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Here's the knot almost every founder hits. Things are working. Money is coming in. And then everyone around you starts chanting the same advice. Niche down. It sounds smart. It feels terrifying. Because the second you try it, it feels like you're about to fire the people funding your life. So I ran the question through The Room. I convened a council session inside Invisible Council AI with cognitive models of four people who have actually built fortunes on this exact decision. Alex Hormozi. Dan Kennedy. Dan Sullivan. Frank Kern. They did not politely agree. They collided. And the collision is where the gold was. Hormozi separated the two decisions everyone blends together. Kennedy reframed a niche as a farm you can dominate, not a smaller crowd to starve in. Sullivan made the call that your current clients are evidence, not your identity. Kern added the filter that changes everything. Pick the client you could win for even if you only got paid after they succeeded. The Third Mind that emerged from all four was simple and sharp. You don't announce a divorce to find a better date. You build a revenue-safe front door for the proven buyer while the old book of business quietly funds the transition. Tighter front door. Same cash register. This one is for any founder sitting on revenue they're scared to risk and a focus they're scared to commit to. Listen all the way through. The open question at the end is the one that decides whether your niche becomes a farm or a trap. What You'll Learn The two separate decisions you're accidentally blending, and why that blend is the source of the fear. Why cash flow is not the thing you protect at all costs. It's the thing that buys you time to get smarter. How to choose your ideal client from evidence instead of preference, using the clients you already have. Why a niche is not a smaller audience. It's a market small enough to dominate and rich enough to matter. The difference between revenue and complexity wearing a fake mustache. How to reposition without sending a single client a dramatic "we've evolved beyond you" announcement. The 90-day narrowing test that turns a scary identity change into a measurable experiment. The exact first move you can run this week with your last 20 clients and a spreadsheet. Chapter Markers (Times are placeholders. Map to your final audio in your host.) 00:00 — The founder's fear: niche down without blowing up revenue 00:00 — Hormozi: the two decisions you keep blending 00:00 — Pick the niche the evidence is pointing at, not the one you like 00:00 — "Your strategy is what you say no to" 00:00 — Kennedy: a niche is a farm, not a smaller crowd 00:00 — The fantasy demographic test 00:00 — Third Mind: the Cash-Flow Airlock 00:00 — Sullivan: your clients are evidence, not your identity 00:00 — The 10x Client Test 00:00 — Third Mind: the Two-Bank Niche Test 00:00 — Kern: pick who you could win for if you got paid last 00:00 — Kennedy vs Kern: ease versus richness 00:00 — Third Mind: the Revenue-Safe Front Door 00:00 — The Council Brief and your first move 00:00 — The open question: farm or elegant trap Lines From The Room (Pulled from the live council session. These are the cognitive models speaking inside Invisible Council AI.) The Hormozi model, on the real lever: "Your strategy is what you say no to. Not what you put in the Google Doc." The Kennedy model, on choosing wrong: "If the answer is no, you don't have an ICP. You have a fantasy demographic." The Sullivan model, on the trap of revenue: "Complexity disguised as cash flow." The Kern model, on the filter that matters: "Don't choose the ICP you can sell. Choose the ICP you can almost guarantee results for." The Third Mind, on the whole move: "You don't announce a divorce to find a better date." The Frameworks Named In This Session The Cash-Flow Airlock — keep serving the messy back room while the new front door only admits the proven buyer inside a conquerable farm. The Two-Bank Niche Test — deposit into the future bank while making zero withdrawals from the current bank. The 10x Client Test — if I had ten times more clients like this one, would the business get simpler, more profitable, and more energizing, or collapse under complexity. The Revenue-Safe Front Door — test the narrow ICP in media the legacy herd doesn't even consume, while the back room keeps proving appreciation to the people paying now. Your Move This Week Take your last 20 clients. Put them in a spreadsheet. Score each one on: Did they get a measurable result How easy were they to sell How profitable were they to serve How easy were they to fulfill Did serving them drain you or energize you Would you take them if you only got paid after they succeeded Would you want ten times more just like them The overlap is your first farm. Then write one sentence. "I help [specific person or company] solve [specific expensive problem] so they can achieve [specific outcome] without [specific pain]." If it doesn't exclude people, it isn't finished. Then point your next 90 days of new marketing at that person only. Back room keeps getting served. Same cash register.
Maren bringt einen Begriff in die Runde, der hängen bleibt: emotionale Unreife. Nicht als Beleidigung, sondern als Diagnose. Wenn Parteien keine klaren Haltungen einnehmen, wenn Angst und Unsicherheit in Floskeln verpackt werden, wenn niemand wirklich darüber spricht, was die Menschen wirklich bewegt – dann betreiben wir Pseudo-Politik. Aushandlungsprozesse, die an der Oberfläche kratzen, aber nie an die Wurzeln gehen. Das Wort radikal kommt von radix – Wurzel. Und genau da schauen wir nicht hin, sagt Maren. Wir sehen das Laub, das fällt, aber nicht, was den Baum trägt. Arne ergänzt die strukturelle Dimension: Die klassischen demokratischen Parteien haben ihre Verbindungen zur Zivilgesellschaft gekappt – zur Kirche, zu Verbänden, zu engagierten Öffentlichkeiten. Und wenn diese Korrektur von außen fehlt, wenn keine Ideen und Impulse mehr hineinkommen, dann beschleunigt sich der Radikalisierungsprozess von innen. Ich freue ich mich über deinen Support! Meinen Podcast schon abonniert? Wenn dir diese oder auch eine andere Folge gefällt, lass´ gern eine Bewertung da und/oder supporte mich von Ko-fi bis Wero: hier. Warum die AfD emotionale Räume besetzt, die andere aufgegeben haben Es geht gar nicht um Argumente, sagt Maren. Es geht um das Gefühl von Zugehörigkeit. Die AfD geht dahin, wo demokratische Parteien nicht mehr hingehen: auf Volksfeste, an Stammtische, an Grillpartys. Sie bietet das, was unser soziales Zusammenleben im Kern ausmacht. Und wenn Menschen dann befragt werden, warum sie die AfD gewählt haben, können sie oft kein Argument nennen – weil es kein Argument war. Es war eine Emotion. Es war: die haben mich gesehen. Wenn man das versteht, versteht man auch, warum Lachen über Rechtschreibfehler in Nazi-Posts keine politische Strategie ist. Man trifft nicht das Argument – man trifft die Identität. Und dann fühlt sich die Person angegriffen, nicht überzeugt. Hoffnung ist nicht Optimismus – und das ist der Unterschied Der wohl wichtigste Moment der Folge kommt, wenn Maren erklärt, was Hoffnung wirklich ist. Nicht Wunschdenken. Nicht Optimismus. Nicht magical escape fantasies. Hoffnung ist, in der Forschungssprache, die Überzeugung, you can get there from here. Sie besteht aus zwei Zutaten: der Willenskraft, von A nach B zu kommen – und der Vorstellung konkreter Wege, wie das gelingen könnte. Wer beides hat, ist ein High Hoper. Wer eines davon nicht hat, bleibt passiv. Und das, sagt Maren, ist politisch relevant: Passive Menschen lassen sich leichter manipulieren. Wer glaubt, nichts verändern zu können, verändert nichts. Wer keine Wege sieht, fängt nicht an. Ein schönes Bild, was Maren findet: Angst und Hoffnung sind Erzfeindinnen - aber Angst tarnt sich gern als Hoffnung. Sie beschäftigt sich mit der Zukunft, sie fühlt sich bedeutsam an. Aber sie lähmt. Hoffnung hingegen aktiviert. Und sie hat kein Verfallsdatum. Arne sagt dazu: Ich bin kein Optimist, ich bin Pessimist. Pessimismus des Geistes, vielleicht Optimismus des Tuns. Genau das, sagt er, ist Hoffnung: nicht zu glauben, dass es gut wird – sondern zu handeln, weil Handeln der einzige Weg ist. Gegenmacht: Was Zivilgesellschaft wirklich kann Arnes neues Buch ist, wie er selbst sagt, das letzte Kapitel seines vorigen Buches – ausgebreitet. Das vage Hoffnungskapitel, das in vielen Sachbüchern hilflos am Ende klebt, ist hier die eigentliche Mitte. Er hat sich angeschaut, wo Zivilgesellschaft wirksam ist und warum. Was er gefunden hat: Es gibt überall Menschen, die mit Witz, Charme und Cleverness Veränderungen bewirken. Über direktdemokratische Verfahren wie den Hamburger Zukunftsentscheid. Über lokale Bündnisse in Sachsen-Anhalt, die Mehrheiten organisieren, bevor überhaupt gewählt wird. Über Initiativen wie Berlin Autofrei – die auch dann ein Erfolg sind, wenn sie nicht zur Abstimmung gelangen. Und das alles, so Arne, wird kaum berichtet. Nicht weil es nicht da wäre. Sondern weil die Menschen, die das Richtige machen, keine Zeit haben für Kommunikation.
Vom Ehepaar Mona Fastvold und Brady Corbet, gedreht auf 35mm Kodak-Analogfilm, eine historische Geschichte. Was könnte da schief gehen? Gar nicht so viel. The Testament of Ann Lee ist nach Der Brutalist der nächste höchst sehens- und auch hörenswerte Kinofilm des Duos. Und mit Sicherheit einer der Filme, den viele von euch trotzdem verpassen würden, hätten Patrick & Daniel euch nicht lobend darauf hingewiesen.
