Podcasts about entscheider

Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28wKi  Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) Das #1 Problem im Sales (00:58) Dem Entscheider verstehen (02:31) Das Komfortzonen-Dilemma (04:42) Ein verlorener Deal (07:55) So redest du mit dem Entscheider (EB) (18:59) Value Pyramide: dein Schlüssel zum Entscheider (29:52) Fazit und abschließende Tipps Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Michael Schulz spricht über die Kraft emotionaler Nähe und Beziehung im Vertrieb.. Ein Gespräch über Storytelling, Generation Z, empathische Führung und warum Authentizität das beste Verkaufswerkzeug ist. Ein Treppenlift als Möbelstück? Michael Schulz zeigt, wie aus einem "unsexy" Produkt eine emotionale Erfolgsstory wird! Mit viel Herz, ehrlichen Geschichten und einem Hauch Selbstironie nimmt er uns mit auf seine Reise vom Direktvertrieb zur Bühne – inklusive Segeljachten, Marathon und der Weisheit deutscher Rentner. Als erfahrener Keynote Speaker und Verkaufsprofi zeigt er, wie echte Verbindungen mit Kunden, insbesondere im sensiblen Markt der Treppenlifte, den Unterschied machen.

Die Arbeitswelt ist im Wandel, wenn n icht gar in einer Krise. Ist dein Unternehmen für die Auswirkungen gut vorbereitet? Weniger Menschen auf dem Arbeitsmarkt, mehr Komplexität, steigende Erwartungen. Der Arbeitsmarkt verändert sich dramatisch. In dieser Soloepisode beleuchtet Dr. Claudia Hümpel die zwei Megatrends, die unsere Arbeitswelt massiv umkrempeln: der demografische Wandel und die technologische Transformation durch KI. 15 Millionen Fachkräfte weniger bis 2035 – was bedeutet das für dein Unternehmen?Warum Recruiting, Weiterbildung & Onboarding völlig neu gedacht werden müssenWie KI & Digitalisierung heute schon strategisch eingesetzt werden könnenWas dich der falsche Umgang mit Personal & Prozessen bald kosten wirdUnd: 5 konkrete Hebel, mit denen du deine Personalstrategie jetzt zukunftsfest machstReal Talk für Geschäftsführer:innen, HR-Profis und Entscheider, die verstanden haben: Die Spielregeln der Arbeitswelt ändern sich nicht irgendwann – sondern jetzt. Jetzt reinhören und Vorsprung sichern.______________________________________Wenn dir mein Podcast und diese Episode gefällt, hinterlass mir gerne eine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts. Damit hilfst du, dass noch mehr Menschen den Weg zu einer menschenorientierten, zukunftsfähigen Arbeitswelt finden.Danke im Voraus für deine Unterstützung. ______________________________________Sind wir schon auf LinkedIn vernetzt? Hier geht es zu meinem Profil.Meine Website: https://claudiahuempel.com/Du hast Probleme, die passenden Mitarbeitenden zu finden oder zu halten?Buch dir dein 30-minütiges Recruiting-Sparring mit mir - gratis, aber nicht umsonst. _____________________________________Ich freue mich über Feedback, Fragen und Themenvorschläge von dir.Bitte per Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest dein Unternehmen als großartigen Arbeitgeber im #pHoch3-Podcast vorstellen oder mit deiner Expertise mein Gast sein? Bewirb dich per Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28EXM  Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings (01:45) – Warum Framing dein größter Hebel ist (04:30) – Die perfekte Discovery-Intro-Struktur (09:10) – Wie du Vertrauen und Führung aufbaust (13:50) – Typische Fehler im Outro und wie du sie vermeidest (17:00) – Outro-Strategie: Wie du “Next Steps” richtig verkaufst (23:13) – Typische Einwände in der Discovery (28:14) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Was können CEOs von Fußballtrainern lernen?Und was passiert, wenn Führung nicht nur als Funktion verstanden wird – sondern als Verantwortung für Entwicklung?In dieser Folge spricht Sebastian Morgner mit Mounir Zitouni – Ex-Profifußballer, Sportjournalist und Leadership-Coach beim Munich Leadership Institute.Mounir kennt beide Welten: die der Spieler und die der Trainer. Die Welt des Spitzensports – und die der Unternehmensführung.Er hat mit Jürgen Klopp, Ralf Rangnick und anderen Ikonen gesprochen, um eine zentrale Frage zu beantworten:Was macht Teams wirklich stark?Ein Gespräch über Führungsprinzipien, die im Profisport Alltag sind – und in Unternehmen oft fehlen.Über Klarheit, Haltung und die Bereitschaft, an sich selbst zu arbeiten, bevor man andere führt.Warum echte Leader keine Schuld verteilen.Warum Kultur kein Projekt ist.Und warum sich gute Führung immer an der Entwicklung anderer misst.

In Folge #157 des E-Commerce Dudes Podcasts sprechen Daniel Höhnke und Tim Schestag über die großen Themen der Woche im digitalen Handel – mit einem besonderen Fokus auf die Shoptalk Europe 2025 in Barcelona und den wichtigsten News der Woche. Daniel berichtet frisch von der Shoptalk Europe, die vergangene Woche in Barcelona stattfand. Die Messe gilt als das führende Event für Innovationen im europäischen Handel und vereint über 4.500 Entscheider, Tech-Player und Marken aus mehr als 70 Ländern. Daniel schildert, warum gerade deutsche Teilnehmer enorm vom internationalen Austausch profitieren können: Von exklusiven Networking-Möglichkeiten, Einblicken in die neuesten Retail-Trends bis hin zu direkten Kontakten mit den wichtigsten Köpfen der Branche – Shoptalk Europe bietet einen einmaligen Rahmen, um das eigene Business zukunftssicher aufzustellen und neue Impulse für den deutschen Markt mitzunehmen. News der Woche: - Shopware Community Day abgesagt: Aufgrund der Entschärfung von drei Blindgängern aus dem Zweiten Weltkrieg musste der Shopware Community Day in Köln kurzfristig abgesagt werden. Die Sicherheit der Teilnehmer stand an erster Stelle, ein neuer Termin wird gesucht. Teile des Programms sollen in den nächsten Wochen digital nachgeholt werden. - Google Ads in AI Overviews: Google testet aktuell, wie Anzeigen in den neuen AI-gestützten Suchergebnissen (AI Mode & AI Overviews) ausgespielt werden. Damit werden künftig noch mehr Werbeplätze in KI-generierten Antworten verfügbar sein – ein Gamechanger für das Suchmaschinenmarketing. - ChatGPT als Top-5-Website: ChatGPT ist mittlerweile eine der fünf meistbesuchten Websites weltweit, mit über 5 Milliarden Besuchen pro Monat. Die rasante Entwicklung zeigt, wie sehr KI-basierte Tools den Alltag und die digitale Wirtschaft durchdringen. - AI-SEO für Shopify Stores: Wer möchte, dass der eigene Shopify-Shop in ChatGPT, Perplexity & Co. gefunden wird, muss gezielt die richtigen Bots zulassen und Inhalte für LLMs optimieren. Ein Leitfaden zeigt, wie Shops für die KI-Suche fit gemacht werden können. - Shopify Catalog API & Perplexity: Shopify hat still und leise seine neue Catalog API gelauncht – Perplexity AI ist der erste Partner. Damit können KI-Anwendungen in Echtzeit auf Produktdaten aller Shopify-Stores zugreifen. Das verändert, wie Produkte künftig online gefunden und gekauft werden. - Amazon testet humanoide Lieferroboter: Amazon plant den Test von humanoiden Robotern für die Paketzustellung. Mit speziellen KI-Systemen sollen die Roboter künftig Pakete autonom ausliefern – ein weiterer Schritt in Richtung automatisierter Logistik. Daniel: www.linkedin.com/in/daniel-hoehnke/ Tim: www.linkedin.com/in/tim-schestag/

