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Über diese Folge Erfolg im Business beginnt mit der richtigen inneren Ausrichtung. In dieser Episode des Silent Subliminals Podcast kombinieren sich 432 Hz Entspannungsmusik und gezielte Silent Subliminals, um deine mentale Einstellung auf das Anziehen idealer Kunden auszurichten. Silent Subliminals sind kaum wahrnehmbare Affirmationen, die dein Unterbewusstsein erreichen und positive Veränderungen fördern. Durch regelmäßiges Anhören kannst du Selbstzweifel im Verkauf reduzieren, Vertrauen in dein Angebot aufbauen und eine magnetische Ausstrahlung entwickeln. Nutze die Kraft der stillen Botschaften, um deine geschäftliche Präsenz zu stärken und Kundenbeziehungen zu fördern. Affirmationen aus der Folge Ich ziehe meine Wunschkunden mühelos an. Jeder Tag bringt mir neue und inspirierende Möglichkeiten. Ich begeistere meine Kunden mit meinen Leistungen. Ich baue eine starke, vertrauensvolle Beziehung zu meinen Kunden auf. Ich übertreffe stets die Erwartungen meiner Kunden. Jeder Kunde hat das Potenzial, mein Wunschkunde zu werden. Ich erkenne und erfülle die Ziele meiner Kunden. Ich habe das Potenzial, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Zufriedenheit meiner Kunden hat für mich oberste Priorität. Ich erkenne die Bedürfnisse meiner Kunden und setze sie um. Jeder Kunde wertet meine Arbeit und mein Geschäft auf. Mein Geschäft boomt, weil ich meine Traumkunden anziehe. Meine Angebote ziehen meine Wunschkunden magisch an. Ich liebe die Arbeit mit meinen Traumkunden. Meine idealen Kunden schätzen und respektieren meine Arbeit. Jeder Tag bringt mir neue und inspirierende Kunden. Ich bin dankbar für die positive Beziehung zu meinen Kunden. Das Universum füllt meine Kundenliste mit idealen Menschen. Ich genieße die wachsende Beziehung zu meinen Kunden. Meine Arbeit und meine Leidenschaft ziehen die perfekten Kunden an. Ich bin ein verlässlicher Partner für den Erfolg meiner Kunden. Ich begegne meinen Kunden mit Respekt und Wertschätzung. Meine Kunden fühlen sich bei mir gut aufgehoben. Wie wirken Silent Subliminals? Silent Subliminals sind Audiodateien, die Botschaften auf einer Frequenz enthalten, die bewusst nicht hörbar ist, aber dennoch vom Unterbewusstsein wahrgenommen wird. Diese Technik zielt darauf ab, das Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen, indem sie Affirmationen und erfolgsorientierende Aussagen ohne bewusste Ablenkung vermittelt. Der Vorteil von Silent Subliminals liegt in ihrer Fähigkeit, das Unterbewusstsein zu programmieren, indem sie Zweifel am eigenen Wert durch Selbstvertrauen und magnetische Ausstrahlung ersetzen. Diese können helfen, Kunden anzuziehen, indem sie die innere Überzeugung vom eigenen Angebot stärken, Verkaufshemmungen reduzieren und eine positive Energie für Geschäftsbeziehungen aktivieren. Durch regelmäßiges Anhören von Silent Subliminals kann die mentale Ausrichtung auf Erfolg und Fülle intensiviert werden, um mehr ideale Kunden zu gewinnen. Jetzt anhören Apple Podcasts Amazon Music YouTube Kanal Spotify Playlist Du bist selbstständig, hast ein tolles Angebot – und trotzdem fühlt sich die Kundengewinnung manchmal an wie ein Kampf gegen Windmühlen? Du postest, netzwerkst, verbesserst deine Website, und dennoch bleibt der Umsatz hinter deinen Erwartungen? Dann könnte der Grund tiefer liegen, als du denkst. Nicht in deiner Strategie. Sondern in deinem Kopf. In diesem Artikel zeige ich dir, was Silent Subliminals sind, wie sie wirken – und warum sie dir dabei helfen können, Kunden anzuziehen, anstatt ihnen hinterherzulaufen. Kein Hype, keine Versprechen ohne Grundlage. Aber ein ehrlicher Blick auf ein Werkzeug, das immer mehr Selbstständige und Unternehmer:innen in ihren Alltag integrieren. Warum Kunden anziehen kein reines Marketing-Problem ist Lass uns kurz ehrlich sein: Die meisten Business-Probleme, die sich nach „schlechtem Marketing" anfühlen, sind in Wirklichkeit Mindset-Probleme. Du glaubst vielleicht insgeheim, dass du zu wenig Erfahrung hast. Dass dein Angebot nicht gut genug ist. Dass andere Anbieter:innen einfach besser sind. Dass Geld verdienen kompliziert sein muss. Oder dass du „so jemand" nicht bist, der leicht Kunden gewinnt. Diese Überzeugungen sitzen nicht in deiner Marketingstrategie. Sie sitzen in deinem Unterbewusstsein. Und das Tückische daran: Du merkst es oft gar nicht. Das Unterbewusstsein arbeitet leise im Hintergrund – es filtert, wie du Chancen wahrnimmst, wie du auf potenzielle Kunden zugehen, wie du kommunizierst, und wie viel du dir selbst erlaubst, zu verdienen. Genau hier kommen Silent Subliminals ins Spiel. Was sind Silent Subliminals? Eine verständliche Erklärung für Einsteiger Silent Subliminals sind Audiodateien, die positive Affirmationen enthalten – allerdings auf einer Frequenz, die außerhalb des bewussten Hörvermögens liegt. Der Begriff „silent" ist dabei etwas irreführend: Die Aufnahmen sind nicht vollständig stumm. Stattdessen werden die gesprochenen Affirmationen auf eine sehr hohe Frequenz (typischerweise um 14.000–17.000 Hz) moduliert. Du hörst sie nicht bewusst als Sprache – aber dein Gehirn soll sie dennoch verarbeiten. Ergänzt werden viele Silent Subliminals mit entspannender Hintergrundmusik, zum Beispiel 432-Hz-Musik, die eine harmonisierende Wirkung auf das Nervensystem haben soll. So klingen die Aufnahmen für dich wie ruhige Ambient-Musik oder Naturklänge – während im Hintergrund zielgerichtete Botschaften für dein Unterbewusstsein eingebettet sind. Was steht dahinter? Die Theorie hinter Silent Subliminals stammt aus der Forschung zu subliminaler Wahrnehmung und auditiver Verarbeitung. Die Idee: Weil die Affirmationen nicht bewusst wahrgenommen werden, umgehen sie den sogenannten „kritischen Filter" des Bewusstseins – also den Teil deines Geistes, der neue Informationen sofort bewertet und oft ablehnt. So sollen positive Überzeugungen direkter im Unterbewusstsein verankert werden. Wichtiger Hinweis: Die wissenschaftliche Forschung zu Silent Subliminals steckt noch in den Kinderschuhen. Es gibt erste Hinweise auf Wirksamkeit subliminaler Audiostimulation, aber keine abschließenden klinischen Beweise. Silent Subliminals sind kein Ersatz für professionelle Beratung, Therapie oder solides Business-Know-how. Sie sind ein ergänzendes Werkzeug – und als solches solltest du sie einsetzen. Wie Silent Subliminals wirken – der Mechanismus dahinter Um zu verstehen, wie Silent Subliminals beim Kunden anziehen helfen können, lohnt sich ein kurzer Blick auf das Zusammenspiel von Bewusstsein und Unterbewusstsein. Dein Bewusstsein trifft Entscheidungen. Dein Unterbewusstsein setzt sie um – oder sabotiert sie. Es arbeitet auf Basis von Glaubenssätzen, die sich über Jahre, manchmal Jahrzehnte, eingraviert haben. Manche davon sind hilfreich. Viele davon – besonders rund um Geld, Erfolg und Selbstwert – nicht. Das klassische Problem bei Affirmationen, die du laut sprichst oder schreibst: Dein Bewusstsein hört zu und zweifelt sofort. Du sagst „Ich ziehe leicht Kunden an" – und eine innere Stimme antwortet prompt: „Aha. Sicher." Silent Subliminals sollen dieses Problem umgehen. Weil du die Affirmationen nicht bewusst wahrnimmst, findet keine direkte Ablehnung statt. Die Botschaft soll tiefer ankern können. In der Praxis nutzen viele Menschen Silent Subliminals so: Beim Schlafen – im Hintergrund laufen lassen, während du schläfst Beim Frühstück oder Duschen – als Teil der Morgenroutine Beim Arbeiten – leise im Hintergrund, ohne den Fokus zu stören Beim Sport oder Spazierengehen – als motivierender Begleiter Der entscheidende Vorteil: Du musst keine zusätzliche Zeit investieren. Silent Subliminals laufen parallel zu deinem Alltag. Die Verbindung zwischen Mindset und Kundengewinnung Warum spielt das Mindset überhaupt eine Rolle, wenn es ums Kunden anziehen geht? Ganz einfach: Kunden kaufen Menschen. Und Menschen erspüren, wie jemand zu sich selbst und zu seinem Angebot steht – auch wenn sie das nicht in Worte fassen können. Ein Verkaufsgespräch mit jemandem, der innerlich überzeugt ist, einen echten Wert zu liefern, fühlt sich anders an als eines mit jemandem, der im Stillen hofft, nicht abgelehnt zu werden. Das zeigt sich in: Deiner Preisstrategie – Verlangst du, was dein Angebot wert ist? Oder gibst du schnell nach? Deiner Sichtbarkeit – Trittst du selbstbewusst auf, oder versteckst du dich hinter Perfektionismus? Deiner Kommunikation – Sprichst du klar darüber, was du tust und für wen? Oder bist du vage, um niemanden abzuschrecken? Deiner Ausdauer – Gibst du bei ersten Rückschlägen auf? Oder bleibst du dran? All das sind keine Marketing-Techniken. Das ist Haltung. Und Haltung entsteht im Kopf – genauer gesagt: im Unterbewusstsein. Wenn Silent Subliminals helfen, hinderliche Glaubenssätze durch förderliche zu ersetzen, arbeiten sie damit an der Wurzel vieler Business-Herausforderungen. Typische Blockaden, die Selbstständige beim Kunden anziehen bremsen Bevor wir zu den konkreten Tipps kommen: Erkennst du dich in einem dieser Muster wieder? 1. Das Hochstapler-Syndrom Du zweifelst innerlich, ob du gut genug bist – obwohl deine Kunden zufrieden sind. Du zögerst, dich klar zu positionieren, weil du Angst hast, aufzufliegen. 2. Geld-Glaubenssätze Irgendwo tief drin glaubst du, dass es unanständig ist, viel Geld zu verdienen. Oder dass Geld verdienen Ausbeutung bedeutet. Oder dass du hart leiden musst, um Erfolg zu verdienen. 3. Angst vor Ablehnung Jede Absage trifft dich persönlich. Du gehst nicht aktiv auf potenzielle Kunden zu, weil du ein „Nein" fürchtest. 4. Unsichtbarkeit als Schutzstrategie Du arbeitest lieber im Verborgenen, weil Sichtbarkeit sich gefährlich anfühlt. Was, wenn du kritisiert wirst? 5. Überzeugung, dass es „nie genug" Kunden gibt Du lebst im Mangel-Mindset – und das überträgt sich auf deine gesamte Energie und

Mit dem Start der Fußball-Weltmeisterschaft wächst nach Einschätzung des Bündnisses gegen Sportwetten-Werbung auch der Druck durch Werbung für Sportwetten. Mitbegründer Markus Sotirianus kritisiert im Interview mit SWR Aktuell-Moderator Christian Rönspies, dass Wettanbieter rund um die WM besonders präsent seien: In Stadien, TV-Übertragungen und Online-Angeboten. Das Bündnis sieht darin ein Problem für den Jugend- und Spielerschutz. Sportwetten seien Glücksspiel mit hohem Suchtpotenzial, sagt Sotirianus. Besonders kritisch bewertet er, dass ein Anbieter Livestreams auf seiner Wettplattform anbieten darf. Dadurch werde die Teilnahme an Sportwetten zusätzlich mit einem vermeintlichen Mehrwert verbunden. Sportwetten-Werbung soll stärker eingeschränkt werden Das Bündnis fordert, Werbung für Sportwetten ähnlich streng zu behandeln wie Tabakwerbung und stärker aus der Öffentlichkeit zurückzudrängen. Die legalen Anbieter verweisen zwar auf Schutzmaßnahmen wie Sperrmechanismen und Limits. Aus Sicht des Bündnisses handelt es sich dabei jedoch vor allem um gesetzliche Mindestanforderungen und nicht um ausreichenden Spielerschutz. Besonders problematisch sei die starke Präsenz der Werbung im Fußballumfeld. Wer sich für Fußball interessiere, könne ihr kaum noch ausweichen, so Sotirianus. Er fordert deshalb strengere Regeln und einen stärkeren Fokus auf Spieler- und Jugendschutz.

