De Offerte Podcast

(Boek van Sven winnen? Zie hieronder!)In deze aflevering van De Offerte Podcast vegen we de vloer aan met de meest hardnekkige aannames in sales. Bonussen? De klant in de ja-modus krijgen? Weerstand bij verandering onvermijdelijk?Allemaal onzin, volgens onze gast Sven Gall. Hij studeerde aan het MIT Institute in Boston en zijn boek ‘Neuromanagement' haalde de finale voor Managementboek van het Jaar 2025. Deze aflevering levert je gegarandeerd nieuwe inzichten op om meer offertes te winnen. InzichtenDe neurohype ontrafeld: Wanneer je wel (en niet) ‘neuro' bezig bent.  Dat we de inzichten van Cialdini massaal verkeerd toepassen.Waarom bonussen uitkeren totaal averechts werkt.  De makkelijkste manier om klanten het gevoel te geven dat ze erin zijn geluisd. Saskia's Psycho Corner gaat over ravijnen en afgronden. Hoe geef je klanten de zekerheid dat ze veilig aan de overkant komen met jouw aanpak?  Thijs' Ontzettende Tooltje is Opusclip. Daarmee maak je shorts van video-opnames. AI, maar dan nu écht productief, en geen hype. Kind / Thijs kan de was doen.WIN 'Neuromanagement' van Sven Gall (€27,50)Wil jij het boek Neuromanagement van Sven lezen? We mogen er één verloten onder onze luisteraars. Reageer op deze mail met 'JA!', en je wordt meegenomen in de loting.

Maakt jouw bedrijf nog offertes in Word, Powerpoint of Excel? Denken jullie de oorlog te winnen met een fancy CRM-systeem? Leg dan nu alles aan de kant en luister de nieuwste aflevering van De Offertepodcast. Thijs' vaste onderdeel over tooltjes is een hele aflevering geworden. Onze gast Hanneke Vogels van Stryfes weet alles van sales tech. En ze legt in glasheldere taal uit wat je wel en vooral niet moet doen.  Inzichten in deze afleveringHoe assertieve klanten het essentieel maken dat salesmensen tools krijgen. Waarom het slim is om mensen €100 speelbudget te geven voor tooltjes.Met welke superpraktische tips je het echte probleem in je salesproces achterhaalt.Dankzij welke niet-gestelde vraag de meeste adoptieprogramma's mislukken.Hoe offertes maken anno nu eruit hoort te zien. Spoiler: de meeste bedrijven lopen bizar achter.  Saskia's Psycho Corner Gaat over het copy-pasten van oude offerteteksten in je nieuwe salestool. Je krijgt ook een sneltest om te checken of jouw teksten goed genoeg zijn. Thijs' Ontzettende Tooltje Window Swap, het gekste tooltje in tijden. Je kunt ermee uit andermans raam kijken via window-swap.com. Thijs legt uit waarom dat leuk is. Happy hunting!

Zijn al die salestechnieken die we jullie al jaren uitleggen wel ethisch? Kun je jezelf nog recht in de spiegel aankijken als je de klant probeert te beïnvloeden? Deze aflevering wordt extreem spannend. Want we reizen af naar Fontys Hogeschool in Eindhoven om onszelf op de pijnbank te leggen bij Bart Wernaart, docent Moral Design Strategy, lector en musicus.  We legden hem 7 beïnvloedingsfoefjes voor die eerder in deze podcast voorbijkwamen. Kunnen die door de beugel?  Inzichten in deze afleveringIn B2B sales is niét alles geoorloofd, ook al vraagt de klant zelf om een offerte. Bart legt uit waarom niet. Je zit fout als je bewust een techniek inzet waarmee de klant een beslissing maakt die hij anders niet had genomen. Food for thought, toch? Het Nick & Simon effect: hoe organisaties kunnen omgaan met ethiek. Want als je een salesteam hebt, is dat belangrijk. Het Flemmingprincipe: over het serieus nemen van je onderbuikgevoel in ethische kwesties. Eén techniek uit onze podcast kon volgens Bart absoluut niet door de beugel. Ontdek welke.  Saskia's Psycho Corner Gaat over het Pratfall effect: je vergroot je geloofwaardigheid als je niet alleen een happy-happy-joy-joy verhaal vertelt maar ook nadelen in je offerte benoemt. En Bart is het ermee eens.  Thijs' Ontzettende Tooltje Pocket, een oude bekende voor velen die eigenlijk weinig vooruitgang heeft geboekt, maar veruit de beste bookmarking tool blijft als je een Kobo e-reader hebt.Happy hunting!

