Podcasts about genauso

#307: Die Beamten betreten im April 2011 ein Haus in Nantes. Im Inneren scheint es, als wären die Uhren stehengeblieben: Die Fensterläden sind geschlossen, in der Spülmaschine warten Teller und Besteck darauf, ausgeräumt zu werden. Sie gehen durch das Elternschlafzimmer und die verlassenen Jugendzimmer. Die die Betten sind abgezogen, die Kleiderschränke teilweise leer. Sie schauen sich die Bilderrahmen an. Aber sie sind alle leer. Darin sind keine Fotos. Beinahe so, als wären Erinnerungen bewusst entfernt worden. Als wäre jemand von Raum zu Raum gegangen und hätte jedes Gesicht mitgenommen. Genauso wie die Fotos ist die Familie verschwunden. Hier wohnt eigentlich die sechs Dupont de Ligonnès. Vater, Mutter, vier Kinder. Aber sie sind alle verschwunden. Über Nacht. Einfach so. In dieser Folge schauen sich Linn und Leo an, was in dem Haus in Nantes passiert ist. Wo ist die Familie Dupont de Ligonnès? Und: Wie kann eine ganze Familie verschwinden? Quellen (Auswahl) Doku "Unsolved Mysteries: Haus des Schreckens" Doku "28 Minuten – Xavier Dupont de Ligonnès" Magazin "Society" Nr. 136 Triggerwarnung: Suizid Eine Produktion von Auf Ex Productions Hosts: Leonie Bartsch, Linn Schütze Recherche: Tanja Kachler, Leonie Bartsch Redaktion: Antonia Fischer Produktion: Antonia Bolln, Lorenz Schütze Mehr Informationen, Bilder und Videos zum Fall findet ihr auf Social Media unter @mordaufexpodcast Privat könnt ihr uns auch auf Instagram folgen: @leonie_bartsch & @linnschuetze Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? [**Hier findest du alle Infos & Rabatte!**](https://linktr.ee/MordaufEx) Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? [**Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio!**](https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio)

Das Einatmen der Dämpfe von Kraftreinigern und die Aerosole von Reinigern aus Sprühflaschen sollen genauso schädlich sein wie Rauchen? Stimmt das wirklich?

Heidiho Welt, was es wohl mit dem titelgebenden, frivolen Indiana Jones auf sich hat? Das erfahrt ihr gegen Ende der Folge, wenn Sandro und Steven eine der besten Serien des Jahres feiern. Kleiner Hinweis: „We are the Thunderboys“. Auf dem Weg dorthin erwartet euch ein Gangster-Kammerspiel, ein Engel, der endlich eine gute Seele retten will, kriminelle Machenschaften entlang der 101, ein Gemetzel auf einer Insel und jede Menge „Schüttel deinen Speck“. Außerdem gibt es Stand-Up als Trennungstherapie und einen Grill-Streit, der völlig eskaliert. Genauso wie Berg und Steven bei dem dazugehörigen Review... Am Ende hatten Berg und Sandro einfach keine andere Wahl (pun absolutely intended) und mussten über den neuen Park Chan-wook philosophieren. Wie immer gilt: bleibt gesund und spoilerfrei!

Haben Sie schon einmal versucht, eine Katze zu fotografieren? Sie nähern sich der Katze mit der Kamera oder dem Handy, rufen ihren Namen und versuchen sie dazu zu bringen, direkt ins Objektiv zu blicken. Ein Bild, auf dem die Katzenaugen einen direkt anschauen, wäre faszinierend. Doch nach kürzester Zeit gleitet der Blick der Katze ab. Sie schaut an einem vorbei, dreht die Ohren nach dem Piepen eines Vogels und dann gähnt sie auch noch. Alles Rufen, Schnalzen und Schmeicheln hilft nichts, die Katze scheint nicht interessiert. Genauso geht es mir immer häufiger, wenn ich mit Menschen rede. Am Anfang ist die Aufmerksamkeit da, doch sie lässt schnell nach und wendet sich sofort dem Piepen des Mobiltelefons zu, wenn es einen Laut von sich gibt. Jahrelang war davon die Rede, dass Aufmerksamkeit die wichtigste Währung ist im Internet und auf dem Handy. Doch in unseren Köpfen scheint sich dabei etwas Zentrales verschoben zu haben. Das bestätigen gleich mehrere Studien. Dabei geht es interessanterweise nicht einfach darum, dass sich viele Menschen nicht mehr auf etwas konzentrieren können, sie haben vor allem die Fähigkeit verloren, den Überblick zu gewinnen. Rainer Maria Rilke beschreibt diese breite Wahrnehmung der Welt in wunderbaren Worten. Was passiert mit uns, wenn wir unsere Aufmerksamkeit verlieren? Mit einem kleinen Denkwerkzeug biete ich Ihnen diese Woche die Möglichkeit, wissenschaftlich fundiert zu testen, wie es um Ihre eigene Aufmerksamkeit bestellt ist.Matthias Zehnder ist Autor und Medienwissenschaftler in Basel. Er ist bekannt für inspirierende Texte, Vorträge und Seminare über Medien, die Digitalisierung und KI.Website: https://www.matthiaszehnder.ch/Newsletter abonnieren: https://www.matthiaszehnder.ch/abo/Unterstützen: https://www.matthiaszehnder.ch/unterstuetzen/Biografie und Publikationen: https://www.matthiaszehnder.ch/about/

Krass, das war Botsuana. Es ist jedes mal schön und strange wieder zu Hause zu sein. Aus dieser Welt sich wieder in den Alltag einzufinden. Das macht schon etwas mit einen. Wir sind zumindest super Happy über diesen Trip den wir hatten und auch dankbar. Genauso dankbar sind wir aber auch wieder zu Hause zu sein bei unseren Familien. Wir werden jetzt die nächsten Folgen unsere Stationen mal etwas genauer unter die Lupe nehmen. SHOWNOTES:Kontakt: hi@couchsafari.meInstagram: https://www.instagram.com/couchsafaripodcast/YouTube: https://www.youtube.com/@CouchSafariPartner:PALA: https://palawear.de/ - 20% mit dem Code: COUCHSAFARIVenter Tours: https://www.ventertours.de/couchsafari/ - 5% auf alle Safaris mit dem Code: COUCH SAFARIBuddySim: https://www.buddysim.com/ - 20% auf alle eSims mit dem Code: COUCH20GoZoomIt: https://www.gozoomit.com/ - 5% auf alle Ferngläser mit dem Code: COUCHSAFARI5Natural Selection: https://naturalselection.travel/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vor zwei Wochen ging es um die Faces. Heute sprechen Alex Wright und Ben über die Heels im Wrestling. Wer ist euer Lieblingsbösewicht im Wrestling?

Der frühe Montagmorgen bringt Elmar und Flo auf verrückte Ideen: Soll ein Videopodcast alles aufdecken, auch die intimen Geheimnisse? Doch Elmar als frischgebackener Halbfinalist und Flo als Matchgewinner des „Kölle Pally“ müssen auch ernste Töne ansprechen: Ein ganzer European-Tour-Sonntag in Kiel ohne 100er Average? Was ist da los? Ganz anders als der crazy Playoff-Abend der Premier League! Deutlich furioser als manches Fanverhalten, was sogar Luke Littler menschlich werden lässt. Genauso menschlich wie Elmars unfreiwillige Fahrt mit dem berühmten Ally-Pally-Bus?? "Game on! Der Darts Podcast" ist eine Produktion der Podcastbande. Neue Folgen gibt's immer dienstags - überall, wo es Podcasts gibt.

Warum gehören Schnecken in den Garten? Weil sie Teil des Lebens sind. Sie sind faszinierend, schön und notwendig. Schnecken haben Durst, genau wie andere Tiere auch. Sie lieben es, sich im Sommer, in einer flachen Wasserschale abzukühlen. Sie fressen Fallobst, abgestorbene Pflanzenteile, Aas, Pilze und sogar ihre eigenen Artgenossen und helfen so beim Aufräumen. Sie tragen zur Humusbildung bei und verbreiten teilweise auch Samen, indem diese über ihren Verdauungstrakt transportiert werden.

Zeit für die große Analyse: Das Finale des Eurovision Song Contest 2026 liegt hinter uns. Nun werfen Marcel und Thomas einen genauen Blick auf die Zahlen und Fakten dieser Show. Wer hat wie gevotet? Sarah Engels aus Deutschland zum Beispiel hat vom Televoting null Punkte erhalten. Das allein sagt aber noch nicht viel über die internationale Beliebtheit von "Fire" aus. Denn nur die besten zehn Songs des Televotings bekommen Punkte. Ob ein Song Elfter oder Letzter wird, ist dann egal - dann geht er leer aus. Wir schauen auf die Votingzahlen für Sarah Engels und Deutschland. Genauso aber auch auf den durchschlagenden Erfolg für Bulgarien und Rumänien, die aus jedem einzelnen Land Televotingpunkte bekommen haben, und auf die weiteren Platzierungen.Überhaupt haben zahlreiche Fans Dara in Bulgarien einen großen Empfang bereitet. Das Land hat den ESC zum ersten Mal gewonnen - und ist dementsprechend stolz auf ihre Siegerin. Und die Planungen für den kommenden ESC 2027 haben schon begonnen. Erstmals findet der in Bulgarien statt. Die Hauptstadt Sofia ist großer Favorit - aber auch die Schwarzmeerstadt Burgas hätte eine geeignete Halle, um den ESC auszutragen. Fest steht bereits jetzt: Mit Nordmazedonien wird ein Land 2027 zurückkehren. Könnten noch weitere folgen?Der ESC war kaum gelaufen, da sind mehrere Funktionäre des Fernsehens in Moldau zurückgetreten - wegen des Juryvotings. Die Jury in Moldau hatte den befreundeten Ländern Rumänien nur drei und Ukraine null Punkte gegeben, was im Land selbst heiß diskutiert wird. Auch die Punktesprecherin zögerte lange, bevor sie dann doch das Ergebnis präsentierte. Die Jury wählte unabhängig auf Basis der Songs - und trotzdem sorgte das Ergebnis für einen Skandal. Der Chef des Senders TRM reicht deshalb nun seinen Rücktritt ein und auch seine Stellvertreter sollen sich dem anschließen. Nachdem Moldau in diesem Jahr erstmals einen Vorentscheid auf hohem internationalen Niveau abgeliefert hat, könnte das der ESC-Teilnahme des Landes sehr schaden.Moderation: Marcel Stober & Thomas MohrMit Beiträgen von: Oliver SoosEine Produktion des NDR.

+++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier: https://linktr.ee/augsteinundblome +++ Eine Fußball-WM ohne Fanmeile? Für Blome ist das unvorstellbar. Genauso unvorstellbar ist es für Augstein, dass faule Väter Anspruch auf Elterngeld erheben wollen. Wo könnte die geplante Elterngeld Kürzung hinführen? Und ist die Ukraine gerade dabei den russischen Angriffskrieg zu gewinnen? Das alles in der heutigen Folge von Augstein & Blome. Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, melden Sie sich hier: datenschutz@julep.de

„Man macht eine Tür auf und dann sind da die nächsten paar Türen“, sagt Gabor Koos. Und wenn man dem Zahntechniker und Unternehmer aus Hamburg zuhört, dann beschreibt dieses Bild treffend die Eigendynamik seines beruflichen Wegs: vom Gesellen in Hamburg über den Trainer in Singapur bis zum global tätigen Unternehmer und Geschäftsführer von Novadent. Zu seinem Portfolio gehören Dentallabore in Hamburg, München und Manila, Geräte und Materialien für Labore sowie gefragte Fortbildungskurse für Zahntechniker und Zahnärzte. Immer folgte aus dem einen das andere. Gabor Koos denkt global und vernetzt – und wenn er auf Hürden trifft, findet er Lösungen, auch wenn es mühsam wird. Warum es sein Unternehmen ohne den Mauerfall nicht geben würde, wie es ihm gelingt, seine Qualitätsansprüche zu halten und Fachkräfte zu beschäftigen und warum für den Preis nicht entscheidend ist, in welchem seiner Labore eine Arbeit gefertigt wird, darüber spricht Gabor Koos im Podcast.

In dieser Folge von „Cyber Security ist Chefsache" gibt es eine besondere Aufnahme: Nico und Ann-Katrin sind live vor einem Publikum aus Wohnungs- und Immobiliengesellschaften zu Gast. Statt klassischem Studiogespräch hört ihr eine kompakte Vortrags- und Diskussionsfolge mit echten Fragen aus dem Saal und sehr konkreten Praxisbeispielen.Den Einstieg liefert ein echter Fall aus Karlsruhe: Bei einem Bauträger wurde die E-Mail-Kommunikation mit einer Käuferfamilie übernommen. Die Angreifer schrieben unter dem bestehenden Mailverlauf weiter, änderten am Ende die Bankverbindung, und der vollständige Kaufpreis für die Immobilie floss auf ein fremdes Konto. Keine Ransomware, kein Stillstand, aber ein klassischer Vertrauensbruch mit hohem Schaden, und die offene Frage: Wer trägt am Ende den Verlust?Ein zentraler Teil dreht sich um Krisenmanagement statt nur Prävention. Nico und Ann-Katrin betonen, dass Prävention nie zu 100 Prozent gelingt, gerade weil KI das Eindringen für Angreifer massiv vereinfacht. Im Akutfall sehen sie bei vielen Unternehmen den „Headless Chicken-Modus": Es wird schnell reagiert, schnell etwas abgeschaltet, schnell gelöscht, und damit werden oft genau die Spuren vernichtet, die später für Strafverfolgung und Versicherung entscheidend wären. Genauso problematisch: Nach einem Vorfall liegt die Wahrscheinlichkeit, im selben Jahr erneut angegriffen zu werden, bei rund 80 Prozent.Spannend wird es, als die beiden das Publikum direkt einbinden. Auf die Frage, wer im Saal Brandschutzübungen macht, gehen viele Hände nach oben. Auf die Frage, wer ähnlich strukturierte Übungen für den Fall eines Cyberangriffs durchgeführt hat, bleibt der Saal weitgehend still. Genau diese Lücke, sagen Nico und Ann-Katrin, sei der eigentliche Skandal: Brandschutz ist trotz geringerer statistischer Wahrscheinlichkeit für alle selbstverständlich, Cyber-Übungen sind es nicht.Im Gespräch geht es außerdem um:Wer Lösegelder eigentlich bezahlt und warum Versicherer oft schneller zahlen als sie strukturell helfen.Wie das Geschäftsmodell „Ransomware as a Service" funktioniert.Warum die meisten Unternehmen nicht gezielt, sondern „im Schrotflintenfeuer" landen.Wie ein simpler IBAN-Tausch in Rechnungstemplates eines Lieferanten Zahlungsströme umleitetWie man Bankverbindungsänderungen wirklich verifiziert und nicht nur per Mail bestätigt.Warum viele Unternehmen heute mehrfach versichert sind, ohne es zu wissenEine sehr konkrete Folge für Geschäftsführungen, Vorstände und IT-Verantwortliche in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft, die wissen wollen, was im Ernstfall wirklich passiert, und die nicht erst beim ersten gefälschten Kontowechsel im Mailverlauf merken wollen, wie verwundbar das eigene Unternehmen ist.____________________________________________

