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Ein Kind am Strand. Gelbe Schaufel, blauer Eimer, die Sandburg steht. Eine Woche später, gleicher Sand, und auf einmal hält nichts mehr. Wenn du deine Kunst verkaufst, kennst du diesen Moment. Etwas funktioniert, und dann, ohne dass du etwas änderst, nicht mehr. In Episode 344 geht es um eine erleichternde und zugleich bittere Wahrheit über das Kunstverkaufen. Um einen Satz aus Forrest Gump, den fast jeder falsch herum versteht. Und um die eine Frage, die alles verändert. Drei Künstlerinnen, drei Wege, ein Punkt, an dem es kippt. Hör rein, bevor du diese Woche das nächste Mal denkst, du musst noch mehr tun.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

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In dieser Folge spricht Sebastian Ziegler, Experte für Vertrieb und Verkaufspsychologie, über die Zukunft des Verkaufs. KI informiert Kunden, daher wird empathisches, wertbasiertes Selling entscheidend statt stumpfer Skripte. Er transformiert Verkäufer für nachhaltigen Erfolg und gegen Unglück trotz Umsatz. Kardinalsfehler sind Vergleiche und Persönlichnahme – Resilienz entsteht durch Neutralität. Tipp: Door-to-Door lernen für echten Kontakt. Mehr auf sebastian-ziegler.eu. Hat dir der Experte gefallen? Kommentiere und abonniere! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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Nach 19 Jahren wollte Roland Schmid seine erfolgreiche Immobilien-Plattform IMMOunited an die Scout24-Gruppe verkaufen. Der Deal im zweistelligen Millionenbereich scheiterte jedoch an der österreichischen Kartellbehörde.In diesem Interview spricht Roland Schmid mit Sandra Baierl über die Hintergründe des gescheiterten Verkaufs. Er erklärt, warum er nach fast zwei Jahrzehnten verkaufen wollte und welchen Schaden der geplatzte Deal verursacht hat. Schmid spricht auch über die Probleme des Wirtschaftsstandorts Österreich und die fehlende Rechtssicherheit für Unternehmer.Guter Journalismus bringt Klarheit – und kostet Geld. Mit einem KURIER Digital Abo können Sie unsere Arbeit unterstützen.Alles klar? “Studio KURIER” - überall wo es Podcasts gibt und auch auf Youtube als Video-Podcast.Abonniert unseren Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify und hinterlasst uns eine Bewertung, wenn euch der Podcast gefällt. Mehr Podcasts gibt es auch unter kurier.at/podcasts. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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252 | Die richtigen Leute einzustellen ist wahrscheinlich die wichtigste Entscheidung jedes Managers. Aber 50% aller Hiring-Entscheidungen sind falsch. Wie geht's besser? Alex spricht mit Geoff Smart, New York Times Bestseller-Autor und Gründer der Unternehmensberatung ghSMART, mit welchen 4 Schritten es besser geht.Partner dieser Folge: Clockodo ⁠https://www.clockodo.com/⁠optimisten Gutschein-Code: optimisten25Finde eine Geschäftsidee, die perfekt zu dir passt: ⁠⁠digitaleoptimisten.de/quiz⁠⁠Mehr von Geoff:GHSmart Unternehmensberatung, die sich auch auf Hiring und Talententwicklung fokussiert: www.ghsmart.comMehr smarte Artikel von Geoff hier: Geoff Smart | LinkedIn. Kostenlose Guides und Templates für besseres Hiring von Geoff hier: SMARTtools - Dr. Geoff Smart. Kapitel:(00:00) Intro(02:50) Falsches Hiring kostet dich 15x mehr als gutes Hiring(06:10) Schritt 1: Scorecard. Was willst du überhaupt erreichen?(28:10) Schritt 2: Source. Wo kommen die guten Leute her?(40:00) Schritt 3: Select. Endlich gute Interviews führen.(1:05:00) Schritt 4: Sell. Gute Leute gewinnen.(1:13:30) Geschäftsideen mit GeoffMehr Kontext:In diesem Gespräch diskutieren Alexander Mrozek und Dr. Geoff Smart die Herausforderungen und Kosten des Verkaufs und Managements. Sie beleuchten den vierfachen Prozess des Hüllens, die Bedeutung von Mission und Ergebnissen, sowie die Rolle von Kompetenzen und Kultur. Zudem wird die Nutzung von AI im Hüllprozess thematisiert, gefolgt von Strategien zur Talentsuche und dem Auswahlprozess. Abschließend wird die Bedeutung von Diversity und die Herausforderungen für kleine Unternehmen erörtert.Keywords:Hiring, Managementfehler, Talentsuche, Interviewtechniken, Diversity, AI im Recruiting, Unternehmensführung, Mitarbeiterbindung, Geschäftsideen

