Podcasts about Lass

✨ 5. Rauhnacht – Loslassen & Reinigung Die Nacht vom 28. auf den 29. Dezember schenkt dir einen Blick auf den Mai. Eine kraftvolle Zeit, um Ballast abzugeben – körperlich, emotional, energetisch. Was darf gehen? Was braucht keinen Platz mehr in deinem System? Träume vom Aufräumen oder Reinigen zeigen dir vielleicht, was im Mai zum Abschluss kommen darf. Auf körperlicher Ebene ist der Dickdarm angesprochen – er steht sinnbildlich für Ausscheidung und Entlastung. Lass heute los, was du nicht mitnehmen möchtest.   Alle Rauhnächte findest Du auch auf unserem YouTube-Kanal!

Nach „Karriere, Kontrolle, keine Lust“ fragen wir: Was turnt Männer an – und warum scheitert es so oft im Alltag und in Langzeitbeziehungen? Jones legt eine sexualpsychologische Spur: Männer suchen Selbstwirksamkeit, Frauen Hingabe – aber beides kollidiert, wenn Präsenz fehlt, alte Elternmuster unbewusst mitlaufen und Sex zu einem inneren Skript wird. Wir sprechen über Nervensystem-Hypes, darüber, warum echte Regulation erst nach Expression passiert, und warum Lebendigkeit eine Bandbreite braucht – inklusive Hochs/Tiefs statt EKG-Nulllinie. Am Ende bekommst du eine konkrete Challenge fürs nächste Jahr: Schreib dir auf, was du willst – und dann den Satz, der dich bisher davon abhält. Und dann: „Lass uns prüfen, ob das stimmt.“

  Heutiger Podcast: Tägliches Controlling führt dich ins Glück. Hast du eine tägliche Kontrolle? Überprüfst du, ob du auf dem richtigen Weg bist? Ziehst du abends Bilanz? Die meisten verbringen den Abend vor der Glotze, um sich nicht mit sich selbst zu beschäftigen. Man könnte ja etwas entdecken, das nicht gut ist – und deshalb wird alles zugeschüttet. Ich bin erstaunt, wie leichtfertig Menschen mit ihrem Leben umgehen. Irgendwann merken sie: Das war gar nicht mein Leben. Ich hatte andere Wünsche, andere Ziele. Und dann heißt es: Ich mache das später. Nach Weihnachten. Wenn ich älter bin. Warum schiebst du Dinge auf? Entscheidungen werden dadurch nicht besser. Komm zur inneren Ruhe. Warte nicht auf den „richtigen Moment", denn er ist schon da. „Nächstes Jahr wird alles anders" – nein, wird es nicht. Du belügst dich. Und du weißt es. Ein Beispiel: Jemand schreibt mir. Seine Frau hat ihn nach Jahrzehnten verlassen. Warum? Weil er nichts getan hat. Für ihn war alles selbstverständlich, er hat sie nicht mehr beachtet. Das passiert in beide Richtungen. Deshalb: Warum lebst du mit deinem Partner zusammen? Weil da einmal Liebe war. Schau, ob du das wiederbeleben kannst. Aber lebe nicht in einer Zweckgemeinschaft – du verpasst Chancen auf echte Erfüllung. Genauso im Beruf: Die meisten bleiben wegen des Geldes. „Was soll ich sonst machen?" – Es gibt tausende Möglichkeiten. Jeden Tag neue Chancen. KI schafft völlig neue Welten. Die Macht der Gewohnheit hält dich fest wie Klebstoff. Aber du kannst dich lösen. Nimm dein Leben in die Hand. Wenn du ehrlich bist, weißt du, dass einiges schiefläuft. Das ist keine Schwarzmalerei – ich erlebe es täglich. Es gibt wenige Menschen, die wirklich glücklich und dankbar sind, die einen erfüllenden Job und eine glückliche Partnerschaft haben. Wenn du das (noch) nicht bist, lade ich dich ein: Komm auf die Seminare. Komm ins VIP-Coaching. Lass uns 2,5 Tage tief eintauchen und eine Konzeption für dein glückliches Leben erstellen. Damit du am Ende sagen kannst: „Ich habe das geilste Leben geführt. Ich bereue nichts." Alles Liebe. Tschüss. Bye, bye. Dein Ernst. #Mindset #Selbstreflexion #Coaching #Persönlichkeitsentwicklung #ErnstCrameri #Lebensführung #Veränderung Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 10. One Million-Mastermind in Split  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Wie fühlt es sich an, wenn plötzlich alles möglich wird? In dieser ganz besonderen Folge sprechen gleich drei Frauen – Babsi, Christine und Yvonne – über ihre Reise mit der Diamond Edition von „It's Already Done“. Sie teilen ehrlich und berührend, wie sich ihr Leben in diesem Jahr transformiert hat: ✨ Von Selbstzweifeln, Angst und innerem Stillstand ➡️ zu Liebe, Klarheit, Leichtigkeit & purem Selbstvertrauen. Du erfährst in dieser Folge:

Motivation fühlt sich oft wie ein loderndes Feuer an. Doch was tun, wenn die Flamme schwächer wird? In dieser Episode spreche ich darüber, warum reine Energie nicht reicht und wie Sinn und Richtung deine Motivation langfristig stärken. Ich teile Impulse aus meinen Coachings, zeige, wie du dein persönliches Wofür findest, und erkläre, warum Pausen kein Zeichen von Schwäche, sondern von Stärke sind. Du erfährst, wie du deinen inneren Kompass schärfst und was wirklich hinter dauerhafter Leistungsbereitschaft steckt. Lass dich inspirieren und finde heraus, wie du mit mehr Sinn, Rhythmus und Selbstfürsorge dein Motivationsfeuer am Brennen hältst. Wenn du dich mit mir austauschen möchtest: Folge auf Instagram: https://www.instagram.com/bettinaschwarz.teamdevelopment// https://www.instagram.com/mutmacher_podcast/ Folge mir auf Facebook: https://www.facebook.com/Resilienztrainieren Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/public-profile/settings Abonniere meinen YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCSMu1xYAW3SPyjUBoxcTPiA

Nach den Feiertagen fühlen sich feinfühlige Menschen oft total erschöpft und fragen sich: Warum bin ich nach Weihnachten so müde und ausgelaugt? In dieser Podcastfolge spreche ich offen über Feiertags-Stress, Familientreffen, Feinfühligkeit und den Einfluss von Sonnenstürmen und Wetterfühligkeit auf dein Nervensystem. Ich teile mit dir, wie du als feinfühliger Mensch Wege findest, aus dem Feiertags-Hangover herauszukommen, deine Grenzen zu setzen und neue Kraft zu schöpfen. Du erfährst, warum Schlaf, Selbstfürsorge und bewusste Entscheidungen gerade jetzt so wichtig sind und wie du deinen eigenen Rhythmus findest. Wenn du dich nach Weihnachten oft überfordert fühlst, bist du hier genau richtig. Lass uns gemeinsam neue Strategien entdecken, um gestärkt ins neue Jahr zu starten! Anmeldung zur Weltenwandlerin offen: https://www.sonjakopplin.com/angebote/weltenwandlerin/

✨ 4. Rauhnacht – Freiheit & Trauer (Innere Einkehr) Diese Nacht vom 27. auf den 28. Dezember spiegelt den April wider – einen Monat, der Rückzug und Befreiung zugleich in sich tragen kann. Was darf still werden in dir? Wo spürst du Enge – und wo wieder Weite? Träume und Gefühle dieser Rauhnacht geben Hinweise auf innere Räume, die sich im April öffnen möchten. Die Lunge als Organ der Atmung steht heute im Zentrum. Lass deinen Atem frei fließen und gib dem nach, was gefühlt werden will. Stille ist kein Mangel – sie ist ein Weg nach innen.   Alle Rauhnächte findest Du auch auf unserem YouTube-Kanal!

Selbstständigkeit – ist das wirklich was für jeden?Selbstständigkeit klingt für viele nach Freiheit, Selbstbestimmung und endlich das eigene Ding machen. Kein Chef, keine festen Zeiten, mehr Kontrolle über das eigene Leben. Genau dieses Bild sorgt aber dafür, dass viele Menschen mit völlig falschen Erwartungen in die Selbstständigkeit starten.In dieser Podcastfolge spreche ich offen darüber, warum Selbstständigkeit nicht automatisch Freiheit bedeutet, sondern vor allem Verantwortung. Du bist nicht einfach dein eigener Chef. Du bist verantwortlich für alles. Entscheidungen, Umsätze, Kunden, Fehler, Druck und Unsicherheit liegen komplett bei dir.Ich teile meine Erfahrungen aus vielen Jahren Selbstständigkeit und aus der Arbeit mit Gründern und Unternehmern und ordne ehrlich ein, welche Eigenschaften du wirklich brauchst. Es geht um mentale Belastung, fehlende Pausen, Verkaufsfähigkeit, Kritikfähigkeit und die Frage, ob Selbstständigkeit wirklich zu deiner Persönlichkeit passt.Keine Motivation, kein Schönreden, kein Durchhalte Gerede.Nur eine realistische Einordnung für alle, die mit dem Gedanken spielen oder bereits mittendrin stecken.