Nachdem eine Gruppe von Autoren in einem Offenen Brief den Westend Verlag wegen einer angeblichen „Neuausrichtung“ in Richtung rechts kritisiert, geht Verleger Markus J. Karsten in die Offensive. Im Interview mit den NachDenkSeiten spricht er von einer „dürftigen Argumentation“ der Kritiker und sagt, im Kern gehe es um eine Frage, die nicht gestellt werde, nämlich:Weiterlesen
Are you trapped on the content creation hamster wheel, spending hours filming Reels, writing captions, and fighting an unpredictable algorithm just to see your engagement drop? Many business owners feel exhausted by the constant demand of social media marketing, yet they dread deleting their accounts because they fear their business will become invisible. In this episode of Podcasting Unlocked, we sit down with Leah Kern to discuss her successful social media exit. Leah shares how she strategically transitioned away from platforms like Instagram and used her podcast as her primary growth vehicle. We dive into how to foster deep audience engagement that converts listeners into long-term clients and the operational adjustments needed to ensure true podcast sustainability. This week, episode 286 of Podcasting Unlocked is about using your podcast to leave the algorithm! Leah Kern is an Anti-Diet Dietitian and Certified Intuitive Eating Counselor who helps people make peace with food and body using the Health At Every Size (HAES) and Intuitive Eating frameworks. Upon earning her RDN, Leah built a thriving private practice, doing the exact work she feels she was put on this earth to do. Leah believes that the work involved with unraveling years of conditioning in diet culture and learning to come home to one's body is deeply spiritual work and she treats it as such. She currently lives in Northern California with her partner and their two kitties. In this episode of Podcasting Unlocked, Leah Kern is sharing the importance of having multiple engagement channels, such as newsletters and blog posts, to maintain audience connections and actionable steps you can take right now to break up with social media. Leah and I also chat about the following: The Strategic Social Media Exit: Learn how Leah replaced the daily grind of social media algorithms with a highly intentional combination of an evergreen podcast and a dedicated email newsletter.Deepen Engagement via Audio: Discover why an intimate audio format fosters stronger trust and a deeper connection with your ideal audience than a 60-second viral video clip ever could.Balance Solo and Guest Cadences: Explore how structured podcast seasons—blending solo education with strategic guest episodes—keep your content high-quality and sustainable.Leverage the Power of Private Feeds: Understand how introducing a private podcast or exclusive audio resources can solidify client referrals and build an insulated community ecosystem.Frictionless Pitching for Network Growth: Master the art of the perfect podcast pitch. Learn why giving your target hosts a list of exact questions eliminates administrative friction and secures your spot on their schedule.Your business visibility shouldn't be held hostage by an app's algorithm. If you are feeling misaligned with how you market your brand, remember that you have the power to change the rules. This week, ask yourself: if I could never post on social media again, how would I use my podcast to build an undeniable connection with my clients? Be sure to tune in to all the episodes to receive tons of practical tips on turning your podcast listeners into leads and to hear even more about the points outlined above. Thank you for listening! If you enjoyed this episode, take a screenshot of the episode to post in your stories and tag me! And don't forget to follow, rate and review the podcast and tell me your key takeaways!Learn more about Podcasting Unlocked at https://galatimedia.com/podcasting-unlocked/ CONNECT WITH LEAH KERN:LinkedInPodcastWebsiteCONNECT WITH ALESIA GALATI:InstagramLinkedInWork with Galati Media! Work with Alesia 1:1LINKS MENTIONED:Off the Grid with Amelia Hruby, PhDFree Download: 15 Ways to Improve Your Podcast Proud member of the Feminist Podcasters Collective.
Amanda Jones sits down with Vivian Cao, founder and president of the Kern Asian Chamber, for a conversation about culture, community, entrepreneurship, and the growing presence of Asian-owned businesses in Kern County. Vivian shares the inspiration behind creating the chamber, the importance of representation, and how social media, food, and community events are helping connect people across cultures. The two also discuss Lunar New Year traditions, the Year of the Fire Horse, local restaurants, the rise of Korean BBQ and Asian cuisine in Bakersfield, and how small businesses are shaping the future of the community. From advocacy and networking to food festivals and cultural celebrations, this episode highlights the passion behind building spaces where everyone feels welcome. Check Out The Kern Asian Chamber: website instagram facebook
Unser heutiger Gast hat Betriebswirtschaftslehre an der Bergischen Universität Wuppertal studiert und anschließend einen MBA mit Schwerpunkt Human Resources Management an der Management Akademie Heidelberg, der FH Ludwigshafen und dem Dublin Institute of Technology absolviert. Ihre Karriere begann im HR-Bereich als Management-Trainee am Flughafen Düsseldorf. Danach wechselte sie zur Deutschen Apotheker- und Ärztebank, bevor sie mehrere Jahre bei Heraeus tätig war, zuletzt als Global Head of HR im Bereich Precious Metals. Es folgten Stationen bei Saint-Gobain Sekurit sowie bei Vantage Towers, wo sie als Head of HR Germany und für europäische Cluster-Märkte verantwortlich war. Zuletzt war sie Chief Human Resources Officer bei Kandelium und hat dort die strategische Personalarbeit gestaltet. Heute arbeitet sie als freiberufliche Autorin, Speakerin und Sparringspartnerin für Führungskräfte und Organisationen. In ihrer Arbeit geht es um Führung, Kultur und die Frage, wie Menschen in Organisationen wirksam werden können. Sie hat selbst erlebt, wie stark Strukturen, Erwartungen und Rollenbilder Karrieren beeinflussen. Diese Erfahrungen prägen ihre Perspektive bis heute. Ein wichtiger Teil ihres Weges waren Lernräume und Netzwerke. Unter anderem war sie Teilnehmerin im New Work Masterskills Executive Programm und hat sich dort intensiv mit ihrer eigenen Rolle als Führungskraft auseinandergesetzt. Mit ihrem Buch „Fuckup & Forward“ beschreibt sie Führung aus einer persönlichen Perspektive und greift Themen wie Fehler, Zweifel und Entwicklung auf. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 500 Episoden mit fast 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich noch verändern muss. Warum fällt es uns so schwer, offen über Fehler zu sprechen und was würde sich verändern, wenn wir es wirklich tun? Was hält viele Frauen heute noch davon ab, sichtbar zu werden und Führung zu übernehmen? Und was können wir konkret von neuen Modellen wie geteilter Führung darüber lernen, wie Zusammenarbeit in Zukunft funktioniert? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Marinka Zeiss. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern
In der aktuellen und letzten Folge von „Flutlicht & Flipcharts“ vor der Sommerpause sprechen die Podcast-Hosts Christoph Bökamp und Boris Davidovski mit Dr. Tim Kübel. Trotz Geburtsjahres 1993 liest sich Tims Lebenslauf schon jetzt beeindruckend und außergewöhnlich vielfältig: Mit 16 Jahren als Jugendspieler von Jürgen Klopp zum BVB gelotst worden und in der U19 unter Hannes Wolf und Edin Terzic gespielt, zum Studieren, Fußball spielen und Trainieren in die USA gegangen, um anschließend als Doktorand beim FC Chelsea auf wissenschaftlicher Basis die sozialen Entwicklungen bei jungen Spielern im dortigen Nachwuchsleistungszentrum zu untersuchen. All das führte ihn dann kürzlich wieder zurück zum BVB, wo er seit Januar 2026 sein geballtes Wissen als „NLZ-Koordinator für Kultur und Entwicklung“ einbringt, um den BVB-Nachwuchs vor allem abseits des Rasens in Sachen Charakter, Empathie und Weltoffenheit weiterzuentwickeln. „Ich bestärke die Jungs in den Eigenschaften, die sie in so jungem Alter selbst noch nicht in sich sehen. Sehr gute Fußballer sind sie alle schon jetzt. Aber für langfristigen Erfolg – im Fußball und vor allem im Leben – brauchen sie Menschlichkeit, Bodenständigkeit, Perspektivwechsel und Entwicklungsmöglichkeiten, um als Individuum aufblühen zu können. Die Etablierung einer solchen Kultur bei uns ist der Kern meiner Arbeit“, erklärt uns Tim im Gespräch. Darüber hinaus berichtet er davon, wer und was ihn auf seinem persönlichen Weg besonders geprägt hat, wie er seine eigenen charakterprägenden Erlebnisse heute für die Arbeit im BVB-Nachwuchsleistungszentrum nutzt und wie die neue NLZ-Philosophie unter der Leitung von Paul Schaffran und Thomas Broich langfristig wirken soll.
Vertreter der EU einigten sich in der Nacht darauf, Zölle auf US-Industriegüter abzuschaffen. Das ist ein Kern des Deals, den EU-Kommissionspräsidentin von der Leyen im August 2025 mit US-Präsident Trump geschlossen hatte. Die EU ist nun auf Kurs, eine von Trump gesetzte Frist einzuhalten.
Na een nachtelijk overleg in Straatsburg bereiken de Europese Commissie, de lidstaten en het Europees Parlement een akkoord over het handelsverdrag dat met Donald Trump is gesloten. Kern van de deal is een harde einddatum in december 2029 en extra waarborgen waarmee de Commissie het akkoord kan stopzetten als de Verenigde Staten zich niet aan de afspraken houdt. Volgende maand stemt het Europees Parlement definitief over de ratificatie. Brainport Eindhoven en de Metropoolregio Amsterdam willen zich via een nieuw tech corridor ontwikkelen tot samenhangende Europese tech-hub. Onderzoekers zien negen concrete synergieën tussen de hardwarekracht van Eindhoven en de AI- en softwareexpertise van Amsterdam, goed voor een stevige Nederlandse propositie in digitale technologie. Op termijn moet de samenwerking uitgroeien tot een breder nationaal netwerk met onder meer Twente, Nijmegen en Delft. Deze omschrijving is met AI gemaakt en gecontroleerd door een BNR-redacteur. Over deze podcast BNR Nieuws Vandaag is de podcast met daarin BNR Ochtendnieuws en BNR Avondnieuws. Je krijgt ’s ochtends vroeg en aan het einde van de werkdag in 20 minuten het belangrijkste nieuws van de dag. Abonneer je via bnr.nl/podcast/bnrnieuwsvandaag, de BNR-app, Spotify en Apple Podcasts. Of luister elke dag live via bnr.nl/live.See omnystudio.com/listener for privacy information.
