Podcasts about klienten

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge der „Glücksaufladestation". Manchmal beginnt ein Gespräch ohne festen Plan – und entwickelt genau dadurch seine ganz eigene Tiefe. So ist es auch in dieser Episode. Ausgehend von einem Coaching-Gespräch, das Bernhard mit einem Klienten in Ruanda geführt hat, sprechen wir über Begegnungen, Wahrnehmung und die kleinen Dinge, die unser Leben oft stärker beeinflussen, als wir glauben. Gemeinsam schauen wir darauf, wie leicht wir uns selbst täuschen können, wenn unser Blick auf eine Situation „verschleiert" ist. Oft erkennen wir erst im Rückblick, welche Hinweise längst da waren und welche Erkenntnisse wir vielleicht nicht wahrhaben wollten. Im Laufe des Gesprächs landen wir bei einem Thema, das uns beide besonders berührt: dem bewussten Umgang miteinander. Anja bringt dazu eine einfache, aber kraftvolle Reflexionsfrage mit: Was habe ich heute Gutes für jemanden getan? Eine Frage, die weit über den Moment hinaus wirkt. Denn wer sich diese Frage regelmäßig stellt, beginnt automatisch anders durch den Tag zu gehen. Plötzlich werden kleine Gesten sichtbar: eine offene Tür, ein ehrliches Interesse, ein freundliches Wort oder ein kurzer Moment der Aufmerksamkeit. Wir sprechen darüber, wie solche Handlungen nicht nur das Leben anderer bereichern, sondern auch das eigene Glücksempfinden stärken können. Denn oft sind es genau diese scheinbar kleinen Dinge, die einen großen Unterschied machen. Vielleicht magst Du die Frage heute Abend einmal für Dich beantworten: Was habe ich heute Gutes für jemanden getan? Und was hat das mit mir gemacht? Wir drücken Dich von Herzen. Alles Liebe. Anja und Bernhard   Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ SWR – Handwerkskunst https://www.youtube.com/watch?v=0SDCskGj7u8 Website https://www.anja-streese.de Mail anja.streese@gmail.com Telefon 0049 157 34 37 1811   Bernhard: Webseite https://www.bernhard-renze.com Mail grenzenlos@bernhard-renze.de Telefon 0176 420 29 790

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge der „Glücksaufladestation". Manchmal beginnt ein Gespräch ohne festen Plan – und entwickelt genau dadurch seine ganz eigene Tiefe. So ist es auch in dieser Episode. Ausgehend von einem Coaching-Gespräch, das Bernhard mit einem Klienten in Ruanda geführt hat, sprechen wir über Begegnungen, Wahrnehmung und die kleinen Dinge, die unser Leben oft stärker beeinflussen, als wir glauben. Gemeinsam schauen wir darauf, wie leicht wir uns selbst täuschen können, wenn unser Blick auf eine Situation „verschleiert" ist. Oft erkennen wir erst im Rückblick, welche Hinweise längst da waren und welche Erkenntnisse wir vielleicht nicht wahrhaben wollten. Im Laufe des Gesprächs landen wir bei einem Thema, das uns beide besonders berührt: dem bewussten Umgang miteinander. Anja bringt dazu eine einfache, aber kraftvolle Reflexionsfrage mit: Was habe ich heute Gutes für jemanden getan? Eine Frage, die weit über den Moment hinaus wirkt. Denn wer sich diese Frage regelmäßig stellt, beginnt automatisch anders durch den Tag zu gehen. Plötzlich werden kleine Gesten sichtbar: eine offene Tür, ein ehrliches Interesse, ein freundliches Wort oder ein kurzer Moment der Aufmerksamkeit. Wir sprechen darüber, wie solche Handlungen nicht nur das Leben anderer bereichern, sondern auch das eigene Glücksempfinden stärken können. Denn oft sind es genau diese scheinbar kleinen Dinge, die einen großen Unterschied machen. Vielleicht magst Du die Frage heute Abend einmal für Dich beantworten: Was habe ich heute Gutes für jemanden getan? Und was hat das mit mir gemacht? Wir drücken Dich von Herzen. Alles Liebe. Anja und Bernhard   Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ SWR – Handwerkskunst https://www.youtube.com/watch?v=0SDCskGj7u8 Website https://www.anja-streese.de Mail anja.streese@gmail.com Telefon 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite https://www.bernhard-renze.com Mail grenzenlos@bernhard-renze.de Telefon 0176 420 29 790    

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Praxis, online oder beim Klienten – wo coacht es sich eigentlich am besten?

