Podcast appearances and mentions of michael pantalon

När det kommer till att motivera andra finns det vissa saker vi behöver förstå. Det viktigaste är nog att det är svårt eller omöjligt att tvinga någon att känna sig motiverad. Motivationen behöver komma inifrån. Prenumerera på mitt nyhetsbrev för att få mina gratisresurser. Kurser, program och ljudfiler: monkeymindset.se Utskrift av avsnittet Välkommen till Monkey mindset. Jag heter Daniel Sjöstedt. I förra avsnittet pratade jag om motivation och hur motivation ibland inte fungerar som vi förväntar oss. Gå gärna tillbaka och lyssna på det avsnittet om du inte redan gjort det. Om du redan har lyssnat så kommer du kanske ihåg att det finns situationer där vårt vanligaste sätt att motivera, nämligen med piska och morot, inte alltid fungerar. De här tillfällena handlar om situationer när det som ska göras antingen styrs av lust eller där uppgifterna är svårdefinierade och kräver kompetenser som inte är så lätta att mäta i bra eller dåligt eller rätt eller fel. Jag pratar till exempel om kreativitet och social förmåga. Jag tog upp ett exempel med barn som ritade. Om barn som tycker om att rita blir lovade diplom för att rita – de ges alltså en morot, en belöning – finns risken att lusten, den här inre drivkraften som gör att de ritar, försvinner. Plötsligt ritar de bara om de får någonting i gengäld. Och den bok som jag hänvisade till, som på ett bra sätt förklarar hela det här fenomenet, heter Drive, eller Drivkraft på svenska, och den är skriven av Dan Pink. I boken så presenterar Dan Pink ett annat sätt att motivera. Ett sätt han tror fungerar mycket bättre i det samhälle vi lever i idag. För nu är ju många av våra arbetsuppgifter av den typen att de förlitar sig på den inre drivkraften, där sådana här svårdefinierade kompetenser är mycket viktiga. De andra jobben är ofta utflyttade eller görs av datorer. Pink pekar på tre faktorer att jobba med. Självbestämmande (på engelska autonomy), Mening (på engelska purpose), och möjligheten att bli riktigt bra på det man gör (på engelska Mastery). Jag nämner de engelska termerna eftersom jag inte riktigt tycker att det går att hundraprocentigt översätta. Jag tänker nu gå igenom de här tre, en och en och ge en kortfattad beskrivning av hur du kan se på dem. Som du förstår så går det ju inte att i detalj berätta vad de här tre faktorerna innebär i en så här kort podcast men jag ska försöka att plocka fram någonting tankeväckande från var och en av de här kategorierna. Genomgående för att skapa motivation på det här sättet är att du som ledare eller coach eller förälder behöver inse att motivation kommer inifrån. Det är alltså inte ditt jobb att tvinga fram motivation eller att skapa motivation. Se det istället som att du kan hjälpa till att locka fram den motivation som redan finns men som inte ännu fått komma ut på grund av olika faktorer. Och kanske framför allt, att du – genom vad du säger, hur du säger det och / eller vad du gör – inte står i vägen för att din medarbetare eller ditt barn ska kunna plocka fram sin inneboende motivation. Var behjälplig men ta varken på dig ansvar eller skuld om det inte händer. Jag kommer att komma tillbaka till det här när jag pratar om självstyre men det är verkligen viktigt. Det handlar inte om dig. Ju djupare den insikten sitter desto bättre. **Mastery** Fråga dig själv hur du kan skapa förutsättningar för den du vill motivera att uppnå mastery. Här finns det ju förstås inga tydliga svar att ge, i vissa lägen kanske det handlar om att drilla själva hantverket. Att nöta slag i tennis eller spela skalor på piano om och om igen. Inom andra ämnen eller när den du jobbar med har kommit lite längre kanske du behöver ge den personen mer frihet att lägga upp sitt arbete eller sin träning helt själv. Men det finns två saker som jag tror är gemensamt för allt arbete med mastery och det är flow och mindset. Flow är ett uttryckt myntat av Mihaly Csikszentmihalyi, han har skrivit en bok med samma namn och Flow betyder lite förenklat att du är uppslukad av det du gör. Att ingenting annat existerar. På svenska, framför allt inom idrotten, kallar vi det ibland för att vara i zonen. När du är i zonen är du helt och hållet engagerad i det du gör. Och engagemang är en förutsättning för att bli riktigt bra. När du är i zonen så fokuserar du också på att göra, inte på att bedöma och det här är en mycket viktig detalj. Du gör utan att lägga någon värdering i om det du gör är rätt eller fel, bra eller dåligt. Analysen kommer senare, men när du presterar försöker du att plocka fram alla dina kompetenser och förutsättningen för det ökar markant när den bedömande och värderande delen av dig vilar. Den andra delen av att bli bra handlar om mindset. Och här tänker jag också hänvisa till en bok, den heter just Mindset och är skriven Carol S Dweck. I boken Mindset berättar författaren om att det finns två olika typer av mindset. Det ena kallar hon för fixed eller statiskt på svenska. Det andra kallar hon för growth eller dynamiskt i den svenska översättningen. De som har ett statiskt mindset har en bild av att våra egenskaper är medfödda och omöjliga att påverka. Vi tänker inte det här medvetet utan framför allt omedvetet. Med ett statiskt mindset blir allt man gör en bedömning av hur bra man är. Det skapar en rädsla för att misslyckas och en ovilja att pusha sig utanför komfortzonen. För en person med ett statiskt mindset kan en misslyckad uppgift vara samma sak som en värdering på vem man är. Jag misslyckades, alltså är jag misslyckad. Eller kanske ännu vanligare; om jag misslyckas kommer andra att se mig som misslyckad och det vill jag inte så därför försöker jag inte ens, eller jag ger det i alla fall inte allt jag har. Och den här rädslan över vad andra ska tycka lever ju oftast bara i mitt huvud. Med ett dynamiskt mindset finns inte de här begränsningarna. Då gillar man utmaningar. Det är en möjlighet att lära och växa. Någonting som med ett statiskt mindset skulle ses som ett misslyckande ses nu som feedback, det är inte en värdering på hur bra jag är på någonting utan snarare en bedömning på var jag befinner mig just nu. Med möjlighet att förbättras. Synen på komfortzonen är att den kan expanderas. Och bara för att ge dig en kort beskrivning på vad en komfortzon är för något. Man brukar säga ungefär så här att din komfortzon är den delen av ditt liv där du känner dig bekväm, oftast för att du är van med vad som händer där. Att agera och ta initiativ och säga din mening kanske är någonting du gör naturligt när det kommer till just din