Podcasts about entscheider

In dieser Episode lade ich dich ein, die Rauhnächte als besondere Schwellenzeit zu entdecken — eine Phase zwischen Altem und Neuem, in der unser System innehalten darf. Wir sprechen darüber, warum Wandel nicht Bedrohung sein muss, sondern Kraft freisetzen kann — wenn er bewusst gestaltet wird. Aus salutogener Perspektive zeigen die Rauhnächte, wie Pausen, Sinn-Reflexion und bewusste Übergänge zu mehr Kohärenz, Klarheit und Gesundheit in der Führung beitragen. Du erhältst Impulse und eine einfache Reflexionsübung, die dich dabei unterstützt, loszulassen, neu auszurichten und Wandel innerlich mitzugehen — auch dann, wenn du mit spirituellen Themen bisher wenig Verbindung hattest.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird.Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste.Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus.In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht.00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was?23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen

Ein verrücktes Jahr neigt sich dem Ende, und möglicherweise wird ein noch verrückteres Jahr folgen. Thilo Baum mit einem kleinen Rückblick und zu den wichtigsten Themen für Entscheider/-innen im Jahr 2026 – vor allem geht es um den Umgang mit Informationen. Unternehmen sollten sich dringend wappnen, damit sie bei ihren Entscheidungen nicht auf Falschinformationen und [...] Der Beitrag 327 Klartext-Podcast: 2025/2026 erschien zuerst auf Thilo Baum.

Was passiert, wenn Unternehmertum nicht bei Wachstum, Exit oder Reichweite aufhört, sondern bei Verantwortung beginnt?In dieser Folge spricht Andreas Buhr mit Wolfgang Grabher, Gründer und Geschäftsführer von SUN Minimeal, über den Aufbau eines Unternehmens, das bewusst größer denkt als klassische Businessmodelle.Wolfgang erzählt, wie aus einer persönlichen Herausforderung eine völlig neue Lebensmittelkategorie entstanden ist. Es geht um unternehmerische Ausdauer, um Rückschläge, um Zweifel und um die Frage, warum viele gute Ideen scheitern, obwohl sie technisch funktionieren. Dieses Gespräch zeigt, was passiert, wenn Vision, Produktqualität und persönliche Haltung konsequent zusammenkommen.Du erfährst, warum langfristiger Erfolg selten aus Anpassung entsteht, sondern aus Klarheit. Warum Unternehmertum ohne inneren Kompass schnell leer wird. Und weshalb echte Wirkung oft erst dann entsteht, wenn man bereit ist, einen längeren Weg zu gehen als andere.Das nimmst Du aus dieser Folge mit:Wie aus einer starken Idee ein skalierbares Unternehmen mit Sinn entstehtWarum Durchhalten und Haltung im Mittelstand entscheidender sind als TempoWas Unternehmer aus Rückschlägen lernen können, ohne den eigenen Kern zu verlierenDiese Folge ist für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die nicht nur wachsen wollen, sondern wissen möchten, wofür sie es tun.Höre jetzt rein und gewinne einen neuen Blick auf unternehmerischen Erfolg und den Sinn dahinter.P.S.:Wer sich selbst führt, kann auch andere führen und den Rahmen für echte Entwicklung schaffen. Starte jetzt den kostenfreien Videokurs und lerne die 5 Bausteine, mit denen UnternehmerInnen Freiheit im Alltag und Wachstum im Unternehmen schaffen.Du erhältst konkrete Anleitungen, kurze Übungen und Praxisbeispiele, die Du sofort in Dein Business überträgst. Der Kurs basiert auf der Erfahrung von Andreas Buhr als Unternehmer Mentor und Bestsellerautor und zeigt Dir Schritt für Schritt, wie Du Ergebnisse sicherst, auch wenn Du nicht permanent eingreifst.Jetzt kostenfrei reinschauen und loslegen: Sichere Dir hier den kostenfreien Kurs (nur für kurze Zeit kostenfrei statt 77€): ⁠⁠https://andreas-buhr.com/videokurs-excellence-mentoring/⁠⁠

Formulare zwingen Menschen, wie Software zu funktionieren. Aber was passiert, wenn Software einen intelligenten Dialog initiiert, der exakt auf das Gegenüber eingeht – und so alle erforderlichen Informationen gewinnt? In dieser Folge des #KIundTECH Podcasts spricht Holger Winkler mit Pierre-Andre Reiners, Gründer und Geschäftsführer von neuraBlu AI, über AI-UX und die Grenzen klassischer Formulare. Im Fokus steht die Frage, warum starre Eingabemasken in vielen Anwendungsfällen scheitern – und wie dialogbasierte Sprach- und Texteingaben Nutzer führen, Inhalte verdichten und die Datenqualität bereits bei der Eingabe verbessern. Anhand des Briefing-Formulars des KIundTECH Podcasts wird praxisnah gezeigt, wie AI-UX Prozesse vereinfacht, Mehrsprachigkeit ermöglicht und Nacharbeit im Backend reduziert. Themen der Folge: - Warum Formulare für viele Anwendungsfälle ausgedient haben - Wie AI-UX Nutzer aktiv durch Prozesse führt - Effizienzgewinne durch dialogbasierte Datenerfassung - Datenqualität als Ergebnis guter UX - Wirtschaftliche Kriterien für den Einsatz von KI Mehr Infos zu Pierre-Andre Reiners: ► Website: https://www.neurablu.ai Mehr KI-Wissen – exklusiv, aber gratis wartet auf Dich! Wir befähigen Entscheider in inhabergeführten Unternehmen im DACH-Raum, KI klar zu verstehen und gezielt dort einzusetzen, wo sie nachhaltigen geschäftlichen Nutzen schafft. Der #KIundTECH Podcast vermittelt wöchentlich verständliche Einblicke in reale Unternehmens-Cases und liefert relevante KI-Updates für die Praxis. Jede Folge erscheint mit weiterführenden Informationen als wöchentlicher Newsletter. Mehr Infos: https://kiundtech.com/newsletter