In Gedenken an Carlo von Tiedemann Begleiten Sie uns in „Entscheider treffen Haider“ auf eine emotionale Reise, in der unser Gast von seinem allerersten Radioauftritt berichtet, der Autorität seines 101 Jahre alten Vaters und der unfassbaren Entscheidung, vor den Menschen, die er am meisten liebte, nach Buenos Aires zu fliehen. Erfahren Sie, welche tiefgreifenden Erlebnisse und Entscheidungen sein Leben geprägt haben.

GenAI eröffnet neue Möglichkeiten, um nachhaltiges Wachstum im B2B-Bereich zu fördern. Laut unserer aktuellen B2B-Pulse-Survey nutzen bereits 19 Prozent der Entscheider:innen GenAI im Verkauf – das ungenutzte Potenzial ist also noch groß. Für eine wirkliche Wertsteigerung, müssen B2B-Unternehmen allerdings wissen, wo Wachstum entstehen kann und welche Hürden es zu überwinden gilt. Im neuen Tomorrow-Podcast sprechen wir mit unserem Partner Alexander Dierks und unserem Senior Partner Jochen Böringer darüber, wie Unternehmen GenAI als Schlüsseltechnologie nutzen können. Wie kann KI die Produktivität im Vertrieb steigern? Welche Ansätze helfen, neue Wachstumspotenziale zu erschließen? Welche Herausforderungen bestehen bei der Einführung von generativer KI und wie können diese adressiert werden?See www.mckinsey.com/privacy-policy for privacy information

Stell dir vor, du könntest in die Köpfe deiner Chefs, Manager und Entscheider blicken – und endlich verstehen, was sie wirklich von dir erwarten. Nicht nur in Bezug auf Projekte, sondern vor allem, wenn es um deine Karriereentwicklung geht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du dir genau diesen Einblick verschaffst – und dir damit einen fast unfairen Karrierevorteil sicherst. Mit diesen Impulsen wirst du nicht nur Projekte souverän abschließen, sondern auch gezielt sichtbarer, relevanter und wertvoller für dein Unternehmen. Viel Spaß! -- Melde dich zu meinem kostenlosen Webinar an: https://projekt-performance-mastery.onepage.me/lp-webinar Buche dir eine kostenlose Erstberatung: https://calendly.com/burakkalman/mehrwertcall Folge mir online: E-MAIL: bkalman@projekt-performance.info LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/burak-kalman/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/burak.kalman/ YOUTUBE: https://www.youtube.com/@burakkalman

Julia Frankenberger ist Global CMO der Luxusmarke Chantecaille Bauté, Bernd Wewer ist Business Unit Head China des Hautpflegespezialisten Eucerin.Mit Olli & Martin sprechen sie über interkontinentale Lektionen und Impulse für digitale Transformation, Geschwindigkeit und Innovationskultur aus den dynamischen Märkten China und USA für Europa.Zwei Dekaden im selben Konzern und an den Brennpunkten globaler Dynamik: Julia und Bernd navigieren Markenwelten zwischen New Yorker Luxus-Avantgarde und Shanghais digitalem Hyper-Wachstum. Ihre Erfahrungen sind ein Kompendium für europäische Entscheider:innen, die sich nach mehr als nur inkrementellen Schritten sehnen. Sie beleuchten, wie man Innovationskulturen über Kontinente hinweg nicht nur versteht, sondern aktiv gestaltet, wie man die Spielregeln der Plattform-Ökonomie meistert und selbst in komplexen Konzernstrukturen als Katalysator für echten Wandel wirkt – ein Plädoyer für Mut, Neugier und die Kunst, digitale und ökologische Verantwortung zukunftsweisend zu verweben.Key Takeaways:Geschwindigkeit und Risikobereitschaft sind Schlüssel, um digitale Innovationen voranzutreiben, auch mit "aggressivem Wachstum" als Ziel.Ein Katalysator wie ambitionierte Ziele und ein dezidiertes Test-&-Learn-Budget helfen, den Status Quo zu überwinden, auch wenn Ressourcen knapp erscheinen.Vertrauen und "Quick Wins" schaffen die Basis für mutiges Handeln; es braucht keine Millionen für erste Tests, sondern den Mut, vorhandene Möglichkeiten zu nutzen.Themen unter anderem:(00:12:40) Innovationskulturen – von Ost bis West(00:22:50) Platform Economy global(00:30:30) Innovieren in Konzernstrukturen(00:38:40) Twin Transformation Digitalisierung/ÖkologieMit freundlicher Unterstützung von PAYBACKLinkedIn:→ Julia Frankenberger→ Bernd Wewer→ Olli Busch→ Martin Boeing-MessingMarkteintritt China, USA, D2C, KOL, Livestreaming, Customer Experience China, Agilität Konzerne, Time-to-Market, globales Marketing, Nachhaltigkeitsstrategien Beauty, ESG-Luxusmarken, Dermatokosmetik, digitale Markenführung, New York, tech, Shanghai, digital, Risikokultur, Test-and-Learn Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Download Sales Prozess One Pager: https://2ly.link/27vNo  Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma (00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist (02:06) – Die Discovery-Phase verstehen (09:01) – Die Value Agreement Phase (18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren (31:17) – Die Closing-Phase  (33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Plötzlich ist die Kündigung da. Nicht, weil die Person unzufrieden war – sondern, weil woanders mehr inspiriert wurde. Nur 9 % der Mitarbeitenden fühlen sich noch emotional an ihr Unternehmen gebunden. In diesem Video zeige ich dir die 6 unsichtbaren Kündigungsgründe – und was du als Führungskraft oder Unternehmer:in jetzt konkret tun musst, um deine Top-Leute zu halten.