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Reiki-Meister haben kein Ego. Nein. Die doch nicht! Oder etwa doch? Hab ich da was in die Richtung schon mal erlebt? Ooooh, jaaa! So einige Male. Niemand von uns ist unfehlbar. Wir alle machen Fehler. Wir alle sind auch nur Menschen. Die Größe besteht darin, dies zuzugeben. Meine Beobachtung jedoch ist, je mehr Wissen und Erfahrung manche Reiki-Meister anhäufen, desto größer ist das spirituelle Ego. Manche fühlen sich damit sehr wohl und üben ihre Macht über andere aus.Heute teile ich nicht nur aus, ich berichte von meinen unschönen Erfahrungen mit Reiki-Meistern und fasse mir ebenfalls an die Nase. Ja, ich habe auch so meine Ego-Momente, Learnings und Fehler gehabt im Umgang mit Schülern und Klienten. Höre dir die heutige Folge an und erfahre, ✨  wie sich das spirituelle Ego zeigt ✨  warum manche Reiki-Lehrer ihren Thron vehement verteidigen ✨  ob ich eine Einweihung wider Willen bekommen habe ✨  wie Arroganz und Überheblichkeit oft das Mitgefühl ersetzen ✨  warum ein Miteinander auf Augenhöhe so heilsam ist Hast du ähnliche Erfahrungen gemacht? Auch das gehört zu unserem Weg. Ich habe mittlerweile viel dazu gelernt. Dafür war es wichtig. Wir lernen zu unterscheiden und zu fühlen, wer zu uns passt und wer nicht, wo Resonanz da ist und wo nicht. Ich hoffe, ich konnte dich heute für das Thema ein wenig sensibilisieren. Teile gerne deine Erfahrungen in den Kommentaren, damit andere Menschen achtsamer bei ihrer Reiki-Meister Wahl sind und wissen, was ihnen wichtig ist. Ich danke dir!Deine Maja„REIKI DEEPDIVE - Be part of the process. BE US!“ LINKS ZU DIESER EPISODE : KONTAKTIERE MICH GERNE :  

The ART of PERSONAL TRAINING hilft ambitionierten Personal Trainern und Physique-Athleten, Ihre Expertise zu schärfen und ihr evidenzbasiertes Wissen und Erfahrung in die Praxis und an den Klienten zu bringen, ohne die Probleme und Wünsche des Athleten zu verkomplizieren.

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„Wir machen uns hiermit offiziell leer für Reiki.“ :-) Sich leer machen vor der Reiki Anwendung. Sicherlich hast du das schon mal gehört und hast im Reiki 1 Unterricht genickt. Klingt logisch. Wir wollen ein reiner Kanal sein, frei von unseren Gedanken, frei von unserem Wollen. Wir machen uns frei vom Ergebnis. Die Energie fließt einfach und bahnt sich ihren Weg. Doch, was wenn der Kopf nicht aufhören möchte, Gedanken zu produzieren. Was, wenn die Einkaufsliste und die weiteren Todos des Tages, sich mit in die Reiki Anwendung einschleichen? Man kann sich auch vorher auf den Klienten und die Reiki Anwendung einstimmen, um wieder ganz präsent zu sein, zentriert und mit einem freien Köpfchen :-) Höre dir die heutige Folge an und erfahre, ✨  was es bedeutet ein reiner Reiki-Kanal zu sein ✨  warum wir uns vor der Reiki Anwendung gedanklich „leer“ machen ✨  wie du in nur fünf Minuten wieder einen klaren Kopf bekommst ✨  was das OM bedeutet und welche Wirkung es hat ✨  wie dein ganzes System durch das OM chanten wieder zur Ruhe kommt und du frische Energie tankst Ich wünsche dir viel Freude beim Meditieren. Alles Liebe und Gute für dich! Deine Maja„REIKI DEEPDIVE - Be part of the process. BE US!“ LINKS ZU DIESER EPISODE : KONTAKTIERE MICH GERNE :  

