Podcasts about handlowiec

W tym odcinku omawiam błędy, które kosztują handlowców (i firmy) najwięcej. Sprawdź czy sam je popełniasz!Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Z Agnieszką Kozak rozmawiam po raz drugi. Pierwsze wspólne nagranie przyniosło bardzo szeroką oglądalność i niespotykane na moim kanale zasięgi, co może świadczyć o tym, że człowiek sprzedaży to przede wszystkim człowiek i pod względem właśnie ludzkim potrzebuje codziennego wsparcie.O czym rozmawiam z Agnieszką tym razem?Czy handlowiec powinien stać zawsze po swojej stronie i NIGDY nie rezygnować z siebie, mimo że klient pozornie sobie tego życzy? Handlowiec bardzo często słyszy nie. Agnieszka natomiast mówi, że nikt tak naprawdę nie mówi nam nie. Jak to rozumieć?Rozprawiamy się ze zdaniami, które usłyszeliśmy w dzieciństwie i przypatrujemy się jak ogromny wpływ mają na naszą skuteczność i szczęście dzisiaj.Co to znaczy, że człowiek głodny kupuje cokolwiek a cokolwiek nie ma mocy by nakarmić. Co ma moc nakarmić? Czy istnieje przepis na zaufanie do siebie?

W kolejnym odcinku 321 GROW Talks poruszamy temat umiejętności handlowców. Odpowiadamy na pytanie, co handlowiec powinien umieć, aby skutecznie pozyskiwać klientów. Pokazujemy, jakie umiejętności pomagają w osiąganiu wyników w sprzedaży. Wymieniamy 3 kluczowe. Budowanie partnerskich relacji. Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości. Analityczne myślenie i dbanie o efektywność procesu pozyskania klienta. Warto zwrócić uwagę na te 3 umiejętności już podczas rekrutacji handlowca. Zarządzasz zespołem sprzedaży? Zastanów się, czy twoi handlowcy mają te umiejętności. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:

Cześć! Trzeci, zaplanowany na 7 września 2022 r., webinar CEO Grupy Eura7 Łukasza Wołka pt. “Nagrody w programach lojalnościowych, czyli jaki procent obrotu mamy przeznaczyć na nagrody?” postanowiliśmy poprzedzić wywiadem z kimś, kto od 30 lat zajmuje się marketingiem i optymalizacją procesów sprzedażowych. W naszym studiu gościł Przemysław Kalski - doradca biznesowy, trener sprzedaży, autor książek oraz dystrybutor Drogi Wojowniczego Dzieciaka - światowego bestsellera autorstwa Jocko Willinka.Temat programów lojalnościowych pojawia się w cyklu MLG drugi raz z rzędu nie bez przyczyny - nie tylko ze względu na serię webinarów CEO Grupy Eura7, ale również dlatego, że nie taki diabeł straszny, jak go malują :) Panowie - będący specjalistami z wieloletnim doświadczeniem - postarają się rozwiać Wasze wątpliwości!Będzie - co oczywiste - o programach lojalnościowych w ujęciu wszelakim, ale również o wehikułach sprzedażowych, scenariuszach handlowych czy strategii blue ocean. Zastanawialiście się kiedyś, jak (w łatwy, wręcz banalny sposób) uczynić z klientów handlowców? W najnowszej odsłonie MLG nie zabraknie także legendarnego buzzera, który niedawno wrócił do łask!Zachęcamy do zapisów na wrześniowy bezpłatny webinar: https://webinar.viscale.pl/.Z tego odcinka dowiecie się: - czym jest wehikuł sprzedażowy- na czym polega scenariusz handlowy- jakie cele realizuje program lojalnościowy- jak klient staje się handlowcem- w jaki sposób uniknąć błędów przy konstruowaniu programu lojalnościowego- jak prawidłowo odpowiedzieć na pytanie: “co chcę osiągnąć?”- co to blue ocean - jak na funkcjonowanie firmy wpływa wdrożenie programu lojalnościowego.Dołącz do grupy networkingowej podcastu Marketing ludzkim głosem:https://www.facebook.com/groups/MarketingLudzkimGlosem/

Zapraszamy: www. biznesowedna.com.pl --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message

