Podcasts about klienten

Andreas und Werner sprechen zum dritten Mal mit Jens Jüttner – und das aus gutem Grund: Seine beiden bisherigen Folgen (39 und 41) gehören zu den meistgehörten des Podcasts. Nach Krankheitsbeginn, akuten Phasen und Genesung geht es diesmal um eine entscheidende Frage: Wie übernimmt man nach einer schweren psychischen Erkrankung wieder selbst das Steuer? Jens ist bei diesem Thema Fachmann in mehrfacher Hinsicht: Er ist selbst betroffen gewesen und kennt die Erkrankung aus eigener Erfahrung. Gleichzeitig ist er Jurist, Betriebswirt, Autor und heute als EX-IN-Genesungsbegleiter – als Experte aus Erfahrung – in der Psychiatrie tätig. So erlebt er Empowerment aus einer doppelten Perspektive: in der Begleitung von Klientinnen und Klienten und immer wieder bei sich selbst. Gemeinsam füllen die drei den oft abstrakten Begriff „Empowerment“ mit konkretem Leben: vom Weg aus dem Kontrollverlust zurück zur Selbstbestimmung, über das Verstehen der eigenen Frühwarnzeichen und das Mitentscheiden bei der Behandlung bis hin zum Umgang mit Stigma und Selbststigma. Es geht um Selbstwirksamkeit, Hoffnung und Sinn – aber auch ehrlich um die Grenzen von Empowerment, das niemals zum neuen Druck werden darf. Und um einen befreienden Gedanken von Jens: dass Recovery ein nie abgeschlossener Prozess sein darf – und das vollkommen in Ordnung ist. Eine Mut machende Folge für Betroffene, Angehörige und Fachleute. Unser Gast Jens Jüttner (Autor & Referent): https://www.jensjuettner.com/ Buch: „Als ich aus der Zeit fiel – Mein Weg durch die paranoide Schizophrenie“ (pinguletta Verlag, ISBN 978-3-948063-11-5). pinguletta Verlag: https://www.pinguletta-verlag.de/ Empowerment, Recovery & Peer-Arbeit EX-IN Deutschland (Genesungsbegleitung / Experten aus Erfahrung): https://ex-in.de/ Andreas Knuf: „Empowerment und Recovery“ (Psychiatrie Verlag): https://psychiatrie-verlag.de/product/recovery-und-empowerment/ Hintergrund zum Krankheitsbild psychenet.de – Was ist eine Psychose?: https://www.psychenet.de/de/entscheidungshilfen/entscheidungshilfe-psychose/was-ist-eine-psychose/was-ist-eine-psychose-2.html Unsere früheren Folgen mit Jens Jüttner Folge 39 – Schizophrenie Teil 1: Krankheitsbeginn und akute Phasen Folge 41 – Schizophrenie Teil 2: Krankheitsbewältigung, Genesung und Teilhabe am Leben in der Gesellschaft

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Wie läuft eine Berufungsverhandlung am Obergericht Thurgau konkret ab? Nina war in Frauenfeld und nimmt Duri Bonin mit durch den Verhandlungstag: vom Treffen mit dem Klienten am Bahnhof über den Empfang im Gericht, das Anwaltszimmer und die Sitzordnung bis zur Befragung, den Plädoyers, der Replik, dem Schlusswort und der schriftlichen Urteilseröffnung. Daraus entsteht ein anschaulicher Blick in die Praxis eines Strafverfahrens zweiter Instanz – mit kleinen Details, die für Verteidigung und Klientschaft wichtig sind. Eine Folge über Gerichtskultur, Berufungsverhandlungen und Strafverteidigung im konkreten Verhandlungstag.

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Wie andere sofort merken, ob du bei Druck souverän bist oder nicht Mal ehrlich, wie leicht fällt es dir wirklich, selbstbewusst aufzutreten, wenn du unter Druck stehst? Mit anderen Worten, wenn es wirklich darauf ankommt? Ich sehe es immer wieder in meiner Arbeit mit Führungskräften:Du kannst fachlich extrem stark sein – und trotzdem kippt etwas in dir, genau in dem Moment, in dem es wirklich zählt. Plötzlich geht es nicht mehr um Kompetenz. Sondern um Druck. Beobachte, welche Gedanken bei dir diesen Druck auslösen. Sind es solche, wie: Ich muss es perfekt machen.Ich darf mir keinen Fehler erlauben.Ich muss jetzt richtig liefern. Und genau das hört man dir sofort an, nicht inhaltlich.Sondern in deiner Stimme – auch, wenn du das bisher unterschätzt hast. Warum „selbstbewusst auftreten“ unter Druck verschwindet In kritischen Momenten – Präsentationen, Investorengesprächen oder schwierigen Mitarbeitergesprächen – passiert immer wieder dasselbe: du sprichst plötzlich zu schnell deine Stimme wird höher und angespannter sie klingt an manchen Stellen dünn oder sogar zittrig Und genau daran merken andere sofort: Hier ist gerade innerer Druck. Was dann passiert, ist brutal ehrlich:90% deiner wahrgenommenen Kompetenz gehen in dem Moment verloren. Nicht, weil du sie nicht hast, sondern weil du sie nicht mehr zeigst. Und von diesen Eindruck gibt es kein Zurück. Der Fall von Geschäftsführer Sven Sven, einer meiner Klienten, war genau an diesem Punkt.Fachlich stark, Geschäftsführer – aber vor großen Gruppen innerlich angespannt. Vor 500 Menschen sprechen? Früher kaum denkbar.Investoren-Termine? Hoher Druck, viel Kontrolle – vor der er Angst hatte, sie zu verlieren und inkompetent zu wirken. (Was er mit fast 20 Jahren Berufserfahrung definitiv NICHT war.) Heute ist das anders. Nicht, weil der Druck weg ist.Sondern weil er gelernt hat, unter Druck wirklich selbstbewusst aufzutreten – über die Kombination aus Psychologie und Stimme. Wenn du merkst, dass dich genau das blockiert, kannst du hier ein Beratungsgespräch mit mir buchen. Dann schauen wir uns deine Situation konkret an und entwickeln gemeinsam die Lösungsstrategie, die du brauchst, um unter Druck voll deine Kompetenz zu zeigen. Wie echtes selbstbewusstes Auftreten entsteht Der Schlüssel ist nicht „einfach lockerer sein“. Wäre das so leicht, hättest du es längst gelöst. Verbinde diese entscheidenden Elemente, die du in Kombination brauchst. Es sind drei Dinge: innere Anspannung erkennen und lösen psychologische Stressmuster verstehen und über die Stimme in die Situation übertragen Erst dann entsteht echte Veränderung – nicht nur im Kopf, sondern in dem Moment, wo es auf dich ankommt. Der wichtigste Punkt zum Schluss Veränderung entsteht nicht durch Nachdenken.Sondern durch Umsetzung im echten Leben. Und genau deshalb ist deine Stimme der direkteste Hebel, um wieder selbstbewusst aufzutreten, auch wenn es wirklich zählt. Und genau daran arbeiten wir auch im Coaching. Herzliche Grüße Deine Laura P.S. Finde in unserem Beratungsgespräch heraus, was du jetzt brauchst, damit du im nächsten, entscheidenden Termin 100% auf deine Kompetenz zugreifen kannst. Sichere dir hier deine strategische Wirkungsanalyse. Der erste Termin ist kostenfrei. Der Beitrag Selbstbewusst auftreten unter Druck erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

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Ive sagt, sie sei im falschen Land aufgewachsen. Und jetzt erfüllt sie sich ihren Traum: Sie lebt seit vier Jahren mit ihren drei Kindern in den USA. Heute ist sie glücklich und zufrieden im Südosten der USA, im Bundesstaat South Carolina, und betreut dort als Steuerberaterin deutsche Klienten in den USA. Wie sie ihren amerikanischen Traum lebt – inklusive Traumhaus und Corvette –, welche Parallelen, aber auch krassen Unterschiede es zum Leben in Deutschland gibt und wie man mit nur wenig Englisch in den USA trotzdem viel erreichen kann, hört ihr jetzt in dieser besonderen Folge. Sie wurde in Greenville, South Carolina, aufgezeichnet und ist zugleich der Startschuss für eine neue Podcastreihe: „Ein Land, 50 Gesichter“ – ein neues Format, in dem ich nach und nach alle 50 Bundesstaaten der USA besuche und norddeutsche Geschichten präsentiere.

