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Die endgültige UFO-Enthüllung steht kurz bevor – NICHT. Denn warum sonst sollten Whistleblower und Kongressabgeordnete einen letzten verzweifelten Aufruf an den US-Präsidenten richten? Trump selbst scheint an einer Offenlegung nicht besonders interessiert zu sein. Aber warum schauen wir immer nur auf die USA? Forscher in Südamerika und Spanien sind bei ihren Untersuchungen zu bahnbrechenden Erkenntnissen gelangt - und diese stellen nicht nur das amerikanische Narrativ von der Bedrohung der nationalen Sicherheit in Frage, sondern sogar die Natur der Realität selbst. Außerdem: Zum ersten Mal treffen sich Remote-Viewer von Project Star Gate bei einem Kongress in Deutschland. US-Historiker Richard Dolan stellt mysteriöse Fälle von UFOs unter Wasser vor. Wir sprechen über Steven Greers Jubiläums-Pressekonferenz mit Whistleblowern. Die Forscher José Antonio Caravaca und Marcelino Requejo aus Spanien stellen UFO-Fälle vor, die die Außerirdische Hypothese (ETH) in Frage stellen. Und die Neurowissenschaftlerin Prof. Dr. Marjorie Woollacott verrät uns, wie sie die Realität der "Aliens" einschätzt - und was das für uns bedeutet. Revolutionäre neue Sichtweisen auf das Phänomen - jetzt bei Erstkontakt. Den PREMIUM-TEIL der Sendung und alle Links dazu gibt es ab sofort auf unserer Webseite - JETZT ANSCHAUEN! ►► https://www.exomagazin.tv/woher-sie-kommen-die-realitaet-der-aliens-erstkontakt-57/ BITTE UNTERSTÜTZT UNSERE UNABHÄNGIGE ARBEIT mit einem Abo auf ExoMagazin.tv! ►►https://www.exomagazin.tv/rabatt/ ►►Oder als Spende hier: https://paypal.me/robertfleischer ►►Oder per Banküberweisung: 
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Die schottischen Soundtüftler veröffentlichen ihr erstes Album seit 13 Jahren. Es klingt wahlweise wie der Soundtrack zur ersten bemannten Marsmission, zum Erstkontakt mit Aliens oder wie letzte Radiosignale vor der Apokalypse. Nichts Bahnbrechendes – aber weiterhin aus der ganz eigenen Umlaufbahn. Diese Einzigartigkeit muss gefeiert werden! «Inferno» ist unser neues Sounds! Album der Woche: wir verlosen Vinyl und CDs, jeden Abend nur live im Radio.

Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst. Das erwartet dich: • Warum der klassische Gesprächseinstieg ("Wir haben tolle Produkte...") nicht funktioniert und was stattdessen wirkt • Wie eine klare, nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf bis zu 75 % steigern kann • Konkrete Antworten auf die typischen Blocker: "Wir haben schon einen Lieferanten", "Kein Interesse", "Schicken Sie Unterlagen", "Dafür bin ich nicht zuständig" • Wie du die Zentrale oder das Sekretariat als Verbündete gewinnst, statt an ihnen zu scheitern • Warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf einen echten Unterschied macht Das Zitat der Episode: "Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt – oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.", David Ogilvy Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Der Frühling ist eine Enttäuschung, Mallorca war faulenzen auf Rezept, und Cannabis kostet dort mehr als eine Autoreparatur – aber wenigstens landen gerade UFOs. Adrian und Seb kommen aus dem Urlaub direkt in den Existenzialismus: Warum sind wir hier, was wollen die Aliens, und kann Seb wirklich kein Spanisch? Die US-Regierung veröffentlicht Geheimdokumente, das Universum ist unendlich, und Social Media lügt trotzdem weiter. Zwischen Crackpreisen für Joints, interdimensionalem Reisen und der Erkenntnis, dass man manchmal einfach wieder die eigene Partnerin wahrnehmen sollte, bleibt die große Frage: Ist da draußen intelligentes Leben – und wenn ja, warum meldet es sich nicht?

Was leistet der Außendienst im Jahr 2026 wirklich noch? Viele Teams halten an der klassischen Trennung von Außendienst und Innendienst fest, obwohl Kundinnen und Kunden längst hybride Kaufwege gehen. Wir schauen nüchtern hin: Wo stiftet Präsenz vor Ort echten Wert, und wo genügt Remote? Und welche Setups ersetzen starre Zuständigkeiten durch ein spielfähiges Team um das Buying Center herum? Mehr als zuhören: In der Community Vertrieb & Verkauf wird mitgedacht und mitdiskutiert. Kostenfrei beitreten: https://stephanheinrich.com/skool Die alte Trennung ist ortsbezogen, die moderne Trennung aufgabenbasiert. Qualifizieren, Verstehen, Beweisen, Verhandeln, Entscheiden begleiten. Außendienst wird zum Orchestrator für Menschen und Momente, in denen Nähe zählt.  Lokale Verfügbarkeit wirkt, wenn Risiko, Komplexität oder politische Gemengelage hoch sind. Vor Ort lassen sich nonverbale Signale lesen, Nebendialoge führen, Vertrauen verdichten. In Projekten zeigt sich oft: Ein guter Tag beim Kunden spart Wochen Mailverkehr. Alternativen zur Aufteilung von Innendienst und Außendienst: kleine Account Teams mit klaren Rollen. SDR und BDR für Erstkontakt, Account Executive für Dealführung, Presales für Machbarkeitsnachweis, Customer Success für Wirkung nach dem Kauf. Hybrider Außendienst: 80 Prozent remote, 20 Prozent fokussierte Besuche mit messbarem Ziel. Jeder Termin hat eine Hypothese, eine Agenda und einen nächsten Schritt. Datenbasiertes Routing: Wir reisen, wenn Kaufsignale da sind. Mehrere Entscheider aktiv, kritische Fragen im Raum, interne Deadline beim Kunden. Kein Pflichtbesuch, sondern ein Besuch mit Wirkung. Für Menschen mit technischem Hintergrund: erst verstehen, dann zeigen. Statt erklärungsbedürftig als Ausrede zu nutzen, präzise Erkundungsfragen stellen. Wer nur überzeugen will, wirkt belehrend. Haben Sie sich das schon einmal gefragt: Woran wird intern wirklich entschieden und wer sagt am Ende Ja? Regionale Nähe neu gedacht: kleine Fachtreffen beim Kunden, Werksführungen und Lunch & Learn mit Partnern. Außendienst als Gastgeber einer Fachcommunity im Gebiet. Der Begriff aussendienst mag alt klingen, der Nutzen bleibt, wenn er richtig eingesetzt wird. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

„Ich melde mich" – drei harmlose Worte, die eurer Kanzlei jeden Monat Tausende Euro kosten. Denn zwischen Anfrage und Mandat liegt der größte blinde Fleck im Kanzleialltag. Folgeninhalt: In dieser Folge sprechen wir über den teuersten Fehler in Kanzleien: fehlender Vertriebsprozess. Ihr erfahrt: - Warum „Ich melde mich" das Symptom eines strukturellen Problems ist - Welche 5 Szenarien euch konkret Mandate kosten – vom vergessenen Rückruf bis zur eingeschlafenen Ersteinschätzung - Warum Marketing allein nie ausreicht, solange die Anfrage nicht sauber bearbeitet wird - Was ein funktionierendes System zwischen Erstkontakt und Mandatsunterschrift leisten muss - Und welche Hausaufgabe ihr bis zur nächsten Folge erledigen sollt -

KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Akquise auf Autopilot für den Mittelstand Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Hey, hier ist Christopher Funk. KI ist heute ein riesiges Thema. Alle fragen sich: Wie nutze ich das am besten? Ist mein Job in Gefahr? Deshalb zeige ich dir heute, wie KI-Agenten im B2B-Vertrieb deine Akquise fast von selbst machen. Der größte Hebel für Firmen liegt nämlich im Vertrieb. Hier kannst du viel mehr aus deinem Team holen. Dennoch passiert im Mittelstand in Deutschland aktuell noch sehr wenig. Das müssen wir ändern. Warum der Mittelstand jetzt schnell handeln muss Die Chance ist groß, jedoch schläft die Konkurrenz nicht. Weil viele Firmen aus dem Ausland bei der Künstliche Intelligenz B2B Akquise schon viel weiter sind, müssen wir hier aufwachen. Wer jetzt mutig handelt, holt sich folglich einen massiven Vorteil im Markt. Wer zu lange wartet, wird am Ende gnadenlos abgehängt. Die Gartner-Studie: 300 Prozent mehr Erfolg Lass dir diese Zahl einmal auf der Zunge zergehen. Eine Studie von Gartner besagt: Verkäufer, die KI als Hilfe nutzen, haben eine dreimal höhere Chance auf Erfolg. Das ist folglich ein Plus von 300 Prozent! Viele sagen dann: "Klingt toll, aber wir haben Sorgen beim Datenschutz und unsere IT hat keine Zeit." Die Lösung ist jedoch sehr einfach: Beauftrage Experten, die das schon für andere Firmen umgesetzt haben. Was genau machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb? Vielleicht kennst du den Begriff schon. Aber was steckt genau dahinter? Ein KI-Agent ist im Grunde ein sehr schlaues Skript. Es lernt, bestimmte Aufgaben genau so zu machen, wie wir Menschen es tun würden. Allerdings läuft das alles am PC ab. Zum Beispiel klickt sich der Agent durch Programme, sucht im Netz und wertet Daten aus. Dadurch baut er einen klaren Plan, um dein Ziel im Verkauf zu erreichen. Dein digitaler Helfer, der niemals schläft Stell dir vor, du hast einen Helfer, der 24 Stunden am Tag für dich arbeitet. Er wird nie müde, er macht außerdem keine Pausen und er bleibt immer ruhig. Genau das machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb. Sie nehmen dir die extrem lange Vorarbeit ab. Folglich musst du eigentlich keine manuelle Suche nach neuen Kunden mehr machen. Während du dich voll auf das Verkaufen fokussierst, arbeitet das System im Hintergrund weiter. Künstliche Intelligenz B2B Akquise: Signale zum Kauf finden Wie finden wir nun heraus, wer unser Produkt am meisten braucht? Früher haben wir im Buch geblättert oder einfach auf gut Glück angerufen. Heute liest die KI stattdessen Millionen von Daten aus. Und das passiert in einer Tiefe, die für uns Menschen per Hand gar nicht machbar wäre. Versteckte Bedarfe in Daten schnell erkennen Häufig fängt die KI von hinten an. Sie prüft: Was baut dein Kunde eigentlich? Welche Titel für Jobs gibt es in der Firma? Haben sie vielleicht gerade neue Leute in der Fabrik eingestellt? Weil die KI all diese offenen Daten aus Berichten, Websites und Jobs bündelt, liefert sie dir am Ende sehr gute Leads. Das spannende Beispiel der CNC-Maschine Dazu ein tolles Beispiel aus unserem Gespräch mit Anthony Filipiak von Ampli: Stell dir vor, du verkaufst Öle für Maschinen. Du wusstest vielleicht gar nicht, dass eine Firma eine kleine Halle hat, in der eine CNC-Maschine steht. Die KI findet jedoch heraus, dass dort jemand arbeitet, der als Job "CNC-Fräser" angibt. Bumm! Schon weißt du, dass dort eine Maschine steht. Folglich brauchen sie dein Öl. So elegant kannst du B2B Akquise automatisieren. Fördermittel und Projekte als Chance nutzen Das Ganze wird sogar noch besser. Die KI kann mühelos große Listen für Fördermittel prüfen. Weil jedes bewilligte Geld vom Staat in Deutschland offen einsehbar ist, liefert das geniale Signale. Bekommt eine Firma Geld für eine neue Maschine, weißt du sofort: Da kommt bald ein Projekt. Du kannst also den Kontakt suchen, lange bevor das Projekt offiziell startet. Dadurch bist du der Erste. Psychologie im Verkauf durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Vertrieb ist und bleibt ein Geschäft von Mensch zu Mensch. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern. Die Psychologie fängt jedoch schon viel früher an. Du kannst nämlich nicht tausend Leuten die gleiche unpersönliche Mail schicken und dabei auf großen Erfolg hoffen. Genau hier setzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb völlig neue Maßstäbe. Die DISG-Analyse für perfekte E-Mails Bevor die KI eine Mail schreibt, macht sie eine tiefe Analyse der Person. Wir nutzen dafür zum Beispiel das bewährte DISG-Modell. Die KI prüft genau: Wie schreibt dieser Mensch auf LinkedIn? Macht er kurze, knappe Posts? Dann braucht er harte Fakten und klare Zahlen. Nutzt er hingegen viele Bilder und warme Worte? Dann muss der Text Bilder im Kopf wecken und Vertrauen aufbauen. Demzufolge schreibt die KI den Text exakt passend zu diesem Typ. Datenschutz bei der Suche nach neuen Kunden Das ist die typisch deutsche Frage, obgleich sie natürlich sehr wichtig ist. Darf ich diese Daten überhaupt nutzen? Darf ich die Leute einfach so anschreiben? Die klare Antwort lautet: Ja, wenn du alle Regeln einhältst und alles legal machst. Wir raten deshalb zu Servern in Deutschland. Zudem solltest du selbst trainierte, sichere Systeme nutzen. Berechtigtes Interesse als sicherer Schlüssel Bei dem Erstkontakt im B2B-Bereich geht es immer um das berechtigte Interesse. Wenn du beweisen kannst, dass die Firma eine CNC-Maschine hat und du folglich passendes Zubehör anbietest, dann ist dieses Interesse absolut gegeben. Weil du keine Spam-Mails schreibst, sondern einen echten Mehrwert für seinen Job lieferst, sind die Leser oft sogar dankbar. Angebote nach Maß durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Der Termin hat endlich geklappt. Was passiert danach jedoch allzu oft? Der Verkäufer schickt drei Tage später eine langweilige Mail mit einer Standard-PDF. Das ist ein riesiger Fehler! Weil du vorher alles perfekt gemacht hast, solltest du auch nach dem Termin stark weitermachen. Hier kommen sogenannte Dealrooms ins Spiel. Dealrooms: Der Gamechanger nach deinem Termin Ein Dealroom ist eine dynamische Website, die speziell für deinen Kunden gebaut wird. Sobald euer Meeting vorbei ist, baut die KI diese Seite völlig automatisch auf. Was sieht der Kunde dort? Ein passendes Zitat aus eurem Call. Ein klares Skript vom Meeting mit den besten Highlights. Einen eigenen Rechner für seinen Gewinn (ROI). Das fertige Angebot mit allen besprochenen Paketen. Gute Fallstudien aus seiner Branche. Weil all das komplett von selbst abläuft, denkt der Kunde, du hast stundenlang an diesem Angebot gebaut. In Wahrheit haben KI-Agenten im B2B-Vertrieb die harte Arbeit für dich gemacht. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise Wie fängst du nun am besten in der Praxis an? Ein super Ansatz ist der Bau eines Playbooks. Die KI prüft dafür deine Website und deine Produkte. Danach definiert sie den Wert, die Zielgruppen und die Probleme der Kunden. Du schaust als Experte danach noch einmal drüber, machst es noch besser und schon hast du die perfekten Daten zum Trainieren. Alte Kontakte wecken und Potenziale klug nutzen Der leichteste Start ist oft dein eigenes CRM. Dort liegen meistens hunderte Kontakte, die seit Jahren niemand angerufen hat. Lass die KI deshalb diese alten Daten prüfen. Stimmen die Jobs überhaupt noch? Gibt es heute neue Kontakte? Starte folglich eine gute Aktion zur Reaktivierung. Wenn jemand deine Mail liest, startet die KI zudem ein Retargeting und lädt ihn zum Beispiel zum nächsten Webinar ein. Die spannende Zukunft der KI-Agenten im B2B-Vertrieb Die Technik entwickelt sich momentan extrem schnell weiter. Heute ist die KI in vielen Dingen schon besser als der schlauste Mensch der Welt. Die großen Tech-Firmen fragen sich jedoch jetzt: Was kommt nach den bekannten Modellen für Sprache? Large Action Models und ganz neue Hardware Die Zukunft gehört ganz klar den sogenannten Large Action Models (LAMs). Diese Modelle verstehen nämlich nicht nur Sprache, sondern machen auch selbstständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools. Wer im Vertrieb dauerhaft vorne bleiben will, muss diese schnellen Trends deshalb unbedingt fest im Auge behalten. Fazit: Der Mensch bleibt immer im Mittelpunkt Wir Menschen sind und bleiben soziale Wesen. Wir wollen schließlich mit echten Menschen reden. Dass eine KI komplett mit einer anderen KI den Vertrieb macht, ist folglich noch lange Träumerei. Vertrieb bleibt Empathie, aktives Zuhören und der Aufbau von Vertrauen. Du solltest KI jedoch überall dort nutzen, wo sie dir extrem helfen kann. Nutze KI-Agenten im B2B-Vertrieb für die Suche, die lange Vorbereitung und den Bau von Angeboten. Dadurch hast du endlich wieder die nötige Zeit für das, was wirklich zählt: Deine echten Kunden. In wenigen einfachen Schritten zur smarten Akquise. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise in deiner Firma: Schritt 1: Playbooks bauen. Lass die KI deine Website scannen, um automatisch klare Playbooks für deine Produkte, inklusive dem echten Wert und den passenden Zielgruppen, zu erstellen. Schritt 2: Daten klug prüfen. Weil niemand dein Produkt so gut kennt wie du, prüfst du die von der KI erstellten Daten und passt sie an deine echte Praxis im Verkauf an. Schritt 3: Schnelle Erfolge ernten. Binde dein CRM an. Lass die KI danach als Erstes alte Daten auf aktuelle Jobs prüfen und alte Kontakte wieder wecken. Schritt 4: Kaufsignale klar definieren. Bestimme konkrete Ziele (z.B. neue Maschinen, Fördermittel oder neue Jobs), nach denen der Agent im Netz suchen soll. Schritt 5: Echte Ansprache aktivieren. Lass den Agenten die gefundenen Leads prüfen und daraufhin voll von selbst mit passenden, DISG-starken Mails anschreiben. Sind KI-Agenten im B2B-Vertrieb wirklich legal? Ja, sofern sie richtig eingesetzt werden. Im B2B-Umfeld greift nämlich das Prinzip des berechtigten Interesses. Wenn die Analyse ergibt, dass dein Produkt ein echtes Problem des Kunden löst, ist ein Kontakt legal. Wichtig ist zudem die Nutzung von sicheren Servern in Europa. Ersetzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb mein Team? Nein, absolut nicht. Sie machen dein Team stattdessen deutlich schneller. Weil die KI lange Aufgaben wie die Suche nach Leads und die Pflege der Daten übernimmt, kann sich dein Team zu 100 Prozent auf echte Gespräche fokussieren. Für welche Branchen passen diese Tools besonders gut? Besonders der produzierende Mittelstand profitiert extrem davon. Firmen aus dem Maschinenbau oder der Technik haben oft Produkte, die man erklären muss. Hier kann die KI durch das Finden von Signalen (Projekte, Fördermittel) enorme Vorteile gegenüber der Kaltakquise bieten. Was ist ein Dealroom genau? Ein Dealroom ist eine dynamische Website für deinen Kunden. Nach einem Gespräch baut die KI automatisch diese Seite. Sie zeigt folglich den Text vom Gespräch, ein passendes Angebot und zudem einen ROI-Rechner. Was sind Large Action Models (LAMs)? Während alte Modelle nur Texte schreiben, können Large Action Models stattdessen eigenständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools machen. Sie sind demzufolge der nächste große Schritt in die Zukunft. Was denkst du darüber? Nutzt du in deiner Firma schon smarte Tools für neue Kunden oder hast du noch Sorgen? Schreib mir deine Erfahrungen deshalb gerne in die Kommentare oder teile diesen Artikel mit deinem Netzwerk! Ich bin extrem gespannt auf die Diskussion.

Künstliche Intelligenz wird die Versicherungsbranche in den kommenden Jahren tiefgreifend verändern. Für Jens Hasselbächer, Vorstand der R+V Versicherung, reicht diese Entwicklung weit über einzelne Effizienzgewinne hinaus. Im Gespräch über die Branche im Jahr 2031 beschreibt er eine Zukunft, in der KI-Agenten Aufgaben übernehmen, digitale Plattformen den Erstkontakt mit Kunden prägen und Versicherer darum konkurrieren, in KI-Systemen überhaupt sichtbar zu bleiben. Gleichzeitig sieht er eine klare Grenze der Technologie: Vertrauen bleibe auch künftig eng mit persönlicher Beziehung verbunden.

Wenn du eine Wohnung anmietest und mit Gewinn weitervermieten willst, entscheidet nicht dein Business-Modell über Erfolg oder Misserfolg – sondern deine Wortwahl. In dieser Folge zeige ich dir die 5 Sätze, die deinen Deal beenden, bevor er beginnt. Diese Aussagen klingen ehrlich – wirken aber wie ein Risiko-Signal für Vermieter. Du erfährst: – Warum das Wort „Airbnb“ Gespräche sofort kippen lässt – Weshalb „gewerblich“ im Erstkontakt oft der K.O.-Trigger ist – Warum „Recht haben“ dich Deals kostet – Wie du stattdessen souverän formulierst – Welche drei Nachfragen Vermieter fast immer stellen – Den einen Satz, der Vertrauen schafft Untervermietung mit Gewinn (oft Rent2Rent genannt) funktioniert – wenn du professionell und strukturiert vorgehst. Am Ende geht es immer um eines: Planbarkeit. Ruhe. Verantwortung. Und genau das musst du kommunizieren.

