Juridcast

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Leandro Bueno, analista de marketing e business development no Demarest Advogados.Leandro opina sobre o processo de CRM nos escritórios de advocacia, o que é necessário para implementá-lo no dia a dia, qual o papel dos profissionais de apoio na manutenção do CRM, como a IA pode ser efetiva nesta atuação, além de outras questões pertinentes ao tema.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/leandrofbueno/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host LeandroRamos recebeu Caio Muneratti, gerente de desenvolvimento de negócios no TozziniFreire Advogados. Caio traz sua interpretação sobre inteligência de mercado no contexto jurídico, como ela se diferencia do business development, ferramentas essenciais para uma operação de inteligência de mercado e estratégias de BD, a maturidade do mercado jurídico brasileiro em relação ao BD, dentre outras questões pertinentes ao tema.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/caiomuneratti/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebeu Alexandre Junqueira Gomide, vice-presidente do IBRADIM e sócio do Junqueira Gomide Advogados.Alexandre compartilha sua visão sobre a evolução do mercado de Direito Imobiliário nos últimos anos, quais áreas estão mais aquecidas atualmente, os maiores erros de quem quer atuar neste setor, o impacto da alta dos juros no cenário imobiliário, dentre outros pontos sobre o tema.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/alexandre-junqueira-gomide-56b54624/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebeu Rafaela Parra, sócia da área ambiental e ESG do Araúz Advogados. Rafaela é uma das referências em sua área e tem se destacado por seu posicionamento sólido, sustentado através de conteúdo, consistência e estratégia.O episódio explica o que, de fato, é um bom posicionamento,sua importância para os advogados e como construí-lo. Também são mencionados os desafios da construção deste bom posicionamento no mercado jurídico, como o advogado pode trabalhar a produção de conteúdos que reforcem sua imagem, os erros mais comuns do meio, dentre outras questões.Onde encontrar o host e a convidada:https://www.linkedin.com/in/rafaela-parra-a886a944/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Danielle Braga, sócia do Albuquerque Melo Advogados e gestora bastante experiente na área, com visão prática, humana e estratégica sobre o que significa liderar nesse contexto.O episódio aborda como a área do Contencioso é vista no mercado jurídico, os desafios em liderar o time, como ajudar os colaboradores a equilibrar a pressão do cliente, como engajar a geração Z neste tipo de ambiente, dentre outros pontos.Onde encontrar o host e a convidada:https://www.linkedin.com/in/danielle-braga-monteiro/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Ana Luiza Meggetto, sócia responsável pela área de BD do GMPR Advogados.Ana Luiza conta como começou sua atuação com BD noescritório, quais as principais tarefas que lidera hoje e como engaja outros colaboradores. O episódio também traz a importância da produção de conteúdo na estratégia de BD, as ferramentas que ajudam neste processo e na mensuração de resultados, dentre outros pontos pertinentes ao conceito.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/analuizameggetto/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso CEO eEstrategista-Chefe Leandro Ramos compartilha os insights que teve durante a Legal Marketing Assossiation, maior evento de marketing jurídico e Business Development do mundo, realizado este ano em Washington, EUA. O episódio traz ensinamentos de grandes nomes do mercado jurídico internacional, além de métodos para gestão de equipe, inserção da tecnologia na rotina de trabalho, dicas de atuação, dentre outros assuntos pertinentes ao cenário.Onde encontrar Leandro Ramos:https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Fabiana Falcão, diretora de RH do Demarest, uma das bancas mais tradicionais e respeitadas do Brasil, que tem inovado na gestão de talentos e na construção de uma marca forte no mercado jurídico.O episódio traz a relevância do Employer Branding no mercado jurídico, como ele influencia na percepção de um escritório de advocacia e seu impacto nas diferentes gerações. Nossa convidada comenta desafios e ações práticas que um escritório pode adotar para reforçar sua marca empregadora, além de outras dicas sobre o conceito abordado.