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Melde dich zum kostenlosen Live-Webinar "Vom Wissen ins Fühlen!" am kommenden Sonntag, den 21.06. um 10 Uhr, an. Jetzt deinen Platz sichern! Und hier gehts zum kostenlosen Live-Webinar zur Ausbildung: Hier klicken! 30 Sekunden Zusammenfassung: Du kennst deine Muster, deinen Bindungsstil, deine Geschichte — und trotzdem verändert sich nichts. Das liegt nicht an zu wenig Wissen, sondern daran, dass Verstehen und Verändern zwei verschiedene Dinge sind. Schon Albert Ellis unterschied vor über 60 Jahren zwischen intellektueller und emotionaler Einsicht: Wissen allein ist „nur ein guter Neujahrsvorsatz" — echte Veränderung passiert erst durch das Fühlen. Verstehen fühlt sich an wie Fortschritt, ist aber oft die eleganteste Form der Vermeidung — besonders für den Eisbär-Typ, der lieber analysiert, als zu spüren. Dein Nervensystem hört nicht auf Argumente: Der Gefahr-Teil deines Gehirns reagiert messbar schneller als dein Verstand. Eine Angst kannst du nicht wegdenken — die Tür ins Fühlen geht nur von innen auf, über den Körper. Der Weg führt von „Warum fühle ich das?" zu „Wo fühle ich das?" — vom Kopf in den Körper. Du brauchst kein neues Wissen mehr, sondern den Mut, das zu fühlen, was du längst weißt.   Du möchtest 1:1 an deinen Themen arbeiten? Buche dir dein kostenfreies Erstgespräch: Fülle 7 Fragen aus und buche dir ein kostenfreies Erstgespräch zur HEARTset-Journey: Hier klicken! Hier geht`s zur Ausbildung: Hier klicken! Kostenfreier Bindungstypentest: Bist du Eisbär, Schwan oder Pinguin? Hier klicken!

Diese Folge ist wieder sehr persönlich. Wir nehmen dich mit in unsere Reise der letzten Monate, der Abschied meines Papas, unsere verfrühte Rückreise aus Mexiko und unseren Beziehungsstruggle. Ja, auch wir sind trotz unseres Wissens nicht davor gefeit! Was uns die letzten Wochen gezeigt haben und wie wir aus der Nummer wieder rausgekommen sind, erfährst du in der neuen Folge… In dieser Podcastfolge erfährst du: • warum so viele Paare eine Backsteinmauer zwischen sich haben und wie du sie abbauen kannst • welchen neuen Raum ein regelmäßiges Kommunikationsmeeting euch eröffnet • warum es in herausfordernden Zeiten besonders wichtig ist euch den Raum als Paar zu nehmen Dir hat die Folge gefallen? Dann teile sie gerne mit Menschen, die sie auch unbedingt hören müssen, abonniere den Podcast, um keine Folge mehr zu verpassen und hinterlasse uns eine Bewertung. Damit unterstützt du uns dabei, noch mehr großartige Menschen da draußen zu erreichen und sie auf ihrem Weg zu erfüllten und authentischen Beziehungen zu begleiten. Du möchtest tief in das Thema Partnerschaft eintauchen und von uns lernen? Dann lerne unser großes Beziehungsprogramm ,Relationships with Ease' kennen. Hier findest du mehr Infos: https://www.annalena-reimo.com/relationships-with-ease?fbclid=PAZXh0bgNhZW0CMTEAAafelzGcYsO7978qZXlLSqUeK8NrMlb_jqYyt-8AWoLRNsbNgcRmIAH39niFEw_aem_2qU1bWtz9MAZ5vJIO6nITw Du möchtest den Short-Cut & direkt starten? Trage dich ein für ein kostenfreies Erstgespräch für eine 1:1 Coaching Begleitung: https://www.annalena-reimo.com/erstgespraech Mehr zu uns: • Homepage: https://www.annalena-reimo.com • Instagram: https://www.instagram.com/annalena.reimo • YouTube: https://www.youtube.com/c/annalena-reimo • Facebook: https://www.facebook.com/annalenareimo Alles Liebe, Annalena & Reimo

168 – Bonusfolge | Ein Thema, das ich immer wieder gefragt werde, ist: „Melli, wie führst du eigentlich Erstgespräche?“Deshalb gehen wir in dieser Folge darauf mal im Detail ein!In dieser Folge zeige ich euch:wie ich Erstgespräche aufbaue, sodass am Ende wirklich gekauft wirdwelche Infos in ein Erstgespräch gehören und welche nichtwie eine angenehme Atmosphäre im Call geschaffen wird, sodass man sich nicht wie in einem schmierigen Verkaufgespräch fühltmeine Anti-Ghosting-Strategienuvm.!Viel Spaß beim Reinhören!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Wenn du mit mir zusammenarbeiten möchtest, dann melde dich am besten direkt hier:https://mutmarketing.at/work-with-me/oder via Email an hello@mutmarketing.at.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Hol dir hier 97 virale Hooks für deinen IG Content:https://mutmarketing.at/hooks/. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .INTRO:Music from #Uppbeat (free for Creators!):https://uppbeat.io/t/andrey-rossi/seize-the-dayLicense code: PHWYGID1EUO06E52. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Welcome To Bold Biz Diaries!

In dieser Episode gibt Joachim Müller einen Einblick in ein laufendes Bauvorhaben, in dem mangelhafte Fachplanung und schwache Projektkoordination massive Reibungsverluste in der Genehmigungsplanung verursachen. Er zeigt anhand konkreter Beispielsituationen, wie unklare Verantwortlichkeiten und fehlende Zuarbeiten der Fachplaner die Leistungsphase 4 ausbremsen. Gleichzeitig macht er deutlich, wie sein Brandschutzteam trotz dieser Defizite das Brandschutzkonzept professionell zur Genehmigungsreife führt – mit hohem eigenen Mehraufwand. Das Video richtet sich besonders an Architekten und Bauherren, die verstehen wollen, warum die richtige Auswahl und aktive Führung von Fachplanern entscheidend für Qualität, Termine und Projekterfolg ist. Schau rein ins Video, bleib dran und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren! Brauchst Du einen zuverlässigen Prüfsachverständigen für Brandschutz? Oder brauchst Du einen hervorragenden Brandschutzplaner für die Planung des Brandschutzes für Dein Gebäude? Dann sichere Dir JETZT Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.tub-brandschutz.com/ Vernetze Dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joachim-m%C3%BCller-a28a7b86/ Disclaimer: Die Inhalte und Aussagen in den Videos dieses Kanals sind keine Rechtsberatung und ersetzen auch keine individuelle Planung / Prüfung des Brandschutzes für ein Gebäude. #Brandschutz #VorbeugenderBrandschutz #Brandschutzkonzept #Pruefsachverstaendiger #TuBBrandschutz #PruefSVBrandschutz #Fachplanung #HOAI #Genehmigungsplanung #Bauvorhaben

