Podcasts about prozess

Michael Hatzenbühler hat Tausende Menschen beim Sterben begleitet. Wer die natürlichen Phasen des Sterbens kenne, dem falle es leichter, einem Sterbenden beizustehen ohne Angst, „etwas falsch zu machen“.

ETA-Angeklagte drehen den Schauprozess um, prangern Folter an – und zwingen Franco, die Todesurteile vom 28.12.1970 unter weltweitem Druck zurückzunehmen. Von Thomas Pfaff.

Mit dieser sehr persönlichen Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen eines Herzensprojekts: Mein Buchprojekt zum Thema „Co-Abhängigkeit“, das ich in diesem Jahr fertiggestellt habe und das nun im neuen Jahr endlich veröffentlicht wird.Ich erzähle offen über den Prozess des Schreibens – über Zweifel, Durchbrüche, emotionale Momente und die Verantwortung, ein so sensibles Thema in Worte zu fassen. Du erfährst, warum dieses Buch mehr ist als nur Theorie, wie meine eigene Reise mit Co-Abhängigkeit das Schreiben geprägt hat und weshalb mich die bevorstehende Veröffentlichung gleichermaßen erfüllt und nervös macht.In dieser Folge spreche ich über:Warum ich dieses Buch geschrieben habeDie emotionalen Höhen und Tiefen des SchreibprozessesCo-Abhängigkeit zwischen Aufarbeitung und SelbstmitgefühlDie Aufregung (und Angst), sich mit dem Buch sichtbar zu machenDiese Folge ist für dich, wenn du dich mit Co-Abhängigkeit beschäftigst, selbst auf einem Heilungsweg bist oder verstehen möchtest, wie aus innerer Arbeit ein Buch entstehen kann.Ich wünsche dir liebevolle Erkenntnisse und Inspiration beim Zuhören!Deine Jil

Bin ich einfach nur müde – oder stehe ich schon kurz vor dem Burnout? Diese Frage stellen sich viele Menschen viel zu spät. Burnout entsteht nicht von heute auf morgen. Er entwickelt sich schleichend – oft über Jahre – und genau deshalb werden die Warnsignale häufig übersehen oder bagatellisiert. In dieser Folge spreche ich darüber, - warum Burnout ein Prozess ist und kein plötzlicher Zusammenbruch - welche frühen körperlichen und emotionalen Warnsignale ernst zu nehmen sind - warum Erschöpfung, Reizbarkeit, Rückzug und innere Unruhe klare Alarmsignale sein können - und ab wann es wichtig ist, Dir Unterstützung zu holen, statt weiter durchzuhalten Diese Folge hilft Dir, ehrlich hinzuschauen, Dich selbst besser einzuordnen und rechtzeitig gegenzusteuern – bevor Dein Körper Dich zu einer Pause zwingt.

In Koan 8 des Kattōshū findet sich Reiun Zhigins Erleuchtungsvers: »30 Jahre lang suchte ich einen Schwertmeister. Wie oft sind Blätter gefallen und neue Knospen zum Vorschein gekommen. Aber seitdem ich die Pfirsichblüten gesehen habe, habe ich nie wieder gezweifelt.« Anscheinend ist es Reiun beim Betrachten der Blüte gelungen, gleichzeitig die Nicht-Blüte zu sehen. Indem er die vielen Elemente erfasste, die mit ihr in einem Bedingungszusammenhang stehen, erkannte er gleichseitig die Zeichenlosigkeit der Wirklichkeit. Allerdings ist diesem Erlebnis ein langer Prozess vorangegangen. Schon der Entschluss in ein Kloster zu gehen, wurde früher auf eine harte Probe gestellt. Und auch heute braucht es Vertrauen in den Weg, um sich der Zen-Praxis zu stellen und die Zweifel zu überwinden, denen jeder Übende begegnet. Dabei kann ein Zen-Meister unterstützen. Reiun ist allerdings einsam erwacht. Shin'ichi Hisamatsu bemerkte dazu: »Obwohl das einsame Erwachen ohne jeden Meister oftmals als unwahres Erwachen zurückgewiesen wird, würde ich aus diesem Grund darauf bestehen, dass gerade dieses einsame Erwachen ohne Meister, das Erwachen im letztgültigen Sinne darstellt.« Für Hisamatsu war der endgültige Meister das wahre Selbst, das aus dem Kern des Ich-Selbst hervorbricht. Er verglich das formlose Selbst mit einer Raupe, die sich verpuppt und schließlich ihren Kokon als Schmetterling durchbricht. Dabei vereinigt sich die Puppe nicht etwa mit dem Schmetterling, indem sie sich selbst aufgibt, sondern sie verneint sich selbst. Als Reiun die Pfirsichblüte verneinte und das Universum darin erkannte, gab es dafür keine handelnde Ursache von außerhalb. Hilfreich für das Erwachen war für Hisamatsu die wechselseitige Teilhabe an direkter Selbsterforschung. Er empfahl, sich einer Gemeinschaft anzuschließen, die sich auf diesem Weg gegenseitig unterstützt. Eben dazu laden Christoph Rei Ho Hatlapa und die Choka Sangha in diesem Teisho ein – gemeinsam mit den Pfirsichbäumen auf dem Gelände und dem ToGenJi-Tempel, dessen Name »Verborgene Pfirsichblüte« bedeutet. Um für junge Erwachsene den Aufenthalt im ToGenJi zu ermöglichen, bitten wir um eine Spende: Sie finden die Kontodaten/Paypal auf unserer Website https://choka-sangha.de/spenden/ Herzlichen Dank

Louis spricht über seine Erfahrungen in der Schreinerei Baureis. Er beschreibt den vielseitigen Alltag eines Schreiners, die Herausforderungen und technischen Entwicklungen im Handwerk sowie die Bedeutung von Kundenservice und digitaler Sichtbarkeit. Zudem wird der Prozess der Angebotserstellung und die Notwendigkeit einer präzisen Aufmaßnahme thematisiert. Abschließend reflektiert Baureis über den Wandel im Handwerk und die Chancen, die sich daraus ergeben.Abonniert gerne den Podcast & Social Media- wir werden wöchentlich andere Berufe "offenlegen" => einfach die Glocke aktivieren & dabei sein.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.berufsinsider-podcast.de⁠⁠⁠⁠