Im aktuellen Podcast spreche ich mit Philipp Raasch, dem Kopf hinter Der Autopreneur. Philipp beschreibt sich selbst als Analyst für den Wandel der Automobilindustrie. Seit seinem Schritt aus dem Konzern – er war zuvor bei Mercedes tätig – arbeitet er selbstständig und veröffentlicht jede Woche drei Newsletter, einen Podcast, ein YouTube-Video und täglich Beiträge auf LinkedIn. Sein Fokus liegt klar auf B2B: Fach- und Führungskräfte in der Automobilbranche. Er sagt dazu: „Ich mache ausschließlich Business Dynamics – keine Consumer News.“ Genau dieses Profil macht ihn für viele Entscheider zur relevanten Stimme im Markt. Im Gespräch wurde schnell klar, wie sehr sich die Branche verändert und welche Themen seine Community beschäftigen. Philipp sortiert Entwicklungen im größeren Zusammenhang: „Ich beschäftige mich eigentlich mit dem, was mich selber interessiert – und meistens trifft das den Zeitgeist.“ Die großen Linien fasst er mit seinem Modell der „3 plus 1 Transformationen“ zusammen: Elektrifizierung, Software, autonomes bzw. KI-gesteuertes Fahren – und als vierte Ebene der kulturelle Wandel in den Unternehmen. Gerade dieser kulturelle Shift sei aktuell entscheidend, weil die Technologie allein nicht die größte Hürde darstellt. Wir tauschen uns darüber aus, wie stark sich europäische Hersteller schwer tun, ihre Position im globalen Wettbewerb zu halten. Philipp ordnet ein, dass die aktuelle Krise vor allem in China ausgelöst wurde. Dort haben lokale Marken inzwischen knapp 70 Prozent Marktanteil gewonnen – auf Kosten internationaler Hersteller. „Das ist der Grund, warum wir hier über Werkschließungen und Stellenabbau sprechen. Der Ground Zero ist China.“ Nach seiner Einschätzung sind die verlorenen Marktanteile in China kaum zurückzuholen. Stattdessen gehe es dort nun darum, eine Nische zu finden und über Partnerschaften – insbesondere im Bereich Software, ADAS und Elektromobilität – technologisch wieder anzuschließen. In Europa sieht Philipp die Lage ebenfalls angespannt. Die zentrale Frage: Wie reagiert man auf den zunehmenden Wettbewerb aus Asien? Er hält protektionistische Maßnahmen für wahrscheinlich, auch wenn diese schmerzhaft wären. Denn offene Märkte führten zwangsläufig zu ähnlichen Verschiebungen wie in China. Der europäische Wettbewerb müsse sich darauf einstellen, dass chinesische Hersteller „gute Technologie zu einem unschlagbaren Preis“ anbieten. Wir sprechen außerdem über die Frage, ob es sinnvoll ist, weiter auf zwei technologische Plattformen – Verbrenner und Elektromobilität – zu setzen. Philipp beschreibt die Situation als echtes Management-Dilemma. Beide Wege sind riskant, beide kosten Geld. Unternehmen müssten gleichzeitig globale Märkte bedienen, die sich unterschiedlich schnell entwickeln. In seinen Worten: „Es gibt keine gute Entscheidung. Alles ist eine Wette auf die Zukunft.“ Eine wichtige Rolle schreibt Philipp der Politik zu. Er widerspricht klar der oft geforderten Technologieoffenheit: „Wenn du mich fragst, ist das kompletter Bullshit.“ Länder wie China oder die USA agieren mit einer klaren industriepolitischen Agenda – und Europa fehle genau diese strategische Perspektive. Statt langfristiger Ziele sehe er in Deutschland vor allem kurzfristige Maßnahmen. Notwendig sei jedoch eine europäische Lösung, kein nationaler Alleingang: „Nur im Verbund können wir global überhaupt auf Augenhöhe auftreten.“ Nun aber genug der Vorrede – lass uns direkt ins Gespräch einsteigen.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen noch auf Messen, Außendienst und Prospekte setzen, hat die VMA Planindustriefahrzeug GmbH aus Gärtringen eine andere Richtung eingeschlagen. Geschäftsführer Lars Mesenhol, der ein Unternehmen mit fast 50 Jahren Erfahrung im Schwerlasttransport leitet, erkannte früh, dass traditionelle Wege nicht mehr ausreichen, um neue Kunden und Fachkräfte zu gewinnen – besonders nicht in einem härter werdenden Marktumfeld.Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell, einfach und professionell begleitet.Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste. Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich.In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten Schritte planen!

Das Jahresendgeschäft ist mehr als Zahlen, Deadlines und letzte Abschlüsse. Es ist ein Moment der Reflexion, der Wertschätzung – und der Führung. In dieser besonderen Jahresendfolge bedankt sich Niels Brabandt, Leadership-Experte, Trainer, Speaker und Host des Leadership Podcasts, bei allen Hörerinnen und Hörern für ein intensives, erfolgreiches und gemeinsames Jahr. Mit einem bewusst humorvollen, aber zugleich reflektierten Ansatz wirft diese Episode einen Blick auf das, was Führung gerade zum Jahresende ausmacht. Diese Podcast-Folge thematisiert unter anderem: Warum das Jahresendgeschäft ein zentraler Führungsmoment ist Wie Führungskräfte Erfolge – auch kleine – bewusst anerkennen sollten Weshalb Reflexion wichtiger ist als blinder Aktionismus Die Bedeutung von Dankbarkeit und Wertschätzung in der Führung Warum Führung nicht mit dem Kalender endet Darüber hinaus würdigt Niels Brabandt all jene Menschen, die gerade in der Jahresendzeit Verantwortung übernehmen und arbeiten – von Rettungskräften über Mitarbeitende im Einzelhandel bis hin zur Gastronomie. Diese Episode ist eine Einladung, innezuhalten, das Erreichte zu feiern und mit Klarheit, Ruhe und Haltung in das kommende Jahr zu gehen. Führung bedeutet nicht nur Vorausdenken – sondern auch Zurückblicken.

Heute geht's darum, warum wir Entscheider nicht ungefragt ausbilden sollten. Und es geht darum, warum viele Experten und PM sich so schwer damit tun, das zu unterlassen.

Kurz vor Weihnachten nehmen Thomas Krug und Jonas Betz sich Zeit für einen ehrlichen Rückblick auf ein Baujahr, das viele von uns gefordert hat – fachlich, menschlich und nervlich.2025 war kein Jahr für Romantiker. Es war ein Jahr für Entscheider. In dieser besonderen Weihnachtsfolge sprechen die zwei Profis von der Baustelle offen darüber, wie Projekte ins Stocken geraten, warum falsche Entscheidungen Zeit und Geld kosten – und weshalb Baustellen auch erfahrene Bauherren immer wieder „erziehen“.Darum geht es in dieser Folge:2025 – ein Jahr der Lernkurven: Preisbewegungen nach unten, aber steigende Komplexität in Planung und Ausführung. Wer nicht entscheidet, verliert Zeit – und am Ende Geld.Die Baustelle als Lehrmeister: Warum man glaubt, schon alles gesehen zu haben – und dann doch eines Besseren belehrt wird. Selbst kleine Baustellen haben das Potenzial für große Überraschungen. Ehrlichkeit im Bau – und im Podcast: Warum offene Worte manchmal weh tun, aber Bauherren wirklich weiterbringen. Und weshalb kritische Information kein Angriff, sondern Hilfe ist.HOAI: Feind oder Sicherheitsgurt? Weshalb die HOAI keine Spaßbremse ist, sondern eine stabile Grundlage für Qualität, faire Honorare und belastbare Verträge – wenn man sie richtig versteht und nutzt.Fünf Wahrheiten für 2026: Was Bauherren im kommenden Jahr wirklich brauchen: bessere Entscheidungen, mehr Planungstiefe, realistische Zeitpläne – und den Mut, Dinge auch mal nicht zu bauen.Die zentrale Botschaft dieser Folge:Bauen ist kein Wunschkonzert. Aber mit Klarheit, Erfahrung und ehrlichen Gesprächen wird aus Bauwahnsinn wieder ein Projekt mit Fundament.Diese Weihnachtsfolge ist keine Abrechnung – sondern eine Einladung zur Reflexion. Für Bauherren, Projektentwickler, Planer und alle, die 2026 nicht überrascht werden wollen. +++++„Fundament - Der Baupodcast“ - und was hat das eigentlich mit uns zu tun? Conwick GmbH. Lesen Sie hier weiter: www.conwick.de Produktion und Soundeffekte: https://sounzz.de

Zehn Jahre lang war Daniel Kramer beim Facebook-Konzern Meta der Mann hinter den größten Instagram-Accounts Europas. Heidi Klum, Pamela Reif, MontanaBlack oder Mario Götze – sie alle vertrauten ihm, wenn Reichweite, Algorithmus und Sichtbarkeit auf dem Spiel standen. In dieser Masterclass-Folge von TOMorrow spricht Daniel Kramer zum ersten Mal offen über: - Macht und Abhängigkeit im Instagram-Business - Den Mythos Algorithmus - Das Mindset der Top 1 % und warum nachhaltiger Erfolg kein Zufall ist. Aufgenommen im Stanglwirt in Kitzbühel Klartext. Insider-Wissen. Relevanz für Creator, Unternehmer und Entscheider. Jetzt hören.