„Ich bin nicht attraktiv genug.“ Dieser Gedanke hält unzählige Männer davon ab, Frauen kennenzulernen, die sie wirklich interessieren. Sie glauben, ihnen fehle das perfekte Aussehen, der spannende Beruf oder das außergewöhnliche Leben. Doch genau hier liegt ein entscheidender Denkfehler. Denn echte Anziehung entsteht nicht durch Statussymbole, Muskeln oder die perfekte Fassade. Frauen reagieren auf etwas deutlich Tieferes: deine Ausstrahlung, deine Präsenz und darauf, wie sehr du wirklich im Moment bist. In dieser Folge erfährst du, warum viele Männer trotz guter Voraussetzungen unattraktiv wirken, weshalb Bedürftigkeit jede Anziehung zerstört und wie du die Art von Selbstbewusstsein entwickelst, die Frauen tatsächlich spüren. Wenn du Frauen kennenlernen, mehr Selbstbewusstsein entwickeln und endlich verstehen möchtest, was Attraktivität wirklich ausmacht, solltest du diese Folge unbedingt hören. Jetzt kostenloses Erstgespräch sichern: https://aronmahari.de

Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt. Sie scheitern am Ziel. Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts. Kein Gespräch. Keine Demo. Keine Anfrage. Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein. ---- Warum Webinare so stark sein können - Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit - Du kannst Vertrauen und Expertise deutlich schneller aufbauen als mit kurzen Posts - Live-Webinare erzeugen direkte Interaktion - Im B2B können Webinare ein sehr starker Lead-Kanal sein ---- Die größten Fehler bei Webinaren - Es gibt kein klares Ziel am Ende - Es werden mehrere Handlungen gleichzeitig angeboten - Der Call to Action ist zu weich formuliert - Der Buchungslink fehlt oder funktioniert nicht - Der Chat wird zur parallelen Gratisberatung - Der Inhalt wird zu fachlich und überfordert die eigentliche Zielgruppe ---- Was ein Webinar verkaufen muss - Nicht jedes Detail deiner Methode - Nicht jeden Klick in der Oberfläche - Nicht dein komplettes Wissen - Sondern den Weg zum Ziel - Die Teilnehmer müssen verstehen, was sie tun müssen - Das genaue Wie darf Teil deines Angebots bleiben ---- So wird der Abschluss stärker - Entscheide dich vorab für genau ein Ziel - Beschreibe konkret, was nach dem Webinar passieren soll - Erkläre, was im Erstgespräch, in der Demo oder im nächsten Schritt passiert - Wiederhole den Call to Action sinnvoll im Q&A - Nutze individuelle Fragen, um auf den nächsten Schritt zu verweisen - Teste Technik, Links und Buchungsprozess vorher ---- Ein Webinar ist kein Vortrag mit Verkaufsanhang. Ein gutes Webinar führt von Anfang an auf eine klare Entscheidung hin. Wenn Ziel, Inhalt und Abschluss zusammenpassen, wird aus Aufmerksamkeit ein echter Lead.

Bewerbung für ein Erstgespräch: https://bit.ly/4tPDriv Junus hat sich schon immer für die Programmierung interessiert. Mit 13 Jahren fing er dann an programmieren zu lernen. Bleib dran und erfahre seinen Weg vom Gamer zum Programmierlehrer mit all seinen Höhe und Tiefen. YouTube: https://www.youtube.com/c/Programmierenlernen Instagram: https://www.instagram.com/junus.ergin/

In dieser Folge erklärt Joachim Müller, wie ein Brandschutznachweis in einem denkmalgeschützten Bestandswohngebäude wegen fehlender Bestandsaufnahme massiv ins Rutschen geraten ist und zu Termin- sowie Umsetzungsdruck geführt hat. Du erfährst, welche Folgen es hat, wenn Brandschutz „vom Schreibtisch“ mit Neubau-Textbausteinen geplant wird, statt die reale Bausubstanz mit Deckenaufbau, Treppenanlagen und Türqualitäten sauber zu erfassen. Außerdem zeigt Joachim Müller, welche Learnings sich daraus für Architekt und Bauherr ergeben – von der zwingenden Bestandsaufnahme über die Bedeutung von Qualifikation vor Preis bis hin zu einer projektzielorientierten Zusammenarbeit mit Prüfsachverständigen und Behörden. Schau rein ins Video, bleib dran und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren! Brauchst Du einen zuverlässigen Prüfsachverständigen für Brandschutz? Oder brauchst Du einen hervorragenden Brandschutzplaner für die Planung des Brandschutzes für Dein Gebäude? Dann sichere Dir JETZT Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.tub-brandschutz.com/ Vernetze Dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joachim-m%C3%BCller-a28a7b86/ Disclaimer: Die Inhalte und Aussagen in den Videos dieses Kanals sind keine Rechtsberatung und ersetzen auch keine individuelle Planung / Prüfung des Brandschutzes für ein Gebäude. #Brandschutz #VorbeugenderBrandschutz #Brandschutzkonzept #Bestandsschutz #Denkmalschutz #Pruefsachverstaendiger #TuBBrandschutz #PruefSVBrandschutz

Vertrauen nach Betrug aufzubauen, gehört zu den schwierigsten Dingen nach einer toxischen Beziehung. Du bist raus. Und trotzdem traust du dir und anderen nicht mehr. Das Misstrauen bleibt. Der innere Alarm schaltet sich bei Nähe ein, nicht bei Distanz. Und du fragst dich: Wie soll ich je wieder jemandem vertrauen?In dieser Folge spreche ich darüber, was Betrug wirklich mit dir macht, warum Vertrauen sich nicht einfach entscheiden lässt und wie der Weg zurück zu dir aussieht.Das erwartet dich in dieser Folge: ·      Warum Betrug so tief trifft und was er mit deinem Selbstbild macht·      Was Verrat mit deinem Nervensystem anrichtet und warum dein Körper sich erinnert ·      Wie du lernst, dir selbst wieder zu vertrauen als ersten Schritt ·      Woran du erkennst, ob jemand wirklich vertrauenswürdig ist ·      Warum Vertrauen kein Entschluss ist, sondern ein ProzessDu möchtest endlich Nein-Sagen lernen?Wenn du spürst, dass dieses Thema dich tief betrifft und du endlich aus dem Kreislauf des People Pleasing aussteigen möchtest, dann ist mein neuer Kurs „People Pleasing stoppen“ genau für dich gemacht. Oder, wenn du dich im Liebeskummer befindest und du diesen mehr und mehr loslassen möchtest, unterstützt dich der Kurs „Liebeskummer auflösen“ darin. Alle Infos findest du unter diesem Link: https://www.masterclass-of-mind.de/onlinekurse/Welche Gedanken hast du zu diesem Thema oder welche Erkenntnisse konntest du für dich aus der heutigen Folge mitnehmen? Teile sie gerne in den Kommentaren oder unter meinem aktuellen Beitrag auf Instagram @martinabamesberger oder auf meinem Blog auf meiner Website www.masterclass-of-mind.deIch freue mich auf dich. Wenn du dir Unterstützung wünschst auf deinem Weg, kontaktiere mich sehr gerne und buche dir dein kostenloses Erstgespräch. Ich freue mich auf dich. Von Herz zu Herz, deine Martina❤️ Hier kannst du Kontakt zu mir aufnehmen: Erstgespräch buchen: https://www.masterclass-of-mind.de/erstgespraech/Email: info@masterclass-of-mind.deWebsite: www.masterclass-of-mind.deInstagram: @martinabamesbergerBuch „Eiskalt“ erhältlich auf Amazon und überall dort, wo es Bücher gibt  