Peter Wohlleben hat unser Wissen über Bäume revolutioniert. Genauso anschaulich führt er uns nun in seinem neuen Buch – und dieser Weltwach-Folge! – durch das überraschende Reich der Bakterien, also von Organismen, die mit bloßem Auge nicht erkennbar sind, aber die Geschicke der Menschheit und Natur lenken. Sie sind nicht nur praktische Alltagshelfer – ohne Bakterien kein Joghurt, keine Salami und kein Sauerkraut – und wohnen auf der Haut, der Zunge oder im Darm, sondern in jeder unserer Körperzellen, wo sie uns nach ihren Bedürfnissen steuern. Peter zeigt, dass wir aus Bakterien gemacht sind und wie stark sie uns prägen, etwa durch die Produktion von Hormonen, die unsere Stimmungen beeinflussen. Er erklärt, wie sie uns bei der Bewältigung der Klimakrise unterstützen. Und dass wir mit ihnen kooperieren und Rücksicht auf sie nehmen sollten, damit es ihnen und uns gut geht. Also, auf geht's zur Reise in die Welt der Bakterien! Ihr möchtet mehr von Peter Wohlleben hören? https://weltwach.de/ww374-peter-wohlleben/https://weltwach.de/ww338-peter-wohlleben/https://weltwach.de/ww305-peter-wohlleben/ ----------------------------------Redaktion: Erik LorenzPostproduktion: Janna Olson----------------------------------Dieser Podcast wird auch durch unsere Hörerschaft ermöglicht. Wenn du gern zuhörst, kannst du dazu beitragen, dass unsere Show auch weiterhin besteht und regelmäßig erscheint. Zum Dank erhältst du Zugriff auf unseren werbefreien Feed und auf unsere Bonusfolgen. Diese Möglichkeiten zur Unterstützung bestehen:Weltwach Supporters Club bei Steady. Du kannst ihn auch direkt über Spotify ansteuern. Alternativ kannst du bei Apple Podcasts UnterstützerIn werden.----------------------------------WERBEPARTNERhttps://linktr.ee/weltwach Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alle 25 Songs für das Finale des Eurovision Song Contest 2026 stehen nun fest. Im zweiten Halbfinale haben sich die letzten zehn Länder qualifiziert - auch wenn teilweise nicht gut gesungen wurde. So offenbarte zum Beispiel Antigoni aus Zypern in der Show doch größere gesangliche Schwächen. Und auch bei Jonas Lovv aus Norwegen war die Stimme nach einer Erkrankung noch nicht wieder da, wo sie sein sollte. Im Finale stehen trotzdem beide. Genauso weiter sind auch die Mit-Favoriten Søren Torpegaard Lund aus Dänemark und Delta Goodrem aus Australien. Aber tun sich beide mit ihren Inszenierungen wirklich einen Gefallen? Darüber sprechen unsere Hosts Marcel Stober und Thomas Mohr, die sich diese Woche täglich aus Wien melden.Moderation: Marcel Stober & Thomas MohrEine Produktion des NDR.

Meine Frau und ich haben das große Vorrecht, dass wir zwei Kinder großziehen dürfen. Es ist eine große Freude und immer wieder mit Aufregung und vielen gemeinsamen Momenten des Lachens verbunden. Wer hätte gedacht, dass zwei kleine Wesen so viel Liebe aus meinem Vaterherzen herausholen.Aber nicht immer gibt es in unserem Familienleben nur Momente des Lachens, sondern auch Momente, wo sich ein Streit wie ein Nebel über den Hausfrieden legt. Unsere Kinder sind nicht immer nur friedlich, sondern auch ungehorsam oder bockig. Doch wissen Sie, was ich in diesen Momenten feststelle? Ich liebe meine Kinder trotzdem. Meine Liebe zu den Kindern hat nichts mit ihrem Verhalten zu tun.Leider bin ich als Vater oft unvollkommen. Doch ich möchte Ihnen heute einen Vater vorstellen, der vollkommen ist und niemals seine Gerechtigkeit in Ungerechtigkeit verkehrt. Ich möchte Sie mit jemandem bekannt machen, der niemals willkürlich, sondern immer gütig und freundlich erzieht. Es geht um den Gott, den die Bibel uns vorstellt. Dieser Gott ist ein Vater für die, die in seine Familie kommen. Doch wie können wir in die Familie Gottes hineinkommen? Hören Sie, was ein Mann namens Spurgeon einmal dazu sagte: »Wenn Werke der Weg sind, wer käme da zu Gott? Ich nicht. Es wäre, als würde man mir einen Schatz auf der Sonne anbieten, falls ich hinaufspringen könnte, um ihn zu holen!«Genauso, wie meine Kinder sich meine Liebe unmöglich verdienen können, können auch Sie sich die Annahme Gottes nicht verdienen. Seine Liebe zu uns hat nichts mit unserer Frömmigkeit zu tun. Gott nimmt uns an, wenn wir ihm vertrauen. Das ist seine einzige Bedingung. Wie beruhigend für den, der nicht gut springen kann.Johannes UngerDiese und viele weitere Andachten online lesenWeitere Informationen zu »Leben ist mehr« erhalten Sie unter www.lebenistmehr.de

Der zweite Teil der Diskographie - vom Meisterwerk Achtung Baby bis zu den jüngsten verblüffend fantastischen beiden EPs Days of Ash und Easter Parade. Also hochaktuell. Genauso wie Birgits Buch "U2-Hundert Seiten". Und zum Schluss wird noch mal ordentlich abgenerdet mit unseren liebsten Deep Cuts. The Fly The Playboy Mansion One (Automatic Baby) Sometimes You Can´t Make it on Your Own In a Little While Moment of Surrender Every Breaking Wave Love is Bigger than Anything in its Way In the Name of Love (Songs of Surrender-Version) Tears of Things Scars Trash Trampoline and the Party Girl If You Wear that Velvet Dress God Part II

Zettelwirtschaft und wichtige Notizen auf Schraubenkartons? Nervig! Genauso wie das Tippen langer Berichte über eine Smartphone-Tastatur. Die Lösung? Baustellenberichte und Informationen per Sprache übermitteln und die KI erledigt den Rest. Direkt auf der Baustelle. Wie die KI auch deinen Mitarbeitern die Dokumentation auf der Baustelle erleichtern kann, erfährst du in diesem Interview mit Tobias Händler von benetics.   ✅ LINKS ZUM INTERVIEWPARTNER Webseite von Benetics* https://benetics.io  

Großes braucht immer seine Zeit. Der Mensch denkt oft: Ich habe eine Idee, und ruckzuck ist alles geregelt, es läuft, es ist sofort groß. Doch das stimmt einfach nicht. Großes braucht seine Zeit. Deshalb ist es wichtig, wenn du eine Idee hast, nicht einfach Tag und Nacht daran zu arbeiten und dann nach kurzer Zeit wieder aufzuhören. Das habe ich als Coach und Berater so oft festgestellt: Viele starten sehr stark, mit 80 Prozent Energie, und dann werden sie schwach. Bei den letzten 10 oder 20 Prozent hören die meisten auf. Genau das ist das Schlimmste: kurz vor dem Ziel aufzugeben. Deshalb: Mach keinen Sprint. Mach einen Marathon. Marathon heißt: Mach jeden Tag etwas. Ich vergleiche das gerne mit einer Salami. Wie isst du eine Salami? Nicht am Stück, sondern Scheibe für Scheibe. Genauso ist es mit deinen Zielen. Wenn du jeden Tag etwas machst, auch wenn es nur eine Viertelstunde ist, entsteht Routine. Du kommst langsam in das Thema hinein, und plötzlich kommen neue Ideen. Wenn du jeden Tag dranbleibst, kommst du in einen Flow. Wichtig ist nur, dass es dir nicht verleidet. Genau da machen viele den Fehler: Sie gehen viel zu stark rein, legen einen Sprint hin und verlieren dann die Kraft. Das kenne ich auch vom Wandern. Manche lachen am Anfang: „Ihr Schweizer seid so langsam, wir sind viel schneller." Doch ab der Hälfte konnten viele schon nicht mehr. Wir sind ganz gemütlich weitergelaufen, und manche kamen gar nicht oben an. Genau deshalb werden viele nie erfolgreich: Sie bleiben nicht dran. Es geht nicht darum, einmal riesig Gas zu geben und dann wochenlang nichts zu machen. Denn dann fällst du jedes Mal wieder raus. Du fängst jedes Mal wieder bei Adam und Eva an. Das kostet unglaublich viel Energie und verursacht enorme Reibungsverluste. Deshalb: Teile deine Ziele in kleine Häppchen. Arbeite jeden Tag daran. Schritt für Schritt. So kannst du auch an mehreren Projekten arbeiten, ohne dich zu überfordern. Das gilt auch für Probleme. Viele lassen sich von einem Problem komplett auffressen und sind dann blockiert. Besser ist: Arbeite eine Zeit lang daran, lass es dann wieder liegen und geh morgen oder übermorgen erneut dran. Irgendwann löst es sich auf. Viele träumen von einer Million, vergessen aber: Eine Million beginnt mit einem Cent. Viele träumen von einer Weltreise, vergessen aber: Die größte Reise beginnt mit dem ersten Schritt. Also geh jeden Tag einen Schritt. Nicht alles auf einmal. Nicht Sprint. Sondern Marathon. Jeden Tag ein Schritt, und du kommst an dein Ziel. Wenn dir noch die Perspektive oder die Vision fehlt, melde dich einfach. Lass es uns gemeinsam anschauen. Ich bin gerne für dich da im VIP-Coaching. Tschüss, bye bye, dein Ernst #GroßesBrauchtZeit #Dranbleiben #MarathonStattSprint #Erfolg #Motivation #Fokus #Routine #ZieleErreichen #Persönlichkeitsentwicklung #VIPCoaching #Podcast #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Stoppe das Hamsterrad & baue deine KI:

