehr läuft? ich wusste das die Kunden zwar das Produkt nutzen jedoch löste es nicht den kompletten Engpass das von mir konzipierte Produkt war unglaublich einfach es war auf sofortige Anwendbarkeit ausgelegt weil ich den Handlungspunkt des Kunden genau getroffen habe, war die Ausbeute enorm 30 von 100 Kunden haben sofort bestellt in den Calls konnten wir dann wieder weitere Leistungen verkaufen wichtig, Du brauchst ein Upgrade was Du verkaufst das muss einen großen Sprung für den Kunden bedeuten der Mehrwert muss sehr hoch sein mit Deiner ersten Leistung hast Du das Hauptproblem gelöst jetzt machst Du die restlichen 20% zu sprich mit Deinem Kunden, und verstehe die Problemwelt Deines Kunden wichtig, Du entwickelst nur einen Prototypen Deiner Leistung dann los!!! schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de 3 Schlüsselpunkte Identifiziere die Leistungen wo Zusatzleistungen Sinn machen    Nutze die Zeit für die Recherche Entwickle kein fertiges Produkt, sondern verkaufe einen Prototypen Ressourcen und Referenzen Hier geht es zur 7 Tage Challenge Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb’ Dich unter: rayk@codu-training.de Der Beitrag 101: Mit wenig Aufwand viel Gewinn machen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

Endlich hast du es geschafft, einen Termin bei deinem potentiellen Kunden zu bekommen. Jedoch kommt alles anders! Deinem Kunden kommt etwas dazwischen und gibt dir 3 Minuten bis zum Weg von seinem Auto. Wärst du auf solch eine Situation vorbereitet? Wenn du wissen möchtest, wie man jetzt eine einfache Lösung bekommt, höre dir genau diese Folge an. Viel Spass dabei! Meine E-Mailadresse: office@oliver-bestier.coach Meine Telefonnummer: +41795550986  

S H O W – N O T E S Wie Du mit nur einer Woche Arbeit 78.k € mehr machst Warum Dein Hobby Deinen Umsatz steigert Wieso es sich lohnt den Markt zu beobachten  Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de  inspiriert wurde ich zu dieser Folge durch einen Supermarkt in Portugal der Marktbetreiber hat einen Teil des Parkplatzes speziell für Wohnmobile eingerichtet vergleiche einmal wie die Parkplatzsituation in Deutschland bei Supermärkten ist maximale Standzeiten, kostenpflichtiges Abschleppen, Absperrungen am Abend der Marktbetreiber hat in der Positionierung seine Chance erkannt tolles Beispiel dafür, dass Du keinen MBA in Harvard brauchst die spezielle Zielgruppe, hat spezielle Bedürfnisse wenn Du diese erfüllst, wirst Du noch mehr gleiche Kunden anziehen adaptiere das Beispiel auf Dein eigenes Unternehmen finde schnell und sehr günstige Wege um Deine Positionierung zu testen eine Woche für die Umsetzung nutzen und fertig Du kannst durch verschiedene Möglichkeiten ein neues Feld erschließen am häufigsten sind es diese zwei 1. Marktbeobachtung 2. persönliches Interesse der Marktbetreiber weiß das Wohnmobilisten deutlich mehr kaufen somit ist die Frage für ihn gewesen wie er diese Personen anziehen kann Du möchtest andere Beispiele? nimm das von dem Tischler als Grundlage für Deine Überlegungen Du bietest Dein Konzept 10 Kunden an wenn die das Kaufen! dann machst Du Dich erst an die Umsetzung oder das Beispiel vom Zahnarzt der auch noch die Fotografie liebt vorher Nachher Bilder die Deinem Kunden mitgegeben werden Du schickst das per Email, um einen weiteren Kontaktpunkt mit Deinem Kunden zu haben nur der Kunde bekommt das „wirkliche“ Bild  und sieht den Unterschied zum Perfekten so kannst Du das Bleaching und die professionelle Zahnreinigung viel leichter platzieren mit diesen Beispielen kannst Du die persönlichen Interessen abdecken jetzt geht es um die Marktbeobachtung als Anwalt einfach mal die DSGVO aufgreifen versuche schnell und günstig zu scheitern so findest Du heraus was funktioniert jetzt heisst es anwenden Du hast genügend Beispiele bekommen plane in der nächsten Woche einen Tag, wo Du genau diese Inhalte angehst nimm Dir einen Tag im grünen, höre diese Folge erneut und dann mach Dich an die Arbeit solche Kniffe wie der Marktbetreiber angewendet hat gibt es für jedes Unternehmen genau darum geht es in meinen 1:1 Coachings wenn Du mehr Lebensqualität suchst und dabei mehr Umsatz machen möchtest, dann bewirb Dich für ein Coaching Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de 3 Schlüsselpunkte Prüfe welche Ideen aus Interesse oder Marktbeobachtung funktionieren können Teste diese schnell und günstig aus Nimm Dir die Zeit und setze das Thema um! Ressourcen und Referenzen Rayk bei Facebook Hier geht es zur 7 Tage Challenge Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb’ Dich unter: rayk@codu-training.de Der Beitrag 92: Positionierung erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

