| Verhandlungstraining für Einkaufsleiter und Einkäufer | Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig. Urs Altmannsberger ist d…
Die 3 besten Strategien gegen Preiserhöhungen Der Einkauf sieht sich aktuelle an alle Fronten mit Preiserhöhungen konfrontiert. Doch wie soll er/sie die Preiserhöhungsforderung kontern? Wie kann eine Preiserhöhung verhindert werden? Oder muß sich der einkauf in der jetzigen Situation dem Markt geschlagen geben. Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du richtig und einfach vorgehen kannst. Preisverhandlungen mit Einkäufern - so verhandelst Du als Verkäufer und Verkaufsleiter den optimalen Preis im Gespräch mit Einkäufern. Profitable Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern ganz einfach gewinnen! Mt den Tipps aus dem Blickwinkel des Einkaufsprofis und Verhandlungsexperten Urs Altmannsberger. Egal ob Projektpreise, Jahresgespräche mit Kunden, Monopolsituationen, Nachverhandlungen, und Reklametionen - hier kannst Du Dein Know-How der Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie erweitern. WEB www.altmannsberger-verhandlungstraining.de Du findest meine Podcasts auch auf Youtube und das sogar schon einen Tag früher. Hier geht es zum aktuellen Podcast auf YouTube: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum meinem Buch ,,Profitabler Einkauf": https://amzn.to/3dzMnlH Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Vorbestellen: https://amzn.to/39L5PMY Link zu meiner Website mit weiteren spannenden Informationen, Tipps und Angeboten zu den Themen Verhandlung, Einkauf, Verkauf und viele mehr: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Dein Urs Altmannsberger ________________________________________________________ Verlinke Dich mit unserer Verhandler-Community: https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf WEB www.altmannsberger-verhandlungstraining.de WHATS-APP Gruppe "Verkauf lernt von Einkauf" https://chat.whatsapp.com/CT3agwUwglR21rOEnnsakj MAIL ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de (Betreff "Themenwunsch" oder „Feedback“) HOTLINE FÜR FRAGEN (gratis jede Woche) https://zoom.us/meeting/register/uJMvdemuqTwpc231DvD0YJfvsXj7NzzeJg MUSIKLIZENZ PremiumBeat.com Start With Yes by Delicate Beats Standard Lizenz ANSCHRIFT Urs Altmannsberger Emminghausstr. 50 D-61250 Usingen
Mein aktueller Podcast zum Thema "Internet-Betrüger auf Ebay". Diesmal erzähle ich dir eine Story, in der ich fast einem Ebay-Betrüger auf den Leim gegangen wäre, als ich mein iPhone verkaufen wollte. Wie ich ihm dann schließlich doch noch auf die Schliche gekommen bin und wie Du dich vor Betrügern schützen kannst, erfährst du in diesem Podcast! Diesen ausgefeilten Betrüger-Trick kennst du garantiert noch nicht. Du willst nicht auch in die Falle tappen? Dann ist dieser Podcast genau richtig für dich! Du findest meine Podcasts auch auf Youtube und das sogar schon einen Tag früher. Hier geht es zum aktuellen Podcast auf YouTube: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum meinem Buch ,,Profitabler Einkauf": https://amzn.to/3dzMnlH Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Vorbestellen: https://amzn.to/39L5PMY Link zu meiner Website mit weiteren spannenden Informationen, Tipps und Angeboten zu den Themen Verhandlung, Einkauf, Verkauf und viele mehr: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Dein Urs Altmannsberger ________________________________________________________ Verlinke Dich mit unserer Verhandler-Community: https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf WEB www.altmannsberger-verhandlungstraining.de WHATS-APP Gruppe "Verkauf lernt von Einkauf" https://chat.whatsapp.com/CT3agwUwglR21rOEnnsakj MAIL ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de (Betreff "Themenwunsch" oder „Feedback“) HOTLINE FÜR FRAGEN (gratis jede Woche) https://zoom.us/meeting/register/uJMvdemuqTwpc231DvD0YJfvsXj7NzzeJg MUSIKLIZENZ PremiumBeat.com Start With Yes by Delicate Beats Standard Lizenz ANSCHRIFT Urs Altmannsberger Emminghausstr. 50 D-61250 Usingen
