Podcasts about vergleichbarkeit

Expertenstatus stärken Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Expertenstatus stärken. Denn gute Leistung allein reicht heute oft nicht mehr aus. Du kannst richtig gut sein, viel Erfahrung haben und Deinen Kunden echte Ergebnisse liefern. Aber wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du trotzdem schnell vergleichbar. Genau darum geht es in dieser Folge. Tom zeigt Dir, warum Expertenstatus nicht bedeutet, arrogant aufzutreten oder Dich künstlich größer zu machen. Es geht nicht darum, lauter zu sein als alle anderen. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden klar erkennen: Diese Person versteht mein Problem. Diese Person kann mir helfen. Hier fühle ich mich sicher. Expertenstatus stärken bedeutet also, Vertrauen aufzubauen, bevor jemand überhaupt mit Dir spricht. Deine Inhalte, Deine Meinung, Deine Positionierung und Deine Sichtbarkeit sorgen dafür, dass Menschen Dich einordnen können. Und genau das ist die Grundlage dafür, dass sie Dich später auch wählen. Wenn Du als Coach, Berater, Dienstleister oder Unternehmer nur über Deine Leistung sprichst, landest Du schnell im Vergleich. Dann geht es um Preise, Angebote und Rabatte. Wenn Du aber klar zeigst, wie Du denkst, welche Probleme Du löst und wofür Du stehst, entsteht eine andere Wirkung. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum es so wichtig ist, Deinen Expertenstatus stärken zu können, wenn Du mehr passende Kunden gewinnen willst. Tom erklärt, dass Kunden selten objektiv den besten Anbieter wählen. Sie wählen den Anbieter, bei dem sie sich sicher fühlen. Genau deshalb ist Vertrauen ein entscheidender Hebel. Dein Kunde fragt sich innerlich: Versteht diese Person mein Problem? Kann sie mir helfen? Ist das klar, sicher und passend für mich? Wenn Deine Inhalte diese Fragen beantworten, entsteht Vertrauen schon vor dem ersten Gespräch. Ein zentraler Punkt der Folge ist: Reine Leistung reicht nicht aus. Deine Wunschkunden können Deine Leistung vor dem Kauf oft gar nicht richtig bewerten. Sie sehen zuerst Deine Kommunikation. Deine Inhalte. Deine Haltung. Deine Klarheit. Daraus entsteht der erste Eindruck. Tom spricht außerdem darüber, warum Vergleichbarkeit gefährlich ist. Wenn Dein Markt nicht versteht, warum genau Du die richtige Wahl bist, wirst Du mit anderen verglichen. Und dann landet der Vergleich oft beim Preis. Das willst Du vermeiden. Um aus dieser Vergleichbarkeit auszusteigen, brauchst Du klare Positionierung. Nicht nur eine Beschreibung Deiner Tätigkeit, sondern eine klare Aussage darüber, wem Du hilfst und welches Ergebnis Du möglich machst. Ein weiterer wichtiger Punkt: Deine Meinung ist oft wertvoller als noch mehr Fachwissen. Menschen haben heute genug Informationen. Was ihnen fehlt, ist Orientierung. Wenn Du klar sagst, was wichtig ist, was nicht funktioniert und worauf es wirklich ankommt, wirst Du greifbar. Zum Schluss zeigt Tom, wie Content Deinen Expertenstatus sichtbar macht. Podcastfolgen, Videos, Newsletter oder Posts sorgen dafür, dass Dein Markt Deine Denkweise kennenlernt. Genau dadurch wirst Du nicht nur gesehen, sondern auch verstanden. Die wichtigste Erkenntnis dieser Episode: Vielleicht bist Du längst gut genug. Die Frage ist nur, ob Dein Markt auch erkennt, wofür Du wirklich gut bist. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer denken, sie müssten einfach nur besser werden. Noch mehr lernen. Noch mehr Zertifikate sammeln. Noch mehr Methoden kennen. Noch mehr Leistung liefern. Natürlich ist Qualität wichtig. Aber Qualität allein reicht nicht, wenn Dein Markt sie nicht erkennt. Genau hier beginnt das Thema Expertenstatus stärken. Expertenstatus entsteht nicht nur dadurch, dass Du gut bist. Er entsteht dadurch, dass Deine Wunschkunden verstehen, warum Du gut bist. Und das ist ein großer Unterschied. Denn bevor jemand mit Dir arbeitet, sieht er nicht Deine komplette Erfahrung. Er sieht Deine Inhalte. Deine Webseite. Deine Posts. Deinen Podcast. Deine Botschaft. Deine Art, Dinge zu erklären. Aus all dem entsteht ein Gefühl. Und dieses Gefühl entscheidet oft darüber, ob jemand Vertrauen fasst oder weiterklickt. In dieser Episode zeigt Tom, warum Kunden nicht automatisch den besten Anbieter wählen. Sie wählen den Anbieter, bei dem sie sich am sichersten fühlen. Das bedeutet: Wenn Du Deinen Expertenstatus stärken willst, musst Du Unsicherheit reduzieren. Du reduzierst Unsicherheit, indem Du klar sprichst. Indem Du typische Fehler erklärst. Indem Du Orientierung gibst. Und indem Du zeigst, wie Du Probleme wirklich löst. Besonders wichtig ist dabei Deine Meinung. Denn Wissen gibt es heute überall. Informationen sind nicht mehr das Problem. Das Problem ist eher: Die meisten Menschen wissen nicht, welche Information für sie wirklich wichtig ist. Wenn Du also eine klare Einschätzung gibst, wirst Du wertvoll. Du hilfst Deinem Markt, bessere Entscheidungen zu treffen. Und genau dadurch entsteht Autorität. Ein weiterer wichtiger Teil der Episode ist Content. Denn Content macht Deine Expertise sichtbar. Ohne Content bleibt vieles in Deinem Kopf. Deine Erfahrung, Deine Haltung und Deine Lösungen sind dann zwar da, aber der Markt bekommt sie nicht mit. Das ist, als würdest Du ein gutes Buch schreiben und es dann in der Schublade lassen. Niemand kann daraus lernen. Niemand kann Vertrauen aufbauen. Niemand kann Dich als Experten wahrnehmen. Deshalb ist regelmäßiger Content so wichtig. Es geht nicht darum, jeden Tag perfekt zu posten. Es geht darum, immer wieder klar aufzutauchen. Mit Gedanken, die Deinem Markt helfen. Mit Beispielen, die Probleme verständlich machen. Mit Aussagen, die zeigen, wofür Du stehst. Gerade ein Podcast kann hier ein starker Hebel sein. Denn über Deine Stimme entsteht Nähe. Menschen hören Dir zu, lernen Deine Denkweise kennen und bauen Vertrauen auf, bevor sie überhaupt mit Dir sprechen. Wenn Du diesen Prozess zusätzlich mit KI strukturierst, wird daraus ein System. Du kannst Themen planen, Episoden vorbereiten und aus einer Folge weitere Inhalte ableiten. So kannst Du Deinen Expertenstatus stärken, ohne ständig im Content-Chaos zu hängen. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Erkennt Dein Markt wirklich, warum Du die richtige Wahl bist? Wenn nicht, liegt hier ein riesiger Hebel für mehr Vertrauen, mehr Anfragen und bessere Kunden. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. 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Dietmar Dath zu narrativem Utopisieren. zur Veranstaltung ‘Creative Construction and the Struggle over Progress – Democratic Planning in the 21st Century' am 11.06.2026, 19:00 Uhr im NACHTASYL Hamburg:  https://www.thalia-theater.de/de/stuecke/creative-construction-and-the-struggle-over-progress-democratic-planning-in-the-21st-century/361 Groos, J. & Sorg, C. (2026). Creative Construction. Demokratische Planung im 21. Jahrhundert. Brumaire.  https://brumaireverlag.myshopify.com/products/creative-construction Saito, K. (2026). Am Ende des Fortschritts: Überleben in den Ruinen des Kapitalismus. dtv.  https://www.dtv.de/buch/am-ende-des-fortschritts-28534 Shownotes Dietmar Dath Dietmar Dath bei der Frankfurter Allgemeinen:  https://www.faz.net/redaktion/dietmar-dath-200002914.html Staab, P. (2025). Systemkrise. Suhrkamp.  https://www.suhrkamp.de/buch/philipp-staab-systemkrise-t-9783518128237 zum Kohei Saito Zitat “The future is collapsed. The future is barbarism”:     https://thenew.institute/en/people/kohei-saito zu Peter Hacks: https://www.deutsche-biographie.de/gnd118544330.html#dbocontent zu Kohei Saito:  https://www.u-tokyo.ac.jp/focus/en/people/k0001_04217.html zu Wachstum bei Kohei Saito:  Saito, K. (2024). Slow Down: How Degrowth Communism can save the Earth. W&N. https://www.weidenfeldandnicolson.co.uk/titles/kohei-saito/slow-down/9781399612975/ zur Debatte zwischen Karl Kraus und Bertold Brecht:  New Brecht Research. (2017). Karl Kraus und Bertolt Brecht: Über die Vergleichbarkeit des Unvergleichlichen. Cambridge University Press.  https://www.cambridge.org/core/books/abs/brecht-yearbook-das-brechtjahrbuch-40/karl-kraus-und-bertolt-brecht-uber-die-vergleichbarkeit-des-unvergleichlichen/2A44E347B63B3D9CA03BA5B176595BAF zu Kim Stanley Robinson:  https://www.penguin.de/autoren/kim-stanley-robinson/108810 Bogdanow, A. (1908 [2023]). Der rote Stern. Ein utopistischer Roman. Hofenberg. https://www.morawa.at/detail/ISBN-9783743742567/Bogdanow-Alexander/Der-rote-Stern zu Sokrates Diktum ‘Das unerforschte Leben ist nicht lebenswert': https://de.wikipedia.org/wiki/Das_unerforschte_Leben_ist_nicht_lebenswert Dath, D. (2008). Die Abschaffung der Arten. Suhrkamp. https://www.suhrkamp.de/buch/dietmar-dath-die-abschaffung-der-arten-t-9783518461457 zum Arno Schmidt Zitat „Friß Deine Knackwurst, Sklav, / und halt Dein Maul!“: Schmidt, A. Deutsches Elend. Haffmans.  https://www.abebooks.de/9783251001729/Deutsches-Elend-3251001728/plp?srsltid=AfmBOoq3TGqF7mNkpjPkajJW59Tayz53LjBrISop2z66e3143yl5nzM7 Wells, H. G. (2025). Die Zeitmaschine. Anaconda.  https://www.penguin.de/buecher/h-g-wells-die-zeitmaschine-roman/lederausgabe/9783730615621 Das vollständige Zitat von Marx & Engels: “(...) - während in der kommunistischen Gesellschaft, wo Jeder nicht einen ausschließlichen Kreis der Tätigkeit hat, sondern sich in jedem beliebigen Zweige ausbilden kann, die Gesellschaft die allgemeine Produktion regelt und mir eben dadurch möglich macht, heute dies, morgen jenes zu tun, morgens zu jagen, nachmittags zu fischen, abends Viehzucht zu treiben, nach dem Essen zu kritisieren, wie ich gerade Lust habe, ohne je Jäger, Fischer, Hirt oder Kritiker zu werden”.  Marx, K. & Engels, F. (1845-1846 [2025]). Die deutsche Ideologie. Dietz Berlin.  https://dietzberlin.de/produkt/mew-marx-engels-werke-band-3-2/ Marx, K. (1867-1894 [2020]). Das Kapital I-III. Nikol Verlag.  https://nikol-verlag.de/products/das-kapital zu Deng Xiaoping:  https://www.bpb.de/themen/asien/china/44262/portraet-deng-xiaoping/ zur Internationalen Arbeiterassoziation (IAA):   https://de.wikipedia.org/wiki/Internationale_Arbeiterassoziation Arendt, H. (1968 [2012]). Menschen in finsteren Zeiten. Piper.  https://www.piper.de/buecher/menschen-in-finsteren-zeiten-isbn-978-3-492-27491-3 zur Pascalschen Wette:  https://www.philomag.de/artikel/blaise-pascals-wette-auf-gott zum Film ‘Zwei zu eins' von Natja Brunckhorst:  https://de.wikipedia.org/wiki/Zwei_zu_eins zu den ‘Innsbrucker Brillenversuchen':   https://ulb-dok.uibk.ac.at/ZuFo/periodical/pagetext/3390118 Vogl, J. (2020). Oikodizee. In J. Vogl & B. Wolf (Ed.), Handbuch Literatur & Ökonomie (pp. 224-226). Berlin, Boston: De Gruyter. https://www.degruyterbrill.com/de/document/doi/10.1515/9783110516821-043/html?srsltid=AfmBOooZTqBa7NJlVlREfgACbQtOhaXHMT0kvM18najxaXGB1MTAiEkZ zu Palantir und Peter Thiel:  https://de.wikipedia.org/wiki/Palantir_Technologies https://de.wikipedia.org/wiki/Peter_Thiel Godwin, T. (1954). The Cold Equations. Astounding Magazine.  https://www.lightspeedmagazine.com/fiction/the-cold-equations/ zu Peter Wessel Zapffe und sein Buch ‘Der letzte Messias':  https://de.wikipedia.org/wiki/Peter_Wessel_Zapffe https://en.wikipedia.org/wiki/The_Last_Messiah https://philosophynow.org/issues/45/The_Last_Messiah Thiel, P. & Masters, B. (2014). Zero to One: Wie Innovation unsere Gesellschaft rettet. Campus.  https://campus.de/wirtschaft-gesellschaft/wirtschaftssachbuch/zero-to-one/CAM50160?srsltid=AfmBOorr-gSCbflqzy12O7H4p9byHg3veREUThkWa7umEYx_vAOcYacp Beckett, L. X. (2019). Gamechanger.   https://www.lxbeckett.com/gamechanger/ zur 68er Bewegung:   https://www.bpb.de/themen/zeit-kulturgeschichte/68er-bewegung/ zu Louis Pasteur:  https://de.wikipedia.org/wiki/Louis_Pasteur zu Obschtschina (russische Dorfgemeinschaft) und Marx:  https://www.telepolis.de/article/Britischer-Kolonialismus-und-russische-Dorfgemeinde-Zerstoerung-und-Ueberlebenshoffnung-4000616.html?seite=all Dath, D. )2019). Niegeschichte: Science Fiction als Kunst- und Denkmaschine. Matthes & Seitz.  https://www.matthes-seitz-berlin.de/buch/niegeschichte.html zum Third World Network-Africa:  https://www.twnafrica.org/ zur 14. WTO-Ministerkonferenz in Yaoundé, Kamerun:  https://www.bpb.de/kurz-knapp/hintergrund-aktuell/576435/14-wto-ministerkonferenz-in-yaounde/ von Redecker, E. (2026). Dieser Drang nach Härte. Über den neuen Faschismus. S. Fischer.  https://www.fischerverlage.de/buch/eva-von-redecker-dieser-drang-nach-haerte-9783103977240 Relevante Future Histories Folgen S03E55 | Kim Stanley Robinson on Real Utopian Futures https://www.futurehistories.today/episoden-blog/s03/e55-kim-stanley-robinson-on-real-utopian-futures/ S03E53 | Philipp Staab zur Systemkrise  https://www.futurehistories.today/episoden-blog/s03/e53-philipp-staab-zur-systemkrise/ S03E45 | Luise Meier zu kommunisitischem Utopisieren https://www.futurehistories.today/episoden-blog/s03/e45-luise-meier-zu-kommunistischem-utopisieren/ S02E38 | Eva von Redecker zu Bleibefreiheit und Demokratischer Planung https://www.futurehistories.today/episoden-blog/s02/e38-eva-von-redecker-zu-bleibefreiheit-und-demokratischer-planung/ S01E25 | Joseph Vogl zur Krise des Regierens https://www.futurehistories.today/episoden-blog/s01/e25-joseph-vogl-zur-krise-des-regierens/ — Future Histories Kontakt & Unterstützung: Wenn euch Future Histories gefällt, dann erwägt doch bitte eine Unterstützung auf Patreon: https://www.patreon.com/join/FutureHistories Schreibt mir unter: office@futurehistories.today Instagram: https://www.instagram.com/futurehpodcast/ Mastodon: https://mstdn.social/@FutureHistories Website mit allen Folgen: https://www.futurehistories.today/ Episode Keywords #DietmarDath, #JanGroos, #Interview, #FrankfurterAllgemeine, #FutureHistories, #SciFi, #ScienceFiction, #Fantasy, #Utopie, #Markt, #Zukunft, #Kommunismus, #Sozialismus, #Demokratie, #Imagination, #Gesellschaft, #Literatur, #Marxismus, #Marx, #Engels, #Solidarität, #Narrative, #Geschichte  