Daniel saß vor seinem ersten Verkaufsgespräch mit einer neuen Interessentin. Skript auf dem zweiten Bildschirm. Schweißnasse Hände. Und ein Preis, den er noch nie in seinem Leben ausgesprochen hatte. 1.800 Euro für 6 Monate. Eine Woche vorher hatte er noch 115 Euro pro Monat genommen – und selbst das fühlte sich zu teuer an. Ich hatte ihm gesagt: Verdoppel die Preise mindestens. Einfach so. Er hat es gemacht. Die Person hat Ja gesagt. Das war kein Glück. Das war der Moment, in dem Daniel zum ersten Mal gemerkt hat, dass das Problem nie der Markt war. Nicht die Zielgruppe. Nicht Social Media. Das Problem war, dass er selbst nicht glaubte, was sein Wissen wert ist. Er hatte Ernährungswissenschaften studiert. Lizenzen. Jahrelange Eigenpraxis. Bodybuilding-Wettkämpfe. Einen Kunden, der nach 6 Monaten weinte und sagte: "Du hast mir ein neues Lebensgefühl gegeben." Und trotzdem saß er da mit 115 Euro Einstiegspreisen, monatlich kündbar, und fragte sich ob das alles seine Zeit wert ist. Das kenne ich. Ich kenne es aus eigener Geschichte, und ich sehe es bei fast jedem Coach, der zu mir kommt. Du machst fleißig Content. Du postest täglich. Du weißt, dass du Menschen helfen kannst. Aber irgendwas blockiert dich davor, das auch zu zeigen – und vor allem: dafür echtes Geld zu verlangen. Meistens ist es kein Strategie-Problem. Es ist ein Mindset-Problem. Wenn du gerade an dem Punkt stehst, an dem Daniel war – zu wenig Kunden, zu niedrige Preise, kein System, das für dich arbeitet, dann melde dich bei uns für ein Erstgespräch.

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Plötzlich spürte ich sie: ganz präsent, so lebendig, so sinnlich und gleichzeitig so unschuldig, roh und absolut in Vertrauen und Offenheit. Sie hat den ganzen Raum verzaubert und ein Erlebnis erschaffen, was ohne sie nicht möglich gewesen wäre. Weil sie sich safe genug fühlte, zum Spielen rauszukommen.-----------------------------------------------

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig über eine Eigenschaft, die viele Coaches, Berater, Agenturen und Experten zunächst für eine Stärke halten – die sie langfristig aber ausbremst. Warum geraten manche Unternehmer ständig in Situationen, in denen sie zu viel geben, zu wenig verlangen und sich dabei selbst im Weg stehen? Und weshalb führt genau dieses Verhalten oft dazu, dass Wachstum, Gewinn und unternehmerische Freiheit ausbleiben? Du erfährst, warum viele Selbstständige unbewusst ihre eigenen Bedürfnisse hinten anstellen, welche Denkfehler dahinterstecken und weshalb echter Erfolg oft mit einer unbequemen Entscheidung beginnt. Eine Folge über Selbstwert, Grenzen, Unternehmertum – und die Erkenntnis, warum du erst dir selbst helfen musst, bevor du anderen wirklich helfen kannst. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Herzlich willkommen zum Praxis Erfolg Podcast der Walla Consulting GmbH! Es kann gut sein, dass Ihnen diese Episode überhaupt nicht gefällt. Warum? Weil wir heute die emotionale Ebene beiseitelegen und uns den nackten, strukturellen Fakten widmen, warum es in Ihrer Zahnarztpraxis regelmäßig knallt. Wenn in Ihrem Team dicke Luft herrscht, schütteln Sie als Chef vielleicht den Kopf über vermeintlichen „Zickenterror“. Was Sie dabei oft übersehen: Mehr als 70 % aller Teamkonflikte haben einen rein strukturellen Ursprung. Nicht die Menschen sind das Problem, sondern das fehlerhafte System, in dem sie arbeiten müssen. Ich stelle Ihnen in dieser Folge die 3 hausgemachten Brandstifter vor, die Ihre Praxis von innen heraus vergiften – und liefere Ihnen direkt das praxiserprobte 4-Säulen-System, mit dem Sie destruktiven Konflikten komplett den Nährboden entziehen. Es wird Zeit, die Augen vor der schlechten Stimmung nicht mehr zu verschließen, bevor Ihnen die ersten Leistungsträger frustriert die Kündigung auf den Tisch knallen. Schaffen Sie klare Verhältnisse! Möchten Sie Ihre Praxis krisenfest, stabil und weitgehend konfliktfrei aufstellen? Buchen Sie jetzt Ihr kostenloses Erstgespräch (60–90 Minuten) und wir erarbeiten gemeinsam das Fundament für Ihre Praxisstrukturen: Hier Termin buchen: https://www.svenwalla.de Ihr Sven Walla Walla Consulting GmbH

Ich sage es so direkt, wie es ist: Wir sind als Gesellschaft massiv unterversorgt – und kaum jemand redet darüber bzw. gibt es da unterschiedliche Meinungen darüber . In dieser Episode nehme ich euch mit in ein Thema, das mich schon lange beschäftigt und das ich nicht länger ignorieren kann. Vitamin D, Magnesium, B12 – die Liste der Nährstoffe, bei denen ein Großteil der Bevölkerung nicht ausreichend versorgt ist, ist erschreckend lang. Supplements sind für mich dabei keine Lifestyle-Spielerei, sondern in vielen Fällen schlicht notwendig. Gleichzeitig gilt: Nicht jedes Produkt auf dem Markt hält, was es verspricht. Ich erkläre, worauf ihr bei der Auswahl unbedingt achten müsst – von seriösen Herstellern bis hin zu versteckten Zusatzstoffen, die in vielen Präparaten nichts verloren haben. Denn wer supplementiert, sollte es richtig machen. Kostenfreies Webinar: https://go.kieferwissen.de/cmd-online-seminar Dein kostenfreies Erstgespräch: https://kieferwissen.de/kieferwissen-vorgesprach

Du wunderbare Powerfrau

Überforderung ist kein Führungstest am Rand, sondern mittendrin: Wie Sie Menschen motivieren, wenn nichts mehr leicht istIn dieser Podcastfolge spricht Gabriele Trachsel über eine zentrale Führungsfrage im Assessment Center: Wie motivieren Sie Menschen, wenn sie überfordert oder frustriert sind? Dabei macht sie deutlich, warum diese Frage weit mehr ist als ein freundlicher Gesprächsbaustein. Sie zeigt, ob Kandidatinnen und Kandidaten Führung wirklich verstanden haben oder nur gut klingende Standardsätze abrufen.Motivation entsteht nicht dadurch, dass man Menschen vorschnell antreibt, beruhigt oder mit Floskeln abspeist. Entscheidend ist, ob eine Führungskraft zuerst versteht, was die andere Person gerade belastet. Ob sie wirklich zuhört. Ob sie kleine, machbare Schritte ermöglicht. Und ob sie Verantwortung übernimmt, statt die Überforderung des Gegenübers einfach wegzudelegieren.Gerade im Assessment Center beobachten Assessorinnen und Assessoren sehr genau, wie Kandidatinnen und Kandidaten über Menschen sprechen, die unter Druck stehen. Zeigen sie Empathie? Erkennen sie Frustration und Überforderung als echte Führungssituationen? Können sie Unterstützung geben, ohne die Person zu bevormunden? Und gelingt es ihnen, Vertrauen aufzubauen, statt nur Leistung einzufordern?Außerdem geht es in der Folge darum,wie die Frage nach Motivation bei Überforderung im Assessment Center einzuordnen istwarum Beziehungskompetenz, Empathie und Verantwortung dabei besonders wichtig sindweshalb gute Führung nicht mit schnellen Lösungen beginnt, sondern mit echtem Zuhörenwarum Standardsätze wie „Das schaffen Sie schon“ im Assessment Center wenig überzeugenwie Kandidatinnen und Kandidaten mit konkreten Beispielen mehr Substanz zeigenweshalb kleine, klare Ziele oft wirksamer sind als große Motivationsredenwarum Reflexion im Assessment Center zusätzliche Stärke zeigtwie Sie Ihre eigene Antwort auf diese Führungsfrage gezielt vorbereiten und üben könnenund weshalb Führung immer bedeutet, Menschen als Menschen wahrzunehmen und nicht nur als AufgabeEine praxisnahe Folge über die Frage, woran echte Führungsstärke im Assessment Center sichtbar wird. Nicht an lauten Motivationssprüchen, nicht an schneller Problemlösung und auch nicht an perfekten Formulierungen, sondern an Empathie, Klarheit, Verantwortung und der Fähigkeit, Menschen auch in schwierigen Momenten sicher zu begleiten.