Have you ever wondered what it takes to manufacture luxury watches that cost tens of thousands of dollars? This is the episode to find out! Last week I reconnected with Josh Shapiro to tell him about a used Willemin 408MT Graff-Pinkert had for sale. He told me that he was extremely excited for his new line of watches coming out that he has been working on for years. He is finally going to be producing the entire movement in his watches. Please have a listen to one of our most popular interviews on the show! Our guest on the podcast today is a machinist, entrepreneur, and master craftsman. Josh Shapiro is the owner and founder of JN Shapiro Watches, one of the few high-end luxury wristwatch makers in the United States. His latest line of watches will be priced at $70,000 dollars and up. His operation uses the most state of the art CNC Swiss and turn mills, as well as manual turning technology developed as far back as the 1500s! Listen to the podcast or read the highlights to learn how Josh is producing watches like nobody else has in United States for last 50 years. You can also view the podcast in video form on our YouTube Channel. Highlights from the Interview Noah Graff: First, explain your company, JN Shapiro. Josh Shapiro: We make high-end luxury wristwatches. We’re one of the very, very few companies in the United States that manufacture watches. We started out just making the faces of the watches. Our expertise is with something called Guilloche, which is doing engraved geometric shapes on the faces of watches, and that’s done using non-motorized, very old school machines. They’re really special. From there we moved on to making our own cases. Now we are very close to having our first prototype completely in-house movement done. Graff: How much do the watches cost? The price was $30,000 to $40,000 depending on the case material. The new series that we’re going to launch soon is $70,000 up to about $85,000, depending on material and customization. JN Shapiro Watch So they’re very expensive, but we put in about 400 to 500 hours on each timepiece. So much time goes into making each one of those watches. Graff: How did you get into watchmaking? Shapiro: I just had a love of old things, so I ended up becoming a history major and then becoming a teacher. I walked into a local watch store here in Los Angeles called Feldmar when I was about 25, and just fell in love with watches. One of the first watches I saw was a Skeleton Chronograph watch. There was just so much going on there. It was so fascinating to me. Watches are mechanical. Watches are a really beautiful thing. It’s wearable jewelry that’s functional. It’s fascinating how the gear train flows together. How the escapement functions, the pendulum, just the whole interplay of all the pieces. While I was a teacher and principal, I was doing watchmaking as a hobby. Then around 2015, I purchased a really nice set of Guilloche, or engine turning machines, and that allowed me to do professional level work. I started producing watch faces, watch styles for other watchmakers, and started thinking in the back of my head of launching my own brand. Around 2018, I launched my first series, and that’s when I started really reducing my role as a principal, until finally leaving completely two years ago. Graff: Explain engine turning Shapiro: The concept is there are cams made out of bronze on the spindle of the machine, and those cams are rocking against the stop. As the spindle is turning, it’s creating these geometric patterns. Then you can phase the cam, independent of the workpiece, and you can create these really beautiful geometric shapes. It’s an old art. Engine turning machines have been around since the time that lathes came into existence, around 1500. I have a number of them. The first one I bought, I scraped together every cent I had to afford it. Then, then I ended up selling that set of machines and buying another set of machines. The second set of machines cost me around $30,000. I didn’t have that much money, so I had to sell my 67 Mustang Fastback to afford it. Graff: How many staff do you employ for making the watches? Shapiro: It's me plus seven. I’ve taught everyone in the company how to do engine turning. I have one trained CNC machinist. I have another watchmaker who is turned into a CNC machinist. I have three other watchmakers who are doing various watchmaking tasks and manual machining tasks. I have one person who’s a trained jeweler, who has pursued a whole career in hand engraving, and one admin. So everyone has a really great skillset and really enjoys making things. Graff: Tell me about the various machines in your shop. Shapiro: My first big CNC machine, which we still have, is a Haas office mill. That’s actually a great watchmaking machine, and there’s a lot of people in Switzerland that have these Haas office mills because they’re really, really accurate. Then we got a Hardinge, HLV, which is like the premier tool room lathe. And then we picked up the, the (Citizen) L20 from you that was to practice on before we got our new shiny L12, which is getting here Wednesday. The big machine that we got this year was a Kern Evo. Kern makes the most accurate milling machines on the planet. It’s a sub-micron machine. We can’t measure sub-micron here in our shop, but it’s nice to know that we’re working with the machine that accurate, that precise. It’s the first Kern Evo used for watchmaking in the US, which is really exciting. JN Shapiro Watch Parts Graff: Explain the watch movement Shapiro: A movement is the guts of a mechanical watch. It’s everything inside of it, just like a car engine and transmission. There are some [watch] brands in the United States that do cases and dials, and some purchase everything from Switzerland. They're just designed in the United States, like Shinola watches. You know they’re importing a good chunk of all their stuff. They got in trouble with the FTC for saying it was American made. Slowly more is being done here. Our watch that we’re working on is the first time since the sixties that all the parts, all the little parts, everything are made in the United States. The old series, the Infinity series, that we sold out on, we were making the case, the hands and the dial. So not the movement of the watch. That was according to plan. I did the Infinity Series to have the funding to grow the company enough to be able to make the movement. Some people make the mistake of trying to do the movement, which is the most difficult thing, right off the bat. And if it’s not a critical success, then they’re out of business. Graff: Why do people buy expensive watches? Shapiro: I guess the best example is if you look at the car world. You can buy a Toyota or Honda, and it’ll get you from point A to B, and you can also buy McLaren and it’ll get you from point A to B. From the outside observer, they say, okay, the McLaren looks cooler and rich people buy it. But then you get into the engine. You know the car goes fast—very, very fast. There’s a ton of engineering that goes into the car to make it be able to do that. The quality of the parts that are in the car are produced at a much higher level than in a car that’s mass produced. It’s the same thing for a watch. It tells the time, but the quality and time that we put into each and every one of the parts is astronomic. [A watch] is something that’ll last hundreds of years. It’s a piece of art, and it’s functional art that you can wear on your wrist. Art is the spice of life. It’s not something that’s necessary for you to eat, or live. But it’s what makes our civilization special beyond just being a toy for wealthy people. When someone sees a work of art it’s inspiring, and that’s what we do with our watches. They’re more than just time telling devices. Question: What is your favorite watch?
Unser heutiger Gast verbindet zwei Welten, die auf den ersten Blick wenig miteinander zu tun haben und die doch erstaunlich viele Gemeinsamkeiten haben: Hochseesegeln und Führung in der digitalen Wirtschaft. Er war Teil des deutschen Nationalteams im olympischen Segeln, in der 470er Klasse, und Mitglied der Sportfördergruppe der Bundeswehr. Eine Zeit, die geprägt ist von Präzision, Teamarbeit und der Fähigkeit, sich ständig auf verändernde Bedingungen einzustellen. Diese Prinzipien ziehen sich bis heute durch seinen beruflichen Weg. Er hat über viele Jahre bei SAP gearbeitet, zuletzt als Senior Vice President und Leiter des Vertriebs für Customer Experience in Mittel- und Osteuropa, mit Verantwortung für große Teams und signifikante Umsatzvolumina. Seit Anfang 2025 ist er Managing Director für die DACH-Region bei Docusign. In dieser Rolle verantwortet er die strategische Weiterentwicklung des Geschäfts und begleitet Unternehmen dabei, ihre Vertragsprozesse zu digitalisieren – und weiterzudenken. Denn es geht längst nicht mehr nur um elektronische Signaturen, sondern um die Frage, wie Vertragsmanagement durch KI intelligenter, effizienter und integrierter wird, ein Thema, das tief in die Arbeitsrealität vieler Unternehmen eingreift. Parallel dazu engagiert er sich im Hauptvorstand von Bitkom und bringt sich aktiv in die Gestaltung der digitalen Zukunft ein. Seit neun Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Episoden mit über 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was weiter ändern wird und muss. Was können Führungskräfte aus dem Hochleistungssport lernen, gerade im Umgang mit Unsicherheit, Druck und permanentem Wandel? Was bedeutet digitale Transformation heute wirklich – jenseits von Buzzwords und Technologieversprechen? Und wie verändert KI ganz konkret die Art, wie Unternehmen zusammenarbeiten, entscheiden und Verträge gestalten? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Kai Stübane. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern
fWotD Episode 3299: All Hell Breaks Loose (Charmed) Welcome to featured Wiki of the Day, your daily dose of knowledge from Wikipedia's finest articles.The featured article for Sunday, 17 May 2026, is All Hell Breaks Loose (Charmed)."All Hell Breaks Loose" is the twenty-second and finale episode of the third season of the American fantasy drama television series Charmed. Written by Brad Kern, the series' showrunner, and directed by Shannen Doherty, one of its leading actresses, "All Hell Breaks Loose" was originally broadcast on The WB on May 17, 2001.Charmed focuses on the three Halliwell sisters, Prue (Doherty), Piper (Holly Marie Combs) and Phoebe (Alyssa Milano), who are known as the Charmed Ones, the most powerful good witches of all time. They use their powers to protect innocent lives from evil beings such as demons in San Francisco, while trying to lead normal lives. "All Hell Breaks Loose" focuses on their secret as witches getting exposed to the public after Prue and Piper are caught on tape battling the demon Shax (Michael Bailey Smith), which proves to have deadly consequences.Doherty's role as director was announced in March 2001, with filming taking place in April; "All Hell Breaks Loose" was the third episode of Charmed that she directed. During filming, Doherty used a painting by Salvador Dalí as inspiration for the episode's aesthetic and color scheme, and helped her co-stars during emotionally-charged scenes. Shortly before the episode aired, Doherty was fired from the series. According to contemporary press releases, she left the series of her own volition due to creative differences. However, rumors circulated that her departure was facilitated by an ongoing conflict with Milano. In 2023, Doherty and Combs would state that her exit from Charmed was indeed due to a feud with Milano. Kern intentionally wrote the episode to end on a cliffhanger with all three sisters' lives being in jeopardy to accommodate any potential cast changes. After Doherty's departure, Tiffani Thiessen and Jennifer Love Hewitt were offered the role of Prue; both turned it down, at which point it was decided to kill the character off."All Hell Breaks Loose" was watched by 5.26 million viewers and received positive reviews, often being cited as one of Charmed's best episodes, and highlighted for Prue's death. The episode's focus on magic's exposure and the consequences this has for the Charmed Ones was also praised, with "All Hell Breaks Loose" being recognized for its thematic connection to prior works involving similar stories. Some of the show's cast members responded negatively to the episode owing to the circumstance regarding Doherty's firing—particularly Combs—though her directing skills were praised. Doherty considered "All Hell Breaks Loose" her favorite episode out of the ones she directed.This recording reflects the Wikipedia text as of 01:16 UTC on Sunday, 17 May 2026.For the full current version of the article, see All Hell Breaks Loose (Charmed) on Wikipedia.This podcast uses content from Wikipedia under the Creative Commons Attribution-ShareAlike License.Visit our archives at wikioftheday.com and subscribe to stay updated on new episodes.Follow us on Bluesky at @wikioftheday.com.Also check out Curmudgeon's Corner, a current events podcast.Until next time, I'm generative Stephen.