Daniel und Hardy blättern durch das Joker-Verlag-Sonderheft über die besten Adventure-Spiele. Neben Point-&-Click-Adventures wie Monkey Island, Larry oder Indiana Jones behandelt das Heft auch Text-Adventures wie Die Kathedrale und Hexuma.Für Daniel war dieses Sonderheft ein wichtiger Eckpfeiler seiner Jugend, zu dem er regelmäßig zurückkehrte und sich darin über eines seiner liebsten Genres informierte, für Hardy war die Vorbereitung zu dieser Aufnahme der Erstkontakt zu dieser Ausgabe.Besonderen Spaß machen unsere Durchgeblättert-Episoden, wenn ihr das passende Heft zur Hand habt. Ihr findet dieses Adventure-Sonderheft zum kostenfreien Download auf Kultmags oder HIER.Sprecher: Daniel Cloutier und Hardy Heßdörfer

Warum hat Verkaufen einen schlechten Ruf – und wie änderst du das? In dieser Episode räumen wir mit Klischees auf und zeigen, wie professionelles Verkaufen als hilfreiche Beratung funktioniert. Du lernst, wie du die Perspektive deiner Kunden einnimmst, Entscheidungen vorbereitest und dabei authentisch bleibst. Leitmotiv: Verstehen statt überzeugen-wollen – so verkaufst du besser, ohne zu nerven. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Werde kostenfrei Teil der Community ‚Vertrieb & Verkauf' und tausche dich mit Profis aus: https://stephanheinrich.com/skool Warum „verkaufen" oft negativ besetzt ist – und wie du das Bild drehst. Beraten und verkaufen gleichzeitig: Mit Fragen führen, Bedarf verstehen, Angebot ableiten. Emotion + Fakten: Warum beides zählt und wie du es im Gespräch nutzt. Gespräche auf Augenhöhe statt Druck, Tricks und Monologen. Akquise ohne Nervfaktor: Relevanz, Timing und echter Nutzen im Fokus. Praxisleitfaden: Gesprächsstruktur vom Erstkontakt bis zum klaren nächsten Schritt. Du willst glaubwürdiger verkaufen, ohne zu nerven, und Beratung mit Verkauf verbinden? Lies den vollständigen Blog-Artikel mit allen Details und Formulierungen. Hier geht's zum Blog-Artikel: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/verkaufen/

In Washington sind gerade direkte Augenzeugen eines UFO-Absturzes in Brasilien vor die Presse getreten. Sie beschreiben nicht nur was mit den Insassen geschehen ist, sondern geben auch neue Hinweise auf das geheime UFO-Bergungsprogramm in den USA. Der ehemalige Fliegerarzt von Cape Canaveral, Gregory Rogers, sagt: Die geborgenen UFOs werden schon längst nachgebaut – das hat er selbst gesehen. Der Geheimdienstwissenschaftler Eric Davis verrät uns, was er von US-Präsident Bush über eine UFO-Landung auf der Holloman Air Force Base erfahren hat. Und: Erich von Däniken hat seine Reise zu den Sternen angetreten. Kaum einer weiß, dass er selbst Kontakte hatte – das erzählt er uns exklusiv in dieser Sendung. Und Tom Campbell erklärt uns mit seiner großen Theorie von Allem, WARUM solche Kontakte überhaupt stattfinden. Und das hat was mit uns zu tun. All das und mehr jetzt bei Erstkontakt. Den PREMIUM-Teil der Sendung und alle Links dazu gibt es ab sofort auf unserer Webseite - JETZT ANSCHAUEN! ►► https://www.exomagazin.tv/moment-of-contact-erstkontakt-56/ BITTE UNTERSTÜTZT UNSERE UNABHÄNGIGE ARBEIT mit einem Abo auf ExoMagazin.tv! ►►https://www.exomagazin.tv/rabatt/ ►►Oder als Spende hier: https://paypal.me/robertfleischer ►►Oder per Banküberweisung: 
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Estimated reading time: 9 Minuten Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt haben, wie gutes Verkaufen wirklich funktioniert. Oder besser: Sie haben es nie sauber trainiert. Wenn du heute Vertriebstraining einkaufst oder intern aufsetzen willst, dann geht es nicht um „noch ein Seminar". Es geht um Standards. Um Übung. Um Feedback. Und um einen Transfer in den Alltag, der sichtbar wird: bessere Gespräche, bessere Pipeline, bessere Abschlussquote. Warum „erfahren & nett" im Vertrieb nicht reicht Erfahrung ist Wiederholung – nicht automatisch Verbesserung Ich sehe das ständig: Jemand ist seit zehn Jahren im Vertrieb, war auf Messen, hat tausend Telefonate geführt, kennt jedes Produktdetail. Und trotzdem laufen die Gespräche immer gleich ab: viel erzählen, wenig fragen, am Ende „Schicken Sie mal Unterlagen". Das ist nicht böse gemeint. Das ist menschlich. Das Problem: Wiederholung ohne Standard ist wie Fitnessstudio ohne Trainingsplan. Du bist oft da – aber du wirst nicht zwingend stärker. Ein Vertriebstraining, das wirkt, macht aus „viel gemacht" ein „gezielt verbessert". Ohne Feedback bleibt alles Bauchgefühl Die meisten Verkäufer bekommen Feedback zu spät oder gar nicht. Wenn der Deal verloren ist, ist es zu spät. Wenn der Deal gewonnen ist, weiß keiner, warum. Also bleibt alles im Nebel. Genau da setzt gutes Vertriebstraining an: Es macht Verhalten beobachtbar und damit trainierbar. Vertriebstraining vs. Vertriebsschulung: der praktische Unterschied Was Teams wirklich einkaufen (und was sie brauchen) Viele nennen alles „Vertriebsschulung". Häufig ist das dann Wissensvermittlung: Produkt, Markt, Argumente, vielleicht ein bisschen Einwandbehandlung. Das ist nicht falsch – aber es ist oft nicht der Engpass. Der Engpass ist fast immer Verhalten im Gespräch: Fragetechnik, aktives Zuhören, Struktur, nächste Schritte, Commitment. Das ist Vertriebstraining: üben, wiederholen, Feedback, nochmal üben. Welche Formate wann funktionieren (Inhouse/Online/Hybrid) Inhouse-Vertriebstraining: wenn du ein gemeinsames Spielsystem willst (gleiche Sprache, gleiche Standards). Online-Vertriebstraining: wenn du häufiger in kleineren Dosen üben willst (Micro-Drills, Call-Reviews). Hybrid: wenn du Kick-off + Transfer-Begleitung kombinieren willst. Das ist oft der Sweet Spot. Die 4 Kompetenzstufen im Vertrieb (und warum sie alles erklären) Ein unterschätzter Grund, warum Vertriebstraining scheitert: Viele sind in einer Stufe unterwegs, in der sie nicht mal merken, dass sie etwas nicht merken. Klingt hart? Ist aber der Alltag. 1) Unbewusste Inkompetenz „Ich mache das doch schon immer so." Hier fehlt die Einsicht, dass etwas besser gehen könnte. Typisch: Monolog statt Diagnose, Angebot statt Problemverständnis. 2) Bewusste Inkompetenz Jetzt dämmert's: „Okay, ich verliere Deals – aber ich weiß nicht genau, woran's liegt." Das ist ein guter Moment. Denn ab hier kannst du trainieren. 3) Bewusste Kompetenz Du kannst es – aber noch nicht automatisch. Du denkst aktiv mit: Fragenkatalog, Gesprächsstruktur, nächste Schritte. Das ist anstrengend, aber es funktioniert. 4) Unbewusste Kompetenz (Coach-Falle) Top-Verkäufer können oft großartig verkaufen – aber schlecht erklären, wie. „Mach's halt so wie ich" ist kein Coaching. Genau deshalb braucht ein Vertriebstraining Standards und eine gemeinsame Sprache. Der fehlende Hebel: Standards, die messbar sind Standard = beobachtbares Verhalten, nicht „Gefühl" Wenn du dein Team fragst: „Wie gut sind wir in Kundengesprächen?" bekommst du Antworten von 3 bis 9 – und alle meinen etwas anderes. Ein wirksames Vertriebstraining definiert Standards so, dass jeder dasselbe sieht. Beispiel-Standard: Gesprächsführung & Bedarf Ein klassischer Gesprächsstandard umfasst z. B. Kontaktphase, Bedarfsanalyse, Fragetechnik, aktives Zuhören, Angebotsphase, Einwandbehandlung und Abschluss. Genau solche Bausteine findest du auch in strukturierten Programmen (z. B. Bedarfsermittlung, Fragetechnik, aktives Zuhören, Einwandbehandlung, Abschluss). Das ist keine Magie – das ist Handwerk. Mini-Scorecard für Termine (10 Punkte) Agenda gesetzt (Ziel & Ablauf in 60 Sekunden)? Problem sauber verstanden (Ist-Zustand)? Impact herausgearbeitet (Warum jetzt?) Entscheiderbild klar (Wer, wie, wann)? Budget/Business Case adressiert? Fragenanteil höher als Redeanteil? Einwände geklärt statt wegargumentiert? Nächster Schritt mit Datum vereinbart? Commitment (wer macht was bis wann)? Dokumentation im CRM innerhalb von 24h? Das ist die Basis, auf der Vertriebstraining plötzlich objektiv wird. Und fair. Weil nicht mehr der Lauteste gewinnt, sondern der, der Standards erfüllt. Anleitung: So setzt du ein Vertriebstraining auf, das wirkt Diese Anleitung zeigt dir, wie du ein Vertriebstraining so aufsetzt, dass es nicht als „Event" verpufft, sondern als Routine im Alltag ankommt. 1) Ziel & Messgröße festlegen Definiere 1–2 Outcomes (z. B. höhere Gesprächsqualität, mehr qualifizierte Termine, bessere Next-Steps). Ohne Messgröße wird Vertriebstraining zur Meinungsrunde. 2) Diagnose vor Inhalt Höre 10 Calls, schaue 5 Angebote an, prüfe 20 CRM-Einträge. Finde das echte Leck: Bedarf, Einwände, Pricing, Next Steps? 3) Standards definieren Lege fest, wie „gut" aussieht (Scorecard, Leitfaden, Beispiele). Standards machen Verhalten trainierbar. 4) In Drills trainieren (nicht in Folien) Kurze Übungseinheiten: Einwand-Drill, Frage-Drill, Closing-Drill. Wiederholen. Feedback. Wiederholen. 5) Coaching-Routine einbauen Wöchentlich 1:1 (20–30 Min): Call-Review, Deal-Review, Skill-Fokus. Coaching ist der Transfer-Motor. 6) Erfolg sichtbar machen Tracke 2–3 Kennzahlen (z. B. Next-Step-Rate, SQL-Rate, Win-Rate in Zielsegmenten). Vertriebstraining muss Resultate zeigen. Wenn du nur einen Punkt mitnimmst: Vertriebstraining ist kein Termin im Kalender. Es ist eine Gewohnheit im Team. Methoden, die wirklich Transfer bringen Rollenspiel – aber richtig Rollenspiele scheitern nicht am Rollenspiel. Sie scheitern an fehlenden Standards. Wenn niemand weiß, worauf bewertet wird, bleibt es Theater. Mit Scorecard wird es Training. Call-Reviews & Shadowing Das ist Gold. Nicht zur Bloßstellung, sondern zur Lernkurve. Du nimmst 10 Minuten aus einem Call, analysierst: Wo war die Diagnose stark? Wo wurde argumentiert statt gefragt? Danach ein konkreter Drill. Das ist Vertriebstraining im echten Leben. Micro-Drills (10 Minuten) Einwand-Drill: „Zu teuer" in 5 Varianten – jeweils mit Rückfrage statt Gegenargument. Frage-Drill: 10 Diagnosefragen, die auf Outcome und Impact zielen. Next-Step-Drill: Termin endet erst, wenn Datum + Aufgabe + Commitment stehen. Hier steckt die Logik drin, die auch Forschung zu Expertentum stützt: gezielte Übung an Teilaufgaben, mit Feedback, und wiederholter Ausführung. Genau das fehlt vielen „Seminar-only"-Ansätzen. Leadgeneration & Neukundengewinnung: Skills sind der Engpass Warum Leadgeneration ohne Vertriebstraining teuer wird Leadgeneration bringt Kontakte. Punkt. Ob daraus Pipeline wird, entscheidet der Vertrieb. Wenn dein Team aber im Erstgespräch keinen Bedarf herausarbeitet und keinen nächsten Schritt führt, dann wird Leadgeneration zur teuren Beschäftigungstherapie. Neukundengewinnung braucht Prozess + Gesprächsqualität Neukundengewinnung ist nicht „mehr machen", sondern „richtig machen": Zielgruppe, Erstkontakt, Qualifizierung, Abschluss. Und genau in der Qualifizierung trennt sich Spreu vom Weizen. Ohne Vertriebstraining für Quali-Gespräche landen zu viele falsche Deals in der Pipeline – und verstopfen alles. Die Übergabe (Marketing ↔ Sales) als versteckter Hebel Wenn Marketing MQLs liefert und Sales SQLs braucht, ist die Brücke das Gespräch: Fragen, Diagnose, Priorisierung. Hier lohnt sich ein eigenes Vertriebstraining nur für Lead-Qualifizierung (erste 15 Minuten, perfekte Fragen, klare Next Steps). Erfolg messen: Kirkpatrick fürs Vertriebstraining Vier Ebenen, die dir peinliche „Hat's gefallen?"-Fragebögen ersparen 1) Reaktion: War es hilfreich? 2) Lernen: Können sie die Skill-Bausteine? 3) Verhalten: Tun sie's im Alltag (Calls, Termine, CRM)? 4) Ergebnisse: Hat sich Pipeline/Win-Rate/Marge verändert? KPI-Set (einfach starten) Next-Step-Rate nach Erstgespräch SQL-Rate (Quali → echte Chance) Win-Rate in Zielsegmenten Sales Cycle (Zeit bis Abschluss) Discount-Rate (Preisdisziplin) Wichtig: Miss wenig, aber konsequent. Dann wird Vertriebstraining vom „nice to have" zum Wachstumshebel. Quick Takeaways Vertriebstraining ist Verhaltens-Training, nicht Wissens-Sammlung. Erfahrung ohne Feedback ist nur Wiederholung. Standards machen Leistung messbar – und Training fair. Micro-Drills + Call-Reviews schlagen „Tagesseminar" fast immer. Leadgeneration scheitert selten am Marketing – oft an Quali-Skills. Ohne Messung kein Momentum: nutze einfache KPIs. Fazit: Dein nächstes Vertriebstraining entscheidet sich im Alltag Wenn du willst, dass Vertriebstraining wirklich Umsatz bewegt, dann hör auf, Events zu kaufen. Bau ein System: Diagnose, Standards, Drills, Coaching, Messung. Dann entsteht echte Kompetenz – und zwar teamweit, nicht nur bei den Naturtalenten. Und ja: Nett sein ist gut. Aber im B2B-Vertrieb gewinnt nicht „nett". Es gewinnt Klarheit. Führung im Gespräch. Und die Fähigkeit, Entscheidungen zu ermöglichen. Genau das trainieren wir.

