Podcasts about entscheider

In dieser Folge spreche ich mit Thorben Schwarz, neuer Practice Lead Insurance Sales bei Pila und Co., über einen faszinierenden Wandel in der Versicherungsbranche. Während klassische Agenturen oft händeringend nach Nachwuchs suchen, erlebt der Strukturvertrieb gerade ein massives Comeback bei der Generation Z. Thorben beobachtet diesen Markt seit 25 Jahren und erklärt mir, warum dicke Autos und glitzernde Uhren auf Instagram plötzlich wieder ziehen. Wir tauchen tief in die Welt der Finanzcoaches ein und besprechen, wie dieses Lebensgefühl von Erfolg und Freiheit junge Menschen triggert – auch wenn dahinter oft fragwürdige Praktiken oder fehlende Fachausbildungen stecken. Wir beleuchten das Dilemma der großen Versicherer, die einerseits seriös bleiben wollen, aber andererseits den Anschluss an eine Generation verlieren, die Beratung lieber online und „auf Augenhöhe“ konsumiert. 5 Highlights der Folge Der Instagram-Effekt: Warum Statussymbole wie dicke Mercedes und Rolex-Uhren für die Gen Z im Strukturvertrieb wieder funktionieren und welches Lebensgefühl damit verkauft wird. Coaching-Wildwuchs: Das Problem mit Finanzcoaches ohne echte Fachausbildung (wie den 34d-Schein), die über Social Media massiv Kunden und Mitarbeiter werben. Die „Angestellten Selbstständigen“: Der Spagat zwischen der Sicherheit eines Konzerns und der Freiheit eines Unternehmers sowie die rechtlichen Fallstricke dabei. Individualisierung vs. Konzernmarke: Warum Versicherer ihren Vermittlern heute erlauben müssen, eigene „Untermarken“ (z. B. als Spezialist für Tierversicherungen) aufzubauen, um authentisch zu bleiben. Automatisierung im Vertrieb: Wie moderne Technik und Data Mining den Berateralltag entlasten können, damit wieder mehr Zeit für die eigentliche Kundenberatung bleibt. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Thorben Schwarz Der B2B-Marketing-Report 2026 ist da! Vergiss Reichweite. Hol dir Relevanz. Wie du heute die Entscheider der Versicherungswelt wirklich erreichst erfährst du hier: Jetzt den B2B-Marketing-Report 2026 kostenlos herunterladen.

In dieser neuen Bonusfolge unseres BI-Weekly spreche ich gemeinsam mit meinem Bruder und Co-Gründer Constantin über ein Thema, das gerade überall diskutiert wird: Künstliche Intelligenz. Wir schauen darauf, wie schnell sich KI aktuell entwickelt, welche Fortschritte wirklich relevant sind und was das konkret für die Arbeitswelt bedeutet. Besonders im HR entstehen dadurch neue Chancen aber auch Fragen. Welche Aufgaben können KI-Tools übernehmen? Wo bleibt der Mensch unersetzlich? Und wie sollten Unternehmen jetzt reagieren? Wir teilen unsere Perspektiven, diskutieren Chancen und Risiken und überlegen, wie HR-Teams den Wandel aktiv mitgestalten können. Ein Gespräch über Technologie, Arbeit und Zukunft.Werbung: beyobieHR Analytic Masterclass mit Katharina: In der HR Analytic Masterclass teilt Katharina ihre wichtigsten Learnings aus vielen Jahren an der Schnittstelle von HR, Technologie und datenbasierter Arbeit. Als Host des HR Weekly Podcasts und Gründerin von beyobie hat sie mit unzähligen HR-Leadern gesprochen und selbst erlebt, wie sich die Rolle von HR gerade verändert.In der Masterclass zeigt sie, wie moderne HR-Teams bessere Entscheidungen treffen können – mit Daten, klaren Insights und den richtigen Tools. Hier gehts zur Warteliste.Zukunft Personal NordDie Zukunft Personal Nord (ZP Nord) ist das große HR-Event für die People-Community im Norden Deutschlands. In Hamburg treffen sich Entscheider, Führungskräfte und HR-Verantwortliche, um über die Arbeitswelt von morgen zu diskutieren, neue Impulse zu sammeln und sich zu vernetzen.Das diesjährige Motto „TEAM HUMAN × AI“ stellt eine zentrale Frage in den Mittelpunkt: Wie können Menschen und Künstliche Intelligenz nicht gegeneinander, sondern als Team zusammenarbeiten? Statt nur darüber zu sprechen, ob KI die Arbeit verändert, geht es darum, wie wir diese Veränderung gemeinsam, verantwortungsvoll und menschlich gestalten.Auch beyobie ist auf der Messe vertreten: Katharina ist vor Ort und freut sich auf Gespräche und Austausch rund um moderne HR-Themen.

Welche KI-Projekte bringen echten Business-Impact?Wo solltest du wirklich in Deinem Unternehmen mit KI anfangen?In dieser Episode des #KIundTECH Podcasts spricht Holger Winkler mit Parwiz Torgull, Founder von Cara8, darüber, wie Unternehmen KI-Projekte identifizieren, die echten wirtschaftlichen Mehrwert liefern, ohne die Organisation zu überfordern.Am Beispiel eines mittelständischen Handelsunternehmens zeigt Parwiz, wie Entscheider systematisch die richtigen Use Cases finden, wie KI konkrete operative Probleme lösen kann und welche Rolle Führungskräfte bei der erfolgreichen Implementierung spielen.Das Gespräch liefert eine klare Orientierung für Unternehmer, Geschäftsführer und Entscheider, die KI nicht nur diskutieren, sondern praktisch einsetzen möchten.Warum solltest Du dieses Interview nicht verpassen?Du erfährst, wie Unternehmen KI-Projekte mit realem Business Impact identifizierenDu lernst ein einfaches Modell zur Auswahl der richtigen KI-Use-Cases kennenDu verstehst, warum viele KI-Initiativen nach dem Pilotprojekt scheiternDu erhältst konkrete Hinweise, wie KI-Projekte schnell und pragmatisch umgesetzt werden könnenDu bekommst Orientierung, wie Unternehmen die richtigen KI-Partner auswählenWeiterführende Links:> Internet: https://cara8.aiÜber #KIundTECH – der KIundTECH Podcast:KI & TECH in Unternehmen und Gesellschaft: Wettbewerbsvorteil oder Sargnagel?Was machst Du daraus?Wir sprechen mit Anwendern und Vordenkern über Chancen, Risiken und Auswirkungen von KI – klar, praxisnah und auf den Punkt. Damit unsere Hörer schneller die richtigen Entscheidungen treffen können.> Mehr erfahren: https://kiundtech.com/ > Holger Winkler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-winkler/ Du möchtest einen Gast vorschlagen oder selber zu uns in die Sendung kommen?Alle Informationen und ein Bewerbungsformular findest du auf unserer Webseite!

KI-Sichtbarkeit im Sprint: Wie strukturierte Daten dein Business in ChatGPT & Suchmaschinen bringen   Die Spielregeln für Sichtbarkeit im Internet verändern sich gerade rasant. Klassische Suchmaschinen liefern immer weniger Klicks auf Websites, während KI-Systeme wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity Antworten direkt generieren. Unternehmen stehen damit vor einer neuen Herausforderung: Wenn KI die Antworten liefert, muss dein Business Teil dieser Antworten werden. Genau darum ging es in dieser Podcastfolge. Am Beispiel eines kurzen KI-Sprints mit Sichtbarkeitsexperte Fedor Brotkorb wird deutlich, wie Unternehmen ihre Positionierung, Inhalte und technische Struktur so aufstellen können, dass KI-Modelle sie korrekt verstehen und ausspielen. Der entscheidende Punkt: Sichtbarkeit entsteht heute nicht mehr nur durch Keywords, sondern durch klare Positionierung, konsistente Inhalte und strukturierte Daten.   Fédor Brotkorb auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/brotkorb//   Sichtbarkeit beginnt nicht bei Technik, sondern bei Klarheit Viele Unternehmen starten beim Thema SEO sofort mit Tools, Plugins oder technischen Optimierungen. Doch der wichtigste Schritt kommt davor: Klarheit über die eigene Positionierung. Bevor Inhalte oder strukturierte Daten erstellt werden, muss beantwortet werden: Wofür steht dein Unternehmen? Wie möchtest du wahrgenommen werden? Welche Leistungen sollen KI-Systeme über dich verstehen? Wenn diese Fragen nicht sauber beantwortet sind, entsteht ein typisches Problem: Inkonsistente Beschreibungen auf verschiedenen Seiten. Eine Website formuliert etwas anders als LinkedIn, ein anderer Text beschreibt wiederum andere Schwerpunkte. Für Menschen mag das kein großes Problem sein – für KI-Systeme schon. KI arbeitet stark mit Kontexten und Zusammenhängen. Wenn diese nicht konsistent sind, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass dein Unternehmen als relevante Quelle erkannt wird. Strukturierte Daten: Die Sprache der KI verstehen Der nächste entscheidende Schritt ist die technische Übersetzung deiner Inhalte in eine Form, die Maschinen eindeutig verstehen können. Hier kommen strukturierte Daten ins Spiel, häufig im Format JSON-LD. Damit wird der KI nicht überlassen, Inhalte auf einer Website zu interpretieren. Stattdessen gibst du sie direkt vor. Mit sauber strukturierten Informationen steuerst du aktiv, welche Informationen über dich im Netz erscheinen – und wie KI-Modelle diese verstehen. KI-SEO funktioniert am besten über schnelle Sprints Ein besonders spannender Ansatz aus dieser Episode ist der Sprint-Gedanke. Statt monatelanger SEO-Projekte geht es darum, in kurzer Zeit erste sichtbare Effekte zu erzielen. Der Ablauf eines solchen Sprints kann zum Beispiel so aussehen: Selbstverständnis klären, Konsistenz herstellen, Strukturierte Daten implementieren und Validierung in KI-Systemen Der große Vorteil: Ergebnisse werden sofort sichtbar. Wenn ein Unternehmen plötzlich korrekt in KI-Antworten beschrieben wird, entsteht ein messbarer Effekt für Sichtbarkeit und Vertrauen. Fazit: Sichtbarkeit in der KI-Ära ist steuerbar Viele Unternehmer glauben noch, KI-Antworten entstehen zufällig. In Wirklichkeit lassen sie sich aktiv beeinflussen. Wer heute sichtbar bleiben will, sollte drei Dinge beachten: Formuliere eine klare Positionierung, sorge für konsistente Inhalte über alle Kanäle und strukturiere Daten speziell für Maschinen. Der entscheidende Perspektivwechsel: Websites werden nicht mehr nur für Menschen geschrieben, sondern auch für KI-Modelle strukturiert. Unternehmen, die das früh verstehen und umsetzen, sichern sich einen enormen Vorteil. Denn während viele noch versuchen, klassische SEO-Methoden zu optimieren, entscheiden künftig strukturierte Informationen darüber, wer in den Antworten der KI überhaupt vorkommt.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