Lektion 152: Die Macht der Entscheidung ist mein. - EKIW

*In dieser Episode:* In der heutigen Folge spricht Rico Kerstan mit Herbert Saurugg. Der ehemalige Berufsoffizier des Österreichischen Bundesheeres ist einer führenden Blackout-Experten in Europa. Beide reden über den großflächigen Stromausfall auf der Iberischen Halbinsel, der vor kurzem binnen weniger Sekunden die Stromversorgung in Spanien und auch teilweise in den angrenzenden Ländern zum Erliegen gebracht hat. Beide Krisenmanagement-Fachleute sind sich einig, dass sich ein Ausfall, wie er auf der Iberischen Halbinsel jetzt geschehen ist, jederzeit überall in Europa passieren kann – auch in Deutschland. Im Gegensatz zu der in den Medien verbreiteten Meinung, dass ein solcher Vorfall nur sehr selten vorkommen. Im Mittelpunkt des Gesprächs stehen zum einen die Hypothesen, was zu dem Blackout geführt hat, und zum anderen die Fragen, welche Auswirkungen er hatte sowie auch welche Implikationen ein solcher großflächiger Ausfall für Deutschland hätte. *Titel:* Wie kann man Krisenmanagement messbar machen? - Mit Rico Kerstan (Folge 37) *Host:* Rico Kerstan, Gründer der Krisensicher Risikoberatung und Experte für Informationssicherheit, Krisenresilienz und Krisenmanagement *Gast:* Herbert Saurugg, ehemaliger Berufsoffizier des Österreichischen Bundesheeres und einer der führenden Blackout-Experten in Europa *Erscheinungsdatum:* 30.05.2025 *Über Krisenhacks:* Krisenhacks ist der Podcast für Entscheider und Verantwortliche, die sich mit organisationaler Resilienz, Krisenmanagement und IT-Sicherheit beschäftigen. In jeder Folge gibt es praxisnahe Einblicke, konkrete Lösungsansätze und Expertenwissen aus erster Hand.

Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Wir sprechen darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (0:00) Jans Weg zum Top Seller (2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg (7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen (13:00) MEDDICC richtig nutzen (18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte (24:00) Routinen & Mindset im Alltag  (30:00) Prisoner vs. Player Mindset (35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg (40:00) Multi-Threading & Champion-Tests (48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster (53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Was der Filmkomponist Hans Zimmer mit erfolgreicher Business Intelligence zu tun hat? Mehr, als man auf den ersten Blick vermutet. Der Oscar-Preisträger hat Hollywoods Klangwelt revolutioniert, indem er Konventionen brach und jeder Filmproduktion ihren einzigartigen Sound verlieh. Statt Standards zu folgen, komponiert er maßgeschneiderte Musikwelten – genau abgestimmt auf die Geschichte und die Emotionen, die der Film transportieren soll. Genau diesen Ansatz braucht auch erfolgreiche Business Intelligence: Denn ihr wahrer Nutzen entsteht nicht durch Standardlösungen, sondern durch konsequente Individualisierung. Zu viele Reports sind zwar technisch überzeugend – aber im Alltag wirkungslos: zu komplex, zu allgemein, zu weit weg vom Bedarf der Entscheider. In der neuen Podcastfolge zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Business-Intelligence-Strategie auf das Wesentliche ausrichten – und so den Schritt vom Datenlieferanten zum echten Impulsgeber schaffen.

Es gibt ein Wort, dass gerade jeder Nachhaltigkeitsprofi hoch und runterbetet: Risikomanagement! Es ist DAS Argument, um auch bei schwindenden ESG-Berichtspflichten relevant zu bleiben. In dieser Folge diskutiere ich daher mit einem Risikoexperten und einem Policy-Experten die grundsätzlichen Fragen rund um das Management von Nachhaltigkeitsrisiken: 

✅ Welche Risiken überschätzen und welche unterschätzen wir als Profis oder als Gesellschaft in Bezug auf Nachhaltigkeit?
 ✅ Wie sind mit den aktuellen Policy-Entwicklungen rund um den Omnibus aufgestellt, um diesen Risiken zu begegnen? ✅ An welchen grundsätzlichen Fragen kommen wir nicht vorbei, wenn wir das Thema zu Ende denken? Jakob Thomä ist einer der führenden Experten für Nachhaltigkeit im Finanzsystem und langfristige Risiken. Philippe Diaz kennt sich bestens mit den Hintergründen zum Green Deal und der Entwicklung der Berichterstattungspflichten in Brüssel aus. Da beide aus unterschiedlichen Richtungen auf das Thema schauen, sind sie sich zwar nicht immer einig, liefern mir viel dichten Gesprächsstoff. Freue Dich als Entscheider*in oder Sustainability Manager auf eine anspruchsvolle Diskussion, die es sich lohnt bis zum Ende durchzuhören!

In dieser Folge diskutiert David Surey (AWS) mit Christian Jacobs (Geschäftsführer qSkills) und Vassili (Senior Consultant Advisori) die Herausforderungen und Chancen der digitalen Souveränität im öffentlichen Sektor. Erfahren Sie, wie Open Source als Schlüssel zur Unabhängigkeit und Transparenz dienen kann und welche Strategien sich zum Aufbau von Cloud-Kompetenzen trotz Fachkräftemangels eignen. Die Experten von AWS und den AWS-Partnern qSkills und Advisori bieten wertvolle Einblicke, wie der öffentliche Sektor die Balance zwischen digitaler Souveränität und notwendigen Technologie-Partnerschaften finden kann. Entscheider und IT-Teams erhalten konkrete Handlungsempfehlungen, um die Chancen von Cloud Computing und Open Source optimal zu nutzen. Hören Sie rein und gewinnen Sie Expertenwissen für die erfolgreiche digitale Transformation Ihrer Organisation.