E-Commerce B2B znacząco różni się od handlu B2C. Przede wszystkim długością i skomplikowaniem procesu zakupowego po stronie klienta i wolumenem zamówień. Jednak obydwa te modele łączy jedno - po drugiej stronie ekranu jest człowiek i jego potrzeby, a firmy muszą dołożyć wszelkich starań, żeby tym potrzebom sprostać.W tym odcinku rozmawiam z Arturem Koniecznym (B2B Sales Manager w GF Corp) o perspektywie klienta B2B i budowania działu sprzedaży, który współgra ze sprzedażą elektroniczną. Możesz spodziewać się po tej rozmowie wielu praktycznych wskazówek ze strony praktyka, który ze sprzedażą B2B obcuje na co dzień.

Poszukiwanie kompetentnego i dopasowanego do firmy handlowca to często długi i wymagający proces. Iwona Borawska, Managing Partner w HireWise podpowiada jak szybciej i efektywniej znaleźć odpowiednią osobę do zespołu.

W tym odcinku opowiadam w jakich obszarach objawia się nachalność oraz jak wpływa na obniżenie sprzedaży. Podpowiadam jak się jej pozbyć w swojej organizacji. Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

http://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message

Cześć handlowcy, Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta? Ale, czy o tym wiesz?

Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży. #sprzedaź --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message

Gościem naszego podcastu mówca, wykładowca i trener - Nikolay Kirov.Rozmawiamy: ✨ o tym jak pracować zdalnie ✨ o tym jak dbać o siebie ✨ o kompetencjach kadry zarządzającej✨ o kompetencjach przyszłościZapraszamy ❗️Jeśli potrzebujesz kontaktu z Nikolayem znajdziesz go tutaj: https://kirov.pl/nikolay_kirov/

Gościem naszego podcastu mówca, wykładowca i trener - Nikolay Kirov.Rozmawiamy: ✨ o tym jak pracować zdalnie ✨ o tym jak dbać o siebie ✨ o kompetencjach kadry zarządzającej✨ o kompetencjach przyszłościZapraszamy ❗️Jeśli potrzebujesz kontaktu z Nikolayem znajdziesz go tutaj: https://kirov.pl/nikolay_kirov/

Lepiej zatrudnić dyrektora sprzedaży z zewnątrz? Czy awansować jednego z handlowców? W tym odcinku opowiadam o tym, na co zwrócić uwagę ustalając kto powinien zarządzać działem sprzedaży. Usługa omawiana w odcinku: https://www.sellwise.pl/dyrektor-sprzedazy-jako-usluga/Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż lub marketing, zamów naszą bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Jak napisałem na fanpagu Prosta Sprzedaż przygotowałem odcinek inny niż wcześniejszy. Warto posłuchać, sprawdzić i wyciągnąć wnioski. Przygotowałem zestawienie filmów oraz jednego serialu, które warto obejrzeć, nie tylko ze względu na dobre kino, ale również aspekty handlowe – negocjacje, tricki, postawy w dążeniu do celu. Każda produkcja na pewno da do myślenia i przeanalizowania własnego postępowania. Część z przytoczonych historii brzmi jak bajki, jednak wydarzyły się w realu, a następnie zostały przeniesione na wielki ekran. Nie oceniam bohaterów co do działania – legalnego czy z pogranicza oszustwa. Stawiam na równi bohaterów realnych, historycznych jak i wymyślonych na potrzeby scenariusza. Zostawiam to każdemu z Was do indywidualnej oceny. jak mawiał Winston Churchill - Historię piszą zwycięzcy Ruszajmy zatem, dodam kolejność nie ma znaczenia : 1. MC imperium PODSUMOWANIE: Wiara i pewność siebie doprowadziła Kroca do upragnionego bogactwa, wpływów i władzy. Mając 50 lat udowadnia, że nie ma granic i barier, poza naszą własną, którą powinniśmy przesuwać każdego dnia. 2. Jerry Maguire PODSUMOWANIE: Uczucia ? Też, Ale ponownie wiara w siebie, we własną idee. I oczywiście zawsze przyda się wsparcie bliskiej osoby w ciężkich momentach. Romantyczna wersja historii Raya Kroca. 3. Wall Street z 1987 PODSUMOWANIE: Posiadanie informacji jest nacenniejsze. i jak mawiał Gekko to gra o sumie zerowej – jeden wygrywa, drugi przegrywa. Pieniądz się przenosi. 4. Wilk z Wall Street PODSUMOWANIE: Co tu dużo mówić – pieniądz generuje pieniądz. 5. W pogoni za szczęściem PODSUMOWANIE: Dzieci są ważnym impulsem dla rodziców. Kiedy marzenia przestają być TYLKO marzeniami, a stają się celem, nie wiele rzeczy jest wtedy w stanie zatrzymać człowieka. Marzenia się spełnia a nie marzy. Słowa Chrisa do syna „Nie daj sobie nigdy wmówić, że czegoś nie potrafisz. (…) Masz jakieś marzenie – spełnij je. Ludzie mówią, że się nie da, kiedy sami czegoś nie potrafią. Chcesz czegoś, to walcz.” 6. BIG FISH z 2003 roku. PODSUMOWANIE: Dobry handlowiec, buduje ciekawe historie. Wciąga w nią swojego klienta. Handlowiec ma jednak sam świadomość gdzie jest granica, by nie zabrnąć za daleko w swych opowieściach. 7. GLENGARRY GLEN ROSS PODSUMOWANIE: Demotywacja, chora presja, brak pomysłu na rozwój biznesu, sprzedać by przeżyć. Co więcej mogę powiedzieć. Tragikomedia, która ciągnie za sobą ofiary. SERIAL Billions PODSUMOWANIE: Czy bycie cwaniakiem zawsze doprowadza do władzy ? Intuicja, decyzje o konsekwencje – sprzedać, kupić. Biznes i sprzedaż to ciągłe wychodzenie ze strefy komfortu. Dodatkowo warto obejrzeć : NACIĄGACZE z 2013 roku; Sztanga i cash również z 2013 roku Sprzedawca cadillaców z 1980 roku --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