15 Jahre Elektromobilität in Berlin – vom Experiment zur Realität. Doch wie weit ist die Hauptstadt wirklich? eMO-Chef Gernot Lobenberg zieht Bilanz, spricht über politische Bremsklötze, überraschende Erfolgsgeschichten und erklärt, warum die Verkehrswende oft weniger an Technik als an unseren Gewohnheiten scheitert. In dieser Episode von eMobility Insights spricht electrive-Chefredakteur Peter Schwierz mit Gernot Lobenberg, dem Leiter der Berliner Agentur für Elektromobilität (eMO), über eine Zeitreise durch anderthalb Jahrzehnte elektrischen Aufbruchs – und über die Frage, wie realistisch ein nahezu vollständig elektrischer Verkehr in der Hauptstadt wirklich ist. Als Lobenberg Anfang 2011 zur eMO wechselte, war Elektromobilität noch ein Experiment. Serienfahrzeuge waren rar, Ladeinfrastruktur kaum vorhanden. Heute ist Berlin ein ganzes Stück weiter: Die Zahl der Elektroautos hat sich allein seit 2018 von rund 9.000 auf etwa 90.000 verzehnfacht. Auch bei den Ladepunkten ging es rasant voran – von gut 3.200 auf rund 40.000, wenn man private und öffentlich zugängliche Lademöglichkeiten zusammenrechnet. Doch der Weg dorthin war alles andere als geradlinig. Im Podcast erinnert sich Lobenberg an frühe Pilotprojekte, erste elektrische Buslinien, das inzwischen eingestellte Elektro-Carsharing Multicity und an eine Zeit, in der Elektromobilität vor allem eines war: ein Schaufenster für die Zukunft: „Das Schaufenster Elektromobilität war die Initialzündung. Viele Projekte, die heute selbstverständlich sind, haben damals begonnen“, erinnert sich Lobenberg. Als Leiter der eMO sieht sich Lobenberg bis heute weniger als Entscheider, sondern eher als Motivator: Die Agentur versteht sich als Schnittstelle zwischen Wirtschaft, Verwaltung und Politik – und manchmal auch als sanfter Antreiber: „Wir sind so eine Art Animateure für die Elektromobilität“, beschreibt Lobenberg die Arbeit seines Teams. Tatsächlich ist die Transformation komplexer, als es auf den ersten Blick scheint. Ladeinfrastruktur, Flächenkonflikte, Stromnetze, Verwaltung – viele Zahnräder müssen ineinandergreifen. Und selbst dort, wo die Technik längst funktioniert, bremsen oft Routinen und Gewohnheiten. Menschen für Veränderung zu begeistern, scheitere oft genau daran. „Bei Mobilität geht es um Routinen. Wenn jemand diese Routinen infrage stellt, reagieren Menschen schnell ablehnend.“ In dem Gespräch geht es deshalb auch nicht nur um Zahlen und Infrastruktur, sondern auch um Mentalitäten – und um die politische Realität einer Stadt, die in Verkehrsfragen tief gespalten ist. Während manche europäische Metropolen wie Kopenhagen und Paris längst radikale Schritte gegangen sind, ringt Berlin noch um eine klare Linie. Trotzdem bleibt der Blick nach vorn optimistisch: Wenn Berlin seine eigenen Klimaziele ernst nimmt, führt langfristig kein Weg an einem nahezu emissionsfreien Verkehr vorbei. Für Gernot Lobenberg ist denn auch das Zieldamit klar: „Wenn wir die Klimaziele ernst nehmen, muss Berlin bis 2045 komplett emissionsfrei unterwegs sein.“ Was dafür noch passieren muss, warum elektrische Carsharing-Flotten nicht selbstverständlich sind, welche Rolle Tesla für die Region spielt – und warum Supermarkt-Parkplätze vielleicht zu unterschätzten Lade-Hotspots werden könnten: All das diskutieren Peter Schwierz und Gernot Lobenberg in dieser Episode von eMobility Insights. Eine Folge über Fortschritte, Frustrationen – und über die große Frage, wie aus Visionen tatsächlich Verkehrswende wird.

KI-Sprint statt KI-Marathon: Wie du mit strukturierten Sprints schnell funktionierende KI-Lösungen entwickelst   Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. Trotzdem stehen viele Unternehmer und Selbstständige vor derselben Frage: Wo fange ich eigentlich an? Genau hier kommt ein Ansatz ins Spiel, der Geschwindigkeit, Struktur und Umsetzungsfokus kombiniert – der KI-Sprint. In dieser Folge unserer Miniserie sprechen wir mit KI-Experte Thomas Brunner darüber, wie Unternehmen mit einem klaren Sprint-Format innerhalb kürzester Zeit konkrete KI-Anwendungen entwickeln können. Statt monatelanger Konzepte entstehen in wenigen Stunden erste funktionierende Prototypen.   Thomas Brunner auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/thomas-brunner-3779822/   Warum klassische Projektmethoden bei KI oft zu langsam sind Viele Unternehmen sind es gewohnt, Projekte nach klassischen Mustern umzusetzen: Analyse, Konzept, Umsetzung – Schritt für Schritt und oft über viele Monate hinweg. Gerade bei KI führt dieses Vorgehen jedoch häufig zu Verzögerungen oder zu Lösungen, die am Ende nicht wirklich genutzt werden. Der Sprint-Ansatz setzt genau hier an. Statt langwieriger Planung geht es darum, schnell in die Umsetzung zu kommen. Ein Sprint ist bewusst zeitlich begrenzt, stark strukturiert und auf Ergebnisse ausgerichtet. Teams arbeiten intensiv zusammen, bringen viele Ideen auf den Tisch und priorisieren anschließend die besten Ansätze. Der große Vorteil: In kurzer Zeit entsteht Klarheit darüber, welche KI-Anwendungen wirklich Potenzial haben und welche nicht. Die Grundprinzipien eines erfolgreichen KI-Sprints Ein KI-Sprint basiert auf mehreren klaren Prinzipien, die den Prozess besonders effektiv machen. Erstens steht der Nutzer im Mittelpunkt. Jede Lösung wird aus der Perspektive der Menschen gedacht, die sie später einsetzen. Zweitens sorgt ein strukturierter Prozess dafür, dass Kreativität und Fokus gleichzeitig entstehen.Typischerweise läuft ein Sprint in mehreren Schritten ab, ein entscheidender Faktor ist dabei die sogenannte Timebox. Jeder Schritt hat ein klares Zeitfenster. Wenn die Zeit abgelaufen ist, geht es weiter. Genau diese Dynamik sorgt dafür, dass Diskussionen nicht endlos werden und Ergebnisse entstehen. Warum KI-Sprints besonders für Unternehmer spannend sind Gerade für Selbstständige und Unternehmer bieten KI-Sprints einen enormen Vorteil. Statt sich wochenlang mit Tools zu beschäftigen, entwickeln sie innerhalb kurzer Zeit funktionierende Prototypen. Der Fokus liegt nicht auf perfekter Technik, sondern auf einer funktionierenden Logik. Die zentrale Frage lautet immer: Welche Aufgabe kann KI heute schon zuverlässig übernehmen? Dabei entstehen oft sogenannte „Low Hanging Fruits" – einfache Automatisierungen, die sofort Zeit sparen oder Prozesse verbessern. Und genau diese schnellen Erfolge sorgen dafür, dass KI nicht mehr nur Theorie bleibt, sondern zu einem echten Bestandteil des Geschäftsalltags wird. Fazit: Schnelle Ergebnisse statt endloser Planung Der größte Fehler vieler Unternehmen im Umgang mit KI ist übermäßige Planung. Sie analysieren, diskutieren und entwickeln Konzepte – ohne jemals wirklich ins Handeln zu kommen. Ein KI-Sprint dreht diese Logik um. Erst testen, dann optimieren. Mit klarer Struktur, kurzen Zeitfenstern und einem starken Fokus auf Prototypen lassen sich innerhalb weniger Stunden Lösungen entwickeln, die sofort Mehrwert liefern. Genau deshalb wird dieser Ansatz für immer mehr Unternehmen zum Schlüssel, um KI erfolgreich in ihre Prozesse zu integrieren.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis BinderIn dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG!In dieser Folge: In der heutigen Podcastfolge von Marketing im Kopf geht's um die Frage, warum Kunden überhaupt eine Beziehung zu Unternehmen wollen und warum sie die auch manchmal ganz bewusst vermeiden. Wir schauen auf den Unterschied zwischen B2B und B2C, auf Themen wie Vertrauen, Risiko, Status und Zugehörigkeit und darauf, warum CRM nur dann funktioniert, wenn ein echter Mehrwert entsteht. Am Ende geht es eben nicht um Nähe um jeden Preis, sondern um Relevanz aus Kundensicht.____________________________________________Marketing-News der Woche:Influencer Marketing wird erwachsen: Studie zeigt klaren ReifeprozessDer aktuelle „State of German Influencer Marketing 2026" macht deutlich: Die Experimentierphase ist vorbei. Budgets steigen, Prozesse professionalisieren sich, und Performance-Kennzahlen rücken klar in den Mittelpunkt. Engagement-Raten allein reichen längst nicht mehr. Entscheidend sind heute Conversion-Raten, Customer Acquisition Costs und Customer Lifetime Value. Unternehmen investieren verstärkt in Tracking-Technologien wie UTM-Parameter, Affiliate-Modelle und serverseitiges Tracking. Der Trend geht außerdem weg von Massenkooperationen hin zu langfristigen Creator-Partnerschaften, weil Glaubwürdigkeit der entscheidende Faktor bleibt.KI im Marketing: Viele nutzen es, wenige nutzen es richtigLaut dem aktuellen State of Marketing Report von Salesforce nutzen bereits 79 % der deutschen Marketingteams KI, aber mehr als drei Viertel setzen trotzdem überwiegend generische Kampagnen um. Das liegt an fragmentierten Daten und isolierten Systemen: 82 % der Marketingfachleute in Deutschland haben weiterhin Schwierigkeiten, zeitnah auf Kundenanfragen zu reagieren. Kurz gesagt: KI, die nur den Status quo automatisiert, erzeugt Effizienz. Echtes Wachstum entsteht erst, wenn KI den Kontext versteht und dafür braucht es saubere Datenbasis und klare Strategie.Markenreputation in der DACH-Region: Vertrauen wird zur WährungLaut der aktuellen Grayling-Trendanalyse 2026 sind sich Entscheider in der DACH-Region einig, dass Konsumenten dem Ruf einer Marke heute mehr Bedeutung beimessen als je zuvor. 63 % bestätigen diesen Trend. Dazu passt: Weltweit sehen 62 % der Befragten erhebliche Reputationsrisiken durch den Einsatz von KI, insbesondere wenn klare Leitlinien fehlen. Das heißt: Transparente Kommunikation ist kein Nice-to-have mehr, sondern ein Wettbewerbsfaktor.Meta ändert die Spielregeln: Was der neue Klick-Begriff bedeutetWer Meta-Kampagnen schaltet, kennt das Problem: Der Ads Manager sagt eine Sache, Google Analytics eine andere. Das liegt daran, dass Meta bislang diverse Interaktionen mit Anzeigen, also auch Likes, Shares und Saves, als „Klick" gewertet hat, obwohl andere Reporting-Dienste nur "echte" Link-Klicks zählen. Das ändert sich jetzt. Ab Ende März wird ein Klick bei Meta ausschließlich der direkte Klick auf einen Link sein. Alles andere (Likes, Teilen, Speichern) fällt dann unter die sogenannte Engage-Through-Attribution. Was das bedeutet: Die Zahlen im Reporting werden sich verschieben, die tatsächliche Kampagnenperformance aber nicht. Es ist mehr Klarheit, keine schlechtere Leistung.____________________________________________Vernetz dich gerne auf LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/luisbinder/⁠ Instagram: https://www.instagram.com/marketingimkopf/Du hast Fragen, Anregungen oder Ideen? Melde dich unter: marketingimkopf@gmail.com Die Website zum Podcast findest du hier. [⁠⁠⁠https://bit.ly/2WN7tH5⁠⁠⁠]

