Podcasts about einkaeufer

Manuel ist gebuertiger Oesterreicher und lebt seit 2005 in Hong Kong. Als ehemaliger Einkaeufer der Rewe Far East hat er sehr viel Erfahrung aus dem Bereich der Manufaktur in China. In seinen Jahren in China konnte er viel ueber die Produktentwicklung, Verhandlung und Kultur lernen. 2014 machte er sich selbststaendig im eCommerce sowie im Beratungs Bereich. Manuel leitet den Blog Importdojo.com auf dem man sich ueber die akutellesten Geschehnisse in China, Verhandlung, Lieferantenmanagement und viele andere Tehmen informieren kann. Manuel hat einige Buecher & Onlinekurse ueber das Thema Sourcing in China, Amazon und eCommerce im generellen verfasst. Dein Pitch Ich bin Unternehmer im Bereich Amazon, eCommerce und verkaufe physische sowie informative digitale Produkte im Bereich Sourcing, eCommerce & China. Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Mein Fokus liegt im Bereich physische Produkte wo ich auch den meisten Umsatz generiere. Meine Geheimwaffe ist immer die Marke im Hintergrund zu behalten. Ich mache kaum Eintagsfliegen was Produkte anbelangt sonder fokusiere mich darauf die Marke ueber Social Media auszubauen. Ich schwenke auch ab vom klassichen PPC Marketing und baue auf Affiliate Marketing, Langzeit Strategien und Brand Building. Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? Geld ist wichtig aber spielt fuer mich keine grossen Stellenwert. Das sagt sich einfach aber ab einem gewissen Punkt ist es einfach nicht mehr so wichtig. Klar hatte ich am Anfang Druck Kapital aufzubauen und meine Miete zu bezahlen. Aber mit der Zeit wurde das immer unwichtiger. Heute ist es mir wichtig die Freiheit zu haben und ortsunabhaengig zu sein. In den letzten 6 Monaten war ich 3 Wochen zu Hause (Hong Kong). Den Rest der Zeit in Oesterreich, Schweden Italien, Schweiz, Tasmanien, Samoa und Thailand. Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Dieses Jahr habe ich sehr viel Zeit und Geld in mein eigenes Blockchain Projekt gestellt. Da wir keinen Investor haben musste ich mit meinem Erspartem reingehen um Entwickler, Gehaelter, Geschaeftsreisen sowie Administrative Kosten abzudecken. Das Gefuehl ueber 100,000 EUR in etwas hinzustecken das vielleicht gar nichts wird macht mich etwas nervoes. Aber Ich denke so ist das als Unternehmer. Wer kein Risiko eingehen kann wird auch nicht belohnt. Und auch wenn man alles richtig gemacht hat und es nicht klappt muss man damit rechnen das alles den Bach runter gehen kann. Wir werden sehen, diese Woche gehen wir live. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Ich habe nicht wirklich meine Leidenschaft in meinen ersten Projekten gefunden. Eher die Erfahrung die ich in den letzten 17 Jahren gesammelt habe im "normalen" Beruf zu meiner Selbststaendigkeit umfunktioniert. Die Leidenschaft bzw. die Ortsunabhaengigkeit und Freiheit kahm erst nach 1-2 Jahren. Ich denke nicht das man von heute auf morgen den job kuendigt und sofort seine Leidenschaft findet. Das kommt mit der Zeit. Aber man muss bereit sein das Risiko einzugehen. Wie triffst Du Entscheidungen? Ich denke ich bin sehr pragmatisch und analytisch. Ich versuche stets das beste in Problemen zu sehen bzw immer auf der Suche nach einem Mittelweg. An Geschaeftsideen oder neue Projekte gehe ich sehr analytisch heran. Ich recherchiere die Konkurrenz, verwende tools und zur Verfuegung stehende Mittel (Google trends, keyword research etc.) und treffe dementsprechend Entscheidungen. Manchmal ist es auch eine Bauch Entscheidung. Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ich errinere mich an meine depressive Zeit als Mitarbeiter und an meine ersten 12 Monate. Wie sehr ich es gehasst habe um 8 Uhr ins Buero zu gehen und dann die ersten 12 Monate als Unternehmer. Wie sehr ich mir Sorgen gemacht habe die Miete zu bezahlen oder Essen auf den Tisch zu bekommen. Das motiviert mich weiter zu machen. Manchmal habe ich aber auch Tage an denen ich einfach alles liegen lasse und ein Bier trinken gehe. Verabschiedung Mein groesster Fehler als angehender Unternehmer war das ich gelebt habe wie wenn ich noch ein Gehalt bekomme. Das ging schnell schief. Man sollte auf jeden Fall fuer 6-12 Monate Erspartes auf dem Konto haben und nicht Geld aus dem Unternehmen bzw aus dem erwirtschaftetem nehmen um besser wachsen und skalieren zu koennen. Man kann infos ueber mich auf: https://importdojo.com/about-importdojo/ finden. Kontaktdaten des Interviewpartners mail (at) importdojo (punkt) com