Mit deinem Online-Programm kannst du zwar sehr viele Menschen erreichen, aber es geht darum die richtigen Kunden zu erreichen, die deine Leistung wirklich benötigen und bereit sind, dafür zu zahlen. Sei konkret und klar in deiner Botschaft. Filtere deine Interessenten Der Filter im Online-Business wird auch „Funnel“ genannt und macht aus Interessenten Käufer. Deine Aufgabe ist es Interessenten durch deinen Filter zu leiten, von den kostenfreien Angeboten hin zu deinem Premiumangebot – dein optimaler Produktmix. Der Produkt- und Kunden-Trichter – dein Filter 1. Stufe: Ganz oben im Filter finden sich kostenfreie Angebote (Blogartikel, Videos, Audios etc.). Die große Anzahl an Interessenten kann sich ganz ohne Risiko ein Bild von deinem Angebot machen. Ganz automatisch erfolgt die erste Selektion. 2. Stufe: Jetzt macht es Sinn ein erstes (kleines) Angebot zu machen. Das kann ein sogenanntes Freebie sein, also eine etwas größere kostenfreie Arbeitsprobe (z.B. ein Webinar oder ein kleines E-Book), die deine Interessenten im Tausch gegen ihre E-Mail-Adresse bestellen. 3. – 5. Stufe: Es ist sinnvoll deinen Kunden zunächst kleinere Angebote zu machen, um ihnen ein sehr positives Verkaufserlebnis zu ermöglichen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie erneut bei dir kaufen und dann auch bereit sind, mehr Zeit und Geld zu investieren, ist sehr hoch. Es ist nicht notwendig, alle Stufen mit mehreren Angeboten abzudecken, aber ein direkter Sprung von Stufe 1 auf Stufe 5 wird nur in den aller seltensten Fällen funktionieren. Warte nicht zu lange mit deinem ersten (kleinen) kostenpflichtigen Angebot. Zwei Fliegen mit einer Klappe: Verschiedene Variationen differenzieren dein Angebot Du kannst beispielsweise einen Online-Kurs ohne weitere Betreuung (Selbstlernkurs) oder auch in einem höherwertigen Paket mit Gruppenunterstützung und/oder individueller Unterstützung bzw. 1:1-Begleitung durch dich anbieten. Mehr als drei Alternativen überfordern allerdings deine Kunden. Das richtige Angebot hängt für mich von drei Faktoren ab 1. Dir und deinem Ziel – Möchtest du mehr Menschen erreichen, online Kunden für dein Offline-Angebot finden oder einfach deinen Umsatz mit geringerem Zeitaufwand steigern? 2. Deinem Kunden und deren Zahlungsbereitschaft – Was braucht dein Kunde und wofür ist er bereit zu zahlen? Möchtest du einen neuen Kundenstamm erschließen oder willst du dein Angebot an deine Offline-Kunden richten? 3. Deinem bisherigen (Offline)-Angebot – Liegt dir Material aus deinem Präsenzangebot vor, dass du online verwenden oder anpassen kannst? LINKS ZUR FOLGE: Die Shownotes zur Folge Hier findest du weitere Informationen in meinem ausführlichen Artikel "Ihre Leistung, Ihr Produkt-Mix" den ich für die Artikelserie "Von Spreu und Weizen" auf Anton Korduans Blog veröffentlichen durfte Die Facebook-Gruppe zum Podcast "Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer" Simone Weissenbach auf Facebook So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen Über mich und für dich Jede Menge weitere Inhalte, die dich auf deinem Weg zum erfolgreichen Online- oder Blended-Trainer-Business voranbringen, sowie mehr Infos über mich und meine Arbeit als (Online-) Trainerin und Mentorin findest Du auf www.simoneweissenbach.com und auf meiner Facebook-Seite unter https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/. Wenn du dich mit anderen über erfolgreiche Online- und Blended Konzepte für Trainer und Coaches austauschen möchtest, lade ich dich herzlich in meine Facebook-Gruppe Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer ein. Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank! Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Online- oder Blended-Trainer-Business suchst, dann schreibe mir gerne an sw@simoneweissenbach.com und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann. Und jetzt viel Spaß beim Hören! Herzliche Grüße Simone Der Beitrag Die ganze Welt erreichen? - Dein optimaler Produktmix zur Vermarktung deines Online-Programms erschien zuerst auf der Webseite von Simone Weissenbach.