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr richtig zieht, dann bist du hier genau richtig. Zunächst lass mich direkt mit einer echten Story aus meiner letzten Woche starten. Ich saß bei einem Chef eines richtig starken Maschinenbauers. Es ist ein tolles Unternehmen mit super Produkten. Zudem ist die Firma extrem innovativ. Dennoch saß der Chef mir gegenüber, schüttelte den Kopf und sagte: "Christopher, mein Außendienst dreht langsam völlig durch." Warum passiert das? Früher fuhr der Verkäufer zum Leiter der Produktion. Zuerst trank man Kaffee. Anschließend besprach man die Details der neuen Anlage. Schließlich machte der Verkäufer einen guten Preis. Und der Deal war durch. Heute ist das allerdings alles ganz anders. Wie bringst du dein Team mit einer modernen B2B Vertriebsstrategie daher wieder auf die Erfolgsspur? Genau das schauen wir uns heute sehr genau an. Die neue Realität für deine B2B Vertriebsstrategie Wenn wir heute über messbaren Erfolg im Verkauf sprechen, müssen wir zunächst ehrlich sein. Das Spielfeld hat sich nämlich radikal verändert. Die alten Zeiten sind definitiv vorbei. Folglich muss sich auch dein Ansatz anpassen. Warum der Verkauf heute so viel schwerer ist Heute sitzen in den Terminen plötzlich Leute, die früher nie dabei waren. Zum Beispiel ist der CFO da. Zusätzlich spricht der IT-Leiter mit, weil die Anlage in das Netz der Firma passen muss. Ein Chefeinkäufer redet ebenso ein Wörtchen mit. Und dann gibt es oft noch einen Projektmanager aus Italien. Plötzlich wollen also alle mitreden. Dadurch zieht sich der Weg zum Kauf wie Kaugummi. Deine Verkäufer wissen deshalb oft gar nicht mehr, an welcher Front sie eigentlich kämpfen sollen. Und weißt du was? Du bist damit natürlich nicht allein. Die B2B-Welt ist schlichtweg brutal komplex geworden. Das Buying Center: Über 5 Entscheider am Tisch Das sogenannte Buying Center ist mittlerweile riesig. Eine Analyse zeigt beispielsweise: Im Schnitt sind heute 5,4 Leute an der Entscheidung für eine neue Lösung beteiligt. Überleg mal, was das konkret für deine Verkäufer bedeutet. Aktuelle Studien von Gartner sagen hierzu, dass 72 Prozent der Verkäufer völlig überfordert sind. Die Menge an Skills, die heute von ihnen verlangt werden, ist einfach enorm. Jeder Zweite kapituliert fast vor der Masse an neuen Tools. Wenn dein Team also stagniert, liegt das nicht daran, dass sie das Verkaufen plötzlich verlernt haben. Vielmehr hat sich die Welt um sie herum einfach rasant gedreht. Die DNA der Top-Performer: Eine neue Sichtweise Genau deshalb sezieren wir heute die DNA der Top-Verkäufer. Was machen die besten Leute heute eigentlich anders? Sie haben vor allem eine glasklare B2B Vertriebsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut. Warum alte Tricks heute nicht mehr wirken Es reicht heute einfach nicht mehr, stumpf die reinen Daten einer Maschine zu nennen. Die Kunden kennen diese Fakten meistens schon aus dem Internet. Wer heute lediglich Features aufzählt, verliert. Der Kunde nickt zwar freundlich, kauft aber am Ende bei der Konkurrenz. Die drei Säulen für deinen echten Verkaufserfolg Gartner hat kürzlich über 3.500 B2B-Verkäufer genau analysiert. Und zwar über alle Branchen und Länder hinweg. Dabei kamen schließlich drei ganz konkrete Kernkompetenzen heraus. Verkäufer, die diese drei Säulen in ihre B2B Vertriebsstrategie einbauen, übertreffen ihre Ziele damit mit einer bis zu vierfach höheren Chance. Das ist übrigens keine reine Theorie, sondern das sind echte, belegte Zahlen. Säule 1: Mentalizing – Das Upgrade für dein Team Die erste Kernkompetenz nennt sich Mentalizing. Das klingt vielleicht wie aus einem Studium der Psychologie. Ist es aber nicht. Es ist vielmehr ein zutiefst menschliches Basic im Vertrieb. Nur eben auf einem völlig neuen Level. Die wahren Wünsche des Kunden richtig lesen Mentalizing ist grundsätzlich die Fähigkeit, echte Motive und Einwände der Käufer zu finden. Du musst dafür tief hinter die Fassade blicken. Technik spielt hier überhaupt keine Rolle. Es geht rein um den Menschen. Vier konkrete Skills für besseres Mentalizing Gartner teilt dieses Mentalizing daher in vier konkrete Skills, die du deinem Team beibringen musst. Aktives Zuhören als absolute Basis Das ist wirklich absolut wichtig. Aktives Zuhören ist nämlich eine Technik, die man lernen kann. Es geht nicht darum, auf den eigenen Text zu warten. Es geht vielmehr darum, dem Käufer voll und ganz zu folgen. Der direkte Wechsel der Perspektive Deine Leute müssen sich zudem wirklich in die Lage des Käufers versetzen. Wie sieht die Welt eigentlich aus seiner Sicht aus? Welche Probleme plagen ihn täglich? Echte Empathie im harten Verkaufsgespräch Verstehe außerdem, wie sich der Kunde auf seiner schweren Reise zum Kauf fühlt. Empathie bedeutet dabei, diese tiefe Unsicherheit und den Druck des Kunden zu erkennen und aufzufangen. Infos sammeln und richtig nutzen Hier führst du letztendlich alle Infos zusammen. Lass uns das kurz konkret machen: Ein Leiter der Produktion fragt plötzlich aggressiv nach Zyklen für die Wartung. Ein normaler Verkäufer rattert jetzt das PDF runter. Ein Verkäufer, der Mentalizing beherrscht, hört hingegen die echte Angst in der Stimme. Er versteht sofort: Der Leiter hat massiven Druck vom Chef, weil die alte Anlage letzte Woche ausfiel. Seine wahre Motivation ist somit pure Sicherheit für seinen Job. Wer das lesen kann, erreicht seine Ziele folglich dreimal häufiger! Säule 2: Taktische Flexibilität im Verkaufsalltag Kommen wir nun zur zweiten Säule für deine B2B Vertriebsstrategie. Wir im Vertrieb lieben bekanntlich klare Prozesse. Ich baue selbst oft Playbooks mit einfachen Checklisten. Das ist auch gut so. Warum starre Playbooks heute viele Deals kosten Dennoch gilt: Wenn der Verkäufer beim Kunden sitzt und nur stur seinen Faden abarbeitet, fährt er den Deal meist gegen die Wand. Ein gutes Beispiel hierfür: Dein Key Account Manager zeigt gerade das neue System für die Steuerung. Plötzlich kommen der CFO und der Chef dazu. Der Chef fragt direkt nach Sicherheit bei der Lieferung und nach flexiblen Modellen für das Geld. Ein starrer Verkäufer fängt daraufhin sofort an zu schwitzen. Er blättert verzweifelt zu Folie 28. Damit ist das Gespräch leider tot. Lernagilität und clevere Anpassung an die Lage Taktische Flexibilität besteht daher aus Lernagilität und Vielseitigkeit. Ein agiler Verkäufer macht den Laptop einfach zu. Er wechselt in Echtzeit seine Strategie. Er holt die neuen Entscheider genau da ab, wo sie gerade stehen. Verkäufer, die diese schnelle Agilität zeigen, knacken ihre Ziele dadurch 3,4 Mal leichter. Du musst nämlich switchen können: Mal klassischer Verkauf, mal Challenger Sale, mal tiefes Spin-Selling. Säule 3: Künstliche Intelligenz als dein Sales-Partner Die dritte Säule ist schließlich der absolute Turbo. Es geht um die echte KI-Partnerschaft. Oft höre ich allerdings von Leitern im Vertrieb: "Meine Leute sollen beim Kunden sein und Vertrauen aufbauen. Die sollen nicht am Computer spielen." Dieser Impuls ist zwar logisch, aber extrem fatal. Wie Top-Verkäufer richtig KI im Vertrieb nutzen Technik ist heute absolut kein Extra mehr. Sie ist vielmehr eine klare Pflicht. Top-Verkäufer wollen heute ganz gezielt KI im Vertrieb nutzen. Und zwar nicht als dummes Tool. Sie nutzen es stattdessen als echten Kollegen im Team. Perfekte Vorbereitung in nur 3 schnellen Minuten Das Zauberwort heißt hierbei Prompt Engineering. Normale Verkäufer verbringen oft viele Stunden mit der Suche für einen Pitch. High-Performance-Verkäufer gehen hingegen zu ihrem KI-Partner (wie Perplexity oder ChatGPT) und geben einen klaren Befehl ein. Sie definieren zuerst eine Persona, geben den Kontext und fordern dann genaue Aufgaben. Das Ergebnis? Eine perfekte, passgenaue Vorbereitung mit smarten Ideen für das Gespräch. Und das in drei Minuten anstatt in drei Stunden. Der Kunde wird danach sagen: "Schön, dass Sie sich so extrem gut vorbereitet haben. Das spart uns viel Zeit." Transkribieren als extremer Turbo für deinen Umsatz Verkäufer mit starker KI-Kompetenz erreichen ihre Ziele sogar 3,7 Mal häufiger. Die KI-Kompetenz schlägt damit sogar das Mentalizing und die Flexibilität. Denk außerdem an das Transkribieren von Gesprächen. Es spart enorm viel Zeit bei der Arbeit danach. Du hast somit mehr Zeit für den Kunden. Wer KI als Partner erkennt und strategisch KI im Vertrieb nutzen kann, hat schließlich einen riesigen Vorteil. Ein Vorteil, der im deutschen Mittelstand leider noch viel zu selten genutzt wird. So verankerst du die neuen Skills fest im Team Jetzt kommt jedoch der entscheidende Punkt für dich als Chef. Wie bekommst du diese neue B2B Vertriebsstrategie eigentlich auf die Straße? Warum Gießkannen-Trainings heute gar nichts bringen Das alte Prinzip der Gießkanne funktioniert einfach nicht mehr. Du schickst dein Team beispielsweise für zwei Tage in ein teures Hotel. Dort werden ihnen Folien um die Ohren geknallt. Und am Montag hoffst du dann auf ein Wunder. Wir alle wissen: Das klappt niemals. Die Verkäufer wehren sich nämlich massiv gegen solche Crash-Kurse. Lernen direkt am Arbeitsplatz klug etablieren Was stattdessen hervorragend funktioniert, ist Just-in-Time-Learning. Das bedeutet, du gibst immer wieder kleine "Nudges" (Anstupser) direkt im Alltag. Du webst das Lernen also fest in den echten Alltag des Vertriebs ein. Und zwar genau dann, wenn die Skills gebraucht werden. Firmen, die das tun, haben eine extrem höhere Chance, ihre Ziele zu übertreffen. Das wirklich geniale Praxis-Beispiel von Salesforce Salesforce hat das wirklich genial in der Praxis umgesetzt. Sie haben nicht nur einfache Videos für das Training hochgeladen. Sie haben vielmehr ständige Tests genutzt, um genau zu sehen, wo es bei welchem Verkäufer hakt. Der wichtigste Karriere-Hebel für dein Team Und der größte Hebel dabei: Sie haben die neuen Skills direkt mit dem Geld und der Karriere fest verknüpft. Wenn du zum Beispiel Senior Account Manager werden willst, musst du nicht nur deine Zahlen bringen. Du musst ebenso klare Lernziele erreichen. Wenn die Leute endlich verstehen, dass sie sich geistig weiterentwickeln müssen, um auf die nächste Stufe zu kommen, bist du plötzlich auf einem ganz anderen Level. Fazit: Dein Weg zum High-Performing Sales-Team Wir haben heute klar gesehen, wie extrem wichtig es ist, diese drei Kompetenzen zu pushen. Nutze diese Ideen unbedingt für deine B2B Vertriebsstrategie. Mach dein Team außerdem flexibel. Integriere zudem KI aktiv in euren Alltag. Quick Takeaways für deinen schnellen Erfolg Der Prozess für den Kauf ist heute komplexer denn je (über 5 Leute im Schnitt). Eine solide B2B Vertriebsstrategie braucht zwingend starkes Mentalizing, um echte Motive zu finden. Starre Playbooks sind mittlerweile tot. Du brauchst daher echte Flexibilität. Top-Verkäufer, die bereits erfolgreich KI im Vertrieb nutzen, bereiten sich in Rekordzeit vor. Verzichte bitte auf alte Seminare. Setze stattdessen auf Lernen direkt im Alltag. Verknüpfe die Entwicklung von neuen Skills außerdem direkt mit eurer Karriereplanung. Hole dir schließlich externe Hilfe, wenn du im Tagesgeschäft ertrinkst. Wenn du dein Team von reinen "Feature-Tellern" zu echten High-Performern umbauen willst, dann mach das nicht allein. Es gibt nämlich Experten, die dir dabei optimal helfen. Lass uns zusammen besser werden. Besser als gestern. Die Chancen sind da. Nutze sie jetzt! Gib wie immer alles, bis zum nächsten Mal, dein Christopher Funk.