Lukas und ich kennen uns mittlerweile seit vielen Jahren. Kennengelernt haben wir uns auf einem Seminar unseres damals gemeinsamen Mentors Wolfgang Unsoeld. Danach war Lukas einige Zeit sowohl mein Mentoring- als auch mein Coaching-Klient und nun bin ich sehr stolz darauf, dass er einen ähnlichen Weg eingeschlagen hat wie ich.Er coacht seine Klienten online, insbesondere im Bereich Weighted Calisthenics bzw. darin, wie sie durch gezieltes Training richtig stark und leistungsfähig werden.Lukas und ich reden über das Leben, Bücher, Meditation und natürlich über das Training.

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Warum Führungskräfte ihre Bedürfnisse erst bemerken, wenn es fast zu spät ist Die vollständige Podcastfolge mit Nicole Zätzsch hörst du hier im Podcast. Gerade Führungskräfte, Unternehmer und Menschen mit viel Verantwortung erleben aktuell enormen Druck. Schwierige Entscheidungen, wirtschaftliche Unsicherheit und gleichzeitig die Erwartung, souverän zu bleiben und für andere da zu sein. Genau darüber habe ich mit Nicole Zätzsch gesprochen – Rechtsanwältin, Business Coach, Yogalehrerin und Sparringspartnerin für Geschäftsführer, Gründer und Führungspersönlichkeiten. Nicole Zätzsch: Warum wir den Kontakt zu uns selbst verlieren Nicole beobachtet in ihrer Arbeit immer wieder dasselbe Muster: Menschen funktionieren. Sie leisten, lösen Probleme und übernehmen Verantwortung. Und irgendwann merken sie, dass sie zwar für alle anderen da sind, aber kaum noch wissen, was sie selbst eigentlich brauchen. Die ersten Warnsignale sind oft überraschend unscheinbar: ständige innere Anspannung Schwierigkeiten abzuschalten Gereiztheit oder Erschöpfung das Gefühl, nur noch zu funktionieren fehlende Freude trotz Erfolg Warum Erfolg nicht auf Kosten deiner Bedürfnisse gehen muss Viele leistungsstarke Menschen haben Angst, weniger erfolgreich zu werden, wenn sie mehr auf sich achten und das setzt sie unbewusst unter Druck. Nicole sieht das besonders kritisch: Wer dauerhaft gegen die eigenen Bedürfnisse arbeitet, verliert langfristig Energie, Klarheit und Leistungsfähigkeit. Selbstfürsorge ist deshalb kein Luxus, sondern eine Voraussetzung für Erfolg. Der Glaubenssatz hinter dem Druck Ein Thema begegnet Nicole besonders häufig: „Ich bin nur etwas wert, wenn ich leiste.“ Genau dieser Glaubenssatz sorgt dafür, dass viele Führungskräfte ständig im Hochleistungsmodus bleiben. Nicole und ich stellten im Gespräch fest: Diesen Glaubenssatz haben wir beide. Bei mir selbst hat dieser Gedanke lange dazu geführt, dass ich meine Erfolge nie gesehen habe, weil es nie genug Leistung war, um meinen wert zu beweisen. Auch bei meinen Klienten erlebe ich den Gedanken oft. Nicoles Ansatz dazu ist, mit den eigenen Stärken bewusst zu arbeiten. Nicht jede Stärke hilft in jeder Situation. Leistungsorientierung, Qualität und Perfektionismus können große Erfolgsfaktoren sein – aber auch Stress erzeugen, wenn sie dauerhaft übersteuert sind. Löse den Ursprung des Drucks Die entscheidende Frage lautet deshalb: Welche Stärke hilft mir gerade wirklich – und welche darf heute einen Schritt zurücktreten? Genau diese Reflexion schafft mehr Freiraum, mehr Gelassenheit und langfristig auch mehr Erfolg. Hier findest du mehr Infos zu Nicole: Website Linked In Unter Interview bei Nicole: Souverän durch deine Wirkung Der Beitrag Nicole Zätsch: Nur wertvoll, wenn ich leiste? erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

