Podcasts about abschlusstechnik

"Denise, was ist Dein perfekter Abschlussatz?" "Was muss ich sagen, damit der Kunde auf jeden Fall kauft?" Dem gehe ich in dieser Podcast-Folge auf dem Grund. Was also mein Take auf das ganze ist und was das mit "anhauen, umhauen, abhauen" zu tun hat, hörst Du in den nächsten 14 Minuten.   Ich freue mich, wenn wir uns auf LinkedIN und Instagram sehen www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com www.instagram.com/denise_adomeit Feedback, Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir auf podcast@limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com   www.limbeckgroup.com/impressum

Wie kommen Sie 2023 zum Abschluss, ohne Ihre Kunden zu drängen? Einen Weg schlägt Ihnen die neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts vor.

Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Group. https://limbeckgroup.com/verbindliche-verkaufsgespraeche/

Viele ungeübte Verkäufer begehen einen großen Fehler, indem sie über Widerruf verkaufen. Was Du tun kannst, um das zu vermeiden, besprechen wir in diesem Podcast. Diesen und viele weitere Podcasts gibt es auch als Video auf YouTube unter Uwe Bothe Coachtisch.

Abschlusstechnik, Einwandbehandlung, Empfehlungsmarketing, Social Selling, ...  Nein - da ist nicht der beste, der einfachste Verkaufstrick dabei. Er ist so offensichtlich, dass er der buchstäbliche Baumstamm im Auge ist, den man nicht sieht. Es ist der Vertriebstrick für Idioten. Viel besser als jede aktive Akquise-Taktik ist es doch, den Kunden einfach (!) kaufen zu lassen, wenn er soweit ist. Aber gerade das machen die meisten falsch. Sie behandeln ihre Wunsch-Kunden wie den letzten Dreck. Sie haben keine Zeit, sich richtig um sie  zu kümmern, weil sie mit Akquise und/ oder sich selbst beschäftigt sind. Es ist nicht zu (er-) fassen, wie viel Geld Unternehmen hier liegen lassen. In dieser Folge erzähle ich dir, was ich in den letzten Wochen als potentieller Kunde erlebt habe und was du tun kannst, um hier alles richtig zu machen und deinen Umsatz deutlich zu steigern.

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

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Bedarfsermittlung - dein Fundament im Vertrieb und Verkauf (nur eine Frage) Profi oder Amateur, hier trennt sich spätestens die Spreu vom Weizen. Wer verkauft bedarfsgerecht und wer haut seinen Kunden nur mit Merkmalen um? Aufbauend auf einer guten Bedarfsermittlung findet die Produktvorstellung statt. Hat man den Bedarf gut ermittelt, lässt sich anhand einer Vorteil- und Nutzenargumentation, ein perfektes Produkt präsentieren. Wer hier gewissenhaft arbeitet, beugt auch Einwänden vor. In diesem Podcast besprechen wir die Inhalte einer guten Bedarfsermittlung. Viel Spaß mit 5 Minuten Coachtisch. Folge mir gerne auffällig ;-) Webseite: https://www.coachtisch.com Facebook: https://www.facebook.com/coachtischtraining/ Coachtisch Uwe Bothe

Verkaufen - das perfekte Gespräch mit allen Merkmalen Viele Verkäufer vertreiben eher ihre Kunden als die Ware. Häufig liegt es daran, das sie bestimmte Merkmale eine Verkaufsgespräches weglassen oder sich nicht richtig darum kümmern. Dies trifft sowohl für Callcenter, Direktvertriebe und Face 2 Face Verkauf zu. Nur wenn alle Bestandteile perfekt ineinandergreifen, entstehet ein solides Beratungsgespräch an dessen Ende, der Kunde kauft. Beginnend bei der Begrüßung, Einstieg über Bedarfsermittlung, Produktpräsentation bis hin zu Aktivierungsfragen, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik sowie einer Verabschiedung mit Sicherung gegen Kaufreue, wird in diesem Podcast alles besprochen. Viel Spaß bei einer neuen Ausgabe von 5 Minuten Coachtisch. Folge mir auffällig: Webseite: https://www.coachtisch.com Facebook: https://www.facebook.com/coachtischtraining/ Coachtisch Uwe Bothe