Mein aktueller Podcast live vom Procurement Summit besonders interessant für alle, die auch im Homeoffice stecken. Diesmal zu Gast: STEFAN HEINS von "Circle Unlimited". Stefan Heins gibt uns einen Einblick zum Thema "Einkauf im Homeoffice" und lässt uns an der Lösung seiner Firma "Circle Unlimited" zu diesem Thema teilhaben, indem er ein neues Programm vorstellt, was den Einkauf vom Homeoffice stark erleichtert. Du findest meine Podcasts auch auf Youtube und das sogar schon einen Tag früher. Hier geht es zum aktuellen Podcast auf YouTube: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum meinem Buch ,,Profitabler Einkauf": https://amzn.to/3dzMnlH Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Link zu meiner Website mit weiteren spannenden Informationen, Tipps und Angeboten zu den Themen Verhandlung, Einkauf, Verkauf und viele mehr: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Dein Urs Altmannsberger
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
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Was können Verhandler im einkauf und Verkauf in der Zeit voin Corona lernen? Was hätten theoretisch VOR Corona verhandelt werden sollen, um ideal durch die Krise zu kommen? Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM Der im Podcast angesprochene Link zum Film mit den Pommes https://www.youtube.com/watch?v=whsEpBrnBDI Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
Die Frage von Christopher "Wie kann ich das Zahlungsziel verhandeln?" birgt mehrer wichtige Aspekte, die Du auch kennen solltest! Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgk Der im Podcast angesprochene Link zu unserer Verhandler-Ciommunity: https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
Ein einzelner Satz kann Deine Startrampe zerstören oder krönen! Wie Du Signale richtig setzt und damit Verkäufer für die Preisverhandlung einnordest, erfährst Du an einem einzelnen Satz in diesem Verhandlungs-Podcast für Einkäufer im Business. Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgk Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
STEPHAN BINDER STAND VOR DER HÜRDE, MIT W E N I G E R UMSATZ DIE S E L B E N KONDITIONEN BEI LIEFERANTEN ZU ERREICHEN UND HAT SIE ERFOLGREICH ÜBERWUNDEN Als Verhandlungstrainer predige ich ja, zuerst die Hindernisse beiseite zu räumen, bevor du in deine Verhandlung einsteigst. Wenn wir mit einer schlechten Ausgangssituation starten, ist folglich auch das Ergebnis beeinflusst. Wie Stefan diese Hürden überwunden hat und was du daraus für dich mitnehmen kannst erfährst du hier in diesem ersten DinnerView. Stephan Binder hat auch etwas besonderes in diesem Zusammenhang organisiert: Die Laborkampagne: (https://laborkampagne.de) DinnerView wird eine Reihe von Interviews mit Verhandlungsteammitgliedern, Teilnehmer/innen in Trainings, Geschäftsführern und anderen Persönlichkeiten sein, die uns Verhandlerische Impulse geben können. Wie immer kannst Du Vorschläge, Fragen und Idee an mich senden: Feedback Mail an Urs Altmannsberger Das wird Dich darüber hinaus interessieren: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. Fragen und Themen einsenden mailto:ua@altmannsberger.eu?subject=FEEDBACK%20ZU%20PODCAST%2020&body=Lieber%20Urs%2C%0A%0Adiese%20Erfahrungen%20habe%20ich%20in%20Asien%20gesammelt%3A%0A%0A...%0A%0AViele%20Gr%FC%DFe%0A...
STEPHAN BINDER STAND VOR DER HÜRDE, MIT W E N I G E R UMSATZ DIE S E L B E N KONDITIONEN BEI LIEFERANTEN ZU ERREICHEN UND HAT SIE ERFOLGREICH ÜBERWUNDEN Als Verhandlungstrainer predige ich ja, zuerst die Hindernisse beiseite zu räumen, bevor du in deine Verhandlung einsteigst. Wenn wir mit einer schlechten Ausgangssituation starten, ist folglich auch das Ergebnis beeinflusst. Wie Stefan diese Hürden überwunden hat und was du daraus für dich mitnehmen kannst erfährst du hier in diesem ersten DinnerView. Stephan Binder hat auch etwas besonderes in diesem Zusammenhang organisiert: Die Laborkampagne: (https://laborkampagne.de) DinnerView wird eine Reihe von Interviews mit Verhandlungsteammitgliedern, Teilnehmer/innen in Trainings, Geschäftsführern und anderen Persönlichkeiten sein, die uns Verhandlerische Impulse geben können. Wie immer kannst Du Vorschläge, Fragen und Idee an mich senden: Feedback Mail an Urs Altmannsberger Das wird Dich darüber hinaus interessieren: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. Fragen und Themen einsenden mailto:ua@altmannsberger.eu?subject=FEEDBACK%20ZU%20PODCAST%2020&body=Lieber%20Urs%2C%0A%0Adiese%20Erfahrungen%20habe%20ich%20in%20Asien%20gesammelt%3A%0A%0A...%0A%0AViele%20Gr%FC%DFe%0A...
