Podcasts about Masse

In dieser Folge spreche ich mit Steven Spiby über den entscheidenden Unterschied, den mutiges, einprägsames Marketing heute macht. Wir tauchen ein in kreative Wege, um mit Authentizität, Persönlichkeit und überraschenden Ideen aus der Masse herauszustechen – ob für Autohäuser, Sparkassen oder konservative Branchen. Wir diskutieren, warum High-End-Produktionen nicht immer besser performen, wie der Mut zu ungewöhnlichen Elementen wie Baseballschlägern, Spiderman-Masken oder lauchigen Interviews nachhaltigen Eindruck hinterlässt und weshalb Viralität oft überschätzt wird. Außerdem erfährst du, wie Verkaufspsychologie und der richtige Abgrenzungs-Frame helfen, die passenden Kunden anzuziehen. Sei bereit für jede Menge Inspiration, ehrliche Einblicke und praktische Tipps, damit dein Marketing wirklich zum Stadtgespräch wird. Mit Steven Kontakt aufnehmen: https://spiby.de/

Karina vous dévoile les décisions de justice les plus improbables.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

durée : 00:04:11 - Le Grand reportage de France Inter - Un million d'escroqués, un milliard d'euros de préjudices... Depuis trois ans, voilà l'ampleur des fraudes aux faux conseillers bancaires, selon les chiffres de la police. D'une escroquerie de niche au départ, cette arnaque représente désormais au moins un tiers des fraudes au moyen de paiement. Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France

In this episode, Candice Snyder welcomes Peggy Masse and Kim Leatherdale, the creative minds behind Moving Art Relaxation. Peggy is an artist and visionary who developed the concept of blending moving artwork with music to create a meditative visual experience. Kim, a therapist and art therapy advocate, helps bring this vision to life through the Moving Art Relaxation YouTube channel, helping artists share their work while offering viewers a peaceful space to slow down.   In this episode, they discuss: How Moving Art Relaxation began from a simple idea and grew into a global creative platform Why visual art paired with music can create a powerful meditation experience How artists can share their work while contributing to collective wellbeing The therapeutic benefits of art for stress, anxiety, and focus How screens can be transformed from distractions into tools for calm Thoughts on AI in art and the importance of supporting human creativity Simple ways to use moving art videos for mindfulness, relaxation, and daily resets   Sometimes the most powerful pause is the simplest one. When we give ourselves permission to slow down, breathe, and reconnect with creativity, we create space for calm, clarity, and possibility!   About Peggy & Kim: Peggy Masse is the creator of Move n Art Relaxation, a meditation experience that blends energy, color, emotion, music, and art to help people slow down and relax. An artist and business builder, Peggy has created a global platform where artists share their passion as a way to give back, becoming conduits for calm, connection, and collective wellbeing. Kim Leatherdale is a therapist with a deep appreciation for the healing power of art and mindfulness. Passionate about Peggy's vision, Kim supports Move N Art Relaxation by combining her therapeutic background with her technical expertise, helping bring this creative meditation experience—and the artists behind it—to a global audience through the Mov n Art Relaxation YouTube channel. www.youtube.com/@movenartrelaxation https://www.movenartrelaxation.nethttps://www.movenartrelaxation.net/youtubeartist movenartrelaxation@gmail.com https://www.facebook.com/movenarthttps://www.instagram.com/movenartrelaxation ----- Connect with Candice Snyder! Website: https://www.podpage.com/passion-purpose-and-possibilities-1/ Facebook: https://www.facebook.com/candicebsnyder?_rdr Passion, Purpose, and Possibilities Community Group: https://www.facebook.com/groups/passionpurposeandpossibilitiescommunity/ Instagram: https://www.instagram.com/passionpurposepossibilities/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/candicesnyder/ Shop For A Cause With Gifts That Give Back to Nonprofits: https://thekindnesscause.com/ Fall In Love With Artists And Experience Joy And Calm: https://www.youtube.com/@movenartrelaxation

Mehr Informationen zu uns und unserer Fitness Body Challenge findest du hier: https://fitnessbodychallenge.de/crossfitmitschmackes/Du möchtest Themen einreichen? Dann schreib uns doch einfach unter support@fitnessbodychallenge. de oder auf Instagram unter @deinefbc und @crossfitmitschmackes.Zwei Männer, gleiche Größe, gleiches Gewicht – aber der eine ist ein durchtrainierter Athlet und der andere kämpft mit dem „Büro-Bauch“. Der BMI sagt bei beiden „Übergewicht“, doch die biologische Realität könnte nicht unterschiedlicher sein.In dieser Folge von Fit. Satt. Gesund. räumen wir mit der Fixierung auf die Waage auf. Wir erklären dir, warum Gewicht nur eine Masse ist, aber der Körperfettanteil (KFA) die wahre Qualität deines Gewebes verrät. Wir ziehen blank: Janice und Jan verraten ihre eigenen Werte und erklären, wo die biologischen Grenzen zwischen „shredded“ und „gesund“ liegen.Mehr Informationen zu uns und unserer Fitness Body Challenge findest du hier: https://fitnessbodychallenge.de/crossfitmitschmackes/Du möchtest Themen einreichen? Dann schreib uns doch einfach unter support@fitnessbodychallenge. de oder auf Instagram unter @deinefbc und @crossfitmitschmackes.

„Unser Ziel ist, dass du in 10 Jahren zurückblickst und sagst: Mein größter Fehler war, nicht mehr gekauft zu haben." In dieser Folge spreche ich, Florian Bauer, über das Fundament unserer Arbeit. Wir räumen mit der typischen „schnell verkaufen, umhauen, abhauen"-Mentalität der Branche auf. Als Immobilienboutique definieren wir uns nicht über die Masse an Objekten, sondern über die Tiefe der Substanz und eine radikale Praxisorientierung. Seit fast 14 Jahren sind wir am Markt aktiv. Mit einem Track Record von über 120 Millionen Euro an verkauftem, beratenem und vermitteltem Portfoliovolumen wissen wir genau, was in der Verwaltung und im Verkauf wirklich zählt. In dieser Episode nehme ich dich mit hinter die Kulissen unserer Arbeitsweise und zeige dir, wie wir komplexe Investments verständlich und erfolgreich machen. Die Schwerpunkte dieser Folge: Abgrenzung zum klassischen Makler: Warum wir praxisgetrieben und langfristig denken, statt nur auf den schnellen Abschluss zu schielen. Der State-of-the-Art Prüfprozess: Wie unsere zweistufige Investment- und bautechnische Due Diligence funktioniert, bevor wir ein Objekt überhaupt freischalten. Echte Expertise aus der Praxis: Warum unsere Inhalte aus realen Deals, Portfolios und Projektentwicklungen stammen – von uns, für euch. Unser Netzwerk als dein Hebel: Wie wir durch die enge Zusammenarbeit mit Handwerkern, Steuerberatern und Anwälten Win-win-Ergebnisse und reibungslose Umsetzungen sicherstellen. Werte & Weitsicht: Warum uns offene, ehrliche Kommunikation und loyale Partnerschaften wichtiger sind als kurzfristige Markttrends. Wir nutzen Marktdaten aus erster Hand, um Standorte und Trends mit Weitsicht zu bewerten. Erfahre in dieser Folge, wie wir durch nachweisbare Kundenerfolge und steuerliche Optimierungen echten Mehrwert schaffen.  