Warum zweifeln wir so oft an uns selbst, obwohl wir tief in unserem Inneren die Antwort längst kennen? In dieser Podcastfolge spreche ich über eines der größten Hindernisse, das ich seit über 20 Jahren bei meinen Teilnehmern, Klienten und auch bei mir selbst beobachte: Zweifel. Dabei geht es nicht nur um Tierkommunikation. Zweifel begegnen uns überall. Wenn wir ein Business aufbauen möchten. Wenn wir unserem Bauchgefühl folgen wollen. Wenn wir eine wichtige Entscheidung treffen müssen. Oder wenn wir beginnen, unserer Intuition zu vertrauen. Du erfährst in dieser Folge: • warum Zweifel aus wissenschaftlicher Sicht entstehen • weshalb unser Gehirn Sicherheit über Wachstum stellt • warum Zweifel nicht automatisch bedeuten, dass etwas falsch ist • weshalb die Intuition oft zuerst spricht und der Zweifel erst danach kommt • wie du lernst, dir selbst wieder mehr zu vertrauen • konkrete Schritte, um trotz Unsicherheit ins Handeln zu kommen Außerdem teile ich Erfahrungen aus meinem Körperflüstern Workshop, aus der Tierkommunikation und aus meiner Arbeit mit selbstständigen Frauen im Tierbusiness. Diese Folge ist für dich, wenn du spürst, dass du eigentlich schon weißt, was dein nächster Schritt wäre, aber deine Zweifel immer wieder lauter werden als deine innere Stimme.

Der eigentliche Gewinner dieser Weltmeisterschaft macht vielleicht kein einziges Spiel. Oliver Baumann hat die komplette Qualifikation im deutschen Tor gehalten und wurde wenige Wochen vor dem Turnier aussortiert, weil Manuel Neuer aus dem Ruhestand zurückkam. Seine Reaktion darauf ist eine Lehrstunde in Glaubwürdigkeit. In dieser Folge zeige ich Dir, warum Ethos die stärkste der drei rhetorischen Säulen ist und warum man sie nie behaupten, sondern nur zeigen kann. Vor allem dann, wenn es wehtut. Du bekommst den direkten Vergleich zweier Reaktionen auf eine Zurücksetzung, eine echte Geschichte aus meiner Arbeit mit einem Klienten und den einen Satz, den ich jedem mitgebe: Menschen verzeihen Dir fast jeden Stand, Stillstand verzeihen sie nicht. Du willst lernen, wie Du sprichst, wenn es drauf ankommt? Auf MEandYou.de arbeite ich genau daran mit Dir. https://MEandYou.de

Der Ruhestand steht auf dem Spiel,wenn Versicherungs- und Finanzberater die echten Herausforderungen bei derAltersvorsorge ignorieren. In diesem spannenden Gesprächzwischen Francesco Jäger und Robert Peukert enthüllen wir die verstecktenRisiken, die vielen in der Branche noch immer im Weg stehen – vonKostentransparenz bis hin zu innovativen Gesetzesänderungen und der Zukunft derprivaten Altersvorsorge.Hier erfährst du, warum klassischeProdukte wie Lebensversicherungen in Frage gestellt werden und welcheStrategien wirklich funktionieren, um Versorgungslücken zu schließen. Du wirst lernen: Es geht nicht nurum Produkte, sondern um Lebensstrategien – mit konkreten Frameworks wie derVersorgungslücke-Heilung und der Ticket-Analogie für Kosten. Zudem sprechen wirüber den Einfluss moderner Apps auf das Kundenverhalten und warum der Beraterauch in Zeiten von KI unverzichtbar bleibt – weil Qualität durch Fragenentsteht.Dieses Gespräch bietet eine tiefeAnalyse, warum viele Produkte versagen, was an den Kostenstrukturen wirklichproblematisch ist und wie du deine Klienten auf die vier großen Veränderungenvorbereiten kannst. Von der neuen Gesetzgebung bis zur optimalen Kombinationaus klassischen und kapitalmarktorientierten Lösungen – hier bekommst du dasRüstzeug für eine nachhaltige, transparente Altersvorsorge-Beratung.Perfekt für Makler, Finanzberater und alle, die ihreKunden vor Altersarmut bewahren wollen. Wenn du dich fragst, wie du heute nochMehrwert schaffst und gleichzeitig dein Geschäft nachhaltiger gestaltest, istdieses Gespräch ein Muss. Hör rein, um zu verstehen, was den Unterschied macht– denn die beste Vorsorge ist keine Zufallsentscheidung, sondern einestrategische Meisterleistung.