This week on Was It Chance?, we sit down with author Kern Carter for a conversation that starts with collective grief, simulations, and angry Brooklyn cab drivers, then unfolds into one of the most honest discussions we've had about creativity, anxiety, ambition, and what it really takes to build a life as an artist. Kern shares how writing became both an emotional outlet and a survival tool while growing up as a quiet, anxious kid who hid his love of books behind a basketball identity. From self-publishing his early work as practice, to getting rejected by dozens of literary agents, to eventually landing deals with Penguin Random House and Scholastic, Kern walks us through the years of strategy, persistence, and emotional resilience that shaped his career. Along the way, he opens up about imposter syndrome, fear of failure, hyping himself up before literary events, and why writers deserve to see themselves as superstars. We also dive into the realities of the publishing industry, Canadian arts funding, learning in public, creative rejection, and the difference between loving writing and choosing the life of an author. Plus, Heather invites herself to guest lecture in Kern's college writing class, Alan pitches yet another accidental business idea, and everyone agrees the world could use a little more kindness and a lot less judgment. Connect with Kern: Kern Carter Official Website Writers Are Superstars on Substack Connect With Us:
Episode 189 Doe ID Shirley Soosay and Maricela Rocha Parga You are not going to want to miss this DOE: ID episode! Jane Does found days apart in Kern and Ventura Counties were linked by DNA and their killer prosecuted – even though no one knew their names. IGG analyses took years, scores of volunteers, and one of the largest family trees ever constructed by the DNA Doe Project. The women were finally identified as Shirley Soosay and Maricela Rocha Parga. The episode also features an exclusive interview with DDP team leader Rebecca Somerhalder. This episode is sponsored by Mint Mobile. Listeners of DNA ID can get premium wireless plans starting at just $15 per month when you visit our special show link. To listen to every episode of DNA: ID ad-free and get other benefits, simply visit our channel page on Apple Podcasts to get started with an AbJack Insider subscription. Of course, you can also support DNA: ID with a Patreon subscription. Follow us on social media; find all of our social media links in one spot at our Linktree: linktr.ee/dnaidpodcast Visit this link to buy DNA ID Merch ©2026 AbJack Entertainment -All rights reserved. This content is the sole property of AbJack Entertainment. Any unauthorized re-selling, re-purposing, or re-distribution, is strictly prohibited, and will be subject to legal action.
Unsere heutige Gästin kennt ihr bereits. Sie war schon einmal bei uns – in Folge 355 – und seitdem ist viel passiert. Nicht nur bei ihr, sondern in der gesamten Arbeitswelt. Sara Weber ist deutsch-amerikanische Journalistin, Autorin und eine der prägendsten Stimmen, wenn es um die Zukunft der Arbeit geht. Sie hat Buchwissenschaft in Mainz studiert, die Deutsche Journalistenschule in München absolviert und als freie Autorin unter anderem für Die Zeit, die Süddeutsche Zeitung und den Deutschlandfunk geschrieben. Dann ging sie zu LinkedIn – fünf Jahre lang war sie Senior Managing Editor für die DACH-Region und wurde als eine der Chefredakteurinnen des Jahres ausgezeichnet. Und dann wurde sie selbst Teil der Geschichte, die sie erzählt hatte: Sie kündigte. Mitten in der „Great Resignation". Aus dieser Erfahrung entstand 2023 ihr erstes Buch: „Die Welt geht unter, und ich muss trotzdem arbeiten?" – ein Spiegel-Bestseller der vielen Menschen aus der Seele sprach, die sich fragten, warum Arbeit sich oft so falsch anfühlt, obwohl sie so viel Raum in unserem Leben einnimmt. Doch Sara blieb nicht bei der Diagnose stehen. Im August 2024 erschien ihr zweites Buch: „Das kann doch jemand anderes machen! – Wie KI uns alle sinnvoller arbeiten lässt." Darin geht sie der Frage nach, wie Künstliche Intelligenz die Arbeitswelt nicht nur effizienter, sondern auch gerechter und sinnvoller machen kann. Sie schreibt die Spiegel-Kolumne „ÜberArbeiten", ist gefragte Keynote-Speakerin und berät Unternehmen und Organisationen zu den Themen, die uns alle betreffen: Wie wollen wir in Zukunft arbeiten? Heute ist sie zurück – live, auf der Bühne, am Vorabend der ZP Nord in Hamburg. Und das Timing könnte nicht besser sein. DANKE an Factorial fürs zusammenbringen und möglich machen! Seit fast neun Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in über 500 Episoden darüber gesprochen, was sich bereits verändert hat und was sich weiter ändern muss. Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Wir suchen weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näher bringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work – live – heute mit Sara Weber. [Hier](https://factorialhr.de/hr-data-report-2026#Form-hr-data-report-2026-de) findet ihr den vollständingen Report von factorial [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern
Nach unserer bis heute meistgesehenen Folge war für mich klar: Ich brauche eine Fortsetzung mit Prof. Dr. Jörg Spitz. Ich könnte ihm stundenlang zuhören und genau deshalb freut es mich umso mehr, dass er dieses Jahr auch beim flowFEST mit dabei ist.In dieser Folge sprechen wir über die wirklich entscheidenden Themen unserer Zeit: Gesundheit, Verantwortung, Gesellschaft und warum so vieles aktuell in die falsche Richtung läuft. Jörg erklärt, warum wir Menschen im Kern elektrische Wesen sind, welche Rolle Vitamin D und Omega 3 wirklich spielen und warum moderne Lebensweisen uns krank machen – körperlich und mental.Gleichzeitig geht es um etwas viel Größeres: den Verlust von Gemeinschaft, warum unsere Gesellschaft auseinanderdriftet und wie wir wieder zurück zu echter Gesundheit und Lebensqualität finden können. Eine Folge, die wachrüttelt und gleichzeitig zeigt, was jeder Einzelne tun kann.Viel Spaß beim ZuhörenGo for Flow
Wie sich Tech-Konzerne durch Datenmacht und digitale Infrastruktur zu unseren Herren aufschwingen: Manche Akteure möchten Politik entweder durch Technologie überflüssig machen oder ihren politischen Kern auf Verwaltung und Optimierung reduzieren. Beides zerstört den Rechtsstaat. Eine kommentierende Schlussbetrachtung von Detlef Koch.Dieser Beitrag ist auch als Audio-Podcast verfügbar. Die anderen Teile der Serie findenWeiterlesen
Micha und Wolfram springen in dieser Folge mitten hinein in die Ära, in der Autounfälle plötzlich zur Spielmechanik wurden: Von verbeulten PS1-Karosserien in Twisted Metal bis zum Flipper-Chaos in Carmageddon rollen sie das Vehicular-Combat-Genre von seinen 90er-Wurzeln her auf. Inklusive der Frage, warum ausgerechnet diese Spiele damals wie der perfekte Sturm aus Metal-Ästhetik, Splatter-Humor und Medienpanik wirkten. Dabei geht es nicht nur um Nostalgie, sondern auch um die Verbindung zu heute: Was passiert, wenn man Twisted Metal mit all seinen irren Kostümen und Charakteren als Realserie umsetzt, wie mittlerweile in zwei Staffeln geschehen?Im Mittelpunkt steht dabei weniger die reine Historie als der Blick darauf, wie sich Wut im Stau, Endzeitfantasien à la „Mad Max“ und die damaligen Gewaltdebatten in Spieldesign übersetzen. Was davon schockiert heute eher, was funktioniert noch und wo grinst man vielleicht doch heimlich?Als Brückenschlag zur Gegenwart streuen die beiden eine Stimme aus Entwicklerkreisen ein: In ausgewählten Zitaten aus einem Interview mit Carmageddon: Rogue Shift-Director Giuseppe Franchi geht es darum, was für ihn den Kern der Reihe ausmacht und wie sich diese DNA in ein modernes Roguelite übertragen lässt. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Send Robert a Text! Writers of Kern "Writers Row" fundraiserSaturday, May 9th, 10 am to 2 pmRusso's Books, 1601 New Stine Rd. You're invited to join me this Saturday, May 9th, for a special community event at the Writers of Kern “Writers Row” fundraiser at Russo's Books.This free, family-friendly event helps raise scholarship money for local high school students and will feature local authors, vendors, and live music throughout the day.I'll be there with copies of Notorious Bakersfield: The Book Volumes I and II available for purchase, and I'd be happy to autograph them for you. I'll also have Notorious Bakersfield t-shirts for sale and free stickers while supplies last.The event runs from 10 a.m. to 2 p.m. at Russo's Books, 1601 New Stine Road, located in the office complex just north of Olive Garden restaurant on New.I'd love to see you there — come out, say hello, and support a great cause.Support the show
About the GuestAutumn Kern is the host of The Commonplace, a place to help new homeschooling moms get their bearings in the classical, Charlotte Mason world. She explores the Classical Tradition on her podcast, releases practical philosophy videos on YouTube, offers ongoing education for mother-teachers in Common House, and, more recently, leads directed programmes of study under Mother Academia. She and her husband are raising their four children in an old 1700s Pennsylvania farmhouse, hoping one of these wardrobes will bring them face-to-face with Aslan. Show NotesThis episode is dedicated to homeschool mothers! Many people have asked me to share my homeschool journey and I wanted to know more about Autumn Kern's journey into the Charlotte Mason Classical homeschool world. Autumn and I share our ups and downs as homeschool moms as means of encouragement to our fellow home educators.Some topics covered include:How we got started in the homeschool movementThe classical connection to Charlotte MasonCommon challenges to homeschool momsHow to recover from burn outHow to handle crisis situationsHow to juggle management of a home while homeschoolingResources MentionedThe Lion, The Witch and The WardrobeA Thinking Love by Karen Glass (Vol 1 Charlotte Mason)An Essay Towards a Philosophy of Education by Charlotte Mason (Centenary Expanded Edition published by Smidgen Press)Previous Guest EpisodeAutumn joined my former co-host Trae Bailey in 2022. That episode was titled Autumn Kern: The Common Classical Charlotte Mason Mom. Click here for the link: https://classicaleducationpodcast.transistor.fm/episodes/autumn-kern-the-common-classical-charlotte-mason-mother____________________________________This podcast is produced by Beautiful Teaching, LLC.Support this podcast: ★ Support this podcast ★ _________________________________________________________Credits:Sound Engineer: Andrew HelselLogo Art: Anastasiya CFMusic: Vivaldi's Concerto for 2 Violins in B flat major, RV529 : Lana Trotovsek, violin Sreten Krstic, violin with Chamber Orchestra of Slovenian Philharmonic © 2026 Beautiful Teaching LLC. All Rights Reserve
Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.