Wie siehst du die Zukunft von Deutschland, wenn das so weitergeht? Du hast ja gesagt, es wird bezahlt, bezahlt. Es ist eigentlich schon gar nicht mehr zu bezahlen, sondern es wird weiter bezahlt. Ja, wir haben jetzt noch drei Jahre, um gewisse Reformen hinzubekommen, in Sachen Infrastruktur und Attraktivität des Standorts. Ich habe gestern wieder gelesen: In Groß-Gerau verhindert die Gemeinde einen US-Investor, der 2,5 Milliarden in ein Rechenzentrum stecken wollte, weil das Haus ein bisschen zu hoch ist. Da sieht man das immer wieder: Das möchten wir nicht in Groß-Gerau. Diese Dekadenz müssen wir ablegen und uns der Realität stellen. Wir brauchen einen unglaublich dynamischen Arbeitsmarkt. Sorry, Friedrich Merz hat recht, wir müssen länger arbeiten. Es geht gar nicht anders. Immer weniger arbeiten, mehr verdienen,  bezahlt ja keiner. Es muss jetzt wirklich ran an Strukturreformen. Und ich stelle immer mehr fest: Viele Bekannte gehen. Ich habe noch nie so viele Menschen in den letzten drei Jahren gesehen, die in die Schweiz oder nach Dubai gegangen sind. Das gab es schon immer, aber jetzt wieder in einer ganz anderen Masse. Uns mittelständischen Unternehmern hat man sogar eine Wegzugsbesteuerung verpasst. Man hat uns quasi eine steuerliche Fußfessel angelegt. Ich will gar nicht gehen. Ich bin in Deutschland als Unternehmer groß geworden. Ich habe dem Land viel zu verdanken und würde auch gerne viel zurückgeben. Aber die Umstände sind schon extrem herausfordernd. Der Julian Backhaus hat gesagt, der Staat vergisst, dass nach wie vor die Unternehmer das Licht am Brennen halten, natürlich in Kombination mit den Arbeitnehmern. Wenn das Volk über Unternehmer redet, meint er immer Apple oder Großkonzerne. Aber 90 Prozent des Mittelstands sind kleine Unternehmen mit 10, 20, 30 oder 40 Mitarbeitern. Und die sind von einer Krise in die nächste gegangen. Erst gab es die Pandemie, dann die Ukraine-Krise, dann die Probleme im Automobilbereich. So hangelt man sich von Krise zu Krise. Das Geld wird immer weniger, aber man erwartet Transformation, Digitalisierung, KI und immer mehr Geld für die Arbeitnehmer. Der Mittelstand leidet und braucht jetzt Kapital, aber genau das hat er in den letzten Jahren verloren. Was mich auch erschüttert hat: Ich habe mal eine Frau kennengelernt, und als sie fragte, was ich beruflich mache, sagte ich: Ich bin Unternehmer. Da wechselte ihre Gesichtsfarbe und sie fragte: „Ach, Unternehmer, bist du auch einer, der Menschen ausbeutet?" Ich habe gesagt: Was ist denn das für eine Einstellung? Ich gebe Menschen eine Chance. Meine älteste Mitarbeiterin ist seit 38 Jahren bei mir. Das wäre wohl kaum so, wenn ich sie ausbeuten würde. Wir verfangen uns in Stereotypen. Und seit Corona sind die Lager extremer geworden. Die Debatte findet kaum noch statt. Ich bin jemand, der sehr gerne debattiert. Ich kann mich mit allen hinsetzen, von links bis rechts und erstmal reden. Das ist der Grundpfeiler unserer Demokratie. Aber genau das funktioniert heute immer schlechter. In der Pandemie hat man gesehen, wie schnell Menschen sich wegen Sachthemen hassen können: geimpft, nicht geimpft. Diese Dynamik war erschreckend. Und heute wird man sofort in eine Schublade gesteckt. Wenn ich solche Dinge anspreche, sagen viele direkt: AfD, AfD. Dabei habe ich damit nichts zu tun. Aber ich sehe Fehlentwicklungen und spreche sie an. Ich bin für Multikulti und Willkommenskultur, aber mit Vernunft. Wir haben viel mehr Schubladendiskussionen als echte Lösungen. Während wir Rekordinsolvenzen in Deutschland haben, diskutieren wir über Begriffe und Nebenschauplätze. Wir haben eine völlige Verschiebung der Realitäten in diesem Land. Und das ist das, was ich an Philipp so schätze: Er bringt die Dinge auf den Punkt, mit klarem Menschenverstand und viel Herz. So Leute braucht das Land. Philipp, du bist ja Vater geworden von einer wundervollen Tochter. Wie ist das für dich als Unternehmer? Es ist gut, dass es so gekommen ist. Es ist ein bewusstes Vaterwerden. Ich habe heute mehr Ruhe, mehr Geduld und setze andere Prioritäten als mit 23. Mit der Kleinen macht mir das wahnsinnig viel Freude. Mit meiner Großen habe ich auch ein sehr gutes Verhältnis. Aber damals war ich 23, hatte zwei Diskotheken und war ein absoluter Vollgas-Typ. Ich konnte damals aus mangelnder Lebenserfahrung gar keine Prioritäten setzen. Umso dankbarer bin ich, dass meine Große so toll geworden ist. Und heute ist es ein echtes Geschenk, mit 40 diese Erfahrung noch einmal machen zu dürfen. #PhilippErikBreitenfeld #Deutschland #Mittelstand #Unternehmertum #Wirtschaft #Podcast #Strukturreformen #Arbeitsmarkt #Digitalisierung #KI #Debattenkultur #Vatersein #Erfolg #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. 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260306PC Wohlstand um jeden Preis Mensch Mahler am 6.3.2026Die AfD, die Unionsparteien und die FDP wollen die Klimaziele zugunsten des Wohlstands einschränken oder – im Fall der Rechtsradikalen – ganz abschaffen. Damit ginge es einem Musterland in Sachen Klimawandel aufhalten an den Kragen. Die Kleinen fängt man, und die Großen lässt man laufen. China stellt gerade seine Landwirtschaft radikal um – mit gigantischen Steigerungsraten. Milch und Schweinefleisch sind teure Luxusartikel – und dass soll sich jetzt ändern. Milche für 1,4 Milliarden Menschen – Kuhmilch soll es sein. Schweinefleisch nicht nur an hohen Feiertagen, sondern jeden Tag – dafür werden aufwändige Hochhausställe gebaut. Den Kleinbauern wird die Existenz genommen, weil man in Masse natürlich sehr viel günstiger Produzieren kann. Auf Kosten der Umwelt und des Tierwohls. Der CO2 – Ausstoß steigt in noch gigantischere Höhen, die Hochhauskäfighaltung ist pure Tierquälerei und fördert ansteckende Krankheiten. China war einmal ein wichtiges Export-Land für Deutschland. Doch der Wind hat sich gedreht und bläst jetzt scharf aus dem Osten. China ist die Dreckschleuder der Welt – und doch machen sie mit uns gigantische Geschäfte. Muss man mit einem solchen Land Handel treiben? Das unseren Automobilmarkt mit staatlich subventionierten Billschleudern zumüllt, die Klimakatastrophe immer rasanter vorantreibt und unseren Kindern Plastikmüll verkauft, der krank macht? Ich meine es ist Zeit für einen Boykott. Wenn es Politik und Wirtschaft nicht hinbekommen – wir Verbraucher haben es in der Hand. Früher sagte man in Bayern: Unsaahner fahrt kann Japaner. Wie wärs mit obermies – the Tschainis. If you buy – Bolizei. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sind wir nicht alle ein wenig Ingenieure? Auch die, die das eigene Ingenieursstudium aus irgendwelchen Gründen verpasst haben. Warum sollten wir nicht eine zukunftsfähige Mobilität entwickeln können? Günther Schuh hat den elektrisch betriebenen Lieferwagen entwickelt, mit dem Post Pakete ausliefert - nachdem eine ganze Industrie das Benötigte nicht im Programm hatte. Es folgte ein ebenfalls elektrischer Kleinwagen. Denn warum sollten Autos immer größer werden? Günther Schuh ist ständig unterwegs, mit seinem Lehrstuhl an der RWTH Aachen und weit darüber hinaus. Er sagt: Vergessen ist keine Schwäche, sondern eine Kulturtechnik. Wer Neues denken will, muss den Tisch leer räumen können. Günther nennt das nüchtern „systematisches Vergessen“ – nicht, weil Wissen wertlos wäre, sondern weil Festplatten billiger werden und Aufmerksamkeit nicht. Was zählt, sind Fähigkeiten, nicht das fehlerfreie Archivieren von Formeln.Von dort ist es nur ein Schritt zur Mobilität, die Günther als Freiheitsmaschine verteidigt: Individualverkehr ist für ihn kein Luxus, sondern Selbstbestimmung. Der Fehler beginne, wenn man nicht Emissionen bekämpft, sondern das Auto – als wäre man „gegen den Menschen“. Seine Pointe: Technik ist längst weiter, als die Debatte tut. Dogmen („nur batterieelektrisch!“) kosten Zeit, weil sie Lösungen aussortieren, die je nach Einsatz sogar ökologisch überlegen sein können: intelligente Hybride, Range Extender, Wasserstoff dort, wo Masse und Reichweite zählen.Doch die radikalste Idee liegt nicht im Antrieb, sondern im Umgang mit Dingen. Günther attackiert die Wegwerfökonomie als eigentliche Umweltsünde und skizziert eine „Upgrade Circular Economy“: Produkte werden so gebaut, dass sie Jahrzehnte halten und durch Module erneuert werden – Getriebe repariert man, statt sie zu entsorgen; Batterien zerlegt man nicht vorschnell, sondern nutzt sie als Hausspeicher.Optimismus klingt bei Günther wie Ingenieursjargon: zack – Problem lösbar, wenn wir endlich über Zielfotos streiten statt über Glaubenssätze.Zu Gast:Prof. Dr. Günther Schuh, Professor (RWTH Aachen), Unternehmer, Mobilitäts- und Produktionsexperte (u. a. StreetScooter)Create your podcast today! #madeonzencastr

Seit 4,5 Milliarden Jahren zieht die Erde um die Sonne. Manche fürchten, unser Stern könnte zum Schwarzen Loch werden und uns verschlingen. Doch die Sonne hat nicht genügend Masse. Zudem wäre sie auch als Schwarzes Loch für die Erde ganz harmlos. Lorenzen, Dirk www.deutschlandfunk.de, Sternzeit

