Podcasts about einwand ich

Erschöpfung, Überforderung, du bist nicht so leistungsfähig wie sonst und ein Gefühl: Ich schaffe meine Arbeit nicht mehr … Kennst du das?     Work-Overload ist oft begleitet von körperlichen Problemen – Verspannung, Einschlaf- oder Durchschlafschwierigkeiten, Kopfschmerzen, usw.  Bei mir war es einmal so weit, dass ich mich vor Schmerzen nicht mehr bewegen konnte … Das muss und sollte bestenfalls gar nicht so kommen! Diese Folge hat 2 Ziele: Zum einen möchte ich dir mitteilen "Du bist nicht allein!", zum anderen möchte ich dich ermutigen, dich mit deiner Situation auseinanderzusetzen.  Das Tolle an der heutigen Zeit ist es, dass wir mit diesen Themen offen umgehen können, denn Überforderung und Erschöpfung sind viel weiter verbreitet, als du vielleicht denkst.      Höre heute 3 Ideen, wie du wieder in die Entlastung kommst und deine Situation entspannen kannst:

Erschöpfung, Überforderung, du bist nicht so leistungsfähig wie sonst und ein Gefühl: Ich schaffe meine Arbeit nicht mehr … Kennst du das?     Work-Overload ist oft begleitet von körperlichen Problemen – Verspannung, Einschlaf- oder Durchschlafschwierigkeiten, Kopfschmerzen, usw.  Bei mir war es einmal so weit, dass ich mich vor Schmerzen nicht mehr bewegen konnte … Das muss und sollte bestenfalls gar nicht so kommen! Diese Folge hat 2 Ziele: Zum einen möchte ich dir mitteilen "Du bist nicht allein!", zum anderen möchte ich dich ermutigen, dich mit deiner Situation auseinanderzusetzen.  Das Tolle an der heutigen Zeit ist es, dass wir mit diesen Themen offen umgehen können, denn Überforderung und Erschöpfung sind viel weiter verbreitet, als du vielleicht denkst.      Höre heute 3 Ideen, wie du wieder in die Entlastung kommst und deine Situation entspannen kannst:

Erschöpfung, Überforderung, du bist nicht so leistungsfähig wie sonst und ein Gefühl: Ich schaffe meine Arbeit nicht mehr … Kennst du das?     Work-Overload ist oft begleitet von körperlichen Problemen – Verspannung, Einschlaf- oder Durchschlafschwierigkeiten, Kopfschmerzen, usw.  Bei mir war es einmal so weit, dass ich mich vor Schmerzen nicht mehr bewegen konnte … Das muss und sollte bestenfalls gar nicht so kommen! Diese Folge hat 2 Ziele: Zum einen möchte ich dir mitteilen "Du bist nicht allein!", zum anderen möchte ich dich ermutigen, dich mit deiner Situation auseinanderzusetzen.  Das Tolle an der heutigen Zeit ist es, dass wir mit diesen Themen offen umgehen können, denn Überforderung und Erschöpfung sind viel weiter verbreitet, als du vielleicht denkst.      Höre heute 3 Ideen, wie du wieder in die Entlastung kommst und deine Situation entspannen kannst:

Geld ist wichtig, keine Frage. Aus der Motivation heraus, Geld anzuhäufen, ein Unternehmen aufzubauen, kann ebenso erfolgreich sein. Wenn Erfolg für dich allerdings ein erfülltes und glückliches Leben ist, dann braucht es weitaus mehr, als eine bestimmte Summe X auf deinem Konto. In dieser Folge erfährst du, wie ich die Erfahrung gemacht habe, dass Selbstverwirklichung und anderen Menschen damit zu helfen, erfüllender ist, als Alles andere auf der Welt. Außerdem entkräfte ich den Einwand: "Ich muss er für mich finanzielle Sicherheit erreichen, um mich dann in einer solch komfortablen Lage auch um andere kümmern zu können." Denn es fängt im Kleinen an. Bleib unbedingt bis zum Schluss dran, denn es gibt eine kleine Challenge. Und ehe du dich versiehst, eines Tages...hast du auch auf beruflicher Ebene eine Position, aus der heraus, du Gutes tust und Erfüllung dabei empfindest.