arbetsgrupp, med människor du känner och där du har skaffat dig en tydlig roll i gruppen, men när du kommer ut i ett större sammanhang – i en ledningsgrupp eller någonting liknande – blir du tyst och följsam. Om du vill utvecklas i en sådan här situation så behöver du troligen expandera din komfortzon. Du behöver börja göra saker som åtminstone känns obekvämt, där du känner ett starkt motstånd. Tillbaka till dynamiskt och statiskt mindset. Som förälder kan du göra dina barn en stor tjänst om du kan känna igen om deras naturliga instinkt är att tänka i termer av ett statiskt eller dynamiskt mindset och uppmuntra det senare. Och nu kommer vi till de andra två faktorerna, nämligen **Självbestämmande och mening** Jag bakar ihop dessa bägge eftersom de till ganska stora delar hör ihop. Självbestämmande handlar dels om att låta människor ta ansvar för sin egen situation och sina egna arbetsuppgifter. Att lösa dem på det sätt de tycker är bäst. Självklart inom vissa ramar. Det är lätt att tro att självbestämmande handlar om att lämna folk i fred, men så behöver det inte alls vara och om du ska motivera dem så behöver du vara aktiv. Men som jag sa tidigare behöver du låta motivationen komma inifrån. Att låta dem fatta sina egna beslut. Ett oerhört kraftfullt sätt att vara behjälplig i den här processen är att vara den som ställer frågor. Frågor som syftar till att locka fram den motivation som redan finns. Men du måste låta den du jobbar med bestämma. Det här är mycket viktigt. Om du berättar vad han eller hon ska göra, eller om du tydligt visar hur du tycker att det bör vara kan det bli mycket svårt att plocka fram den här inre motivationen. Det är ett djupt mänskligt beteende att inte vilja bli tillsagd vad vi ska göra eller vilja eller tycka och om så sker vill vi instinktivt göra motsatsen. Och då kan din medverkan hindra processen. Vad du vill är att den här personen som du jobbar med ska hitta sitt varför. Inte ditt varför eller företagets varför. Utan sitt eget. Och som du hör är vi nu också inne och tassar på mening. Men så är det. Allt hänger ihop i någon mån. Om det inte finns någon synlig motivation hos en person kan du tänka som att du står framför en dörr som är stängd. Du vet att om du försöker slå upp dörren på glänt så kommer den som står på andra sidan slå igen och låsa. Så du måste lirka. Du vill att den som står på andra sidan ska vilja öppna. För det kommer att gynna den personen. Så du fokuserar på att öppna en liten, liten springa till att börja med. Och genom den springan, ställa en fråga för att öppna upp situationen. Hypotetiskt, om du skulle kunna tänka dig att agera si eller så ... varför skulle det kunna gynna dig? Här säger du inte till någon vad han eller hon ska göra eller hur det ska göras. Du ställer en hypotetisk fråga. Genom att svara så binder sig inte personen till något. Du försöker att göra det ofarligt att starta en tankebana. En fråga som inte är effektiv skulle till exempel vara: Varför gör du inte si eller så, du vet ju att du skulle må bättre, eller hur? Det här är ett ifrågasättande som direkt tar bort självbestämmandet. Frågan är också konstruerad så att den du jobbar med börjar fokusera på varför hon inte gör någonting. När du hör det så här tydligt kanske det känns självklart att en sådan här fråga inte är effektiv men vi är många, självklart även jag när jag inte tänker efter, som ofta faller in i den här jargongen på ett eller annat sätt, med till exempel våra barn. En annan fråga som jag tror vi ofta ställer av välvillighet, som vi tror är motiverande, kan vara någonting som liknar den här. Hur skulle du kunna gå tillväga för att göra si eller så? eller om vi följer exemplet i den första frågan: Hypotetiskt, hur skulle du kunna gå tillväga för att göra si eller så? Det som är bra här är att du håller på självbestämmandet. Men när du frågar "hur" är det återigen lätt att fokus hamnar på hindren. Hur betyder att man behöver hitta en väg runt alla hindren. Det kan kännas jobbigt att ens tänka på det om det inte finns någon motivation. Den här frågan skulle fungera jättebra lite senare i processen, när motivationen redan finns där. Men när vi letar motivation så börjar vi med att fokusera på meningen, det vill säga varför. Och när vi borrar i varför, samtidigt som vi låter personen vi jobbar med bestämma själv så kommer vi förr eller senare att närma oss den riktiga meningen. Det stora Varför. Och den processen följer ofta ett mönster där man i början pratar om praktiska saker som "jag gör det för att chefen ska bli nöjd" för att mer och mer närma sig kärnan och till slut hamna på någonting personligt och kanske känslomässigt som till exempel att jag gör det för att jag vill vara en del i laget och då mår jag bra i mig själv och när jag mår bra i mig själv kommer jag hem med ett bättre humör vilket leder till att jag är en bättre partner för min man eller fru eller barn. Bara som ett exempel. Det där var en kort och ganska ytlig genomgång av de här tre faktorerna som styr motivation i vissa situationer. Att kunna ställa bra frågor är en fantastisk kompetens att ha. Det kräver mycket jobb för att lära sig och jag önskar att jag själv vore bättre på detta. En bok som jag kan rekommendera är Co-active coaching av bland annat Laura Whitworth, jag länkar till den i anteckningarna. En annan är Instant Influence av Michael Pantalon, jag länkar till den också och även till dom andra böckerna jag har pratat om i det här avsnittet. För att sammanfatta. När det handlar om att motivera på det här sättet så är din roll att skapa förutsättningar för personen du vill motivera att hitta sin egen motivation. Du kan göra detta genom att dels se till att de fysiska och praktiska förutsättningarna finns, men också genom att ställa frågor. Och kom ihåg, det handlar inte om dig. I just det här läget är det oviktigt vad du tycker eller känner eller kan relatera till. De bästa samtalen, de som ger riktigt resultat, sker när den andra personen går därifrån med en känsla av att allt som har kommit fram, alla framsteg som har gjorts, har gjorts av henne själv, att din roll nästan varit onödig. Då har du varit som mest hjälpsam. Dock, och jag känner att jag behöver göra ett tillägg här, det här – allt det som vi har pratat om i det här avsnittet – betyder inte att du som chef kan ta det som en ursäkt för att vara otydlig eller inte fatta beslut. Det är svagt ledarskap och svagt ledarskap dödar motivation i alla lägen. Men det borde nog vara ett eget poddavsnitt. Det var allt jag hade. Tack för att du har lyssnat. Ta hand om dig och ha det bra.