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr richtig zieht, dann bist du hier genau richtig. Zunächst lass mich direkt mit einer echten Story aus meiner letzten Woche starten. Ich saß bei einem Chef eines richtig starken Maschinenbauers. Es ist ein tolles Unternehmen mit super Produkten. Zudem ist die Firma extrem innovativ. Dennoch saß der Chef mir gegenüber, schüttelte den Kopf und sagte: "Christopher, mein Außendienst dreht langsam völlig durch." Warum passiert das? Früher fuhr der Verkäufer zum Leiter der Produktion. Zuerst trank man Kaffee. Anschließend besprach man die Details der neuen Anlage. Schließlich machte der Verkäufer einen guten Preis. Und der Deal war durch. Heute ist das allerdings alles ganz anders. Wie bringst du dein Team mit einer modernen B2B Vertriebsstrategie daher wieder auf die Erfolgsspur? Genau das schauen wir uns heute sehr genau an. Die neue Realität für deine B2B Vertriebsstrategie Wenn wir heute über messbaren Erfolg im Verkauf sprechen, müssen wir zunächst ehrlich sein. Das Spielfeld hat sich nämlich radikal verändert. Die alten Zeiten sind definitiv vorbei. Folglich muss sich auch dein Ansatz anpassen. Warum der Verkauf heute so viel schwerer ist Heute sitzen in den Terminen plötzlich Leute, die früher nie dabei waren. Zum Beispiel ist der CFO da. Zusätzlich spricht der IT-Leiter mit, weil die Anlage in das Netz der Firma passen muss. Ein Chefeinkäufer redet ebenso ein Wörtchen mit. Und dann gibt es oft noch einen Projektmanager aus Italien. Plötzlich wollen also alle mitreden. Dadurch zieht sich der Weg zum Kauf wie Kaugummi. Deine Verkäufer wissen deshalb oft gar nicht mehr, an welcher Front sie eigentlich kämpfen sollen. Und weißt du was? Du bist damit natürlich nicht allein. Die B2B-Welt ist schlichtweg brutal komplex geworden. Das Buying Center: Über 5 Entscheider am Tisch Das sogenannte Buying Center ist mittlerweile riesig. Eine Analyse zeigt beispielsweise: Im Schnitt sind heute 5,4 Leute an der Entscheidung für eine neue Lösung beteiligt. Überleg mal, was das konkret für deine Verkäufer bedeutet. Aktuelle Studien von Gartner sagen hierzu, dass 72 Prozent der Verkäufer völlig überfordert sind. Die Menge an Skills, die heute von ihnen verlangt werden, ist einfach enorm. Jeder Zweite kapituliert fast vor der Masse an neuen Tools. Wenn dein Team also stagniert, liegt das nicht daran, dass sie das Verkaufen plötzlich verlernt haben. Vielmehr hat sich die Welt um sie herum einfach rasant gedreht. Die DNA der Top-Performer: Eine neue Sichtweise Genau deshalb sezieren wir heute die DNA der Top-Verkäufer. Was machen die besten Leute heute eigentlich anders? Sie haben vor allem eine glasklare B2B Vertriebsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut. Warum alte Tricks heute nicht mehr wirken Es reicht heute einfach nicht mehr, stumpf die reinen Daten einer Maschine zu nennen. Die Kunden kennen diese Fakten meistens schon aus dem Internet. Wer heute lediglich Features aufzählt, verliert. Der Kunde nickt zwar freundlich, kauft aber am Ende bei der Konkurrenz. Die drei Säulen für deinen echten Verkaufserfolg Gartner hat kürzlich über 3.500 B2B-Verkäufer genau analysiert. Und zwar über alle Branchen und Länder hinweg. Dabei kamen schließlich drei ganz konkrete Kernkompetenzen heraus. Verkäufer, die diese drei Säulen in ihre B2B Vertriebsstrategie einbauen, übertreffen ihre Ziele damit mit einer bis zu vierfach höheren Chance. Das ist übrigens keine reine Theorie, sondern das sind echte, belegte Zahlen. Säule 1: Mentalizing – Das Upgrade für dein Team Die erste Kernkompetenz nennt sich Mentalizing. Das klingt vielleicht wie aus einem Studium der Psychologie. Ist es aber nicht. Es ist vielmehr ein zutiefst menschliches Basic im Vertrieb. Nur eben auf einem völlig neuen Level. Die wahren Wünsche des Kunden richtig lesen Mentalizing ist grundsätzlich die Fähigkeit, echte Motive und Einwände der Käufer zu finden. Du musst dafür tief hinter die Fassade blicken. Technik spielt hier überhaupt keine Rolle. Es geht rein um den Menschen. Vier konkrete Skills für besseres Mentalizing Gartner teilt dieses Mentalizing daher in vier konkrete Skills, die du deinem Team beibringen musst. Aktives Zuhören als absolute Basis Das ist wirklich absolut wichtig. Aktives Zuhören ist nämlich eine Technik, die man lernen kann. Es geht nicht darum, auf den eigenen Text zu warten. Es geht vielmehr darum, dem Käufer voll und ganz zu folgen. Der direkte Wechsel der Perspektive Deine Leute müssen sich zudem wirklich in die Lage des Käufers versetzen. Wie sieht die Welt eigentlich aus seiner Sicht aus? Welche Probleme plagen ihn täglich? Echte Empathie im harten Verkaufsgespräch Verstehe außerdem, wie sich der Kunde auf seiner schweren Reise zum Kauf fühlt. Empathie bedeutet dabei, diese tiefe Unsicherheit und den Druck des Kunden zu erkennen und aufzufangen. Infos sammeln und richtig nutzen Hier führst du letztendlich alle Infos zusammen. Lass uns das kurz konkret machen: Ein Leiter der Produktion fragt plötzlich aggressiv nach Zyklen für die Wartung. Ein normaler Verkäufer rattert jetzt das PDF runter. Ein Verkäufer, der Mentalizing beherrscht, hört hingegen die echte Angst in der Stimme. Er versteht sofort: Der Leiter hat massiven Druck vom Chef, weil die alte Anlage letzte Woche ausfiel. Seine wahre Motivation ist somit pure Sicherheit für seinen Job. Wer das lesen kann, erreicht seine Ziele folglich dreimal häufiger! Säule 2: Taktische Flexibilität im Verkaufsalltag Kommen wir nun zur zweiten Säule für deine B2B Vertriebsstrategie. Wir im Vertrieb lieben bekanntlich klare Prozesse. Ich baue selbst oft Playbooks mit einfachen Checklisten. Das ist auch gut so. Warum starre Playbooks heute viele Deals kosten Dennoch gilt: Wenn der Verkäufer beim Kunden sitzt und nur stur seinen Faden abarbeitet, fährt er den Deal meist gegen die Wand. Ein gutes Beispiel hierfür: Dein Key Account Manager zeigt gerade das neue System für die Steuerung. Plötzlich kommen der CFO und der Chef dazu. Der Chef fragt direkt nach Sicherheit bei der Lieferung und nach flexiblen Modellen für das Geld. Ein starrer Verkäufer fängt daraufhin sofort an zu schwitzen. Er blättert verzweifelt zu Folie 28. Damit ist das Gespräch leider tot. Lernagilität und clevere Anpassung an die Lage Taktische Flexibilität besteht daher aus Lernagilität und Vielseitigkeit. Ein agiler Verkäufer macht den Laptop einfach zu. Er wechselt in Echtzeit seine Strategie. Er holt die neuen Entscheider genau da ab, wo sie gerade stehen. Verkäufer, die diese schnelle Agilität zeigen, knacken ihre Ziele dadurch 3,4 Mal leichter. Du musst nämlich switchen können: Mal klassischer Verkauf, mal Challenger Sale, mal tiefes Spin-Selling. Säule 3: Künstliche Intelligenz als dein Sales-Partner Die dritte Säule ist schließlich der absolute Turbo. Es geht um die echte KI-Partnerschaft. Oft höre ich allerdings von Leitern im Vertrieb: "Meine Leute sollen beim Kunden sein und Vertrauen aufbauen. Die sollen nicht am Computer spielen." Dieser Impuls ist zwar logisch, aber extrem fatal. Wie Top-Verkäufer richtig KI im Vertrieb nutzen Technik ist heute absolut kein Extra mehr. Sie ist vielmehr eine klare Pflicht. Top-Verkäufer wollen heute ganz gezielt KI im Vertrieb nutzen. Und zwar nicht als dummes Tool. Sie nutzen es stattdessen als echten Kollegen im Team. Perfekte Vorbereitung in nur 3 schnellen Minuten Das Zauberwort heißt hierbei Prompt Engineering. Normale Verkäufer verbringen oft viele Stunden mit der Suche für einen Pitch. High-Performance-Verkäufer gehen hingegen zu ihrem KI-Partner (wie Perplexity oder ChatGPT) und geben einen klaren Befehl ein. Sie definieren zuerst eine Persona, geben den Kontext und fordern dann genaue Aufgaben. Das Ergebnis? Eine perfekte, passgenaue Vorbereitung mit smarten Ideen für das Gespräch. Und das in drei Minuten anstatt in drei Stunden. Der Kunde wird danach sagen: "Schön, dass Sie sich so extrem gut vorbereitet haben. Das spart uns viel Zeit." Transkribieren als extremer Turbo für deinen Umsatz Verkäufer mit starker KI-Kompetenz erreichen ihre Ziele sogar 3,7 Mal häufiger. Die KI-Kompetenz schlägt damit sogar das Mentalizing und die Flexibilität. Denk außerdem an das Transkribieren von Gesprächen. Es spart enorm viel Zeit bei der Arbeit danach. Du hast somit mehr Zeit für den Kunden. Wer KI als Partner erkennt und strategisch KI im Vertrieb nutzen kann, hat schließlich einen riesigen Vorteil. Ein Vorteil, der im deutschen Mittelstand leider noch viel zu selten genutzt wird. So verankerst du die neuen Skills fest im Team Jetzt kommt jedoch der entscheidende Punkt für dich als Chef. Wie bekommst du diese neue B2B Vertriebsstrategie eigentlich auf die Straße? Warum Gießkannen-Trainings heute gar nichts bringen Das alte Prinzip der Gießkanne funktioniert einfach nicht mehr. Du schickst dein Team beispielsweise für zwei Tage in ein teures Hotel. Dort werden ihnen Folien um die Ohren geknallt. Und am Montag hoffst du dann auf ein Wunder. Wir alle wissen: Das klappt niemals. Die Verkäufer wehren sich nämlich massiv gegen solche Crash-Kurse. Lernen direkt am Arbeitsplatz klug etablieren Was stattdessen hervorragend funktioniert, ist Just-in-Time-Learning. Das bedeutet, du gibst immer wieder kleine "Nudges" (Anstupser) direkt im Alltag. Du webst das Lernen also fest in den echten Alltag des Vertriebs ein. Und zwar genau dann, wenn die Skills gebraucht werden. Firmen, die das tun, haben eine extrem höhere Chance, ihre Ziele zu übertreffen. Das wirklich geniale Praxis-Beispiel von Salesforce Salesforce hat das wirklich genial in der Praxis umgesetzt. Sie haben nicht nur einfache Videos für das Training hochgeladen. Sie haben vielmehr ständige Tests genutzt, um genau zu sehen, wo es bei welchem Verkäufer hakt. Der wichtigste Karriere-Hebel für dein Team Und der größte Hebel dabei: Sie haben die neuen Skills direkt mit dem Geld und der Karriere fest verknüpft. Wenn du zum Beispiel Senior Account Manager werden willst, musst du nicht nur deine Zahlen bringen. Du musst ebenso klare Lernziele erreichen. Wenn die Leute endlich verstehen, dass sie sich geistig weiterentwickeln müssen, um auf die nächste Stufe zu kommen, bist du plötzlich auf einem ganz anderen Level. Fazit: Dein Weg zum High-Performing Sales-Team Wir haben heute klar gesehen, wie extrem wichtig es ist, diese drei Kompetenzen zu pushen. Nutze diese Ideen unbedingt für deine B2B Vertriebsstrategie. Mach dein Team außerdem flexibel. Integriere zudem KI aktiv in euren Alltag. Quick Takeaways für deinen schnellen Erfolg Der Prozess für den Kauf ist heute komplexer denn je (über 5 Leute im Schnitt). Eine solide B2B Vertriebsstrategie braucht zwingend starkes Mentalizing, um echte Motive zu finden. Starre Playbooks sind mittlerweile tot. Du brauchst daher echte Flexibilität. Top-Verkäufer, die bereits erfolgreich KI im Vertrieb nutzen, bereiten sich in Rekordzeit vor. Verzichte bitte auf alte Seminare. Setze stattdessen auf Lernen direkt im Alltag. Verknüpfe die Entwicklung von neuen Skills außerdem direkt mit eurer Karriereplanung. Hole dir schließlich externe Hilfe, wenn du im Tagesgeschäft ertrinkst. Wenn du dein Team von reinen "Feature-Tellern" zu echten High-Performern umbauen willst, dann mach das nicht allein. Es gibt nämlich Experten, die dir dabei optimal helfen. Lass uns zusammen besser werden. Besser als gestern. Die Chancen sind da. Nutze sie jetzt! Gib wie immer alles, bis zum nächsten Mal, dein Christopher Funk.