Wie gelingt es Unternehmen, ihre Prozesse wirklich effizient zu digitalisieren? - Interview mit Matthias Becker von der d.velop AG In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Matthias Becker (Head of Sales Private Economy, d.velop AG) über digitale Innovationen, Herausforderungen im Mittelstand und wie Unternehmen ihre Geschäftsprozesse mit der richtigen Software und KI-Assistenten effizienter gestalten können - von der Dokumentenverwaltung bis hin zu Prozessautomatisierungen auf Low/No-Code Basis. Du willst mehr über die Software der d.velop erfahren oder direkt mit den Expert:innen ins Gespräch kommen? Dann vereinbare jetzt einen persönlichen Termin oder sichere dir eine individuelle Software Demo.  https://hubs.ly/Q03lMNrd0 d.velop summit 2025 - Sei dabei! Vom 3. bis 5. Juni findet wieder der d.velop summit im AREAL BÖHLER in Düsseldorf statt. Drei Tage voller Innovationen, Networking und Impulse für Entscheider und Digitalisierungstreiber. Exklusiv für die Podcast-Hörer vom Maschinenraum gibt es aktuell 10 % Rabatt auf das Fachbesucher:innen-Ticket mit dem Code "2025SUM-PE10". Sichere dir das Ticket direkt unter folgendem Link.  https://hubs.ly/Q03lMNrD0   Außerdem kannst du natürlich auch direkt mit d.velop in Kontakt treten unter der homepage: https://www.d-velop.de/   Oder auch mit Matthias Becker über sein LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/matthias-becker-b7a596167/       Hast du weitere Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann schreibe mir einfach eine E-Mail an: info@rathmann-engineering.com Gerne kannst du mich auch über LinkedIn erreichen: https://bit.ly/3pe5icK

Warum verdienst du aktuell genau das, was du verdienst? Und warum ist finanzieller Reichtum für manche Menschen selbstverständlich – und für andere unerreichbar? In dieser Folge sprechen wir darüber, wie dein finanzielles Mindset in der Kindheit entstanden ist, welche Glaubenssätze dich heute noch unbewusst steuern – und wie du sie gezielt veränderst. Denn finanzieller Erfolg ist kein Glück. Es ist eine Frage deines inneren Programms. Und das kannst du bewusst neu schreiben.

Wie kann man Krisenmanagement messbar machen? - Mit Rico Kerstan (Folge 37) *In dieser Episode:* Rico Kerstan ist in dieser Ausgabe der „KrisenHacks“ auf dem „Egotrip“, denn er berichtet aus seinen Forschungen im Rahmen seines Promotionsprojektes an der Universität Ostrava. Dabei geht es vor allem um die Frage, wie man Krisenmanagement messbar machen kann. Seit dem Start seines Promotionsstudium hat er sich sehr intensiv Gedanken gemacht darüber gemacht, welche Bewertungskriterien es überhaupt für gutes Management von Notfällen und Krisen geben kann. Zum Denkprozess für ihn gehört auch, erst einmal noch tiefer zu gehen und die Frage zu erörtern, was es bedeutet, wenn er postuliert, dass Krisenmanagement für Organisationen eine Entscheidungs- und Problemlösungsstruktur bereitstellt, die sich vor allem auf der strategischen Ebene auswirkt. An diesen Gedanken möchte er die Hörer seiner „KrisenHacks“ einfach einmal teilhaben lassen. Dabei scheint immer wieder eines durch: In seiner Brust wohnen zwei. Der Wissenschaftler, der den Dingen seiner Profession akademisch auf den Grund gehen will. Und der Praktiker des Krisenmanagements, der das theoretische Sinnieren immer wieder aus seiner Praxis her zu unterfüttern weiß. Ein „Egotrip“, der sich für seine Hörer lohnt. *Titel:* Wie kann man Krisenmanagement messbar machen? - Mit Rico Kerstan (Folge 37) *Host:* Rico Kerstan, Gründer der Krisensicher Risikoberatung und Experte für Informationssicherheit, Krisenresilienz und Krisenmanagement *Gast:* Rico Kerstan, Erfinder und Macher des Podcasts „KrisenHacks“, erfahrener Krisenmanager und Promotionsstudent an der Universität Ostrava *Erscheinungsdatum:* 16.05.2025 *Über Krisenhacks:* Krisenhacks ist der Podcast für Entscheider und Verantwortliche, die sich mit organisationaler Resilienz, Krisenmanagement und IT-Sicherheit beschäftigen. In jeder Folge gibt es praxisnahe Einblicke, konkrete Lösungsansätze und Expertenwissen aus erster Hand.

Anlässlich des Global Accessibility Awareness Day sprechen wir mit Ediz Kiratli, UX-Experte und Leiter des Arbeitskreises Barrierefreiheit bei der German UPA, über die Auswirkungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes (BFSG), das ab dem 28. Juni 2025 in Kraft tritt. Im Zentrum steht, welche Verantwortung UX-Professionals bei der Umsetzung digitaler Barrierefreiheit tragen – konzeptionell, strategisch und operativ. Es geht um häufige Missverständnisse, rechtliche Anforderungen, branchenspezifische Implikationen und konkrete Handlungsempfehlungen für UX-Teams. Ergänzt wird das Gespräch durch einen Ausblick auf KI-gestützte Unterstützung, Tipps für inklusive Usability-Tests sowie persönliche Erfahrungen aus der Praxis. Ein unverzichtbarer Deep Dive für alle, die Barrierefreiheit nicht nur als Pflicht, sondern als UX-Kernkompetenz verstehen.   |   ZEITSTEMPEL [00:00] Einführung & Vorstellung von Ediz Kiratli   |   [01:45] Bedeutung des Global Accessibility Awareness Day   |   [03:00] Entwicklung digitaler Barrierefreiheit   |   [04:30] Häufige Missverständnisse und Irrtümer   |   [06:00] Was regelt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG)?   |   [08:30] Branchen & Produkte, die besonders betroffen sind   |   [12:00] Die Rolle von UX bei der Umsetzung des BFSG   |   [14:45] Interface-Gestaltung: Herausforderungen & Perspektiven   |   [16:30] Von Anfang an mitdenken: Accessibility im Projektprozess   |   [19:30] Tools & Methoden zur Prüfung auf Barrierefreiheit   |   [21:00] Inklusive Usability-Tests mit Menschen mit Behinderungen   |   [23:00] Einfluss von Designsystemen und Komponentenbibliotheken   |   [25:00] Wie Developer & Teams motiviert werden können   |   [27:45] Kritische Reflexion zu Übergangsfristen   |   [30:30] Wirtschaftliche Hürden & Lösungsstrategien   |   [34:00] Argumentationshilfe für Entscheider   |   [37:00] Gesetz als Mindeststandard – was jetzt zählt   |   [40:30] Wünsche für die UX-Community   |   [41:30] KI & Automatisierung als Unterstützer   |   [44:00] Erste Schritte für Accessibility-Einsteiger   |   [45:45] Strukturelle Veränderungen in Organisationen   |   [48:00] Mitwirken im AK Barrierefreiheit   |     |   INFORMATIONEN ZUM GAST Ediz Kiratli ist seit über 15 Jahren in der UX-Branche tätig und aktuell als Referent für Usability bei der VBG aktiv. Zudem leitet er seit zwei Jahren den Arbeitskreis Barrierefreiheit der German UPA. Er steht für praxisnahe Aufklärung, strategische UX-Integration und die Weiterentwicklung barrierefreier Standards. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ediz-kiratli-42000b5/ German UPA Arbeitskreis Barrierefreiheit: https://germanupa.de/arbeitskreise/arbeitskreis-barrierefreiheit   |   LINKS UND RESSOURCEN Gesetzestext BFSG: bmas.de/DE/Service/Gesetze/barrierefreiheitsstaerkungsgesetz.html   |   Color Contrast Analyzer: https://developer.paciellogroup.com/color-contrast-checker/  |   WCAG 2.1 Standards: w3.org/WAI/WCAG21/quickref/   |   BITV-Test: bitv-test.de   |   Frontally-Artikel zum GAAD: germanupa.de/magazin/frontally   |     |   DANKE FÜR DEIN FEEDBACK UND SUPPORT Wenn dir diese Episode gefallen hat, freuen wir uns über dein Feedback! Abonniere unseren Podcast, teile die Folge mit deinem Team und hinterlasse uns gerne eine Bewertung auf deiner Plattform. Du willst selbst aktiv werden? Dann werde Teil des Arbeitskreises Barrierefreiheit – wir freuen uns über neue Perspektiven und engagierte Mitstreiterinnen und Mitstreiter. www.germanupa.de   |