Warum scheitern B2B-Innovationen oft nicht an der Technologie, sondern schlichtweg am System? In Folge 96 von Working with Startups from Science begrüßt Host Nicolas Rode Klaus Schein, den Programmdirektor für Co-Creation an der Steinbeis-University Schools of Next Practices in Berlin und Autor des Fachbuchs „Co-Value Creating – Mit strategischen Kunden nachhaltig wachsen“. Klaus blickt auf eine über 45-jährige Karriere zurück, von den Anfängen als Entwicklungsingenieur bei Rohde & Schwarz über Stationen bei HP, GE und Rockwell Automation bis zu seiner heutigen Rolle als Architekt für moderne Zusammenarbeit. Das Kernproblem: Die Sackgasse der VorleistungenViele Unternehmen stecken in einer lähmenden Falle : Kunden fordern hochspezifische Gesamtlösungen an. Das Engineering investiert beträchtliche Ressourcen und Know-how in detaillierte Angebote. Am Ende legt der Anbieter sein geistiges Eigentum offen , woraufhin der Einkauf das Konzept nutzt, um den Preis im Gespräch mit Mitbewerbern drastisch zu drücken. Das führt zu einem Teufelskreis aus extremem Margendruck und Innovationsstau. „Wir verlieren nicht wegen Technik oder Beziehung. Wir verlieren wegen des Systems.“ – Klaus Schein Wenn der Anbieter in Vorleistung geht und der Kunde erst sehr spät entscheidet, entsteht ein einseitiges Risiko, das wertvolle Kapazitäten bindet und mühsam erarbeitetes Know-how abfließen lässt. Die Lösung: Co-Value Creating (CVC) & „Beweis vor Budget“Die Antwort auf dieses Dilemma lautet Co-Value Creating (CVC). Das Prinzip bricht radikal mit der rein transaktionalen Logik und setzt konsequent auf das Credo „Beweis vor Budget“. Leistung wird direkt an verbindliche Entscheidungen gekoppelt. Hierzu dient der von Klaus Schein entwickelte evolutionäre VICI-Prozess. Kultureller Wandel und SteuerungsinstrumenteKlaus schöpft aus Erlebnissen bei HP („HP Way“) und GE, wo Jack Welch als „Chief Fun Officer“ Vorgesetzte als Wegräumer verstand. Um Silokämpfe zu überwinden , entwarf er eine Matrix, welche die Beidhändigkeit (Ambidextrie) zwischen dem Nutzen des Bestehenden (Exploit) und dem Erkunden des Neuen (Explore) sichert und vier Basiskulturen integriert: Stabilität, Agilität, Leistung und Innovation. Für die operative Umsetzung bietet CVC konkrete Steuerungswerkzeuge : den CVC-Index mit dem Value Influence Score (VIS) und Work Probability Index (WPI) , das prozessagnostische VOTE-Modell , das Prisma-Modell für vier Dimensionen (strategisch, kaufmännisch, operativ, technisch) sowie das RISE-Framework zur Skalierung. Hinzu kommt die IPPP-Logik (Invest in People & Planet to multiply Profit) : Wer konsequent in Mitarbeiter und Nachhaltigkeit investiert, realisiert Einsparungen und generiert eine enkeltaugliche Rendite. Für wen ist diese Folge relevant? Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleitungen, Key Account Manager sowie Verantwortliche aus Engineering und Operations. Jetzt reinhören auf podcast.startupsfromscience.de und den Systemfehler beheben! Website: covaluecreating.com | Kontakt: linkedin.com/in/klaus-schein #CoCreation #B2BSales #Mittelstand #Innovation #CoValueCreating #StartupsFromScience #Engineering #KeyAccountManagement #Maschinenbau #Steinbeis

Expertenstatus stärken Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Expertenstatus stärken. Denn gute Leistung allein reicht heute oft nicht mehr aus. Du kannst richtig gut sein, viel Erfahrung haben und Deinen Kunden echte Ergebnisse liefern. Aber wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du trotzdem schnell vergleichbar. Genau darum geht es in dieser Folge. Tom zeigt Dir, warum Expertenstatus nicht bedeutet, arrogant aufzutreten oder Dich künstlich größer zu machen. Es geht nicht darum, lauter zu sein als alle anderen. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden klar erkennen: Diese Person versteht mein Problem. Diese Person kann mir helfen. Hier fühle ich mich sicher. Expertenstatus stärken bedeutet also, Vertrauen aufzubauen, bevor jemand überhaupt mit Dir spricht. Deine Inhalte, Deine Meinung, Deine Positionierung und Deine Sichtbarkeit sorgen dafür, dass Menschen Dich einordnen können. Und genau das ist die Grundlage dafür, dass sie Dich später auch wählen. Wenn Du als Coach, Berater, Dienstleister oder Unternehmer nur über Deine Leistung sprichst, landest Du schnell im Vergleich. Dann geht es um Preise, Angebote und Rabatte. Wenn Du aber klar zeigst, wie Du denkst, welche Probleme Du löst und wofür Du stehst, entsteht eine andere Wirkung. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum es so wichtig ist, Deinen Expertenstatus stärken zu können, wenn Du mehr passende Kunden gewinnen willst. Tom erklärt, dass Kunden selten objektiv den besten Anbieter wählen. Sie wählen den Anbieter, bei dem sie sich sicher fühlen. Genau deshalb ist Vertrauen ein entscheidender Hebel. Dein Kunde fragt sich innerlich: Versteht diese Person mein Problem? Kann sie mir helfen? Ist das klar, sicher und passend für mich? Wenn Deine Inhalte diese Fragen beantworten, entsteht Vertrauen schon vor dem ersten Gespräch. Ein zentraler Punkt der Folge ist: Reine Leistung reicht nicht aus. Deine Wunschkunden können Deine Leistung vor dem Kauf oft gar nicht richtig bewerten. Sie sehen zuerst Deine Kommunikation. Deine Inhalte. Deine Haltung. Deine Klarheit. Daraus entsteht der erste Eindruck. Tom spricht außerdem darüber, warum Vergleichbarkeit gefährlich ist. Wenn Dein Markt nicht versteht, warum genau Du die richtige Wahl bist, wirst Du mit anderen verglichen. Und dann landet der Vergleich oft beim Preis. Das willst Du vermeiden. Um aus dieser Vergleichbarkeit auszusteigen, brauchst Du klare Positionierung. Nicht nur eine Beschreibung Deiner Tätigkeit, sondern eine klare Aussage darüber, wem Du hilfst und welches Ergebnis Du möglich machst. Ein weiterer wichtiger Punkt: Deine Meinung ist oft wertvoller als noch mehr Fachwissen. Menschen haben heute genug Informationen. Was ihnen fehlt, ist Orientierung. Wenn Du klar sagst, was wichtig ist, was nicht funktioniert und worauf es wirklich ankommt, wirst Du greifbar. Zum Schluss zeigt Tom, wie Content Deinen Expertenstatus sichtbar macht. Podcastfolgen, Videos, Newsletter oder Posts sorgen dafür, dass Dein Markt Deine Denkweise kennenlernt. Genau dadurch wirst Du nicht nur gesehen, sondern auch verstanden. Die wichtigste Erkenntnis dieser Episode: Vielleicht bist Du längst gut genug. Die Frage ist nur, ob Dein Markt auch erkennt, wofür Du wirklich gut bist. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer denken, sie müssten einfach nur besser werden. Noch mehr lernen. Noch mehr Zertifikate sammeln. Noch mehr Methoden kennen. Noch mehr Leistung liefern. Natürlich ist Qualität wichtig. Aber Qualität allein reicht nicht, wenn Dein Markt sie nicht erkennt. Genau hier beginnt das Thema Expertenstatus stärken. Expertenstatus entsteht nicht nur dadurch, dass Du gut bist. Er entsteht dadurch, dass Deine Wunschkunden verstehen, warum Du gut bist. Und das ist ein großer Unterschied. Denn bevor jemand mit Dir arbeitet, sieht er nicht Deine komplette Erfahrung. Er sieht Deine Inhalte. Deine Webseite. Deine Posts. Deinen Podcast. Deine Botschaft. Deine Art, Dinge zu erklären. Aus all dem entsteht ein Gefühl. Und dieses Gefühl entscheidet oft darüber, ob jemand Vertrauen fasst oder weiterklickt. In dieser Episode zeigt Tom, warum Kunden nicht automatisch den besten Anbieter wählen. Sie wählen den Anbieter, bei dem sie sich am sichersten fühlen. Das bedeutet: Wenn Du Deinen Expertenstatus stärken willst, musst Du Unsicherheit reduzieren. Du reduzierst Unsicherheit, indem Du klar sprichst. Indem Du typische Fehler erklärst. Indem Du Orientierung gibst. Und indem Du zeigst, wie Du Probleme wirklich löst. Besonders wichtig ist dabei Deine Meinung. Denn Wissen gibt es heute überall. Informationen sind nicht mehr das Problem. Das Problem ist eher: Die meisten Menschen wissen nicht, welche Information für sie wirklich wichtig ist. Wenn Du also eine klare Einschätzung gibst, wirst Du wertvoll. Du hilfst Deinem Markt, bessere Entscheidungen zu treffen. Und genau dadurch entsteht Autorität. Ein weiterer wichtiger Teil der Episode ist Content. Denn Content macht Deine Expertise sichtbar. Ohne Content bleibt vieles in Deinem Kopf. Deine Erfahrung, Deine Haltung und Deine Lösungen sind dann zwar da, aber der Markt bekommt sie nicht mit. Das ist, als würdest Du ein gutes Buch schreiben und es dann in der Schublade lassen. Niemand kann daraus lernen. Niemand kann Vertrauen aufbauen. Niemand kann Dich als Experten wahrnehmen. Deshalb ist regelmäßiger Content so wichtig. Es geht nicht darum, jeden Tag perfekt zu posten. Es geht darum, immer wieder klar aufzutauchen. Mit Gedanken, die Deinem Markt helfen. Mit Beispielen, die Probleme verständlich machen. Mit Aussagen, die zeigen, wofür Du stehst. Gerade ein Podcast kann hier ein starker Hebel sein. Denn über Deine Stimme entsteht Nähe. Menschen hören Dir zu, lernen Deine Denkweise kennen und bauen Vertrauen auf, bevor sie überhaupt mit Dir sprechen. Wenn Du diesen Prozess zusätzlich mit KI strukturierst, wird daraus ein System. Du kannst Themen planen, Episoden vorbereiten und aus einer Folge weitere Inhalte ableiten. So kannst Du Deinen Expertenstatus stärken, ohne ständig im Content-Chaos zu hängen. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Erkennt Dein Markt wirklich, warum Du die richtige Wahl bist? Wenn nicht, liegt hier ein riesiger Hebel für mehr Vertrauen, mehr Anfragen und bessere Kunden. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Hammer, Benjamin www.deutschlandfunk.de, Wirtschaft am Mittag