Wir haben das mal kurz für euch durchgerechnet: Eine durchschnittlich sportliche Frau deckt ihren Proteinbedarf mit täglich 2,3 Kilo Rosenkohl. Alternativ wären auch 12 bis 13 Eier denkbar. Wenn ihr ein 90 Kilo-Kerl seid, der gerade auf Masse pumpt, könnt ihr da noch ein paar Schälchen körnigen Frischkäse drauflegen. Kurz: Ja, man kann alle Nährstoffe über die Nahrung abdecken, das ist hier auch ausdrücklich erwünscht, in der Praxis gelingt das aber nicht immer, und da kommen die Nahrungsergänzungsmittel ins Spiel. Von Ashwagandha bis Zink ist fast alles in der Drogerie der Wahl verfügbar. Aber was braucht man? Wer braucht was? Braucht man überhaupt irgendwas? Und welche Supplements sind so überflüssig, dass man sich genauso gut den Inhalt des Staubsaugerbetels durch die Nase ziehen könnte? Haben wir Professor Dr. Jürgen Gießing gefragt. Als Sportwissenschaftler mit dem Schwerpunkt Muskelaufbau hat es ihm besonders das Kreatin angetan. Dieses Strukturprotein soll Sportler: innen unter die Arme greifen. Und tatsächlich hält das Pulver, was es verspricht, sagt Jürgen Gießing. Zu dem Thema hat er ein ganzes Buch geschrieben, als Einstieg könnt ihr euch aber auch erstmal diese Folge anhören. Als „Nutri-Licous“ berät Michelle Lang Frauen in Gesundheitsfragen, und da spielen vor allen Dingen die Hormone eine Rolle. Hormone, Frauengesundheit – das sind Wörter, die versprühen den Charme von Potpourri-Schalen und Farbberatung – aber zusammen mit Michelle holen wir die Hormone raus aus der Schmuddelecke und rücken sie ins Spotlight, in das sie gehören. Denn während sich der männliche Hormonzyklus durch ein morgendliches Aufbäumen und anschließendes Abflachen auszeichnen, ist bei Frauen ein ganzen Hormonorchester damit beschäftigt den Zyklus, die Stimmung, das allgemeine Wohlbefinden zu regulieren und oft genug ins Chaos zu stürzen. Aber auch da kann man mit Supplements gegensteuern, sagt Michelle. Hier hat Anne die Zahlen her: Nahrungsergänzungsmittel: Verbraucherverhalten und Gesundheitsversprechen Und hier unser Podcast-Tipp zum Thema Abnehmspritze: https://www.ardaudiothek.de/episode/urn:ard:episode:36f992e7e9427f31/ flexikon@ndr.de

Det er så tøft å heia på den hvite delen av Nord-London for tiden! Frode sliter med å holde motet oppe om bunnstriden som Tottenham har sklidd inn i denne sesongen, mens Rune jobber hardt for å finne annen moro og mer lystige ting å snakke om! Masse mål, analyse og statistikk i denne episoden! (NB! Det ble kun konsumert brus i denne episoden! Det som legges frem som "gravøl" var en boks julebrus og er ment som humor:)

Als ich vor über 10 Jahren ins Online-Business gestartet bin, habe ich meinen ersten Online-Kurs für 1.500 Euro verkauft. Nicht niedrigpreisig genug für Masse. Nicht hochpreisig genug für echten Hebel. Rückblickend war das: stuck in the middle. Rechts und links habe ich Anbieter gesehen, die mit niedrigpreisigen Angeboten durch die Decke gingen, genauso wie welche die unglaublich hochpreisig gestartet sind, was ich mich wohl nie getraut hätte. Mit vielen dieser Anbieter habe ich im Laufe der Jahre Kontakt gehabt und spannenderweise haben sie mir allesamt erzählt, dass sie sich ebenfalls unsicher waren, ob ihr Preispunkt der richtige Einstieg war. In dieser Folge spreche ich daher darüber, warum es nicht den einen richtigen Einstieg gibt – sondern nur den, der zu deiner Situation, deiner Nische und deinem Selbstverständnis passt. In dieser Folge erfährst du: Die Vor- und Nachteile von hochpreisigen Online-Angeboten Die Chancen und Risiken von niedrigpreisigen Produkten Warum du bei beiden Varianten einige Vor- und Nachteile nicht auf dem Schirm hast und Wie du erkennst, welcher Einstieg zu dir passt Wenn du dich also fragst, mit welchem Preispunkt und mit welchem Angebot – eher Kurs oder eher Coaching – du in den Markt einsteigst, solltest du diese Folge nicht verpassen. Und wenn du tiefer gehen willst, um genau für dich zu entscheiden, ob eher Kurs oder eher Coaching für dich das Richtige Einstiegsangebot ist und vor allem, wie du es – egal ob hoch- oder niedrigpreisig - erfolgreich verkaufst, dann sichere dir hier mein kostenloses 55-minütiges Videotraining

Stian har satt fast hodet i Eiffeltårnet, Mats lurer på å hoppe med rullestol i fallskjerm fra toppen av tårnet, og vi har fått oppleve et vanvittig rått bilcross-konsept i Sverige. Pluss mye, mye mer. Selvfølgelig med HMS-en forskriftsmessig på plass. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wo soll das noch hinführen? Hör auf mit dieser Aussage. Bleib bis zum Schluss dran. „Wo soll das noch hinführen? Schauen wir mal…" genau das ist passives Leben. Wir machen nichts, leben weiter wie bisher und hoffen, dass es irgendwie besser wird. Aber wenn du nicht säst, wirst du auch nichts anderes ernten. Komm raus aus der Passivität. Mach dir Gedanken: Wie kommst du weiter? Wie baust du ein anderes Mindset auf? Wie führst du ein glückliches, wundervolles Leben? Nicht warten. Nicht hoffen. Viele sagen: „Hoffentlich wird das neue Jahr besser." Und? Ist 2026 besser? Wenn du ehrlich bist: Wenn du nichts änderst, bleibt alles wie vorher. Du nimmst deine Probleme einfach mit ins neue Jahr. Ich erlebe das auch in Firmen: „Wir sind froh, dass wir keine roten Zahlen schreiben, wir sind so über die Runden gekommen." Wenn das deine Welt ist, okay. Aber das ist nicht Sinn eines Unternehmens – und nicht Sinn deines Lebens. Dein Leben soll besser und besser werden. Schöner und schöner. Aber dafür musst du etwas tun. Setz dich hin und zieh Bilanz: Was war gut? Was war sehr gut? Was war outstanding? Was war miserabel? Und dann die entscheidende Frage: Wie bringe ich mehr in den Outstanding-Bereich? Und dann kommt diese dumme Aussage: „Man muss halt zufrieden sein." Dankbar, glücklich, ja. Aber zufrieden im Sinne von „bleib stehen"? Warum? Hör auf damit. Hör auf, dich selbst zu zerstören. Du hast nur dieses eine Leben. Schreib es auf: Ich habe nur das eine Leben. Jeder Tag, der vorbei ist, ist vorbei. Jeder Tag kann wundervoll sein, wenn du etwas draus machst. Wenn du wartest, passiert genau das, was bei so vielen passiert: Arbeit, die ankotzt. Partnerschaft, die nur noch funktioniert. Einmal im Jahr Urlaub als Highlight. Dann Geburtstag, Weihnachten und das war's. Und du schaust zu, wie andere ein tolles Leben leben. Nein. Nimm es endgültig in deine Hand. Du entscheidest. Du bist der Master deines Lebens und du bist auch der Master deines Desasters. Lass dir von niemandem erzählen: „Es ist halt so." Es ist nicht halt so. In der Menschheitsgeschichte gab es immer die Masse und es gab immer Menschen, die andere Wege gegangen sind. Das ist eine Entscheidung. Das ist Mut. Mut hinzuschauen. Ja, es tut weh. So wie hinzuschauen bei einer Ehe, die scheitert. Hinzuschauen bei einem Beruf, den andere für dich wollten. Und dann die wichtigste Frage: Was ist die Alternative? Was macht mich glücklich? Der musst du nachgehen. Danke, dass du dabei warst. Alles Liebe und Gute.  Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Podcast #Mindset #Passivität #Entscheidung #Mut #Verantwortung #Ziele #Erfolg #Bilanz #Dankbarkeit #LebenGestalten #Persönlichkeitsentwicklung #VIPCoaching #ErnstCrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Das Wiener Sport-Tech-Startup Zone14 setzt nach einer erfolgreichen Investmentrunde und Forschungsförderungen durch die FFG auf eine konsequente Internationalisierung. Im Talk erklärt Co-Founder Simon Schmiderer, wie das Unternehmen durch eine gezielte Strategie und lokale Partnerschaften den kroatischen Markt erschlossen hat und nun in Bayern expandiert. Durch Automatisierung und Computer Vision will das Startup professionelle Video- und Datenanalyse, die früher dem Spitzensport vorbehalten war, in die Breite des Fußballs sowie in weitere Teamsportarten wie Hockey bringen.Technologisch arbeitet Zone14 intensiv an der Hardware-Unabhängigkeit, um die eigene Analysesoftware künftig auch auf bestehenden Kamerasystemen von Drittanbietern einsetzbar zu machen. Neben dem Wachstum bei Einzelvereinen rücken zunehmend Kooperationen mit Verbänden und gesamten Ligen in den Fokus der Skalierungsstrategie. Für das laufende Jahr evaluiert das Gründerteam zudem eine weitere Finanzierungsrunde im Sommer, um die technologische Entwicklung und den Markteintritt in weitere europäische Regionen zu beschleunigen.