236: Wie kann ein aussagepsychologisches Gutachten helfen, wenn Aussage gegen Aussage steht? Und was passiert eigentlich genau bei so einer Begutachtung?

TRIGGERWARNUNG - Es ist eine Art True Crime-Folge, denn es geht um sexualisierte Gewalterfahrungen, eine Gemeinschaft, die wegschaut & das Trauma durch spirituell missbräuchliche Seelsorge verschlimmert. Bitte hört diese Folge nicht alleine bzw. in einem sicheren Setting, wenn ihr selbst betroffen seid. Danke, dass ihr auch belastende Geschichten mit uns anhört, es ist besonders da super wichtig nicht weg zu schauen. Falls es dich aber zu sehr runterzieht, dann hat das einen Grund und dann ist es eventuell die Aufgabe anderer FCK PURITY Geschwister für dich hinzuschauen. ;) Unsere Gästin ist heute nur schriftlich bei uns. In dieser Episode von FCK PURITY lesen und besprechen wir, Mona Mae und Nana Myrrhe die Geschichte von Ava*, einer anonymen Zuhörerin, die ihre Erfahrungen mit Purity Culture und den damit verbundenen Missbrauch teilt. Die beiden sprechen über die toxischen Auswirkungen von Glaubensgemeinschaften, die Verantwortung von Seelsorger*innen, anderen Frauen und der Täter-Opfer-Umkehr in diesen Strukturen und die Notwendigkeit, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Avas Erzählung beleuchtet die Herausforderungen, die mit der Aufarbeitung von Trauma und der Suche nach Heilung verbunden sind. In diesem deep dive in ihre Story und der Diskussion darüber wird die Bedeutung von Unterstützung und institutioneller Hilfe für Kinder und Jugendliche in schwierigen Lebenssituationen thematisiert. Die Gesprächspartnerinnen reflektieren über persönliche Erfahrungen mit familiären Herausforderungen, der Suche nach spiritueller Geborgenheit und den Schwierigkeiten innerhalb von Glaubensgemeinschaften und die Art, wie man Betroffenen im eigenen Umfeld helfen kann und muss. Hier sind hilfreiche Nummern und Websites, die einen dabei unterstützen. *Name geändert Hilfe für Betroffene & Angehörige in Not ✨Avas Tipp✨ Bundesweite Opferhilfe https://www.hilfe-info.de/Webs/hilfeinfo/DE/Hilfe - Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen 116 016 https://www.bafza.de/rat-und-hilfe/hilfetelefon-gewalt-gegen-frauen - Frauennotruf 089 763737 *Sitz in München, aber Online & telefonische Beratung von überall möglich* https://frauennotruf-muenchen.de/ - Hilfetelefon Gewalt an Männern 0800 1239900 https://www.maennerhilfetelefon.de/ - Nummer gegen Kummer 116 111 (Jugendliche) 0800 1110550 (Eltern) *psychische Belastung bei Jugendlichen - Beratung für Kinder & Jugendliche sowie Eltern* https://www.nummergegenkummer.de/ - Telefonseelsorge 0800 1110111 *bei generell psychischer Belastung & Traumatisierung* https://www.telefonseelsorge.de/ - Bundesweite Koordinationsstelle Psychotherapie 116117 *Unterstützung bei der Suche eines passenden Therapieplatzes* https://arztsuche.116117.de/ Hier sind die E-Mail-Adressen, falls ihr euch als Erstkontakt an uns wenden möchtet mona.kraehling@gmail.com nana.myrrhe@posteo.de Unsere wichtigen Learnings aus dieser Folge - Es ist wichtig, toxische Theologien zu benennen und zu kritisieren. - Professionelle Hilfe ist entscheidend für die Heilung von Trauma. - Die Verantwortung für sexuelle Übergriffe wird oft auf Frauen übertragen. - Glaubensgemeinschaften können sowohl Halt als auch Schaden bringen. - Purity Culture hat tiefgreifende Auswirkungen auf das Selbstwertgefühl von Frauen. Wir werden Teil 2 und eventuell 3 dieser Folge aufzeichnen und uns eventuell noch professionelle Unterstützung dazu holen, da die Geschichte sehr belastend ist und wir beide keine Psychologinnen bzw. Psychotherapeutinnen sind. Seid gespannt darauf, wie es weiter geht - und kleiner Hint, Ava ist im Heilungsprozess inzwischen ein riesen Stück weiter und wir sind unendlich stolz auf sie. Danke fürs Teilen deiner wichtigen Geschichte, fürs Sirene sein und laut heilen. Dein Mut ist eine Quelle der Inspiration für uns alle und wir alle können dafür sorgen, Glaubensräume und - gemeinschaften zu sichereren Orten zu machen. Dank dir und allen, die hier ihre Geschichte teilen. Danke euch und danke dir, liebe Ava*.

Michi hat sein Analogue 3D bekommen und berichtet von seinem Erstkontakt mit dem N64-Nachbau (und von seiner neuen Liebe, dem japanischen Baseball). Manu vergnügte sich vergangene Woche mit Monsters are Coming! Rock & Road und Basti stellt seinen Musik und Spielegeschmack bei Sektori auf die Probe. Metroid Prime 4 hat NOCH niemand gespielt, Thema ist es aber trotzdem in den News. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt – spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man 20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI wirklich misst?In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind.Sie erfahren:Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehörenWarum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schonWelche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegtWie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sindWorauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten solltenMehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de

Aufbruch in Europa. Zum ersten Mal haben sich die führenden europäischen UAP-Experten zusammen gefunden, bei einem Symposium der Sol Foundation in Italien. Mit dabei: Wissenschaftler und Militärs aus Europa und den USA. In dieser Sendung berichten wir über die Hintergründe dieses historischen Treffens und wir haben jede Menge Videomaterial und Interviews mitgebracht, unter anderem mit zwei UAP-Whistleblowern. All das seht Ihr jetzt exklusiv bei Erstkontakt #55 mit Robert Fleischer und Dirk Pohlmann.Den PREMIUM-Teil der Sendung sowie eine 65seitige Zusammenfassung aller Präsentationen gibt es exklusiv für Abonnenten auf ExoMagazin.tv: ►► https://www.exomagazin.tv/das-uap-gipfeltreffen-die-highlights-vom-sol-symposium-2025/ BITTE UNTERSTÜTZT UNSERE UNABHÄNGIGE ARBEIT mit einem Abo auf ExoMagazin.tv! ►►https://www.exomagazin.tv/rabatt/ ►►Oder als Spende hier: https://paypal.me/robertfleischer ►►Oder per Banküberweisung: 
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In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Kunst der effektiven Deal-Analyse aus der Perspektive eines Sales Engineers ein und wie vermeintlich einfache Pitch-Decks oft mehr Schaden als Nutzen anrichten können. Statt mit überladenen und anbieterzentrierten Folien Kunden zu überfluten, teilen Tim und Jan wertvolle Einsichten darüber, wie man stattdessen auf die eigentlichen Bedürfnisse des Kunden eingehen und echte Lösungen bieten kann. Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Softwarevertrieb, die ihre PreSales-Strategien optimieren und Win-Rates steigern wollen. ----------

