Podcasts about mattias p

Hur kan du skriva så kunderna köper? En som vet är copywritern, författaren och säljbrevsexperten Krister Maxe. Med flera böcker i ämnet och med stora globala företag som kunder, så ger han dig här tipsen som ger dig mer försäljning. Att han dessutom var medgrundare till Säljpodden, när allt startade 2012, är en fin bonus! Krister Maxe – CopywriterHan vet hur man ska skriva så kunderna köper. Med hundratals säljkampanjer i ryggen och med fem böcker om säljbrev, reklam, och direktmarknadsföring, så har han koll på hur man gör. I det här avsnittet berättar han om några skrivtips som kan öka din försäljning. Ett tips är att hålla sig til en sak. Till exempel, så var det en av anledningarna till att Donald Trump vann över Hillary Clinton. För vem kommer ihåg Hillarys budskap? ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Krister var min medgrundare till Säljpodden 2012 och vi tar upp några av sakerna vi pratade om redan på den tiden. Du får dels lite tillbakablickar och så många diskussioner om hur man ska skriva så kunderna köper. I tider av näthandel, så är det extra viktigt att inte lämna kunder i sticket. Att hålla en hög servicegrad och höra av sig till befintliga kunder med jämna mellanrum, är något många säljare glömmer. Därför tror vi båda på, att kundvård är något som bör premieras mer. Om du blir sugen på att gå Krister Maxes kurser eller gratis webinar i copywriting, så ska du gå in på www.maxe.nu och anmäla dig! /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Skriva så kunderna köper – Krister Maxe dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Modern försäljning kräver modern säljkommunikation. Någon som vet hur man pratar så att kunden ska vilja köpa, är Robert Bloom från Regium International. Förra gången han var med i Säljpodden blev det braksuccé och hans avsnitt är det mest nedladdade i Säljpoddens sjuåriga historia! Då berättade han om varför kunden köper av just dig och om systemet Why they Buy. Den här gången utvecklar vi resonemanget om hur modern säljkommunikation fungerar och hur du kan bli en stjärna på att nå fram till dina kunder och slå nya säljrekord. Robert Bloom – Regium InternationalHan är pionjär i Sverige inom modern säljkommunikation. Med systemet Why they Buy, så har hans kunder slagit rekord efter rekord i sin försäljning. Vad är hemligheten? Jo, de har lärt sig att prata med sina kunder som de vill bli pratade med. ********************Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Förra gången Robert Bloom var med i Säljpodden, så blev det lyssnarrekord. Hans avsnitt “Varför kunden köper av just dig”, är Säljpoddens mest nedladdade avsnitt. Där fick vi lära oss om hur vi som människor styrs av olika värderingar. Det Robert och hans kollegor lär ut är hur vi kommunicerar med våra kunder efter hur deras värderingar ser ut. Det är alltså ingen DISC-profil vi pratar om, utan man tar reda på vad de gillar och framför allt, vad de tycker är avtändande… I detta avsnitt utvecklar han sina tankar om modern säljkommunikation och systemet Why they Buy, som nu har blivit ännu enklare och effektivare. 2-3 minuters träning om dagen på plattformen är allt som behövs för att du ska slå nya säljrekord och slå in rätt kommunikationskod hos den person du ska prata med. Tänk dig att du inom 90-sekunder kan förstå vem det är du pratar med och anpassa ditt sätt att prata direkt. Det är magi när man lärt sig det och jag fick själv möjligheten att vara med under förra året och lära mig systemet. Det här fungerar i alla säljsammanhang, men också på hemmaplan. Många gånger kan det vara knepigt att nå fram till de man lever med och man undrar varför det blir som det blir ibland. Att lära sig hur personer vill bli pratade med, är därför en nyckel som du kommer att bära med dig resten av livet och använda i alla dina möten med människor. Vi pratar också om Sveriges största och längsta säljevent som kör igång i februari. Eventet som heter “Hela Sverige säljer!” är en halvdagsutbildning i hur du säljer och varför kunden köper av dig. Hela Sverige Säljer kommer att besöka 20 olika städer på 20 dagar och börjar i Luleå och slutar i Ystad. Detta vill du inte missa! Alla som jobbar med sälj är välkomna och du som lyssnar på Säljpodden får här en tidig julklapp! När du bokar en plats på eventet Hela Sverige Säljer, så får du som lyssnare 50% rabatt på biljetten i valfri stad. Du ska då ange koden saljpodden i kassan när du checkar ut, så får du 50% på biljettpriset! Ingen dålig julklapp! Gå alltså in på www.helasverigesaljer.se och använd saljpodden som kod! /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Har du koll på de supertrender som händer inom försäljning runt om i världen? En som har stenkoll är Henrik Larsson-Broman från Prosales. Han har lagt tusentals timmar på att analysera och forska på vilka trender som gäller för att lyckas med försäljning. Med boken Supertrenderna, så beskriver han vart försäljningsutvecklingen håller på att riktas i världen och vilka trender du behöver ha koll på. Henrik Larsson-Broman- ProsalesVad är en trend och hur uppstår trender inom försäljning? Henrik Larsson-Broman menar att det handlar om en trögrörlig förändring över tid, som möter ett mänskligt behov. Han beskriver det också som förändrade förväntningar som vi människor skapar. I avsnittet ger han en mängd exempel på trender som uppstått, när vi förväntar oss förbättringar. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!******************** Trender skapar ofta kommersiell framgång. Ta exemplet med Amazon som Henrik berättar om och som prickar in en stor mängd av alla de trender som beskrivs i boken Supertrender. Det är ett bra exempel på ett bolag som har koll på vad som funkar och hur man skapar trender. Vilka kan skapa trender och vilka trender har blivit tydligare under året som gått? Det visar sig att det finns en mängd trender som tagit stora kliv sista året och som Henrik beskriver i olika exempel i avsnittet. Det händer så fundamentala saker inom försäljning, att vi kan behöva omvärdera vår syn på företagande i stort framtiden. Vad är det som händer? På The Sales Conference kommer Henrik att avslöja vad det är i sin föreläsning. The Sales Conference på Globen Annexet, är årets stora säljevent som du inte bör missa. Den 19 november kl 08.00 öppnar portarna och jag har lyckats ordna ett bra pris till Säljpoddens lyssnare! Följ länken för att få 30% rabatt på biljetten till The Sales Conference! /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Supertrender inom försäljning – Henrik Larsson-Broman dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Kan man skaffa kunder genom att ge bort något först? Bloggaren, poddaren, teknikexperten och föreläsaren Elin Häggberg från bolaget Teknifik, visar hur du med dagens teknik, kan få kunder innan du har något att sälja. Elin har med sin blogg Teknifik skapat en plattform för folk att ta till sig teknik. Med hennes sätt att visa hur vi kan förhålla oss till ny teknik och med guider och tester, så visar hon vägen till användandet av teknik för såväl unga som gamla. Nu är hon aktuell med boken “Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart”, där hon bland annat lär oss hur vi kan skaffa kunder genom att ge bort något först.Elin Häggberg – TeknifikHon har tusentals följare och förekommer i såväl tv, radio, tidningar och poddar. Hon är en stor influencer med flera tilldelade priser och är flitigt anlitad som föreläsare och gästexpert i media. Elin har en förmåga att förmedla bilden av människan och teknik i ett större perspektiv, så att det blir förståeligt. Nu har hon skrivit boken som hon själv önskade att hon haft till hands när hon startade eget, “Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart”. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Vi sågs för något år sedan på Sociala medier dagen i Norrköping och där fick hon mig att göra min första video för Linkedin. Ända sedan dess har jag följt hennes blogg och fått en massa spännande inblickar och guider i olika saker. Allt ifrån tester av telefoner och hur man hanterar Instagram TV, till hur man snabbar upp datorn och förstår Snapchat. Elin menar själv att hon skapade bloggen för kvinnor mellan ca 25-35 år för att visa att teknik inte är så farligt eller främmande. Utan att man faktiskt kan lära sig att gilla teknik om det bara finns någon som förklarar hur man gör. Hon har med sin blogg Teknifik och sin podcast Teknikens under, inte bara nått yngre kvinnor, utan även män i alla åldrar som vill få guidning i teknikens underbara värld. I avsnittet berättar hon om sin nya bok och vad vi som läsare kan förvänta oss. Den är särskilt för dig som företagare, men också om du funderar på att starta eget. Men vet du om din idé kommer funka? Köp då boken. Du kommer nämligen att lära dig hur du kan skaffa kunder, redan innan du har något att sälja. Hon beskriver också hur du får kunder genom att ge bort något först. Det är boken för dig som är företagare eller som vill bli det och ger dig en guidning i allt du behöver för att lyckas. Vill du köpa Elin Häggbergs bok, Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart? Klicka då på länken för att komma till köpsidan. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Skaffa kunder genom att ge bort något först – Elin Häggberg dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Är du en av alla säljskygga som tycker att det där med att sälja verkar svårt och jobbigt? Skulle du vilja ha hjälp med att förstå hur du kan vara säljande, utan att sälja? Ikonen inom svensk säljutbildning, författaren, säljutbildaren och föreläsaren Ulla-Lisa Thordén, berättar hur säljskyggheten botas genom att tänka annorlunda om försäljning. Om du har ett arbete där säljare inte står på visitkortet, men du behöver agera säljande, ja då är det här ett avsnitt du inte vill missa.Ulla-Lisa Thordén – Säljutbildare, författare & föreläsare ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Det finns så många som tänker fel om försäljning. Att de är säljskygga och att säljare är något som de själva inte kan bli. Många tror att man måste ha särskilda egenskaper med sig för att kunna sälja. Självklart är det inte så. Man behöver bara tänka annorlunda om försäljning för att förstå att alla gör det hela tiden. Oavsett om du har titeln säljare på visitkoret eller inte. Ulla-Lisa Thordén är Sveriges kanske mest välmeriterade kvinnliga säljutbildare. I snart 40 år har hon hjälp människor att bli mer säljande och hjälpa dem att tänka annorlunda om försäljning. En advokat, en revisor eller en servicetekniker. Förmodligen tänker de att de inte är eller bör vara säljare. Men de har världens potential att bli väldigt bra på det. Bara de tänker annorlunda om vad försäljning egentligen är. Nämligen att hjälpa andra. I detta avsnitt får du höra Ulla-Lisa berätta om ett par av de böcker hon skrivit. “Möt kunden öga mot öga” och “Sälj dig själv och ta betalt”. Den senare utsedd till årets säljbok redan 2005. Det blir en bra förståelse för dig som inte är säljare om hur du ska tänka, resonera och agera, för att få en annan syn på försäljning och till och med vilja jobba med det! Ta del av Ulla-Lisas böcker här: www.thorden.se /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Sälj för säljskygga – Ulla-Lisa Thordén dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Hur ser framtidens säljledare ut? Hur skall en säljchef förändra säljarbetet mot en mer värdebaserad försäljning? Möt Bengt Gejrot, expert på Värdebaserad försäljning och Gerdt Larsson, konsultentreprenören och säljföretagsbyggaren. Båda med mängder av spännade erfarenhet från försäljning ”around the globe”. Tillsammans med kollegan Johan Carlsson från 3S, släpper de nu boken “Managing B2B Sales 2025”, den första internationella säljledningsboken skriven av svenska experter. Gerdt Larsson & Bengt Gejrot *************************Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!*************************Under en timme får du som lyssnare dela två ledande föreläsares, rådgivares och entreprenörers kunskap och praktiska erfarenheter kring hur utveckla försäljningsarbetet. Att fullt ut implementera Värdebaserad försäljning är en stor utmaning för både säljchef, säljare, företagsledning och ibland hela företagets organisation. Boken “Managing B2B sales 2025”  bygger på över 25 års erfarenhet av att bygga säljorganisationer och att implementera nya säljmetodiker. Ofta i geografiskt spridda företag. Författarna fokuserar nu sin forskning och sin rådgivarverksamhet på att hjälpa ledande internationellt verksamma B2B företag. Framför allt att behålla konkurrenskraften i den personliga försäljningen i en allt mer föränderlig säljvärld. En värld där digitalisering och global konkurrens skriver om spelplanen för oss alla som säljare, oavsett om vi arbetar lokalt, regionalt eller globalt. Särskilt som vi på alla plan behöver hantera digitalisering, pressade marginaler och allt mer kunniga och pålästa kunder. Beställ boken “Managing B”B Sales 2025 här:www.3s.se/b2b-sales-2025 Om du vill veta mer om Bengt, gå till till: https://www.highperformancesolutions.se/laes-mer-bengt eller maila till bengt@gejrot.com För mer info om Gerdt och 3S, gå till: http://www.3s.se/ /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Tänk dig två superentreprenörer. Extremt framgångsrika och hårt arbetande. Här i ett exklusivt samtal om deras samarbete och om livet som superentreprenörer. Möt Pingis Hadenius, VD på Löwengrip Beauty som hon driver med Isabella Löwengrip och Rickard Lyko, VD på miljardbolaget Lyko. Pingis Hadenius & Rickard LykoVad driver superentreprenörer? Vad har de försakat på vägen? Vilka drivkrafter finns bakom att driva upp bolag till miljardomsättning och hur sprider man sina produkter till andra sidan jorden? I det här avsnittet får du tipsen och tankarna om hur detta går till från de som gjort det. Pingis Hadenius och Rickard Lyko. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Vi får en exklusiv inblick i det pågående samarbetet mellan Löwengrip Beauty och Lyko. Båda framgångsrika bolag som använder lite olika strategier för att se vad som funkar. Löwengrip Beauty har en extremt nära kontakt med sina kunder och följare genom sina sociala kanaler. Där får de direkt respons från kunderna och kan snabbt ändra sina produkter. Lyko tar istället in och testsäljer massor med produkter och får en direkt respons via annonsering om vad som funkar. Allt får att veta om det ska ingå i grundsortimentet. Deras liv som superentreprenörer är ett liv i ständig förändring. Att ha örat mot rälsen för att parera för förändringar och minimera risker, är något de lärt sig under åren. Ibland den hårda vägen Hur de tagit sig dit de är idag handlar om hårt arbete och att lyssna på kunderna. Plus ett stort driv och lite bra försäljningstaktik. Dessa superentreprenörer har försakat en del på vägen och varit helt fine med det. Ofta har jobbet tagit mycket tid och veckorna blivit långa. Tid för att hinna med vänner och familj, har det sällan funnits gott om. Detta är något som de löst på lite olika sätt och som du kommer förstå när du lyssnar på avsnittet. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen! Jenny Lindblad – Pitchcoach ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Vem har inte behövt att pitcha in en idé någon gång? Men har du exempelvis tänkt på hur en pitch ska se ut för att folk ska köpa din idé? Med Jenny Linblad som pitchcoach, så kan du skapa en struktur som gör att folk vill samarbeta med dig. Lär dig hur, i det här avsnittet. Jenny beskriver hur hon tvingades att bli bra på att pitcha, i sin roll på Ericsson. Nu med över 5000 pitchar i bagaget och samarbeten med över 250 bolag, så har hon rätt bra koll på hur en bra pitch låter. Visste du att en bra pitch inte bara innehåller framförandet av ord? Allt spelar in. T e x hur du går, står, rör dig och vad du har för kläder och rösttempo. Alla detaljer coachar Jenny i för att få till den perfekta pitchen! Ta kontakt med Jenny och låt henne coacha dig och ditt bolag på:jenny@elizacommunication.com /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.Kaj Hattenhauer – Miller Heimann Group Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern försäljning? Men hur blev det så egentligen? Kaj Hattenhauer på Miller Heiman Group berättar om hur allt började i detta avsnitt. Jag ville ju så klart veta hur ett bolag kan kalla sig för grundare till modern försäljning? Kaj beskriver hur de bedrivit forskning om försäljning sedan 1957 och förfinat sina processer för varje år som gått. Allt för att följa moderna kunders förväntningar och behov. Det är troligt att du gått en säljutbildning någon gång. Kommer du ihåg vad du lärde dig? Vad är det som gör att bolag idag vill att säljträning ska gå snabbt och klaras av på kort tid? Vi har ju ett enormt behov av säljträning som säljare. Vi skulle därför behöva träna mycket mer för att ge våra kunder rätt service i säljsituationen. Miller Heiman Group är bolaget som dels utbildar inom försäljning, men som också gör stora studier. Det tar också fram teknik för uppföljning och har konsultativ rådgivning med sina kunder. Läs mer om deras tjänster på www.millerheimangroup.com Det visade sig att jag och Kaj sågs på en säljutbildning i Idre för 20 år sedan. Jag var ju därför tvungen att fråga om hur säljutbildningar kommer se ut om 20 år. Håll kvar till slutet, för det blir ett kul svar! /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer dök först upp på Säljpodden. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Har du undrat hur betallösningar på nätet och offline fungerar egentligen? Vad är det som måste funka för att du ska kunna betala ditt köp eller få betalt av dina kunder? Stripe är doldisföretaget som ligger bakom många av de stora betallösningar som du använder varje dag. Stripes Nordenchef, Erik Olofsson, delar med sig av hur bolaget blivit en global unicorn och hur betallösningar kommer att förändras den närmaste tiden. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av systemet som för din säljprocess framåt!Säljpodden samarbetar också med business- och karriärcoachföretaget Straction. Gå in på deras hemsida och läs om hur du kan få grym coachning för att lösa upp knutar i karriären och i din business!********************Vi använder alla olika betallösningar varje dag. Vare sig det är på nätet för egna inköp eller för hemsidor och i nätbutiker som företagare. Men hur funkar de egentligen? Erik Olofsson är Nordenchef på Stripe som ligger bakom flera stora betallösningar och som blivit en global unicorn. Historien börjar med två tonåringar från Irland som tyckte sig se stora förbättringsmöjligheter, när det gällde att betala och ta betalt på nätet. Idag är deras bolag värderat till över 200 miljarder kronor och har Amazon, Spotify och andra globala aktörer som kunder. Vad behöver du tänka på när du ska välja en betallösning? Vad behöver du förstå innan du öppnar en nätbutik? För 10 år sedan var det krångligt och osmidigt menar Erik och jag kommer själv ihåg problemen jag hade, när jag försökte skapa en betallösning med PayPal för flera år sedan. Idag behöver du i princip inte fundera alls. Erik tar oss med på hur Stripes lösning jobbar i bakgrunden och att det idag inte är krångligare än när du väljer operativsystem och sedan köper till appar för dina dator eller telefon. Ett avtal räcker och sedan fixar de resten. Lyssna till hur det går till i det här avsnittet! Vill du läsa mer om Stripe? Gå till www.stripe.com för mer info. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Vad är egentligen megadeals? Vilka är de strukturer som skapas och vilket grundarbete görs, för att megadeals över huvud taget ska bli av? Möt Christopher Engman, serieentreprenören som bland annat skapat Account Based Marketing och tagit ut det i världen. Nu släpper Christopher Engman tillsammans med kollegan Johan Åberg boken Megadeals. Boken som är den första i världen som beskriver vad som ligger bakom riktigt stora affärer. ********************Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain och business- och karriärcoachföretaget Straction.******************** Det är fantastiskt roligt att båda författarna till boken Megadeals, Christopher Engman på Proof Analytics och Johan Åberg på Next State, gästat Säljpodden! Det har tagit ett par år att sammanställa alla intervjuer och material som de samlat in om megadeals. Med hjälp av sitt team har de nu äntligen lanserat boken om Megadeals. Det är den första boken i världen som strukturerat beskriver hur riktigt stora affärer görs. En bok som många väntat länge på! Christopher inledde sin bana som säljare ute på öarna i Luleås skärgård, redan som liten grabb. Med hjälp av sin pappa, så köpte han in grossistgodis i lådor och hans lilla affärsidé blev snabbt en succé ute bland öarnas barn. Hans drev sedan en sportklädesbutik, presentkortsföretag och skapade även ett taxisystem innan det blev ett antal år på universitetet. Karriären har gått i raketfart och som 27-åring satt han i styrelsen för ett börsbolag. Han menar att han alltid gillat krångliga saker och med sin erfarenhet från alla bolag han varit på, så skapade han det som kom att bli Account Based Marketing. Ett arbetssätt som nu är så etablerat, att nästan alla större bolag använder det i sin marknadsföring. Särskilt om de ska göra megadeals! I den här intervjun hör du Christopher berätta allt om hur megadeals skapas och vad som ligger bakom att de blir av. Om du vill lära dig mer om hur du och ditt företag skapar megadeals, så vill jag dels tipsa om boken Megadeals, men också om den workshop som Christopher och Johan skapat ihop med Bora Brännström och David Klättborg, på www.megadealsadvisory.com  Lyssna på avsnittet här:https://saljpodden.se/wp-content/uploads/2019/06/Christopher-Engman.mp3/Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

