SalesTalk

Phillip und Florian haben für diese Folge keinen Plan und kurzer Hand entschlossen "Frei Schnauze" zu sprechen. Dabei heraus gekommen ist ein Gespräch zu Florians Tätigkeiten im Sportbusiness und warum Marken wie Hugo Boss, S. Oliver oder Hublot Potenzial im Boxsport erkannt haben. Ganz beiläufig sind die beiden auf das Thema E-Sports zu sprechen gekommen, ein Milliarden Markt, der Phillips Herz etwas höher schlagen lässt.

Ihr wolltet wissen "wie gelange ich ohne Umwege zum Kunden / Auftrag". Die beiden SalesTalk Protagonisten Phillip und Florian beantworten diese Frage und stellen Euch heute die Regeln 6 bis 10 für den ultimativen Kundenerfolg zur Verfügung.

Eine der häufigsten Fragen die Phillip und Florian gestellt bekommen lautet: "Wie gewinne ich Kunden?" "Nichts leichter als das" dachten sich die beiden und präsentieren Euch in dieser Folge 5 von 10 Regeln die dich ohne Umschweife direkt zum Kunden führen.

Timon Leu beschäftigt sich mit Kunden, genauer gesagt mit deren Reise vom einmalig gewonnenen Kunden bis hin zum langfristigen, umsatzstarken und vor allem zufriedenen Kunden der Dir die Treue schwört. Wie genau das geht erzählt uns Timon im Podcast. In Kunden, die nicht mehr von deiner Seite weichen.

Es gibt Menschen deren Gehirn direkt mit Ihrer Zukunft verdrahtet ist. Das heisst, sie können Bilder der eigenen, erfolgreichen Zukunft direkt und ohne Umschweife in ihren Köpfen abrufen. Sie haben eine Vision die sie antreibt, die fest in Ihren Köpfen verankert ist. Andere wiederum sind damit weniger gesegnet und haben Schwierigkeiten damit, sich ein Ihr Bild einer erfolgreichen Zukunft auszumalen. Dabei ist es gar nicht so schwer, im Prinzip kann es jeder.

Was war zuerst? Huhn oder Ei? Sales oder Marketing? Und was sollte ich gerade wenn ich "frisch" starte unbedingt beherrschen? Beides? Nur Sales? Oder nur Marketing? Fragen über Fragen. Phillip und Florian schaffen Klarheit.

Was ist die Aktionsschwelle genau? Im Verkaufsprozess ist es wichtig Vertrauen und Sicherheit zu schaffen. Wenn Du es schaffst, den Kunden in absoluter Sicherheit zu wiegen, stehen die Chancen für einen sauberen Abschluss sehr gut.

Mit Arseny Pogudin ist heute ein fundierter Sportexperte zu Gast. Unter anderem spricht er mit Phillip und Florian über die Herausforderungen im Zusammenspiel von Business, Alltag und zielgerichtetem Sport.

Phillip und Florian haben zu Talk aufgerufen und gemeldet hat sich Ronny Queißer, Inhaber von Leuchtturm Consulting. Gemeinsam erörtern sie die gängigen Probleme im Dienstleistungsbereich wie Knechtschaft, Vergleichbarkeit und Reiz-Überflutung durch die diversen Anbieter. Im Anfangs ruhigen Gespräch dreht sich irgendwann der Wind und Phillip dreht durch. Hört selbst...

Phillip und Florian sprechen über die ultimative Erfolgsformel für Verkäufer und warum es gleichermassen wichtig dass der Kunde deinem Produkt, dir als Person und dem Unternehmen das du repräsentierst vertraut.

(Teil 2) Phillip und Florian haben heute Andreas Baldauf im Talk. Sie sprechen mit Ihm über die verrufene Coaching Szene, Telefon Akquise und wie wichtig es ist seinen Kunden zu verstehen.

(Teil 1) Phillip und Florian haben heute Andreas Baldauf im Talk. Sie sprechen mit Ihm über die verrufene Coaching Szene, Telefon Akquise und wie wichtig es ist seinen Kunden zu verstehen.

Phillip berichtet in dieser Folge über seine Erfahrungen mit dubiosen Kontakten aus Ghana und wie diese ihm ein äusserst lukratives 50-50 Geschäft vorschlugen. Lukrativ? Für einen Seite ganz bestimmt...