Heute mal wieder ein Tipp aus der "offline" Marketing-Ecke, der Interessentengewinnung ohne Internet und Elektronik. Folgende Werkzeuge haben sich als wirksam erwiesen: Geschenke am Ende des Projektes übergeben, als Dankeschön. Mit der Bitte der Weiterempfehlung Eine Einweihungsparty (wenn es sich um ein größeres Projekt handelt), bei der Dein Kunde seine Freunde einladen darf und Du z.B. die Snacks bezahlst und die dritte und wirkungsvollste Variante: Übergebe Deinem Kunden am Ende des Projektes 5 und zwar genau 5 Visitenkarten. Bitte bei der Überabe darum, Dich als kleinen Mittelständler der von der Weiterempfehlung lebt, seinen Freunden zu empfehlen.

S H O W – N O T E S Warum es wichtig ist Dein Neukunden richtig einzuschätzen Wieso Du Dich Fragen solltest ob Du mit Deinem Kunden in den Urlaub möchtest Welche Vorteile es hat wenn Du nicht jeden Kunden annimmst bei schwierigen Gesprächspartner hilft nur besonders emphatisch sein zu Beginn genau den Bedarf des Kunden erfragen in dieser Phase des Gesprächs auch herausfinden was für ein Kundentyp dort sitzt Aktives Zuhören gibt die Chance die Sprache aufeinander abzustimmen „Menschen kaufen immer von Menschen.“ eine Marke verkauft nie so gut wie eine Person Was machst Du wenn Du Dir unsicher bist ob ein Kunde zu Dir passt? Geheimtipp = Stell Dir die Frage: Würdest Du mit dem Kunden in den Urlaub fahren? je mehr Du Deine Kunden liebst, desto besser verstehst Du sie und umso besser wird das Ergebnis von Dir für Deine Kunden andersherum wirkt die Spirale eben auch wenn Du merkst das es bei Dir und dem Kunden nicht passt, dann finde eine Alternative leite den Kunden weiter oder verkaufe über das Produkt/ die Leistung ändere Deine Strategie bevor Du gar kein Geschäft machst Was ist sinnvoller, viele unzufriedene Kunden? oder wenige sehr zufriedene Kunden die immer wieder kaufen? Steve Jobs: „Wir sind vor allem deswegen so erfolgreich geworden, weil wir zu vielen Dingen nein gesagt haben.” 3 Schlüsselpunkte Warum es wichtig ist Dein Neukunden richtig einzuschätzen Wieso Du Dich Fragen solltest ob Du mit Deinem Kunden in den Urlaub möchtest Welche Vorteile es hat wenn Du nicht jeden Kunden annimmst Ressourcen und Referenzen 7 Tage Challenge (codu) Kundentypen Übersicht (Unternehmen-erfolgreich.com) Aktives Zuhören (Absolventa.de) Gefällt Dir, was Du gerade erfahren hast? Erhalte meine kostenlosen wöchentlichen Tipps & Tricks! Email Address Okay! Vielen Dank, Du erhälst nun jeden Freitag ausgewählte Tipps für das Wochenende! Der Beitrag 55: Erkenne Deinen Kunden erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S „Ich will mehr!“ Wollen wir doch alle. Doch wie machst Du das? Erhöhe doch einfach Deinen Stundensatz. Hier bekommst Du die Schritt-für Schritt-Anleitung dafür. SHOW NOTES – Wie wir Kaufentscheidungen treffen – Mit welcher Methode Du Deinen Stundensatz erhöhst – Warum es auf den Unterschied ankommt – Nutzt Du auch Trainer um Dich weiterzuentwickeln? – der Preis einer Leistung hängt von der Vergleichbarkeit ab – Differenzierung gibt die Möglichkeit den Stundensatz hochzuschrauben – das Beispiel des Fitnesstrainers ist auch auf andere Unternehmen übertragbar – bei austauschbaren Produkten entscheidet der günstigste Preis * Papier,               Druckerpatronen etc. – Was macht Dich besonders? – Was machst Du, was Andere nicht machen? – Beispiele für Trainer zur Differenzierung: Videoanalyse, Wettkampfbegleitung, Wettkampfvorbereitung, Ernährungsplan auf Training abstimmen, […] – „Was alle machen ist immer falsch.“ – trete aus der Vergleichbarkeit heraus – schaffe zusätzliche Leistungen, die nicht von anderen Wettbewerbern genutzt     werden – Beispiel des Trainers: Premium Wettkampfvorbereitung (Analyse, klarer                 Ablaufplan, feste Betreuung bis zum Wettkampf) – was sagen Deine 10 Topkunden, warum kommen die regelmäßig zu Dir – sobald Deinem Kunden die Vergleichbarkeit fehlt, kannst Du höhere                       Stundensätze abrechnen – hast Du Deine Spezialisierung herausgestellt, dann trage diese auch nach             Außen 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. prüfe was Dich besonders macht 2. befrage Deine Topkunden, warum Sie bei Dir kaufen 3. wenn Du weißt was Dich besonders macht, dann trage das nach Außen RESSOURCEN UND REFERENZEN Codu Hilft Seinen Stundensatz erhöhen Der Beitrag 32: Wie Du Deinen Stundensatz erhöhst erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