I en gammal fabrikslokal i centrala Norrköping håller de till, filmkollektivet Crazy Pictures. De vann en Guldbagge förra året med “Den blomstertid nu kommer” och rättigheterna har nu sålts till över 100 länder. Hör en av grundarna Olle Tholén berätta hur filmbranschen fungerar och hur de gjorde för att sälja sin filmidé. Speciellt som ingen trodde på dem. Efter framgångarna med kortfilmerna “Poesi för fiskar” på Youtube, gick Crazy Pictures vidare och börjar snickra på sin första långfilm. En film som senare ledde till att Hollywood hörde av sig för samarbete. En sak som jag undrade var vilka argument de använde när de skulle sälja in själva filmmanuset, som är den stora USP:en? Hur skapar de en känsla för en film i säljmötet? Hur låter pitchen för långfilmen “Den blomstertid nu kommer”? Det är något du kommer få veta i det här avsnittet. Olle berättar om hur filmintresset väcktes i tidiga år och att kollektivet är helt självlärda. Om de till exempel inte vetat hur de ska göra, så har de googlat och lärt sig göra allt i sina filmer. Utan att ha besökt en enda filminspelning, så gjorde Crazy Pictures förra sommaren sin första långfilm. En film som till slut kostade ca 18 miljoner. Succén är ett faktum och rättigheterna för långfilmen “Den blomstertid nu kommer” har nu sålts till över 100 länder. Hur funkar egentligen distributionen av film och hur går försäljningen av rättigheterna till olika länder? Får man till exempel fortfarande betalt för sin film om den visas 20 år senare? Vilka dörrar öppnas av att få ett pris på en gala och hur får man sin film att visas? Lyssna genom hela avsnittet, så får du veta. Hur gör jag för att få andra intresserade av mitt kreativa arbete? Vare sig det är en film, en bok eller en låt, så kan man tänka på ett visst sätt. Olles idé om hur du når ut med din genialitet, kan sannolikt hjälpa dig att hitta rätt väg. Titta på Crazy Pictures hemsida för smakprov och länkar till alla filmer de skapat. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Tänker du happy-happy, istället för win-win när du förhandlar? Förmodligen har du fått lära dig att båda parter ska känna win-win, när förhandlingen är klar. Men tänk om inte det stämmer? En av världens främsta forskare på förhandling, Lars-Johan Åge, vänder i detta avsnitt upp och ner på hela win-win tanken. I sin bok “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så förklarar han hur de bästa förhandlarna i världen gör. Och det är inte att tänka win-win… ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Lyssna till en av Salesforces kunder, Emil Jungåker, VD på Framtiden AB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem. Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag.***************Han har följt med såväl FBI som Svenska Insatsstyrkan och studerat hur de förhandlar i gisslansituationer och trängda lägen. Han har följt diplomater och affärsmän för att förstå hur de förhandlar i stora kriser och affärer. Det han upptäckt är att de bästa inte alls tänker win-win när de förhandlar. Konsekvensen av deras förhandling blir happy-happy. I det här avsnittet kommer du att få en helt annorlunda metod för hur du ska göra, nästa gång som du hamnar i ett förhandlingsläge. Det är många som skrivit om förhandling och många kallar sig förhandlingsexperter. Det verkar dock som om Lars-Johan Åge tänker lite annorlunda. Han forskar på riktigt istället och följer med folk ut i fält för att studera hur de gör. Med en doktorsexamen från Handelshögskolan i Stockholm i bagaget, så visar hans forskningsresultat om förhandling något annat, än det du hittar om du snabbt googlar förhandlingstekniker. Med boken “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så vänder han upp och ner på begreppet förhandling. Vi går igenom alla steg i detta avsnitt och han förklarar med många exempel hur happy-happy metoden skiljer sig mot win-win. Lars-Johan Åge berättar att oavsett om det är en diskussion hemma vid köksbordet, en affärsförhandling eller ett gisslandrama, så är hemligheten för att få till en lyckad lösning densamma. Via sin forskning har han omformulerat det vi känner till om förhandling och tagit ett nytt grepp på vad en framgångsrik förhandling är. Köp boken här Läs mer om Lars-Johan Åge här /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Nazanin Nematshahi från datortillverkaren Dell, har genom kvinnligt ledarskap gått ända från besöksbokare, utesäljare och säljchef, till ledningsgruppen på bolaget. Hennes resa är fantastisk och nyligen hamnade hon på organisationen Ledarnas 100-lista över framtidens kvinnliga ledare. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du en av Salesforce´s kunder, Klas Danielsson, VD på SBAB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem att lösa ett problem.Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för just ditt företag. Säljpodden görs i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SÄLJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!***************Att börja som säljare kan vara svårt i sig. Men att dessutom ha en invandrarbakgrund och vara kvinna, i en mansdominerad teknikbransch, låter oerhört svårt. I det här avsnittet berättar Nazanin hur hon tagit sig an det. Att våga ta sig an nya utmaningar och verkligen ta chansen när man får den, är något som Nazanin verkligen tagit fasta på. Även om du känner dig osäker, så ska du testa. I det här avsnittet hör du hennes resa från besöksbokare åt säljarna, till säljchef, ända upp till ledningsgruppen på Dell. Med kvinnligt ledarskap har hon skapat säljteam som slagit rekord och driver jämställdhetsprojekt för att få in mer kvinnor i branschen. Det är ett arbete som lönat sig såväl för bolaget som de team hon arbetat med. Till exempel har hennes team ibland fått de svåraste säljuppdragen och vänt dem till framgångssagor och nya nöjda kunder. Nazanin menar att man med mod och driv kan gå hela vägen till toppen, oavsett ingångskriterier och bakgrund. Eftersom hon vill fortsätta att utveckla sitt kvinnliga ledarskap, så ser hon till att ingå i olika nätverk.  Ett av nätverken hon lyfter fram och som är ett stort stöd, är Women for Leaders. Vill du få kontakt med Nazanin när du lyssnat på det här avsnittet? Du kanske också vill jobba på Dell? Här är hennes profil på Linkedin. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes eller Spotify!  Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Tiffani Bova is one of the worlds most popular speakers in Sales and Customer Experience right now. Recently she visited Salesforces Nordic event Basecamp, as a Keynote speaker. There I had the chance to ask her a couple of questions for this short episode of Säljpodden. This short bonus episode, will give you a hint of what you can read in her bestselling book “Growth IQ” and what Salesforce can do for your company. Tiffani Bova is a top influencer in Customer Experience, Digital Transformation, the Future of Work and Sales. She was recently recognized as one of Inc. Magazine's 37 Sales Experts You Need to Follow on Twitter. She is a LinkedIn Top Sales Expert to follow in 2019. Tiffani Bova is also recognized as a Top 100 Women in Tech, a Brand Quarterly Magazine Top 50 Marketing Thought Leader, and one of the most Powerful and Influential Women in California. Her book “Growth IQ” was one of 800-CEO-READ's top 5 strategy and leadership books of 2018. Her book was also the #1 Salesforce, Dreamforce Bookstore seller in 2018. As you understand, this book is one of the books you need to read this year. Especially if you would like to grow your business. In this short bonus episode of Säljpodden, you can hear Tiffani talk about three things. First, why Salesforce is the world leaders in innovation and customer success. Second, she really give some great advice to companies that need to grow. One advice is very crucial for your success! In the end you will hear her speak about why companies should choose Salesforce, as a partner for their growth. Are you interested in more information? Would you like to follow Tiffani Bova on LinkedIn? Then please visit www.tiffanibova.com or her Linkedin profile. If you would like to know more about what Salesforce can do for your company, please visit www.salesforce.com /Mattias P.S. Don´t forget to subscribe to Säljpodden on iTunes or on Spotify! And  please join Säljpoddens sites on Facebook, Instagram and Linkedin. Thanks! D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Hur kan integrering bli en affärsnytta för företag? Möt föreläsaren Charbel Gabro, Årets Talare Genombrott, vinnare av Narren-priset för sina insatser att göra skillnad och nominerad till en rad andra priser. Charbel Gabro är föreläsaren som hjälper Sverige att förstå nyanlända och nyanlända att förstå Sverige. Han visar hur integrering och mångfald på arbetsplatserna kan skapa affärsnyttor för företag och berika företagskulturer. Detta är historien om flyktingen som vände sitt destruktiva liv till något gott och som vill ge tillbaka till Sverige. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Du hör Emil Jungåker, VD på Framtiden AB berätta om hur Salesforce hjälpt dem, i mitten på detta avsnitt.Gå in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag. Säljpodden görs också i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SALJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!*************** Charbel Gabros historia lämnar få människor oberörda. Från sitt sista minne av Syrien, till det första minnet av Sverige. Så börjar han sin berättelse. Hans uppväxt i Norrköping kantades av utanförskap och destruktivitet. Som ett resultat visste han inte om han skulle kalla sig svensk eller fortfarande en flykting från Syrien. I det här avsnittet får du inte bara ta del av Charbels egen resa. Du får även en förståelse för hur integrering av nyanlända och invandrare, kan skapa affärsnyttor för företag. Så från dagen han bestämde sig att lämna sitt destruktiva liv och istället bli en god människa, har allt blivit annorlunda. Konsekvensen är att han har blivit den personen som han själv skulle behövt under sin uppväxt. Någon som kan inge mod, hopp och stöd i en tung vardag av utanförskap och förortsliv.Till exempel, så ger han idag tillbaka i form av föreläsningar i skolor och på företag, i möten med idrottsföreningar och i samtalsgrupper med unga killar. Det sista för att rädda dem från kriminalitet, droger och våld på gatorna och få dem på rätt väg. Samtalsgrupper som verkligen givit resultat. Något viktigt som vi pratar om, är hans första stapplande steg med att sälja in sina föreläsningar till företag. En av hans strategier var att bjuda in personer som han tänkte skulle skriva om honom, till sina föreläsningar. En annan var att bjuda in personer han ville ha kontakt med för andra uppdrag. Smarta metoder som lönade sig. Självklart så blev det mycket lättare för gästerna att förstå, skriva och anlita honom i andra sammanhang, när det hört honom föreläsa.Det kanske är en strategi som du också kan applicera, för att få större genomslag och fler kunder? Charbel förklarar också hur integrering och mångfald kan skapa förståelse över gränser. Till exempel berättar han om hur bolag kan skapa flera affärsnyttor, genom att ha en större mix av människor med olika bakgrund i personalgruppen.En stor anledning till att han är så flitigt anlitad, är att många bolag faktiskt har viljan att förändra sig. Problemet är att de inte riktigt klarat av att ta steget än. Det är precis där han kommer in och delar kunskap och förmedlar insikter i hur de ska tänka, för att bli en mer inkluderande arbetsplats. Så, om du vill veta mer om Charbel eller ta kontakt med honom, gå då till: www.charbelgabro.se eller info@integreraflera.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spoti... See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Efter en livskris som höll på att kosta honom livet, så fick han lära sig vem han egentligen var. Insikten om vad han behövde göra, påbörjade resan tillbaka. Nu är han en av Sveriges mest lästa säljboksförfattare och en flitigt anlitad föreläsare. Säljcoachen Peppe Ekmark, lär ut hur du kan både sälja och leda på ett kärleksfullt sätt. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. På deras event, Basecamp Stockholm, fick jag chansen att prata med Tiffani Bova. En världsstjärna inom tillväxt och innovation som du du hör dela några insikter, i mitten på detta avsnitt.Gå även in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag!***************Säljcoachen och föreläsaren Peppe Ekmark gästar Säljpodden och bjuder på grymma tips och insikter. Till exempel om hur du kan leda och sälja på ett kärleksfullt sätt. Hans metod för lyckad försäljning och ledarskap har varit mycket framgångsrik. De erfarenheter han haft med sin metod, blev till boken “Sälja bra eller sälja bäst – Hur du hittar nyckeln till kundens hjärta”. Säljboken har toppat listorna sedan den kom ut 2017. I det här avsnittet förklarar han hur du som säljare och säljledare kan använda detta mindset för att lyckas bättre. Med sin metod har han byggt säljorganisationer i flera företag och inom MTG-koncernen var han outstanding. Peppe har fått flera utmärkelser och blivit nominerad till både årets entreprenör och för att ha skapat Sveriges bästa säljkår i mediebranschen. Den metod han lär ut, är lika genialisk som enkel. Lyssna på avsnittet så kommer du förstå hur det går till! Känslor är en väldigt viktig ingrediens, i det ledarskap som Peppe förespråkar. Att som chef våga blotta sig, vara sårbar och kunna erkänna sina fel och misstag. Ja, det är en ganska ovanlig företeelse bland manliga ledare och en stor anledning till hans egen framgång. Han menar att det är mänskligt att våga visa att man inte alltid är stark, perfekt eller modig. I dagens organisationer finns det alldeles för små utrymmen för detta och särkilt bland ledare. Den senaste tiden har han byggt upp en utbildningsplats i Toscana. Det är en plats för både avkoppling, kurser, upplevelser och utbildning. Är du en person som vill utbilda dig i en fantastisk miljö och bli världens bästa säljare eller världens bästa ledare? Då måste du ta kontakt med Peppe och anmäla dig till någon av hans kurser i Toscana. Du kommer inte ångra dig! Läs mer om alla utbildningarna på www.peppeekmark.se. Kontaktuppgifter till Peppe:peppe@peppeekmark.se070-710 48 44 /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Frida Panoussis tog sin passion och skapade företaget Fridarit, som bidragit till en helt ny nisch inom svensk möteskultur. Graphic recording eller som det också kallas, mötesritning, syns nu allt oftare på event. Med sina bilder som ritas live, så visualiserar hon vad som händer och sägs. Detta adderar en ny dimension till möten och event och hjälper kunden att förstå sin målbild och sammanfatta händelser. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Jag lät därför David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig till Basecamp Stockholm redan idag för ett event i världsklass! Jag är anmäld!*************** Till att börja med. Hon visade sig inte bara vara en skicklig mötesritare. Hon har också en gedigen säljbakgrund med fantastiska resultat från olika branscher. Jag blev därför väldigt nyfiken på hur hon arbetade när hon var säljare och det visade sig vara by the book. Med system, struktur, ordning och reda, så skapade hon sin egen framgång med försäljningen. Med koll på kunder, koll på vad hon skulle säga och koll på uppföljning och sunt förnuft, så har hon skördat stora framgångar. Som uppvuxen med företagare runt omkring sig i familjen, så låg det inte långt borta att någon gång starta företag själv. Idén att starta sitt bolag fick hon dock av en kompis, som tyckte att hon skulle börja med Graphic recording. Sedan tog det 3 dagar från idé till start och nu är det över 3 år sedan hon körde igång. Under de här åren har hon bidragit till att skapa mötesritning som en ny nisch i svensk möteskultur. Något som man minst sagt kan säga har öppnat ögonen, för både företag och eventskapare. Exempelvis, har hon kunder som Telia, Microsoft, Trafikverket, Sweco, Stockholms Stad med flera, så hon är en flitigt anlitad mötesritare. Jag undrade hur man ska göra om man inte har en ingång på storbolagen. Man kan ju tro att hon fått jobba hårt med kalla samtal. Det visade sig istället, att det mesta har skett mun till mun bland storbolagen och att de kalla samtalen knappt aldrig skett! Hon berättar även hur hon jobbar hårt med att nätverka och skapar då lite pr för sig själv i olika sammanhang och kanaler. Ett arbetssätt som gjort att hon både gästat flera poddar och blivit intervjuad i många tidningar. Att vara aktiv i nätverkandet, har gjort att hon fått ett brett kontaktnät som också hjälper henne med uppdrag. Vill du gå en ritkurs hos Frida? Hon har lagt upp en kurs som körs den 24 april, 8.30-12.https://fridarit.com/index.php/2019/03/04/ritskola/ och med koden SALJPODDEN är det ett special-pris 2200 SEK ( normal 3500 SEK)  och priserna är inkl moms. Är du eventansvarig och vill ha en ny dimension i dina möten? Ta då kontakt med Frida Panoussis på www.fridarit.com /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotifyoch gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Hans minne är bland de bästa i världen. All hans kunskap om hur du minns och hur hjärnan lär sig genom att skapa bilder, har blivit till 4 böcker. Nu gästar minnesmästaren Mattias Ribbing Säljpodden och berättar hur du som säljare får dina kunder att minnas ditt budskap när ni träffas. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig till Basecamp Stockholm redan idag för ett event i världsklass!*************** Hur använder vi vår hjärna, så att vi kan minnas det vi behöver och så länge vi vill? Hur memorerar du en hel dagstidning, så att du kan återberätta allt som står där? På vilket sätt får man någon att komma ihåg allt du säger och minnas dig för alltid? Allt detta och lite till berättar minnesmästaren, författaren och föreläsaren Mattias Ribbing om, i nya avsnittet av Säljpodden. Mattias Ribbing har i sina böcker beskrivit hur du maxar din hjärna, genom att få den att minnas i bilder. Han har med sina tekniker också hjälpt elever att fatta matte på ett enkelt sätt. Nu lär han ut teknikerna till både Skolverket, lärare och föräldrar, för att få dem att använda det med eleverna. Allt för att de ska lära sig effektivare och tydligt minnas det de lärt sig. Vi pratar om hur din hjärna på ett enkelt sätt kan associera en bild till något du läser eller hör. Hur du sedan sparar bilden i minnesfack i din hjärna och plockar fram den när det behövs. Tips som kan vara oerhört värdefulla för att aldrig glömma viktiga saker. Hur får man någon att komma ihåg det du säger och hur får du dina kunder att minnas det du vill? Med Mattias tekniker och med en kvarts träning om dagen, så kommer du kunna skippa inköpslistan för alltid. Du kommer också att minnas alla namn och telefonnummer i din mobil eller memorera innehållet i en rapport. Kort sagt, minnas det du behöver och vill. Med hjälp av “Ribbings cykel”, så lär du dig enkelt att skapa de minnesmönster som passar dig, för att du ska komma ihåg saker. Du lär dig att skapa mentala bilder åt dina kunder, som du vill att de ska minnas i samband med dig. Du hittar info om Ribbings cykel i Ribbings pod. Läs mer om Mattias Ribbing och hans böcker och kurser på:www.mattiasribbing.se/Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Futuristen och ledarskapsvisionären Mia Kleregård, delar sina tankar och spaningar om vad som sker inom teknik, rymdutveckling, kundservice, och ledarskap. När världen utvecklas i en rasande takt behöver företag förbereda sig för att hänga med. Frågan är om du börjat att förbereda dig och din organisation, för cyberåldern? ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig idag!*************** Hon har en bakgrund som ledare inom resebranschen där hon var med och tog Apollo till flera utmärkelser. Hon var med och implementerade kundservice i toppklass på Systembolaget. Hon har lett ett av världens mest innovativa bolag inom Foodtech. Nu förbereder hon bolag för cyberålderns utmaningar och möjligheter. Mia Kleregård föreläser för bolag och organisationer om vad som händer i utvecklingen inom t ex teknik, AI och rymden runt om i världen. Hon vill dela med sig av kunskap om hur dessa bolag behöver rusta sig, för att ta sig an de utmaningar som följer i utvecklingens spår. Vi pratar därför om hur framtidens ledare behöver lära av, för att kunna lära om. Att leta efter andra kompetenser än idag och utbilda människor i sina team, för att kunna klara utmaningarna som ställs från omvärlden.Vi kommer in på hennes tid på Singularity University i USA, där likasinnade visionärer och stora tänkare samlas för att lösa globala problem. En kreativ plats där ingen tanke är för stor för att inte tas på allvar och som format hennes sätt att tänka, runt de möjligheter som finns att lösa problem i världen. /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Vad kan en hypnotisör egentligen hjälpa oss säljare med? En hel del visar det sig faktiskt. Sveriges främste scenhypnotisör Erik Olkiewicz, gör inte bara underhållande hypnosshower på kick-offer och konferenser, utan berättar i det här avsnittet hur du kan hypnotisera dig själv till säljframgångar och ett bättre liv. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra en av Salesforces kunder, iZettle, berätta om hur de fått hjälp av Salesforces lösningar. För att ta del av årets viktigaste event, gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig idag!