Willst du mit Kurzzeitvermietung profitabel durchstarten – ohne Fehler und Risiko? Dann trage dich jetzt für ein Beratungsgespräch ein: https://powerbase-consulting.de/yt-c Du möchtest mit Ferienwohnungen, Airbnb oder Service Apartments starten? Dann musst du dieses Video unbedingt ansehen. Viele angehende Gastgeber unterschätzen die Themen Nutzungsänderung, Baurecht und Zweckentfremdungsverbot – und genau das kann später dazu führen, dass eine bereits laufende Ferienwohnung geschlossen werden muss. In dieser Folge erkläre ich dir verständlich: ✅ Was eine Nutzungsänderung überhaupt ist ✅ Wann du eine Nutzungsänderung benötigst ✅ Was das Zweckentfremdungsverbot bedeutet ✅ Warum eine Bauvoranfrage so wichtig ist ✅ Welche Fehler viele Airbnb-Hosts machen ✅ Wie du rechtssicher in die Kurzzeitvermietung startest ✅ Warum Bestandsschutz ein entscheidender Vorteil sein kann Egal ob du noch am Anfang stehst oder bereits Ferienwohnungen betreibst – dieses Wissen kann dir viel Geld, Zeit und Ärger mit dem Bauamt ersparen.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ Wenn neben Job, Familie und Alltag nur wenig Zeit fürs eigene Business bleibt, entscheidet vor allem eines, ob es sich leicht oder schwer anfühlt. Ein wirklich klarer Weg. In dieser Folge sprechen Judith und Ben darüber, wie diese Klarheit entsteht und warum sich danach alles wie Selbstverwirklichung anfühlt statt wie zweite Schicht. Sichere dir jetzt deinen Platz in der kostenlosen KInergie Masterclass – Live am 24.06.2026. - 19.30 Uhr Kostenlos anmelden: https://kinergie.ai/masterclass Deine Judith, Dein Ben *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.judithhoffmann.info - Kostenlose Webinare: Das grösste Insta- und Google Update aller Zeiten: https://www.magnetaccount.de/ Automatisiert wachsen mit der Cappuccino-Strategie: https://cappuccinostrategie.de - Onlinekurs "Mut zur Sichtbarkeit": https://www.judithhoffmann.info/sichtbarkeitskurs - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/

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Viele hochsensible Scanner-Persönlichkeiten glauben, sie müssten sich einfach nur mehr disziplinieren, besser planen, konsequenter sein oder noch härter an sich arbeiten. Doch was, wenn genau das gar nicht das eigentliche Problem ist? Gerade in der Selbstständigkeit entstehen oft Selbstzweifel, wenn die vielen Ideen, die hohe Wahrnehmung, das schnelle Denken und das sensible Nervensystem nicht in klassische Business-Strukturen passen.Hochsensible Scanner starten oft voller Begeisterung, entwickeln neue Angebote, haben kreative Visionen und wollen wirklich losgehen – bis plötzlich die nächste Idee auftaucht, die Energie kippt oder sich alles wieder zu eng, zu viel oder nicht mehr stimmig anfühlt. Dann beginnt häufig der innere Kampf: „Warum bekomme ich es nicht hin?“, „Warum schaffen andere das scheinbar leichter?“ oder „Was stimmt nicht mit mir?“In dieser Folge spreche ich darüber, warum hochsensible Scanner nicht falsch funktionieren, warum Selbstdisziplin allein keine tragfähige Lösung ist und weshalb dein Business zu deiner komplexen Persönlichkeit, deinem Nervensystem, deiner Energie und deiner individuellen Art zu denken passen darf. Denn deine vielen Ideen, deine emotionale Intelligenz, dein vernetztes Denken und deine Sensibilität sind nicht dein Fehler – sie können dein größter Vorteil sein, wenn du lernst, sie richtig für dich zu nutzen.

290.000 Euro Mehrumsatz in weniger als sechs Monaten. Allein über Social Media.Robert Kirs ist zurück bei der Plan Industriefahrzeug GmbH und Co. KG in Klebronn, wo wir vor einem halben Jahr die Zusammenarbeit gestartet haben. Heute sprechen wir über echte Ergebnisse. 150.000 Euro Neukundenumsatz, 140.000 Euro reaktivierter Bestandskundenumsatz. Keine Pseudo-Anfragen, sondern unterschriebene Aufträge, bei denen das Geld fließt und die Fertigung läuft. Herr Mesenohl hat selbst lange den kompletten Vertrieb gestemmt und suchte einen Weg, sich zu entlasten und planbar neue Anfragen zu gewinnen. Robert Kirs zeigt, warum schöne Logos und große Visionen für ein KMU Schwachsinn sind und worauf es wirklich ankommt. Direktansprache, sauberes Targeting, Werbeanzeigen im Direktmarketing-Stil und die clevere Kombination von Facebook, Instagram und LinkedIn zu einem System, das Ergebnisse liefert. Jetzt reinschauen.Key Learnings:290.000 Euro Mehrumsatz in unter sechs Monaten, allein über Social Media, aufgeteilt in Neukunden und reaktivierte Bestandskunden.Anfragen allein reichen nicht. Der Kunde muss vertrieblich mitziehen, nachfassen und die Leads in echte Aufträge verwandeln.Kein neues Logo, keine Vision. Direktansprache und sauberes Targeting auf den richtig kombinierten Plattformen sind das System.Timestamps:00:00 Intro 00:16 290.000 Euro in sechs Monaten 00:32 Neukunden und Bestandskunden getrennt 01:17 Das Unternehmen aus Klebronn 02:06 Warum Herr Mesenohl zu uns kam 02:51 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb 04:09 Vom skeptischen Start zum Ergebnis 05:05 Reale Aufträge statt Pseudo-Anfragen 06:22 Warum Logos und Visionen Schwachsinn sind 07:37 Plattformen clever kombinieren