Wenn es um deine Berufung im Leben geht, gibt es zwei weitere Denkfehler, die dich ausbremsen können: (1) „Eine falsche Entscheidung kann Gottes Willen durchkreuzen.“ – Darüber musst du dir keine Sorgen machen, denn die Bibel sagt:„Treu ist er, der euch ruft; er wird's auch tun“ (1.Thess 5,24 LU). Natürlich ist es ehrenwert, wenn du immer die beste Wahl treffen willst. Aber irgendwann musst du einfach eine Entscheidung treffen, und keine Entscheidung liegt außerhalb Kontrolle Gottes. Selbst wenn du nicht weißt, wohin der Weg führen wird, kannst du in dem Wissen ruhen, dass: „Wir wissen aber, dass denen, die Gott lieben, alle Dinge zum Besten dienen, denen, die nach seinem Ratschluss berufen sind” (Röm 8,28 LU.) (2) „Meine Berufung steht endgültig fest.“ – Die Berufung zu finden, ist nichts, das du ein- oder zweimal im Leben erlebst. Es ist kein Punkt auf einer Liste, den du einfach abhaken kannst. Das Leben eines Christen ist ein ständiger Prozess des Erkennens und Verstehens der eigenen Berufung. Nur weil Gott dich zu einem bestimmten Zeitpunkt zu einem bestimmten Zweck berufen hat, heißt das nicht, dass sich seine Pläne für dich nicht auch ändern können. Wer weiß, was der nächste Abschnitt deines Lebens mit sich bringt? Jeder Mensch hat eine einzigartige Berufung, und jedes Kapitel deines Lebens wird eine neue Phase des Hinhörens und Verstehens mit sich bringen. Das Wichtigste, woran du dich erinnern solltest, ist: Gott hat die Kontrolle. Er liebt dich. Und sein Wille ist es immer, dich näher zu sich zu ziehen.

Wir denken, dass dieses Thema gut zu Weihnachten passt. Spiritualität ist gerade für uns Alkoholiker wichtig, weil sie ein Gegenpol zu unserem großen Ego, mit dem wir Alkoholiker erhebliche Probleme hatten, werden kann. Wir müssen uns ständig, um ein geistig-seelisches Gleichgewicht bemühen, um nüchtern zu bleiben. Spiritualität im Alltag zu leben war und ist für alle von uns ein Lernprozess und eine Entwicklung. Mit diesem Prozess hat jeder von den Teilnehmern dieses Meetings seine eigene Erfahrung gemacht. Monatlich wird an jedem vierten Donnerstag des Monats um 19:30 Uhr ein 30-minütiges AA-Radio-Meeting übertragen. Die Gruppe möchte als Mitglied der weltweiten Gemeinschaft der Anonymen Alkoholiker alle Menschen, die es interessiert, über die Krankheit Alkoholismus informieren und ihre Erfahrungen weitergeben.Damit möchte sie betroffene Menschen ermutigen, sich bei der Bewältigung ihrer Sucht Hilfe und Unterstützung zu suchen.

D'Recht op sécher an einfach zougänglesch Schwangerschaftsofbrech ass essenziell fir eng gläichberechtegt Gesellschaft wou jiddereen*t iwwert den eege Kierper entscheede kann. Déi Lëtzebuerger Gesetzeslag am dem Beräich gëllt als relativ liberal. Bis zur 12. Schwangerschaftswoch (oder och bis zur 14. Woch seit d'Regelbluddung ausgefall ass) kënne schwanger Leit aus egal wéiengem Grond eng Ofdreiwung duechféiere lossen. Allerdéngs hu mir um Beispill vun den USA gesinn, wéi séier sech dat ännere kann. Aus dësem politesche Klima eraus huet déi lëtzebuerger Partei, déi Lénk, de Prozess an d'Weër geleet fir d'Recht op Schwangerschaftsofbroch ofzesécheren, an an der Verfaassung zu verankeren. Dozou haten zu Lëtzebuerg vill Leit vill verschidde Meenungen. An dëser Episode tauschen Ella an d*e Robin sech aus iwwer den Diskurs de Lëtzebuerg säit leschtem Joer bewegt. An der Rubrik erklärt d*e Robin wat eng Window of Tolerance ass. Quellen: Un droit à l'avortement dans la Constitution ? Les travaux parlementaires avancent - Chambre des Députés du Grand-Duché de Luxembourg Abtreibung in der Verfassung: Die Abgeordneten entscheiden sich für den Begriff „Freiheit“ - Luxemburger Wort Debatte um Abtreibung: Gérard Schockmel zieht Kritik auf sich - Reporter.lu La liberté de recourir à l'avortement sera inscrite dans la Constitution - Chambre des Députés du Grand-Duché de Luxembourg Geschichte - fraendag.lu Brochure d'Information: Interruption Volontaire de Grossesse (IVG) - sante.lu ABTREIBUNG: Von lebenslänglich zur Fristenregelung - woxx.lu Schwangerschaftabbruch in Luxemburg - CID Fraen an Gender Die Gesetzgebung in Luxemburg - CID Fraen an Gender Why Luxemburg wants to write the freedom to have an abortion into the constitution - Lëtzebuerger Journal Erwäänten Erfahrungsbericht aus dem Lëtzebuerger Journal: Wat mengs du? Iwwert d'Pësperen a volle Räim, een Temoignage - Lëtzebuerger Journal

Stell dir vor, du lebst deine Spiritualität nicht als Idee, sondern als fühlbare, tägliche Erfahrung – weich, ehrlich, geerdet. ✨Diese Folge lädt dich ein, dein innewohnendes Potenzial genussvoll zu entfalten: vom Samen, der alles in sich trägt, zum Baum, der es sichtbar verkörpert. Nicht schneller, sondern wahrhaftiger. Nicht lauter, sondern reifer.Ich spreche über die Kunst, Demut als liebevolle Wachstumsintelligenz zu wählen, deine Erkenntnisse in Praxis zu übersetzen und jeden Tag ein bisschen mehr zu werden – in Präsenz, Hingabe und Freude. Denn: Bewusstsein ohne Verkörperung bleibt Idee; Erkenntnis ohne Praxis bleibt Fantasie. In dieser Folge erfährst du ... ✨

Du investierst in Marketing, aber deine Umsätze bleiben hinter den Erwartungen zurück? Das Problem liegt nicht an zu wenigen Anfragen.In dieser Folge erfährst du: Warum 30-70% der Mandatsanfragen im eigenen Prozess verloren gehen Wie du mit unter 15 Minuten Reaktionszeit deine Abschlussquote verdoppelst Welche 7 KPIs über deinen Kanzlei-Erfolg 2026 entscheiden Der exakte Qualifizierungs-Prozess erfolgreicher 6-stelliger Kanzleien Wie ein einfaches Skript dein Team entlastet und mehr Umsatz bringt Marketing bringt Sichtbarkeit – aber Sales liefert den Umsatz. Ohne klaren Prozess überlässt du dein Wachstum dem Zufall.