KI verstärkt Führung – oder Chaos.KI macht sichtbar, was Führung lange ignoriert hat. Was passiert, wenn KI auf ungeklärte Strukturen und fehlende Führung trifft? Woran erkennen Entscheider, dass KI bestehende Probleme nur verstärkt – statt sie zu lösen? Worum geht es in dieser Episode? Digitale Transformation und KI sind in vielen Unternehmen angekommen – trotzdem wächst der Frust. In dieser Folge des #KIundTECH Podcasts spricht Holger Winkler mit Susanne Gackstatter, Head of New Business bei der Sulzer GmbH, darüber, warum nicht zu wenig, sondern oft zu viel Technologie zum Problem wird. Im Fokus steht, wie digitale Transformation und KI so eingesetzt werden, dass sie nachhaltigen geschäftlichen Nutzen schaffen – statt zusätzliche Komplexität. Warum sollten Sie dieses Interview nicht verpassen? - Sie erfahren, warum digitale Transformation ohne klare Führungsentscheidungen scheitert. - Sie lernen, wie KI bestehende Probleme sichtbar macht statt sie zu lösen. - Sie bekommen Impulse, warum weniger Technologie mehr Wirkung entfalten kann. - Sie verstehen, wie Unternehmen mit KI Prozesse vereinfachen und Kosten senken. - Sie erhalten klare Perspektiven, warum Führung entscheidender ist als Tools. Über den Gast Susanne Gackstatter ist Head of New Business bei der Sulzer GmbH. Sie begleitet Unternehmen bei digitaler Transformation, IT-Modernisierung und dem pragmatischen Einsatz von KI – mit Fokus auf wirksame, umsetzbare Lösungen. ► Website: https://www.sulzer.de/ ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susannegackstattermuc/ Mehr KI-Wissen – exklusiv, aber gratis wartet auf Dich! Wir befähigen Entscheider in inhabergeführten Unternehmen im DACH-Raum, KI klar zu verstehen und gezielt dort einzusetzen, wo sie nachhaltigen geschäftlichen Nutzen schafft. Der #KIundTECH Podcast vermittelt wöchentlich verständliche Einblicke in reale Unternehmens-Cases und liefert relevante KI-Updates für die Praxis. Jede Folge erscheint mit weiterführenden Informationen als wöchentlicher Newsletter. Mehr Infos: https://kiundtech.com/newsletter

Wir blicken zurück: Welche Themen haben Entscheider in Strategie, Marketing und Vertrieb 2025 besonders bewegt? Von Vertriebssteuerung und Sales Execution über wirksame Markt- und Kundenkommunikation bis hin zur kundenzentrierten Produktentwicklung und dem Umsetzen von Strategien. Michael Stiller stellt außerdem die drei Top-Folgen des Jahres vor: Platz 1) Effizienter arbeiten mit durchdachter Wochenplanung – so machen wir's bei effektweit (#324) Platz 2) Marketing bei 1KOMMA5° – mit CMO Sophia Rödiger (#312) Platz 3) Strategien umsetzen statt nur zu entwickeln – darauf kommt's an (#333) Und zum Schluss gibt es einen Ausblick: Mit welchen Themenschwerpunkten wird sich der Podcast 2026 besonders beschäftigen? Also unbedingt reinhören in die letzte Folge des Jahres! Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an m.stiller@effektweit.de. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Online-Video-Trainings: Wie du Wissen skalierst, Kunden gewinnst und dein Team stärkst   Ein Online-Video-Training zu erstellen klingt für viele nach Aufwand. Doch wenn du dir anschaust, welche Hebel du damit für dein Business aktivierst – Reputation, Skalierung, Wissensvermittlung… wird schnell klar: Es ist ein Gamechanger. Ganz gleich, ob du Selbständiger, Unternehmerin oder Führungskraft in einem Unternehmen bist, dieses Format kann dein Spielfeld grundlegend erweitern. Was du brauchst, ist eine klare Intention und eine Vorstellung davon, wie du dieses Werkzeug für deine Zielgruppe einsetzt.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Online-Trainings als Reputations-Booster und Umsatztreiber Ein gut gemachtes Online-Training baut nicht nur Vertrauen auf, es positioniert dich auch als Experte in deinem Feld. Ob du eine kleine Videoserie für deine Website produzierst, eine Challenge auf LinkedIn aufzeichnest oder deinen Kurs über Plattformen wie Udemy veröffentlichst… du machst dich sichtbar. Und sichtbar sein heißt: wahrgenommen werden. Wenn dein Wissen relevant ist, wirst du gebucht. Punkt. Gleichzeitig kannst du deine Inhalte skalieren. Du erreichst mehr Menschen, ohne jeden Einzelnen live betreuen zu müssen. Wissen wird zur digitalen Wertanlage, einmal produziert, vielfach verkauft Drei Zielgruppen, drei Intentionen Damit dein Training wirklich wirkt, brauchst du eine saubere Zielsetzung. Willst du Interessenten erreichen, Kunden weiterentwickeln oder Mitarbeitende onboarden? Jedes Ziel hat seine eigene Ausrichtung. Ein Beispiel: Thomas hat mit seinem Kurs über Video-Avatare auf Udemy hunderte neue Kontakte aufgebaut… Menschen, die ihn vorher nicht kannten, jetzt aber in seinem Kosmos sind. Andere wiederum nutzen Videotrainings, um bestehenden Kunden noch mehr Mehrwert zu liefern – wie wir mit über 2.000 Stunden Content in unserer Online-Akademie. Und für Teams? Da geht es darum, neue Mitarbeitende effizient einzuarbeiten und Prozesse verständlich zu machen, ohne wieder und wieder das Gleiche erklären zu müssen. Wissen für dein Team – einfach, skalierbar, verfügbar Onboarding-Videos, interne Prozesse, Produktverständnis – für viele Unternehmen wird es zur Pflicht, Know-how intern strukturiert zu dokumentieren. Besonders, wenn das Team wächst oder sich Rollen verändern. Warum also nicht einmal sauber aufzeichnen, was sonst immer wieder mündlich vermittelt wird? Vom Umgang mit der CRM-Software bis zur Kaffeemaschine… wenn's verständlich erklärt ist, spart das Zeit, Nerven und Geld. Und deine neuen Leute sind von Anfang an im Spiel, statt lange im Nebel zu stochern. Fazit: Starte klein – aber starte Warte nicht auf das perfekte Studio oder den einen freien Tag. Du brauchst keine Hochglanzproduktion, sondern Klarheit über Zielgruppe und Mehrwert. Leg los mit einem Modul, einer Lektion, einem kurzen Video. Und dann entwickle daraus dein eigenes Online-Video-Training, für deine Reputation, für deinen Umsatz, für dein Team.   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!        

Dezember 2025: Während viele Industrieunternehmen noch auf Messen oder Kaltakquise setzen, geht Scaglia INDEVA GmbH längst andere Wege. Robert Kirs zeigt in dieser Solo-Folge, wie ein Hidden Champion im Bereich Materialhandling zur digitalen Branchenreferenz wurde – und 15 echte B2B-Aufträge generieren konnte. Ohne klassische Methoden, aber mit System.Entscheidend war der Strategiewechsel im Jahr 2022. Anstatt weiter auf Broschüren & Messen zu setzen, wurde auf personalisierte Content-Kommunikation und sichtbares Expertenmarketing umgestellt. Mit einem durchdachten Mix aus LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook gelang es, Produktionsleiter, Einkäufer und Werksleiter direkt zu erreichen – durch echte Nähe, klare Botschaften und visuelles Vertrauen.Die Resultate sprechen für sich:15 qualifizierte B2B-Anfragen, alle in Aufträge überführt1900+ Follower auf dem UnternehmensprofilÜber 4000 Entscheiderkontakte im Vertrieb211 neue Kontakte in nur 4 Wochen nach FokuswechselBesonders stark: die Erschließung neuer Branchen wie Defense, Farbenindustrie & Galvanik – mit klarer Positionierung und gezielter Content-Strategie.In dieser Episode erfahren Sie die konkrete 3-Schritte-Strategie zur digitalen Neukundengewinnung in technischen Branchen. Besonders wertvoll für Industrieunternehmen, die neue Märkte erschließen wollen. Robert Kirs teilt exklusive Einblicke, Learnings aus über 180 Partnerbetrieben – und erklärt, warum „Digital sichtbar sein“ 2026 kein Bonus mehr ist, sondern Überlebensstrategie.

