Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

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Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.

Márcio Miranda


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    Três dicas para você utilizar na sua preparação em negociações do dia-a-dia (#897)

    Play Episode Listen Later Jun 24, 2022 3:37

    Ouça neste interessante episódio três dicas práticas e rápidas para você já utilizar em sua próxima Negociação e conseguir melhores resultados.

    Ainda tem gente que lê livros físicos? (#896)

    Play Episode Listen Later Jun 23, 2022 36:33

    Com a tecnologia dominando tudo há espaço para o livro impresso tradicional? Acompanhe esta entrevista com Cadu Perol e tire suas conclusões.

    Qual é o dress code do pós-pandemia? (#895)

    Play Episode Listen Later Jun 21, 2022 19:43

    A forma de se vestir mudou bastante nos últimos tempos devido a pandemia e homeoffice. E agora? A maneira bem informal vai prevalecer ou vamos voltar a usar roupas mais tradicionais? Não perca este episódio com Dennis e Márcio Miranda que vão lhe dar várias dicas sobre como as empresas e clientes estão avaliando a sua aparência.

    Fazer negócios em Portugal é diferente do Brasil? (#894)

    Play Episode Listen Later Jun 15, 2022 29:18

    Existe muita curiosidade sobre como é o mundo de negócios em Portugal. Vale a pena? O mercado é bom? Veja esta entrevista com Humberto Mello, um brasileiro que mora e trabalha em Viseu.

    Como negociar um aumento de preços com clientes importantes (#893)

    Play Episode Listen Later Jun 1, 2022 24:24

    Negociar um aumento de preços não é uma tarefa fácil. Estamos em um momento de mudanças e incertezas. Ouça neste episódio, novas técnicas de persuação e negociação que vão lhe ajudar no momento de comunicar um reajuste de preços. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.marciomiranda.com.br

    Como fazer Perguntas que vendem! (#892)

    Play Episode Listen Later May 30, 2022 36:09

    Vender é um processo de comunicação entre o vendedor e o cliente. Para isso é preciso saber fazer perguntas inteligentes para poder conseguir as informações necessárias. Veja esta entrevista com Jaques Grinberg, um especialista na arte de fazer perguntas que geram vendas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

    Como reabrir uma negociação que já parece perdida (#891)

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2022 5:05

    Muitas vezes dá vontade de desistir de alguns negócios, parece que realmente o negócio foi perdido. Pare! Vou lhe dar 5 dicas matadoras para você salvar o negócio e conseguir vender

    Descubra se alguém está mentindo para você - método infalível para saber a verdade (#890)

    Play Episode Listen Later Mar 21, 2022 10:51

    Confira estas 5 dicas práticas para você negociar e persuadir de forma mais eficaz. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomirandacom.br

    Descubra se alguém está mentindo para você - método infalível para saber a verdade (#889)

    Play Episode Listen Later Mar 19, 2022 8:51

    Ouvimos muitas mentiras, querendo ou não. Descubra neste episódio como detectar se alguém está mentindo para você e esteja preparando quando acontecer esta situação.

    5 Técnicas Vencedoras para fazer Perguntas e vender mais (#888)

    Play Episode Listen Later Mar 14, 2022 3:40

    A habilidade mais importante no início da venda é fazer boas perguntas, perguntas inteligentes para conseguir informações que lhe ajudem a direcionar sua apresentação. Assista este vídeo com Márcio Miranda agora, recomende para seus colegas e deixe uma avaliação sobre o podcast.

    3 Técnicas de negociação matadoras (#887)

    Play Episode Listen Later Mar 10, 2022 2:30

    Negociação é um grande e contínuo processo de comunicação. Hoje você vai aprender 3 técnicas espetaculares para influenciar, persuadir e obter melhores resultados em todas as suas negociação. Programa com Márcio Miranda está imperdível, assista e indique para seus amigos!

    Eles vendem Valor e ganham muito dinheiro com isso (#886)

    Play Episode Listen Later Mar 3, 2022 2:16

    Quem não consegue posicionar sua marca fica numa posição intermediária e apanha dos dois lados. Perde para quem tem o menor preço e também perde para quem tem mais qualidade. Veja como evitar este posicionamento neste novo programa com Márcio Miranda.