Filmemacher Julian Zimmermann spricht über sein Herzensprojekt „Unbroken“, die bewegende Doku mit Triathlon-Profi Julia Skala über Depressionen im Leistungssport. Wir sprechen über Stolz, Vergleichbarkeit, Selbstständigkeit, kreative Leidenschaft und die Frage, warum gute Geschichten oft mehr bewirken als perfekte Businesspläne. Außerdem erzählt Julian, wie aus einer einzelnen Doku die Idee für athleteXhub entstand – eine Plattform, die Athlet:innen bei Sponsoring und Selbstvermarktung unterstützen soll. Eine Folge über Mut, Sinn, Scheitern, Chancen und den Wert echter Geschichten.Danke an die heutigen Werbepartner: Jan Wolfgarten Swimming & athleteXhubWerbepartner 1: Jan Wolfgarten Swimming / Kraulschwimm-SeminareKleine Gruppen. Individuelles Coaching. Für Triathleten & Open-Water-Schwimmer, die wirklich schneller werden wollen. Melde dich jetzt beim Newsletter an! Wenn du Watt is los angibst, bekommst du zusätzlich ein persönliches Expert YouTube-Video von Jan zu einem Thema oder Frage deiner Wahl. Schreib ihm einfach eine Mail :)Hier beim Newsletter eintragenWerbepartner 2: athleteXhubathleteXhub macht Ausdauersportler sponsor-ready. Online Academy plus Matching-Portal in einem – alles entwickeln was neben dem Sport zählt, und direkt mit passenden Marken umsetzen. Jetzt registrieren und mit Code PODCAST den ersten Monat kostenlos testen.Hier kostenfrei dein Athleten Profil bei athleteXhub erstellen