De nieuwste aflevering van De Offerte Podcast gaat je meer begrip en compassie geven voor de jongens en meisjes van de huisstijlpolitie. We hebben het over branding en het belang ervan in je offerte, iets waar we al lange tijd in wilden duiken. Je merk gaat natuurlijk over veel meer dan het juiste logo en lettertype gebruiken. Te gast is Roel Stavorinus, merkstrateeg, partner bij JohnVenn en strateeg bij Thonic, en auteur van een heus studieboek voor HBO-opleidingen. Inspirerende inzichten in deze afleveringWaarom offerteschrijvers het merk zijn - en het vaak zelf niet door hebben. Dat naast visuals vooral menselijk gedrag een merk maakt of breekt. Dus salesmensen: let op. Dingen die nooit in een huisstijlhandboek staan maar die wél heel cruciaal zijn voor sales en offertes. Pas je een offerte aan op het merk en de waarden van de klant? Of is het beter die van jouw bedrijf uit te dragen?Dat het misschien revolutionair maar ook slim is om ook je leadkwalificatie op branding af te stemmen. Saskia's Psycho Corner Gaat over het woord 'moeten'. Want breintechnisch zijn er goede redenen waarom je dat woord niet moet gebruiken in je offerte. Thijs' Ontzettende Tooltje Granola, een app die jouw ongestructureerde krabbels combineert met een transcript van het overleg. 

Rood. Groen. Geel. Blauw. Hoe voorkom je dat jouw beoordelaar zich groen en geel ergert aan jouw offerte? Hoe spreek je al die verschillende beoordelaars, met elk hun eigen communicatiestijl, aan met jouw offerte? Wij zochten het voor je uit met vriend van de show Erik van den Akker (linkedin).Onze top-5 waardevolle inzichten Hét antwoord op de vraag wat te doen als meerdere beoordelaars je offerte lezen. Op wie richt je je? Hoe je achterhaalt welk type jouw beoordelaar(s) zijn. Erik haalde ons profiel boven tafel met één simpele handeling. Wat je wel en juist niet wil opschrijven om dominante, creatieve en mensgerichte beoordelaars te raken. Of het een goed idee is om je voortaan alleen nog te richten op klanten die matchen met jouw eigen voorkeursstijl. Wat een wasmachine en oppasmeisjes jou kunnen leren over hoe jouw beoordelaar je offerte leest.Saskia's Psycho CornerGaat over het dieren. Beren op de weg, roze olifanten en slapende honden. Want we formuleren de ‘voordelen' vaak negatief in een offerte, en da's meestal niet slim.   Thijs' Ontzettende Tooltje‍Extra interessant voor de mensen die meerdere chat-apps gebruiken zoals Whatsapp en Signal, en die gek worden van al die losse apps. Met Beeper voeg je alles samen. Het scheelt geheugen, batterij, en plek in je scherm.