Hol dir jetzt Psychoaktiv+ und erhalte Zugriff auf den Premium-Feed mit Bonusinhalten! Der akute Entzug ist überstanden, aber die Erschöpfung, die Leere, die Schlafprobleme bleiben. In dieser Folge geht es um PAWS, das Post-Acute Withdrawal Syndrome, und was der Begriff wirklich trägt. Ich schaue mir an, wie dünn die Studienlage tatsächlich ist und warum die Antwort „Das ist PAWS" gleichzeitig entlastend und problematisch sein kann. Denn nicht alles, was nach dem Aufhören schwer bleibt, ist automatisch Entzug. Manchmal wird erst ohne die Substanz sichtbar, wofür sie zuständig war. Erwähnte Folgen: 133. Einmal süchtig, immer süchtig? Heilung und Sucht 00:00:00 Begrüßung 00:03:37 Was ist ein Entzugssyndrom? 00:11:34 Was ist PAWS? Das Postakute Entzugssyndrom? 00:13:45 Wie ist die Studienlage zum Postakuten Entzugssyndrom? 00:22:13 Was kann eine Alternative Erklärung sein, wenn es nicht PAWS ist? 00:30:32 Verabschiedung

Anja, Geschäftsführerin einer Marketing-Agentur mit 22 Mitarbeiten über ihr Coaching im My Mind Studio.Im operativen Tagesgeschäft und Kundenprojekten gefangen, viel Zeit mit der Korrektur und Rückfragen bei Aufgaben verbracht, viel Grübeleien bei Entscheidungen - so sah Anja's Arbeitsalltag in ihrer Werbeagentur vor dem Coaching im My Mind Studio aus.In diesem Gespräch erzählt sie von ihrer neu gewonnen Klarheit und Sicherheit durch das Coaching:- Was sie durch die Zusammenarbeit in kurzer Zeit verändert hat.- dass Mitarbeiterführung immer bei einem selbst beginnt.- wie sie es geschafft hat, endlich wieder mehr Zeit für die strategische Unternehmensführung zu haben.Du möchtest auch mit mehr Gelassenheit durch deine Arbeitswoche gehen und endlich wieder mehr Energie für die wichtigen Dinge im Business und dein Privatleben haben? Sichere dir jetzt dein unverbindliches Erstgespräch unter www.mymindstudio.deFolge mir gerne auch auf Instagram für tägliche Inspiration:@sinaknoell

Du möchtest auch zu uns ins Coaching? Dann bewirb dich jetzt für ein kostenloses Erstgespräch: https://steve-kaye.de/ SEI TEIL DES PODCASTS Du arbeitest mit Hunden? Egal in welcher Form! Du möchtest uns und vor allem der Öffentlichkeit deine Geschichte erzählen? Dann melde dich via Email oder WhatsApp unter folgenden Kontaktdaten bei uns. Wir freuen uns auf DICH und deine Story! Email: kontakt@hundeparadies-harz.de WhatsApp: +49 1590 6594885

Schluss mit dem KI-Einheitsbrei: So triggerst du die Hormone deiner Zielgruppe! Behandelt deine Agentur oder dein Marketing die Zielgruppe immer noch wie rein rationale Wesen? Klar, vielleicht habt ihr mal eine nette Persona entwickelt. Aber habt ihr euch mal gefragt, in welchem **Hormonzustand** sich eure potenziellen Kunden eigentlich befinden? Ob Dopamin, Testosteron, Cortisol oder Oxytocin – diese Botenstoffe verändern sich massiv im Laufe des Lebens und haben einen gigantischen Impact darauf, wie Botschaften wirken. Kaufentscheidungen werden unbewusst und emotional getroffen. Wenn du am Markt vorbei-triggerst, verbrennst du bares Geld! Gleichzeitig ballert die Konkurrenz dank generischer KI-Tools alles mit billigem Einheitsbrei und Standard-Content zu. Wer da psychologisch nicht optimal aufgestellt ist und keine Hormone triggert, geht im Reizgewitter komplett unter. In dieser Folge erfährst du, wie echtes Hormon-Marketing funktioniert und wie du durch die richtige Ansprache deine Leadpreise halbierst und deine Conversion Rate nach oben schraubst! ###

In dieser Episode schildert Joachim Müller als Prüfsachverständiger für Brandschutz ein konkretes Projekt, in dem eine Brandschutzdienststelle eine geplante Abweichung im Brandschutznachweis strikt ablehnte und damit eine fachliche Diskussion faktisch verhinderte. Er ordnet den Fall als Beispiel für eine zunehmend formalistische, schriftlastige Verwaltungspraxis ein und zeigt, wie pauschale Abweichungsablehnungen zu unnötiger Eskalation, Termindruck und Überarbeitungen in Projektteams führen können. Gleichzeitig erklärt er, warum wirtschaftlich tragfähige, schutzzielkonforme Lösungen und der direkte Austausch zwischen Bauherr, Planungsteam, Prüfsachverständigem und Feuerwehr entscheidend sind – und welche Rolle die Bescheinigung durch einen Prüfsachverständigen dabei spielt. Schau rein ins Video, bleib dran und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren! Brauchst Du einen zuverlässigen Prüfsachverständigen für Brandschutz? Oder brauchst Du einen hervorragenden Brandschutzplaner für die Planung des Brandschutzes für Dein Gebäude? Dann sichere Dir JETZT Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.tub-brandschutz.com/ Vernetze Dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joachim-m%C3%BCller-a28a7b86/ Disclaimer: Die Inhalte und Aussagen in den Videos dieses Kanals sind keine Rechtsberatung und ersetzen auch keine individuelle Planung / Prüfung des Brandschutzes für ein Gebäude. #Brandschutz #VorbeugenderBrandschutz #Brandschutzkonzept #Pruefsachverstaendiger #TuBBrandschutz #PruefSVBrandschutz #Brandschutznachweis #Baurecht #Feuerwehr

Du lernst eine Frau kennen. Anfangs läuft alles entspannt. Doch plötzlich analysierst du jede Nachricht, wartest auf Antworten und machst deinen emotionalen Zustand davon abhängig, wie sie reagiert. Genau dort beginnt Bedürftigkeit. Nicht erst beim Klammern. Sondern viel früher. In dieser Folge erfährst du, warum Bedürftigkeit einer der größten Gründe ist, warum Männer beim Dating scheitern – obwohl sie eigentlich nur ehrliches Interesse zeigen wollen. Du verstehst, warum Frauen emotionalen Druck sofort spüren und weshalb viele Dating-Tipps dieses Problem sogar noch verstärken. Außerdem sprechen wir darüber, wie emotionale Abhängigkeit entsteht, warum Unsicherheit Beziehungen zerstören kann und wie du wieder in deine männliche Ruhe und emotionale Stabilität kommst. Wenn du Frauen kennenlernen willst, ohne dich ständig zu verstellen, zu taktieren oder Angst vor Ablehnung zu haben, dann ist diese Folge wichtig für dich. Themen dieser Folge: - Bedürftigkeit beim Dating erkennen - Warum Frauen auf emotionalen Druck reagieren - Overthinking, Verlustangst und Unsicherheit verstehen - Warum viele Dating-Techniken dich unnatürlich machen - Wie echte emotionale Unabhängigkeit entsteht - Authentisch Frauen kennenlernen ohne Rollen oder Spielchen Jetzt kostenloses Erstgespräch sichern: https://aronmahari.de