2026 wird wieder über Trends geredet. Wir drehen den Spieß um. In dieser Folge von AI or DIE sprechen Andreas Wiener und Christian Bühler (Five1) über Anti-Trends: Was Unternehmen nicht brauchenund welche Hausaufgaben jetzt wirklich entscheidend sind, um KI sinnvoll einzusetzen. Klartext statt Buzzwords: Data Governance, saubere Daten, echte Business-Cases und warum Tools allein noch nie ein Problem gelöst haben. Pflichtprogramm für Entscheider, Berater:innen und den gehobenen Mittelstand.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

In Folge #62 von The Walk of Brand. MARKE. MACHT. UMSATZ. spreche ich mit Remo Fyda, CEO und Co-Founder von ProvenExpert, über eine der meistunterschätzten Kräfte im Business: Vertrauen und wie es sich über Online-Reputation direkt auf Marke und Umsatz auswirkt. Bewertungen sind heute weit mehr als ein digitales Stimmungsbild. Sie sind der erste Kontaktpunkt mit einer Marke. Sie entscheiden über Kauf, Ablehnung oder Ignoranz. Und sie wirken nur dann, wenn sie im echten Leben eingelöst werden. Remo gehört zu den führenden Köpfen im Trust- und Bewertungsmarketing im deutschsprachigen Raum. Seit über zehn Jahren zeigt er Unternehmern, wie aus Kundenstimmen echte wirtschaftliche Hebel werden und warum Reputation keine Marketingdisziplin ist, sondern eine Führungsaufgabe. Wir sprechen darüber, warum perfekte Sterne misstrauisch machen, weshalb Vertrauen messbar sein muss und wo Unternehmen scheitern, wenn Online-Image und reales Markenerlebnis auseinanderdriften. Worauf kommt es an, wenn Bewertungen Wirkung entfalten sollen und wie wird aus digitalem Vertrauen echte Markenstärke In dieser Episode erfährst du: • Warum eine einzelne Bewertung eine Marke nachhaltig verändern kann • Weshalb 4,3 bis 4,8 Sterne oft stärker wirken als ein makelloses Profil • Wie Vertrauen zu einer messbaren Größe für Wachstum und Umsatz wird • Warum Online-Reputation nur funktioniert, wenn sie offline bestätigt wird • Wie Unternehmer Feedback aktiv nutzen, statt es dem Zufall zu überlassen

Was ist schon normal?Und warum ist diese Frage der Schlüssel zu echter Führung?In dieser besonderen Weihnachtsfolge spricht Sebastian Morgner mit zwei Gästen, die die Definition von Leadership neu schreiben:

Ist Ihr Recruiting noch zeitgemäß – oder schreckt es genau jene Talente ab, die Sie dringend benötigen? In dieser Episode analysiert Niels Brabandt, Leadership-Experte, Executive Coach und Organisationsberater, warum Recruiting kein administrativer HR-Prozess ist, sondern eine zentrale strategische Führungsaufgabe. Auf Basis realer Praxisbeispiele zeigt er, wie veraltete Denkweisen, Machtspielchen und scheinbar „harmlose" Recruiting-Rituale Unternehmen systematisch schaden – und warum moderne Talentgewinnung konsequent evidenzbasiert, transparent und kandidatenzentriert gestaltet werden muss. Im Fokus stehen unter anderem: Warum Recruiting immer ein beidseitiges Assessment ist Weshalb Candidate First Design dem klassischen Process-First-Ansatz überlegen ist Welche Fehler Unternehmen bei Bewerbungsprozessen, Interviewrunden und Entscheidungslogiken regelmäßig machen Warum Geschwindigkeit kein Qualitätsverlust, sondern ein Wettbewerbsfaktor ist Weshalb Ghosting im Recruiting ein massiver Reputationsschaden ist Wie Entscheidungen im Recruiting wissenschaftlich fundiert statt nach Bauchgefühl getroffen werden sollten Welche Rolle Künstliche Intelligenz im Recruiting sinnvoll spielen kann – und wo ihre Grenzen liegen Diese Folge richtet sich an Geschäftsführungen, Vorstände, Führungskräfte, HR-Leitungen und Entscheiderinnen und Entscheider, die Recruiting nicht als Pflichtaufgabe, sondern als strategischen Erfolgsfaktor verstehen. Recruiting ist ein Spiegel Ihrer Organisation. Die entscheidende Frage lautet nicht, ob Sie Talente finden – sondern was Ihr Recruiting über Ihre Führung aussagt. Host: Niels Brabandt Themen: Leadership, Recruiting, Talentgewinnung, Candidate Experience, Organisationsentwicklung, Führung, HR-Strategie, Evidenzbasierte Entscheidungen Weitere Inhalte von Niels Brabandt finden Sie auf seiner Website sowie auf allen gängigen Podcast- und Videoplattformen. Keywords: Niels Brabandt, Recruiting up to date, modernes Recruiting, Leadership Recruiting, strategisches Recruiting, Candidate Experience, Candidate First Design, Recruiting Strategie, HR Führung, Talentgewinnung, evidenzbasiertes Recruiting, Führungskräfte Recruiting, Recruiting Prozesse, Bewerbungsprozess, Ghosting Recruiting, Recruiting und KI, Artificial Intelligence Recruiting, Organisationsentwicklung, Executive Leadership Host: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt zu Niels Brabandt: https://www.linkedin.com/in/nielsbrabandt/ Niels Brabandts Leadership Letter: https://expert.nb-networks.com/ Niels Brabandts Webseite: https://www.nb-networks.biz/ 

Avatar statt Rampensau: Wie du mit KI-Videos endlich skalierbar sichtbar wirst   Souverän vor der Kamera sprechen, Energie transportieren, Blickkontakt halten, den Text im Kopf haben und das alles gleichzeitig? Die wenigsten können das wirklich. Doch genau das ist oft nötig, wenn du mit deinem Wissen sichtbar werden und Vertrauen bei Kunden, Partnern oder Mitarbeitenden aufbauen willst. Die gute Nachricht: Mit KI-basierten Avataren brauchst du diese Superkraft nicht mehr. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Avatare in der Kommunikation so mächtig sind und wie du sie für deinen Erfolg nutzt.   Thomas Hruska auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/thomas--hruska/   Sichtbarkeit braucht keine Perfektion – sondern Wirkung Wer heute Reichweite aufbauen möchte, kommt an Video kaum vorbei. Doch vor der Kamera zu performen, ist für viele eine Hürde. Versprecher, Unsicherheit, fehlende Energie – all das wirkt sich direkt auf die Wirkung aus. Mit einem Avatar kannst du das Spiel verändern: Du musst nicht mehr alles auf einmal können. Stattdessen trennst du Bild und Ton voneinander. Du lieferst deinen Content mit voller Energie, ganz ohne Kamera-Stress und der Avatar bringt dich in Bestform auf den Bildschirm. Der technische Hebel für professionelle Inhalte Die Avatar-Technologie eröffnet dir neue Möglichkeiten: Du sprichst deinen Text ein… fokussiert, energetisch, ohne Kameradruck und überträgst diesen Ton auf einen Avatar, der dich realitätsnah präsentiert. Damit kannst du Schulungsvideos, Sales-Messages, Social-Media-Content oder Kursinhalte in einer Qualität liefern, die vorher Profis vorbehalten war. Keine teuren Studioproduktionen mehr, keine komplizierten Setups, nur du, dein Content und ein KI-gesteuerter Zwilling. Vertrauen durch digitale Präsenz Ein Avatar ist nicht unpersönlich – im Gegenteil: Wenn du ihn einmal mit deiner Energie und Mimik gefüttert hast, transportiert er deine Persönlichkeit authentisch und wiederholbar. Du kannst Vertrauen aufbauen, ohne ständig präsent sein zu müssen. Für Unternehmerinnen und Selbstständige bedeutet das: mehr Sichtbarkeit, mehr Professionalität, mehr Zeit. Und du wirst als Thought Leader wahrgenommen, auch wenn du nicht live performst. Fazit: Dein Auftritt – skalierbar und souverän Der Einsatz von Avataren ist kein Gimmick, sondern ein echter Business-Hebel. Er macht dich unabhängig von Tagesform, Technik und Trainingslevel. Du brauchst kein Teleprompter-Profi zu sein, um richtig gute Videos zu produzieren. Mit KI und Avatar-Technologie hebst du deine Wirkung aufs nächste Level – authentisch, skalierbar und ganz ohne Kamera-Lampenfieber.   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