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert, ohne dass am Ende ein Kunde wirklich gesagt hat: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon"? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Und das Beste daran ist: Du brauchst keine Million Downloads. Denn 50 Downloads pro Folge reichen oft schon aus, sofern du damit genau die richtigen Entscheider erreichst. In dieser VertriebsFunk-Episode spreche ich mit Florian Schartner, einem der renommiertesten Podcast-Experten im deutschsprachigen Raum. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, einen Unternehmenspodcast gezielt für Marketing und Vertrieb einzusetzen. Außerdem hat er meinen eigenen Podcast bei der Optimierung und Post-Production begleitet. Was du in dieser Folge lernst: Warum Audio-Content der direkteste Weg ins Ohr deines Kunden ist, wie du mit minimalem Aufwand startest – und weshalb ein Podcast für Unternehmen der unterschätzte Vertriebskanal für den Mittelstand ist. Warum ein Podcast für Unternehmen heute kein Nice-to-have mehr ist Du nutzt selbst Podcasts. Vermutlich hörst du sie beim Pendeln, beim Sport oder zwischendurch im Büro. Dabei holst du dir Inspiration, lernst etwas dazu und bildest dir eine Meinung. Genau das machen deine Kunden auch. Sie wollen sich weiterbilden. Außerdem wollen sie verstehen, was in ihrer Branche passiert. Und sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie ein Erstgespräch buchen. Der entscheidende Punkt: Sobald ein potenzieller Kunde deinen Unternehmenspodcast hört, bist du wenige Zentimeter vom Gehirn entfernt. Du bist im Ohr. Dadurch erzeugst du Vertrauen, Sympathie und Expertise – alles auf einmal. Diese Wirkung erreichst du mit keinem anderen Medium so direkt. Denn weder ein Werbeplakat noch ein Mailing oder ein Reel auf LinkedIn schafft das. Die unterschätzte Vertrauensökonomie im B2B Im B2B-Vertrieb ist Vertrauen die Währung. Du kennst das selbst: Wenn zwei Anbieter dasselbe Produkt anbieten und einer ist dir sympathischer, gewinnt der mit dem besseren Bauchgefühl. Genau hier setzt ein Corporate Podcast Mittelstand an. Ein Hörer, der dir 30 Minuten zugehört hat, kennt nämlich deine Werte, deine Sprache und deine Haltung. Wenn ihr euch dann zum ersten Mal trefft, ist das Eis längst gebrochen. Google liebt jeden Podcast für Unternehmen Was viele unterschätzen: Suchmaschinen ranken Podcast-Inhalte überraschend hoch. Das heißt, falls dein potenzieller Kunde dich googelt, weil ihr einen Termin habt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass deine Folgen ganz oben auftauchen. Was passiert dann? Der Kunde kommt vorbereitet ins Gespräch. Er sagt Sätze wie „Ich habe Ihren Podcast gehört, das war so spannend, da müssen wir uns unbedingt unterhalten." Genau das ist der Türöffner-Effekt, den kein klassischer Vertriebskanal so liefert. 50 Downloads reichen: Warum dein Podcast für Unternehmen Relevanz vor Reichweite stellt Vergiss große Charts. Vergiss Top-100-Platzierungen. Sobald du einen Unternehmenspodcast als Vertriebsinstrument nutzt, reden wir nicht über Reichweite, sondern über Relevanz. Bereits 50, 500 oder 1.000 Downloads pro Folge können ausreichen, sofern es die richtigen Hörer sind. Ein Beispiel aus der Praxis: Florian betreut einen Firmen-Podcast aus dem Bereich Maschinenbau und Automatisation. Hardcore-Nische, sehr nerdig. Eine Folge dauert 50 Minuten. Trotzdem werden die Episoden gefeiert – mit rund 600 Aufrufen pro Folge. Warum? Weil die Hörer einen echten Bedarf für das Thema haben. Sie wollen genau das wissen, was dort besprochen wird. Genau darin liegt die Magie des Mediums: Du sprichst nicht zur breiten Masse, sondern direkt zu deinem Wunschkunden. Die Mathematik hinter dem Podcast für Unternehmen ist simpel Stell dir vor, du betreust 50 Schlüsselkunden. Davon hören 30 regelmäßig deinen Unternehmenspodcast. Du erscheinst alle zwei Wochen für 30 bis 60 Minuten in ihrem Ohr. Über ein Jahr summiert sich das pro Hörer auf 12 bis 24 Stunden Aufmerksamkeit. Ehrlich: Welche andere Marketingmaßnahme generiert 12 Stunden ungestörte Aufmerksamkeit bei deinem Wunschkunden? Keine. Genau deshalb funktioniert ein Podcast für Unternehmen so kraftvoll im B2B-Vertrieb. Der Aufwand für deinen Unternehmenspodcast: Viel weniger als du denkst „Ich habe doch keine Zeit dafür" – das ist der häufigste Einwand. Und er ist falsch. Schau dir mal an, wie viel Zeit du täglich auf dem Handy verbringst. Wie viele Stunden pro Woche fließen in Netflix, YouTube oder Social Media? Eine Folge pro Woche bedeutet maximal acht Stunden Aufwand pro Monat. Das ist weniger als ein einziger Tagesausflug zum Kunden von Frankfurt nach München. Die Grundsatzentscheidung steht am Anfang Sobald du dich entscheidest, dass du das wirklich willst, findest du auch eine Lösung. Die Technik ist heute so weit, dass du in zwei Tagen einen Podcast für Unternehmen launchen kannst. Wirklich. Denn die Hürde sitzt nicht im Equipment, sondern im Kopf. Bei dem Gedanken: „Ich muss mich da hinsetzen, ich muss perfekt sein, ich muss alles richtig machen." Vergiss das. Die ersten fünf Folgen sind selten gut. Das ist normal. Außerdem wirst du besser, je mehr du machst – wie beim Laufen oder Fahrradfahren. Das technische Setup für deinen Firmen-Podcast: Quick & Dirty oder Profi? Du brauchst nicht viel. Wirklich nicht. Hier sind die Basics, die ein guter Corporate Podcast oder ein VertriebsFunk-Setup ausmachen: Mikrofon und Software für deinen Podcast für Unternehmen Ein gutes USB-Mikrofon ab 100 Euro reicht aus, um qualitativ guten Sound zu produzieren. Modelle wie das Rode NT-USB oder das Shure MV7 Plus liefern Studio-Qualität für den Heim-Schreibtisch. Software wie Riverside, Squadcast oder einfach Zoom funktionieren für Remote-Aufnahmen. Wichtig ist nur eins: Kopfhörer aufsetzen, Soundcheck machen, übersteuern vermeiden. Schnitt und Bearbeitung Du brauchst kaum zu schneiden. Audacity ist kostenlos, während Adobe Podcast kostenlose KI-Audio-Enhancement-Tools bietet. Wichtig dabei: Schneide nicht zu viel raus. Denn Pausen, Atmer und kleine „Ähms" gehören zur Authentizität. Wenn du jeden Hauch wegschneidest, klingt das künstlich – und das spüren die Hörer sofort. Hosting und Verbreitung Spotify for Creators bietet kostenloses Podcast-Hosting an. Von dort verteilst du auf Apple Podcasts, Google Podcasts und alle anderen Plattformen. Per RSS-Feed kannst du den Podcast für Unternehmen sogar automatisch auf YouTube ausspielen lassen. Das ist heute alles ein Klick. B2B Podcast starten: Welche Formate wirklich funktionieren Falls du einen B2B Podcast starten willst, ist die Themenfindung oft die größte Hürde. Mein Rat: Mach es dir leicht. Hier sind die Formate, die im Mittelstand zuverlässig funktionieren: Das Kundeninterview als Königsdisziplin im Unternehmenspodcast Das ist mein absoluter Favorit. Du lädst einen zufriedenen Kunden ein und stellst ihm drei Fragen: Wie war deine Situation vor unserer Zusammenarbeit? Warum hast du dich für uns entschieden? Wie ist deine Situation heute? Daraus entsteht ein 30-minütiges Gespräch, das gleich vier Effekte erzielt: Erstens hast du ein gigantisches Testimonial. Zweitens hat dein Kunde sich öffentlich zu dir bekannt – die Loyalität steigt dadurch messbar. Drittens hören andere Kunden das und denken: „Wenn der zufrieden ist, lohnt sich das wohl." Viertens erreichst du genau die Lookalikes deines Kunden. Wer ähnliche Probleme hat, klickt sofort auf die Folge. Das CEO-Interview im Corporate Podcast Mittelstand Wo kommt die Firma her? Warum machen wir das alles? Welche Werte treiben uns an? Gerade mit dem Generationenwechsel im Mittelstand – die Boomer gehen in Rente, während die nächste Generation übernimmt – sind solche Folgen Gold wert. Sie konservieren die Legacy. Außerdem geben sie Mitarbeitern und Kunden ein Gesicht. Und sie schaffen eine emotionale Bindung, die kein Mission Statement auf der Website jemals leisten könnte. Experten- und interne Interviews Hol deine Vertriebsleiter, deine Ingenieure und deine Spezialisten ans Mikro. Lass sie über das sprechen, was sie täglich tun. Im Maschinenbau? Lass zwei Ingenieure über aktuelle Werkzeugentwicklung reden – ohne die Firma zu pitchen. HubSpot macht das mit „Marketing Against the Grain" vor: Zwei Nerds reden über KI, ohne ein einziges Mal über HubSpot selbst zu sprechen. Genau das ist gutes Content-Marketing. How-to-Folgen und Einwände entkräften Frag deinen Vertrieb: Was sind die Standard-Einwände, die du jeden Tag hörst? Daraus entstehen 20 Folgen in einem Workshop-Nachmittag. Jede Einwandbehandlung wird zu einer eigenen Episode. Auch jedes neue Produkt ergibt eine eigene Episode. Jede Messe, jede Veranstaltung und jeder Trend liefert Stoff – Themen findest du also zuhauf, sobald du einmal warm bist. Der größte Fehler beim Podcast für Unternehmen: Pitchen statt liefern Ein Unternehmenspodcast ist kein klassischer Werbekanal. Du musst nicht dreimal pro Folge dein Produkt einfügen. Bitte keine Jingles mit „Jetzt kaufen". Das wirkt sogar kontraproduktiv. Denn Hörer merken sofort, wenn du verkaufen willst – und schalten ab. Die richtige Haltung lautet: Liefere Mehrwert. Erzähl Geschichten. Stell kritische Fragen. Bring Persönlichkeit rein. Sobald du als Manager, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter offen über deine Erfahrungen sprichst, wird daraus automatisch das beste Marketing, das du je gemacht hast. Du musst nichts verkaufen. Denn du bist die Werbung – allein durch das, was du sagst und wie du es sagst. Konstanz schlägt Perfektion bei jedem Firmen-Podcast Achtzig Prozent aller Podcasts scheitern nach fünf bis sechs Folgen. Das ist die berüchtigte Statistik. Wer es über die ersten zehn Folgen hinausschafft, ist schon weiter als die meisten. Mein Rat aus der Praxis: Produziere am Anfang 15 bis 20 Folgen am Stück. Innerhalb eines Monats. Drei Viertel davon intern, ein Viertel mit Kunden oder externen Experten. Dann hast du Vorrat. Anschließend veröffentlichst du alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Außerdem hast du Ruhe, falls mal Urlaub, Krankheit oder ein voller Terminkalender dazwischenkommt. Der Druck der wöchentlichen Veröffentlichung ist real. Wenn dein Kalender bereits voll ist, brauchst du einen Puffer. Sonst gibst du nach drei Monaten auf. Und das wäre schade, weil sich der Effekt eines Podcasts oft erst nach 50 oder 100 Folgen vollständig entfaltet. Mehrfachverwertung: Eine Folge, zehn Inhalte Hier liegt der wahre Hebel. Aus einer einzigen Folge entsteht mit modernen KI-Tools ein ganzes Content-Universum: Aus dem Transkript machst du Blogartikel wie diesen hier. Außerdem entstehen daraus mehrere LinkedIn-Posts. Das Geile dabei: Da steht dein echter Wortlaut drin, nicht der typische KI-Schreibstil mit Ein-Wort-Sätzen. Auch Lead-Magnete und White Papers leitest du ab. Genauso entstehen Mini-Landingpages zu Spezialthemen. Kurze Reels und Shorts wandern auf TikTok, Instagram und YouTube. Ein Newsletter wird daraus. Sogar Sales-Enablement-Material für deinen Vertrieb fällt nebenbei ab. Florian erzählt von einem Kunden, der seine Podcast-basierten LinkedIn-Posts alle sechs Monate erneut veröffentlicht. Seit drei Jahren. Die Posts performen jedes Mal aufs Neue. Denn niemand erinnert sich, was du vor sechs Monaten gepostet hast. Evergreen-Content in Reinform. Das Wichtigste: Buy-in von oben und Vorbereitung Bevor du loslegst, hol dir das Buy-in der Geschäftsführung. Mach keine U-Boot-Aktionen. Bei über 1.000 produzierten Folgen hatten wir nur einen einzigen Fall, in dem ein Chef im Nachhinein eine Folge gelöscht haben wollte – aber das Risiko gibt es trotzdem. Pitch deinen Podcast für Unternehmen intern: Wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung, deutlich nachhaltiger als jede Messe oder jedes Mailing. Und ein letzter, ehrlicher Tipp: Hol dir am Anfang einen Experten dazu. Jemanden wie Florian, der das Setup macht, dich technisch begleitet, bei der Themenfindung hilft und die Post-Production übernimmt. Sobald das Ding läuft, kannst du es selber stemmen oder weiter outsourcen. Allerdings verhindert der Start mit Profi-Begleitung die typischen Anfängerfehler. Außerdem verhindert er, dass du nach drei Monaten frustriert sagst: „Podcast funktioniert für uns nicht." Quick Takeaways: Das musst du dir merken 50 Downloads pro Folge reichen aus, sofern es die richtigen Hörer sind. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Maximal 8 Stunden Aufwand pro Monat für eine Folge pro Woche. Weniger als ein einziger Außendiensttag. Technik ist heute kein Hinderungsgrund mehr – ein USB-Mikro für 100 Euro plus kostenlose Software reichen für den Start. Kundeninterviews sind das Top-Format für jeden Unternehmenspodcast: Testimonial, Bindung, Lookalike-Reichweite und Vertrauen in einem. Niemals pitchen – wer im Corporate Podcast verkaufen will, verliert die Hörer in Sekunden. Konstanz schlägt Perfektion: 80 Prozent scheitern an Folge 5. Wer durchhält, gewinnt automatisch. Mehrfachverwertung ist der größte Hebel: Eine Folge wird zu Blog, LinkedIn, Newsletter, Reel, White Paper. Fazit: Dein Podcast für Unternehmen ist dein bester Vertriebler Ein Podcast für Unternehmen ist kein Marketing-Spielzeug. Er ist ein strategisches Vertriebsinstrument, das im deutschen Mittelstand massiv unterschätzt wird. Du erreichst deine Wunschkunden direkt im Ohr. Außerdem baust du Vertrauen auf, bevor das erste Gespräch überhaupt stattfindet. Du etablierst dich als Experte deiner Branche. Und du machst Mehrfachverwertung möglich, die kein anderes Format dir bietet. Der Mittelstand wartet noch zu oft, bis die Konkurrenz vorgelegt hat. Genau das ist deine Chance. Während andere noch über Messen und klassische Werbung diskutieren, sitzt du bereits im Ohr deiner Zielkunden. Wenn du Florian und mich also fragst: Es gibt kaum einen Hebel im B2B-Vertrieb, der so wenig Aufwand bei so großer Langzeitwirkung bringt wie ein gut gemachter Unternehmenspodcast. Mein Tipp: Nimm dir 30 Minuten, mach eine Liste mit deinen ersten zehn potenziellen Folgen, ruf einen zufriedenen Kunden an und buche dir ein Erstgespräch mit jemandem wie Florian – oder mit mir, falls du einen Sparringspartner für die Vertriebs-Strategie dahinter brauchst. Was du auf gar keinen Fall machen solltest: warten. Denn jeder Monat ohne Podcast ist ein Monat, in dem deine Wettbewerber die Chance haben, vorher im Ohr deiner Wunschkunden zu landen. FAQ zum Podcast für Unternehmen Wie viele Downloads braucht ein erfolgreicher Corporate Podcast Mittelstand? Im B2B reichen oft schon 50 bis 1.000 Downloads pro Folge aus, sofern du damit genau deine Wunschkunden erreichst. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Ein nischiger Maschinenbau-Unternehmenspodcast mit 600 Hörern pro Folge kann für deinen Vertrieb wertvoller sein als ein Mainstream-Format mit 50.000 Hörern, die nicht zu dir passen. Wie viel Zeit muss ich für einen Podcast für Unternehmen einplanen? Für eine Folge pro Woche solltest du maximal acht Stunden Aufwand pro Monat einplanen. Das ist weniger Zeit, als du für einen einzigen Außendiensttag aufwendest. Mit einem Profi-Partner für Schnitt und Post-Production reduziert sich dein eigener Aufwand auf das reine Aufnehmen. Welches Format funktioniert am besten, wenn ich einen B2B Podcast starten will? Kundeninterviews sind das absolute Top-Format. Du gewinnst gleichzeitig ein Testimonial, stärkst die Kundenbindung und sprichst die Lookalikes deines Kunden an. Daneben funktionieren CEO-Interviews zur Unternehmensgeschichte, Experteninterviews mit eigenen Mitarbeitern und How-to-Folgen, in denen du typische Einwände aus deiner Branche entkräftest. Welche Technik brauche ich, um einen Podcast für Unternehmen zu starten? Ein USB-Mikrofon ab 100 Euro (Rode NT-USB oder Shure MV7 Plus), eine kostenlose Recording-Software wie Riverside oder Zoom und ein Schnittprogramm wie Audacity oder Adobe Podcast genügen. Spotify for Creators hostet deinen Unternehmenspodcast kostenlos und verteilt ihn auf alle relevanten Plattformen inklusive Apple Podcasts. Soll ich im Podcast für Unternehmen meine Produkte oder Dienstleistungen pitchen? Auf keinen Fall. Klassisches Pitchen ist im Corporate Podcast kontraproduktiv und vertreibt dir die Hörer. Stattdessen lieferst du Mehrwert, erzählst Geschichten und zeigst Expertise. Der Verkauf passiert automatisch, weil Hörer dich als Experten wahrnehmen und Vertrauen aufbauen, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Anleitung: In 7 Schritten zu deinem Podcast für Unternehmen So startest du strukturiert und ohne Frust deinen eigenen Unternehmenspodcast – auch ohne technisches Vorwissen. Buy-in von der Geschäftsführung holen Pitch den Podcast für Unternehmen intern: wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung. Vermeide U-Boot-Aktionen und kläre Verantwortlichkeiten. Themen und Format definieren Sammle in einem Workshop 20 bis 30 Themen. Wähle ein Hauptformat (Interview, Solo, Mischung) und definiere deinen thematischen Nordstern. Technisches Setup einrichten USB-Mikrofon ab 100 Euro besorgen, Recording-Software (Riverside, Zoom) einrichten, Hosting bei Spotify for Creators registrieren. Erste 15 bis 20 Folgen vorproduzieren Nimm in einem Monat einen Stapel Folgen auf. Drei Viertel intern, ein Viertel mit Kunden oder Experten. So hast du Vorrat für die ersten Monate. Veröffentlichungsrhythmus festlegen Veröffentliche alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Konstanz schlägt Perfektion. Plane mit Buffer oder ähnlichen Tools im Voraus. Mehrfachverwertung systematisieren Aus jeder Folge entstehen Blogartikel, LinkedIn-Posts, Newsletter, Reels und White Papers. Plane diesen Recycling-Prozess von Anfang an mit. Kontinuierlich optimieren und Feedback einholen Hör nach 10 Folgen rein, frag Kunden nach ihrer Meinung, optimiere Tonqualität und Themen. Die ersten Folgen sind nie perfekt – das ist normal. Deine Meinung ist gefragt Hast du selbst schon mit einem Podcast für dein Unternehmen experimentiert – oder schreckt dich der Aufwand noch ab? Was ist deine größte Hürde: die Technik, die Themenfindung oder einfach die Konstanz? Schreib mir auf LinkedIn und teile diesen Beitrag gerne, sobald er dir weitergeholfen hat. Ich freue mich auf deine Geschichte aus der Praxis.