SUPERPHYSIQUE NUTRITION : SANTÉ, LONGÉVITÉ & PERFORMANCE Boutique officielle : https://www.superphysique-nutrition.fr Pour se procurer mon livre "LE GUIDE DE LA SECHE AU NATUREL" - https://www.rudycoia.com/le-guide-de-la-seche-au-naturel/ LE PODCAST : Retrouvez Rudy Coia ,cofondateur de SuperPhysique Nutrition en 2012, pour un échange mêlant anecdotes et expertises techniques. Cet épisode traite de santé, de nutrition et d'exercice physique, avec des conseils issus de mes domaines de compétence. L'ÉQUIPE - Rudy COIA : coach musculation depuis 2006 et formateur certifié (CQP, BPJEPS, DEJEPS), il intervient auprès des particuliers et des futurs professionnels du sport. Co-concepteur des gammes SuperPhysique Nutrition, il valide chaque formulation pour garantir son adéquation avec les besoins des athlètes naturels. Il est l'auteur du "Guide de la musculation au naturel". RESSOURCES ET COACHING - Formation gratuite : https://www.rudycoia.com/newsletter/ - Coaching à distance : https://www.rudycoia.com/produit/suivi-coaching-a-distance/ - Coaching Premium : https://www.rudycoia.com/produit/coaching-premium/ - Compléments alimentaires : https://www.superphysique-nutrition.fr

Cette semaine à Histoire de passer le temps, Pierre-Luc Noël aborde les différentes guerres ayant mené à l'indépendance de Cuba. De son côté, Catherine Thibeault traite du développement de la consommation de masse en URSS, un État qui a pourtant tout fait pour la rejeter.  

Jakob Steinschaden, Mitgründer von newsrooms und Trending Topics, und Clemens Wasner, CEO von EnliteAI und Vorsitzender von AI Austria, sprechen heute über den Wechsel von OpenClaw-Schöpfer Peter Steinberger zu OpenAI: 

In dieser Jubiläumsfolge von „Kein Erfolg ist eine Absicht®“ geht es um einen besonderen Meilenstein: Markus Mensch veröffentlicht sein zehntes Buch. „Marke statt Masse“ ist nicht einfach ein weiteres Marketingbuch, sondern die Essenz aus 20 Jahren Praxis, Unternehmertum und Markenaufbau. Die Folge nimmt mit hinter die Kulissen – vom ersten, eher pragmatischen „Broschüren“-Buch bis hin zur ausgereiften OBC-Strategie® (Organic Branding Circle), die heute als strukturiertes 12-Stufen-System für nachhaltigen Markenaufbau steht. Dabei wird klar: Es geht nicht darum, möglichst viele Menschen zu erreichen, sondern die richtigen – mit einer starken Positionierung, klarer Struktur und konsequenter Umsetzung. Thematisiert wird außerdem, warum viele an der Umsetzung scheitern, obwohl sie genügend Wissen konsumieren. Seminare, Coachings, Workshops – doch am Ende fehlt das TUN. Genau hier setzt das neue Buch an: als praktischer Leitfaden, der Marketing nicht komplizierter macht, sondern endlich systematisch. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist die Frage, warum eine starke Marke langfristig mehr Stabilität bietet als reine Reichweite – und weshalb Qualität, Positionierung und Wiedererkennbarkeit wichtiger sind als Masse.

Was ist Gravitation? Stellt sich diese Frage überhaupt noch nach Newton und Einstein? Durchaus! Denn bis heute wissen wir nicht, warum Masse anziehend wirkt oder die Raumzeit krümmt.

355: In dieser Folge zeige ich dir, wie du als Expertin oder Experte online echtes Vertrauen aufbaust und deine Glaubwürdigkeit nachhaltig stärkst – gerade in Zeiten, in denen KI-generierte Inhalte überall sind und viele Menschen skeptischer werden. Ich teile meine persönlichen Erfahrungen aus 11 Jahren Online-Business und aktuelle Beobachtungen aus der Branche. Du erfährst, welche Ansätze heute wirklich funktionieren, um dich authentisch zu positionieren und aus der Masse herauszustechen – ohne aufdringliches Marketing, aber mit echter Wirkung. Diese Folge liefert dir konkrete Impulse, die du direkt umsetzen kannst, um deine Expertenmarke und Sichtbarkeit zu stärken. Zum "Ready 2 Launch"-Beratungspaket: https://katharina-lewald.de/ready2launch Zum Online Business Campus: https://katharina-lewald.de/campus

durée : 00:03:25 - Un monde connecté - par : François Saltiel - Le service Ring d'Amazon suscite de nouveau la polémique après la diffusion d'un film publicitaire qui promet de retrouver les chiens égarés grâce à l'intelligence artificielle embarquée dans la vidéosurveillance. De la traque des animaux domestiques à la chasse à l'homme, la crainte est légitime.

USA, in den 1950ern: Der Kutol Wall Cleaner steht kurz vor dem Aus. Mit dem Reinigungskit kann man easy den Ruß der Kohleöfen von den Tapeten entfernen. Das Problem: Es gibt nun bereits abwaschbare Vinyl-Tapeten und Zentralheizungen, die das Produkt obsolet machen. Auftritt Kay Zufall! Die Kindergärtnerin entdeckt das Potenzial der Masse und gibt es den Kindern, die sie betreut, zum spielen. Das ist der Anfang einer Erfolgsgeschichte, die mehr mit dem Zufall zu tun hat, als man heute vielleicht denkt. Wir gehen in dieser Folge der Frage nach: Wie ist Play-Doh entstanden? Jetzt reinhören! +++ Abonniert meinen neuen Newsletter "Podcast ohne Kohle" +++Hier gehts zu Substack (keine App oder Konto nötig)TV-Werbung: https://www.youtube.com/watch?v=_Mv0EfkLRDYDanke fürs Zuhören!

Voulez-vous connaître le raccourci secret vers le succès ? C'est ce que proposent de nous révéler les séminaires de coaching de masse.Rémi Rivas, consultant en design, marketing et innovation, décrypte ce que cachent les promesses de réussite immédiate : des techniques de manipulation mentale bien connues des sciences sociales depuis des décennies, et qui exploitent nos failles humaines avec une efficacité glaçante.Cette émission existe en version vidéo, avec sous-titres et illustrations didactiques.•• L'ÉMISSION COMPLÈTE ••Coaching : l'eldorado de la manipulation mentale, avec Rémi Rivas : https://metadechoc.fr/podcast/coaching-eldorado-de-la-manipulation-mentale/.•• SOUTENIR ••Méta de Choc est gratuit, indépendant et sans publicité. Vous pouvez vous aussi le soutenir en faisant un don ponctuel ou mensuel : https://soutenir.metadechoc.fr/.•• SUIVRE ••Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Bluesky, Mastodon, Threads, PeerTube, YouTube. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

In dieser Folge tauchen Tilo und Ingo tief ein in den ganz normalen Sammlungswahnsinn: Welche Reihen stehen eigentlich noch aus? Welche Serien haben wir groß angekündigt – und warten immer noch darauf, endlich komplettiert zu werden? Und warum zur Hölle fangen wir ständig mit einer Nummer 1 an, obwohl wir genau wissen, was das bedeutet?Von legendären Comic-Universen wie Batman und Spider-Man bis zu Mammut-Manga-Reihen wie One Piece – der Stapel wächst schneller als das Regal. Doch nicht jede Reihe schafft es bis ins Finale. Warum brechen wir manche Serien bewusst ab? Liegt es an der Qualität, am Geldbeutel oder einfach an der schieren Masse?Außerdem sprechen die beiden darüber, warum eine „Nummer 1“ für Sammler Fluch und Segen zugleich ist. Ist sie der Anfang einer Leidenschaft – oder nur der Beginn eines neuen, nie endenden Projekts?Eine ehrliche, selbstironische und herrlich nerdige Folge über Sammeltrieb und Komplettierungszwang.

Der nächste Start der Ariane 6 wird besonders spannend. Denn zum ersten Mal sorgen vier und nicht nur zwei Zusatzraketen für Extraschub in der ersten Flugphase. Damit lässt sich mehr als doppelt so viel Masse in die Umlaufbahn tragen als bisher. Lorenzen, Dirk www.deutschlandfunk.de, Sternzeit

Une tuerie de masse a fait au moins 10 morts, mardi en après-midi, en Colombie-Britannique. Un tireur a fait feu dans une école secondaire de Tumbler Ridge, petite ville située à 660 km au nord-Est de Vancouver, où les policiers ont été appelés à se rendre vers 13h20, heure locale. Dans l'école, sept personnes ont été tuées. L'assaillant se serait donné la mort dans l'établissement. Deux personnes ont aussi été retrouvées sans vie dans une résidence de la municipalité. Vingt-cinq autres individus ont subi des blessures, dont certaines sont graves. Autres sujets abordés Course à la succession de François Legault: le malaise caquiste de l’immigration; Les médecins spécialistes sont de retour à la charge: des moyens d’action seront pris pour en arriver à une entente raisonnable avec le gouvernement; Enlèvement de la mère de la présentatrice vedette Savannah Guthrie aux États-Unis: un suspect a été arrêté. Voir https://www.cogecomedia.com/vie-privee pour notre politique de vie privée

The modern day game from the eyes of Bill Masse

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L'école du libéralisme est un cycle de conférences-débats conçu pour découvrir et approfondir notre connaissance du libéralisme. Le cycle se compose de matinées (des samedi). Il est ouvert aux jeunes, étudiants ou professionnels. Il est animé par des universitaires et chercheurs : économistes, juristes, historiens, philosophes… car le libéralisme n'est pas qu'une affaire d'économie !Samedi 20 décembre, Serge Schweitzer, économiste à l'université d'Aix-Marseille, a présenté le sujet suivant : « Les intellectuels, les médias de masse et le libéralisme : incompréhension et hostilité ».