    A importância do primeiro número na negociação (#885)

    Play Episode Listen Later Feb 25, 2022 12:18

    Muita gente fica na dúvida se deve dar o primeiro número ou esperar o outro lado falar. Quem errar vai ter problemas enormes para corrigir esse valor, por isso é preciso saber quando é melhor abrir e quando o mais prudente é incentivar o outro lado a fazer a abertura. Seminário online "Negociando para Ganhar" - 5 e 6 de abril - acesse https://www.marciomiranda.com.br/

    Tática de negociação - aumente sua margem, aprenda como usar em 7 minutos (#884)

    Play Episode Listen Later Feb 15, 2022 7:11

    A tática do Bode é uma das mais antigas em negociação e funciona muito bem até hoje. Ela pode ser usada por você, ou pelo seu cliente para extrair muitas concessões. Não deixe de acompanhar esse episódio do podcast onde Márcio Miranda vai lhe mostrar detalhadamente como ela funciona na prática. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

    Como liderar uma equipe comercial à distância (#883)

    Play Episode Listen Later Feb 1, 2022 57:11

    Este é um episódio especial de nosso podcast, mostrando em detalhes tudo o que um gestor comercial precisa fazer para liderar seus vendedores e representantes através de reuniões virtuais (remotas). Aplicativos como o Zoom, Teams, Meet facilitaram tudo e o gerente moderno tem excelentes ferramentas para poder motivar sua equipe. Acompanhe agora as dicas com Dennis e Márcio Miranda.

    Como fazer uma apresentação virtual que transforme seu prospect em cliente (#882)

    Play Episode Listen Later Jan 18, 2022 13:08

    Agora realmente não tem mais volta - o mundo de vendas se tornou híbrido, com visitas presenciais e reuniões virtuais. Não há lugar para amadorismo, quem apresentar melhor vai ficar com o pedido. Não perca as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer uma apresentação remota que seja inesquecível e convincente para seu cliente. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomiranda.com.br

    As características do novo Vendedor Campeão (#881)

    Play Episode Listen Later Jan 4, 2022 41:17

    Veja nesta entrevista com Cláudio Tomanini o que realmente mudou no mercado e como o novo vendedor deve se comportar para ter sucesso. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

    Como Vender usando Perguntas (#880)

    Play Episode Listen Later Dec 21, 2021 36:09

    Vender é um processo de comunicação entre o vendedor e o cliente. Para isso é preciso saber fazer perguntas inteligentes para poder conseguir as informações necessárias. Veja esta entrevista com Jaques Grinberg, um especialista na arte de fazer perguntas que geram vendas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.workshop.com.br

    Como não queimar sua imagem numa videoconferência (#879)

    Play Episode Listen Later Dec 15, 2021 5:04

    É preciso ter muito cuidado com a mensagem que você está transmitindo cada vez que participa de uma reunião virtual. Veja como não correr nenhum risco neste episódio com Márcio MIranda.

    O que vai mudar em 2022? Você está preparado? (#878)

    Play Episode Listen Later Dec 9, 2021 14:05

    Você já sabe quais são as mudanças previstas para o novo ano e como isso altera sua carreira? Descubra as principais características do novo vendedor campeão nesse episódio com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: https://www.marciomiranda.com.br

    Aprenda a exportar para vender mais (#877)

    Play Episode Listen Later Nov 26, 2021 37:26

    Quando o mercado interno está ruim, todos pensam em exportar. Será que é algo simples para o pequeno e médio empresário? Para tirar essa dúvida convidamos Francisco Freitas, um especialista no tema. Não deixe de assistir esta interessante entrevista com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.marciomiranda.com.br

    Você está satisfeito com seu salário? (#876)

    Play Episode Listen Later Nov 22, 2021 2:32

    Ouça neste epdisódio o que você precisa fazer para ganhar mais e transformar sua rota rumo ao sucesso - dica prática com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Qual é fator mais importante para se fechar uma venda? (#875)

    Play Episode Listen Later Nov 20, 2021 2:30

    Fiz uma pesquisa nos meus seminários sobre qual era o fator mais importante para se fechar a venda: a qualidade do vendedor, a marca do produto ou serviço ou ainda o menor preço. Ouça o resultado neste interessante programa com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Cada dia que passa temos novas mudanças (#874)

    Play Episode Listen Later Nov 19, 2021 2:27

    Nunca o mundo se modificou na velocidade que estamos experimentando agora. Todos os dias algo é lançado ou um produto existente é modificado. Você e sua empresa estão conseguindo acompanhar tudo isso? Ouça esta dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Você deixa o cliente se comunicar como ele prefere? (#873)

    Play Episode Listen Later Nov 18, 2021 2:34

    O cliente tem prioridade e deve ter várias opções de escolha - ouça esta dica com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Seu concorrente que tem o preço mais baixo domina 100% do mercado? (#872)

    Play Episode Listen Later Nov 17, 2021 2:33

    Para vender é preciso entender o processo de compras, e não de vendas. Aprenda com esta dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Como vender Valor e não Preço (#871)