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Hier sprechen Fynn und Julia über das Phänomen Zeit – und warum sie sich manchmal zieht und manchmal rast. Außerdem: ein Klartext-Teil über Verkaufs- und Marketing-Verhalten in der Coachingbranche. Warum so viele ihre Preise verstecken, was davor schon im Marketing schiefläuft – und was passiert, wenn Du Dich nicht traust, klar zu kommunizieren. Viel Spaß beim Zuhören!

Das Walliser Kantonsgericht hat heute einen 23-jährigen Tunesier wegen des Verkaufs von Haschisch verurteilt. Dieser soll in den letzten Jahren 450 Kilogramm Cannabis verkauft haben. Der Mann wurde deswegen zu vier Jahren Freiheitsstrafe und sieben Jahren Landesverweis verurteilt. Weiter in der Sendung: · Die Freiburgischen Verkehrsbetriebe TPF transportierten letztes Jahr so viele Passagiere wie noch nie: 39,5 Millionen Reisende waren mit Zug und Bus unterwegs. · Brand in Bolligen BE: In der vergangenen Nacht hat es in einem Mehrfamilienhaus gebrannt. Zwei Personen wurden mit Verdacht auf eine Rauchgasvergiftung ins Spital gebracht.

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Mit Ati Tosun, dem Gründer von finfinder.ch, spreche ich in dieser Episode über die Finanzberatung in der Schweiz. Wir diskutieren, was die Unterschiede zwischen Verkaufs- und Beratungsgesprächen sind. Dazu gehört auch, dass man weiss, ob die Beratungsperson unabhängig ist. Und das ist gar nicht so einfach, wie man denken würde!Wir besprechen, wie du herausfindest, ob du überhaupt eine Finanzberatung brauchst, wann das es sinnvoll ist und worauf du bei der Wahl der richtigen Person achten kannst. Du bekommst praktische Fragen an die Hand, die du im Gespräch stellen kannst und weisst nach dieser Episode, was eine gute Finanzberatung ist.Du hörst in dieser Episode:Welche Qualifikationen eine Finanzberaterin brauchtWie viel eine Finanzberatung kostetWo du Schweizer Finanzberater:innen findestWelche Dinge in einer Beratung nicht passieren solltenWas du tun kannst, wenn du dich in der Beratung nicht wohl fühlstOb Frauen eine andere Beratung brauchenMehr über finfinder:https://beratung.finfinder.ch/?utm=missfinanceWerbung: Sponsorin von Money Matters ist die Bank Cler. Vielen Dank! «Über Geld redet man nicht». Das hört man immer wieder. In der Schweiz fällt es uns schwer, entspannt über Geld zu reden, obwohl es uns alle betrifft. Die Bank Cler will das ändern. Sie redet mit dir über Geld. Und zwar offen und ehrlich.

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Der Tag in 2 Minuten – vom 9.1.