Wenn du auf das Jahr 2025 zurückblickst: Wann hast du ein wirklich gutes Gespräch geführt? Und was hat dieses Gespräch für dich so wertvoll gemacht? Diese Podcastfolge lädt dich zur Reflexion ein: Wann ist ein Gespräch für dich ein gutes Gespräch? Du darfst dir deine eigene Antwort schenken – und gleichzeitig teile ich meine ganz persönliche Antwort mit dir: Wann ist ein Gespräch für mich wirklich wertvoll? Werde Teil meines Newsletter „Bewusste Kommunikation". Jede Woche erhältst du eine E-Mail von mir, die dich auf deinem Weg zu einer (selbst-)bewussten Kommunikation begleitet:https://sabrinaadams.de/newsletter/ ------------------------------- Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du in deine Selbstsicherheit kommst und beim Sprechen begeisterst. Buch dir hier dein 30-minütiges Klarheitsgespräch (für 0 Euro) mit mir: https://calendly.com/daswiebeimsprechen/30min ------------------------------- Begegne dir und anderen achtsam und schaffe mehr Lebensqualität. Mein Mindful Communication Club bietet dir einen Raum, in dem eine klare und selbstbewusste Kommunikation mit dir und anderen lebst, und diese Schritt für Schritt in deinen Alltag integrierst – beruflich und privat. Denn: Kommunikation ist der Schlüssel zu anderen Menschen. Und du kommunizierst immer. https://sabrinaadams.de/mindful-communication-club/ ------------------------------- Willst du gesehen und geschätzt werden und mit deiner Persönlichkeit begeistern? In meinem Workbook inklusive Hörbuch erfährst du meine einzigartige Sichtbarkeits-Formel und die 3 Schritte, wie du sicher vor Menschen sprichst und mit deiner Ausstrahlung begeisterst.https://sabrinaadams.de/hoerbuch/ ------------------------------- Willst du deinen Raum beim Sprechen einnehmen und souverän auftreten? Willst du das tiefe Vertrauen in dir spüren, dass du sicher und geliebt bist? Deine wahre Größe erkennen und vor allem fühlen? In meiner Selbsthypnose erlebst du dein Sein und wie es ist, wenn du dich selbst zum Ausdruck bringst - so, wie du wirklich bist. https://sabrinaadams.de/selbsthypnose/ ------------------------------- Möchtest du dich von mir begleiten lassen, um klar und selbstsicher zu kommunizieren? So kannst du aktuell mit mir zusammenarbeiten: 1:1 Kommunikations- und Stimmcoachinghttps://sabrinaadams.de/kommunikation-coaching/ SELBSTBEWUSST SPRECHEN Mentoring (Warteliste)https://sabrinaadams.de/mentoring-warteliste/ ------------------------------- Du bist wunderbar, so, wie du bist und kannst Wertvolles erschaffen, wenn du dich selbst zum Ausdruck bringst. Deine Sabrina

Lektion 360 Friede sei mir, dem heiligen SOHN GOTTES. Friede sei meinem Bruder, der eins mit mir ist. Lass alle Welt durch uns gesegnet sein mit Frieden. - EKIW Ein einziger Strom von FRIEDEN
 Dieser Friede ist nicht von dieser Welt.

Tauche ein in eine tief entspannende ASMR-Erfahrung mit sanften Deep-Tissue-Massage-Klängen. Warme Öl-Sounds, rhythmisches Kneten und leises Flüstern helfen dabei, Stress loszulassen und Körper sowie Geist zur Ruhe zu bringen. Ideal zum Einschlafen, Abschalten oder für ruhige Momente am Abend. Lass dich von beruhigenden Texturen und gleichmäßigen Bewegungen in einen Zustand tiefer Entspannung begleiten.

✨ 2. Rauhnacht – Dankbarkeit & Segen Die Nacht vom 25. auf den 26. Dezember steht für den Februar des kommenden Jahres. Sie lädt dich ein, den Blick bewusst auf das Gute zu richten – selbst dann, wenn nicht alles leicht ist. Was darfst du heute segnen? Wofür bist du wirklich dankbar? Träume und Tagesimpulse können Hinweise geben, wo Dankbarkeit im Februar zu deiner inneren Ressource wird. Die Leber steht heute im energetischen Fokus – sie reagiert empfindlich auf Bitterkeit und blüht auf durch liebevolle Zuwendung. Lass dich von dieser Nacht berühren.   Alle Rauhnächte findest Du auch auf unserem YouTube-Kanal!

Tauche erneut ein in die geheimnisvolle Welt unserer Region. In diesem zweiten Teil entführen wir dich auf eine weitere Reise durch die Vergangenheit.Lass den Weihnachtsstress hinter dir und gönn dir einen Moment der Ruhe. Lehne dich zurück, schließe die Augen und lass dich von den Sagen verzaubern, die schon Generationen vor uns fasziniert haben.Kreis und Quer ist ein Podcast der Mediengruppe Kreiszeitung. Produktion dieser Folge: Melanie Scharfe. Feedback und Anregungen gerne an podcast@kreiszeitung.de. Impressum: https://www.mediengruppe-kreiszeitung.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

346: Lass uns über dein MAGNETIC SUCCESS SELF™ sprechen! Wie kannst du Magnetismus kreieren und deinen Erfolg halten? Wir nähern uns dem Jahresende und vielleicht hast du den Gedanken, dass dein Business und dein Leben insgesamt 2026 besser laufen darf! Ich bin mir sicher, dass deine Gabe, dein Wirken und das, was du in die Welt bringen möchtest, für so viele Menschen von unschätzbarem Wert ist. Teile supergerne in den Kommentaren, womit und warum du 2026 endlich erfolgreich sein möchtest.