Twój handlowiec nie ma wyników? W tym odcinku bardzo praktycznie wyjaśniam z czego może to wynikać oraz jakie kroki podjąć, aby to naprawić.

W dzisiejszym odcinku z Michałem Skurowskim, Prezesem Livespace, rozmawialiśmy o tym jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca tak, żeby nie popełnić przy tym błędu.

W tym odcinku opowiadam o wszystkich obszarach, które powinien poznać nowy handlowiec.

W tym odcinku staramy się odpowiedzieć na pytanie jak powinien wyglądać idealny proces sprzedaży, czasy reakcji, follow-up, obsługa posprzedażowa itp.

W tym odcinku Blanka Retmańska-Man, Maciej Straus oraz gospodarz Rafał Krzycki rozmawiają o zapytaniach ofertowych. Co się z nimi dzieje, kto powinien na nie odpowiadać i w jakim czasie

Czy handlowiec powinien byc pewny siebie? A jezeli tak, to w jakich aspektach i obszarach taka dobra pewność siebie powinna być widoczna? Odcinek kończy się zaproszeniem do udziału w 4. grupie otwartej akademii sprzedaży Cardone University, w której trenerem będzie Marek Wawrzyńczak.

Jak rozmawiać przez telefon z klientami? Jak zbadać potrzeby klienta? Jak ominąć osoby, które blokują dostęp do kluczowych klientów? Jakie są współczesne modele sprzedaży? Jak budować relację z klientami? Jakie błędy popełniają telemarketerzy? Zobacz jakie są typy klientów i jak z nimi postępować.Ten odcinek w wersji do czytania znajdziesz na https://malawielkafirma.pl/241Przydatne linki:Michael Bosworth i Ben Zoldan „Mistrzowie sprzedaży — jak oni sprzedają” http://selkar.pl/aff/mwf/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robiaSklep Karola Fronia (z kuponem rabatowym MWF2018 rabat 20%): http://karolfron.pl/sklepMWF206: Jak zaplanować proces sprzedaży https://malawielkafirma.pl/206MWF182: Skuteczny handlowiec https://malawielkafirma.pl/182