Skandinavien wird mal wieder von völlig unbekannten Drohnen heimgesucht und das schreckt inzwischen auch die Politik auf, europaweit. Was, wenn etwas anderes dahinter steckt als ein staatlicher Akteur? Außerdem: Die Universität Würzburg hat ein internationales UFO-Symposium veranstaltet - wir waren für Euch dabei. Und aus Amerika gibt es neue brisante Informationen von Insidern. Über all das und mehr berichten Robert Fleischer und Harald Havas in Erstkontakt Folge 53. Den Premium-Teil der Sendung und alle Links dazu gibt es ab sofort auf unserer Webseite - JETZT ANSCHAUEN! ►► https://www.exomagazin.tv/drohnen-angriff-auf-danemark-erstkontakt-53/ BITTE UNTERSTÜTZT UNSERE UNABHÄNGIGE ARBEIT mit einem Abo auf ExoMagazin.tv! ►►https://www.exomagazin.tv/rabatt/ ►►Oder als Spende hier: https://paypal.me/robertfleischer ►►Oder per Banküberweisung: 
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Schmerz, Impact, Entscheidung: Kundenqualifizierung mit der SPICED Methode Kundenqualifizierung Wenn Angebote versanden und Forecasts wackeln, fehlt oft eine saubere Qualifizierung. Deshalb zeige ich dir, wie du mit der SPICED Methode Kundenqualifizierung Gespräche fokussierst, Prozesse glasklar strukturierst und dadurch schneller zu belastbaren Entscheidungen kommst. Warum SPICED? Statt Bauchgefühl nutzt du eine gemeinsame Sprache im Team – vom Erstkontakt bis zum Closing. Dadurch entsteht eine realistische Pipeline, während Ressourcen zielgerichtet eingesetzt werden. Außerdem ist SPICED leicht trainierbar und passt besonders gut zu modernen B2B-, SaaS- und Service-Sales-Cycles. So funktioniert SPICED in der Praxis S = Situation: Kontext, Branche, Teamgröße, Tools, Prozesse. P = Pain: Was tut wirklich weh – und warum gerade jetzt? I = Impact: Welche Kosten, Risiken oder Umsatzverluste entstehen, wenn nichts passiert? CE = Critical Event: Welcher Stichtag zwingt zur Entscheidung? D = Decision: Wer entscheidet nach welchen Kriterien – und wie genau läuft der Prozess? Mein Gesprächs-Leitfaden 1) Schmerz messbar machen (Euro, Zeit, Risiko). Dadurch erhöhst du die Relevanz. 2) Impact verankern (Business Case, Priorität, Budget). Zudem schaffst du Commitment. 3) Critical Event sichern (Meilensteine, Deadlines). Somit entstehen klare Next Steps. 4) Decision Map klären (Personen, Kriterien, Prozess). Anschließend vereinbarst du verbindliche Aktionen statt „Wir melden uns“. SPICED vs. MEDDIC Beide helfen dir zu qualifizieren. Allerdings ist MEDDIC oft im Enterprise-Umfeld stärker, während SPICED mit Kundenzentrierung und Tempo punktet. Entscheidend ist Konsistenz: Wähle eine Methode, bilde sie im CRM ab, trainiere sie regelmäßig – und halte dich daran. Dadurch steigen Forecast-Qualität und Abschlussquote. Quick-Check für deine Top-Deals Kennst du den Schmerz und kannst ihn beziffern? Darüber hinaus: Gibt es ein Critical Event, das Handeln erzwingt? Ist der Decision-Prozess transparent? Wenn ja, hast du grünes Licht. Wenn nein, dann schärfe nach – oder disqualifiziere fair, damit du Zeit für die richtigen Opportunities gewinnst. Fazit Mit der SPICED Methode Kundenqualifizierung gewinnst du Klarheit, verkürzt Zyklen und erhöhst deine Abschlussquote. Zudem sorgt ein trainiertes Team für wiederholbare Ergebnisse. Deshalb: Verankere Fragenkataloge in jedem Funnel-Step – und verwandle gute Gespräche in planbaren Umsatz.  

Heute liegt ein echter Kinoklassiker auf dem Gabentisch. Im Jahr 1957 schuf Sidney Lumet auf Basis des Drehbuchs von Reginald Rose und unterstützt von einem unvergleichlichen Schauspielerensemble das Gerichtsdrama Die 12 Geschworenen (im Original: 12 Angry Men). Und ob ihr es glaubt oder nicht: Patrick hat diesen echten Klassiker der Filmgeschichte bis vor Kurzem nicht gesehen.In dieser Episode erzählt Patrick Kenan, Chrischi und natürlich euch von seinem Erstkontakt mit dem Original und auch mit dem Remake von Wiliam Friedkin aus dem Jahr 1997. Es geht unter anderem um die einfache wie spannende Prämisse, das superbe Schauspiel und die Zeitlosigkeit des Grundthemas. Viel Spaß!---Instagram: https://www.instagram.com/filmfruehstueck/

Zeigt dieses Militärvideo den Abschuss eines unbekannten Flugobjekts? Es wurde 2024 über dem Jemen aufgenommen. Doch das Objekt scheint unbehelligt weiter zu fliegen. Das ist nur eine der Enthüllungen, die wir während der Anhörung im US-Kongress erfahren haben. Drei Militärzeugen haben über ihre UFO-Begegnungen aus erster Hand berichtet, und das Gerücht über ein geheimes US-Regierungsprogramm zum Nachbau von geborgenen Fluggeräten verdichtet sich immer mehr. Alles zur heutigen Anhörung erfahrt Ihr jetzt hier bei Erstkontakt Spezial. BITTE UNTERSTÜTZT UNSERE UNABHÄNGIGE ARBEIT mit einem Abo auf ExoMagazin.tv! ►►https://www.exomagazin.tv/rabatt/ ►►Oder als Spende hier: https://paypal.me/robertfleischer ►►Oder per Banküberweisung: 
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Warum sagen Entscheider „spannend“, werden aber nicht konkret? Ghosten den Vertriebler? Meist passt die psychologische Distanz nicht zur Botschaft. In dieser Folge lernst du die Construal Level Theory kennen – und wie du sie im Hybrid Selling für mehr Abschlüsse nutzt. Du erfährst, wie du … mit Nähe (konkret, nächste Schritte) vs. Distanz (Vision, Nutzenversprechen) spielst, Botschaften je nach Phase im Funnel anders rahmst – vom Erstkontakt bis zum Closing, Remote- und Vor-Ort-Termine gezielt kombinierst, damit Entscheider ins Handeln kommen. Pragmatisch, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar. Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen. Mehr Umsatz, weniger Leerlauf. Mehr unter www.koberaktiviert.de

In den USA nimmt die politische UFO-Debatte wieder Fahrt auf. Es stehen neue Gesetze und eine Anhörung bevor. Aber auch Wissenschaftler nehmen das Phänomen immer ernster. Eine neue Theorie besagt sogar, dass es sich um intelligente Plasma-Wesen handelt. Auf den ersten Blick hört sich das völlig absurd an, doch wenn man genauer hinschaut, spricht so einiges dafür. Wir besprechen die glaubwürdigsten Fälle, die auf intelligente Plasma-Wesen hindeuten und sprechen mit einem argentinischen Experten darüber, was das für unser Bild von der Realität bedeutet. Über all das und mehr sprechen Robert Fleischer und Harald Havas in Erstkontakt #51. Den PREMIUM-TEIL der Sendung sowie alle Links dazu gibt es ab sofort auf unserer Webseite - JETZT ANSCHAUEN! ►► https://www.exomagazin.tv/intelligente-plasma-wesen-erstkontakt-51/ Themen im YouTube-Teil: 00:00:00 Beginn 00:03:04 Robert Fleischer Vorträge in Österreich 00:03:55 USA: UAP-Debatte nimmt Fahrt auf - Neue Statements aus Politik und Militär 00:19:53 UAP-Enthüllungsgesetz geplant - US-Senatoren bringen Gesetzesentwurf erneut ein 00:35:10 UAP-Forschung nimmt Fahrt auf - Immer mehr wissenschaftliche Konferenzen 00:39:51 UAP & SETI Konferenz an der Universität Würzburg 00:43:57 Sol Symposium 2025 findet im Oktober am Lago Maggiore statt 00:49:41 Neue UAP-Anhörung im US-Kongress am 9. September 2025 00:58:16 ENDE Themen im Premium-Teil (1h 42min): - Nicht-menschliche Sonden im All? Astronomin findet Hinweise auf unbekannte Objekte - Intelligente Plasma-Wesen? Forscher sehen starke Parallelen zu UAP - Unheimliche Lichtkugel - Die Begegnung des neuen Unterstaatssekretärs der U.S. Air Force Matthew Lohmeier - Mysteriöse Lichtkugeln auf den Kanarischen Inseln - José Gregorio Gonzalez - Lichtkugeln in Argentinien - das Fachpaper des Anthropologen Prof. Diego Escolar - Interview mit Prof. Nestor Berlanda, Universität von Rosario (Argentinien) über intelligentes Plasma - Die intelligente Plasma-Hypothese von Dr. Massimo Teodorani - Extraterrestrisches Leben in der Thermosphäre und intelligentes Plasma auf NASA-Videos - Die Interdimensionale Symbiose-Theorie von Prof. Nestor Berlanda ALLE Vortragstermine von Robert Fleischer hier ►► 09.10.2025 Vöcklabruck (Oberösterreich) https://www.menschheitsfamilie.at/?S=Tickets&D=hZQiUBzpLV7OJHCy 10.10.2025 Pörtschach am Wörthersee (Kärnten) https://www.menschheitsfamilie.at/?S=Tickets&D=LhDdZyenpleWuYw4 11.10.2025 St. Pölten (Niederösterreich) https://www.menschheitsfamilie.at/?S=Tickets&D=NpXA5i0yPaU3GssO „Sie sind hier! Was jetzt?“ – Das UFO-Buch von Robert Fleischer – jetzt bestellen ►► https://www.buchkomplizen.de/buecher/tigerpress/sie-sind-hier-was-jetzt.html Jetzt auch als Hörbuch! https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1074186448

Dein Kalender ist voll mit Erstgesprächen – aber es kommt nichts bei rum? Dann ist diese Folge für Dich. Ich zeige Dir: Was viele Coaches im Erstkontakt unbewusst verschenken Warum Dein Gespräch nicht „wertvoll“ sein muss – sondern zielführend Und wie Du mit meinem Mini-Check für 0 € Deine Gespräche neu ausrichtest

Mario Jung (OMT GmbH) spricht heute mit Timo Brümmer (rock&stars digital GmbH), um über die Vielfalt und Komplexität der Marketingkanäle zu sprechen. Die Wirtschaftslage zwingt Unternehmen dazu, Budgets effizienter einzusetzen. Daher ist es wichtiger denn je, die richtigen Kanäle strategisch auszuwählen – basierend auf Unternehmenszielen und Zielgruppen.