In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts sitze ich mit Tobi, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortlichen bei uns, im Auto auf dem Weg zu einem Shooting. Tobi hat in den letzten Jahren tausende Erstgespräche mit Shopbetreibern geführt, quer durch alle Branchen und Umsatzgrößen. Was er immer wieder sieht: nicht fehlendes Wissen ist das Problem, sondern fehlender Fokus. Wir sprechen darüber, warum so viele Shops stagnieren obwohl Content, Produkt und Community stimmen, warum endlose To-Do-Listen und neue Ideen der schnellste Weg zu gar nichts sind, und was passiert wenn man sechs Monate wartet bis der Shop "perfekt" ist, während der Mitbewerber einfach loslegt. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

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Die meisten Anleger stellen sich die falsche Frage. Nicht "Welcher ETF ist der beste?" sollte am Anfang stehen, sondern: Warum investiere ich überhaupt? In dieser Folge erfährst du, wie du eine Anlagestrategie entwickelst, die wirklich zu dir passt und nicht nur auf dem Papier gut aussieht. Das lernst du in dieser Folge: Warum Anleger B mit einem durchschnittlichen ETF und klarem Plan langfristig mehr Vermögen aufbaut als Anleger A mit dem "besten" ETF Die 3 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du auch nur einen Euro investierst Risikobereitschaft ehrlich einschätzen: Was tust du wirklich, wenn dein Depot 20 % verliert? Welche Anlageformen (ETFs, Immobilien, Liquiditätsreserve, alternative Investments) zu welcher Strategie passen Die 4 häufigsten Fehler beim Investieren und wie du sie vermeidest Warum deine Anlagestrategie ein lebendiger Plan sein muss, kein Dokument für die Schublade Erwähnte Konzepte: Anlagestrategie, ETF, Indexfonds, Immobilien als Kapitalanlage, Diversifikation, Risikobereitschaft, Zeithorizont, Liquiditätsreserve, steuerlich optimiertes Investieren Für dich relevant, wenn du: ein solides Einkommen hast, aber noch keine klare Strategie hinter deinen Investments dich fragst, ob dein Portfolio wirklich Sinn ergibt weißt, dass du investieren solltest, aber nicht weißt, wo du anfangen sollst Viel Spaß beim Hören! Ihr wollt Euren Vermögensaufbau strukturiert, langfristig und mit erfahrenem Coaching aufstellen?  Bucht Euch ein kostenloses Erstgespräch: https://www.capri-consult.de/kontakt/ Eine kleine Bitte zum Schluss: Wenn Du regelmäßig zuhörst und der Podcast Dir weiterhilft – schenk uns 60 Sekunden Deiner Zeit und hinterlasse eine ⭐⭐⭐⭐⭐-Bewertung. Bewertungen sind für uns der wichtigste Hebel, um in den Charts sichtbar zu werden und noch mehr Menschen zu erreichen, die wir auf ihrem Weg zum finanziellen Erfolg begleiten dürfen. apple podcasts: https://rebrand.ly/abmmo2w  spotify: https://rb.gy/tt5swx

In dieser Episode schildert Joachim Müller als Prüfsachverständiger für Brandschutz ein konkretes Projekt, in dem eine Brandschutzdienststelle eine geplante Abweichung im Brandschutznachweis strikt ablehnte und damit eine fachliche Diskussion faktisch verhinderte. Er ordnet den Fall als Beispiel für eine zunehmend formalistische, schriftlastige Verwaltungspraxis ein und zeigt, wie pauschale Abweichungsablehnungen zu unnötiger Eskalation, Termindruck und Überarbeitungen in Projektteams führen können. Gleichzeitig erklärt er, warum wirtschaftlich tragfähige, schutzzielkonforme Lösungen und der direkte Austausch zwischen Bauherr, Planungsteam, Prüfsachverständigem und Feuerwehr entscheidend sind – und welche Rolle die Bescheinigung durch einen Prüfsachverständigen dabei spielt. Schau rein ins Video, bleib dran und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren! Brauchst Du einen zuverlässigen Prüfsachverständigen für Brandschutz? Oder brauchst Du einen hervorragenden Brandschutzplaner für die Planung des Brandschutzes für Dein Gebäude? Dann sichere Dir JETZT Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://www.tub-brandschutz.com/ Vernetze Dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joachim-m%C3%BCller-a28a7b86/ Disclaimer: Die Inhalte und Aussagen in den Videos dieses Kanals sind keine Rechtsberatung und ersetzen auch keine individuelle Planung / Prüfung des Brandschutzes für ein Gebäude. #Brandschutz #VorbeugenderBrandschutz #Brandschutzkonzept #Pruefsachverstaendiger #TuBBrandschutz #PruefSVBrandschutz #Brandschutznachweis #Baurecht #Feuerwehr

Die Diagnose ist nicht der Mensch: Depressionen, Kostenerstattung & Psychotherapie ohne Fachgedöns mit Nike Hilber Willkommen zur Episode 171 des SemiCoolon Podcasts! Ich bin dein Host, Sven Krawitz, und heute wird es vielleicht ein bisschen unbequem, denn wir reißen ein paar festgefahrene Denkmuster ein. Lass uns ehrlich sein: Wie oft stecken wir Menschen in eine bequeme Schublade, sobald das Wort "Depression" oder eine andere Diagnose fällt? Stempel drauf, abgehakt. Damit machen wir es uns verdammt einfach, aber wir werden den Menschen mit all seinen persönlichen Geschichten dahinter absolut nicht gerecht. Die Diagnose sollte niemals an erster Stelle stehen. In dieser Folge spreche ich mit Nike Hilber. Sie ist Psychologin, tiefenpsychologisch fundierte Psychotherapeutin und vielen von euch sicher als @la_psychologista von Instagram bekannt. Nike stellt mir in dieser Episode ihr neues Buch "Psychotherapie ohne Fachgedöns" vor. Ganz im Sinne eines Gesprächs auf Augenhöhe am Gartenzaun bricht sie komplexes Wissen so herunter, dass es jeder greifen kann. Wir reden Klartext darüber, dass eine Krankheit wie die Depression in extrem unterschiedlichen Kleidungen daherkommen kann – und kein Outfit ist gleich. Aber ab wann ist eine Depression überhaupt eine Depression? Wenn du zweifelst, googel dich nicht in die Verzweiflung. Nutze das Internet smart, aber hol dir für die Klärung der Symptome unbedingt ein professionelles Erstgespräch! Wir schauen uns auch an, warum unsere Psyche einfach viel Zeit braucht, um dann aber auch nachhaltig gut heilen zu können. Und jetzt halte dich fest: Wusstest du, dass eine einzige Woche in einer psychiatrischen Klinik ungefähr so viel kostet wie 24 ambulante Therapiestunden bei einem Psychotherapeuten? Ein absoluter Wahnsinn. Damit du im Dschungel der Therapeutensuche nicht untergehst, sprechen wir außerdem über das Kostenerstattungsverfahren. Für viele Menschen ist genau das der entscheidende Strohhalm auf dem Weg zur Hilfe. Hör rein, lass dich darauf ein und lass uns gemeinsam die Schubladen ausmisten! Hier findest du mehr über meinen Gast Nike Hilber: Website: https://nike-hilber.de/ Instagram: https://www.instagram.com/la_psychologista/ Nikes Buch: "Psychotherapie ohne Fachgedöns" – überall erhältlich, wo es Bücher gibt!