An Metroidvanias mangelt es uns ganz sicher nicht. Umso erstaunlicher ist es, wenn es ein neuer Vertreter des Genres es schafft, aus der Masse hervorzustechen. MIO: Memories in Orbit gelingt das schon allein durch seinen wundervollen Stil. Doch die große Frage ist jetzt nach seinem Erscheinen: Kann auch die spielerische Seite da mithalten? Die Antwort? ... Jein! Denn unser heutiges Duo vor dem Mikrofon ist da Meinungs-technisch ein wenig gespalten. Es ist ein zu weiten Teilen wunderschönes Metroidvania geworden, hat aber vor allen Dingen an einem großen Problem zu knabbern. Welches das ist, verraten euch Esther Kerkhoff von Game Two und Basti im Cast. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

KI hat die Arbeitswelt übernommen. In vielen Berufen arbeiten nur noch wenige Menschen im Hintergrund. Die KIs erledigen die breite Masse an Aufgaben und halten unsere Wirtschaft am Laufen. Verlieren wir dann unsere Identität oder verschiebt sich unser Fokus auf ehrenamtliches Engagement und Zeit um uns selbst zu verwirklichen? // Alle Hintergründe von uns findest Du hier: www.quarks.de. Hast Du selbst ein Szenario, das wir prüfen sollen oder Feedback? Schreib uns gerne an: mal_angenommen@wdr.de Eure Hosts heute sind: Samira El Hattab und Julia Nestlen Und das sind unsere wichtigsten Quellen: Hier ist die Mckinsey-Studie über Jobs, die KI potenziell übernehmen kann: https://www.mckinsey.de/~/media/mckinsey/locations/europe%20and%20middle%20east/deutschland/news/presse/2024/2024%20-%2005%20-%2023%20mgi%20genai%20future%20of%20work/mgi%20report_a-new-future-of-work-the-race-to-deploy-ai.pdf So wird KI aktuell in deutschen Unternehmen eingesetzt: https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2024/11/PD24_444_52911.html Das ist der Link, um rauszufinden, ob Eure Arbeit KI-sicher ist: https://job-futuromat.iab.de/ In Deutschland könnten bald bis zu 4,2 Milliarden Arbeitsstunden unbesetzt bleiben(Die Studie hat das Institut der deutschen Wirtschaft Köln im Auftrag von Google erstellt.): https://der-digitale-faktor.de/ Wie identitätsstiftend ist Arbeit für Menschen: https://www.destatis.de/DE/Themen/Arbeit/Arbeitsmarkt/Qualitaet-Arbeit/Dimension-7/identifikation-arbeit.html Job und Identität gehören auch im KI-Zeitalter zusammen: https://www.weizenbaum-institut.de/forschung-aufbauphase/aufbauphase/fg1/ Pilotprojekt zum Grundeinkommen: https://www.pilotprojekt-grundeinkommen.de/#studienergebnissen Die Forschung sagt, wenn wir bei Veränderungen mitbestimmen, dann fallen sie uns leichter: https://www.selfdeterminationtheory.org/SDT/documents/1993_DeciRyan_DieSelbstbestimmungstheoriederMotivation-German.pdf Im Bundestag werden die ethischen und politischen Fragen zur Rolle von KI beim Büro für Technikfolgen-Abschätzung wissenschaftlich untersucht: https://www.tab-beim-bundestag.de/projekte_anwendungspotenziale-und-herausforderungen-von-kuenstlicher-intelligenz-in-der-bildung.php Petra Grimm und Kai Erik Trost forschen zu den ethischen Folgen der KI-Nutzung: https://hdm-stuttgart.de/view_news?ident=news20240905154515 Die UNESCO empfiehlt zur KI-Ethik, dass am Ende aller Entscheidungen Menschen stehen sollten: https://www.unesco.de/dokumente-und-hintergruende/publikationen/detail/unesco-empfehlung-zur-ethik-der-kuenstlichen-intelligenz/ Und hier ist unsere Empfehlung zum ARD-Podcast über KI und den Berufseinstieg: https://www.ardaudiothek.de/episode/urn:ard:episode:1590d0e0c0aa53dd/

Sei unbedingt dabei, falls du erfahren möchtest, ...welche spirituelle Bedeutung hinter Entzündungen im Körper steckt. ...welche Botschaft Entzündungen mit sich bringen können. ...wie du spirituell/energetisch gesehen deinen Körper unterstützen kannst. ...was du ganz konkret tun kannst, um deine Energie wieder zum Fließen zu bringen. Sei unbedingt Live dabei, um die Energie zu absorbieren. Ich freu mich auf dich, Bahar .... Unsere neue Kreation - das Stage Effect Online Training eröffnet die Tore für die Pionier-Runde und DU darfst nicht fehlen!... Online Training aus 4 Modulen, das dich aus dem Schatten heraus und auf deine Bühne katapultieren soll.

Wie machst du Kaffee im Supermarkt sichtbar, Valentin? Das fragen wir in dieser Folge unserer Miniserie über Jobs bei Tchibo. Wir sprechen mit Valentin Marinovic, Team Leader Coffee Depot bei Tchibo – und ehrenamtlich bei der Freiwilligen Feuerwehr. Zwei heiße Jobs! Valentin sorgt dafür, dass unser Tchibo und Eduscho Kaffee dort steht, wo wir ihn erwarten: sichtbar und aufgeräumt in den Tchibo Regalen des Supermarkts eures Vertrauens. Denn Valentin verantwortet den Markenauftritt am Point of Sale. Er entscheidet also mit, ob wir im Vorbeigehen zugreifen – oder weitergehen. Wir sprechen darüber, • warum 70 % der Kaufentscheidungen erst im Supermarkt fallen • weshalb Kundinnen und Kunden beim Einkaufen meist im Autopilot unterwegs sind • welche Rolle Emotionen, Gesichter, Ordnung – und manchmal auch Masse spielen • warum kein Preisschild das schlimmste Szenario im Handel ist • und wie es sich anfühlt, wenn eine Promotion „den Ball vom Elfmeterpunkt ins Tor schießt“ Außerdem erzählt Valentin von seinem Weg in den Vertrieb: Vom dualen Studium bei Lidl über frühe Schichten im Lager (Obstpaletten inklusive) bis ins Tchibo Headquarter. Und davon, warum diese Erfahrung bis heute hilft, auf Augenhöhe mit Händlerinnen und Händlern zu sprechen. Natürlich geht es auch um Kaffee: Filter am Morgen, Espresso nach dem Essen, Decaf am Nachmittag – und warum entkoffeinierter Kaffee längst kein Kompromiss mehr ist. Plus: unsere neue „5 Tassen täglich“ - Speedround. Und dann ist da noch die Feuerwehr. Valentin berichtet über nächtliche Einsätze, Patrouillen beim Hafengeburtstag, gekenterte Boote – und warum Struktur manchmal überlebenswichtig ist. Im Einsatz wie im Job. Valentins Job klingt für euch spannend? Dann schaut euch alle aktuellen Jobmöglichkeiten bei uns auf der Tchibo Karriereseite an: https://www.tchibo-karriere.de/

Die Astronomin Ruth Grützbauch spricht im letzten Teil der Serie über die Naturkonstanten im Weltall am Beispiel der Gravitation, sprich der Anziehungskraft zwischen Körpern mit Masse. Gestaltung: Lothar Bodingbauer- eine Eigenproduktion des ORF, gesendet in Ö1 am 16.1.2026.

For en utrolig gøyal episode med en kunnskapsrik og engasjerende gjest i hovedrollen!

Aujourd'hui, Charles Consigny, avocat, Joëlle Dago-Serry, coach de vie, et Jean-Loup Bonnamy, prof de philo, débattent de l'actualité autour d'Alain Marschall et Olivier Truchot.

Aujourd'hui, Charles Consigny, avocat, Joëlle Dago-Serry, coach de vie, et Jean-Loup Bonnamy, prof de philo, débattent de l'actualité autour d'Alain Marschall et Olivier Truchot.

Efter att den förre skyttekungen Mats Magnusson hade varit nere och vänt på botten med missbruk och hemlöshet så reste han sig. Tillsammans med Marcus Birro skrev han därefter boken “Masse: helvetet tur & retur” om livet som firad fotbollsstjärna och resan utför. Jag träffade Magnusson på Savoy i Malmö hösten 2017 inför boksläppet och det blev ett öppet och ärligt samtal som nästan aldrig tog slut. I närmare två timmar talade han om hur det gick utför, om att en vänskapsmatch med Benfica där han blev utskrattad blev vändningen och om hur han fick hjälp att bli nykter och återfick kontakten med sin gamla familj. Dessutom talade han om sin makalösa karriär som spelare, från genombrottet i Malmö FF till den omedelbara succén i Benfica, varför hans agent nobbade bud från Barcelona, Everton och andra storklubbar och om landslagsspel, VM 1990 och att varken få Guldbollen eller Guldskon 1990. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