In dieser Folge nehmen wir uns gemeinsam mit dem Soziologen Armin Nassehi die vielleicht wichtigste Frage unserer Zeit vor: Warum wissen wir so genau, was sich ändern muss – und scheitern dennoch regelmäßig an der Umsetzung? Wir starten mit der Diagnose einer kollektiven Transformationsmüdigkeit. Klimawandel, Digitalisierung, geopolitische Verschiebungen – die Ziele sind formuliert, die Probleme benannt, die Dringlichkeit unbestritten. Und doch passiert gefühlt zu wenig. Armin zeigt, dass dieses Gefühl kein individuelles Versagen ist, sondern tief in den Strukturen moderner Gesellschaften verankert liegt. Dabei müssen wir klar zwischen Organisationen und Gesellschaften unterscheiden. Unternehmen funktionieren, weil sie die „Fiktion der Steuerbarkeit“ aufrechterhalten: klare Ziele, klare Verantwortlichkeiten, definierte Erfolgsparameter. Gesellschaften hingegen sind keine Firmen. Wer versucht, sie mit denselben Logiken zu führen, landet bei überbordender Bürokratie, Kontrollillusionen oder – historisch betrachtet – autoritären Tendenzen. Wir sprechen auch darüber, warum die große politische Gesten zwar mobilisieren, aber selten transformieren. Warum echte Veränderung nicht aus moralischen Appellen entsteht, sondern aus mühsam ausgehandelten, kleinteiligen Schritten – und weshalb Win-win-Konstellationen zwischen Politik, Wirtschaft, Wissenschaft und Kommunen entscheidender sind als jede Sonntagsrede. Zum Schluss wird es grundsätzlich: Wir ordnen KI und Digitalisierung als Medienbruch ein, vergleichbar mit dem Buchdruck. Daten werden zur eigentlichen Wirklichkeit, KI spiegelt uns unser eigenes Denken als Muster-Rekombination – und stellt damit unsere klassische Vorstellungen von Expertise in Frage. Der neue Experte ist nicht mehr derjenige, der alles weiß, sondern derjenige, der mit diesen Systemen kritisch und produktiv umgehen kann. Armin Nassehis Blick hilft, Transformation nicht länger zu romantisieren oder managen zu wollen, sondern sie als das zu begreifen, was sie ist: ein komplexer, konfliktreicher, sozialer Prozess, der uns alle betrifft – im Unternehmen, im Privaten und in der Gesellschaft.

What up Fellas! Ihr kennt das Spiel und anscheinend habt ihr euch dieses Jahr vorbildlich benommen. Während Peter seine neuen Treter und Frank seinen Job bei der Bank bekommt, haben wir ein unverhofft neues Projekt von JAYTOWN bekommen. Zu diesem Anlass haben wir uns nach längerer Zeit mal wieder zusammengesetzt und über ihn, seine mentale Entwicklung und seine Musik gesprochen. Seit dem FLOWSOUL-Tape im November 2023 ist es ein wenig ruhiger um den Rapper aus Mainz geworden, wenn auch immer wieder einzelne Signale kamen, dass seine Reise noch nicht vorbei ist. Mein Eindruck: Teilweise mussten die Geschichten, die sich auf dem neuen Tape verbergen, überhaupt erst einmal auserzählt werden. Dazu soll er aber selbst zu Wort kommen. Wir sprechen über mentale Krisen, Routinen, und den Umgang mit dem, was eine Phase halt für einen bereithält. Seit Mitternacht ist "Archives Vol.1" draußen und natürlich sprechen wir auch über die einzelnen Tracks; wie sie entstanden sind, was Jay und ich in die Texte hinein interpretieren, und wie sich bestimmte Veränderungen in seinem Leben auf den künstlerischen Prozess ausgeweitet haben. Wenn ihr dazu mehr wissen wollt, dann... Checkt gerne die neue Folge „Rap gehört zum guten Ton“ aus! Habt ein schönes Wochenende! Stay strapped und seid lieb zueinander!

Während viele mittelständische Industrieunternehmen noch auf Messen, Außendienst und Prospekte setzen, hat die VMA Planindustriefahrzeug GmbH aus Gärtringen eine andere Richtung eingeschlagen. Geschäftsführer Lars Mesenhol, der ein Unternehmen mit fast 50 Jahren Erfahrung im Schwerlasttransport leitet, erkannte früh, dass traditionelle Wege nicht mehr ausreichen, um neue Kunden und Fachkräfte zu gewinnen – besonders nicht in einem härter werdenden Marktumfeld.Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell, einfach und professionell begleitet.Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste. Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich.In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten Schritte planen!

Diese neue Podcast Folge ist ein besonderes Rauhnächte Special. Ein zutiefst ehrliches Interview zwischen mir und meiner Mama. Ein Gespräch über innere Freiheit über Spiritualität über Tiefe über Schmerz und über das leise Ankommen bei sich selbst. Diese Folge ist für dich wenn du die Rauhnächte liebst wenn du sie gerade für dich entdeckst oder wenn du spürst dass diese besondere Zeit zwischen den Jahren dich ruft langsamer zu werden tiefer zu lauschen und dich innerlich neu auszurichten. Jedes Jahr veröffentliche ich 12 Rauhnaechte Meditationen. Dieses Intro bringt dich an den inneren Ort, wo Rauhnächte wirklich beginnen. In dieser Podcast Folge spreche ich mit meiner Mama über ihren Weg durch eine schwere Lebensphase. Sie ist an Parkinson erkrankt. Ihr Körper wird mit der Zeit steifer und mit der Diagnose kamen Angst Kontrollverlust und Schmerz. Und doch ist mitten in diesem Prozess etwas Unerwartetes entstanden. Eine tiefe Erfahrung von innerer Freiheit. Eine Freiheit die nicht vom Körper abhängt sondern aus Annahme Bewusstheit und innerer Hingabe wächst. Sie erzählt wie sie gelernt hat loszulassen wie Spiritualität zu einem inneren Halt wurde und wie sich in den bittersten Erfahrungen ihres Lebens ein Geschenk gezeigt hat das sie heute trägt. Dieses Rauhnächte Interview ist kein theoretisches Gespräch. Es ist ehrlich berührend still und kraftvoll. Es geht um innere Freiheit trotz Krankheit um Selbstfindung in Zeiten von Angst um spirituelles Wachstum durch Krisen und um die Frage wie wir wirklich zu uns selbst finden. Die Rauhnächte stehen für Rückzug Innenschau Transformation und Neubeginn. Genau diese Qualitäten fließen durch dieses Gespräch und machen es zu einer besonderen Begleitung für jede einzelne Rauhnacht. Diese Podcast Folge richtet sich an Menschen die sich für Rauhnächte Rituale Meditation Achtsamkeit spirituelle Heilung Selbstfindung innere Freiheit und persönliche Entwicklung interessieren. Sie verbindet gelebte Spiritualität mit echter Lebenserfahrung und zeigt dass Freiheit nicht bedeutet dass alles leicht ist sondern dass wir lernen dem Leben auch im Schmerz zu vertrauen. Diese Folge eignet sich besonders als Begleitung durch die Rauhnächte für stille Abende für Kerzenlicht für Journaling und Meditation. Sie lädt dich ein nach innen zu lauschen dich mit deiner eigenen Wahrheit zu verbinden und zu spüren dass die größten Geschenke oft dort verborgen liegen wo wir sie am wenigsten erwarten. Höre jetzt in diese Rauhnächte Podcast Folge hinein und lass dich berühren von einem tiefen Austausch der Mut macht Weite schenkt und dich daran erinnert dass wahre innere Freiheit immer in dir beginnt. Und damit Willkommen zur Staffel 4 des Podcasts Weil du Liebe bist. Mein Name ist Lara Schäffer und ich fühle mich sooo geehrt, dich nun bereits seit vier Jahren hier begleiten zu dürfen. Danke, dass du da bist. Weil du Liebe bist. Deine Lara Homepage: www.lara-schaeffer.com Instagram: @laramadeby Lara Schäffer, Instagram: @laramadeby