Künstliche Intelligenz verändert die Markenkommunikation – schneller, effizienter, kreativer. Doch wie bleibt Eure Marke vertrauenswürdig, wenn Kunden zunehmend fragen: „Ist das echt oder KI?“ In dieser Folge erklärt Michael Stiller: - Warum Markenvertrauen heute unter massivem Druck steht - Welche Chancen und Risiken KI für Ihre Marke bringt - Praxis-Tipps, wie Sie Authentizität und Transparenz bewahren Mit aktuellen Studien, Best Practices und konkreten Handlungsempfehlungen für Entscheider:innen in Marketing, Vertrieb und Strategie. **Jetzt reinhören und Ihr Markenvertrauen zukunftssicher machen!** Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unt

In Folge 109 von Dental Talk bringen Olaf & Björn die aktuellen Marketing-Highlights der Dentalbranche: Vollautomatisierter Zahnersatz via KI, smarte Partnerschaften, Fachkräftemangelim Labor und ein Tanz-Video, das Bewerber:innen wie ein Magnet anzieht. Außerdem: die Rolle der elektronischen Patientenakte und wie Praxen über Social Media echte Menschen gewinnen. Die perfekte Mischung aus Strategie, Innovation und Humor – für Entscheider:innen mit Zahn fürs Große.Schaltet ein. Hört zu. Freut Euch:)

KI & Online-Kurse: So unterstützt dich künstliche Intelligenz von der Idee bis zum fertigen Video   Ob du noch überlegst, ob ein Online-Kurs für dich Sinn macht oder bereits mitten in der Produktion steckst – die KI kann dich in jeder Phase massiv unterstützen. In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du mit künstlicher Intelligenz schneller Klarheit findest, Inhalte strukturierst, komplette Module erstellst und sogar professionelle Videos produzierst – ohne selbst vor der Kamera zu stehen.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Von der Idee zur Klarheit: Wie KI dich bei der Kursentscheidung unterstützt Viele Selbstständige stehen vor der Frage: Soll ich überhaupt einen Online-Kurs machen? Und wenn ja – zu welchem Thema? Genau hier beginnt die Reise mit der KI. Sie hilft dir im Sparring, Ideen zu sortieren, Zielgruppenrelevanz zu prüfen und erste Kurskonzepte zu entwickeln. Ob Personal Branding, Fachthemen oder interne Mitarbeiterschulung – KI-Tools geben dir Impulse, liefern Beispiele und bringen Struktur in dein Gedankenchaos. Struktur, Module, Inhalte: Die KI als Architekt deines Online-Kurses Sobald die Idee steht, geht es an die Ausarbeitung: Aufbau, Dramaturgie, Modultitel, Inhalte. Hier kann künstliche Intelligenz dir nicht nur helfen, sondern richtige Arbeit abnehmen. Sie unterstützt bei der Definition von Modulen, Lernzielen, Übergängen und sogar bei der Ausarbeitung einzelner Lektionen. Das Ergebnis: ein stringenter, didaktisch sinnvoller Aufbau, der deine Zielgruppe abholt, ohne dass du selbst jedes Detail durchdenken musst. Workbooks, Skripte & Video: Wie KI den Kurs zur Produktion bringt Ein Kurs ist mehr als nur Inhalt, er lebt von professionellen Materialien. Auch hier spielt die KI ihre Stärken aus: Sie generiert dir Workbooks, Sprecherskripte und unterstützende Materialien fast automatisch. Und wenn du willst, geht's noch weiter: Mit KI-Avataren, automatisch generierten Videos und sogar automatisierter Postproduktion brauchst du kaum noch vor die Kamera zu treten. Du bist plötzlich nicht nur der Kursautor, sondern auch Produzent und Publisher in einem. Fazit: Dein Online-Kurs in Rekordzeit – mit KI als Co-Pilot Ob Ideenfindung, Strukturierung, Materialerstellung oder Videoproduktion, mit künstlicher Intelligenz an deiner Seite verkürzt du nicht nur den Prozess, sondern hebst auch die Qualität deines Online-Kurses. Du musst nicht mehr alles selbst machen, aber du bleibst jederzeit der kreative Kopf. Nutze die Möglichkeiten, die dir KI heute schon bietet – und starte deinen Online-Kurs schneller und professioneller als je zuvor.   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. 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Als Top-Entscheider stehen Sie häufiger vor der Wahl, den C-Level auszuwählen, der sowohl zu Ihrem Unternehmen als auch ins Team passt und es fachlich und persönlich echt drauf hat. Das ist manchmal wie die Suche nach der Nadel im Nadelhaufen. Denn vermutlich werden Ihnen die meisten Kandidaten genau das erzählen, was Sie hören wollen. Wie also finden Sie diese eine besondere Nadel? [00:00] Einführung in das Erkennen von Top-Führungskräften [01:35] Die Bedeutung guter Führung [03:20] Herausforderungen bei der Suche nach echten Führungspersönlichkeiten [06:46] Warnsignale schlechter Führung [08:58] Typen von Top-Management-Persönlichkeiten [13:31] Merkmale wirksamer Führungskräfte [18:53] Die Rolle der Verantwortung in der Führung [22:28] Fazit und nächste Schritte - Wie finden Sie echte Könner, die nicht schon nach kurzer Zeit versagen oder nicht halten, was Sie versprechen? - Was ist, wenn Sie sich noch nicht mal auf die Erfahrung Ihrer Kandidaten verlassen können? - Worauf müssen Sie achten, um eine gute Wahl zu treffen? - Wie gelingt es Ihnen nie wieder auf Blender reinzufallen? Aus dieser Folge werden Sie mitnehmen, wie es Ihnen als Entscheider gelingt, eine gute Wahl in der C-Level Auswahl zu treffen. ___ **Links zur Folge:** Webseite: https://www.galileo-institut.de/wp-content/uploads/2025/10/Wie-sich-Koenner-von-Blendern-unterscheiden-WiWo-Management-Blog-20251027.pdf Link zur NL-Anmeldung: https://www.galileo-institut.de/newsletter/ ___ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