Jackie Sharon Tamblyn hat sich ihren Wohlstand hart erarbeitet. Aufgewachsen in einer Arbeiterfamilie, geprägt von den finanziellen Engpässen nach dem Jobverlust ihres Vaters, machte sie diesen Mangel zum stärksten Antrieb für ihre Karriere. Nach ihrem Masterabschluss und einer Konzernkarriere markierte die Geburt ihres Sohnes – nach zwei Burnouts – ihren persönlichen Wendepunkt. 2019 startete sie aus der Elternzeit heraus ohne große Rücklagen in die Selbstständigkeit. Mit unfassbarem Erfolg: Inzwisch hat sie mit ihrem Unternehmen 15 Millionen Euro Umsatz und betreute bereits über 5.000 Klientinnen und Klienten.Ihre Kernbotschaft für deine Zuhörer:innen: Wahre Veränderung beginnt nicht bei einer neuen Strategie, sondern bei tiefgehender Identitätsarbeit. Als studierte Sozialpsychologin und Business-Mentorin steht Jackie für absoluten „Real-Talk“. Sie erklärt, warum Business-Probleme in Wahrheit oft Identitätsprobleme sind und wie man das eigene Unterbewusstsein auf Erfolg und finanzielle Unabhängigkeit programmiert. Ihr kompromissloses Prinzip dabei: „ALL IN. ALWAYS.“.✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ #nobrainer✘ Mein Kinderbuch "Ein Papagei namens Selly: 22 Geschichten, wie Kinder Freunde gewinnen, mutig werden und groß träumen" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠bestellbar.✘ Mein neues Buch "Erfolg ist kein Zufall" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bestellbar.✘ Tickets für den Tag der Persönlichkeitsentwicklung am 26.9.26 sind ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠bestellbar.✘ Bestelle dir jetzt mein weiteres SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Du möchtest endlich ein Immobilien-Portfolio aufbauen? Dann frage unbedingt bei meinem Unternehmen "Erfolg mit Immobilien" an und vereinbare ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ein Kennenlern-Termin.✘ Du willst ein Teil meiner Mastermindreise vom 31.10. - 06.11. auf Djerba werden. Alle Infos zu dieser Beach-Mastermind findest du in der Videovorstellung ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠und als PDF ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠

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Sondern deine Energie – und wie Zielerreichung jetzt gelingt Anfang Januar fühlt sich alles noch leicht an Anfang Januar bist du noch voll dabei. Deine Ziele sind klar und auch der Weg dahin scheint es zu sein: Du willst fokussierter sein. Ruhiger. Erfolgreicher. Du willst souveräner auftreten, dich weniger stressen lassen und endlich mit mehr Freude führen. Im Januar fühlt sich das erreichbar an: Du bist motiviert, hast Energie und bleibst dran. Dann kommt das echte Leben. Der Führungsalltag verlangt Entscheidungen, Meetings, Verantwortung und der Druck steigt. Alle wollen etwas von dir. Team, Kunden, Geschäftsführung. Was dir fehlt ist Luft zum Atmen – wie sollst du es dann schaffen, auch noch Themen zu verändern, geschweige denn deine Zielerreichung voranzubringen? Und plötzlich merkst du: Du funktionierst nur noch. Zielerreichung mit klarem System Greife auch unter Druck voll auf deine Kompetenz zu, um deine Ziele zu erreichen. Dafür gebe ich dir im kostenfreien Leader-Workshop ein ganz klares System: Von Druck und Anspannung zu Selbstsicherheit, Wirkung & vollem Zugriff auf deine Kompetenz. Wir haben begrenzte Plätze, also sichere dir hier unbedingt jetzt deinen Platz. Es ist intensiv, 100% wirkungsvoll und kostenfrei. Du bekommst eine klare Strategie für Führungskräfte, die unter Druck ihre Kompetenz zeigen wollen. Alles, was ich dort mit dir teile, ist genauso relevant, wenn du schon in einer Führungsposition bist und Erfahrung hast. Warum? Weil die Ursachen von Druck unabhängig von Erfahrung gleich funktionieren. Wir haben begrenzte Plätze, also sichere dir hier unbedingt jetzt deinen Platz. Genau das ist der Unterschied zwischen Führungskräften, die jederzeit ihre volle Kompetenz zeigen können – und denen, die noch darüber nachdenken. Warum Zielerreichung nie an Disziplin scheitert Viele denken dann sofort – und vielleicht hast du dich auch schon bei dem Gedanken erwischt: „Ich bin einfach nicht konsequent genug Ich brauche mehr Disziplin.“ Doch genau das ist ein Trugschluss. Das Problem ist meistens nicht mangelnde Disziplin.Sondern fehlende Energie und fehlende innere Klarheit. Wenn du dauerhaft angespannt bist, verliert selbst ein wichtiges Ziel seine Kraft. Dann schiebst du Dinge auf, verlierst Fokus. Oder du arbeitest nur noch ab, statt wirklich etwas aufzubauen. Der entscheidende Perspektivwechsel Echte Zielerreichung beginnt nicht bei To-do-Listen. Sondern bei der Frage: Wie willst du dich in deinem Alltag eigentlich fühlen? ruhig in Meetings klar in Präsentationen souverän unter Druck sicher in deiner Führungsrolle Genau daraus entsteht echte Veränderung. Denn diese einzelnen Themen kannst du selbst umsetzen – ohne lange Vorarbeit. Du musst nur wissen, wie genau du ruhig und klar in Präsentationen bist und unter Druck souverän bleibst. Viele meiner Klienten haben sich genau das gewünscht: endlich ohne innere Anspannung sprechen, in Meetings klar denken können und ohne sich Tage vorher unter Druck setzen. Heute gehen sie ruhiger in Präsentationen, sprechen souveräner vor der Geschäftsführung und merken, wie viel leichter Führung plötzlich wird, wenn sie aufhören selbst permanent unter Stress zu setzen. Warum dir Zielerreichung schwerfällt Dafür gibt es zwei Hauptursachen. Erkenne, welche davon dich noch von deinem Ziel abhält, auch unter Druck souverän zu bleiben. Erstens: Energie. Motivation wird oft über Disziplin gelöst. Das funktioniert kurzfristig. Im Alltag entscheidet aber, wie viel Energie du wirklich hast. Zu wenig Schlaf, kein Ausgleich, Daueranspannung – dann wird selbst ein gutes Ziel anstrengend. Zweitens: Klarheit. Nicht im Sinne von sauber formuliert, sondern im Sinne von: Warum ist dir dieses Ziel wichtig? Und was sind deine nächsten Schritte, um es umzusetzen? Wo halten dich Druck und Unsicherheit noch von deinem Ziel ab? Entwickle diese Klarheit, damit du sie im entscheidenden Moment nutzen kannst. Eine Übung, die ich dafür mit meinen Klienten mache Nimm dir jetzt 5 Minuten Zeit. Schreib ganz konkret auf, was sich verändern soll, wenn du dein Ziel erreicht hast: Wie willst du wirken? Wie willst du sprechen? Wie willst du dich unter Druck fühlen? Wie genau kannst du das im nächsten Termin erreichen? Und dann frag dich ehrlich: Lebst du gerade so – oder kämpfst du nur noch gegen deinen Stress an? Wenn du genau hier ansetzen willst – also nicht nur an Zielen, sondern an deiner Wirkung unter Druck – dann melde sich jetzt zum kostenfreien Leader-Workshop am 09. Juni an: 11.00-12.00 – fokussiert, effizient und sofort wirksam. Damit du danach direkt mit mehr Souveränität in den nächsten Termin gehst. Alles Liebe, Deine Laura P.S. Noch nicht dabei? Melde dich hier direkt an für Kompetenz, wenn es zählt: var onloadSibCallback = function () { jQuery('.g-recaptcha').each(function (index, el) { grecaptcha.render(el, { 'sitekey': jQuery(el).attr('data-sitekey') }); }); }; Email Addresse* VORNAME Telefonnummer form#sib_signup_form_2 p.sib-alert-message { padding: 6px 12px; margin-bottom: 20px; border: 1px solid transparent; border-radius: 4px; -webkit-box-sizing: border-box; -moz-box-sizing: border-box; box-sizing: border-box; } form#sib_signup_form_2 p.sib-alert-message-error { background-color: #f2dede; border-color: #ebccd1; color: #a94442; } form#sib_signup_form_2 p.sib-alert-message-success { background-color: #dff0d8; border-color: #d6e9c6; color: #3c763d; } form#sib_signup_form_2 p.sib-alert-message-warning { background-color: #fcf8e3; border-color: #faebcc; color: #8a6d3b; } Der Beitrag Zielerreichung: Wie du deine Ziele nie verlierst erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