Thomas F. war Serienbankräuber. Er raubte sich jahrelang durch ganz Deutschland, galt als einer der meistgesuchten Kriminellen. Seine letzte Tat allerdings unterschied sich von den anderen: In Kronberg entführte er im Dezember 2011 einen gut besetzten Linienbus. Er entkam zwar der hessischen Polizei, wurde aber zwei Monate später nach einer Verfolgungsjagd in Schleswig-Holstein gefasst. Im Herbst 2012 begann in Frankfurt vorm Landgericht der Prozess gegen ihn. Die Vorwürfe: schwerer Raub, schwere räuberische Erpressung, Freiheitsberaubung und Körperverletzung. Insgesamt hat ihn die Staatsanwaltschaft wegen 19 Taten angeklagt. Dem 47 Jahre alten Gewohnheitsräuber drohte nun die Sicherungsverwahrung.

In der heutigen Folge des Experten-Podcasts spricht Henrik Lehnhardt über Konfliktlösung in Unternehmen und wie man selbst festgefahrene Konflikte konstruktiv angeht. Er erklärt, warum Konflikte entstehen, welche Muster sich wiederholen und wie besonders Familienunternehmen und Generationenwechsel in Betrieben Konfliktpotenzial bergen.Du erfährst außerdem, welche klassischen Fehler in der Unternehmensführung Konflikte verschärfen, wie interne Strukturen und inoffizielle Entscheidungsträger die Dynamik beeinflussen und warum Transparenz, Kommunikation und respektvoller Umgang zentrale Schlüssel für die Lösung sind. Henrik zeigt praxisnah, wie Mediatoren Konflikte erkennen, strukturiert angehen und gemeinsam mit den Beteiligten Lösungen erarbeiten, ohne dass Macht oder Ego den Prozess behindern.Darüber hinaus erklärt er, wie wichtig es ist, Bedürfnisse, Erwartungen und historische Dynamiken zu verstehen, um Konflikte nachhaltig zu lösen, und wie Unternehmen von professioneller Unterstützung profitieren können, um Klarheit, Zusammenhalt und ein gesundes Arbeitsumfeld wiederherzustellen.Wenn auch du wissen willst, wie Konflikte in Unternehmen erkannt, verstanden und effektiv gelöst werden können, dann solltest du diese Folge des Experten-Podcasts nicht verpassen.Hat dir der Experte des Tages gefallen? Kommentiere deine Gedanken unter dieser Folge, lasse ein paar Sterne da und abonniere den Podcast, um keine Folge mehr zu verpassen!Weitere Informationen und Kontaktmöglichkeiten zu Henrik Lehnhardt findest du auf seiner Webseite unter www.henrik-leinhardt.de. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Manchmal entscheidet ein einziger zufälliger Moment über die komplette Zukunft eines Unternehmens. Bei mir war es eine unscheinbare Radtour nach Roermond, die den klassischen Malerbetrieb in einen hochspezialisierten Dienstleister für Schadensmanagement verwandelte. Statt wie früher nur die kosmetischen Folgen zu beseitigen, übernehmen wir heute die volle Verantwortung, wenn bei dir Land unter ist und das Wasser aus der Decke tropft. In dieser Episode erzähle ich dir gemeinsam mit Pascal, warum wir uns radikal dazu entschieden haben, Leckageortung, Bautrocknung und die komplette Sanierung aus einer Hand anzubieten. Du erfährst, warum es fahrlässig ist, Kunden mit einem nassen Haus und Versicherungspapieren allein zu lassen und wie wir den gesamten Prozess von der ersten Schadenaufnahme bis zur Schlüsselübergabe steuern. Viele Handwerker scheuen diesen Aufwand, doch wir organisieren notfalls sogar deinen Auszug und Wiedereinzug, damit du in einer echten Krisensituation professionelle Ruhe statt Chaos erlebst. Spezialisierung bedeutet für uns nicht nur Technik, sondern echte psychologische Entlastung, wenn du sie am dringendsten brauchst.

In Deutschland wird weniger gegen Finanzämter geklagt. Am höchsten deutschen Steuergericht in München hat sich die Zahl der Prozesse in den vergangenen 20 Jahren sogar halbiert. Was steckt dahinter?