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/fabiana-falc%C3%A3o-gorenstein-b6b6724/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Filipe Küster, fundador da VOA Legal, uma consultoria de gestão, estratégia e desenho de produtos e serviços jurídicos.O episódio aborda os principais desafios dos advogados aoassumirem papéis estratégicos dentro do escritório e traz dicas de como conciliá-los no dia a dia. Além disso, a conversa traz algumas técnicas de produtividade, usos de IA para otimização do trabalho, dentre outras questões sobre o tema.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/filipekuster/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Felipe Spina, fundador da Maestro ABM, a principal solução de ABM no Brasil, e responsável pelo Panorama Brasileiro de ABM 2024, o estudo mais completo sobre o tema no país.O episódio traz os contextos em que a solução de ABM pode ou não se encaixar, o que a empresa ou escritório precisam ter para essa estratégia ser bem-sucedida em sua implementação, métricas que auxiliam na avaliação deste método, dentre outras questões sobre o tema.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/fspina/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Andrés Chirgwin, fundador do Chirgwin, um escritório de advocacia chileno, mas que também atua com clientes brasileiros. O episódio comenta maneiras de se destacar de forma inovadora no mercado jurídico, sem ser atrelado, exclusivamente, ao uso de IA. Andrés comenta os desafios de inovar na gestão de equipes dentro do escritório, bem como o impacto dessa mudança na performance dos advogados e como a geração Z está reagindo a este novo modelo.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9s-chirgwin-corporatelawyer/?locale=es_EShttps://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Ellen Padovese, gerente de hotelaria e operações com ampla experiência em eventos. O episódio traz insights para quem quer fortalecer o relacionamento com clientes e prospects através da organização de eventos estratégicos. A importância da grade de eventos em escritórios de advocacia, formatos de evento para este meio e o comparativo entre eventos presenciais e online são alguns dos temas abordados por Ellen.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/ellen-daquino-garcia-padovese/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Fernanda Martorelli, sócia do Martorelli Advogados. O episódio aborda algumas visões sobre o futuro da diversidade e inclusão no Brasil e no mundo, com ênfase no mercado jurídico, bem como desafios enfrentados por empresas e escritórios na busca pela estruturação de iniciativas realmente eficazes.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/fernanda-martorelli-8453a532/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Corinna Schabbel, profissional experiente em liderança e mediação. O episódio traz dicas de como escritórios e advogados podem encontrar o equilíbrio ideal entre estilo e credibilidade no mundo jurídico, e menciona os impactos gerados por momentos de mudança social, como o período da pandemia, adaptabilidade geracional e cultura corporativa.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/corinnaschabbel/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Ricardo Melaré, sócio do ASBZ Advogados e presidente do conselho de gestão do escritório. O episódio aborda a importância de um bom conselho de gestão dentro dos escritórios de advocacia e como essa organização auxilia sócios na tomada de decisões estratégicas e bem definidas, o que garante o crescimento do negócio mesmo frente a desafios internos e externos.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/ricardomelare/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Patrick de César, fundador e CEO da Driva, uma solução de inteligência de mercado.A conversa trouxe algumas sugestões de uso de dados de forma estratégica por parte dos escritórios, visando definir seu público-alvo, estruturar reuniões comerciais mais eficazes através de falas assertivas e até mesmo fidelizar clientes.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/patrick-de-c%C3%A9sar-francisco-51b4333a/https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Leandro Vieira, fundador e CEO do Administradores.com, um dos portais maisrelevantes e tradicionais de negócios do Brasil.O bate-papo gira em torno da transição do networking entreinterações presenciais e digitais, dicas para trocas assertivas e genuínas, maneiras de fazer uma boa conexão, avaliações sobre networking em gruposfechados e erros comuns que devem ser evitados.Onde encontrar o host e o convidado:https://www.linkedin.com/in/leandrovieirahttps://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