Offene Stellen in der Prophylaxe erfolgreich zu besetzen, ist gar nicht so einfach. Oft dauert es sogar länger, als zahnärztliche Kolleginnen und Kollegen zu finden. Doch woran liegt das und was kannst du dagegen tun? Darüber spricht Laura mit Jenny, selbst ZMP, in dieser neuen Podcastepisode.➡️ Mit diesen Codes spart ihr: Mit diesem Code spart ihr 50 € auf den Kurs Prophylaxe-Management: DE50PM ⬇️ Hier geht's zum Dentability Institut Workshop ⬇️https://www.dentability.de/workshops_______________________________________________________________➡️ Hier geht's zu unserer brandneuen Academy: https://lp.denta1-academy.de/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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30 Sekunden Zusammenfassung: Die Vater-Sohn-Wunde entsteht nicht nur durch körperliche Abwesenheit, sondern oft durch emotionale Distanz — den Vater, der da war, aber nie wirklich präsent. Was ein Junge nicht zeigen durfte, wird zur automatischen Reaktion des erwachsenen Mannes: Abschalten, Einfrieren, Funktionieren statt Fühlen. Zwei Studien belegen, dass eine unsichere Vaterbindung direkt mit Vermeidung und Angst in romantischen Beziehungen zusammenhängt — das Muster wiederholt sich, bis man es erkennt. Die Wunde zeigt sich in vier typischen Mustern: der verschlossene Mann, der Leister, der Einfrierler und der Mann, dem nie gesagt wurde, dass er reicht. Heilung beginnt nicht im Kopf, sondern im Körper — mit dem Erkennen erlernter Reaktionen, dem Würdigen alter Schutzstrategien und dem Anfang, sich selbst zu geben, was der Vater nicht geben konnte. Du möchtest 1:1 an deinen Themen arbeiten? Buche dir dein kostenfreies Erstgespräch: Fülle 7 Fragen aus und buche dir ein kostenfreies Erstgespräch zur HEARTset-Journey: Hier klicken! Kostenfreier Bindungstypentest: Bist du Eisbär, Schwan oder Pinguin? Hier klicken!

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Ruben Schäfer vom DCF Verlag über einen Wandel, den viele Unternehmer noch völlig unterschätzen: Kunden suchen nicht mehr bei Google – sie fragen die KI. Doch was bedeutet das für Coaches, Berater, Agenturen und Dienstleister? Wer wird künftig empfohlen? Und warum tauchen manche Anbieter überall auf, während andere trotz guter Leistungen unsichtbar bleiben? Du erfährst, warum klassische SEO-Regeln zunehmend an Bedeutung verlieren, welche Rolle KI-Systeme bei Kaufentscheidungen spielen und weshalb sich gerade jetzt eine riesige Chance für Unternehmer eröffnet. Eine Folge über Sichtbarkeit, Marktführerschaft und die Frage, wie du dafür sorgst, dass potenzielle Kunden künftig nicht bei deinen Wettbewerbern landen – sondern bei dir. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Kennst du das Gefühl, abends im Bett zu liegen und dich zu fragen, ob mit dir etwas nicht stimmt? Ob du vielleicht hartherzig bist oder die Fähigkeit zu lieben verloren hast? Aus der friedlichen Stille der Berge Portugals nehme ich dich heute mit auf eine Reise zu dir selbst. Inspiriert von der Anmut der Schwäne sprechen wir darüber, warum du nicht jeden lieben musst – und warum es absolut in Ordnung ist, wenn du in deiner Vergangenheit nicht gelernt hast, wie sich sichere Liebe anfühlt. Du bist nicht kaputt. Vielleicht warst du, genau wie das hässliche Entlein, bisher einfach nur nicht in deinem richtigen Element. In dieser Folge erfährst du: Was der Schwan als Krafttier dir über deine eigene Transformation verrät. Warum du aufhören darfst, dich dafür zu verurteilen, dass du nicht jeden magst. Wie unbewusste Traumata und fehlende emotionale Sicherheit in der Kindheit unser heutiges Liebesverständnis prägen. Wie du aufhörst, dich für andere zu verbiegen, und anfängst, dein eigener sicherer Hafen zu sein. Dass das Herz am Ende nur dort lieben möchte, wo es echt ist und du ganz du selbst sein darfst. ✨ Finde zurück in deine wahre Kraft: Mein Coaching- & Seminarangebot Wenn diese Folge in dir etwas berührt hat und du spürst, dass es Zeit ist, alte Wunden heilen zu lassen, lade ich dich von Herzen in meinen geschützten Raum ein. In meiner Arbeit verbinde ich tiefe schamanische Heilung mit den klaren, transformierenden Methoden aus dem NLP. Gemeinsam werfen wir altes "Gefieder" ab und bauen das Fundament auf, das dir vielleicht lange gefehlt hat.

Wie Kinder Gemüse, Ballaststoffe und Probiotika annehmen und warum schon kleine Kinder einen durchlässigen Darm bekommen können Wenn du deinem Kind sagst, etwas sei gesund, hast du es meistens schon verloren. Genau dort fängt diese Folge an: Wie bringst du Kinder zu einer guten Ernährung, ohne dass jede Mahlzeit zum Streit wird? Julia Gruber spricht mit Ernährungsberaterin Simone Bosshard über Darmgesundheit bei Kindern. Simone begleitet Kinder und ganze Familien und hat selbst zwei Kinder. Sie erklärt, warum Übergewicht, Allergien, Neurodermitis und ständige Infekte oft mit dem Darm zusammenhängen, wie schon kleine Kinder einen durchlässigen Darm bekommen, und mit welchen Tricks neues Gemüse ohne Kampf auf den Teller kommt. Ausserdem geht es um Akazienfasern, um den Unterschied zwischen Prä- und Probiotika und darum, warum eine Ernährungsumstellung bei Kindern oft schneller wirkt als bei Erwachsenen. In dieser Folge erfährst du: Warum Übergewicht, Allergien und Hautprobleme bei Kindern oft im Darm beginnen Wie du erkennst, ob der Darm deines Kindes Unterstützung braucht Mit welchen Tricks neues Gemüse ohne Streit auf den Teller kommt Was Akazienfasern sind und warum Kinder sie meist gut annehmen Worin sich Präbiotika und Probiotika unterscheiden, kindgerecht erklärt Warum du bei Antibiotika beim Kind an den Darm denken solltest Warum eine Ernährungsumstellung bei Kindern oft schneller wirkt als bei Erwachsenen Kapitelmarken: 02:25 Einstieg ins Thema 04:15 Wer ist Simone Bosshard 05:11 Warum Eltern auf den Kinderdarm schauen sollten  08:00 Allergien, Neurodermitis und der Darm 09:50 Wie man den Darm bei Kindern anschaut 12:00 Gemüse an den Tisch bringen ohne Kämpfe 15:48 Zubereitung, Tagesform und Einkaufen mit Kindern 18:57 Was sich gesundheitlich verändert 19:48 Akazienfasern und Probiotika für Kinder 22:22 Präbiotika und Probiotika einfach erklärt 26:50 Antibiotika und der Kinderdarm 28:46 Leaky Gut beim eigenen Sohn 29:37 Ernährungsumstellung ohne Drama  36:55 Wo du Simone findest Die Akazienfasern, über die Simone und Julia im Gespräch sprechen, findest du in unserem Online-Shop. Sie sind geschmacksneutral, lösen sich in Wasser auf und lassen sich gut unter Müsli oder Porridge mischen, auch bei Kindern: Akazienfasern Mit dem Code podcast15 bekommst du 15 Prozent Rabatt auf deine erste Bestellung. Simone Bosshard erreichst du über ihre Webseite simonebosshard.ch, auf Instagram (simone_bosshard), Facebook (Simone Bosshard Ernährungsberatung) und LinkedIn. Sie bietet ein kostenloses Erstgespräch an. Das erwähnte Kinderbuch heisst Die Darmhelden: Auf Abenteuerreise durch das Mikrobiom von Elisabeth Orgler, Sigrun Eder und Valerie Eccli. Wenn dich Nahrungsergänzung und Ernährungsumstellung bei Kindern genauer interessiert, hör auch in die Folge mit Milena Moritz. Als Podcasthörer:in bekommst du von uns einen Rabatt auf unsere Produkte. Und zwar 15% Rabatt auf deinen ersten Einkauf (1-mal anwendbar, nur auf nicht bereits rabattierte Produkte). Der Gutscheincode ist in beiden Arktis BioPharma Shops in der SCHWEIZ und in DEUTSCHLAND gültig. Gib hierfür den Gutscheincode podcast15 ein, bevor du deine Bestellung abschliesst. Arktis BioPharma SCHWEIZ Arktis BioPharma DEUTSCHLAND Abonniere den Darmglück-Podcast in deiner Lieblings-Podcastapp (Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Google Podcasts etc.), indem du "Darmglück" in die Suche eingibst.  