Die Schrecken der Nazi-Zeit scheinen lange her, gleichzeitig gibt es mehr antisemitische Überfälle. Die Auschwitz-Überlebende Eva Umlauf ist eine der letzten Zeitzeuginnen und mahnt: Genauso fängt es an. Sie ist bei Hermine Kaiser zu Gast.

Heute ein absolut spannender Interviewpartner bei mir, der liebe Goran. Goran, herzlichen Dank für deine Zeit und schön, dass du da bist. Du warst ja auch in der TV-Erfolgssendung und das, was du bewegst, das, was du machst, ist für mich ganz großes Kino. Du bist für mich ein absoluter Fels in der Brandung in dieser stürmischen Zeit. Woher holst du dir diese Kraft, Goran? Was mich bewegt, was ich inzwischen als meine Superkraft bezeichne, ist tatsächlich die Leidenschaft und die Begeisterung. Ich nehme gerne Herausforderungen an, besonders dann, wenn sie nicht einfach erscheinen. Und oft auch dann, wenn ich noch gar nicht weiß, was mich erwartet. Ich gehe den Weg trotzdem, finde Lösungen und packe die Dinge an. Ich bin von Natur aus eher realistisch optimistisch unterwegs und überzeugt: Wenn man ein richtiger Macher ist, dann wird man auch zum Könner. Für mich gilt ganz klar: Der Weg ist das Ziel. Ich denke in Lösungen und nicht in Problemen. Genau deshalb packe ich die Dinge gerne an. Heute hört man immer nur Probleme, Probleme, Probleme. Wer in Lösungen denkt, ist eindeutig im Vorteil. Wie lange hast du schon diese Einstellung? Das hat sich mit meiner Reife entwickelt. Ehrgeizig war ich schon immer. Ich wollte immer hoch hinaus. Schon früh war für mich klar, dass ich beruflich nicht mein ganzes Leben auf der untersten Ebene verbringen will. Während meiner Ausbildung habe ich mich deshalb schnell nach oben orientiert und für mich entschieden: Ich möchte etwas erreichen. Schon im ersten Ausbildungsjahr durfte ich als Sachbearbeiter tätig sein, weil ich es mir zugetraut habe. Es gab eine Lücke, ich wurde gefragt und habe nur um Unterstützung bei Rückfragen gebeten. Mehr nicht. Genau daraus ist diese Haltung entstanden. So habe ich mich immer mehr zu einem Menschen entwickelt, der für Lösungsorientierung und Machertum steht. Hast du das schon in der Kindheit gespürt? Ja, der Ehrgeiz war immer da. Ich habe mir schon als Kind Ziele gesetzt. Beim Spiel, beim Sport, überall wollte ich mehr. Das zieht sich wie ein roter Faden durch mein Leben. Definitiv. Extrameile ist vielleicht mein zweiter Name. Mein Anspruchsdenken ist hoch. Das macht es im Alltag manchmal schwierig, weil nicht immer alle in dieser Liga mitspielen. Dann braucht es Empathie und Sensibilität, um Menschen mitzunehmen und sie zu motivieren, ebenfalls mehr zu geben. Du führst ja ein Team von über 40 Leuten. Ja, wir sind knapp über der 40er-Grenze. Und genau da liegt die Challenge: Es gibt ein paar wenige Leader und viele, die mehr Motivation brauchen. Wichtig ist, Menschen wertschätzend zu begegnen, ihnen zu zeigen, was man in ihnen sieht und was man ihnen zutraut. Dadurch wird oft ein innerer Motivator aktiviert. Absolut. Intrinsische Motivation ist ein ganz wichtiger Punkt. Wo findest du solche Teamleader? Das war eine riesige Herausforderung. Ich hatte zwei, drei Jahre, die ich fast als Durststrecke bezeichnen würde, mit vielen Hürden und auch Enttäuschungen. Aber daraus sind viele Learnings entstanden. Ich hatte ein klares Bild davon, wo ich hinwill und welche Menschen ich dafür brauche. Dann hatte ich das Glück, auf genau die richtigen Leute zu stoßen: Menschen mit Fachlichkeit, Kompetenz und Charakter. Mir war immer wichtig, dass es nicht nur fachlich passt, sondern auch menschlich. Ich wollte Menschen, die ihre Potenziale entfalten, sich einbringen und mit mir gemeinsam etwas aufbauen wollen. Dann kam auch das Empfehlungsgeschäft dazu und dadurch kamen weitere loyale, engagierte Leute. Viele schauen heute nicht nur aufs Geld. Sie wollen sich entfalten, Ideen einbringen und Teil von etwas Sinnvollem sein. Wow, das ist stark. Visionen, klare Ziele, Loyalität, genau das fehlt vielen Menschen. Ja, und diese Klarheit fehlt nicht nur im Beruf, sondern oft auch im Privatleben. Ich habe meinem Team immer beigebracht, sich zu fragen: Wo wollen wir hin? Was ist unser echtes Ziel? Und dann: Was hindert uns daran? Kann ich die Hürde überspringen, umgehen oder muss ich sie annehmen? Genau das ist wie beim Wasser in den Bergen. Es fließt immer weiter. Wenn eine Blockade kommt, dann sucht es sich einen neuen Weg. Es bleibt nicht stehen. Genau. So sollte es auch im Leben sein. Stillstand ist nicht förderlich. Wichtig sind Anpassungsfähigkeit und Resilienz. Gerade heute, wo wirtschaftliche und politische Umbrüche auf uns einwirken. Das Wasser sucht sich seinen Weg, es muss fließen. Genauso sollten wir Menschen in Bewegung bleiben und uns immer wieder neu ausrichten. Vielleicht nicht immer auf direktem Weg. Aber am Ende zählt, dass wir ankommen. #Interview #GoranDimitrijevic #ErnstCrameri #Leadership #Lösungsorientierung #Selbstmotivation #Leidenschaft #Begeisterung #Extrameile #Teamführung #Klarheit #Visionen #Ziele #Loyalität #Resilienz #Anpassungsfähigkeit #Macher #Erfolg #Motivation #Persönlichkeitsentwicklung #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

260428PC Die Bahn ist eine ZumutungMensch Mahler am 28.4.2026Jahrzehntelang hat sich die Bahn dem ADAC und der Automobillobby gebeugt und der Schiene nicht den Vorrang vor der Straße gegeben. Jetzt haben wir den Salat: Die Strecken und die Bahnhöfe sind Sanierungsfälle, wegen Verbesserungen müssen ständig Strecken gesperrt werden. Durch die Einführung des Deutschlandtickets hat die Anzahl der Bahnfahrerinnen zugenommen. Und: Immer mehr Reisende wollen ihr Rad dabeihaben, weil sie mit der Bahn zu ihren Ausflugszielen oder zu ihrem Arbeitsplatz fahren wollen. Das ist super und politisch mehr als gewollt. Genauso wie beim Umstieg auf Elektromobilität ist die Infrastruktur aber grottig. Ein kleines Beispiel: Vorgestern fuhr ich mit der Bahn nach Baiersbronn und zurück. Die Grünen und der Allgemeine Fahrradclub Deutschland hatten eingeladen zu einer tollen Ausfahrt in den Nationalpark nördlicher Schwarzwald. Frohgemut machte ich mich um 6 Uhr in der Früh in Bad Urach auf die Reise – Fahrrad in den Zug und ab nach Tübingen. Dort die erste Pleite: der Zug hatte Verspätung, der Anschlusszug war weg. Also raste ich mit dem Bike die 30 KM in etwas mehr als einer Stunde zum nächsten Bahnhof in der Nähe von Horb am Neckar. Dort bekam ich Anschluss bis nach Freudenstadt. Die restlichen 9 Kilometer nach Baiersbronn durfte ich dann – wieder in einem Affentempo - mit dem Rad fahren. Ich habe die Gruppe mit wenigen Minuten Rückstand erreicht.Die Rückfahrt war auch ein Abenteuer. Auf der geplanten Strecke für gar nichts, also mit der Straßenbahn von Freudenstadt nach Karlsruhe. Knapp 2 Stunden. In Karlsruhe war nur unter dem Einsatz aller legalen Mittel ein Zutritt mit Rad möglich. Die Hälfte der wartenden auf dem Bahnsteig konnten gar nicht einsteigen. In Stuttgart: Anschlusszug nach Tübingen weg. Den nächsten genommen – eine Stunde Wartezeit – in Metzingen war dann der Anschluss nach Urach weg. Also die letzten 10 Kilometer wieder pedalieren. Um 21 Uhr war ich zu Hause. Absolut fix und alle – aber nicht vom Radeln, sondern weil die Bahn es einfach nicht auf die Reihe kriegt. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Folge.

der predigttext nach johannes 15 die ersten acht verse (nach der genfer übersetzung):1 »Ich bin der wahre Weinstock, und mein Vater ist der Weinbauer.2 Jede Rebe an mir, die nicht Frucht trägt, schneidet er ab; eine Rebe aber, die Frucht trägt, schneidet er zurück; so reinigt er sie, damit sie noch mehr Frucht hervorbringt.3 Ihr seid schon rein; ihr seid es aufgrund des Wortes, das ich euch verkündet habe.4 Bleibt in mir, und ich werde in euch bleiben. Eine Rebe kann nicht aus sich selbst heraus Frucht hervorbringen; sie muss am Weinstock bleiben. Genauso wenig könnt ihr Frucht hervorbringen, wenn ihr nicht in mir bleibt.5 Ich bin der Weinstock, und ihr seid die Reben. Wenn jemand in mir bleibt und ich in ihm bleibe, trägt er reiche Frucht; ohne mich könnt ihr nichts tun.6 Wenn jemand nicht in mir bleibt, geht es ihm wie der ´unfruchtbaren` Rebe: Er wird weggeworfen und verdorrt. Die verdorrten Reben werden zusammengelesen und ins Feuer geworfen, wo sie verbrennen.7 Wenn ihr in mir bleibt und meine Worte in euch bleiben, könnt ihr bitten, um was ihr wollt: Eure Bitte wird erfüllt werden.8 Dadurch, dass ihr reiche Frucht tragt und euch als meine Jünger erweist, wird die Herrlichkeit meines Vaters offenbart.«