***************Man kan ju undra varför en hypnotisör är gäst i Säljpodden? Inte konstigt alls. Han har knepen som gör att du kan hjälpa dig själv att skapa framgång inom försäljning genom hypnos. Precis som säljcoacher hjälper dig med vad du ska göra och säga i ett säljmöte, så hjälper Erik Olkiewicz dig att lyckas med dig själv. Fantastiskt nog, så funkar det. Att lyssna till självhypnos några minuter om dagen, kan hjälpa dig att ta tillbaka självförtroendet, att skapa inre bilder för dig själv och öka din förmåga att skapa ett bättre liv för dig själv. Många säljare har problem med självförtroendet och kan med enkla medel öka sin förmåga. Bara att komma över de hinder som många sätter upp för sig själva, kan göra den stora skillnaden för om man kommer klara sitt arbete eller ej. Med hjälp av Eriks metoder kan du skapa de förutsättningar du behöver för att bli bra på försäljning. Ta del av Eriks metoder och ladda ner gratis självhypnos på www.hypnosshow.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Har ditt företag en svag närvaro på LinkedIn? Svårt att veta hur ni ska använda alla funktioner för att bygga ert varumärke på plattformen? Lyssna då till LinkedIn-experten Linda Björck från Smartbizz. Hon sitter med i expertgruppen för LinkedIn Norden och vet hur du ska göra för att maximera din närvaro på plattformen under 2019. Varför går inte min företagssida lika bra på LinkedIn som när jag postar egna inlägg? Varför får mina inlägg på plattformen ingen spridning? Vilka inlägg ska jag göra? Ska jag ha en länk med i mina inlägg? Det är saker som man kan fråga sig, när man ska börja arbeta med denna kanal för sin digitala och sociala närvaro. Linda Björck har över 20 års erfarenhet från att driva bolag. Hon sitter numera med i LinkedIn Nordens expertgrupp. En grupp som får mycket nyheter till sig och som också ger input till bolaget. T ex om vad som funkar och vad som kan ändras. De hjälper oss att få en bättre upplevelse av plattformen och att vi förstår nyheter och uppdateringar som släpps. Vilka delar av LinkedIn behöver du jobba mer med för att sprida din kunskap eller bygga ditt varumärke? Behöver du skapa en företagssida och använda dina medarbetare som brand ambassadors på ett bättre sätt för att nå ut? Detta och mycket annat tar Linda Björck upp i detta avsnitt som handlar om LinkedIn. Ett verktyg som Linda tar upp och använder är Buffer för schemalagd postning. Läs också om de bildstorlekar och bildverktyg Linda rekommenderar här. Klicka gärna in på Lindas blogg för att lära dig mer om hur du bygger ditt varumärke och närvaro på LinkedIn redan idag! Den har två år i rad blivit vald till Sveriges bästa företagsblogg, så in och kika! Kontaktuppgifter till Linda för bokningar och utbildningar:www.smartbizz.se 0704-71 15 50linda@smartbizz.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Provocerande nytänk runt påståenden som: “Kunden har alltid rätt”, “Coachning är alltid bra” eller “Kunskap är makt”, behöver kanske lite utvecklande förklaringar. Säljcoachen och föreläsaren Hasse Olsson från Revenue Factory ger dig insikterna i det här avsnittet. För med en annorlunda bild av försäljning och hur ledarskapet inom försäljning bör gå till, så får du en hel del skratt, tips och nya idéer om försäljning i den här intervjun.Jag började titta på Hasse Olsson redan för 8-9 år sedan på Youtube. Han var snabb med att nyttja video för att få ut olika aspekter på försäljning. Han blev en inspiration för mig redan då. Det roliga är, att han är ännu mer fokuserad på att skapa videor idag. Särskilt skickar han en video till kunder, i samband med att de är svåra att nå eller för att förklara offerter. Med sin bok “Kunden har alltid fel”, ifrågasätter han gamla “sanningar” och tar en ny vinkel på det. Det kan även vara en hel del provocerande nytänk. Han menar att gamla sanningar som Kunden har alltid rätt, Kunskap är makt, Jag satsar mer på kvalitet än kvantitet, Coachning är alltid bra mm, kanske inte alltid stämmer! Här ger han en del tankar på vad de gamla sanningarna missar och att vi behöver en ny syn på begreppen. Han ger också en intressant vinkel på hur on-boarding av nya säljare bör gå till. Hans metod visar vilken skillnad det kan bli i personalomsättning, om man tänker lite annorlunda i uppstart av nya säljare. En steg för steg modell som gör att nya säljare förstår vad jobbet går ut på och vad som förväntas av dem. Metoden bygger en helt annan säljkultur i bolaget och har testats på flera bolag av honom själv. Hur kan ledningen få mer fokus på försäljning i bolag? Är alla andra funktioner på ett bolag stödfunktioner till säljarna? Hur kan ett utifrån-och-in perspektiv se ut om vi tänker annorlunda runt försäljning, istället för att ha ett internt fokus? Hjälper ny teknik alltid till i säljarbetet eller behöver vi fortsätta jobba som vi alltid gjort? Det är några andra frågor som du får svar på i det här avsnittet. Vill du ha mer av Hasse? Gå in på www.hasseolsson.se eller www.revenuefactory.se /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Vem är du egentligen som säljare? Är du den lojale, analytikern eller entusiasten? Eller kanske någon helt annan av de 9 olika säljtyperna? Maurice Jenkens från Salestypes Insight, hjälper både försäljningschefer att förstå vilken säljtyp deras säljare har för att kunna optimera coachningen och även säljarna att förstå vilken säljtyp de är, för att kunna förbättra sitt sätt att sälja. Att förstå vilken säljtyp man är kan ge stora fördelar i sättet att arbeta. Varför gör säljare på olika sätt och vad man de bli bättre på eller helt undvika? Genom att testa vilken säljtyp du är, så får man svaren man behöver för att kunna optimera sitt sätt att sälja. och ger försäljningschefen underlag för att optimera sin säljcoachning. Genom egna tankar om hur man upplevs som säljare och via egna erfarenheter av hur vi ser på säljare, så växte intresset om att förstå dynamiken på djupet om vilka vi är och hur vi agerar i olika säljsituationer. Via ett flertal utbildningar och tester, så växte idén fram om att skapa ett företag runt Salestypes för att hjälpa bolag att hitta sin “blind spots” som säljare. En förståelse för vika säljtyper som finns i ett företag, kan skapa en bättre dynamik och organisation och detta är något som också an användas i rekryteringen av olika säljare. Ett verktyg för att förstå vilka olika typer av säljare man behöver, beroende på vilka typer av kund man har. Det är en intressant process att ta reda på vilken säljtyp man är och själv kom jag ut på andra sidan som en variant på säljtyp nr 9! Ta kontakt med Maurice och gör era egna tester i er organisation för att bättre klargöra vilka ni är! 076-10 94 99www.salestype.semaurice@salestype.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Svårigheterna att komma in i nätverk och på arbetsmarknaden, efter flytten hem till Örebro från Stockholm, ledde till att Tina Lindahl startade bolaget SkillX. Nu lär hon andra hur du skapar nätverk och nya affärsmöjligheter, samt hur du får andra att sälja åt dig på LinkedIn. Efter att ha tagit beslutet att bryta upp från karriären i Stockholm och flytta tillbaka till hemstaden Örebro, så tänkte Tina och hennes man att det borde vara enkelt att komma in i nya nätverk och få nya jobb. Det blev det motsatta. Men hennes kunskaper från nätverket i Stockholm ledde till att hon istället startade SkillX och började lära andra hur du använder LinkedIn. Vi får i det här avsnittet veta hur du ska använda LinkedIn på bästa sätt för att bygga nätverket strategiskt och få andra att sälja åt dig, genom att använda funktionerna och ge ditt nätverk värde. Hon använder mig som exempel på hur jag skulle kunna arbeta mer aktivt på LinkedIn och hur innehåll från podden kan ge mervärde för fler genom att skriva om det. Hennes framgångar på LinkedIn har lett till att hon träffat andra likasinnade personer, som på var sitt håll är grymma på sociala medier. De gick samman och skapade Sociala Medier Dagen tidigare i år. Den 18 oktober är det dags igen på Kammarforum i Norrköping. Läs mer om dagen på www.socialamedierdagen.se Vill du få kontakt med Tina? Följ länkarna nedan för att läsa mer om hennes tjänster:Kontakta Tina på LinkedinSkillX.