M&A für Dummies geht in die 2. Runde und pünktlich zu Weihnachten ist unser Podcast Producer Ole Kuberg zurück, um mir dieses Mal die wirklich wichtigen Fragen rund um den M&A-Prozess zu stellen, die sich viele junge Leute nicht trauen zu stellen.Gemeinsam klären wir, was wirklich hinter den Kulissen eines Deals passiert, ob zu viele Berater im Prozess den Brei verderben, welche Investmentbanker-Klischees wahr sind und warum der Chain of Title lange nicht so trivial ist, wie man denkt.Wir wünschen euch allen frohe Weihnachtstage! Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:02:01) Targetsuche & Finanzierung(00:09:28) Hürden und Stolpersteine(00:12:30) Unterschätzte Faktoren Käufer & Verkäufer(00:17:55) Abgeben/Zurücktreten als Gründer(00:19:51) Mediatorrolle bei Familiennachfolgen(00:21:02) Prozessdauer(00:25:29) Due Diligence(00:29:26) Top 3 To Dos Verkäufer(00:33:40) Nachfolge ans Team kommunizieren(00:38:15) "Work hard, party hard"-Klischee(00:43:23) Psychologie vs. Mathematik(00:46:19) Unternehmensbewertung(00:48:13) Käufer-Klischees(00:51:18) Wichtige Kleinigkeiten im M&A-Prozess(00:53:55) Anzahl Berater pro Deal(00:58:40) Vertragsklauseln und Bedingungen(01:03:26) Einfluss der Politik auf M&A und DEALCIRCLE***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastOle Kuberg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ole-kuberg-b489a0234/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/M&A für Dummies Teil 1: https://open.spotify.com/episode/2wiaGA1DxM9yzp9MA37ewK?si=VjTeCeIuSqSY3JWouFaypgInsights-Folge zum Dealsourcing: https://open.spotify.com/episode/6xEMJf1qWE6X2kgNt3I61l?si=yzsX0IkQTRGtJh29gKT37AInsights-Folge zur Due Diligence: https://open.spotify.com/episode/7iNgXmMln6CKTIlM3FBebo?si=hFYxIk1sRTGftGdLdbYWCA***AMBER ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut bei AMBER vorbei, wenn ihr keinen relevanten Deal mehr verpassen oder die Reichweite eurer Verkaufsmandate zusätzlich erhöhen wollt: www.amber.deals***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den

Am 20. Dezember 2024 rast Taleb A. mit einem Auto über den Magdeburger Weihnachtsmarkt. Er tötet sechs Menschen, Hunderte werden verletzt. Der Podcast "Ungebremst" erzählt die Geschichte der Opfer und Helfer.

Bernhard, Henry www.deutschlandfunk.de, @mediasres

In dieser Folge ist Ole Merten, bekannt als The Helping Horseman. Ole spricht offen darüber, wie sich seine Arbeit mit Jungpferden, Beritt und Social Media organisch entwickelt hat – ohne Masterplan, ohne Clickbait, ohne Werbedeals.Wir sprechen über ein hybrides Businessmodell aus Beritt, Onlinekursen und persönlichem Coaching, über Zeit statt Zeitdruck in der Pferdeausbildung und darüber, warum echte Qualität wirtschaftliche Luft zum Atmen braucht.Ole teilt seine Sicht auf Authentizität in Social Media, den kreativen Prozess hinter seinen Reels und warum Reichweite kein Selbstzweck sein darf.Ein zentrales Thema der Folge:Was passiert, wenn Pferdeprofis wirtschaftlich so unter Druck stehen, dass Entscheidungen zulasten der Pferde getroffen werden und warum genau hier Verantwortung, Reflexion und gute Geschäftsmodelle entscheidend sind.Eine ehrliche und tiefgehende Folge über Pferde, Werte, Arbeit, Kreativität und die Frage, wie man mit Pferden Geld verdienen kann, ohne sich selbst oder die Tiere zu verlieren.https://www.helpinghorseman.deOle bei Instagram

Was passiert, wenn wir aufhören, unsere Kindheit zu verdrängen und stattdessen anfangen, sie bewusst aufzuarbeiten? In dieser Folge spreche ich mit Angie Hansen, Coach für Persönlichkeitsentwicklung mit dem Schwerpunkt Kindheitsaufarbeitung, über die Emotioncoachingausbildung und wie dadurch emotionale Heilung, innere Sicherheit und echte Transformation in ihren Coaching-Alltag kam.  Angie teilt offen ihre Erfahrungen aus der Emotionscoaching-Ausbildung, erzählt, warum neurobiologisches Grundlagenwissen für sie ein echter Gamechanger war – und wie sie heute selbst mit schweren, emotionalen Themen souverän arbeitet. In dieser Folge erfährst du … • wie dir das Wissen rund um die Neurobiologie Sicherheit und Freiheit im Prozess gibt • was sich verändert, wenn du Emotionen nicht mehr „managen“ willst, sondern verstehst, was im Körper passiert • welche Tools Angie als echte Gamechanger beschreibt (und warum sie anfangs skeptisch war) • wie du als Coach mit Ressourcenarbeit Stabilität aufbaust, ohne dich vor „schweren Themen“ klein zu machen • wie Angie Emotionscoaching integrativ in ihre Kindheitsaufarbeitung einwebt, auch in Gruppen • was ein gutes Feedback im Coaching wirklich bedeutet, wenn jemand sagt: „Das war jahrelang Thema und jetzt nicht mehr.“ • warum Emotionen nicht weg müssen, um leiser zu werden, und was Akzeptanz damit zu tun hat • welche Entscheidung in Angies Leben zuletzt richtig viel Mut gebraucht hat und warum sie trotzdem glasklar war • wie ein Perspektivwechsel pure Freiheit, Selbstbestimmung und Erfüllung ermöglicht. • und warum eine Taube im Live-Call zum unfreiwillig perfekten Praxisbeispiel wurde. Link zum Kennenlerngespräch: https://calendly.com/juliaschleidt/emotionscoaching Links von Angie Instagram: https://www.instagram.com/angiehansen_coaching/ Links von Julia: Homepage: https://juliaschleidt.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliaschleidt/ Instagram: https://www.instagram.com/julia.schleidt/ Mail: hallo@juliaschleidt.de Impressum: https://www.juliaschleidt.de/impressum

Fragestellungen aus der Unterhaltung mit Andreas Syska: Was war der Impuls für das Schreiben eines Zukunftsromans? Wie kam es dann zu der spezifischen Themenauswahl? Wie hat die Entstehung dann durch eine Prozess- und Lean-Brille ausgesehen? Welche Produktionsstufen waren enthalten? Wie haben Sie die Kundensicht des zukünftigen Lesers integriert? Welche Evolutionsschleifen im Sinne des PDCA-Zyklus sind während des Schreibprozesses aufgetreten? Was war von Anfang an geplant, was ist unerwartet aufgetreten? Wie sind Sie ggf. mit unerwarteten Aspekten umgegangen? Hat die klassische Produktions- und Lean-Erfahrung einen besonderen Einfluss auf den Schreibprozess gehabt oder haben Sie sich primär eher an dokumentierten und bewährten Schreibprozessen orientiert? Wie hat sich der Schreibprozess für den Roman von anderen textuellen Kreativitäts- bzw. Erstellungprozessen unterschieden? Wie hat die Post-Production ausgesehen und welche Einfluss hatte ggf. auch hier die Lean-Sicht? Was hat das für die Dienstleister bedeutet? Ist ein Autor mit Lean-Hintergrund eher bequem, problemlos oder besonders herausfordernd? Was würden Sie mit der Erfahrung des ersten Romans beim zweiten verändern oder wieder so machen und warum? Welchen Tipp zum Einstieg in den Schreibprozess würden Sie einem technisch orientierten Menschen geben, der auch mit einer Romanidee schwanger geht?