    Play Episode Listen Later Nov 16, 2021 2:34

    Veja o que aprendi com um vendedor de perfumes "originais" na rua 25 de Março. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Como vender da maneira que o cliente gosta de comprar (#870)

    Play Episode Listen Later Nov 15, 2021 2:33

    Seu cliente escolhe como quer comprar de você. Preste atenção nos sinais que ele envia - dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    A tática de negociação mais antiga do mundo (#869)

    Play Episode Listen Later Nov 12, 2021 9:52

    Apesar de ser a tática mais antiga do mundo, esta é ainda a mais eficaz. Ela é usada diariamente contra você. Ouça neste episódio com Marcio Miranda e aprenda como utilizá-la e claro como se defender dela. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://workshop.com.br/podcast.

    Como Vender usando Perguntas - Palestrante Marcio Miranda entrevista Jaques Grinberg (#868)

    Play Episode Listen Later Nov 11, 2021 36:21

    Vender é um processo de comunicação entre o vendedor e o cliente. Para isso é preciso saber fazer perguntas inteligentes para poder conseguir as informações necessárias. Veja esta entrevista com Jaques Grinberg, um especialista na arte de fazer perguntas que geram vendas.

    Você está conseguindo vender seus Serviços depois da pandemia? (#867)

    Play Episode Listen Later Nov 10, 2021 14:35

    Nunca foi fácil vender algo intangível e invisível - serviços. É preciso ter as técnicas adequadas para conseguir prospectar, apresentar sua proposta e ganhar sem participar de um leilão de preços. Não perca este episódio com Márcio Miranda, descubra novas maneiras de aumentar suas vendas e lucratividade! Seminário online e ao vivo "Como Vender Serviços" 08 e 09 de Dezembro - https://servicosonline.marciomiranda.com.br/ - Podcast é uma maneira inteligente de aproveitar melhor o seu tempo, compartilhe esse podcast com seus amigos e profissionais que querem estar por dentro de todas as novidades e técnicas de vendas e negociação - www.workshop.com.br/podcast

    Cliente perdeu dinheiro na pandemia e não quer comprar (#866)

    Play Episode Listen Later Nov 8, 2021 16:00

    Várias empresas foram afetadas pela pandemia e sofreram grandes prejuízos. Aprenda como voltar a falar de negócios com que só pensa em não gastar um centavo - dicas imperdíveis neste podcast com Márcio Miranda. Siga este podcast e recomende para seus amigos - link: www.marciomiranda.com.br/podcast

    Você comete esses 5 erros em suas videoconferências? (#865)

    Play Episode Listen Later Oct 29, 2021 2:29

    O ambiente híbrido nos obriga a realizar videochamadas praticamente todos os dias. No entanto, vários profissionais estão cometendo um ou mais erros (são pelo menos 5) que acabam impedindo a venda. Descubra quais são esses erros graves acompanhando este episódio com Márcio Miranda. "APRENDA COMO VENDER DE FORMA MODERNA NA ERA DIGITAL" - 9 e 10 de Novembro - acesse - https://digital.marciomiranda.com.br/

    Como aumentar suas vendas usando os clientes que você já tem (#864)

    Play Episode Listen Later Oct 13, 2021 2:29

    Existe uma maneira simples de conseguir vender mais - tudo depende de uma coisa que você vai pedir a seus clientes atuais. Acompanhe esta poderosa dica de Márcio Miranda e comece a ter melhores resultados imediatamente!

    Você ainda vende da maneira antiga? (#863)

    Play Episode Listen Later Oct 1, 2021 2:29

    Tudo mudou rapidamente, não é mesmo? E você, está acompanhando as mudanças? Ouça estas dicas de Márcio Miranda.

    A tática de negociação mais antiga do mundo (#862)

    Play Episode Listen Later Sep 30, 2021 9:52

    Apesar de ser a tática mais antiga do mundo, esta é ainda a mais eficaz. Ela é usada diariamente contra você. Ouça neste episódio com Marcio Miranda e aprenda como utilizá-la e claro como se defender dela.

    Pare de empurrar com a barriga (#861)

    Play Episode Listen Later Sep 29, 2021 8:04

    Todos nós adiamos aquelas tarefas que não gostamos de fazer. Fica tudo para última hora - ai fazemos rápida e de forma atabalhoada. Ouça esta dica de Marcio Miranda e evite seu maior inimigo - a procrastinação.

    Como agir quando o cliente diz que está satisfeito com o fornecedor atual (#860)

    Play Episode Listen Later Sep 28, 2021 10:28

    Muitas vezes durante a prospecção vamos ouvir esta frase - estou satisfeito com meu fornecedor atual. E aí, como contornar esta objeção e fazer a venda? Não perca as dicas de Márcio Miranda para você conseguir superar a objeção e entrar no cliente.