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Ena dan på Bali, den andra i Amsterdam och veckan efter i USA, ja så kan livet se ut som digital nomad. Mikael Hamrin berättar om hur det fungerar att sälja till svenska kunder från en sandstrand på andra sidan jorden. Hur gör man och hur får man ordning på livet och företagandet när bolaget drivs från en dator och en telefon från olika platser på jorden? *************************Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samarbetspartner Yooba Slides Säljverktyg, för att slippa jaga kunderna för uppföljning.Klicka in på: www.yooba.se/pipedrive*************************Varför blir man en digital nomad och vilken inverkan har Tim Ferriss bok “4-hour work week” haft på Mikael Hamrin och alla andra digitala nomader? I det här avsnittet berättar han om hur man lever som en digital nomad och vilket community som finns av andra digitala nomader globalt. Vi pratar om hur allt startade och hur hans idé med animerade förklaringsvideor och bolaget Expansionvideos.com, blev till. Han berättar om hur försäljning går till när man sitter på andra sidan jorden och hur han satt ihop ett team för att kunna driva projekten. Du får reda på vilka verktyg man behöver för att klara av att driva bolag som digital nomad och för att se till så att alla inblandade vet vad de ska göra. Du får i det här avsnittet också ett erbjudande från Mikael och Expansionvideos! Vill du ha 20% rabatt på en animerad video till ditt bolag? Skriv då ett mail till: mikael.hamrin@expansionvideos.com och uppge SÄLJPODDEN i mailet, så får du 20% rabatt på priset! Följ Mikaels liv som digital nomad på Instagram på @hamrins /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Riki Dackén från IHM Business School gästar Säljpodden och beskriver den nya säljmodell som han och hans kollegor på IHM tagit fram. En säljmodell som tar hänsyn till var kunderna befinner sig i sin köpprocess och den digitala utvecklingen och som kallas Dynamic Sales. Med ett förflutet från flera utbildningsbolag, på flera olika positioner och efter att ha utbildat tusentals säljare och säljchefer, så kom Riki Dackén till IHM Business School som senior konsult. Han är högst delaktig i Volvo Business School och tar i det här avsnittet upp hur han som konceptutvecklare på IHM har tagit fram en ny säljmetod tillsammans med två kollegor. Följ med i hur metoden Dynamic Sales skapades, hur du steg för steg ska ta dig igenom den och hur du kan ta del av säljmodellen, genom den 2+2 dagars utbildning som ges både som öppen kurs och specialanpassad för företag. Lyssna till hur andra så kallade “break-through” metoder skiljer sig och liknar Dynamic Sales och varför den digitala utvecklingen är så viktig att ta med i moderna säljmetoder, då kundernas köpprocess ofta har gått så långt innan vi som säljare träffar dem. Läs mer om hur du kan lära dig Dynamic Sales på: https://www.ihm.se/ihm-dynamic-sales Ta kontakt med Riki Dackén via mail /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

I den fjärde episoden av basketpodden ”Vi är Borås” pratar Jonas Sehlin och Magnus Stråhle om damlandslagets publiksuccé- och rekord i Boråshallen, Borås-hjälten Mattias ”Skuggan” Göransson, SBL-strategen Mattias P. Wackenhag, ligaspelare som publikvärdar och inte minst den kommande bortamatchen mot Jämtland Basket. Ris, ros och feedback: podden@borasbasket.se.

Möt Johan Åberg, VD på Next State, som till sommaren kommer ut med boken Megadeals. Hör honom berätta hur B2B-företag ska lägga upp sina strategier för en Megadeal och vad som krävs av en modern säljare, för att kunna göra riktigt stora affärer. Men först. Hur får man ett möte med Percy Barnevik och får honom att ge tips om försäljning? Hur ser man till att ha regelbundna samtal med världens främste coach för personlig utveckling Tony Robbins? Svaret är: “Proximity is power”. Hör Johans filosofi för egenutveckling och hur han gjort för att få till dessa möten i den här intervjun. Vi får höra om den process som Next State jobbar efter, för att få B2B-företag att skapa bättre affärer och på riktigt få access till de personer som är inblandade på köpsidan. Johan berättar om att de flesta B2B-bolag bara behöver max 100 kunder och varför de flesta av dem gör fel i sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Vi pratar också om ABM-Account Based marketing och varför det är så viktigt att sköta det på ett bra sätt, för att skapa kontakter och ge korrekt information, i syfte att göra fler affärer. Vad är en Megadeal? Hur har de bolag som gjort Megadeals byggt upp sin strategi för att få till affären? Detta har Johan och medförfattaren Christoffer Engman, CRO/CMO på Climeon, tagit reda på i sin kommande bok Megadeals. De har också tagit reda på vilka egenskaper som krävs av de säljare som medverkar till en Megadeal. Vill du veta om DU har vad som krävs, för att göra en Megadeal? Klicka in dig på Next State´s hemsida och kolla! Tag kontakt med Johan Åberg på Linkedin Trevlig lyssning! /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Vad innebär det egentligen att sälja ett värde? Hur gör du för att påvisa det riktiga värdet i din produkt eller tjänst för kunden? I det här avsnittet berättar Bengt Gejrot på EQP Business School om sin metod för att sälja värde på riktigt och ger oss en överblick av vilka säljteorier som uppfunnits genom åren fram till idag. Att utveckla nya säljmodeller hela tiden, är kanske viktigt för att visualisera och teoretisera sättet vi säljer till våra kunder på. Genom åren har det tagits fram otaliga metoder som alla har sina varianter på hur du ska få en kund intresserad och vilja köpa din produkt eller tjänst. Många av dem har sin utgångspunkt i vad du som säljare ska göra och säga för att få kunden dit du vill, men ganska få utgår från kunden och vad hen vill. Bengt Gejrot är säljutbildaren som de sista åren arbetat mycket internationellt. I det här avsnittet berättar han om skillnaderna mellan olika länder och kulturskillnader man behöver ta hänsyn till när man utbildar utomlands. Med modellen och boken med samma namn, Värdebaserad försäljning 4.0, så ger han sin syn på hur man säljer värde till kunden och hur du som säljare kan lära dig att sälja värde på ett strukturerat sätt. Det är ingen quick-fix att sälja värdebaserat, men om du tar dig tid att lära dig modellen och dess appliceringsmöjligheter, så kommer du att se hur dina kunder får en annan förståelse för det du säljer. Vill du köpa boken? Klicka på bilden för att komma till köpsidan. Om du vill komma i kontakt med Bengt och diskutera modellen eller för en utbildning, så når du honom på kontaktuppgifterna nedan: bengt@eqp.se 073-3100840 www.eqp.se /Mattias P.S. Det här är den sista Säljpodden innan jul. Därför vill Jag önska dig en God Jul och så hörs vi på juldagen med ett nytt avsnitt! D.S. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.