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Wann hast du zuletzt das Licht angelassen? Nicht beim Schlafen. Beim Sex. Jede zweite Frau hat sexuelle Belästigung erlebt. Jede neunte Person einen Übergriff. Weniger als zehn Prozent werden je angezeigt. Die meisten schweigen. Für immer. In dieser Folge reden Andrea und Uschi über Intimitätsscham – die tiefste und schweigsamste Form der Scham. Die die entsteht wenn Grenzen verletzt wurden. Die im Körper sitzt, nicht im Kopf. Andrea bringt mit was sie in 20 Jahren Arbeit mit Tätern, Opfern und Klienten nach Missbrauch und Gewalt gelernt hat. Uschi bringt mit was sie täglich im OP sieht – nackte, verletzliche Körper die niemand bewertet. Zusammen reden sie über das was die meisten schweigend mit ins Bett nehmen. Und über die Revolution die es braucht: Das Licht anlassen.

Andreas und Werner sprechen zum dritten Mal mit Jens Jüttner – und das aus gutem Grund: Seine beiden bisherigen Folgen (39 und 41) gehören zu den meistgehörten des Podcasts. Nach Krankheitsbeginn, akuten Phasen und Genesung geht es diesmal um eine entscheidende Frage: Wie übernimmt man nach einer schweren psychischen Erkrankung wieder selbst das Steuer? Jens ist bei diesem Thema Fachmann in mehrfacher Hinsicht: Er ist selbst betroffen gewesen und kennt die Erkrankung aus eigener Erfahrung. Gleichzeitig ist er Jurist, Betriebswirt, Autor und heute als EX-IN-Genesungsbegleiter – als Experte aus Erfahrung – in der Psychiatrie tätig. So erlebt er Empowerment aus einer doppelten Perspektive: in der Begleitung von Klientinnen und Klienten und immer wieder bei sich selbst. Gemeinsam füllen die drei den oft abstrakten Begriff „Empowerment“ mit konkretem Leben: vom Weg aus dem Kontrollverlust zurück zur Selbstbestimmung, über das Verstehen der eigenen Frühwarnzeichen und das Mitentscheiden bei der Behandlung bis hin zum Umgang mit Stigma und Selbststigma. Es geht um Selbstwirksamkeit, Hoffnung und Sinn – aber auch ehrlich um die Grenzen von Empowerment, das niemals zum neuen Druck werden darf. Und um einen befreienden Gedanken von Jens: dass Recovery ein nie abgeschlossener Prozess sein darf – und das vollkommen in Ordnung ist. Eine Mut machende Folge für Betroffene, Angehörige und Fachleute. Unser Gast Jens Jüttner (Autor & Referent): https://www.jensjuettner.com/ Buch: „Als ich aus der Zeit fiel – Mein Weg durch die paranoide Schizophrenie“ (pinguletta Verlag, ISBN 978-3-948063-11-5). pinguletta Verlag: https://www.pinguletta-verlag.de/ Empowerment, Recovery & Peer-Arbeit EX-IN Deutschland (Genesungsbegleitung / Experten aus Erfahrung): https://ex-in.de/ Andreas Knuf: „Empowerment und Recovery“ (Psychiatrie Verlag): https://psychiatrie-verlag.de/product/recovery-und-empowerment/ Hintergrund zum Krankheitsbild psychenet.de – Was ist eine Psychose?: https://www.psychenet.de/de/entscheidungshilfen/entscheidungshilfe-psychose/was-ist-eine-psychose/was-ist-eine-psychose-2.html Unsere früheren Folgen mit Jens Jüttner Folge 39 – Schizophrenie Teil 1: Krankheitsbeginn und akute Phasen Folge 41 – Schizophrenie Teil 2: Krankheitsbewältigung, Genesung und Teilhabe am Leben in der Gesellschaft