Loslassen, verschenken, verkaufen, wegwerfen. Das ist ein so wichtiger Punkt, dass wir immer wieder loslassen. Die Dinge, die wir seit zwei Monaten nicht angefasst haben, brauchen wir gar nicht. Dieses ständige Sammeln nach dem Motto: Ich könnte es ja mal brauchen, ist doch oft einfach nur Ballast. Ich bin aktuell gerade dabei, rigoros aufzuräumen. Jede Menge Bücher. Ich habe über 4.000 Bücher und bin dabei, die Bibliothek aufzulösen. Wenn du Interesse hast, melde dich. Da sind wunder-, wunder-, wunderbare Schätze darunter. Ich werfe Ballast ab. Warum? Weil jedes Teil, das du besitzt, Energie kostet. Es hängt an dir, es beansprucht Raum, Aufmerksamkeit und Kraft. Das wissen nur die Leute, die es selbst erlebt haben, wenn plötzlich Dinge weg sind. Ich hatte bei mir im Büro eine riesige Deutschlandkarte. Spannend, ja. Aber wie oft habe ich draufgeschaut? Lächerlich, eigentlich nie. 20 Jahre hing sie da. Heute? Wenn ich etwas wissen will, frage ich KI und habe die Antwort sofort. Also habe ich die Karte runtergeholt und kam am nächsten Morgen ins Büro. Ich musste sagen: So viel mehr Luft, so viel mehr Energie. Ich bin absoluter Fan von Italien. Ich hatte auch eine riesige Karte von Italien. Genau das Gleiche gemacht. Boah, Luft. Luft zum Atmen, Luft für das Wesentliche. Schreib dir das bitte auf: Es geht immer nur um das Wesentliche. So bin ich jetzt wirklich rigoros. Ich nehme mir jeden Tag ein bisschen Zeit. Nicht stundenlang, das mag ich nicht. Aber zwischendurch. Einfach mal durch die heiligen Hallen laufen. Genauso auch privat. Alles, was ich nicht mehr brauche: Weg damit. Falle nicht in die Falle: Ja, ich könnte es vielleicht noch gebrauchen. Mein Gott, wenn ich es wirklich brauche, dann kaufe ich es halt wieder. Aber wenn du ganz ehrlich bist: Was brauchst du zum Leben wirklich? Nicht viel. Je mehr du reduzierst, desto leichter wirst du. Das ist ein wunderschönes Gefühl. Diese Leichtigkeit. Auch bei den Büchern. Ja, da sind viele mit persönlicher Widmung drin. Aber auch da muss ich sagen: Wie oft habe ich reingeschaut? Ich habe tatsächlich Bücher in meiner Bibliothek, die noch eingeschweißt sind. Gekauft, weil ich sie cool fand. Vor drei Wochen habe ich sogar noch Bücher gekauft. Eigentlich völlig bescheuert, oder? Ich bin ein absoluter Bücher-Fan. Aber sie stauben ein, nehmen Platz weg, und ich freue mich, wenn andere Menschen Freude daran haben. Mein Lebensziel, meine Richtung ist eine andere. Da darfst du auch mal hinschauen: Was steht bei dir herum? Was darf gehen? Was darf weg? Früher habe ich immer gehört: Wenn du dir ein paar neue Schuhe kaufst, schmeiß ein paar alte weg oder verschenke sie. Damals dachte ich: Was für ein Blödsinn. Warum soll ich das machen? Heute sehe ich das anders. Denn weniger haben heißt: Weniger pflegen, weniger beachten, weniger Energie verlieren. Darum geht es. Um deinen Energiehaushalt. Halte deinen Energiehaushalt hoch für die wirklich wesentlichen Dinge in deinem Leben. Auch die ganzen Fotos: Die wichtigsten fotografiere ich mit meinem iPhone, dann sind sie digital und die physischen Sachen dürfen gehen. Ich habe gerade heute 4.000 bis 5.000 Dias aussortiert. Kennst du noch Dias? Von meinen Vorträgen damals. Das ist 45 bis 50 Jahre her. Dias. Weg. Adios. Schau doch einfach mal in deinen eigenen Hallen: Was belastet dich? Was bindet Energie? Was darf endlich gehen? Freue mich auf deine Meinung. Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #Loslassen #Aufräumen #Minimalismus #Energie #BallastLoslassen #Leichtigkeit #Wesentliches #Ordnung #Klarheit #Freiheit #Energiehaushalt #Neuanfang #Lebensqualität #Persönlichkeitsentwicklung #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Die Lösung liegt so nahe. Die Lösung hast du ja auch schon in dir. Weißt du das? Du hast die Lösung. Wenn du ein Problem hast, dann kommt es selten alleine daher. Es sind oft mehrere Themen, die zusammenkommen. Trotzdem gilt: Es gibt immer eine Lösung. Wir Menschen neigen nur dazu, aus Problemen ein Drama zu machen. Genau das hilft uns überhaupt nicht weiter. Mach kein Drama, sieh es als Geschenk. Jedes Problem zeigt dir, dass du genauer hinschauen darfst. Jedes Problem trägt eine Botschaft in sich. Wenn du offen und bereit bist, dann kannst du diese Botschaft erkennen und verstehen. Dann kannst du auch damit umgehen. Wenn wir allerdings nur im Problem sitzen, dann sehen wir vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr. Dann wird es eng. Eng um unseren Hals, eng um unser Herz. Dann fühlen wir uns eingeengt. Genau da dürfen wir raus. Da dürfen wir rausgehen. Bedanke dich. Das ist ein ganz wichtiger Punkt. Bedanke dich für jedes Problem, das du geschenkt bekommst. Auch wenn es im Moment vielleicht überhaupt nicht gut aussieht. Denn genau darin liegt oft schon die Lösung. Ich liebe Lösungen. Ich sehe das auch bei meinen Kunden, meinen VIP-Kunden. Wenn sie mir schreiben: „Hallo Ernst, ich habe gerade ein riesiges Problem. Können wir kurz reden?" Dann freue ich mich darauf. Das klingt vielleicht komisch, aber ich freue mich darauf, meinen wundervollen Kunden die Lösung zu zeigen. Wenn du auch ein Problem hast, bei dem du denkst, dass du damit nicht mehr fertig wirst, dann hol dir Spezialisten ins Haus. Menschen, die Probleme erkennen und lösen können. Ein Problemerkenner. Ein Problemlöser. Oder wie jemand mal so schön zu mir sagte: ein Problemvernichter. Denn jedes Problem ist nur so groß, wie du es machst. Lass dir das nochmal auf der Zunge zergehen. Jedes Problem ist nur so groß, wie du es machst. Die Frage ist: Machst du aus einer Mücke einen Elefanten? Oder schaust du es an und sagst: Boah, cool, geile Challenge. Spannend. Und jetzt schauen wir, wie wir das lösen. Genau da liegt der Schlüssel. Solange wir nur problembehaftet denken, sehen wir die Lösung nicht. Solange wir klammern und nicht bereit sind loszulassen, wird das Problem immer größer. Wir müssen das Problem loslassen. Denn erst dann bekommen wir die berühmte Adlerperspektive. Das heißt, wir schauen von außen drauf. In dem Moment sind wir nicht mehr im Problem, sondern am Problem. Das ist wie bei erfolgreichen Menschen: Sie arbeiten nicht in der Firma, sondern an der Firma. Genauso ist es hier auch. Nicht mehr tief im Problem stecken, sondern das Problem von außen betrachten. Wenn du es alleine nicht schaffst, dann hol dir Hilfe. Wenn du irgendein Problem hast, das du nicht bewältigt bekommst, dann melde dich ganz einfach. Aber auch hier ganz ehrlich: Ich kann nicht jedem helfen. Ich helfe meinen Kunden. Meistens ist es ja nicht nur ein Problem, sondern es sind viele Themen gleichzeitig. Genau dafür gibt es mein VIP-Coaching über zweieinhalb Tage, in dem wir deine ganze Situation anschauen und alles ganz genau analysieren. Ich sage immer: Zehn Stellen hinter dem Komma, da entstehen wunderschöne Dinge. Ich wünsche dir alles Liebe und freue dich auf deine Probleme. #DieLösungLiegtSoNahe #Lösung #Problemlösung #ProblemeAlsChance #Adlerperspektive #Loslassen #Mindset #Challenge #Coaching #VIPCoaching #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Von Flugverkehrskontrolldiensten wird eine ständige Verfügbarkeit erwartet – zumindest während der veröffentlichten Betriebszeiten. Genauso muss sich in einem Flugzeugcockpit während des Fluges immer mindestens ein Pilot befinden. Doch was geschieht, wenn Rauch oder Feuer diese Grundprinzipien plötzlich infrage stellen?Darüber sprechen Benjamin Bringewardt (VC), Julian Klinghammer und Frank Sasse im Gespräch mit Michael Kuppe (alle GdF). Anhand konkreter Beispiele beleuchten sie die unterschiedlichen Contingency‑Situationen im Cockpit, auf dem Turm und in der Streckenkontrolle. Wann und wohin evakuieren sich Fluglotsen? Was passiert mit dem gerade noch kontrollierten Luftverkehr? Welche Auswirkungen hat das für die Crews an Bord – und welche Handlungsmöglichkeiten haben Piloten selbst, wenn es im Cockpit raucht oder brennt? Habt ihr weitere Fragen zu diesem Thema oder interessiert euch ein anderes? Dann schreibt uns gerne an ⁠podcast@readyoufive.de⁠.

An Erfindergeist mangelt es mal wieder nicht: Kaum ist Flo von einem dreitägigen „Get Together“ zurück, schon sprudeln aus ihm neue unternehmerische Ideen – und das nach einem langen Tag als Co-Kommentator! Weniger stimmig waren mal wieder Aussagen von Luke Littler sowie die Auftritte von Michael van Gerwen. Elmar beschäftigt sich derweil mit den weiblichen Rolemodels des Sports und blickt auf große Meilensteine gegen männliche Beteiligung zurück. Genauso groß wie die Meilensteine von (vermeintlich) ungebetenen Besuchern bei Flo. "Game on! Der Darts Podcast" ist eine Produktion der Podcastbande. Neue Folgen gibt's immer dienstags - überall, wo es Podcasts gibt

Im NORDDERBY war ordentlich Feuer im Spiel - und zwar im wahrsten Sinne des Wortes! Der Schlagabtausch zwischen WERDER BREMEN und dem HAMBURGER SV setzt sich auch im BOHNDESLIGA-Studio fort. Werden sich HSV-Fan Nils und WERDER-Ultra Niko zusammenraufen? Die Antwort auf diese Frage liefert die neueste Folge BOHNDESLIGA! Nils, Etienne, Tobi und Niko analysieren den 30. SPIELTAG mit Edelgast Lisa Tellers! Doch bevor sich alles um das NORDDERBY dreht, geht es los mit dem neuen Meister BAYERN MÜNCHEN! Herzlichen Glückwunsch, alles Gute, blablabla! Aber nun zum wichtigen: Nils und Niko analysieren das DERBY in epischer Breite. Das dürft ihr nicht verpassen! Genauso wenig die leidende Lisa. Nach dem Last-Minute-Ausgleich der MAINZer steckt ihr Lieblingsklub BORUSSIA MÖNCHENGLADBACH unfassbar tief im ABSTIEGSKAMPF. Wird es noch einmal eng für die Fohlen? Das hängt auch von den Leistungen von ST. PAULI und des VFL WOLFSBURG ab. Letztere konnten erstmals im Jahr 2026 ein Spiel gewinnen - und das trotz Marie-Louise Etas BUNDESLIGA-Debüt für UNION BERLIN. Außerdem analysieren wir die traurige Situation bei EINTRACHT FRANKFURT und verabschieden den 1. FC HEIDENHEIM aus der BUNDESLIGA. *Werbung* Jetzt NordVPN selbst ausprobieren und dabei noch ordentlich sparen: https://nordvpn.com/liga Gehe dazu einfach auf unseren Link oder gib den Code “Liga” ein. Über den Bohndesliga-Link erhälst du außerdem 4 zusätzliche Monate beim 2-Jahres-Abo. Dank der 30-Tage-Geld-zurück-Garantie von NordVPN gehst du kein Risiko ein! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Dein Lebenskonzept, wie schaut das aus? Wichtig ist, dass wir ein Lebenskonzept haben. Wichtig ist, dass wir unser Leben so gestalten, dass es unseren Werten, unseren Bedürfnissen entspricht und uns glücklich macht. Hier heißt es ganz klar: Immer wieder einsteigen, immer wieder überprüfen. Stimmt meine Lebenskonzeption? Ist es das, was ich mir vorgestellt habe? Ist es wirklich wunderschön? Oder stimmt meine Lebenskonzeption nicht? Ich mache das regelmäßig. Regelmäßig heißt bei mir sogar: Jeden Tag. Jeden Tag schaue ich nach: Macht mir das noch Spaß? Ist es das, was ich liebe? Wenn ja, weiter. Immer mit der Frage: Wie kann ich noch mehr Freude in mein Leben holen? Wie kann ich mein Leben so gestalten, dass ich einer der glücklichsten Menschen auf dieser Erde bin? Denn Glück hat nichts mit äußeren Umständen zu tun. Glück ist in dir drin. Du bist verantwortlich für dein Glück. Genauso wichtig ist die Frage: Was macht dich unglücklich? Was zieht dir Energie? Was macht dir keine Freude? Du kennst das: Energiehaushalt. Es ist alles Energie. Wie mein lieber Freund, der Schauspieler, so schön sagt: Energy is the key. Wenn du ein High-Energy-Level hast, dann bist du leistungsfähig. Dann bist du in der Leichtigkeit deines Seins, im Flow. Flow ist eines der schönsten Dinge, die es im Leben gibt. Die wenigsten Menschen sind im Flow. Für viele ist das Leben einfach nur Krampf. Es wird gejammert, geklagt, alles ist schlimm, alles ist Katastrophe. Aber wenn du die Geschichte anschaust, dann gab es immer Katastrophen. Selbst darin gab es auch schöne Momente. Die entscheidende Frage ist: Auf was konzentrierst du dich? Denn das, worauf du dich konzentrierst, wirkt. Es wirkt auf deinen Geist, auf deine Seele, auf dein Gemüt, auf deinen Körper. Deshalb darfst du sehr darauf achten: In was für einem Wirkungsfeld bist du unterwegs? In einem positiven oder in einem negativen? Und was negativ ist, lass es einfach. Ich war gerade in Deidesheim im Restaurant Riva. Ich hatte einen großen Tisch bestellt, bekam aber einen Katzentisch. Ich habe gesagt: Nein. Als man mir leicht pumpig kam, bin ich einfach gegangen. Warum? Weil ich mir gesagt habe: Diese negative Energie brauche ich nicht mehr. Also gehe ich da nicht mehr hin. Genauso darfst auch du unterwegs sein: Cancel die Dinge, die dir nicht guttun. Rigoros. Nicht lange rummachen. Nicht schönreden. Ein paar Leute sagten zu mir: Ach, ist doch nicht so schlimm. Doch. Wenn ich etwas nicht will und nicht mag, dann wähle ich es ab. Schlicht und einfach. In diesem Sinne: Pass gut auf dich auf. Achte darauf, was dir guttut. Und alles, was dir nicht guttut: canceln. #Lebenskonzept #Glück #Flow #Energie #Lebensfreude #Selbstverantwortung #Werte #Bewusstsein #Fokus #Persönlichkeitsentwicklung #Lebensqualität #PositiveEnergie #Entscheidungen #Erfolg #Klarheit #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Die meisten Menschen stellen bei Schmerz nur eine Frage: Wie werde ich das los? Doch die tiefere Frage lautet oft: Was will mir das zeigen? Angst, Wut, Enttäuschung oder Kränkung sind nicht nur störende Gefühle. Sie können Hinweise sein – auf verletzte Grenzen, auf Selbstverrat, auf übersehene Wahrheiten oder auf Hoffnungen, die uns länger gebunden haben, als sie es sollten. Genauso wichtig ist aber die andere Seite: Nicht jede schmerzhafte Erfahrung ist ein Ort, an dem wir bleiben sollten. Gerade in narzisstischen Dynamiken hilft Verstehen allein nicht weiter. Verstehen ist nicht dasselbe wie bleiben. Persönliche Reifung bedeutet nicht, alles auszuhalten. Manchmal bedeutet sie, sich selbst wieder ernst zu nehmen und konsequent zu handeln. In meiner neuen Podcast-Folge geht es genau darum: Was Schmerz uns schenken will – und wann seine wichtigste Botschaft lautet, zu gehen. die beiden Bücher "30 Minuten Narzissmus" von Dr. Linda Dahm "Ich tröste Dich" und "Trosttiger" von Petra Berghaus