När det kommer till att motivera andra finns det vissa saker vi behöver förstå. Det viktigaste är nog att det är svårt eller omöjligt att tvinga någon att känna sig motiverad. Motivationen behöver komma inifrån. Prenumerera på mitt nyhetsbrev för att få mina gratisresurser. Kurser, program och ljudfiler: monkeymindset.se Utskrift av avsnittet Välkommen till Monkey mindset. Jag heter Daniel Sjöstedt. I förra avsnittet pratade jag om motivation och hur motivation ibland inte fungerar som vi förväntar oss. Gå gärna tillbaka och lyssna på det avsnittet om du inte redan gjort det. Om du redan har lyssnat så kommer du kanske ihåg att det finns situationer där vårt vanligaste sätt att motivera, nämligen med piska och morot, inte alltid fungerar. De här tillfällena handlar om situationer när det som ska göras antingen styrs av lust eller där uppgifterna är svårdefinierade och kräver kompetenser som inte är så lätta att mäta i bra eller dåligt eller rätt eller fel. Jag pratar till exempel om kreativitet och social förmåga. Jag tog upp ett exempel med barn som ritade. Om barn som tycker om att rita blir lovade diplom för att rita – de ges alltså en morot, en belöning – finns risken att lusten, den här inre drivkraften som gör att de ritar, försvinner. Plötsligt ritar de bara om de får någonting i gengäld. Och den bok som jag hänvisade till, som på ett bra sätt förklarar hela det här fenomenet, heter Drive, eller Drivkraft på svenska, och den är skriven av Dan Pink. I boken så presenterar Dan Pink ett annat sätt att motivera. Ett sätt han tror fungerar mycket bättre i det samhälle vi lever i idag. För nu är ju många av våra arbetsuppgifter av den typen att de förlitar sig på den inre drivkraften, där sådana här svårdefinierade kompetenser är mycket viktiga. De andra jobben är ofta utflyttade eller görs av datorer. Pink pekar på tre faktorer att jobba med. Självbestämmande (på engelska autonomy), Mening (på engelska purpose), och möjligheten att bli riktigt bra på det man gör (på engelska Mastery). Jag nämner de engelska termerna eftersom jag inte riktigt tycker att det går att hundraprocentigt översätta. Jag tänker nu gå igenom de här tre, en och en och ge en kortfattad beskrivning av hur du kan se på dem. Som du förstår så går det ju inte att i detalj berätta vad de här tre faktorerna innebär i en så här kort podcast men jag ska försöka att plocka fram någonting tankeväckande från var och en av de här kategorierna. Genomgående för att skapa motivation på det här sättet är att du som ledare eller coach eller förälder behöver inse att motivation kommer inifrån. Det är alltså inte ditt jobb att tvinga fram motivation eller att skapa motivation. Se det istället som att du kan hjälpa till att locka fram den motivation som redan finns men som inte ännu fått komma ut på grund av olika faktorer. Och kanske framför allt, att du – genom vad du säger, hur du säger det och / eller vad du gör – inte står i vägen för att din medarbetare eller ditt barn ska kunna plocka fram sin inneboende motivation. Var behjälplig men ta varken på dig ansvar eller skuld om det inte händer. Jag kommer att komma tillbaka till det här när jag pratar om självstyre men det är verkligen viktigt. Det handlar inte om dig. Ju djupare den insikten sitter desto bättre. **Mastery** Fråga dig själv hur du kan skapa förutsättningar för den du vill motivera att uppnå mastery. Här finns det ju förstås inga tydliga svar att ge, i vissa lägen kanske det handlar om att drilla själva hantverket. Att nöta slag i tennis eller spela skalor på piano om och om igen. Inom andra ämnen eller när den du jobbar med har kommit lite längre kanske du behöver ge den personen mer frihet att lägga upp sitt arbete eller sin träning helt själv. Men det finns två saker som jag tror är gemensamt för allt arbete med mastery och det är flow och mindset. Flow är ett uttryckt myntat av Mihaly Csikszentmihalyi, han har skrivit en bok med samma namn och Flow betyder lite förenklat att du är uppslukad av det du gör. Att ingenting annat existerar. På svenska, framför allt inom idrotten, kallar vi det ibland för att vara i zonen. När du är i zonen är du helt och hållet engagerad i det du gör. Och engagemang är en förutsättning för att bli riktigt bra. När du är i zonen så fokuserar du också på att göra, inte på att bedöma och det här är en mycket viktig detalj. Du gör utan att lägga någon värdering i om det du gör är rätt eller fel, bra eller dåligt. Analysen kommer senare, men när du presterar försöker du att plocka fram alla dina kompetenser och förutsättningen för det ökar markant när den bedömande och värderande delen av dig vilar. Den andra delen av att bli bra handlar om mindset. Och här tänker jag också hänvisa till en bok, den heter just Mindset och är skriven Carol S Dweck. I boken Mindset berättar författaren om att det finns två olika typer av mindset. Det ena kallar hon för fixed eller statiskt på svenska. Det andra kallar hon för growth eller dynamiskt i den svenska översättningen. De som har ett statiskt mindset har en bild av att våra egenskaper är medfödda och omöjliga att påverka. Vi tänker inte det här medvetet utan framför allt omedvetet. Med ett statiskt mindset blir allt man gör en bedömning av hur bra man är. Det skapar en rädsla för att misslyckas och en ovilja att pusha sig utanför komfortzonen. För en person med ett statiskt mindset kan en misslyckad uppgift vara samma sak som en värdering på vem man är. Jag misslyckades, alltså är jag misslyckad. Eller kanske ännu vanligare; om jag misslyckas kommer andra att se mig som misslyckad och det vill jag inte så därför försöker jag inte ens, eller jag ger det i alla fall inte allt jag har. Och den här rädslan över vad andra ska tycka lever ju oftast bara i mitt huvud. Med ett dynamiskt mindset finns inte de här begränsningarna. Då gillar man utmaningar. Det är en möjlighet att lära och växa. Någonting som med ett statiskt mindset skulle ses som ett misslyckande ses nu som feedback, det är inte en värdering på hur bra jag är på någonting utan snarare en bedömning på var jag befinner mig just nu. Med möjlighet att förbättras. Synen på komfortzonen är att den kan expanderas. Och bara för att ge dig en kort beskrivning på vad en komfortzon är för något. Man brukar säga ungefär så här att din komfortzon är den delen av ditt liv där du känner dig bekväm, oftast för att du är van med vad som händer där. Att agera och ta initiativ och säga din mening kanske är någonting du gör naturligt när det kommer till just din arbetsgrupp, med människor du känner