Man müsste mal … darum kämpfen, einen Stadtteilpark auch für die Generationen zu erhalten! Die Fläche eines öffentlichen Stadtteilparks mit einem Spielplatz in Schwerin Lankow soll verkauft werden. Für die Redaktion der Online-Zeitung „SCHWERIN.NEWS“ wurde der erste Schritt bereits 2020 gemacht. „Damals beschloss der Hauptausschuss der Landeshauptstadt Schwerin im nichtöffentlichen Teil, das Gelände des Stadtteilparks Lankow zu verkaufen. Nichtöffentlich heißt in diesem Zusammenhang nicht nur „ohne Zuschauer“. Es bedeutet: keine öffentliche Tagesordnung, keine öffentliche Diskussion, keine Möglichkeit für Bürgerinnen und Bürger, überhaupt zu erfahren, dass gerade über ihren öffentlichen Raum entschieden wird.“ Und genau darin sehen die Initiatoren des Bürgerentscheids das Problem. Es sei legitim, Dinge in nicht-öffentlicher Sitzung zu besprechen, meint Klaus-Michael Rothe, der sich für den Erhalt des Parks einsetzt. „Aber es ist im höchsten Maße unanständig, auch drum herum keine Öffentlichkeit stattfinden zu lassen“, sagt er. Claudia Reinke wohnt seit 26 Jahren in Lankow. Ihre Tochter hat im Park gespielt und sie selber ist immer wieder gerne dort. Beide sind sich sicher, dass eine öffentliche Debatte über den möglichen Verkauf des Stadtteilparks einen spannenden Verlauf genommen hätte, denn der Stadtteilpark und der Spielplatz sollen Parkplätzen, Arztpraxen, Verkaufs- und Gewerbeflächen und einigen wenigen Wohnungen weichen. Alles in der Hand eines privaten Investors. Das macht aus Sicht von Anwohnern und Kritikern keinen Sinn. Ihre zahlreichen Argumente haben sie zusammengetragen und nach einem Weg gesucht, den Park samt Spielplatz zu erhalten. Ihre Antwort ist ein Griff in die Werkzeugkiste der Demokratie: Bürgerbegehren und Bürgerentscheid und sehr viel Engagement. Im Sommer 2025 bringen sie in nur wenigen Wochen in der ganzen Stadt fast 4.400 gültige Stimmen für den Erhalt des Parks im Rahmen eines Bürgerbegehrens zusammen. Damit bremsen sie den bereits beschlossenen Verkauf zunächst erfolgreich aus und ermöglichen einen Bürgerentscheid. Nun sind 78.523 Schwerinerinnen und Schweriner an der Reihe. Sie haben die Möglichkeit bis zum 25. Januar 2026 abzustimmen. Eine seltene Möglichkeit der direkten demokratischen Beteiligung. „Sind Sie dafür, dass das Grundstück Kieler Straße (Flurstück 313/4, Flur 3, Gemarkung Lankow), Stadtteilpark/ Spielplatz im Eigentum der Stadt verbleibt, nicht verkauft wird und der Spielplatz und Park an diesem Standort erhalten bleiben?“ lautet die Frage. Die Antwort kann nur lauten: JA oder NEIN. 19.631 JA-Stimmen sind nötig, um den Erhalt des Stadtteilparks und des Spielplatzes zu sichern. Wer mehr zum Hintergrund des ersten Schweriner Bürgerentscheids und zur Motivation von Claudia Reinke und Klaus-M. Rothe wissen und sich Klarheit über die Abstimmung zum Bürgerentscheid verschaffen möchte, hat diese Möglichkeit in dieser Folge vom Podcast „Man müsste mal …“ mit Andreas Lußky und Claus Oellerking. Diese Folge haben wir am 30.12.2025 aufgenommen.

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Zum Start des Verkaufs von Raketen und Böllern für den Jahreswechsel stürmen die einen die Geschäfte, während die anderen vor den Gefahren warnen. Der Präsident der Bundesärztekammer, Klaus Reinhardt, fordert zum Beispiel ein Verbot von Feuerwerk für Privatleute. Der Bundesverband Pyrotechnik verlangt hingegen ein strikteres Vorgehen gegen illegal erworbenes Feuerwerk. Von Marlis Schaum.

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251211PC Kann denn Böllern Sünde sein?Mensch Mahler am 11.12.2025Ich bin gerade im Silbertal in Österreich. Vor einigen Jahren flog eine verirrte Silvesterrakete auf den Dachboden des direkt unter unserer Wohnung ansässigen Hotels Hirschen. Der Laden brannte komplett aus. Wurde wieder neu aufgebaut. Seitdem gilt im Ortskern der romantischen Gemeinde Silbertal absolutes Böllerverbot.In Deutschland gibt es Jahr für Jahr hunderte Tote, Verletzte, verstümmelte durch Silvesterböller. Allerdings das ganze Jahr. Denken wir daran, was in Fußballstadien gebacken ist durch Pyrotechnik. Die Polizei muss die Sicherheitsmaßnahmen immer weiter hochfahren. Überstunden, erhöhter Personalaufwand, Rettungsdienste, Notaufnahmen – der reinste Horror. Warum greift das einfache Verbot von Verkauf von Pyrotechnik und Böllern das ganze Jahr über nicht? Ganz einfach: Die Innenminister der Länder fürchten um ihren Wahlerfolg, wenn sie ein Verbot aussprechen. Und nehme n in Kauf, dass besoffene Vollpfosten Kindern das Augenlicht nehmen, Verstümmelungen verursachen und und und … Wann ist endlich Schluss mit diesem Wahnsinn? Der Staat hat die Pflicht, seine Bürgerinnen und Bürger zu schützen an Leib und Leben. Ein Verbot des Verkaufs von Pyrotechnik und Böller – jetzt und sofort. Ohe Wenn und Aber. Keine Ausflüchte mehr. Ihr, die ihr das weiter zulasst, seid für mich unwählbar. Aber es ist genauso wie mit der Zeitumstellung: Man heuchelt Verständnis, sagt, dass man was tun will – immer 5 vor 12 – und dann ist das ganze Jahr Ruhe. Das ist heuchlerisch. Wer diesen Politikstil mitmacht ist selbst schuld und sollte sich nicht beklagen. Keine Krokodilstränen bitte! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Herzlich willkommen zur 172. Folge des Equistor-Podcasts