Kunden, die um jeden Euro feilschen und dir im Tagesgeschäft den letzten Nerv rauben? Das liegt nicht am Markt. Das liegt an deiner Vergleichbarkeit. In dieser Folge begrüße ich Dennis Seiter, Experte für Value Branding, in meinem Podcast. Gemeinsam gehen wir der Frage auf den Grund, warum ein starkes Wertefundament gerade in Zeiten von KI und digitaler Austauschbarkeit den entscheidenden Unterschied für deinen unternehmerischen Erfolg macht. Wir diskutieren, warum Branding weit über ein schönes Logo hinausgeht und wie du durch stringente Kommunikation und echte Persönlichkeit nicht nur deine Wunschkunden anziehst, sondern dich auch dauerhaft vom Wettbewerb abhebst. Erfahre, warum "Werte am Ende des Tages eine harte Währung sind" und wie du dein Business krisenfest aufstellst, indem du zeigst, wofür du wirklich stehst. Hör jetzt rein und lass dich inspirieren, wie du deine Marke zum Fundament deines Erfolgs machst! Hier geht's zum Podcast von Dennis Seiter: https://value-branding-podcast.podigee.io/

In dieser Folge zeige ich dir, wie scheinbar banale Produkte wie Sonnencreme zu wahren Meistern des Marketings werden – und was du daraus für dein eigenes Business lernen kannst. Ich spreche über die Psychologie der großen Zahl, den Einfluss starker Labels und warum der Preis oft mehr über Vertrauen sagt als über Qualität. Erfahre, wie du durch clevere Positionierung und gezielte Zahlen deine Kunden überzeugst und aus der Vergleichbarkeit ausbrichst. Ich teile persönliche Einblicke aus dem Frühstücksfernsehen und zeige, wie diese Prinzipien in der Praxis funktionieren. Lass dich inspirieren, deine Marketingstrategie auf das nächste Level zu heben – mit einfachen, aber wirkungsvollen Methoden aus der Verkaufspsychologie.

In dieser Folge von „Cyber Security ist Chefsache" sprechen Nico und Ann-Katrin in einer Solo-Folge ohne externen Gast über das Thema Security Operations Center, kurz SOC. Es ist gleichzeitig die erste Folge nach längerer Pause, der Auftakt mit neuem Makeover und Nicos neuer Co-Host Ann-Kathrin, die als Security-Beraterin selbst tief in dem Thema steckt und ab sofort regelmäßig dabei ist.Zum Einstieg räumen die beiden mit einem Mythos auf: Nicht jedes SOC ist für jedes Unternehmen geeignet, und 24/7 ist nicht automatisch die richtige Antwort. Bevor man überhaupt über Anbieter, Vergleichbarkeit oder Preise spricht, muss klar sein, was das SOC eigentlich leisten soll, welche Risiken überhaupt überwacht werden und wie viel der eigene Betrieb noch selbst tragen kann.Ein zentraler Teil der Folge dreht sich um SOC-Ausschreibungen. Nico und Ann-Katrin zeigen mit vielen Beispielen aus der Beratungspraxis, warum genau dieser Beschaffungsweg in der Security so oft schiefgeht: Anbieter interpretieren Vorgaben unterschiedlich, geben generische Pauschalangebote ab, kopieren Anforderungen aus anderen Branchen oder nennen Referenzahlen, hinter denen man als Mittelständler nur eine kleine Nummer ist. Die Folge: Vergleichbarkeit, das eigentliche Ziel jeder Ausschreibung, ist am Ende oft gar nicht gegeben.Im weiteren Verlauf wird es konkret. Beide gehen detailliert auf Stolperfallen ein, die Unternehmen unbedingt auf dem Schirm haben sollten: Vendor-Lock-in, der oft erst beim Wechsel sichtbar wird, fehlende eigene Mannschaft im Hintergrund (zum Beispiel niemand, der nachts ein Passwort zurücksetzen kann, obwohl das SOC 24/7 alarmiert), reine Linearität der Ausschreibung, die der Realität eines SOC-Betriebs nicht gerecht wird, sowie kreative Preisgestaltungen, bei denen ein Anbieter eine Million, der nächste zehn Millionen aufruft und niemand mehr weiß, was eigentlich verglichen wurde.Spannend wird es bei einer kleinen Anekdote, die Nico aus seiner Beratungszeit mitbringt: Ein Kunde wird angegriffen, das eigene Monitoring schlägt an, der externe SOC-Dienstleister meldet sich aber nicht. Auf Nachfrage hieß es lapidar: „Doch, gesehen haben wir das, aber weil sich niemand gemeldet hat, sind wir davon ausgegangen, dass alles in Ordnung war." Genau solche Fälle, sagen die beiden, sind der Grund, warum eine SOC-Auswahl mehr braucht als ein gut formuliertes Lastenheft.Im Gespräch geht es außerdem um:Wann ein SOC sinnvoll ist und wann ein gut aufgestelltes internes Team reichtWarum 24/7 nicht für jedes Unternehmen die richtige Lösung istVendor-Lock-in als oft unterschätzte Red Flag bei Tooling-EntscheidungenWie man Referenzen wirklich auswertet, nämlich im direkten Gespräch mit aktiven Kunden, nicht nur über Logo-ListenWarum „SOC-Umsatz" oder „Mitarbeiterzahl" als KPI nur bedingt aussagekräftig sindWie man verhindert, dass die Vergleichbarkeit von Angeboten an unterschiedlichen vertrieblichen Auslegungen scheitertDen Unterschied zwischen Anbieter, Größe und Passung: Wer 500 Referenzen hat, kann großartig sein, oder man ist schlicht eine Nummer von vielenWarum Ausschreibungen für SOCs strukturell schwierig sind und zu generischen Antworten führenDen Praxistipp einer (gerne bezahlten) Probewoche oder eines Proof of Concepts vor jeder großen SOC-Vergabe, damit beide Seiten wissen, worauf sie sich einlassenNico und Ann-Kathrin geben einen sehr ehrlichen, hands-on-orientierten Einblick, was bei der Auswahl, Ausschreibung und Bewertung eines SOC wirklich zählt, und warum die scheinbar saubere Beschaffungslogik aus anderen IT-Bereichen bei Security oft genau das Falsche ist. Eine Folge für alle, die gerade vor einer SOC-Entscheidung stehen oder einen bestehenden Anbieter ehrlich auf den Prüfstand stellen wollen.____________________________________________

Lehrermangel und veraltete Lehrpläne setzen das Bildungssystem in Sachsen-Anhalt unter Druck. Stefan B. Westphal und Chris-Luzio Schönburg diskutieren in dieser Folge über die Zukunft der Schulen, das Für und Wider eines Einheitsabiturs sowie innovative Lösungswege durch KI und Praxisexperten.In dieser Folge des Sachsen-Anhalt-Podcasts analysieren Stefan B. Westphal und Chris-Luzio Schönburg die Reaktionen auf die vorangegangene Schattenrunde zum Thema Bildung.Im Mittelpunkt stehen Hörerfragen zum Lehrermangel, zur Qualität des Unterrichts und zur Struktur des Lehramtsstudiums. Ein zentraler Aspekt ist der Einsatz von fachfremdem Personal, wie etwa Sportlehrern, die Geografie unterrichten, oder Flugbegleitern im Ethikunterricht. Hierbei wird die Sorge thematisiert, ob Schulen zu reinen Betreuungsstätten verkommen, wenn der Fokus primär auf der Durchsetzungsfähigkeit der Lehrkräfte liegt.Ein weiterer Schwerpunkt ist die Kritik an der universitären Ausbildung, die nach Ansicht von Stefan B. Westphal und Chris-Luzio Schönburg am tatsächlichen Bedarf vorbeigeht. Es wird diskutiert, warum angehende Grundschullehrkräfte komplexe theoretische Beweise führen müssen, während praxisnahe Kompetenzen wie die Durchführung von Elternabenden im Studium fehlen. Als Alternative wird die Rückkehr zu pädagogischen Hochschulen erwogen, um eine praxisorientiertere Ausbildung zu ermöglichen.Die Debatte umfasst zudem die Forderung nach einem bundesweiten Einheitsabitur, um die Vergleichbarkeit der Abschlüsse zwischen den Bundesländern zu gewährleisten. Stefan B. Westphal spricht sich dabei für eine Orientierung am hohen Leistungsniveau Bayerns aus, während Chris-Luzio Schönburg für einen Mittelweg plädiert, um eine bestmögliche Lösung für alle Schüler zu finden.Abschließend werden Ansätze zur Modernisierung des Schulsystems besprochen. Dazu gehören: * Der Einsatz von KI-Lernsystemen zur individuellen Förderung von Schülern. * Die Kooperation mit externen Experten für Fächer wie Medienkompetenz. * Die Integration lebenspraktischer Themen wie Finanzen oder Mietrecht in den Lehrplan.