Jak rozmawiać przez telefon z klientami? Jak zbadać potrzeby klienta? Jak ominąć osoby, które blokują dostęp do kluczowych klientów? Jakie są współczesne modele sprzedaży? Jak budować relację z klientami? Jakie błędy popełniają telemarketerzy? Zobacz jakie są typy klientów i jak z nimi postępować.Ten odcinek w wersji do czytania znajdziesz na https://malawielkafirma.pl/241Przydatne linki:Michael Bosworth i Ben Zoldan „Mistrzowie sprzedaży — jak oni sprzedają” http://selkar.pl/aff/mwf/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robiaSklep Karola Fronia (z kuponem rabatowym MWF2018 rabat 20%): http://karolfron.pl/sklepMWF206: Jak zaplanować proces sprzedaży https://malawielkafirma.pl/206MWF182: Skuteczny handlowiec https://malawielkafirma.pl/182

W życiu przedsiębiorcy przychodzi taki moment, w którym uświadamia sobie, że trzeba zatrudnić sprzedawcę.Dlatego dzisiaj wspólnie z moim gościem Dominiką Sepiół będziemy rozmawiać o tym jak zatrudnić skutecznego handlowca. Zapraszam do słuchania!W tym odcinku dowiesz się:- jak przygotować się do rekrutacji skutecznego handlowca?- czym jest profil idealnego kandydata?- jak zweryfikować umiejętności handlowca?- czym jest model STAR i jakie jest jego zastosowanie?- jak mogą Ci pomóc pytania behawioralne?- gdzie szukać kandydatów?- jak rekrutować handlowców z pokolenia Y,Z?Więcej na http://salestalks.pl/

Gdzie znaleźć dobrego handlowca? Czy w małym przedsiębiorstwie rolę sprzedawcy powinien pełnić właściciel? Czym kierować się podczas zatrudniania osoby na to stanowisko? Ten odcinek w wersji do czytania i słuchania, wraz z dodatkowymi materiałami do zobaczenia, znajdziesz na https://malawielkafirma.pl/182Przydatne linki:- Wojciech Woźniczka "Negocjuj!" http://negocjujizwyciezaj.pl- Strona Jakuba Cyrana http://jakubcyran.pl/- Profil Jakuba Cyrana na Facebooku https://www.facebook.com/jakubcyran- Podcast Michała Szafrańskiego Jak oszczędzać pieniądze? http://jakoszczedzacpieniadze.pl/podcast- Magazyn "Nowa Sprzedaż" https://nowasprzedaz.pl/- Magazyn "Sprawny Marketing" https://sprawnymarketing.pl/szkolenia/magazyn/- Konferencja infoShare https://infoshare.pl/- Strona home.pl https://home.pl/sklepy-internetowe- Porównywarka cen Ceneo https://www.ceneo.pl/- Platforma import.io https://www.import.io/- Platforma SimilarWeb https://www.similarweb.com/- Strona Agile CRM https://www.agilecrm.com/- Strona hunter.io https://hunter.io/- Facebookowa grupa Finansowy Ninja Kulisy Produkcji https://www.facebook.com/groups/FinNinja- Michał Szafrański "Finansowy ninja" https://goo.gl/kUdlvA- Strona konferencji InternetBeta https://www.internetbeta.pl/- Zapisz się na listę zainteresowanych kursem o budowaniu swojej marki za pomocą podcastu https://malawielkafirma.pl/nagrywanie

Gdzie znaleźć dobrego handlowca? Czy w małym przedsiębiorstwie rolę sprzedawcy powinien pełnić właściciel? Czym kierować się podczas zatrudniania osoby na to stanowisko? Ten odcinek w wersji do czytania i słuchania, wraz z dodatkowymi materiałami do zobaczenia, znajdziesz na https://malawielkafirma.pl/182Przydatne linki:- Wojciech Woźniczka "Negocjuj!" http://negocjujizwyciezaj.pl- Strona Jakuba Cyrana http://jakubcyran.pl/- Profil Jakuba Cyrana na Facebooku https://www.facebook.com/jakubcyran- Podcast Michała Szafrańskiego Jak oszczędzać pieniądze? http://jakoszczedzacpieniadze.pl/podcast- Magazyn "Nowa Sprzedaż" https://nowasprzedaz.pl/- Magazyn "Sprawny Marketing" https://sprawnymarketing.pl/szkolenia/magazyn/- Konferencja infoShare https://infoshare.pl/- Strona home.pl https://home.pl/sklepy-internetowe- Porównywarka cen Ceneo https://www.ceneo.pl/- Platforma import.io https://www.import.io/- Platforma SimilarWeb https://www.similarweb.com/- Strona Agile CRM https://www.agilecrm.com/- Strona hunter.io https://hunter.io/- Facebookowa grupa Finansowy Ninja Kulisy Produkcji https://www.facebook.com/groups/FinNinja- Michał Szafrański "Finansowy ninja" https://goo.gl/kUdlvA- Strona konferencji InternetBeta https://www.internetbeta.pl/- Zapisz się na listę zainteresowanych kursem o budowaniu swojej marki za pomocą podcastu https://malawielkafirma.pl/nagrywanie