Salesmanager van het Jaar. Als je die titel hebt, weet je hoe je de boel moet aansturen om tot een killer offerte te komen.   In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Lucien Kamps te gast. Hij is recalcitrant (zijn woorden) en heeft weinig op met vinkjes halen en micromanagen, dus dat begint alvast goed. En het werkt als de brandweer voor offerte-succes, dus gaat dit luisteren.   Onze top-5 waardevolle inzichten Waarom je corporate ‘approvals' in een offerteproces vandaag nog moet afschaffen. Wat de snelste manier is om elke senior offerteschrijver op de kast te krijgen. Hoe je ermee dealt als je de boel loslaat en dan dus de offerte verliest. Waarom stoppen met interessant doen leidt tot betere offertes. Shocking: wat een reden kan zijn om sales minder hoge bonussen te geven. Saskia's Psycho Corner Gaat over het Oom Henk-effect. Ze zocht voor je uit hoeveel % van de tijd we over onszelf praten. En waarom dat niet handig is.   Thijs' Ontzettende Tooltje NotebookLM heeft een upgrade gekregen. Thijs praat tegenwoordig met stofmapjes en is lyrisch over hoe slim dat mapje terugpraat. Oh en: we maken de winnaar van het boek van Nicol Tadema bekend. Heb je de aflevering over prijspsychologie gemist? Snel nog even luisteren dan!  Happy hunting, Saskia & Thijs

Prijs. Kosten. Begroting. Investering. Honorarium. Hoe jij het ook noemt in je offerte, de nieuwste aflevering van De Offertepodcast gaat over het allerbelangrijkste hoofdstuk: die waarin de harde Euro's worden benoemd. Maar hoe schrijf je die psychologisch een beetje slim op? Nicol Tadema is Conversioloog en gespecaliseerd in neuro-copywriting. In deze aflevering deelt ze bizar praktische tips die je meteen kan toepassen in jullie offertes. Dus, als goed voornemen voor 2025: meteen even luisteren zodat je al in januari meer offertes wint.

Wat doe je als je allebei bestsellers schrijft, 's lands podia al wijze woorden predikend afstruint, en je interesses precies op elkaar aansluiten? Precies: dan maak je samen en boek. En gaat 's lands podcasts af om al die wijsheid ook in gesproken woord vast te leggen. Richard van Kray (auteur Sales vanuit je Hart en salestrainer) en Marjolein Bongers zijn vandaag allebei te gast. Ze leggen, vinden wij, samen de basis voor sales zoals het moet zijn: eerlijk, leuk en verrekte effectief. Het werd een mooi interview, Marjolein nam even de rubriek Saskia's Psycho Corner over en Thijs' rubriek, het Ontzettende Tooltje, viel hardhandig in het water. Veel plezier!

Mark de Bruijn structureert en optimaliseert tenderafdelingen. Hij is dol op data, en kennelijk ook van de langetermijnplanning: die offerte win je namelijk niet op het moment zelf, maar in de jaren (jaren, ja) die daaraan voorafgaan. Pre-tenderen, noemt Mark dat. Saskia kan het maar moeilijk rijmen met de psycho-term van de aflevering: hyperbolic discounting. En Thijs vult de waan van de dag met tooltjes - vol met AI, waar Mark dan weer wat vindt. We hebben lekker gesales-nerd, met z'n drietjes. Veel luisterplezier!

Jan Alemen, ondernemer, piloot en salestrainer, schrijft geen offertes. Hij maakt onderbevestigingen. Dat kan alleen als je kraakheldere vragen stelt, als je je klant weet te kwalificeren, en als je klant zichzelf kwalificeert voor jouw onweerstaanbare aanbod. Een gesprek vol anekdotes en superpraktische tips. En ondertussen leidt Saskia ons door de IKEA, en vindt daar een pijnbank om Thijs op te leggen. Kortom: veel plezier!

Wij als sales-volk vinden het maar wat interessant om te horen hoe inkopers nou eigenlijk offertes zien. Esther Maréchal van Spendlinq verkoopt...aan inkopers. En dat levert mooie perspectieven op. Verder heeft Saskia het over prijspsychologie, en weet Thijs hoe je veel makkelijker afbeeldingen genereert met AI. Veel plezier!

We trappen het vierde seizoen van de Offerte Podcast af met een AI-update. Daar hadden we het al máánden niet over gehad, en het houdt ons allemaal toch behoorlijk bezig. Fedor Klinkenberg van Brainial is weer bij ons te gast, zodat we verder kunnen gaan dan alleen hypes napraten, en de inhoud in kunnen duiken hoe AI je als schrijver van offertes daadwerkelijk verder helpt - en waar je vanaf moet blijven.