In dieser Episode spricht Markus mit Luciano Bellebuono, Gründer von Weitblick Immobilien. Luciano zeichnet seinen Weg in die Immobilienbranche nach – von der Ausbildung in der Hausverwaltung über die turbulenten Jahre der Finanzkrise 2008 bis zur Gründung seines eigenen Unternehmens. Die Folge beleuchtet: wie die Erfahrungen der Finanzkrise Luciano halfen, heutige Marktbedingungen besser einzuschätzen warum der Name Weitblick zum strategischen Leitmotiv seines Unternehmens wurde wie proaktive Verkaufs- und Marketingstrategien Weitblick Immobilien stabil durch verschiedene Marktphasen geführt haben welche Rolle die Partnerschaft mit Alex Wieland für die Unternehmensentwicklung spielte warum eine starke Inhouse-Marketingabteilung zu einem zentralen Wettbewerbsvorteil wurde welche Wirkung Farming-Strategien, klare Leistungsversprechen und professionelle Bewertungen auf Kundenvertrauen haben wie Akquisiteure, Teamdynamik und Mitarbeiterentwicklung den Unternehmenserfolg prägen welche Provisionsmodelle und Vermarktungsansätze das Wachstum fördern und welche Zukunftspläne Luciano verfolgt – von Expansion bis Qualitätssicherung durch gezielte Personalentwicklung. Eine Folge für alle Maklerinnen und Makler, die verstehen wollen, wie strategische Klarheit, belastbare Prozesse und moderne Marketingansätze ein Immobilienunternehmen langfristig voranbringen.

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Es war eine Ankündigung, die viele positiv aufgenommen haben: Valve, die Firma hinter der Verkaufs- und Community-Plattform Steam, hat bereits für Anfang 2026 neue Hardware angekündigt: einen Gamecontroller, ein VR-Headset, vor allem aber einen Computer - die Steam Machine. Damit wachsen die Welten von Gaming-PC und Spielekonsole noch mehr zusammen. Darüber hinaus könnte das dazugehörige Betriebssystem Steam OS (ein Linux-Derivat) eine Konkurrenz zu Windows werden. Außerdem geht es in dieser Folge des FM4 Game Podcast um fünf Jahre PS5, ein fragwürdiges MMO im "Horizon"-Universum und aktuelle Spielebesprechungen: "Anno 117", "Goodnight Universe", "The Séance of Blake Manor" und "Rue Valley". (Folge #179) Sendungshinweis: FM4 Game Podcast, 20. November 2025, 0-1 Uhr.Weblinks:- Steam Machine: gamefile.news/p/valve-steam-machine-again- "Horizon Steel Frontiers": youtube.com/watch?v=bN-NNgWIyIQ- Rebecca Heineman: en.wikipedia.org/wiki/Rebecca_Heineman- fm4.orf.at/game