B2B Sales Trends 2026 (auch: B2B Vertriebstrends 2026) sind kein „Nice-to-know", sondern sie entscheiden, ob dein Team schneller wird – oder ob ihr 2026 noch mehr arbeitet und trotzdem weniger gewinnt. Ich sehe im Markt gerade zwei Extreme: Die einen rennen noch immer auf Masse, und zwar mit mehr Leads, mehr Calls und mehr Angeboten. Gleichzeitig wundern sie sich, warum die Pipeline zwar voll aussieht, aber dennoch nichts durchgeht. Die anderen machen etwas Radikales: Sie bauen ein System, sie fokussieren, und sie nutzen KI im Vertrieb 2026 nicht als Spielzeug, sondern als Verstärker. Deshalb bekommst du in diesem Beitrag die 5 entscheidenden B2B Sales Trends 2026 – und zwar mit klaren Schritten, damit du sie sofort umsetzt. Außerdem bleiben wir dabei ohne Buzzwords, ohne Theater und mit Wirkung. Quick Takeaways zu den B2B Sales Trends 2026: Die 5 Trends in 60 Sekunden Trend 1 (B2B Vertriebstrends 2026): System statt Zufall – denn weniger „Bauchgefühl" bedeutet mehr klare Standards. Trend 2 (KI im Vertrieb 2026): Hyperpersonalisierung wird Pflicht, und KI macht sie gleichzeitig skalierbar. Trend 3 (B2B Sales Trends 2026): Challenger gewinnt – weil wer nur nett ist, oft Entscheidungen verliert. Trend 4 (B2B Vertriebstrends 2026): Enablement wird Chefsache – sodass Coaching Routine wird und nicht nur ein Event bleibt. Trend 5 (B2B Sales Trends 2026): Fokus statt Volumen – also Klasse statt Masse, gesteuert über die richtigen KPIs. Warum die B2B Sales Trends 2026 den Takt vorgeben Die meisten Teams spüren es längst: Käufer sind informierter und kritischer, und oft sind sie auch langsamer in der Entscheidung. Gleichzeitig wird der Wettbewerb härter, während die Tools besser werden – vor allem durch KI. Was viele übersehen: Technologie ist nicht der Hebel, sondern System ist der Hebel. Deshalb gilt: KI verstärkt nur, was schon da ist. Genau darum drehen sich die B2B Vertriebstrends 2026 im Kern um eine Frage: Wie wirst du systematisch besser? Wenn dein Prozess chaotisch ist, dann macht KI ihn nur schneller chaotisch. Wenn dein ICP unscharf ist, dann skaliert KI nur die falschen Kontakte. Wenn dein Team keine Challenger-Haltung hat, dann erzeugst du mit KI nur hübschere „Feature-Texte". Trend 1 der B2B Vertriebstrends 2026: Systematisierung – weniger Angebote, mehr Abschlüsse B2B Sales Trends 2026: Die harte Wahrheit hinter „zu vielen Angeboten" Wenn ein Team sehr viele Angebote schreibt, dann klingt das erstmal fleißig. In Wahrheit ist es jedoch oft ein Zeichen für zwei Probleme: schlechte Qualifikation und fehlende Klarheit im Zielkundenbild. 2026 gewinnt nicht, wer am meisten tippt, sondern wer am saubersten auswählt. Und genau das ist einer der wichtigsten B2B Sales Trends 2026: Standards schlagen Aktionismus, weil sie Entscheidungen vereinfachen. A/B/C-Kundenlogik: So wird systematischer B2B-Vertrieb wieder leicht Mach es dir einfach, und teile deine Welt in drei Kategorien. Dadurch weiß dein Team schneller, worauf es sich konzentrieren soll: A-Kunden: Perfekter Fit, hohe Marge und gute Umsetzung, sodass der Sales Cycle oft kürzer ist. B-Kunden: Fit grundsätzlich okay, aber mit Reibung, weshalb klare Spielregeln nötig sind. C-Kunden: Nervt, zieht Ressourcen und frisst Marge, während am Ende häufig schlechte Referenzen entstehen. Wenn dein Team 2026 ständig C-Kunden bedient, dann wird es euch zermürben. Nicht wegen Arbeit, sondern wegen Sinnlosigkeit. Deshalb gilt: Wer die B2B Vertriebstrends 2026 ernst nimmt, sortiert C konsequent aus – und schafft Platz für A. Mini-Checkliste: ICP in 30 Minuten schärfen (B2B Vertriebstrends 2026) Welche Kundengruppe bringt saubere Projekte und saubere Marge, und warum genau? Welche Deals liefen schnell durch – und welche Faktoren haben dabei geholfen? Welche Kunden würdest du niemals wieder nehmen, obwohl der Umsatz vielleicht gut aussah? Welche 3 Trigger signalisieren echten Bedarf, zum Beispiel Wachstum, Wechsel oder neue Strategie? Merksatz: Dein ICP ist kein Marketing-Dokument, sondern dein Schutzschild. Und sobald dein ICP klar ist, greifen die B2B Sales Trends 2026 deutlich leichter. Trend 2 der B2B Sales Trends 2026: Hyperpersonalisierung & KI im Vertrieb 2026 B2B Vertriebstrends 2026: „One-size-fits-all" ist tot Käufer sind genervt von generischen Nachrichten, und das gilt natürlich auch im B2B. Deshalb wird eine saubere, hochpersonalisierte Ansprache zum Standard – ansonsten wirst du schlicht übersehen. Die gute Nachricht: KI im B2B Vertrieb kann dir die Vorarbeit abnehmen, und zwar zuverlässig. Allerdings funktioniert das nur, wenn du vorher klar definierst, was du brauchst. KI im Vertrieb 2026: Was KI wirklich liefern soll (und was nicht) Ich will nicht, dass KI „deinen Stil" kopiert, sondern ich will, dass KI dir Zeit kauft. Damit du dich auf die Dinge konzentrierst, die wirklich abschließen helfen: Research: Branche, Situation, Trigger und Vermutungen, sodass du schneller ins Gespräch kommst. Hypothesen: Was könnte dem Kunden gerade wirklich wehtun, und welche Kosten entstehen dadurch? Erster Draft: Mail, LinkedIn-Message, Agenda oder Follow-up, damit du nicht bei null anfängst. Und dann kommt der Teil, der zählt: deine Haltung. Denn ohne Klarheit bleibt es Text, während mit Klarheit daraus Wirkung wird. Genau hier greifen die B2B Sales Trends 2026 ineinander: Personalisierung ohne Haltung ist nur hübsch. KI im B2B Vertrieb: 3 Use Cases, die sofort Umsatz bringen Account-Briefing in 5 Minuten: „Was sind die Top 3 strategischen Themen dieser Firma – und warum?" Dadurch startest du mit Substanz. Personalisierte Outreaches: Ein Satz, der zeigt: „Ich habe verstanden." Und genau deshalb steigt die Antwortquote. Einwand-Bibliothek: KI hilft dir, Einwände zu clustern, sodass du starke Antworten systematisch trainierst. Wichtig: KI ist kein Ersatz für Substanz, sondern ein Verstärker für Substanz. Deshalb ist KI im Vertrieb 2026 ein zentraler Baustein der B2B Vertriebstrends 2026, wenn du sie richtig einsetzt. Praxis-Tipp: Baue dir 3 Standard-Prompts: (1) Research, (2) Hypothese, (3) Follow-up. Danach trainierst du sie wie ein Muskel, und so wird es schnell besser. Trend 3 der B2B Vertriebstrends 2026: Challenger Selling – Kunden brauchen Führung B2B Sales Trends 2026: Der Kunde will Orientierung, nicht die nächste Feature-Show Im komplexen B2B-Deal geht es nicht darum, wer am besten präsentiert, sondern darum, wer den Kunden am besten durch die Entscheidung führt. Deshalb gewinnt der, der Klarheit schafft. Und genau hier liegt der Challenger-Vorteil: Du bringst neue Einsichten, und du setzt einen Reframe. Außerdem zeigst du: „So würde ich das betrachten." Das ist 2026 nicht Kür, sondern Standard der B2B Sales Trends 2026. Reframe statt Produkt-Feuerwerk (B2B Vertriebstrends 2026) Viele Verkäufer verwechseln „kompetent" mit „viel erzählen", obwohl 2026 genau das wie Lärm wirkt. Deshalb brauchst du weniger Folien, aber mehr Relevanz. Schwach: „Hier sind unsere Features." Stark: „Die meisten Unternehmen unterschätzen gerade X – und zahlen dafür Y." Der Unterschied ist brutal: Der eine ist Lieferant, der andere ist Partner. Und weil Entscheider Orientierung suchen, wollen die B2B Vertriebstrends 2026 von dir vor allem Führung. Buying Committee steuern: Multi-Threading wird Pflicht in den B2B Sales Trends 2026 Entscheidungen fallen selten in einem Kopf, deshalb brauchst du mehrere Kontakte. Gleichzeitig brauchst du Sponsoren, und du brauchst jemanden, der intern argumentiert. Dadurch sinkt das Risiko, dass der Deal einfach stehen bleibt. Wer ist fachlich betroffen, und wer hat den größten Schmerz? Wer hat Budget, und wer kontrolliert es? Wer blockt (Einkauf, IT, Compliance), und warum genau? Wer gewinnt persönlich, wenn das Projekt klappt, sodass er dich intern unterstützt? Challenger heißt 2026: Du verkaufst nicht „das Produkt", sondern du verkaufst den Weg. Deshalb ist das einer der klarsten B2B Sales Trends 2026. Trend 4 der B2B Sales Trends 2026: Sales Enablement wird Chefsache B2B Vertriebstrends 2026: Training als Event ist Zeitverschwendung Viele Organisationen machen Enablement wie Zahnarzt: nur wenn's weh tut. Einmal pro Jahr ein Training, und danach passiert wieder Alltag. Deshalb wundern sie sich, warum sich nichts verändert. 2026 zählt Routine, nicht Motivation. Und weil Routine planbar ist, gehört Enablement ganz klar in die Liste der B2B Sales Trends 2026. Coaching-Routine: 45 Minuten pro Woche (B2B Sales Trends 2026) Wenn du eine Führungskraft im Vertrieb bist, dann plane pro Woche pro Verkäufer eine feste Einheit. Kurz, klar und wiederholbar, sodass es wirklich stattfindet. 15 Min: Pipeline-Review (Qualität, nicht Menge), damit Fokus entsteht. 15 Min: Deal-Review (nächster sinnvoller Schritt), sodass Deals vorankommen. 15 Min: Skill-Training (Einwand, Pitch, Discovery), weil Skills Umsatz sind. Das ist nicht sexy, aber es ist effektiv. Außerdem bringt es die B2B Vertriebstrends 2026 direkt in den Alltag. Sales Playbook, das genutzt wird: Enablement nach B2B Vertriebstrends 2026 Ein gutes Playbook ist kein Buch, sondern eine Checkliste für Situationen. Dadurch wird es genutzt, statt im SharePoint zu verstauben: So qualifizieren wir, damit wir weniger C-Deals jagen. So führen wir Discovery, sodass wir echten Bedarf finden. So bauen wir Business Cases, weil Entscheider Zahlen brauchen. So verhandeln wir, ohne Marge zu verschenken. So holen wir interne Stakeholder rein, damit der Deal nicht kippt. Wenn dein Team das Playbook nicht nutzt, dann ist es zu kompliziert. Deshalb gilt: Die B2B Sales Trends 2026 lieben Einfachheit. Merksatz: Du skalierst Umsatz nicht über „bessere Closings", sondern über bessere Verkäufer, und zwar jeden Monat. Trend 5 der B2B Vertriebstrends 2026: Fokus statt Volumen – Klasse statt Masse B2B Sales Trends 2026: Warum Aktivitäts-KPIs dich in die Irre führen Viele Teams steuern immer noch über Aktivität: Calls, Mails, Termine. Allerdings ist Aktivität billig, während Wirkung teuer ist. Deshalb bringt dich mehr Aktivität selten ans Ziel, wenn die Auswahl falsch ist. 2026 brauchst du ein Setup, das Fokus belohnt – nicht Hektik. Und genau deshalb ist das einer der unterschätzten B2B Sales Trends 2026. KPIs, die in den B2B Vertriebstrends 2026 wirklich zählen Winrate (nach ICP-Klasse!), weil Fit über Abschluss entscheidet. Sales Cycle (Zeit bis Entscheidung), damit du Engpässe erkennst. Pipeline-Qualität (wie viele echte A-Deals?), sodass du nicht im Nebel steuerst. Quote pro Angebot (wie viele Angebote werden gewonnen?), weil das Quali sichtbar macht. Next Step Rate (wie oft wird ein sauberer nächster Schritt vereinbart?), damit Momentum entsteht. Wenn du diese Zahlen im Griff hast, dann brauchst du keine Motivationsrede. Stattdessen läuft das System, und genau das versprechen die B2B Vertriebstrends 2026: weniger Lärm, mehr Ergebnis. 30-Tage-Plan zu den B2B Sales Trends 2026: So setzt du die 5 Trends um Woche 1: Fokus festziehen (B2B Vertriebstrends 2026) ICP schärfen (A/B/C definieren), damit Klarheit entsteht. Top-10 Zielaccounts festlegen, und zwar mit einem echten Fit. 3 Trigger definieren, die Kaufabsicht signalisieren, sodass Outbound präziser wird. Woche 2: System bauen (B2B Sales Trends 2026) Quali-Checkliste für Erstgespräche einführen, damit weniger heiße Luft entsteht. „No Offer without Next Step"-Regel definieren, sodass Deals nicht auslaufen. Deal-Review-Format starten (kurz, wöchentlich), weil Rhythmus gewinnt. Woche 3: KI im Vertrieb 2026 sauber integrieren 3 Prompts standardisieren (Research, Hypothese, Follow-up), damit jeder gleich startet. Outreach-Templates auf Hyperpersonalisierung umstellen, sodass Antwortquoten steigen. Einwand-Bibliothek anlegen und trainieren, weil Einwände planbar sind. Woche 4: Challenger & Enablement routinisieren (B2B Vertriebstrends 2026) Pro Verkäufer 1 Coaching-Slot/Woche fix blocken, damit es nicht ausfällt. 2 Reframes entwickeln (für Top-Problemfelder), und sie dann im Team üben. Buying-Group-Mapping als Standard im Deal einführen, sodass Multi-Threading normal wird. So setzt du die 5 B2B Sales Trends 2026 in 30 Tagen um – Schritt für Schritt, ohne Overload, und trotzdem mit Tempo. ICP schärfen: A/B/C-Kunden definieren und Dealbreaker festlegen, damit Fokus entsteht. Fokus-Accounts wählen: 10 Zielaccounts mit Triggern bestimmen, sodass Outbound präzise wird. Quali-Standard einführen: Checkliste + „Next Step"-Regel verbindlich machen, weil Standards Deals retten. KI-Workflows bauen: Research, Outreaches und Follow-ups als Routine, damit Personalisierung skaliert. Challenger trainieren: 2 Reframes entwickeln und wöchentlich üben, sodass Führung spürbar wird. Enablement routinisieren: Coaching-Slots + Deal-Reviews jede Woche fix, weil Routine gewinnt. Steuerung anpassen: Von Aktivität zu Winrate, Sales Cycle und Pipeline-Qualität wechseln, damit du Wirkung misst. Die häufigsten Fehler bei den B2B Sales Trends 2026 (und wie du sie vermeidest) Fehler 1: KI draufkippen, ohne Prozess zu klären, denn KI im Vertrieb 2026 verstärkt Chaos. Fehler 2: „Mehr Aktivität" als Lösung für schlechte Auswahl, obwohl B2B Vertriebstrends 2026 Fokus verlangen. Fehler 3: Challenger spielen, ohne Vertrauen aufzubauen, sodass es wie Druck wirkt. Fehler 4: Enablement als Projekt statt als Routine, wodurch alles wieder verpufft. Fehler 5: KPIs messen, die nur Beschäftigung belohnen, und deshalb falsches Verhalten erzeugen. Fazit zu den B2B Vertriebstrends 2026: 2026 gewinnt der Vertrieb mit System Die B2B Sales Trends 2026 laufen am Ende auf einen Punkt hinaus: System schlägt Adrenalin. Und genau deshalb ist 2026 weniger „mehr machen", sondern „besser machen". Wenn du systematisierst, fokussierst und dein Team befähigst, dann wird 2026 leichter. Nicht, weil der Markt netter wird, sondern weil du klarer wirst. Außerdem ist genau das der Kern der B2B Vertriebstrends 2026. Und wenn du KI nutzt, dann bitte so: als Verstärker für Fokus, Struktur und Challenger-Qualität. Dadurch wird KI im Vertrieb 2026 zum echten Umsatzhebel – statt zum Pflaster für Chaos. Dein Feedback zu den B2B Sales Trends 2026 Welche dieser 5 Entwicklungen triffst du bei dir im Team am stärksten, und wo reibt es gerade am meisten? Außerdem interessiert mich: Was ist dein nächster Schritt, damit 2026 nicht „mehr Stress", sondern „mehr Wirkung" wird? Wenn dir der Beitrag geholfen hat, dann teile ihn gern mit einem Kollegen, der 2026 auch lieber systematisch gewinnt, statt einfach „noch mehr zu machen".