Laut Heinrich August Winkler ist eine zentrale Schwäche der Demokratie ihr geringer Zukunftshorizont und ein überwiegend reaktiver Modus. Autokratien dagegen können sehr lange und geduldig ihre oft finsteren Strategien verfolgen. Nun ist unser Podcast “antiintuitiv” kein politischer Podcast, sondern befasst sich mit systemischem Denken in der Wirtschaft. Die Parallele ist jedoch, dass langfristiges Denken nicht “out” ist. Manche Dinge lassen sich nun mal nur mit einem langen Atem gut realisieren. Warum das noch mal extra betont werden muss? Vor allem deshalb, weil (zu Recht) viel Energie in Organisationen darauf verwandt wird, reagibler zu werden. Ein F&E Leiter spricht davon, dass das, was früher drei Jahre gebraucht hat, jetzt von den asiatischen Kunden in voller Selbstverständlichkeit in drei Monaten verlangt wird. Natürlich mit Abstrichen, evtl. noch nicht ganz fertig, aber trotzdem! Diese kurzfristige Steuerungsfähigkeit und das “Fahren auf Sicht” müssen viele Unternehmen jetzt lernen. Warum wir aber deswegen unbedingt von einem Extrem ins andere fallen müssen, wird vermutlich ein ewiges Rätsel bleiben. Für manche Entscheider ist jetzt strategisches Denken nicht mehr wichtig. Weil sich ja eh alles so schnell ändert. Womit wir wieder beim Anfang dieses Textes wären. Der Podcast – und unsere ganze beraterische Arbeit – ist ein Plädoyer für “sowohl als auch”. Asiatische Wettbewerber machen es in vielen hoch kompetitiven Branchen vor. Sie reagieren schnell, sie passen sich an – aber sie verfolgen auch einen langfristigen Plan. Also gerne mal antiintuitiv Denken. Strategie ist nicht ein Papier, was keiner liest, sondern die langfristige Entwicklung von Zukunftskompetenzen. Also gerne mal reinhören. Es lohnt sich langfristig :-)

Das ist kein Zahlendreher – das ist ein dramatischer Weckruf für den Mittelstand. 2023 waren es noch 14 %. Jetzt? Nur noch 9 % echte Leistungsträger:innen.

Kennst Du das Gefühl, ständig beschäftigt zu sein, aber trotzdem nicht richtig voranzukommen? Dann lohnt sich diese Folge besonders für Dich. Andreas Buhr legt die Finger in die Wunden, die viele UnternehmerInnen, Selbstständige und Entscheider nur zu gut kennen: 7 Denkfehler, die uns täglich ausbremsen, ohne dass wir es merken. Du erfährst: Warum Du vielleicht zu oft kontrollierst statt zu führen Weshalb Perfektionismus, Mikromanagement oder Opferdenken Dich in der Schleife halten Und wie Du mit einfachen Denkanstößen endlich wieder Klarheit, Fokus und echte Wirksamkeit in Deinen Alltag bringst Wenn Du raus willst aus dem Reaktionsmodus und wieder aktiv gestalten willst, dann ist diese Folge Dein Weckruf. Jetzt reinhören und erkennen, was Dich wirklich abhält und wie Du es änderst. P.S.: Du willst 1:1 mit Andreas an Deinen Herausforderungen arbeiten? Im Excellence Mentoring bekommst Du persönliche Begleitung, glasklare Strategie und den Blick von außen, den Du brauchst, um schneller, klarer und erfolgreicher zu entscheiden. Von einem Mentor, der seit 35 Jahren Unternehmer ist und Dir echte Lösungen für Dein Business anbieten kann. Klicke hier und erfahre mehr: https://andreas-buhr.com/excellence-mentoring/ P.P.S.: Du willst typische Führungsfehler vermeiden und endlich die PS auf die Straße bringen? Dann hol Dir unseren kostenlosen Videokurs: „Die 8 größten Führungsfehler und wie Du sie vermeidest.“ Kompakt, klar und direkt umsetzbar: Jetzt kostenfrei hier sichern: https://buhr-team.com/videokurs-fuehrungsfehler/  

Was bedeutet wirksame Führung in einer Zeit, in der scheinbar alles gleichzeitig passiert – technologische Umbrüche, gesellschaftliche Spannungen, wirtschaftliche Unsicherheit?In dieser Folge spricht Sebastian Morgner mit einer der profiliertesten Stimmen im deutschen Wirtschaftsjournalismus: Gabriele Fischer, Gründerin und langjährige Chefredakteurin des Magazins brand eins. Bekannt für ihre Klarheit, Haltung und Unabhängigkeit, hat sie über zwei Jahrzehnte hinweg Menschen und Organisationen porträtiert, die jenseits des Gewohnten denken und handeln – und dabei stets eine entscheidende Frage gestellt: „Was treibt dich wirklich an?“Gemeinsam gehen sie der Frage nach, was es heute heißt, Verantwortung zu übernehmen – in der Führung, in den Medien und im persönlichen Denken. Es geht um Echtheit statt Fassade, um die Kraft der richtigen Fragen und um die Fähigkeit, in der Komplexität nicht nach einfachen Antworten zu greifen, sondern den eigenen Blick zu schärfen.Wie entsteht Vertrauen in Zeiten der Informationsflut?Warum beginnt wirksame Strategie mit Haltung – nicht mit Tools?Und was können Führungskräfte von gutem Journalismus lernen?Ein nachdenkliches, streckenweise sehr persönliches Gespräch über Orientierung, Haltung und die Notwendigkeit, sich selbst nicht aus dem Spiel zu nehmen – auch (und gerade) wenn alles in Bewegung ist.Für Menschen, die führen wollen, ohne sich hinter Floskeln zu verstecken.Für Entscheider:innen, die nicht nur die Richtung vorgeben, sondern auch zuhören können.

