321 GROW Talks

W 38. odcinku 321 GROW Talks wracamy do tematu mobbingu – tym razem od strony działań naprawczych. Paweł Ciszak i Dominika Kotulska rozmawiają o tym, jak reagować, gdy niepożądane zachowania już się pojawią w organizacji. Co powinien zrobić menedżer? Jak chronić zespół, a jednocześnie nie sparaliżować firmy? Mówimy o procedurach, ale też o odwadze, feedbacku, uważności i… codziennych błędach, które wzmacniają toksyczne środowisko. Jeśli zależy Ci na zdrowej kulturze pracy – ten odcinek da Ci konkretne wskazówki.

W odcinku 37. podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak wraz z Dominiką Kotulską przyglądają się zjawisku mobbingu w organizacjach i jego wpływowi na efektywność oraz zaangażowanie zespołów. Rozmowa koncentruje się na rozpoznawaniu subtelnych sygnałów mobbingu, które często pozostają niezauważone, oraz na tym, jak odróżnić zdrową presję menedżerską od działań naruszających dobrostan pracowników. Dominika wyjaśnia, dlaczego mobbing nie jest wyłącznie problemem HR-owym, lecz realnym zagrożeniem dla wyników biznesowych i jak organizacje mogą mu skutecznie przeciwdziałać. Paweł i Dominika podpowiadają, jakie wskaźniki mogą sygnalizować toksyczną atmosferę w firmie, jak analizować rotację i absencję chorobową w kontekście kultury organizacyjnej oraz jak budować środowisko pracy, które wzmacnia odporność psychiczną zespołów. To odcinek dla liderów, menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą tworzyć zdrową organizację opartą na bezpieczeństwie psychologicznym, wzajemnym szacunku i wysokiej efektywności biznesowej.

W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla wagę stosowania follow-upów kończących w sytuacjach, gdy szanse sprzedażowe nie rokują, aby skoncentrować energię na najbardziej perspektywicznych klientach. Paweł dzieli się także wskazówkami dotyczącymi analizy wygranych procesów sprzedażowych, które pomagają powielać skuteczne działania, oraz inspiruje do sprzedawania „kiściami” – wykorzystując relacje i sieci kontaktów klientów do poszerzania współpracy. To praktyczne narzędzia i konkretne przykłady, które ułatwiają prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.

W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli się zestawem sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B, które pomagają zwiększyć efektywność procesów i poprawić konwersję. W pierwszej części tej serii omawia m.in. tworzenie przedsłowi w ofertach, które porządkują informacje o kliencie i jego potrzebach, oraz pokazywanie procesu tworzenia propozycji, co wzmacnia profesjonalny wizerunek. Paweł podkreśla znaczenie materiałów, które „mówią za nas” – takich jak wideo podsumowujące ofertę – oraz konieczność zrozumienia komitetu zakupowego i procesu decyzyjnego po stronie klienta. Odcinek inspiruje do budowania przewag konkurencyjnych na nowych polach i antycypowania potrzeb, co pozwala na bardziej efektywne działania sprzedażowe.

W 034 odcinku podcastu 321 GROW Talks Wojciech Sambor omawia strategie skutecznej renegocjacji umów i waloryzacji cen, szczególnie istotne pod koniec roku. W odcinku znajdziecie wskazówki dotyczące budowania silnej pozycji negocjacyjnej, asertywności oraz tworzenia dodatkowej wartości dla klienta bez obniżania ceny. Podkreślamy, jak ważne jest zrozumienie unikalnych potrzeb klienta i dostosowanie oferty, aby współpraca była korzystna dla obu stron. Odcinek ten to solidna dawka wiedzy dla każdego, kto chce skutecznie zarządzać relacjami biznesowymi i optymalizować proces negocjacyjny.