och där du har skaffat dig en tydlig roll i gruppen, men när du kommer ut i ett större sammanhang – i en ledningsgrupp eller någonting liknande – blir du tyst och följsam. Om du vill utvecklas i en sådan här situation så behöver du troligen expandera din komfortzon. Du behöver börja göra saker som åtminstone känns obekvämt, där du känner ett starkt motstånd. Tillbaka till dynamiskt och statiskt mindset. Som förälder kan du göra dina barn en stor tjänst om du kan känna igen om deras naturliga instinkt är att tänka i termer av ett statiskt eller dynamiskt mindset och uppmuntra det senare. Och nu kommer vi till de andra två faktorerna, nämligen **Självbestämmande och mening** Jag bakar ihop dessa bägge eftersom de till ganska stora delar hör ihop. Självbestämmande handlar dels om att låta människor ta ansvar för sin egen situation och sina egna arbetsuppgifter. Att lösa dem på det sätt de tycker är bäst. Självklart inom vissa ramar. Det är lätt att tro att självbestämmande handlar om att lämna folk i fred, men så behöver det inte alls vara och om du ska motivera dem så behöver du vara aktiv. Men som jag sa tidigare behöver du låta motivationen komma inifrån. Att låta dem fatta sina egna beslut. Ett oerhört kraftfullt sätt att vara behjälplig i den här processen är att vara den som ställer frågor. Frågor som syftar till att locka fram den motivation som redan finns. Men du måste låta den du jobbar med bestämma. Det här är mycket viktigt. Om du berättar vad han eller hon ska göra, eller om du tydligt visar hur du tycker att det bör vara kan det bli mycket svårt att plocka fram den här inre motivationen. Det är ett djupt mänskligt beteende att inte vilja bli tillsagd vad vi ska göra eller vilja eller tycka och om så sker vill vi instinktivt göra motsatsen. Och då kan din medverkan hindra processen. Vad du vill är att den här personen som du jobbar med ska hitta sitt varför. Inte ditt varför eller företagets varför. Utan sitt eget. Och som du hör är vi nu också inne och tassar på mening. Men så är det. Allt hänger ihop i någon mån. Om det inte finns någon synlig motivation hos en person kan du tänka som att du står framför en dörr som är stängd. Du vet att om du försöker slå upp dörren på glänt så kommer den som står på andra sidan slå igen och låsa. Så du måste lirka. Du vill att den som står på andra sidan ska vilja öppna. För det kommer att gynna den personen. Så du fokuserar på att öppna en liten, liten springa till att börja med. Och genom den springan, ställa en fråga för att öppna upp situationen. Hypotetiskt, om du skulle kunna tänka dig att agera si eller så ... varför skulle det kunna gynna dig? Här säger du inte till någon vad han eller hon ska göra eller hur det ska göras. Du ställer en hypotetisk fråga. Genom att svara så binder sig inte personen till något. Du försöker att göra det ofarligt att starta en tankebana. En fråga som inte är effektiv skulle till exempel vara: Varför gör du inte si eller så, du vet ju att du skulle må bättre, eller hur? Det här är ett ifrågasättande som direkt tar bort självbestämmandet. Frågan är också konstruerad så att den du jobbar med börjar fokusera på varför hon inte gör någonting. När du hör det så här tydligt kanske det känns självklart att en sådan här fråga inte är effektiv men vi är många, självklart även jag när jag inte tänker efter, som ofta faller in i den här jargongen på ett eller annat sätt, med till exempel våra barn. En annan fråga som jag tror vi ofta ställer av välvillighet, som vi tror är motiverande, kan vara någonting som liknar den här. Hur skulle du kunna gå tillväga för att göra si eller så? eller om vi följer exemplet i den första frågan: Hypotetiskt, hur skulle du kunna gå tillväga för att göra si eller så? Det som är bra här är att du håller på självbestämmandet. Men när du frågar "hur" är det återigen lätt att fokus hamnar på hindren. Hur betyder att man behöver hitta en väg runt alla hindren. Det kan kännas jobbigt att ens tänka på det om det inte finns någon motivation. Den här frågan skulle fungera jättebra lite senare i processen, när motivationen redan finns där. Men när vi letar motivation så börjar vi med att fokusera på meningen, det vill säga varför. Och när vi borrar i varför, samtidigt som vi låter personen vi jobbar med bestämma själv så kommer vi förr eller senare att närma oss den riktiga meningen. Det stora Varför. Och den processen följer ofta ett mönster där man i början pratar om praktiska saker som "jag gör det för att chefen ska bli nöjd" för att mer och mer närma sig kärnan och till slut hamna på någonting personligt och kanske känslomässigt som till exempel att jag gör det för att jag vill vara en del i laget och då mår jag bra i mig själv och när jag mår bra i mig själv kommer jag hem med ett bättre humör vilket leder till att jag är en bättre partner för min man eller fru eller barn. Bara som ett exempel. Det där var en kort och ganska ytlig genomgång av de här tre faktorerna som styr motivation i vissa situationer. Att kunna ställa bra frågor är en fantastisk kompetens att ha. Det kräver mycket jobb för att lära sig och jag önskar att jag själv vore bättre på detta. En bok som jag kan rekommendera är Co-active coaching av bland annat Laura Whitworth, jag länkar till den i anteckningarna. En annan är Instant Influence av Michael Pantalon, jag länkar till den också och även till dom andra böckerna jag har pratat om i det här avsnittet. För att sammanfatta. När det handlar om att motivera på det här sättet så är din roll att skapa förutsättningar för personen du vill motivera att hitta sin egen motivation. Du kan göra detta genom att dels se till att de fysiska och praktiska förutsättningarna finns, men också genom att ställa frågor. Och kom ihåg, det handlar inte om dig. I just det här läget är det oviktigt vad du tycker eller känner eller kan relatera till. De bästa samtalen, de som ger riktigt resultat, sker när den andra personen går därifrån med en känsla av att allt som har kommit fram, alla framsteg som har gjorts, har gjorts av henne själv, att din roll nästan varit onödig. Då har du varit som mest hjälpsam. Dock, och jag känner att jag behöver göra ett tillägg här, det här – allt det som vi har pratat om i det här avsnittet – betyder inte att du som chef kan ta det som en ursäkt för att vara otydlig eller inte fatta beslut. Det är svagt ledarskap och svagt ledarskap dödar motivation i alla lägen. Men det borde nog vara ett eget poddavsnitt. Det var allt jag hade. Tack för att du har lyssnat. Ta hand om dig och ha det bra.