OPROEP Wij willen meer weten over hoe offertes worden gelezen door beoordelaars. Dat wil jij ook vast weten...wil je ons helpen? Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die vanuit hun rol offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, we willen over beide meer weten. OVER NAAR DE PODCAST Hoe snel val jij in slaap als je 5G, Cloud, Netwerk, Werkplek of Security hoort? Niet de meest sexy onderwerpen om de klant te verleiden met een flashy offerte. Zou je denken. Maar het kan wel! In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast legt Natalie Brinkerink van KPN haarfijn uit hoe je een experience maakt van je salesproces en offerte. Saskia vertelt in haar Psycho Corner™ over het principe van wederkerigheid. En Thijs z'n Ontzettende Tooltje™ is Storytribe. P.S. Wist je dat je deze podcast ook als video kunt bekijken? Dat kan in je podcast app als die dat ondersteunt, of op Youtube.

HELP MEE HET GROTE BEOORDELAARSONDERZOEK Wil jij ook weten hoe jouw offerte écht wordt gelezen? Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, alles mag. Resultaten delen we in deze podcast: » www.offertepodcast.nl/onderzoek SHOW NOTES Dacht jij dat het de offerte was waarmee je die mooie, nieuwe opdracht binnen hengelt? Wij ook, we hosten niet voor niets De Offertepodcast. Maar in de nieuwste aflevering ontdekken we dat er nog een wereld te winnen is in de andere stappen van het salesproces. Weten welke? We hebben Maikel Schroën te gast, gespecialiseerd in de toepassing van neuromarketing op het winnen van deals. Hij deelt zijn aanpak om meer offertes te winnen exclusief met onze luisteraars. Disclaimer: hij zegt niets over hoe je die offerte zelf moet schrijven. Daarvoor verwijzen we je naar de laatste drie seizoenen van de offerte podcast :)

De aanbestedende dienst leest onze inschrijvingen niet goed. Ze doen veel te lang over het beoordelingsproces terwijl wij nooit uitstel krijgen. En stiekem weten ze voor beoordeling al met welke leverancier ze verder willen.   Vooroordelen of harde waarheid? Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel' soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties hebben klanten eigenlijk over ons?   In de gloednieuwe aflevering van De Offerte Podcast zoeken we het voor je uit. Je krijgt informatie uit de eerste hand van manager Inkoop Arjan van der Pijl. De aflevering zit bomvol inzichten om je voordeel mee te doen.   Luister en ontdek … Waarom dat beoordelen soms zo lang moet duren. Er blijkt een reden voor te zijn.  Hoe inkopers proberen de beoordelaars objectief te laten oordelen. En hoe ze door loze beloftes prikken.    De inkoopkijk op het fantastische begrip ‘partnership'. Waarom vragen ze het, en wat is het vooral niét?  Hoe je onderscheidend vermogen scoort in je offerte.  Wat meer impact heeft op de beoordeling: een goede schrijfstijl of mooie vormgeving.  Welke irritaties inkopers stiekem over ons inschrijvers hebben. En waar we volgens Arjan per direct mee op moeten houden.   In Saskia's Psycho Corner Het in- en outgroup effect. We schijnen mensen die in ons groepje zitten, leuker te vinden. Betekent dit dat een zittende leverancier in het voordeel is? Arjan heeft daar een interessante kijk op. Thijs' Ontzettende Tooltje HeyGen, om je presentatievideo bij een offerte in een andere taal om te zetten. Ideaal als je Mandarijn net een beetje roestig is op maandagochtend.   Veel plezier met deze aflevering! Saskia & Thijs

Na een drieluik over AI duiken we op een ander onderwerp dat iedere schrijver van offertes zou moeten fascineren: hoe worden offertes eigenlijk gelezen? We hebben het al 26 afleveringen over hoe wij, offerteschrijvers, denken dat jullie, offerteschrijvers, offertes zouden moeten schrijven. Tijd voor een nieuw perspectief: hoe kijken ontvangers eigenlijk naar jouw offerte? Misschien was een mailtje met bulletpoints toch wel genoeg. En willen ze gewoon een prijs, en geen gedoe er omheen. Je weet het niet. Wij ook niet, eigenlijk. En dus gaan we op zoek. Dit is de voorbereidende aflevering op wat een mooie reeks moet worden. Inclusief een heus onderzoek. Wil je meedoen? Meld je aan voor de Podcast alert op offertepodcast.nl. Happy hunting! Thijs & Saskia