Der B2B-Vertrieb verändert sich grundlegend. KI im Vertrieb, Automatisierung von Prozessen und neue digitale Kanäle stellen klassische Akquise-Strategien zunehmend infrage. Doch was funktioniert heute wirklich und wie sieht eine zukunftsfähige Vertriebsstrategie aus? In dieser Episode spricht Petra Sierks mit Daniel Saatzer, Head of Sales Midmarket bei SEEBURGER, über Digitalisierung im Vertrieb, moderne Integrationsplattformen und den sinnvollen Einsatz von KI in der Praxis. Sie diskutieren: - Warum klassische Kaltakquise heute neu gedacht werden muss - Wie Integrationslösungen Datensilos aufbrechen und Vertriebsprozesse effizienter machen - Weshalb strukturiertes Onboarding im B2B-Vertrieb ein echter Wettbewerbsvorteil ist - Wie Unternehmen KI als Unterstützung nutzen können – ohne die Verantwortung abzugeben - Und welche organisatorischen und menschlichen Faktoren über Erfolg oder Misserfolg entscheiden Zum Abschluss teilt Daniel drei konkrete Impulse für eine moderne Vertriebs- und Digitalstrategie.

In dieser Folge tauchen wir tief in den zweiten Teil unserer Digital Insurance Show ein, die wir gemeinsam mit Liferay in München aufgezeichnet haben. Wir diskutieren im Expertenpanel, wie Versicherer Kunden langfristig binden können und welche Rolle technologische Visionen dabei spielen. Es geht direkt zur Sache: Wir sprechen über den harten Wettbewerb durch Vergleichsportale, der Margen drückt und Produkte oft austauschbar wirken lässt. Meine Gäste erklären, warum eine Cool Experience und echte Differenzierung an der Kundenschnittstelle heute überlebenswichtig sind. Dabei beleuchten wir das Konzept der Total Experience, das nicht nur den Endkunden, sondern auch den Makler in den Fokus rückt – denn wenn das Tool Spaß macht, steigt auch die Produktivität. Ein spannender Punkt ist die Vision, Versicherungen durch Prävention und individuelle Policen wie die „Lars-Fuchs-Police“ fast überflüssig zu machen oder zumindest Schäden aktiv zu verhindern. Wir debattieren zudem kritisch über die Trägheit alter IT-Systeme aus den 70ern, die oft verhindern, dass einfache Dinge – wie der Verzicht auf einen postalischen Brief – schnell umgesetzt werden können. Meine 5 Highlights der Folge: Der Fokus auf Total Experience: Warum eine exzellente User Experience für Makler genauso wichtig ist wie für Endkunden, um im digitalen Ökosystem zu bestehen. Individualisierung vs. Kollektiv: Die Diskussion, ob maßgeschneiderte Tarife den klassischen Solidargedanken der Versicherung gefährden oder die Zukunft sind. Das Erbe der Legacy-Systeme: Ein ehrlicher Blick darauf, warum die IT-Infrastruktur vieler Versicherer echte Innovationen oft ausbremst. KI als Effizienz-Turbo: Wie künstliche Intelligenz dabei hilft, Prozesse wie Schadensmeldungen zu beschleunigen und den „grünen Haken“ beim Kunden zu setzen. Einfachheit gewinnt: Warum Amazon-ähnliche Erlebnisse (Bestellung und Rückgabe mit einem Klick) der Maßstab sind, an dem sich die Versicherungsbranche messen lassen muss. Zum Abschluss werfen wir einen Blick auf den bequemen Status Quo der Branche und fragen uns: Muss erst ein externer Impuls wie in der Automobilindustrie kommen, damit sich wirklich etwas bewegt? Die Digital Insurance Show Ihr wollt am 01. Juli bei der nächsten Digital Insurance Show dabei sein? Schreibt eine kurze Mail an Susan Bröder mit dem Betreff „Event Teilnahme“ und seid dabei! Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Robert Müthing Zum LinkedIn-Profil von Martin Gräfer Zum LinkedIn-Profil von Lars Fuchs Zum LinkedIn-Profil von Fabian Ober Der B2B-Marketing-Report 2026 ist da! Vergiss Reichweite. Hol dir Relevanz. Wie du heute die Entscheider der Versicherungswelt wirklich erreichst erfährst du hier: Jetzt den B2B-Marketing-Report 2026 kostenlos herunterladen.

Viele B2B-Unternehmen betrachten Webinare als ein isoliertes Event oder haben das Format aufgrund sinkender Teilnehmerzahlen bereits abgeschrieben. Doch während klassischer Content durch KI-Suchmaschinen immer mehr unter Druck gerät, erweisen sich Webinare als stabiler Anker, um echtes Vertrauen aufzubauen und planbar Leads zu entwickeln. In dieser Folge von „No Leads, No Fun“ analysieren Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur ihren eigenen Prozess aus dem Jahr 2025: Knapp die Hälfte ihrer Inbound-Kontakte und Neukunden basieren auf einem System, das ohne Mediabudget auskommt. Sie erklären Schritt für Schritt, wie Webinare als strategisches Zentrum der Content-Erstellung funktionieren und warum das Commitment eines Teilnehmers wertvoller ist als jeder anonyme Download. Wir sprechen unter anderem über: • People Content vs. Educational Content: Warum die persönliche Präsenz im Webinar 2026 den entscheidenden Unterschied macht und Vertrauen schneller aufbaut als reine Textinhalte. • Das Webinar als Content-Hub: Wie man aus einem Termin durch systematisches Repurposing Inhalte für einen ganzen Monat (LinkedIn, Newsletter, Blog) generiert, ohne das Rad jedes Mal neu zu erfinden. • Einladungsmanagement ohne Ads: Wie man den eigenen E-Mail-Verteiler und Social-Media-Aktivitäten nutzt, um die richtigen Entscheider zu erreichen, statt wahllos Reichweite einzukaufen. • Commitment als Qualitätsmerkmal: Warum die investierte Zeit eines Webinar-Teilnehmers ein klares Kaufsignal ist und wie man diesen Vorsprung im Vertrieb nutzt. • Die Rolle des SDR in der Nachbereitung: Warum ein Webinar erst nach dem „Ende“-Button wirklich beginnt und wie unser Sales Development Representative bei takeoff die Brücke zum Discovery Call schlägt. • Vermeidung typischer Fehler: Warum die klassische „Verkaufsshow“ im B2B scheitert und wie man stattdessen durch die Lösung konkreter „Job to be done“-Probleme überzeugt. • Struktur für kleine Teams: Wie man mit einem Aufwand von wenigen Stunden im Monat eine konsistente Schlagzahl in eigenen Marketing aufrechterhält. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan „Endless Customers“ gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit dem Betreff „Review Podcast“ an martin.bredl@takeoffpr.com. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com

KI-Sprints: Wie du mit Tempo echte Ergebnisse in dein Business bringst   Wenn du dich mit KI beschäftigst, kennst du das vermutlich: unzählige Tools, neue Begriffe, tägliche Updates – und trotzdem bleibt die Umsetzung oft liegen. Genau deshalb starten wir diese Mini-Podcast-Serie zu KI-Sprints. Es geht nicht um noch mehr Theorie, sondern um Geschwindigkeit, Klarheit und messbare Resultate. Statt Marathon-Mentalität setzen wir auf fokussierte, klar strukturierte Umsetzungsphasen, mit denen du in kurzer Zeit echte Fortschritte erzielst – im Marketing, im Vertrieb und in deinen Operations.   Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Warum KI keinen Marathon braucht, sondern Dynamik Die klassische Strategie-Welt liebt Langstreckenplanung. Fünfjahrespläne, Roadmaps, große Konzepte. In der KI-Welt funktioniert das so nicht mehr. Technologien verändern sich rasant, Sichtbarkeit entsteht in neuen Logiken, und was heute funktioniert, kann morgen schon überholt sein. Ein Sprint bedeutet: klarer Rahmen, klares Ziel, begrenzte Zeit. Du arbeitest hochfokussiert an einem konkreten Ergebnis – nicht an einer perfekten Gesamtarchitektur. Diese Dynamik zwingt dich in die Umsetzung. Genau dort entsteht Fortschritt. Nicht im nächsten Strategiepapier, sondern im nächsten realisierten Anwendungsfall. Die drei Spielfelder: KI, Business und Transfer Damit ein Sprint Wirkung entfaltet, brauchst du Orientierung. In unserer Arbeit unterscheiden wir drei zentrale Bereiche: Erstens die KI selbst: Wie interagierst du mit ihr? Wie sieht dein Toolset aus? Welche Use Cases sind für deine Domäne wirklich relevant? Hier geht es um saubere Grundlagen statt Tool-Hopping. Zweitens dein Business: Marketing, Vertrieb und Operations. Also die Fragen: Wie gewinnst du die richtigen Interessenten? Wie konvertierst du sie? Und wie lieferst du deine Leistung effizient und skalierbar aus? KI ist kein Selbstzweck – sie muss in diesen Kernprozessen wirken. Drittens der Transfer: Strategie ist wertlos, wenn sie nicht umgesetzt wird. Genau hier trennt sich Inspiration von Transformation. Ein Sprint ist deshalb immer auch ein Führungsinstrument – für dich selbst, für dein Team oder für deine Kunden. Es geht um Mindset, Kultur und die Fähigkeit, ins Handeln zu kommen. Drei konkrete Sprint-Ansätze für dein Wachstum In dieser Serie zeigen wir dir drei unterschiedliche Sprint-Formate. Du wirst sehen, wie du in kürzester Zeit ein funktionierendes Assistenten- und Agentensystem aufsetzt, das dich im Tagesgeschäft entlastet. Du lernst, wie iterative Sichtbarkeits-Sprints funktionieren – und warum klassische SEO-Logiken nicht mehr ausreichen, wenn KI-basierte Systeme statt Webseiten direkt Ergebnisse ausspielen. Und du erfährst, wie du mit einem klar strukturierten Sichtbarkeits-Sprint in Märkten sichtbar wirst, die zunehmend von KI durchdrungen sind. Diese Sprints folgen klaren Prinzipien: begrenzter Zeitraum, konkretes Ziel, messbares Ergebnis, direkte Umsetzung. Kein Sammeln von Wissen auf Vorrat, sondern sofortige Anwendung in deinem Business. Fazit: Geschwindigkeit ist der neue Wettbewerbsvorteil Wenn du KI strategisch nutzen willst, brauchst du Mastery in der Technologie – aber genauso Leadership im Transfer. Genau an dieser Schnittstelle entsteht Transformation. KI-Sprints sind dafür ein kraftvolles Format. Sie bringen dich raus aus der Daueranalyse und rein in die Umsetzung. Du baust nicht nur Wissen auf, sondern Ergebnisse. Und genau darum geht es in dieser Mini-Serie: Wie du mit klaren, strukturierten Sprints dein Business schneller, sichtbarer und wirksamer machst.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