EPISODE 304: Are you struggling to motivate your team to be more productive or get them to use that new software subscription? In this week's podcast episode, I sit down with two of our very own, Leyah Hostetter and Monish Khadye, to talk about the principles behind one of the most powerful books I've ever read–Instant Influence by Dr. Michael Pantalon. Today, we will talk about the Instant Influence principles, how psychological reactance gets in the way, and how to apply these principles to real-life situations. Let's dive in! Key Takeaways: Introduction (00:00) Meet The Construction Leading Edge Coaches (01:58) An overview of the book Instant Influence by Dr. Michael Pantalon (04:21) The three guiding principles of the book (06:17) How does psychological reactance get in the way (07:13) Why providing autonomy to your team is important and how to build it (19:34) What makes Monish's employee performance reviews exceptional (34:34) How to use the Instant Influence principles to solve real-world problems (44:18) Final thoughts (1:06:16) Additional Resources: - Listen to our first book report episode HERE - Apply for your FREE customized blueprint of the 5 Piece Bridge to Escape Operations HERE - Join the FREE Get Paid for Estimates Masterclass HERE - Hear our clients' success stories HERE    Book Mentioned: - Instant Influence: How to Get Anyone to Do Anything Fast by Dr. Michael Pantalon - 10x is Easier Than 2x by Dan Sullivan and Dr. Benjamin Hardy - How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie -- The Construction Leading Edge Podcast helps construction business owners maximize their revenue, eliminate chaos, systematize their work, and win back their time. Follow us on your favorite podcasting platform so you never miss an episode!  