Schmid, Kathrin www.deutschlandfunk.de, @mediasres

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Ruben Schäfer vom DCF Verlag über einen Wandel, den viele Unternehmer noch völlig unterschätzen: Kunden suchen nicht mehr bei Google – sie fragen die KI. Doch was bedeutet das für Coaches, Berater, Agenturen und Dienstleister? Wer wird künftig empfohlen? Und warum tauchen manche Anbieter überall auf, während andere trotz guter Leistungen unsichtbar bleiben? Du erfährst, warum klassische SEO-Regeln zunehmend an Bedeutung verlieren, welche Rolle KI-Systeme bei Kaufentscheidungen spielen und weshalb sich gerade jetzt eine riesige Chance für Unternehmer eröffnet. Eine Folge über Sichtbarkeit, Marktführerschaft und die Frage, wie du dafür sorgst, dass potenzielle Kunden künftig nicht bei deinen Wettbewerbern landen – sondern bei dir. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Die Nervosität an den US-Börsen bleibt hoch: Nach dem deutlichen Rücksetzer an der Wall Street geraten vor allem zinssensible Tech- und KI-Werte unter Druck. Gleichzeitig stehen Rekord-Börsengänge rund um KI und Technologie bevor – und werfen die Frage auf, wie belastbar der Risikoappetit in diesem Marktumfeld wirklich ist. Dr. Ulrich Stephan, Chefanlagestratege für Privat- und Firmenkunden der Deutschen Bank, und Finanzjournalistin Jessica Schwarzer ordnen die aktuelle Lage an den Märkten ein. Ein Transkript dieser Episode finden Sie hier: https://perspektiventogo.podigee.io/382-rekord-borsengange-treffen-auf-nervose-markte/transcript Quelle für Wert- und Preisentwicklungen sowie Zinsprognosen: Bloomberg. Quelle für Erwartungen der Unternehmensgewinne: LSEG Datastream. WICHTIGE HINWEISE: Bei diesen Informationen handelt es sich um Werbung. Diese Texte genügen nicht allen gesetzlichen Anforderungen zur Gewährleistung der Unvoreingenommenheit von Anlage- und Anlagestrategieempfehlungen oder Finanzanalysen. Es besteht kein Verbot für den Ersteller oder für das für die Erstellung verantwortliche Unternehmen, vor beziehungsweise nach Veröffentlichung dieser Unterlagen mit den entsprechenden Finanzinstrumenten zu handeln. Die in diesem Text gemachten Angaben stellen keine Anlageempfehlung, Anlageberatung oder Handlungsempfehlung dar, sondern dienen ausschließlich der werblichen Information. Die Angaben ersetzen nicht eine auf die individuellen Verhältnisse des Anlegers abgestimmte Beratung. Die Information ist mit größter Sorgfalt erstellt worden. Bei Prognosen über Finanzmärkte oder ähnlichen Aussagen handelt es sich um unverbindliche Informationen. Soweit hier konkrete Produkte genannt werden, sollte eine Anlageentscheidung allein auf Grundlage der verbindlichen Verkaufsunterlagen getroffen werden. Jede Geldanlage ist mit Risiken verbunden. Es gibt keine Garantie und Marktschwankungen können zu Verlusten bis hin zum Totalverlust des eingesetzten Kapitals führen. Über die speziellen Risiken eines Wertpapierprodukts informieren die gesetzlich vorgeschriebenen Verkaufsunterlagen. Wertentwicklungen in der Vergangenheit und Prognosen sind kein verlässlicher Indikator für die künftige Wertentwicklung. Sofern es in diesem Dokument nicht anders gekennzeichnet ist, geben alle Meinungsaussagen die aktuelle Einschätzung der Deutschen Bank wieder, die sich jederzeit ändern kann. ZUM THEMA NACHHALTIGKEIT: Derzeit fehlt es an einheitlichen Kriterien und einem einheitlichen Marktstandard zur Bewertung und Einordnung von Finanzdienstleistungen und Finanzprodukten als nachhaltig. Dies kann dazu führen, dass verschiedene Anbieter die Nachhaltigkeit von Finanzdienstleistungen und Finanzprodukten unterschiedlich bewerten. Zudem sind die gesetzlichen Vorgaben zur Offenlegung der Berücksichtigung von Nachhaltigkeitskriterien und zum Umgang mit dem Thema ESG (Environment = Umwelt, Social = Soziales, Governance = Unternehmensführung) und Sustainable Finance (nachhaltige Finanzwirtschaft) einem stetigen Wandel unterworfen. Die Auslegung der relevanten gesetzlichen Regelungen ist zudem nicht eindeutig und abschließend. All dies kann dazu führen, dass gegenwärtig als nachhaltig bezeichnete oder beworbene Finanzdienstleistungen und Finanzprodukte die künftigen gesetzlichen Anforderungen an die Qualifikation als nachhaltig oder als Nachhaltigkeitskriterien berücksichtigend nicht erfüllen. Soweit in dieser Marketinginformation von Deutsche Bank die Rede ist, bezieht sich dies auf die Deutsche Bank AG, Taunusanlage 12, 60325 Frankfurt, Deutschland.

In dieser Folge spricht Florian Bauer offen über einen der teuersten Fehler seiner Investorenlaufbahn: eine Sanierung, die statt der geplanten 18.000–20.000 € am Ende über 30.000 € gekostet hat. Der Auslöser war nicht Betrug oder eine schwierige Mietsituation – sondern der eigene Stolz und die Entscheidung, beim günstigsten Anbieter zu sparen, obwohl das Bauchgefühl etwas anderes sagte. Florian teilt ehrlich, was schiefgelaufen ist, was er daraus gelernt hat und worauf bei der Auswahl von Handwerkern wirklich geachtet werden sollte – damit andere denselben Fehler nicht machen müssen.  

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⚽ Werder Bremen - News & Aktuelles 08.06.2026 | Pokalauslosung | Moin bei Lebenslang-A1!!! Dem Werder Bremen - Fantalk mit Skup & Sepp.

Einsparpotenziale von 30 bis 40 Prozent bei Gewerbeversicherung, Geschäftsversicherung und Firmenversicherung: Die meisten Unternehmen haben ihre Betriebsversicherungen irgendwann abgeschlossen – und seitdem nie wieder wirklich hinterfragt. Dabei zahlen viele zu viel, sichern veraltete Risiken ab oder haben schlicht keine aktuelle Marktvergleichsbasis. In dieser Sondersendung des #KIundTECH-Podcasts zeigt Alexander Schubert, Inhaber der Assekuranz Schubert, wie der kostenlose Versicherungs-Benchmark seiner Assekuranz funktioniert – und warum Einsparpotenziale von 30 bis 40 Prozent keine Seltenheit sind. Ein praxisnaher Beitrag in ein Thema, das direkt auf Ihr Betriebsergebnis einzahlt.Warum sollten Sie dieses Interview nicht verpassen?Sie erfahren, warum auch aktuelle Versicherungsverträge häufig veraltet sind – und wie ein Benchmark schnell Klarheit schafft.Alexander Schubert zeigt an konkreten Beispielen, bei welchen Versicherungsarten das größte Sparpotenzial liegt.Sie lernen, warum Cyberdeckung heute für nahezu jeden Gewerbetreibenden relevant ist – unabhängig von Größe und Branche.Sie verstehen, wie Fuhrparkversicherungen durch alternative Deckungskonzepte deutlich günstiger werden können.Sie erfahren, wie Assekuranz Schubert – als einer der wenigen Anbieter mit Zulassung in Deutschland und der Schweiz – auch grenzüberschreitend tätige Unternehmen optimal betreut.Weiterführende Links:Kostenloser Versicherungs-Benchmark: https://www.linkedin.com/in/assekuranz-schubert/ Über #KIundTECH – der KIundTECH Podcast:Hier erfährst Du mehr: https://kiundtech.com/ Vernetze dich mit Holger Winkler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-winkler/

Sat, 06 Jun 2026 08:27:00 +0200https://mario-lochner-weil-dein-geld-mehr-kann.blogs.audiorella.com/415-new-episode67a8d61f-cfc1-47aa-bce3-5c82046cfb5fJetzt Konto bei XTB über den Code AKTIENCAMP eröffnen, einen ersten Betrag einzahlen und eine kostenlose Canadian Natural Resources Aktie erhalten*: https://geolink.xtb.com/ZjXdM *

Wie Dopamin-getriggtes Marketing Vertrauen systematisch zerstört und welches Dilemma das für ehrliche Anbieter schafft."Vertrauen lässt sich weder designen noch vortäuschen. Es entsteht dort, wo Worte, Werte und Verhalten übereinstimmen."Die Rubrik #ConsciousIntelligence ist meine Solo-Reihe im Podcast. Hier denke ich laut: über Business, Kommunikation und Verantwortung, über KI, Marketing und Führung, immer mit dem Blickwinkel auf Bewusstsein und Ethik.In dieser Folge geht es um ein Thema, das mich seit Jahren beschäftigt und das ich durch viele kleine Momente immer deutlicher wahrnehme: Menschen, die zögern, obwohl sie Unterstützung brauchen. Anbieterinnen und Anbieter, die gute Arbeit machen und trotzdem nicht die Resonanz erhalten, die sie sich erhofft hatten. Und ein Online-Markt, der schwächelt, nicht nur wegen der Wirtschaftslage.Der Havas Prosumer Report 2024 hat in Zahlen gefasst, was viele längst spüren: 53% der Meinungsführer im Markt glauben, dass Marken Vertrauen nur kommunizieren, um ihre Gewinne zu steigern. Das ist kein Randphänomen, sondern ein strukturelles Signal. Die Ursache liegt in einem Mechanismus, den die Marketingbranche über Jahre verfeinert hat: Das Dopamin-getriggte Marketing.In dieser Folge spreche ich darüber,wie Dopamin-getriggtes Marketing funktioniert und warum es kurzfristig wirkt, aber langfristig Vertrauen zerstört,in welchem Paradoxon sich ehrliche Anbieterinnen und Anbieter aktuell befinden,warum Tipps und Handlungsempfehlungen das Problem nicht lösen und wie eine Wirtschaft aussehen könnte, in der Vertrauen wieder die Grundlage von Austausch ist.Wenn dich die Frage beschäftigt, wie du im Markt kommunizierst, ohne deine Werte zu verraten, dann ist diese Folge für dich.Mehr über mich und meine Arbeit findest du hier:

Sichtbarkeit im Business Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Sichtbarkeit im Business. Denn vielleicht hast Du ein starkes Angebot, viel Erfahrung und kannst Deinen Kunden wirklich helfen. Aber trotzdem kommen zu wenig Anfragen rein. Dann liegt es nicht automatisch daran, dass Dein Angebot schlecht ist. Vielleicht sehen Dich einfach zu wenige Menschen. Sichtbarkeit im Business ist kein Ego-Thema. Es geht nicht darum, laut zu sein, Dich künstlich aufzublasen oder jeden Tag wild auf Social Media herumzuschreien. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden verstehen, wer Du bist, wobei Du hilfst und warum sie Dir vertrauen können. Genau darum dreht sich diese Folge. Tom spricht darüber, warum viele Experten übersehen werden, obwohl sie fachlich richtig gut sind. Er zeigt, warum nicht immer der beste Anbieter gewinnt, sondern oft der Anbieter, der klarer, präsenter und verständlicher kommuniziert. Das ist für Dein Business entscheidend. Denn bevor jemand bei Dir kauft, muss er Dich wahrnehmen. Danach muss er Dich einordnen können. Und erst dann kann Vertrauen entstehen. Ohne Sichtbarkeit kein Vertrauen. Ohne Vertrauen keine Anfrage. Und ohne Anfrage natürlich auch kein Umsatz. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum Sichtbarkeit im Business einer der wichtigsten Umsatzhebel ist. Viele Unternehmer optimieren ständig ihr Angebot, ihren Preis oder ihre Webseite. Aber das eigentliche Problem liegt oft viel früher: Der Markt nimmt sie nicht klar genug wahr. Tom macht deutlich, dass Sichtbarkeit nichts mit Angeberei zu tun hat. Sichtbarkeit bedeutet Orientierung. Deine Zielgruppe muss wissen: Wer bist Du? Wem hilfst Du? Wobei hilfst Du? Und warum sollte man Dir zuhören? Ein wichtiger Punkt der Episode ist die Expertenfalle. Viele Unternehmer sind fachlich stark, aber kaum jemand weiß es. Sie haben Erfahrung, Wissen und echte Ergebnisse, bringen dieses Wissen aber nicht regelmäßig nach draußen. Dadurch entsteht kein Expertenstatus im Markt. Und wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du leichter mit anderen verglichen. Außerdem geht es darum, warum leise Anbieter oft übersehen werden. Du musst nicht laut werden, um sichtbar zu sein. Aber Du musst klar werden. Deine Botschaft sollte so einfach sein, dass Dein Wunschkunde sofort versteht, warum Du relevant bist. Tom erklärt auch den Unterschied zwischen sichtbar und laut. Laut sein kann nerven. Sichtbar sein schafft Vertrauen. Das eine ist Krach. Das andere ist Klarheit. Und genau diese Klarheit brauchst Du, wenn Du im Kopf Deiner Zielgruppe bleiben willst. Ein weiterer wichtiger Punkt ist strategische Sichtbarkeit. Viele posten mal hier, mal dort, dann wieder gar nicht. So entsteht selten Wirkung. Besser ist ein klares System mit festen Themen, klaren Botschaften und passenden Kanälen. Zum Schluss zeigt Tom, warum Podcasting mit KI ein smarter Hebel für Sichtbarkeit im Business sein kann. Ein Podcast schafft Nähe, Vertrauen und Expertenstatus. KI hilft dabei, Themen schneller zu planen, Inhalte zu strukturieren und aus einer Episode mehrere Content-Stücke zu machen. Die wichtigste Erkenntnis dieser Folge: Vielleicht ist nicht Dein Angebot das Problem. Vielleicht sehen die richtigen Menschen Dein Angebot einfach noch nicht oft genug. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer stellen sich die falsche Frage. Sie fragen: Ist mein Angebot gut genug? Ist mein Preis zu hoch? Muss ich mein Produkt noch einmal überarbeiten? Brauche ich ein neues Logo, eine bessere Webseite oder ein anderes Paket? Natürlich können diese Dinge wichtig sein. Aber sehr oft liegt das Problem nicht im Angebot selbst. Das Problem ist: Zu wenige Menschen wissen überhaupt, dass dieses Angebot existiert. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business so entscheidend. Wenn Du nicht sichtbar bist, kann Dein Markt Dich nicht einordnen. Wenn Dein Markt Dich nicht einordnen kann, entsteht kein Vertrauen. Und wenn kein Vertrauen entsteht, wird auch niemand kaufen. In dieser Episode spricht Tom darüber, warum Sichtbarkeit kein Selbstdarstellungsproblem ist, sondern ein echter Business-Hebel. Denn Sichtbarkeit bedeutet nicht, dass Du Dich größer machen musst, als Du bist. Es bedeutet, dass Du Deine Botschaft klar nach draußen bringst. Das kann durch Social Media passieren. Durch Newsletter. Durch Videos. Durch Vorträge. Oder natürlich durch einen Podcast. Der entscheidende Punkt ist: Deine Wunschkunden brauchen wiederholte Kontakte mit Dir. Ein einziger Post reicht selten. Ein einziger Impuls reicht selten. Menschen brauchen Zeit, um Vertrauen aufzubauen. Darum ist Sichtbarkeit im Business kein einmaliger Sprint, sondern eher ein regelmäßiges Signal. Wie ein Leuchtturm. Der Leuchtturm rennt auch nicht hektisch über das Meer. Er steht klar da und sendet immer wieder sein Signal. Genau so sollte auch Deine Kommunikation funktionieren. Du brauchst klare Themen. Du brauchst eine klare Botschaft. Und Du brauchst Kanäle, auf denen Du regelmäßig auftauchst. Besonders spannend wird es, wenn Du Deine Sichtbarkeit mit Podcasting verbindest. Denn ein Podcast hat einen großen Vorteil: Deine Stimme schafft Nähe. Wenn jemand Dir über längere Zeit zuhört, entsteht ein anderes Vertrauen als bei einem kurzen Social-Media-Beitrag. Der Hörer bekommt ein Gefühl für Deine Art zu denken. Für Deine Haltung. Für Deine Erfahrung. Für Deine Persönlichkeit. Das ist extrem wertvoll, wenn Du als Coach, Berater, Unternehmer oder Experte wahrgenommen werden willst. Und genau hier kommt KI ins Spiel. Viele denken, ein Podcast sei aufwendig. Themen finden, Titel entwickeln, Struktur bauen, Skript vorbereiten, Shownotes schreiben, Content für Social Media ableiten. Ja, das kann Arbeit sein. Aber mit KI kann daraus ein deutlich leichteres System werden. KI kann Dir helfen, Deine Ideen zu sortieren. Sie kann Dir helfen, Episoden zu planen. Sie kann aus einer Folge weitere Inhalte machen. Und sie kann Dich dabei unterstützen, regelmäßig präsent zu bleiben. Wichtig ist: KI ersetzt nicht Deine Persönlichkeit. Sie ersetzt nicht Deine Erfahrung. Und sie ersetzt auch nicht Deine Stimme. KI hilft Dir, Deine Stimme klarer, schneller und strukturierter nach außen zu bringen. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business heute kein Zufallsprodukt mehr. Du kannst sie strategisch aufbauen. Schritt für Schritt. Ohne laut zu sein. Ohne Dich zu verbiegen. Und ohne jeden Tag im Content-Chaos zu versinken. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Sehen die richtigen Menschen Dein Angebot wirklich oft genug? Wenn die Antwort Nein ist, dann liegt hier vielleicht einer der größten Hebel für Dein nächstes Wachstum. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Genügt der klassische Aufsichtsrat als Kontrollorgan, den Anforderungen eines dauerhaft volatilen Umfelds oder ist die Zeit für ein grundlegend neues Selbstverständnis der Gremienarbeit gekommen? In dieser Folge des The Agenda Podcasts von Sherpany erläutert Isabel Hartung – unter anderem Aufsichtsrätin der TK Elevator GmbH und Beirätin der Röchling Group – wie Aufsichts- und Vorstandsgremien von formaler Kontrolle zu einem aktiven strategischen Dialog auf Augenhöhe gelangen. Aus ihrer Erfahrung als ehemalige CEO High Volume Markets Lasertechnology bei TRUMPF und Director of Knowledge Global Operations bei McKinsey & Company erörtert Hartung, was die Kernaufgaben des Aufsichtsrats heute weiterhin definiert, warum Resilienz auf jede Aufsichtsratsagenda gehört und wie Szenarioplanung und künstliche Intelligenz die Qualität strategischer Entscheidungen schärfen können. The Agenda wird von Ingo Notthoff moderiert – Podcast-Produzent und -Moderator mit langjähriger Erfahrung in Führungs- und Managementrollen auf Konzern-, Mittelstands- und Verbandsebene. Sie sind an tiefgehenden strategischen Themen für Vorstände, Aufsichts- und Verwaltungsräte interessiert? Abonnieren Sie den The Agenda Podcast von Sherpany, dem führenden Anbieter von Lösungen für das Meeting-Management. In diese Folge erfahren Sie: Warum die Kernaufgaben des Aufsichtsrats unverändert relevant bleiben, der Kontext jedoch deutlich anspruchsvoller geworden ist. Wie sich die Aufsichtsratsarbeit in den letzten zehn Jahren verändert hat – durch Multitransformation, ausgeweitete Regulatorik und ESG. Warum die Polykrise zu engerer Sitzungstaktung, geschärften Agenden und einem partnerschaftlicheren Ton zwischen Aufsichtsrat und Vorstand führt. Wie Gremien die Informationsflut bewältigen – durch Cockpit-Formate, frühe Indikatoren, Executive Summaries und klare Entscheidungspunkte Warum Resilienz auf jede Aufsichtsratsagenda gehört – nicht als Notfallordner, sondern als strategischer Hebel, der messbar mit Wachstum verbunden ist. Wie Szenarioplanung die Organisation von Prognose-Illusionen zu echter Handlungsfähigkeit führt und warum der Abschied vom Einzelplan entscheidend ist. Warum KI die Vorbereitung schärft und den Möglichkeitenrahmen erweitert, während Urteilskraft und Verantwortung beim Gremium verbleiben müssen. Warum Mut – der Mut zu unbequemen Fragen und zur Unbeliebtheit – eine wichtige Führungskompetenz heutiger Aufsichtsräte istThank you for listening! Visit us at Sherpany.com or follow us on LinkedIn for board, board committee, and executive meetings solutions.

Die US-Börsen eilen von Rekord zu Rekord, angetrieben vor allem von Technologie und dem Boom rund um Künstliche Intelligenz. Gleichzeitig steigt die Inflation, geopolitische Risiken bleiben präsent – und die Rally wird von immer weniger Titeln getragen. Dr. Ulrich Stephan, Chefanlagestratege für Privat- und Firmenkunden der Deutschen Bank, und Finanzjournalistin Jessica Schwarzer ordnen ein, wie solide der aktuelle Höhenflug wirklich ist. Ein Transkript dieser Episode finden Sie hier: https://perspektiventogo.podigee.io/381-us-borsen-auf-hohenflug-wie-tragfahig-ist-die-rally/transcript Quelle für Wert- und Preisentwicklungen sowie Zinsprognosen: Bloomberg. Quelle für Erwartungen der Unternehmensgewinne: LSEG Datastream. WICHTIGE HINWEISE: Bei diesen Informationen handelt es sich um Werbung. Diese Texte genügen nicht allen gesetzlichen Anforderungen zur Gewährleistung der Unvoreingenommenheit von Anlage- und Anlagestrategieempfehlungen oder Finanzanalysen. Es besteht kein Verbot für den Ersteller oder für das für die Erstellung verantwortliche Unternehmen, vor beziehungsweise nach Veröffentlichung dieser Unterlagen mit den entsprechenden Finanzinstrumenten zu handeln. Die in diesem Text gemachten Angaben stellen keine Anlageempfehlung, Anlageberatung oder Handlungsempfehlung dar, sondern dienen ausschließlich der werblichen Information. Die Angaben ersetzen nicht eine auf die individuellen Verhältnisse des Anlegers abgestimmte Beratung. Die Information ist mit größter Sorgfalt erstellt worden. Bei Prognosen über Finanzmärkte oder ähnlichen Aussagen handelt es sich um unverbindliche Informationen. Soweit hier konkrete Produkte genannt werden, sollte eine Anlageentscheidung allein auf Grundlage der verbindlichen Verkaufsunterlagen getroffen werden. Jede Geldanlage ist mit Risiken verbunden. Es gibt keine Garantie und Marktschwankungen können zu Verlusten bis hin zum Totalverlust des eingesetzten Kapitals führen. Über die speziellen Risiken eines Wertpapierprodukts informieren die gesetzlich vorgeschriebenen Verkaufsunterlagen. Wertentwicklungen in der Vergangenheit und Prognosen sind kein verlässlicher Indikator für die künftige Wertentwicklung. Sofern es in diesem Dokument nicht anders gekennzeichnet ist, geben alle Meinungsaussagen die aktuelle Einschätzung der Deutschen Bank wieder, die sich jederzeit ändern kann. ZUM THEMA NACHHALTIGKEIT: Derzeit fehlt es an einheitlichen Kriterien und einem einheitlichen Marktstandard zur Bewertung und Einordnung von Finanzdienstleistungen und Finanzprodukten als nachhaltig. Dies kann dazu führen, dass verschiedene Anbieter die Nachhaltigkeit von Finanzdienstleistungen und Finanzprodukten unterschiedlich bewerten. Zudem sind die gesetzlichen Vorgaben zur Offenlegung der Berücksichtigung von Nachhaltigkeitskriterien und zum Umgang mit dem Thema ESG (Environment = Umwelt, Social = Soziales, Governance = Unternehmensführung) und Sustainable Finance (nachhaltige Finanzwirtschaft) einem stetigen Wandel unterworfen. Die Auslegung der relevanten gesetzlichen Regelungen ist zudem nicht eindeutig und abschließend. All dies kann dazu führen, dass gegenwärtig als nachhaltig bezeichnete oder beworbene Finanzdienstleistungen und Finanzprodukte die künftigen gesetzlichen Anforderungen an die Qualifikation als nachhaltig oder als Nachhaltigkeitskriterien berücksichtigend nicht erfüllen. Soweit in dieser Marketinginformation von Deutsche Bank die Rede ist, bezieht sich dies auf die Deutsche Bank AG, Taunusanlage 12, 60325 Frankfurt, Deutschland.

⚽ Werder Bremen - News & Aktuelles 01.06.2026 | WERDER FINANZEN | Moin bei Lebenslang-A1!!! Dem Werder Bremen - Fantalk mit Skup & Sepp.

In dieser Folge sprechen wir über das Buch „Die with Zero" von Bill Perkins und was es für Bitcoin-Sparer bedeutet. Bill Perkins argumentiert, dass das Ziel eines erfüllten Lebens nicht die Akkumulation von Vermögen ist, sondern das Sammeln von Erlebnissen und Erinnerungen. Geld – und damit auch Bitcoin – ist ein Werkzeug, kein Ziel. Wer mit einem vollen Wallet stirbt, hat nach Perkins Lebenszeit gegen Geld getauscht, das er nie genutzt hat. Wir diskutieren die Kernthesen des Buches, ziehen den Bogen zu Bitcoin und fragen uns: Wann ist der richtige Zeitpunkt, seine Bitcoin auszugeben? Wie plant man ein Leben zwischen Sparen und Genießen? Und was bedeutet es, mit Null zu sterben – auch wenn man in Bitcoin denkt?

In dieser Folge spricht unser Andreas mit Michael Heining über ein Thema, das für Fitnessstudios und Gesundheitsanlagen gigantische Potenziale birgt: Longevity. Gemeinsam beleuchten die beiden, wie der Begriff Longevity im Kontext der Branche definiert wird und warum er aktuell so extrem an Fahrt aufnimmt. Sie diskutieren das Potenzial dieses neuen Millionen-Marktes und klären die zentrale Frage: Ist Longevity ein kurzfristiger Hype oder die logische, langfristige Weiterentwicklung der Fitnessbranche? Michael gibt wertvolle Einblicke, wie die strategische Positionierung als echter „Longevity-Anbieter“ gelingt, was eine Neuausrichtung in Kommunikation, Produkt und ganzheitlicher Betreuung bedeutet und welche typischen Herausforderungen vermieden werden sollten. Abschließend wagen sie einen Ausblick auf die Zukunft: Wird Longevity zur Basis-Anforderung der Kunden oder bleibt es ein Zusatzgeschäft? Eine Folge mit tiefen Einblicken für Studioinhaber und Entscheider, die ihren Betrieb zukunftssicher positionieren möchten. Wir bedanken uns bei unserem Werbepartner, all inclusive Fitness, für die Unterstützung bei dieser Folge. Mehr Infos zum Studioverkauf erhaltet Ihr unter https://cutt.ly/gt1UFrrL Weiterführende Infos und Links Abonniere den Podcast auf Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts, SoundCloud und Spotify: https://linktr.ee/hashtagfitnessindustrie Folge uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Threads. Kontakt zu Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreasmbechler/ Tritt der Hashtag Fitnessindustrie-Community auf Facebook bei und diskutiere über die Fitnessbranche mit: https://www.facebook.com/groups/309945713288355 Kontakt zu Michael: Michael.Heining@aciso.com ACISO Consulting: https://www.aciso.com Informationen zum Longevity Coach: https://www.aciso-academy.com/online-seminare/longevity-coach/