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Verkaufen in der Krise braucht radikale Ehrlichkeit über Marktverwerfungen, Tempo und neue Narrative. Wer Kund:innen segmentiert, auf Gewinn- und Verlustphasen achtet und die eigenen Angebote flexibel justiert, erkennt Chancen ohne Illusion. Die klassische Sales-Logik gerät an Grenzen – präsent bleibt, wer zuhört, Tempo aufnimmt, Vertriebsphasen kennt und gemeinsam Orientierung schafft. Ein Gespräch für alle, die Unsicherheit in echten Dialog verwandeln wollen. Du erfährst... …wie du in Krisenzeiten den Sales Cycle effektiv verkürzt. …welche Phasen Unternehmen in Krisen durchlaufen und wie du darauf reagierst. …wie du deine Value Proposition an veränderte Marktbedingungen anpasst. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Strategisches Cross- und Upselling entfaltet Kraft erst dort, wo Beziehungen wachsen – nicht Verträge. Gero Decker beleuchtet, warum echte Umsatzsteigerung in der klugen Entwicklung von Accounts und den individuellen Herausforderungen großer Kunden liegt. Es geht um den Wert gemeinsamer Landkarten, kluge Pricing-Logik und die Kunst, Bedürfnisse früh zu erkennen. Erfolg entsteht nicht aus Taktik, sondern aus wirklicher Nähe zum Kunden. Wer Wachstum führen will, denkt Customer Success als gelebte Verantwortung – nicht nur als Rolle. Du erfährst... In dieser Episode erfährst du… …wie du mit Cross- und Upselling deine Kundenbeziehungen vertiefst. …warum die ersten 30 Tage entscheidend für den Erfolg im SaaS-Bereich sind. …welche Rolle Customer Success bei der langfristigen Kundenbindung spielt. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Knapp ein Viertel der Buchhandlungen in Deutschland musste in den letzten fünf Jahren schließen, meldet das Statistische Bundesamt. Im Jahr 2023 gab es noch rund 3.000 Bucheinzelhandlungen in Deutschland – das ist ein neuer Tiefstand. Mögliche Gründe dafür sind steigende Mieten und Personalkosten und das veränderte Kaufverhalten, Stichwort Onlinehandel. Buchhandlungen haben Nachwuchsprobleme Dass es anders gehen kann, zeigt die Karlsruher Stephanus Buchhandlung: Von dort aus haben die Buchhändler*innen Jörg Mattusch und Katharina Bruns seit 2023 ein Netz aus Buchhandlungen mit 14 Läden geknüpft. „Wir haben festgestellt, dass eigentlich das ganz große Problem ist, dass gute, kleine Buchhandlungen, die sehr gut von den bisherigen Inhaber*innen geführt werden, keine Nachfolge finden“, so Jörg Mattusch in SWR Kultur. Das liege daran, dass kaum noch jemand das finanzielle Risiko auf sich nehmen wolle, einen kleinen Laden selbst zu führen. Karlsruher Buchhandlung mit eigenem Modell Mit ihrer MB Buch & Medien GmbH kaufen Jörg Mattusch und Katharina Bruns genau solche Buchhandlungen auf, die zwar gut laufen, aber keine Nachfolge finden. Ihr Anliegen sei es nicht, Buchhandlungen unter ihrem Namen zu formieren, sondern dafür zu sorgen, dass diese „weiterhin mit ihrem Namen und ihrem Konzept so bestehen bleiben“, so Jörg Mattusch. Das Ziel: Die Buchhandlung so zu erhalten, wie sie sich in der Region bewährt hat. Konzept: Kaufen und bewahren Doch zu zweit werden Jörg Mattusch und Katharina Bruns das Buchhandlungssterben nicht stoppen können. Heutzutage sind Buchhandlungen immer mehr weniger allein Verkaufs- oder Beratungsräume. Dank Lesungen und anderen Veranstaltungen werden sie immer mehr auch zu sozialen Treffpunkten in einer Stadt, beobachtet Jörg Mattusch. Buchhandlungen als Kulturräume Daher wünscht sich Jörg Mattusch mehr Unterstützung seitens der Politik. Denn viele inhabergeführte Buchhandlungen fungierten mittlerweile als Ersatz für die fehlende Unterstützung der Gemeinden, die sich ein kulturelles Angebot einfach nicht mehr leisten könnten. „Da übernehmen dann die kleineren Buchhandlungen einfach die kulturelle Stelle mit Lesungen, mit Veranstaltungen, mit Leseförderung, mit Schulen, mit Projekten. Und ja, das ist einfach schwierig mittlerweile mit den Kommunen hier eine so gute Zusammenarbeit zu finden, dass das ausreichend gefördert wird“, so Mattusch.

Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Aber ist sie ein Risiko – oder deine größte Chance? In dieser Folge zeigt Dirk, wie Verkäufer und Unternehmer KI richtig nutzen, um Kunden besser zu verstehen, schneller zu verkaufen und Einwände noch gezielter zu behandeln. Jetzt reinhören und vorne bleiben!