6.000 Entscheider, Startup-Gründer, Digital Experts und Führungskräfte kommen am 18. und 19. März in der Station Berlin bei der Konferenz TRANSFORM zusammen, um darüber zu sprechen, wie sich Zukunftstechnologien strategisch nutzen lassen. Dabei geht es natürlich um Künstliche Intelligenz, aber auch um datengetriebene Geschäftsmodelle, Cybersecurity, digitale Souveränität, Cloud, Plattformen und industrielle Digitalisierung. Mit dabei sind:Christofer Bingener, Referent im Get Started-Team des Bitkom, undMichael Stedler, Mitgründer von Stackgini, eine Plattform für IT-Demand-Managementund sie sprechen heute im Podcast über:

Jürgen Müller baut in außergewöhnlicher Qualität menschliche Lebensfundamente auf, sodass die Führungspersönlichkeiten, die er betreut, ihre Ziele leichter, schneller und nachhaltiger erreichen.Sein Fokus liegt auf der systemischen Stabilität: Er stellt sicher, dass Entscheider beim Aufbau ihrer Visionen niemals in eine Schieflage geraten oder ihre Belastungsgrenze überschreiten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Real-Time Unternehmertum: Wie Julian Pscheid mit Hedy Produktivität neu definiert   Vor eineinhalb Jahren startete Julian Pscheid mit einer klaren Vision: Warum sollte KI erst nach einem Meeting helfen und nicht genau dann, wenn es zählt? Aus dieser Frage entstand Hedy. Heute ist daraus ein Real-Time Meeting Coach geworden, der Unternehmer, Führungskräfte und Selbstständige live im Gespräch unterstützt. Im Gespräch wird deutlich: Es geht nicht nur um ein weiteres KI-Tool. Es geht um eine neue Art zu arbeiten, zu entscheiden und unternehmerisch zu denken.   Julian Pscheid auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/julianpscheid/   Vom Agenturunternehmer zum Real-Time-Pionier Julian Pscheid hatte zuvor 20 Jahre lang eine Software-Agentur aufgebaut und geführt. Er kannte jede Ebene der Produktentwicklung – von User Research über UX und Entwicklung bis hin zu Support und Vertrieb. Der Wendepunkt kam, als er begann, Meetings aufzuzeichnen und im Nachgang mit KI auszuwerten. Die Erkenntnis: Die eigentliche Magie entsteht nicht nach dem Gespräch, sondern im Gespräch. Wenn Kontext, frühere Diskussionen und strategische Überlegungen in Echtzeit verfügbar sind, verändert das die Qualität der Entscheidungen. Aus einem Prototyp für Freunde wurde eine iOS-App, später kamen Android und Desktop-Versionen hinzu. Heute nutzen tausende Anwender Hedy weltweit, nicht, weil es ein Trend ist, sondern weil es im Alltag funktioniert. Mehr als ein Meeting-Tool: Hedy als Produktivitäts-Multiplikator JHedy ist kein klassischer Meeting-Bot, der am Ende ein Protokoll liefert. Die Stärke liegt in der personalisierten Echtzeit-Unterstützung. Das System kennt dich, deine Gesprächspartner, vergangene Meetings und relevante Zusammenhänge. Es hilft dir, Ideen wieder hervorzuholen, Argumente zu schärfen oder Struktur in komplexe Gespräche zu bringen. Doch der eigentliche Hebel liegt in der Integration in dein KI-Ökosystem. Über API, Webhooks und Automationen wird das Transkript zum Rohmaterial für weitere Prozesse: Playbooks entstehen automatisch, Help-Artikel werden generiert, Workflows angestoßen. Das verändert nicht nur Meetings. Es verändert, wie du arbeitest. Fokus auf Produktqualität statt Marketing-Hype Während viele Wettbewerber mit Millionenbudgets arbeiten, setzt Julian Pscheid auf ein anderes Prinzip: Produkt vor Marketing. Hedy wird kontinuierlich durch Nutzerfeedback weiterentwickelt. Neue Features entstehen aus realen Anwendungsfällen… manchmal innerhalb von 24 Stunden. Gleichzeitig zeigt sich auch, dass nicht jede Funktion langfristig Mehrwert bringt. Diese Lernkurve gehört dazu. Strategisch setzt Hedy auf Tiefe im Use Case statt Breite im Funktionskatalog. Personalisierung, Kontextverständnis und Integration in bestehende Workflows sind die Kernpfeiler. Hinzu kommt ein klarer Fokus auf Datenschutz und Modularität. Unternehmen können eigene Cloud-Umgebungen nutzen, eigene Modelle anbinden und volle Kontrolle behalten. Gerade im europäischen Markt ist das ein entscheidender Faktor. Unternehmertum in der KI-Ära: Zehnfach produktiver arbeiten Ein zentrales Learning aus dem Gespräch: KI ist ein Produktivitätsmultiplikator. Julian beschreibt KI als „10x-Faktor". Aufgaben, für die früher mehrere Mitarbeiter nötig waren, können heute von einer Person umgesetzt werden. Ideen lassen sich direkt realisieren, ohne lange Abstimmungsprozesse. Für Gründer und Selbstständige bedeutet das: Die Eintrittsbarrieren sinken. Geschwindigkeit steigt. Wer KI konsequent integriert, kann mit kleinen Teams enorme Wirkung erzielen. Gleichzeitig betont Julian Pscheid, wie wichtig es ist, das eigene Unternehmen an den eigenen Werten auszurichten. Keine Investoren, die ausschließlich Wachstum fordern. Kein Zwang zu Strukturen, die die persönliche Freiheit einschränken. Fazit: Real-Time-KI als strategischer Vorteil Real-Time Meeting Assistants stehen erst am Anfang ihrer Entwicklung. Wearables, Teamfunktionen und KI-Schwärme sind absehbare nächste Schritte. Doch unabhängig von der technologischen Evolution bleibt ein Kernpunkt: Wer KI nicht nur als Nachbearbeitungs-Tool, sondern als Live-Unterstützung einsetzt, verschafft sich einen strategischen Vorteil. Hedy ist dabei mehr als Software. Es ist ein Ansatz, wie du Meetings führst, Entscheidungen triffst und dein Unternehmen strukturierst. Die zentrale Botschaft aus diesem Gespräch: Nutze die Möglichkeiten der KI konsequent, aber baue dein Business nach deinen eigenen Werten.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. 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Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... 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Israels Botschafter Ron Prosor zu Gast bei „Entscheider treffen Haider“: Im Exklusiv-Gespräch analysiert er die geplante ZIM-Übernahme durch Hapag-Lloyd als „Win-Win-Situation“ und findet deutliche Worte zur Sicherheitslage in Deutschland. Warum er stolz auf die junge Generation ist und weshalb die Verteidigung westlicher Werte heute wichtiger ist denn je, hören Sie hier

In dieser Episode nehmen wir Euch mit zurück zu unserer Digital Insurance Show vom 19. November letzten Jahres. Wir haben dieses intensive Event für Euch in zwei Teile gesplittet: Heute hört Ihr den ersten Teil unserer Aufzeichnung live aus München bei der Bayerischen, bevor in der nächsten Woche die Fortsetzung folgt. In einer hochkarätigen Runde diskutieren wir gemeinsam mit Martin Gräfer (Die Bayerische), Robert Müthing (Liferay), Lars Fuchs (Domcura) und Fabian Ober (Versicherungskammer) über die Zukunft der digitalen Kundenbeziehung. Wir gehen der Frage auf den Grund, wie Algorithmen emotionale Bindung schaffen können und wo in einer Welt voller Chatbots der entscheidende Platz für den Menschen bleibt. Unsere 5 Highlights aus diesem ersten Teil: KI als Loyalitätsbooster: Wir diskutieren die These, ob eine KI durch ständige Verfügbarkeit und Schnelligkeit eine tiefere Verlässlichkeit und damit Loyalität erzeugen kann als jeder menschliche Kontakt. Das ChatGPT-Experiment: Martin Gräfer teilt seine verblüffende Erfahrung, wie detailliert und fachlich korrekt ihn eine KI zu seiner privaten Krankenversicherung beraten hat – inklusive Hinweisen auf das Versicherungsvertragsgesetz. Das "Phygital"-Konzept: Wir beleuchten die Mischung aus physischer Beratung und digitalen Prozessen, bei der gerade komplexe Produkte wie die PKV weiterhin einen menschlichen Ansprechpartner erfordern. Effizienz durch Automatisierung: Erfahrt, wie die radikale Automatisierung von Standardprozessen Maklern die nötige Zeit zurückgibt, um sich wieder voll auf die individuelle Kundenberatung zu konzentrieren. Die Macht der Kooperation: Die Runde debattiert darüber, warum die Branche bei IT-Lösungen und Datenstrukturen enger zusammenrücken muss, um echte Effizienzgewinne für alle Beteiligten zu realisieren. Wir blicken für Euch hinter die Kulissen der digitalen Transformation und analysieren, warum gerade die Kombination aus Hightech und menschlicher Empathie die Zukunft der Versicherungswelt prägen wird. Hört jetzt in den ersten Teil rein und seid gespannt auf die Fortsetzung in der kommenden Woche! Die Digital Insurance Show Ihr wollt am 01. Juli bei der nächsten Digital Insurance Show dabei sein? Schreibt eine kurze Mail an Susan Bröder mit dem Betreff „Event Teilnahme“ und seid dabei! Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Robert Müthing Zum LinkedIn-Profil von Martin Gräfer Zum LinkedIn-Profil von Lars Fuchs Zum LinkedIn-Profil von Fabian Ober Der B2B-Marketing-Report 2026 ist da! Vergiss Reichweite. Hol dir Relevanz. Wie du heute die Entscheider der Versicherungswelt wirklich erreichst erfährst du hier: Jetzt den B2B-Marketing-Report 2026 kostenlos herunterladen.