The ART of PERSONAL TRAINING hilft ambitionierten Personal Trainern und Physique-Athleten, Ihre Expertise zu schärfen und ihr evidenzbasiertes Wissen und Erfahrung in die Praxis und an den Klienten zu bringen, ohne die Probleme und Wünsche des Athleten zu verkomplizieren.

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Mit 25, als sehr sportlich und aktiver Mensch, erlebt Dr. Dany Kemmler einen Alptraum, der ihr ganzes Leben verändern sollte. Aus einem vermeintlich kleinen Sportunfall, werden 2 Jahre Krücken. Als nachher gar nichts mehr geht, ist die letzte Instanz eine Routine-OP. Doch leider geht diese schief und sie landet im Rollstuhl. Wenn alles gut läuft auf dem Genesungsweg, sagen ihr damals die behandelnden Ärzte, dann wird sie vielleicht wieder laufen können. Sport oder ihr ehemals aktives Leben gehören der Vergangenheit an. Doch mit dieser schockierenden Diagnose will sich Dany Kemmler nicht zufrieden geben, gibt nicht auf und kämpft sich 2 Jahre lang wieder zurück ins Leben. Nicht nur, dass sie wieder laufen kann und den Rollstuhl aus ihrem Leben verbannt hat, sondern sie fängt an, wieder ein sportlich-aktives Leben zu führen und wird sogar einige Jahre später u.a. 6. der Landesmeisterschaften im Lateinamerikanischen Turniertanzen. Rückblickend gesehen sagt Dany Kemmler heute, dass der Rollstuhl das Beste ist, was ihr in ihrem Leben passieren konnte, denn nur so kann sie heute viele Dinge viel besser wertschätzen und annehmen, als sie es ohne den Rollstuhl tun würde. Aus diesem Grund ist sie heute ein Mensch, der nicht nur sehr authentisch und ohne Schnörkel ist, sondern in sich eine unbändige Lebensfreude und inneres Glück verspürt. Viele Menschen sagen ihr nach, dass sie fast von innen „leuchten“ würde. Sie sei reich auf eine Art, wie es nur selten zu finden sei und was man mit Geld nicht kaufen kann. Die wichtige Erkenntnis aus diesem unschönen, einschneidenden und vor allem einprägsamen Erlebnis als junger Mensch ist, dass man nie aufhören darf an sich und seine Ziele zu glauben. Man darf nie die Hoffnung aufgeben und den Mut sinken lassen sondern im Gegenteil, durch den Glauben an sich selber und das was man schaffen kann, ist es möglich quasi Berge zu versetzen. So wie sie es gegen alle Vorhersagen zum Trotz nicht nur aus dem Rollstuhl herausgeschafft hat, sondern danach sogar wieder angefangen hat, aktiv und auf Wettkampfniveau Sport zu betreiben. Heute steht sie auf Bühnen und ermutigt mit ihrer Geschichte und Botschaft andere Menschen an sich und ihre Kraft zu glauben und nicht aufzugeben um ihre Berge zu versetzen. In ihren Coachings arbeitet sie individuell mit ihren Klienten gezielt daran, dass diese ihre Lebensfreude zurückgewinnen oder verstärken und motiviert sie, ihren eigenen Lebensweg mit Kraft und Energie erfolgreich weiterzugehen. Desweiteren unterstützt und berät sie Menschen im Bezug auf Bühne oder anderen Gelegenheiten, ihre Botschaft prägnat, authentisch und lebendig rüberzubringen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In den letzten beiden Folgen ging es darum, warum die meisten Menschen nie einen wirklich trainierten Körper bekommen, und wie eine saubere Aufbauphase tatsächlich aussehen sollte. Heute schließe ich diese kleine Serie ab und spreche über die Phase, in der sich am Ende entscheidet, ob sich die ganze Arbeit auch wirklich gelohnt hat: den Übergang vom Aufbau in die Diät. Denn was du im Aufbau aufgebaut hast, willst du jetzt auch sichtbar machen. Und genau hier stelle ich im Coaching immer wieder fest, dass viele unsicher sind, wie sie diesen Schritt richtig angehen. Wir schauen uns an, warum der Übergang in die Diät meist viel leichter ist, als die meisten denken ob es eine Erhaltungsphase zwischen Aufbau und Diät überhaupt braucht worauf du dich in den ersten Tagen und Wochen mental einstellen solltest und woran man erkennt, ob es wirklich an der Diät liegt oder an etwas ganz anderem. Außerdem spreche ich darüber, wie ich selbst diese Übergänge nach meinen langen Aufbauphasen gestaltet habe und was ich bei meinen Klienten immer wieder beobachte. Wenn du gerade einen Aufbau hinter dir hast, dich auf die Diät vorbereitest oder einfach verstehen willst, wie diese beiden Phasen ineinandergreifen, dann bekommst du in dieser Folge die ehrliche, praxisnahe Einordnung dazu. Enjoy! Supplements: ► Maximal mögliche Rabatte mit dem Code "SMARTFITNESS" auf alle Supplements von www.esn.com & www.morenutrition.de! Vielen Dank für den Support :-) ► Suchst du einen erfahrenen Coach, der dir dabei hilft, deine gewünschten Ziele effektiv und mit Spaß zu erreichen? Dann schreib mir gerne eine Mail mit deiner Anfrage für ein  erstes Bertungsgespräch über meine Seite www.marcdrossel.de oder auf Instagram an "marc_drossel". ► Link zur Studie Direkte Link zu meinen Social Media-Kanälen auf: ► Instagram  ► YouTube ► TikTok ► Facebook Wenn dir die Show gefällt, dann schreib mit doch bitte eine Bewertung auf iTunes und abonniere die Show :) Hast du Ideen, Fragen oder Anregungen? Dann schreib mir einfach an info@smartfitnessandfood.de

Gefühle sind im Coaching oft ein Hinweis – aber selten das eigentliche Thema. In dieser Folge erkläre ich, wie Gefühle als interpretierte Körperempfindungen entstehen und welche Bedeutung dahinterliegenden Bedürfnisse für Veränderung haben. Wir sprechen darüber, warum es wichtig ist, nicht am Gefühl hängen zu bleiben, sondern auf die dahinterliegenden Bedürfnisse zu schauen. Nur so kann nachhaltige Veränderung gelingen – ob für dich persönlich oder im Coaching-Alltag mit Klienten. Ich teile neurobiologische Erkenntnisse und praktische Übungen, die dabei helfen, Gefühle besser zu verstehen und den Blick zu erweitern. Für Coaches und Therapeuten gibt es Impulse, ihre Arbeit noch effektiver zu gestalten und Klienten tiefer zu begleiten.Lass mich gerne in den Kommentaren wissen, wie dir die Folge gefallen hat!