No Juridcast desta semana, nosso CEO e Estrategista-Chefe Leandro Ramos apresenta resultados do estudo exclusivo “Panorama de marketing jurídico e Business Development no Brasil” produzido pela Javali.Quer saber mais sobre o estudo? Acesse nosso site.Onde encontrar o convidado:https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo?

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo?

Quer saber se o seu escritório de advocacia está no caminho certo?

Anualmente, a Javali apresenta as tendências do mercado jurídico, reunindo artigos de profissionais das mais diferentes áreas sobre o futuro do Direito. A pesquisadora do CEPI da FGV, Ana Camelo, é uma das especialistas que escreve na publicação de 2025. Esse guia é o tema do episódio inaugural da 21ª temporada do Juridcast. Baixe o guia de tendências aqui!

O orçamento de marketing jurídico é essencial para escritórios que desejam crescer de forma estratégica, pois, com ele, é possível investir recursos para fortalecer a marca e atrair novos clientes. No Juridcast desta semana, o head de Comunicação e Marketing do Vernalha Pereira, Luiz André Velasques, explica como bancas de diferentes portes podem elaborar um planejamento orçamentário eficiente.

Há 30 anos, escritórios de advocacia costumavam surgir de estruturas familiares ou a partir de sociedades com pouca visão institucional. Hoje, bancas que atendem empresas já nascem profissionalizadas, mas ainda enfrentam desafios de gestão. Como superá-los? A diretora de Marketing, Business Development e Comunicação do Silveiro Advogados, Corine Moura, explica no Juridcast desta semana.

A inovação é cada vez mais importante para o desenvolvimento de negócios na advocacia, mas como torná-la concreta e visível para clientes? No Juridcast desta semana, o gerente de Desenvolvimento de Negócios e Inovação do VBSO Advogados, Lucas Magalhães, fala sobre sua experiência em unir essas duas áreas no mercado jurídico.

O que é necessário para que profissionais da advocacia sejam promovidos a sócios em grandes escritórios? Segundo a diretora de Recursos Humanos do Lobo de Rizzo Advogados, Camila Sato, alinhamento com os valores e comportamentos requisitados pela banca é essencial! No Juridcast desta semana, ela explica quais critérios, habilidades e desafios costumam ser avaliados nesse processo de transição de carreira.

Em alta no mercado, a área de Business Development (BD) chegou para ficar na advocacia. Mas profissionais do Direito podem exercer essa função? A experiência do advogado Gabriel Bdine prova que sim. Especialista em desenvolvimento de negócios no mercado jurídico e criador do podcast BD In Law, ele é o entrevistado Juridcast desta semana.

Como a tecnologia pode transformar áreas do Direito que não possuem repetição de processos? Esse é um desafio para o contencioso estratégico, onde cada caso possui suas particularidades, e a inovação continuará muito dependente da figura humana. No Juridcast desta semana, a sócia da WK Advogados, Juliana Brotto, projeta o futuro do contencioso estratégico em meio ao avanço tecnológico.

A “mina de ouro” de uma empresa está em seus dados, mas é fundamental estruturá-los e usá-los de forma ética. Nesse processo, a inteligência artificial pode colaborar significativamente, mas os departamentos jurídicos precisam ficar atentos à política de privacidade. A Diretora Jurídica, de Compliance e Sustentabilidade da Aché, Fernanda Bardi, fala mais a respeito do assunto no Juridcast desta semana.

A forma como os escritórios de advocacia estruturam suas sociedades impacta diretamente na dinâmica do negócio, na carreira dos profissionais e até no clima organizacional. Mas qual o melhor modelo societário para o sucesso de uma banca? A sócia da FGF Consulting, Fernanda Gerlova, explica no Juridcast desta semana.

Análise de dados, automatização de processos e auxílio em atendimentos são algumas das possibilidades que a Inteligência Artificial (IA) oferece para a advocacia. Com mais de 32 mil ferramentas de IA disponíveis no mercado, como escolher as soluções mais voltadas para clientes do setor jurídico? A cofundadora e CEO da Elephan, Thais Sterenberg, explica no Juridcast desta semana.

Em 2021, o Conselho Federal da OAB contabilizou mais de 105 mil sociedades de advogados ativas no Brasil. Com tantos escritórios de advocacia no mercado, como identificar concorrentes? Para o sócio fundador do Grupo Inrise, Alexandre Motta, a resposta está no planejamento de marketing da banca. Saiba mais no Juridcast desta semana.

A maior parte dos profissionais da advocacia reconhece a importância do marketing, segundo o Censo Jurídico de 2023. Nesse sentido, entre as ações de promoção de escritórios, o site é uma das principais. Para a sócia do Opice Blum, Danielle Serafino, ele é “novo cartão de visita” das bancas, daí a necessidade de olhar para esse canal de comunicação como estratégia de negócio. Saiba mais no Juridcast desta semana.

Transformar inúmeros dados oficiais em informação qualificada. Esse é o papel da jurimetria, que está revolucionando o Direito, com auxílio da Inteligência Artificial (IA). No Juridcast desta semana, a coordenadora de sucesso do cliente da Turivius, Danielly Vieira, explica como a jurimetria tem gerado insights estratégicos para a advocacia.