In dieser Folge geht Katrin Moser auf ein Thema ein, das aktuell viele Menschen betrifft: Du verschickst Dutzende Bewerbungen, bekommst aber keine einzige Einladung. Frust, Zweifel und Verzweiflung machen sich breit – dabei liegt es oft gar nicht an dir.Katrin zeigt, wie du den Bewerbungsprozess strategisch angehst und was du sofort ändern kannst, um endlich Ergebnisse zu sehen.Du erfährst:Warum der Arbeitsmarkt sich radikal verändert hatWieso selbst hochqualifizierte Fachkräfte keine Einladungen erhaltenWelche Rolle dein Lebenslauf wirklich spielt – und wie du ihn modern gestaltestWas bei LinkedIn zählt: Keywords, Banner, SichtbarkeitWarum du Entscheider direkt anschreiben solltest – und nicht auf HR hoffen darfstWie du mit gezieltem Networking plötzlich sichtbar wirstUnd weshalb sich ein professionelles Coaching oft auszahlt, bevor es zu spät istDiese Folge ist ein Weckruf für alle, die spüren: So wie bisher geht es nicht weiter. Du brauchst eine neue Strategie – und zwar jetzt.Sichere dir ein kostenloses Strategiegespräch mit Katrin

In dieser Folge geht Katrin Moser auf ein Thema ein, das aktuell viele Menschen betrifft: Du verschickst Dutzende Bewerbungen, bekommst aber keine einzige Einladung. Frust, Zweifel und Verzweiflung machen sich breit – dabei liegt es oft gar nicht an dir.Katrin zeigt, wie du den Bewerbungsprozess strategisch angehst und was du sofort ändern kannst, um endlich Ergebnisse zu sehen.Du erfährst:Warum der Arbeitsmarkt sich radikal verändert hatWieso selbst hochqualifizierte Fachkräfte keine Einladungen erhaltenWelche Rolle dein Lebenslauf wirklich spielt – und wie du ihn modern gestaltestWas bei LinkedIn zählt: Keywords, Banner, SichtbarkeitWarum du Entscheider direkt anschreiben solltest – und nicht auf HR hoffen darfstWie du mit gezieltem Networking plötzlich sichtbar wirstUnd weshalb sich ein professionelles Coaching oft auszahlt, bevor es zu spät istDiese Folge ist ein Weckruf für alle, die spüren: So wie bisher geht es nicht weiter. Du brauchst eine neue Strategie – und zwar jetzt.Sichere dir ein kostenloses Strategiegespräch mit Katrin

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

Du willst unbedingt mit der Person reden, die hier "die shots called" - aber dein Ansprechpartner will davon nichts wissen. Wie kommst du an dem vorbei, ohne es dir zu verscherzen?

KI-gestütztes Content Creation System: Vom Workshop-Video zum 150-seitigen Workbook   Wie aus einem zehnstündigen Zoom-Workshop in weniger als drei Stunden ein vollständiges, professionelles Workbook wird? Ganz einfach: Mit der richtigen Technik, einem klaren Prozess und der Unterstützung von KI. In dieser Episode erfährst du, wie wir beim KOERTING INSTITUTE aus Videoinhalten hochwertige Lernmaterialien erzeugen, die echten Mehrwert bieten und warum das kein Hexenwerk ist, sondern ein System, das du auch in deinem Business nutzen kannst.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Vom Live-Workshop zum strukturierten Videoarchiv Alles begann mit einem intensiven Technik-Workshop am Samstag. Zehn Stunden Zoom-Aufzeichnung, strukturiert nach Themen wie Grundlagen, Setup-Varianten, Software wie Ecamm und OBS, Szenensteuerung, Stream Deck und vieles mehr. Jedes Thema wurde einzeln geschnitten, klar benannt und mit Transkripten angereichert – das perfekte Rohmaterial für die Weiterverarbeitung. Entscheidend ist hier: Schon beim Workshop-Design wurde mitgedacht, wie die Inhalte später wiederverwendbar sind. KI als Produktivitäts-Booster bei der Nachbereitung Die eigentliche Magie passierte am Sonntag: Aus den strukturierten Videosegmenten und Transkripten entstand innerhalb von zwei bis drei Stunden ein komplettes 150-seitiges Workbook. Der Prozess war durch KI massiv beschleunigt – von der Transkription über die Strukturierung bis hin zur Formulierung einzelner Kapitel. Statt manuell seitenweise Text zu schreiben, wurde das Wissen intelligent aus dem gesprochenen Wort herausgearbeitet und aufbereitet. Das Ergebnis: Hochwertig, passgenau und sofort einsetzbar für über 170 Teilnehmer. Content-Recycling als Business-Booster JDas Spannende an diesem System: Es ist skalierbar. Ein einmal gehaltener Workshop liefert nicht nur Impulse in Echtzeit, sondern wird zur Quelle für Blogbeiträge, Workbooks, Social-Media-Posts oder sogar Bücher. Wer Inhalte smart strukturiert und die richtigen Tools nutzt, kann seinen Output vervielfachen, ohne zusätzlichen Aufwand. Genau das ist einer der größten Hebel, den KI im Unternehmeralltag bietet: Sie macht aus einmaliger Leistung ein dauerhaft nutzbares Produkt. Fazit: Content-Produktion neu gedacht – effizient, skalierbar, smart Die Kombination aus klarer Struktur, effizienter Technik und KI-Unterstützung verändert, wie Content entsteht. Statt sich in stundenlanger Nachbereitung zu verlieren, lässt sich mit einem klugen System in wenigen Stunden hochwertiger Output erzeugen. Was früher Tage oder Wochen gedauert hätte, geht heute in einem halben Sonntag. Wenn du dein Wissen in Produkte verwandeln willst, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, dein eigenes System aufzubauen – mit KI als deinem Co-Creator.   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!  

Immer mehr Code wird von KI geschrieben – doch kaum ein Unternehmen spricht offen darüber. Die Frage ist nicht mehr, ob GitHub Copilot Entwickler ersetzt, sondern wie lange Teams den Wandel noch ignorieren können? Darüber spreche in dieser Ausgabe des #KIundTECH Podcasts mit meinem Gast Erhard Dinhobl, Software Engineer und AI-Experte.Softwareentwicklung steht unter massivem Veränderungsdruck: KI-Systeme wie GitHub Copilot schreiben heute bereits große Teile des Codes – effizient, schnell und oft besser als erwartet. Doch was bedeutet das für Unternehmen, Softwareteams und die Rolle des Entwicklers? Erhard ordnet ein, wie sich Coding AI auf Qualität, Sicherheit und Produktivität auswirkt.Diese Episode des #KIundTECH Podcast liefert fundierte Orientierung für Entscheider, die den Einsatz von KI in der Softwareentwicklung bewerten und strategisch nutzen möchten.Warum sollten Sie dieses Interview nicht verpassen?Sie erfahren, wie GitHub Copilot den Entwickleralltag bereits heute verändert.Sie verstehen, wo KI in der Softwareentwicklung echte Vorteile bringt – und wo sie Risiken erzeugt.Sie lernen, welche Rolle Software Engineers künftig einnehmen und welche Fähigkeiten entscheidend werden.Sie erhalten konkrete Hinweise, wie Unternehmen den KI-Einsatz im Development strukturiert einführen sollten.Sie erkennen, welche strategischen Chancen und Kostenpotenziale AI-gestützte Entwicklung eröffnet.Über #KIundTECH – der KIundTECH Podcast:KI & TECH in Unternehmen und Gesellschaft: Wettbewerbsvorteil oder Sargnagel?Was machst Du daraus?Wir sprechen mit Anwendern und Vordenkern über Chancen, Risiken und Auswirkungen von KI – klar, praxisnah und auf den Punkt. Damit unsere Hörer schneller die richtigen Entscheidungen treffen können.► Mehr erfahren: https://kiundtech.com/ ► Holger Winkler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-winkler/ Du möchtest einen Gast vorschlagen oder selber zu uns in die Sendung kommen?Alle Informationen und ein Bewerbungsformular findest du auf unserer Webseite!