In de miniserie 'AI in sales' gaan Thijs en Saskia op zoek naar de waarde, en de gevaren, van AI voor sales professionals. Vandaag duiken we de aanbestedingen in met Fedor Klinkenberg, die ook in seizoen 2 te gast was - twee weken voordat ChatGPT werd gelanceerd. TL;DR: er zijn heel veel kansen. En een paar bedreigingen. Luister dat, of bekijk het in de videostream of Youtube.

We diepen dit seizoen onderwerpen uit in meerdere afleveringen. Dit is de tweede aflevering over AI, waarin we de vragen die we opdiepten uit onze eigen ervaring voorleggen aan Edwin Vlems, ervaringsdeskundige en spreken op het gebied van AI. Hij schrijft al lang zijn eigen offertes niet meer zelf, en ook zijn laatste boek werd in een paar uurtjes door ChatGPT geschreven. We leggen hem voor hoe hij AI inzet om zijn werk beter te doen, en vragen door hoe wel als sales professionals ons werk leuker kunnen maken. Kort gezegd: AI is een superkracht in de kinderschoenen, maar je kan ook zonder enige technische aanleg vandaag al heel veel meerwaarde uit AI halen. We houden het praktisch, komen met tips voor tools en hoe ze te gebruiken, en ondertussen schetsen we een wereld waarin de mens toch nog een rol heeft. Of tenminste een rolletje. Veel plezier! Links Edwin Vlems: edwinvlems.com Perplexity: perplexity.ai De Offerte Podcast: offertepodcast.nl

AI is een onderwerp dat de vorige seizoenen al regelmatig de revue passeerde. Niet gek, want het gaat als een schokgolf ook door onsvakgebied heen. Tijd om hier een twee- drie- of meerluik aan te wijden! Saskia en Thijs nemen de stand van zaken door en komen met een reeks inzichten en vragen die de voorzet vormen voor de volgende afleveringen. N.B. Deze aflevering is opgenomen vóór de bestuurscrisis bij OpenAI en het rumoer rondom het Q* algoritme.

In de tweede aflevering van onze deep dive in de mentale kant van sales spreken we met Sacha van Boxtel, klinisch psycholoog en oprichter van Villa Uitzicht - gespecialiseerd in omgaan met stress. We leren ontzettend veel van Sacha - over onszelf, en over het salesvak, en hoe je stress de baas blijft.

In de eerste aflevering van seizoen 3 van de Offerte Podcast hebben we een gevoelig onderwerp te pakken: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is een stuk minder leuk: het kan serieus impact hebben. Hoe ga je daarmee om? We werken dit uit in een drieluik - een soort serie miniseries, dus. In deze eerste aflevering van het drieluik bespreken Saskia en Thijs hun eigen ervaringen en mentale uitdagingen. Beetje soul searching met de Offerte Podcast, dus. Veel plezier! Links

Wat hebben een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement met elkaar gemeen? Het is allemaal verenigd in één persoon: Alfred de Weert van ADG Dienstengroep. Deze tendergoeroe maakte tijd om zijn tenderkennis met onze luisteraars te delen.   Tenders winnen doe je volgens Alfred door het spel goed te spelen, geduld te hebben en zo steeds beter te worden. Hoe je dat precies aanpakt? Laat je inspireren door de ongezouten mening van deze inspirerende laatste gast van seizoen 2. Luister en ontdek Waarom je Sales geen tenderteksten moet laten schrijven. Dat tenderen eigenlijk ‘verkoop voor intellectuelen is' waarvoor de nodige competenties soms nog zwaar worden onderschat. Waarom het MKB niet tuk is op aanbestedingen – en ze toch best mogen overwegen vaker in te schrijven. Hoe je een goede bid/no-bidanalyse maakt. Hint: niet schieten op alles wat beweegt. Dat inkopers steeds meer verkopers moeten worden, en andere trends die de inkoopkant kleuren.   Bonus: wat je moet doen om een aanbesteding te verliezen.   SHOWNOTES Tip van Thijs: Podcast Over Kunstmatige Intelligentie (POKI) te vinden via de bekende kanalen. Contact met Alfred via LinkedIn.