Frank Kern reveals the immense opportunity of "Offer Season" (October-New Year's) for business growth. Learn how a simple postcard helped a skincare clinic thrive and how applying the same principle—making more offers—can double your revenue, especially during the year's most consumer-driven period. Discover over 15 proven offer angles to skyrocket your sales! Why "Offer Season" Matters This critical time of year (October through New Year's) is when consumers are trained to buy. Businesses often generate 60-80% of their annual revenue in this quarter alone. Your income is directly proportional to the number of offers you make. Don't overlook simple strategies—step out of the day-to-day to see the bigger picture. Key Takeaways The holiday season is the peak time for consumer spending and business offers. Income directly correlates with the quantity and quality of offers made. Business owners often miss growth opportunities due to being too "in the business." Re-evaluating past successful offers (like Maria's "Hairy Scary" postcard) can yield massive results. Over 15 distinct offer angles exist for various holiday periods. Timestamps [00:00] The Power of One Postcard [00:17] Transforming Your Business: One Big Thing [00:36] Welcome to "Offer Season" [01:03] Maria's Story: From Startup to 7-Figures [02:13] The Simple Advice: "Do That Again!" [02:55] Why Business Owners Overlook Obvious Offers [03:40] The Value of an Outside Perspective [04:22] Income is Proportional to Offers Made [04:57] Defining "Offer Season" (Oct - New Year's) [05:25] 15+ Strategic Offer Angles for the Season [05:44] Offer Idea 1: Halloween (e.g., "Hairy Scary") [05:54] Offer Idea 2: Pre-Thanksgiving (Relief) [06:20] Offer Idea 3: Thanksgiving Day (Gratitude) [06:44] Offer Idea 4: Post-Thanksgiving (Recovery) [07:44] Offer Idea 5: Black Friday (Sale or Avoid Mall) [08:32] Offer Idea 6: Cyber Monday (One-Up Competition) [08:45] Offer Idea 7: Pre-Holidays (Preparation/Relief) [09:18] Offer Idea 8: 12 Days of X (Daily Bonuses) [09:58] Offer Idea 9: Holidays Themselves (Sales) [10:04] Offer Idea 10: Post-Holidays (Recovery) [10:53] Offer Idea 11: New Year's (Seller's End-of-Year) [11:38] Offer Idea 12: New Year's (Customer's Finish Strong) [12:01] Offer Idea 13: New Year's (Preparing for New Year) [12:29] Offer Idea 14: New Year's Discount [12:33] Offer Idea 15: Post-New Year's (Resolutions) [12:58] Frank's CTA: Join Private Client Group 15+ Holiday Offer Angles to Boost Sales Halloween: "Hairy Scary" – Themed discounts (e.g., laser hair removal). Pre-Thanksgiving: Offer "a break" from holiday prep stress. Thanksgiving Day: Express gratitude with a special "thank you" offer. Post-Thanksgiving Recovery: Address over-indulgence (e.g., cool sculpting). Black Friday: Run a sale or offer an alternative to mall chaos. Cyber Monday: Outdo online deals with superior offers. Pre-Holidays: Provide "holiday relief" to stressed customers. 12 Days of X: Daily bonuses or special reveals leading to a deadline. Holidays Themselves: Standard Christmas, Hanukkah, or themed sales. Post-Holidays Recovery: Offers for recovery from holiday madness/indulgence. New Year's (Seller): End-of-year sales to "finish strong." New Year's (Customer): Help customers "finish the year strong" with personal growth offers. New Year's (Prep): Prepare customers for the new year with goal-setting/planning. New Year's Discount: General discounts for the new year transition. Post-New Year's Resolutions: "New Year, New You" themed offers.
ADHD doesn't clock out at bedtime. From delayed sleep phases and racing thoughts to stimulant timing and restless nights, sleep disruption is one of the most common (and most overlooked) challenges of living with ADHD. Plus, poor sleep makes every ADHD symptom worse! In this episode, Dr. J breaks down why ADHD and sleep don't always get along. And she shares five science-backed strategies to help you finally get some rest. For more on this topic Watch: ADHD and weed: Why it feels like a fix (but isn't) Read: 13 tips for getting more sleep Listen: ADHD and: Self-medicating For a transcript and more resources, visit MissUnderstood on Understood.org. You can also email us at podcast@understood.org Sources: Cortese, S., Faraone, S. V., Konofal, E., & Lecendreux, M. (2009). Sleep in children with attention-deficit/hyperactivity disorder: Meta-analysis of subjective and objective studies. Journal of the American Academy of Child & Adolescent Psychiatry, 48(9), 894-908. Kooij, J. J., & Bijlenga, D. (2013). The circadian rhythm in adult attention-deficit/hyperactivity disorder: Current state of affairs. Expert Review of Neurotherapeutics, 13(10), 1107-1116. Van Veen, M. M., Kooij, J. J., Boonstra, A. M., Gordijn, M. C., & Van Someren, E. J. (2010). Delayed circadian rhythm in adults with attention-deficit/hyperactivity disorder and chronic sleep-onset insomnia. Biological Psychiatry, 67(11), 1091-1096. Picchietti, D. L., England, S. J., Walters, A. S., Willis, K., & Verrico, T. (1998). Periodic limb movement disorder and restless legs syndrome in children with attention-deficit hyperactivity disorder. Journal of Child Neurology, 13(12), 588-594. Yoon, S. Y., Jain, U., & Shapiro, C. (2012). Sleep in attention-deficit/hyperactivity disorder in children and adults: Past, present, and future. Sleep Medicine Reviews, 16(4), 371-388. Schredl, M., Alm, B., & Sobanski, E. (2007). Sleep quality in adult patients with attention deficit hyperactivity disorder (ADHD). European Archives of Psychiatry and Clinical Neuroscience, 257(3), 164-168. Boonstra, A. M., Kooij, J. J., Oosterlaan, J., Sergeant, J. A., & Buitelaar, J. K. (2010). Does methylphenidate improve inhibition and other cognitive abilities in adults with childhood-onset ADHD? Journal of Clinical and Experimental Neuropsychology, 32(9), 954-969. Gau, S. S., Kessler, R. C., Tseng, W. L., Wu, Y. Y., Chiu, Y. N., Yeh, C. B., & Hwu, H. G. (2007). Association between sleep problems and symptoms of attention-deficit/hyperactivity disorder in young adults. Sleep, 30(2), 195-201. Sobanski, E., Brüggemann, D., Alm, B., Kern, S., Deschner, M., Schubert, T., ... & Rietschel, M. (2007). Psychiatric comorbidity and functional impairment in a clinically referred sample of adults with attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD). European Archives of Psychiatry and Clinical Neuroscience, 257(7), 371-377. Bijlenga, D., Vollebregt, M. A., Kooij, J. J., & Arns, M. (2019). The role of the circadian system in the etiology and pathophysiology of ADHD: Time to redefine ADHD? ADHD Attention Deficit and Hyperactivity Disorders, 11(1), 5-19. . Understood.org is a nonprofit organization dedicated to empowering people with learning and thinking differences, like ADHD and dyslexia. If you want to help us continue this work, donate at understood.org/give Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.
The Moneywise Radio Show and Podcast Friday, May 1st BE MONEYWISE. Moneywise Wealth Management I "The Moneywise Radio Show & Podcast" call: 661-847-1000 text in anytime: 661-396-1000 website: www.MoneywiseGuys.com facebook: Moneywise_Wealth_Management LinkedIn: Moneywise_Wealth_Management Guest: Fatima "Teems" Tulfo, Interim CEO of the Kern Community Foundation websites: https://www.kernfoundation.org/ https://www.givebigkern.org/ The opinions voiced in this podcast are for general information only and are not intended to provide specific advice or recommendations for any individual. To determine which strategies or investments may be suitable for you, consult the appropriate qualified professional prior to making a decision. Teems Tulfo & The Kern Community Foundation are not affiliated with nor endorsed by LPL Financial or Moneywise Wealth Management].
Unser heutiger Gast ist jemand, der sich seit frühester Kindheit dem Segeln verschrieben hat und der seinen Weg konsequent bis an die absoluten Grenzen dieses Sports gegangen ist. Er gehört zu den wenigen Menschen weltweit, die sich der Vendée Globe gestellt haben, der härtesten Einhandregatta der Welt. Ein Rennen einmal um den Globus, allein, nonstop, ohne Hilfe von außen. Und: Er ist der erste und bislang einzige deutsche Teilnehmer, der dieses Rennen erfolgreich bestritten hat. Sein Weg dorthin ist geprägt von internationalen Regatten, extremen Bedingungen und der Fähigkeit, Entscheidungen unter maximaler Unsicherheit zu treffen. Wochenlang allein auf dem Ozean, verantwortlich für jede einzelne Entscheidung. Das ist ein Umfeld, in dem Selbstführung, mentale Stärke und absolute Klarheit entscheidend sind. Doch sein Wirken geht weit über den Sport hinaus. Mit seinem Team verbindet er Hochleistungssport mit einem klaren gesellschaftlichen Anspruch: Auf seinen Booten werden kontinuierlich Daten über den Zustand der Ozeane gesammelt, sein Beitrag zur Forschung und zum Verständnis des Klimawandels. Seit neun Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 500 Episoden mit mehr als 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich verändert hat und was sich weiter vändern muss. Woher kommt der innere Antrieb, sich immer wieder extremen Herausforderungen auszusetzen und was hilft, auch in völliger Isolation handlungsfähig zu bleiben? Und warum kommt es gerade hier auf das Team an? Was können wir von einem Einhandsegler über Selbstführung, Teamarbeit (auch wenn das Team nicht physisch da ist) und gesellschaftöiche Verantwortung lernen (oder wie wir sagen für ein better me, better we und better society? Und ganz konkret, wie können wir ihn und seine Mission unterstützen, auch mit Blick auf den Schutz der Ozeane und die Sichtbarkeit dieses Themas? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Boris Herrmann. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern
Hello boys and girls, I sat down with Norm from the Motorcycle Sport Touring Association to talk rallies, routes, community, and what new members can expect when they join the MSTA family. If you love twisties, long‑haul days, and meeting riders who actually know how to read a map, this one's for you.