Nico Schwanebeck vereint drei Perspektiven in einer Person: die des Angestellten, des Unternehmers und heute die des Sparringspartners für Entscheider im Mittelstand. Er versteht die Herausforderungen aus jeder Blickrichtung und unterstützt Unternehmen dabei, Strukturen zu schärfen, klarer zu entscheiden und den nächsten Schritt bewusst und wirksam zu gehen.https://expertenportal.com/nico-schwanebeck Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Diese Episode ist ein Realitätscheck für alle, die glauben, Dashboarding sei durch KI bedeutungslos geworden. Andreas und Kai legen offen, warum der Markt aktuell völlig anders tickt: Der Mittelstand kauft unsere Dashboarding-Kurse im großen Stil – während ausgerechnet Unternehmensberatungen das Thema ignorieren. Und damit lassen sie bares Geld liegen. Wir sprechen darüber, warum klassische Vor-Ort-Schulungen für uns Geschichte sind, wie wir unser gesamtes Know-how radikal digitalisiert haben und weshalb dieser Schritt unser Geschäftsmodell neu definiert. Gleichzeitig zeigen wir, wo die echten Probleme im Dashboarding liegen, welche Skills heute im Markt fehlen und warum KI ohne solides Fundament schlicht verpufft. Für alle Beraterinnen, Berater und Entscheider, die wissen wollen, ob Dashboarding wirklich tot ist, warum der Need im Markt so massiv ist und wo heute das Umsatzpotenzial liegt – diese Episode liefert die ungeschminkte Wahrheit. Mit klarer Haltung, klarer Meinung und klarer Ansage: Wer das Thema liegen lässt, verliert.

n Folge 195 nehme ich dich mit in meinen aktuellen Marktbericht zur Materialpreisentwicklung für Dezember 2025. Du bekommst einen kompakten und praxisnahen Überblick über die wichtigsten Rohstoffmärkte – Stahl, Edelstahl, Aluminium und Stahlschrott – und erfährst, welche Trends sich für 2026 bereits jetzt klar abzeichnen. Wir sprechen über die aktuelle wirtschaftliche Stimmung, steigende Warmbandpreise, den überraschenden Preisanstieg bei Edelstahl, stabile Aluminium-Notierungen und einen Schrottmarkt ohne echte Trendwende. Außerdem beleuchten wir das Innovationsdefizit im Einkauf und warum Digitalisierung in Lieferketten 2026 ein entscheidender Wettbewerbsvorteil wird. Für dich als Einkäufer oder Entscheider im Mittelstand gibt es konkrete Handlungsempfehlungen, wie du deine Beschaffungsstrategie optimal ausrichtest, Risiken reduzierst und Preisverhandlungen souverän führst. Am Ende der Folge erfährst du auch, wie du meinen monatlichen Marktbericht kostenlos abonnieren kannst – damit du künftig keinen Trend und keine wichtige Marktentwicklung mehr verpasst. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an:

Geschäftsmodell-Klarheit: Wie KI die Spielregeln verändert   Viele Unternehmer beschäftigen sich mit Prozessen, Tools oder einzelnen Maßnahmen – aber nur wenige schauen gezielt auf das große Ganze: ihr Geschäftsmodell. Dabei ist genau das der Ort, an dem die größte Hebelwirkung entsteht, vor allem dann, wenn künstliche Intelligenz ins Spiel kommt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du das Business Model Canvas gezielt nutzt, um dein eigenes Geschäftsmodell (oder das deiner Kunden) zu durchleuchten – und wo du durch KI echte Transformation auslösen kannst.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Die 4 Stufen der Kompetenz und warum viele in der falschen feststecken Die Reise beginnt meist im Nichtwissen. Wir wissen nicht, was wir nicht wissen – unbewusste Inkompetenz. Irgendwann dämmert es uns: Da gibt's Themen, bei denen wir noch völlig grün sind… das wird zur bewussten Inkompetenz. Wer dranbleibt, lernt dazu, wird besser und landet bei der bewussten Kompetenz. Und dann? Dann wird's spannend: Was du oft genug gemacht hast, geht dir in Fleisch und Blut über. Willkommen in der unbewussten Kompetenz. Doch genau da liegt die Falle: Weil dir etwas so leicht fällt, schätzt du es oft nicht mehr als wertvoll ein – und vermittelst diesen Wert auch nicht im Verkauf. Das kostet dich Vertrauen, Wirksamkeit – und manchmal den Abschluss. Das Geschäftsmodell verstehen – aber richtig Ein Geschäftsmodell ist mehr als ein Pitch-Deck oder ein Businessplan. Es beschreibt, wie ein Unternehmen Wert schafft, liefert und abschöpft. Die Business Model Canvas von Alexander Osterwalder hilft dabei, genau diese Zusammenhänge sichtbar zu machen – strukturiert, nachvollziehbar und teamfähig. Von Werteversprechen über Zielgruppen und Kanäle bis hin zu Kosten- und Einnahmeströmen: Alles findet seinen Platz und macht auf einen Blick deutlich, wie ein Unternehmen funktioniert. Mit KI ins neue Geschäftsmodell Jede KI-Integration – ob ChatGPT, Automatisierung via n8n oder der Aufbau eines Wissens-Hubs – verändert das Geschäftsmodell deines Kunden. Das passiert oft leise, aber wirkungsvoll. Neue Ressourcen, veränderte Aktivitäten, andere Partnerschaften: Die Spielregeln ändern sich, auch wenn man es nicht sofort merkt. Als KI-Transformationsmanager ist es entscheidend, diese Effekte zu erkennen und gezielt zu begleiten – ob reaktiv oder aktiv. Fazit: Du hast mehr Einfluss, als du denkst Wenn du mit KI arbeitest, veränderst du nicht nur Tools oder Workflows – du beeinflusst ganze Geschäftsmodelle. Bewusst oder unbewusst. Und genau deshalb lohnt sich der Blick auf die Business Model Canvas. Sie zeigt dir, wo du stehst, was du verändern kannst und wie du deinen Kunden echten Mehrwert lieferst – strategisch, strukturiert und mit klarem Fokus.   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... 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Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt – spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man 20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI wirklich misst?In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind.Sie erfahren:Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehörenWarum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schonWelche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegtWie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sindWorauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten solltenMehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de

Warum Verfügbarkeit das gefährlichste Signal für jede Führungskraft ist. Wenn eine Führungskraft den Open to Work-Button aktiviert, passiert etwas Brutales: Sie verliert ihren Status. Doch warum ist das so – und was ist die richtige Suchstrategie für Executives, die beruflich weiterkommen wollen? In dieser Episode bekommst du die 7 entscheidenden Punkte, die über Sichtbarkeit, Attraktivität und reale Chancen im Executive-Markt entscheiden. 1. Warum „Open to Work“ für Führungskräfte gefährlich ist. Der Button signalisiert Verfügbarkeit statt Nachfrage. Die Wahrnehmung: austauschbar, wartend, bereitgestellt. Knappheit wirkt psychologisch stärker als Offenheit. Im Leadership-Level zählen Reputation, Vertrauen & Nachfrage – niemals Selbstvermarktung im Bewerbermodus. 2. Wie Unternehmen Führungskräfte wirklich suchen Top-Positionen werden kaum öffentlich ausgeschrieben. Rund 70 % der Führungsrollen erscheinen nie am Markt. Besetzungen laufen über Netzwerke, Empfehlungen, Headhunter oder intern. Unternehmen wollen Persönlichkeiten, die adressiert oder empfohlen wurden – nicht „leicht Verfügbare“. 3. Aktiv jobben vs. sichtbar wirken Sichtbarkeit entsteht durch Kompetenz, Inhalte, Haltung. Wer Expertise zeigt, wird interessant. Wer Verfügbarkeit zeigt, verliert Attraktivität – besonders im Executive-Bereich. 4. Die Risiken inflationärer Initiativbewerbungen Breite Streuung signalisiert Dringlichkeit – das stärkste Negativsignal im Recruiting. „Ich bewerbe mich überall“ = Unsicherheit + Orientierungslosigkeit. Je höher die Ebene, desto stärker schadet Masse statt Klasse. 5. Netzwerke richtig nutzen Beziehungen früh pflegen: Kollegen, Mentoren, frühere Vorgesetzte. Entscheider direkt ansprechen – nicht HR. Relevanz entsteht durch Themensetzung, Expertise und Sichtbarkeit bei den richtigen Personen. 6. Das Prinzip der gezielten Bewerbung Fokus auf 3–5 Unternehmen, nicht 20. Hochindividuelle Ansprache oder über das persönliche Netzwerk. Qualität > Präzision > Passung. Keine überladenen CVs – Klarheit schlägt Umfang. 7. Öffentliche Positionierung – ohne Verfügbarkeits-Signale Fachliche Inhalte statt indirekter „Ich suche einen Job“-Botschaften. Zeige, welche Probleme du lösen kannst: Führung, Prozesse, Strategie, Transformation, Kultur. So entsteht ein Sog-Effekt: Unternehmen suchen dich wegen Kompetenz – nicht wegen Status. **