Wie versprochen liefern Phillip und Florian Teil 3 ihrer kleinen Serie. Unter anderem sprechen sie darüber wie Du unter Berücksichtigung sechs einfacher Punkte sicher zum Termin während der Kalt Akquise kommst und liefern ganz beiläufig den ein oder anderen Goldnugget zu Themen wie Empfehlungsstrategie und Kundenmehrwert ab. Ach ja, und Philipp hat Probleme mit Florians Gesicht, aber hört selbst....

Sex sells? Nicht unbedingt. Aber selling macht sexy, das sagt Viktoriya Bodnar. Phillip und Florian haben dem natürlich auf den Zahn gefühlt und sich mit Viktoryia unter anderem darüber unterhalten ob es Frauen tatsächlich schwerer haben erfolgreich zu werden und wie sich echter Erfolg auf dich als Person auswirkt. Natürlich konnten mal wieder vor allem die Jungs sich den ein oder anderen Coaching Seitenhieb verkneifen, waren mit Viktoriya dafür jedoch in bester Gesellschaft. Aber hört selbst...

Welchen Eindruck hat dein Kunde von dir? Was denkt er über das Unternehmen das du vertrittst? Und welche Rolle spielt dein Produkt? Phillip und Florian zeigen in dieser Folge auf, welche 3 Kriterien im Verkaufsgespräch unbedingt erfüllt sein müssen.

In dieser Folge sprechen Phillip und Florian mit LinkedIn Profi Marcel Mehnert. Marcel ist Spezialist für Positionierung und Social Selling. Zusammen schauen sie sich unter anderem an, wie authentischer Verkauf auf Socialmedia wirklich funktioniert und worauf es ankommt.

Keep it simpel: Welche 5 Grundelemente vorhanden sein müssen wenn Du es über das Erstgespräch hinaus schaffen möchtest und wie Du überhaupt erst dort hin kommst.

Er ist da, der Coachbuster Benedikt Kluth. Phillip und Florian sprechen mit Benedikt über Closer die noch Pokémon Karten spielen und ob man Mitleid mit einigen von ihnen haben sollte und klären die Frage ob der Coachbuster grundsätzlich ein Problem mit Coaches hat und was es mit der Hausdurchsuchung auf sich hat, bzw. wie der aktuelle Stand in dieser Angelegenheit ist. Ach ja...und warum die meisten Zertifikate für den Arsch sind. BEMERKUNG: Benedikt hatte am Tag der Aufnahme mit Verbindungsproblemen zu kämpfen, weshalb diese Folge sich an der ein oder anderen Stelle nicht ganz rund anhört.

In der heutigen Folge geht es wieder um das perfekte Skript. Phillip und Florian sprechen über 8 Regeln, die aus Sicht der beiden in keinem Skript fehlen dürfen.

Phillip ist heute nicht dabei, dafür hat Florian einen sehr spannenden Gast im Interview: Thomas Loch ist Leiter der Chanel Akademie in Hamburg und beschäftigt sich ausserdem mit den Themen Luxus und Leadership. Auf seiner Vita stehen namenhafte Unternehmen wie Tom Ford oder ESTÈE LAUDER. Thomas ist mit über 25 Jahren Erfahrung und weit mehr als 25000 Trainingsteilnehmern ein echter Mehrwert und bringt wahren Luxus mit in diese Folge!

In dieser Info Folge sprechen Florian und Phillip über Skripte und deren sinnvollen Einsatz in Verkaufsgesprächen. Die Meinungen zu Skripten gehen teilweise weit auseinander. Während die einen sich ein Verkaufsgespräch ohne Skript nicht vorstellen können, halten es die anderen für Manipulation ohne menschlichen Mehrwert.

Der Markt wird förmlich überschwemmt von sogenannten Experten. Phillip und Florian sprechen in dieser Episode über die aktuelle Entwicklung innerhalb der Szene - teilweise auch überspitzt kritisch, aber hört selbst...!

SalesTalk: Florian Gelev und Phillip Schaum lauschen einen neuen Podcast. Stelle sicher das Du SalesTalk direkt abonnierst um keine Folge zu verpassen!