Du möchtest endlich eine erfolgreiche Modelkarriere und Teil der #ModelcoachingElite werden? Lass uns quatschen! Buche dir dein Model-Beratungsgespräch für 0€: https://wonderl.ink/@modelausbildung Model Einsteiger Online Kurs "Bist du für die Model-Welt gemacht?": https://elopage.com/s/modelcoaching/dein-erster-schritt-in-die-model-welt Viel Spaß beim Zuhören. Ich freue mich über dein Feedback und connecte dich gerne via Social Media mit mir :-). Hier findest du mehr über mich und mein Unternehmen „Modelcoaching by Miriam GmbH“: Website: www.miriam-modelcoaching.com Instagram: www.instagram.com/modelcoaching_/ Facebook: https://www.facebook.com/modelcoachingbymiriam/ YouTube: www.youtube.com/@miriam.rautert

Weihnachten 2025: Gott kommt klein in die Krippe, mitten in Unsicherheit und Krisen. Ein Hoffnungslicht verbindet uns – persönlich und global. Lass es wachsen! Folge direkt herunterladen

Die erste Rauhnacht ist wie ein tiefer Atemzug nach einem langen Jahr und öffnet einen Raum der Klarheit zwischen Vergangenheit und Zukunft. Alte Muster, unverarbeitete Erlebnisse und Emotionen steigen an die Oberfläche, um gesehen, anerkannt und losgelassen zu werden. Indem wir bewusst inneren Ballast abwerfen, schaffen wir Platz für Leichtigkeit, Klarheit und neue Kraft im bevorstehenden Jahr.

Im Klassenzimmer, im Elternhaus, in der Beratungssituation: Überall kann Mobbing subtil auftreten und nicht erkannt werden. Davor sind auch die Experten teilweise nicht sicher. Wir wollen daher heute einige Tipps mit auf den Weg geben, wie man Mobbing erkennt und ansprechen kann. Wie hat dir die Folge gefallen? Lass uns auf Instagram einen Kommentar da! Unter allen Kommentaren verlosen wir einmal im Monat eines unserer "Merkwürdigen Schreibsets". ✨RESSOURCEN Zum E-Book: [https://akademie-gkj.de/freebie-mobbing/](https://akademie-gkj.de/freebie-mobbing/) Zur Anmeldung zu den Mobbingpräventionstagen: [https://relax-kids.de/gratis-mobbingpraeventionstag-fuer-familien](https://relax-kids.de/gratis-mobbingpraeventionstag-fuer-familien) Kostenloser Fragenkompass: [https://akademie-gkj.de/kinder-coachen](https://akademie-gkj.de/kinder-coachen) Akademie für ganzheitliches Kinder- und Jugendcoaching: [https://akademie-gkj.de/](https://akademie-gkj.de/) Facebookgruppe "Kinder- und Jugendcoaching": [https://www.facebook.com/groups/kinderundjugendcoaching](https://www.facebook.com/groups/kinderundjugendcoaching) Facebook-Seite: [https://www.facebook.com/akademiegkj](https://www.facebook.com/akademiegkj) Instagram: [https://www.instagram.com/akademiegkj/](https://www.instagram.com/akademiegkj/) ✨DER KURSWECHSEL KINDHEIT PODCAST "Kurswechsel Kindheit" ist dein Podcast für ganzheitliches Lerncoaching für Kinder und Jugendliche. Der Podcast zeigt dir nachhaltige Strategien rund ums Lernen, Fördern und Begleiten von Kindern, Jugendlichen und ihren Familien auf. Du erfährst, wie du Kindern Freude am Lernen und ein positives Mindset (zurück-)geben kannst, damit sie mit Vollgas durchstarten können. Wir teilen auch, was die größter Verursacher von Lernproblemen sind, warum Lehrpläne die Lernmotivation kaputt machen und wie man die Lernmotivation wieder steigern kann. Und vieles mehr! ✨DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: [https://podcasts.apple.com/us/podcast/kurswechsel-kindheit-ganzheitliche-bildung-und-erziehung/id1558136564](https://podcasts.apple.com/us/podcast/kurswechsel-kindheit-ganzheitliche-bildung-und-erziehung/id1558136564) Dieser Podcast wird produziert von der Podcast-Agentur Podcastliebe. Mehr dazu: [https://podcastliebe.net](https://podcastliebe.net)

Zu Weihnachten schenken uns Leon und Bianca persönliche Insides: Wann verspüren sie Scham? Wie übernehmen sie Verantwortung und was hat Margot Friedländer damit zu tun? Das hören wir in der letzten Folge des Duos, die mit Margots Worten beendet wird: "Was war, können wir nicht mehr ändern, aber es darf nicht wieder geschehen." Alle Infos zum Podcast-Festival in Mannheim am 10.04.-12.04.2026 und die Tickets gibt es hier: https://www.swr.de/home/swr-podcastfestival-100.html Jetzt reinhören! Lass uns gerne eine Bewertung da! Feedback, Freundschaftsbriefe & liebe Grüße an: 1plus1@swr3.de. Eine neue Folge gibt es jeden Mittwoch auf SWR3.de, in der ARD Audiothek und überall, wo es Podcasts gibt. Mehr Infos zum Podcast gibt es auf SWR3.de. Hier geht's zu unserem Podcast-Tipp der Woche: (02:58): Weihnachten & Tradition (05:56): Vorsätze (09:08): Bedeutung von Ritualen (15:11): Scham und Körperlichkeit (39:02): Männlichkeit im Wandel (52:01): Verantwortung und persönliche Entwicklung (01:08:05): Freundschaft