In dieser Predigt Family Bigger erklärt Family, dass Gott zu seinen Verheißungen steht — auch wenn du warten musst. Anhand der Weihnachtsgeschichte und Simeon (Lukas 2) zeigt er: Gottes Wort beginnt als Idee, wird zum Teig auf dem Blech und braucht Zeit im Ofen, bis das Wunder sichtbar wird. Bist du ungeduldig? Dann erinnere dich an Verheißungen wie Jahwe Raffe, Jahwe Jireh und halte fest (1 Thess. 5,18; Ps.100,4–5). Praktisch: notiere Gottes Worte, erkenne kleine Fortschritte, sprich Dank auch mitten im Prozess aus. Familie benutzt starke Bilder (Plätzchenbacken, Duft aus dem Ofen) und lädt dich ein, dankbar zu sein, weil Gottes Zusagen gelingen werden — nicht weil alles schon fertig ist, sondern weil Er treu ist.

In drei Podcastfolgen des True Crime-Podcasts „Verbrechen im Quadrat“ beleuchtet Gerichtsreporterin Agnes Polewka den Prozess um die Amokfahrt vom Rosenmontag in Mannheim. Teil 2 zum Prozess um die Amokfahrt ist den Opfern des Verbrechens gewidmet. Podcast-Host Polewka spricht mit den Anwälten der Nebenkläger und rekapituliert die Sachverständigengutachten, die das Sterben der Todesopfer dokumentieren. Auch spricht sie über die heldenhaften Versuche des Taxifahrers und anderer Menschen, den Amokfahrer zu stoppen.

In dieser Predigt Family Bigger erklärt Family, dass Gott zu seinen Verheißungen steht — auch wenn du warten musst. Anhand der Weihnachtsgeschichte und Simeon (Lukas 2) zeigt er: Gottes Wort beginnt als Idee, wird zum Teig auf dem Blech und braucht Zeit im Ofen, bis das Wunder sichtbar wird. Bist du ungeduldig? Dann erinnere dich an Verheißungen wie Jahwe Raffe, Jahwe Jireh und halte fest (1 Thess. 5,18; Ps.100,4–5). Praktisch: notiere Gottes Worte, erkenne kleine Fortschritte, sprich Dank auch mitten im Prozess aus. Familie benutzt starke Bilder (Plätzchenbacken, Duft aus dem Ofen) und lädt dich ein, dankbar zu sein, weil Gottes Zusagen gelingen werden — nicht weil alles schon fertig ist, sondern weil Er treu ist.

Die meisten Beziehungen scheitern nicht, weil zwei Menschen „nicht zusammenpassen“, sondern weil sie im falschen Mythos festhängen. In dieser Folge sprechen wir über die dreifache Geburt deiner Beziehung: Erst lebst du, was du gelernt hast. Dann lebst du deinen eigenen Entwurf. Und irgendwann kracht auch der zusammen – und genau da beginnt etwas Drittes: echte Beziehung als lebendiger, unendlicher Prozess.

In drei Podcastfolgen des True Crime-Podcasts „Verbrechen im Quadrat“ beleuchtet Gerichtsreporterin Agnes Polewka den Prozess um die Amokfahrt vom Rosenmontag in Mannheim. Teil 3 kreist um den Versuch dieser Redaktion, den Ausschluss der Öffentlichkeit für die Dauer des Psychiatrischen Gutachtens auszuschließen und um die Gründe für die nicht-öffentlichen Plädoyers. Natürlich beleuchtet Polewka in der finalen Episode auch die Urteilsbegründung des Gerichts.

In drei Podcastfolgen des True Crime-Podcasts „Verbrechen im Quadrat“ beleuchtet Gerichtsreporterin Agnes Polewka den Prozess um die Amokfahrt vom Rosenmontag in Mannheim. In Teil 1 rekonstruiert Agnes Polewka die Tat und die unmittelbare Zeit danach, sie beschäftigt sich mit dem Angeklagten, Recherchen über mögliche rechte Verstrickungen und den Zeugenberichten von Menschen aus dem näheren Umfeld des Mannes. Auch hat sie am Rande der Verhandlung mit dem Verteidiger des Angeklagten, Uwe Kosmala gesprochen.

In dieser Predigt Family Bigger erklärt Family, dass Gott zu seinen Verheißungen steht — auch wenn du warten musst. Anhand der Weihnachtsgeschichte und Simeon (Lukas 2) zeigt er: Gottes Wort beginnt als Idee, wird zum Teig auf dem Blech und braucht Zeit im Ofen, bis das Wunder sichtbar wird. Bist du ungeduldig? Dann erinnere dich an Verheißungen wie Jahwe Raffe, Jahwe Jireh und halte fest (1 Thess. 5,18; Ps.100,4–5). Praktisch: notiere Gottes Worte, erkenne kleine Fortschritte, sprich Dank auch mitten im Prozess aus. Familie benutzt starke Bilder (Plätzchenbacken, Duft aus dem Ofen) und lädt dich ein, dankbar zu sein, weil Gottes Zusagen gelingen werden — nicht weil alles schon fertig ist, sondern weil Er treu ist.

Am 31. Oktober 2023 wird ein Mann leblos an einem Feldweg gefunden – offenbar von hinten erschlagen. Zunächst gibt es wenig, was den Ermittlern bei der Täter-Suche hilft – bis der Zufall ihnen in die Hände spielt.

Die Themen von Minh Thu und Flo am 19.12.25: (00:00:00) Coldplay-Konzert: Ein Video von einem Coldplay-Konzert, in dem sich ein CEO und seine Mitarbeiterin innig umarmen, ist viral gegangen. Was die Frau aus dem Video jetzt in ihrem ersten Interview dazu sagt. (00:02:08) EU-Gipfel: Warum die EU der Ukraine einen Milliarden-Kredit gibt, statt auf das in der EU eingefrorene russische Geld zurückzugreifen. (00:06:27) Magdeburg: Wie es den Opfern des Weihnachtsmarkt-Anschlags heute geht und was der aktuelle Stand im Prozess gegen Taleb A. ist. (00:10:55) 2,4 Tage mehr: Warum wir 2026 mehr arbeiten müssen und was Grüne und Linke deshalb ändern wollen. (00:14:38) 🎁 Unser Adventskalender: Hinter Türchen Nummer 19 versteckt sich Comedian und Moderator Aurel Mertz. Wir empfehlen euch den Podcast "Ungebremst – Der Anschlag auf den Magdeburger Weihnachtsmarkt": https://1.ard.de/ungebremst Habt ihr Fragen oder Feedback? Schickt uns gerne eine Sprachnachricht an 0151 15071635 oder schreibt uns an 0630@wdr.de – kommt auch gern in unseren WhatsApp-Channel: https://1.ard.de/0630-bei-Whatsapp Von 0630.