DU ERFÄHRST, WELCHE VERHANDELRISCHEN UNTERSCHIEDE MIR IN MALAYSIA, SINGAPUR UND CHINA (SHANGHAI) AUFGEFALLEN SIND Wie ist es so für Verhandler in asiatischen Ländern? Welche Unterscheide macht es für Verhandlungen? Was kommt kulturell auf Dich zu? Feedback Mail an Urs Altmannsberger Das wird Dich darüber hinaus interessieren: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. Fragen und Themen einsenden mailto:ua@altmannsberger.eu?subject=FEEDBACK%20ZU%20PODCAST%2020&body=Lieber%20Urs%2C%0A%0Adiese%20Erfahrungen%20habe%20ich%20in%20Asien%20gesammelt%3A%0A%0A...%0A%0AViele%20Gr%FC%DFe%0A...
DIE SPIELETHEORIE ALS VERHANDLUNGSSTRATEGIE IM EINKAUF Sie Spieletheorie is sicher kein Kinderkram, wie es sich vom Begriff ableiten könnte. Wie wichtig sie für Dich und Deine Verhandlungen ist oder werden kann, verrät Dir Katharina Weber in diesem Interview. Ab sofort bist Du dann Kenner der Theorie und kannst ganz oben mitreden. Sende Dein Feedback! Welche Fragen sind noch unbeantwortet? Welche Verhandlungsstratergien kennst Du?
VERRÄTERISCHE PHRASEN IM GRIFF BEHALTEN Sicher wirst Du sagen, das hätte ich nie erwartet. Wie viele Informationen ich ungewollt an den Verkäufer sende. Daher: Prüfe ganz bewußt, welche VERSTECKTEN, VERRÄTERISCHEN Informationen in diesen beiden Phrasen stecken! "... und wie sieht es mit einer Schulung aus?". Der Einkäufer spricht diesen Satz in der Verhandlung mit ganz zielgerichteten Motiven aus. Nachdem der Verkäufer keine weiteren Zugeständnisse mehr im Preis angeboten hatte, wollte der Einkäufer einfach noch weiter voran kommen. Doch dann ... In dieser Episode des Podcasts für Verhandlungsführer lernst Du, welche Signale Du zukünftig mit größerer Sorgfalt vermeiden kannst und damit Dein Verhandlungsergebnis erheblich verbessern wirst. Bitte gib mir Deine Analyse-Idee und die Dir bekannten verräterischen Phrasen mal als mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Verraeterische%20Phrasen%20-%20Feedback%20zum%20Podcast&body=Hallo%20Urs%20Altmannsberger%2C%0A%0ADiese%20Analyse%20stelle%20ich%20...%0A%0A%0ADiese%20Phrase%20ist%20verr%C3%A4terisch%20...." Das wird Dich darüber hinaus interessieren: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast
Zurück aus dem Sommerurlaub, folgen nun die wichtigsten Monate für das Einkaufsergebnis. Doch oft verpassen wir Einkaeufer den richtigen Zeitpunkt, weil zu viel auf dem Tisch liegt und sehen dann in den Jahresgesprächen "alt" aus. RECHTZEITIG AGIEREN: So stellst Du die Weichen für die kommenden Jahresgespräche mit Lieferanten richtig. Schau Dir heute schon die Einkaufs-Umsatzlisten an. Eine automatisierte Prognose kann Dir schnell Auskunft geben, welche Bonus-Ziele Dein Unternehmen vermutlich verpassen wird. Verhandlungen zum Jahresende sind dann deutlich schwerer, als wenn Du schon heute strategisch darüber nachdenkst. Im Podcast erhältst Du Sprachmuster, wie Du Deine Lieferanten zu einer Korrektur der Zielvereinbarungen bewegst. Verhandle einen motivierenden Bonus. Verlange, dass der Lieferant die gesteckten Ziele auf ein erreichbares Maß reduziert. Aus den zahlreichen Verhandlungstrainings und Verhandlungsberatungen weiss Urs Altmannsberger, was die Häufigsten Versäumnisse sind und hilft Dir als Ein kaufsverhandler, Deinen strategischen Verhandlungsplan - auch mit Monopolisten und Singlesource-Lieferanten - zu entwickeln. AUCH WICHTIG FÜR DICH: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast
Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird? FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind. Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen? ODER Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen. ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt. Was macht den Unterschied bei Agendas? 1. UMFANG DER AGENDA 2. DETAILLIERUNGSGRAD Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale. Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen: 9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG 9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen 10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile 11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen und (ich übertreibe GRINS) 11:05 Unterschrift und Verabschiedung Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen
Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können? Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt. Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen. ==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben! Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag) viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst. Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“ Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer. Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden. Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können. Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag: Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest. Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden. Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik Affilate Link zum Buch von Georg Dauth: https://amzn.to/2IeDyS0 Georg Dauths Web-Page: www.gedam.com Download eines Beispielreports DISG im Einkauf https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf
FRAGE EINER TEILNEHMERIN: Wie werde ich als junge Frau in Einkaufsverhandlungen ernst genommen? Du stehst mit dieser Frage nicht alleine da! Viele junge Verhandler - ob weiblich oder männlich - kämpfen um die Position in der Verhandlung. Im Training sprechen wir auch sehr oft darüber, wie die eigene Position gestärkt werden kann. Teilweise kommt es auch zu ungerechtfertigten Benachteiligungen in Preisverhandlungen mit Verkäufern. Allein aufgrund des Alters oder Geschlechts darf es solche Verschiebungen nicht geben. Verhandler sind nach Entscheidungskraft und Durchsetzungsstärke zu unterscheiden. In diesem Mini Verhandlungstraining als Podcast erfährst Du, wie Du Deine Position in der Verhandlung mit Lieferanten stärken kannst, wie Du selbstbewußter zu Verhandlungsergebnissen kommst, die Savings in Jahresgesprächen, Qualitätsverhandlungen und auch Projektverhandlungen bedeuten können. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Der Link zu Police Academy https://youtu.be/1tw9FwYhTiM Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik
VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 3/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter TERMINE HIER GELISTET und Verkaufsleiter TERMINE HIER GELISTET >>> weitere Infos
VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 2/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/ GRATIS Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter TERMINE HIER GELISTET >>> weitere Infos
VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 1/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/ >>> weitere Infos
Geschenke sind wertvoll und sollten daher nicht ungenutzt abgelehnt werden. Ich erkläre Dir in dieser Folge die 3 wichtigsten Schritte. Gratis Webinare erleben INFO Erfahre als Erster von neuen Folgen INFO Fragen und Diskussionsbeiträge FORUM Mail mit Wunschthemen an Urs Altmannsberger
Planung und Realität klaffen oft auseinander. In diesem Podcast erfährst Du, wo der richtige Weg zur Umsetzung Deiner Planung zu finden ist. Gratis Webinar erleben INFO Erfahre als Erster von neuen Folgen INFO Fragen und Diskussionsbeiträge FORUM Mail mit Wunschthemen an Urs Altmannsberger
Informationen zu dieser Folge findest Du hier. Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger Du willst als Erster neue Folgen hören. Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen. Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes! Verkäufer glauben, der Preis entscheidet Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt! Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet. Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten. Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“ Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig. Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER. Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen. Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“. Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.