Jens Erasmus hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und hat gesehen, woran Deals scheitern, bevor sie überhaupt eine Chance haben. Er teilt, warum viele Anbieter schon beim ersten Gespräch scheitern und was ihn als Entscheider wirklich weiterbringt, intern den Kauf verteidigen zu können. Es geht um Buyer Enablement aus der Praxis, um Vertrauen statt Feature-Templates und darum, wie du dich als Softwareanbieter von Anfang an richtig positionierst. Wer besser verstehen will, wie Entscheider denken und was sie wirklich brauchen, wird hier viel mitnehmen. Jens bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/jenserasmus/ ----------

 Stell dir vor, du bist plötzlich mitten in einer Krise – vielleicht in deinem Unternehmen, deinem Team oder sogar vor laufender Kamera. Wie bereit bist du wirklich für diese Herausforderung? In dieser spannenden Podcast-Episode erwarten dich echte Insider-Tipps rund um Krisenkommunikation und Medienauftritte. Gemeinsam mit Kommunikationsprofi und Buchautor Stefan Häseli taucht Arno Fischbacher tief in die Praxis ein: Welche klassischen Fehler (No-Gos!) solltest du in einer Krisensituation unbedingt vermeiden? Wie gewinnst du wertvolle Zeit, wenn der Medienrummel plötzlich bei dir vor der Tür steht? Und was sind konkrete To-Do's, mit denen du als Führungskraft selbst in Stressmomenten souverän wirkst?Du erfährst:Wie du dich bestmöglich auf spontane Interviews und Pressefragen vorbereiten kannst, auch wenn die Situation noch so überraschend istWarum mentale Vorbereitung das A und O für erfolgreiche Kommunikation in Ausnahmesituationen istWeshalb du niemals „einfach schnell antworten“ solltest, sondern immer einen Moment nutzt, um durchzuatmen und ein klares Statement zu setzenWorauf du bei TV- und Radiointerviews achten solltest, damit dein Unternehmen im besten Licht erscheint und keine ungewollten Bilder im Kopf bleibenWie du lernst, kritische Fragen als Rolle für dein Publikum und nicht als persönlichen Angriff zu sehen – inklusive smarter Techniken für einen starken AuftrittDiese Folge richtet sich an alle, die in Führungspositionen Verantwortung tragen und wissen wollen, wie sie in Krisenmomenten souverän bleiben und mit starker Stimme überzeugen. Du bekommst jede Menge praktische Anregungen, wie du als Entscheider*in in heiklen Momenten die Kontrolle behältst, deine Botschaft auf den Punkt bringst und dich optimal auf den „Ernstfall“ vorbereitest.Sichere dir handfeste Tipps zur Stressbewältigung, kommunikativen Selbstführung und professionellen Medienarbeit – direkt anwendbar und leicht umzusetzen!**Hör jetzt rein und bring deine Führungsstimme auf das nächste Level!**Fragen zur Episode? Feedback oder Themenwünsche? Schreib Arno direkt an podcast@arno-fischbacher.com oder über LinkedIn.Möge die Macht der Stimme mit dir sein! . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

In diesem zweiteiligen Deep Dive räume ich mit den gefährlichsten Recruiting-Mythen auf, die Deinem Unternehmen bares Geld, Top-Talente und Wachstum kosten. Wenn Du wissen willst, warum Deine Stellen unbesetzt bleiben, Top-Leute abspringen und Dein Recruiting zu wenig Wirkung zeigt – dann sind diese beiden Folgen ein Pflichtprogramm für Dich.

Viele träumen von finanzieller Freiheit – doch nur wenige kommen wirklich ins Handeln. In dieser Folge erfährst du, warum der Schlüssel zu deinem finanziellen Erfolg nicht im Außen, sondern in deinem Inneren liegt. Du lernst, warum deine Denkweise deine finanzielle Realität bestimmt und wie du es schaffst, aus dem „Ich warte auf bessere Zeiten“-Modus in die Selbstverantwortung zu kommen. Werde zum CEO deines Lebens – es beginnt mit deiner Entscheidung!

In diesem zweiteiligen Deep Dive räume ich mit den gefährlichsten Recruiting-Mythen auf, die Deinem Unternehmen bares Geld, Top-Talente und Wachstum kosten. Wenn Du wissen willst, warum Deine Stellen unbesetzt bleiben, Top-Leute abspringen und Dein Recruiting zu wenig Wirkung zeigt – dann sind diese beiden Folgen ein Pflichtprogramm für Dich.

In der siebten Ausgabe von Real & Raw spricht Daniel Müller (Liebe Zeitarbeit) erneut mit Dirk Tekath, Geschäftsführer der TEKATH Personalberatung GmbH, über die Herausforderungen und Chancen beim Aufbau eines erfolgreichen Personalvermittlungsbereichs.
Diese Folge liefert ehrliche Insights, praxisnahe Beispiele und klare Worte – so wie du es aus dem Format Real & Raw kennst!

Zuletzt gab es in Bezug auf die deutsche Wirtschaft beinahe nur schlechte Nachrichten: Rezession, marode Infrastruktur, schleppende Digitalisierung: Die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen in Deutschland scheint dramatisch schlecht. Doch ist das wirklich so? Dieser Frage ist Patrick Siebert, Managing Director und Co-Head von Alvarez & Marsal in Deutschland. Er hat mit seinem Team 240 Entscheider aus Unternehmen interviewt, um den Puls der deutschen Wirtschaft zu fühlen. Im FINANCE-Podcast spricht er über seine Erkenntnisse – und wie es weitergehen könnte.