Im April 1956 hat der BND seinen Betrieb aufgenommen. Er ist ein Nachrichtendienst, kein Geheimdienst. Das ist ein Unterschied. ARD-Terrorismus- und Sicherheitsexperte Holger Schmidt sieht den Bundesnachrichtendienst 70 Jahre nach seiner Gründung vor großen Aufgaben, "weil die geopolitische Lage so komplex und so bedrohlich ist", sagt er im Gespräch mit SWR Aktuell-Moderator Andreas Fischer. Das sei seit Jahrzehnten nicht so gewesen. "Das stellt den Bundesnachrichtendienst vor eine besondere Herausforderung." Eines der großen Missverständnisse im Verhältnis der Bevölkerung zum BND sei die Vergleichbarkeit mit anderen Organisationen, wie CIA, MI6 oder dem Mossad. Schmidt stellt klar: "Wir reden in Deutschland von einem Nachrichtendienst, nicht von einem Geheimdienst."

Prüfungen begleiten uns durchs ganze Leben. In der Schule dienten sie dazu, Leistung zu messen, Wissen zu überprüfen und Vergleichbarkeit herzustellen. Doch wenn man genau hinschaut, merkt man, dass Prüfungen oft etwas ganz anderes messen als Kompetenz, und ihre Wirkung weit über das Ergebnis hinausreicht.In dieser Folge sprechen Katrin und Alexandra nicht nur über den Impact von Leistungsprüfungen, sondern auch über die alltäglichen Prüfungen im Job, in zwischenmenschlichen Situationen oder auf Social Media. Wir werden ständig bewertet und bewerten uns selbst. Rankings, Scores und Feedbacksysteme geben zwar Orientierung, indem sie Komplexität reduzieren, aber oft auf eine sehr entmenschlichende Weise. Wie gehen wir um mit einem System, das uns ständig misst, vergleicht und unseren Wert an Zahlen festmacht?Unterstützt uns!Anekdotisch evident kostet im Moment mehr, als es über Crowdfunding einbringt – ihr könnt uns dabei helfen, das zu ändern. Damit es anekdotisch evident weiterhin gibt. Am besten direkt an hauseins (Verwendungszweck „anekdotisch evident“) oder mit einem Abo bei steady, dort bekommt ihr auch einen eigenen werbefreien Feed.ShownotesWikipedia: Prüfung Esquire: Warum der Intelligenz-Test nichts über die Intelligenz aussagt - br: Laut Studien spricht nichts für Exen School of Life: You should finally leave school Wikipedia: Frau Holle Prüf! Andreas Gelhard: Foucualts Analyse von Prüfungsformen (PDF) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Warum Schweigen unterlassene Hilfeleistung ist und wie ihr durch ehrliches Challenging zum unverzichtbaren Partner werdet.Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum trauen sich so viele IT-Experten nicht, dem Kunden die ungeschminkte Wahrheit zu sagen? Oft verstecken wir uns hinter Professionalität, dabei ist die Weigerung, den Kunden hart zu challengen, im Grunde Verrat an dessen Erfolg. Wir beobachten immer wieder das gleiche Dilemma: Aus Angst vor Eskalation oder wegen veralteter „Der Kunde ist König“-Glaubenssätze halten wir wichtige Erkenntnisse zurück und lassen den Kunden ins Verderben rennen.Johannes Rasch und Eric Osselmann diskutieren in dieser Folge, warum radikale Ehrlichkeit die höchste Form der Wertschätzung ist. Ihr erfahrt, wie ihr den Mut aufbringt, das „Schauspiel“ in Verkaufsgesprächen zu beenden und warum gerade die Momente, in denen ihr Widerstand leistet, die tiefste Bindung schaffen. Eric teilt eine persönliche Anekdote über eine gescheiterte Beratung und Johannes erklärt, warum viele Kunden eigentlich nur darauf warten, dass ihnen endlich jemand die richtigen (und unbequemen) Fragen stellt.Die beiden Hosts geben euch vier konkrete Werkzeuge an die Hand, mit denen ihr sofort in den Ring steigen könnt. Ist es riskant, so direkt zu sein? Ja. Aber es ist der einzige Weg, um aus der Vergleichbarkeit auszubrechen und eine Partnerschaft auf Augenhöhe zu etablieren, die über den nächsten Projektabschluss hinausgeht.Was ihr konkret mitnehmt:Die Gefahr der Harmonie-Falle: Warum das Vermeiden von Konflikten eure Innovationskraft und Kundenbindung zerstört.Tool 1: Die Kraft der Naivität: Wie ihr durch „blödes Nachfragen“ (Sherlock-Holmes-Prinzip) dafür sorgt, dass der Kunde sein Problem selbst versteht.Tool 2: Engelchen & Teufelchen: Warum ihr manchmal die Gegenseite einnehmen müsst, um die wahre Veränderungsenergie des Kunden zu prüfen.Tool 3: Der Begeisterungs-Check: Ein psychologischer Kniff, um dem Kunden den Spiegel vorzuhalten, wenn die Energie für das eigene Projekt fehlt.Tool 4: Die Masterclass des Feedbacks: Wie ihr den Rahmen schafft, um Dinge auszusprechen, die sich sonst niemand zu sagen traut.Bonus: Ein Einblick in die Morgenroutinen von Johannes und Eric und warum Disziplin am Morgen die Basis für Mut am Tag ist.Diese Episode ist ein Weckruf für alle, die mehr sein wollen als nur eine „verlängerte Werkbank“. Sie fordert euch heraus, eure Rolle neu zu definieren und die Verantwortung für den echten Erfolg eurer Kunden zu übernehmen.Egal ob ihr IT-Unternehmer, Consultant oder Projektleiter seid – dieses Gespräch gibt euch das Rückgrat, das ihr braucht, um in der neuen Wirtschaft als echter Trusted Advisor zu bestehen.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Examensvorbereitung funktioniert nicht über mehr Stoff – sondern über Originalklausuren unter echten Bedingungen. Wenn du dich nicht bereit fühlst, liegt das nicht an deinem Wissen, sondern an deiner Trainingslogik. Die Vollständigkeitsfalle: „Ich muss erst alles lernen, bevor ich Fälle machen kann.“ So funktioniert es nicht. In diesem Podcast zeige ich dir die Trainingsstruktur, die in der Examensvorbereitung tatsächlich wirkt: • Analyse • Ja/Nein-Fragen • Prüfprogramm • Lückenschließung Eine einzelne Klausur verändert nichts. Fünf sind ein Anfang. 15 unter identischen Bedingungen verändern dein Leistungsniveau im Staatsexamen. Fortschritt entsteht nicht durch Lernzeit, sondern durch wiederholbare Trainingsbedingungen. Wenn du jede Woche neue Originalklausuren, strukturiertes Feedback und Vergleichbarkeit brauchst, findest du hier die Infrastruktur dafür:

In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ spricht Host Anes Cavka mit Patrick Brückmann darüber, wie moderne Zerspanungsbetriebe sich vom Wettbewerb abgrenzen, Abhängigkeiten reduzieren und durch Sichtbarkeit Vertrauen aufbauen. Eine praxisnahe Folge für Hidden Champions, die mehr Planbarkeit und Wachstum wollen.Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 unter Preisdruck, Fachkräftemangel und wachsender Vergleichbarkeit leiden, geht die Merkt GmbH aus Neuhausen einen strategisch anderen Weg. Geschäftsführer Patrick Brückmann setzt konsequent auf Automatisierung, Präzision und digitale Sichtbarkeit – statt auf Mehrschichtbetrieb und reines Mitwachsen über Bestandskunden.Der Wendepunkt kam mit der Investition in eine hochautomatisierte 5-Achs-Fertigungszelle mit Roboteranbindung. Ziel war es, Produktivität zu steigern, ohne das Team personell zu vergrößern. Heute laufen viele Prozesse automatisiert – auch nachts. Ergänzt wird die Fertigung durch zwei Koordinatenmessmaschinen für maximale Prozesssicherheit und Risikomanagement.Mit nur 8 Mitarbeitern fertigt die Merkt GmbH Präzisionsbauteile – zu 90 Prozent aus Aluminium – für Luftfahrt, Defense und Maschinenbau. Stückzahlen von 1 bis 5.000 Teilen werden flexibel abgebildet. Die automatisierte Struktur ermöglicht hohe Auslastung, konstante Qualität und wirtschaftliche Produktion ohne zusätzliche Schichtmodelle.