Wat kunnen softwareverkopers leren van Beste Bierverkoper Aller Tijden Freddy Heineken? En als klanten bijna al hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan nog doen om ze te overtuigen? Nou, ze ráken. Recht in hun hart, zonder ervoor te worden opgepakt. We spreken hierover met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen.    Luister en ontdek De meest gemaakte fout als we een ander proberen te overtuigen. Wanneer de klant een relatie met jou ziet als waardevol (of waardeloos, dat kan dus ook). De kracht van WMZ-woorden: Waarde Motivatie Zingevingswoorden. En hoe je ze achterhaalt in je salesgesprek. Hoe je zorgt dat de klant ‘happy chemicals' aanmaakt bij het lezen van jouw offerte. Waarom vormgeving van je offerte psychologisch gezien nóg belangrijker is dan wij al dachten. Links Academie voor Gedragskennis Boek ‘Don't push me' van Genieke Hertoghs

Hoe goed is jouw duurconditie? Volgens onze gast Jakob Thusgaard is dat een behoorlijk goede indicatie voor jouw succes in sales. Behalve fanatiek sporter is Jakob expert in sales tooling en sales processen voor bedrijven met complexe dienstverlening. Hij onthult de salesgeheimen van succesvolle SaaS- en techbedrijven en legt uit hoe jij daar je voordeel mee doet. Lees de show notes en meld je aan voor de e-mail alert. Luister en ontdek 3 salestools die onmisbaar zijn om je bedrijf te laten vliegen.   Waarom oprichters van tech- en SaaS-bedrijven hun sales niet moeten uitbesteden aan anderen Waarom het geen goed nieuws is als je in een top-3 van geselecteerde leveranciers terechtkomt. Waarom duursporters volgens Jakob en Saskia beter zijn in complexe sales.   Hoe je AI en ChatGPT voor je laat werken bij koude acquisitie.   Links Het artikel beste Salestools 2023 Collega worden van Thijs? Vacature sales- en accountmanager Docu All in Sparren met Jakob

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als pizzini innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. Sales uit het stenen tijdperk of superslim? De mafia doet het nog steeds. In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast leer je offreren als een maffioos. We hebben Jan-Joost Kroon over de vloer, auteur van het boek ‘Van Capo tot CEO', dat genomineerd is voor managementboek van het jaar. Geruststellende spoiler: je hoeft je concurrent niet om te leggen en je klant niet af te persen.   LUISTER EN ONTDEK Waarom de mafia geld verdienen slechts als middel ziet en welk doel het dient. Hoe de mafia hun sales organiseert. Waarom ze offertes maken een ultieme blijk van wantrouwen vinden en er dus niet aan meedoen. Hoe ze hun beloningsstructuur rond sales hebben ingericht, inclusief een negatieve tegenhanger van de bonusregeling. Waarom de mafia extreem kritisch is in met wie ze zakendoen.   Links Van Capo tot CEO De website van Jan-Joost, waar je hem kan boeken als spreker De Vieze Man Verkoopt Paaskuikentjes

Klimaatcrisis, stikstofcrisis, gascrisis … Duurzaamheid is een Heet Onderwerp. Hoe doe je sales rond een onderwerp waar iedereen een mening over heeft? We spreken met Kirsten Barnhoorn van Groendus over duurzame sales, het schalen van je salesproces en het belang van een goede onderhoudsbeurt voor je offertetemplates. LUISTER EN ONTDEK Hoe je je salesproces slim organiseert in een groeiend bedrijf. Hoe je jouw klant helpt jouw verhaal intern te verkopen. Wanneer een partnerstrategie voor sales slim is, en hoe je daar een win-win van maakt. Waarom eens per kwartaal een heidag voor offerteonderhoud helemaal niet zo'n gek idee is.   Hoe je duurzame offertes maakt. Langsgaan of toch niet? En hoe verstook je zo min mogelijk uren van je salesmensen? SHOWNOTES Thijs tipt Crystal, AI tool waarmee je het geven van de juiste aandacht aan je klant automatiseert. Hart voor sales en duurzaamheid? Groendus zoekt salestalent.