*In dieser Episode:* Rico Kerstan spricht mit Uwe Grams über die unterschätzte Bedeutung von Unterstützungsrollen im Krisenmanagement – insbesondere die Rolle der Dokumentation in Cyberkrisen und operativen Ausnahmelagen. Was häufig als „Mitschreib-Arbeit“ abgetan wird, zeigt sich im Gespräch als Schlüssel zur Nachvollziehbarkeit, juristischen Absicherung und strategischen Rückschau. Im Gespräch geht es um die praktische Relevanz von Ergebnisprotokollen, die Herausforderungen in der Ad-hoc-Bewältigung von Krisen und die Frage, welche Rollen im Ernstfall wirklich gebraucht werden – und welche man sich auch sparen kann. Uwe gibt tiefe Einblicke in die Realität externer Kriseneinsätze, zeigt, wie Visualisierung, Zeitstrahl und Kanban-Boards den Stab arbeitsfähig machen, und erläutert, warum Vorbereitung nicht Kür, sondern Pflicht ist. Außerdem diskutieren wir die Grenzen improvisierter Organisationsentwicklung, die Qualität von Krisenbewältigung jenseits von Durchlaufzeiten – und warum es höchste Zeit ist, über Gütekriterien, Standards und Berufsethik im Krisenmanagement zu sprechen. Eine Episode für alle, die sich ernsthaft mit operativer Resilienz befassen – jenseits von Buzzwords und Checklisten. *Titel:* Wer dokumentiert die Krise? - Mit Uwe Grams (Folge 36) *Host:* Rico Kerstan, Gründer der Krisensicher Risikoberatung und Experte für Informationssicherheit, Krisenresilienz und Krisenmanagement *Gast:* Uwe Grams, Gründer der Respone One GmbH, erfahrener Krisenmanager und Spezialist für operative Bewältigung von Cyberlagen *Erscheinungsdatum:* 02.05.2025 *Über Krisenhacks:* Krisenhacks ist der Podcast für Entscheider und Verantwortliche, die sich mit organisationaler Resilienz, Krisenmanagement und IT-Sicherheit beschäftigen. In jeder Folge gibt es praxisnahe Einblicke, konkrete Lösungsansätze und Expertenwissen aus erster Hand.

In dieser Episode spreche ich mit Matthias Künzi, Softwarearchitekt, Coach und Gründer von visuellklar.ch, über die Parallelen und Unterschiede zwischen Softwarearchitektur und Systems Engineering. Wir diskutieren, warum Software oft das „Sorgenkind“ in Systementwicklungen ist, wie frühe Abstimmung über Schnittstellen Reibungsverluste vermeiden kann, und warum es nicht reicht, sich auf die „Weichheit“ von Software zu verlassen. Matthias gibt spannende Einblicke aus der Praxis – etwa aus der Entwicklung kritischer Medizingeräte – und teilt seine Erfahrungen zu agilen Missverständnissen, greifbarer Softwareplanung und der Bedeutung von Qualitätsanforderungen. Ein Gespräch für alle, die mehr Struktur, Klarheit und Durchblick in komplexen Softwareprojekten wollen. In dieser Episode spreche ich mit Matthias Künzi von visuellklar.ch, der Unternehmen bei der Analyse und Gestaltung moderner Softwarearchitekturen unterstützt. Unser Gespräch dreht sich um die spannende Verbindung von Systems Engineering und Softwarearchitektur – und warum beide Disziplinen sich optimal ergänzen. Matthias beschreibt, wie eine fundierte Architekturanalyse nicht nur technisches Design, sondern auch organisatorische Reibungsverluste sichtbar macht. Sein Ansatz kombiniert technische Tiefe mit einem klaren Fokus auf Wirksamkeit – ganz im Sinne eines „Ingenieursmindsets“. Dabei geht es nicht um methodische Dogmen wie „agile Transformation“, sondern um gezielte Maßnahmen, basierend auf klarer Analyse. Du erfährst außerdem: Warum es so wichtig ist, Architekturentscheidungen frühzeitig zu validieren. Wie man Führungskräfte und Entscheider für Softwarefragen befähigen kann – ohne, dass sie selbst Entwickler sein müssen. Wenn Du also wissen willst, wie Klarheit in komplexe Softwareprojekte kommt – hör rein! Matthias Webseite: https://visuellklar.ch/ Sein Buch zum Thema Software-Komplexität: https://visuellklar.ch/buch/ Hier der Link zum Newsletter von Matthias: https://visuellklar.ch/software-klartext/?lp=true # # # # # # # # # # Meine Mailadresse: feedback@zukunftsarchitekten-podcast.de Brauchst Du Unterstützung bei der Erstellung eines Lastenheftes oder hast eine Frage dazu, dann findest Du meine Email in den Shownotes. Klicke darauf oder kopiere sie in Dein Emailprogramm und schicke mir eine Mail und wir sprechen darüber. Dann kannst Du Dir in meinem Online-Kalender auch gerne direkt einen Termin buchen: https://kalender.bjoernschorre.de P.S.: Mein Buch zum Thema Lastenhefte ist da. Du findest es auf der Verlagsseite von tredition --> https://shop.tredition.com/booktitle/Erfolgreich_Lastenhefte_schreiben/W-337-928-077?utm_source=zukunftsarchitekten-podcast.de&utm_medium=podcast&utm_campaign=generic

Wieso sich deine Kunden nicht angesprochen fühlen und wie du es ändern kannst… Du hast ein gutes Angebot, hast viel Zeit und Geld investiert und bist überzeugt von deiner Leistung. Doch die Kunden bleiben aus. Wieso? Weil sich deine Kunden nicht richtig angesprochen fühlen. Die Annahme: "Ein gutes Angebot reicht.” ist ein Trugschluss. Es reicht eben nicht, nur auf ein gutes Angebot zu setzen. Denn der Kunde ist nie ein rationaler Entscheider. Er ist kein homo oeconomicus, der jede Möglichkeit mit Verstand abwägt. Die Entscheidungen werden nur durch eine Sache beschlossen: Durch Emotionen. Ohne Emotionen ist keine Entscheidung möglich. Emotionen beeinflussen demnach nicht nur die Kaufentscheidungen. Emotionen sind der maßgebliche Grund für die Kaufentscheidungen. Doch wie können Emotionen im Marketing eingesetzt werden? Bevor wild auf dem Emotionsklavier gespielt wird, braucht es erstmal eine Melodie. Eine Grundstruktur und ein Fundament. Denn oft entsteht hier bereits ein Problem. Vor lauter Tatendrang wird das Fundament übersprungen oder nur grob aufgebaut. Wie man ein sinnvolles Fundament aufbaut? Folgendermaßen: 1. Definiere deine Zielgruppe 2. Verschaffe dir ein Verständnis von deiner Zielgruppe Diese zwei Punkte legen den Grundstein für den nächsten Schritt: Die Motive deiner Zielgruppe. Die Motive deiner Zielgruppe sind die Basis für gutes Marketing. Und hier kommen dann auch die Emotionen ins Spiel. Emotionen können nur erfolgreich wirken, wenn sie die Motive der Zielgruppe ansprechen. Durch eine gekonnte emotionale Ansprache setzt sich dein Angebot von anderen ab. Deine Kunden suchen nicht nach rationalen Gründen. Sie suchen unbewusst nach einem positiven Kauferlebnis. Daher kann man durch Emotionen sein Marketing auf vielfältige Weise steigern. Die Grundlagen dafür findet man in der Psychologie. Und das aus gutem Grund. Psychologie ist im Marketing kein einmaliger Gast. Ich würde sogar sagen: Marketing IST Psychologie. Wie das alles geht und welche Emotionen wichtig sind, erfährst du im Podcast.