Discover how modern advertising functions as your business's ultimate "crystal ball." This episode reveals the power of leveraging paid ads to gain instant, invaluable data on your audience, offers, and campaign effectiveness. Learn why advertising is an investment that either multiplies capital or provides crucial insights, effectively eliminating the concept of "failure" and opening up unparalleled, low-cost opportunities for rapid business growth. Key Takeaways Advertising IS Your Crystal Ball: Paid ads provide immediate, precise data on your perfect audience, ad effectiveness, and offer performance, just like a predictive tool. Data Drives Decisions: Every ad campaign, successful or not, generates vital data. This data is the true value, guiding optimizations and informing future strategies. No More "Failure": With instant feedback and quick data analysis, advertising allows rapid adjustments. "Failed" ads are simply data-gathering exercises, not costly mistakes. Investment, Not Expense: When executed properly, advertising acts as capital that multiplies returns or provides strategic insights, transforming it from a cost center into a growth engine. Affordable & Powerful: Modern advertising offers unprecedented opportunities for growth at an incredibly low cost, enabling rapid testing, optimization, and scaling for any business. Timestamps [00:00] The "Crystal Ball" Analogy [00:18] Frank Kern's Introduction [00:32] The Hypothetical Crystal Ball Explained [01:04] The Value of Insights [01:17] Advertising: The Real Crystal Ball Revealed [01:37] Why Data is Your Most Valuable Asset [02:06] Advertising as Capital, Not an Expense [02:20] Your Personal Marketing Department [02:35] The Myth of Advertising Failure [02:46] Low Risk, Instant Results for Growth [03:02] Unprecedented Opportunity in Modern Ads
Ausgehend von der vielbeachteten Studie, die Medienforscher Andy Kaltenbrunner für das Medienministerium erstellt hat, beschreibt er bei Host Stefan Lassnig eine „Branche am Abgrund“: Werbegelder fließen mehrheitlich zu internationalen Plattformen, Social Media löst klassische Medien als Nachrichtenquelle ab und journalistische Arbeitsplätze sind seit 2006 um rund ein Drittel zurückgegangen. Anhand des Bildes vom „Wasserfall“ und internationalen Vergleichen (USA, andere europäische Länder) macht er deutlich, wie schnell sich die Erosion der Geschäftsmodelle und der publizistischen Infrastruktur nun auch in Österreich beschleunigt. Zugleich betont er, dass eine geschwächte Medienlandschaft demokratiepolitische Folgen hat – wo Journalismus in Schwierigkeiten ist, gerät auch die Demokratie in Gefahr, wie Beispiele aus Ungarn, den USA oder Brasilien zeigen. Ein wichtiger Strang des Gesprächs ist die bisherige, teils intransparente Rolle öffentlicher Inserate als faktische Medienförderung und deren jüngste drastische Kürzung, die den Reformdruck zusätzlich erhöht. Kaltenbrunner kritisiert, dass bestehende Förderinstrumente Oligopole eher stützen als Vielfalt und Markteintritt neuer Angebote. Die vorgeschlagene Neuausrichtung hin zu einer echten Journalismusförderung umfasst einen Kern von 110 Millionen Euro, der zu jeweils 30 Millionen in journalistische Arbeitsplätze und redaktionelle Infrastruktur fließen soll, ergänzt um Digital‑Abo‑Förderung, Innovations‑ und Start‑up‑Töpfe, thematische Calls sowie Mittel für Qualitätssicherung, Aus‑ und Weiterbildung und Medienkompetenz. Zugangsvoraussetzungen wären unter anderem öffentlicher Informationszweck, vollständige Eigentümer‑ und Erlöstransparenz, professionelle redaktionelle Strukturen, angemessene Bezahlung, Redaktionsstatuten sowie die Unterwerfung unter ethische Kodizes und eine gestärkte Selbstkontrolle (z.B. ausgebaute Presseräte). Besonders ausführlich diskutieren Lassnig und Kaltenbrunner den Vorschlag einer strikt politikfernen, unabhängigen Förderkommission unter höchstrichterlichem Vorsitz, in der neben einem KommAustria‑Mitglied auch internationale Expertinnen und Experten vertreten sein sollen, um das „Arm's‑length‑Principle“ gegenüber der Tagespolitik sicherzustellen. Kaltenbrunner unterstreicht die Dringlichkeit: Angesichts des Kipppunktes bei Werbegeldern, der wachsenden Plattformdominanz und EU‑beihilferechtlicher Vorlaufzeiten brauche es rasch klare politische Entscheidungen, die auf der nun vorliegenden, im Parlament beauftragten Studie und ihren umfangreichen Brancheninterviews aufbauen. Am Ende plädiert er dafür, die Medien‑ und Journalismusförderung als Infrastruktur für demokratische Öffentlichkeit zu begreifen – nicht als bloßes wirtschaftliches Rettungspaket – und hofft, dass der nun angestoßene Diskurs an vielen Stellen konstruktiv weitergeführt wird. Links zur Folge: Studie zum Download Die Dunkelkammer #91 Grell, rasant, gefährlich: Über Tiktok und den Fall Mois Österreichischer Presserat Podcastempfehlung der Woche: Lebende Legenden Wir würden uns sehr freuen, wenn Du "Ganz offen gesagt" auf einem der folgenden Wege unterstützt:Werde Unterstützer:in auf SteadyKaufe ein Premium-Abo auf AppleKaufe Artikel in unserem FanshopSchalte Werbung in unserem PodcastFeedback bitte an redaktion@ganzoffengesagt.atTranskripte und Fotos zu den Folgen findest Du auf podcastradio.at
Key, Corey and Greg speak to Ron Wareham and Gary Blackburn from the Kern Transportation Foundation to about climbing lanes, rail innovations, and the KTF Conference happening Wednesday May 13th. To learn more about the Kern Transportation Foundation or their 2026 conference, you can visit https://kerntransportationfoundation.org
Frank Kern dives into the counterintuitive secret to scaling your business: doing less. Through a compelling case study of his client, Fabian, Frank illustrates how entrepreneurs often get lost "inside the bottle," unable to see the simple, high-profit activities right in front of them. Learn why "Kern + Calculator = Clarity" and how to identify your most sustainable revenue drivers. Key Takeaways The "Best Payday" Concept: Identifying the single most lucrative, rewarding, and sustainable activity in your business to achieve simplified growth. The "Bottle" Metaphor: You can't read the label if you're stuck inside the bottle. Overwhelmed entrepreneurs often lack the 30,000-foot view needed to see what is actually working. Clarity Through Data: Using the formula Kern + Calculator = Clarity to strip away emotion and look at the hard numbers of customer acquisition and sales. The 70x Return: A real-world example of how a client turned a $1,000 ad spend into $70,000 in sales by focusing on domestic events rather than international expansion. Actionable Advice "Go back over the last 12 months and identify the exact things that produced the most revenue in the most sustainable and fulfilling way for you." — Frank Kern
A grand reorganization of the luxury watch business is happening in front of us, and nowhere is it more visible than in the diverging strategies of two holding companies making opposite bets on the future. Gabe and Asher unpack the contrast between Breitling, which under Georges Kern has quietly reconstituted itself as a private-equity-backed challenger group — bulking up through the acquisitions of Universal Genève and Gallet — and Richemont, the industry stalwart now actively slimming down, shedding Baume & Mercier and quietly walking Montblanc away from serious watchmaking. The conversation digs into what each move actually signals. Universal Genève's relaunch with full collections at Vacheron and Jaeger-LeCoultre price points, distributed through curated Breitling network partners, looks like a textbook play for cross-shop market share at the high end. Gallet's entry into the brutal sub-$5,000 segment is harder to explain — unless you read it as Kern building a fully diversified holding company with a long-term IPO in mind, willing to plant a flag in a difficult category before the cycle turns. Richemont's behavior reads as the inverse philosophy: get fit, exit segments where the math doesn't work, and protect margin around Cartier and the houses that still command pricing power. Along the way, Gabe and Asher get into the JLC management buyout rumors swirling out of Geneva, why the Mark Newson Memovox travel clock is the most genuinely interesting thing the brand has done in years, what Monbtlanc's absence from Watches and Wonders actually means, and why the agility of a young holding company is a real strategic asset that the legacy giants can't easily replicate. Market share is up for grabs in a way it hasn't been in a generation — and the next few years are going to redraw the map. Openwork is a weekly podcast about how the watch industry actually works. An unfiltered look behind the scenes — no press releases, no hype, and no sponsored takes. Hosted by Asher Rapkin and Gabe Reilly, co-founders of Collective Horology. Available on Apple Podcasts, Spotify, YouTube Music, or wherever you get your podcasts. You can find us online at collectivehorology.com. To get in touch with suggestions, feedback or questions, email podcast@collectivehorology.com.