The ART of PERSONAL TRAINING hilft ambitionierten Personal Trainern und Physique-Athleten, Ihre Expertise zu schärfen und ihr evidenzbasiertes Wissen und Erfahrung in die Praxis und an den Klienten zu bringen, ohne die Probleme und Wünsche des Athleten zu verkomplizieren.

Das Video zur Folge findest du hier YouTube Kanal abonnieren und keine neue Folge mehr verpassen Zusammenfassung In dieser Folge der Evolution Radio Show spricht Julia Tulipan mit Heilpraktikerin, Osteopathin und Human-Design-Coach Nina Landwehr über ein Selbstverständnis-Tool, das viele zum ersten Mal hören: Human Design. Nina beschreibt es als "energetische Landkarte deiner eigenen Persönlichkeit" – ein System, das Elemente aus Genetik, Quantenphysik, Astrologie und Chakrenlehre kombiniert, um angeborene Potenziale sichtbar zu machen, Konditionierungen zu erkennen und – das zieht sich als roter Faden durch das Gespräch – authentische Entscheidungen zu treffen: vom Kopf zurück in den Körper. Zur Einordnung erklärt Nina den Hintergrund: Begründer Ra Uru Hu, die Idee, dass von der Sonne ausgehende Neutrinos auf dem Weg zur Erde die Planeten kreuzen, und dass sich aus Geburtsort, Geburtszeit und Geburtsdatum eine "Persönlichkeitsseite" sowie – rund 88 Tage vor der Geburt – eine "Designseite" konstellieren. Daraus ergeben sich Typ, Profil und die Frage, wo im Körper man Entscheidungen trifft. Wichtig ist ihr dabei die Doppelnatur des Ansatzes: eine spirituelle Ebene (Chakren) trifft auf handfeste Coaching-Psychologie – und Human Design "ist nicht alles", es bügelt körperliche Themen nicht weg, sondern verschafft im Coaching leichteren, individuelleren Zugang zum Menschen. Konkret werden die vier Typen vorgestellt – Manifestoren, manifestierende Generatoren, Projektoren und Reflektoren – sowie die sieben inneren Autoritäten als Art und Weise, wie wir über den Körper entscheiden: sakral im Jetzt, emotional über Hoch- und Tiefphasen der Emotionskurve bis zur Neutralität, über die leise Milz-Intuition oder als Mondautorität über einen ganzen Mondzyklus. Für manifestierende Generatoren bringt Nina den für sie wichtigsten Satz auf den Punkt: "Entweder es ist ein Hell-Yes – oder ein Fuck-No." Sie zeigt, warum Mond- und emotionale Autoritäten Bedenkzeit brauchen und das auch kommunizieren dürfen, gerade beim Autokauf, beim Wohnungskauf oder bei einem Retreat. Besonders praxisnah wird es bei den Coaching-Beispielen: Nina erzählt von ihrem eigenen "Aufatmen", als sie sich als manifestierenden Generator erkannte – jemand, der viele Bälle in der Luft hält und nicht alles "bis aufs Blut" zu Ende bringen muss. Sie spricht über ihr offenes Emotionszentrum, das fremde Emotionen so stark aufnimmt, dass Grenzensetzen und Konfliktfähigkeit zur Lebensaufgabe werden. Sie beschreibt MG-Kinder, die sich durch Hobbys ausprobieren, einen einjährigen Manifestor, der sich in der Kita sofort beruhigt, sobald er informiert statt übergangen wird, und die Kollegin, die für eine Präsentation eine Woche brauchte, wo Nina zwei Stunden brauchte – bis das Verstehen des anderen Energietyps den inneren Vorwurf auflöste. Ihr Plädoyer: aufhören, sich zu vergleichen ("Du bist kein Freak of Nature"), und Human Design nie als Ausrede missbrauchen. Zum Abschluss geht es um die Anwendung – von Human-Design-Apps, Chart-Portalen und Composites bis zu den Originalbüchern von Ra Uru Hu – und um den Wert eines Coaches, der die Landkarte interpretiert: welches Zentrum tatsächlich konditioniert ist, welche Glaubenssätze (auch rund um Ernährung und Bewegung) aufzulösen sind, damit man in der Informationsflut nicht untergeht. Nina arbeitet im Einzelsetting, online und in Präsenz in Süddeutschland, und bietet bewegungsbasierte Coaching-Formate sowie Retreats an Naturorten wie dem Allgäu an. Eine Folge für alle, die sich selbst – und die Menschen um sie herum – besser verstehen wollen, statt zu funktionieren. Was du lernst

In der letzten Folge habe ich darüber gesprochen, warum so viele Menschen nie einen wirklich trainierten Körper bekommen: weil sie nie eine echte Aufbauphase gemacht haben. Diese Folge ist die logische Fortsetzung. Wenn ein sauberer Aufbau die Grundlage für deinen Wunschkörper ist, wie sieht er dann konkret aus? Genau darum geht es heute. Um die Frage, die sich fast jeder stellt, auf die aber kaum jemand eine klare Antwort hat: Wie baue ich maximal Muskeln auf, ohne dabei unnötig viel Fett anzusetzen? Wir schauen uns an, warum beim Muskelaufbau langsamer am Ende fast immer schneller ist wie viel Kalorienüberschuss wirklich sinnvoll ist und warum die gängigen Ratschläge oft völlig überzogen sind woran du dich orientieren solltest, wenn die Waage allein nicht mehr ausreicht wie viel Training es tatsächlich braucht und ab wann mehr einfach nichts mehr bringt und warum du nicht bei jedem Satz bis zum Muskelversagen gehen musst. Außerdem verbinde ich das Ganze mit dem, was ich aus meiner eigenen Entwicklung als Athlet und aus der Arbeit mit meinen Klienten gelernt habe. Wenn du seit Jahren trainierst und endlich verstehen willst, wie ein wirklich produktiver Aufbau funktioniert, oder wenn du bisher Angst vor dem Thema Zunehmen hattest, dann bekommst du in dieser Folge einen klaren, praxisnahen Fahrplan an die Hand. Enjoy! Supplements: ► Maximal mögliche Rabatte mit dem Code "SMARTFITNESS" auf alle Supplements von www.esn.com & www.morenutrition.de! Vielen Dank für den Support :-) ► Suchst du einen erfahrenen Coach, der dir dabei hilft, deine gewünschten Ziele effektiv und mit Spaß zu erreichen? Dann schreib mir gerne eine Mail mit deiner Anfrage für ein  erstes Bertungsgespräch über meine Seite www.marcdrossel.de oder auf Instagram an "marc_drossel". ► Link zur Studie Direkte Link zu meinen Social Media-Kanälen auf: ► Instagram  ► YouTube ► TikTok ► Facebook Wenn dir die Show gefällt, dann schreib mit doch bitte eine Bewertung auf iTunes und abonniere die Show :) Hast du Ideen, Fragen oder Anregungen? Dann schreib mir einfach an info@smartfitnessandfood.de