Sat, 30 May 2026 08:17:00 +0200https://mario-lochner-weil-dein-geld-mehr-kann.blogs.audiorella.com/412-new-episode64673de7-5434-4422-88a6-5818be332bf2Teste Shopify kostenlos und bring' dein Geschäft auf das nächste Level – auf https://www.shopify.com/de/marioGemacht für Deutschland, powered by Shopify --> https://www.shopify.com/de/marioKostenlos auf wikifolio registrieren:https://www.wikifolio.com/de/de/home?utm_source=mariolochner&utm_content=homeZum wikifolio “Rohstoffwerte” von Thomas Dellmann:https://www.wikifolio.com/de/de/w/wf00trohst?utm_source=mariolochner&utm_content=dellmannDer Aktienmarkt jagt von Rekord zu Rekord – doch warum eigentlich?In dieser Ausgabe von „Das Briefing“ analysieren wir die entscheidenden Themen für deutsche Privatanleger: Iran-Krieg, Trump, fallender Ölpreis, neue Rekorde an den Börsen, die nächste Phase der KI-Rally, Drohnen-Aktien, Inflation, Zinsen und die möglichen Mega-IPOs von SpaceX, Anthropic und OpenAI.Die Märkte setzen offenbar auf Entspannung im Iran-Konflikt. Trump bleibt kryptisch, doch die Spekulationen über ein Memorandum of Understanding nehmen zu – und der Ölpreis fällt deutlich. Ist das der nächste Treiber für Aktien? Oder unterschätzt der Markt die Risiken?Gleichzeitig läuft die KI-Rally weiter. Micron, SK Hynix und der gesamte HBM- und Halbleiter-Sektor stehen im Fokus. Welche Aktien profitieren noch vom KI-Boom? Wo ist die Rally schon heiß gelaufen – und wo gibt es noch Chancen?Außerdem schauen wir auf einen neuen Favoritenbereich: Drohnen-Aktien. Die US-Regierung könnte in diesen Sektor einsteigen – und genau solche politischen Signale können an der Börse massive Bewegungen auslösen. Bei Dell konnte man gerade sehen, wie stark solche Entwicklungen wirken können. Hatte Trump hier wieder den richtigen Riecher?Und dann geht es um Leopold Aschenbrenner, eines der spannendsten KI-Genies der Welt. Er setzt unter anderem auf Nebius und CleanSpark – aber das sind nicht seine einzigen Favoriten. Welche Aktien könnten von der nächsten KI-Welle profitieren?Dazu gibt es einen wichtigen AHA-Effekt bei Inflation und Zinsen. Viele Anleger schauen gerade auf die falschen Signale. Warum könnte der Markt hier auf dem falschen Fuß erwischt werden? Und was bedeutet das für Aktien, Anleihen, Tech-Werte, Nasdaq, S&P 500 und den Dax?Zum Schluss blicken wir auf mögliche Mega-Börsengänge von SpaceX, Anthropic und OpenAI. Sind solche IPOs ein Warnsignal wie in früheren Marktphasen? Oder ist das erst der Beginn der nächsten großen Rally?In dieser Folge geht es um:✅ Aktienmarkt auf Rekordhoch: Warum steigen DAX, S&P 500 und Nasdaq weiter?✅ Iran-Krieg, Trump und Ölpreis: Kommt jetzt Entspannung?✅ KI-Aktien: Micron, SK Hynix, Nebius, CleanSpark und weitere Favoriten✅ Drohnen-Aktien: Neuer Boom durch mögliche Unterstützung der US-Regierung?✅ Inflation und Zinsen: Das übersehene Risiko für Anleger✅ SpaceX, Anthropic und OpenAI: Warnsignal oder Start der nächsten Börsen-Euphorie?✅ Welche Aktien jetzt noch Potenzial haben könnten„Das Briefing“ ist das wöchentliche Börsenformat für deutsche Privatanleger – jeden Samstag mit Analyse, Einordnung und den wichtigsten Themen für dein Depot.TIME STAMPS(00:00) Intro(00:40) Aufreger: Zauberformel Wegnehmen(02:44) BRIEFING – Watchlist(04:53) Bären: Inflation und Gier glühen(07:39) Bullen: Kurz vor Deal, Ölpreis fällt(11:45) Geldidee spezial (Werbung)(14:35) DOSSIER: SpaceX – das bedeuten Mega-IPOs(18:52) MINDBLOW: Das wird überraschen(21:00) Steigt S&P 500 auf 9.000 Punkte?(23:28) GELDIDEEN: Nachzügler, Drohnen, AschenbrennerWeil dein Geld mehr kann! Und du auch!AKTIEN, ETFs & GELDIDEEN: Auf diesem Kanal wollen wir vor allem darüber reden, wie Du mehr aus deinem Geld machen kannst. Deswegen zeige ich dir die besten Geldideen unter Aktien & ETFs. Natürlich reden wir auch über Bitcoin und ImmobilienINTERVIEWS: Dazu spreche ich mit den besten Experten der Finanzszene, mit Fondsmanagern, Vermögensverwaltern und mit erfolgreichen Unternehmern – beispielsweise sind regelmäßig zu Gast auf meinem Kanal: Dr. Andreas Beck, Dr. Gerd Kommer, Martin Hackler, Christian Fuchs, Mojmir Hlinka, Hendrik Leber und Philipp Vorndran–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––Wichtig: Dieser Podcast dient nur zur Information und ist KEINE Anlageberatung! Es handelt sich nicht um Empfehlungen und die Betreiber dieses Kanals haften nicht für etwaige Verluste, die sich aus Investments ergeben, die aufgrund von Informationen aus diesem Podcast getätigt werden. Investieren birgt Risiken, handle verantwortungsbewusst.* Hierbei handelt es sich um einen Affiliate-Link. Wenn du auf diesen Link klickst und etwas abschließt, erhalten wir (je nach Anbieter) eine Provision. Dir entstehen dadurch keine Mehrkosten und du unterstützt unser Projekt. Wir danken dir für deinen Support!fullfalseerfolg,aktien,wirtschaft,börse,geld,motivation,investieren,etfs,investments

In dieser Episode sprechen wir mit Björn Waide über seinen Weg aus dem Digital- und E-Commerce-Umfeld in die Energiewirtschaft. Er beschreibt, wie er bei Enercity beziehungsweise LyncTech gelandet ist und warum ihn Themen reizen, bei denen digitale Lösungen bisher unangenehme oder komplexe Prozesse vereinfachen sollen. Enercity wird als großes Stadtwerk mit Netzbetrieb, Strom-, Gas- und Wärmethemen beschrieben, das stark in erneuerbare Energien, Wärmewende und digitale Kundenschnittstellen investiert. LyncTech versteht sich dabei nicht als interne IT, sondern als Produktanbieter mit eigenem Software-Stack und eigenen Kunden außerhalb von Enercity. Ein Schwerpunkt ist SmartMeter.Now. Die Plattform soll den Smart-Meter-Rollout vereinfachen, indem Kundinnen und Kunden über wenige Angaben wie Foto vom Zählerschrank und letzter Rechnung identifiziert werden. Danach wird der zuständige Messstellenbetreiber kontaktiert und bei Bedarf an wettbewerbliche Anbieter weitergeleitet, damit der Einbau innerhalb weniger Wochen möglich wird. Wir sprechen auch über die Gründe für den langsamen Smart-Meter-Ausbau in Deutschland. Björn nennt vor allem regulatorische Komplexität, zusätzliche Sicherheitsanforderungen und fehlende Anreize für Messstellenbetreiber. Ein Smart Meter ist aus seiner Sicht nur ein Baustein, weil dynamische Tarife und passende digitale Angebote ebenfalls vorhanden sein müssen. Ein weiteres Thema ist die Modernisierung der Stadtwerke-IT. Viele Unternehmen hätten konkrete Pläne, würden aber von veralteten Systemen, laufenden Transformationsprojekten und hohen Kosten gebremst. Björn sieht deshalb mehr Digitalisierung, Automatisierung und stärkere Kooperationen als nötig an, damit Stadtwerke künftig ihre Kunden besser betreuen und ihre Rolle als Energiemanager ausbauen können. Webseite: http://www.energiezone.org Community: https://forum.energiezone.org Feedback: team@energiezone.org Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf Ilan Momber: https://www.linkedin.com/in/imomber/

Vier große Podcast-Anbieter. Eine Woche. Alle bauen gleichzeitig Video ein. Zufall? Nö.Diese Folge ist der Monatsabriss Mai 2026. Sechs Geschichten, die zeigen, wohin die Branche kippt. Ein 100-Millionen-Dollar-Deal, ein Wellness-Guru, der nur noch auf zwei Plattformen läuft, und ein Anbieter, der seine ganze Produktion auf Broadcasting-Technik umstellt. Nicht mit ranziger Fotokamera. Mit echter Studiotechnik.Dazwischen die Zahl, die alles erklärt: Wer hört eigentlich zu? Und warum will diese Gruppe plötzlich weniger schnelle Sprüche und mehr ehrliche Tiefe?Es geht um deinen Vermögenswert. Um die Messlatte, die diesen Monat nach oben gerutscht ist. Und um eine Ausrede, die ab jetzt nicht mehr zieht.Wer Geschäftskunden verkaufen will, sollte diese Folge zu Ende hören.Buche dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch

Der Berner Ärztenotruf Medphone ist am Ende. An einer Nachfolgelösung wird gearbeitet. Der Kanton Bern verweist auf verschiedene Anbieter in diesem Gebiet. Weiter in der Sendung: · Eine Bernerin will Gemeindepräsidentin der Bündner Gemeinde Albula werden. Wie ist das möglich? Anmerkung der Redaktion: Im Beitrag über das Ende von Medphone wurde Gundekar Giebel fälschlicherweise als Vorsteher der Gesundheits-, Sozial- und Integrationsdirektion bezeichnet. Er ist aber der Leiter Kommunikation.

Fri, 29 May 2026 10:46:00 +0200https://lokr-room.blogs.audiorella.com/131-ferrariluceb23a974d-5007-4036-8015-059e31c21b8dServus Leute und willkommen zurück zu einer neuen Ausgabe des LoKr Room Talks! Nach einer kurzen Pause melden sich Mario Lochner und Sinan Krieger wieder zurück – und es gibt einiges zu besprechen.Sinan erzählt von seinem Hochzeits-Stress (und warum eine Marmorplatte fast alles ruiniert hätte), und wie er sich auf seinen ersten Gerichtstermin vorbereitet: Ein skurriler Streit mit einem Carsharing-Anbieter treibt ihn in den Wahnsinn, aber er will sich selbst verteidigen!Darüber hinaus wird es politisch und wirtschaftlich: Steckt unsere Demokratie in der Krise, weil Zwangskoalitionen das Land blockieren? Wir diskutieren ein spannendes Gedankenexperiment: Wäre eine Minderheitsregierung ohne feste Koalition die direkteste und beste Form der Demokratie?Außerdem schauen wir auf Ferraris neuen Elektro-Flop, diskutieren das unglaubliche Scheitern des Apple-Spin-Offs "General Magic" und entlarven die wahren Profiteure der deutschen Bürokratie (Stichwort: Regalprüfer bei der Dekra). Ein Deep-Dive in den "Addition Bias" zeigt zudem, warum die Politik Probleme immer mit neuen Regeln löst, statt alte abzuschaffen.Lasst uns eure Meinung in den Kommentaren da! Wärt ihr bereit für eine Minderheitsregierung? Und vergesst nicht, den Kanal zu abonnieren und das Video zu liken!Kapitel(00:00) Begrüßung, Hochzeits-Stress & Marios Schienbein-Verletzung(05:27) Filmtipp "Send Help", Point Nemo & irrationale Ängste vor dem Meer(11:08) Sinan vor Gericht: Ärger mit Carsharing (17:37) Das Scheitern von "General Magic": Warum zu viel Geld Startups ruinieren kann(24:44) Innovation vs. Evolution: Deutschlands Industrie in der Krise (BASF & China)(29:42) Der chinesische E-Auto-Markt & Ferraris voll-elektrischer Flop(37:39) Das Ende der Zwangskoalitionen? Warum eine Minderheitsregierung die Lösung wäre(43:05) Gedankenexperiment: Ein Parlament ohne Regierung(47:47) Generation Z und die harte Realität der Arbeitswelt(49:30) Der "Addition Bias": Warum wir Probleme fälschlicherweise immer mit MEHR Regeln lösen(51:30) Milliardenmarkt Bürokratie: Regalprüfer bei der Dekra & Aktenlagerung(56:50) Sinnlose Jobs & der Wahnsinn der deutschen Überregulierung(1:01:56) Machterhalt: Warum alle Parteien im Kern nur noch den Status Quo sichern(1:08:09) Verabschiedung & Spotify Video-Podcast News#LoKrRoom #MarioLochner #SinanKrieger #Politik #Wirtschaft #Minderheitsregierung #Bürokratie #Startups #Ferrari #Autoindustrie #Demokratie #Deutschland

Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen. Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum. Denn die Wahrheit ist: Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen völlig unterschiedliche Ziele, haben unterschiedliche Ängste, Denkweisen und Erwartungen an dich als Verkäufer. Und genau hier liegt einer der grössten Fehler im B2B-Sales:

Eine Entscheidungshilfe für Selfpublishing-Autoren und Selfpublisherinnen – PoD oder doch eine Auflage drucken? In dieser Episode des Mission Bestseller Podcasts widme ich mich einer der zentralen Fragen für Selfpublisher:innen: Solltest du dein Buch im Print-on-Demand-Verfahren veröffentlichen oder doch auf klassischen Auflagendruck setzen? Mit meiner langjähriger Erfahrung im Selfpublishing teile meine Erkenntnisse, Vor- und Nachteile beider Methoden, berichte von aktuellen Marktentwicklungen und gebe dir wertvolle Entscheidungshilfen an die Hand. Egal, ob du dein erstes Buch veröffentlichst oder eine etablierte Backlist hast – diese Folge hilft dir dabei, den für dich passenden Weg zu finden, damit dein gedrucktes Buch 2026 die besten Chancen am Markt hat. Hier die wichtigsten Aspekte, die ich in dieser Folge anspreche: Die 10 wichtigsten Themen in dieser Folge Einführung in Print on Demand (PoD) und Auflagendruck Warum war PoD lange Zeit der bevorzugte Weg im Selfpublishing? Welcher Druckweg eignet sich 2026 besser für Selfpublisher:innen? Vorteile von Print on Demand Es werden die wichtigsten Vorteile hervorgehoben: keine finanzielle Vorleistung, einfache Aktualisierungsmöglichkeiten, keine Lagerhaltung und zufriedenstellende Gewinnspanne bei geringen Stückzahlen. Auflagendruck als interessante Alternative Autor:innen haben auch mit Auflagendruck Erfolg. Serviceanbieter, die Selfpublisher:inne beim Vertrieb unterstützen (z.B. NovaMD, Autaria) werden kurz vorgestellt. Entwicklung und Bedeutung von Dienstleistern Die Rolle von Dienstleistern wie Books on Demand, NovaMD und Autaria im Wandel und ihre Bedeutung für Verlage und Selfpublisher werden beleuchtet. Die Spiegel-Bestsellerliste als Ziel und die Rolle des Auflagendrucks Warum der Auflagendruck für Selfpublisher:innen, die auf die Spiegel-Bestsellerliste wollen, oft der notwendige Weg ist. Nachteile von Print on Demand Typische Schwächen wie Qualitätsmängel bei einzelnen Exemplaren, potenzielle Rückläufer, und eingeschränkte Marge bei wenigen Verkäufen werden thematisiert. Kostenmodell beim Auflagendruck Es wird erläutert, ab welchen verkauften Stückzahlen (ab ca. 500 Exemplaren) der Auflagendruck finanziell attraktiver wird und welche logistischen Lösungen es gibt. Tipps für Crowdfunding-Projekte und besondere Genres Die besonderen Anforderungen an Druck und Versand, gerade bei Crowdfunding-Aktionen, werden ebenso angesprochen wie spezifische Herausforderungen bei hochwertigen Büchern (z. B. Koch- oder Bildbände). Die richtige Entscheidung treffen: Verkaufsprognosen und Analyse Die Notwendigkeit einer realistischen Verkaufseinschätzung und einer ehrlichen Analyse der eigenen Reichweite und Ziele wird betont. Kombination verschiedener Publikationswege und Plattformen Wie du flexibel mehrere Wege nutzen kannst: eBook über einen Kanal, Taschenbuch via PoD, Hardcover im Auflagendruck – je nach Zielgruppe und Strategie. # Print on Demand oder Auflagendruck? – Entscheidungshilfe für Selfpublisher:innen Egal, ob du gerade mit deinem ersten Manuskript jonglierst oder schon mehrere Werke veröffentlicht hast – irgendwann steht jede:r Autor:in vor der Frage: Wie bringe ich mein gedrucktes Buch am besten unter die Leute? Setze ich auf Print on Demand oder investiere ich in einen Auflagendruck? In dieser Episode der Mission Bestseller spreche ich ausführlich darüber gesprochen, welche Vor- und Nachteile beide Wege für Selfpublisher:innen heute bieten. ## Was ist Print on Demand und warum ist es so beliebt? Kurz gesagt: Beim Print on Demand (PoD) wird dein Buch erst dann gedruckt, wenn es tatsächlich bestellt wird. Das klingt erstmal unglaublich praktisch – und das ist es in vielerlei Hinsicht auch. Du musst „nicht in die finanzielle Vorleistung gehen" und dich weder um Lagerung noch um Versand kümmern. Auch kleine Anpassungen am Buch – ein übersehener Tippfehler, kleine Ergänzungen – sind schnell und unkompliziert möglich. Ein paar Klicks an den Daten, und das nächste bestellte Exemplar enthält schon die verbesserte Version. Die Geschäftsmodelle der größten PoD-Anbieter wie Books on Demand (BOD), epubli, oder tredition verleihen dir eine erstaunliche Flexibilität. Mit einer vergleichsweise geringen Einstiegssumme (oft im zweistelligen Eurobereich) bist du dabei. Die Marge ist für viele auch attraktiv, besonders, wenn du über Amazon KDP veröffentlichst ## Warum solltest du trotzdem über Auflagendruck nachdenken? Beim Auflagendruck werden – wie der Name sagt – mehrere Exemplare deines Buches in einem Rutsch gedruckt, meist gleich hunderte oder tausende. Oft übernimmt ein Dienstleister wie NovaMD oder Autaria die Lagerung und den Versand für dich. Diese Option lohnt sich vor allem, wenn du viele Bücher verkaufst, 500 oder mehr. Warum? Weil dann die Stückkosten deutlich sinken und du insgesamt einen besseren Gewinn pro Buch erzielen kannst. Ein weiterer spannender Aspekt: Wer auf die renommierte Spiegel-Bestsellerliste schielt, kommt mit Auflagendruck oft eher ans Ziel. Dort schafft man es in der Regel nur, wenn eine gewisse Mindestzahl an gedruckten Büchern in einer relativ kurzen Zeitspanne in den Handel kommt – und Print on Demand reicht dafür meist nicht aus. ## Die größten Pluspunkte und Fallstricke beider Varianten ### Print on Demand: Viel Flexibilität, wenig Risiko - Keine hohen Startkosten: Du investierst nur minimal, daher ist PoD perfekt für erste Gehversuche. - Einfache Anpassungen: Fehler kannst du schnell korrigieren, neue Inhalte hinzufügen. - Kein Stress mit Lager und Versand: Alles übernimmt der Dienstleister, entspannt statt aufwendig. - Ideal bei unsicheren Verkaufszahlen: Wenn du nicht genau weißt, wie viele Bücher du realistisch absetzen wirst, bist du mit PoD auf der sicheren Seite. Dennoch gibt's auch Nachteile. Jedes Buch wird einzeln gedruckt, und da können bei jedem Druckvorgang kleine Fehler passieren – etwa beim Cover oder bei Farben. Das kann zu unzufriedenen Kund:innen führen und deinem Ruf schaden. Die Tantiemen sind bei kleinen Verkaufszahlen okay, aber wenn du über Buchhandlungen kommen willst, wird es finanziell schnell eng, weil Buchhandlungen hohe Rabatte verlangen. ### Auflagendruck: Mehr Risiko, mehr Möglichkeiten - Günstigere Stückkosten: Je mehr du drucken lässt, desto billiger wird's pro Buch. - Höhere Qualität: Du hast meist mehr Einfluss aufs Papier, auf die Ausstattung, Farbtreue bei Fotos und Co. – das ist z. B. bei Kochbüchern oder Bildbänden ein klarer Pluspunkt. - Besserer Zugang zum Buchhandel: Mit professionellem Vertrieb erreichst du leichter stationäre Buchläden. - Crowdfunding-Kompatibilität: Wenn du im Voraus durch Vorbestellungen schon Einnahmen hast, kannst du konkret kalkulieren und zielgerichtet drucken. Allerdings birgt Auflagendruck finanzielle Risiken. Wenn du 500 Bücher produzierst, aber nur 100 verkaufst, bleiben dir 400 Bücher im Lager oder landen sogar bei dir zu Hause. Die logistische Abwicklung über Dienstleister wie NovaMD oder Autaria kostet auch extra, und unverkaufte Bücher können weitere Kosten verursachen, wenn sie zurückgeschickt werden. ## Was ist nun „besser" für dich als Autor:in? Es gibt nicht den einen goldenen Weg – sondern du musst ehrlich in den Spiegel blicken. Frag dich: - Wie viele Bücher werde ich realistisch verkaufen? - Wie wichtig ist mir der stationäre Buchhandel? - Welche Zielgruppe habe ich – und wo kauft sie am liebsten? - Wie stehe ich selbst zum Thema Vorfinanzierung und Risiko? Gerade Anfänger:innen sind oft mit Print on Demand am besten beraten. Du kannst risikofrei starten, erste Erfahrungen sammeln, Feedback einholen und dich langsam rantasten. Hast du aber schon eine große Reichweite, eine erfolgreiche Serie oder viel Erfahrung im Buchmarkt, lohnt es sich, den Schritt zum Auflagendruck ernsthaft zu überlegen. Und – weshalb nicht kombinieren? Vielleicht veröffentlichst du dein eBook über einen Kanal, das Taschenbuch als Print on Demand und spendierst deinem Werk ein besonders hochwertiges Hardcover im Auflagendruck für Buchhandlungen oder für besondere Fans. ## Deine Entscheidung zählt! Selfpublishing ist wunderbar vielfältig – inzwischen gibt es zahlreiche Anbieter und Optionen. Mach dir klar, wo du stehst, was du erreichen willst und wer deine Leser:innen sind. Flexibilität, Kosten, Qualität, Sichtbarkeit im Handel – das alles sind legitime Kriterien, und es gibt nicht die eine Lösung für alle. Es ist vielmehr eine Frage deiner eigenen Ziele und Möglichkeiten. Wenn du auf Nummer sicher gehen willst: Taste dich langsam heran, frage Kolleg:innen nach ihren Erfahrungen oder probiere mehrere Vertriebswege aus. Denn am Ende zählt nur eins: dass dein Buch die Menschen erreicht, für die du es geschrieben hast! Welcher Erfahrungen hast du mit Print on Demand und/oder Auflagendruck gemacht? Teile sie gerne in den Kommentaren!

Von null auf 100 Millionen in 15 Jahren – das ist kurz gesagt die Geschichte der All In Group aus Bergkirchen nördlich von München. Die Keimzelle der Gruppe, der heutige Digitaldruckanbieter Myposter, wurde 2010 von den Brüdern René Ruhland und Marc Ruhland gegründet. 2013 stieg auch Anna Ruhland, die Frau von René, als dritte Geschäftsführerin mit ein. In der Folge bauten sie aus dem Start-up eine operative Holding. 2019 entwickelten sie Kartenliebe, ein Anbieter für personalisierte Papeterie. Anfang 2022 kauften sie der Kunst- und Posterdruckanbieter Junique zu. Mitte 2024 folgte die vollständige Übernahme der ArtPhotoLimited aus Bordeaux, einer Online-Galerie für ikonische Fotographien in limitierter Auflage, an der die Myposter-Gründer schon seit 2021 mehrheitsbeteiligt waren.Aktuell planen Anna und René Ruhland – als Unternehmerfamilie inklusive vier Kindern – noch diesen Sommer den Sprung über den Atlantik mit dem Ziel, in den US-amerikanischen Markt einzusteigen. Zentral ist die ewige Abwägung der Frage: Wo kann man sich als Unternehmer obsolet machen? Und wo muss man zwingend selbst vorne stehen?Drei Jahre nach dem ersten Bericht über Myposter im wir-Magazin sind Anna und René Ruhland nun für ein Follow-up in der Jubiläumsreihe des wir-Podcast zu Gast. In den zurückliegenden Jahren haben sie Strukturen für das Wachstum gebaut. Sie haben Erfolge gefeiert, Rückschläge erlitten, harte Entscheidungen getroffen, mit der eigenen Gesundheit gekämpft. Darüber sprechen sie offen mit wir-Redakteurin Sarah Bautz in der aktuellen Ausgabe des wir-Podcasts.Den ersten Bericht über die Unternehmerfamilie Ruhland und Myposter im „wir-Magazin“ lesen Sie hier:https://www.wirmagazin.de/start-ups/ist-das-start-up-myposter-ein-familienunternehmen-18926/Die zweite Staffel der Dokumentation „The Mittelstand“ von Amazon prime finden Sie hier:https://www.primevideo.com/detail/0HLEZZJDWPHDYF3CS54OV8N3DF/ref=atv_dp_share_cu_rWeitere Themen rund um Nachfolge und Führung in Familienunternehmen finden Sie im „wir-Magazin für Unternehmerfamilien“ unter www.wirmagazin.de – print, online und als E-Paper.Das „wir- Magazin“ ist eine Publikation der F.A.Z. Business Media GmbH – Ein Unternehmen der F.A.Z.-Gruppe.