Marketingfluss meistern: Vom Erstkontakt bis zur Empfehlung   Dein Marketing darf kein Blindflug sein. Wer die einzelnen Phasen bewusst gestaltet, steigert nicht nur Reichweite und Relevanz, sondern gewinnt Kunden, die bleiben – und weiterempfehlen. Der Schlüssel liegt darin, den gesamten Prozess vom ersten Sichtkontakt bis zum begeisterten Fürsprecher klar zu strukturieren und aktiv zu steuern. Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Zielgruppe und Botschaft schärfen Bevor Du überhaupt aktiv wirst, brauchst Du absolute Klarheit darüber, wen Du erreichen willst. Dein Zielgruppen-Avatar ist dabei die Grundlage. Formuliere eine Botschaft, die ins Herz oder in den Schmerzpunkt trifft – je präziser, desto besser. Wichtig ist auch, die richtigen Kanäle zu wählen. Nicht jede Plattform ist für jede Zielgruppe geeignet, und nicht jeder Zeitpunkt ist ideal für Deine Botschaft.   Aufmerksamkeit binden und Vertrauen aufbauen Wenn die Botschaft sitzt, musst Du die Aufmerksamkeit halten. Lead-Magneten, relevante Inhalte und direkte Interaktionen helfen Dir, aus Interessenten echte Kontakte zu machen. Danach beginnt die Phase des Hegens und Pflegens: regelmäßige Impulse, wertvolle Tipps und der Aufbau einer echten Beziehung. So bleibst Du präsent, bis der Moment gekommen ist, an dem Dein Kontakt bereit ist, Kunde zu werden.   Kundenwert steigern und Empfehlungen fördern Nach dem ersten Kauf ist Dein Job nicht beendet. Ein starkes Onboarding und ein exzellentes Kundenerlebnis sorgen dafür, dass sich Dein Kunde von Anfang an gut aufgehoben fühlt. Begleite ihn strategisch durch weitere passende Angebote und schaffe so echten Mehrwert. Begeisterte Kunden werden nicht nur wieder kaufen, sondern Dich aktiv weiterempfehlen – oft der schnellste Weg zu neuen Aufträgen.   Fazit Marketing ist kein einmaliger Akt, sondern ein Kreislauf. Wer Zielgruppe, Botschaft, Beziehungspflege und Kundenerlebnis bewusst aufeinander abstimmt, macht aus zufälligen Erfolgen einen planbaren Prozess. So wird aus dem Erstkontakt eine langfristige, wertvolle Kundenbeziehung – und aus dem Kunden ein Botschafter für Dein Business.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Wer hat sie nicht verfolgt, die Unheimlichen Fälle des FBI mit Mulder und Scully, DEM Serien-Phänomen der 90er. Die Antwort? Björn. Björn hat sie nicht verfolgt. Daher gibt es in dieser Folge der Schnelldiagnose einen Blick auf die erste Ausgabe der Comicumsetzung aus zwei Perspektiven. Als Fan und als Erstkontakt. Ebenfalls mit auf Spurensuche ist Charlie Adlard. Dank The Walking Dead heute vielen Comiclesern bekannt, damals quasi noch ganz frisch. Gelesen wurde die US-Ausgabe von The X-Files #1 (1995), erschienen bei Topps. Besuche uns auf Instagram, Bluesky oder schau in Thorstens Blog Intromusik von Markus Schneider Introstimme: Henning Mehrtens

Henric Meinhardt, Gründer von comstruct, gibt dir Einblicke in die Bedeutung von Mentoren und Advisors beim Aufbau eines Startups. Er teilt, wie er als junger Gründer die richtigen Berater identifiziert hat, warum offene Kommunikation der Schlüssel ist und wie sich der Mentoring-Bedarf in verschiedenen Unternehmensphasen verändert. Was du lernst: Wie du die richtigen Mentoren für deine aktuelle Phase findest Warum Handlungen wichtiger sind als Worte bei der Mentor-Auswahl Wie du Beziehungen zu Mentoren aufbaust und pflegst Wann du dich von Mentoren trennen solltest ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Mehr zu Henric: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/  Website: https://www.comstruct.com/  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Es scheint still geworden zu sein um die UFOs, jedenfalls in den USA. Dabei passiert weltweit sehr viel: In Deutschland können Piloten jetzt ihre UFO-Sichtungen melden, ohne Angst um ihre Existenz zu haben. Ein geheimer Bericht an den Militärgeheimdienst offenbart neue Erkenntnisse über UFO-Forschung weltweit. Amerikanische Geheimdienste hat offenbar einen italienischen UFO-Verein unterwandert, um geheime Informationen über einen UFO-Absturz zu vertuschen. Wir sprechen Thomas McNear, einem der besten Remote Viewer aus dem geheimen Star Gate Projekt darüber, wie das mit der außersinnlichen Wahrnehmung funktioniert. Und auch auf dem Science of Consciousness Kongress in Barcelona haben zwei Kinder neulich den Beweis für außersinnliche Wahrnehmung erbracht: Vor Wissenschaftlern haben sie vorgeführt, dass sie mit verbundenen Augen sehen können. Wir waren für Euch dabei. Das Ende des materialistischen Weltbildes – jetzt in Erstkontakt #50. Die komplette PREMIUM-SENDUNG und alle Links findet Ihr hier: https://www.exomagazin.tv/das-geheimnis-in-dir-erstkontakt-50/ BITTE UNTERSTÜTZT UNSERE UNABHÄNGIGE ARBEIT mit einem Abo auf ExoMagazin.tv! ►►https://www.exomagazin.tv/rabatt/ ►►Oder als Spende hier: https://paypal.me/robertfleischer ►►Oder per Banküberweisung: 
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SUPERMAN lebt, aber reißt er auch ab? Das wollen wir heute in einem Extra-SPOILER-Talk ergründen, für den sich Schlogger und Schröck den lieben Maurice ins Studio geholt haben, der ein mindestens ebenso großer Fachmann für den Mann aus Stahl ist wie eben auch Fan seit Kindesbeinen an. Gemeinsam wollen die Drei ihre Eindrücke vom Film noch mal Revue passieren lassen, auf die Themen des Films eingehen, ihre Erwartungen abklopfen, ein wenig die James Gunn-Formel entschlüsseln und dann auch noch mal die ein oder andere Comic-Empfehlung abgeben. Dabei wird dann natürlich auch das kleine DC-Universum von Christopher Nolan zur Sprache kommen, während selbstverständlich ebenfalls über andere Film-Adaptionen wie SUPERMAN - DER FILM von Richard Donner oder eben MAN OF STEEL von Zack Snyder geredet wird. Denn Letzterer war unter anderem der letzte Film, den Schröck zuletzt gesehen hat. Bei Maurice war es 28 YEARS LATER, weshalb er noch ein wenig über IT'S ALWAYS SUNNY IN PHILADELPHIA schwärmt, nachdem Schlogger von ihrem Erstkontakt mit dem tollwütigen Bernhardiner CUJO berichtet hat. Und damit wären wir auch schon wieder gut gefüllt für diese Woche. Wir hoffen, Ihr habt SUPERMAN schon gesehen und demnach auch viel Spaß mit unserer Gesprächsrunde. Und natürlich wünschen wir auch allen anderen, die nicht so viel Wert drauf legen und trotzdem schauen, viel Spaß. Habt ein schönes Wochenende, bleibt gesund und gut drauf und bis bald. Rocket Beans wird unterstützt von fritz-kola. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Kein Motorsound, kein Benzingeruch – kein Fahrspaß? Podcast-Moderatorin Brigitte Theile macht sich auf den Weg zur Audi driving experience in Neuburg an der Donau, um genau das herauszufinden. Sie befragt Trainingsteilnehmer mit „elektrischem Erstkontakt“, plaudert mit Instruktoren und darf selbst erleben, wie sich 40 Grad Schräglage im SQ6 SUV e-tron (1) und ein Sprint im Audi RS e-tron GT performance (2) anfühlen. Jetzt reinhören! Lust bekommen, eine Audi driving experience selbst zu erleben? Alle Infos gibt's hier im Internet: https://www.audi.de/de/audi-driving-experience/. Der direkte Draht zum Podcast-Team: per WhatsApp (Text- oder Sprachnachricht) an (0151) 70 60 00 94 oder per E-Mail an podcast@audi.de (1) Audi SQ6 SUV e-tron: Stromverbrauch (kombiniert): 18,6–17,5 kWh/100 km; CO₂-Emissionen (kombiniert): 0 g/km; CO₂-Klasse: A(2) Audi RS e-tron GT performance: Stromverbrauch (kombiniert): 20,8–18,7 kWh/100 km; CO₂-Emissionen (kombiniert): 0 g/km; CO₂-Klasse: A Weitere Hinweise zu den im Podcast genannten Fahrzeugen und Informationen: Audi RS 3 Sportback: Kraftstoffverbrauch (kombiniert): 9,6–9,3 l/100 km; CO₂-Emissionen (kombiniert): 217–211 g/km; CO₂-Klasse: G Die von Audi driving experience angebotenen Trainings werden mit Audi Fahrzeugen mit Straßenzulassung durchgeführt und finden, bis auf die Touren, auf geschlossenen und exklusiv genutzten Flächen oder Strecken statt. Für den Renneinsatz sind die Audi Fahrzeuge mit Straßenzulassung weder konzipiert noch geeignet. Die Trainings, bis auf Touren, beinhalten kein freies Fahren, sondern werden unter Anleitung von geschultem und erfahrenem Trainer-Personal und auf das jeweilige individuelle fahrerische Niveau jedes einzelnen Teilnehmenden angepasst umgesetzt. Die in den Trainings auf der Rennstrecke und auf Trainingsflächen praktizierten Fahrtechniken dürfen im Straßenverkehr nur insoweit angewendet werden, als sie mit der Straßenverkehrsordnung vereinbar sind. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Künstlernamen sind eine interessante Sache – der unseres heutigen Gastes zum Beispiel lässt bei Erstkontakt vielleicht an eine veraltete Bezeichnung für Elefanten, Rhinozerosse und andere Dickhäuter denken, ist aber offenbar "nur" eine Wortspielerei mit seinem Vornamen. Könnte aber auch mit "dicken Bässen" zu tun haben, denn der gebürtige Puerto-Ricaner Pachy Garcia ist seit über einem Jahrzehnt in Sachen Dub unterwegs. Dabei kombiniert der in Los Angeles lebende Musiker Techniken und Ästhetik dieser Reggae-Spielart mit einer so breiten wie exquisiten Palette anderer Genres; von Funk und "Mutant Disco" über schrägen Synth-Pop und Drum'n'Bass bis hin zu Krautrock und Chillwave. Mit seinem vergangenen Freitag erschienenen neuen Album "Another Place" wird er sicher an vorherige Erfolge anknüpfen können, wie den seiner Single "Trago Coqueto", welche die radioeins-Hörer*innen nicht umsonst auf Platz 53 der "100 beliebtesten Songs des Jahres 2023" wählten. Passenderweise findet sich auf dem neuen Langspieler nicht nur mit "Hard To Part" ein musikalischer Liebesbrief an seine Wahlheimat, sondern ist mit "Berlin" auch seinem derzeitigen Aufenthaltsort ein Track gewidmet.

Künstlernamen sind eine interessante Sache – der unseres heutigen Gastes zum Beispiel lässt bei Erstkontakt vielleicht an eine veraltete Bezeichnung für Elefanten, Rhinozerosse und andere Dickhäuter denken, ist aber offenbar "nur" eine Wortspielerei mit seinem Vornamen. Könnte aber auch mit "dicken Bässen" zu tun haben, denn der gebürtige Puerto-Ricaner Pachy Garcia ist seit über einem Jahrzehnt in Sachen Dub unterwegs. Dabei kombiniert der in Los Angeles lebende Musiker Techniken und Ästhetik dieser Reggae-Spielart mit einer so breiten wie exquisiten Palette anderer Genres; von Funk und "Mutant Disco" über schrägen Synth-Pop und Drum'n'Bass bis hin zu Krautrock und Chillwave. Mit seinem vergangenen Freitag erschienenen neuen Album "Another Place" wird er sicher an vorherige Erfolge anknüpfen können, wie den seiner Single "Trago Coqueto", welche die radioeins-Hörer*innen nicht umsonst auf Platz 53 der "100 beliebtesten Songs des Jahres 2023" wählten. Passenderweise findet sich auf dem neuen Langspieler nicht nur mit "Hard To Part" ein musikalischer Liebesbrief an seine Wahlheimat, sondern ist mit "Berlin" auch seinem derzeitigen Aufenthaltsort ein Track gewidmet.