Gestern war ich bei strahlendem Sonnenschein Gast einer Beerdigungsfeier und Urnenbeisetzung, die mich tief berührt hat in ihrer Ausstrahlung von "Freiheit und Erlösung". Heute früh fiel mir dann plötzlich ein, wie ich als Kind oft versucht habe, eine Leiche im Tatort darzustellen. Daraus ist die folgende Geschichte entstanden. Heute gehe ich zu einer Veranstaltung in Oberhausen, die unter dem Titel „Menschen als lebende Bücher“ steht. Vielleicht darf ich sie dort vorlesen, wir werden sehen... Eva Ihnenfeldt: Superhelden-Coaching – Deine Traumwelt, Deine KraftWas wäre, wenn wir frei und selbstbestimmt unsere eigenen Interpretationswelten bauen? Abseits von Religionen und Ideologien als Regisseure unserer Realität? Das ist mein Job: Gemeinsam mit meinen Klienten gestalten wir Visionen und Realität neu.E-Mail: e.ihnenfeldt@gmail.com Blog: https://steadynews.de/ 

Jack Antonoff ist der erfolgreichste Popproduzent der letzten Jahre. Zu seinen Klienten zählen Stars wie Taylor Swift, Kendrick Lamar und Charli xcx. Doch Jack Antonoff hat auch seine eigene Band. Mit den Bleachers, so der Name, macht Antonoff einen “New Jersey Sound”, wie er selbst sagt. “Everyone For Ten Minutes” ist der Titel des neuen Albums. Christian Lehner hat mit Jack Antonoff gesprochen über die wilden Anfangsjahre seiner Band, über die Liebe zu seiner Heimat New Jersey und darüber, dass kein Fame dieser Welt das Gefühl von Einsamkeit vertreiben kann. Sendungshinweis: FM4, Morning Show, 22.05.2026, 6 Uhr

Wenn der Berg der unerledigten Reparaturarbeiten zu groß wird … ja, was dann? Dann stehen viele Beziehungen bereits kurz vor dem Aus. Zu viele Vorwürfe, zu viele Verletzungen – oder auch zu viel Unausgesprochenes. Für gelingende Beziehungen und beständige Nähe sind regelmäßige Reparaturen essenziell – damit es gar nicht erst zum Sanierungsstau kommt. Wie das aussehen kann, welche Rolle Triggerpunkte dabei spielen und was Reparaturen verhindert, darüber sprechen Ann-Marlene und Caro heute. Dabei im Fokus: Susann Campbells „Five-Minute Relationship Repair“. Die US-Psychologin kann auf mehr als 50 Jahre Paartherapie zurückblicken. Sie sagt: Die Dynamiken sind immer ähnlich – und das entspricht auch Ann-Marlenes Beobachtungen bei ihren Klienten. Also, habt ihr Lust auf eine kleine Konfrontation? Sicher dürfte euch das ein oder andere sehr bekannt vorkommen …

Viele erleben es: Psychotherapie hilft beim Verstehen, doch emotional bleibt das Problem oft bestehen. Klassische Ansätze setzen meist auf Verhaltensänderung, doch tiefsitzende emotionale Muster steuern das Verhalten weiterhin unbewusst.In dieser Folge erkläre ich, wie Hypnose direkt an den unbewussten emotionalen Verknüpfungen ansetzt und so nachhaltige Veränderung möglich macht. Ich teile Beispiele aus meiner Praxis und zeige, warum das bewusste Steuern allein häufig nicht reicht.Für Therapeuten und Coaches gibt es wertvolle Einblicke, wie sich Methoden erweitern lassen, um Klienten noch wirksamer zu unterstützen.Lass mich gerne in den Kommentaren wissen, wie dir die Folge gefallen hat!

The ART of PERSONAL TRAINING hilft ambitionierten Personal Trainern und Physique-Athleten, Ihre Expertise zu schärfen und ihr evidenzbasiertes Wissen und Erfahrung in die Praxis und an den Klienten zu bringen, ohne die Probleme und Wünsche des Athleten zu verkomplizieren.

„Ich weiß ja eigentlich, was ich tun müsste – aber ich mache es trotzdem nicht.“Kommt dir dieser Satz bekannt vor? Gemeinsam mit Tobias Conrad sprechen wir darüber, warum Menschen trotz bester Absichten häufig nicht ins Tun kommen, weshalb Rückfälle so normal sind und wie Therapeuten und Trainer ihre Klienten besser dabei unterstützen können, neue Gewohnheiten wirklich in den Alltag zu übertragen. Es geht nicht um mehr Druck, sondern um ein besseres Verständnis davon, wie Motivation tatsächlich .Dich erwartet in dieser Folge:warum Wissen allein oft nicht reicht, um wirklich ins Handeln zu kommenweshalb fehlende Umsetzung häufig nicht an mangelnder Disziplin, sondern an ganz anderen Faktoren liegtwelche Rolle Sinn, Spaß und positive Erlebnisse spielen, damit Klienten wirklich dranbleibenwarum Selbstwirksamkeit in Therapie und Training so entscheidend istwelche konkreten Impulse Therapeuten und Trainer nutzen können, damit Übungen auch im Alltag umgesetzt werdenHighlights aus der Folge„Wissen ist nicht automatisch Umsetzung.“ „Disziplin ist selten die Lösung – oft braucht es Sinn, positive Erfahrung und die richtigen Fragen.“„Die Qualität der Fragen bestimmt oft die Qualität der Antworten – und manchmal auch die Qualität der Veränderung.“ Neuro 360 ist der Podcast für Therapeuten, Trainer und gesundheitsbewusste Menschen, die mit Neuroathletik und neurozentriertem Training Schmerzen reduzieren, Bewegungsqualität verbessern und Leistung steigern wollen. Lisa und Andreas Könings geben ihrem Neuro Podcast praxiserprobtes, evidenzbasiertes Wissen rund um Nervensystem und Gehirn weiter - klar und einfach erklärt, damit du Neuro-Training direkt in Therapie, Training und Alltag umsetzen kannst.Mehr über Tobias Conrad – Er ist Speaker, Trainer, Motivationscoach und Mitgründer von AIRIS, einer KI-basierten Lösung für mehr Motivation in Training und Therapie. >>Tobis Instagram Kanal: https://www.instagram.com/tobias_conrad_official/>> https://airis.fit/

Diese Woche ist David Schärer, der bekannteste Werber der Schweiz, zu Gast im Doppelpunkt. Im Gespräch mit Radio 1 - Chef Roger Schawinski erklärt Schärer, was ein Spindoktor ist und wie er vorgeht, um die Ziele seiner Klienten zu erreichen. Songs: Intergalactic - Beastie Boys, Manhattan - Bligg, Campari Soda - Taxi, Paradigme - La Femme, Monde Nouveau - Feu! Chatterton