Zurück aus dem Sommerurlaub, folgen nun die wichtigsten Monate für das Einkaufsergebnis. Doch oft verpassen wir Einkaeufer den richtigen Zeitpunkt, weil zu viel auf dem Tisch liegt und sehen dann in den Jahresgesprächen "alt" aus. RECHTZEITIG AGIEREN: So stellst Du die Weichen für die kommenden Jahresgespräche mit Lieferanten richtig. Schau Dir heute schon die Einkaufs-Umsatzlisten an. Eine automatisierte Prognose kann Dir schnell Auskunft geben, welche Bonus-Ziele Dein Unternehmen vermutlich verpassen wird. Verhandlungen zum Jahresende sind dann deutlich schwerer, als wenn Du schon heute strategisch darüber nachdenkst. Im Podcast erhältst Du Sprachmuster, wie Du Deine Lieferanten zu einer Korrektur der Zielvereinbarungen bewegst. Verhandle einen motivierenden Bonus. Verlange, dass der Lieferant die gesteckten Ziele auf ein erreichbares Maß reduziert. Aus den zahlreichen Verhandlungstrainings und Verhandlungsberatungen weiss Urs Altmannsberger, was die Häufigsten Versäumnisse sind und hilft Dir als Ein kaufsverhandler, Deinen strategischen Verhandlungsplan - auch mit Monopolisten und Singlesource-Lieferanten - zu entwickeln.   AUCH WICHTIG FÜR DICH: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/  Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast    

Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird?  FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind.   Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen?  ODER Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen. ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt. Was macht den Unterschied bei Agendas? 1. UMFANG DER AGENDA 2. DETAILLIERUNGSGRAD Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale. Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen: 9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG 9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen 10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile 11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen und (ich übertreibe GRINS) 11:05 Unterschrift und Verabschiedung Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen.   AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/  Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast       Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen   (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen    

Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können? Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt. Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen.  ==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben!  Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag)  viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst.   Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem  ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“  Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer. Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden.   Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können.   Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag:   Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest. Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden. Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit.­ AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/  Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast       Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen   (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik     Affilate Link zum Buch von Georg Dauth: https://amzn.to/2IeDyS0 Georg Dauths Web-Page: www.gedam.com Download eines Beispielreports DISG im Einkauf https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf  

VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 3/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/   GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter    TERMINE HIER GELISTET  und Verkaufsleiter   TERMINE HIER GELISTET       >>> weitere Infos

VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 2/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/   GRATIS Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter TERMINE HIER GELISTET      >>> weitere Infos

VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 1/3 Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen. Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date. http://www.profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/     >>> weitere Infos

Geschenke sind wertvoll und sollten daher nicht ungenutzt abgelehnt werden. Ich erkläre Dir in dieser Folge die 3 wichtigsten Schritte. Gratis Webinare erleben INFO Erfahre als Erster von neuen Folgen INFO Fragen und Diskussionsbeiträge FORUM Mail mit Wunschthemen an Urs Altmannsberger

Informationen zu dieser Folge findest Du hier. Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger Du willst als Erster neue Folgen hören. Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen. Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes! Verkäufer glauben, der Preis entscheidet Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt! Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet. Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten. Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“ Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig. Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER. Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen. Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“. Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.    