Heute öffnen wir das letzte Türchen unseres Adventskalenders und machen uns voller Vorfreude bereit für den Heiligabend. Doch plötzlich klirrt und knarrt es im Haus. Winzige, weiße Fußspuren verraten uns, dass wir nicht allein sind. Wer ist dieser unbekannte Gast – und warum versinkt alles kurz vor der Bescherung im Chaos? Lass es uns herausfinden. Wir, das sind Nale und Balto, möchten dich auf eine Reise schicken, damit du so die Sorgen des Tages hinter dir lassen kannst. Unsere Geschichten sollen dir dabei helfen, zur Ruhe zu kommen und langsam in einen verdienten und erholsamen Schlaf zu gleiten. Wir wünschen dir eine gute Nacht, schlaf schön! Konnten wir dir beim Einschlafen helfen? Hast du eine Idee, wo die nächste Reise hingehen soll? Dann schreib uns gerne an geschichtenzumeinschlafen@julep.de. Wir freuen uns sehr, von dir zu hören! ***GzE Sternwarte*** Unterstütze unseren Podcast, höre alle Episoden ohne Werbung und freu dich auf viele weitere Vorteile unter www.steadyhq.com/gze ✨ Vielen Dank für deine Unterstützung! ***Werbung*** Informationen zu unseren Werbepartner:innen findet ihr unter: https://linktr.ee/einschlafen Vielen Dank an unsere Partner:innen, die es uns ermöglichen, euch weiterhin beim Einschlafen zu helfen. Host: Nale und Balto Text: Madeleine Walther Musik: Milan Lukas Fey Produktion & Schnitt: Martin Petermann Eine Produktion der Julep Studios

Ein König, der sich nicht auf einen Thron setzt, sondern sich in einen Futtertrog legen lässt? Die Geburt Jesu konfrontiert uns mit einer radikalen Botschaft: Gott entscheidet sich für die Schwachheit. Für Verletzlichkeit. Für Nähe. Was bedeutet das für unseren Glauben, für unsere Vorstellung von Macht, von Gott – und von uns selbst? Lass dich von dieser Predigt ermutigen. Eine Predigt von David Schimmel

Epiktet über die radikalste Definition von Freiheit: Kämpfe nur Kämpfe, deren Ausgang von dir abhängt. Der ehemalige Sklave zeigt, wie du unbesiegbar wirst, indem du aufhörst, Dinge zu kontrollieren, die außerhalb deiner Macht liegen. Eine Episode über die Kunst, deine zugeteilte Rolle meisterhaft zu spielen – und gleichzeitig vollkommen frei zu sein. Lass uns die großen Stoiker lesen. Heute: Epiktet Handbuch der Moral.3 Lehren bekommen wir dabei vor Augen geführt:Du wählst deine Lebensumstände nicht – aber du wählst, wie gut du sie spielst.Unbesiegbar wird, wer nur Kämpfe führt, deren Ausgang in seiner Macht steht.Nicht die Beleidigung verletzt dich, sondern deine Meinung darüber.Viel Freude beim Hören Lars ✌️Trag Dich hier ein für mehr ⬇️7 stoische Übungen zum Start per E-Mail(€0):

Wir haben die 100.000 Abonnenten geknackt! Zu Weihnachten 2025 möchte ich mich von Herzen bei dir bedanken – für deine Treue, deine Kommentare und dass du Teil dieser wachsenden Community bist.Das Jahr 2025 war für viele ein Jahr der Enttäuschung. Trotz neuer Regierungen in den USA und Deutschland fühlen sich die Zeiten instabiler an denn je. Kriege dauern an, die wirtschaftliche Lage spitzt sich zu, und Hoffnungslosigkeit macht sich breit.In diesem Video möchte ich einen Gegenpol setzen.In meiner Weihnachtsbotschaft spreche ich über:

Und wieder neigt sich ein Jahr dem Ende zu! In dieser Folge blicke ich zurück auf die Höhen und Tiefen, die Erfolge und Learnings aus 2025, und teile sie ganz offen und ehrlich mit dir. 

In dieser Episode spreche ich darüber, warum zu schnelle Umsetzung ab einem gewissen Business-Level dein Wachstum sogar bremsen kann. Viele Online-UnternehmerInnen setzen schnell neue Ziele und gehen sofort in die Umsetzung – doch genau das hält sie oft auf dem aktuellen Umsatzniveau fest. Ich lade dich ein, die unbequeme Frage zu stellen: Setzt du dir die richtigen strategischen Ziele oder bist du noch im Macher-Modus der Anfangsjahre gefangen? Erfahre, warum Priorisierung und Vogelperspektive entscheidend werden, wenn du wirklich weiterkommen willst. Lass uns gemeinsam hinterfragen, welche Ziele wirklich Sinn machen und wie du mit Klarheit und Struktur nachhaltiges Business-Wachstum erreichst. Arbeite 1:1 mit mir: https://katharina-lewald.de/1zu1 Bei Interesse an meiner Mentoring-Mastermind (Start 1.3.2026) schreib mir bitte eine E-Mail an info@katharina-lewald.de, dann sende ich dir weitere Infos zu.