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ZusammenfassungIn dieser Folge räumen Stefan Ponitz und Andreas Pfeifer mit einem weit verbreiteten Missverständnis auf: KI-Kompetenz bedeutet nicht, ein Tool bedienen zu können. Was wirklich zählt, ist die Fähigkeit, KI sinnvoll einzusetzen – und das beginnt lange vor dem ersten Prompt. Stefan erklärt anschaulich, warum KI heute eher als Infrastruktur zu verstehen ist – vergleichbar mit Strom aus der Steckdose – und was das für deine tägliche Arbeit bedeutet. Die beiden diskutieren, welche Kompetenzen im KI-Zeitalter wirklich gefragt sind: strategisches Denken, das Erkennen von Engpässen, Daten- und Entscheidungskompetenz sowie ein klarer ROI-Fokus. Andreas ergänzt eine oft übersehene Dimension: die Ethik- und Markenkompetenz – denn wer seine Authentizität an KI-Content verliert, verliert auch das Vertrauen seiner Zielgruppe. Am LinkedIn-Beispiel zeigen sie konkret, wo der sinnvolle Einsatz aufhört und wo er beginnt. Das Fazit ist klar: Es geht nicht um Mensch oder KI – sondern um Mensch mit KI. Picks - Tipps/Tricks & EmpfehlungenBing Webmaster Tools – AI Performance: Das (noch) unterschätzte Gegenstück zur Google Search Console zeigt in einer Beta-Funktion, wie oft und auf welchen Seiten eine Website vom Microsoft Copilot zitiert wurde – ein erster messbarer Ansatz für die Brand Mention Rate im GEO-Bereich. – https://bing.com/webmasters OpenRouter: Plattform, die Large Language Models verschiedenster Anbieter bündelt – von kommerziellen Modellen bis hin zu kostenlosen Open-Source-Modellen wie den Gemma-Modellen von Google. Ideal, um verschiedene Textmodelle direkt zu vergleichen und per Credit-System flexibel zu nutzen. – https://openrouter.com. Andreas PfeiferLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/ Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/ Norbert SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Homepage: https://www.strike2.de/ Stefan PonitzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Homepage: https://www.fokus-ki.de