"Vertrauen ist für mich die wichtigste Währung – weit vor Reichweite und Followerzahlen." Im digitalen Zeitalter ist Vertrauen Dein bestes Differenzierungsmerkmal - und die Basis jedes Verkaufs. Ohne Vertrauen hilft Dir jede schnöde Marketing-Methode nichts. Deshalb kehren wir in dieser Folge von Zahlen im Business zur Menschlichkeit zurück. Ich teile mit dir meine 4 Ansätze für Vertrauen im digitalen Raum - Goldwert, wenn du mit gutem Gefühl verkaufen willst. Themen: • Warum Vertrauen der entscheidende Differenzierungsfaktor im Online-Markt ist • warum authentische Einblicke mehr Vertrauen schaffen als perfekter Content • Der Safe Space Ansatz - wie du deine Accounts zu einem Ort machst, wo echte Verbindungen entstehen • Warum du von Chat GPT Content keine Tiefe erwarten kannst • Die Vertrauenslücke zwischen kostenlosem Content und hochpreisigen Angeboten • Warum ein 37€-Produkt mehr Vertrauen schafft als kostenlose Inhalte • Die "Ich habe bezahlt, jetzt muss ich mir dafür auch Zeit nehmen"-Mentalität und wie sie Kunden filtert • Wie du mit Miniprodukten 500€+ an einem Tag verdienen kannst Wenn Dir diese Episode gefallen hat, abonniere meinen Podcast, hinterlasse soooo gerne eine Bewertung und teile ihn mit deinen Freundinnen. Besuche FEMschool für weitere Ressourcen und folge uns auf Instagram für tägliche Inspirationen und Tipps [@FEMschool](https://www.instagram.com/femschool). You can do it! • Zum Workshop [‘500€+ am Tag mit automatisierten Miniprodukten'](https://shop.femschool.de/500-miniprodukt) • Bleibe motiviert – jeden Tag: [Abonniere unseren Newsletter](https://go.femschool.de/newsletter) • Folge uns auf Instagram: [@FEMschool](https://www.instagram.com/femschool) [Impressum](https://femschool.de/impressum/)

Die überaus beliebte Wander-App Komoot wurde überraschend verkauft – für die Gründer ein Geldsegen. Warum dieser Exit dennoch für einen Aufschrei gesorgt hat und wie es nun für die Lovebrand aus Potsdam weitergehen könnte. Weiterführende Links: „Ein Schockmoment“: Warum Mitgründer Hallermann die Wander-App Komoot verkauft hat „Verrat von den Gründern“: Die bitteren Folgen des Verkaufs der Wander-App Komoot Lauftipp: Die Welt im Laufschritt entdecken Zum manager magazin Abo Finance Forward Sie wollen noch mehr exklusive Einblicke und spannende Recherchen aus der Welt der Wirtschaft und Finanzen? Dann haben wir genau das Richtige für Sie: Mit unserem FINANCE FWD x manager+ Paket lesen Sie alle Inhalte auf www.manager-magazin.de und in der App jetzt für 12 Monate mit 25% Rabatt. Und das Beste: Sie erhalten zusätzlich 10 % Ticket-Rabatt auf die Konferenz im Mai bei der Sie FFWD live erleben. Sichern Sie sich jetzt das Angebot unter www.manager-magazin.de/forward Dieser Podcast wurde produziert von Felix Klein und Sven Bergmann.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die manager-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Alle Podcasts der manager Gruppe finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie bei manager+. Jetzt drei Monate für nur € 10,- mtl. lesen und 50% sparen manager-magazin.de/abonnieren Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Tarek Müller, Mitgründer und Geschäftsführer von About You, war 2017 im Podcast zu Gast. Wir holen diese Episode in Anbetracht des Verkaufs von About You an Zalando aus dem Archiv, um Einblicke zu geben, wie About You entstanden ist und schauen gleichzeitig auf Tareks Werdegang zurück.Von Shishahändler zu Milliardenexit, so könnte der Film über das Leben von Tarek Müller heißen, aber hör dir Tareks Geschichte am besten selbst an. ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Tarek:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-müller Website: https://www.aboutyou.de/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://www.tactics.unicornbakery.de/ Kapitel:(00:00:00) Dein persönlicher Weg zum Unternehmer(00:07:40) „Mama und Papa, ich lasse die Schule sausen!“(00:11:14) Steps zum Erfolg & Learnings(00:20:50) Online Marketing-Insights(00:29:18) Wichtige Komponenten für schnelles Wachstum(00:33:58) Tareks Erfolgs-Routinen(00:36:05) Wie dieses Interview zustande kam: Trau dich und frag einfach! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wie wäre es, wenn Verkaufen kein notwendiges Übel mehr wäre, sondern zu einem Spiel wird, das du mit Leichtigkeit meisterst? In dieser Episode tauche ich mit meinem Gast, Tarek Abouelela, tief in die Welt des Verkaufs ein. Gemeinsam hinterfragen wir alte Glaubenssätze, räumen mit gängigen Klischees auf und entdecken, warum Verkaufen nichts mit Schmierigkeit, sondern alles mit Verantwortung zu tun hat. Tarek teilt seine Einsichten aus über 20 Jahren Vertriebserfahrung – praxisnah, inspirierend und mit einer Prise Humor. Es geht um die Bedeutung von Mindset, die Angst vor Ablehnung und die Kunst, deine Leidenschaft in Ergebnisse zu verwandeln. Eine Folge, die nicht nur Selbstständige und Unternehmer inspiriert, sondern jedem neue Perspektiven auf Kommunikation und Erfolg eröffnet. Neugierig?