In dieser Folge des Limitbrecher Podcasts teile ich einige harte Wahrheiten über das vergangene Jahr, die dich vielleicht berühren und zum Nachdenken bringen. Ich lade dich ein, ehrlich zu dir selbst zu sein und zu reflektieren, wo du in deinem Leben vielleicht abgewartet, gehofft oder dich abgelenkt hast, anstatt aktiv zu gestalten. Oft lassen wir uns von äußeren Umständen treiben, statt unsere eigene Gestalterkraft zu erkennen und bewusst zu nutzen. Das ist eine unbequeme Wahrheit, die viele von uns betrifft – und ich selbst habe sie auch erlebt. Ich spreche darüber, wie sehr wir uns täglich ablenken lassen, sei es durch Social Media, Beruf oder andere äußere Einflüsse, um inneren Schmerz zu betäuben. Doch nur wenn wir lernen, bei uns selbst anzukommen, uns zu spüren und den eigenen Gefühlen ehrlich zu begegnen, können wir echte Veränderung schaffen. Wir müssen uns wieder bewusst Zeit nehmen, präsent zu sein, in Begegnungen aufmerksam zuzuhören und die wirklich wichtigen Dinge in unserem Leben nicht von Dringlichkeiten überlagern zu lassen. Mindsetcoaching spielt hierbei eine zentrale Rolle, weil wir durch bewusste Reflexion, Selbstverantwortung und Selbstfürsorge unsere innere Lebensqualität nachhaltig steigern können. Ich thematisiere auch, wie oft wir funktionieren, eine Maske tragen und uns an äußeren Statussymbolen orientieren, anstatt authentisch und echt zu leben. Die Wahrheit ist, dass Besitz, Status oder Position uns langfristig nicht glücklich machen – es kommt darauf an, wer wir ohne all das sind. In dieser Podcast-Folge geht es darum, diese unbequemen Wahrheiten zu erkennen, anzunehmen und Schritt für Schritt zu verändern. Wenn du bereit bist, deine Limits bewusst zu brechen, deine Präsenz zu erhöhen und ehrlich zu dir selbst zu sein, dann ist diese Folge genau für dich. Lass uns gemeinsam reflektieren, was wirklich zählt und welche Entscheidungen dein Leben nachhaltig beeinflussen können.

Diese Folge als Video: https://youtu.be/_L_902Z2wDs In dieser Folge spreche ich über Jesus. Nicht religiös. Nicht dogmatisch. Sondern psychologisch – und zutiefst menschlich. Über Liebe ohne Anpassung. Über Wahrheit ohne Gewalt. Und darüber, warum das übliche "Nett-sein" bei Narzissten komplett falsch ist. Ich teile mit dir drei Punkte, die du schaffen musst, um mit Narzissten klarzukommen. Jesus dient uns hierzu als Vorbild.  Diese Folge ist eine Einladung, neu hinzuschauen: auf Grenzen, Klarheit, Opferrollen – und auf die Kraft der inneren Freiheit. Den Weg in diese Freiheit (und zum Pink-Rock) beschreibe ich auch in meinem neuen Buch: Narzissten-FREI! Der radikale Weg zur Selbstliebe. Es wird dir gut gefallen! 

So kurz vor Jahresende habe ich noch eine Kleinigkeit für dich. Diese Folge ist für genau die Tage gedacht, an denen du zwischen Weihnachten und Neujahr kurz innehältst, durchatmest und merkst: So wie bisher will ich nicht einfach weitermachen. Ich teile mit dir fünf Bereiche, die du dir zum Jahresende unbedingt anschauen solltest, damit du nicht gestresst, sondern mit mehr Klarheit, Fokus und Leichtigkeit ins neue Jahr startest und dein Business bewusster führst. ✔️ Warum „einfach weitermachen wie bisher“ dich im neuen Jahr genau dort hält, wo du jetzt stehst ✔️ Welche versteckten Energieräuber dein Business unnötig schwer machen ✔️ Woran du erkennst, ob du dein Business gerade führst – oder nur auf To-dos reagierst Diese Folge ist für dich, wenn du 2025 nicht wieder im Tagesgeschäft verlieren willst, sondern dein Business mit bewussten Entscheidungen, klaren Prioritäten und gesunden Grenzen führen möchtest.

In dieser Folge erfährst du, wie du deine wahre Bestimmung finden kannst und dabei noch glücklich wirst!

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In dieser Episode nehmen euch Alex Max mit auf eine spannende Reise durch ihre jüngsten Abenteuer. Vom RTL Casting für die Show Gladiator, über das Finale des World Fitness Project in Kopenhagen bis zu den ATHX Games in Berlin – es gibt viel zu erzählen!

Sur la commune de Laroque, à 40km au nord de Montpellier, l'Hérault est déjà sorti de son lit ce week-end, avant d'atteindre les 8,34 mètres dans la nuit de dimanche à lundi, inondant des routes, des vignobles, mais aussi les commerces de Blanche et Matthieu.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Freust du dich auf Weihnachten? Vielleicht sieht dein Weihnachten "anders" aus, als früher. Vielleicht ist dieses Weihnachten ganz anders, als du es dir mal erträumt hast. Das kann viele verschiedene Gründe haben: Verluste, Krisen, Sorgen ... Lass dich von Zukowski & Schindler darin ermutigen, dass auch dieses Weihnachten eine Chance in sich trägt!Du möchtest gerne, dass wir in einer Podcast-Folge über einen Bibelvers sprechen, der dich bewegt? Oder über ein Thema sprechen, zu dem du Fragen hast? Dann sende deine Sprachnachricht mit "Hey, ich bin ... und wünsche mir, dass ihr über diese Bibelstelle sprecht", ganz bequem per WhatsApp. Hier der direkte Link zum Chat: https://wa.me/491783232220