Dauerkrise, Unsicherheit, Druck – viele Entscheider:innen fühlen sich blockiert. Wie ihr jetzt wieder handlungsfähig werdet.

Achtung, wir probieren was Neues: einen schnellen, aktuellen und meinungshaltigen Shortcast zum Gutfinden, Drüberärgern oder Weiterdenken. Heute: Wie das unglaubliche Berliner Verkehrschaos den dringend notwendigen Druck auf die Entscheider entfacht.Verkehrsverpuffung - schon jetzt das Wort des Jahres 2025, findet Hajo Schumacher. Denn Verkehr wird nicht automatisch mehr, sondern passt sich der Realität an. Und die kann man verändern. Berlin dein dabei mal wieder das Labor. Vor den Augen der großen Politik ist zu spüren, was bröckelnde Brücken, Streiks und organisierte Lahmarschigkeit mit unser aller Leben anrichten. Die gute Nachricht: Wird der Druck für alle unerträglich, dann passiert auch was. Das beweisen Großstädte in aller Welt. Folge 919. Literaturempfehlungen: Suse SchumacherDie Psychologie des Waldes, Kailash Verlag, 2024Michael Meisheit + Hajo Schumacher Nur der Tod ist schneller – Laufende Ermittlungen, Kriminalroman, Droemer Knaur Verlag.Kathrin Hinrichs + Hajo SchumacherBuch: "Ich frage für einen Freund..." Das Sex-ABC für Spaß in den besten JahrenKlartext Verlag.Kostenlose Meditationen für mehr Freundlichkeit (Metta) und Gelassenheit (Reise zum guten Ort) unter suseschumacher.deDem MutMachPodcast auf Instagram folgen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sun, 09 Mar 2025 23:01:00 +0000 https://mainathlet.podigee.io/346-germanyathletics2 411cb2fceddf56c980b55e4c8e09adaa Germany Athletics 2026: Kommt die große Leichtathletik-Liga?

INSPIRATION | Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Stefan Lammers im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Er berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter. Stefan Lammers ist Gründer der Unternehmensberatung SLBB und steht für High Performance – Online und in Präsenz. Er hat über 25 Jahre Expertise im Umgang mit Executives, dem C-Level sowie eigene Erfahrung als CEO und AR. Das in Verbindung mit vielen internationalen Top-Ausbildungen macht ihn zum Ansprechpartner der echten Entscheider. Er ist mehrfach ausgezeichnet, u. a. als Top BusinessCoach für Führungskräfte-, Teamund Organisationsentwicklung. Die 5 Dinge: 1. Scheitern ist wichtig für die persönliche Entwicklung. Es hilft uns, aus Fehlern zu lernen und uns weiterzuentwickeln. Stefan Lammers betont, dass er durch Scheitern viel über sich selbst gelernt hat. 2. Ein gesundes Ego ist bedeutsam für ein ausgewogenes Leben. Es geht darum, für die eigenen Bedürfnisse einzustehen, ohne dabei egozentrisch zu werden. Eine Balance zwischen Selbstfürsorge und Rücksichtnahme auf andere ist wichtig. 3. Langfristiges Denken und Vorsorge sind essentiell. Stefan bereut, in jungen Jahren nicht mehr an die Zukunft gedacht zu haben. Er ermutigt dazu, auch in jungen Jahren schon an später zu denken. 4. Ein vielfältiges Netzwerk aus Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven ist wertvoll. Es bereichert das eigene Leben und fördert persönliches Wachstum durch den Austausch verschiedener Sichtweisen. 5. Bei Jobentscheidungen sollte man die Rollenerwartungen genau prüfen. Es ist wichtig zu verstehen, was wirklich von einem erwartet wird und ob man bereit ist, diese Rolle auszufüllen, bevor man eine Position annimmt.Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:Business-Sphäre - Der Geschäftsbereich oder das Umfeld, in dem Unternehmen agieren und wirtschaften.Führungskraft - Eine Person mit leitender Funktion, die Verantwortung für Mitarbeiter und Unternehmensbereiche trägt.Executive Companion - Ein Berater oder Coach, der ausschließlich mit Führungskräften auf höchster Ebene arbeitet.Scheitern - Das Nicht-Erreichen eines Ziels oder das Versagen in einer Unternehmung.Erfolgsrezept - Eine Strategie oder Methode, die zum Erfolg führt.Learning-Junkie - Umgangssprachlich für eine Person, die ständig Lernmöglichkeiten sucht und neugierig ist. Diese Folge stammt aus unserem Podcast „5 Dinge mit 20“: Bei [5 Dinge mit 20](https://lnk.to/5Things20) trifft Joël Kaczmarek bekannte, erfolgreiche und interessante Menschen und befragt sie, was ihre 5 Dinge sind, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten. Auf diese Weise leiten diese inspirierenden Personen ihre wesentlichen Learnings und Lebenseinsichten ab und bescheren dir echte Wissensabkürzungen.

SEO wird oft auf operativer Ebene diskutiert. Aber dafür interessieren sich Entscheider wenig. Sie wollen schlicht andere Dinge wissen – und zwar: Wie viel werden die SEO-Maßnahmen bringen? Hier hilft ein SEO Forecast: Eine Prognose, wie viel neuen SEO Traffic und Leads bzw. Sales man durch neue SEO-Maßnahmen erzielen wird. In der Podcast-Episode steigen wir genau zu diesem Thema tiefer ein. Warum erstellen Marketing- und SEO-Verantwortliche so selten einen SEO Forecast? Was braucht man dafür konkret für eine Datenbasis? 📈 Mehr Charts und Analysen zur Episode 🎓 SEO Online Training 👋 Fabian auf LinkedIn 👋 Benjamin auf LinkedIn

Heute spreche ich über ein paar erstaunliche Parallelen zwischen der Kommunikation mit Entscheidern, der Kommunikation mit KI, und was das mit interkultureller Kommunikation zu tun hat. Hier der Link zu unseren "10 Leitlinien für die Arbeit mit KI-Chatbots in 2025": https://georgjocham.com/KI

Heute gibt's einen Einblick in die Psychologie des Überzeugens, konkret: wie du Glaubwürdigkeit erzeugen kannst. Und die willst du, wenn du Entscheider zu einer Entscheidung bewegen willst. Wenn du sehen willst, mit welchen Methoden wir im Training Glaubwürdigkeit erzeugen, dann melde dich zu unserem ein kostenloses 2-stündiges Schnuppertraining „Drei Methoden, die Entscheider überzeugen“ an: https://georgjocham.com/schnuppertraining