Die Militärjustiz hat am Donnerstag entschieden, den Prozess gegen einen Ukraine-Söldner in Abwesenheit durchzuführen. Die Verteidigerin sprach sich vergeblich dagegen aus. Weitere Themen: · Umfahrung Eglisau verzögert sich. · Zwischennutzung für Geflüchtete in Mittelleimbach kommt nicht überall gut an.

87 % der deutschen Unternehmer und Selbstständigen schaffen es nicht, 1 Million Euro oder mehr Umsatz zu machen. Warum? Weil sie beim Recruiting versagen. Weil sie die falschen Mitarbeiter einstellen. Weil sie aufgeben, nachdem sie 2, 3, 4 Mal gescheitert sind."Mitarbeiter kosten nur Geld. Bis ich es ihnen erklärt habe, habe ich es selbst gemacht. Die sind faul und melden sich ständig krank." Kennst du diese Glaubenssätze? Ich kenne sie. Ich hatte sie selbst – 10 Jahre lang.Die ersten 12 Jahre meiner Selbstständigkeit hatte ich GAR KEINE Mitarbeiter. Dann kam der erste – pures Glück. Carsten. Warum? Weil ich die falschen Leute ausgewählt habe. Weil ich keinen Prozess hatte. Weil ich Recruiting nach Bauchgefühl gemacht habe.Das ist der Anfang vom Ende. Die Wahrscheinlichkeit, dass das funktioniert, liegt bei 1 %.In diesem Video zeige ich dir:

Heute begann in Basel der Prozess um den Mord am Nasenweg. Im August 2024 tötete ein heute 33-jähriger Mann auf einem unbegleiteten Freigang aus der Psychiatrie eine 75-jährige Frau. Der Beschuldigte hatte zehn Jahre zuvor schon zwei Personen ermordet. Ausserdem: · Gegenvorschlag zur Baselbieter Kita-Initiative · Weniger Vielfalt für faire Löhne: Das neue Basler Kulturleitbild sorgt für Kritik aus der Szene. · Das Breite Hotel feiert Jubiläum. Seit 20 Jahren lebt das Hotel Integration.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Eine nackte Frau wird in einer Kiste gefunden. Sie wurde entführt. Der Prozessauftakt in Erfurt ist teilweise bizarr. MDR THÜRINGEN Gerichtsreporterin Conny Hartmann und Reporter Oliver Gussor sprechen über den Prozess.

Militsa Tekelieva ist Podcast-Produzentin und "Head of Sound" von Pool Artists in Berlin. Die 32-Jährige erzählt von ihrem Aufwachsen in Bulgarien, warum sie früh nach Deutschland kam und wieso sie blieb, als sie eigentlich wieder wegwollte. Mit Frank spricht sie über westeuropäische Ignoranz gegenüber Osteuropa, weshalb es ihr schwerfiel, in Deutschland Freundschaften zu schließen und über die Schwierigkeit, in einer anderen Sprache witzig zu sein. Über ihren Strebermodus, ihe Liebe für Projekte und ihren sehr persönlichen Podcast-Reise "Der Heimweg". Zum Podcast: https://linktr.ee/derheimweg (03:45) Passkontrolle (11:02) Klischee-Check (20:25) "Bulgarien in den 90ern war wie ein Thriller" (26:55) Streberin, (Austausch-) Projekte & Was mit Medien (38:25) Berlin: Liebeskummer, Verbindlichkeit & der erste Lacher (50:55) Pool Artists: "Bin gekommen, um zu bleiben" (1:05:45) Podcast: "Der Heimweg": Alleine reisen, Ankommen als Prozess, Urlaub ohne Zuhause SUPPORT: Halbe Katoffl unterstützen: https://halbekatoffl.de/unterstuetzen/ Paypal: frank@halbekatoffl.de Steady: https://steady.page/de/halbekatoffl/about Überweisung/ Dauerauftrag: Schreib an frank@halbekatoffl.de | Stichwort: KONTO PODCAST WORKSHOP & BERATUNG https://halbekatoffl.de/workshops/ KONTAKT: frank@halbekatoffl.de

Brenda Sue Schaefer verschwindet am 24. September 1988 in Louisville, Kentucky. Ihr Auto wird kurz darauf in St. Matthews gefunden. Der Verdacht richtet sich schnell auf ihren Verlobten Melvin Ignatow und dessen frühere Partnerin Mary Ann Shore. Trotz schwerer Vorwürfe endet der Prozess 1991 mit einem Freispruch. Jahre später tauchen entscheidende Beweise auf, doch für eine Mordverurteilung kommt jede Erkenntnis zu spät...

Der inhaltliche Themenschwerpunkt dieser Sendung ist der Prinz-Reuß-Prozess. Das als Terrorprozess geführte Verfahren zieht sich seit über hundert Verhandlungstagen hin und wird noch bis zum Jahr 2027 gehen. Über den Prozess und die Umstände berichtet die Gerichtsreporterin Gisela Friedrichsen. Mit Israel-Korrespondent Pierre Heumann blicken wir auf den Tod eines Milizen-Führers im Gazastreifen und die humanitäre Lage vor Ort. Im Gespräch mit Rechtsanwalt Dr. Christoph Schmischke geht es um den Vorwurf gegenüber seinem Mandanten Prof. Stephan Maninger, dieser sei rechts und müsse seine Arbeit bei der Bundespolizei aufgeben – nur Beweise für die Behauptungen fehlen. Und im Kommentar kritisiert Frank Wahlig den deutschen Umgang mit der größten Oppositionspartei des Landes.