Unser heutiger Gast ist jemand, der ein Unternehmen von innen heraus erlebt und geprägt hat – über mehr als zwei Jahrzehnte hinweg. Er hat Informatik studiert und ist direkt nach dem Studium bei BSI Software eingestiegen, zunächst als Software Engineer, später als Projektmanager und über viele Jahre hinweg in unterschiedlichen Rollen gewachsen. Seit 2014 ist er CEO. BSI Software ist heute eines der spannendsten Tech-Unternehmen im deutschsprachigen Raum – über 600 Mitarbeitende, mehr als die Hälfte davon beteiligt am Unternehmen, aktiv in der gesamten DACH-Region und Italien. Und gleichzeitig ein Unternehmen, das viele Dinge bewusst anders macht: keine klassischen Hierarchien, kein Organigramm, stattdessen ein Netzwerk von Menschen, die eigenverantwortlich arbeiten und auf Augenhöhe miteinander und mit ihren Kunden agieren. Was besonders auffällt: Hier wird Unternehmenskultur nicht nur beschrieben, sondern konsequent gelebt. Themen wie fairer Lohn, transparente Bewertungssysteme und echte Mitverantwortung werden nicht delegiert, sondern gemeinsam ausgehandelt – oft in intensiven Diskussionen, getragen von vielen Perspektiven. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 500 Episoden mit fast 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat – und was sich noch verändern muss. Heute fragen wir: Was passiert, wenn man ein Unternehmen konsequent als Netzwerk organisiert – ohne klassische Hierarchien und ohne Organigramm? Wie gelingt es, Leistung fair zu bewerten und zu vergüten, wenn nicht Verhandlungsgeschick, sondern der Beitrag zum gemeinsamen Erfolg zählen soll? Und was braucht es, damit Verantwortung wirklich im Unternehmen verteilt wird – und nicht nur auf dem Papier steht? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Markus Brunold. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern
A powerful case study from Frank's private client group. He dives into the "Best Buyer" concept—a fundamental strategy that helps businesses achieve massive revenue growth by narrowing their focus to the right segment of the market. Executive Summary Frank discusses the story of Daniel, a professional services provider in Germany who specialized in lead generation and sales systems. By identifying which client segment yielded the highest profit with the least resistance, Daniel was able to generate approximately $40,000 in sales in just two weeks. Key Concept: Identifying the "Best Buyer" The "Best Buyer" is the prospect or customer who fulfills four specific criteria: Highest Net Profit: They bring in the most money after expenses. Shortest Time: They move through the sales cycle quickly. Least Sales Resistance: They are easier to close and require less "convincing." Easiest to Reach: You can get your message in front of them without massive hurdles. The Case Study: Corporate vs. Owner-Operator Daniel's business was split between two distinct categories of customers. Frank helped him analyze the efficiency of both: Category Value Sales Cycle The Verdict 1. Large Corporations ~$20,000 6 Months High value, but extremely slow and high resistance. 2. Owner-Operators ~$15,000 2 Weeks Lower individual value, but much faster cycle and higher volume. "It makes more sense to focus on [owner-operators] because you'll get more of them and you'll get them faster." — Frank Kern Main Takeaway "Ask yourself who your best buyer is... the person that's likely to pay you the most net profit with the least amount of sales resistance in the shortest amount of time."
Im geistigen Nachfolger zu Returnal landet man in Saros als Soltari-Enforcer auf dem feindseligen Planeten Carcosa, wo eine Sonnenfinsternis die mentale Gesundheit der Crew kippen lässt. Hier verschmelzen Bullet-Hell-Arenen, vertikales Platforming und Roguelite-Progression zu einem hypnotischen Action-Flow, der einen ständig zwischen Überleben und maximalem Schaden balancieren lässt.Im Podcast sprechen Manu und Micha darüber, wie Saros diese Housemarque-DNA aus präziser Arcade-Action, kosmischem Horror und aggressiver Bullet-Hell-Mechanik weiterführt - besonders durch die Eclipse-Phasen und die Art, wie Bewegung, Timing und Risikobereitschaft verknüpft werden. Sie ordnen ein, warum das Spiel trotz einiger erzählerischer Schwächen im Kern so fesselnd wirkt und ob es seinen grandiosen Vorgänger tatsächlich übertrumpft. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
In this episode of the Intuitive Homeopathy Podcast, we dive deep into the concept of being "in your body" and how to recognize when we or others are not fully present. Join us as we explore practical techniques to help ground ourselves and enhance our awareness of our physical sensations.Key Topics Discussed:Understanding the signs of being disconnected from our bodiesThe importance of asking the right questions to facilitate awarenessTechniques to help bring ourselves back into our bodies, including:Expanding our visionTongue movements to improve vagal toneHavening techniques for calming the nervous systemThe impact of modern culture on our body awarenessThe connection between mothers and children in terms of energy and regulation
Frank's streamlined approach to scaling a business without the "extraneous stuff" that leads to burnout. As a "rainmaker" for his Private Client Group, Kern specializes in helping ambitious business owners strip away the noise and focus on the single most effective path to their goals. The Core Philosophy: One Big Thing Many business owners approach growth by trying to implement a million different ideas at once—new funnels, new products, and complex strategies. Kern argues that the real secret to hitting revenue goals is simplicity: getting rid of everything that doesn't serve the primary objective and focusing on one single thing at a time. The 3-Step "Low-Hanging Fruit" Formula Kern outlines a repeatable framework designed to generate significant revenue quickly: Step 1: Identify the Low-Hanging Fruit – Look at your existing customer base or prospects and identify what they truly want but aren't currently getting. Step 2: Pluck the Low-Hanging Fruit – Make a direct, appealing offer to those people. Often, this is a "Done-For-You" (DFY) service that solves a problem they already have. Step 3: Grow More Low-Hanging Fruit – Replenish the "garden" by creating a system (like a simple educational funnel) to find more prospects who fit that ideal profile. Case Study: $900,000 in Sales Kern illustrates the power of this formula through a story about his client, Nigel, an established information seller in the UK: The Opportunity: Nigel's customers were buying information on how to do things but secretly wished someone would just do it for them. The Action: Nigel sent a simple letter to his existing customers offering a "Done-For-You" version of his service. The Result: This single move generated $900,000 in sales. The Scale: They then built a simple funnel to provide education and offer this high-ticket service to new prospects, creating a dependable growth system. Key Takeaways for Your Business "Stop trying to do a million things. Identify your low-hanging fruit, pluck it (make the offer), and then focus on finding more folks just like those buyers." Simplify Your Strategy: If you are feeling overwhelmed, it's likely because you have too many choices. Focus on the one that yields the highest return. The Power of "Done-For-You": Many customers are willing to pay a premium for results rather than just information. Upgrade Your Clientele: Focusing on high-ticket, high-value offers can improve the quality of the clients you work with every day.
DIE KUNST, DEIN DING ZU MACHEN: Erfolg, Motivation und wie Du das Beste aus Deinem Leben machst.
„Wir Menschen verwirklichen nicht unsere Ziele. Wir verwirklichen unsere Gewohnheiten." Dieser eine Satz verändert alles – und er ist der Kern dieser Folge. Heute teile ich einige lebenswichtigen Einstellungen aus meinem Leben, die ich in mein neues Buch niedergeschrieben habe: „Meistere Dein Mindset": 21 kompakte Mindset-Prinzipien für Deine innere Klarheit, Deine Selbstbestimmtheit und Deine gewünschte Lebensqualität. Klein genug für Deine Hosentasche – kraftvoll genug, um Dein Leben zu verändern. Darum geht es in dieser Podcastfolge:
Today's guest proves that a creative career doesn't have to rely on algorithms, going viral, or luck. If you've ever wondered how to strategize your creativity like a real profession—and build a living from your work—this conversation is for you.Kern Carter is a former indie and current traditionally published author writing books for Penguin and Scholastic. He writes essays at the intersection of publishing and pop culture, offering candid insight into what it actually takes to make a living as an author and creative entrepreneur.www.kerncarter.comhttps://www.linkedin.com/in/kerncarter/In the past year alone, Kern has sold approximately 15,000 books—without being popular on any social media platform—by intentionally building and leveraging community. His journey includes dropping out of high school at 18 when he became a father, earning a full athletic scholarship, self-publishing his first books, securing an agent, and signing multiple traditional publishing deals beginning in 2021.Beyond books, Kern runs a thriving creative business spanning film production (with a film on Amazon Prime Video), ghostwriting, and platforms that support emerging writers. His story is one of perseverance, planning, and playing the long game.1) Designing a Creative Career on PurposeKern, you've said you're living the life you told yourself you'd live at eight years old—and that it didn't happen by accident. How did you approach building a creative career the way someone might approach a traditional profession, with strategy, planning, and long-term vision?2) Prioritizing Yourself While Raising a ChildYou became a father very young, yet you still prioritized your creative ambitions. That's a difficult balance for many people. How did you navigate that tension—and what impact did that decision have on both your career and your relationship with your daughter?3) Selling Books Without Social Media FameYou've sold roughly 15,000 books in the last year without being popular on social media, which goes against most advice writers hear today. What role has community building played in your success, and how can writers start building real relationships instead of chasing followers?4) Playing the Long GameYour journey took 15 years to reach what many would call “overnight success.” How did you stay motivated through the slower seasons, and what mindset shifts helped you keep going when results weren't immediate?5) Education, Income, and the Future of Creative WorkYou've been outspoken about what formal education gets wrong when it comes to preparing writers to earn a living. What do you think aspiring authors really need to learn—and how are you personally adapting to changes like AI entering creative industries?For creatives listening who feel behind, discouraged, or unsure if their plan is working—what's one thing you want them to remember about patience, strategy, and belief in themselves?
The Moneywise Radio Show and Podcast Monday, April 20th BE MONEYWISE. Moneywise Wealth Management I "The Moneywise Radio Show & Podcast" call: 661-847-1000 text in anytime: 661-396-1000 website: www.MoneywiseGuys.com facebook: Moneywise_Wealth_Management LinkedIn: Moneywise_Wealth_Management Guests: Catherine Anspach, Director of Development for CAPK & Savannah Oates, Advocacy & Public Relations Manager for CAPK website: https://www.capk.org/ The opinions voiced in this podcast are for general information only and are not intended to provide specific advice or recommendations for any individual. To determine which strategies or investments may be suitable for you, consult the appropriate qualified professional prior to making a decision. Savannah Oates, Catherine Anspach & The Community Action Partnership of Kern are not affiliated with nor endorsed by LPL Financial or Moneywise Wealth Management].
