Podcasts about verkaeufern

Wenn ihr DSL, Festnetz, Mobilfunkvertraege oder Prepaidkarten benoetigt, koenntet ihr natuerlich in den Telekomladen mit den ahnungslosen Verkaeufern gehen oder in der Warteschlange des Anbieters haengen; oder ihr lasst euch von unserem Kooperationspartner Joachim Schulze fachkundig helfen.

VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 3/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/   GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter    TERMINE HIER GELISTET  und Verkaufsleiter   TERMINE HIER GELISTET       >>> weitere Infos

VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 2/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/   GRATIS Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter TERMINE HIER GELISTET      >>> weitere Infos

VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 1/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/     >>> weitere Infos

Geschenke sind wertvoll und sollten daher nicht ungenutzt abgelehnt werden. Ich erkläre Dir in dieser Folge die 3 wichtigsten Schritte. Gratis Webinare erleben INFO Erfahre als Erster von neuen Folgen INFO Fragen und Diskussionsbeiträge FORUM Mail mit Wunschthemen an Urs Altmannsberger

Informationen zu dieser Folge findest Du hier. Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger Du willst als Erster neue Folgen hören. Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen. Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes! Verkäufer glauben, der Preis entscheidet Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt! Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet. Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten. Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“ Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig. Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER. Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen. Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“. Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.    

Gerade, wenn Du in Jahresgesprächen schon zum X-ten Mal mit dem Lieferanten über das selbe Volumen verhandelst, tust Du Dich schwer. Warum sollte der Lieferant Dir entgegen kommen, wenn Du auch nichts veränderst. Klar, dass Urs Altmannsberger als Verhandlungscoach Dir dann weiterhilft. Lass' Dir die 3N-1J-Methode erklären und finde damit neue Zugänge zu noch mehr Verhandlungserfolg! Deine Chefs werden Dich lieben.   1) Informationen zur Episode 007 Podcast PROFITABLER-EINKAUF   Facebook Gruppe für Einkaufsleiter und Einkäufer  Facebook Diskussionsforum Einkaufsverhandlungen Link zum Blog "Verhandlertipp" Blog "Verhandlungstipps" Link für die gratis Sprechstunde am jeweils ersten Arbeitstag im Monat Gratis Sprechstunde Verhandlungstechnik und -taktik im Einkauf Typische Zahlungskonditionen Weltweit, zusammengetragen von ADF-Inkasso Typische Zahlungskonditionen   2) Notizen zum Podcast „3N1J: Verhandeln, ohne etwas in der Hand zu haben. Die Technik des NEINs-sammeln“   Du hast keine Argumente für Dein Verhandlungsziel? Und trotzdem möchtest Du erfolgreich aus der Verhandlung kommen? Dann nutze die 3N1J Formel   Welche Urlaubsziele sind für Einkäufer besonders spannend? ⇒ schreib mir das bitte als Post in unserer Facebook-Gruppe     Unsere Facebookgruppe „profitabler Einkauf NEWS“ ist Deine Plattform, Dich mit anderen Einkaufsverhandlern auf die Schnelle auszutauschen und Dir für Deine individuellen Verhandlungssituationen Impulse und Rat zu holen. Und das Alles ganz im Sinne von uns Einkäufern: GRATIS und ohne Fußangeln.     Die Abkürzung steht für 3x NEIN 1x JA.   Geben und Nehmen ist üblich. ABER Du hast nichts zum Geben!? ALSO entwickelst Du etwas, das DU eintauschen kannst.   Konkreter: Finde 6 Pseudo-Forderungen, die Du stellen kannst.   Grundregeln für die 6 Forderungen: Kein Stress! Die Forderungen müssen keine Raketen-Technologie sein Glaubwürdig Passend zu Deinem Business Nicht unseriös oder zu hart Und es schmerzt Dich nicht, wenn Du die Forderungen wieder fallen lässt. Weil Du die Forderung EH nicht durchbekommen hättest, z.B. Skonto in Amerika (siehe Link übliche Zahlungskonditionen) Weil die Forderungen 1:1 austauschbar wären gegen das, was Dein eigentliches Verhandlungsziel ist.   UND SO GEHST DU DANN IN DER VERHANDLUNG VOR:   Die Pseudo-Forderungen nacheinander stellen Wenn alles nach Plan verläuft, wird der Lieferant alle Forderungen ablehnen weil er es ja nicht nötig hat. Du sammelst die NEINs ein. 3 NEINS brauchst Du. Idealerweise erhältst DU 3 NEINS nacheinander. Das reicht in der Regel aus. ⇒ Dann benötigst Du nicht alle 6 vorbereitete Forderungen. Untermauern durch Visualisierung steigert den Effekt Die moralische Verandlungs-Waage gerät ins Ungleichgewicht EXKURS: REZIPROZITÄT (Vorläufer Geld) Jetzt kommen wir zum tatsächlichen Kern der Taktik ⇒ Du hast das Sammeln der 3N eine Schräglage der Verhandlungswaage- und damit verhandelbare Masse erzeugt. Vor der Verhandlung hattest Du nichts in der Hand. Jetzt hast Du 3Ns in der Hand.   Du erinnerst Dich: Ich nennen die Methode „3n1j“. Und genau das EINE JA holst Du jetzt ab. Betone, dass Du dem Lieferanten in 3 Punkten entgegen gekommen bist und stelle Deine ursprünglich geplante Forderung als Gegenleistung dar. 3N1J! Höre Dir dazu auch das Simulierte Gespräch EK-VK an.   WAS KANN SCHIEF GEHEN? Der Lieferant akzeptiert alle Pseudo-Forderungen: Auch gut Tauschen gegen die letzte Forderung Geht der Verkäufer auf alle Pseudo-Forderungen mit einem JA ein, hast Du vermutlich Deine Verhandlungssituation unterschätzt. Wenn der Lieferant ohnehin in Geberlaune ist: Dann auch die letzte Forderung noch durchdrücken Der Lieferant geht auf gar nichts ein. Dann hast Du nichts gewonnen, aber auch nichts verloren. Tipp: Monopolbearbeitung, um überhaupt erst eine Verhandlungsbereitschaft zu erreichn.   FAZIT: Durch die Technik 3n1j nutzt Du die Reziprozität, das innere Ausgleichsbedürfnis. Du gibt’s in 3 Punkten Deiner Forderungen nach. Damit steigt Deine Chance Deine 4te Forderung durchzusetzen. Die Reziprozität ist seit Urzeiten in unseren Denkmustern verankert. Die Chance, damit einen Schritt zu gewinnen ist durchaus real.   TIPP zum Ende Du willst eine persönliche Beratung? Gerne können wir den Gesprächsfaden aufnehmen und noch konkreter auch auf Deine Verhandlungssituationen eingehen.   Daher habe ich ein besonderes Angebot für Dich: Jeden ersten Arbeitstag im Monat biete ich abends eine Verhandlungssprechstunde an. Sie ist für dich komplett gratis -davon abgesehen dass Du dich via Internet einklinkst und Deine Zeit investierst.   Allzeit gute Ergebnisse wünscht Dir Dein Urs Altmannsberger