Australien verbietet unter 16-Jährigen die Nutzung von Social Media, Bundesfinanzhof erklärt neue Grundsteuer für rechtens, Bundesgerichtshof kippt wichtige Riester-Renten-Klausel, Zwei Ministerien blockieren Beschluss zur neuen Grundsicherung, EU setzt für die kommenden Jahre neue Klimaziele, Venezolanische Politikerin Machado in Abwesenheit mit Friedensnobelpreis ausgezeichnet, Zwölf Wissenschaftler sind in Stockholm mit den diesjährigen Nobelpreisen ausgezeichnet worden, Kronzeugen belasten Steakhaus-Unternehmerin Block im Prozess um die Entführung ihrer Kinder, Die 14 Vereine der Frauen-Bundesliga gründen Ligaverband, Das Wetter

Der zweite Prozess gegen René Benko wegen betrügerischer Krida startet. Ihm und einer zweiten Person wird vorgeworfen, Vermögenswerte – Schmuck, Bargeld, Uhren – beiseitegeschafft zu haben, um sie vor dem Zugriff durch Gläubiger zu schützen. Die zweite Angeklagte dürfte seine Ehefrau sein – offiziell bestätigt ist das noch nicht. Mit welcher Strafe Benko rechnen muss und wann das Urteil vorliegt, erklärt Eva Konzett. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

TW: Explizite Gewaltdarstellung, Gewalt an Kindern, postpartale Depression In dieser Folge tauchen Meli und Phuxi tief ein in einen der erschütterndsten Fälle der US-Kriminalgeschichte: Andrea Yates, die fünffache Mutter, die im Jahr 2001 ihre Kinder ertränkte – überzeugt davon, sie vor etwas weitaus Schlimmerem bewahren zu müssen. War es Wahnsinn? Paranoide Angst? Fanatische Überzeugung? Oder ein tragisches Zusammenspiel aus psychischer Erkrankung, gesellschaftlichem Druck und fatalen Fehlentscheidungen im Gesundheitssystem? Phuxi zeichnet den Weg nach, der zu dieser unvorstellbaren Tat führte: von schweren postpartalen Depressionen über religiös aufgeladene Wahnvorstellungen bis hin zu Momenten, in denen alle Warnsignale übersehen wurden. Dabei beleuchten sie nicht nur die Tat selbst, sondern auch den aufsehenerregenden Prozess, die medizinischen Hintergründe und die Frage, ob dieser Fall anders hätte enden können. Euch gefällt unser Podcast und ihr wollt uns unterstützen? Dann gebt uns gerne einen Kaffee aus: ko-fi.com/tellmemordpodcast Folgt uns gerne auch auf Instagram (@tellmemordpodcast) für mehr Content zu den Fällen! +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern & Rabattcodes unter: https://linktr.ee/tellmemordpodcast

Australien verbietet unter 16-Jährigen die Nutzung von Social Media, Bundesfinanzhof erklärt neue Grundsteuer für rechtens, Bundesgerichtshof kippt wichtige Riester-Renten-Klausel, Zwei Ministerien blockieren Beschluss zur neuen Grundsicherung, EU setzt für die kommenden Jahre neue Klimaziele, Oppositionspolitikerin Maria Machado erhält Friedensnobelpreis, Kronzeugen belasten Steakhaus-Unternehmerin Block im Prozess um die Entführung ihrer Kinder, Die 14 Vereine der Frauen-Bundesliga gründen Ligaverband, Das Wetter Korrektur: Sowohl bei der Tagesschau um 20 Uhr als auch bei den Tagesthemen am 10.12. gab es eine nicht korrekte Darstellung im Rahmen der Nobelpreise bezügliche der Orte der Preisverleihung. Hier wurden Oslo und Stockholm verwechselt. Deshalb wurde die Meldung im Nachhinein aus den Sendungen entfernt.

Auf einem Weihnachtsmarkt tötete er sechs Menschen und will den Prozess zu seiner Bühne machen. Nun sprechen die Angehörigen, um seiner Inszenierung etwas entgegenzuhalten.

Dass P. Diddy Dreck am Stecken hat, ist seit dem Prozess gegen ihn jedem klar. Aber dahinter steckt so viel mehr. Die neue Doku “Sean Combs: The Reckoning” zeichnet das Bild eines Menschen, der über Leichen geht.

Machtmissbrauch erkennen: Wo Macht zu Zwang wirdWas ist Machtmissbrauch wirklich?In dieser Folge des Female Leadership Podcasts spricht Vera Strauch mit Autorin Lena Marbacher darüber, wann Macht in Zwang kippt, warum Mobbing immer Gewalt ist, und weshalb Machtmissbrauch oft viel subtiler beginnt, als wir denken.Was ist Machtmissbrauch? Machtmissbrauch beginnt dort, wo Zwang entsteht – nicht nur körperlich, sondern psychisch (Mobbing, Gaslighting). Er ist selten ein spontaner Knall, sondern ein subtiler Prozess der Isolation, Destabilisierung und Delegitimierung des Opfers. Machtmissbrauch passiert nicht nur in extremen Fällen, die Schlagzeilen machen. Er beginnt oft viel früher, viel leiser – und genau deshalb bleibt er so häufig unsichtbar. In dieser Folge sprechen wir darüber, wann Macht in Zwang umschlägt, warum Mobbing psychische Gewalt ist, und weshalb viele Übergriffe unterhalb der Strafbarkeitsgrenze stattfinden – aber trotzdem krank machen. Gerade Mobbing verläuft selten offen. Es beginnt subtil: mit Kritik, Ausgrenzung, Abwertung, Bloßstellung oder dem systematischen Entzug von Arbeit und Anerkennung. Oft merken Betroffene erst spät – manchmal erst durch andere –, dass das, was sie erleben, kein normaler Konflikt, sondern Mobbing ist.Lena Marbacher bringt eine klare Arbeitsdefinition mit:Machtmissbrauch beginnt dort, wo Macht zu Zwang wird – und Zwang zu Gewalt.Du erfährst:Wie Machtmissbrauch entstehtWarum auch Kundinnen & Kolleginnen Macht missbrauchenWoran du subtile Grenzverletzungen erkennstWelche Verantwortung Organisationen habenWas dir hilft, wenn du betroffen bist oder zusiehstEine wichtige Folge über Macht, Verantwortung, Führung und Schutz – für alle, die Arbeit menschlicher gestalten wollen.+++Alle Links und Details der Episode findest du hier.Du willst noch mehr? Dann melde dich jetzt bei der Female Leadership Academy 2026 an und gestalte deine Leadership Karriere mit uns.Du brauchst mehr Infos? Melde dich hier zum Newsletter an.Du willst uns kennenlernen? Im Januar hast du die Chance bei der Neujahrschallenge dabei zu sein. Melde dich jetzt an und bring 5 Freund*innen oder Kolleg*innen mit!+++Keywords: Machtmissbrauch Definition, Mobbing, Gaslighting, psychische Gewalt, Isolation, Organisationssoziologie, Hierarchie, Mobbing Tagebuch, AGG. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.