In this last segment, Dr. Snyder is going to talk about Resistance Removal, the Emotional Bonding Checklist, and the Three Magic Questions. He will talk about why each technique corresponds with one another and how you can use them to achieve success, attraction, wealth, and happiness. Stay tuned! Standout Quotes: Once you've elicited a person's emotional bonding checklist for the right partner, you must take the traits and the qualities that they've you've elicited from them and behaviorally demonstrate them. You can tell stories that demonstrate you as that kind of person. But at the end of the day, you must behaviorally demonstrate them. When people move through the world, their brain, thought process, and mental state is in one of several configurations. They're either internal, associated, or dissociated. In other words, they're in their head, thinking about everything but the present moment. Anytime you hear an “I am…” statement, what you're hearing is a belief that is held at the second highest level of a person's belief hierarchy directly below the spiritual level. This is because a person cannot talk about themselves without experiencing pleasure. Key Takeaways: What you do behaviorally is vitally important as what you talk about. So when you are telling stories or sharing qualities and traits about yourself, you must behaviourally demonstrate them. You must be the person who you are telling to others. People are moving through the world paying attention to what's going on around them, which is usually the person they're interacting with. The whole reason is to move people to a feeling of external association. Remember that attention is the currency of relationships. So if they're in their head making pictures, they're not paying attention to you. Therefore they can't follow your questioning process. People cannot talk about themselves without experiencing some sort of pleasure. This is because they cannot talk badly about themselves. They are more drawn to affirmations and praise. So anytime you hear an “I am…” statement, you are hearing the second highest level of a person's belief hierarchy. Episode Timeline: [01:38] The Basics of the Emotional bonding Checklist [09:45] Talk only about what satisfies the checklist [14:46] The Interview Crusher [16:49] “Whatever a person generates, they will accept.” [19:57] Ways to approach people that are semi-busy without looking aggressive [21:26] Full Package Details [25:29] The Three Magic Questions (Love trances by Craig Rovinsky) [31:01] Categories and Characteristics of the Three Magic Questions [36:50] Rapport Building [39:30] Location Occasion [44:30] “I am…” Statements [52:32] What happens on level three questions? [55:07] How do you protect yourself from people who are bipolar? [59:53] Why do you want to do the Three Magic Questions [01:07:07] Instant Influence by Michael Pantalon [01:09:20] Last call for courses and fast action bonuses