Die Energiewende ist längst kein fernes Zukunftsprojekt mehr – sie passiert jetzt. In dieser Solo-Folge nehme ich dich mit in meine persönliche Buchbesprechung von Tim Meyers „Strom“. Mit viel Neugier, einer Prise Leidenschaft und dem Blick aus der Praxis spreche ich über zentrale Erkenntnisse: Warum erneuerbare Energien schneller wachsen als jede Energieform zuvor, wie Lernkurven Preise massiv drücken und weshalb einfache Technologien wie PV oder Batterien echte Gamechanger sind. Wir schauen auf Speicherlösungen, flexible Strommärkte und die zunehmende Sektorenkopplung – ein echtes „Wimmelbild“ der Energiewirtschaft. Außerdem diskutieren wir, warum Atomkraft immer schlechter ins zukünftige Energiesystem passt und welche inspirierenden Beispiele Länder wie Pakistan, Uruguay oder Großbritannien liefern. Wenn dich interessiert, wie Stromsysteme, Mobilität und Wärme zusammenwachsen – und was das für Unternehmen, Stadtwerke und Entscheider bedeutet – dann ist diese Folge genau für dich. Und sag gern Bescheid: Sollen wir den Autor noch einmal in den Podcast holen?

Pinterest ist weniger „Social Feed“ und mehr Planungs- und Recherchemodus: visuell, suchgetrieben und erstaunlich stark, wenn du im B2B Menschen mit konkreten Vorhaben erreichen willst. In Folge #170 des 121WATT Podcasts sprechen Sarah & Patrick mit Neele Hehemann darüber, wie du Pinterest als Traffic-, Ads- und Lead-Kanal nutzen kannst, auch wenn du nicht Deko, Fashion oder Food verkaufst.

In dieser Episode von 'Wave the Money' diskutieren Katharina Dauenhauer und Anja Spindler die Herausforderungen und Strategien beim Treffen schwieriger Entscheidungen, insbesondere im finanziellen Bereich. Anja Spindler arbeitet zum Thema Klarheit in schwierigen Situationen, bei Entscheidungen & Führung. Für Unternehmer, Geschäftsführer und Entscheider. Die Arbeit setzt dort an, wo klassische Beratung endet. Klarheit wird zur Grundlage tragfähiger Entscheidungen – und zum Gewinn. ______________________________ Über Anja Spindler: Website: https://anja-spindler.de/ Linked in: https://www.linkedin.com/in/anja-spindler-873675212/ Über mich: Kostenfreier Live Online Workshop: https://workshop.katharinadauenhauer.com/?el=podcast Kostenfreier Entnahme- und Rentenlückenrechner: https://entnahmerechner.katharinadauenhauer.com/?el=podcast Instagram: https://www.instagram.com/katharinadauenhauer/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCaSuRObrglpQchBiIfKXwsg Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100063805300481 Katharina ist Expertin für Vermögensaufbau und Finanzen. Nach einer Bankausbildung bei einer deutschen Großbank und einem Studium der Wirtschaftspädagogik leitete sie über viele Jahre an einer Berufsschule für Banken, Immobilien und Versicherungen den Fachbereich Wirtschaft und war lange als Prüferin im IHK-Prüfungsausschuss für Bankkaufleute tätig. Einen Ausgleich für ihre langjährige Tätigkeit in der Finanzwelt findet Katharina in ihrer Tätigkeit als Yogalehrerin und Lifecoach. Heute lebt sie in Garmisch-Partenkirchen und auf Mallorca und begleitet Menschen auf ihrem Weg in die finanzielle Unabhängigkeit und Freiheit.

Du kennst sie – diese unscheinbaren Geräte in Technikräumen von Büro- und Zweckbauten. Doch was viele nicht wissen: Sie stammen oft vom Schweizer Traditionsunternehmen Belimo aus Hinwil. In dieser Folge spricht Rony Riedo, Leiter Verkauf Schweiz, über die Innovationskraft, Unternehmenskultur und den echten Mehrwert intelligenter Feldgeräte für Investoren und Bauherren. Belimo wurde 1975 in einer Garage gegründet und ist heute ein Milliardenunternehmen mit rund 2'500 Mitarbeitenden weltweit.Im Zentrum stehen Produkte und Lösungen, welche deutliche Vorteile hinsichtlich Komfort, Energieverbrauch, Sicherheit, Installation und Instandhaltung von Gebäuden bringen.Besonders spannend: Mit Produkten wie dem Energy Valve lassen sich bis zu 30 % Energie einsparen – inklusive tieferer Investitionskosten bei der Wärmeerzeugung. Transparenz durch digitale Lösungen, NFC-Technologie und Predictive Maintenance eröffnen neue Möglichkeiten im Gebäudebetrieb. Rony macht klar: Wer als Investor langfristig denkt und Lebenszykluskosten statt nur Investitionskosten betrachtet, schafft echten Mehrwert. Denn kleine Geräte können eine enorme Wirkung entfalten – technisch wie wirtschaftlich.

KI-Strategieberater Launch Spezial: Alle 7 Folgen kompakt für dein Business   In dieser Sonderedition bekommst du die komplette KI-Strategieberater-Serie gebündelt in einer einzigen Episode. Sieben Folgen, ein klarer roter Faden und ein Ziel: Dich vom KI-Interessierten oder Anwender hin zu einem strategisch denkenden KI-Experten zu entwickeln. Statt einzelner Impulse erhältst du hier das Gesamtbild – vom Mindset über operative Umsetzung und taktische Klarheit bis hin zu strategischer Positionierung und tragfähigen Geschäftsmodellen.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   KI ist kein Trend – sondern dein neuer Bezugsrahmen Der Ausgangspunkt der Serie ist klar: KI ist kein Hype mehr. Sie ist Realität. Wer heute noch diskutiert, ob sich das Thema durchsetzt, verliert wertvolle Zeit. Die eigentliche Frage lautet: Wie bewusst nutzt du KI für dein Business? Es geht nicht um Tool-Sammlungen oder Spielereien. Es geht um Wirkung. KI verändert nicht nur deine Effizienz, sondern deine Rolle im Markt. Wenn du sie richtig einsetzt, verschiebst du deinen Fokus – weg vom reinen Ausführen, hin zum Gestalten, Steuern und Entscheiden. Genau hier beginnt unternehmerische Relevanz. Vom Anwender zum Trusted Advisor Viele starten mit KI aus Neugier. Sie testen Tools, automatisieren erste Prozesse und freuen sich über Zeitersparnis. Doch damit bleibst du auf der Anwender-Ebene. Der entscheidende Schritt ist die Weiterentwicklung deiner Positionierung. Die Serie zeigt dir, wie du dich vom KI-User zum Trusted Advisor entwickelst. Das bedeutet: Du verstehst nicht nur einzelne Anwendungen, sondern erkennst Zusammenhänge. Du kombinierst operative Umsetzung mit taktischer Auswahl und strategischer Ausrichtung. So wirst du zum Sparringspartner auf Augenhöhe – für Kunden, Teams oder ganze Organisationen. Operativ, taktisch, strategisch: Das 3-Ebenen-Modell Ein zentrales Element dieser Reihe ist das Zusammenspiel von drei Ebenen: Operativ bedeutet: KI konkret einsetzen. Prozesse automatisieren, Inhalte erstellen, Daten analysieren, Workflows verbessern. Hier entsteht unmittelbare Produktivität. Taktisch heißt: Die richtigen Dinge auswählen. Welche Use Cases zahlen wirklich auf dein Ziel ein? Wo entsteht Substanz – und wo nur Beschäftigung? Strategisch geht noch weiter. Hier definierst du Richtung, Positionierung und Geschäftsmodell. Du verbindest KI mit deinem Markt, deinen Kunden und deinem langfristigen Anspruch. Genau auf dieser Ebene entsteht nachhaltiger Wettbewerbsvorteil. Erst wenn alle drei Ebenen zusammenspielen, wird KI vom Tool zur echten Wertschöpfungsbasis. Veritable Geschäftsmodelle mit KI entwickeln Am Ende läuft alles auf eine Frage hinaus: Womit verdienst du morgen dein Geld? Die Sonderedition führt dich durch die komplette Entwicklung – vom Verständnis der Technologie bis zur konkreten Monetarisierung. Du erkennst, wie du KI nicht nur zur Effizienzsteigerung nutzt, sondern als Fundament für neue Angebote, Beratungsansätze oder skalierbare Modelle. Ob als Architekt, Stratege oder Facilitator – entscheidend ist, dass du KI in ein tragfähiges Geschäftsmodell übersetzt. Genau darin liegt die Chance dieser Zeit. Diese Spezialfolge gibt dir das Gesamtbild der KI-Strategieberater-Serie in komprimierter Form. Wenn du bereit bist, deine Rolle neu zu definieren und KI strategisch in dein Business zu integrieren, findest du hier die Struktur und Klarheit, die du dafür brauchst.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Hedy AI in Echtzeit: Wie Julian Pscheid Meetings, Lernen und Gesundheit neu denkt   Wenn KI nicht nur im Nachgang Protokolle schreibt, sondern dich live im Gespräch unterstützt, verändert das die Spielregeln. Genau darüber sprechen wir mit Julian Pscheid, CEO von Hedy. Im Interview wird klar: Es geht nicht um einen weiteren Meeting-Bot, sondern um einen persönlichen KI-Begleiter, der dich in Echtzeit unterstützt… im Business, im Team und sogar beim Arzttermin.   Julian Pscheid auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/julianpscheid/   Echtzeit statt Rückspiegel: Was Hedy wirklich anders macht Viele KI-Tools arbeiten sequenziell. Du nimmst ein Meeting auf, lädst es später hoch und bekommst danach eine Zusammenfassung. Hedy dreht dieses Prinzip um. Die KI läuft während des Gesprächs auf deinem Device, verarbeitet Sprache in Echtzeit und gibt dir sofort Impulse, Zusammenfassungen oder Kontext aus früheren Gesprächen. Das bedeutet: Du kannst mitten im Meeting nachfragen, dir einen Recap holen oder dir relevante Informationen aus vergangenen Terminen anzeigen lassen. Gerade für Unternehmer, Berater und Coaches mit vielen Kundengesprächen entsteht dadurch ein enormer Vorteil. Kontext geht nicht mehr verloren. Ideen tauchen im richtigen Moment wieder auf. Und du bleibst mental präsent, statt gedanklich in deinen Notizen zu suchen. Persönliche Use Cases: Von Business-Meetings bis ADHS-Unterstützung Julian Pscheid beschreibt eindrucksvoll, wie unterschiedlich Hedy genutzt wird. Im Business hilft die KI, mehrere Kundenkontexte sauber auseinanderzuhalten und vor wichtigen Terminen eine kompakte Zusammenfassung der letzten Gespräche zu generieren. Ein weiterer Use Case: Brainstorming im Auto. Zehn Minuten Gedanken sortieren, Prioritäten klären und durch API-Integrationen landen die Aufgaben direkt im To-Do-Tool. Besonders spannend sind jedoch die persönlichen Anwendungsfälle. Menschen mit ADHS nutzen Hedy, um während Gesprächen den roten Faden nicht zu verlieren. Wer viele Arzttermine hat, erhält strukturierte Zusammenfassungen komplexer medizinischer Informationen. Hier wird deutlich: Ambient AI ist kein Spielzeug, sondern kann echte Lebensqualität steigern. Privacy by Design: Warum Vertrauen kein Add-on ist Ein zentrales Thema im Gespräch ist Datensicherheit. Gerade im europäischen Markt entscheidet Vertrauen über den Einsatz von KI. Hedy verfolgt einen klaren Ansatz: maximale Kontrolle für den Nutzer. Daten können lokal gespeichert werden, Cloud-Synchronisierung ist optional. Es gibt keine automatisch beitretenden Meeting-Bots, keine viralen Einladungsmechanismen und keine versteckte Datenspeicherung. Für Unternehmen bedeutet das: IT, Datenschutz und Geschäftsführung können gemeinsam entscheiden, wie Hedy integriert wird. Sogar eigene Cloud-Umgebungen oder eigene LLMs sind möglich. Diese Modularität macht das Tool besonders interessant für mittelständische Unternehmen und sensible Branchen. Vom Tool zur Community: Die erste Hedy Trainer-Ausbildung Ein Meilenstein war die weltweit erste dreistufige Hedy-Ausbildung mit Practitioner-, Master- und Trainer-Level. Über 100 Teilnehmer starteten im Practitioner-Track, 22 Trainer wurden am Ende zertifiziert. Für Julian Pscheid ist das ein entscheidender Schritt. Aus einzelnen Power-Usern entsteht eine Community von Multiplikatoren, die Hedy in Trainings, Coachings und Unternehmen weitertragen. Damit wird aus einem KI-Tool eine Bewegung. Eine Plattform, die nicht nur Funktionen liefert, sondern Kompetenzen aufbaut. Fazit: Ambient AI als persönlicher Leistungs-Booster Hedy ersetzt dich nicht. Und genau das ist der Punkt. Die Philosophie dahinter ist klar: kein Shortcut, kein Cheat-Code, sondern ein Werkzeug, das dich befähigt, in Gesprächen deine beste Version zu sein. Ob im Sales-Call, im Recruiting, im Coaching oder im Arztgespräch – Echtzeit-KI kann deine Wahrnehmung, Struktur und Entscheidungsqualität massiv verbessern. Wenn du bereit bist, KI nicht nur nachgelagert, sondern live in deine Prozesse zu integrieren, dann ist Ambient AI kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... 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In dieser Episode erfahren Sie die drei entscheidenden Fragen zur Risikoanalyse, konkrete Maßnahmen zur Kundendiversifizierung und warum Hidden Champions 2026 sichtbar werden müssen. Besonders wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr Planbarkeit und Wachstum anstreben.Während 2026 ein Zehn-Jahres-Hoch bei Unternehmensinsolvenzen erreicht, trifft es nicht mehr nur sogenannte „Zombie-Firmen“. Auch profitable Hidden Champions mit vollen Auftragsbüchern geraten unter Druck. Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, zeigt in dieser Solo-Folge, warum Umsatz allein kein Schutzschild mehr ist – und weshalb Liquidität und Diversifizierung entscheidend sind.Der Wendepunkt zeigt sich in der Praxis: Ein Industrieunternehmen mit 150 Mitarbeitern erwirtschaftete 4–5 Mio. € Jahresumsatz. Zwei Großkunden machten 65 % des Umsatzes aus. Als einer Investitionen verschob, brach der Auftragseingang um 30 % ein. Fixkosten blieben, Personal war aufgebaut – ein strukturelles Problem, kein Vertriebsproblem.Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Über 50 % Umsatzanteil durch einzelne Kunden bedeuten existenzielles Risiko. Weniger als 3–5 qualifizierte Anfragen pro Monat zeigen, dass kein skalierbares System vorhanden ist. Wer heute keine digitale Sichtbarkeit aufbaut, existiert für neue Einkäufer und Entscheider praktisch nicht mehr.