Wi kiekt torüch op dat Johr 2025 - wat weer los un wat weer besünners op Platt? De schönste Koh hebbt wi kürt, hebbt Wohlddeerten op Platt kennenliernt, weeren an'n Strand un in Grönland un en Masse mehr. Veel Pläseer!

Die Feiertage stehen vor der Tür: Für viele die beste Zeit um Filme und Serien nachzuholen, für die im Rest des Jahres keine Zeit war. Doch was in der schier unendlichen Masse an Filmen und Serien überhaupt einschalten? Darüber sprechen wir heute mit zwei ganz besonderen Gästen: Pia Reiser und Christian Fuchs sind beide Filmjournalisten und Podcast-Hosts des FM4-Filmpodcasts. Gemeinsam mit Pia Priesching, Podcasthost des STANDARD-Podcasts Serienreif, besprechen wir die Highlights des Jahres, was man kommendes Jahr auf keinen Fall verpassen darf und was in den Feiertagen definitiv nicht fehlen darf.

Realitätscheck Ich habe mir eure Abstimmungen der letzten Wochen angesehen und manche Ergebnisse waren ein echter Realitäts-Schock. Oft liegt die Masse richtig, aber bei Themen wie der Rezession oder Edelmetallen rennen viele gerade blind ins offene Messer. Ich habe die Ergebnisse kommentiert und sage euch direkt, wo ich mein Geld investiere und wo ich definitiv vorsichtig bin. Abonniere jetzt meinen kostenlosen Newsletter um immer auf den neusten Stand zu sein: https://julianhosp.de/newsletter

Gibt es eine unsterbliche Seele? Und können Maschinen Bewusstsein haben? Solche Fragen treiben den renommierten Hirnforscher Christof Koch seit vielen Jahren um. Wie ein Selbst-Versuch mit Psychedelika seine wissenschaftliche Sicht verändert hat, erzählt er Barbara Bleisch. Das menschliche Gehirn besteht aus eineinhalb Kilo Wasser, Fett und Eiweiss. Wie erzeugt diese wabernde Masse inneres Erleben? Dass sich Dinge für Menschen wohlig oder beängstigend anfühlen, dass Musik sie berührt und sie betroffen reagieren, wenn jemandem Unrecht widerfährt? Der Erforschung dieser Frage hat der deutsch-amerikanische Neurowissenschaftler Christof Koch fast sein ganzes bisheriges Leben gewidmet. Für seine wissenschaftliche Arbeit ist er weltbekannt. Er, der als Katholik aufgewachsen ist und viele Jahre in der Kirche Halt fand, ist heute überzeugt: Eine unsterbliche Seele gibt es nicht. Nach einem Selbstversuch mit einer psychedelischen Substanz, die für ihn einer Nahtoderfahrung gleichkam, ist er sich aber auch sicher: Sterben ist nicht schlimm, und die Auflösung des eigenen Ichs gehört zum Schönsten, was Menschen erleben können.

Vertrautes Wissen hilft wenig, wenn sich der Tool-Dschungel ständig verschiebt: Dominik erklärt, warum nicht Masse, sondern Passung zählt und wie Neuerfindung plötzlich aus Berlin, Schwarzwald oder Jönköping kommt. Von der KI, die eigene Anzüge entwirft, bis zur Automatisierung mit unglaublichem Hebel erleben Teams, wie menschliche Präferenzen und technischer Fortschritt gemeinsam Stolpersteine und Routinen verändern. Ein Raum für Mut, Reduktion und echte Ambiguität. Du erfährst... …welche sieben KI-Tools aktuell den Markt revolutionieren. …wie du mit LangDoc DSGVO-konform KI-Modelle nutzt. …warum Flux aus dem Schwarzwald ein Gamechanger in der Bilderstellung ist. __________________________ ||||| PERSONEN |||||