Women Sales Club

Saskia a un parcours incroyable. Nous avions à peine une heure pour passer en revue 25 ans d'une carrière brillamment menée. Comment résumer cet échange ? Après ses études, Saskia part plusieurs années faire de l'humanitaire et monter des formations hôtelières en Ethiopie, pour les enfants des rues. Toute sa carrière, elle se forme. Elle gravit les échelons dans plusieurs très grands groupes. On a parlé du temps. Du temps qui passe. Du temps non extensible. De la gestion de son temps. Du temps pro et du temps perso. Un épisode à ne pas louper, sans aucun doute un de ceux que j'ai préféré enregistrer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode avec Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie me tient particulièrement à coeur.

J'ai reçu Clémentine Tilliard à mon micro, et voici pourquoi je vous conseille d'écouter cet épisode. Elle a passé 20 ans dans les industries de la Tech & Data chez Google, Salesforce, Microsoft et désormais LinkedIn.Elle lead le réseau Women@LinkedIn et on s'est rencontrées il y a un an, lorsqu'elle et ses équipes nous ont accueillis sur le rooftop parisien de LinkedIn pour un fantastique workshop "Rock your profile" à destination des femmes du Women Sales Club. Elle a été une de nos incroyables speakers lors de notre plus gros événement.Elle fait partie de notre programme WSC For Executives aux côtés de 18 autres directrices commerciales de talent.Ensemble on a parlé de plein de choses, mais surtout... ▶ Des habitudes des tops vendeurs ▶ De créer une relation avant la transaction▶ De la puissance des alliés cachés et des recommandations▶ De l'utilisation de la data pour servir le value selling▶ De la qualité vs la quantité au service de sa réputation ▶ De l'incontournable Sales Navigator (quand même)▶ Des réseaux de femmes et de son engagement▶ De son rêve de devenir Présidente de la RépubliqueBonne écoute !

Aude Cadiot est l'ancienne Head of Revenue Operations de chez Spendesk. Elle a aussi créé le réseau de référence des équipes Business Ops en France : le Business Operations Network avec +2000 membres.Depuis 1 an et demi, elle dirige avec ses 2 associés OCOBO, une agence de conseil en Revenue Strategy & Revenue Operations qui accompagne les entreprises dans leur transformation sur ces sujets.SalesOps, RevOps, Data & Sales Performance, CRM, IA... ces sujets vous sont plus que familiers, et nous y consacrons un épisode entier, même si nous aurions pu y consacrer une saison entière... ▶ C'est quoi le RevOps ? Pourquoi ce job connaît une croissance énorme ? En quoi sont-ils des game changers dans le business ?▶ Comment le RevOps s'articule avec le reste des équipes ? Quelle gouvernance ?▶ Comment assurer une gestion optimale du RevOps en interne dans son entreprise ? Par quoi démarrer ? Quel avant/après on peut constater dans son organisation ?▶ Trop de data, data obsolète, comment faire le tri pour prendre des décisions business éclairées ?▶ C'est quoi les "tendances" du RevOps ? Les signaux faibles communs à toutes les entreprises ?▶ Pourquoi l'IA au service du Revenue doit être porté par les équipes RevOps ?Bonne écoute !

J'ai reçu Kristine Naltchadjian, Regional Director Southern Europe chez Coursera pour le premier épisode de la saison 3 du podcast Women Sales Club, en partenariat avec Oneflow.

J'ai reçu Philippine Rougevin-Baville, Managing Director France chez Qonto pour le dernier épisode de la saison 2 du podcast Women Sales Club.Philippine est garante du revenu du marché français (le plus important) d'une FinTech de +450 000 clients.

Quel plaisir de recevoir Hélène Delannoy, Directrice Commerciale & Déléguée à la Direction Générale France chez Adobe dans ce nouvel épisode. ✨Plus de 25 ans d'expérience professionnelle qu'elle a accepté de nous partager pour aborder le sujet de la gestion de carrière.On a parlé de la singularité de son leadership.On a parlé du passage de contributeur individuel à manager.On a parlé de management.On a parlé de leadership, indépendamment du fait qu'on soit contributeur individuel ou manager.On a parlé d'authenticité.On a parlé de la gestion de ses émotions (tout en restant authentique).On a parlé des hommes et de la nécessité d'en faire des alliés.Une véritable masterclasse, tout en douceur et transparence.Merci Hélène et bonne écoute.

Tiphaine, c'est une des personnes les plus solaires et les plus heureuses que j'ai eu l'occasion de rencontrer, en plus d'être brillante et experte sur son sujet.Elle rêvait de traduire des mangas japonais

J'avais vraiment hâte de sortir cet épisode sur l'Intelligence Artificielle avec Myriam. Ensemble on a passé en revue tous les cas d'usage de l'IA générative dans les fonctions commerciales, à toutes les étapes du cycle de vente.On a également parlé des impacts, des opportunités, des risques... surtout le risque de ne pas saisir le train de cette petite révolution. Se libérer des tâches administratives de la vente, c'est l'occasion de briller par ses soft skills. Myriam a construit un solide parcours dans la Tech depuis 2006, en démarrant chez Microsoft. Elle nous livrera dans cet épisode les meilleurs conseils pour accélérer une carrière et son plan pour se hisser sur les plus hauts postes. Petite anecdote : c'est mon associée Jade qui a rencontré Myriam lors d'un RDV de prospection. Spoiler... on n'a pas signé Myriam, mais elle est devenue l'une des business advisors de notre société ! ;) Bonne écoute !Notre partenaire Qonto recrute des BDR :Business Developer Outbound 