Private Markets galten lange als Domäne institutioneller Investoren. Infrastrukturprojekte, Private Debt, direkte Unternehmensfinanzierungen: komplex, illiquide und für Privatanleger schwer zugänglich. Gleichzeitig wächst das Interesse an Alternativen Anlagen. Doch wie lässt sich diese Anlagewelt in die Breite bringen? Im 88. Hedgework Talk spricht Uwe Lill darüber mit Suraj Kakar, Executive Director bei Portagon. „Es geht nicht nur um den Kauf eines Produkts, sondern um das Investieren in reale, greifbare Assets“, erklärt Kakar. Besonders im Fokus steht der ELTIF (European Long Term Investment Fund), der Privatanlegern direkte Beteiligungen an Infrastrukturprojekten und anderen Private-Markets-Assets ermöglicht. Der Anspruch ist hoch, die Herausforderungen auch. Unterschiedliche Laufzeiten, Rückgaberegeln, Kostenstrukturen und fehlende Standards erschweren Vergleichbarkeit und Beratung. Gleichzeitig trifft langfristige Kapitalbindung auf Anleger, die häufig kurzfristiger denken. 8 - 15 Jahre Anlagehorizont gelten als Voraussetzung und als mögliche Hürde. Kakar lenkt den Blick auf die praktische Umsetzung: Warum Infrastruktur derzeit besonders gefragt ist, weshalb Ausschüttungen Vertrauen schaffen und wie Multi-Asset-Strategien in den Private Markets an Bedeutung gewinnen. Technologie, Datenvergleich und KI sollen helfen, die wachsende Produktvielfalt verständlicher zu machen, für Berater ebenso wie für Investoren. Disclaimer: Die im Podcast besprochenen Anlageoptionen stellen keine spezifischen Kauf- oder Anlage-Empfehlungen dar. Hedgework und die GFD Finanzkommunikation mbH haften nicht für etwaige Verluste, die aufgrund der Umsetzung der Gedanken oder Ideen entstehen.

Seit diesem Jahr gelten mit der Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) und den European Sustainability Reporting Standards (ESRS) neue Regeln für die Nachhaltigkeitsberichterstattung großer Unternehmen. Ziel: mehr Transparenz, mehr Vergleichbarkeit, mehr Verlässlichkeit. Doch schaffen die neuen Vorgaben wirklich Klarheit – oder vor allem mehr Papier? Wie wir CSRD-Berichte in unserem Nachhaltigkeits-Score einordnen und welche zusätzlichen Kriterien wir berücksichtigen, erfahren Sie in dieser Folge.

In dieser Folge sind Steen Thomsen und Jakob Fischer von Stressdesign zu Gast. Sie sprechen über ihre studentische Kampagne, die auf das hohe Stresslevel bei Designstudierenden aufmerksam machen möchte. Eine Umfrage mit mehr als 80 anonymen Antworten macht die hohe Arbeitslast sichtbar und zeigt, wie sich Leistungsdruck, Vergleichbarkeit und berufliche Identifikation auf Gesundheit und Lernprozesse auswirken. Stressdesign lenkt die Aufmerksamkeit darauf, wie isoliert sich Studierende mit ihrem Stress fühlen können – und wie befreiend es sein kann, Erfahrungen zu teilen. So entsteht ein offener Diskurs über Verantwortung, Vorbilder und Grenzen der Designlehre.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen auch 2026 wieder hohe Budgets in Website-Relaunches, SEO oder Messeauftritte investieren, zeigt Robert Kirs einen anderen Weg. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH und Branchenagentur für produzierende Unternehmen analysiert er seit Jahren, welche Maßnahmen tatsächlich neue Kunden und Mitarbeiter bringen – und welche nicht.Der zentrale Punkt: Websites sind lediglich ein Hafen. Sichtbarkeit entsteht nicht durch Design oder Rankings, sondern durch aktive Präsenz. SEO leidet heute unter massivem Wettbewerb, steigenden Kosten und sinkendem Return. Messen sind teuer, konjunkturabhängig und liefern zunehmend zufällige Kontakte. Wer auf diese Kanäle setzt, erreicht meist nur einen kleinen Teil des Marktes – nämlich die wenigen Unternehmen, die aktiv suchen.Die Ergebnisse aus der Praxis sprechen eine klare Sprache: Industrieunternehmen erzielen über Social Media nachweislich sechsstellige Umsätze. Beispiele aus dem Kundenstamm zeigen unter anderem 250.000 € Zusatzumsatz innerhalb von sechs Monaten, 202.500 € Umsatz über LinkedIn oder 650.000 € Mehrumsatz im Anlagenverkauf – ohne Website-Relaunch, ohne Google Ads, ohne Messeauftritte.In dieser Solo-Episode erklärt Robert Kirs, warum Social Selling 2026 für mittelständische Industrieunternehmen entscheidend wird. Es geht um planbare Sichtbarkeit, direkten Zugang zu Entscheidern und darum, auch Unternehmen zu erreichen, die noch keinen akuten Bedarf haben. Eine klare Empfehlung für alle, die raus aus der Vergleichbarkeit und rein in systematisches Wachstum wollen.00:00 Einleitung: Social Selling 2026 im Mittelstand01:19 Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck in der Industrie02:31 Warum Website-Relaunches selten neue Kunden bringen05:14 Die Realität von SEO im produzierenden Gewerbe07:04 Diminishing Returns bei Google-Rankings08:27 Warum Sichtbarkeit heute anders funktioniert09:46 Social Media als aktiver Vertriebskanal11:06 Aktive vs. passive Akquise im B2B13:17 Warum Messen und Außendienst an Wirkung verlieren14:45 Direkter Zugang zu Entscheidern über Social Media16:02 Praxisbeispiele mit sechsstelligen Umsätzen17:47 Wie viele Anfragen Unternehmen jeden Monat verlieren18:34 Fazit und Ausblick auf 2026

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Stellt euch vor, ihr sitzt in einem Bieterverfahren mit 15 anderen Anbietern. Alle haben auf das gleiche Lastenheft geboten. Jetzt beginnt eBay rückwärts: Wer den günstigsten Stundensatz anbietet, gewinnt. Willkommen in der Hölle der Vergleichbarkeit.Genau hier landen selbst brillante Experten mit hervorragenden Lösungen. Sie sind technisch top, haben jahrelange Erfahrung – und werden trotzdem auf Stundensätze runtergedrückt. Der Grund? Sie spielen das falsche Spiel.Eric und Johannes legen in dieser Folge die Karten auf den Tisch: Es gibt drei fundamental unterschiedliche Geschäftsmodell-Ebenen, und nur die oberste sichert echte Marktdominanz. Die Trusted Advisor-Pyramide zeigt, warum Dienstleister durch KI ersetzt werden, warum Experten in der "Expertenfalle" stecken – und was Trusted Advisor anders machen.Trusted Advisor verkaufen keine Lösungen. Sie begleiten Transformationen. Sie holen Kunden früh ab, wenn diese noch gar nicht wissen, welche Lösung sie brauchen. Dadurch entsteht etwas, das Experten nie erreichen: echtes, tiefes Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen.Ihr lernt, warum Orientierung das neue Gold ist (besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten), wie Trusted Advisor-Unternehmen systematisch aufgebaut sind und warum die Pyramide auch intern funktionieren muss – nur der Marktauftritt kommt von oben.Mit Praxisbeispielen aus IT, Friseurhandwerk, Struktursanierung und sogar der Kinderschuh-Industrie. Plus: Hausaufgabe für euch und ein Cliffhanger zur Trusted Advisor-Gleichung, die alles zusammenfasst.Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinareWeitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampionsDu hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier:WhatsApp0162 674 417Mailpodcast@scaling-champions.comLinkedInEric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr Warum „Standard-SEO“ 2026 so gut wie tot ist — und was du stattdessen brauchst, um im Kopf deiner Kunden zu landen. Wie ein unscheinbares Interview-Transkript plötzlich deine Lead-Maschine wird — wenn du es richtig aufbereitest. Warum 0815-Leadmagneten heute mehr Schaden anrichten als nützen — und was stattdessen echte Neugier weckt. Der eine Fehler, der dein ganzes Ad-Budget verbrennt: Wenn du unterschätzt, wie viele Entscheidungen deiner Kunden unbewusst laufen. Mit dem richtigen Mix aus Content, Storytelling und konsistentem Stil baust du eine Marke, die im Kopf bleibt — und nicht in der Flut untergeht. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum die Macht des Unbewussten im Marketing und Vertrieb auch 2026 unverzichtbar bleibt. Wir zeigen anhand praxisnaher Beispiele, wie Psychologie zu mehr Top Leads führt und warum generische KI-Inhalte oft nicht mehr ausreicht, um sich abzuheben. Wir diskutieren, wie du mit individuellem Stil, echten Geschichten und gezielten Einfallstoren aus der Vergleichbarkeit herauskommst und nachhaltigen Erfolg sicherst. Erfahre, warum Consulting, Mentoring und der Blick von außen entscheidende Hebel sind – und wie du trotz KI-Boom echte Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbaust. Starte mit uns in ein Jahr voller Durchbrüche und starker Botschaften!