On today's episode, I share an influence technique made popular by Yale research scientist and the leading authority on motivational interviewing, Michael Pantalon. Enjoy!Click here to check out my endurance podcast, How Far One Can Go!

What is the difference between coaching and consulting? Drew Long is the most recent addition to the Hawthorne Union. While he has his background and experience in coaching, he came on the show to talk about how he's contributed to others by consulting and mentoring several other business ventures. Drew holds a Bachelor of Science in Business Administration with a certificate in Biomedical Ethics and has worked and coached in the Sales, Sales Leadership, Finance, Renewable Energy, Education, and Digital Marketing spaces. Drew is currently pursuing his Professional Certified Coach credential through the International Coaching Federation. In this episode we referenced: · Drew referenced the phenomenon of psychological reactance, the aversion we have to people telling us what to do. · Using this as a sales or leadership technique is covered in the book Instant Influence by Michael Pantalon (affiliate link) · Marcus Buckingham's (of Strengthfinders and "First, Break All the Rules." fame) new book is called Love and Work. (affiliate link) · Thomas Delauer is a fitness and nutrition coach, and influencer on YouTube. --- I'm Jacen from Hawthorne Union, a professional coach. Join me as I discuss career development, personal and professional growth, and leadership from a coach's point of view. Contact: jacen@hawthorneunion.com

Mind Control is the idea that certain psychological practices may alter or control the human mind. It has subsequently been taught that the brain's complexity can be transformed to suit a specific persona in which it can readily relate to others, but at what cost? Join Dr. David Snyder as he shares all about how this process works. Standout Quotes: “One of the problems that females often have is they give first of all, they have resting bitchface, which makes the right kind of guy not want to approach them.” [David] “One of the things that we have to teach the ladies in our class is we have to teach them how to signal approachability.” [David] “If you are not getting approached, if people are ignoring you, or seemingly not paying attention to you, chances are the key is in your body language, you're not signaling somebody who wants to be approached, wants to be interacted with, and or you're simply not being proactive enough.” [David] Key Takeaways: Another challenge that women usually have is their body language of shyness, aloofness, holding back, or being reserved, as you call it. As a result, the good ones, who will respect a woman's limits, will read your nonverbals and will not approach or engage because they are reading your nonverbals. Much of the socialization that many women receive due to culture, religion, and different cliques, and other aspects of mythology that are passed down from generation to generation teaches women to send out signals that attract sociopaths, narcissists, and pickup artists. You must set an example of proactiveness by saying, "Hey, I've got something I'd like to contribute or something I'd like to say." And that's going to make you feel rather strange; you're also likely to have certain restricting attitudes about doing so that need to be addressed. However, an essential component in being approachable is your state of mind and body language, and they are both inextricably linked. Episode Timeline: [11:17] The Self-Mastery Supercharger [16:14] Women's Biggest Common Issues [19:25] Feelings Manifests Through our Eyes [20:38] The Social Status [24:41] The Art of Listening to People [27:44] Comfort and Connection [34:39] "The Resistance" by Dr. Michael Pantalon [35:51] The Conversational Hypnotic Pain Relief [37:23] How to put yourself into an Alpha Brainwave State [38:19] The Spiegel eyeroll test [41:51] The restore personal autonomy [44:17] The Psychology of Persuasion Book by Dr. Robert Cialdini [45:25] The Commitment and Consistency Method Learn more about Dr. David Snyder and NPL Power at: Website: http://www.nlppower.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidsnydernlp/ Twitter: https://twitter.com/DavidSnyderNLP Facebook: https://www.facebook.com/davidsnyderhypnosis YouTube: https://www.youtube.com/davidsnydernlp

Links related to this episode: https://www.btmsinsiders.com/courses/sleight-of-pen?utm_source=btms-daily&utm_medium=email&utm_campaign=20210803 (Sleight of Pen Copywriting Training) https://www.btmsinsiders.com/bundles/btmsinsiders-all-access-pass?utm_source=btms-daily&utm_medium=email&utm_campaign=20210803 (BTMSinsiders is like Netflix for Copywriting & Marketing Training — Stream all of Roy's training for one low monthly fee) https://amzn.to/3yhigK6 (Instant Influence by Michael Pantalon on Amazon) https://www.youtube.com/user/royfurr?sub_confirmation=1 (Subscribe to Roy's YouTube channel) https://breakthroughmarketingsecrets.captivate.fm/listen (Subscribe to the Breakthrough Marketing Secrets podcast) https://www.breakthroughmarketingsecrets.com/work-with-roy/ (Work With Roy) https://www.breakthroughmarketingsecrets.com (Get Roy's Daily Emails) Instant Influence is a powerful book built around a relatively simple method… I recorded a video on the method — the process — a couple years ago. But I wanted to revisit it. To approach it from a new angle. To introduce it to those of you who haven't heard of it before. And to share the core persuasion principles at work in the book Instant Influence by Michael Pantalon… PLUS how you can apply them in your marketing and selling situations. https://youtu.be/xIEAYgRj1Vs (Get my breakdown of the 6-step Instant Influence technique in today's episode...) Yours for bigger breakthroughs, Roy Furr

A strong advocate of providing individuals struggling with Substance Use Disorder with evidence-based treatment options, Dr. Michael Pantalon is The founder of The Center for Progressive Recovery, LLC, a training organization that certifies coaches in the practice of Progressive Recovery Coaching and is co-founder and CEO of Recoverypad.com, a text-based recovery coaching platform. Dr. Pantalon also is a clinical psychologist and Senior Research Scientist at the Yale School of Medicine, where he's been developing and studying cutting-edge treatments for alcohol, cocaine, opioid, and tobacco use disorders, as well as training hundreds of clinicians and coaches in evidence-based addiction treatment, since 1997. In this episode of The Helping Conversation, Dr. Pantalon discusses many of the cutting edge, evidence-based concepts that guide the practice of Progressive Recovery Coaching, ie: autonomy, Motivational Interviewing, brief interventions, etc., as a very unique form of The Helping Conversation. When utilized in combination with the power and convenience of text-based recovery coaching support, Dr. Pantalon has created a client centered model that is highly effective, research supported and that honors individuals as the best resource in their lives.For more information on how to access text-based recovery support and/or how to become a Certified Progressive Recovery Coach, please log onto www.recoverypad.com.