Was bedeutet der Einwand "Ich habe bereits schlechte Erfahrungen mit xy gemacht" genau? Handelt es sich dabei um einen Vorwand oder um einen Einwand? Hand aufs Herz -> Haben wir nicht alle bereits mit irgend etwas und irgend jemandem schlechte Erfahrungen gemacht.?... Das ist offenbar Teil unseres Lebens. ;-) Daher: Wertschätze die Aussage deines potentiellen Kundens, denn er hat sicher recht. Akzeptiere, was er sagt, denn: "Gegen einen Angriff können wir uns wehren. Gegen ein Lob sind wir machtlos!", wie schon Sigmund Freud wusste. Was auch wahr und wichtig ist..schlechte Erfahrungen dürfen uns nicht davon abzuhalten, künftige Entscheidungen zu treffen, sonst können wir mit der veränderung nicht Schritt halten. Wie du mit deinem potentiellen Kunden vom Einwand zum positiven Abschluss kommst, das erarbeiten wir in diesem Podcast. Weitere Verkaufsunterstützung bekommst du unter mail@florianworacek.at und unter www.florianworacek.at Das Erstgespräch ist immer kostenfrei und hat schon vielen Verkäufern über Ihre Verkaufs- und Ertragsherausforderungen geholfen. Bis bald ;-)

Was machst Du, wenn der Termin mit einer Person vereinbart wird, die Entscheidung aber zwei Personen treffen? (Oft im B2C) Was kann ich machen, dass der Termin auch auf alle Fälle stattfindet und nicht abgesagt wird, oder der Kunde vielleicht gar nicht erscheint? Termine mit nur einer Partei zu vereinbaren, obwohl beide die Entscheidung treffen ist nicht ratsam. Die zweite Partei kann Fragen zum Produkt/Dienstleistung haben, an die die eine Partei nicht gedacht hat. Ferner kann die zweite Partei Einwände habe, die die eine Partei nicht behandeln kann. Kurz: Wer kann am Besten Fragen zum Produkt beantworten und Einwände behandeln? Das ist doch der Verkäufer selbst. Aus diesem Grund sollte mit beiden Parteien der Termin vereinbart werden. Wie weit im Voraus vereinbare ich die Termine und wie reagiert der Verkäufer dann darauf? Hier ist Verknappung in der Terminvereinbarung hilfreich. Kein Kunde will Termine bei einem Verkäufer, der komplett frei zur Verfügung steht. Lösung: Der Bleistifttermin. Vereinbart mit der einen Partei einen Bleistifttermin. Dann ist bereits eine Reservierung im Kalender sicher. - Der Kunde wird moralisch bei Bleistifttermin verpflichtet Viele Verkäufer haben besonders Herausforderungen mit dem Einwand: „Ich melde mich wieder bei Ihnen.“ Lösungen: 1) Verknappung des Termins: „Bin auch häufig selbst schwer erreichbar. Meine Empfehlung ist, dass ich mich auch bei Ihnen melde.“ Dann behält der Verkäufer das Ruder in der Hand. 2) „Mal Hand auf Herz: ein Teil meiner Kunden sagt zu mir „ich melde mich wieder“ weil sie wirklich Themen klären wollen und sich dann wieder melden. Ein anderer Teil sagt „ich melde mich wieder“ weil sie mich abwimmeln wollen. Nur damit wir hier und heute weiter kommen, zu welchem Teil gehören Sie?“ 3) Bleistifttermin: „Prima, dann lassen Sie uns doch gleich einen Bleistifttermin machen, dann ist dieses Zeitfenster für Sie zumindest gesichert. Dann telefonieren wir Montag und Sie entscheiden dann, wie es weitergeht. 4) Werde konkret: bis wann genau will sich der Kunde melden. Viel Spaß beim Dranbleiben und dass Eure Bleistifttermine feste Termine werden wünscht Euch Flemming Roll

Teil 2 - Ich will noch überlegen: Wenn du deinem Kunden zu viel Informationen zugemutet hast, kann ihn das von einer Entscheidung abhalten. Was daraus folgt, ist häufig der Einwand: Ich will mir das noch einmal überlegen. Wie du die Entscheidungslähmung deines Kunden auflösen kannst, erfährst du in dieser Folge.

Teil 1 - Wie performst du den Einwand - Ich will noch einmal darüber nachdenken? In dieser Folge stelle ich dir die Rücksprung-Technik und die Vermutungstechnik vor. Darüberhinaus schauen wir uns die 6 Ursachen für Zögerlichkeit an und performen sie.