Mein Thema Nummer 1 ist zurzeit „Selbstliebe“. Liegt daran, da ich so viele Klienten/Innen habe, die sich selbst nicht aus ganzem Herzen lieben können, da sie sich als Versager fühlen. Bürgergeldempfänger leiden häufig darunter, dass sie nicht arbeiten können – in der Regel aus seelischen Leiden heraus. Diese wunderschöne Zusammenarbeit zwischen der "selbstverliebten Eva" und meinen von Selbstzweifeln geplagten Klienten verstärkt immer weiter meinen Glauben, dass nur der, der sich selbst liebt und sich annimmt wie ein eigenes Kind, alle seine Mitmenschen lieb haben kann wie sich selbst. So erzähle ich heute eine Geschichte, die ich ganz frisch erdacht und aufgeschrieben habe. Eva Ihnenfeldt: Superhelden-Coaching – Deine Traumwelt, Deine KraftWas wäre, wenn wir frei und selbstbestimmt unsere eigenen Interpretationswelten bauen? Abseits von Religionen und Ideologien als Regisseure unserer Realität? Das ist mein Job: Gemeinsam mit meinen Klienten gestalten wir Visionen und Realität neu.E-Mail: e.ihnenfeldt@gmail.com Blog: https://steadynews.de/ 

In dieser Folge spreche ich über eine Beobachtung, die mir in den letzten Coaching-Erstgesprächen immer wieder begegnet ist und die mich ehrlich gesagt zum Nachdenken gebracht hat: So gut wie niemand, der sich einen trainierten, "definierten" Körper wünscht, hat jemals eine wirklich saubere und lange Aufbauphase gemacht. Und genau das ist in meinen Augen der Hauptgrund, warum so viele Menschen seit Jahren trainieren, sich Mühe geben, diszipliniert sind und trotzdem nie den Körper bekommen, den sie sich eigentlich wünschen. Wir schauen uns an, was "definiert" eigentlich wirklich bedeutet und warum hier der größte Denkfehler beginnt welche typischen Sätze und Ausreden ich in fast jedem Erstgespräch höre warum die meisten unbewusst in einer schleichenden Diätspirale leben, ohne es zu merken was eine echte Aufbauphase eigentlich ausmacht und worauf du dich dabei einlassen müsstest und warum die besten Transformationen immer mit dem längsten Aufbau begonnen haben. Außerdem spreche ich offen über meine eigene Entwicklung als Athlet und darüber, was ich bei meinen Klienten immer wieder beobachte. Wenn du seit Jahren trainierst und das Gefühl hast, nicht so richtig vorwärts zu kommen, oder wenn du dir einen definierten, sichtbar trainierten Körper wünschst und nicht verstehst, warum es trotz aller Disziplin nicht klappt, dann bekommst du in dieser Folge eine ehrliche, praxisnahe Einordnung, woran es liegen könnte und wie du grundsätzlich anders denken müsstest.  Enjoy! Supplements: ► Maximal mögliche Rabatte mit dem Code "SMARTFITNESS" auf alle Supplements von www.esn.com & www.morenutrition.de! Vielen Dank für den Support :-) ► Suchst du einen erfahrenen Coach, der dir dabei hilft, deine gewünschten Ziele effektiv und mit Spaß zu erreichen? Dann schreib mir gerne eine Mail mit deiner Anfrage für ein  erstes Bertungsgespräch über meine Seite www.marcdrossel.de oder auf Instagram an "marc_drossel". ► Link zur Studie Direkte Link zu meinen Social Media-Kanälen auf: ► Instagram  ► YouTube ► TikTok ► Facebook Wenn dir die Show gefällt, dann schreib mit doch bitte eine Bewertung auf iTunes und abonniere die Show :) Hast du Ideen, Fragen oder Anregungen? Dann schreib mir einfach an info@smartfitnessandfood.de

So viele Frauen (und auch manche Männer) kennen genau dieses Problem: du bist nett. Zu nett. Inhaltich machst du alles richtig in deiner Sichtbarkeit, aber so richtig kommt es nicht an. Keiner bucht. Hör dir diese Episode an und reflektiere ganz ehrlich deine Art sichtbar zu sein. Hier geht's zum neuen Kurzprogramm Visibility Actication: https://www.erfolgsjuwel.de/shop

In dieser Folge erklärt Dr. Werner Weishaupt, Präsident des VFP und Heilpraktiker für Psychotherapie, was hinter der Kinesiologie steckt – einer Methode, die er seit über 30 Jahren als zentrales Instrument in seiner Praxis einsetzt. Im Gespräch mit Silvia Goltermann beleuchtet er anschaulich, wie der kinesiologische Muskeltest funktioniert: als Stressreaktionstest, der unbewusste Körpersignale sichtbar macht und so den Zugang zu emotionalen und psychischen Blockaden ermöglicht – ganz ohne Hypnose und im vollen Wachbewusstsein. Thematisiert werden auch die Ursprünge der Methode in der amerikanischen Chirotherapie und ihre Verbindung zur traditionellen chinesischen Medizin über das Meridiansystem. Werner Weishaupt geht zudem auf mögliche Hindernisse beim Testen ein, erklärt, bei welchen Krankheitsbildern Grenzen der Methode bestehen, und gibt praktische Tipps, worauf Interessierte bei der Suche nach einer geeigneten Fachkraft achten sollten. Deutlich wird: Kinesiologie ist weit mehr als ein Diagnosewerkzeug – sie ermächtigt Klientinnen und Klienten mit konkreten Selbsthilfetechniken für den Alltag.PSYCHO, LOGISCH! Der Podcast des Verbandes Freier Psychotherapeuten, Heilpraktiker für Psychotherapie und Psychologischer Berater. In unseren Folgen erwarten Sie spannende Interviews, Fachgespräche und jede Menge Wissen rund um Psychologie und Psychotherapie. Mit dem 14-tägigen Rhythmus der Veröffentlichung neuer Ausgaben haben wir die Möglichkeit, auf brandaktuelle Themen einzugehen. Wir freuen uns auf zahlreiche VFP-Mitglieder und Gäste, die ihr Wissen mit uns teilen. Jetzt reinhören!Links:VFP - Verband Freier Psychotherapeuten, Heilpraktiker für Psychotherapie und Psychologischer Berater e.V.WebseiteInfos zum PodcastMitglied werdenFacebookYouTubeKontakt:Tel: 05021-8650320Mail: service@vfp.dePostadresse:Friedrich-Ludwig-Jahn-Straße 1431582 Nienburg/Weser

Die ersten Klient:innen gewinnen – aber wie? Du hast Deine Coaching-Ausbildung gemacht. Oder stehst kurz vor dem Abschluss. Und plötzlich ist sie da – die Frage, über die kaum jemand spricht: Wie finde ich eigentlich meine ersten Klient:innen? In unserer neuen Folge der „Coach werden"-Serie sprechen wir genau darüber. Nicht theoretisch, sondern ganz praktisch: über den Wert des eigenen Netzwerks, einen Elevator Pitch, der wirklich verstanden wird, und erste Schritte in die Sichtbarkeit – auch ohne großes Budget. Und wir sprechen über das, was oft vergessen wird: Du musst nicht perfekt sein, um anzufangen. Die ersten Klient:innen kommen selten durch die perfekte Strategie, sondern durch Klarheit, Präsenz und den Mut, Dich zu zeigen.