Beschere Deinen Kunden den „Magic-Moment“ und meistere jeden „Moment of truth“Wenn Du mit Deinem Kunden in Kontakt trittst, dann solltest Du Ihm immer einen exzellenten Service bieten. Denn so wird er jederzeit positiv über Dich und Dein Unternehmen berichten. Jeder Kontakt zu Deinem Kunden ist ein „Moment of Truth“, ein Moment der Wahrheit. Hier entscheidet es sich, ob der Moment für Deinen Kunden zu einem „Moment of Magic“ wird oder nicht.Was das Entscheidende bei „Moment of Magic“ ist und was genau „Moments of Truth“ sind, darüber wollen wir in dieser Podcast-Folge sprechen.Viel Spaß beim Anhören!

Wer fragt, der zweifelt. Wer zweifelt, ist unsicher und wird verlieren. Wie ist das im Vertrieb? Fragst Du? Zweifelst Du?"Herr Kunde, wenn Sie später irgendwelche Probleme mit der Ware haben, melden Sie sich bei mir." Was kommt hier bei Deinem Kunden an? Es kommt nur Dein Zweifel an! Kunden kaufen nicht von Zweiflern! "Die Grenzen im Kopf eines Sportlers sind die Grenzen im Kopf seines Trainers", sagt Markus Schnitzler, Sportpsychologe aus Österreich. Ich meine: Die Grenzen im Kopf eines Verkäufers sind die Grenzen im Kopf seiner Führungskraft. Kunden kaufen nur von Siegern! Kein Kunde kauft aus Mitleid! Im Jammertal werden keine Geschäfte gemacht. Dein Wettbewerber greift Deine Kunden an? Dein Reisegebiet als Außendienstler wird verkleinert? Na und? Es geht nicht darum, was Dir zustößt. Es geht nur darum, wie Du damit umgehst! Überdenke Dein Mindset! Mit welcher inneren Einstellung, mit welchem Selbstbewusstsein gehst Du ins Verkaufsgespräch? Sei selbstbewusst und hör auf zu zweifeln! Links: ★ YouTube Clip Dr. Fox Meine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst Du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Du Dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension! Fette Beute! YouTube Kanal facebook twitter Gratis-Hörbuch Events

Testimonials (also positive Kundenmeinungen über Dein Produkt) sind eine der mächtigsten Waffen, die Du im Marketing und Verkauf einsetzen kannst. In dieser Podcast-Ausgabe erfährst Du: Worum es beim Prinzip der sozialen Bewährtheit geht. Warum Du das Verhalten Deiner Kunden öffentlich machen musst. Welche Formen von Testimonials Du einsetzen kannst. Die einfachste Methode, um ein Testimonial von Deinem Kunden zu erhalten. Wie und wo setzt Du Testimonials ein.