Wir stellen uns endlich einer Filmbesprechung, vor der wir uns lange gedrückt haben. Mehrere Anläufe haben wir genommen, immer wieder verschoben, doch heute gibt es kein Zurück mehr, wenn wir über ein schrilles Stück Batman-Geschichte sprechen! Wir reden über den Film, der für einige den Erstkontakt mit Batman darstellte – oder besser gesagt, mit einer etwas bunteren […]

Wir stellen den Erstkontakt mit Aliens her. Diesmal aktiv. In Folge #154 wurden wir auf der Erde besucht, heute stellen wir ein Missionsdesign zusammen, für eine Kontaktaufnahme durch Menschen auf dem Alienplaneten. Woran müssen wir denken? Welche Probleme und Entscheidungen kommen auf uns zu? Verhalten wir uns vorsichtig und höflich oder gibt es Argumente für eine abrupte physische Offenbarung? Wir machen uns auch Gedanken über Langzeitauswirkungen für die Außerirdischen. Welche erstaunlichen Präzedenzfälle gibt es für sowas auf der Erde? Stichwort: Cargo-Kult und kulturelle Kontamination. – – – LINKTREE Alle wichtigen Links zu uns findet ihr hier: https://linktr.ee/kackundsach – – – PODCAST KAPITEL (00:05:21) Einführung ins Thema (00:11:47) Motive für eine Kontaktaufnahme (00:33:09) Phase 1: Aufklärung (00:55:01) Phase 2: Kontakt (01:43:23) Phase 3: Nachbearbeitung und kulturelle Kontamination (02:20:46) Nachwort (02:26:29) Goodie Bag für die Aliens – – – Kack & Sachgeschichten - Der Podcast mit Klugschiss http://www.kackundsach.de/ Bleib auf dem Laufenden mit dem Kacki WhatsApp Kanal: https://bit.ly/kuswhatsapp – – – ausführliche Beschreibung: Erstkontakt mit Außerirdischen – Was, wenn diesmal wir es sind? Seit Jahrzehnten beschäftigt Science-Fiction sich mit der Frage: Was passiert, wenn wir auf außerirdisches Leben treffen? In der Popkultur sind es meist die Aliens, die uns besuchen – sei es friedlich wie in Contact oder feindlich wie in Independence Day. Doch was, wenn wir diesmal die Entdecker sind? Die Podcastfolge „SciFiTech - Erstkontakt Missionsdesign“ der Kack & Sachgeschichten taucht in die spannendsten Theorien ein und diskutiert, wie ein menschlicher Erstkontakt mit einer außerirdischen Spezies ablaufen könnte. Wie begegnen wir einer fremden Spezies? Angenommen, wir finden Leben – was dann? Die Hosts diskutieren verschiedene Szenarien: Primitive Organismen: Entdecken wir nur Mikroben oder simple Lebensformen, wäre das ein wissenschaftlicher Meilenstein, aber ohne direkte Kommunikation. Intelligente, aber nicht-technologische Spezies: Was passiert, wenn wir auf eine Zivilisation treffen, die noch in einer Art „Steinzeit“ lebt? Dürften wir uns überhaupt einmischen? Hochentwickelte Zivilisationen: Die große Frage – Sind sie uns wohlgesonnen oder sehen sie uns als Bedrohung? Besonders spannend: Könnten wir eine gemeinsame Sprache finden? Während Filme wie Arrival zeigen, wie kompliziert Kommunikation mit nicht-menschlichen Intelligenzen ist, gibt es realistische Modelle für eine mathematisch basierte Sprache, die universell verstanden werden könnte. Ethik und mögliche Konsequenzen Ein kritischer Punkt ist die ethische Debatte: Dürfen wir eine fremde Welt betreten? Unsere eigene Geschichte zeigt, dass Erstkontakte oft katastrophale Folgen hatten – wie die europäische Kolonialisierung indigener Völker. Sollten wir also lieber passiv bleiben und keine Einmischung riskieren? Zudem stellt sich die Frage: Wie reagieren wir, wenn die Aliens uns nicht als gleichwertig betrachten? Was, wenn wir für sie nur primitive Lebewesen sind? Oder noch schlimmer – was, wenn wir für sie nicht einmal biologisch interessant sind?

Ab Seite 10 könnt ihr lesen, wie ich den Erstkontakt im Kindergarten angehe https://ljv-sh.de/wp-content/plugins/download-attachments/includes/download.php?id=22257 Alternativ googelt ihr "Jäger in Schleswig-Holstein" Ausgabe 12/2023 JAGDcast, der Podcast für Jäger und andere Naturliebhaber ist der älteste aktive und mittlerweile auch der zuhörerstärkste Podcast zu jagdlichen und wildbiologischen Themen im deutschsprachigen Raum. Achtung Werbung:

Kingston, Laura www.deutschlandfunk.de, Tag für Tag

"Folk Noir" – so nennt Liv Andersson ihre Musik, die sich mit dem auseinandersetzt, "was unter der Oberfläche verborgen liegt." Kürzlich hat die in Hamburg lebende Singer-Songwriterin ihre Debüt-EP "Paper Boat" veröffentlicht, die sich durch filigrane Klanglandschaften zwischen Hoffnung und Schwermut auszeichnet; heute stellt sie diese (und sich selbst) im studioeins vor. ielleicht erfahren wir dabei auch, was es mit Anderssons Faszination für das Thema Wasser auf sich hat. So fallen nämlich multiple maritime Metaphern beim Erstkontakt mit den fünf Songs von "Paper Boat" direkt ins Auge – angefangen beim Titel der EP beziehungsweise dem gleichnamigen Stück, in dem sie singt; "Lost in the ocean / The current pushes and pulls / But I’m still here, I’m still rowing / Here in my paper boat / All I know is there’s water and above me the sky." Auch ein "Sailor", also ein Seemann, bekommt ein eigenes Lied, ebenso wie "Snow" ja im Grunde ebenfalls Wasser ist, wenn auch in einem anderen Aggregatzustand. Neben dem lebensspendenden Nass sind für Andersson, die bereits als Teenagerin literarische Texte mit ihrer Gitarre und Stimme vertonte, Künstler:innen wie Laura Marling, Fiona Apple und Portishead wichtige Inspirationsquellen. Am Donnerstag spielt Liv Andersson ein Konzert im Art Stalker in Charlottenburg, einen kleinen Eindruck von ihren Live-Qualitäten gibt sie heute schon auf der kleinen Bühne im studioeins. Zuvor erzählt sie im Interview von sich.

Oft erwähnten wir sie schon am Rande, jetzt endlich erhält sie endlich auch eine Hauptrolle im Nachtprogramm, und zwar just mit den Filmen, in denen sie zum ersten Mal im Mittelpunkt stehen und sogar als Titelheldin fungieren durfte: "China O'Brien" von 1989 und dem parallel gleich mitgedrehten Nachfolger, beide in Szene gesetzt von "Enter The Dragon"-Regisseur Robert Clouse. In munterer Dreierrunde, bei der wir erfreulicherweise erneut Markus Köhler vom Erstkontakt-Podcast zu Gast haben durften, diskutieren wir, ob diese erste US-Produktion von Frau Rothrock ein Hauch von Hollywood umweht, ob es überhaupt eine echte US-Produktion ist, wie sich die Action im Vergleich zu Rothrocks vorherigen Hongkong-Filmen schlägt und ob Richard Norton ein besserer Held oder Villain ist. Viel Spaß! Nachtküsse könnt ihr vergeben über nachtprogrammpodcast@gmail.com ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Podcast Projekt "Erstkontakt" von Markus⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Folgt uns auf Bluesky⁠⁠⁠⁠⁠: @nachtprogramm.bsky.social ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Sergejs Letterbox⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Martins Letterbox⁠⁠⁠⁠⁠ Und besucht: https://www.actionfreunde.de/ https://liquid-love.de/forum/ Music Intro: https://www.purple-planet.com

Zum waschechten Kinostar hat es beim blonden Schwedenhammer Dolph Lundgren nie so ganz gereicht, im Videotheken-Segment - unserem speziellen Metier - erfreute er sich hingegen einer höchst prominenten Rolle. Zeit wird es also, ihm eine separate Folge zu widmen, in der wir zwei Filme vergleichen, die neben dem Hauptdarsteller auch eine ähnliche Prämisse verbindet: Lundgrens Figur startet nämlich auf der Seite der Bösewichte, erblickt dann aber das Licht und schließt sich den Guten an. Der Vergleich wird interessant, wurde der erste der beiden Filme, "Red Scorpion", nämlich noch fürs Kino produziert, während der rund zehn Jahre später entstandene "Fight Of The Dragon" von Isaac Florentine direkt für die Heimvideo-Auswertung gedacht war. Wie sich das auswirkt, darüber sprechen wir in froher Dreierrunde, in der wir uns einmal mehr über den Besuch von Markus "Erstkontakt" Köhler freuen dürfen. Wir hatten viel Spaß, ihr hoffenlich auch! Nachtküsse könnt ihr vergeben über nachtprogrammpodcast@gmail.com Folgt uns auf Bluesky⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠: @nachtprogramm.bsky.social ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Sergejs Letterbox⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Martins Letterbox⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Und besucht: https://www.actionfreunde.de/ https://liquid-love.de/forum/ Music Intro: https://www.purple-planet.com

Juni 2008. Ein Spaziergänger im belgischen Amay macht eine schreckliche Entdeckung: In der Maas treibt ein verdächtiges Paket, verschnürt in Müllsäcke, die die Umrisse eines menschlichen Oberkörpers erkennen lassen. Sofort alarmiert der Passant die Polizei, die den grausamen Fund bestätigt: Ein Mann wurde ermordet, durch stumpfe Gewalt gegen den Kopf und zahlreiche Messerstiche in Bauch und Rücken. Nach dem Tod wurden ihm Arme und Beine abgetrennt. Die Polizei vermutet den oder die Täter im Umfeld des Opfers. Doch wer war der Mann? Ein Tattoo auf der rechten Schulter mit den Namen „Peter und Sabine“ deutet darauf hin, dass er aus Deutschland stammen könnte, aber niemand mit diesem Tattoo wurde bisher als vermisst gemeldet. Zehn Jahre lang ermitteln die belgischen Behörden, ohne die Identität des Toten klären zu können, bis sie sich 2018 an "Aktenzeichen XY... Ungelöst" wenden. Zwei Wochen nach der Ausstrahlung meldet sich ein Mann, der das Tattoo erkennt und glaubt, es gehöre seinem Freund Peter. Im Aufnahmestudio bei Rudi Cerne und Conny Neumeyer ist Kriminalhauptkommissar Dieter Heymann zu Gast. Er und seine Kollegen haben die Ehefrau des Toten vernommen, die im Erstkontakt mit den Ermittlern ein ziemlich verdächtiges Verhalten an den Tag legte. Aber hat sie ihren Mann auch wirklich getötet? Außerdem im Interview: Die forensische Psychiaterin Dr. Nahlah Saimeh. *** Wenn ihr Kritik oder Anregungen zu Fällen habt, schreibt uns gerne eine E-Mail an xy@zdf.de. Die aktuelle Sendung und mehr findet ihr in der ZDFmediathek: aktenzeichenxy.zdf.de. *** Moderation: Rudi Cerne, Conny Neumeyer Gäste & Experten: Kriminalhauptkommissar Dieter Heymann, Dr. Nahlah Saimeh Autor dieser Folge: Julia Heyne Audioproduktion: Lalita Hillgärtner Technik: Anja Rieß Produktionsleitung Securitel: Marion Biefeld Produktionsleitung Bumm Film: Melanie Graf, Nina Kuhn Produktionsmanagement ZDF: Carolin Klapproth, Julian Best Leitung Digitale Redaktion Securitel: Nicola Haenisch-Korus Redaktion Securitel: Katharina Jakob, Corinna Prinz Produzent Securitel: René Carl Produzent Bumm Film: Nico Krappweis Redaktion ZDF: Sonja Roy, Kirsten Schönig Regie Bumm Film: Alexa Waschkau