In meinem Interview mit Eduard Hein sprechen wir über das Leben im Gefängnis, das echte und das, das wir uns selbst bauen.Eduard wird in einem kleinen Dorf in Kasachstan geboren. Die Familie kommt nach Deutschland und er wächst in Ostwestfalen-Lippe auf und kommt in seinem Leben viel rum: Wiesbaden, Berlin, Duisburg, München, Spanien, Zentralamerika.Er ist der älteste von fünf Kindern und wird in die Verantwortung hinein erzogen. Die Erziehung beschreibt er als hart. In der Schule lernt er schnell, Mathematik liegt ihm am Herzen und Christopher Kolumbus ist sein Held. Als es um die Berufswahl geht, hat er keine Ahnung, was er machen will. Über Zigaretten und Alkohol rutscht er in die Drogenabhängigkeit hinein. Als er 19 ist, beginnt er, selber zu verkaufen.Drei Jahre später kommt er in Untersuchungshaft und wird zu einer Haftstrafe verurteilt. Er erzählt, wie er im Gefängnis den kalten Entzug erlebt und beschreibt, was er in dieser Zeit erlebt hat. Er macht seine Ausbildung zu Ende und beginnt zu lesen. Plötzlich denkt er über sein Leben und Ziele nach und ist motiviert, sein Leben zu ändern. Kaum ist er draußen, fängt ihn seine Familie zwar auf, doch er rutscht trotzdem wieder in seine alte Welt. Er nimmt wieder Drogen, dealt und wird erneut verhaftet.Gefangen trotz FreiheitIm Gefängnis hat er ein Schlüsselerlebnis, das ihn dazu bringt, sein Leben nach der Haft zu verändern. Er schließt sich ein, lernt und bildet sich kontinuierlich weiter. Er beginnt, in Wiesbaden zu studieren und bezieht eine Wohnung, die gegenüber des Jugendknasts liegt. Als Eduard beim Rauchen auf das Tor schaut, wird ihm klar: Ich bin gefangener als im Knast selbst.Er bekommt einen Burnout und beschließt, zum zweiten Mal den Jakobsweg zu gehen. Inzwischen ist er zehn Mal auf dem Jakobsweg unterwegs. Auf jeder Wanderung verarbeitet er die verschiedenen Lebensphasen. Er erkennt, wie viele Menschen er in die Abhängigkeit gebracht hat und begleitet heute seine Klienten in ein souveränes und klares Leben.Eduard entschließt sich, seine Geschichte zu erzählen und beschreibt, was das mit ihm gemacht hat.Wir sprechen darüber, warum man gefangen sein kann, obwohl man frei ist. Über dieses Thema hat er neun Mechanismen definiert, die uns gefangen halten können, ohne hinter Gittern zu sein.Willst du mehr über Eduard und seine Arbeit erfahren? Dann schau auf seine Website und vernetzte dich mit ihm auf LinkedIn.Lad dir hier das PDF herunter: 9 Mechanismen, die dein Leben zum Gefängnis machen, egal wie erfolgreich Du bist. Möchtest du mehr über meine Arbeit und über mich erfahren? Dann schau auch auf Lebensgeschichten-Verlag oder vereinbare direkt einen Termin mit mir.Verpasse keine meiner Podcast Folgen und abonniere meinen Podcast auf Spotify oder iTunesHat dir die Folge gefallen? Dann würde ich mich sehr freuen, wenn du meinen Podcast bewertest Vernetze dich mit mir auf LinkedIn und folge mir auf Instagram.Support the show

Am Anfang stand die Frage, wer die eigenen, biologischen Eltern sind. Danach hat Alexander Alberts-Dakash die genealogische Recherche zu seiner Profession gemacht: Auf der Basis von Speichelproben und DNA-Profilen forscht der DNA-Detektiv in Kirchenbüchern, Sterberegistern und anderen Dokumenten nach der Herkunft seiner Klienten, in der Regel Adoptiv-, Spender- oder Kuckuckskinder. Das Wissen über die eigene Herkunft, sagt er, sei zentral für die Identitätsbildung eines Menschen. In politisch, wirtschaftlich und gesellschaftlich unsicheren Zeiten boomt das Interesse an der Ahnenforschung.

Heute geht es um etwas, das beim Coaching häufig übersehen wird. Denn unser Fokus richtet sich oft eher auf das Sichtbare und Messbare: Expertise, Inhalte, Erfolge. Dabei gibt es etwas, das noch viel elementarer ist: die energetische Ebene. Als Coach oder Trainerin sind wir diejenigen, die den Raum für andere Menschen halten. Unsere Energie ist das, was im Raum spürbar wird. Sie ist das, was auf unsichtbare Weise trägt, führt und verbindet. Deshalb ist es so wichtig, uns selbst energetisch auszurichten, bevor wir ins Coaching gehen. Wir schwingen uns ein, damit wir in allem bewusst, ruhig und präsent bleiben können, was sich bei unseren Klienten zeigt. Wir nähren den emotionalen Raum, gestalten den physischen Raum und halten den energetischen Raum. Damit wir selbst und jeder einzelne Mensch in diesem Raum seinen Platz finden und einnehmen kann. Wie Du die energetische Ebene beim Coaching gestalten kannst Jeder von uns kann Energie wahrnehmen. Es sind die feinen Schwingungen, die wir intuitiv spüren, wenn wir Räume betreten oder Menschen begegnen. Und im Coaching können wir diese energetische Ebene bewusst gestalten. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, uns energetisch vorzubereiten. Wir können im Vorfeld eine klare Intention setzen, Inspirationskarten ziehen oder unser Herz befragen, was die Gruppe braucht, um gut im Raum anzukommen. Diese Vorbereitung ist unsichtbar und doch trägt sie alles. Weil die energetische Ebene im Coaching-Raum darüber entscheidet, ob sich Menschen öffnen können, ob sie sich willkommen, sicher und getragen fühlen. In dieser Episode teile ich meine persönliche Vorbereitung aus 20 Jahren Coachingpraxis – mit vielen Einblicken und ganz konkreten Tipps für Deine energetische Einstimmung. Alles Liebe, Deine Nina In dieser Episode erfährst Du: Was es bedeutet, für andere Menschen den Raum zu halten Welche Rolle die energetische Ebene beim Coaching spielt Wie ich mich persönlich auf meine Coaching-Räume einstimme Warum Deine innere Haltung das Fundament im Coaching ist Shownotes: Mutterleicht®-Trainerinnen-Ausbildung - einmalig mit Live-Begleitung Episode 132: Wie Du für Dich selbst und andere den Raum halten kannst Creation Labs – neue Themen und Termine Gefühlsfülle Kartenset & Kurs Newsletter-Anmeldung Mehr über mich Instagram