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Deutschland ist ein Hightech-Land. Aber ist das auch im Vertrieb so? Wenn ich mir die meisten Vertriebsorganisationen anschaue, dann sieht das Organigramm aus wie vor 20 oder 30 Jahren. Im Jahr 2026, wo alle von KI im Vertrieb, Social Media und Digitalisierung sprechen, kann das eigentlich gar nicht sein. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Markus Milz, einem der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands. Wir zeigen dir fünf konkrete Hebel, mit denen du deinen Vertrieb fit für die Zukunft machst – ohne dabei dein Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Es geht um echte Praxisbeispiele, neue Tools und eine ehrliche Bestandsaufnahme, warum gerade der deutsche Mittelstand beim Thema digitale Transformation oft hinterherhinkt. Du erfährst, was Jeff Bezos mit seinem Projekt Prometheus vorhat, warum Social Listening dein Cold Calling ersetzt und wie ein digitaler Assistent dir den Vertriebsalltag dramatisch erleichtert. Warum Deutschland im Vertrieb (noch) kein Hightech-Land ist Wir reden so gerne über unsere Ingenieurskunst, unsere Maschinen, unseren Hidden Champions. Und ja, in der Produktion und teilweise in der Logistik sind wir wirklich vorne dabei. Aber wenn ich mir den Vertrieb in den meisten Unternehmen anschaue – Software ausgenommen, und auch da gibt es Licht und Schatten – dann müssen wir ehrlich sein: Im Vertrieb sind wir kein Hightech-Land. Und das ist verrückt, denn Vertrieb ist die wichtigste Funktion im Unternehmen. Sales solves everything. Wenn der Umsatz nicht da ist, sind alle anderen Themen meistens auch nicht mehr viel wert. Markus Milz bringt es auf den Punkt: Er fragt in seinen Keynotes regelmäßig sein Publikum, wer der Meinung sei, dass sich die Welt in den letzten sechs Jahren drastischer geändert habe als in den 25 Jahren davor. 95 Prozent heben die Hand. Dann fragt er, wer das super findet. Da heben nur noch zögerlich 10 Prozent die Hand. Die meisten finden das eher doof – aber kannst du nicht ändern. Die entscheidende Frage ist die nächste: Hast du in den letzten sechs Jahren deinen Vertrieb, deine Strategie, dein Geschäftsmodell drastischer geändert als in den 30 Jahren davor? Da gucken die Leute meistens betreten auf den Boden. Nicht so richtig. Und genau das ist das Problem. Die Geschwindigkeit der Veränderung wird massiv unterschätzt Schau dir an, wie lange Technologien historisch gebraucht haben, sich durchzusetzen. Die Elektrizität: Edison erfand 1880 die Glühbirne. Erst 40 Jahre später war die Welt halbwegs elektrisch. Innovationen brauchten in der Regel fünf bis zehn Jahre, um sich durchzusetzen. Und dann kam ChatGPT. Zwei Monate bis zu 100 Millionen Usern. Heute, keine drei Jahre später, sind wir bei 1,2 Milliarden Usern. Das ist eine Geschwindigkeit, die alles, was wir bisher kannten, in den Schatten stellt. Wenn ich dann ins Publikum frage, wer KI auf dem Handy hat, melden sich 90 bis 95 Prozent. Frage ich, wer es richtig beruflich nutzt, sind es nur noch 20 Prozent. Die meisten nutzen es für Kochrezepte oder ihr Fitnessprogramm. Beruflich – oder gar im Sales – herrscht große Zurückhaltung. Vielleicht mal eine E-Mail schreiben lassen, mal etwas zusammenfassen. Aber dann ist meistens Schluss. Und das ist schade. Denn da fängt es ja erst an. Warum der deutsche Mittelstand zögert: Das Klopapier-Phänomen Markus erzählt eine wunderbare Anekdote von seinem Kollegen Professor Clemens Gewittke: Warum haben die Menschen während Corona eigentlich Klopapier gekauft? Weil Menschen aktionistisch getrieben sind. Wenn etwas Neues kommt und ich nicht weiß, was zu tun ist, mache ich irgendwas. In Frankreich kauften die Leute Rotwein und Kondome. In Amerika wahrscheinlich Waffen. In Deutschland eben Klopapier. Genau das beobachten wir aktuell beim Thema KI im Vertrieb: Es wird Klopapier gekauft. Irgendwas wird ohne Sinn und Verstand probiert. Das hat strukturelle Gründe. Deutschland hat in den letzten 80 Jahren enormen Wohlstand aufgebaut. Drei Millionen Unternehmen, viele Hidden Champions. Und wer viel hat, hat auch viel zu verlieren. Hinzu kommen die etablierten Sätze: „Es hat noch immer gut gegangen." Oder: „Das dürfen wir nicht wegen DSGVO." „Wo werden die Daten gespeichert?" „Das halluziniert doch." „Da gibt es Risiken und Nebenwirkungen." Und vor allem: „Ich will keine Fehler machen." Die deutsche Fehlerkultur als Bremse Eine durchschnittliche Buying-Center-Größe hat sich in den letzten 40 Jahren von drei auf 13 Personen erhöht. 10 Menschen mehr, die in eine Entscheidung eingebunden sind. Warum? Weil keiner mehr Risiken übernehmen will. Aus Angst, Fehler zu machen und damit die Karriere zu ruinieren, wird lieber gar nichts entschieden als das Falsche. Ich habe einen Kunden, der hat die Handynummern seiner Kunden aus dem CRM gelöscht, weil er sie ja nicht besitzen darf. Juristisch vielleicht korrekt – aber bringt das wirklich nach vorne? Eine Statistik bringt es auf den Punkt: 65 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben schon einmal eine Investitionsentscheidung wegen DSGVO nicht getroffen. Das läuft möglicherweise nicht ganz in die richtige Richtung. Während wir hier diskutieren, ob Daten auf deutschen oder amerikanischen Servern liegen, baut Jeff Bezos gerade einen 102-Milliarden-Dollar-Fonds auf, um genau diese zögerlichen Unternehmen zu kaufen. Projekt Prometheus: Wenn Bezos vor der Tür steht Jeff Bezos hat einen Fonds aufgelegt, den er Projekt Prometheus genannt hat. 102 Milliarden Dollar. Nicht nur er, ein paar andere sind auch dabei. Der Plan: Gute deutsche und europäische Unternehmen kaufen, bei denen echtes Know-how vorhanden ist – Ingenieurskultur, gute Hardware, tolle Maschinen –, die aber digital und vertrieblich schwach aufgestellt sind. Diese Unternehmen werden gekauft, in die Digitalisierung gebracht und ihr Wert wird auf das 10-, 20-, 50- oder 100-fache skaliert. Deutschland mit dem größten Mittelstand und den meisten Hidden Champions ist für Bezos ein Traumland. Und jetzt hast du als mittelständischer Unternehmer zwei Möglichkeiten: Du wartest, bis Bezos anruft. Oder du nimmst das Thema selbst in die Hand. Stell dir vor, Bezos ruft dich an und sagt: „Ich habe gerade zehn Unternehmen gekauft. Mach die mal fit. Digital, vertrieblich." Wenn du wartest, kauft er deinen Wettbewerber – und dann hast du ein echtes Problem. Das Gute: Du kannst heute mit relativ geringen finanziellen Mitteln sehr viel erreichen. KI ist ein Meister darin, Massendaten zu verarbeiten, zu aggregieren und zu intelligenten Strukturen zusammenzufassen. Was früher Konzernen vorbehalten war, kann heute auch ein 50-Mann-Mittelständler nutzen. Du musst es nur tun. Hebel 1: Inspiration tanken – die Reise nach Aarhaus Wie alles im Leben beginnt auch die Veränderung mit einer Emotion. Mit dem Gefühl: Worüber rede ich eigentlich? Wo will ich hin, wenn ich von Digitalisierung spreche? Wenn du heute zehn Unternehmen fragst, ob sie eine Digitalstrategie haben, sagen alle ja. Bittest du sie zu definieren, was sie meinen, bekommst du zehn komplett unterschiedliche Antworten. Markus empfiehlt einen Besuch in Aarhaus im Münsterland. Eine 40.000-Einwohner-Stadt direkt an der holländischen Grenze, die als digitalste Stadt Deutschlands gilt. Die Idee dort: Alles ist mit allem vernetzt. Du brauchst eine einzige App auf deinem Handy. Damit gehst du in den Supermarkt – ohne Geld, ohne Personal. Du gehst ins Hotel, ins Restaurant, ins Fitnessstudio. Du leihst dir Fahrräder oder Autos aus. Eine App, eine Verbindung. Lohn- und Gehaltsabrechnung, Personaldisposition – alles funktioniert ohne menschlichen Einsatz. KI macht uns wieder menschlicher Jetzt denkst du vielleicht: Total entmenschlicht. Ich sehe das anders. KI ist die Chance, dass wir Menschen wieder menschlicher werden. Wir werden von all dem Mist entlastet, auf den niemand Lust hat – Besuchsberichte schreiben, CRM pflegen, Buchhaltungsbelege sortieren. Stattdessen können wir uns auf das konzentrieren, was nur Menschen können: miteinander reden, Mittagessen gehen, ein Bier trinken, echte Beziehungen aufbauen. Gerade im Vertrieb ist das der eigentliche Wertbeitrag. Hinter Aarhaus steht Tobias Groten, der Chef von Tobit. Das Unternehmen hat in den 80ern und 90ern mit Fax-Software begonnen und sich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute haben sie eine eigene KI namens Sidekick. Immer wenn in Aarhaus ein Supermarkt, ein Kiosk, ein Hotel oder ein Restaurant pleite ging, hat Tobias gesagt: „Dann nehme ich das." Und weil er kein Hotelier oder Gastronom ist, sondern Techie, hat er das Konzept Hotel komplett neu gedacht. Das ist Disruption: nicht kontinuierliche Verbesserung, sondern radikales Neudenken. Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett Wenn ich in einen mittelständischen Maschinenbauer komme und frage, was seine fünf Hauptvertriebskanäle für neue Projekte sind, höre ich in 95 Prozent der Fälle: Messen, Anfragen, Ausschreibungen, internationale Handelsvertreter und ein bisschen Cold Calling. Das war vor 20 oder 30 Jahren genauso. Wir sind aber im Jahr 2026. Schau dir das Organigramm an: Hier ist Marketing, das macht ein bisschen Homepage und Social Media. Hier ist Vertrieb, der geht raus oder macht das, was er immer gemacht hat. Das kann doch im Zeitalter von KI im Vertrieb nicht mehr sein. Ein konkretes Beispiel von Markus: Er hat einen Catering-Anbieter betreut. Was macht so ein Unternehmen normalerweise? Cold Calling. 100 Anrufe: „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." – „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." Mit etwas Glück sagen zwei oder drei „Lass uns mal sprechen" und am Ende gewinnst du vielleicht einen Kunden. Streuverlust: 98 Prozent. Demotivierend für jeden Vertriebler. So funktioniert modernes Social Listening Jetzt der neue Weg: Massenhaft Daten sind in Social Media verfügbar. Menschen gehen jeden Tag in Kantinen und schreiben auf Facebook oder Instagram, ob es geschmeckt hat oder nicht. KI aggregiert diese Daten. Du stellst fest: Bei Unternehmen XY haben sich in den letzten 12 Monaten 47 Mitarbeiter negativ über das Essen geäußert. Das ist ein klares Signal. Gleichzeitig schaut die KI in Pressemitteilungen: 2022 wurde ein Vierjahresvertrag mit dem aktuellen Caterer abgeschlossen. Der läuft 2026 aus. Die KI identifiziert das Buying Center und liefert dir den Hauptentscheider Peter Mayer inklusive Persönlichkeitsprofil: faktenbasiert, braucht erst Vertrauen, am besten Testimonials einsetzen. Das ist, als würde ein Freund anrufen und dir den perfekten Lead servieren – nur dass du diesen Freund nicht mehr brauchst. Du bekommst es systematisch jeden Tag, jede Woche geliefert. Statt 100 unqualifizierten Calls hast du fünf bis sieben hochwertige Leads. Du bist deutlich effizienter, weil du dich mit mehr interessierten Kunden beschäftigst. Und dein Team muss mental nur noch fünf statt 97 Absagen verarbeiten. Das Thema Resilienz spielt plötzlich eine ganz andere Rolle. Die Konsequenz: Sales und Marketing wachsen zusammen. Marketing liefert dem Vertrieb vorqualifizierte Leads. Du brauchst neue Strukturen – eine aggregierte Abteilung, die Datenmanagement, Sales, Marketing, KI und Digitalisierung unter einem Hut vereint. Mit alten Strukturen geht das nicht. Hebel 3: Das externe Lab – raus aus der Lähmung Warum wird das alles in deutschen Unternehmen so selten systematisch angegangen? Weil zehn Leute mitzureden haben. Weil der Betriebsrat viele Sachen nicht will. Wegen DSGVO, Compliance, Governance. Wegen der Fehlerkultur: Hier sind 100.000 Euro, berichten Sie in drei Monaten. Wenn dann noch keine richtigen Erfolge da sind – zack, ist die Karriere ruiniert. Aus diesen Gründen passiert intern relativ wenig. Oder es wird Klopapier gekauft. Markus' Lösung: ein externes Lab, analog zum Fraunhofer-Prinzip. Du lagerst die Entwicklung aus. Dort gelten komplett andere Spielregeln als im Mutterunternehmen: So baust du ein externes Innovationslab für deinen Vertrieb auf: 30-Tage-Entscheidungsregel: Innerhalb von 30 Tagen muss eine Entscheidung über jede Idee getroffen sein. Kein endloses Hin und Her. 90-Tage-Pilot: Innerhalb von 90 Tagen ist der Use Case pilotiert. Geschwindigkeit ist alles. Datenschutz extern lösen: Das Lab kümmert sich um DSGVO, Betriebsrat und Compliance – nicht deine interne IT. Use Cases systematisch bewerten: Wie groß ist der Impact? Wie hoch der Aufwand? Was ist das beste Verhältnis? Zurück ins Unternehmen: Wenn die Lösung läuft, holst du sie zurück und skalierst sie. Mit diesem Ansatz externalisierst du das, was du intern nicht hinbekommst. Im Lab sitzen Dienstleister, Kollegen vom Kunden und Experten. Sie definieren Use Cases, erstellen eine Roadmap und bringen die Themen schnell auf die Straße. Nach 90 Tagen hast du mega qualifizierte Leads, mega qualifizierte Tools und mega qualifizierte Prozessoptimierungen. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Einkauf, in HR, in der Unternehmenskommunikation. Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen Jeder, dem ich das erzähle, sagt zunächst: „Bei uns ist das aber anders. Unsere Branche ist speziell. Unsere Kunden sind anders." Die grundlegenden Dinge bleiben aber gleich. Was sich in fast allen Branchen findet: eine Branchensoftware als zentrales System, dazu DATEV, Excel-Listen, diverse Spezialtools – und die reden kaum miteinander. Ein Beispiel aus der Sicherheitsbranche: Bei einem Großeinsatz wird zuerst ein Angebot an den Kunden erstellt. Dann folgt die Planung für das konkrete Event. Anschließend kommt die Zeiterfassung mit den Logins der eingesetzten Mitarbeiter. Glaubst du, es gibt einen vernünftigen Abgleich zwischen diesen Systemen? Fehlanzeige. Genau hier kommt KI ins Spiel: Sie führt verschiedene Systeme über Schnittstellen zusammen, die vorher nicht miteinander gesprochen haben. Vom analogen Mist zum optimierten Prozess Wichtig: Wenn du einen schlechten analogen Prozess einfach nur digitalisierst, hast du einen schlechten digitalen Prozess. Das bringt nichts. Die Zeitenwende ist der optimale Zeitpunkt, dein Unternehmen neu zu denken. Erst optimierst du die Prozesse und Strukturen. Dann digitalisierst du sie. Dann bringst du KI ins Spiel. Und wenn du das gemacht hast, hast du im Zweifel ein Tool, das du 1.000 anderen Unternehmen deiner Branche auch verkaufen kannst. Riesige Vertriebschancen. Ein konkretes Beispiel aus meinem Alltag: Früher war meine Kreditkartenabrechnung ein Riesenthema. Belege sammeln, am Ende des Quartals kam der Buchhalter, fragte nach fehlenden Belegen – mit wem warst du wann essen? Riesenaufwand. Heute habe ich eine App. Beim Bezahlen geht sofort ein Fenster auf: Beleg fotografieren, Gesprächspartner eintragen. Das CRM greift zu, ordnet einen Buchungssatz zu und schiebt alles automatisch in DATEV. Digitalisierter Prozess. Schneller, besser und am Ende auch billiger – weil die Buchhaltung hinten raus weniger Arbeit hat. Hebel 5: Dein digitaler Vertriebsassistent – treffe Alfred Die fünfte und letzte Stufe ist die Königsdisziplin: ein agentic AI-System, das wirklich für dich arbeitet. Markus und sein Sohn sind beide Batman-Fans. Bekanntlich heißt Batmans Butler Alfred. Genau so haben sie ihren neuen Kollegen genannt. Alfred basiert auf Open-Source-Architektur und hat alle großen Large Language Models angebunden: Gemini, Claude, Perplexity, ChatGPT, Grok. Alfred entscheidet selbst, welches Modell für welche Aufgabe am besten geeignet ist – oder am kostengünstigsten arbeitet. So sieht ein typischer Arbeitstag aus: Markus ist beim Kunden, auf dem Rückweg spricht er über WhatsApp in sein Handy: „Alfred, ich bin in 20 Minuten im Büro. Bestell beim Inder über Lieferando ein Chicken Tikka Masala. Und ich habe mit dem Kunden gerade ein größeres Projekt besprochen – Bedarfsanalyse, Workshop, Mitarbeiterinterviews, dann Training. Erstell schon mal das Angebot, du hast alle Daten." Wenn Markus im Büro ankommt, ist das Angebot zu 90 Prozent fertig. Die menschliche Verbesserungskompetenz bleibt entscheidend Wir Menschen haben eine sehr überschaubare Erstellungskompetenz. Wenn ich vor einem leeren Blatt Papier sitze und ein Marketingkonzept entwickeln soll, brauche ich Stunden. Eine KI liefert mir mit dem richtigen Befehl in Minuten eine 80-Prozent-Lösung. Was Menschen aber wirklich gut können, ist die Verbesserungskompetenz. Aus der 80-Prozent-Lösung machst du mit deiner Expertise eine 100-Prozent-Lösung. Genau deshalb glaube ich übrigens fest, dass das Thema KI im Vertrieb nicht den Tech-Companies gehört, sondern den Experten, die das Unternehmen, den Mittelstand, den Kunden verstehen. Programmieren musst du heute nicht mehr können. Das macht die KI für dich. Aber du musst das Geschäftsmodell verstehen, Erfahrungswissen mitbringen und die Kunden kennen. Auf dieser Basis bauen wir saubere Strukturen und saubere Prozesse. Mein Tipp aus dem Alltag: Wann immer mir jemand eine Aufgabe stellt, über deren Beantwortung ich länger als fünf Sekunden nachdenken müsste, mache ich das sofort mit meinem KI-Agenten. Die 5-Sekunden-Regel ist Gold wert. Quick Takeaways: Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick Geschwindigkeit als entscheidender Faktor: ChatGPT erreichte in 3 Jahren 1,2 Milliarden Nutzer – Veränderungen geschehen heute exponentiell schneller als früher. Klopapier-Falle vermeiden: Aktionismus ohne Strategie schadet mehr, als er nützt. Erst Vision, dann Struktur, dann Tools. Social Listening schlägt Cold Calling: Hochqualifizierte Leads auf dem Silbertablett statt 98 Prozent Streuverlust. Externes Lab nutzen: Was intern nicht geht, kannst du auslagern – mit 30-Tage-Entscheidungen und 90-Tage-Piloten. Strukturen neu denken: Marketing, Sales, Datenmanagement und KI gehören in eine integrierte Einheit – nicht in Silos. Digitaler Assistent als Game Changer: Ein agentic AI-System wie „Alfred" erledigt 80 Prozent der Vertriebsadministration für dich. Experten schlagen Techies: Wer Unternehmen, Mittelstand und Kunden versteht, schafft mit KI nachhaltigen Mehrwert. Fazit: Jetzt ist die Goldgräberzeit Wir reden viel von Krise, Unsicherheit und schwierigen Zeiten. Ein Historiker hat es kürzlich treffend formuliert: Die letzten 50 bis 60 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren eine absolute Ausnahmesituation. Das, was wir jetzt erleben, ist eigentlich die Normalzeit der Menschheitsgeschichte. Und schau dir an, wann die wirklich großen Unternehmen gegründet worden sind: meistens nicht in den guten Zeiten, sondern in Krisenzeiten. Weil ihre Gründer Trends erkannt haben, die andere übersehen haben. Genau deshalb ist jetzt eine Goldgräberzeit. Es gibt überall Chancen, wenn du sie sehen willst. Den Kopf in den Sand zu stecken hilft nicht – die anderen laufen dann an dir vorbei. Stell dir die Bezos-Frage: Wenn Bezos morgen dein Unternehmen kaufen würde, was würde er anders machen? Welche Stärken hat dein Unternehmen, die mit Digitalisierung und KI im Vertrieb auf das Zehnfache skaliert werden könnten? Mein Call to Action: Buche dir ein Strategiegespräch mit Markus und mir. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit, schauen uns deine aktuellen Herausforderungen an und zeigen dir aus unserem Erfahrungshintergrund, wie du schnell zum Hightech-Vertrieb wirst. Die ersten drei, die sich anmelden, bekommen außerdem zwei Bestsellerbücher von Markus obendrauf. FAQ: Die wichtigsten Fragen rund um KI im Vertrieb Was bedeutet Hightech-Vertrieb im Mittelstand konkret? Hightech-Vertrieb bedeutet, dass deine Vertriebsorganisation modern aufgestellt ist – mit aktueller Technologie, intelligenten Prozessen und einer Struktur, die zur heutigen Zeit passt. Es geht darum, KI im Vertrieb, Social Listening, datenbasierte Lead-Qualifizierung und digitale Assistenten so einzusetzen, dass dein Team mehr Umsatz und Marge generiert – und sich gleichzeitig auf das Menschliche konzentrieren kann. Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren, ohne riesige Budgets zu haben? Das Schöne an aktueller KI-Technologie ist, dass du mit überschaubaren finanziellen Mitteln viel erreichen kannst. Starte mit einem Erkenntnis-Workshop, identifiziere die größten Hebel und beginne mit konkreten Use Cases statt mit Großprojekten. Ein externes Lab kann helfen, schnell Ergebnisse zu liefern, ohne deine interne IT zu blockieren. Was ist Social Listening und wie hilft es im B2B-Vertrieb? Social Listening bedeutet, dass KI öffentlich verfügbare Daten aus Social Media, Pressemitteilungen und Bewertungen analysiert und daraus Verkaufschancen identifiziert. Im B2B kannst du so gezielt Unternehmen finden, die gerade mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind oder deren Verträge auslaufen – inklusive der relevanten Entscheider. Wie überwinde ich interne Widerstände wie DSGVO oder Compliance? Diese Themen sind real, aber lösbar. Ein externes Innovationslab kümmert sich um diese Hürden, weil dort andere Spielregeln gelten als im Mutterunternehmen. So kannst du innerhalb von 90 Tagen pilotieren, was intern jahrelang dauern würde – und holst die fertige Lösung dann zurück ins Unternehmen. Ersetzt KI den Vertriebsmitarbeiter? Nein, im Gegenteil. KI nimmt dir die Routinearbeit ab – CRM-Pflege, Besuchsberichte, Angebotserstellung. Damit kannst du dich auf das konzentrieren, was nur Menschen können: echte Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, komplexe Verhandlungen führen. KI macht Vertrieb wieder menschlicher. Sag mir deine Meinung Ich bin echt gespannt: Wo stehst du gerade beim Thema KI im Vertrieb? Bist du schon mitten in der Umsetzung oder noch im Klopapier-Modus? Schreib mir deine Erfahrungen, deine Herausforderungen oder deine Erfolgsgeschichten in die Kommentare. Und wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, dann teile sie gerne mit deinem Netzwerk. Welcher der fünf Hebel ist für dich der spannendste?