Gerade, wenn Du in Jahresgesprächen schon zum X-ten Mal mit dem Lieferanten über das selbe Volumen verhandelst, tust Du Dich schwer. Warum sollte der Lieferant Dir entgegen kommen, wenn Du auch nichts veränderst. Klar, dass Urs Altmannsberger als Verhandlungscoach Dir dann weiterhilft. Lass' Dir die 3N-1J-Methode erklären und finde damit neue Zugänge zu noch mehr Verhandlungserfolg! Deine Chefs werden Dich lieben. 1) Informationen zur Episode 007 Podcast PROFITABLER-EINKAUF Facebook Gruppe für Einkaufsleiter und Einkäufer Facebook Diskussionsforum Einkaufsverhandlungen Link zum Blog "Verhandlertipp" Blog "Verhandlungstipps" Link für die gratis Sprechstunde am jeweils ersten Arbeitstag im Monat Gratis Sprechstunde Verhandlungstechnik und -taktik im Einkauf Typische Zahlungskonditionen Weltweit, zusammengetragen von ADF-Inkasso Typische Zahlungskonditionen 2) Notizen zum Podcast „3N1J: Verhandeln, ohne etwas in der Hand zu haben. Die Technik des NEINs-sammeln“ Du hast keine Argumente für Dein Verhandlungsziel? Und trotzdem möchtest Du erfolgreich aus der Verhandlung kommen? Dann nutze die 3N1J Formel Welche Urlaubsziele sind für Einkäufer besonders spannend? ⇒ schreib mir das bitte als Post in unserer Facebook-Gruppe Unsere Facebookgruppe „profitabler Einkauf NEWS“ ist Deine Plattform, Dich mit anderen Einkaufsverhandlern auf die Schnelle auszutauschen und Dir für Deine individuellen Verhandlungssituationen Impulse und Rat zu holen. Und das Alles ganz im Sinne von uns Einkäufern: GRATIS und ohne Fußangeln. Die Abkürzung steht für 3x NEIN 1x JA. Geben und Nehmen ist üblich. ABER Du hast nichts zum Geben!? ALSO entwickelst Du etwas, das DU eintauschen kannst. Konkreter: Finde 6 Pseudo-Forderungen, die Du stellen kannst. Grundregeln für die 6 Forderungen: Kein Stress! Die Forderungen müssen keine Raketen-Technologie sein Glaubwürdig Passend zu Deinem Business Nicht unseriös oder zu hart Und es schmerzt Dich nicht, wenn Du die Forderungen wieder fallen lässt. Weil Du die Forderung EH nicht durchbekommen hättest, z.B. Skonto in Amerika (siehe Link übliche Zahlungskonditionen) Weil die Forderungen 1:1 austauschbar wären gegen das, was Dein eigentliches Verhandlungsziel ist. UND SO GEHST DU DANN IN DER VERHANDLUNG VOR: Die Pseudo-Forderungen nacheinander stellen Wenn alles nach Plan verläuft, wird der Lieferant alle Forderungen ablehnen weil er es ja nicht nötig hat. Du sammelst die NEINs ein. 3 NEINS brauchst Du. Idealerweise erhältst DU 3 NEINS nacheinander. Das reicht in der Regel aus. ⇒ Dann benötigst Du nicht alle 6 vorbereitete Forderungen. Untermauern durch Visualisierung steigert den Effekt Die moralische Verandlungs-Waage gerät ins Ungleichgewicht EXKURS: REZIPROZITÄT (Vorläufer Geld) Jetzt kommen wir zum tatsächlichen Kern der Taktik ⇒ Du hast das Sammeln der 3N eine Schräglage der Verhandlungswaage- und damit verhandelbare Masse erzeugt. Vor der Verhandlung hattest Du nichts in der Hand. Jetzt hast Du 3Ns in der Hand. Du erinnerst Dich: Ich nennen die Methode „3n1j“. Und genau das EINE JA holst Du jetzt ab. Betone, dass Du dem Lieferanten in 3 Punkten entgegen gekommen bist und stelle Deine ursprünglich geplante Forderung als Gegenleistung dar. 3N1J! Höre Dir dazu auch das Simulierte Gespräch EK-VK an. WAS KANN SCHIEF GEHEN? Der Lieferant akzeptiert alle Pseudo-Forderungen: Auch gut Tauschen gegen die letzte Forderung Geht der Verkäufer auf alle Pseudo-Forderungen mit einem JA ein, hast Du vermutlich Deine Verhandlungssituation unterschätzt. Wenn der Lieferant ohnehin in Geberlaune ist: Dann auch die letzte Forderung noch durchdrücken Der Lieferant geht auf gar nichts ein. Dann hast Du nichts gewonnen, aber auch nichts verloren. Tipp: Monopolbearbeitung, um überhaupt erst eine Verhandlungsbereitschaft zu erreichn. FAZIT: Durch die Technik 3n1j nutzt Du die Reziprozität, das innere Ausgleichsbedürfnis. Du gibt’s in 3 Punkten Deiner Forderungen nach. Damit steigt Deine Chance Deine 4te Forderung durchzusetzen. Die Reziprozität ist seit Urzeiten in unseren Denkmustern verankert. Die Chance, damit einen Schritt zu gewinnen ist durchaus real. TIPP zum Ende Du willst eine persönliche Beratung? Gerne können wir den Gesprächsfaden aufnehmen und noch konkreter auch auf Deine Verhandlungssituationen eingehen. Daher habe ich ein besonderes Angebot für Dich: Jeden ersten Arbeitstag im Monat biete ich abends eine Verhandlungssprechstunde an. Sie ist für dich komplett gratis -davon abgesehen dass Du dich via Internet einklinkst und Deine Zeit investierst. Allzeit gute Ergebnisse wünscht Dir Dein Urs Altmannsberger