W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak skutecznie tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi w sektorach B2B i FMCG. Poruszamy kluczowe elementy takich umów, takie jak ustalanie cen bazowych, rabaty, warunki płatności, zasady dostaw oraz wsparcie marketingowe. Prawidłowo zdefiniowane warunki handlowe pomagają budować trwałe relacje biznesowe, dostosowując się do specyfiki rynku oraz cykli sprzedaży, a także zapewniają wzajemne korzyści obu stronom. Dzięki analizie i monitorowaniu warunków możemy unikać nieporozumień oraz optymalizować nasze działania, co wspiera efektywność i zyskowność firmy. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W 032 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak przeprowadzać analizę portfela klientów, jakie są jej efekty i do czego można ją wykorzystać. Analiza pozwala lepiej zrozumieć klientów, dzieląc ich na segmenty, co pomaga skupić się na tych najbardziej opłacalnych. Dzięki temu można zwiększyć zyski, poprawić retencję klientów oraz efektywniej alokować budżet na sprzedaż i marketing. To doskonała metoda, by zwiększyć przychody i jednocześnie minimalizować ryzyko utraty klientów, na których nam zależy. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W 031 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy dwa kluczowe typy spotkań zespołów sprzedażowych, które pomagają w systematycznym rozwoju umiejętności handlowców. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W 030 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia różnicę między szkoleniem a programem rozwojowym. Zwraca uwagę, że wielu klientów, chcąc szybko naprawić problemy sprzedażowe, decyduje się na krótkie, jedno- lub dwudniowe szkolenia. Jednak Paweł porównuje to do „plastra na złamaną nogę” – czyli rozwiązania, które rzadko przynosi długotrwałe efekty. Kiedy zatem postawić na szkolenie, a kiedy na pełny program rozwojowy dla zespołu handlowego? Odpowiedzi na to pytanie znajdziesz w tym odcinku. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W 029 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak omawia, jak wygrać targi. Jakie dobre i sprawdzone praktyki pomagają firmom osiągnąć sukces na takich wydarzeniach. Wymienione zasady, strategie, wskazówki powstały na bazie naszych doświadczeń z klientami 321 GROW. I nie tylko. Te praktyki są kluczowe dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji w udział w targach. Do pozyskiwania nowych klientów. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

Zapraszamy do wysłuchania kolejnego odcinka podcastu 321 GROW Talks. W 028 odcinku skupimy się na procesie wdrożenia nowego pracownika w zespole sprzedaży. Jak sprawić, by nowy handlowiec szybko stał się wartościowym członkiem zespołu i zaczął przynosić wyniki? Robert Klebański przedstawia kilka sprawdzonych strategii, które mogą okazać się w tym pomocne. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

Zapraszamy do wysłuchania nowego odcinka podcastu 321 GROW Talks. Przy mikrofonie Robert Klebański, który omawia jeden z najważniejszych elementów budowania sukcesu sprzedażowego – rekrutacji do zespołów sprzedażowych. Dowiesz się, jak znaleźć, wybrać i zatrudnić najlepszych handlowców, którzy pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Przyjrzymy się procesowi od samego początku: od zdefiniowania profilu idealnego kandydata, przez proces rekrutacji, aż po finalizację zatrudnienia. Gotowi na solidną porcję inspiracji?  Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W 026 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak omówił proces skutecznego ofertowania na rynku B2B. Paweł przedstawił kluczowe etapy i podkreślił konieczność starannego przygotowania się do ofertowania poprzez zbieranie informacji i budowanie relacji z klientami. Warto pamiętać, że podczas ofertowania istotne jest zrozumienie procesu zakupowego oraz roli poszczególnych person. A także precyzyjne definiowanie wyzwań i oczekiwań klienta.  Miłego odsłuchu! Prowadzący:

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka naszego podcastu 321 GROW Talks. To odcinek, w którym możecie usłyszeć Roberta Klebańskiego, który porusza niezwykle ważny temat dla każdej firmy. Robert omawia, jak szef sprzedaży powinien podejść do tworzenia polityki cenowej i rabatowej. Czy powinien to robić samodzielnie, czy też korzystać z wsparcia innych?  Kto powinien brać udział w tym procesie? Jakie narzędzia są niezbędne do skutecznego zarządzania cenami? Współczesny rynek B2B stawia przed firmami wiele wyzwań. A jednym z nich jest właśnie tworzenie odpowiedniej polityki cenowej. Z jednej strony, musi ona być konkurencyjna i dopasowana do specyfiki produktu. Z drugiej – rentowna dla organizacji. W naszym odcinku poruszamy te zagadnienia, dostarczając praktycznych wskazówek. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie ma odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny? Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu? 