Meine Mission: Dir und deinem Hund ein harmonisches Zusammenleben zu ermöglichen. Schritt für Schritt lernst du, wie du MIT deinem Hund arbeitest statt gegen ihn. Wie du es schaffst, dass er gerne mit dir kooperiert - auch wenn er bisher aggressives Verhalten zeigt, alles und jeden verbellt und sich nicht an dir orientiert. Wenn du mehr erfahren willst, wie das auch für dich und deinen Hund möglich ist - auf freundliche, faire und gewaltfreie Art, dann buch dir ein kostenloses Erstgespräch unter www.erik-hammer.com/

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Herzlich willkommen zum Praxis Erfolg Podcast der Walla Consulting GmbH! Wenn es um das Thema Neupatientengewinnung geht, hören Sie von selbsternannten Online-Marketing-Experten meistens nur: „Sie müssen Facebook Ads schalten oder einen digitalen Funnel bauen.“ Ich sage Ihnen: Pustekuchen! Wer heute das analoge Offline-Marketing komplett abschreibt, verbrennt bares Geld. In dieser Folge präsentiere ich Ihnen ein handfestes Fallbeispiel aus unserer Beratung, das die digitalen Kanäle alt aussehen lässt. Wir haben eine Praxis im Vergleichszeitraum von Januar bis Mai von 130 auf 380 Neupatienten katapultiert – ein Plus von 250 Patienten, rein durch eine strategisch perfekt exekutierte Print-Aktion. Verlassen Sie sich nicht nur auf das digitale Pferd. Lernen Sie die Werkzeuge kennen, mit denen Sie die profitabelsten Patienten Ihrer Region direkt in Ihre Praxis holen. Möchten auch Sie die richtigen Patienten gewinnen und Ihren Umsatz nachhaltig steigern? Buchen Sie jetzt Ihr kostenloses Erstgespräch und wir analysieren die Potenziale für Ihre Region: Hier Termin buchen: https://www.svenwalla.de Ihr Sven Walla Walla Consulting GmbH

„Ich kann alles – aber nichts richtig."

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

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Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Markus Baulig mit KI-Unternehmer Jousef Murad, dem Gründer von Apex Consulting, über seinen Weg von der KI-Begeisterung zum Unternehmer mit 250.000 € Monatsumsatz. Gemeinsam werfen sie einen Blick hinter die Kulissen der aktuellen KI-Welle und sprechen darüber, warum die meisten Unternehmen die Möglichkeiten von künstlicher Intelligenz noch völlig unterschätzen und es weit mehr als ChatGPT ist. Dabei geht es nicht nur um Tools und Automatisierung, sondern vor allem um die Frage, welche Entwicklungen die nächsten Jahre wirklich verändern werden und welche Trends vermutlich schneller verschwinden, als sie gekommen sind. Außerdem sprechen die beiden darüber, warum viele KI-Projekte in Unternehmen scheitern, welche Denkfehler Unternehmer aktuell machen und welche Anwendungen heute bereits einen echten Wettbewerbsvorteil schaffen können. Eine spannende Folge für alle Selbstständigen, Agenturinhaber, Berater und Unternehmer, die verstehen wollen, was hinter dem KI-Hype steckt – und wie sie die Chancen der nächsten Jahre für sich nutzen können. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Diese Folge ist sehr persönlich. Wir teilen mit dir, wie wir meinen Papa verabschiedet haben, warum wir uns für eine Abschiedsfeier anstatt für eine Beerdigung entschieden haben und warum wir Reggae Musik gespielt, Fahnen dekoriert haben und alle in bunt gekommen sind. In dieser Podcastfolge erfährst du: • wie du mit Trauer anders umgehen kannst • warum du dir erlauben solltest auch bei einer Beerdigung deinen • individuellen Weg zu gehen • warum ich mich nach zwei Monaten bereits sehr friedlich und glücklich fühle Dir hat die Folge gefallen? Dann teile sie gerne mit Menschen, die sie auch unbedingt hören müssen, abonniere den Podcast, um keine Folge mehr zu verpassen und hinterlasse uns eine Bewertung. Damit unterstützt du uns dabei, noch mehr großartige Menschen da draußen zu erreichen und sie auf ihrem Weg zu erfüllten und authentischen Beziehungen zu begleiten. Du möchtest tief in das Thema Partnerschaft eintauchen und von uns lernen? Dann lerne unser großes Beziehungsprogramm ,Relationships with Ease' kennen. Hier findest du mehr Infos: https://www.annalena-reimo.com/relationships-with-ease Du möchtest den Short-Cut & direkt starten? Trage dich ein für ein kostenfreies Erstgespräch für eine 1:1 Coaching Begleitung: https://www.annalena-reimo.com/erstgespraech Mehr zu uns: • Homepage: https://www.annalena-reimo.com • Instagram: https://www.instagram.com/annalena.reimo • YouTube: https://www.youtube.com/c/annalena-reimo • Facebook: https://www.facebook.com/annalenareimo Alles Liebe, Annalena & Reimo

In der heutigen Folge von Fix & Flip – Der Immobilienpodcast sprechen wir über den heiligen Gral der Immobilienbranche: Die finanzielle Freiheit. Warum dauert der Weg über Buy & Hold oft so quälend lange und warum ist der Immobilienhandel (Fix & Flip) die wahre Abkürzung in die Selbstständigkeit?Ich erkläre dir, warum es nicht am Fachwissen scheitert, sondern am fehlenden Mut für den letzten Schritt – und warum du einen echten Mentor brauchst, der dir den Rücken stärkt, statt eines Coaches, der dir nur Träume verkauft. Außerdem rechnen wir konkret durch, wie du mit dem Aufteilungsgeschäft und nur drei Deals massive Vermögenswerte aufbaust.Partner dieser Folge: Heide Immobilienbewertung – Dein Partner für rechtssichere Gutachten.