Unser heutiger Gast war bereits bei uns. Sie ist Pilotin bei der Lufthansa, aktuell als Senior First Officer auf der Langstrecke unterwegs, unter anderem auf dem Airbus A350 sowie zuvor auf A330 und A340. Ihre berufliche Laufbahn begann in der klassischen Luftfahrt: Ausbildung zur Verkehrsflugzeugführerin, Studium der Luftfahrtsystemtechnik und später eine Promotion an der Charité zum Thema Jetlag und zirkadiane Rhythmen. Was sie dabei über viele Jahre hinweg erlebt hat, ist ein Arbeitsumfeld, in dem Entscheidungen unter Unsicherheit getroffen werden müssen, in dem Teamarbeit über Sicherheit entscheidet und in dem Fehlerkultur, Kommunikation und Vertrauen keine Buzzwords sind, sondern existenziell. Neben ihrer Tätigkeit im Cockpit begleitet sie heute auch Führungskräfte und Organisationen, mit einem klaren Fokus auf Themen wie psychologische Sicherheit, Entscheidungsfindung und High Performance Teams. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 500 Episoden mit fast 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat – und was sich noch verändern muss. Wie gelingt es, unter Unsicherheit gute Entscheidungen zu treffen – und was können Unternehmen dabei von der Luftfahrt lernen? Warum ist psychologische Sicherheit kein „Soft Topic“, sondern die Grundlage für echte Leistung im Team? Und was braucht es, damit Teams nicht nur funktionieren, sondern auch in Krisensituationen handlungsfähig bleiben? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Dr. Tanja Becker. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern
Harold Goddijn en Corinne Goddijn-Vigreux stoppen ermee. Hun navigatieconcern TomTom groeide in 35 jaar uit tot een wereldmerk en bleef in de kern altijd een familie- en vriendenbedrijf. „Mentaal hadden we ons voorbereid: dit succes duurt niet eeuwig.” Gast: Jorg LeijtenStem & montage: Jan Paul de BondtRedactie: Rogier van 't HekCoördinatie: Ilse EshuisHeb je vragen, suggesties of ideeën over onze journalistiek? Mail dan naar onze redactie via podcast@nrc.nlZie het privacybeleid op https://art19.com/privacy en de privacyverklaring van Californië op https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.
How do you turn powerful AI technology into something customers actually trust, adopt, and use? Recording live from Qlik Connect, I sat down with Mary Kern, Vice President of Analytics Product Go-To-Market at Qlik, to explore one of the most overlooked challenges in enterprise AI today. Not building the technology, but making it real for the people expected to use it every day. Because while AI innovation is moving at incredible speed, many organizations are still struggling with a much more practical question. How do you move from exciting product announcements and pilot projects to real adoption, measurable outcomes, and business value? In our conversation, Mary shares how Qlik is approaching that challenge by shifting the focus away from shiny features and toward outcomes that matter. We discuss why agentic AI is creating so much excitement, why customers are often much closer to operationalizing it than they realize, and how years of investment in data quality, governance, and analytics are now becoming the foundation for what comes next. We also talk about the growing importance of trusted data and context, especially as AI moves from generating insights to influencing decisions and actions. Mary explains why simply adding a large language model on top of existing systems rarely works, and why organizations need to think more carefully about how AI is trained, governed, and integrated into the environments where people already work. There is also a refreshingly honest conversation around cost, experimentation, and imperfection. Mary makes the case that organizations should start now, even if the data is not perfect, because using AI often reveals where the real gaps are and what needs to improve next. So as businesses look ahead to the next 12 months, what will separate those who successfully scale AI from those still stuck in pilot mode? And are we spending too much time talking about the technology, and not enough time understanding how people will actually use it? Join me for a candid conversation from the heart of Qlik Connect, and let me know your thoughts. Is your organization closing the gap between AI capability and real adoption, or is that still the biggest challenge?
Frank Kern explores the fundamental question that drives successful marketing: "What must we demonstrate to be true in order for somebody to want to do business with us?" He argues that transforming a business isn't about complexity, but about finding "one big thing" and leveraging it through clear, undeniable proof of value. Key Takeaways The Core Question: Every advertisement should aim to prove a specific claim that makes the customer's decision to buy logical and easy. Leveraging the "Big Thing": Instead of doing a million different tasks, focus on one significant advantage your product has and build your strategy around it. Specific Case Study - Desalination: Frank discusses a polymer filter for a $13 trillion global desalination market. To win, the company must demonstrate two things: total chlorine resistance and a 75% reduction in power consumption (using only 25% of the power of standard systems). Hyper-Targeted Awareness: For high-ticket industrial sales, awareness can be built by running demonstration ads to everyone within 50 miles of a plant, targeting where the employees likely live. The Service Provider Strategy: For consultants, attorneys, or agencies, the goal is to demonstrate empathy and the ability to help. The most effective way to do this is by actually helping them through useful, long-form content. The Action Plan Identify the single biggest problem your prospect faces right now. Determine what you can show or do for them that alleviates that frustration. Package this "proof of help" into a long-form video. Run the content on social media and retarget those who watch it with specific offers. Memorable Quote "The best way you can demonstrate you can help people is by... actually helping them." — Frank Kern
Frank Kern dives deep into why traditional online advertising models are failing and how "friction" is the silent killer of big campaigns. Frank introduces his Intent-Based Branding framework—a method designed to build authentic relationships with your audience by delivering high-value content directly where they are, rather than forcing them through complex funnels. Key Takeaways The Friction Problem: Forcing potential customers to visit opt-in pages and join email lists before providing value creates a barrier that often prevents the sale. The Real Sales Driver: Sales are driven by the relationship and trust built when a customer consumes your content. Intent-Based Branding: A strategy that focuses on identifying your ideal customer's frustrations and providing immediate advice through video content on social media without an initial "gate." Data-Driven Messaging: By using social media ads, you can measure exactly how much it costs to have someone watch your content, proving whether your message resonates with the market. Compressed Sales Cycles: Delivering value upfront allows you to build a retargeting audience of engaged viewers who are more likely to convert faster and at a lower cost. The Intent-Based Branding Framework Identify: Define your ideal customer and their core frustrations. Educate: Create simple video content that offers real advice to solve those frustrations. Deploy: Place that content directly on social media (Facebook, YouTube) as a paid ad. Retarget: Show offers to the specific audience that has already consumed and benefited from your content. Memorable Quote "Why would we want to take somebody and put a big barrier in front of them if we want them to view content from us that's going to cause a good relationship to be built? It doesn't make logical sense." — Frank Kern If you found this episode helpful, please share it with a fellow entrepreneur!
The common pitfalls entrepreneurs face in an increasingly competitive marketplace and a strategic alternative to the typical "hard sell" approach. Key Discussion Points: Stop Rushing the Sale: The primary reason marketing campaigns fail and ads crumble is that businesses are rushing the sale. Most focus on the small percentage of people ready to buy right now, ignoring the much larger pool of potential customers who are not yet ready. Intent-Based Branding: This strategy involves identifying potential customers and providing them with something valuable before asking for a sale. It demonstrates that you can help them by actually helping them. Identifying Customer Needs: To effectively use intent-based branding, businesses must understand their target audience's desires, frustrations, and the emotions tied to those frustrations. Using Long-Form Video Ads: Once you understand your audience's needs, use that information to create long-form video content. Social media platforms like Facebook, Instagram, and YouTube can provide data on how much of your content people are watching, which helps you gauge its effectiveness. Strategic Retargeting: Instead of showing sales ads to everyone, wait until someone has consumed a significant portion of your helpful content. Then, retarget that specific audience with your offers. Actionable Insights: Focus on the Larger Market: Shift your focus from the immediate buyers to those who will be ready to make a decision in the next 60 days to a year. Demonstrate Value First: Before asking for money, provide something of value that addresses your audience's problems. Analyze Your Ad Data: Use engagement metrics (like video watch time) to refine your messaging and ensure you're resonating with your audience. Target the Right People: Use retargeting to present offers to people who have already shown interest by consuming your content.
Title: Forget "Always Be Closing"… Here's the New ABC of Sales Host: Michael J. Maher Guest: Jesse Kern and Lisa Velez Description: What if everything you've been taught about sales… is backwards? Michael sits down with Jesse Kern and Lisa Velez after completing the Event Mastery VIP Edition to reveal a new way of thinking about sales—one that replaces pressure, pitching, and closing with connection, generosity, and community. Jesse and Lisa didn't just learn the system—they implemented it. From hosting their events to building deeper relationships and generating referrals, they share exactly what changed, what worked, and what surprised them most along the way. If you've ever felt like traditional sales tactics don't align with who you are… or you're ready to grow your business without chasing or convincing… this episode will completely reframe what's possible. (7L) Referral Strategies: Event Mastery Special Offer: Want to learn the exact system Jesse and Lisa used to turn their events into referral machines? Visit www.EventMastery.com and start creating events that generate referrals before, during, and after.
Here's a high-level strategy for capturing the "forgotten" middle of your market. While most advertisers exhaust their budgets fighting over the 3% of people ready to buy this second, Kern reveals how to identify and educate the 50% of prospects who are 30 to 90 days away from a purchase. By identifying "Indicators"—events that accelerate a prospect's need—you can build trust through Intent-Based Branding before your competitors even know they exist. Key Takeaways The Market Split: Every market is divided into three groups: those ready now, those ready in 30–90 days, and those who will never buy. What is an Indicator? An indicator is a specific event or experience your prospect undergoes that signals a more immediate need for your solution. The "Offline to Online" Rule: If a marketing tactic works effectively offline (like direct mail for home security), it can often be scaled faster and cheaper online. Intent-Based Branding: This involves identifying your target market, providing useful educational content, and then retargeting those who consumed it with a specific offer. Real-World Examples of Indicator Marketing Kern illustrates the power of indicators through three distinct industries: Industry The Indicator (The Trigger) The Strategy Home Security A recent break-in in the neighborhood. Scan police reports and mail neighbors while their "desire for safety" is peaked. Junk Removal Moving out of or into a new home. Target people planning a move with content on "how to pack" or "organizing a move". Car Sales A teenager getting their learner's permit. Educate parents on the "7 must-have safety features" for teen drivers. The 3-Step Execution Plan If you want to implement this in your own business, follow this framework: Identify the Indicator: Ask yourself: "What is happening in my prospect's life that would cause them to need my service now?" Create Educational Content: Do not pitch yet. Instead, provide genuine help related to their current frustration or goal (e.g., "How to plan a move so it's not awful"). Retarget with an Offer: Once they consume the content, you know they are facing that indicator. Run retargeting ads with a branded offer that solves the problem. Memorable Quote "The name of the game, as always, is this concept of Intent-Based Branding... identify a target market, put very useful content in front of them... if they consume that content, it means they're probably interested in whatever it is we have." — Frank Kern Looking to refine your own indicators? Think about the "Statue of Garfield with the broken tail" in your customer's life—that piece of junk they finally realize they need to throw away. Catch them at that moment, and you've won.
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