COACHELLA!Noch nie wurde ein Thema so viel besprochen wie in den letzten Tagen.Genauso wie die Influencer aus dem DACH-Raum, die dort eingeladen wurden. Wieso werden sie so stark kritisiert und wieso gibt es so eine krasse Hate-Welle gegen sie?Und welche Erfahrungen haben wir schon mit anderen Influencern gemacht? Das und vieles mehr im Podcast!_____________CHIT CHAT MATCHA ab JETZT verfügbar auf www.chitchatmatcha.com Dilek Pacacioglu (Influencerin und Content Creatorin) und Duygu Candan (Unternehmerin und Social Media Expertin) sprechen über die Themen Business, Lifestyle und allem, was dazugehört bei einer Tasse leckerem Matcha Latte. Sie erkunden die neuesten Trends, teilen Geheimnisse des Erfolgs, bieten praktische Ratschläge und dabei gehen sie über das bloße Geschäftsleben hinaus und nehmen dich mit auf eine besondere Reise, in dem sie Themen wie Gesundheit, Reisen, Mode und vieles mehr erkunden.The matcha talk ist der Podcast, der dich motiviert, deine Träume zu verfolgen und das Beste aus jedem Aspekt deines Lebens herauszuholen. Tauche ein in die fesselnden Gespräche von Dilek und Duygu, während sie die Tassen klirren lassen und dabei inspirierende Geschichten erzählen, interessante Gäste interviewen und wertvolle Erkenntnisse teilen. AB JETZT - JEDEN DONNERSTAG um 18:00 verfügbar! ⁠www.chitchatmatcha.com⁠ Um keine News zu verpassen, folgt uns auch auf Instagram⁠ https://www.instagram.com/thematchatalk/und TikTok:⁠ https://www.tiktok.com/@thematchatalk⁠ Dilek's Instagram:⁠ https://www.instagram.com/dilekpacacioglu/ Duygu's Instagram:⁠ https://www.instagram.com/dyg_cdn/⁠

Interview mit Zukunftsentwicklerin Silvia Ziolkowski    Sie baut mit ihren Kunden Zukunftshäuser und trainiert die wichtigsten Zukunftsmuskel, ist überzeugte Optimistin. Sie ist davon überzeugt, dass Menschen Zuversicht und Zukunftsmut entwickeln und trainieren können – und das für die Zukunft immer wichtiger wird. Zu Gast in meinem Podcast ist Silvia Ziolkowski, Zukunftsentwicklerin aus Erding bei München.  Wir sprechen darüber, wie wir Zukunftsvorstellungen wirksam entwickeln, mit Energie aufladen und Kraft und Freude für die Umsetzung aktivieren. Das ist eine individuelle Fähigkeit, die jeder Mensch für sein Leben nutzen kann. Genauso wichtig sind Zukunftsfähigkeiten im Alltag in Unternehmen. Die Organisation als Ganzes braucht eine klare Standortbestimmung mit klaren Werten, einem Verständnis für die internen Energiequellen und begeisternder Vision. Führungskräfte sollten den Glauben an die Vision selbst vorleben und im Alltag immer wieder Raum schaffen und halten für Zukunfts-Energie. Ein Gespräch voller Zuversicht und mit sehr konkreten Methoden für erfolgreiches Zukunftsgestalten.    Themen:  Urlaub als Beweis: Visionäres Denken kann jeder – der nächste Urlaub ist der beste Beweis.  Trainingslager im Liegestuhl: Wie Sie Ihre Zukunftsmuskel wirksam trainieren. Brief aus der Zukunft: Wie Sie aus Ihrem Zukunftsbild heraus bestaunen, was in Ihnen steckt.  Mut-Momente: Silvia´s Wendepunkte im Leben als  Vorsicht Falle: „Das Tagesgeschäft versaut uns oft die Zukunft" – und wie Sie das verhindern.  Ist es groß genug? Warum wir für kleine Zielchen gar nicht erst aufstehen. Vision im Zukunftshaus: Wie Unternehmen und Teams eine wirksame Selbstdefinition formulieren. Sprung in die Zukunft. Wie wir mit Zukunfts-Zooming Welten erschaffen. Neue Perspektiven: Warum sich Unternehmer in Ehrenämtern engagieren sollten.    Hier geht´s zur Website von Silvia: https://www.silvia-ziolkowski.de/. Hier finden Sie auch ihre Bücher.  Außerdem hier ihr Linkedin-Profil: https://www.linkedin.com/in/silviaziolkowski-zukunftsentwicklerin-visionsentwicklung/   

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Was unterscheidet eigentlich einen Top-Verkäufer von einer Luftpumpe? Mit genau dieser Frage bin ich in das Gespräch mit Mike Dierssen gegangen – und die Antwort wird dich überraschen. Verkaufen lernen B2B ist nämlich keine Sache von Talent oder Glück. Es ist ein Handwerk, ein System, eine Choreografie. Mike hat 46 Jahre Vertriebserfahrung, über 15.000 Abschlüsse und bringt jetzt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" heraus. In dieser Folge bekommst du die 12 Geheimnisse der besten Verkäufer – kompakt, ehrlich und sofort umsetzbar. Du erfährst, warum ein Skript dich nicht unauthentisch macht, sondern stärker. Warum Verkaufen nichts mit Druck, sondern alles mit Sog zu tun hat. Und warum du erst dann improvisieren kannst, wenn du dein Instrument zu 100 Prozent beherrschst. Wer Top-Verkäufer werden will und den Schritt vom Berater zum echten Masterseller gehen möchte, ist hier genau richtig. Verkaufen lernen B2B: Warum es die wichtigste Fähigkeit überhaupt ist „Life is a Sales Talk." Das ist Mikes Lebensmotto – und es bringt eine einfache Wahrheit auf den Punkt: Dein ganzes Leben ist ein einziges Verkaufsgespräch. Alles, was uns umgibt, musste irgendwann einmal verkauft werden. Der Laptop, in den du gerade reinsprichst. Der Stuhl, auf dem du sitzt. Sogar die Idee, dass deine Kinder Hausaufgaben machen sollen, musst du ihnen verkaufen. Wer im B2B Vertrieb lernen will, ganz an die Spitze zu kommen, kommt am Thema Verkaufen nicht vorbei. Wenn du die Nummer 1 werden willst – egal in welcher Branche – musst du verkaufen können. Das gilt für den Außendienstler genauso wie für die Geschäftsführerin, den Berater, den Freelancer oder den Bewerber im Vorstellungsgespräch. Trotzdem sagen viele lieber „Ich bin Business Development Manager" oder „Ich bin Berater" – nur um das Wort „Verkäufer" zu vermeiden. Mike bringt es auf den Punkt: Ein guter Verkäufer kann gut beraten, aber ein guter Berater kann meistens nicht verkaufen. Genau deshalb musst du den Schritt vom Berater zum Verkäufer gehen – und das ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, wenn du ernsthaft Verkaufen lernen B2B angehen willst. Das Skript: Warum Top-Verkäufer eine Choreografie haben Die erste große Frage, die im Gespräch aufkommt: Brauche ich wirklich ein Skript? Bin ich dann nicht mehr ich selbst? Mike hat darauf eine klare Antwort: Ein Masterseller ist ein trainierter Profi. Er fällt nicht ins Verkaufsgespräch hinein – er hat eine Choreografie. Ein Drehbuch. Einen roten Faden. Sicherheit durch Vorbereitung Mit einem Skript baust du automatisch Sicherheit in dir auf. Diese Sicherheit spürt dein Kunde sofort. Energie, die du ausstrahlst, wird dir eins zu eins zurückgespiegelt. Spürt der Kunde, dass du ein Profi bist, dass du ihn dorthin führst, wo er sowieso hin will, dann wird aus Druck plötzlich Sog. Der Kunde verkauft sich die Lösung dann selbst. Die Musiker-Metapher, die alles verändert Ein Musiker fängt erst dann an zu improvisieren, wenn er sein Instrument zu 100 Prozent beherrscht. Vorher sitzt er am Klavier und spielt vom Notenblatt. Wer in der ersten Stunde improvisiert, klingt meistens richtig schlecht. Erst wenn jede Taste, jeder Griff, jeder Anschlag sitzt, kannst du frei werden. Genauso ist es im Verkaufsgespräch. Das Skript ist dein Notenblatt – und irgendwann spielst du frei darüber. Was trainierte Profis im Verkauf täglich tun Selbst Cristiano Ronaldo trainiert jeden Elfmeter immer wieder neu. Kein Comedian steht einfach spontan auf der Bühne – jeder Satz ist einstudiert. Der Unterschied: Er hat es so oft trainiert, dass es locker wirkt. Willst du erfolgreich verkaufen B2B, bereitest du dich vor jedem Termin vor, wärmst dich auf und gehst dein Skript durch. Dann bist du sicher. Und dann kannst du improvisieren. Verkaufen ohne Druck: Das Geheimnis des Sogs im B2B Sales Viele Menschen haben immer noch ein negatives Image vom Verkaufen. Sie denken: Verkäufer reden zu viel, üben Druck aus, manipulieren. Das Gegenteil ist der Fall. Ein echter Masterseller hört mehr zu, als er redet. Er stellt die richtigen Fragen. Er erkennt Motive, Wünsche, Ängste, Einwände. Und er führt den Kunden genau dorthin, wo der Kunde sowieso hinwill – denn sonst wäre der Kunde nicht bei dir. Stell dir eine einfache Frage: Bist du davon überzeugt, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deiner Kunden verbessert? Wenn ja – warum verkaufst du dann so wenig? Die Antwort ist fast immer dieselbe: weil du nicht weißt, wie es richtig funktioniert. Genau da setzt gutes B2B Sales lernen an. Das Gesetz der Visualisierung: Erfolg beginnt im Kopf Mike erzählt im Podcast eine Geschichte, die unter die Haut geht. Vor fünf Jahren hatte er eine zehnstündige Herz-OP. Neue Aorta, neue Herzklappe. Als er auf der Intensivstation aufgewacht ist, mit drei Schläuchen im Mund und dem Piepen der Maschinen im Ohr, hat er eines getan: Er hat die ganze Nacht visualisiert. Wie er in vier Wochen wieder sein erstes Seminar gibt. Wie er in drei Monaten wieder auf dem Rennrad sitzt. Der Professor sagte am nächsten Tag: „Das geht nicht." Mike hat geantwortet: „Wer sagt das?" Und genauso ist es gekommen. Deshalb ist das erste Gesetz in seinem neuen Buch „Die Gesetze der Masterseller" das Gesetz der Visualisierung. Warum Visualisierung beim Verkaufen im B2B funktioniert Jeder Spitzensportler macht es. Der Bobfahrer am Start. Der Skispringer vor dem Sprung. Sie gehen alle Bewegungsabläufe im Kopf durch. Für dein Gehirn ist es dasselbe, ob du etwas wirklich erlebst oder ob du es dir intensiv vorstellst. Fährst du zum Kunden und siehst in deinem Kopf schon den unterschriebenen Auftrag, führst du das Gespräch mit einer komplett anderen Energie. Das ist keine Esoterik – das ist Vertriebspsychologie. Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung Gerade in herausfordernden Zeiten – Rezession, Inflation, Unsicherheit, Angst – ist deine innere Haltung das, was dich als Verkäufer trägt. Warum sollten Kunden deine Nähe suchen, wenn du dir deiner Sache selbst nicht sicher bist? Warum sollten sie sich von dir begeistern lassen, wenn du am Morgen schon keinen Bock hast? Schreib dir diesen Satz auf: Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung. Deine Ausstrahlung wird dir vom Kunden eins zu eins zurückgespiegelt. Warum Begeisterung im B2B Verkauf ansteckend ist Begeisterung hat zwei Eigenschaften: Sie ist selten geworden – und sie ist ansteckend. Stehst du morgens vor dem Spiegel, stell dir die Frage: Welche Ansteckungsgefahr geht heute von mir aus? Wie groß ist die Chance, dass sich mein Kunde heute mit meiner Begeisterung ansteckt? Wenn du das jeden Tag ernst nimmst, wirst du zum Magneten für deine Kunden. Im Jammertal werden keine Geschäfte abgeschlossen Jammern und Begeisterung. Beides steckt an. Nur eins bringt dich weiter. Hör auf, mit dem Kunden zu jammern. Lass die Dauer-Nachrichten weg, die dich runterziehen. Füttere dein Unterbewusstsein mit positivem Input. Goethe hat es schon gesagt: Wenn dein Leben besser werden soll, müssen zuerst deine Gedanken über dein Leben besser werden. Der Materialisierungsprozess: So entstehen deine Ergebnisse In deinem Kopf läuft jeden Tag eine klare Kette ab – sie bestimmt, wie erfolgreich du bist: Deine Resultate entstehen aus deinen Handlungen. Deine Handlungen entstehen aus deinen Emotionen. Deine Emotionen entstehen aus deinen Gedanken. Deine Gedanken – 60.000 bis 80.000 am Tag – sind zu 80 Prozent Wiederholungen. Das bedeutet: Denkst du jeden Tag dieselben negativen Gedanken, erzielst du auch jeden Tag dieselben mittelmäßigen Ergebnisse. Wer das bricht, wer bewusst denkt und sein mentales Training ernst nimmt, der wird zum Spitzenverkäufer. Genau deshalb ist Verkaufen im B2B lernen immer auch eine Arbeit an dir selbst. Fragen statt reden: Die unterschätzte Superkraft beim B2B Verkauf Die meisten Menschen glauben, ein guter Verkäufer sei jemand, der besonders gut reden kann. Genau das Umgekehrte ist der Fall. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er zuhört. Weil er die richtigen Fragen stellt. Weil er den Kunden in der Bedarfsanalyse selbst erkennen lässt, dass es Sinn macht, heute zu kaufen. Ein guter Verkäufer ist nicht deshalb gut, weil er viel über sein Produkt weiß. Er ist deshalb gut, weil er viel über Menschen weiß. Wie man sie abholt. Wie man sie führt. Wie man sie motiviert. Ein Masterseller ist gleichzeitig Freund, Leader, Coach und Lehrer – ein anspruchsvoller, großartiger Beruf. Rein ins Handeln: Warum B-Werter beim Top-Verkäufer werden scheitern Auf Mikes Seminaren gibt es zwei Typen von Teilnehmern: B-Werter und Fair-Werter. Der B-Werter entscheidet schon vor dem ersten Tag, dass das Ganze nichts bringt. Der Fair-Werter sagt: „Ich habe Geld und Zeit investiert – ich gehe jetzt voll rein und probiere alles aus. Danach bewerte ich, ob es mir etwas gebracht hat." Stell dir immer diese Frage: Bist du hier, um deinen Status quo zu verteidigen? Oder bist du hier, um etwas zu verändern? Erfolgreiche Menschen sind immer bereit, Grenzen zu überschreiten und aus der Komfortzone herauszutreten. Persönliche Weiterentwicklung passiert nur dort – nie innerhalb dessen, was du schon kennst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte auf einen Blick Life is a Sales Talk: Verkaufen ist die Nummer-1-Fähigkeit für Erfolg – in jedem Lebensbereich. Vom Berater zum Verkäufer: Beraten allein reicht nicht – ein guter Verkäufer kann beides. Skript ist kein Korsett: Es gibt dir Sicherheit und macht dich erst richtig frei. Improvisieren kommt zum Schluss: Erst das Instrument beherrschen, dann frei spielen. Visualisierung wirkt: Dein Gehirn unterscheidet nicht zwischen Realität und Vorstellung. Einstellung = Ausstrahlung: Dein Kunde spiegelt dich eins zu eins. Fragen schlagen Reden: Spitzenverkäufer hören zu und führen mit Fragen. Fazit: Dein Weg zum Masterseller beginnt heute Verkaufen ist kein Talent, mit dem man geboren wird. Verkaufen ist ein Handwerk. Mike Dierssen hat in 46 Jahren Vertriebspraxis bewiesen, dass sein System in jeder Branche funktioniert – im Fitnessbereich, im B2B, in der Finanzdienstleistung, in der Telekommunikation. Wenn du Verkaufen lernen B2B nicht als Floskel verstehst, sondern als Reise an dir selbst, wirst du in den kommenden Monaten Ergebnisse sehen, die du heute noch nicht für möglich hältst. Du musst dafür nur bereit sein, an deinem Skript zu arbeiten. An deiner Einstellung. An deinen Gedanken. An deiner Choreografie. Außerdem musst du bereit sein, den Weg vom Berater zum echten Masterseller zu gehen. Mikes neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" ist dafür die perfekte Grundlage – ein Arbeitsbuch mit 12 Gesetzen und jeweils fünf konkreten Handlungsaufforderungen, mit denen du sofort starten kannst. Willst du jetzt den nächsten Schritt in deinem Vertrieb gehen und brauchst Unterstützung dabei, dein Team und deine Prozesse auf ein neues Level zu heben, dann lass uns sprechen. In einem kostenfreien Strategiegespräch finden wir gemeinsam heraus, wo dein größter Hebel liegt. Sichere dir hier dein Strategiegespräch mit mir – und mach was draus. FAQ: Häufige Fragen rund um Verkaufen lernen B2B Was ist der größte Unterschied zwischen einem Top-Verkäufer und einem durchschnittlichen Verkäufer? Ein Top-Verkäufer – oder Masterseller – ist ein trainierter Profi. Er hat ein Skript, eine Choreografie und eine klare Strategie für jede Phase des Verkaufsgesprächs. Durchschnittliche Verkäufer gehen unvorbereitet in Gespräche und hoffen, dass es schon irgendwie läuft. Der Unterschied zeigt sich sofort in Sicherheit, Ausstrahlung und Abschlussquote. Macht mich ein Skript im Verkaufsgespräch unauthentisch? Nein – das ist einer der größten Mythen im Verkauf. Ein Skript gibt dir Sicherheit und sorgt dafür, dass deine Energie ruhiger fließt. Erst wenn du dein System zu 100 Prozent beherrschst, kannst du frei improvisieren – genau wie ein Musiker, der erst sein Instrument beherrschen muss, bevor er improvisieren kann. Wie kann ich beim B2B Verkauf lernen schnell bessere Ergebnisse erzielen? Arbeite gleichzeitig an drei Ebenen: an deinem Mindset (Visualisierung, Einstellung, Ausstrahlung), an deinem System (Skript, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung) und an deiner Fragetechnik (mehr zuhören, bessere Fragen stellen). Wer im B2B Vertrieb lernen will, braucht alle drei Bausteine – nicht nur einen. Warum ist Zuhören wichtiger als Reden? Weil der Kunde im Gespräch selbst erkennen soll, dass deine Lösung Sinn macht. Das schaffst du nicht, indem du redest, sondern indem du die richtigen Fragen stellst. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er mehr zuhört als spricht – und so eine echte Beziehung zum Kunden aufbaut. Wie werde ich vom Berater zum echten Masterseller? Der Schritt beginnt im Kopf: Akzeptiere, dass du Verkäufer bist und dass Verkaufen deinem Kunden hilft. Danach arbeitest du an deinem System, deinem Skript und deiner Präsenz. Gutes Verkaufstraining, ein klares Mentoring und die Bereitschaft, die eigene Komfortzone zu verlassen, beschleunigen diesen Weg enorm. Deine Meinung zählt Was ist dein größtes Aha beim Thema Verkaufen? Hast du selbst schon einmal erlebt, dass deine Einstellung ein Kundengespräch komplett gekippt hat – im Guten oder im Schlechten? Schreib mir deine Story, teile die Folge mit jemandem aus deinem Team, der gerade vor einer wichtigen Entscheidung steht, und lass uns die Diskussion weitertreiben. Welches der 12 Gesetze willst du als Erstes in deinem B2B-Alltag umsetzen?