Heute reden wir mit Arif Colak, dem Geschäftsführer von Wecon Essen, über ein Netzwerk, das sagt: Kontakte sind kein Zufall – sie sind Strategie. Das WECON Netzwerk bringt seit 2018 Unternehmer und Entscheider zusammen – regional, exklusiv, bewusst ausgewählt. Kein Massen-Event. Keine 200 Leute mit lauwarmem Sekt.Sondern gezielte Vernetzung auf Augenhöhe. Pro Branche nur wenige Mitglieder. Business-Lunch statt Messestand. After-Work statt Pflichttermin Die Idee dahinter: Wer wachsen will, braucht starke Kontakte – und zwar die richtigen. Aber jetzt mal ehrlich: Ist das modernes Unternehmertum? Oder nur schicker Name für „Man kennt sich“? Und die wichtigere Frage: Wer draußen bleibt – verpasst der Chancen? Dazu gibts Karneval, nutzlose Terrorsperren und eine True Crime Story aus Bottrop, die spannender nicht sein kann. Viel Spaß.

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal mehr, was ich heute eigentlich gemacht habe". Denn der Alltag besteht häufig nur aus Troubleshooting, dem Lösen akuter Probleme, der Betreuung eigener Kunden und einem endlosen Meeting-Marathon. Folglich sind die meisten Führungskräfte zwar „super crazy busy", aber sie kommen strategisch kaum voran. Anstatt den Markt aktiv zu treiben, werden wir somit zum Opfer der Umstände und reagieren nur noch auf externe Einflüsse. In dieser Folge zeige ich dir jedoch, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Zudem schauen wir uns an, was professionelles Sales Management wirklich bedeutet, welche Vertriebsleiter Aufgaben Priorität haben und wie du durch klare Routinen das Ruder wieder fest in die Hand bekommst. Warum Führung im Vertrieb oft im Chaos versinkt Im Vertrieb gibt es bekanntlich keinen Punkt, an dem man sagt: „Ich bin fertig". Jeden Monat und jedes Quartal geht das Spiel von vorne los, weil die Umsatzzahlen wieder auf Null stehen. Dieser permanente Druck führt oft dazu, dass man sich im operativen Klein-Klein verliert. Deshalb ist es extrem wichtig, dass du Dringendes von Wichtigem trennst. Dringendes ist selten wichtig. Wichtiges ist selten dringend, entscheidet aber dennoch über deinen langfristigen Erfolg. Die zentrale Frage muss also lauten: Komme ich meinen Zielen näher? Liegen wir wirklich auf Kurs? Eine effiziente Vertriebsleitung bedeutet schließlich, Herr der eigenen Zeit zu sein. Du solltest dir deswegen 30 bis 50 Prozent deiner Zeit für deine eigene Agenda reservieren, sonst wirst du es extrem schwer haben, strategisch nach vorne zu kommen. Kurs setzen: Die Basis für deine Vertriebsleiter Aufgaben Stell dir vor, du bist Kapitän auf einem Schiff. Das Erste, was die Mannschaft wissen muss, ist natürlich: Wo geht's hin? Der Kurs ist die absolute Basis jeder Führung im Vertrieb. Es reicht dabei nicht, nur eine Umsatzvorgabe im CRM zu haben. Vielmehr musst du definieren: In welchem Markt bewegen wir uns eigentlich? Wer sind unsere Idealkunden (ICP)? Welche Art von Deals wollen wir konkret gewinnen? Das nennt man militärisch ausgedrückt „Commander's Intent". Deine Mannschaft muss nämlich verstehen, was erreicht werden soll. Nur wenn das Ziel klar ist, kann jeder Einzelne Verantwortung übernehmen und intelligente Entscheidungen treffen, ohne ständig auf Befehle warten zu müssen. Strategie und Mittelansatz im Sales Management Wenn das Ziel steht, brauchst du anschließend eine Strategie. Die Frage lautet: Wie setzen wir das um und welche Mittel haben wir? Ressourcen und Marktbearbeitung Zuerst klären wir den Mittelansatz: Sitzen wir in einem Ruderboot oder auf einem Dampfer? Sind die Ziele mit den vorhandenen Ressourcen realistisch? Zudem musst du entscheiden, wie der Markt bearbeitet wird. Gehen wir auf Neukunden zu oder kümmern wir uns primär um den Bestand? Methodik und Werkzeuge Ein weiterer Aspekt deiner Vertriebsleiter Aufgaben ist die Wahl der Waffen. Nutzen wir Ansätze wie den Challenger Sale? Gerade wenn Produkte vergleichbar werden und es nur noch um den Preis geht, müssen wir weg vom „Schweinebauchgeschäft" hin zum Solution Selling. Denn nur so bieten wir dem Kunden neue Perspektiven. Das Cockpit: Effiziente Vertriebsleitung durch Zahlen Du hast den Kurs und die Strategie festgelegt. Jetzt brauchst du jedoch die Steuerung. Woher weißt du eigentlich, dass du auf Kurs bist? Viele Führungskräfte sind im Blindflug unterwegs und sehen erst am Monatsende, dass das Ziel verfehlt wurde. Deshalb brauchst du ein Cockpit mit 5 bis 6 KPIs, auf die du täglich schauen kannst. Hierbei ist der Unterschied zwischen Ergebnissen und Aktivitäten entscheidend: Ergebnisse (Umsatz) sind lediglich ein Blick in den Rückspiegel. Aktivitäten (Ersttermine, Pipeline-Wachstum) sind hingegen Frühindikatoren. Wenn du beispielsweise siehst, dass die Ersttermine einbrechen, kannst du sofort gegensteuern, noch bevor der Umsatz fehlt. Das ist echte, proaktive Vertriebssteuerung. Deine Routinen für bessere Führung im Vertrieb Wie setzt du das nun im Alltag um, ohne in der „Meeting-Hölle" zu landen? Die Antwort liegt in einem festen Rhythmus, der Struktur schafft. Der Daily Huddle für den Tagesfokus Beginne mit einem kurzen Meeting am Morgen, maximal 15 Minuten. Jeder Mitarbeiter berichtet kurz: Was sind meine Prioritäten heute? Was will ich erreichen? Hier geht es keinesfalls um Diskussionen. Du prüfst nur die „Situational Awareness": Machen alle das Richtige? Rudern wir in die gleiche Richtung? Das Weekly Meeting zur Kontrolle Zusätzlich schauen wir im Weekly auf die Wochenebene: Ergebnisse der letzten Woche. Pipeline-Check: Was ist neu, was ist rausgefallen? Status von Projekten (z.B. CRM-Einführung). Wenn die Zahlen gut vorbereitet sind, ist das oft schon in 20 Minuten erledigt. Das One-on-One als wichtigste der Vertriebsleiter Aufgaben Kritik oder individuelle Pipeline-Details gehören definitiv nicht ins Team-Meeting. Dein wichtigstes Instrument für Führung im Vertrieb ist daher das persönliche 1:1-Gespräch. Klarheit schaffen und Status Quo prüfen Zunächst klärst du Erwartungen und schaust gemeinsam auf das Dashboard. Da Zahlen nicht lügen, muss hierüber auch nicht diskutiert werden. Wo steht der Mitarbeiter im Vergleich zum Ziel oder zum Vorjahr? Das ist die objektive Basis des Gesprächs. Pipeline Review und Deal Innovation Jetzt geht es ans Eingemachte. Was kommt wirklich rein? Warum wurde ein Deal geschoben? Haben wir alle Infos über Entscheider und Wettbewerb? An dieser Stelle findet „Deal Innovation" statt. Ihr überlegt gemeinsam: Wie kriegen wir den Deal eine Phase weiter? Können wir das Packaging ändern? Das ist echtes Coaching am Objekt, statt nur Kontrolle. Individuelles Coaching und Entwicklung Neben dem Deal-Coaching gibt es außerdem das Skill-Coaching. Nach gemeinsamen Kundenterminen (die du als Beobachter begleitest!) gibst du Feedback. Wo kann der Mitarbeiter besser werden? Wie entwickelt er sich langfristig? Standards erleichtern die Vertriebsleiter Aufgaben Um dir das Leben leichter zu machen, brauchst du Standards, denn sie schaffen Skalierbarkeit. Wie läuft ein Ersttermin ab? Was ist unser Pitch? Wie behandeln wir Einwände? Erstelle deshalb Playbooks. Wenn jeder weiß, wie „wir das hier machen", musst du nämlich weniger Mikromanagement betreiben. Das Ergebnis all dieser Maßnahmen – klare Ziele, Strategie, Steuerung und Standards – ist schließlich eine starke Vertriebskultur. Eine Kultur, in der jeder Verantwortung übernimmt, wo man offen über Fehler spricht („Fuck-Up Sessions"), um daraus zu lernen, und sich gegenseitig unterstützt. Fazit: Erfolgreiche Führung im Vertrieb bedeutet Gestaltung Führung im Vertrieb bedeutet, aktiv zu gestalten und nicht nur Feuerwehr zu spielen. Wenn du diese Struktur etablierst – Kurs, Strategie, Cockpit, Routinen – dann wirst du merken: Das Chaos verschwindet. Du bekommst wieder Luft zum Atmen und erreichst deine Ziele planbar. Mach was draus, setz es um und sorge für mehr Umsatz und Erfolg! Quick Takeaways für dein Sales Management Raus aus dem Hamsterrad: Reserviere dir 30–50% deiner Zeit für aktive Steuerung statt nur operatives Troubleshooting zu betreiben. Klarer Kurs (Commander's Intent): Dein Team muss das Ziel und den Weg dorthin genau kennen, um eigenverantwortlich handeln zu können. Steuerung statt Blindflug: Etablieren Sie ein Cockpit mit 5–6 KPIs, die dir täglich zeigen, ob du auf Kurs bist – Fokus auf Aktivitäten! Der Rhythmus macht's: Nutze Daily Huddles für den Tagesfokus und Weeklys für die Erfolgskontrolle, um Meetings kurz und knackig zu halten. One-on-Ones sind Pflicht: Nutze Einzelgespräche für Pipeline-Checks, Deal-Innovation und individuelles Coaching – niemals Kritik vor der Gruppe üben. Playbooks schaffen Freiheit: Standards für Pitches, Termine und Einwandbehandlung reduzieren den Mikromanagement-Bedarf massiv. Kultur der Verantwortung: Gute Führung führt zu einer Sales-Kultur, in der Mitarbeiter Fehler offenlegen, lernen und den Markt aktiv treiben. Was sind die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters? Die wichtigsten Vertriebsleiter Aufgaben sind nicht das eigene Verkaufen, sondern die strategische Steuerung. Dazu gehören: Ziele definieren (Kurs), den Weg festlegen (Strategie), die Kontrolle über Kennzahlen behalten (Steuerung) und das Team durch Coaching und klare Routinen zum Erfolg führen. Wie verhindere ich Chaos und Meeting-Marathons im Vertrieb? Indem du eine klare Meeting-Struktur etablierst. Ein kurzes Daily Huddle (15 Min) klärt die Tagesprioritäten, während ein straffes Weekly den Kurs prüft. Lagere individuelle Probleme und Pipeline-Details zudem konsequent in One-on-One-Gespräche aus. Welche KPIs sollte ich für die Führung im Vertrieb nutzen? Nutze ein Cockpit mit 5-6 Kennzahlen. Wichtig ist dabei der Mix aus Ergebniszahlen (Umsatz) und vor allem Aktivitätskennzahlen (Ersttermine, Pipeline-Zuwachs). Letztere erlauben dir nämlich, frühzeitig einzugreifen, bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist. Was ist Deal Innovation im Sales Management? Deal Innovation bedeutet, dass Führungskraft und Vertriebler gemeinsam kreativ an einem stockenden Deal arbeiten. Statt nur den Preis zu senken, überlegt man: Wie können wir das Angebot umstrukturieren, neue Entscheider ins Boot holen oder den Nutzen besser kommunizieren? Warum sind Playbooks für eine effiziente Vertriebsleitung wichtig? Playbooks definieren Standards für wiederkehrende Situationen wie Einwandbehandlung oder Pitches. Sie sorgen folglich für gleichbleibende Qualität und geben dem Team Sicherheit. Das spart dir als Chef Zeit, da du nicht jedes Detail neu erklären musst und weniger diskutieren musst. Möchtest du deine Führung im Vertrieb professionalisieren? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um von der Feuerwehr zur strategischen Steuerung zu kommen. Schritt 1: Kurs und Mittel bestimmen Definiere glasklar: Wo wollen wir hin (Marktziele)? Welche Ressourcen (Manpower, Budget) haben wir dafür? Kommuniziere diesen "Commander's Intent" anschließend an dein Team. Schritt 2: Das Cockpit bauen Lege 5-6 KPIs fest, die dir täglich zeigen, ob ihr auf Kurs seid. Achte dabei besonders auf Frühindikatoren wie Aktivitäten und Ersttermine, nicht nur auf den Umsatz. Schritt 3: Meeting-Rhythmus etablieren Führe Daily Huddles (max. 15 Min) für den Tagesfokus ein. Nutze zudem ein Weekly Meeting für die Wochenkontrolle. Halte diese Termine heilig, aber kurz. Schritt 4: One-on-Ones intensivieren Setze regelmäßige Einzelgespräche an. Nutze diese Zeit für harte Fakten: Pipeline-Review, Deal-Strategien und persönliches Coaching. Schritt 5: Standards setzen (Playbooks) Dokumentiere, was funktioniert. Erstelle Leitfäden für Pitches und Prozesse. Sorge schließlich dafür, dass jeder diese Standards kennt und lebt.