In diesem besonderen Interview nehme ich Dich mit auf eine Reise zu Deinem wahren Lebenssinn. Gemeinsam mit Peter Martin spreche ich darüber, wie Du Dich von äußeren Erwartungen befreien kannst, um Dein Leben authentisch und erfüllt zu leben. Peter, ein erfahrener Markenberater und Experte für Transformation, gibt tiefgehende Einblicke, wie Du Dein Potenzial erkennst und Deine eigene Wahrheit entdeckst.  In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Du:  ✨ Deinen Lebenssinn erkennst und nicht länger in der Vergleichbarkeit mit anderen lebst 

Die EU novelliert den Energieausweis: Ab 2026 soll ein einheitliches System für alle Mitgliedsstaaten gelten. QR-Code, harmonisiertes Layout und neue Skalen von A bis G versprechen Vergleichbarkeit, doch die nationalen Schwellenwerte bleiben unterschiedlich und viele Fragen ungeklärt. Kommt die Klimawende durch mehr Verwaltung? Katarina Ivankovic und Dr. Peter Hettenbach analysieren, warum der neue Energieausweis vor allem Unsicherheit und Stillstand erzeugt und fragen zugespitzt: Wird Europas Gebäudewende zum Verwaltungsakt mit Nebenwirkungen? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Warum verlassen sich so viele im Recruiting noch immer auf ihr Bauchgefühl – obwohl die Forschung längst etwas anderes sagt?In diesem Nugget zeigt Prof. Dr. Uwe Kanning, warum klassische Vorstellungsgespräche mit Standardfragen wenig taugen – und wie strukturierte Interviews mit klar definierten Kompetenzen und situativen Fragen deutlich bessere Entscheidungen ermöglichen.Wir sprechen über Mythen der Menschenkenntnis, unbewusste Verzerrungen – und darüber, wie man mit guter Vorbereitung und Vergleichbarkeit endlich wirklich passende Kandidat:innen findet.Hier geht's zum Blogartikel: https://www.denkmalzukunft.com/post/fragw%C3%BCrdige-methoden-in-der-personalarbeit-warum-hr-profis-und-unternehmer-kritischer-hinschauen-s

In dieser Episode spreche ich mit Ralf Frank über die Herausforderungen und Chancen des ESG-Reportings. Wir beleuchten die Bedeutung von ESG-Reportings für Unternehmen und Investoren, die Rolle von Rating-Agenturen, die Herausforderungen der Regulierung und die Zukunft des ESG-Reportings, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI. Ralf Frank gibt wertvolle Einblicke in die Materialität und Vergleichbarkeit von ESG-Daten und bietet Empfehlungen für Unternehmen und Investoren.   Takeaways Wissbegierde ist eine zentrale Eigenschaft von Ralf Frank. ESG-Reportings sind entscheidend für die Transparenz von Unternehmen. Die Zielgruppe für ESG-Reportings muss klar definiert werden. Rating-Agenturen spielen eine wichtige Rolle bei der Analyse von ESG-Daten. Materialität ist entscheidend für die Relevanz von ESG-Reportings. Die Regulierung beeinflusst die Art und Weise, wie Unternehmen berichten. KI wird eine transformative Rolle im ESG-Reporting spielen. Vergleichbarkeit zwischen Unternehmen ist eine Herausforderung. Unternehmen müssen sich auf wesentliche Themen konzentrieren. Die Zusammenarbeit zwischen Standardsettern ist notwendig, um Fortschritte zu erzielen. Kapitel 00:00 Einführung in die Persönlichkeit von Ralf Frank 02:51 Die Bedeutung von ESG-Reportings 05:39 Wer liest die ESG-Reportings? 08:36 Die Rolle der Rating-Agenturen 11:23 Materialität und ihre Bedeutung für Investoren 14:23 Aktualität der ESG-Daten und deren Nutzung 18:12 Unternehmensberichterstattung und Umweltverantwortung 24:20 Die Rolle von Analysten und Risikobewertung 25:52 Wettbewerbsanalyse und ESG-Reporting 31:54 Zukunft der ESG-Berichterstattung und Integration in Quartalsberichte 32:47 Klimawandel und Banking: Ein Mainstream-Thema 34:41 Der CO2-Preis: Herausforderungen und Chancen 36:51 China und die globale CO2-Preis-Debatte 41:32 ESG Reporting: Empfehlungen für Einsteiger 45:42 Zukunft des ESG-Reportings: Ein Blick nach 2035 50:21 Wünsche für die Zukunft der Rechnungslegung   Empfehlungen   Kontakt Prof. Dr. Ralf Frank https://www.linkedin.com/in/prof-dr-ralf-frank-3593475/ Dein ESG-Talk-Podcast:   Social-Media Linkedin: https://www.linkedin.com/in/stella-ureta-dombrowsky/ Instagram: https://www.instagram.com/stella_ureta_dombrowsky/   Podcast - Links Spotify: https://open.spotify.com/show/0NUvvcweDOrPFQFaWTtMEl Apple: https://podcasts.apple.com/ch/podcast/esg-talk-podcast/id1682453395 Youtube:  https://www.youtube.com/@ESG-Talk-Podcast-Start-2023   Newsletter des Podcasts: https://www.linkedin.com/newsletters/news-vom-esg-talk-podcast-7330992160458051585   Das Booklet  zum Podcast (gratis Download) Download: https://www.trimpact.net/esg-talk-booklet/   Mein Gastbeitrag zur nachhaltigen Geldanlage im Buch Green Finance https://fazbuch.de/produkt/green-finance/ref/1485/?utm_campaign=green-finance   Female-Finance-Coaching Starte mit deiner 30-Minuten-Gratis-Stunde und schreibe mich einfach an! Einzelstunden - sd@trimpact.net Alle Pakete - https://www.trimpact.net/femalefinance/   Kontakt: Stella Ureta-Dombrowsky sd@trimpact.net www.trimpact.net

In dieser Folge zu Gast: Dr. Tobias Endler – Politikwissenschaftler, Autor und kritischer Beobachter unserer westlichen Leistungsgesellschaft. Tobias hinterfragt in seinem neuen Buch „Narrengold“ den modernen Erfolgsbegriff, der uns ständig zur Selbstoptimierung, Sichtbarkeit und Vergleichbarkeit antreibt – und lädt zu einem ehrlichen, fast schon entwaffnenden Blick auf unser Verständnis von Leistung, Sinn und Identität ein. Er spricht mit mir über die gesellschaftlichen Narrative, die uns glauben machen, dass Erfolg messbar, planbar und universal sei – und erklärt, warum das nicht nur falsch, sondern auch gefährlich sein kann. Gemeinsam decken wir auf, was passiert, wenn wir im grellen Licht unserer eigenen "Spotlights" stehen und dabei alles außerhalb des Sichtfelds vergessen. Ein Gespräch über Tempo, Tiefe und die Notwendigkeit, auch mal stehen zu bleiben. Erfahre, warum ein sinnvolles Leben oft nicht laut, sichtbar oder monetarisierbar ist. Was Tobias über das Verhältnis von Erfolg und Selbstbestimmung denkt. Warum der Blick über den Tellerrand kein Luxus ist, sondern Überlebensstrategie – gerade in Zeiten von Dauerbeschallung und digitalem Hochglanz. In dieser Folge erfährst du: Was moderne Erfolgskonzepte mit Druck und Entfremdung zu tun haben Warum Selbstverwirklichung ohne Selbstreflexion oft in die Irre führt Wie wir uns in einer Welt voller Vergleich und Dauerleistung selbst verlieren Was wir von Künstlern, Forschern und Querdenkern über echte Sinnsuche lernen können Warum Krisen und Scheitern zentrale Elemente eines erfüllten Lebens sind Wieso wir dringend neue Begriffe für Wachstum, Karriere und Leistung brauchen Ein Gespräch, das nicht nur zum Nachdenken anregt – sondern vielleicht auch zum Umdenken. Schlüsselbegriffe: Erfolg, Selbstoptimierung, Sinnkrise, Leistungsgesellschaft, Identität, Selbstverwirklichung, Druck, Vergleich, Scheitern, westliche Werte Du hast was gelernt? Dann teile die Folge! Ich freue mich riesig, wenn du den Podcast weiterempfiehlst und mit anderen diskutierst. Danke für dein Vertrauen und dafür, dass du „Inspirierend anders“ hörst. Gemeinsam machen wir komplexe Themen verständlich – und finden neue Perspektiven. #Erfolg #Sinnsuche #Selbstverwirklichung #Leistungsgesellschaft #Identität #Karrierefragen #Scheitern #Wachstum #Selbstoptimierung #Perspektivwechsel P.S. Falls ihr mich und dieses Projekt unterstützen wollt, könnt ihr das via Steady tun. Ganz herzlichen Dank dafür! Christine und Ulrike supporten mich bereits fleißig! Danke euch! Links: Support auf Steady: https://steady.page/de/inspirierend-anders/about Dein eigener Podcast: https//bakuba.eu Tobias Website: https://tobias-endler.com/dr-tobias-endler/ Tobias Buch: https://www.amazon.de/-/en/Narrengold-tr%C3%BCgerische-Selbstt%C3%A4uschung-grenzenloser-M%C3%B6glichkeiten/dp/3990605062

Der öffentlich-rechtliche Rundfunk hat die Gehälter seiner Führungskräfte für das Jahr 2024 veröffentlicht – und erneut sorgt die Höhe der Intendantenvergütungen für Stirnrunzeln. Während die Sender auf tarifliche Bindungen und Vergleichbarkeit mit anderen großen Kulturinstitutionen verweisen, fordern Politiker und Experten schon länger eine Reform des Systems.