Genauso garstig, wie der Eisregen in Göteborg fällt, hört sich der Post-Punk der schwedischen Band Makthaverskan an. Doch auf Album Nummer fünf tauen die Jugendfreund*innen hörbar auf: «Glass and Bones» ist verträumter, verspielter und weicher. Ab auf die Frühlingsplaylist!

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Zunächst springst du von Termin zu Termin und von Meeting zu Meeting. Zwischendurch beantwortest du schnell die wichtigsten E-Mails. Darüber hinaus fährst du noch auf die Messe. Folglich bist du super busy. Allerdings könnten die Ergebnisse besser sein, wenn du ehrlich bist. Denn Akquise, neue Kunden und frische Angebote in der Pipeline gibt es viel zu wenig. Infolgedessen schieben sich die besten Deals schon wieder in den nächsten Monat. Schließlich ist das der klassische Reaktionsmodus, der dich und dein Vertriebsteam auf Dauer fertig macht. Deshalb wird es höchste Zeit für eine klare Sales Cadence. Denn als Vertriebsleiter musst du den Rhythmus und die Prioritäten vorgeben – und natürlich auch vorleben. Wie genau das funktioniert und wie du dein B2B Sales Team aus dem Reaktionsmodus holst, zeige ich dir in diesem Beitrag. Zudem ist das hier keine trockene Theorie, sondern vielmehr ein echter Baukasten für deinen Vertrieb. Warum ohne klaren Vertriebsrhythmus die wichtigste Arbeit liegen bleibt In der B2B-Welt verbringt ein Verkäufer im deutschen Mittelstand im Schnitt nur eine einzige Stunde am Tag aktiv mit dem Kunden. Tatsächlich ist der Rest reine Verwaltung, interne Abstimmung und reaktives Arbeiten. Das Problem ist dabei jedoch nicht nur die mangelnde Kundenzeit. Vielmehr ist das echte Problem: Die wichtigste Arbeit schafft es erst gar nicht in den Kalender. Die Eisenhower-Matrix als Leitfaden Hier hilft uns glücklicherweise die berühmte Eisenhower-Matrix. Demnach lassen sich Aufgaben in vier Felder einteilen, basierend auf den Achsen dringend und wichtig. Einerseits ist die lukrativste Arbeit im Vertrieb – also neue Kunden ansprechen, die Pipeline aufbauen und strategische Gespräche führen – extrem wichtig. Andererseits ist sie fast nie dringend. Dringend ist stattdessen das nächste Meeting, das klingelnde Telefon oder die E-Mail, die gerade reinkommt. Folglich gewinnt das Dringende im Alltag fast immer, weshalb die wichtigen Aufgaben ständig vor sich hergeschoben werden. Dementsprechend müssen wir das dringend ändern. Deine absolute Kernaufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es nämlich, dafür zu sorgen, dass genau diese wichtige, nicht dringende Arbeit den Kalender bestimmt. Kurzum: Der Vertrieb scheitert selten an schlechten Produkten. Stattdessen scheitert er daran, dass die wirklich wichtigen Dinge keinen Platz im Terminkalender finden. Was ist eigentlich eine Sales Cadence? Eine Sales Cadence (oder auch Vertriebsrhythmus) beschreibt ganz konkret, wie du den Ablauf einer Woche, eines Monats, eines Quartals und eines Jahres in deinem Vertriebsteam strukturierst. Dabei geht es vor allem darum, strategische Jahres- und Quartalsziele auf den einzelnen Tag herunterzubrechen. Schließlich entscheidet sich der Vertriebserfolg genau dort: In der alltäglichen Umsetzung. Der Startschuss für deine Sales Cadence: Das Friday-Sheet Tatsächlich starten die meisten Vertriebsteams völlig ungeplant am Montagmorgen in die Woche und fangen sofort an zu improvisieren. Zunächst arbeiten sie reaktiv E-Mails ab und verschwinden anschließend in internen Meetings. Am Freitag fällt dann schließlich auf, dass wieder zu wenig Akquise passiert ist. Zudem fehlen Neukunden in der Pipeline. Die Lösung dafür ist denkbar einfach: Das Friday-Sheet. Jeder Verkäufer plant am Freitag verbindlich seine kommende Woche. Idealerweise macht er das von Hand in ein gemeinsames Google Sheet, aber bloß nicht ins CRM. Folglich behältst du den Überblick. Dementsprechend gehören folgende Punkte in dieses Sheet: Die 4 entscheidenden Felder des Friday-Sheets Erstens – Neue Logos: Welche komplett neuen Kunden gehe ich nächste Woche proaktiv an? Dabei zählen keine Bestandskunden und keine warmen Kontakte! Falls hier nämlich nichts steht, hast du im nächsten Monat keine frische Pipeline. Folglich fällt dir das durch die 60-Tage-Regel in wenigen Wochen knallhart auf die Füße. Zweitens – Pipeline vorantreiben: Welche wichtigen Deals bewege ich nächste Woche weiter? Und zwar durch konkrete Aktionen! Schließlich ist "Ich fasse mal nach" keine echte Aktion. Stattdessen musst du wissen: Wer spricht mit wem, worüber und was ist das konkrete Ziel? Drittens – Abschlüsse: Welche Aufträge kommen nächste Woche sicher rein? Auch hier brauchst du unbedingt das "Warum". Warum sollte der Kunde ausgerechnet jetzt abschließen? Zudem musst du wissen, welches Event ihn treibt. Viertens – Sonstiges Wichtiges: Trage außerdem ein bis maximal drei weitere wirklich entscheidende Punkte ein, wie beispielsweise wichtige Messevorbereitungen. Am Freitagnachmittag schaust du dir diese Liste an. Dadurch siehst du sofort, ob die nächste Woche in die richtige Richtung läuft. Noch wichtiger ist jedoch: Du überprüfst, was der Verkäufer sich für die vergangene Woche vorgenommen hatte und was davon wirklich passiert ist. Kurzum, das ist dein wichtigster Ansatz für Führung und Sales Coaching! Golden Hours: So schützt du den Vertriebsrhythmus deiner Akquise Wenn deine Leute drei neue Logos angehen wollen, brauchen sie dafür natürlich Zeit. Falls der Kalender jedoch voll mit internen Schulungen ist, wird das reines "Wishful Thinking". Deshalb brauchst du in deiner Sales Cadence zwingend geschützte Akquisezeiten – die sogenannten Golden Hours. Definiere hierzu mit dem Team gemeinsame Slots, in denen absolut nichts anderes gemacht wird als Akquise. Das können beispielsweise zwei Vormittage pro Woche sein. Zudem muss die Recherche dafür vorher passiert sein. In diesem Slot werden dann Telefone umgeleitet und niemand checkt E-Mails. Schließlich entsteht eine unglaubliche Dynamik, wenn alle das gleichzeitig machen. Allerdings müssen diese Slots knallhart verteidigt werden. Folglich darf dort kein anderes Meeting reingelegt werden! Sales Meetings, die den Vertriebsrhythmus wirklich weiterbringen Ebenso darf dein wöchentliches Sales Meeting kein langweiliges Buchhalter-Meeting sein. Denn die Zahlen stehen ohnehin im CRM. Vielmehr geht es um die Zahleninterpretation und vor allem um das gemeinsame Learning. Fragt euch deshalb: Was haben wir vom Markt gelernt? Darüber hinaus solltet ihr prüfen, ob es neue Best Practices gibt. Baut zudem kurze Trainingseinheiten ein. Das kann Einwandbehandlung sein oder wie man an den Entscheider herankommt. Schließlich muss ein Sales Meeting Energie geben und inspirierend wirken. Das Montagabend-Update für mehr interne Dynamik Außerdem ist das Montagabend-Update ein echter Gamechanger. Schick einfach am Montagabend ein kurzes Update an das gesamte Unternehmen. Der Inhalt lautet schlicht: "Das sind die neuen Kunden, die wir diese Woche angehen." Infolgedessen wirst du staunen, was passiert. Sehr oft meldet sich daraufhin jemand aus einem anderen Team und sagt: "Hey, mein Kommilitone arbeitet jetzt dort!" Dadurch aktivierst du effektiv das verborgene Schwarmwissen deines Unternehmens. Somit machst du den Vertrieb zum wichtigen Thema für alle Abteilungen. One-to-Ones: Die Sales Cadence individuell steuern Genauso ist das One-to-One zwischen dir und dem Verkäufer dein mächtigstes Werkzeug in der Vertriebssteuerung. Deshalb führst du Kritik oder schwierige Gespräche niemals im Team-Meeting, sondern exklusiv hier. Außerdem solltest du den üblichen Smalltalk vergessen. Denn "Wie läufts? – Ach, zieht sich noch" bringt niemanden weiter! Stattdessen muss ein One-to-One hart strukturiert sein: Wo stehst du folglich mit deinen Zahlen im Vergleich zu den Zielen? Darüber hinaus analysieren wir gemeinsam die Pipeline. Zudem prüfen wir, ob es einen Skill-Fokus gibt (beispielsweise bei der Discovery). Schließlich nutzen wir den "Career Compass", um deine heutigen Aufgaben mit deinen Karrierezielen zu verbinden. A-, B- und C-Player im Rhythmus richtig führen Dementsprechend braucht jeder Verkäufer eine ganz andere Führung. Bei A-Playern fragst du vor allem, welche Hindernisse du aus dem Weg räumen kannst. Andererseits brauchen B-Player gezielte Entwicklung und eine engere Begleitung. Bei C-Playern brauchst du hingegen klare Erwartungen und schnelle Entscheidungen. Schließlich ist endloses Mitschleppen keine Option. Pipeline Flash und gemeinsame Kundentermine Zusätzlich zu den fixen Meetings brauchst du regelmäßige Pipeline Flashes. Warum hängen bestimmte Deals? Wie können wir sie gemeinsam loseisen? Deshalb ist es dein Job als Führungskraft, die Deals nach vorne zu pushen. Darüber hinaus begleitest du deine Leute regelmäßig zu Kundenterminen. Hält sich der Verkäufer tatsächlich an das Playbook? Allerdings übernimmst du dabei niemals das Gespräch! Du bist schließlich reiner Beobachter und nutzt das Ganze hinterher als Coaching-Opportunity. Monatliche und Quartals-Rhythmen in der Sales Cadence Außerdem zieht sich die Sales Cadence noch weiter. Monatlich schaut ihr euch die Account-Plans der Top-Kunden an. Zudem setzt ihr euch einen Skill pro Monat, den ihr im Team gezielt trainiert. Besonders kritisch ist es jedoch, sich quartalsweise die "Slipped Deals" anzuschauen. Das sind Deals, die nach hinten verschoben wurden. Falls die Pipeline nämlich plötzlich dünn wird, sind deine Verkäufer oft nicht nah genug am Kunden dran. Daher musst du in solchen Fällen sofort nachhaken! Konstanz: Den Vertriebsrhythmus als Schwungrad (Flywheel) nutzen Um all das umzusetzen, musst du jedoch zuerst bei dir selbst aufräumen. Deshalb holst du dir am besten sofort das Commitment von der Geschäftsführung. Du brauchst nämlich Freiräume und Schutz für dein Team. Schließlich kannst du dein Team nicht führen, wenn du durchgehend fremdgesteuert bist. Vergiss dabei niemals: Sales solves everything. Umsatz ist letztlich der ultimative Schutz gegen Übergriffigkeit im Unternehmen. Die Abwärtsspirale (Doomloop) verhindern Dementsprechend anstrengend ist das Etablieren dieser Sales Cadence. Es dauert nämlich gut drei bis vier Wochen, bis es greift. Es funktioniert quasi wie ein Flywheel (Schwungrad). Am Anfang musst du hart pushen und Widerstände überwinden. Allerdings wird es zu einem Automatismus, wenn es einmal läuft. Deshalb solltest du unbedingt die "Doomloop" vermeiden, bei der ständig neue Initiativen gestartet und sofort wieder fallen gelassen werden. Kurzum: Konsistenz schlägt Exzellenz. Mach folglich die richtigen Dinge konsequent, und dein Vertriebs-Schwungrad wird sich drehen. Gib alles! Quick Takeaways Erstens – Wichtig vor dringend: Die Akquise darf dem Tagesgeschäft nicht zum Opfer fallen. Zweitens – Friday-Sheet nutzen: Jeder Verkäufer plant freitags verbindlich seine Neukunden. Drittens – Golden Hours verteidigen: Schaffe absolut störungsfreie Slots exklusiv für Akquise. Viertens – One-to-Ones strukturieren: Führe harte, aber wertschätzende Gespräche über die Pipeline. Fünftens – Slipped Deals analysieren: Hinterfrage hartnäckig, warum Deals ständig verschoben werden. Schließlich – Flywheel etablieren: Bleib konsequent. Konsistenz im Vertrieb schlägt stets kurzfristige Exzellenz. Was genau ist eine Sales Cadence? Eine Sales Cadence (oder Vertriebsrhythmus) ist ein festgelegter, strukturierter Ablauf von Vertriebsaktivitäten über Tage, Wochen und Monate. Sie bestimmt folglich, wann geplant, akquiriert, gecoacht und reportet wird, um den Vertrieb aus dem reaktiven Modus zu holen. Warum sollte das Friday-Sheet freitags und nicht montags ausgefüllt werden? Am Montagmorgen holt den Verkäufer meist schon das Tagesgeschäft ein. Die Woche reaktiv zu beginnen, verhindert deshalb strategische Planung. Freitags ist der Kopf hingegen klarer für die verbindliche Zielsetzung der nächsten Woche. Was sind Golden Hours im B2B Sales? Golden Hours sind im Terminkalender fix blockierte, geschützte Zeiten, die ausschließlich für Outbound-Akquise genutzt werden. In dieser Zeit gibt es folglich keine internen Meetings und keine Beantwortung von normalen E-Mails. Wie oft sollte ein One-to-One mit Verkäufern stattfinden? Idealerweise findet das strukturierte One-to-One jede Woche statt. Dadurch behältst du den Vertriebsrhythmus im Auge und kannst zudem zeitnah bei Problemen coachen. Was bedeutet der Begriff "Slipped Deals"? Als Slipped Deals bezeichnet man Verkaufschancen (Opportunities), deren Abschlussdatum überschritten wurde. Deshalb werden sie immer wieder in den nächsten Monat verschoben. Sie sind somit ein klares Warnsignal für fehlende Kundenbindung in deiner Sales Cadence. Wie du eine Sales Cadence in 5 Schritten in deinem Vertriebsteam einführst. Management-Buy-In sichern Kläre zunächst intern, dass dein Team geschützte Akquisezeiten braucht. Befreie dich und dein Team deshalb von unnötigen internen Meetings. Das Friday-Sheet einführen Implementiere anschließend ein einfaches Google Sheet. Lass jeden Verkäufer freitags verbindlich eintragen, welche Neukunden nächste Woche kontaktiert werden. Golden Hours blockieren Definiere darüber hinaus feste Zeiten im Wochenkalender als reine Akquisezeit. Diese Blöcke werden unter keinen Umständen für andere Termine hergegeben. One-to-Ones strukturieren Ersetze zudem den Flur-Smalltalk durch verbindliche Einzelgespräche. Analysiere hier hart an der Sache die Pipeline und coache individuelle Schwächen. Konsistent bleiben Halte diesen Rhythmus schließlich konsequent durch. Es dauert nämlich drei bis vier Wochen, bis sich Widerstände legen und das Schwungrad zu laufen beginnt. Hast du deine Sales Cadence schon im Griff? Oder versandet die Akquise in deinem Team folglich auch immer wieder im reaktiven Tagesgeschäft? Lass es mich wissen, kommentiere deshalb diesen Beitrag und teile ihn mit deinem Netzwerk. Gib alles!