In der neuesten Folge unseres Podcasts geht es um das Thema Gürtelrose.Herpes Zoster, auch unter dem Begriff Gürtelrose bekannt, wird durch das Varizella-Zoster-Virus ausgelöst, das bei Erstkontakt, meist im Kindesalter, Varizellen (Windpocken) verursacht. Nach Abklingen der Varizellen verbleibt das Virus lebenslang in den Nervenzellen und kann zu einem späteren Zeitpunkt als Herpes Zoster wieder auftreten (sog. Virus-Reaktivierung).Typisch für Herpes Zoster ist zunächst ein brennender Schmerz, gefolgt von einer zumeist halbseitigen, bandartigen Ausbreitung von Bläschen in dem zum betroffenen Nerv gehörenden Hautareal. Am häufigsten treten die Symptome an Rumpf und Brustkorb auf, aber sie kommen auch im Bereich des Kopfes vor. Nach Abheilen des Hautausschlages kann ein Nervenschmerz (sog. Post-Zoster Neuralgie) in der vormals betroffenen Hautregion noch mehrere Monate bis Jahre anhalten.Wie ansteckend ist die Krankheit? Welche Symptome gibt es? Wie läuft die Behandlung? Gibt es Risikogruppen und für wen ist die Gürtelrose-Impfung überhaupt sinnvoll? Dies und vieles mehr wird in der neuen Folge des Krebs Podcasts besprochen.Referenten:Prof. Dr. med. Dr. h.c. Sehouli (Direktor der Klinik für Gynäkologie mit Zentrum für onkologische Chirurgie (CVK) und Klinik für Gynäkologie (CBF), Charité Berlin)Dr. med. Robert Armbrust (Oberarzt, Klinik für Gynäkologie mit Zentrum für onkologische Chirurgie, Charité Berlin)Frau Dr. Anton (Allgemeinmedizinerin, Charité Berlin)Diese Folge des Krebspodcast wird unterstützt von GSK. GSK ist jedoch nicht für den Inhalt des Vortrags verantwortlich. Thema und Inhalt obliegen der wissenschaftlichen Freiheit der Referenten.Weitere Informationen unter: https://de.gsk.com/de-de/Freigabenummer: NP-DE-HZU-AUDI-240006, 07/24Mehr unter: www.krebs-podcast.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In der neuesten Folge unseres Podcasts geht es um das Thema Gürtelrose. Herpes Zoster, auch unter dem Begriff Gürtelrose bekannt, wird durch das Varizella-Zoster-Virus ausgelöst, das bei Erstkontakt, meist im Kindesalter, Varizellen (Windpocken) verursacht. Nach Abklingen der Varizellen verbleibt das Virus lebenslang in den Nervenzellen und kann zu einem späteren Zeitpunkt als Herpes Zoster wieder auftreten (sog. Virus-Reaktivierung). Typisch für Herpes Zoster ist zunächst ein brennender Schmerz, gefolgt von einer zumeist halbseitigen, bandartigen Ausbreitung von Bläschen in dem zum betroffenen Nerv gehörenden Hautareal. Am häufigsten treten die Symptome an Rumpf und Brustkorb auf, aber sie kommen auch im Bereich des Kopfes vor. Nach Abheilen des Hautausschlages kann ein Nervenschmerz (sog. Post-Zoster Neuralgie) in der vormals betroffenen Hautregion noch mehrere Monate bis Jahre anhalten. Wie ansteckend ist die Krankheit? Welche Symptome gibt es? Wie läuft die Behandlung? Gibt es Risikogruppen und für wen ist die Gürtelrose-Impfung überhaupt sinnvoll? Dies und vieles mehr wird in der neuen Folge des Krebs Podcasts besprochen. Referenten: Prof. Dr. med. Dr. h.c. Sehouli (Direktor der Klinik für Gynäkologie mit Zentrum für onkologische Chirurgie (CVK) und Klinik für Gynäkologie (CBF), Charité Berlin) Dr. med. Robert Armbrust (Oberarzt, Klinik für Gynäkologie mit Zentrum für onkologische Chirurgie, Charité Berlin) Frau Dr. Anton (Allgemeinmedizinerin, Charité Berlin) Diese Folge des Krebspodcast wird unterstützt von GSK. GSK ist jedoch nicht für den Inhalt des Vortrags verantwortlich. Thema und Inhalt obliegen der wissenschaftlichen Freiheit der Referenten. Weitere Informationen unter: https://de.gsk.com/de-de/ Freigabenummer: NP-DE-HZU-AUDI-240006, 07/24 Mehr unter: www.krebs-podcast.de

Lichter am Nachthimmel, mysteriöses Wummern, kleine Explosionen. UFOs? Aliens? Wer weiß. Unbekannte Flugobjekte und exotische Außerirdische faszinieren die Menschheit. Sie beflügeln die Fantasie und bilden in der Popkultur ein eigenes Genre. Von Joachim Palutzki www.deutschlandfunkkultur.de, Freistil

"Als es an die die Entkleidung ging, da traf mich wirklich der Schlag!", so beschreibt einer der Ärzte aus diesem Fall den Erstkontakt mit seinem Patienten Gerd W. Der leidet bereits seit sieben Jahren an mysteriösen Symptomen: Luftnot, Gelenkschmerzen, extrem geschwollene Füße. Bisher hat niemand eine Erklärung dafür. Ob der neue Arzt endlich Licht ins Dunkel bringen wird? Host: Anke Christians Autorin: Gesa Lütten https://www.ndr.de/abenteuerdiagnose Achtung Spoiler! Wenn ihr auf diesen Link klickt, erfahrt ihr mehr über die diagnostizierte Krankheit: https://1.ard.de/AD-F71-web #AbenteuerDiagnose #Podcast Podcast-Tipp "Frag dich fit - Der Gesundheitspodcast mit Doc Esser und Anne": http://www.wdr.de/k/podcast-fragdichfit

Ich werde nicht müde, das Thema künstliche Intelligenz aus allen Richtungen zu beleuchten. Auch dir kann ich ans Herz legen, dich damit zu beschäftigen, denn die Augen vor der Zukunft zu verschließen, wird dich als Unternehmer früher oder später aus dem Rennen kicken. K.I. wird das Recruiting in der Zeitarbeit komplett verändern und es gibt bereits bahnbrechende Erfahrungswerte, zum Beispiel durch den Einsatz von Mona AI. Ich spreche in dieser Folge mit Felix Adam, Gründer und Geschäftsführer der Mona AI GmbH über brennende Fragen wie: - Wie kann Mona AI uns in der Zeitarbeit unterstützen? - Was ist eigentlich der Unterschied zwischen A.I. und K.I.? - Ist Mona AI die bessere Mitarbeiterin? - Was kann Mona AI genau? - Wie wird K.I. den Recruiting-Prozess auf den Kopf stellen? - Wie viel Macht hat K.I.? Sollten wir Angst haben oder zuversichtlich sein? Aktuell verlaufen die meisten Recruiting-Prozesse eher manuell. Als Bewerber weißt du nicht einmal, ob du überhaupt eine Antwort bekommen wirst. Wer hat sich in einem Bewerbungsprozess nicht schonmal gefühlt, als wäre er unsichtbar? Hier kann künstliche Intelligenz perfekt gegensteuern. Durch den Einsatz von Technologien wie Mona AI kann der Bewerbungsprozess deutlich transparenter gestaltet werden. Der Kandidat erhält automatisch und unmittelbar eine Eingangsbestätigung, eine Feedback-Mail und wird auch über den weiteren Recruiting-Verlauf immer wieder informiert. Außerdem sind Bewerbungsgespräche nicht mehr an feste Zeiten gebunden, können auf vielen verschiedenen Sprachen abgehalten werden und gehen insgesamt deutlich schneller vonstatten. Weitere Pluspunkte von K.I. im Recruiting: Künstliche Intelligenz wertet nicht, hat ein exzellentes Gedächtnis und immer einen guten Tag. Neugierig? Wenn du mehr über Mona AI erfahren möchtest, buche dir einfach einen Termin über das Calendly-Formular auf Felix LinkedIn-Profil oder besuche https://www.mona-ai.de/podcast-liebe-zeitarbeit. Noch mehr Möglichkeiten für deinen Erstkontakt mit Mona findest du weiter unten in der Beschreibung. Schreib auch gerne in die Kommentare, ob du noch weitere Fragen zum Einsatz von K.I. im Recruiting hast oder gerne eine weitere Folge mit Felix hören möchtest! Lass uns die Zeitarbeit gemeinsam revolutionieren! Schön, dass du da bist und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel #liebezeitarbeit #monaai #künstlicheintelligenz #recruiting #zukunftderzeitarbeit ———————————————————————————————————— 00:00 Intro Liebe Zeitarbeit 00:31 Komm in mein Team! 01:35 A.I. vs. K.I. - Was ist der Unterschied? 04:43 Wie entwickelt sich K.I. in der Zukunft? 07:57 Wie wird K.I den Recruiting-Prozess auf den Kopf stellen? 11:56 Keinen Bock auf Mona AI? 18:41 Ein großer Pluspunkt: Mona AI wertet nicht 27:19 Mona hat ein exzellentes Gedächtnis und immer einen guten Tag 33:49 Wird K.I. uns Arbeitsplätze kosten? 38:31 Zwischen Angst und Zuversicht ———————————————————————————————————— Links Mona AI Homepage: https://www.mona-ai.de/podcast-liebe-zeitarbeit Instagram: https://www.instagram.com/monaai.de/ Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100083232836271 LinkedIn MONA AI: https://www.linkedin.com/company/mona-ai-gmbh/mycompany/?viewAsMember=true LinkedIn Felix: https://www.linkedin.com/in/felix-adam-427190177/ ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

Bianca datet Svennis Ex-Ausbilder Mario. Nur weiß der nicht, dass sein Erstkontakt nicht mit ihr, sondern mit Heiko war.

Wer schüttelt den Aliens die Hand, wenn sie kommen (und Hände haben)? Der amerikanische Präsident? Nur in Hollywoodfilmen - und wie es in echt geregelt ist, erfahrt ihr in der neuen Folge der Sternengeschichten: https://astrodicticum-simplex.at/?p=36304 Wer den Podcast finanziell unterstützen möchte, kann das hier tun: Mit PayPal (https://www.paypal.me/florianfreistetter), Patreon (https://www.patreon.com/sternengeschichten) oder Steady (https://steadyhq.com/sternengeschichten)