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Wie läuft eine Berufungsverhandlung am Obergericht Thurgau konkret ab? Nina war in Frauenfeld und nimmt Duri Bonin mit durch den Verhandlungstag: vom Treffen mit dem Klienten am Bahnhof über den Empfang im Gericht, das Anwaltszimmer und die Sitzordnung bis zur Befragung, den Plädoyers, der Replik, dem Schlusswort und der schriftlichen Urteilseröffnung. Daraus entsteht ein anschaulicher Blick in die Praxis eines Strafverfahrens zweiter Instanz – mit kleinen Details, die für Verteidigung und Klientschaft wichtig sind. Eine Folge über Gerichtskultur, Berufungsverhandlungen und Strafverteidigung im konkreten Verhandlungstag.

Lukas Leo Plasil und ich sind Kollegen. Zwar ist er kein klassischer Physiotherapeut, doch durch seine große Neugier und Intelligenz war er in der Lage, seine ganz eigene Methodik zu entwickeln.Er kombiniert biomechanisches Wissen mit praktischen Erkenntnissen in seiner Arbeit, in der er zum einen Tiefengewebsmassagen anwendet und zum anderen dreidimensionale Bewegungsmuster in das Krafttraining seiner Klienten integriert.Besonders spannend fand ich den Transfer von Erfahrungen aus dem Anatomiesaal und dem Boxring.

Wie andere sofort merken, ob du bei Druck souverän bist oder nicht Mal ehrlich, wie leicht fällt es dir wirklich, selbstbewusst aufzutreten, wenn du unter Druck stehst? Mit anderen Worten, wenn es wirklich darauf ankommt? Ich sehe es immer wieder in meiner Arbeit mit Führungskräften:Du kannst fachlich extrem stark sein – und trotzdem kippt etwas in dir, genau in dem Moment, in dem es wirklich zählt. Plötzlich geht es nicht mehr um Kompetenz. Sondern um Druck. Beobachte, welche Gedanken bei dir diesen Druck auslösen. Sind es solche, wie: Ich muss es perfekt machen.Ich darf mir keinen Fehler erlauben.Ich muss jetzt richtig liefern. Und genau das hört man dir sofort an, nicht inhaltlich.Sondern in deiner Stimme – auch, wenn du das bisher unterschätzt hast. Warum „selbstbewusst auftreten“ unter Druck verschwindet In kritischen Momenten – Präsentationen, Investorengesprächen oder schwierigen Mitarbeitergesprächen – passiert immer wieder dasselbe: du sprichst plötzlich zu schnell deine Stimme wird höher und angespannter sie klingt an manchen Stellen dünn oder sogar zittrig Und genau daran merken andere sofort: Hier ist gerade innerer Druck. Was dann passiert, ist brutal ehrlich:90% deiner wahrgenommenen Kompetenz gehen in dem Moment verloren. Nicht, weil du sie nicht hast, sondern weil du sie nicht mehr zeigst. Und von diesen Eindruck gibt es kein Zurück. Der Fall von Geschäftsführer Sven Sven, einer meiner Klienten, war genau an diesem Punkt.Fachlich stark, Geschäftsführer – aber vor großen Gruppen innerlich angespannt. Vor 500 Menschen sprechen? Früher kaum denkbar.Investoren-Termine? Hoher Druck, viel Kontrolle – vor der er Angst hatte, sie zu verlieren und inkompetent zu wirken. (Was er mit fast 20 Jahren Berufserfahrung definitiv NICHT war.) Heute ist das anders. Nicht, weil der Druck weg ist.Sondern weil er gelernt hat, unter Druck wirklich selbstbewusst aufzutreten – über die Kombination aus Psychologie und Stimme. Wenn du merkst, dass dich genau das blockiert, kannst du hier ein Beratungsgespräch mit mir buchen. Dann schauen wir uns deine Situation konkret an und entwickeln gemeinsam die Lösungsstrategie, die du brauchst, um unter Druck voll deine Kompetenz zu zeigen. Wie echtes selbstbewusstes Auftreten entsteht Der Schlüssel ist nicht „einfach lockerer sein“. Wäre das so leicht, hättest du es längst gelöst. Verbinde diese entscheidenden Elemente, die du in Kombination brauchst. Es sind drei Dinge: innere Anspannung erkennen und lösen psychologische Stressmuster verstehen und über die Stimme in die Situation übertragen Erst dann entsteht echte Veränderung – nicht nur im Kopf, sondern in dem Moment, wo es auf dich ankommt. Der wichtigste Punkt zum Schluss Veränderung entsteht nicht durch Nachdenken.Sondern durch Umsetzung im echten Leben. Und genau deshalb ist deine Stimme der direkteste Hebel, um wieder selbstbewusst aufzutreten, auch wenn es wirklich zählt. Und genau daran arbeiten wir auch im Coaching. Herzliche Grüße Deine Laura P.S. Finde in unserem Beratungsgespräch heraus, was du jetzt brauchst, damit du im nächsten, entscheidenden Termin 100% auf deine Kompetenz zugreifen kannst. Sichere dir hier deine strategische Wirkungsanalyse. Der erste Termin ist kostenfrei. Der Beitrag Selbstbewusst auftreten unter Druck erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