Softpressing - ganz einfach zum Abschluss Was haben ein Bügeleisen und ein Verkäufer gemeinsam? Sie müssen beide, im Idealfall, mit möglichst wenig Druck, ein perfektes Ergebnis erzielen. Durch Aktivierungsfragen, Ankerfragen oder Abschlussfragen, erhalten wir eine "Wasserstandsmeldung" zur Gefühlslage unseres Kunden. Ist unser Kunde bereits Abschlusswillig oder bedarf es einer tiefgründigeren Bedarfsermittlung und weiterer Argumente für Vorteil und Nutzen? Wir besprechen die Möglichkeiten von Softpressing in dieser Ausgabe von 5 Minuten Coachtisch, viel Spaß dabei. Folge mir gerne auffällig ;-) Webseite: https://www.coachtisch.com Facebook: https://www.facebook.com/coachtischtraining/ Coachtisch Uwe Bothe

Was ist die perfekte Abschlussfrage in der Telefonakquise und im Verkauf? Meine Antwort und welche Abschlussfrage ich benutze, dies bekommst Du hier in dieser Folge. Viel Spaß damit. Du findest mich hier: www.dialogminds.com https://www.xing.com/profile/KaiMario_Abel/portfolio https://www.youtube.com/channel/UClLhjGsWR-vzg96iCjQjOGA?view_as=subscriber

In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst.

Viele Leads und Interessenten zu haben, ist eine wichtige Basis für dein Geschäft. Doch erst, wenn der Interessent zum Kunden wird, indem er etwas bei dir kauft bist du erfolgreich. Wie du Interessenten in Kunden verwandelst und ohne wirklichen Zusatzaufwand mehr Abschlüsse erzielst, erfährst du in diesem Beitrag.

Was musst du als Verkäufer mitbringen, um richtig erfolgreich zu werden? Die Hardware ist aus meiner Sicht so was wie Bedarfsermittlung, moralischer Vorvertrag, Abschlusstechnik, Vor- und Einwandbehandlung und Preisargumentation. Das muss jeder Verkäufer drauf haben. Aber was ist mit der Software? Was ist mit dem Mindset? Als Verkäufer ist es nicht nur wichtig gut verkaufen zu können, sondern du brauchst auch das richtige Mindset. In Dubai habe ich Ben Ouattara getroffen und wir haben genau zu diesem Thema eine Folge aufgenommen. Von uns bekommst du die richtigen Tipps, mit denen du als Verkäufer richtig erfolgreich wirst! Du bist auch Verkäufer? Was sind deine Tipps, um selbstbewusster und richtig erfolgreich zu werden? Ich freue mich immer über ein Feedback. Schreib mir deine Meinung auf Facebook, Instagram, YouTube oder schreib mir an info@dirkkreuter.de eine E-Mail! Aus dem Inhalt Mindset Du musst dich erst mit dir selber beschäftigen, bevor du nach draußen gehen kannst! Wie überwindest du die analytische Lähmung? Wie wirst du selbstbewusst? Was brauchst du wirklich? Hard- oder Softskills? Das was in dir ist, musst du nur raus lassen! Mach dich in deinem Kopf nicht kleiner als du bist! Wie gehst du mit Niederlagen um?  Shownotes Ben Ouattaras Kurs "Dein Super Ich" Ben Ouattaras Podcast Ben Ouattaras YouTube Channel Das Video zur Folge Anmerkung Du hast Fragen zum Zielsystem? Dann schick mir dein Feedback an: erfolg@dirkkreuter.de Wir möchten wachsen! Wir suchen: Telefonverkäufer Onlinemarketer Social Media Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich: info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freue ich mich sehr! Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mit bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünscht. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension!

Abschlusstechnik ist eigentlich keine Technik, sondern Einstellungssache.

Dieser Abschluss kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Hypnotisch ist dieses Sprachmuster deswegen, weil Du mit einer eingebetteten Suggestion arbeitest. Dieser Abschluss funktioniert immer in 3 Schritten: - Tatsache - Suggestion - Konsequenz  

Der Abschluss braucht keine Technik, da es ihn in dem Sinne gar nicht gibt. Einen Abschluss möchte der Verkäufer zu jeder Zeit im Verkaufsprozess. Was das bedeutet erfahren Sie in dieser Podcastfolge vom Verkaufsspaßtrainer Tobias Ain.