Każda firma, w momencie powstania musi sobie odpowiedzieć na proste pytanie, na jakich rynkach chce oferować swoje usługi? Tak zadane pytanie decyduje o jej strategii i wyznacza kolejne kierunki działań. Jak okazuje się w rozmowach z wieloma firmami, zaangażowanie w profesjonalną ekspansję na rynki zagraniczne jest zróżnicowane. Jest kilka powodów, które ograniczają firmy przed tą decyzję. Niektóre robią to na zasadzie "próbowania", czego efektem jest mała skuteczność realizacji celu. Natomiast te, które zakładają w strategii biznesowej od początku współpracę z międzynarodowymi klientami zaczynają odnosić świetne wyniki. Zapraszam do wysłuchania wywiadu z Bartoszem Majewskim, który jest szefem sprzedaży i współtwórcą wrocławskiej firmy Righthello. Rozgość się w drugim odcinku podcastu INNA KULTURA BIZNESU. W tym podcaście chcemy: opowiedzieć, dlaczego nie ma wymówek przed rozwojem na rynkach zagranicznych jak zorganizować sprzedaż, która pozwoli handlować z klientami na odległość jak budować międzynarodowy charakter firmy ustrzec, czego nie robić by nie spalić swojej motywacji w zdobywaniu Klientów z obcych krajów. W drugim odcinku podcastu uzyskasz odpowiedzi na zagadnienia związane z: 1/ budowaniem firmy START'upowej i jak ją przenieść na wyższy poziom? 2/ organizacją sprzedaży w środowisku międzynarodowym? 3/ pracą nad atrakcyjnością produktu i edukacją rynku 4/ tworzeniem kultury firmy pracującej z każdym Klientem na świecie 5/ rozwojem firmy i sposobach promowania na rynku globalnym? W tym odcinku usłyszysz nagranie całej rozmowy zawierające PRAKTYCZNĄ wiedzę biznesową. Jeśli będziesz chciał słuchać więcej biznesowych tipów koniecznie zasubskrybuj nasz kanał i bądź na bieżąco. Jaka jest IDEA podcastu? #innakulturabiznesu to podcast biznesowy, którego celem jest pokazywanie różnic w aspekcie ekonomii, społeczeństwa i kultur różnych krajów naszego świata. Nie skupiamy się jednak na budowaniu przekonania, która kultura jest lepsza, tylko szukaniu wspólnego pola działania do rozwoju biznesu poprzez budowanie relacji ludzkich. W nich bowiem odnajdujemy sens tworzenia modelu biznesowego opartego na koncepcji WIN-WIN. Gdzie nas możesz znaleźć? Jeśli chcesz pobrać ten odcinek lub na bieżąco śledzić nasze działania to dołącz do naszego fanpage'a: www.facebook.com/Fabryka.Tlumaczen lub profilu na linkedin:www.linkedin.com/company/fabryka-t-umacze- Gdzie możesz jeszcze słuchać tego PODCASTU? Bądź z nami na bieżąco poprzez subskrypcję kanału: https://soundcloud.com/fabrykatlumaczen Wystarczy, że pobierzesz aplikację SOUNDCLOUD w iStore lub Google Play i możesz nas słuchać tak jak lubisz. Jeśli szukasz: - praktycznej wiedzy na temat biznesu międzynarodowego - sprawdzonych rozwiązań biznesowych od managerów - tłumaczeń pisemnych lub ustnych w handlu międzynarodowym to jesteś w NAJLEPSZYM miejscu! Jeśli masz jakieś pytania lub chcesz podzielić się swoją wiedzą skontaktuj się z nami: biuro@fabrykatlumaczen.pl ------------------------------------------ Music by audionautix.com Voice & postproduction: kuzniaglosu/ed/gmail.com