Häufig geht es im Leben darum sich selber oder andere Menschen zu bewegen und zu motivieren. Aber geht das überhaupt, andere Menschen motivieren? Ja, es geht, aber vielleicht anders, als die meisten denken. In der heutigen Podcast-Episode nutze ich das Prinzip Instant Influence von Michael Pantalon dazu mich selber zu verändern. Mein Ziel: die Umstellung von geskripteten Podcast-Episoden, also vorgeschriebenen und abgelesenen, hin zu frei gesprochenen Episoden. Die nötige Motivation beschaffe ich mir live in dieser Podcast-Episode mit der Instant-Influence Methode. Hier der Link zum Buch "Instant Influence" von Michael Pantalon: https://amzn.to/2s3xa6C Hier der Link zur deutschen Übersetzung (vergriffen): https://amzn.to/2IGaZxW

We cover a whole lot and go deep in this episode! We break down why it's important to be attractive, if it's really safe to drink tap water, the need for everyone to be politically correct, give some insider and expert tricks for using different camera lenses, and how the internet can actually keep us in a small world! We encourage our listeners to do their research, listen to their bodies, and not to be afraid to change up fitness or diet plans if they feel like they need a change! Luckily, we are here to break it down and help you not get pigeonholed in one way of thinking.   Key Takeaways: [1:51] The Adonyx Coaching app helps coach you along a plan that will get you over the hurdle of any workout and fitness plateaus. [6:02] Check out why we both appear smaller in recent photos vs. photos over the past year. [15:32] We break down why being attractive gets you further in life, and dive into some pro breast implant talk. [22:00] We talk about the sensitivity of the general public online, and the need to always be politically correct in case someone gets offended. [28:03] We discuss tap water vs bottled water. Brandon is exclusively tap water, and Connor is moving towards tap and away from bottles. [33:03] Connor reveals that he is doing the cyclical keto diet. He is into lean bulking and is testing it out to see if it works for him. [40:11] If you have super high testosterone levels, you will store less fat in your abdominal areas. [45:48] Brandon is thinking about creating a crash keto program for those trying to cut weight fast. [48:03] If a diet no longer works for you, change it up. Our bodies change and not every diet is sustainable for someone forever. [53:40] The guys' breakdown retargeting on social media and YouTube, and how we are all programming our biases into what we see when we log online. [60:07] Look for your favorite Adonyx ad, coming to a Tinder page near you.   Mentioned in This Episode: Connor's YouTube page: @ConnorMurphyOfficial Brandon's YouTube page: @HighLifeWorkOut Adonyx Coaching App Instant Influence: How to Get Anyone to Do Anything — Fast, by Michael Pantalon   Quotes: “There is no more important ROI than your beauty. Doors will fling open for you.”   “Tap water is my shit! It's a modern miracle.”   “I do a lot of stuff that's not sustainable. You don't need to do everything forever, so let's just get it poppin' while we are here.”  

Encore presentation of installment 10/31/2011 "INSTANT INFLUENCE: How to Get Anyone to Do Anything-Fast!" Guest: Michael Pantalon, Ph.D. Allen and Dr. Melody discuss with guest, Michael Pantalon, his new book, Instant Influence, and his six simple questions that teach readers how to plant the seeds for change, help others discover their own powerful reasons for change, identify effective "change talk," make an action plan and create successful outcomes even in people who are resistant to change ... all in only 7 minutes!

Encore presentation of installment 10/31/2011 "INSTANT INFLUENCE: How to Get Anyone to Do Anything-Fast!" Guest: Michael Pantalon, Ph.D. Allen and Dr. Melody discuss with guest, Michael Pantalon, his new book, Instant Influence, and his six simple questions that teach readers how to plant the seeds for change, help others discover their own powerful reasons for change, identify effective "change talk," make an action plan and create successful outcomes even in people who are resistant to change ... all in only 7 minutes!

  A Leadership Conversation with Michael Pantalon, author of Instant Influence: How to Get Anyone to Do Anything — FAST. Over the last two decades, Mike’s work as a psychologist, researcher, coach, consultant, and author, has shown that it is possible to motivate ourselves and others quickly and easily. During this 25 minute teleseminar, listen in as we discuss with Mike some of these methods […]

In this week’s podcast I had the pleasure of interviewing influence expert and Yale Research Scientist Michael Pantalon on how to influence anyone. Wouldn’t it be cool to be able to know how to influence anyone and get anyone from “no” to “yes” in minutes, without using any force and without pitching? In this interview you will learn how by […] The post Michael Pantalon on how to influence anyone appeared first on mindful sales.

"INSTANT INFLUENCE: How to Get Anyone to Do Anything-Fast!" Guest: Michael Pantalon, Ph.D. Allen and Dr. Melody discuss with guest, Michael Pantalon, his new book, Instant Influence, and his six simple questions that teach readers how to plant the seeds for change, help others discover their own powerful reasons for change, identify effective "change talk," make an action plan and create successful outcomes even in people who are resistant to change ... all in only 7 minutes!