Wie Einkäufer einen Single-Source-Lieferanten bei stagnierendem Umsatz zielgerichtet verhandeln. Fast schon eine Monopolsituation und dennoch gibt es zahlreiche erfolgreiche Verhandlungstaktiken. Direkt über neue Folgen benachrichtigt werden: http://profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/
Du willst mehr Gehalt? Dann gebe ich Dir zum krönenden Finale der Episode den Tipp, wie Du geradlinig erfährst, welche Gehaltserhöhung Du wann und wie bekommst. Davor besprechen ich mit Dir erfolgreiche Business-Verhandlungen: Wie Du durch geschicktes aufplustern der Verhandlungsmasse zusätzliche Vorteile erlangst. Und wie Dir der PUH-Effekt aus dem Nichts Verhandlungsmasse schenkt. Registriere Dich für die kommenden Folgen mit diesem Formular: http://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/podcast-anmeldung/
Du willst genau die Podcast-Themen erhalten, die Dich brennend interessieren? Dann sende Deinen Themenwunsch an mich. -> Am einfachsten geht das mit diesem Formular: https://altmannsberger.activehosted.com/f/11 -> Oder sende mir eine Mail mit Deinem Wunsch/Feedback an ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Bitte Betreff "Wunsch-Thema" oder "Feedback" angeben. Vielen Dank und allzeit gute Verhandlungen Dein Urs Altmannsberger
Vielleicht kennst Du die Statistik: 8 von 10 schätzen die Verhandlungsmacht falsch ein. Dir passiert das künftig nicht mehr. Das Gras auf der anderen Seite des Zaunes ist stets grüner - so weiss das schon ein Sprichwort. Genauso ist es auch bei der Einschätzung der wechselseitigen Verhandlungsmacht. Wir schätzen die Macht der Gegenseite tendenziell zu hoch ein. Uns fehlt der Blick auf die Sorgen und Ängste der Anderen. Wie Du Deine Verhandlungsmacht richtig einschätzt, erfährst Du in dieser Episode. ==> Was interessiert Dich noch? Sende mir ein Mail an ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de mit Deinen Wunschthemen!
Nutze das Spielfeld besser aus! In partnerschaftlichen Verhandlungen gibt es zwei Spielfelder: Deines und das Deines Gegenübers. Überschneiden sich beide, so ist eine beiderseitig akzeptable Übereinkunft möglich. Wie Du das Spielfeld der Gegenseite noch besser nutzt, zeige ich Dir in dieser Folge. TIPP: Hol Dir Deine Anregungen für Deine Themen. Du kannst vorschlagen, worüber ich in der nächsten Episode spreche. Sende Deine Themenwünsche für den Podcast direkt an mich: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Dein Urs
EINFACH gewinnen! Die Lösung sitzt vor Dir! "Mach' Dir keinen Kopf" sagt Urs A. Wir zermartern uns die Köpfe nach Lösungen: "Wie kann ich als Einkäufer noch mehr rausholen? Wie bringe ich Verkäufer in der Verhandlung dazu, mir optimale Konditionen anzubieten? Wie kann ich die Erwartung meines Managements erfüllen?" Dabei sitzt die Lösung in vielen Fällen direkt vor uns. Der Verkäufer weiss, wieviel, was, wann möglich ist. Lass es uns herausfinden. Wie das geht, erfährst Du in dieser Episode. Partnerschaftlich zu mehr Erfolg.
Profitabler Einkauf - Podcast Verhandlungsführung, Verhandlungstechnik, Praxisberichte, hinter die Verkaufskulissen blicken, Gehalt steigern und und und …. Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig! Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. Egal ob Autokonzerne oder Handwerksbetriebe - alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlungstrainings, Verhandlungscoachings und Untersuchungen rund um die Verhandlungsführung an Know-How gesammelt hat und stets noch weiter sammelt. Er steht darüber hinaus seinen Klienten als Verhandler4rent in kniffligen Situationen, wie etwa Verhandlungen mit Monopolisten zur Seite. Du profitierst durch diesen Podcast direkt und wirst Deine Verhandlungen effizienter und leichter zum gewünschten Ergebnis führen. Abonniere den Podcast, damit Du keine neue Episode verpasst - dann bist Du stets up-to-date und kennst die neuesten Techniken. - - - - - - - -
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