Cada vez mais popular no mercado, a alocação de profissionais para prestação de serviços temporários está beneficiando departamentos jurídicos com sua rapidez, eficiência e custo-benefício. O nome dessa prática é secondment e, para falar dela, entrevistamos o sócio-gerente do Viseu Advogados, Gustavo Viseu, neste primeiro episódio da 20ª temporada do Juridcast.

Como expandir a atuação de um escritório de advocacia no mercado externo? A resposta não é simples, pois envolve muita estratégia! A principal delas é fazer alianças com bancas internacionais. Para isso, é fundamental é construir relacionamentos com profissionais e clientes envolvidos em processos de internacionalização. No Juridcast desta semana, o sócio do Sperling Advogados, Marcio Sperling, fala sobre o tema.

Escritórios que aplicam marketing jurídico para a promoção de suas atividades já sabem que, por meio dele, é possível fidelizar clientes, conquistar parcerias e prospectar novos negócios. Daí a importância de gestores na área, que, independentemente de experiência com a advocacia, têm em seus primeiros 90 dias de trabalho oportunidade para viabilizar estratégias de sucesso. Como? A diretora de marketing, comunicação e recursos humanos do Manassero Advogados, Raquel Segri, explica no Juridcast desta semana.

Depois de convencer os sócios que, além da placa na fachada do prédio, o escritório de advocacia precisa marcar presença no mundo digital; agora, o desafio é promover a atuação da banca por meio do marketing jurídico. Por que isso importa? A gerente de Marketing e Comunicação do Machado Meyer Advogados, Patrícia Schiaveto, explica no Juridcast desta semana.

Historicamente, a arbitragem antecede o Poder Judiciário e é a forma de solução de conflitos mais antiga da humanidade. Embora esteja presente na legislação brasileira desde o Código Civil de 1916, foi somente a partir da década de 1990 que ganhou mais autonomia. Agora, com a alta judicialização, como tem sido a evolução da arbitragem no país? Para falar sobre o tema, o Juridcast desta semana recebe o advogado e presidente da Arbitralis, Daniel Gontijo.

“Advogar é fácil, difícil é administrar pessoas”. Embora ainda existam gestores que digam essa frase, ela está – felizmente – caindo em desuso em escritórios de sucesso, que reconheceram o valor da liderança empática na advocacia. Neste episódio, o advogado, consultor e professor na George Brown College e na Seneca College, em Toronto, Diogo Reis Vieira, explica como líderes humildes ganham a confiança de suas equipes, atraem talentos e, consequentemente, captam mais clientes.

Uma marca pessoal deve apresentar características, habilidades, valores e experiências, de modo que seja percebida como única. Para construir essa imagem, autoconhecimento é o ponto de partida, pois é partir dele que se cria autenticidade e gera conexão. Mas qual o momento de gerir minha marca pessoal? Agora! Descubra o valor desse investimento neste episódio, que conta com a participação da especialista em branding, Giuliana Tranquilini.

Quanto devo cobrar por meu serviço? Pergunta simples, mas de difícil resposta, pois envolve estratégia e análises de diversos fatores internos e externos ao seu negócio. Para apresentar os principais modelos e tendências de precificação na advocacia, neste episódio, conversamos com a executiva financeira, Zelia Melo, que conta com 25 anos de experiência na área, adquirida em mais de 30 países, e hoje colabora com o desenvolvimento do mercado jurídico.

RFPs, do inglês Request For Proposal, significa solicitações de propostas. Na advocacia, elas são utilizadas na seleção de escritórios para fornecer serviços jurídicos específicos a empresas. Esse processo, que conta com sete grandes fases, objetiva a contratação da melhor banca para atendimento personalizado. Neste episódio, convidamos Andrea Paolillo, que é gerente de Desenvolvimento de Negócios no TozinniFreire Advogados, para falar sobre as melhores práticas para participar de RFPs jurídicas.