+++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/gesundheitundernaehrung +++  Was bringt ein faltenfreier, durchtrainierter Körper, wenn das Oberstübchen nicht mitmacht? Für echte Longevity, also ein langes gesundes Leben, zählt vor allem eins: Ein gesundes, leistungsfähiges Gehirn. Es ist die Schaltzentrale für Lebensqualität, Klarheit und mentale Energie – bis ins hohe Alter. Doch was passiert eigentlich mit unserem Gehirn im Laufe der Jahre? Und vor allem: Wie können wir es aktiv schützen und langfristig fit halten? Die gute Nachricht: Vieles liegt in unserer Hand. Regelmäßige Bewegung, eine antientzündliche Ernährung (Omega 3, B Vitaminen, Zink, Selen und Taurin), ausreichend Schlaf sowie ein gesunder Umgang mit Stress spielen eine entscheidende Rolle. Genauso wichtig sind psychische Stabilität und starke soziale Verbindungen. +++ Diese Folge bildet den Auftakt für eine neue Reihe zum Thema LONGEVITY – lange gesund leben, in der wir ab jetzt in (un)regelmäßigen Abständen Themen wie Mikronährstoffe, Epigenetik, Sauerstoff, digitale Tools und Psychoneuroimmunologie besprechen. +++ Unsere Podcastfolge zu „Digital detox“ findet ihr hier: https://plus.rtl.de/podcast/dr-anne-fleck-gesundheit-und-ernaehrung-svsdjk0cug3hr/handy-ipad-binge-watching-die-auswirkungen-wnmbq0pucsou2 + Und die Folge zur Demenz gibt`s hier: https://plus.rtl.de/podcast/dr-anne-fleck-gesundheit-und-ernaehrung-svsdjk0cug3hr/demenz-vergesslichkeit-wenn-das-gedaechtnis-nachlaesst-smvyadjlvs3tf +++ Den Link zur neuen Plattform findet ihr bald hier, meldet euch vorher gerne zum kostenlosen Newsletter an: https://newsletter.docfleck.com/ +++ +++ Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de +++

Der 27. Spieltag war gleichzeitig der letzte für Lukas Kwasniok als Trainer des 1. FC Köln. . In unserer neuen Folge diskutieren unsere Hosts unter anderem, wie viel Anteil Kwasniok an der Kölner Schwächephase hat und wie es jetzt weiter gehen könnte. Außerdem besprechen wir natürlich auch dieses verrückte Rheinische Derby. Generell gilt der Fokus heute besonders dem spannenden Kampf um den Klassenerhalt in der Bundesliga. Der FC St. Pauli hat den Sprung vom Relegationsplatz nach oben verpasst und trotz Führung noch gegen den SC Freiburg verloren. Der 1. FSV Mainz 05 landet dagegen einen Sieg im Rhein-Main-Duell gegen Eintracht Frankfurt und arbeitet sich immer weiter aus dem Tabellenkeller raus. Genauso wie der SV Werder Bremen, der einen wichtigen Sieg gefeiert und die Abstiegssorgen beim VfL Wolfsburg noch weiter vergrößert hat. Beim Hamburger SV dürften die Sorgenfalten nicht mehr allzu tief sein – trotz der Niederlage bei Borussia Dortmund im Topspiel. In der letzten Partie des 27. Spieltags hat sich der VfB Stuttgart den Frust nach dem Aus in der Europa League ordentlich von der Seele geschossen, beim FC Augsburg mit 5:2 gewonnen und die Champions-League-Ambitionen für die kommende Saison eindrucksvoll untermauert. Auch RB Leipzig steht erstmals seit dem 21. Spieltag wieder in den Top vier und befördert die TSG Hoffenheim mit einem Kantersieg im direkten Duell raus aus den begehrten Plätzen. Davon profitiert auch Bayer Leverkusen, weil der Abstand trotz des Unentschiedens in Heidenheim sogar geschrumpft ist. Einsam an der Spitze dreht der FC Bayern München weiter seine Kreise und im dritten Saison-Duell gegen den 1. FC Union Berlin diesmal auch keine Zweifel aufkommen. Wer Spannung an der Tabellenspitze will, der muss – so wie wir – in die zweite Liga schauen. Da kommt es nach der Länderspielpause zu richtig vielen Duellen innerhalb der Top Fünf, die alle noch sehr gute Chancen auf den Aufstieg haben. Viel Spaß beim Hören! Alle Bundesligaspiele bekommt ihr hier in voller Länge:        https://www.sportschau.de/fussball/bundesliga/alle-audiostreams-der-fussball-bundesliga,audiostreams-bundesliga-uebersicht-100.htmlDie 2. Bundesliga gibt's hier:        https://www.sportschau.de/fussball/bundesliga2/alle-audiostreams-der-2-fussball-bundesliga,audiostreams-zweite-bundesliga-uebersicht-100.html    Und hier bekommt ihr die Länderspiele der DFB-Elf https://www.sportschau.de/fussball/nationalmannschaft/schweiz-gegen-deutschland,audiostream-sui-ger-100.htmlhttps://www.sportschau.de/fussball/nationalmannschaft/deutschland-gegen-ghana,audiostream-ger-gha-100.html(00:00:00) Intro(00:00:48) Köln trennt sich von Kwasniok(00:05:59) Gladbach mit 3:3 zufrieden(00:07:17) St. Pauli unterliegt Freiburg(00:10:54) Mainz siegt dank Nebelmaschine(00:13:13) Frankfurt enttäuscht in Mainz(00:14:45) Bremen schlägt Wolfsburg(00:18:13) Wolfsburg kurz vor 2. Liga(00:19:30) BVB und Kehl trennen sich(00:23:56) Dortmund schlägt HSV 3:2(00:26:30) VfB-Kantersieg in Augsburg(00:29:32) RB-Statement gegen Hoffenheim(00:32:18) Bayer nur 3:3 in Heidenheim(00:35:49) Bayern gegen Union standesgemäß(00:39:32) 2. Liga: Spannung überall

Viele Unternehmer starten in den Tag, ohne echte Klarheit darüber, was heute wirklich Priorität hat — und landen genau deshalb im Reaktionsmodus. Statt das Unternehmen aktiv zu führen, springen sie von Thema zu Thema, löschen Feuer, beantworten Nachrichten und treffen Entscheidungen aus dem Druck des Tages heraus.In dieser Podcast-Folge sprechen wir darüber, wie du mit einer einfachen Fokus-Routine wieder mehr Steuerung in deinen Unternehmeralltag bringst. Du erfährst, warum viele Unternehmer nicht an fehlender Disziplin scheitern, sondern an fehlender bewusster Führung des eigenen Tages. Es geht darum, morgens sauber einzuchecken, Prioritäten klar zu setzen und den Tag nicht einfach passieren zu lassen. Genauso wichtig: bewusst auszuchecken, um gedanklich abzuschließen, Klarheit mitzunehmen und nicht permanent im Kopf weiterzuarbeiten.Wenn du das Gefühl hast, ständig nur zu reagieren, im Tagesgeschäft festzuhängen und kaum noch mit Ruhe an deinem Unternehmen zu arbeiten, ist diese Folge für dich. Du bekommst einen praxistauglichen Ansatz, wie du mehr Fokus, bessere Entscheidungen und wieder mehr unternehmerische Führung in deinen Alltag bringst.In dieser Folge erfährst du:warum Unternehmer so schnell in den Reaktionsmodus geratenweshalb Fokus nicht durch mehr Disziplin, sondern durch bessere Routinen entstehtwie du deinen Arbeitstag bewusst startest und abschließtwie du wieder mehr Klarheit, Priorität und Steuerung gewinnstwarum kleine Routinen im Unternehmeralltag eine große Wirkung haben_______________________