Was, wenn du das Warten leid bist? Wenn du schon längst aufgehört hast zu glauben, dass sich noch etwas ändern wird? Diese Predigt erzählt nicht vom Stall oder den Hirten – sondern von einem alten Ehepaar, das mitten im Alltag Gottes Stimme hört. Diese Geschichte zeigt: Gottes großes Ja beginnt oft im ganz Kleinen. Und vielleicht auch bei dir. Lass dich neu berühren von der Hoffnung, die Weihnachten wirklich ausmacht. Eine Predigt von David Schimmel

Some exciting news—The Take is now on Patreon: www.patreon.com/kermodeandmayo. Become a Vanguardista or an Ultra Vanguardista to get video episodes of Take Two every week, plus member‑only chat rooms, polls and submissions to influence the show, behind‑the‑scenes photos and videos, the monthly Redactor's Roundup newsletter, and access to a new fortnightly LIVE show—a raucous, unfiltered lunchtime special with the Good Doctors, new features, and live chat so you can heckle, vote, and have your questions read out in real time. We've got a proper festive treat for you in this week's Christmas week Take special. The one and only Kate Winslet—Oscar winner, Hollywood royalty and all round very good egg. She's given acclaimed performances as an actress in films like Titanic, Eternal Sunshine of the Spotless Mind, Sense and Sensibility, Steve Jobs and more—as well as in HBO's Mare of Easttown series. She looks back over all that with Simon and Mark in this bumper chat—plus this time she's getting behind the camera to direct her first film, Goodbye June. It's a Christmas movie about a dysfunctional family thrown together when the elderly matriarch (June) falls ill during the festive period. As well as directing, Winslet plays Julia, one of June's four adult children. She came in person to our studio to unpack it with the Good Doctors—and she was so brilliant that she gets this Christmas Take special all to herself. She talks about her experiences as a debut director, working with her screenwriter son Joe Anders, and the incredible cast—from Helen Mirren and Timothy Spall to Toni Colette, Johnny Flynn and Andrea Riseborough. We even got a sneak peak of what a Winslet Christmas looks like. You won't want to miss this. Happy holidays one and all! You can contact the show by emailing correspondence@kermodeandmayo.com or you can find us on social media, @KermodeandMayo Please take our survey and help shape the future of our show: https://www.kermodeandmayo.com/survey EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/take Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee! A Sony Music Entertainment production. Find more great podcasts from Sony Music Entertainment at sonymusic.com/podcasts and follow us @sonypodcasts To advertise on this show contact: podcastadsales@sonymusic.com Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

❤️ PLEASE visit Cédric Lass artist pages : https://linktr.ee/cedriclass and SUPPORT him, SELFISH PEOPLE / TAKERS are NOT welcome here ! Included Cedric Lass releases : Big Room : Acid Rave (Extended Mix) : https://www.beatport.com/fr/release/acid-rave/5315617 Progressive House : Lost In Your Eyes ( Extended Mix) : https://www.beatport.com/fr/release/lost-in-your-eyes/5140006 Hard Techno : X Dimension (Extended Mix) : https://www.beatport.com/fr/release/x-dimension/5147831 Future Rave : One Time (Extended Mix) : https://www.beatport.com/release/one-time/5038120

Verantwortung übernehmen – warum genau das dein Leben und dein Business verändertViele Menschen stecken fest, ohne es wirklich zu merken. Sie suchen die Ursache für ihr Leben im Außen. Bei anderen Menschen. Bei Umständen. Bei Situationen, die sie angeblich nicht beeinflussen können. Kurzfristig fühlt sich das bequem an. Langfristig kostet es dich Freiheit, Klarheit und Selbstvertrauen.In dieser Podcast Folge geht es genau darum:Warum echte Veränderung erst dann beginnt, wenn du aufhörst, Verantwortung abzugeben und sie vollständig übernimmst.Ich spreche darüber, warum Verantwortung keine Schuldfrage ist, sondern ein Machtfaktor. Wer Verantwortung übernimmt, verlässt die Opferrolle und kommt ins Handeln.

In dieser Folge erwähnte Links: Level me up! CLUB Level me up! Tagebuch Was passiert, wenn ein Jahr komplett anders läuft als geplant und genau das den wichtigsten Shift auslöst? In dieser Folge nehme ich dich in meinen Rückblick 2025 und in einen offenenAusblick auf 2026 mit.