Cerca de quatro mil minutos, aproximadamente 1650 dias, quase cinco anos. E não é que chegamos ao Juridcast 200! Quantas histórias foram contadas por aqui, que colaboraram com a democratização da informação sobre a advocacia... Para celebrar essa marca, o cofundador da Agência Javali e criador do seu podcast favorito é o entrevistado da vez. Neste episódio, Leandro Ramos conversa com Danielle Serafino e André Porto Alegre a respeito da evolução do marketing jurídico.

No último mês, o Rio Grande do Sul foi afetado por uma trágica calamidade climática, que trouxe consequências devastadoras para a região. Com centenas de vidas perdidas e milhares de infraestruturas danificadas, os impactos dessa tragédia são profundos e duradouros, afetando todos os setores da sociedade gaúcha e brasileira. No episódio desta semana do Juridcast, recebemos Rafael Canterji, managing partner do Silveiro Advogados, um escritório sediado em Porto Alegre, para discutir como a banca tem gerido essa crise, tanto interna quanto externamente.

Alinhada à Constituição Federal, que define a advocacia como indispensável à administração da justiça, a Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) regulamenta o exercício pro bono da profissão para viabilizar o cumprimento de sua função social. Além de reconhecer a importância dessa atuação, escritórios também podem crescer economicamente por meio de negócios responsáveis. Como? O sócio-fundador do PDK Advogados, Rafael Pistono, explica nesta edição do Juridcast.

Como formar e manter uma boa rede de contatos? Está aí uma pergunta de interesse para profissionais de todas as áreas, porém, ela é ainda mais relevante para quem atua na advocacia, visto que o Brasil conta com quase 1900 Faculdades de Direito – em todo o mundo, a soma de cursos dessa graduação é menor. Isso faz com que o país também registre o maior número de advogados por habitantes do planeta: 145. Com tanta concorrência, uma boa reputação e um networking eficaz são muito importantes para o desenvolvimento na carreira. Essa é a opinião do sócio do BMA Advogados, Felipe Galea, com quem conversamos no Juridcast desta semana. . Responda a pesquisa ⁠Panorama de Marketing Jurídico no Brasil⁠ aqui.

Uma comunidade que visa conectar jurídicos corporativos em todo o mundo. Essa é a missão da Association of Corporate Counsel (ACC), que atende a mais de 45 mil profissionais ligados à advocacia in-house e que começou a escrever um novo capítulo de sua história em nosso país. Com uma proposta de troca de conhecimentos, networking e defesa da profissão jurídica corporativa, a ACC Brasil já reúne mais de mil advogados brasileiros. No Juridcast desta semana, conversamos com dois de seus 20 fundadores, Felipe Coffone e Rafael Soriano. Saiba mais sobre a associação aqui. . Responda a pesquisa ⁠Panorama de Marketing Jurídico no Brasil⁠ aqui.

As novas gerações estão redefinindo o significado de sucesso profissional. Em processos seletivos, recrutadores estão observando jovens priorizarem vagas que propiciem equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Nesse sentido, o próprio mercado registra cada vez menos pessoas com o desejo de ser chefe, um movimento chamado de "quiet ambition" (ambição silenciosa, em português) pela revista Fortune. No Juridcast desta semana, o sócio e headhunter na Brava Executive Search, Fábio Salomon, fala sobre essa tendência que ameaça a sucessão nos escritórios de advocacia. . Responda a pesquisa ⁠Panorama de Marketing Jurídico no Brasil⁠ aqui.

Embora a abreviação em inglês de Environmental, Social and Governance (ESG) tenha surgido em 2004, foi nesta década que ela ganhou mais visibilidade, deixando de ser mais uma sigla para compor a agenda socioambiental e de governança das empresas. No Juridcast desta semana, a diretora dessa área na Lee, Brock, Camargo Advogados (LBCA), Patricia Blumberg, explica como os escritórios de advocacia podem oferecer soluções de ESG em uma perspectiva prática. .Responda a pesquisa Panorama de Marketing Jurídico no Brasil aqui.

Para acompanhar a evolução do mercado, a alta liderança das empresas, também conhecida como C-level, está abrindo espaço para profissionais com visão de futuro, que podem garantir a perenidade de seus negócios. E essa é a função de um Chief Visionary Officer (CVO). No Juridcast desta semana, a advogada e CVO da Bravo, Karen Miura, explica a importância desse cargo e como ele pode impactar positivamente a área do Direito. .Responda a pesquisa Panorama de Marketing Jurídico no Brasil aqui.