We ontdekken iets revolutionairs Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker van Kenneth Smit over Sinterklazen, het nut van de brutale vraag en pingelen over de prijs. Kortom: het gaat over onderhandelen, en we ontfutselen Erik de tips om dat excellent aan te pakken. Luister en ontdek De meest gemaakte fout bij onderhandelen. Waarom het niet altijd goed nieuws is als de klant jou vraagt een offerte te maken. Waarom je nooit als eerste wil zakken met de prijs en het eerste bod nooit moet accepteren. Hoe je je offerte zo schrijft, dat het de onderhandeling makkelijker maakt. De Wondervraag ter afsluiting van het gesprek waarmee je significant meer offertes wint. Klikkerdeklik Boek over de Harvard methode: Excellent Onderhandelen Never Split the Difference van Chris Voss Erik zelf: https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/ ‍

Zakendoen van mens tot mens: Daniëlle de Jonge schreef er een bestseller over, die toe is aan zijn zesde druk. We lichten een paar pareltjes uit, en maken met z'n drieën tastbaar hoe je van aandacht geven een salestechniek maakt - en hoe je die zakelijke liefde ook in je offertes terug kan laten komen. Wij hebben er van genoten. Wil je ook genieten?

Van sporten, en dan van wielrennen in het bijzonder, kun je als sales professional nog heel wat leren. Dat weten we nadat we hebben gesproken met Tomas Planken, die van wielrennen een onderdeel heeft gemaakt van zijn salestraining. Het werd een verhaal vol metaforen én salestips om je offertes te soigneren, je concurrentie aan het vinkentouw te hangen - om uiteindelijk erop en erover te gaan.

Eigenlijk toch nog 1 woord te veel, deze titel. Volgens Christ Coolen dan, die voor deze aflevering te gast was in onze podcaststudio. We hebben het met Christ over de (on)zin van marketinghypes en het toepassen van de psychologie van het overtuigen op offertes. Het werd een mooi gesprek met heuse nieuwsbriefcelebrity annex psycholoog annex trainer Christ. En en passant gaan we nog even los op ChatGPT en Elon Musk, want dat moet.

Saskia en Thijs spreken in de derde aflevering van het tweede seizoen met Josef Stevens, bekend van zijn eigen Salesbazen Podcast - maar stiekum ook een begenadigd salestrainer met een heel vernieuwende kijk op sales. We spreken over tension management: het waarnemen van spanning, daarop subtiel inspelen, maar ook het wegnemen van die spanning bij jezelf en je klant.

De robots nemen het allemaal over. Illustrators hebben al geen werk meer, treinmachinisten gaan op zoek naar ander werk, en wij sales professionals zijn ook de beurt. Of valt het mee? We filosoferen met Fedor Klinkenberg over de rol die kunstmatige intelligentie (AI) heeft in het verkoopproces. Zijn tool, Brainial, neemt al heel wat werk uit handen voor aanbestedingen. Handig - maar we gaan snel nog veel meer kunnen. We praten je binnen een half uur bij over deze technologische ontwikkeling die iedereen begint te raken. Terwijl Thijs fantaseert over het schilderen van een onderzeeër.

Voor de eerste aflevering van het tweede seizoen van de Offerte Podcast zijn wij geland in de podcast studio van de Venture Club in hartje Rotterdam. Hier ontmoeten wij Ernst-Jan Buijs, die met zijn ConversieClub ondernemers helpt om op een vrij onconventionele wijze hoogwaardige leads te werven. We hebben het over Nigeriaanse prinsen, over Chad, waarom je met marketing ook of vooral doelgroepen moet uitsluiten, en dat te lange teksten niet bestaan. Het is een verrassend relevant verhaal, waar iedereen die offertes maakt aan het denken wordt gezet.