Mehr Mut zur Innovation: Im B2B Hero Podcast spreche ich mitSebastian Hamann (Co‑Gründer & Co‑CEO, Shopware) über die Zukunft des B2B‑E‑Commerce – und warum Entscheider jetzt handeln sollten. Wir diskutieren KI‑Assistenten, Interactive Commerce und die Systemfrage (Commerce, ERP, CRM?). Sebastian bringt 25 Jahre Shopware‑Erfahrung mit und zeigt am Showcase der Wortmann Gruppe, wie ganzheitlich B2B‑Commerce heute schon funktioniert. Kurzporträt: Shopware steht für E‑Commerce mit Haltung – getragen von einer offenenCommunity und Lösungen, die für Menschen gebaut sind. Das sind die Inhalte:Ab Minute 1:21: B2B E-Commerce am WendepunktAb Minute 5:20: Die Rolle von KI-Agenten für das künftige Shop-Geschäft Ab Minute 9:48: Der Mensch als Trusted AdvisorAb Minute 13:07: Change als größte Herausforderung Ab Minute 19:51: Status quo – und was die Zukunft bringtAb Minute 23:09: Die Wortmann Story Ab Minute 28:01: Wichtigste Learnings in 25 JahrenE-Commerce

Du telefonierst mit potenziellen Kunden, aber kommst nicht am Sekretariat vorbei? Keine Sorge – in diesem Video zeige ich dir die besten Techniken, um direkt mit dem Entscheider zu sprechen, Einwände zu umgehen und deine Erfolgschancen in der Kaltakquise zu maximieren!

Send us a textWarum der Konflikt nicht zwischen Jung und Alt liegt, sondern ganz woanders. Kaum ein Thema sorgt derzeit für so viele Diskussionen wie der angebliche Generationenkonflikt. Gen Z will nur Freizeit, Gen Y sucht den Sinn in der Arbeit, Gen X ist zynisch geworden, Boomer sind angeblich nicht mehr lernbereit. Die Realität ist weit komplexer. Und oft viel banaler. In dieser Episode schaue ich auf die Frage, wo Konflikte in Teams wirklich entstehen. Denn sie entstehen selten zwischen Jahrgängen, sondern viel öfter zwischen Erwartungen, Rollen, Kommunikationsstilen und unausgesprochenen Werten. Menschen geraten nicht wegen ihres Alters aneinander, sondern weil sie unterschiedlich arbeiten, unterschiedliche Prioritäten haben und sich gegenseitig nicht verstehen.Wir schauen darauf, wie viel Potenzial darin liegt, wenn unterschiedliche Generationen nicht gegeneinander spielen, sondern miteinander.Du bekommst konkrete Tipps, wie du Unterschiede sichtbar machst, ohne sie zu bewerten. Wie du gemeinsame Werte herausarbeitest. Wie du Missverständnisse klärst, bevor sie zu echten Konflikten werden. Und wie du die Stärken jeder Generation für das Team nutzen kannst. Eine Episode für alle, die jenseits der Klischees arbeiten wollen. Hör doch mal rein  Buchempfehlungen:  Generation Z: Für Entscheider:innen von Yael Meier u.a.                                               https://kurzlinks.de/g2u5  Generationen zusammen führen: Mit Generation X,Y,Z,Alpha und Babyboomern die Arbeitswelt gestalten von Daniela Eberhardt                                                               https://kurzlinks.de/j4pj Das Buch ohne Antworten – Generationenkonflikte: 25 Fragen für den Dialog zwischen Boomer, Millenials und Generation Z von Tilo Rickfels                                    https://kurzlinks.de/afvw  Webseite:https://www.cobaugh.de Email:https://www.cobaugh.de/kontakt/ YouTube: Heike Beck-Cobaugh - YouTube

In Zeiten wachsender politischer Polarisierung und gesellschaftlicher Spannungen stehen Führungskräfte vor einer zentralen Frage: Wofür stehen wir – und wofür stehen wir ein? In dieser neuen Podcast-Episode analysiert Niels Brabandt, internationaler Leadership-Experte, Unternehmensberater und Gründer von NB Networks, warum werteorientierte Führung heute entscheidender ist denn je. Ausgehend von aktuellen Entwicklungen in Deutschland – darunter der Versuch des Verbands der Familienunternehmen, die Brandmauer zur AfD aufzubrechen – zeigt Niels Brabandt, wie gefährlich Pseudogründe, opportunistische Entscheidungen und fehlende Haltung für Organisationen werden können. Anhand historischer und aktueller Beispiele (C&A-Katastrophe in Bangladesch, Ergo-Skandal, Compliance-Versagen) macht er deutlich, wie wiederkehrende Muster entstehen, wenn Werte nur behauptet, aber nicht gelebt werden. Diese Episode liefert Antworten auf Fragen, die Entscheiderinnen und Entscheider dringend stellen müssen: Warum „wertelos handeln" unmöglich ist – und welche Werte tatsächlich eine Organisation steuern. Wie Führungskräfte durch Schweigen oder Appeasement ihre eigene Glaubwürdigkeit unterminieren. Warum Gespräche mit extremistischen Akteuren keine demokratische Verpflichtung, sondern ein demokratisches Risiko darstellen. Welche Rolle Mission, Vision und Werte in moderner Führung wirklich spielen – jenseits von Marketing-Slogans. Wie Organisationen eine authentische Kultur entwickeln, in der Werte sichtbar, überprüfbar und wirksam gelebt werden. Niels Brabandt zeigt: Wertearbeit ist kein Wohlfühlprojekt, sondern harte, strategische Führungsarbeit. Sie entscheidet darüber, ob Teams Führung akzeptieren, ob Organisationen Vertrauen behalten – und ob Unternehmen langfristig bestehen. Eine unverzichtbare Episode für alle, die Verantwortung tragen, Entscheidungen treffen und ihre Organisation glaubwürdig in die Zukunft führen wollen. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt zu Niels Brabandt: https://www.linkedin.com/in/nielsbrabandt/ Niels Brabandts Leadership Letter: https://expert.nb-networks.com/ Niels Brabandts Webseite: https://www.nb-networks.biz/ 

Er war der Ziehsohn des Immobilien-Giganten Christian Völkers, heute haben die beiden kaum noch Kontakt. Sven Odia, der Mann, den Völkers als seinen Nachfolger bei Engel & Völkers auserkor, spricht in dieser Folge von „Entscheider treffen Haider“ offen über den Aufstieg, den Bruch und den Preis des Erfolgs. Erleben Sie ein ehrliches Gespräch über Macht, Loyalität und die Kehrseiten einer außergewöhnlichen Karriere, festgehalten in seinem Buch „Lage, Lage, Leadership“.