Ob "Nein"-Sagen für Bibi und Leon zur Kindererziehung gehört, welche (neuen) Diagnosen Bianca hat und wie der Weihnachtsbaum bei Familie Windscheid aussieht, das hören wir in der dritten Folge des Duos! Alle Infos zum Podcast-Festival in Mannheim am 10.04.-12.04.2026 und die Tickets gibt es hier: https://www.swr.de/home/swr-podcastfestival-100.html Jetzt reinhören! Lass uns gerne eine Bewertung da! Feedback, Freundschaftsbriefe & liebe Grüße an: 1plus1@swr3.de. Eine neue Folge gibt es jeden Mittwoch auf SWR3.de, in der ARD Audiothek und überall, wo es Podcasts gibt. Mehr Infos zum Podcast gibt es auf SWR3.de. Hier geht's zu unserem Podcast-Tipp der Woche: https://www.ardaudiothek.de/sendung/im-namen-der-hose-der-sexpodcast-von-puls/urn:ard:show:cd9e3c08f3a25efd/ (01:37): Weihnachtstraditionen (08:05) Erziehung ohne Grenzen (19:10): Beziehungen und Scheidung (30:39): ADHS und Diagnosen (43:27): Prävention und Aufklärung über mentale Gesundheit (56:35): Psychologischer Reichtum und Wachstum (01:01:06): Freiheit und Verantwortung im Leben

https://matthiasniggehoff.de/salesskript - Pimp your Sales-Skript! Das letzte Training zur Kaltakquise, das du gesehen haben musst ​Welche Sätze du austauschen musst, damit du direkt mehr Vertrauen hast und einen Termin legst, der wahrgenommen wird. ​Der wahre Grund, warum die meisten von der Vorzimmerdame eine Abfuhr kassieren (und wie DU sie rumkriegst)​ ​Die geniale Methode, wie du sofort das Eis brichst, egal wo du anrufst (nie wieder direkt "kein Interesse", weil schon 5 andere vor dir angerufen haben) Was du sagen musst, damit Interessenten sofort checken, dass du Profi bist und mit dir sprechen wollen (nutzt noch fast niemand) ​90 % Erscheinungsquote statt Pseudo-Termine: Wie du mit nur einem genialen psychologischen Trick nie wieder sitzengelassen wirst (Show-Rate maximieren)​ In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst des modernen Verkaufsgesprächs ein und zeigen, wie schon kleine Anpassungen am Sales Script einen großen Unterschied machen können. Wir diskutieren, warum klassische Leitfäden oft nicht mehr funktionieren und wie du mit den richtigen Formulierungen und gezieltem Framing die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst. Gemeinsam mit Dr. Rene Delpy spreche ich über die Bedeutung von Emotionalität, Timing und psychologischer Flexibilität im Vertrieb. Du erfährst, wie du Branchenwissen und individuelle Ansprache nutzt, um echte Verbindungen herzustellen und deine Abschlussquote deutlich zu steigern. Lass dich inspirieren, dein eigenes Sales Script zu optimieren und im Gespräch neue Maßstäbe zu setzen.

In der hektischen Vorweihnachtszeit wünschen wir uns manchmal die Ruhe des goldenen Herbstes zurück. Wie schön wäre es, dem ganzen Trubel zu entfliehen und einen Tag allein auf einem Hausboot zu verbringen. Lass uns noch etwas Kraft tanken, bevor sich die Familie unterm Weihnachtsbaum trifft. Zusammen schippern wir ganz gemächlich durch die niederländische Hauptstadt. Wir, das sind Nale und Balto, möchten dich auf eine Reise schicken, damit du so die Sorgen des Tages hinter dir lassen kannst. Unsere Geschichten sollen dir dabei helfen, zur Ruhe zu kommen und langsam in einen verdienten und erholsamen Schlaf zu gleiten. Wir wünschen dir eine gute Nacht, schlaf schön! Konnten wir dir beim Einschlafen helfen? Hast du eine Idee, wo die nächste Reise hingehen soll? Dann schreib uns gerne an geschichtenzumeinschlafen@julep.de. Wir freuen uns sehr, von dir zu hören! ***GzE Sternwarte*** Unterstütze unseren Podcast, höre alle Episoden ohne Werbung und freu dich auf viele weitere Vorteile unter www.steadyhq.com/gze ✨ Vielen Dank für deine Unterstützung! ***Werbung*** Informationen zu unseren Werbepartner:innen findet ihr unter: https://linktr.ee/einschlafen Vielen Dank an unsere Partner:innen, die es uns ermöglichen, euch weiterhin beim Einschlafen zu helfen. Host: Nale und Balto Text: Anja Lehmann Musik: Milan Lukas Fey Produktion & Schnitt: Martin Petermann Eine Produktion der Julep Studios

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Warum Work-Life-Balance dein größter Fehler sein kann und wieso Krypto in einer echten Langfrist-Strategie absolut nichts verloren hat. Ich teile 4 unbequeme Wahrheiten über Karriere, Kinder und Geld, die über deinen Erfolg entscheiden und erkläre, warum ich heute keinen einzigen Coin mehr auf 10 Jahre halten würde. ----- Links aus dem Video: Video zu Langfristig Denken: https://youtu.be/QmFP0BEh56w Timehorizon Prinzip Buch: https://bit.ly/timehorizon_JH 25 Geschichten Buch: https://bit.ly/25geschichten ---- Let's Go!

durée : 00:02:13 - France Inter sur le terrain - Lassés de l'impact du trafic de drogue sur leurs vies, ces habitants des quartiers Nord de Marseille réclament au chef de l'Etat, en visite sur place mardi, un vrai changement car, "venir tous les mois promettre que ça va s'arranger et que le trafic va s'arrêter, ça ne sert à rien". Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les autres épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France.

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