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#167 Die Seele ist ein Muskel: Warum Komfort dein Wachstum sabotiert – mit Michael Kopper Hör auf, deine Psyche wie ein zerbrechliches Stück Porzellan zu behandeln. In der heutigen Episode räumen wir mit dem Mythos auf, dass Heilung nur aus Ruhe besteht. Mein Gast, der renommierte Psychologe und Traumatherapeut Michael Kopper, bringt eine radikale Perspektive mit: Die Seele ist ein Muskel. Und genau wie jeder andere Muskel wächst sie nur durch Widerstand, Training und den Mut, die eigene Komfortzone zu verlassen. Wir sprechen über sein aktuelles Buch und warum die klassische Sicht auf „Selbstfürsorge“ oft zu kurz greift, wenn wir echte Resilienz und Befreiung suchen. Die Seele als dynamischer Prozess Für Michael ist die Seele kein starrer Zustand, sondern eine lebendige Kraft, die trainiert werden will. Wenn wir Trauma und Blockaden überwinden wollen, reicht es nicht, darüber zu reden – wir müssen die Tore zum Wachstum aktiv durchschreiten. Die 5 Dimensionen des Wachstums Michael beschreibt in seinem Buch fünf spezifische Dimensionen, die als Tore fungieren. Das Besondere: Sie stehen nicht isoliert für sich, sondern befeuern sich gegenseitig in einem ständigen Kreislauf. Emotionale Regulation und Befreiung: Wie du lernst, deine Emotionen nicht nur zu kontrollieren, sondern dich von alten, festgefahrenen Mustern radikal zu lösen. Die Bewegungsentwicklung: Warum psychisches Wachstum ohne den Körper nicht funktioniert und wie physische Mobilität mentale Flexibilität schafft. Die Intelligenzentwicklung: Die Erweiterung deiner kognitiven Kapazitäten, um die Welt und dich selbst mit neuer Klarheit zu begreifen. Energieentwicklung und Ernährung: Dein System braucht Treibstoff. Wir untersuchen den direkten Link zwischen dem, was du deinem Körper zuführst, und deiner psychischen Leistungsfähigkeit. Bewusstseinsentwicklung: Das finale Tor, an dem alle Fäden zusammenlaufen und du lernst, die Meta-Perspektive auf dein Leben einzunehmen. Über Michael Kopper Michael Kopper ist Psychologe und spezialisierter Traumatherapeut. In seiner Arbeit kombiniert er tiefenpsychologisches Wissen mit pragmatischen Ansätzen zur Selbstwirksamkeit. Er ist bekannt dafür, Klienten dort abzuholen, wo es unbequem wird – denn genau dort beginnt die echte Veränderung. Mehr von Michael: Webseite: therapie-nrw.de – Tiefe Einblicke in seine therapeutische Arbeit. Instagram: @michael_kopper – Tägliche Impulse für dein seelisches Training. Das Buch: Die Seele ist ein Muskel – Dein Trainingsplan für ein belastbares Leben. Die Challenge dieser Woche: Welches der fünf Tore hältst du am festesten verschlossen? Wähle eine Dimension aus Michaels Modell, die dich heute am meisten herausfordert, und mache den ersten Schritt hindurch. Wachstum ist kein Zufall, sondern eine Entscheidung. Ich freue mich auf dein Feedback: Welche Erkenntnis aus dem Gespräch mit Michael hat dein Bild von „Heilung“ am meisten erschüttert? Schreib mir auf Instagram oder hinterlasse eine Bewertung!

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Kommst du in Kundenprojekten immer wieder an den Punkt, an dem du „noch schnell“ mehr lieferst als vereinbart – und am Ende passt die Rechnung nicht mehr zu deinem tatsächlichen Aufwand? In dieser „beschwingt“-Episode nehme ich dich mit in einen konkreten Consulting-Case und zeige, wie aus hohem Qualitätsanspruch ungesunder Perfektionismus wird – und wie du das drehst, ohne an Exzellenz einzubüßen. Ich zeige dir die typische innere Zerrissenheit zwischen der/dem kreativen Macher/in und der Unternehmer:in mit dem Blick auf Zahlen und Kapazitäten – und warum genau an dieser Stelle häufig Feierabend, Wochenende und Leichtigkeit verloren gehen. Dabei siehst du Schritt für Schritt, wie wir den Hebel für die Klienten gefunden haben: ein klarer, dokumentierter Kundenprozess, eine ehrliche Preiskalkulation und eine Kapazitätsplanung, die dir schwarz auf weiß zeigt, wann Platz für neue Projekte ist – inklusive der Haltung, selbstbewusst zu sagen: „Gerne, aber Start erst ab Woche X“. Das Ergebnis: Preise solide erhöhen und kommunizieren, Überblick im Projektmanagement – und wieder freie Freitagnachmittage sowie Wochenenden ohne Kundenarbeit. Kernthemen dieser Episode: - Woran du erkennst, dass Qualitätsanspruch in unkontrollierten Perfektionismus kippt – und du beginnst, dein Business mit Zeit, Energie und Privatleben zu finanzieren - Wie ein klarer Kundenprozess dir und deinen Kund:innen echte Klarheit gibt – und Kreativität schützt statt erstickt - Warum eine ehrliche Preiskalkulation Gold wert ist – und Preisgespräche plötzlich leicht fallen, weil du den Wert deiner Arbeit schwarz auf weiß siehst - Kapazitäten sichtbar machen: Projektboard, Startzeitpunkte und das professionelle „erst ab Woche X“ – so sagst du nur zu, was wirklich reinpasst - Die drei größten Takeaways: Perfektionismus braucht Grenzen; ein klarer Prozess schafft Freiraum; Strukturen schützen Energie und Qualität nachhaltig Diese Episode ist für dich, wenn du regelmäßig „overdeliverst“, weil du es perfekt machen willst – und trotzdem spürst, dass deine Rechnungen und dein Energielevel den wahren Aufwand nicht mehr abbilden. Arbeite mit mir: Du willst dein Business so aufstellen, dass Exzellenz und Leichtigkeit zusammengehen? Buche dein 1:1 Strategiegespräch und wir entwickeln deine individuelle Roadmap zusammen: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere den „beschwingt“-Podcast auf deiner Lieblings-Plattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge. Wenn dir die Episode gefallen hat, hinterlasse gerne eine Bewertung und teile sie mit anderen Unternehmer:innen, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Folge mir auf Instagram: @chiaraivanabachmann Mehr über meine Arbeit: https://chiarabachmann.com

Wie stärke ich mein Selbstwertgefühl? Wie kann ich meinen Selbstwert erkennen? Wieso fällt es mir nicht immer leicht, mich so zu zeigen, wie ich wirklich bin? Wenn dich diese Fragen beschäftigen, wird dir diese Podcast-Folge eine große Hilfe sein. Denn wir bleiben nicht an der Oberfläche, sondern steigen tief, aber verständlich in das Thema ein. Jenseits aller Feel-Good-Floskeln erfährst du, wie du mental und emotional frei werden kannst. Dabei geht es nicht um eine künstliche Selbstoptimierung, sondern um einen ganz gesunden Zugang zu dir selbst, damit du deinen wahren Selbstwert erkennen und dein natürliches Selbstwertgefühl stärken kannst.

Zunächst erzähle ich, wie es zu der kleinen Geschichte kam, die ich im Anschluss vorlese. Falls jemand denkt, dass Brigitte in der Geschichte ihre Koffer packt, um in den Campingurlaub zu fahren, liegt ein Irrtum vor. Brigitte wird ihre Heimat für immer verlassen müssen. Wenn der Krieg gegen Russland tatsächlich weiter eskaliert, ist das nicht mal unrealistisch. Es geht darum, was man mitnimmt, wenn man fliehen muss. Auf jeden Fall Handy, Ladekabel und Powerbank...Eva Ihnenfeldt: Superhelden-Coaching – Deine Traumwelt, Deine KraftWas wäre, wenn wir frei und selbstbestimmt unsere eigenen Interpretationswelten bauen? Abseits von Religionen und Ideologien als Regisseure unserer Realität? Das ist mein Job: Gemeinsam mit meinen Klienten gestalten wir Visionen und Realität neu.E-Mail: e.ihnenfeldt@gmail.com Blog: https://steadynews.de/ 

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

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Kaum jemand geht in eine Ehe und denkt schon an die Scheidung. Sich aber rechtzeitig für den Ernstfall abzusichern, ist laut Rechtsanwältin und Mediatorin Verena Brauner gar nicht so verkehrt. In der letzten Besser-leben-Folge des Beziehungsmonats geht es darum, was man macht, wenn eine "für immer" geglaubte Beziehung endet. Brauner erzählt, wie Scheidung in Österreich funktioniert, warum sie Klientinnen und Klienten in den meisten Fällen von einer strittigen Scheidung abrät und was sich mit Kindern ändert. Und sie erzählt, wie ein Rosenkrieg auch schon vor einer Eheschließung vermieden werden kann. Am wichtigsten ist laut der Anwältin, über die eigenen Rechte Bescheid zu wissen.

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Vor einem Jahr hat sich Jill eine Selbstständigkeit nicht zugetraut. Heute hat sie sieben Klienten als Personal Trainerin – aufgebaut in sechs Monaten, neben ihrem Job als Physiotherapeutin.

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