Dein Webinar ist voll, aber am Ende kauft kaum jemand? Dann hast Du wahrscheinlich kein Pitch Problem, sondern ein Zulassungsproblem. In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Solopreneure Neugierige statt Käufer anziehen und wie Du gezielt Deine Webinarteilnehmer qualifizieren kannst. Denn Conversion beginnt nicht im Pitch. Sie beginnt bei Deinem Titel, Deiner Positionierung und dem Rahmen, den Du vor dem Webinar setzt. Du erfährst: -Warum Aufmerksamkeit nicht gleich Kaufintention ist -Wie Du mit klarer Problemformulierung echte Entscheider ansprichst -Wie die 3Q Formel Dir hilft, Webinarteilnehmer strategisch zu qualifizieren -Warum weniger Anmeldungen oft mehr Umsatz bedeuten -Wie Du durch saubere Erwartungshaltung Deinen Pitch leichter machst Wenn Du aufhören willst, vor Konsumenten zu präsentieren und anfangen willst, vor Entscheidern zu verkaufen, ist diese Folge für Dich. Und wenn Du ein strukturiertes System aufbauen willst, das sauber qualifiziert und konstant konvertiert, dann erfährst Du am Ende mehr über meine Clean Conversion Method.

In dieser Episode spricht Lars Bobach mit Robert Fahle über Sichtbarkeiten in Zeiten von KI und die Frage, wie Unternehmen in Antworten von Systemen wie ChatGPT oder Google Gemini überhaupt noch vorkommen. Denn immer häufiger liefern KI-Assistenten fertige Ergebnisse, ohne dass Nutzer noch auf Webseiten klicken. Entscheidend ist daher nicht mehr nur das Ranking bei Google, sondern ob ein Unternehmen in der generierten Antwort erwähnt oder empfohlen wird. Du erfährst unter anderem: warum klassische SEO an Wirkung verliert was Generative Engine Optimization (GEO) bedeutet weshalb viele KI-Systeme Informationen eher aus Drittquellen als von Firmenwebseiten beziehen welche Risiken entstehen, wenn nur Wettbewerber genannt werden und welche konkreten Schritte Unternehmer jetzt priorisieren sollten Die Folge richtet sich an Geschäftsführer, Entscheider und Marketingverantwortliche im Mittelstand, die verstehen wollen, wie Auffindbarkeit, Vertrauen und Umsatz im KI-Zeitalter neu verteilt werden. Den Beitrag findest Du auch auf https://larsbobach.de/blog/ Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du diesen Podcast abonnierst. :-) Hilf mir den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Inhalte zu liefern, die Du Dir wünschst. Wie? Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension! Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Herzlichen Dank für Deine Mühe!

In dieser Folge von Gedanken-Revolution spricht Gudrun Schönhofer über ihr eigenes Format Privatissimo – einen geschützten VIP-Raum für Menschen mit großer Verantwortung. Ein Raum, in dem endlich ausgesprochen werden darf, was im Alltag oft keinen Platz hat. Denn je höher die Verantwortung, desto kleiner wird der Kreis für echte Ehrlichkeit. Führung erzeugt einen inneren Filter: Was klingt stabil? Was wirkt sicher? Und was darf besser nicht gesagt werden? Nach außen funktioniert alles – Entscheidungen werden getroffen, Verantwortung wird getragen, die Rolle sitzt. Doch innerlich entsteht bei vielen eine leise Enge oder Müdigkeit. Privatissimo ist kein weiteres Tool und kein Selbstoptimierungsprogramm. Es ist ein präzises Sparring auf Augenhöhe. Ein Raum, in dem Gedanken ausgesprochen werden dürfen, bevor sie verteidigt werden müssen. In dem innere Stimmen sortiert werden: Bauchgefühl, Bedenken, Vision. Und in dem Entscheidungen nicht nur logisch, sondern auch stimmig werden. Gudrun zeigt außerdem die systemische Perspektive hinter Erschöpfung und innerer Unruhe: Oft liegt das Problem nicht im Kalender, sondern im System – in Rollen, Loyalitäten und unklaren Plätzen. Denn wer Verantwortung trägt, kompensiert häufig länger, als gut ist. Themen dieser Episode: - Privatissimo als geschützter Raum für echte Klarheit - Warum Verantwortung einen inneren Filter erzeugt - Wenn Stärke zur Müdigkeit wird - Gedanken sortieren statt weiter optimieren - Warum Probleme selten im Alltag entstehen, sondern im System - Wie Handlungskraft durch innere Ordnung zurückkehrt Diese Episode richtet sich an Unternehmer:innen, Führungskräfte und Entscheider:innen, die viel tragen – und spüren, dass äußere Stabilität nicht automatisch innere Klarheit bedeutet.

Fachkräftemangel, steigende Arbeitsbelastung und gleichzeitig wachsende Anforderungen an Effizienz und Qualität – viele kleine und mittelständische Unternehmen stehen vor der Frage: Wie können wir leistungsfähig bleiben, ohne ständig neues Personal zu suchen?

Kein Frieden? Deutschland unter fremden EinflussDeutschland ist Ziel ausländischer Einflussnahme – etwa durch Russland, China oder islamistische Regime wie Iran oder Katar. Ziel ist es, Wahlen zu beeinflussen, Islamismus zu forcieren und Narrative in Debatten zu prägen.Laut der Sicherheitsexpertin Rebecca Schönenbach ist diese Einflussnahme meist legal. So knüpfen Lobbyisten persönliche Beziehungen zu Politikern und Journalisten, während Medien und Vereine fragwürdige Spenden erhalten.Schönenbach sieht diesen Einfluss der Autokraten als Teil einer hybriden Kriegsführung gegen den Westen. Deutschland befinde sich nicht im Krieg, aber auch nicht mehr im Frieden – es fänden permanent Angriffe statt.Heute am Mikro: Dominik Steffens-----------------Unterstütze uns auf⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Paypal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ oder werde⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Patreon⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und erhalte Exklusiv-Content!Folgt uns auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, um nichts zu verpassen: @based_medien⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠basedpodcast.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