In der Podcastfolge diskutieren Torsten Frenzel, Jana Janze, Matti Bolt-Richter und Marius Stadler die Rolle digitaler Marktplätze in der Verwaltungsdigitalisierung. Digitale Marktplätze sollen Transparenz, Vergleichbarkeit und Effizienz in der öffentlichen Beschaffung schaffen und klassische Vertriebsstrukturen ablösen. Sie erleichtern Kommunen den Zugang zu digitalen Lösungen und fördern Austausch und Nachnutzung. Ein zentrales Thema ist die rechtssichere, vergabefreie Beschaffung durch Inhouse-Modelle und standardisierte Produktlogiken. Ziel ist der Aufbau eines umfassenden Ökosystems, das Beschaffung, Information und Community intelligent verbindet. Kommentare  unter: https://egovernment-podcast.com/egov235-digitale-marktplaetze/

„Wir haben das Ziel jedes Jahr 2.300 Wohneinheiten herzustellen.“ Und: „Wir waren noch nie an der Kapazitätsgrenze.“ Das Gespräch mit Anja Knoll ist mal wieder so eines: spannend und fassungslos machend. Ich konnte mir in der Tinglev Elementfabrik von Anja Knoll erklären lassen, was da so aus Blähton gemacht wird. In aller Kürze: Es werden Wandelemente hergestellt. Genauso, wie es zur Gründung des Unternehmens 1998 angedacht war: ein nachhaltiges Produkt für bezahlbaren Wohnraum. Nochmal: 1998. „Die Mission ist heute noch dringlicher als damals“, sagt Anja dazu. Dann kommt der Part, der mich sprachlos macht: Dass in Ausschreibungen schlanke Tragwerke eben nicht gehen, da in den Förderbedingungen beispielsweise die Statik bereits vorgegeben ist. Dass das Vergaberecht nicht gewerkeübergreifend funktioniert, auch heute noch nicht und auch absehbar nicht. Alte Schablonen passen nicht mehr, wenn es nach Anja geht müssen Vergleichbarkeit geschaffen und eine ganzheitliche Betrachtungsweise Vorrang bekommen. Aber: „Der Mittelstand, so wie wir es sind, ist kaum noch sichtbar, hat keine Lobby.“ Anja Knoll schickt einen Appell an neues Denken und Zusammenarbeit über das Mikrofon. Unser Gespräch ging nach dem Podcast weiter – auf dem Parkplatz. Und das sehr lange.

Verkaufspsychologie ABC - A wie Aktion - Menschen aus ihrer Passivität holen und zum Klicken bringen Die drei entscheidenen psychologischen Faktoren In dieser Folge tauche ich mit dir in das Verkaufspsychologie-ABC ein und starte mit dem wichtigsten Faktor: Aktion. Ich zeige dir, warum es im Marketing und Vertrieb entscheidend ist, Menschen aus ihrer Passivität zu holen und welche psychologischen Prinzipien dabei wirklich funktionieren. Du erfährst, wie du mit dem Fogg Behavior Model das Problembewusstsein deiner Zielgruppe schärfst und sie gezielt zur Handlung motivierst. Praxisnahe Beispiele und konkrete Strategien helfen dir, mehr passende Kunden online zu gewinnen und dich klar vom Wettbewerb abzuheben. Lass dich inspirieren, deine Botschaften zu schärfen und setze die ersten Schritte direkt um – für mehr Wirkung und bessere Ergebnisse! https://matthiasniggehoff.de/ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Wie gewinne ich mehr Kunden? Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise? Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden? Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit? Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie. Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen. Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen. Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen! Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten. Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

Kennst du das Gefühl, plötzlich im Sales-Call in die Defensive gedrängt zu werden? In dieser Episode spreche ich darüber, wie schnell Verkäufer vom Jäger zum Gejagten werden – und wie du diesen Spieß umdrehst. Wir teilen echte Erfahrungen aus dem Alltag, zeigen, woran du einen verlorenen Gesprächsrahmen erkennst und wie du mit Klarheit sowie Autorität wieder das Steuer übernimmst. Wir diskutieren, warum Erwartungsmanagement und Respekt die Basis jeder erfolgreichen Zusammenarbeit sind und wie du die richtigen Kunden von Anfang an auswählst. Hör rein, wenn du wissen willst, wie Verkaufspsychologie in der Praxis wirklich funktioniert und warum souveräne Führung im Sales entscheidend ist. Wie gewinne ich mehr Kunden? Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise? Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden? Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit? Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie. Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen. Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen. Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen! Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten. Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

Der magische Satz im Marketing - Menschen zum Kaufen bringen Der eine Satz, der dein Marketing revolutioniert Der eine magische Satz, der Menschen von der Passivität in die Aktivität bringt. Der eine magische Satz, der Menschen zum Klicken bringt. Der eine magische Satz, der Menschen ein Produkt kaufen lässt. Der eine magische Satz, der Menschen zum Liken bringt. Der eine magische Satz, der Menschen zur Unterschrift bewegt. Der eine magische Satz, der Menschen aus der Langweile in die Begeisterung bringt. Was sind deine magischen Sätze in deinem Marketing? In der Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff gut funktionierende Beispiele, die du adaptieren kannst. Ein Satz kann bei Werbeanzeigen, auf Webseiten und im Content-Marketing ALLES verändern. P.S. Täglich entwickeln wir magische Sätze mit unseren Kunden. Du weißt, wo du uns findest. Wie gewinne ich mehr Kunden? Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise? Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden? Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit? Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie. Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen. Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen. Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen! Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten. Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

Patrick und Jörg diskutieren eine zentrale Frage im Vertrieb: Reicht ein einziger Verkaufsansatz oder braucht es mehrere, um erfolgreich zu sein?

DU MUSST MEHR GAS GEBEN! LIES DAS SKRIPT EXAKT 1 zu 1 AB!! TU EINFACH GENAU, WAS ICH DIR SAGE!!! 1.000 Leute nutzen exakt die gleiche “geniale” Schablone. 1.000 Leute gehen zum gleichen Business-Coach. 1.000 Leute machen exakt das Gleiche. Und am Ende wundern sich Marketer, dass sie vergleichbar sind… “WaRuM hEbE ICh MicH NicHt vON DeR KonKUrrENz Ab?”

Einen Monat war Matthias Niggehoff in China und Japan unterwegs. Er hat spannende Impulse aus den Bereichen Marketing und Sales mitgebracht. Die Winkekatzen kennt vermutlich jeder, aber wo kommen sie her? Wie haben japanische Unternehmen mit den Katzen ihren Umsatz stark steigern können? Wie kannst du die Winkekatzestrategie für dein Angebot übernehmen und im Marketing nutzen? Gerade um TOP Kunden zu gewinnen, bietet sich die Strategie an. Heutzutage sind sie in Japan nur noch Deko, aber sie haben schon neue Sachen im Einsatz :-) Kurs: https://go.matthiasniggehoff.de/primer-geheimcode - CODE: VP100 Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende (!) Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.

Dieses Wort zieht schlechte Leads an Streiche das Wort im Marketing Lege dein Marketing auf meine Psycho-Couch: https://matthiasniggehoff.de/

Wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst als Unternehmen / Agentur / Coach und Freelancer. "Wir vergleichen erstmal" "Wir schauen uns diverse Anbieter an..." Vergleichbarkeit bremst dein Business. Es kommen immer mehr Anbieter auf den Markt und du musst hervorstechen. Du darfst nicht direkt in eine bekannte Kategorie gepackt werden a la "Ah ein Webdesigner... ah eine Agentur" etc. Du musst in einer neuen Kategorie wahrgenommen werden, so dass du mit anderen nicht mehr vergleichbar bist. Im Podcast zeigt dir Matthias Niggehoff wie das geht und hat ein spannendes Beispiel dabei. Verkaufspsychologie ‒ Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt. Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren.

Mehr Aufmerksamkeit für deine Botschaft mit dem Bildunterschriftentrick So reagieren Menschen auf deine Inhalte und handeln Webseiten und Landingpages sollen konkrete Anfragen bringen von passenden Menschen. Oft lesen die Menschen leider nur ein, zwei Überschriften durch, aber mehr auch nicht. Deine Texte können noch gut sein, wenn sie keiner liest, werden sie auch nicht überzeugen. Aus der Wahrnehmungspsychologie gibt es einen starken Bildunterschriftentrick, der maximale Aufmerksamkeit generiert. Nutze ihn auf deiner Webseite und bei Kundenprojekten. Zielgruppe aktivieren Dauerhaft starke Ergebnisse brauchen ein klares Framework: Wie aktiviere ich meine Zielgruppe? Welcher Seitenaufbau, welches Bild, welche Wortwahl ist am besten? Werbung richtig nutzen Viele verbrennen Werbebudget, weil sie 0815‒Marketingmethoden blind kopieren. Wie geht es besser? Wann zünden Ads? Wie gewinnt man Leads ohne Limit? Inhalte optimieren Kampagnen, Texte, Creatives und Landingpages laufen nicht so gut, wie du dir das vorstellst. Was sind die psychologischen Gesetze des Erfolgs? Wie macht man mehr aus seinem Marketing? Botschaften zünden lassen Trotz vieler Tests wissen die wenigsten, warum eine Kampagne zündet und die andere nicht. Was bringt wirklich den Erfolg? Was ist das Geheimnis hinter Botschaften, die zünden und Anfragen bringen? Kundenwert maximieren Unpassende Interessenten ohne Investitionsbereitschaft kosten Zeit und Nerven. Wie zieht man deutlich mehr Kunden an, die sich wirklich lohnen und mit denen man gerne dauerhaft arbeitet? Alleinstellung sichern Immer mehr Anbieter strömen auf den Markt – die meisten sind für Kunden absolut vergleichbar. Wie kommt man raus aus der Vergleichbarkeit und sichert sich die besten Aufträge?