Wie Einkäufer einen Single-Source-Lieferanten bei stagnierendem Umsatz zielgerichtet verhandeln. Fast schon eine Monopolsituation und dennoch gibt es zahlreiche erfolgreiche Verhandlungstaktiken. Direkt über neue Folgen benachrichtigt werden: http://profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/

Du willst mehr Gehalt? Dann gebe ich Dir zum krönenden Finale der Episode den Tipp, wie Du geradlinig erfährst, welche Gehaltserhöhung Du wann und wie bekommst. Davor besprechen ich mit Dir erfolgreiche Business-Verhandlungen: Wie Du durch geschicktes aufplustern der Verhandlungsmasse zusätzliche Vorteile erlangst. Und wie Dir der PUH-Effekt aus dem Nichts Verhandlungsmasse schenkt. Registriere Dich für die kommenden Folgen mit diesem Formular: http://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/podcast-anmeldung/    

Du willst genau die Podcast-Themen erhalten, die Dich brennend interessieren? Dann sende Deinen Themenwunsch an mich. -> Am einfachsten geht das mit diesem Formular: https://altmannsberger.activehosted.com/f/11 -> Oder sende mir eine Mail mit Deinem Wunsch/Feedback an ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de  Bitte Betreff "Wunsch-Thema" oder "Feedback" angeben. Vielen Dank und allzeit gute Verhandlungen Dein Urs Altmannsberger

Vielleicht kennst Du die Statistik: 8 von 10 schätzen die Verhandlungsmacht falsch ein. Dir passiert das künftig nicht mehr. Das Gras auf der anderen Seite des Zaunes ist stets grüner - so weiss das schon ein Sprichwort. Genauso ist es auch bei der Einschätzung der wechselseitigen Verhandlungsmacht. Wir schätzen die Macht der Gegenseite tendenziell zu hoch ein. Uns fehlt der Blick auf die Sorgen und Ängste der Anderen. Wie Du Deine Verhandlungsmacht richtig einschätzt, erfährst Du in dieser Episode. ==> Was interessiert Dich noch? Sende mir ein Mail an ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de mit Deinen Wunschthemen!

Nutze das Spielfeld besser aus! In partnerschaftlichen Verhandlungen gibt es zwei Spielfelder: Deines und das Deines Gegenübers. Überschneiden sich beide, so ist eine beiderseitig akzeptable Übereinkunft möglich. Wie Du das Spielfeld der Gegenseite noch besser nutzt, zeige ich Dir in dieser Folge. TIPP: Hol Dir Deine Anregungen für Deine Themen. Du kannst vorschlagen, worüber ich in der nächsten Episode spreche. Sende Deine Themenwünsche für den Podcast direkt an mich: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Dein Urs

EINFACH gewinnen! Die Lösung sitzt vor Dir! "Mach' Dir keinen Kopf" sagt Urs A. Wir zermartern uns die Köpfe nach Lösungen: "Wie kann ich als Einkäufer noch mehr rausholen? Wie bringe ich Verkäufer in der Verhandlung dazu, mir optimale Konditionen anzubieten? Wie kann ich die Erwartung meines Managements erfüllen?" Dabei sitzt die Lösung in vielen Fällen direkt vor uns. Der Verkäufer weiss, wieviel, was, wann möglich ist. Lass es uns herausfinden. Wie das geht, erfährst Du in dieser Episode. Partnerschaftlich zu mehr Erfolg.

Profitabler Einkauf - Podcast Verhandlungsführung, Verhandlungstechnik, Praxisberichte, hinter die Verkaufskulissen blicken, Gehalt steigern und und und …. Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig! Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. Egal ob Autokonzerne oder Handwerksbetriebe - alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlungstrainings, Verhandlungscoachings und Untersuchungen rund um die Verhandlungsführung an Know-How gesammelt hat und stets noch weiter sammelt. Er steht darüber hinaus seinen Klienten als Verhandler4rent in kniffligen Situationen, wie etwa Verhandlungen mit Monopolisten zur Seite. Du profitierst durch diesen Podcast direkt und wirst Deine Verhandlungen effizienter und leichter zum gewünschten Ergebnis führen. Abonniere den Podcast, damit Du keine neue Episode verpasst - dann bist Du stets up-to-date und kennst die neuesten Techniken. - - - - - - - -