W 023 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia temat, który może być kluczem do efektywnej współpracy w biznesie. Omawia złote zasady kontraktowania współpracy menedżera z handlowcem, które to pozwalają budować wzajemne zaufanie i jasność oczekiwań. W końcu bez precyzyjnych zasad, zaangażowanie i efektywność współpracy mogą być zagrożone. Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka! Miłego odsłuchu! Prowadzący:

022 odcinku 321 GROW Talks zagłębiamy się w temat tworzenia materiałów wspierających działania sprzedażowe B2B. Komunikacja z klientami stanowi istotny aspekt procesu sprzedaży, ale sam dialog często nie wystarcza. Dlatego firmy sięgają po różnorodne narzędzia, takie jak prezentacje, oferty, broszury, case studies, checklisty, instrukcje czy opinie klientów, aby ułatwić klientom podejmowanie decyzji zakupowych. Istnieje wiele różnych form tych materiałów, ale ich z ich skutecznością bywa różnie. Zachęcamy do wysłuchania całego odcinka, gdzie Agnieszka Zawadka podzieli się praktycznymi wskazówkami na ten temat. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W 021 odcinku 321 GROW Talks przygotowaliśmy prawdziwą perełkę. Agnieszka Zawadka omawia temat narzędzi nowoczesnego handlowca B2B. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak nowoczesne rozwiązania IT mogą rewolucjonizować pracę w zespole sprzedaży B2B, to ten odcinek jest dla Ciebie. Agnieszka przedstawia nie tylko potencjał, jaki kryją w sobie dzisiejsze narzędzia, ale także wskazuje konkretne rozwiązania, z których warto korzystać. Dlaczego warto słuchać tego odcinka? Ano dlatego, że niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym weteranem sprzedaży B2B, czy też dopiero stawiasz pierwsze kroki w tej dziedzinie, omawiane narzędzia mają ogromny potencjał, aby znacząco zwiększyć Twoją efektywność. Niektóre z nich mogą nawet zrewolucjonizować Twoją pracę, pozwalając Ci działać mądrzej, nie ciężej. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W dwudziestym odcinku 321 GROW Talks, opowiadamy o tym, jak ochronić Twój kalendarz menedżerze sprzedaży. Poruszamy kluczową kwestię, jak możesz chronić swoje priorytety, jak realizować swoje cele, a niekoniecznie innych. Paweł Ciszak dzieli się wskazówkami dotyczącymi efektywności osobistej menedżera sprzedaży. Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, serdecznie zapraszamy do wysłuchania tego odcinka. Prowadzący:

W dziewiętnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza kwestię onboardingu handlowca. Zauważamy, że niektóre organizacje doskonale radzą sobie z tym etapem, co jest coraz bardziej widoczne wśród naszych klientów.  Onboarding handlowca zaczyna się już w fazie rekrutacji i selekcji, kiedy to kandydat i firma nawiązują dialog w sprawie warunków współpracy. To kluczowy moment, w którym kandydat akceptuje propozycję organizacji. Od tej chwili rozpoczyna się okres, który wymaga szczególnej troski i zaopiekowania. Prowadzący:

W osiemnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza temat rutyn managerskich w kontekście szefów sprzedaży. Paweł definiuje rutyny jako powtarzalne działania zapewniające przewidywalność. Dzieli odcinek na trzy części: odpowiada na pytanie „A po co to komu?", omawia skuteczne rutyny w zarządzaniu sprzedażą oraz jak szczegółowo podejść do kluczowej rutyny. Zapraszamy po cenne spostrzeżenia i praktyczne wskazówki dla szefów sprzedaży.  Prowadzący:

W siedemnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jakich błędów uniknąć przy projektowaniu procesu sprzedaży B2B. Kiedy projektujesz proces od czystej kartki lub kiedy robisz to po raz pierwszy, istnieje spore ryzyko, że popełnisz błędy debiutanta. Jednak kiedy już masz pewne doświadczenia w tworzeniu procesu i pracy na nim, pewne niuanse mogą stać się dla Ciebie mało zauważalne. Dlatego jeśli jesteś właścicielem firmy lub szefem sprzedaży i odpowiadasz za proces sprzedaży, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych wskazówek. Prowadząca

W szesnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jak zamieniać cele na wyniki. Zbliża się koniec roku, co oznacza, że każdy z nas zaczyna przyglądać się celom na kolejny rok. Przyjrzyjmy się szczególnie celom firmowym. Czy masz jasno określone cele dla swojego obszaru działania? Może jesteś właścicielem firmy i odpowiadasz za kluczowe obszary jak przychód, retencja klientów czy zyski? Jeśli tak, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych spostrzeżeń. Prowadzący:

W piętnastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o trzech kluczowych zwrotnicach każdego biznesu sprzedażowego. Dzisiaj zanurzymy się w świat segmentacji, priorytetyzacji oraz szachownicy produktowej. To one stanowią trzy filary skutecznej strategii biznesu sprzedażowego. Ich właściwe zrozumienie i implementacja pozwalają firmom nie tylko zwiększyć efektywność sprzedaży, ale również lepiej zaspokoić indywidualne potrzeby klientów. Zapraszamy do słuchania i zgłębiania tajników tych kluczowych zwrotnic w najnowszym odcinku 321 GROW Talks! Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W czternastym odcinku 321 GROW Talks analizujemy zagadnienie kultury pracy z CRMem. Prawdopodobnie wielokrotnie słyszałeś od swoich handlowców, że „z CRMa kasy nie ma, a więc po co mam to wypełniać, to mi tylko i wyłącznie zajmuje czas”. Z drugiej strony, pewnie nieraz myślałeś czy planowałeś, aby właśnie CRM stał się takim sercem Twojej firmy. Centralnym narzędziem. W trakcie tego odcinka staramy się rozstrzygnąć ten dylemat. To pewnego rodzaju konfrontacja między osobami, które są przekonane, że z CRM nie przynosi zysków, a tymi, którzy jednak wierzą w to, że jeśli firma cokolwiek sprzedaje, to warto by posiadała system CRM. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W trzynastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o tym, jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów. Do tych klientów, których pozyskuje się korzystając z procesu account management. Poruszamy takie kwestie jak: dlaczego ten proces jest ważny, na czym polega i z jakich elementów się składa. Dowiesz się, od czego zacząć wdrożenie procesu account management i jakie są niezbędne elementy do osiągnięcia pozytywnych rezultatów. W tym odcinku znajdziesz wskazówki, czego potrzebujesz, aby ten proces dawał efekty. Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W dwunastym odcinku 321 GROW Talks bierzemy na tapet rolę zarządzających w rekrutacji najlepszych handlowców. Temat rozległy niczym temat rzeka. Aby faktycznie rekrutować najlepszych i przyciągać ich do swoich teamów sprzedażowych, to warto wykonywać pewne czynności. W tym odcinku znajdziesz kilka rzeczy, o których warto pamiętać, jeżeli do swoich zespołów handlowych chcesz przyciągać najlepszych handlowców. Miłego odsłuchu! Prowadzący:

W dziesiątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, jak wynagradzać handlowców. Stwórz system wynagrodzeń, który będzie rentowny dla Twojej organizacji i satysfakcjonujący dla handlowców. Konieczne jest ustalenie, ile Twój pracownik ma zarabiać. Jak wysoką powinien mieć podstawę. Dopasuj model wynagrodzenia, który spowoduje, że zespół sprzedaży będzie realizował cele. Dowoził wyniki. Zastanów się, co będzie lepsze - wprowadzenie prowizji czy premii dla pracowników? W trakcie tego odcinka rozmawiamy o tym, za co płacić handlowcom: za wynik, za aktywności, a może za rentowność. Dowiesz się, czym jest krzywa premiowa i to jeszcze nie wszystko... Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W dziewiątym odcinku 321 GROW Talks omawiamy, co i jak mierzyć w sprzedaży. Przestań wróżyć ze szklanej kuli. Zacznij mierzyć sprzedaż i rozumieć, które działania są skuteczne. Sprawdzaj, jakie aktywności dają wyniki. Rozwiewamy również wątpliwości, po co w ogóle mierzyć sprzedaż - czy jest to gra warta świeczki. Wymieniamy 3 wymiary mierzenia sprzedaży. Tak zwany trójkąt analityki sprzedaży to: mierzenie procesu sprzedaży, mierzenie informacji zwrotnej od klientów i mierzenie czasu pracy. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W ósmym odcinku serii 321 GROW Talks omawiamy, jak stworzyć skuteczny proces sprzedażowy. Każdy właściciel i managerowie sprzedaży chcą osiągnąć sukces. Aby to zrobić, nie mogą polegać na przypadku. Konieczne jest zaprojektowanie procesów, które wskazują drogę od punktu A do punktu B, aby sprzedaż była mierzalna, powtarzalna i przewidywalna. W tym odcinku dyskutujemy na temat projektowania i optymalizowania procesów sprzedażowych. Dowiesz się, jak to robić i po co. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W siódmym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o roli, zadaniach i obowiązkach szefa sprzedaży. Wskazujemy na jego 3 główne role: lidera, managera i coacha/mentora. Bycie szefem sprzedaży ma różne oblicza. W związku z tym właściciele firm muszą się zastanowić, czy potrzebują bardziej dyrektora sprzedaży, czy managera. Odpowiedź na to pytanie przyjdzie w wyniku pewnej analizy, o której również mówimy w tym odcinku. Tłumaczymy różnice między obowiązkami managera sprzedaży a dyrektora sprzedaży. Opowiadamy o tym, co taki manager i dyrektor właściwie powinni robić. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność.   Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W piątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, czy w sprzedaży chcieć to znaczy móc. Przekazujemy wiedzę, jak sprawdzić, czy handlowiec ma określoną postawę. Zarówno na etapie rekrutacji. A także, gdy już zarządzasz zespołem sprzedaży, ale nigdy wcześniej nie weryfikowałeś postawy swoich pracowników. Warto wtedy pamiętać, że profilujesz kandydata pod określone czynności, które ma wykonywać. Upewnij się, że Twój pracownik będzie chciał je realizować. W tym odcinku podajemy wskazówki, co możesz zrobić jako zarządzający sprzedażą, aby wzmocnić postawę handlowca. A także, co zrobić, aby ją zmienić. Po pierwsze zacznij od siebie. Zastanów się, jakie postawy wzmacniasz swoimi działaniami? Obejrzyj nasz podcast, aby dowiedzieć się więcej. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W kolejnym odcinku 321 GROW Talks poruszamy temat umiejętności handlowców. Odpowiadamy na pytanie, co handlowiec powinien umieć, aby skutecznie pozyskiwać klientów. Pokazujemy, jakie umiejętności pomagają w osiąganiu wyników w sprzedaży. Wymieniamy 3 kluczowe. Budowanie partnerskich relacji. Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości. Analityczne myślenie i dbanie o efektywność procesu pozyskania klienta. Warto zwrócić uwagę na te 3 umiejętności już podczas rekrutacji handlowca. Zarządzasz zespołem sprzedaży? Zastanów się, czy twoi handlowcy mają te umiejętności. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:

W drugim odcinku podcastu 321 GROW Talks, Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak rozmawiają o zwycięskich zespołach sprzedaży. Zwycięski zespół nie jest dziełem przypadku. To rolą zarządzającego sprzedażą jest go zaprojektować i rozwijać. Od czego zacząć? Posłuchasz w dzisiejszym odcinku. A także dowiesz się, czym jest WUPA i dlaczego jest ważna w tym kontekście. Powiemy, jak właściwie kompletować wygrywający zespół sprzedaży. A także, czym kierować się przy wyborze pracowników. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:

Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać. Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skuteczna. To właściciel firmy, dyrektor czy manager musi stworzyć strategię sprzedaży. Następnie wdrożyć ją w życie i przekazać do tych osób, które stoją na froncie sprzedażowym. A także mierzyć i sprawdzać, czy przynosi wyniki. Prowadzący: Arkadiusz Chludziński i Kamil Truszkowski. Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 02:11 Wygrywająca oferta sprzedaży. 05:21 Profil Idealnego Klienta. 09:14 Persony zakupowe i propozycja wartości dopasowana do person zakupowych. 13:00 Terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów. 26:09 Proces pozyskania klienta, obsługi klienta i pracy na obecnych klientach. 33:33 Kluczowe miary strategii sprzedaży. 34:30 Sztafeta sprzedażowa 35:56 Właściwi ludzie w autobusie. 37:28 Podsumowanie. Pełne podsumowanie odcinka znajdziesz na naszej stronie: https://321grow.pl/podcast/strategia-sprzedazy/ Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o strategii sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.