Gerade, wenn Du in Jahresgesprächen schon zum X-ten Mal mit dem Lieferanten über das selbe Volumen verhandelst, tust Du Dich schwer. Warum sollte der Lieferant Dir entgegen kommen, wenn Du auch nichts veränderst. Klar, dass Urs Altmannsberger als Verhandlungscoach Dir dann weiterhilft. Lass' Dir die 3N-1J-Methode erklären und finde damit neue Zugänge zu noch mehr Verhandlungserfolg! Deine Chefs werden Dich lieben.   1) Informationen zur Episode 007 Podcast PROFITABLER-EINKAUF   Facebook Gruppe für Einkaufsleiter und Einkäufer  Facebook Diskussionsforum Einkaufsverhandlungen Link zum Blog "Verhandlertipp" Blog "Verhandlungstipps" Link für die gratis Sprechstunde am jeweils ersten Arbeitstag im Monat Gratis Sprechstunde Verhandlungstechnik und -taktik im Einkauf Typische Zahlungskonditionen Weltweit, zusammengetragen von ADF-Inkasso Typische Zahlungskonditionen   2) Notizen zum Podcast „3N1J: Verhandeln, ohne etwas in der Hand zu haben. Die Technik des NEINs-sammeln“   Du hast keine Argumente für Dein Verhandlungsziel? Und trotzdem möchtest Du erfolgreich aus der Verhandlung kommen? Dann nutze die 3N1J Formel   Welche Urlaubsziele sind für Einkäufer besonders spannend? ⇒ schreib mir das bitte als Post in unserer Facebook-Gruppe     Unsere Facebookgruppe „profitabler Einkauf NEWS“ ist Deine Plattform, Dich mit anderen Einkaufsverhandlern auf die Schnelle auszutauschen und Dir für Deine individuellen Verhandlungssituationen Impulse und Rat zu holen. Und das Alles ganz im Sinne von uns Einkäufern: GRATIS und ohne Fußangeln.     Die Abkürzung steht für 3x NEIN 1x JA.   Geben und Nehmen ist üblich. ABER Du hast nichts zum Geben!? ALSO entwickelst Du etwas, das DU eintauschen kannst.   Konkreter: Finde 6 Pseudo-Forderungen, die Du stellen kannst.   Grundregeln für die 6 Forderungen: Kein Stress! Die Forderungen müssen keine Raketen-Technologie sein Glaubwürdig Passend zu Deinem Business Nicht unseriös oder zu hart Und es schmerzt Dich nicht, wenn Du die Forderungen wieder fallen lässt. Weil Du die Forderung EH nicht durchbekommen hättest, z.B. Skonto in Amerika (siehe Link übliche Zahlungskonditionen) Weil die Forderungen 1:1 austauschbar wären gegen das, was Dein eigentliches Verhandlungsziel ist.   UND SO GEHST DU DANN IN DER VERHANDLUNG VOR:   Die Pseudo-Forderungen nacheinander stellen Wenn alles nach Plan verläuft, wird der Lieferant alle Forderungen ablehnen weil er es ja nicht nötig hat. Du sammelst die NEINs ein. 3 NEINS brauchst Du. Idealerweise erhältst DU 3 NEINS nacheinander. Das reicht in der Regel aus. ⇒ Dann benötigst Du nicht alle 6 vorbereitete Forderungen. Untermauern durch Visualisierung steigert den Effekt Die moralische Verandlungs-Waage gerät ins Ungleichgewicht EXKURS: REZIPROZITÄT (Vorläufer Geld) Jetzt kommen wir zum tatsächlichen Kern der Taktik ⇒ Du hast das Sammeln der 3N eine Schräglage der Verhandlungswaage- und damit verhandelbare Masse erzeugt. Vor der Verhandlung hattest Du nichts in der Hand. Jetzt hast Du 3Ns in der Hand.   Du erinnerst Dich: Ich nennen die Methode „3n1j“. Und genau das EINE JA holst Du jetzt ab. Betone, dass Du dem Lieferanten in 3 Punkten entgegen gekommen bist und stelle Deine ursprünglich geplante Forderung als Gegenleistung dar. 3N1J! Höre Dir dazu auch das Simulierte Gespräch EK-VK an.   WAS KANN SCHIEF GEHEN? Der Lieferant akzeptiert alle Pseudo-Forderungen: Auch gut Tauschen gegen die letzte Forderung Geht der Verkäufer auf alle Pseudo-Forderungen mit einem JA ein, hast Du vermutlich Deine Verhandlungssituation unterschätzt. Wenn der Lieferant ohnehin in Geberlaune ist: Dann auch die letzte Forderung noch durchdrücken Der Lieferant geht auf gar nichts ein. Dann hast Du nichts gewonnen, aber auch nichts verloren. Tipp: Monopolbearbeitung, um überhaupt erst eine Verhandlungsbereitschaft zu erreichn.   FAZIT: Durch die Technik 3n1j nutzt Du die Reziprozität, das innere Ausgleichsbedürfnis. Du gibt’s in 3 Punkten Deiner Forderungen nach. Damit steigt Deine Chance Deine 4te Forderung durchzusetzen. Die Reziprozität ist seit Urzeiten in unseren Denkmustern verankert. Die Chance, damit einen Schritt zu gewinnen ist durchaus real.   TIPP zum Ende Du willst eine persönliche Beratung? Gerne können wir den Gesprächsfaden aufnehmen und noch konkreter auch auf Deine Verhandlungssituationen eingehen.   Daher habe ich ein besonderes Angebot für Dich: Jeden ersten Arbeitstag im Monat biete ich abends eine Verhandlungssprechstunde an. Sie ist für dich komplett gratis -davon abgesehen dass Du dich via Internet einklinkst und Deine Zeit investierst.   Allzeit gute Ergebnisse wünscht Dir Dein Urs Altmannsberger

Wie Einkäufer einen Single-Source-Lieferanten bei stagnierendem Umsatz zielgerichtet verhandeln. Fast schon eine Monopolsituation und dennoch gibt es zahlreiche erfolgreiche Verhandlungstaktiken. Direkt über neue Folgen benachrichtigt werden: http://profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/