Na acht afleveringen vol tips en tricks voor het maken van offertes gaan we in deze laatste aflevering van dit seizoen dieper in op het versturen en opvolgen van offertes. Dat heeft een praktische kant (nabellen of namailen), maar ook een psychologische kant (hoe ga je om met afwijzing?). Saskia en Thijs zijn een klein half uur weer lekker op dreef. Het eerste seizoen smaakt naar meer! In het volgende seizoen gaan we in gesprek met diverse experts - want wie denkt dat na negen aflevering alles over offertes is gezegd, zit er natuurlijk ver naast. Heb je bepaalde gasten in gedachten? Tip ons via Twitter, Linkedin of info@offertepodcast.nl.

Hoe maak je de boodschap in je offerte urgent - zonder irritant te worden? Je offerte moet lekker weglezen, maar ook de indruk wekken dat wat je levert belangrijk is. In deze offerte werken we stap voor stap naar een methode. En installeren en passant de Tweede Wet van de Offerte Podcast.

Bij een offerte denk je misschien aan tabellen en lappen tekst - dat gaan we met deze aflevering veranderen. De manier waarop je je offerte vormgeeft, is namelijk hartstikke belangrijk. We bespreken dat met Stefan Roorda van Beeldvoerders, die als specialist in het vormgeven van offertes hierover wel het één en ander te melden heeft.

In deze aflevering van De Offerte Podcast bespreken we een - volgens sommige belangrijkste - element van je offerte: de prijs. Hoe benader jij de prijs in je offerte? En hoe zorg je ervoor dat klanten akkoord gaan met een faire / zo hoog mogelijke prijs? Saskia en Thijs gaan 34 minuten lang in op de kunst van het beprijzen.

Vandaag hebben wij een uitgebreid met Stefan Renkema, spreker én auteur én docent, die met recht kan spreken over commerciële vaardigheden. Wij overdenken met Stefan hoe je nu zelfvertrouwen uitstraalt - en vooral, hoe je dat doseert. Van alle afleveringen tot nu toe is dit niet alleen de langste, maar ook vermoedelijk de meest leerzame.

In deze aflevering gaan Thijs en Saskia in op de productiviteits-kant van het maken offertes: hoe maak je goede offertes, maar dan met een beetje meer tempo? Er staat natuurlijk geen bepaalde tijdslimiet op het maken van offertes, maar een handvol superpraktische tips maakt het zeker mogelijk om je offertes sneller te maken.

In deze lekker praktische aflevering bespreken we in minder dan een half uur hoe je voorkomt dat je offerte te ingewikkeld of te simpel wordt. En hoe je je boodschap wél effectief overbrengt. Boordevol strategische en praktische tips voor je taalgebruik én een interview met de enige echte Janneke.

Je klant wil een unieke offerte - en jij wil jouw aanbod zo goed mogelijk laten aansluiten. Maar het maken van offertes kost tijd, dus je wilt ook zoveel mogelijk hergebruiken. Hoe ga je daar het best mee om? We vertellen over hoe je jezelf zo kan organiseren dat je onderdelen van je offerte van de plank kan halen, maar die plank wel georganiseerd houdt en af en toe afstoft.

Spannend! De eerste aflevering ooit van de Offerte Podcast. In deze aflevering van precies een half uur hebben we het over minder zenden, en meer luisteren. Zodat de offerte die je schrijft niet om jouw ego gaat, maar een egotrip wordt voor jouw klant. Het is enerzijds logisch dat we in een offerte willen vertellen waar we goed in zijn, maar gek genoeg zit jouw klant daar niet op te wachten. We leggen uit hoe dat komt, en wat je er aan kan doen.

De Offerte Podcast komt er aan. Als je meer te weten wilt komen over hoe je écht goeie offertes maakt, abonneer je op de podcast. Voor show notes en andere aankondingen: zie offertepodcast.nl.