Du träumst davon, endlich die 100.000 Euro Jahresumsatz zu knacken?

Deutschlands größter Immobilienkonzern Vonovia sucht die Offensive. Der Dax40-Konzern will wieder mehr investieren. Was bedeutet das für das Unternehmen und den Immobilienmarkt? "Nach dieser Verkaufs- und Sparphase hat Vonovia seine finanzielle Basis wieder stabilisiert. Der neue Wachstumsansatz zeigt, dass diese schwierige Phase überwunden ist und dass der Markt sich generell mehr stabilisiert. Besonders im Fokus sind Neubauten, Investments in Bestandswohnungen und Wohnungen mit Sanierungsbedarf. Das könnte mehr Werte schaffen", sagt Manuel Koch (Chefredakteur von Inside Wirtschaft). Alle Details im Interview von BWL-Influencer David Döbele an der Frankfurter Börse und auf https://inside-wirtschaft.de

Mehr Infos zur Folge: Blickt man auf Verkaufs- und Spielerzahlen, dann ist natürlich jeder Release eines Call of Duty-Spiels ein riesengroßes Ding, doch diesmal ist tatsächlich alles anders. Das nagelneue Call of Duty: Black Ops 6 ist laut Activision Blizzard das "größte Call of Duty seit über 10 Jahren" – oha. Ebenso eindrucksvoll ist der gewagte Schritt von Xbox, die Mega-Shooter-Marke direkt und ohne Aufpreis in den Katalog des Xbox Game Pass zu werfen, und das direkt am Releasetag. Übergibt man jetzt freiwillig einen Großteil des mit Schokolade überzogenen COD-Kuchens an den Hauptrivalen Playstation? Oder ist das der erste Schritt von Xbox, um langsam und Schritt für Schritt den Spielemarkt zu übernehmen? Stirbt Playstation, sobald der ominöse Deal zwischen Microsoft und Sony ausläuft? Es gibt etliche Fragen rund um den aktuellen Stand unserer geliebten Spieleindustrie, daher hat sich unser Moderator Maci Naeem Cheema direkt zwei perfekte Gäste zum Talk eingeladen. Redakteurin Toni hat ein Special zum Thema veröffentlicht und gibt interessante Zahleneinblicke & mehr. Redakteur Carlo Siebenhüner bringt darüber hinaus auch noch einiges an Xbox-Expertise mit. Wir wünschen viel Spaß mit unserer extra-langen Folge 130 und sind auch richtig gespannt, von euch zu lesen.Lasst uns diskutieren: Schreibt uns in die Kommentarspalte, wie ihr zu der Lage rund um den Xbox Game Pass steht und was eurer Meinung nach so auf uns zukommt die nächsten Jahre. Übertreiben wir oder seht ihr ebenso viel Gefahr für große Publisher, die stärker auf das klassische Vollpreis-System setzen, etwa Playstation oder auch Nintendo? Wir freuen uns über eure Kommentare und diskutieren mit!