    Qual a habilidade básica para você ter sucesso? (#859)

    Play Episode Listen Later Sep 27, 2021 7:07

    Várias características são necessárias para você ter sucesso na área comercial. Uma delas porém é a base de tudo e define como vai se a sua carreira. Ouça esta dica importante de Márcio Miranda e veja se você já está desenvolvendo esta habilidade. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br

    Minimax é o segredo para você melhorar suas negociações (#858)

    Play Episode Listen Later Sep 24, 2021 8:43

    Toda negociação tem uma zona de incerteza, uma gordura, que não é facilmente identificada por nenhuma das partes. Aquele que conseguir convencer o outro lado que suas argumentações são verdadeiras normalmente atinge resultados mais satisfatórios. Preste bastante atenção nessa dica de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br

    Os mitos que impedem você de fechar mais vendas (#857)

    Play Episode Listen Later Sep 23, 2021 11:40

    Mitos são coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos que destroem suas vendas e não são verdadeiros. Ouça agora este podcast com Márcio Miranda e melhore seus resultados - elimine essas crendices e venda mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br.

    O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#856)

    Play Episode Listen Later Sep 23, 2021 11:14

    Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o cliente. Muda o ambiente, é um balde de água fria na gente, não é mesmo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para lidar com essa situação e conseguir fechar a venda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br

    Quem não é visto não é lembrado (#855)

    Play Episode Listen Later Sep 22, 2021 2:50

    Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona de conforto e vender mais - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

    Tome cuidado quando fizer uma proposta (#854)

    Play Episode Listen Later Sep 22, 2021 13:24

    Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição. Por isso preste atenção nessas dicas de Márcio Miranda para evitar erros comuns durante a fase inicial das negociações. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br

    Por que seus clientes desligam a câmera? (#851)

    Play Episode Listen Later Sep 21, 2021 11:00

    É muito chato quando você está numa videoconferência e os outros participantes deixam as câmeras desligadas. Aprenda neste episódio com Márcio Miranda o que você precisa fazer para conseguir que o outro lado fique engajado na conversa e com a câmera sempre ligada. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.marciomiranda.com.br

    Seu cliente insiste em ter mais descontos (#853)

    Play Episode Listen Later Sep 21, 2021 14:24

    É comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar até a última gota de desconto que eles possam conseguir. E como vender quando seu preço for o mais alto? Ouça estas 3 dicas de Márcio Miranda que vão lhe permitir conseguir o pedido mesmo em época de crise e com o preço mais alto. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail marcio@workshop.com.br

    Eu não quero esse cliente! (#848)

    Play Episode Listen Later Sep 17, 2021 4:29

    Quais são as perguntas certas que você precisa fazer para conseguir vender mais e bater suas metas? Existe uma maneira de conseguir "arrancar" as informações do cliente? Veja as dicas de Márcio Miranda nesse podcast e aumente suas vendas imediatamente. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

    Sua profissão vai deixar de existir? (#850)

    Play Episode Listen Later Sep 17, 2021 8:20

    Será que teremos vendedores no futuro? Aplicativos e sites vão acabar com a profissão de vendas? Acompanhe este podcast com Márcio Miranda e veja quais rumos sua carreira está tomando.

    3 dicas para aumentar o seu sucesso profissional (#850)

    Play Episode Listen Later Sep 17, 2021 2:25

    Ouça neste áudio com Marcio Miranda, o porquê pedir alto em uma negociação, como evitar que um problema pequeno se transforme em uma crise e os cuidados para não ser enganado no mundo dos negócios - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada.

    Não deixe a raiva dominar você (#848)

    Play Episode Listen Later Sep 16, 2021 1:17

    Nós brasileiros estamos ficando cada dia com mais raiva, basta ver os posts nas mídias sociais. Até que ponto é bom você divulgar seus sentimentos? Ouça a dica de Márcio Miranda e conheça a opinião dele sobre isso (sem brigar rsrs). Envie seus comentários e perguntas para radio@workshop.com.br e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://2021.marciomiranda.com.br/

    Eu não quero esse cliente! (#847)

    Play Episode Listen Later Sep 15, 2021 6:53

    Parece brincadeira, mas muitas vezes é melhor você não fazer a venda para um cliente. Ouça esta dica de Márcio Miranda e não corra o risco de fazer um mau negócio. Seminário ao vivo online "Imersão em Vendas e Negociação", 22 e 23 de setembro - acesse https://www.marciomiranda.com.br/

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