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Ive sagt, sie sei im falschen Land aufgewachsen. Und jetzt erfüllt sie sich ihren Traum: Sie lebt seit vier Jahren mit ihren drei Kindern in den USA. Heute ist sie glücklich und zufrieden im Südosten der USA, im Bundesstaat South Carolina, und betreut dort als Steuerberaterin deutsche Klienten in den USA. Wie sie ihren amerikanischen Traum lebt – inklusive Traumhaus und Corvette –, welche Parallelen, aber auch krassen Unterschiede es zum Leben in Deutschland gibt und wie man mit nur wenig Englisch in den USA trotzdem viel erreichen kann, hört ihr jetzt in dieser besonderen Folge. Sie wurde in Greenville, South Carolina, aufgezeichnet und ist zugleich der Startschuss für eine neue Podcastreihe: „Ein Land, 50 Gesichter“ – ein neues Format, in dem ich nach und nach alle 50 Bundesstaaten der USA besuche und norddeutsche Geschichten präsentiere.

Jackie Sharon Tamblyn hat sich ihren Wohlstand hart erarbeitet. Aufgewachsen in einer Arbeiterfamilie, geprägt von den finanziellen Engpässen nach dem Jobverlust ihres Vaters, machte sie diesen Mangel zum stärksten Antrieb für ihre Karriere. Nach ihrem Masterabschluss und einer Konzernkarriere markierte die Geburt ihres Sohnes – nach zwei Burnouts – ihren persönlichen Wendepunkt. 2019 startete sie aus der Elternzeit heraus ohne große Rücklagen in die Selbstständigkeit. Mit unfassbarem Erfolg: Inzwisch hat sie mit ihrem Unternehmen 15 Millionen Euro Umsatz und betreute bereits über 5.000 Klientinnen und Klienten.Ihre Kernbotschaft für deine Zuhörer:innen: Wahre Veränderung beginnt nicht bei einer neuen Strategie, sondern bei tiefgehender Identitätsarbeit. Als studierte Sozialpsychologin und Business-Mentorin steht Jackie für absoluten „Real-Talk“. Sie erklärt, warum Business-Probleme in Wahrheit oft Identitätsprobleme sind und wie man das eigene Unterbewusstsein auf Erfolg und finanzielle Unabhängigkeit programmiert. Ihr kompromissloses Prinzip dabei: „ALL IN. ALWAYS.“.✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ #nobrainer✘ Mein Kinderbuch "Ein Papagei namens Selly: 22 Geschichten, wie Kinder Freunde gewinnen, mutig werden und groß träumen" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠bestellbar.✘ Mein neues Buch "Erfolg ist kein Zufall" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bestellbar.✘ Tickets für den Tag der Persönlichkeitsentwicklung am 26.9.26 sind ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠bestellbar.✘ Bestelle dir jetzt mein weiteres SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Du möchtest endlich ein Immobilien-Portfolio aufbauen? Dann frage unbedingt bei meinem Unternehmen "Erfolg mit Immobilien" an und vereinbare ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ein Kennenlern-Termin.✘ Du willst ein Teil meiner Mastermindreise vom 31.10. - 06.11. auf Djerba werden. Alle Infos zu dieser Beach-Mastermind findest du in der Videovorstellung ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠und als PDF ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠

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Jack Antonoff ist der erfolgreichste Popproduzent der letzten Jahre. Zu seinen Klienten zählen Stars wie Taylor Swift, Kendrick Lamar und Charli xcx. Doch Jack Antonoff hat auch seine eigene Band. Mit den Bleachers, so der Name, macht Antonoff einen “New Jersey Sound”, wie er selbst sagt. “Everyone For Ten Minutes” ist der Titel des neuen Albums. Christian Lehner hat mit Jack Antonoff gesprochen über die wilden Anfangsjahre seiner Band, über die Liebe zu seiner Heimat New Jersey und darüber, dass kein Fame dieser Welt das Gefühl von Einsamkeit vertreiben kann. Sendungshinweis: FM4, Morning Show, 22.05.2026, 6 Uhr

Wenn der Berg der unerledigten Reparaturarbeiten zu groß wird … ja, was dann? Dann stehen viele Beziehungen bereits kurz vor dem Aus. Zu viele Vorwürfe, zu viele Verletzungen – oder auch zu viel Unausgesprochenes. Für gelingende Beziehungen und beständige Nähe sind regelmäßige Reparaturen essenziell – damit es gar nicht erst zum Sanierungsstau kommt. Wie das aussehen kann, welche Rolle Triggerpunkte dabei spielen und was Reparaturen verhindert, darüber sprechen Ann-Marlene und Caro heute. Dabei im Fokus: Susann Campbells „Five-Minute Relationship Repair“. Die US-Psychologin kann auf mehr als 50 Jahre Paartherapie zurückblicken. Sie sagt: Die Dynamiken sind immer ähnlich – und das entspricht auch Ann-Marlenes Beobachtungen bei ihren Klienten. Also, habt ihr Lust auf eine kleine Konfrontation? Sicher dürfte euch das ein oder andere sehr bekannt vorkommen …

Diese Woche ist David Schärer, der bekannteste Werber der Schweiz, zu Gast im Doppelpunkt. Im Gespräch mit Radio 1 - Chef Roger Schawinski erklärt Schärer, was ein Spindoktor ist und wie er vorgeht, um die Ziele seiner Klienten zu erreichen. Songs: Intergalactic - Beastie Boys, Manhattan - Bligg, Campari Soda - Taxi, Paradigme - La Femme, Monde Nouveau - Feu! Chatterton

Am Anfang stand die Frage, wer die eigenen, biologischen Eltern sind. Danach hat Alexander Alberts-Dakash die genealogische Recherche zu seiner Profession gemacht: Auf der Basis von Speichelproben und DNA-Profilen forscht der DNA-Detektiv in Kirchenbüchern, Sterberegistern und anderen Dokumenten nach der Herkunft seiner Klienten, in der Regel Adoptiv-, Spender- oder Kuckuckskinder. Das Wissen über die eigene Herkunft, sagt er, sei zentral für die Identitätsbildung eines Menschen. In politisch, wirtschaftlich und gesellschaftlich unsicheren Zeiten boomt das Interesse an der Ahnenforschung.

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Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

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Kaum jemand geht in eine Ehe und denkt schon an die Scheidung. Sich aber rechtzeitig für den Ernstfall abzusichern, ist laut Rechtsanwältin und Mediatorin Verena Brauner gar nicht so verkehrt. In der letzten Besser-leben-Folge des Beziehungsmonats geht es darum, was man macht, wenn eine "für immer" geglaubte Beziehung endet. Brauner erzählt, wie Scheidung in Österreich funktioniert, warum sie Klientinnen und Klienten in den meisten Fällen von einer strittigen Scheidung abrät und was sich mit Kindern ändert. Und sie erzählt, wie ein Rosenkrieg auch schon vor einer Eheschließung vermieden werden kann. Am wichtigsten ist laut der Anwältin, über die eigenen Rechte Bescheid zu wissen.

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Vor einem Jahr hat sich Jill eine Selbstständigkeit nicht zugetraut. Heute hat sie sieben Klienten als Personal Trainerin – aufgebaut in sechs Monaten, neben ihrem Job als Physiotherapeutin.

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