Top-Ergebnisse und raus aus der Vergleichbarkeit im Marketing. Hol dir den exklusiven Videokurs mit erprobten Strategien aus hunderten Projekten: https://go.matthiasniggehoff.de/primer-geheimcode - CODE: VP100 Heute werde ich 39 Jahre alt. Die letzten Jahren habe ich immer eine große Anzahl an Tipps gegeben: 38 Tipps... früher 32 Tipps etc.... Diesmal habe ich mich auf drei zentrale Punkte beschränkt. Vielen Dank für die vielen Glückwünsche. Das 40. Lebensjahr wird großartig. Geburtstagsfolge - 39. Jahre alt - meine drei Top Tipps

Jetzt hohe Retainer durchsetzen: https://go.matthiasniggehoff.de/retainer-workshop--48e04 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Wie du dein Business vergoldest und dauerhaft 2.000-15.000€ monatlich pro Kunde abrufst. Ohne ständig Akquise machen zu müssen. Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst. ​Die 3 Hauptprobleme, warum Retainer von Kunden nicht angenommen werden und Zusammenarbeiten nicht verlängert werden ​Wie du mit Verkaufspsychologie die richtigen Kunden für dauerhafte Partnerschaften gewinnst: Mit der psychologischen Retainer-Architektur und Neuroprofiling Der Kunde lehnt einen Retainer ab? Sag ihm diesen Satz... ​Der Teufelskreis der Freelancer-Fails: Der wahre Grund, warum viele Freelancer & Marketer nie raus aus dem Hamsterrad kommen (nicht was du denkst) Zahlreiche Praxis-Beispiele führender Copywriter, Video-Agenturen, Webdesigner & Co., die dank unseres Systems raus aus der Vergleichbarkeit gekommen sind Was Wachstumsretainer von gewöhnlichen Retainern unterscheidet und warum sie für dich viel lukrativer sind

Sei im Workshop dabei: https://go.matthiasniggehoff.de/retainer-workshop--48e04 Neu: Wachstumsretainer statt Kunden-Hopping. Wie du dein Business vergoldest und dauerhaft 2.000-15.000€ monatlich pro Kunde abrufst. Ohne ständig Akquise machen zu müssen. Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst. Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst. ​Die 3 Hauptprobleme, warum Retainer von Kunden nicht angenommen werden und Zusammenarbeiten nicht verlängert werden ​Wie du mit Verkaufspsychologie die richtigen Kunden für dauerhafte Partnerschaften gewinnst: Mit der psychologischen Retainer-Architektur und Neuroprofiling Der Kunde lehnt einen Retainer ab? Sag ihm diesen Satz... ​Der Teufelskreis der Freelancer-Fails: Der wahre Grund, warum viele Freelancer & Marketer nie raus aus dem Hamsterrad kommen (nicht was du denkst) Zahlreiche Praxis-Beispiele führender Copywriter, Video-Agenturen, Webdesigner & Co., die dank unseres Systems raus aus der Vergleichbarkeit gekommen sind Was Wachstumsretainer von gewöhnlichen Retainern unterscheidet und warum sie für dich viel lukrativer sind

"Ich wollte mich nur was umgucken..." Ich wollte nur mal so grob gucken, was ihr anbietet..." "Mal sehen, ob wir das machen... schaue mal..." Mit dem Commitment-Frame im Marketing und Sales wirst du diese Sätze zukünftig nicht mehr hören. Stelle mit nur einem magischen Wort mehr Verbindlichkeit her. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ☑️ Lass uns sprechen: https://matthiasniggehoff.de/ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ▶️ Unser Wissen für deinen Erfolg: Social Media:: LinkedIn: https://bit.ly/3LaU7w4 Facebook: https://www.facebook.com/matthiasniggehoff/​ Exklusive Facebook-Gruppe: https://bit.ly/3DjzrjJ Instagram: https://www.instagram.com/matthiasniggehoff -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz "Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln. Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften. In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der Persönlichkeit". Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben. Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden genutzt. Hier mal eine starke Verknappung rein, hier mal was Social-Proof und hier eine Portion Priming. Ob das der individuellen Persönlichkeit gerecht wird? Vielleicht etwas. Aber es könnte noch viel erfolgreicher sein, wenn du Persönlichkeitspsychologie nutzen würdest. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ☑️ Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/ -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Im Internet gibt es mehr Coaches als Menschen: Führungskräftecoaches, Coaches für Persönlichkeitsentwicklung, EmTrace, NLP etc... die meisten sind komplett vergleichbar mit allen anderen. Im Marketing wird gerne eine pauschale Lösung versprochen: Mache den Funnel so und so und zack läuft es Schreibe ein Buch und es läuft. Mache Reels und es läuft. Mache ein Webinar und es läuft. Dabei kommt es auf ganz andere Sachen an: Dein individueller Stil Deine Marketingbotschaften Dein Angebot ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ☑️ Komme raus aus der Vergleichbarkeit und gewinne Top Kunden: https://matthiasniggehoff.de/

"Viel hilft viel" ist Motto von einigen Firmen im Marketing. Sämtliche Details über alle Leistungen werden im Marketing und Vertrieb erzählt und gehofft, dass diese Transparenz gut bei den potenziellen Kunden ankommt. Das Gegenteil ist der Fall: Weniger ist immer mehr! Warum es gefährlich ist, zu viele Infos im Marketing preiszugeben und was das mit dem Gehirn deiner Kunden zu tun hat, erfährst du im Podcast. Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/ -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Der komplette Talk der Contra öffentlich: Wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst als Unternehmen / Agentur / Coach und Freelancer. "Wir vergleichen erstmal" "Wir schauen uns diverse Anbieter an..." Vergleichbarkeit bremst dein Business. Es kommen immer mehr Anbieter auf den Markt und du musst hervorstechen. Im Interview auf der CONTRA gehen Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy alle Schritte durch, um nicht mehr vergleichbar zu sein. Wie gewinne ich mehr Kunden? Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise? Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden? Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit? Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie. Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen. Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen. Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen! Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten. Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

In der neuesten Podcast-Episode von "Liebe Zeitarbeit" haben wir Holger Held von HR4U zu Gast, der tiefe Einblicke in das Vendor Management System gibt. Erklärt wird, wie VMS nicht nur für Großkonzerne, sondern auch für mittelständische Unternehmen revolutionär sein kann.

"Wir haben schon eine Agentur!" - "Wir haben da schon einen Texter, der das macht!" - kennst du solche Aussagen? Viele Unternehmen sind schon versorgt mit Dienstleitern: Copywriter, Webdesigner, Agentur... alles schon fest im Vertrag. Trotzdem gibt es verkaufspsychologische Strategien, um sich zumindest ins Gespräch zu bringen. Du weißt ja, dass du besser bist als die anderen Agenturen. In der Podcastfolge zeige ich dir auf, wie du den Einwand erst garnicht aufkommen lässt und raus aus der Vergleichbarkeit kommst. Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende (!) Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.

Das Bestellterminal von McDonalds ist verkaufspsychologisch gesehen ein Meisterwerk: Komplett durch optimiert sorgt es für Umsatz. Egal, ob du gerne oder ungerne Fastfood isst, du kannst sicherlich einiges davon kopieren und andere Elemente als Warnung verstehen. In der Podcastfolge erläutere ich die Strategien zur B2B Kundengewinnung und warum du, anders als McDonalds, nicht alle Kunden annehmen solltest. Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende (!) Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.

Du versuchst top Kunden über den Chat zu gewinnen, aber das geht nur selten gut? Oder du sprichst dann mit Menschen, die nicht passen? Nach hunderten optimierten Chat-Nachrichten für Agenturen, Coaches und co, weiß ich genau, welche Sätze schaden und welche Strategien optimal performen. Food in the Door oder Door in the Face - unterschiedliche Strategien mit verschiedenen Resultaten. In der Podcastfolge zeige ich dir direkt anwendbare Chat-Strategien für LinkedIn, Instagram und Facebook auf. Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende (!) Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.

Viele verbinden Verkaufspsychologie mit ein paar Buttonfarben testen, mal eben ein paar Sätze ändern oder den hunderten Triggern wie Verknappung oder FOMO. Ja, das ist es auch, aber dann nutzt du nur 20% des wahren Potenzials. Verkaufspsychologie wirkt auch in deiner Positionierung und deinen Grundbotschaften. Dort liegt die wahre Power. Dich raus aus der Vergleichbarkeit zu bringen und Top Kunden zu gewinnen. Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende (!) Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.