Claudia Xavier a la vente dans le sang. Petite, elle s'amusait déjà à vendre le plus de muguet possible (et le plus cher). Cadette d'une famille de 6 enfants, elle a vite appris à se faire entendre. Dans la sphère personnelle comme professionnelle, la négociation est donc devenue une seconde nature pour elle.Avoir cette appétence est une chance, qui ne suffit pas pour performer. Se former en continu grâce à la méthode 70-20-10, c'est sans doute ça la clé du succès. Claudia en partage plusieurs autres : attitude team player, mentoring, culture du feedback, authenticité, réseau d'alliés, préparation solide... Au delà de la performance, on a parlé image et exposition. Car réussir c'est aussi se faire identifier par les bonnes personnes au sein de son entreprise, maîtriser l'image qu'on veut renvoyer, être dans la bonne posture... et sans doute provoquer sa chance avec des next steps claires.Bonne écoute !Notre partenaire Qonto recrute des BDR :Business Developer Outbound 

Celine Laffargue a été commerciale puis directrice commerciale pendant plus de 17 ans dans des ESN, des boîtes de logiciel puis dans la Tech. Très vite, elle s'épanouit dans le fait de faire grandir ses collaborateurs et de les mettre en succès. En 2018 elle passe donc tout naturellement dans des rôles de Sales Enablement pour aider les talents à performer. Elle coache aujourd'hui les leaders commerciaux de première ligne chez Salesforce. ☁️ Malgré une période plus incertaine dans le business ces derniers mois, Céline est une optimiste. Des crises, il y en a eu dans tous les secteurs d'activité, la Tech en vit une et en vivra d'autres dans l'avenir. L'occasion de prendre soin de ses clients, de maintenir des liens avec ses prospects (même s'ils sont à l'arrêt), de revoir ses produits, d'innover et aussi pourquoi pas de se former (IA...) avant le retour à la normale (finger crossed

Avant de rejoindre TOMCAT il y a 3 ans et demi, un accélérateur et fonds d'investissement pour startups, Sarah a passé plus de 13 ans chez Edenred, où elle a été successivement SDR, Account Manager, Key Account Manager, Sales Manager puis Head of CSM. Peu importe le niveau de poste, Sarah croit au fait de rester sur le terrain, de rester humble et surtout de s'intéresser profondément et sincèrement à son prospect ou à son client. Un épisode 100% Sales avec des thématiques comme :☯️ La balance entre le management et l'opérationnel

Charlotte trouve son premier job en salle de marché à la Société Générale, entreprise qu'elle n'a pas quitté ses 15 dernières années. Elle occupe désormais le poste de Head of Sales Cross Asset Solutions Belgium, Luxembourg and Large Retail France chez Société Générale CIB et en parallèle, elle est également Business Angel au sein du fond d'investissement 100% féminin, Leia Capital, une de ses nombreuses actions engagées en faveur des femmes.  Au programme :

Marie rêve de devenir cavalière professionnelle mais ses parents l'incitent à faire des études. Alors elle rentre dans une école de commerce et très vite elle s'ennuie. Le contenu lui semble obsolète et elle trouve tout ce qui pourrait l'intéresser en ligne. C'est le début du chemin qui l'emmènera vers une conviction forte : les écoles traditionnelles ne sont plus adaptées au marché du travail actuel. Entre cette conviction et l'entreprenariat, il n'y aura qu'un pas.  Au programme :

Il y a un peu plus de 10 ans, après une grande école de commerce, Lucie commence sa carrière à Londres chez Unilever et L'Oréal. Classique me direz-vous ? Oui, mais surtout deux excellentes écoles de vente avant de rejoindre en 2018 une start-up qui voulait révolutionner l'assurance santé. Lucie arrive donc chez Alan aux débuts de l'aventure, pour apprendre (comme elle le dit) "à se prendre des portes", sans avoir un gros nom qui rassure. Une belle aventure.  Au programme :

Emilie a été commerciale grands comptes de la startup française (Toucan Toco) à la multinationale américaine (Salesforce) et a dû faire face à nombreux challenges et plafonds de verre qu'elle a pu dépasser grâce au coaching. Il y a un an, elle a décidé à son tour d'accompagner les autres à dépasser le syndrome de l'imposteur et autres croyances limitantes pour construire leur propre modèle d'épanouissement et élargir leur champs d'actions. Au programme :

Dorothée fait partie des rares femmes à la tête du Sales dans une scale-up de la Tech. De chasseuse de têtes à directrice commerciale, presque 15 ans se sont écoulés et elle nous livre dans cet épisode toutes les clés qui l'ont propulsée au rôle qu'elle occupe chez Qonto depuis presque 2 ans maintenant. Pour certains, la vente est effrayante... pour Dorothée, c'est une discipline rassurante car on connaît exactement les objectifs à atteindre et l'effort à fournir. Au programme :